Számos kritérium az eladásra kínált termékek kiválasztásához:

• Igény. A ritka cikkek értékesítése a magas árak és a verseny hiánya miatt nyereséges, de a kereslet is kicsi lehet. Tanulmányozza a régiójában található különféle termékekre vonatkozó kulcskérdések számát a Wordstat segítségével, és derítse ki, mi érdekli a fogyasztókat;
• Elérhetőség. Amikor kiválasztja, mit áruljon az interneten, nézze meg, milyen egyszerű ugyanazt megvásárolni a városi üzletekben. Ha egy termék könnyen megvásárolható a sarkon túli üzletben, az online áruház elveszti jelentőségét. Már csak az a lehetőség, hogy alacsony árakkal vonzzák a vásárlókat;
• Szezonalitás. Érdemes odafigyelni azokra a termékekre, amelyekre egész évben van kereslet;
• Trendek. A divatirányzatok, nagy horderejű események, rajongói hobbik (ajándéktárgyak) és új népszerű fejlesztések (például quadcopterek, vape-ok) hullámán megteheti.

A Kínából származó termékek viszonteladása nagyon népszerű az alacsony vételár és az egyszerű szállítás miatt. Mielőtt online üzletet nyitna, próbáljon meg eladni néhány termékegységet az Aviton. Ha jól fogy, akkor van értelme üzletet létrehozni.

Íme egy lista arról, hogy mit érdemes online eladni: a legkelendőbb cikkek rangsora.

Ruházat, cipő, kiegészítők, gyermektermékek

Ez a legnépszerűbb lehetőség az alapvető cikkek értékesítésére. A felára ebben a szegmensben eléri a 100-300%-ot, különösen, ha apró kiegészítőkről van szó, mint például ékszerek, övek, szemüvegek. A híres márkák kézitáskái, esernyői, sálai és óramásolatai jól fogynak.

Rendes ruhákat széles választékban kínálhat, szakosodhat bizonyos résekre (sportcipők), vagy kínálhat exkluzív termékeket (táncruhák, szokatlan ruhák stb.)

Szintén a csúcson gyermekáruk: ruházat, játékok és sportfelszerelések, élelmiszerek, kiegészítők (kézitáskák, hátizsákok, ékszerek stb.)

Elektronika

Az interneten a legkelendőbb termékek a kis elektronikai eszközök és kütyük: mobiltelefonok (okostelefonok), táblagépek, e-olvasók, mp3 lejátszók, hordozható hangszórók, quadkopterek, külső töltők, merevlemezek és ezekhez tartozó tartozékok (fejhallgató, Bluetooth headsetek, adapterek) , memóriakártyák, tokok). Átlagosan a felár 100%. Androidos okostelefont vásárolni 80-90 dollárért, eladni 130-140 dollárért lehet.

Vállalkozást építhet fényképészeti berendezésekre és alkatrészekre: kamerák és videokamerák, objektívek, állványok, fényforrások, vakuk.

Számítógépek, laptopok, televíziók és háztartási gépek (mikrohullámú sütők, hűtőszekrények, mosógépek, konyhai gépek) viszonteladásához jelentős induló tőkére lesz szüksége. Problémák adódhatnak a nagy és törékeny rakomány szállításával, gyártási hibákkal, szállítás közbeni sérülésekkel, és ennek eredményeként - pénzveszteséggel járó csere. De az ilyen termékek magas árkategóriában vannak, és a felár 20-45%. Apró elektromos cikkekkel foglalkozhat: hajszárító, hajsütővas, elektromos borotva, vasaló és hasonlók.

Új és nagyon divatos irány– elektronikus cigaretták (vape), alkatrészeik, folyadékok. Itt jó árréssel lehet készleteket (vape + cserealkatrészek + folyadékkészlet) eladni.

Kozmetikai termékek

A női közönség körében népszerűek a test-, haj- és bőrápoló termékek. Kozmetikai termékek széles választékát kínálhatja, vagy egy cég termékeit szállíthatja.

Népszerűek a koreai és thai natúrkozmetikumok, amelyeket a szokásos boltokban nehéz beszerezni. Milyen kozmetikumok fogynak jól az interneten? Samponok, balzsamok és hajmaszkok, olajok, krémek, zselék, bőrradírok, bőrtisztító és fiatalító termékek stb.

Szuvenírek és szokatlan ajándékok

Kínában rengeteg szokatlan ajándéktárgyat és hasznos apróságot találhatunk, mint például érdekes nyomatokkal ellátott termobögrék, matricák, kitűzők, éjszakai lámpák, füzérek, szőnyegek, alátétek stb. Külön kategória a rajongóknak szánt ajándéktárgyak kedvencük szimbólumaival. filmek, játékok, könyvek. A népszerű trendek követésével jó bevételre tehet szert a tematikus cikkeken (sálak, hátizsákok, bögrék, ékszerek, pólók).

Egyéb ötletek

Még néhány lehetőség, hogy mit érdemes jó árrés mellett eladni az interneten:

1. Sportkellékek, hobbi cikkek - utazási felszerelések, sportruházat és felszerelések;
2. Intim szféra. A legtöbb fogyasztó inkább online vásárol intim árukat;
3. Könyvek. Az előnyök között szerepel: magas végső költség, a termék könnyen tárolható és szállítható, nem igényel garanciát;
4. Bútorok és lakberendezési kiegészítők. Nem teljes értékű bútorkészletekről beszélünk (a nagy bemutatótermekkel nehéz felvenni a versenyt), hanem kisebb termékekről. Polisztirolból készült keret nélküli bútorok (táskák, kanapék), hintaszékek, függőágyak, hinták és különféle háztartási eszközök (textíliák, edények, dísztárgyak);
5. Háziállatok számára készült termékek (játékok, házak, karcoló oszlopok, kozmetikumok stb.);
6. Autós kiegészítők: navigátorok, videórögzítők, ápolószerek, üléshuzatok, kormánykerék, stb.

Ezek a legjövedelmezőbb lehetőségek az interneten a stabil jövedelem eléréséhez. Fókuszáljon a mindennapi termékekre, a szépségápolásra és a szórakoztatásra, és biztosan eltalálja a célt!

