Mary Kay hálózati marketing. A Mary Kay hálózati cég marketingelemzése. A vizsgált vállalkozás leírása

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

    A hálózati marketing jellemzői, legitimitása. Termékek. Pénzügyi piramisok. Eszközök marketing tevékenységhez a hálózati üzletágban. Közvetlen értékesítés szervezése, mint a hálózati marketing eleme. Franchise. A hálózati marketing lényege.

    tanfolyami munka, hozzáadva 2008.04.12

    A hálózati marketing fogalmai, céljai, célkitűzései, módszerei, fejlődéstörténete. A termékek végső fogyasztók felé történő népszerűsítésének módszerei. Az értékesítés sajátosságai egy hálózati vállalatnál és a Faberlic tevékenységének főbb vonatkozásai. Submix marketingmix használata.

    tanfolyami munka, hozzáadva 2009.12.13

    A hagyományos szervezetek irányítási rendszereinek típusai. A szervezés hálózati elve, mint a modern közgazdaságtan fejlődésének irányzata. A hálózati társaság felépítése. Menedzsment folyamat. A "Vision International People Group" hálózati társaság tevékenységeinek megszervezése.

    tanfolyami munka, hozzáadva 2008.04.12

    A hálózati marketing története és mai helyzete. A releváns elméletek és elvek tartalma egy vállalkozás tevékenységének megszervezésére ezen a területen. Az Amway cég fejlődésének története, jelenlegi állapota és kilátások értékelése.

    tanfolyami munka, hozzáadva 2014.12.04

    Koncepciók, célok, célkitűzések, hálózati marketing módszerek, értékesítés a cégeknél ezen a területen. A "Faberlic" tevékenységének szempontjai, e hálózati cég submix marketing komplexumának alkalmazása. Vállalati problémák és megoldási javaslatok kidolgozása.

    tanfolyami munka, hozzáadva 2014.11.05

    A hálózati marketing jellemzőinek tanulmányozása, különbségei a pénzügyi piramisoktól. Az Amway cég tevékenységének jellemzői és főbb gazdasági mutatói. A hálózati marketing fejlesztését célzó ajánlások és tevékenységek elemzése.

    tanfolyami munka, hozzáadva 2013.08.06

    A hálózati marketing fogalma, fejlődéstörténete, előnyei és hátrányai. Közvetlen értékesítés Oroszországban és a világon. Az Amway cég általános információi és gazdasági jellemzői, tevékenységek SWOT elemzése. Híres emberek nyilatkozatai a hálózati marketingről.

    tanfolyami munka, hozzáadva 2014.05.04

    A hálózati marketing lényege és tartalma, alapelvei és mintái, forrásai és összetevői. A hálózati marketing Oroszországban, kialakulásának és fejlődésének története. A Faberlic cég marketing terve, a képesítési szintek elérésének feltételei.

    teszt, hozzáadva 2014.01.15

A Mary Kay cég hálózati marketingjének elemzése

A vizsgált vállalkozás leírása

A Mary Kay Cosmetics 18 millió dolláros éves bevétellel zárta első évtizedét, részvényeit 1976-ban jegyzik a New York-i tőzsdére, és 1978-ra a cégnek 45 000 független tanácsadója volt 54 millió dolláros forgalommal és 4,8 millió dolláros nettó éves bevétellel. 1983-ban a második évtizedét ünneplő cég 324 millió dolláros forgalommal és 200 000 értékesítési tanácsadóból álló sereggel büszkélkedhetett.

1993-ra a Mary Kay a legnagyobb bőrápoló kiskereskedővé vált az Egyesült Államokban, több mint 250 000 független tanácsadóval tizenkilenc országban. A céget a maga nemében a második legnagyobb kozmetikai cégként ismerték el (csak a régebbi Avon után), és a harmadik legnagyobb kozmetikai cégként, és most Ash fő vágya volt, hogy cége élete során az első számú cég legyen. .

1987 óta Mary Kay részben nyugdíjba vonult, és az általa létrehozott vállalat tiszteletbeli elnökeként tevékenykedett. Ettől kezdve első házasságából született fia, Richard Rogers vette át a gyeplőt. A Mary Kay alapítója 2001. november 22-én halt meg.

Ma a Mary Kay Cosmetics a világ egyik legnagyobb közvetlen értékesítésű kozmetikai cége. 2009-ben a Társaság forgalma rekordot ért el, 2,5 milliárd USD nagykereskedelmi áron. Mary Kay-t David Hall elnök-vezérigazgató vezeti, míg Mary Kay fia, Ash Richard Rogers a Mary Kay igazgatótanácsának elnöke. A cég központja Dallasban, Texas államban található.

Az első, az Egyesült Államokon kívüli fiók 1971-ben Ausztráliában, a legutóbbi pedig 2010-ben Örményországban nyílt meg. 1990 óta a Mary Kay jelentős fejlődésen ment keresztül. Így az évek során a Társaság több mint 20 országban nyitott új fiókokat. Jelenleg 39 országban vannak fióktelepei: Európában, Amerikában és az ázsiai-csendes-óceáni térségben. A legnagyobb piacok Kína, Oroszország és Mexikó.

