В последнее время обсуждается множество прогнозов и мнений о будущем мебельного рынка России. Предлагаю вам свою точку зрения.
Основные итоги 2013/2014
Объём рынка упал примерно на 5%, но за счёт роста новых компаний (как крупных, так и небольших) выручка «старых» игроков падала сильнее. В принципе, рынок, по-моему, остаётся на высоком уровне — 700 млрд. рублей в год.
Производители сокращают число собственных магазинов, но при этом активно агитируют дилеров открывать их торговые форматы через франшизу. Вопрос: если у фабрик не получается вывести магазины в прибыль, как это сделают дилеры? Маржа у них меньше, чем у поставщика, на 20-40%.
Независимые розничные сети (без собственного производства) сокращаются, либо уходят с рынка, потому что не выдерживают ценовой конкуренции с сетями производителей. Тренд на интернет-продажи затухает, так как Яндекс за последние 3 года поднял цены на рекламу в десятки раз, и вся идея «дешёвого» продвижения накрылась. Сейчас 99% онлайн-проектов работают в глубокий минус.
Рынок привык к волнам кризиса. Обычно кризис наступал раз в 5 лет и продолжался год. Рынок терял 20-30%, а потом за 4 года навёрстывал потерянное с лихвой. 1998, 2003, 2008, 2013… Многие верили, что в 2014-м рынок опять начнёт расти. Он не вырос.
Мебельный рынок 2015/2016
Будет падение на 15-20%. Снизится рентабельность, так как цены на материалы будут расти вместе с курсом, а рынок не позволит поднимать цены на мебель таким же образом. Больше всего пострадает импорт. С рынка вымоет игроков, которые в последние годы работали в убыток.
Рынок будет быстро консолидироваться — успешные компании начнут ещё активнее увеличивать свою рыночную долю.
Какую стратегию выбрать производителям?
Стать специализированным. Научиться делать что-то одно, но лучше всех остальных (качественнее, дешевле, быстрее). Средний производитель имеет среднемесячную выручку в 50 млн. рублей, которую он делает на сотнях (иногда тысячах) позиций ассортимента. Но чтобы получать эти 50 миллионов в месяц, достаточно производить 150 диванов или 250 шкафов в день. Причём — ОДИНАКОВЫХ диванов и шкафов, которые вы должны уметь делать лучше всех остальных! С меньшей площадью, меньшим количеством персонала, без брака и за лучшую цену.
Встать у руля. Чтобы производить несколько артикулов (пусть и на 100-200 млн. рублей), не нужно нанимать «звёзд» с рынка. Нужно самостоятельно вникать во все детали своего производства. Если вам это не подходит, ищите другой бизнес. 99% проблем бизнеса — внутренние, и поэтому никто лучше собственника их не решит.
Быть адекватным. Нынешние времена сложнее всего переживать тем, кто начинал в 90-х с рентабельностью в десятки процентов и ностальгирует по тем временам. Но нужно признать реальность: этого больше не будет никогда. Десятки процентов можно заработать только на монополии, а монополией мебельная отрасль никогда не станет. Поэтому для начала нужно поставить себе цель — например, доход 3 млн. в месяц. Для такого дохода нужно иметь выручку 100 млн. в месяц, делать 2-3 артикула, контролировать 100-300 человек персонала, ежедневно работать с себестоимостью. И тогда никакой кризис вам не страшен.
Перед выпуском обновленного исследования мебельного рынка с итогами 2015 года, мы делимся информацией из предыдущего отчета. Статья получилась большая и интересная! Приятного чтения, уважаемые клиенты.
