Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot
Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.
Hasonló dokumentumok
A kontextuális reklámkampány megszervezésének folyamata. A kampány előrehaladásának nyomon követése és a reklámoptimalizálás. A Google AdWords egyszerű használata. A kommunikációs hatékonyság felmérése. Főbb különbségek a Google AdWords és a Google AdSense rendszerek között.
tanfolyami munka, hozzáadva 2012.10.07
Az internetes reklámhasználat lehetőségei, korlátai, jellemzői, típusai: márkaépítés (imázs), termék és kereskedelem. Direkt marketing és online hirdetések személyre szabása. A média és a kontextuális reklám jellemzői, a célzás fogalma.
absztrakt, hozzáadva: 2011.02.01
Internetes reklámkampány kidolgozásának elméleti vonatkozásai. Fejlődési kilátások és az internetes reklám szerepe. A reklám általános jellemzői, célja, osztályozása. Az internetes reklámkampány kidolgozásának folyamata: célok, célkitűzések, gyakorlat.
tanfolyami munka, hozzáadva 2007.10.09
A médiareklám lényege, céljai, célkitűzései, jellemzői, előnyei és hátrányai. A hatékony médiareklám megszervezésének elvei. Internetes reklámozás tervezése. Reklámkampány végrehajtásának nyomon követése, hatékonyságának értékelésére szolgáló mutatók.
tanfolyami munka, hozzáadva 2012.11.05
A promóció fogalma és módszerei a marketingben. A reklám lényege, osztályozása, funkciói, hatékonysága és szerepe a modern társadalomban. Reklámüzenet készítése és reklámkampány kidolgozása. Az internetes reklámozás típusai. Létrehozásának és elhelyezésének szabályai.
tanfolyami munka, hozzáadva 2014.07.01
Az online reklám fogalma és általános jellemzői, mint áruk, szolgáltatások vagy vállalkozás bemutatása az interneten, tömeges ügyfélnek címezve, és meggyőző jellegűek. A kontextuális reklám létrehozásának folyamata és gyakorlati hatékonyságának felmérése.
bemutató, hozzáadva 2014.10.07
A kontextuális reklám az online reklám elhelyezése, amely a reklámanyag tartalmának a reklámblokkot elhelyezett internetes oldal kontextusának való megfelelésén alapul; Előnyök és mítoszok a kontextuális reklámozás területén, értékelésének tudományos megközelítése.
absztrakt, hozzáadva: 2011.11.25
Internetes hirdetési platformok és hatékonyságuk felmérésének módszerei. A médiaterv kidolgozásának szakaszai. A taxipiac versenyelemzése és a célközönség meghatározása, a taxispromóció taktikai terve, valamint a kontextuális és médiareklám hatékonysága.
szakdolgozat, hozzáadva: 2016.02.09
Emlékszem azokra az időkre, amikor kontextuális hirdetéseket futtathattak egy webhelyen, és ügyfeleket szerezhettek.
A verseny erősödését követően a beruházások növekedtek, de a hatékonyság éppen ellenkezőleg, rohamos csökkenésnek indult.
Ezért most nem csak a véletlenben reménykedhetsz, meg kell tudni mérni a kontextuális reklámozás hatékonyságát, és időben meg kell büntetni az előadót a hibáiért.
De döntsünk azonnal. A kontextuális reklámozás szakemberei szinte képtelenek lesznek kiszámítani a rendelkezésre álló modellek hatékonyságát. Hamarosan megérti, miért van ez így.
Ezért a cikk elsősorban az üzleti menedzserek számára lesz hasznos, akiknek az igazgatók hatalmas számú, érthetetlen számmal hoznak jelentéseket. Ha ez úgy hangzik, mint te, akkor ülj le, már úton vagyunk.
Egyenként
A kontextuális reklámozás hatékonyságáról szóló cikket a kontextuális reklámozásról szóló történettel kezdeni, véleményem szerint rossz modor. Ha nem tudja, mi ez, kérjük, olvassa el a cikket
Nagyon részletesen és példákkal leír mindent (mint minden cikkünkben).