A Társaság oroszországi fiókja 1993-ban nyitotta meg kapuit. A Társaság oroszországi képviseletét Alla Sokolova vezérigazgató vezeti. A Mary Kay (Oroszország) nem korlátozódik Moszkvára, a Társaság regionális központjai Tyumenben, Szentpéterváron, Habarovszkban, Krasznojarszkban és Jekatyerinburgban működnek.

· pénzügyi források

Mivel a Mary Kay egy zárt részvénytársaság, a pénzügyi forrásokkal kapcsolatos információk nem állnak rendelkezésre nyílt forrásokból. Ismeretes azonban, hogy a cég jelenlegi bevételei nagykereskedelmi árakon számolva 1,3 milliárd dollár, ami több mint 2,6 milliárd dollár kiskereskedelmi árnak felel meg. Az egyik szentpétervári üzleti csoportnak egyeztető jelentést is tudunk adni (lásd 1. melléklet).

technikai erőforrások

Ma a Mary Kay a legtöbb termékét fejleszti, teszteli, gyártja és csomagolja korszerű dallasi gyártóüzemében. A 430 000 négyzetméteres létesítményben 35 feldolgozóegység és 27 csomagolósor található, amelyek naponta körülbelül egymillió egységet képesek előállítani. A gyártósorok a nap 24 órájában, a hét 6 napján működnek, a biztonság és a kiváló minőség a vállalat legfőbb prioritása. 2006-ban a Mary Kay egy második gyártóüzemet nyitott Kínában, amely termékeket gyárt a régió fogyasztói számára.

technológiai erőforrások

A vállalat tudósai, mérnökei és marketingcsapatai világszerte együttműködnek kozmetikai műszaki szakértőkkel, vezető összetevő-beszállítókkal és kutató tudósokkal annak érdekében, hogy a Mary Kay termékei a legújabb és legjobb technológia eredményei legyenek, beleértve a csomagolási innovációkat, amelyek növelik az alapok hatékonyságát.

Mary Kay feltalált egy vízbázisú oldószert – ez egy védett titok. Ez az oldószer molekulákra bontja a pigmentet. Ezután a folyékony közeget vákuumkamrákba permetezzük. A vákuumban a folyadék azonnal elpárolog, és a molekulák olyan részecskékké gyűlnek össze, amelyek alakjuk közel egy golyóhoz és teljesen egyforma. Ha összehasonlítjuk a Mary Kay termékeket más cégek dekorációs vonalaival, akkor a szilárd színezőanyagok nagyon finom és finom őrléssel készülnek. A dekorkozmetikumok részecskéi pedig gránitdarabokká válnak: egyenetlenek, különböző méretűek.

A Mary Kay sminket nagyon könnyű eltávolítani az arcról, míg a többi vonalból származó smink biztosan nyomot hagy az arcon. Ez arra utal, hogy ezek a töredékek, ezek a részecskék a bőr felső rétegében rögzülnek. A Mary Kay termékek nem károsítják a bőrt.

A Mary Kay kötelességének tartja, hogy többet tegyen, mint amit a törvény megkövetel, amikor a nők egészségét szolgáló termékek biztonságosságát érinti. A Mary Kay Company hírnevét folyamatosan erősítik az általa kínált kozmetikai termékek, amelyek rövid időn belül nők millióinak bizalmát nyerték el szerte a világon. A Mary Kay volt az egyik első olyan vállalat, amely 1989-ben felhagyott termékeinek és összetevőinek állatokon történő tesztelésével, és az egyik legnagyobb kozmetikai vállalat, amely aláírta a Consumer Information Coalition memorandumát, amelyben vállalta, hogy a jövőben soha nem tesztel állatokon. A cég aktív résztvevője az alternatív tesztelési módszerek felkutatását célzó programoknak is.

· emberi Erőforrások

Mary Kay Ash üzleti koncepciója az volt, hogy az üzleti életben nincs semmi komoly, unalmas vagy hozzáférhetetlen egy nő számára – a Mary Kayben a pénzt szó szerint játékkal keresik. A Mary Kay Cosmetics üzleti filozófiáját azért hozták létre, hogy a nőknek lehetőségük legyen egyszerre dolgozni és otthont vezetni. Mary Kay a klasszikus háziasszonyokra összpontosít, akiknek nem volt idejük a megfelelő oktatásra, és a konyha és az óvoda között szakadoznak.

A Társaság Független Szépségtanácsadóinak száma világszerte meghaladja a 2 millió nőt. A Vállalat fennállásának 47 éve alatt világszerte több mint 600 nő érte el a független nemzeti vezető státuszt – ez a sikerlétra legmagasabb foka. Jelenleg világszerte mintegy 37 000 nő a független üzleti csoport vezetője. Közülük több mint 5300 Oroszországban élő nő. A Wall-Street Journal szerint a Mary Kay Cosmetics női több mint 50 000 dollárt keresnek. évente több, mint bármely más vállalat az Egyesült Államokban. És több mint 150 női milliomos van a társaságban.

