Szükséged lesz

• Vállalati mérleg;
• éves vagy folyó számviteli és statisztikai jelentések;
• számológép;
• jegyzettömb és toll.

Utasítás

Készítsen tervet az egyes termékek gyártására meghatározott időre. A tervezett mutatók kifejezhetők értékben és természetes (darab, tonna, méter) és feltételesen természetes (feltételes dobozok, dobozok, palackok száma) értékben is. Legyen a textilipar. A vállalat egy hónapon belül selymet 148, durva kalikót 132 ezer rubelért és szintetikus anyagokat 164 ezer rubelért tervez gyártani. A kapott adatokat táblázat formájában lehet megadni, amely a termék nevét és a mutatót több ezer rubelben jelzi.

Adja össze az összes célt a teljes költség becsléséhez terv:
Vp = A + B + C,
Ahol A a selyem cél, B a durva kalikó, C a szintetikus anyagok, Vp a tervezett kibocsátás mennyisége.
Vp = 148 + 132 + 164 = 444 ezer rubel.

Keressen valamilyen mérőszámot, amelyet a teljesítéshez jóváírt termelési mennyiségben fejeznek ki terv... Ezeknek a mutatóknak hasonlóaknak kell lenniük a tervezett mutatókhoz. Vagyis ha a tervezett mutatókat mérjük, akkor a tényleges térfogati termelést értékben is ki kell fejezni: A textilipari vállalkozás selymet 147 ezer rubelért, durva kalikót 132 ezer rubelért, szintetikus anyagokat 158 ​​ezer rubelért gyártson. . Írja be az eredményeket a táblázatba.

Adja össze a tényleges kimenetet.
Va = 147 + 132 + 158 = 437 ezer rubel.

Kiszámítja teljesítmény tervúgy, hogy a tervezett mutatókat elosztjuk a ténylegesen elért termelési mennyiséggel, és megszorozzuk a terméket 100%-kal.
VP = (Vа / Vп) * 100%, ahol
VP - teljesítmény terv.
VP = (437/444) * 100% = 98,4% Így a textilipari vállalkozás 98,4%-ban teljesítette a tervet.

Források:

• "A vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenységének elemzése és diagnosztikája", O.V. Griscsenko
• tervek teljesítése
• Számítsa ki a terv százalékos arányát

Egy szervezet magas profitját egy erős versenykörnyezetben csak a hatékony feladatmeghatározás és a vázolt pontok megvalósításának folyamatos nyomon követése éri el. Ezért minden vállalkozásban szükség van a tervezésre, amelyet a terv teljesítési százalékának meghatározása követ.

Szükséged lesz

• Termelési (értékesítési) célok és mutatók a beszámolási időszak végén

Utasítás

Minden beszámolási időszak elején (ez az időszak lehet egy év, negyedév, hónap, akár egy nap vagy több óra az aktuális feladatoknál) a szervezet, osztály vezetője világosan meghatározott terveket, feladatokat tár a dolgozók elé. A tervteljesítés százalékos további számításának fontos feltétele e célok mennyiségi mérhetősége. A "magas eladások az aktuális hónapban" célt nem lehet objektív módszerekkel mérni és értékelni, és a konkrét "650 áruegység" szám lehetővé teszi a terv százalékos arányának kiszámítását a hónap végén.

A munka eredményei alapján elemezze az elért eredményt. Kerülje el az adatokat torzító „kettős számlálási” helyzeteket. Az előző időszakban értékesített, de a jelenben kifizetett termékek csak egyszer számítanak bele a tényleges értékesítésbe. Hasonlóképpen, a befejezetlen termelés csak egy beszámolási időszakban számítható be a tényleges termelésbe. Hasonló helyzetek adódhatnak a kiszállított, de a vevőnek még nem kézbesített árukkal.

A legtöbb vállalatnál dolgozó elemzőnek különféle matematikai műveleteket kell használnia az Excelben, hogy elérje a cég működési teljesítményét. Olyan számítások, mint az összeg százalékos aránya, a költségvetéstől való relatív eltérések vagy az összes üzleti elemzés végrehajtásából származó lehetséges felárak. Mindezt százalékban kell kiszámítani.