Ebből a cikkből megtudhatja, mit áruljon az online áruházban. Ezek a tippek segítenek a termékek kiválasztásában még ma.

#1. Egy webáruház résének tesztelése – ne pazarolja az időt

Mi ez? Kiválasztott termék. Csináltam egy nyitóoldalt. Elindult a reklám. Nem vásárolnak... Szóval, rossz rést választottam. Vettem egy másik terméket. Csináltam egy nyitóoldalt... És így tovább. Elméletileg egy rést kell találni.

Ezt tanítják az internetes marketing guruk.

Megpróbáltam. Amikor fiatal voltam és hülye. A módszer hosszú, drága, fárasztó és haszontalan. Én személy szerint nem találtam nyereséges rést így. Már egy ideje nem használom.

Miért hülye ötlet a niche tesztelés?

Mert:

1.) Nincsenek olyan tesztek, amelyekkel rövid időn belül meg lehetne határozni egy rés „jövedelmezőségét”.

Felvertem egy Landost. Egyébként beállítottam a Yandex Directet. 1000 rubelt költöttek reklámra. 3 nap alatt költöttem el a pénzt. Egy rubelt sem kerestem. Arra a következtetésre jutottam, hogy a rés NEM nyereséges.

A következtetés rossz!

Mintha edzőterembe mennénk. Végezzen három megközelítést a gépen. Érezze az izmokat, és arra a következtetésre jut, hogy az edzőgép nem hatékony. Az izmok nem nőnek.

• 2.) Nincs olyan termék, amelyet egyáltalán NEM árulnak. A gyárak NEM gyártanák őket. A beszállítók nem vásárolnának. Senki nem fektet be pénzt olyasmibe, ami NEM eladó.

De valamiért a kezdő üzletember másként gondolkodik. NEM ért a marketinghez, a gazdasághoz vagy a reklámokhoz. De tudja, hogyan kell tesztelni a réseket. Mindenfelé balekok vannak. És csak ő tudja: melyik rés jövedelmező és melyik nem. Egyetértek, hülyén néz ki.

A „niche nem működik” azt jelenti, hogy nincs tapasztalat az értékesítésben

Ez az igazi oka annak, hogy a rés nem működik. Nincs értékesítés – a rést nem lehet hibáztatni. A TAPASZTALAT hiánya a hibás. Ha eladni akar, szerezzen tapasztalatot.

Valójában. Korábban kereskedelmi cégnél dolgozott. Értékesítési vezető. Belülről láttam a cég marketingjét. A fülkéket ott soha nem tesztelték. Volt egy lehetőség. Voltak források. De ezt nem tették. Bevezettük a termékeket a választékba és elkezdtük népszerűsíteni őket.

#2. Egy webáruház számára az a legjobb termék, amelyet saját maga használ

Kérdés. Mi befolyásolja leginkább az értékesítést? Válasz: termékleírás. Mondja el (és mutassa meg), hogy miért hasznos a terméke, és az emberek meg fogják vásárolni. Emlékezik! TEXT eladó. Írva vagy hangosan kimondva. A termék nem adja el magát. A termék bemutatásra szorul.

Melyik terméket egyszerűbb bemutatni?

Nyilván az, amit használsz. Mi könnyebb neked: mesélj róla DMX vezérlő(valami furcsa dolog) vagy a kedvenc fejhallgatójáról?

Határozottan jobban bemutatod a fejhallgatót, mint a DMX vezérlőt. Mert mindent tudsz róluk. Kedveled őket. LEHET eladni őket. A vezérlő nem valószínű. Bár potenciálisan többet kereshet vele.

Ami tetszik, az a legjobb termék a Mini Online Store indításához

Mert:

• Ő már megtalált
• Bízol benne minőség
• Tudsz gyorsan írni? szöveg leírással
• Válasz minden vásárlói kérdésre
• Nem szégyelli kínálja az embereket

Valójában: Az általam használt lámpát választottam. A termékleírást gond nélkül megírtam. Probléma nélkül fotóztam. 100%-ig biztos vagyok a minőségben. Nem szégyen ajánlani. Vásárlók hívnak és kérdeznek – probléma nélkül válaszolok. És ha egy ismeretlen terméket választottam volna, akkor folyamatos problémák adódtak volna.

#3. Ellenőrizze a termék iránti keresletet

Mi ez? Az online kereslet, amikor:

• a.) Az embereknek van szükség a termékedben
• b.) Őt akarják megvesz
• c.) Nyitott Yandex vagy Google
• d.) Írja be kéréseket a termék nevével

Ha az emberek az Ön termékét keresik a keresőkben, akkor van kereslet. Nyugodtan elindíthat egy Mini Online Store-t (MIM).

Gyakorlat: hogyan ellenőrizhető egy termék iránti kereslet?

A Yandex és a Google keresési statisztikákat gyűjt. Ingyenesen biztosított. Kényelmesebb a Yandex használata. A szolgáltatás neve Wordstat. A kereslet ellenőrzéséhez:

• Nyissa meg a Yandex Wordstat programot
• Írja be a termék nevét
• Tekintse meg a kérések havi számát

Valójában: Wordstatban ellenőriztem a termékem adatait. Ezeket a számokat kaptam:

• elemmel működő asztali lámpa - 590
• elemes asztali lámpa – 305
• elemes asztali lámpa – 286
• elemes asztali lámpa – 604
• újratölthető asztali lámpa – 760
• újratölthető asztali lámpa – 656
• vezeték nélküli asztali lámpa – 247
• összesen - 3448 kérés havonta

Tehát a Yandex kérelmei havonta 3448. Körülbelül ugyanennyi a Google-ban. Sok vagy kevés?

Nem leszek okos. Elmondom, hogy van – ó, a fene tudja! Ezek a kérések statisztikák. Ez alapján lehetetlen értékesítési előrejelzést készíteni. Több száz egyéb tényező is befolyásolja a végeredményt.