· térbeli erőforrások

A Mary Kay központja Edisonban, Dallas külvárosában található, Texas államban, egy 13 emeletes épületben, 54 000 m2 területen, ahol jelenleg több mint 1200 alkalmazott dolgozik. A vállalati iroda területe 992 nm. m. A világ 39 országában van fióktelep, amelyek 850 000 szépségtanácsadót foglalkoztatnak.

A Mary Kay termelési létesítményeinek teljes területe világszerte több mint hárommillió négyzetméter. A Mary Kaynek két legjobb és legmodernebb gyára van: az egyik Dallasban (Texas, USA), ahol a vállalat központja található, a másik pedig a kínai Hangzhouban. Korszerű csomagolósorokkal, termelő létesítményekkel, laboratóriumokkal és raktárakkal rendelkeznek. Míg a hatékonyság és a funkcionalitás a fő tényezők a kereslet kielégítésében, gondos figyelmet fordítanak az imázs és a büszkeség kérdéseire is. Például egy múzeum működik a cég dallasi központjának halljában, és egy kínai gyártóüzemben van egy megfigyelőfolyosó, amelyen keresztül a látogatók a gyártási folyamat minden szakaszát láthatják. Hasonló területek léteznek számos Mary Kay irodában szerte a világon.

A Mary Kay gyárai az ISO 9001 szabvány szerint tanúsítottak – ez kétségtelenül elismerése a Vállalatnak a legmagasabb minőségi szabványok fenntartása terén elért eredményeinek.

· szervezeti erőforrások

"A siker létrája"

A Mary Kay szervezeti felépítése a hálózati marketingen alapul. Az értékesítés általában a vevő otthonában vagy a Mary Kay irodáiban történik. A szépségtanácsadó a cég termékeit közvetlenül a fogyasztóknak értékesíti ingyenes szépségápolási órák biztosításával. Miután eladtak egy bizonyos terméket a vevőnek, a tanácsadók felajánlják neki, hogy új vevőket találjon az értékesítési mennyiség meghatározott százalékára; ezeknek viszont felajánlják, hogy azonos feltételek mellett találjanak következő vevőket stb. Így létrejön a vevők és eladók többszintű hálózata.

A siker létrája.

A szépségtanácsadó a „sikerlétra” első lépcsőfoka.

Egy vezető tanácsadónak 1-2 aktív tanácsadója van a személyes csoportjában. Bevételre tehet szert a szépségórákon való termékek eladásából.

A szervezőnek 3-4 aktív személyes csoportos tanácsadója van. Jövedelmet kaphatnak a szépségórákon a termékek értékesítéséből, és a személyes csoport értékesítési volumenének 4% -ának megfelelő jutalékot is kaphatnak.

A Főszervezőnek 5-7 aktív személyi csoportos tanácsadója van. Jövedelmet kaphatnak a szépségórákon a termékek értékesítéséből, valamint a személyes csoport értékesítési volumenének 8% -ának megfelelő jutalékot is kaphatnak.

A Future Leadernek 8 vagy több aktív tanácsadója van a személyes csoportjában. Jövedelmet kaphatnak a szépségórákon a termékek értékesítéséből, valamint a személyes csoport értékesítési volumenének 12% -ának megfelelő jutalékot is kaphatnak.

Az üzleti csoportvezető jelölt megkezdi az üzleti csoportvezetői státusz megszerzéséhez szükséges minősítési program elvégzését.

Az üzleti csoport vezetője:

  • - 1 300-40 000 rubel bónuszt kaphat az üzleti csoport teljes értékesítéséből;
  • - vegyen részt házastársával különböző országokba vezető utazásokon.

Egy Vezető Vezetőnek legalább 5 Üzleti Csoportvezetővel kell rendelkeznie.

Egy Elit Top Leadernek legalább 8 üzleti csoportvezetővel kell rendelkeznie. Ő tud:

  • - bevételt fog kapni a termékek szépségápolási osztályokon történő értékesítéséből;
  • - jutalékot kap a személyi csoport értékesítési volumenének 4-12% -a;
  • - 9-13% jutalékot kap üzletcsoportja teljes árbevétele után;
  • - 5-6% jutalékot kap a leányvállalati üzletcsoport teljes értékesítési volumenéből;
  • - 1 300-40 000 rubel bónuszt kaphat az üzleti csoport teljes értékesítéséből;
  • - legyen Mary Kay egyetemi tréner;
  • - részt venni a Vállalkozási Csoportvezetők Auto Programjában;
  • - vegyen részt házastársával utazásokon különböző országokba;
  • - A Vezető és Elit Vezető Vezetőknek joguk van részt venni az éves Vezető Vezetők Közgyűlésén.

Országos vezetők

  • - megkapja a nemzeti vezérjelmez viselési jogát;
  • - jogot kap az Országos Vezetők Autóprogramjában való részvételre;
  • - nem köteles havi rendelést leadni ahhoz, hogy aktív tanácsadónak minősüljön;
  • - részt vesz a cég által az Országos Vezetők számára szervezett külön találkozókon, rendezvényeken.
  • · információs források

A Mary Kay-ről szóló fő információforrás a hivatalos weboldal - www.marykay. com. A rajta található információk képet adnak magáról a cégről, alapelveiről, létrejöttének történetéről, elérhető termékekről, akciós ajánlatokról, emellett rengeteg tanácsot és véleményt találhat, vagy kérdéseket tehet fel szakértőknek. Létezik egy virtuális sminkszolgáltatás is, ahol a Mary Kay katalógus termékei segítségével egyedi arculatot készíthet.