В 2014 розничные продажи бытовой мебели году росли по отношению к 2013 году. Ежеквартальные темпы прироста составляли порядка 10%. Многие потребители, опасаясь резкого увеличения цен, перенесли покупки, запланированные на 2015 год, на конец 2014 года, из-за чего часть спроса 2015 года была реализована в конце 2014. Соответственно, темпы прироста объема продаж были на уровне 10-15% к аналогичному кварталу 2013 года. В итоге объем розничных продаж 2014 года не стал исключением в динамике последних лет. Объем продаж мебели составил около 425 миллионов рублей. Наравне с ростом объема розничных продаж в стоимостном выражении, росли и потребительские цены на мебель. Так, средняя потребительская цена по всем видам мебели по итогам 2014 года увеличилась на 9%. Таким образом, если исключить рост средней цены, мы получим рост розничных продаж в натуральном выражении на 1-2%.
Объем предложения на рынке
Объем предложения на российском мебельном рынке в 2014 году развивался, по нашим оценкам, несколько быстрее. Темпы роста объема предложения в натуральном выражении (в штуках) в этом периоде составили +12,7%. Положительная динамика на мебельном рынке за последние 5 лет прерывалась лишь единожды: по итогам 2013 года рынок сократился на 7,3% из-за довольно сильного сокращения объемов производства. В целом, по сравнению с 2010 годом, наблюдалось увеличение предложения мебели на внутреннем рынке почти в 1,5 раза.
Несмотря на значительный рост средних розничных цен на мебель, среднерыночная цена мебели (то есть средневзвешенная из цен производителей и импортеров мебели) почти не изменилась по сравнению с 2014 годом. Связано это, в первую очередь, со снижением средней цены импортируемой мебели, погасившим увеличение средних цен производителей. В рублевом эквиваленте рынок вырос на 12,9%, что сопоставимо с динамикой 2012 года, когда наблюдались самые высокие темпы роста рынка в натуральном выражении.
По итогам 2014 года порядка 15% от общего объема рынка мебели пришлось на сегмент офисной мебели. Однако доля этого сегмента на протяжении последних лет неуклонно снижалась. Так, если в 2011 году этот вид мебели занимал пятую часть в общем объеме мебельного рынка, то по результатам 2014 года удельный вес офисной мебели снизился до 15%. Офисная мебель была единственным сегментом, в котором по итогам 2014 года наблюдались отрицательные темы развития. Во всех группах бытовой мебели был отмечен рост на 5-15%.
Исследования по теме:
- Обзор рынка кухонной мебели
- Рынок мягкой мебели
- Спрос на мебель для спальни
Импорт мебели в Россию
Говоря о динамике российского рынка, нельзя упускать из вида ситуацию с импортом мебели. При росте российского производства мебели на 2% отмечается увеличение объемов импорта на 23%. Опережающие темпы роста импорта формируют увеличение доли импортной продукции на российском рынке, которая в 2014 году выросла на 5 процентных пунктов и составила более 57%. В стоимостном выражении, тем не менее, доля импорта практически не изменилась: как в рублевом, так и в долларовом эквиваленте зафиксировано снижение примерно на 0,3 процентных пункта относительно уровня 2013 года. Мы можем говорить об увеличении объемов импорта дешевой мебели в Россию. Как и предполагалось, постепенное снижение таможенных пошлин, происходящее в рамках вступления России в ВТО, открывает все больше возможностей для поставок мебели стоимостью до 1,8 евро за 1 кг брутто-массы. Напомню, что именно по этому сегменту мебели произойдет основное снижение таможенной пошлины. На момент присоединения России к ВТО таможенная пошлина на этот вид мебели составляла 0,75 евро за килограмм брутто-массы, а к 2018 году этот показатель должен составить 0,23 евро.
В лидерах по объему импорта мебели в Россию находятся Китай, Белоруссия и Украина. Удельный вес тройки стран в общем объеме импорта в натуральном выражении составил по итогам 2014 года 63,7% (+1,2 процентных пункта к уровню 2013 года).
