ablakot vágni Európára...

Az orosz fűrészüzemek és rétegelt lemezgyárak számos igazgatója közvetlenül, közvetítő nélkül szeretné eladni termékeit, de nem tudja, hogyan kell ezt megtenni. Mivel ez a probléma mindenhol előfordul, megpróbálok röviden válaszolni erre a kérdésre a cikkben.

Orosz termékek a nyugatival együtt

Mi az a közvetlen értékesítés? Nem érdemes elmagyarázni, mit jelent az, ha a végfelhasználónak adjuk el termékeinket, és sokkal nagyobb profitot érünk el, mintha közvetítőn keresztül értékesítenénk. Az Oroszországból származó fűrészáru és rétegelt lemez végső fogyasztói leginkább az építők és a javítók. Az építőket pedig professzionálisra és nem hivatásosra osztják. Úgy tűnik, minden egyszerű: az orosz táblákat és rétegelt lemezeket építőknek és szerelőknek kell eladni, csak tolmácsot kell hívni, címeket találni a nyugati telefonkönyvben és kapcsolatokat teremteni. De ez az út csak a professzionális építőipari cégek számára elfogadható. Azok, akik magántulajdonban végeznek javításokat, barkácsboltokban vásárolnak anyagokat (Csináld magad) – a mi „csináld magad” módszerünk szerint. Ez azt jelenti, hogy az orosz rétegelt lemez és fűrészáru közvetlen értékesítéséhez kapcsolatba kell lépnie a külföldi építőipari cégekkel és barkácsáruházakkal. Vegye figyelembe, hogy az előny nyilvánvaló mind a vásárlók, mind az eladók-termelők számára: sem egyik, sem másik nem fizet közvetítőt. Van azonban egy feltétel: a szállítási idő 45 perc, ha barkácsáruháznak árul. És fél óra - ha elad egy építőipari cégnek. Íme egy példa: 2008. május 25-én 16:15 és 16:45 között 5 ezer m 3 fenyő fűrészárut kell egy párizsi üzletbe szállítani.

Nyilvánvaló, hogy egy ilyen szállítás megszervezése Oroszországból lehetetlen. Úgy gondolom, hogy Oroszországon belül rendkívül nehéz ilyen feltételeket teljesíteni, és csak a kiválóan felépített logisztikával rendelkező cégek vannak a cégek hatáskörében, amelyek elvileg hiányoznak faipari komplexumunkból. Ez a feltétel csak egy esetben teljesülhet: ha van külföldön raktáruk, és ezekből a raktárakból kiépített áruelosztási rendszere van. Ezért még a nagy orosz fűrészüzemek és rétegelt lemezgyártók számára is az egyetlen lehetőség, hogy valóban közvetlenül a végfelhasználóknak értékesítsenek, ha saját elosztó központjaik vannak azokban az országokban, ahol exportálnak. A legnagyobb skandináv, német és egyéb fatermékgyártók és -exportőrök mindegyike rendelkezik saját raktárral, disztribúciós rendszerrel az exportáló országokban. Az orosz gyártók azonban – a nyugatiakkal ellentétben – nem csak saját áruikkal dolgozhatnak majd. Valójában még egy raktárral és az Egyesült Királyságban bevezetett disztribúcióval sem lehet felelős azért, hogy az arhangelszki gőzös fűrészáru időben megérkezik. És ha nem tölti fel a raktárát fűrészáruval, akkor az üres lesz, és a rendelés teljesítetlen lesz. Egyszerűen ki fogsz égni! Ezért az oroszországi faipar jelenlegi rendszerében az orosz fűrészáru közvetlenül csak más gyártók fűrészáru választékában lehet sikeresen kereskedni. Vagyis a finn, svéd, norvég, német gyártók, akik időben szállítanak fűrészárut, bár drágábban, mint a saját.

Elosztóközpontot vásárol alkalmazottakkal?