Egy dolog világos: van kereslet. Az emberek keresik. Verseny van (ez jó). Az okostelefonokhoz képest nem olyan kemény (ez is jó). Választott. Elindult. Komolyan dolgoztam a weboldalon, SEO promóción, reklámozáson. Van eredmény.

#4. Egyedi termékek a Webáruházba – felejtsd el!

Mi ez? Olyan termékek, amelyeknek nincs analógja a tömegpiaci szegmensben.

Például:

• Hűtőszekrény mesterséges intelligenciával
• Rák ízű sör
• Szárított bogyókból készült dekorációk
• Világító esernyő
• Papucs beépített lépésszámlálóval

Éppen ellenkezőleg, úgy tűnik, hogy ez menő. Nincsenek versenytársak. Senki nem szól bele. Ez már csak így van. De ha nincsenek versenytársak, akkor nincs kereslet sem. Nincs kereslet - nincs eladás. Egyedi termékekkel, de nem akciós webáruházra van szüksége?

Az egyedi termékkel az a probléma, hogy az emberek nem tudnak róla. Hogy akarják megvenni? Jobb. Semmiképpen.

A szárított bogyókból készült dekorációk abszurdnak tűnnek. De lényegében miért rosszabbak, mint a kő ékszerek? Vagy műanyagból? Vagy fém?

Alapvetően semmit.

Ha ebből divatirányzatot kreál. Fektessen be sok pénzt a reklámba. Híres pop- és filmsztárok bevonása. Ezután elkezdik árusítani a szárított bogyókból készült dekorációkat. Tudni fognak róluk, és ez többé nem tűnik abszurdnak. Ehhez azonban a terméknek meg kell szűnnie egyedinek lenni.

Emlékezzen a fiatal Steve Jobsra

Milyen nehézségekkel népszerűsítette első személyi számítógépét. Senki nem akart vásárolni. Mert senki sem tudta, mi az a „számítógép”.

Abban az időben ez egy egyedülálló termék volt. Mára a számítógép az egyik legkelendőbb termék a világon. Mert megszűnt egyedi lenni.

Hogyan próbáltam eladni egy egyedi terméket

Elmesélek egy történetet személyes tapasztalatból. Emlékszel arra az időre, amikor az izzólámpákat LED-lámpákra cserélték? Eleinte óvatosan bántak velük. Túl drágák...

Aztán minden boltban megjelentek. Az emberek elkezdték lecserélni a kiégett izzólámpákat LED-ekre.

én is kicseréltem.

De a fényük őszintén szólva aljas volt. Vannak, akik örülnek ennek, de én (világítási szakember) egyáltalán nem.

Úgy döntöttem, hogy keresek egy magas műszaki paraméterekkel rendelkező LED-lámpát. Megtalált. Egyedi termék. Hazai fejlesztés. Számos díj a műszaki kiállításokon.

Vásárolt. Egy csillárba szerelték be. Szépség! Kényelem!

A fény spektruma majdnem olyan, mint a napé. A feleség boldog. Barátok jönnek, és meglepődnek:

Milyen lámpák olyan csodálatosak?
- Tessék, ilyen és olyan márka, ilyen és ilyen név!
- Mi is akarjuk. Hol tudok venni?

Arra gondoltam: remek termék egy Mini webáruház számára. Felvette a kapcsolatot a gyártóval. Kedvező feltételeket kaptak. A fantáziám már olyan képet festett, amelyen egy lapáttal pénzt gereblyézek be.

Írta a szöveget, fényképezte. Építettem egy próbapadot (a különböző lámpák vizuális összehasonlítására). Videó értékelést rögzített. Minden klassz! Weboldal - Lampasolntse.ru (elmehet és megnézheti)

De az üzlet nem működött...

Az általános vásárló nem osztotta csodálatomat e lámpa iránt. Óriási erőfeszítést tettem annak érdekében, hogy elmagyarázzam az embereknek ennek a terméknek az előnyeit. És van egy csekély kipufogóm...

A lámpa egyedisége az volt magas színvisszaadási index. A legtöbben még soha nem hallottak erről a paraméterről (annak ellenére, hogy ez a legfontosabb paraméter a háztartási világításnál).

Nem voltak analógok. A versenytársak nem árultak. Nem voltak a boltokban. Nem volt reklám. És az emberek nem voltak hajlandók túlfizetni valami TISZTÁLatlan dologért. Íme egy egyedi termék az Ön számára.

Kikapcsoltam a hirdetést (de egyelőre megújítom a domaint)

Még mindig csöpög egy kis pénz az online áruházból. Vannak vásárlók, akiknek magas színvisszaadású lámpákra van szükségük.

Például a nyomtatással foglalkozó cégek. Nagy színvisszaadású világításra van szükségük, hogy a nyomtatott képeket természetes színben lássák.

De ez egyáltalán nem az, amire számítottam. Lapáttal nem lehetett pénzt beterelni...

A webhely azonban az első helyen van a " magas színvisszaadású lámpa" NEM fizetek pénzt a látogatókért. Nem fizetek az oldalért (kész modulokból van összeállítva). Nincsenek költségek. Kevés a rendelés. Csöpög a pénz. Ezért még nem zárom le a projektet.

Valójában: De azóta nem foglalkozom egyedi árukkal.

#5. Óvakodjon a kínai fogyasztási cikkektől (ömlesztett áruk egylapozóhoz)

Mi ez? Vásároljon terméket 200-ért - adjon el 1700 rubelért.

Valószínűleg sokszor látta már ezt az üzleti modellt népszerűsíteni. Főszabályom az életben: ne kritizáld azt, amit NEM szeretek. Nekem nem tetszik, másnak tetszik. Mindenkinek a magáét.

Negatív hozzáállásom van az effajta üzlethez. Nagyon közel van a "Deception" nevű határhoz. De nem fogok kritizálni. Csak a tapasztalataimat osztom meg. És levonhatja a saját következtetéseit.

Egyoldalas weboldalak áruszállítói

Számos olcsó kínai áru beszállítója van. Nemcsak Kínában, hanem Oroszországban is. A nagykereskedelmi árak valóban alacsonyak. A választék nagy. A fényképeken (a weboldalakról) a termékek finomak. Szakad a szám - alig várom, hogy meggazdagodjak.