Российское производство и экспорт мебели
Несмотря на то, что отечественные потребители все чаще отдают предпочтение импортной продукции, российские производители постепенно увеличивают объемы выпуска мебели. Судя по динамике развития основных показателей (производства и экспорта мебели), отечественным производителям удалось наладить контакт с зарубежными компаниями-продавцами мебели. По итогам 2014 года экспорт мебели из России вырос почти на 20% по сравнению с 2013 годом. Основными драйверами роста экспорта мебели являются мягкая мебель, а также матрасы и матрасные основы. Именно эти группы товаров имели самые высокие темпы роста по отношению к уровню 2013 года. Экспорт офисной мебели российского производства продемонстрировал слабую положительную динамику (+2,3% к уровню 2013 года), в сегментах кухонной и спальной мебели динамика поставок была отрицательной.
Опережающие темпы роста экспорта мебели по отношению к динамике объемов производства сформировали рост доли мебели, производимой для экспорта в общем объеме производства. Так, если в 2012-2013 годах этот показатель составлял порядка 8,5-9%, то по результатам 2014 года доля экспортных поставок увеличилась до 10,5%.
Рост производства в 2014 году в натуральном выражении, как отмечалось ранее, был ниже аналогичного показателя в импорте и экспорте мебели - по итогам года темпы прироста составили 2,4% к уровню 2013 года. Основной рост производства происходил за счет увеличения выпуска мягкой мебели, а также матрасов и основ матрасных. Темпы прироста в этих категориях составили 11,5% и 15% соответственно. Снижение объема производства зафиксировано в двух группах производимой мебели: мебель для офиса (-6,1%) и столы и стулья (-10%).
Что касается производства мебели в стоимостном выражении (в ценах производителей), по итогам 2014 года была отмечена гораздо более высокая динамика. Темпы прироста в прошедшем году составили 14%. Столь высокий показатель отражает в себе как рост объема производства в натуральном выражении, так и увеличение средних цен производителей мебели: +11,3% к уровню 2013 года (на протяжении 2010-2013 гг. увеличение средней цены производителей не превышало 4,5%). При рассмотрении структуры производства в стоимостном выражении снова стоит выделить матрасы и основы матрасные - это не только самый быстрорастущий сегмент с точки зрения производства, но также и с точки зрения увеличения средней стоимости. В этом сегменте по результатам 2014 года произошел рост средней цены производителей более чем в 1,5 раза. По всей видимости, это связано не только с удорожанием материалов, используемых для производства матрасов, но и со смещением спроса в сторону более дорогих матрасов и матрасных основ.
Рисунок 1. Структура производства мебели в натуральном выражении, 2014
Исследования по теме:
- Исследование рынка офисной мебели
- Российский рынок мебели для спальни
- Спрос на кухонную мебель
Курс валют, формальдегид и кризис
Рост курса доллара и евро по отношению к рублю, начавшийся во втором полугодии 2014 года и продолжающийся по сей день, неминуемо отразится и на мебельном рынке. По некоторым оценкам, от изменения курса доллара зависит не менее 20% стоимости мебели. Соответственно, при увеличении курса доллара на 10% стоит ожидать дополнительного роста стоимости не менее, чем на 2%. Учитывая, что на 2015 год прогнозируется средний курс доллара на уровне 60 рублей за доллар, увеличение цены только благодаря росту стоимости валюты составит не менее 11%.
Серьезный вклад в изменение стоимости мебели внесет и вступивший в силу с 1 июля 2014 года технический регламент Таможенного Союза «О безопасности мебельной продукции», согласно которому устанавливается предельно допустимая эмиссия формальдегида на уровне 0,01 мг/м3 (Е0,5). Снижение эмиссии возможно лишь с помощью замены используемых сейчас древесных плит на древесные плиты класса Е0,5, стоимость которых выше, а объемы производства в России невысоки (немногие производители древесных плит выпускают соответствующие плиты).
Изменение курса доллара (и соответствующее увеличение стоимости импортной мебели), вступление в силу нового регламента, а также общая инфляция сформируют довольно резкое изменение стоимости мебельной продукции. По оценкам аналитиков компании «Экспресс-Обзор» увеличение средней стоимости мебели для потребителей может составить 20%-40% по отношению к 2014 году.