Hogyan lehet kiszámítani egy szám százalékát az Excelben

Amikor a menedzsment arra kéri, hogy számítsa ki a kitűzött cél aktuális teljesülésének százalékos arányát, az a jelenlegi mutatók relatív összehasonlítását jelenti a tervezett, elérni kívánt mutatókkal. A képlet Excelben történő kiszámításához szükséges matematikai műveletek nagyon egyszerűek. Az aktuális mutatókat fel kell osztani, el kell osztani a tervezettekkel és az eredményértéket a cellák százalékos formátumában kell megjeleníteni. Így egy százalékos értéket kapunk, amely a terv egy részének megvalósításának arányát jelenti. Tegyük fel, hogy az eladásokat tekintve a cég 100 táblagép eladását tervezi ebben a hónapban, de a hónap még nem ért véget, és eddig csak 80 darabot adtak el. Százalékban ez matematikailag a következőképpen van kiszámítva: (80/100) * 100. Ha az Excelben a cellák százalékos formátumát használjuk, akkor nem kell 100-zal szorozni. Ebben az esetben a képlet így néz ki: = 80/100.

Hogyan lehet kiszámítani a tervteljesítés százalékos arányát Excelben

Nem mindegy, hogy a feladatot hogyan tűzzük ki: a cél százalékos arányát, a költségvetés teljesülését vagy az értékesítési terv százalékos arányát - ezek mind ugyanahhoz a feladathoz kapcsolódnak. Ugyanígy számítva. Az alábbi ábra a régiók listáját mutatja. Ellenkezőleg, régiónként a kívánt cél és a terv tényleges megvalósítása mellette egy oszlopban van feltüntetve. Felhívjuk figyelmét, hogy az utolsó oszlopban, ahol a terv végrehajtásának eredménye százalékban van feltüntetve, a cellák formátuma "százalék"-ra módosult. És az ebben az oszlopban található képletek meglehetősen egyszerűek - az "Eladva" oszlop értékét osztják a "Terv" oszlopban lévő értékkel = C2 / B2.

Erről a képletről keveset lehet mondani. Hiszen matematikai számításon alapul. Magában a képletben csak cellahivatkozások szerepelnek, így az egyik érték fel van osztva egy másikra. Minden funkció nélkül. Elegendő csak az utolsó oszlop első üres cellájába beírni a képletet (D2), majd a többi cella kitöltésével másolni.

Hogyan lehet kiszámítani a teljes terv teljesítésének százalékos arányát

Most bonyolítjuk a feladatot. Tegyük fel, hogy minden egyes tényleges mutatót külön-külön össze kell hasonlítanunk az összes régióra vonatkozó átfogó tervvel. Az aktuális feladat, amelyet az alábbi ábra jól szemléltet:

A régióknak ezúttal nincs saját tervükkel ellátott rovatuk. Ehelyett egyenesen a Megosztás oszlopba kerül, ahol az egyes értékesítési adatokat összehasonlítják az E2 cellában található általános tervvel. A Megosztás oszlopban lévő képlet ezúttal így néz ki: = B2 / $ E $ 2.

Vegye figyelembe, hogy a képlet nevezője abszolút cellahivatkozást használ $ E $ 2. A dollár szimbólumok azt jelzik számunkra, hogy az általános értékű cellahivatkozás zárolva van. Ez biztosítja, hogy a képlet ne változzon a Megosztás oszlop más celláiba másolásakor. A C6 cellában összeadjuk az összes százalékot, hogy megbizonyosodjunk az eredmény pontosságáról. Amint a második ábrán is látható, az általános terv túlteljesítését kaptuk - 105%. A százalékos végső értékek egybeestek, ami azt jelenti, hogy a képletek összes számítása helyes.

Az első dolog, amit egy üzlettulajdonosnak meg kell tennie, az az, hogy több hónapra előre kitűzi a célokat, és napi rendszerességgel figyelemmel kíséri azokat. A teljesítés százalékos arányának kiszámítása az aktuális dátumra lehetővé teszi, hogy megértse, mi fog történni a hónap végén, ha a vezető továbbra is ugyanabban a módban dolgozik.

Számítási képletek:

A terv teljesítésének százalékos aránya az aktuális dátumra = terv / munkanapok száma * ledolgozott napok száma

Tervteljesítés százalékos aránya = A terv a mai napig ténylegesen befejeződött / a terv a mai napig

A számolás után igazítsa az osztály munkáját az alkalmazások növekedéséhez. Minél gyakrabban javít, annál jobb az eredmény.