Mi a fogás? Sok lesz a visszatérés. Lesznek elégedetlen vásárlók. Vissza kell küldenie az árut. Valószínűleg a saját költségén. Előfordulhat, hogy negatív megjegyzéseket kell olvasnia magáról az értékelési oldalakon.

Probléma: A termék minősége kiszámíthatatlan

Vegye figyelembe, hogy nem azt mondom, hogy "rossz minőség". Ez a „gazdaság” szegmens. A termékek vagy névtelen, vagy nagyon olcsó hamis márkák.

Elvileg nem magas minőségről beszélünk. És úgy tűnik, mindenki tud róla. Valójában a termék gyenge minőségében (ha nem leplezik le) semmi sem büntetendő.

Még egyszer elmondom. A minőség ELŐRE MEGJELHETETLEN!

Mit jelent? Felvesz két doboz árut. Legyenek ezek például power bankok. A termékek ugyanazok. Egy tételből. Érted. Ellenőrzés. Jó érzés.

Két vevőnek küldje el. Az első - nincs panasz. A második dührohamot kapott a telefonban. A power bank nem működik. 20 000 mAh kapacitást jelez. De valójában legfeljebb 15%-kal tölti fel az okostelefont. A vásárló elégedetlen. Visszatérítést igényel.

A termék nem megfelelő minőségű - köteles visszaküldeni a pénzt vagy kicserélni

Mi ez? Olyan termék, amely NEM felel meg a megadott specifikációknak. 14 napon belül a vevőnek joga van visszaküldeni. A fogyasztói jogokról szóló törvény szerint. A terméket ki kell cserélnie (saját költségére), vagy vissza kell küldenie a pénzt.

Szállítás a szállítónak az ÖN költségére. A visszaküldés az ÖN költségére történik.

Tehát rengeteg pénzt költ visszaküldésre és cserére. Sok ideget tölt el a sértett ügyféllel való kommunikációval (és nem ő lesz az egyetlen). És a végén pontosan ugyanazt az ELŐREJELHETETLEN terméket kapja. Nem biztos, hogy EZ a power bank működik.

És ez feltéve, hogy a szállító tisztességes. Elvégre tud küldeni. Mit akarsz? Nem lesz semmilyen szerződése, számlája vagy számlája. Az ilyen nagykereskedelmi szolgáltatók általában elfogadják az egyén kártyájával történő fizetést.

Valójában: Elmentem a „Kína nagykereskedelmi” formátumú weboldalra. Nem tudtam ellenállni, és 10 000 rubelért rendeltem árut. A teszteléshez. Ez az üzlet nagyon jövedelmezőnek tűnt. Elolvastam a véleményeket az oldalon - mindenki elégedett.

Azt hiszem, csinálok egy kis kínai boltot. Nem fogom megtéveszteni a vásárlókat. Nem fújom fel a jellemzőket. A régiókba szállítást utánvéttel megszervezem. Egy kis garanciát vállalok. Részletesen leírom a visszaküldési szabályokat.

Megérkezett a csomag. A fiammal minden terméket teszteltünk, és konszenzusra jutottunk. Ezt nem fogjuk megtenni. Itt található az egyoldalas webhelyekhez készült kínai termékek részletes áttekintése.

#6. Válasszon drága termékeket. Interneten jobban árulnak

Háttér. Fő tevékenységem a Naborgotov.ru műhely. Mennyezeti világításhoz egyedi készleteket szerelek össze. Vannak olcsók is. Vannak drágák. És vannak nagyon drágák is.

Szerinted melyiket vásárolják gyakrabban?

Pontosan! Először én is azt hittem, hogy OLCSÓK. Kiderült, hogy NEM! Az olcsó készletek a teljes eladás 15%-át teszik ki. Alapvetően drágákat és nagyon drágákat rendelnek.

Miért fogynak jobban a drága termékek az interneten?

ezen a kérdésen gondolkodtam. És ez a gondolat jutott eszembe. Olcsó világítást könnyű megvásárolni a hagyományos kiskereskedelmi üzletekben. Jött. Választott. Fizetett. Elvette. Mostantól minden elektromos árut árusító boltban megtalálható minden, ami a mennyezet megvilágításához szükséges.

De itt van az érdekes. Egyetlen kiskereskedelmi üzlet sem szállít luxusalkatrészeket. Nem egy! Lehet, hogy sürgős megrendelés érkezik, de a szállító nem rendelkezik az alkatrészekkel. Nincs hol elfogni. NINCS SENKI az egész városban. Nem akármilyen áron.

Ennélfogva

Olcsó fogyasztási cikkekért az emberek egy rendes boltba mennek. A drága árukért az emberek felkeresik az internetet. Ezért a drága árukat jobban eladják egy online áruházban.

De ez egy speciális eset. Lehet, hogy csak az én résemben van? Helytelen egy esetből következtetést levonni. És most tulajdonképpen a kutatáshoz érkezem.

Tanulmány

A Zetsvetilnik.ru webhely sikeres elindítása után úgy döntöttem, hogy bővítem a választékot. Az eredeti ötlet ez volt. Megpróbálom érezni a keresletet az asztali lámpákra. Ha jól megy, akkor még 5-10 asztali lámpát teszek fel az oldalra.

Mentek a dolgok. Elkezdtem beszállítókat keresni. Megtalált. Felvettem a kapcsolatot egy nagyon nagy beszállító vezetőjével. Nő. Idős. Több éves tapasztalatnak tűnik. Megfelelő és társaságkedvelő.

Mondtam neki, hogy van egy kis vállalkozásom. Tervezem a bővítést. Érdekelnek a modern asztali lámpák. És kért egy kis segítséget: egy listát azokról az árukról, amelyeket az online áruházak és a kiskereskedelmi üzletek rendelnek tőlük.

Kirakást csinált 1C-ből. Eltávolítottam a cégek nevét (mivel az információ bizalmas), és jelentést küldtem a pozíciókról és a létszámokról.

Erről a témáról beszélgettem egy női menedzserrel. Azt mondja, hogy ez valóban igaz. Az online áruházak jobban árulják a drága árukat.