Значительное изменение стоимости мебельной продукции отразится и на объеме розничных продаж. Для лучшего понимания ожидающей нас ситуации на рынке стоит обратиться к данным кризиса 2008-2009 года. Динамика развития розничных продаж мебели в докризисный период 2005-2007 гг. была значительно выше, чем аналогичный показатель в 2010-2013 гг., ежегодные темпы прироста составляли порядка 20-30%. Темпы роста средней розничной цены, при этом, были на уровне 8-10% в год, то есть сопоставимы с текущим ростом. Однако, в 2008 году, а, позже, и в 2009 году, темпы роста средних потребительских цен составили 18% и 14% соответственно. Рост цен, а также кризисные явления в экономике страны привели к снижению объема продаж мебели в 2009 году в стоимостном выражении на 2% к 2008 году.
Рисунок 2. Динамика средней розничной цены мебели и динамика розничных продаж, 2006-2014
Исследования
2014 год подходит к завершению и мебельщики уже интересуются, что будет в новом 2015 году. На международном уровне активно обсуждаются не только направления и текущие тенденции в области мебели, но и что будет актуально в следующем сезоне. Какой мебели больше будет отдаваться предпочтение - отечественной или импортной?
По итогам уходящего года на долю импортной мебели приходилось более 55% от всего объема рынка, но в следующем году ожидается снижение поставок импорта, а производство российской мебели значительно увеличиваться. В сложившейся ситуации, конечно же, выигрывают российские мебельные производства, в плане того, что появятся хорошие перспективы освоения новых сегментов рынка и расширение ассортимента.
Одна из таких отечественных фабрик является «Кухни для Людей », занимающаяся производством корпусной мебели. Отличительная особенность компании - она напрямую работает с клиентами, без посредников, предоставляя своим Клиентам качественную продукцию по демократичным ценам, точные сроки выполнения заказов. Кроме того, компания работает без предоплаты, что уже о многом говорит. Определяющими критериями является индивидуальность, качество и естественность.
Желание людей сэкономить деньги в нестабильных экономических условиях объяснимо. Компания «Кухни для Людей» производит кухни эконом класса , используя в своей работе комплектующие австрийского, итальянского и немецкого производства и предлагает разнообразие фасадов для кухонной мебели. Компания не содержит штат менеджеров по продажам. Это позволяет изготовить любую кухонную мебель по приемлемому бюджету для любой среднестатистической семьи. Заказывая мебель, можно поменять поставщика фурнитур, производителей ДСП, фасадов или столешниц, в зависимости от этого можно существенно снизить или, наоборот, повысить стоимость кухни на заказ.
По последним исследовательским данным, несмотря на нелегкие экономические перипетии, отечественный мебельный рынок увеличит свои объемы в предстоящем году по сравнению с предыдущим на 15%. Это будет обусловлено тем, что в 2015 году будут распродана импортная продукция, цены которых устанавливались исходя из курса доллара ниже 40 руб.
Макроэкономика: замедление темпов падения
С 2013 года наблюдается замедление темпов прироста мебельного производства (в реальном выражении наблюдается спад). Для сравнения: в 2009 году производство мебели сократилось на 30%. Наибольший спад производства в первом квартале 2016 года зафиксирован в сегменте кухонной мебели, минимальный спад - в сегменте мебели для офисов и учреждений.
В натуральном выражении в первом квартале 2016-го производство шкафов снизилось на 22%, столов на 16%, кроватей деревянных - на 13%. В сегменте диванов наблюдался прирост 15,4% к первому кварталу 2015-го.
Импорт мебели
В 2015 году импорт мебели в Россию снизился на 45,8% по сравнению с 2014 годом. Из стран дальнего зарубежья - на 48%, а из стран СНГ - на 36%. В первом квартале 2016 года снижение зарубежных поставок мебели на российский рынок составило 44,1% к первому кварталу 2015-го (из стран дальнего зарубежья сократился на 41,4%. Из стран СНГ - на 56,7%).