A rendszeres vásárlók bármilyen kényelmes formában (e-mailben, telefonon, postai úton vagy személyesen) tájékozódhatnak szépségtanácsadóiktól az új termékekről és mesterkurzusokról.

Minden független szépségtanácsadó hozzáférhet a cég adatbázisához, amely egyedi üzleti fájlokat tartalmaz: ezek tartalmazzák az értékesítési adatokat, valamint információkat a munkavállaló céljának eléréséről, jutalmazásáról. Ezzel a programmal a tanácsadó létrehozhat egy ütemtervet az ügyfelekkel való kapcsolattartásra, és rendszerezheti preferenciáikat a kínált termékekkel kapcsolatban. Ezenkívül a legfrissebb vállalati hírektől a képzési anyagokig minden információ elérhető az interneten. 380 ezer tanácsadó használja ezt a belső rendelési rendszert. Emellett a tanácsadók 24%-a rendelkezik személyes weboldallal ügyfelei számára.

· marketing erőforrások

A Mary Kay cég fő mottója: „Próbálja ki, mielőtt vásárol!”

A direkt értékesítés Amerika-szerte ismert technikáját alkalmazva Ash mini-előadásként, szinte kultikus eseményként mutatta be az eladó érkezését. Egy tanácsadó jön otthonába, és megszervez egy ingyenes szépségápolási foglalkozást, csevegve veled a legújabb divatokról, férfiakról, gyerekekről, receptekről. Az ilyen találkozások inkább régi barátok összejöveteleire emlékeztetnek, akik régóta nem látták egymást. Ugyanakkor a független tanácsadók saját munkanapjukat tervezik. A munka aritmetikája egyszerű: minél több a vásárló, annál nagyobb a bevétel, és minél nagyobb a bevétel, annál több cím és ajándék.

A Mary Kay legjobbjait királynőknek és cselédeknek hívják. Mary maga büszkén viselte a „Királynők Királynője” címet. A kiváló menedzserek és tanácsadók egyik legtisztességesebb jutalma egy rózsaszín Cadillac, mint maga Mary. Egy ilyen magas díjjal kitüntetett tanácsadónak igazolnia kell a belé vetett bizalmat: a rózsaszín Cadillac új tulajdonosát hat hónapra menedzserré léptetik elő, de azzal a feltétellel: legalább 15 újonc a cégnél plusz havi 600 dolláros kötelező ellátás. a következő hat hónapban.

Mary Kay másik szimbóluma a darázs. Mary ezt a rovart saját sikere szimbólumának tartotta: „Apró szárnyai és nehéz teste miatt az aerodinamika összes törvénye szerint a darázsnak nem szabad repülnie. De a darázs ezt nem tudja, és valahogy sikerül repülnie." Arany és gyémánt darázstűket, egyenként huszonegy gyémánttal, körülbelül 4000 dollár értékben, minden pénzügyi év végén az "értékesítési királynő" kapja.

Nem minden nő keres fel személyes kozmetikust, de a Mary Kay tanácsadók sikeresen helyettesítik szolgáltatásaikat. Minden Mary Kay tanácsadó szakember, aki mindent tud a kozmetikáról. Sőt, a Mary Kay minden nőnek egyedülálló lehetőséget biztosít arra, hogy hozzáértő professzionális tanácsokat kapjon az arc, test, kéz bőrápolásáról, a professzionális smink szabályairól és sok más hasznos árnyalatról. Az ingyenes Mary Kay mesterkurzusok kiváló lehetőséget kínálnak minden nő számára, hogy pontosan kiválaszthassa a neki tökéletesen megfelelő kozmetikumokat, megtanulják, hogyan kell megfelelően ápolni bőrét, és megtanulják a vonzerő és a fiatalság minden titkát. Ezenkívül egy termék megvásárlása előtt teljes körű tanácsot kaphat a használatáról, és vásárlás előtt tesztelheti a teljes termékskálát.

A cég operációs rendszerén keresztül megvédi az ügyfeleket a hamisításoktól, mivel a Mary Kay kozmetikumokat nem árusítják az üzletekben, hanem csak a Mary Kay tanácsadókon keresztül forgalmazzák. Csak a Mary Kay kozmetika nyújt minőségi garanciát minden termékre. Ha a vásárolt kozmetikumok valamilyen okból nem megfelelőek, két héten belül visszaküldheti őket.

· pozitív piaci jellemzők

A Mary Kay termékeit folyamatosan emlegetik a vezető marketing cégek, például a Gallup Marketing Index, az Evromonitor, a Comcon orosz értékeléseiben, és az orosz kozmetikai piac vezetői közé tartoznak.

2006-ban a vállalat elnyerte az „Arany Mecénás Oklevelet” a jótékonysági tevékenységhez, valamint a spiritualitás és jótékonyság magas eszméinek újjáélesztéséért való hozzájárulásáért. A Mary Kay különösen a Dermatology Foundationt és a Skin Cancer Foundationt támogatja.