Ekkor felmerül a kérdés: hogyan lehet saját elosztóközpontot szerezni az exportáló országban? Mivel senki sem építi meg helyette, vásárolnia kell egy elosztóközpontot a famegmunkáló termékek számára. Sőt, szakképzett munkatársakkal, ügyfelekkel együtt kell megvásárolni, sok éven át hibakeresett munkarendszerrel. Ráadásul az ilyen vásárlás pillanata nagyon kedvező: az USA-ban, Nagy-Britanniában, Japánban, amelyek a fából készült építőanyagok fő piacai, nyilvánvaló építőipari válság van, és egyre olcsóbbak a fűrészárut és rétegelt lemezt árusító üzletek. Vegye figyelembe, hogy a fentiek mindegyike csak a nagy oroszországi vállalkozások számára érdekes lehet, amelyek nagy mennyiségű fűrészárut vagy rétegelt lemezt gyártanak. Ilyen például a JSC "Solombala LDK" vagy a GK "Sveza". Hiszen a külföldi értékesítésbe történő beruházások igen jelentősek, több millió euróra lesz szükség. Ennek első jele a CJSC Investlesprom (a vásárláskor - Segezha PPM) volt, amelyet a svéd Korshnas vásárolt meg egy elosztóhálózattal együtt. Nem fatermékekről beszélünk azonban, hanem papírzacskók gyártásáról. Mi a teendő, ha van egy kis fűrészüzeme, és közvetlenül szeretné eladni? Ebben az esetben el kell felejtenie a közvetlenül az építőknek történő értékesítés lehetőségét, mivel nem lesz pénze egy ilyen eszköz külföldön történő megvásárlására és kezelésére. A legjobb megoldás, ha eladja termékeit egy külföldi elosztó központnak. Ez lehet egy nagy cég központja, mint pl Finnforest az angol Hull kikötőben. Vagy egy független beszállító saját fűrészüzem nélkül, amely rétegelt lemezt, fűrészárut és fa alapú paneleket értékesít. Az ilyen vállalkozást Nagy-Britanniában fakereskedőnek, Amerikában fagyárnak hívják. Oroszul a legjobban "asztalosipari kereskedelmi udvarnak", vagy egyszerűbben ácsnak fordítják. Ezek az asztalosok fűrészárut és rétegelt lemezt árulnak elsősorban professzionális építőknek. Az ilyen vállalkozások általában több mint egy tucat vagy akár száz évesek. Leggyakrabban nemzedékről nemzedékre egy olyan család birtokában vannak, amely szinte mindent tud a fáról. Hosszú évek óta kapcsolatokat létesítenek beszállítókkal és vevőkkel, és gyakran vannak Oroszországból származó áruk a választékban. Ezek a fakereskedők a legjobb vásárlók az orosz fűrészáru kis fűrészüzemeknek történő értékesítésére a legnagyobb haszon érdekében. Egy-két hónapig várhatnak majd egy táblára Oroszországból. Ma nagy orosz fűrésztelepek dolgoznak némelyikükkel. Kiderült, hogy az ilyen fakereskedők vásárlási tárgyként és partnerként is érdekesek a nagyvállalatok számára; és a kis fűrészüzemek, mint az egyetlen lehetséges végfelhasználó.

Hová forduljunk egy orosz fűrészáru beszállítóhoz

Kezdem a Finnforesttel. Végül is a finnek munkarendszere a fűrészáru exportértékesítésében az, amire az orosz vállalkozásoknak törekedniük kell. A Finnforest a Metsäliitto-csoport része, fatermékeket gyárt, a Finnforest éves forgalma 1,7 milliárd euró.