Rögzítse a visszajelzést: hány hívást kezdeményezett a munkavállaló, hány új vállalkozónak szólt, hány kereskedelmi ajánlat érkezett (külön új és jelenlegi ügyfelek számára). Ha minden rendben van a munkavállaló tevékenységével, akkor a probléma a csatorna konverziós arányaiban van.

Készítsen jelentést a bejövő kapcsolatokról, az ügylet időtartamáról, az ügylet és a kilépési megállapodások egyes szakaszainak átviteléről, és dolgozzon a problémás szakaszokon. Először mennyiségi mutatókkal, majd minőségi mutatókkal.

A munkamegosztás miatt növeljük a volument

Volumen növelésre van lehetőség az osztályon belüli helyes feladatmegosztás miatt. Ossza fel a beosztottakat azokra, akik új ügyfeleket vonzanak, és azokra, akik a jelenlegiekkel dolgoznak. Adjon az egyik alkalmazottnak nagyvállalatot, egy másiknak kis- és középvállalkozást.

Ossza fel értékesítési csatornáit:

• Hálózat
• Kiskereskedelem
• Offline
• Forgalmazók
• Online kiskereskedelem
• B2B végfelhasználók

Henry Ford cégénél ez az ötlet a mennyiség 200-szoros növekedéséhez vezetett.

Ha egy részlegben hét alkalmazott van, akkor ossza két részlegre. Ha a cégnek két vezetője van, vegyen egy harmadikat. A társaságon belüli verseny kialakulása a megkötött ügyletek volumenének 30%-os növekedését eredményezi.

Volumeneket generálunk a telemarketing osztályon keresztül

Ez az ötlet hasznos lesz azoknak a cégeknek, amelyek hideghívást használnak. A cél az, hogy számukat napi 150-200 hívásra növeljék. Milyen eszközöket használnak a hívások számának növelésére:

1. IP-telefónia integrálása a rendszerbe (a feladat megtanítani az eladókat egyszerre nyomtatni és hívni)
2. Fordított tárcsázás (a rendszer maga hívja fel a partnert, és összekapcsolja a kezelővel)
3. Számok helyettesítése (ha a rendszer nem tud átjutni egy számról, ez nem jelenti azt, hogy a munkavállalónak személyes mobilt kell ragadnia és arról hívnia - a rendszer felajánlja a hívást egy másik számról)
4. A bázis kitöltése CRM-en keresztül (átlagosan három munkanapot vesz igénybe a személyzetnek az ügyfélbázis megtalálása - három nap, ami megakadályozza az eredmény elkészülését)
5. hívásokra (ráveszi az alkalmazottat, hogy többet hívjon az eladások növelése érdekében)
6. Munkanapi kártya (kivéve azokat a munkatípusokat, amelyek megakadályozzák a bevétel növekedését)

Motiváljuk a munkatársakat

Annak érdekében, hogy a forgalom vonzásával foglalkozó menedzser hatékonyabban tudjon dolgozni és biztosítsa a megkötött ügyletek mennyiségének növekedését, állítsa be. A pályázati terv és a pályázati költségterv teljesítésének egy százalékának megfelelő bónuszokat halmozzon fel. Ha az egyik terv teljesül, de a másik nem, törölje a bónuszt. A személyes motiváció fontos a jelentkezések számának növekedéséhez.

A volumen növelésével növeljük a nyereséget

A nyereség növeléséhez a vállalatnak hozzáértően kell kezelnie a költségeket és növelnie kell a megkötött ügyletek mennyiségét. Kezdheti azzal, hogy a hónap, negyedév, év eredményei alapján meghatároz egy konkrét pontot a nyereség szempontjából, amelyet szeretnénk elérni.

Miután beosztotta a feladatot, ellenőrizze a napi végrehajtását a PDCA ciklus szerint -

• terv (terv),
• csinál (csinál),
• jelölje be
• aktus (cselekvés).

A technika lehetővé teszi a terv végrehajtásának ellenőrzését, elemzését és javítását a végső cél elérése érdekében.