A drága áruk előnyei:

• Az interneten keresik őket (nem vagyok a házam közelében lévő boltban)
• nagy profit
• van miről beszélni az előadásban
• Garanciális esetek szinte nincsenek
• a vásárlók elégedettek, mert minőségi terméket kapnak

Valójában: A lámpa minőségi termék. Kedves szegmens! Kiválóan árul online.

#7. Minél kisebb a csomagolás, annál jobb

Az előző bekezdésben említettem egy asztali lámpa beszállítót. Minden rendben. A lámpák csodálatosak. A körülmények jók. De a szállító egy másik városban van. Szállítás fuvarozó cég által 5-7 nap.

Mi a fogás? A dobozok átlagos mérete 40x30x25 cm. A szállító messze van, akkor tartalék kell - legalább 50 doboz. A teljes térfogat 1,5 köbméter. Azonnal felmerülnek a nehézségek:

• magas szállítási költség (körülbelül 5000 rubel)
• védőcsomagolás (különben nem érkeznek meg egészben)
• városon belüli szállítás (saját szállítóeszközzel nem hozhatod)
• tároló raktár (nem otthon tárolandó)
• logisztika a raktártól a futárszolgálatig

Mindezért fizetni kell. Amikor kiszámoltam, rájöttem, hogy ez nem jövedelmező. Sok felhajtás – kevés pénz. Vagy a csomagolás térfogatának kell kisebbnek lennie, vagy a margónak nagyobbnak kell lennie.

Mindig vegye figyelembe a gazdaságot. A csomag méretével kapcsolatban érdeklődjön szállítójánál. Számítsa ki a szállítási költséget a szállítási cégek weboldalain.

Valójában. elvetettem ezt az ötletet. Az én üzleti modellem a Mini Online Stores. Nem akarok a raktárakkal, alkalmazottakkal, könyveléssel és logisztikával bajlódni. Ezért a közelebbi beszállítókat és a kisebb méretű termékeket választom.

#8. Ne aggódjon amiatt, hogy az első online értékesítésre szánt terméket választja

Mi a probléma? Sok törekvő vállalkozónak fájdalmasan hosszú időbe telik, mire kiválasztja első termékét. Hónapokra. Évek óta... Miért történik ez? Mi állít meg?

Kudarctól való félelem

Ha még mélyebbre ás a pszichológiában - az elítéléstől való félelem. A közvetlen környezet gonosz. Ha elkezd saját vállalkozást indítani, körülötted mindenki dühös lesz.

Menj dolgozni! Nincs értelme szenvedni!

A társadalom úgy van programozva, hogy negatívan viszonyuljon a vállalkozókhoz. Ez valószínűleg a szovjet idők óta géneken keresztül öröklődött. Napi 15 órát dolgoznak, ki fogják fedni a fogukat.

És ha nem sikerül, eltaposnak. Erkölcsileg. Ezt pedig nehéz túlélni. Ez személyes csapás. Tehát a kezdő üzletember fél hibázni. Fél az első termék kiválasztásától.

Mit kellene tennem?

Döntsd el. Vagy azt mondod mindenkinek, hogy menjen a pokolba a véleményével. Vagy továbbra is félsz a szeretteid elítélésétől. Nincs más lehetőség. Senki sem fog kézen fogva vezetni a siker felé. Tegyél egy új programot az agyadba - " Nyugodt vagyok a hibáim miatt».

Miért ne aggódna az első terméke miatt?

Most kiválaszt egy terméket. Hat hónap telik el. És ki fogod cserélni. Keress valami hasonlót, de jobbat.

Eltelik még két-három hónap. Ezt a terméket is lecseréled. Keressen új beszállítót – ő nagyszerű ajánlatot fog tenni Önnek.

Ezután cserélje ki újra a terméket. Mert finomabban fogja érezni az igényt. Ismerje meg jobban ügyfeleit.

És most a nyereséged meghaladta a 100... 200... 300 ezer rubelt. Szóval mit látsz? Az Ön üzletében NEM ugyanazok a termékek találhatók, amelyekkel kezdett. A bolt pedig teljesen más. Igen, és teljesen megváltoztál ezalatt az idő alatt.

Ez MINDIG megtörténik és MINDENKIVEL.

Tehát megéri MOST aggódni egy termék miatt, ha úgyis MINDEN megváltozik? Én személy szerint nem látom ennek értelmét.

Fő tevékenységem mennyezeti világítás gyártása és értékesítése. Nem is emlékszem, hányszor változtattam a választékon. Sok. Ami a kezdetekkor volt és most, az teljesen más termékek.

Mi van az alsó sorban?

• küldd el az összes gonoszt
• válassza ki a kívánt terméket
• kezdje el fejleszteni készségeit

Emlékezik! Az első választott termék az online üzleti készségeinek fejlesztése. Majd felpumpálod. Tapasztalatot szerezni. Bővítse látókörét. Lásd az új lehetőségeket. Más termékeket is találsz. És csak ezután kezd el jó pénzt keresni az interneten.

A modern piac túltelített különféle árukkal és szolgáltatásokkal, ezért sok kezdő vállalkozó nehezen választja ki a tevékenységi kört. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása jó profitot hozzon, akkor olyan ötletet kell találnia, amelyre bármilyen gazdasági körülmények között kereslet lesz. Ebben a cikkben elmondjuk, mire van kereslet a lakosság körében 2019-ben.

Igény szerinti termékek

Először is beszéljünk azokról az árukról, amelyekre nagy a kereslet a lakosság körében. Először is ez természetesen az étel:

• Hús és kolbász;
• Hal;
• Tejtermékek;
• Gabonafélék;
• Tészta;
• Zöldségek és egyebek.

Külön meg kell említeni a háztartási vegyszereket és a személyes higiéniai cikkeket is. Az ilyen termékekre nagy a kereslet a lakosság körében még a gazdasági instabilitás körülményei között is. Soha nem tűnik el a piaci kosárból, ezért sok tapasztalt szakember azt javasolja, hogy a kezdők nyissák meg saját vállalkozásukat az élelmiszeriparban.