Kezdem azzal, hogy a kontextuális reklámozást végző szakember számára (direktológus), és a cégtulajdonos számára, akinek az igazgató elhozza ezeket a jelentéseket, teljesen más a hatékonyság, és teljesen mások az értékelési szempontok is.
Egy rendező fejében
Egy tipikus rendező számára a kontextuális reklámozás hatékonyságát 4 dimenzióban mérik. Ritkán találkozunk olyan szakemberrel, aki tovább és mélyebbre tekint:
- Átmenetek. Hány ügyfél kattintott a hirdetésre a hirdetés elindítása után.
- Vállalati CTR. A hirdetésmegjelenítések aránya a hirdetésre kattintó emberek számához viszonyítva.
- Kattintásonkénti költség. A kontextuális hirdetéseknél csak a kattintásokért kell fizetni.
- Elutasítások. Azon személyek számának megjelenítése, akik 15 másodpercnél rövidebb ideig voltak az oldalon (a Yandex.Metricában).
Egészséges. Bármely webhelyen könnyedén megnézheti a kontextuális hirdetés hatékonyságának első két mutatóját.
A legintuitívabbak közül válassza a vagy a Google Analytics lehetőséget. A többi megtekintéséhez hozzá kell férnie személyes kontextus szerinti hirdetési fiókjához.
Az igazgatók éppen ezekkel a mutatókkal értékelik munkájukat. „Magas a CTR? Csökken a kattintásonkénti költsége? Szóval mit akarsz még tőlem? Jól vagyok!"
Itt kezdődik a móka. Mert a munkáltató mindent teljesen más színben lát.
MÁR TÖBB MINT 29 000 ember VAGYUNK.
BEKAPCSOL
A vezető fejében
Egy üzletvezető számára a kontextuális reklámozás hatékonyságát a következőképpen mérik.
És... Elméletileg világos kritériumoknak kell lenniük, amelyek alapján minden menedzser értékeli az „online reklámozás hatékonyságát”.
De nincsenek ilyenek. Egyesek számára ez a webhely forgalma, mások számára pedig hívások és rendelések. Mások számára az elköltött reklámköltségvetés. A negyedik - pénz a pénztárgépben a hónap végén.
De ha a tulajdonos több napja kontextuális hirdetéssel él, akkor a képzeletbeli kritériumokat elvetve elkezd logikus célokhoz jutni, amelyek vállalkozástól függően háromféle eredményt hozhatnak:
- Új (űrlap a honlapon);
- hívások;
- Vásárlások.
A harmadik gól a legjobb. Az első kettő szintén nem rossz lehetőség, bár a végén mégis az utolsóhoz vezet.
Minden menedzser a felsorolt eredmények valamelyikét veszi alapul. És alapvetően különböznek attól, amit az igazgató mér. Nézzük meg, hol van most az igazság.
Három megközelítés
- Havi 200 ezer rubelt költök az internetes hirdetésre. Hol vannak az ügyfeleim?
-Nagyon magas CTR-je van.
- A pokolba a CC-vel... hogy hívják? Hol a hatékonyság?
- Milyennek ítéli meg a hatékonyságot? Milyen képlet?
- Mi a képlet? Kevés eladást látok.
- Látom.
Ez nem fog működni
Ne csináld ezt így. Mindannyian komoly üzletemberek vagyunk, ami azt jelenti, hogy a kontextuális reklámozás eredményeit komoly megközelítéssel kell mérnünk.
Ideális esetben meg kell értenie a rendező mutatóit, de ha nem tetszik, akkor mindent bele kell számítania a kapott pénzbe.
Ezért, különösen Önnek, kedves olvasó, 4 megközelítést készítettem el annak eldöntésére, hogy kampánya eredményes-e vagy sem.