A fűrészáru, rétegelt lemez, fa alapú panelek egyesült királyságbeli, a világ egyik vezető piacán történő értékesítése érdekében a Finnforest üzletet vásárolt az egyik legnagyobb és régi brit asztalostól: a Montague L Meyer (MLM) 2002-ben eladta elosztó raktár a Finnforestnek és gyalulási létesítmények a Hull kikötőben, valamint egy országos fűrészfa elosztó rendszer. A finnek fatermékeket tárolnak, tételeket halmoznak fel, és ütemeznek kiszállítást a végfelhasználókhoz. A végfelhasználókkal a helyszínen lehet tárgyalni, ez kényelmes. Egy ilyen érdekes példát érdemes megfontolni a legnagyobb orosz fagazdaságok esetében. Egy külföldi elosztó telep megszerzésére (átvételére) gondolok orosz fűrészáru értékesítésére. Ez az egyik legkényelmesebb lehetőség: nincs szükség a teljes elosztórendszer újjáépítésére. Csak üzemképes állapotban kell tartani és hozzá kell igazítani az oroszországi fűrészáru és rétegelt lemez kereskedelméhez.

Az üzlet valóban megerősítette a Finnforest vezető szerepét a brit piacokon. Ötödével (380 millió euróra) nőtt a Finnforest forgalma Nagy-Britanniában, a fatermék-szállítások volumene pedig évi 800 ezerről 1 millió m3-re nőtt. A cég vezetése szerint ez az akvizíció javította a Finnforest K+F létesítmények, ipari és építőipari szektorok szállításának minőségét. Az MLM 300 ezer m 3 fűrészárut importált Skandináviából és Oroszországból. Az ügylet jelentősen növelte a fűrészfa és egyéb fatermékek exportját Finnországból az Egyesült Királyságba.

Az MLM fő ügyfelei a szakemberek számára készült építőanyag-kereskedők. Mostanra a Finnforest ügyfelei lettek. Ezzel egy időben a Hull-i kikötőben lévő kikötő és feldolgozó területek is a Finnforesthez kerültek. Egyébként a Finnforesten keresztül lehet orosz fűrészárut és paneleket eladni.

És láthatja, hogy mely faipari termékek forgalmazási központjai vannak akciósan, és gondolkodhat a vásárláson. Miért nem lehet a Finnforest és például a Solombala LDK? Jelenleg a finnforesti terminálon található Hull kikötőjében a fűrészáru főleg Finnországból és Oroszországból származik. Oroszországban a cég saját fűrészüzemében állít elő fűrészárut, felvásárolja más finn és orosz cégektől, és eladja az Egyesült Királyságnak.

A gömbfa exportvámok Oroszország általi emelése nehéz helyzetbe hozza a finn fűrésztelepet: a fűrészrönk nagyon drágul, és sok fűrészüzem bezár. Ez a kapacitás növekedéséhez vezet Oroszország északnyugati részén. A Metsäliitto pedig a Hull kikötőjében található Finnforest terminálon keresztül értékesítheti majd ezeket a termékeket.

Miért nem veszik fontolóra a legnagyobb orosz fűrészüzemek, hogy helyet vásároljanak a Hull kikötőben vagy az országok más kikötőiben – az oroszországi faipari termékek fő fogyasztóiban? Egy tanácsadó segít átgondolni az ilyen lehetőségeket.

A Finnforest UK elérhetőségei:
Ari Martonen vezérigazgató, tel. +358 50 2406, +358 10 469 4870,
Finnforest UK, ügyvezető igazgató, John Tong,
tel. +44 77 1099 8727, +44 20 8437 8368
Market Area West, igazgató Ole Salvén, +44 20 8437 8380, tel.: +44 77 1099 8727