2008. április 7-én került sor az „ÉV MÁRKÁJA/EFFIE `2007” pályázat nyerteseinek ünnepélyes évfordulós díjazására. 2009-ben 28 kategóriában 287 projekt versengett a legjobb címért. Mary Kay a verseny egyik nyertese volt, harmadik díjat kapott a parfümök és kozmetikumok kategóriában.

Az „ÉV MÁRKÁJA/EFFIE” verseny 10 éve, az egyetlen nemzetközi elismerés birtokosa és az Amerikai Marketing Szövetség (AMA) engedélyével Oroszországban, kiemelte az oroszországi márkaépítés legsikeresebb projektjeit. piac. A versenyen értékelt kategóriák köre igen széles, és magában foglalja mind az áruk és szolgáltatások népszerűsítését, mind a vállalatok imázsát. „AZ ÉV MÁRKÁJA/EFFIE” az orosz piacon megvalósított projekteket értékeli, a hatékony marketingstratégiák követelményei alapján az egész világon.

Az „ÉV MÁRKÁJA” verseny győztesének lenni nemcsak megtisztelő és rangos, hanem a márka nyilvános elismerését is jelenti. A reklámtársadalom neves szakértői a legjobbak közül választják ki a legjobbakat, a legfényesebb és legsikeresebb reklámprojektek elismerésével. 2007-ben pedig Mary Kay jól megérdemelt díjat nyert, olyan márkák mellett, mint az Olay Regenerist, a Clean & Clear, a Roc és a Diadem. A kapott díj az amerikai vállalat orosz piacon elért eredményeinek elismerése.

Mary Kay az orosz közvetlen értékesítési szövetség tagja. Ez azt jelenti, hogy a társaság betartja az Egyesület tagjaira vonatkozó becsület- és magatartási kódexet. A kódex szabályozza a vevő tisztességes bánásmódját és a termékértékesítésre vonatkozó megállapított szabványok betartását.

Mary Kay szoros kapcsolatban áll vezető bőrgyógyászokkal és szemészekkel szerte a világon. Ezek a szakemberek tanácsot adnak a Társaság kutatóinak. Mary Kay segíti az egyik legelismertebb orvosi kutatóintézet – a University of Texas Southwestern Medical Center – Bőrgyógyászati ​​Osztályát.

Ma már nem sok nő van, aki ne hallott volna a Mary Kay cégről. Vannak, akik imádják termékeit, és állandó vásárlókká váltak, mások pedig már a Mary Kay-ben építettek fel maguknak egy üzletet , és valaki még mindig óvatos, nem bízik, sőt elutasítja a csodálatos kozmetikumokat. És nincs füst tűz nélkül: ennek nyilván megvannak az okai... vagy lehet, hogy pletyka... vagy fekete PR, rossz minőségű kritika?.. Próbáljuk meg kitalálni, kezdjük azzal, hogyan kezdődött az egész:

A cég neve a névből származik alapítói: Mary Kay Ash, amely 1963-ban nyitott egy kis kozmetikai üzletet Dallasban. A munka elve kezdettől fogva a „szívtől szívig” formátum volt, ami a hálózati marketing alapja. Azonban csak Mary Kay Ash személyes filozófiájának köszönhető, hogy a cég olyan gyors ütemben növekedett, hogy 2011-ben áttört a 6. hely a világon a nagy hálózati cégek között értékesítésben: a nettó nyereség kb. 3 milliárd dollár.

A cég sajátossága és politikája az "szépségtanácsadók" Csak nők válhatnak azzá, hiszen Mary Kay Ash filozófiája a nők életének javítását célozza, segítve őket abban, hogy karrierjükben sikereket érjenek el, miközben fenntartják a családjukkal való teljes kapcsolattartás lehetőségét.

Egyrészt a Mary Kay cég speciális iskolákat, mesterkurzusokat, képzési szemináriumokat és motiváló nyaralásokat szervez tanácsadói professzionalizmusának és személyes fejlődésének javítása érdekében. Másrészt ajándékok, bónuszok és ösztönzők rendszerét fejleszti ki, hogy növelje a független tanácsadók motivációját, önbecsülését és önbecsülését. A Mary Kay cég az elvégzett munka minden lépését először apró ajándékokkal jutalmazza, a karrierlétrán felfelé haladva pedig egyre nagyobb ajándékokkal, kezdve egy kézitáskával, egy céges öltönyt, majd értékes ékszereket, kirándulásokat egzotikus országokba, és végül egy autó.

Így a Mary Kay cég vezető pozícióba került, és ez lett az első cég a New York-i tőzsdén, amelyet egy nő - Mary Kay Ash - vezetett. Amikor a körülöttük lévő sikeres férfi üzletemberek kétségeiket fejezték ki a cég fejlődésével kapcsolatban, Mary Kay Ash szerette ismételni:

Így A darázs Mary Kay szimbólumává vált, és most a karrier sikereit elért nők egyik ajándéka.