Értékesítési csatorna konverziós auditot végzünk

Mire kell figyelni a lezárt ügyletek számának növelése érdekében? Mindenekelőtt a cég munkájával való elégedettségről a célközönség részéről. Ha nem, akkor ellenőrizze a következő pontokat:

A megfelelő cégeket hívják-e az alkalmazottak (ha a cégnél kismértékű az értékesítési csatorna konverziója, ez nem jelenti azt, hogy az eladók rosszak, esetleg rossz feleket hívnak. Az üzletkötés valószínűsége nő, ha ABCXYZ elemzést végez a célközönségé)

A Pipeline az összes olyan tranzakció tömbje, amelyet egyetlen vezető tart a munka különböző szakaszaiban. Az árbevétel növekedéséhez nagyon fontos, hogy az osztályvezető irányítsa a tranzakciók menetét a folyamat során.

Minden ügyletnél a következő adatokat kell kitölteni: tranzakció neve (rövid kulcsszó), partner (kapcsolattartó és döntéshozó), ügylet szakasza, termék, zárás valószínűsége, tranzakció összege.

A lezárás valószínűsége az ügylet helyének szakaszától és a partner kapcsolattartójától függ. Például: kereskedelmi ajánlatot küldenek - 30% zárás, megállapodást küldenek - 50%, megállapodást írnak alá - 70-90%.

Folyamatban van az eladások csatornán való áthaladásának dinamikájának és az új ügyletek megjelenésének dinamikájának szabályozása. Szintén fontos nyomon követni az átlagos csekket. Ez segít az ügyféllel való kommunikáció stratégiájának időben történő beállításában.

Milyen képletre van szüksége?

A terv %-a = (tényleges / terv) * 100%.

Ezek a mutatók mennyiségi és monetáris egységekben is kifejezhetők, illetve több összetevőből összeadhatók.

Most fontolja meg az elvet a terv végrehajtásának kiszámítása Excelben.

Például az 1. negyedévre vonatkozó tervezett és tényleges termelési adatokkal rendelkezünk.

Ehhez elegendő a következőket tenni:

1) Az eredményt tartalmazó cellába írja be a következő képletet:

Például: a C7 cellában - terv, a D7 cellában - tény. Az E7 cellában lévő képlet így néz ki:

A cella helyi menüjében válassza a "Cellaformátum" lehetőséget, és állítsa be a szükséges paramétereket.

Ezt követően a cella százalékban tartalmaz információkat a terv megvalósításáról.

Egy másik feladat is felmerülhet - szüksége van kiszámítja a tervteljesítés várható százalékát.

Például március 10 napja alatt 400 darab terméket gyártottak. Ki kell derítenie, hogy a terv hány százaléka lesz a hónap végén, ha a termelés mértéke változatlan marad.

Ehhez a következő képletet használjuk:

% terv_előrejelzés = (tényleges / aktuális nap) (terv / napok száma egy hónapban) * 100%.

Így néz ki a képlet az Excelben:

Ha az aktuális napot kell vennie, akkor a következő képletet írjuk:

Igen, mint két ujj az aszfalton.

Vegyük a „Plan9” értéket az egyik cellában, a „Fact9” értéket a másikban.

A harmadikban írjon be egy képletet, például "= Aktuális / Terv * 1009 és állítsa be az eredmény százalékos megjelenítésének formátumát. Ha letiltotta az automatikus újraszámítási módot (és alapértelmezés szerint engedélyezve van), akkor nyomja meg az F9 billentyűt. ennek eredményeként a harmadik cella a terved százalékos teljesülését mutatja.

Először meg kell találnia azt a cellát, amelyben a terv van írva, például A10, majd meg kell keresnie azokat a cellákat, amelyek tükrözik az aktuális mutatókat vagy egyszerűen a végrehajtás állapotát egy bizonyos dátumra, például H100.

A tervteljesítés százalékos kiszámításának képlete az osztás hányadosa lesz:

= H100 / A10(ha a cella formátuma százalékos)

= H100 / A10 * 100(ha a cella formátuma numerikus)

Ecocoverage New Economy

Számítsuk ki a tervteljesítés százalékos arányát a következő képlet alapján:

Tervteljesítés = 100% (16)

I negyed szám = 100% = 110,2%

II. negyedévi szám. = 100% = 102,8%

III. negyedévi szám. = 100% = 95,9%

IV. negyedévi szám. = 100% = 144,9%

Számítsuk ki a terv eltérését a következő képlettel:

Eltérés a tervtől = Tény - Terv (17)

I negyed szám = 21000 - 19050 = 1950 ezer rubel

II. negyedévi szám. = 21 600 - 21 000 = 600 ezer rubel.

III. negyedévi szám. = 20 000 - 20 850 = -850 ezer rubel.

IV. negyedévi szám. = 30 000 - 20 700 = 9 300 ezer rubel.

A fenti grafikonból arra következtethetünk, hogy a „Color” PC-n 2010-ben az első és negyedik negyedévben a mérleg szerinti eredmény valóban magasabb volt a tervezettnél.