Ezek kész képletek, amelyek az Ön tudásszintjén és azon a vágyon alapulnak, hogy minden egyes atomot megismerjenek a hirdetésében.
ROMI. Kezdő szint
A kontextuális reklámozás hatékonyságának legegyszerűbb módja a ROI kiszámítása.
Ez egy ROI-mutató, amelyet szinte minden üzletágban használnak.
Ha a ROI több mint 100%, akkor ez jó hír, ami azt jelenti, hogy nagy valószínűséggel nem lesz vesztesége.
Azt mondom, hogy „valószínűleg nem veszteség”, mert még el kell távolítania a költségeket és az egyéb kiadásokat. Ezért ez a modell kezdőknek való.
Ha többet szeretne megtudni erről a megközelítésről, és példákat szeretne látni a ROMI kiszámítására, javasoljuk, hogy olvassa el cikkünket.
CPL. Tapasztalt szint
A CPL egy kapcsolatfelvétel költsége, vagy ahogy manapság divatos mondani, egy lead/applikáció költsége.
Ezt a mutatót egy képlet segítségével számítják ki egy bizonyos ideig. A jellemző időszak egy hónap, hiszen a cég havonta egyszer fizet fizetést az igazgatónak.
Mivel néha nem lehet elérni az összes alkalmazást telefonon és chatelni a termékről. Ezért mindenképpen távolítsa el az alacsony minőségű vezetékeket.
Már csak a felhívások számát kell összevonni a pályázatokkal a végeredmény érdekében.
CPS. Nagyon tapasztalt szint
A CPS az eladásonkénti költség. Csak mi hívjuk vásárlói költségnek.
Példaként a műanyag nyílászárókkal ez az, aki kérést hagyott a weboldalon, egyeztetett a vezetővel, és eljött az irodába előleget fizetni. Kiszámítása a következő képlet szerint is történik:
Ahhoz, hogy megértsük, mennyire megfelelő egy ügyfél értéke az Ön jelenlegi kontextusában, ismernie kell a maximálisan megengedhető értéket, figyelembe véve az összes kiadást és bevételt.
Ezen túlmenően, az ügyfél költsége nagyszerű beszélgetésindító lehet bármely rendezővel.
Végül is, miután elmondja neki, hogy eladásra van szüksége (a legrosszabb esetben pályázatokra) 2000 rubelért, eszébe sem jut egy hatalmas CTR-rel igazolni magát.
De a direktológusok sem bolondok, minden esetben konverziót fognak kérni. Szóval készülj fel erre.
LTV. Mester szint
Ha ezt megteszi, először is nagyon meg fog lepődni a kapott számokon, másodszor pedig nagymértékben megváltoztatja az ügyfelek vonzásáról alkotott nézetét.
Harmadszor pedig az orosz vállalkozók 90%-a felett leszel, akik még mindig a szemre támaszkodnak. Ez azt jelenti, hogy a munka hatékonyságának növelése a sarkon van.
Az LTV az a pénzösszeg, amelyet az ügyféltől kap az Ön vállalatával való interakciójának teljes időtartama alatt. Ahogy mondják: „amíg a halál el nem választ”.
Egyik ügyfelünk például úgy gondolta, hogy a Display Hálózaton a kontextus szerinti hirdetések olyan ügyfeleket adnak neki, akik évente 37%-kal több pénzt hoznak, mint azokból származó ügyfelek.
Igen, ehhez a kinyilatkoztatáshoz egy év elemzésére volt szüksége, de ha egyszerűen kiszámítja a ROI-t egy hónapra, az nem adott volna ekkora betekintést.
Ennek a mutatónak a kiszámításához kapcsolatra lesz szüksége a vállalkozás és a.
De hidd el, megéri. A kontextuális reklámozás hatékonyságának ez az elemzése a legmegbízhatóbb. És ha előre tekintünk, nem kell azt mondanunk, hogy nincs ismételt értékesítése.