Jövedelemtől függetlenül az emberek továbbra is vásárolnak:

• Mosópor;
• Fogkrém;
• Mosószerek és tisztítószerek;
• samponok;
• Szappan;
• Kozmetikumok stb.

Ha arra gondolunk, hogy válság idején melyik termékre van nagy kereslet a lakosság körében, meg kell említeni az alkoholt is:

• Vodka;
• Konyak;
• Bor;
• Sör;
• Kész alkoholos koktélok.

Egy ilyen termék nem csak ünnepnapokon, hanem hétköznapokon is felkelti a vásárlók figyelmét. Ne feledkezzünk meg a dohánytermékekről sem. Annak ellenére, hogy a közelmúltban az állam aktívan küzd a dohányzás ellen, sok polgár rendszeresen vásárol cigarettát, és ezzel hatalmas nyereséget hoz a dohánygyártók számára.

A szezonális áruk gyártása vagy értékesítése óriási sikert hozhat egy kisvállalkozásnak:

1. Hűtött gyümölcslevek;
2. Jégkrém;
3. Forró italok;
4. Üzemanyag-brikettek;
5. Szezonális ruhák stb.

Saját üzleti modelljének kialakításakor ügyeljen az „impulzuskereslet” árukra. Sok fogyasztó nem veszi vásárlásként az apró dolgokat, például az édességet, a rágógumit vagy a kis csokoládédarabokat. De az ilyen áruk értékesítéséből, amelyekre nagy a kereslet a lakosság körében, jó nyereséget érhet el.

Mit jövedelmező eladni?

Ha üzlet nyitását tervezi, először tájékozódnia kell. A legfontosabb dolog az, hogy helyesen meghatározzuk, mi a kereslet a lakosság körében. Ebben az esetben az üzlet virágzik, és kiváló nyereséget hoz. Tehát próbáljuk meg kitalálni, mi fogy jól válság idején:

1. Berendezések és elektronikai cikkek - telefonok, laptopok, táblagépek, videokamerák. Ezt . Egy ilyen vállalkozáshoz bizonyos ismeretekkel és jelentős pénzügyi befektetésekkel kell rendelkeznie;
2. Termékek. Ha jó helyen nyit egy élelmiszerboltot, az egész évben tisztességes profitot hoz. Vállalkozása jövedelmezőségének növelése érdekében létrehozhat egy háztartási vegyi osztályt az üzletében;
3. Cipők és ruházat. Vásároljon ömlesztve olcsó, kiváló minőségű termékeket, és értékesítse őket vonzó áron kiskereskedelmi forgalomban. Kínálhat a fogyasztóknak luxustermékeket is, de ezeket ritkán vásárolják kis mennyiségben;
4. Irodaszer. Egy ilyen termékre a lakosság körében nagy a kereslet a tanév elején;
5. Sportcikkek. Sok modern ember próbál egészséges életmódot folytatni, ezért a közelmúltban nőtt a kereslet a különféle sporteszközök, ruházat és edzőeszközök iránt. Ha érdekli, hogy egy válság idején mely termékekre van nagy kereslet, mindenképpen figyeljen erre a piaci szegmensre;
6. Szövetek és kiegészítők. A válság idején sok polgár saját maga varrja meg ruháit, így nő a kereslet a jó minőségű, olcsó szövetek, cérnák, tűk, gombok stb. iránt;
7. Virágok. Az emberek minden gazdasági körülmény között ünnepelnek esküvőket, évfordulókat és egyéb különleges alkalmakat. Mint tudod, a legjobb ajándék minden alkalomra a virág. A csokrok költsége néha többszöröse a költségüknek, így egy ilyen vállalkozás tisztességes nyereséget hoz;
8. Gyerekjátékok. A szülők igyekeznek nem tagadni semmit gyermekeiktől, így a gyermektermékek iránti kereslet a válság idején is folyamatosan magas marad. A játékokon kívül babakocsik, kiságyak, ruhák, pelenkák és higiéniai cikkek is megtalálhatók a választékban.

Kiderítettük, mely termékekre van kereslet a válság idején. Most beszéljünk arról, hogy milyen szolgáltatásokra lesz kereslet a gazdasági instabilitás körülményei között.

A legnépszerűbb szolgáltatások

Annak meghatározásához, hogy milyen szolgáltatásokra van kereslet az Ön régiójában élő emberek körében, alaposan elemeznie kell a piacot. Ez lehetővé teszi a verseny szintjének felmérését, valamint a vállalkozás jövedelmezőségének és hozzávetőleges megtérülési időszakának meghatározását. Kezdetben saját maga is nyújthat szolgáltatásokat anélkül, hogy alkalmazottakat venne fel. Miután kialakította saját ügyfélkörét, képzett személyzetet vehet fel.

A lakosság által keresett legnépszerűbb szolgáltatások:

• Kisebb javítások (férj egy órát). Ez az üzleti ötlet tökéletes azoknak a kezdőknek, akik... A "férj egy órára" iroda a szolgáltatások széles skáláját kínálja ügyfeleinek - háztartási gépek javítása, vízvezeték-szerelés, elektromos vezetékek, aljzatok és kapcsolók cseréje. Mielőtt elkezdené, ki kell töltenie a papírmunkát, eszközöket kell vásárolnia, és hirdetéseket kell elhelyeznie a helyi médiában. Az ilyen tevékenységek havi 30-50 ezer rubel nettó bevételt hoznak;
• Teherszállítás. Ez egy meglehetősen népszerű tevékenységi terület, mivel a közelmúltban mind a jogi személyek, mind a magánszemélyek elkezdték használni a közlekedési vállalatok szolgáltatásait;
• Háztartási gépek szervizelése, javítása. Ha képzett szakembereket alkalmaz és hatékony reklámkampányt folytat, havi 50-60 ezer rubelt kereshet. Ahhoz, hogy bevételét 100–150 ezer rubelre növelje, folyamatosan népszerűsítenie kell vállalkozását és bővítenie kell a szolgáltatások körét;
• Fodrász, kozmetikus. A szakértők szerint ez egy meglehetősen ígéretes kereskedelmi tevékenység, amely kiváló nyereséget hozhat. Egy kis szépségszalon megnyitásához körülbelül 300 ezer rubelre lesz szüksége. Ha a létesítmény helyét sikeresen választják meg, a havi bevétel elérheti a 100 ezer rubelt. Egy ilyen vállalkozás sikere nagymértékben függ a promóció intenzitásától és a kézművesek professzionalizmusától is;
• Cipőjavítás. Egy ilyen vállalkozás minimális pénzügyi befektetést igényel Öntől - papírmunkához, szerszámok és nyersanyagok beszerzéséhez. Ha önállóan dolgozik, alkalmazottak alkalmazása nélkül, havi 40-50 ezer rubelt kereshet;
• Ünnepi rendezvények szervezése. Az esküvők, születésnapok, céges partik és egyéb ünnepségek szolgáltatásaira a legnagyobb kereslet a nagyvárosokban van. Ha hatékony reklámkampányt biztosít, a vállalkozás 50–150 ezer rubel nettó bevételt termel havonta;
• Temetkezési szolgáltatások. Ha felveszi a műemlékek gyártását és telepítését a szolgáltatások listájába, akár 200 ezer rubelt is kereshet havonta;
• Környezetbarát termékek házhoz szállítása. Ez az üzleti ötlet tökéletes azoknak a vidéki lakosoknak, akik nem tudják. Sok modern ember törődik egészségével, ezért igyekszik kizárólag természetes, környezetbarát ételeket fogyasztani. Ha rendszeres friss zöldségeket, tejet, húst és egyéb termékeket szállít rendszeres vásárlóinak, egy ilyen vállalkozás havonta 50-80 ezer rubel nettó nyereséget hoz.

Videó a témáról Videó a témáról

Valószínűleg már tudja, hogy az internet ideális az értékesítéshez, hiszen a közönsége nem korlátozódik egy régióra vagy városra, mint egy hagyományos kiskereskedelmi egység. Saját webáruház megnyitásával növelheti jólétét és pénzt kereshet különféle termékek eladásával. De pontosan mit is jövedelmező a hálózaton keresztül értékesíteni? Nézzük meg, mit érdemes eladni egy webáruházban, miért, és mennyit kereshetsz így.

Bevezetés

Két lehetőség van az online áruház megnyitására:

1. Már rendszeres vállalkozást vezet, és most úgy döntött, hogy növeli online értékesítéseit. Ez egy nagyon praktikus megoldás, és megfelelő megközelítéssel 50-70%-kal növelheti eladásait. A legfontosabb a leadott rendelések gyors feldolgozása, az azonnali kiszállítás és a kényelmes fizetés.
2. Úgy döntött, hogy a semmiből nyit egy vállalkozást azáltal, hogy elindítja saját online áruházát. Ez a fiatal üzletemberek körében is nagyon népszerű gyakorlat. Az üzlet megnyitásakor a legnehezebb dolog a megfelelő rést kiválasztani.

Az online áruház kiváló választás első vállalkozásához

Az első lehetőségnél minden világos - nem kell gondolkodnia azon, hogy hol szerezze be az árut, mivel fog kereskedni, és milyen árpolitikát kell követnie. Már mindennel megvan, amire szüksége van, így nincs más hátra, mint létrehozni egy üzletet és megfelelően reklámozni, hogy vonzzák a vásárlókat. A második eset bonyolultabb - mindent elölről kell kezdenie.

Hogyan válasszuk ki az értékesítendő terméket

Tehát a semmiből nyit egy üzletet, és még mindig fogalma sincs, mit is áruljon el. Javasoljuk, hogy használja a következő tippeket:

1. Tekintse át az értékesítési elemzéseket. A hálózat folyamatosan friss elemzéseket tesz közzé a már elért eladásokról és a jövőre vonatkozó előrejelzéseket. Koncentráljon ezekre az anyagokra, ha divatos szeretne lenni.
2. Válasszon olyan termékkategóriát, amelyben jártas. Ha vízszereléssel dolgozott, akkor adjon vízvezetéket, ha cipőt adjon el, akkor dolgozzon cipővel.
3. Vegye figyelembe a választékot. Ne feledje a Pareto-szabályt – a termék 20%-a hozza a haszon 80%-át. Válassza ki a termékeket a lehető legokosabban. Például, ha zseblámpákat árul, akkor csereakkumulátorokat, töltőket, tartalék gombokat, házakat és LED-eket kell árulnia.
4. Tanulmányozza kulcsfontosságú versenytársait, és nézze meg, képes-e megküzdeni velük. Általában a legjövedelmezőbb és legérdekesebb rések már foglaltak, de mindig van hely új üzletnek.
5. Ellenőrizze, hogy hány embert érdekel a terméke. Ezt a Yandex Wordstat segítségével lehet megtenni. Ha az Ön régiójában vagy az egész országban ezernél kevesebb kérés érkezik, akkor valószínűleg nem lesz népszerű a terméke.

Mi a népszerű

Nézzük meg, mit jövedelmező eladni egy online áruházban, és miért. Megnyitjuk a 2016-os statisztikákat, és azt látjuk, hogy a következők népszerűek:

1. Háztartási és konyhai gépek - a teljes értékesítés 28%-a.
2. Elektronika, fényképezőgépek, pendrive-ok - 15%.
3. Telefonok, okostelefonok - 15%.
4. Filmek, zenék, könyvek - 14%.
5. Cipők, ruházat, sportkiegészítők -12%.
6. Ajándéktárgyak, kézzel készített áruk, ajándékok - 8%.

A fennmaradó 8% élelmiszerek, bútorok, gyógyszerek és egyéb apróságok között oszlik meg.

Jegyzet: Ez a lista csak tájékoztató jellegű. Ne gondolja, hogy a legjövedelmezőbb háztartási gépek és elektronikai cikkek eladása. Igen, leggyakrabban vásárolják, de ezen a területen nagyon nagy a verseny a nagy kereskedőkkel és elosztóhálózatokkal. Nézze meg, fel tud-e versenyezni velük, és állítson be alacsonyabb árat.