7. táblázat - Eredményből származó kifizetések 2010 során

Befizetések: Jövedelemadó (20%) Termelőeszközök díja Kölcsön kamata

18937,4 17250 4300

Ebből levonásra került: - a tartalékalap, - a felhalmozási alap, - a fogyasztási alap.

11200 13756 22181

A vállalkozás rendelkezésére állt

A jelenleg meglévő regionális irányítási rendszer nem kellően hatékony és jól kidolgozott; elveti a régi formákat és módszereket az új struktúrák és a kellően hatékony mechanizmusok hiányában vagy nem megfelelő fejlesztése a vezetési funkciók megvalósítására. A régió gazdaságának fejlesztésben való irányításához a régió gazdálkodási rendszerének átalakítása szükséges. ...

Munkaerőpiac: koncepció, jellemzők és formáló tényezők

Üzleti tevékenységek szervezése

A piaci kapcsolatok kulcsfigurája a vállalkozó.

A termelés hatékonyságának megszervezése és javítása

A feladat egy adott terméktípus kibocsátásához szükséges gyártási ciklus időtartamának elemzése.

A termelési folyamatok gépesítését és automatizálását egy eggyel egyenlő értékre épülő együtthatóval mérjük. Értékének kiszámításához feltételesen feltételezzük, hogy a termelési tervet 400 ezer rubelben határozzák meg, valójában a jelentési időszakban 408 ezer rubel értékben gyártottak termékeket, majd a terv teljesítési együtthatóját. termékek előállítására 1,02 (408 ezer rubel). rubel 400 ezer rubel). A relatív értékek speciális formája a kamat, amelynél 100-nak megfelelő értéket vesznek alapértéknek. A tervteljesítés százalékos kiszámítása a következőképpen alakul: 408 ezer rubel. 400 ezer rubel X 100 = 102%.

Ugyanezt az eredményt egyszerűbb módon is megkaphatjuk, mégpedig a százalékos eltérések módszerével. Ehhez a költségek (Kst = 83 600 / 80 000 = - 1,045) és a feltételesen természetes kibocsátási mennyiségek alapján kiszámított termékek előállítási tervének megvalósítási együtthatói közötti különbség (a szabványban lehetséges).

A gyártási terv teljesítési aránya 1,254 (100 320 80 000).

A relatív eltérést a ténylegesen felhalmozott munkabérek és a tervezett alap különbözeteként számítjuk ki, a termelési terv megvalósítási üteméhez igazítva. A termékgyártási terv teljesülése 102,6% (16 440 cső / 16 023). Figyelembe kell azonban venni, hogy a bértömegnek csak a változó része kerül kiigazításra, amely a termelés volumenével arányosan változik. Ezek a munkások darabbére, a termelési eredményekért a dolgozók és a vezetők prémiumai, valamint a változó bér egy részének megfelelő szabadságdíj összege.

Az 5. oszlop adatait úgy kaptuk meg, hogy a 4. oszlopban szereplő mutatót terméktípusonként megszoroztuk a vállalkozás piacképes termékek egészére vonatkozó terv teljesítési együtthatójával, hagyományos természetes mértékegységben (Kvp)

Az elemző munka elméletében és gyakorlatában számos módszer ismert ennek a tényezőnek a hatásának kiszámítására úgy, hogy a terv szerinti értékesítésből származó nyereség összegét az értékesített termékek tényleges mennyiségéhez viszonyítják a tervezett haszonnal korrigálva az értékesítés volumenére vonatkozó terv teljesítése úgy, hogy a terv szerinti eredménymutatók különbségéből levonjuk az eladott termékek tényleges mennyiségét és a terv szerint a tényező hatásának mértékét, a mennyiség változását az értékesítés (egyenleg módszer).