Bármely üzletben léteznek, csak még nem vezetted be őket. Bármire fogadhatok 😉
Apropó. Ha érdekli az analitika, akkor a Roistat hűséges asszisztense lesz. És az ingyenes 14 napon kívül további 5000 rubelt kap (az „INSCALE” promóciós kód használatával). ajándékként.
RÖVIDEN A FŐ DOLOGOKRÓL
Az üzlet nem csak szerencse és ösztön, hanem számítás is. Az üzleti életben mindent számokban kell mérni.
Papíron szépnek tűnhetnek (magas CTR és alacsony), de az alkalmazások minősége sok kívánnivalót hagy maga után, és a végén többet fog költeni az ügyfelek vonzására, mint amennyit keresel velük.
Ezért az általános számítások ideje lejárt. Olvasson el mindent részletesen. Sőt, most már tudja, mit kell kérdeznie a rendezőtől: ROMI, CPL vagy LTV-hez igazított CPS.
A rendező könnyen megadja az első két mutatót, de a második megszerzéséhez keményen kell dolgoznia, és mint tudod, ezt senki sem szereti. De állja meg a helyét.
P.S. A legtöbb cégvezető nem szereti a Google.Adwords hirdetést, mert azt hiszi, hogy mivel én nem vagyok ott, ez hatásos lesz számomra.
Szeretnék csalódást okozni a Google hirdetési költségeire vonatkozó legfrissebb statisztikákkal a Yandexhez képest:
- Oroszország központjában a vonzás költsége 11,2%-kal volt alacsonyabb;
- Az egymillió fő feletti városok esetében a költségek 14,6%-kal csökkentek;
- Az egymillió alatti városok esetében az eredmény 25,3%-ot ért el a Google javára.
Új könyvet adtunk ki, a Közösségi média tartalommarketingje: Hogyan juthat el követői fejébe, és szerelmeskedhet velük a márkájával.
Nehéz, néha nagyon nehéz megérteni, hogyan működik, és hogyan értékeljük hatékonyságát. De a mi kis útmutatónkkal ez egy kicsit könnyebb lesz. Ha nem tudja, milyen legyen egy jó reklámkampány a Yandex.Directben és a Google AdWordsben, keresse a zent, olvassa el és tájékozódjon. már itt vagyok.
Hogyan értékeljük a kontextuális reklámozás hatékonyságát
Először is kell egy terv. A lehető legvilágosabban fogalmazza meg kampánycélját. Nem az „új ügyfelek hozása” a cél. De ha egy hónapon belül 15 kérelmet kapunk, akkor ez jól jön. A második fontos pont: a kontextuális reklámozás hatékonyságát bármely időszakhoz viszonyítva kell értékelni. Ha ez az első hirdetési kampány, megtekintheti a webhelye által már kínált konverziós arányokat és elhagyott kosarakat.
Meghatározott célműveletek
Lehet:
- Vásárlások;
- hívások;
- A visszajelzési űrlap kitöltése;
- Termék hozzáadása a kosárhoz;
- Kapcsolati oldal megtekintése;
A kontextuális reklámozás hatékonyságának felméréséhez hasznos elemezni a felhasználók viselkedését az oldalon. Ez segít megérteni, hogy a felhasználók mennyire érdeklődnek az ajánlat iránt, és mennyire felel meg az elvárásaiknak. Mindenképpen nézd meg:
- Az oldalon töltött idő;
- betekintési mélység;
- Visszapattanási arány;
- Ismételt látogatások.
Mindezek nyomon követéséhez feltétlenül állítson be célokat a Yandex.Metrica és a Google Analytics szolgáltatásban. És ne feledkezzünk meg a kampányokhoz használt UTM-címkékről sem.
A kampányok szerkezete átgondolt
Minden rendben van, ha a különböző típusú hirdetéseket külön kampányokba csoportosítják – ez megkönnyíti a konverziók kiszámítását. Például szolgáltatás vagy termék típusa, régió, kérések típusa szerint.