Az online áruházban szinte bármilyen terméket megvásárolhat

Termékkövetelmények

Szeretnél sikeres webáruházat nyitni? A legfontosabb dolog a megfelelő választék kiválasztása. Termékének meg kell felelnie a következő kritériumoknak:

1. Kompaktság. Nem szükséges súlyzókkal, zongorákkal vagy szekrényekkel kereskedni – termékét a postai társaságoknak szabadon kell küldeniük. Ha ömlesztett termékkel kezd, akkor raktárra, rakodógépekre stb.
2. Marginalitás. Nem szabad elkezdeni olyan fényképezőgépek árusítását, amelyek 300-500 dollárba kerülnek, és rajtuk a felára maximum 10%. A helyzet megközelítőleg ugyanaz a táblagépekkel és mobiltelefonokkal – a nagy verseny miatt minimális az árrés rajtuk. A terméket 3-4 akcióban kell teljes mértékben kifizetnie. Ez akkor lehetséges, ha a felár 25-35%. Ellenkező esetben vis maior miatt mínuszban találja magát: meghibásodás, meghibásodás, ügyfél visszautasítása, csomag elvesztése stb.
3. Ár. A termék árának kézzelfoghatónak kell lennie. Természetesen elkezdheti a tűk és cérnák árusítását, de ahhoz, hogy profitot termeljen, legalább 1000 darabot kell eladnia belőlük, ami egy fiatal vállalkozás számára nehéz lesz. Ezért a legjobb drága árut eladni. Az ideális megoldás egy eladásból 1500 rubel vagy több nyereség.
4. Egyediség. A terméket nehéznek kell összehasonlítani. Például, ha Ön egy iPhone 6-ot ad el, a vevő egyszerűen beírja a nevét a keresőbe, és több száz linket kap jól ismert webáruházakból, ahol az ár valószínűleg alacsonyabb lesz, mint az Öné. Ezért olyan terméket válasszon, amelyet nem lehet könnyen összehasonlítani.
5. Stabilitás. A termék értéke nem csökkenhet. Egy új telefon- vagy videokártya-modell 6 hónap alatt akár 30%-ot is veszít az árából. Nem biztos benne, hogy ez idő alatt el tudja adni a tételt? Ne kockáztass. Csak a már kialakult vásárlói körrel rendelkező üzletek üzemeltethetnek ilyen árut.
6. Versenyképesség hiánya. Válasszon egy terméket, hogy ne kerüljön azonnal a versenybe a nagy kereskedőkkel és üzletekkel. Valószínűleg nem tud majd fényképezőgépeket vagy okostelefonokat eladni (hacsak nincs komoly árelőnye), mert a piac zsúfolt.
7. Szolgáltató. Minőségi beszállítóra van szüksége, aki nem csak folyamatosan, késedelem nélkül árut szállít, hanem kedvezményeket biztosít, visszaveszi az el nem adott termékeket, és fizetés nélkül szállítja ki az árut. Például egy ügyfél eljött Önhöz, és megrendelte ugyanazt a 10 Parker tollat, amelyet Ön is árul. Csak 2 toll van raktáron, ezért kéri a szállítót, hogy küldjön további 8 darabot, megígérve, hogy az eladásból fizet. A szállító fizetés nélkül küld Önnek tollakat, Ön eladja azokat, és visszaküldi neki a pénzt.

Olvassa el még: Egy háztartási cikk üzletének üzleti terve

Valószínűleg már megértette, hogy milyen terméket lehet eladni egy online áruházban - a lehető legmonopolisztikusabbnak kell lennie. Ne bonyolódj bele a versenyzők harcába, mert kezdettől fogva nincs biztonsági és mozgástered.

A kompakt termék nem igényel sok tárhelyet és teljes értékű raktárt

Főbb pontok

Fentebb már leírtuk, hogyan válasszunk egy terméket, és mi legyen az. Most felsoroljuk azokat a főbb pontokat, amelyeket figyelembe kell vennie az online áruház megnyitása előtt. Az alábbiakban leírt pontok lépésről lépésre szóló utasításoknak tekinthetők az üzlet megnyitásához.

Megbecsüljük a piac volumenét

Meg kell találnia a középutat a rendkívül versenyképes termékek és az egyetlen példányban értékesített termékek között. Nem valószínű, hogy komoly értékesítési szintet tud majd biztosítani a terhes nők sportruházati résében - a súlyemelők számára. Érdemes valami piacképesebbet választani. Például férfi mandzsettagombok. A termék iránti érdeklődést a Google Adwords vagy a Yandex Wordstat keresőmotorokban végzett kulcskérdések számának tanulmányozásával állapíthatja meg.

Tanulmányozzuk a versenytársakat

A versenytársak nagy száma azt jelzi, hogy a termék jól fogy. De itt helyesen kell kiszámítania az erejét. A fent leírt eszközökben láthatja, hogy hány versenytárs kínál tartalmat a kiválasztott témában. Ne feledje, hogy meg kell küzdenie velük.

Jegyzet: tanulmányozza a versenytársak webhelyeit, határozza meg azok legfontosabb előnyeit és hátrányait, gondolja át, hogyan teheti jobbá és kényelmesebbé az üzletet.

A piac tanulmányozása

Ami ma népszerű, holnap haszontalanná válhat. Meg kell jósolni, hogy a termék mennyire lesz népszerű egy hónapban, negyedévben vagy évben. Lehet, hogy ez csak egy múló hóbort, vagy talán egy feltörekvő tendencia, amelyet még senki sem vett fel. Pontosan ez történt a quadcopterekkel – eleinte senki sem értette, mire van szükségük, de mára szinte mindenhol használják. További példák: selfie stick, személyi dózismérő és alkoholszonda.

A kereskedés megkezdése előtt alaposan tanulmányozza át a piacot

Termék elérhetőség

A termékeket online vásárolják meg, ha a legközelebbi üzletben nem kaphatók (vagy ha az üzletben nagyon magasak az árak). Ne áruljon csavarokat és önmetsző csavarokat az interneten, mert bármelyik építőipari szupermarketben vagy hardverboltban megvásárolhatók.