Megnevezések az algoritmusokban P, P - tervezett és tényleges mérleg szerinti eredmény PJ, nj1 - kereskedelmi termékek (munkák, áruk, szolgáltatások) értékesítéséből származó tervezett és tényleges nyereség J, JL - tervezett összköltség és a tényleges mennyiség tervezett költsége. értékesített termékek K - tervteljesítési arány az értékesített termékek mennyisége szerint J, JL - a tervezett összköltség és a kereskedelmi termékek tényleges előállításának tervezett összköltsége Кт - a kereskedelmi termékek gyártására vonatkozó terv teljesítési együtthatója PCF - a terv szerinti nyereség a ténylegesen eladott

A piacképes termékek tíznapos megjelenésének elemzése táblázat alapján történik. 1.4. Adatai azt mutatják, hogy az év első öt hónapjában nem tartották be a tíznapos menetrendeket. A termelés volumene az első két évtizedben a terv alatt van, a harmadikban pedig meghaladja a tervezett célt. A következő hét hónapban tíznaponként a tervek-ütemezések átfedték egymást, a terv teljesítési együtthatója ütemben 1.

A terv végrehajtási együtthatója a ritmus szempontjából

A termelési volumen tényezőjének befolyásának azonosításához újra kell számítani a változó költségeket a tervezett becslés szerint, figyelembe véve a kereskedelmi termékek előállítására vonatkozó terv teljesítési együtthatóját, és le kell vonni a tervezett változó költségeket a kapott eredményt. Az első tényező befolyásának nagyságának kizárásával a berendezés karbantartási és üzemeltetési költségeinek teljes eltéréséből a becsült jogsértés meghatározásra kerül.

Először is számoljuk ki a termékek értékesítési volumenének a nyereségre gyakorolt ​​hatását. Ehhez meg kell határozni a tervezett nyereség (PP) összegét, amelyet a terv megvalósítási ütemével korrigálva a megvalósítás volumenéhez (Kr).

A tényleges fogyasztás tervezetttől való relatív eltérésének elosztásához ki kell igazítani a tervezett FZP-t és a tervezett alkalmazotti létszámot, valamint a termelési terv végrehajtási együtthatóját. A teljes eltérés egyenlő (az Állami Bank együtthatója nélkül) 1650- -1600- 1,05 = -30 ezer rubel. (megtakarítás). Beleértve a) a személyzet hiánya miatt (1020-1000 1,05) 1600 = - -30 1600 = -48 ezer rubel. (megtakarítás) b) a bérszint túllépése miatt (1617,6-1600) 1020 = 18 ezer rubel. (túlkiadás) teljes relatív megtakarítás 48-18 = = 30 ezer rubel.

Az elemzés elvégzéséhez számos további számítást kell elvégezni a mutatókra vonatkozóan (termékenként), a változatlan összetételű önköltségi ár tervének teljesítési együtthatója és a korrigált tényleges költségek értékelésében a tervezett költség mellett. konkrét termékekről. Ezen mutatók közül az elsőt a táblázat adatai alapján határozzuk meg. 7,13 a tényleges összehasonlításával

A termékek egyenletes kibocsátása mellett elért termelési költségek további növekedésének értékét úgy határozzuk meg, hogy a tényleges kibocsátás fizikai értelemben vett kiigazított mennyiségét (a termelési terv teljesítésének átlagos mértékével) megszorozzuk az eltéréssel.

K "- a termelési volumen tervének teljesítési együtthatója.

Az egységes (változatlan szerkezetű) kibocsátás mellett a termelési költségek további növekedésének értékét úgy határozzuk meg, hogy megszorozzuk a fizikai értelemben vett tényleges kibocsátás korrigált mennyiségét (a termelési terv átlagos teljesítési arányával) az eltéréssel. kibocsátási egység tényleges költsége a tervezett értékből. táblázat szerint. 8.2, ennek a hatásnak a nagysága a termelési terv általános teljesítési együtthatójával, a becslésben a tervezett költségre számítva -

A piacképes termékek ártényező miatti értéknövekedésének értéke, amelyet minden típusú kereskedelmi termék azonos (egyenletes) volumennövekedésének feltétele mellett számítanak ki, ebben az esetben a terv átfogó együtthatója lesz. Termelés