A hirdetések helyesen vannak megírva
Ahhoz, hogy minden jól működjön, a hirdetéseket optimalizálni kell. Íme egy kis ellenőrző lista:
- A címben és a szövegben van egy kulcsszó;
- A hirdetés rövid leírást tartalmaz az előnyökről, árról, cselekvésre ösztönzésről;
- Telefonszám, cím, gyorshivatkozások (például a megfelelő kategóriához az üzletben) sz.
- A céloldalak megfelelően vannak kiválasztva, és megfelelnek a felhasználói elvárásoknak;
- A hivatkozások UTM címkéket tartalmaznak;
- A megfelelő szemantikai magot választották ki.
KPI-k meghatározása és kiszámítása
Tegyük fel, hogy kitaláltad a mérőszámok és az RK beállításait, feltöltötted a pattogatott kukoricát, és boldog könnyek közepette készültél nézni a nyereség növekedését. Most itt az ideje a KPI-k kiszámításának - ez a fő eszköz a kontextuális reklámozás hatékonyságának ellenőrzésére. Segítenek megbecsülni minden egyes látogatás, kapcsolatfelvétel vagy eladás költségét. Ha az értékek a normál tartományon belül vannak (ami az átlagos ellenőrzéstől és egyéb paraméterektől függ), akkor nyugodtan hátradőlhet és élvezheti az életet, és ha a kampány veszteséges, menjen át újra az ellenőrzőlista összes pontján, és nézze meg. hibákért. Különös figyelmet kell fordítani a CPA-ra és a -ra, mert ezek kulcsfontosságú mutatók, de minden mást is hasznos elemezni. Az egyes érthetetlen rövidítésekkel külön-külön foglalkozzunk.
ROIa befektetés megtérülését jelenti, oroszul pedig a „befektetés megtérülését”. Kiszámítása a következő:
ROI = (bevétel – befektetés) / befektetés x 100%
CPA– ez egy célakció költsége. Kiszámítása a következő:
CPA = költség / megcélzott felhasználói műveletek száma
CPL– egy hívás költsége. Itt is minden egyszerű:
CPL = Költségek / Hívások száma
Végül kiszámíthatjuk a mutatótCPO/CPS(rendelésenkénti/eladási költség) a tényleges értékesítés költsége. Mint más esetekben, ennek a mutatónak a becsléséhez el kell osztania a kontextuális hirdetés költségeit az eladások számával.
Limit árak beállítva
El kell döntenie, hogy mennyit hajlandó fizetni a mohó keresőmotoroknak egy látogatóért. Ez a mutató a konverziós arányokból és az átlagos értékesítési jövedelmezőségből számítható ki. Ha nem szab határt a látogatás költségeinek, a pénz nagyon-nagyon gyorsan elszáll, és a hatékonyság sem lesz túl magas. Hasznos a napi költségkeret meghatározása is – ez segít optimalizálni a kiadásokat.
Hogyan ellenőrizhető a kontextuális reklámozás hatékonysága?
Hasonlítsa össze a kampányok dinamikáját és KPI-it egymás között és különböző időszakokban. Nyilvánvalóan értékelnie kell a konverziók számát és költségét.
Költségkeret = kattintások száma x átlagos kattintásonkénti költség
Yandex.Direct
A Directnek van egy speciális szolgáltatása, amely a fő felületről érhető el. Úgy hívják (hirtelen) "Költségvetési előrejelzés".
Segít kiszámítani a hirdetési költségeket és megjósolni a legfontosabb mutatókat: a lekérdezések kattintásonkénti költségét, a CTR-t, a megjelenítések és kattintások számát. A legfontosabb dolog az, hogy ne feledje, hogy az előrejelzés előrejelzés, és a mutatókat a Yandex rendelkezésére álló statisztikákból számítják ki. És más hirdetők kampányainak eredményeiből áll, amelyek minősége nagyon eltérő: egyesek mindent remekül csinálnak, míg mások egyszerűen ok nélkül pazarolják a költségvetésüket. A tényleges kép nagyban függ az RK beállításoktól. Ha mindent helyesen tesznek, a költségvetés kisebbnek bizonyulhat a vártnál.