A kezdő tanácsadóknak azonban ma már nem olyan egyszerű a siker, a cég klasszikus marketingterve ellenére. A Mary Kay-nél lehetősége van a következő lépcsőfokok megmászására:

Ahogy növekszik a Mary Kay-n belül, egyre növekvő forgalmi kompenzációt kap – akár 13%-ot is. Azonban nem kapod meg azonnal: fel kell emelkedned főszervezői szintre hogy a nyereség első 4%-át a szerkezete forgalmából kapja meg. Üzleti csoportvezető jelölt– már 8%-os díjazásban részesül a munkájáért, és től kezdődően üzleti csoport vezetője, Önnek joga van a struktúrájából származó nyereség 12%-át vagy annál többet igényelni.

Lehetősége van arra is, hogy a kiskereskedelmi értékesítésből származó haszon 40%-át megkapja, főleg, hogy a Mary Kay cég inkább a közvetlen értékesítési módszerre fókuszál, képzési rendszerük pedig teljesen ehhez a fontos készséghez - az értékesítési képességhez - igazodik. Ennek van előnye (3 milliárd dolláros tisztességes forgalom) és hátránya is, mert a hálózati marketing nem csak az értékesítésről szól, hanem az állandó személyes növekedésről. Nem akarom azt mondani, hogy ez hiányzik a Mary Kay cégnél, de ennek ellenére ez a cég a kereskedelmi forgalomra koncentrál, nem pedig a hálózatépítésre és annak menedzselésére, ami valójában az igazi hálózati marketing.

A Mary Kay cég másik jelentős hátránya a kora. A legoptimálisabb a társaságba való belépést 3 és 7 év közötti időre számítják. Ha középkorban lépett be - 10 és 20 éves kor között, még mindig van esélye az üzleti sikerre. De ha előtted van egy több mint 20 éves veterán cég, és már minden sarkon ott leselkednek a tanácsadók, akkor nem valószínű, hogy sikerül. "nemzeti vezető" szint„Ilyen verseny mellett, hacsak nem költözik egy másik országba, ahol még mindig a celana uralkodik.

Ami a cég termékeit illeti, két fő vonalat kell megjegyezni: Ez egy kozmetikai sorozat az arc- és testbőr ápolására, valamint dekorkozmetikumokra.Őszintén szólva, én személy szerint nagyon örülök a dekorkozmetikumoknak, és a Mary Kay rendszeres vásárlója vagyok. Valójában az ár igazolja a minőséget, amely véleményem szerint meglehetősen magas szinten van. De itt egy sorozat az arc- és testbőr ápolására: ami nem termék, az teljes csalódás. Ha összehasonlítjuk más kozmetikai MLM cégek minőségét, mint pl , , Tian Di, majd Mary Kay jelentősen veszít.

A pletykák szerint kozmetikumaik állati hormonokat tartalmaznak, ami miatt a bőr hozzászokik a kozmetikumokhoz. És bár hivatalosan Amerikában és más országokban tilos a hormonok használata, ennek ellenére a Mary Kay cég ilyen hírnevet szerzett, ezért félnek az emberek kozmetikumaikat használni.

Azonban azok közül, akik még mindig kockáztatnak egy kozmetikai sorozat használatát, legtöbbször elégedetlenek maradnak különféle mellékhatások miatt: bőrirritáció, bőrpír, allergia. Az én esetemben semmi ilyesmi nem történt: csak volt mihez viszonyítanom, így szívesen maradok dekorkozmetikumok fogyasztója, és ugyanilyen örömmel utasítom el az arc- és kézbőrápolás sorozatát.

Köszönöm a figyelmet!

Ha figyeli egészségét, vagy csak lépést tart a hálózati marketing híreivel, ne hagyja ki a következő értékelés a már szenzációs „Wellness” cégről: „Kayane”

Milyen okokból fogadja el az ajánlatát, hogy egészségügyi tanácsadó legyen, és ezáltal passzív jövedelmet szerezzen? És milyen okokból ne tegye ezt...

Ezért ne hagyja ki a következő értékelést, iratkozz fel hírlevelemre!

Viszontlátásra a blogomon!

Közeli barátom 10 éve foglalkozik hálózati marketinggel a Mary Kay-nek (kozmetika). Státusza független szépségtanácsadó, vezető üzleti csoportvezető. Szeretnék felvázolni néhány megfigyelésemet, amit ez alatt a 10 év alatt felhalmoztam (megjegyzem, 25 éve, iskola óta barátok vagyunk). Megpróbálom csak a tényeket bemutatni. Megjegyzéseimet „sajátomként” fogom megjelölni.

Ízlés hiánya

Az első dolog, amit észrevettem a barátommal kapcsolatban, az volt, hogy elvesztette az „ízérzékét” (azt mondják, hogy „nincs íz”, és elsősorban a sminkben és a ruhatárban). Mindenféle sminktréningen átesett, minden reggel 100 százalékosan „festéket” ken fel magára, teljesen átlátva, „mi illik hozzá” (az „arcához illő” értelemben). A lényeg az, hogy megfeleljen az „az idei szezon sminktrendjeinek” és a sminkfelvitel szabályainak: például szemhéjfesték, legalább három árnyalat. A különféle színű és árnyalatú kozmetikumok otthoni raktárának jelenléte (6000 dollár értékben) pedig arra csábít, hogy mindent kipróbáljon.