В долларовом выражении импорт мебели в 2015 году сократился на 46%, а внутреннее производство - на 37%. В первом квартале 2016-го снижение импорта составило 44%, а внутреннее производство снизилось на 22%.
В 2015 году соотношение импорта и отечественного производства на российском мебельном рынке начало резко меняться. Так, до 2014 года наблюдалось снижение доли отечественной продукции и рост импорта. В 2015 году доли продаж отечественной и импортной мебели сравнялись. В первом квартале 2016-го доля внутреннего производства превысила долю импорта. Минпромторг планирует к 2020 году довести долю отечественного производства до 60%
Основные тренды
Ускорение импортозамещения в сегментах «средний» и «эконом». При общем снижении спроса, импорт сократился более существенно, чем внутреннее производство (производство на 13,6% в 2015 году, импорт - на 44%). В первом квартале 2016-го падение продолжилось - на 17% и 44% соответственно.
Продолжение снижения доли теневого сектора в объёме российского производства мебели (с 42% от общего объёма производства в 2012 году до 30% в 2014 году)
Повышение цен, как на импортную мебель, так и на отечественную. В связи с высокой долей импортных комплектующих, используемых при производстве мебели, рост цен отечественных производителей в 2015 году составил 24% (по данным Росстат)
Мебельный-ритейл: итоги 2015 и прогноз на 2016–2017
Снижение розничных продаж мебели в 2015 году более существенное, чем в сегменте DIY. В реальном выражении продажи упали на 13%, в номинальном, за счет повышения цен на продукцию, продажи не изменились. В 2009 году падение было менее значительным (на 10% в реальном выражении).
Ключевые розничные тренды:
Снижение спроса и покупательской способности во всех сегментах рынка, в том числе в средне-высоком и высоком сегментах.
Изменение потребительского поведения, выражающееся в переходе к модели экономии и сбережения, разумного потребления (снижение импульсивных покупок, повышение значимости соотношения «цена-качество»)
Консолидация рынка как со стороны производителей, так и со стороны ритейлеров усиливается
Лидеры рынка
Рынок мебели - один из наименее консолидированных сегментов розничной торговли. На топ-10 сетей приходится около 30% рынка. В 2015 году темпы роста выручки лидеров рынка значительно превысили рост рынка в целом. Так, продажи в сопоставимых магазинах Hoff выросли в 2015 году на 6,9% (+21,4% в 2014 г.). Компания «Икеа» в 2015 финансовом сохранила темп прироста выручки на уровне 2014 года (14,7%).
Компания «Икеа» остаётся безусловным лидером рынка в российском мебельном ритейле. Её доля составляет 22% от всего рынка. Также, по оценкам MA Research, в 2016 году доля топ 10 игроков достигнет 35–40%.
В 2016 году влияние негативных факторов на рынок продолжится (снижение реальных доходов населения, инфляция, высокие ставки потребительского и ипотечного кредитования, снижение объёмов жилищного строительства). Можно ожидать снижения показателей розничного рынка мебели не менее, чем на 8% в реальном выражении
Антикризисные стратегии мебельных ритейлеров
Оптимизация сетей, закрытие неэффективных салонов. Экспансию могут планировать только очень крупные торговые компании с устойчивым финансовым положением.
Сдерживание цен на продукцию, снижение доли импортных товаров в ассортименте, переход на продукцию отечественных производителей.
Пересмотр ассортимента и внедрение моделей «эконом» и среднего ценового сегмента, выход в другие сегменты.
Развитие собственных торговых марок, развитие производства внутри страны - мебель российских производителей получила значительное преимущество перед импортной продукцией и стала более конкурентоспособной в сегментах «эконом» и «средний».
Качественное развитие, внутренняя оптимизация, повышение эффективности бизнес-процессов и отдельных магазинов.
Использование различных каналов сбыта (оффлайн, онлайн).
Маркетинговая кооперация компаний, совместное продвижение брендов.
M. A. Research специализируется в области исследования рынков розничной торговли и потребительских товаров; транспортно-логистических услуг, грузоперевозок и других направлений бизнеса.