Google AdWords
A Google Kulcsszótervező eszköze ugyanezt teszi.
Ugyanez ott is elérhető: a megjelenítések és kattintások átlagos számának, költségének kiszámítása. Az összes mutatót statisztikai adatok alapján számítják ki, így a tényleges kép eltérő lehet, és függ a kampány beállításaitól. Fontos megjegyezni azt is, hogy csak a keresési elhelyezést veszik figyelembe, pl. A partnerhálózatokban nincs előrejelzés a megjelenítésekre és kattintásokra (ez mindkét rendszerre igaz).
Mi határozza meg a kontextusköltségeket?
- Kiosztás típusa. A legtöbbet kattintható helyek – a keresési eredmények fölött bal oldalon – a legtöbbbe kerülnek.
- Kampánybeállítások. Ha beállítja a megjelenítéseket egész Oroszországra, és nem ad meg időtartományt, akkor a hirdetési költségkeret jelentősen megnő. A költségek optimalizálásának jó módja, ha a lehető legpontosabban állítja be a földrajzi célzást, és csak a forgalmas órákban jeleníti meg hirdetését.
- Évad. Nyáron erősen megnő a klímaberendezések, télen a fűtőberendezések iránti kereslet. Ezt a reklámkampányok tervezésénél figyelembe kell venni, mert minél nagyobb a kereslet, annál magasabb lesz a kattintásonkénti költség. Megtekintheti a lekérdezések gyakoriságában bekövetkezett változások dinamikáját a Yandex.Wordstatban és a Google Kulcsszótervezőben.
Ha minden hirdetéscsoportnak saját hirdetési kampánya van, akkor a célok megfelelően vannak meghatározva, és a KPI-k kiszámításra kerülnek, felmérve a kontextus hatékonyságát, és ha valami történik, a stratégia módosítása nem lesz nehéz. A hirdetési költségek kiszámítása is egyszerű: hozzávetőleges becsléshez használhatja a Yandex és a Google speciális eszközeit.
A kontextuális reklám működik, egy hónapig, kettőig működik. De nincs nagy pénz szaga. És megjelenik előtted egy vaskos kő, rajta a felirat: "Ha optimalizálod a reklámodat, nagy (vagy talán kicsi) bevételed lesz." Ha növeli a reklámköltségvetést, nő a bevétel, és úgy jön a haszon, ahogy Isten küldi.”
Sorsot vethetsz, megbízhatsz a megérzéseidben, vagy írhatsz a „Pszichikai csatára”. Jobban megbízom az analitikában és a számokban. Elmondom a sámáni titkaimat, hogyan lehet „érezni” a kontextuális reklámozás hatékonyságát.
Hogyan mérjük a kontextuális reklámozás hatékonyságát
Az összes hirdetési csatorna kulcsmutatója a vásárlás költsége vagy CPO (Cost Per Order). A beszerzési költség kiszámításához el kell osztani a beszerzési költségeket a kifizetett megrendelések számával. A CPO a teljes oldalra vagy minden csatornára külön-külön számítható.
Minél alacsonyabb a vételár, annál hatékonyabban teljesít a csatorna, kampány vagy hirdetéscsoport.
Annak érdekében, hogy az egyes csatornákról beérkező jelentkezések számát ne a kávézacc határozza meg, azt javaslom, hogy a Yandex.Metricában és a Google Analyticsben előre, legalább pár héttel előre állítsunk fel célokat.
És ahhoz, hogy megértsük, mennyi tésztát kell kiadni egy megrendeléshez, ki kell számítanunk, hogy átlagosan mennyi pénzt hoz az üzlet számára.