Személyesen: én személy szerint (40 éves vagyok) úgy látom, hogy az életkor előrehaladtával a lehető legkevesebb sminket kell viselnie, nehogy kihangsúlyozza a ráncokat, különösen a szemkörnyéken.

Rossz íz a ruhákban. Ez különösen igaz a céges színekre, amelyek minden évszakban változnak. Például ebben a szezonban a cég meghirdeti a „málna” céges színt (a színek mindig élénkek), az anyagot is a cég diktálja, a modellek némileg eltérhetnek, de a kínáltak közül kell választani. Minden követőnek kell vásárolnia a cégtől szövetet és megvarrnia (saját magának vagy megrendelésre), természetesen mindezt saját költségén. És így minden évben (vagy szezonban - nem mentem mélyebbre).

Őrült hálózati ház: tréningek és szemináriumok az erkölcsi és lelki degradáció „javítására”.

Pályája legelején egy barátom meghívott egy bemutatóra. A kávézó teremben (a meghívottak pénzén bérelve) gyűltek össze a nők, körülbelül 20 fő. Kezdetben minden a megszokott volt: taps, újoncok bemutatkozása, őszinte öröm értük, instrukciók, hogy „sikerülni fog”.

Aztán bejelentettek egy új terméket - egy új rúzst (vagy egy új árnyalatú rúzst - nem emlékszem). Kivettünk egy csövet. Minden résztvevőnek rúzst kellett felvinnie az ajkára. Ezek után minden nőnek fel kellett állnia, és elmondania, mit érzett a rúzs felvitele után? A nők egymás után felálltak, és teljes hülyeségeket mondtak a rendkívüli frissességről, a mélyhidratálásról stb. És mivel 20 van belőlük, nem kényelmes ismételni magát, de a képzeletének nincs határa.

Személyesen szólva: én személy szerint csak egyet tudok mondani a rúzsról: vagy "bejön", vagy nem.

Egy barátommal ülünk egy kávézóban. Megosztja velem. Részt vettem egy szemináriumon (nem emlékszem a nevére, egy nőhöz, sikeréhez, egészségéhez, hangneméhez volt köze). Képzelje csak el, mondja, kiderül, hogy egy nőnek ahhoz, hogy egészséges legyen, legalább három férfira van szüksége (nagyjából három biológiai anyag). Akkor egészséges lesz fizikailag és lelkileg is, és ezért sikeres lesz.

Magamtól: azt gondoltam: rendes nő volt, feleség, anya. Most azt hitte, hogy nem él helyesen (korábban ez eszébe sem jutott volna, de most elgondolkodott). A probléma az, hogy találnod kell még két férfit valahol, akik egészségesek, és valószínűleg tetszeni akarsz.

Egy újabb szeminárium után (ugyanabban a témában).

Egy barátom meséli: tudod, kiderül, hogy az intimitás során a férfi szereti, ha egy nő „piszkos szavakat” mond neki „erről”. „Megvizsgáltam a férjemmel” – mondja, és működik. Így sebesültem meg. És – folytatja – eleinte megsértődtem, hogy „szukának” neveztek „ebben”. És most, hogy mindent megértek, nem sértődök meg - ez normális. Igen, kurva vagyok.

Szeminárium (valami arról, hogyan lehet helyesen megérteni az embereket, besorolásukat és jellemvonásaikat).

Egy barátom felhív, és azt mondja: Olyan klassz szemináriumon vettem részt. Általában érti, mi mind istenek vagyunk! Ismered az isteneket a görög mitológiából (Aphrodité stb.)? Tehát csak meg kell határoznod, hogy milyen típusú istenhez tartozol, pl. mi vagy te. Ehhez meg kell értenie egy személy karakterét. Rengeteg információ van, mindent rendeznem kell. Most szeretném megérteni rólad és rólam – milyen istenek vagyunk.

Kérdezem: "mennyi pénzt fizetett ezért a horoszkópért?" A barát megsértődött (egy darabig).

Hülyeség

Viszonylag mostanában... A barátom várandós volt a második gyermekével. Terhesség alatt 2 hétre kórházba került. Amikor elhagyta a kórházat, elmondta: amíg az osztályon volt, 5000 rubel értékben árult kozmetikumokat. Ez a gyerek isteni (a hasára mutat). Még az anyja hasában is tudja, hogyan kell üzletet kötni neki.

Mindez a barátommal történt (és történik továbbra is) a Mary Kay hálózati cég „zászlaja” alatt.

Szeretném megjegyezni, hogy barátom pedagógiai intézetben végzett kitüntetéssel, és nagyon keresett logopédus-defektológus, véleményem szerint józan és adekvát ember volt. Mi történt vele, amikor az összes kézikönyvét, technikáját, anyagát kiosztotta kollégáinak, és megvette az első bőröndöt Mary Kay kozmetikumokkal (szükséges feltétel) 6000 rubelért? Ez továbbra is rejtély számomra.