Благодаря нестабильному курсу национальной валюты увеличился спрос на непродовольственные товары, за последнюю неделю лета был зафиксирован рост продаж от 10 до 80% по сравнению со средними показателями августа. Мебель не послужила исключением, граждане уже не зная что ожидать завтра, начинают тратить средства на более дорогие предметы интерьера, за счет этого ситуация на рынке улучшается.
Сегодня в России работают примерно пятьсот крупных и более двух тысяч небольших мебельных производств. Общий объем составляет около трех миллиардов долларов, из них на экспорт приходится всего 14%.
Самой востребованной среди россиян, является мягкая и корпусная мебель.
Так же в последнее время все большие обороты набирает мебель для ванных и детских комнат, кроме того, с целью экономии полезной площади, люди стали отдавать большее предпочтение встроенной мебели. Что же касается офисной мебели, то здесь объемы продаж увеличились почти в половину.
Восемьдесят процентов россиян поддерживают отечественного производителя мебели, безусловно, в основном из-за цены - на нашу продукцию она значительно меньше. По качеству продукция отечественного производства, конечно отличается от иностранной, однако незначительно, так как некоторые материалы и комплектующие все еще поступают из Германии, Китая и Италии, несмотря на санкции, так же существуют и такие производства, которые прошли модернизацию и используют современное оборудование. Лишь единицы граждан заказывают мебель у иностранных производителей, ну а для основной массы людей, если учитывать нынешнюю экономическую ситуацию, это не целесообразно. Что же касается производств на территории Украины, так здесь, если верить Роспотребнадзору, количество вредных для здоровья компонентов в выпускаемой продукции в несколько раз выше допустимой, поэтому на Российском рынке мест таким материалам нет.
Кроме того, не малую роль для мебельных компаний играют госзакупки, которые являются перспективным и выгодным решением, но к сожалению в последнее время число аукционов уменьшилось, что привело к увеличению конкуренции. В борьбе за заказы производителям приходится предлагать более выгодные условия потенциальным клиентам. Помимо всего и небольшие компании стали проявлять интерес к госзакупкам ограничиваться производством мебели только для дома в нынешней обстановке они не намеренны. Пожелаем им удачи в этом деле, ведь, как известно компании с многолетним опытом ведения таких процедур так просто не отдадут свой «хлеб».
В госзакупках настало благоприятное время для мебельных производств, которые занимаются выпуском нестандартной продукции. Здесь конкуренция гораздо ниже, ведь только не многие компании могут выполнить такой заказ с соблюдением особых ГОСТов.
Единого мнения о перспективах развития рынка госзакупок нет. Часть экспертов считают, что количество госзаказов будет снижаться, а требования к выбору поставщиков ужесточатся.
1 января 2016 года станет действительным постановление, которое уже подписал Дмитрий Анатольевич Медведев, в нем будет говориться о допустимой стоимости мебели для кабинетов госслужащих. Теперь госзакупки мебели из ценных пород дерева, а также из натуральной кожи будут доступны только для чиновников высшего звена, что безусловно негативно скажется на производителях.
Другие настроены более оптимистично, они считают, что необходимость госзакупок сохранится, а при улучшении экономической ситуации, количество заказов значительно увеличится.
Те же компании, которые занимаются изготовлением мебели для Министерства обороны и силовых структур свои доходы не потеряют, так как затраты на оборону увеличатся.
В общем Российский рынок мебели обладает большим потенциалом, у нас имеются большие сырьевые базы, что позволяет существенно сократить затраты на ввоз и переработку сырья. В условиях санкций, а так же из-за нестабильности национальной валюты импорт таких материалов как ДСП, МДФ становится затруднительным, а цены на эти материалы отечественного производства, как это не парадоксально, в несколько раз выше.
Эксперты считают, что в условиях импортозамещения к 2018 году Россия и вовсе перейдет на отечественные материалы.
Яна Сабаевская для ООО "Кит оценка"