Figyelembe kell venni az átlagos számlát, az árrést, és azt, hogy a bevételünk hány százalékát vagyunk hajlandók új ügyfelek vonzására költeni, hogy még maradjon pénzünk a fiunknak autóra és az úrnőnknek lakásra.
Természetesen jobb, ha az átlagos LTV mutatót használjuk (az élettartam érték az a nyereség, amelyet egy ügyféltől kapunk a vele való együttműködés teljes időtartama alatt). De az ilyen statisztikákat évek óta gyűjtik, és nem mindig állnak rendelkezésre.
Lena, nem értettem semmit, magyarázd el rendesen!
A világosabbá tétel érdekében egy ügyfelünk régi üzleti mutatóinak példáján magyarázom el - egy ügynökséget, amely túrákat értékesít a kaukázusi és a belokurikhai szanatóriumokba. A webhely konverziós aránya 2,43%, az ügynökség átlagosan 7060 rubelt keresett egy eladásból.
Határozzuk meg kapzsiságunk határait – a kontextuális reklámozás teljesítménymutatóit, amelyekre összpontosítani fogunk. Annak érdekében, hogy elkerülje az eladósodást és a kölcsönöket, az elméletileg elért bevétel 100%-ánál többet költhet a kampányra egy lead vonzására.
De fizetni kell a telefonálásért, fizetést kell fizetni az alkalmazottaknak, és a LeadMachine szolgáltatásai sem ingyenesek. De egy üzlettulajdonos profitot akar látni: minél többet, annál jobb. Ezt figyelembe véve rájöttünk, hogy arról álmodozunk, hogy a nyereség körülbelül 20%-át vonzásra költjük, ami eladásonként 1412 rubelt vagy alkalmazásonként 212 rubelt (CPO® - várható eladási ár és CPL® - várható ólomár).
Ennek eredményeként meghatároztuk azokat az intervallumokat, amelyekben a főbb mutatókat szeretnénk látni.
Elvárás és valóság
Kiszámoltuk a legfontosabb mutatókat: az értéket, amire törekszünk, és azt a felső határt, amelytől távol kell maradnunk. Most gyorsan nyissuk meg a Yandex.Metrica-t és a Google Analytics-t, és számítsuk ki, hogy mekkora a valós CPL.
A Yandex.Metrica-ban az összes csatornához tartozó alkalmazások száma megtekinthető a szabványos „Források, összefoglaló” jelentésben.
A megnyíló táblázatban válasszon ki egy célt, és nézze meg, hogy az egyes csatornák hány alkalmazást hoztak.
A kontextus költségek megtekinthetők a Yandex.Direct és a Google AdWords hirdetési szolgáltatásokban. A költségeket elosztjuk az alkalmazások számával, és megkapjuk az egy leadenkénti valós költségünket. Aztán vagy táncolunk, vagy sírunk.
Ha az ólom ár megfelel Önnek, a profit elérése érdekében egyszerűen öntsön több pénzt hirdetési költségvetésébe. De az ilyen manipulációk után a CPL is növekedhet, ezért mindig tartsa az ujját a pulzuson.
Ha az ügyfél túl drága
Ha az ólomár nem kielégítő, vagy ami még rosszabb, meghaladja a maximálisan megengedett értéket, akkor a kontextuális reklámozás hatékonysága sok kívánnivalót hagy maga után. Tehát mélyebbre kell ásnunk.
Jobb a Yandex.Direct statisztikáinak megtekintése a Metricában. Nyissa meg újra a standard jelentéseket, válassza ki a „Közvetlen, összefoglaló” lehetőséget a forrásokban, jelezze a kívánt célt.
Most már tudja az egyes kampányokhoz benyújtott jelentkezések számát. A költségek megtekinthetők a „Közvetlen – költségek” jelentésben, ha helyesen konfigurálta a két szolgáltatás integrációját, vagy a „Yandex.Directben”.