Sofia Styazhkina

A Mary Kay hálózati cég vagy a Mary Kay (az alapító Mary Kay Ash tiszteletére) Oroszország és a világ egyik legnépszerűbb közvetlen értékesítési vállalata. 1963-ban alapították az Egyesült Államokban, Texasban. A cég forgalma 2015-ben meghaladta a 2,9 milliárd dollárt, a forgalmazók, vagy ahogy Mary Kay-nek nevezik, Független Szépségtanácsadók száma pedig 2,4 millió főt tett ki, csak Oroszországban mintegy 500 ezren. 2016-ban a Mary Kay 35 országban működik, és ezek többségében a közvetlen értékesítési szövetség tagja, köztük Oroszország Mary Kay CJSC néven.

Mary Kay termékek

A Mary Kay hivatalos honlapján a http://www.marykay.ru/ címen szinte minden szükséges információt megtalál a cég termékeiről. Beleértve a Mary Kay katalógust, az árakat és még a kompozíciót is. Bár „Fő összetevők” formájában jelenik meg, és előfordulhat, hogy „kihagyják” a káros összetevőket. A Mary Kay hivatalos weboldalán online is vásárolhat termékeket, bár a tranzakció nem magán a cégen keresztül, hanem a városában keresett Független Szépségtanácsadók valamelyikén keresztül történik.

A Mary Kay termékekről szóló vélemények könnyen megtalálhatók a forgalmazók webhelyein és fórumain. Ahogy a kozmetikumoknál lenni szokott, van akinek tetszik, van akinek nem. Egyesek szerint ez túl drága, míg mások szerint az ellenkezője. Sőt, mivel a Mary Kay cég az egyik legnépszerűbb Oroszországban, termékeiről annyi negatív vélemény van, mint pozitív. Ezért, mint az Amway esetében, jobb, ha kipróbálod magad a Mary Kay termékeit. Igaz, az Avonnal ellentétben a Mary Kay kozmetikumok egy drágább kategóriából valók, és árban is összehasonlíthatóak. Ezért most, a válság idején, nem sokat kísérletezik.

Mary Kay kozmetikumok a weboldalon

A Mary Kay kozmetikumokról egyébként többé-kevésbé átlagos vélemények és független vélemények találhatók ezen az oldalon. Még valami minősítés is van ott.

Mary Kay marketingterv

A Mary Kay hivatalos weboldalán a „Tanácsadóvá válás” részben a következők találhatók: „A Mary Kay® vállalkozás elindításának első lépése egy Starter Kit vásárlása. A Mary Kay® Starter Kit tartalma:

Olvass még a témában:

  • Termékeiért díjat kapott a Mary Kay - Decemberben a szépségipar egyik igen jelentős eseményére került sor Moszkvában - a Glamour Best of Beauty 2018 díj átadására. A díj...
  • Mary Kay egy új terméket mutat be – Egy lány kezei alapján ítélhető meg életkora és egészségi állapota. Ezért a kéz bőre különös ápolást igényel, különösen hideg időben...
  • 55 éves a Mary Kay - Szeptemberben ünnepelte fennállásának 55. évfordulóját a Mary Kay szépségipari cég. Nagyszabású ünnepség zajlott az előzetes megnyitón...
  • Time Wise – a Mary Kay új öregedésgátló komplexe – A Skin életmódunk lenyomata. Rossz környezet, kiegyensúlyozatlan táplálkozás, rendszertelen munkarend és stressz...
  • A Mary Kay a Fashion Weeken ünnepli jubileumi szezonját – Mary Kaynek idén ismét kellemes évfordulója van. Ahogy azt honlapunkon már megírtuk, 2018-ban a tizedik évfordulója...
  • Tippek és trükkök a sikeres kezdéshez.
  • Exkluzív ajánlatok a Mary Kay használatának megkezdéséhez.
  • Minták a Mary Kay termékeiből, hogy bemutassa első ügyfelei számára!
  • DVD hasznos anyagokkal és még sok mással."

2016. február 1. és március 31. között a kezdőkészlet ára 1500 rubel, a Mary Kay katalógusa szerint legalább 1 b.u.-ra (alapegység, tanácsadóknak 39 USD vagy 2800 rubel) történő rendeléstől függően.

Az eladások mennyiségétől függően jutalékot kap. Ha jól értem, amíg el nem éri a naptári negyedévenkénti 48,00 alapegység forgalmát, csak tanácsadói áron vásárolhat Mary Kay termékeket (39 USD/1 B.u.), és értékesítheti kiskereskedelmi áron (65 USD/1 B.u.).

A Mary Kay hivatalos statisztikái szerint a tanácsadók globális átlagos rotációs rátája 80%-ra becsülhető. Ráadásul a fejlett országokban lényegesen kevesebb, mint Oroszországban (az USA-ban évi 68%, Oroszországban kb. 85%). Vagyis az új Mary Kay tanácsadók 85%-a kiesik egy éven belül. Részben az ilyen magas szám pontosan a tesztekhez kapcsolódik, vagyis az ember tanácsadóvá válik egyszerűen azért, hogy kedvezményesen vásároljon termékeket. Miután kipróbálta a Mary Kay termékeket, és rájött, hogy nem jobbak vagy nem rosszabbak, mint a korábbi kozmetikumok, az ügyfél továbbra is a Szent Grált keresi.