A Google AdWords statisztikái az alkalmazások számáról és a költségekről leginkább a Google Analytics szolgáltatásban tekinthetők meg. Ehhez válassza a „Forgalmi források” – „AdWords” – „Kampányok” lehetőséget. A két szolgáltatást először szinkronizálni kell egymással.
Azok a kampányok, ahol egy alkalmazás költsége nem felel meg Önnek, letiltható, ellenőrizhető, hogy vannak-e hibák és optimalizálható.
Kontextus szerinti hirdetési hatékonyság a kattintásokban
Egy másik mutató, amely segít meghatározni a kontextus szerinti hirdetés hatékonyságát, a CPC vagy kattintásonkénti költség.
Térjünk vissza példánkhoz. Egy ideális világban legfeljebb 212 rubelt költünk egy alkalmazásra. Weboldal konverzió – 2,43%. Azok. Körülbelül minden 41. webhelylátogató nyújt be kérelmet. Nevezzük ezt a mutatót n-nek; a következő képlettel számítjuk ki:
Ekkor a CPC egy ideális világban nem haladja meg a 212/41 = 5 rubel 17 kopecket. Ez az érték a Directben és az AdWordsben a maximális kattintásonkénti költségként állítható be. De kevés lesz a megjelenítés és az átmenet, ezért jobb, ha fokozatosan növeli ezt a paramétert, amíg el nem éri a kívánt forgalmat.
A maximális kattintásonkénti költség növelésekor ne feledje, hogy van egy határ, amelyen túl a tönkremenetel és a szegénység várhat rád. Könnyű kiszámolni:
A kontextuális hirdetés hatékonysága a ROI-ban
A végpontok közötti elemzési szolgáltatások mindezeket a számításokat egyszerűvé és automatizálják. Megérted az egyes csatornák költségeit, és látod a bevételt, látod a befektetés megtérülését.
Ha nem lehetséges ilyen szolgáltatást igénybe venni, egyszerűen ellenőrizze az egyes csatornák költségeit és alkalmazásárait, és hasonlítsa össze ezeket a bevételekkel. Igyekeztem a lehető legegyszerűbben elmagyarázni, hogyan történik ez.
De készüljön fel arra, hogy a hirdetések optimalizálása az egyes csatornák ROI-jának figyelembevétele nélkül visszafelé sülhet el. Példánkban a Yandex.Direct alkalmazás költsége 14%-kal haladja meg a CPLo-t, a Google AdWords alkalmazásé pedig 52%-kal. Az AdWords ROI-ja azonban magasabb: 22 pályázatnál több profitot kaptunk ettől a csatornától, mint 23-tól a Yandex.Directtől. Ez így megy.
A modern weboldal népszerűsítése lehetetlen megfelelő kontextuális reklám nélkül. Az internetes kontextuális reklámozás a SEO szakemberek munkájának hatékony elemévé válik, akik garantálják az oldalak népszerűségének növekedését és a keresőmotorok általi észlelését. A kontextuális hirdetés lényegében szöveges fizetett hirdetés, amely bizonyos lekérdezések keresése során jelenik meg.
Egy ilyen eszköz válik a legjobb választássá olyan kereskedelmi webhelyek számára, amelyek sikere a megcélzott látogatókon múlik. Ha a keresési eredményekben a legfelső pozíciók számos okból nem érhetők el, a kontextus szerinti hirdetések jelentik a megfelelő megoldást a problémára.
Kontextus szerinti reklámozás az interneten
Kontextuális reklámozás kezelése és hatékonyságának felmérése
A hatékonyság értékeléséhez elegendő eszközöket használni olyan mutatók mérésére, mint a CTR (átkattintási arány), a kattintások száma, az átlagos kattintásonkénti költség és mások. Ezenkívül értékelnie kell a látogatók viselkedésének hatékonyságát a hirdetett webhelyen. A potenciális ügyfél nemcsak követi a webhelyén megjelenő hirdetést, hanem vásárolnia is kell.