Most térjünk át a cégre Montague L Meyer, aminek már csak a kályhabiznisz maradt. 100 éve hozták létre. A cég nyolc üzlettel rendelkezik az Egyesült Királyságban, és mindenféle faalapú panelt értékesít. A cég által kínált árut 48 órán belül kézbesítheti a fogyasztó. A cég által importált fa alapú panelek nagy része a Tilbury Dockban található hatalmas központi elosztó raktáron keresztül érkezik, amelyen keresztül a cég fő forgalmazása történik. Ezen túlmenően, az európai fafeldolgozó vállalkozásokkal fennálló jó kapcsolatoknak köszönhetően lehetőség nyílik a végfelhasználókhoz való közvetlen kiszállításra, amelyben az MLM ügynöki szerepet tölt be. Az orosz rétegelt lemez gyártóknak mérlegelniük kell azt a lehetőséget, hogy termékeiket MLM-en vagy más forgalmazón keresztül értékesítsék. A cég Londonon keresztül működik, és a Le Meyer család tulajdonában van, ami nagyon kényelmes a tárgyalásokhoz.

Tsar Timber Group (TTG) Egy olyan cég, amely északi puhafa fűrészárut értékesít az Egyesült Királyságban, főleg Oroszországból. A TTG az Egyesült Királyság orosz fűrészfa piacának 10%-át ellenőrzi. A Tsar Timber Group a közelmúltban megállapodott Karélia egyik legnagyobb fakitermelő cége, a Pyaozersky LPH felvásárlásáról, amelynek kitermelése 300 ezer köbméter. Ezenkívül a cég orosz fakitermelési eszközökkel rendelkezik Karéliában, Krasznojarszk Területén és Irkutszki régióban. A TTG az oroszországi eszközbeszerzést a vállalat azon stratégiájának részének tekinti, hogy nyersanyagot biztosítson saját feldolgozásához. Sir Tim Lewin, a Tsar Timber Distribution igazgatótanácsának elnöke különösen a következőket mondja a karéliai faipar megvásárlásáról: „A Pyaozero LPH megvásárlása a következő fontos lépés egy vertikálisan integrált vállalat fejlesztésében és promóciójában. orosz fűrészáru az európai piacon. Tudjuk, hogy jelenleg az orosz fűrészárut a skandináv termékekhez képest jelentős kedvezménnyel kell külföldön értékesíteni. Ennek oka nagyrészt az ellátás szabálytalansága és a fogyasztókkal való munka hiánya. Aktívan hirdetjük az orosz termékeket a külföldi piacokon. Reméljük, hogy az orosz termékek imázsának javítása nemcsak partnereinknek, hanem Oroszország egészének is segít." A TTG csoporthoz már tartozik az OJSC Kemsky LDZ, így látunk lehetőségeket a cégek közötti szinergiára. A Tsar Timber Group megérkezésével a Pyaozersky LPH-hoz a fa egy részét a Kemsky LDZ-hez szállítják, ami növeli a Karéliai Köztársaság fűrészüzemeinek nyersanyagellátását. Jelenleg a saját nyersanyagok biztosítása Karéliában nem haladja meg a 35%-ot.

Elérhetőség:

Sampsa auvinen
Kereskedelmi igazgató, a Tsar Timber Group
Email: [e-mail védett]
tel .: +810 44 1405 766666

Egy német cég megvásárolta a termelés oroszlánrészét az OJSC "Arkhangelsk LDK No. 3"-tól Cordes... A Cordes ezután eladta a fűrészárut más viszonteladóknak vagy végfelhasználóknak. Mostanra a cég az Arkhangelsk LDK No. 3 tulajdonosa lett, és a cég a Tsar Timber Grouppal együtt az első orosz fűrészárugyártó, amely táblákat ad el a végfelhasználóknak.

Milyen következtetéseket lehet levonni egy orosz cég számára, ha az ilyen cégek stratégiáját mérlegeli? Több ilyen is létezik: egyrészt a piac komoly változásai idején az első szerepet a saját erőforrás-ellátás játssza. Másodszor azt látjuk, hogy a vállalatok alapvetően csak hiányzó láncszemeket adnak hozzá az értéklánchoz. Vagyis ha van beszerzése és famegmunkálása, de nincs saját értékesítési rendszere, akkor érdemes elgondolkodnia a beszerzésén. A fentiek természetesen csak a legnagyobb cégekre vonatkoznak, és főleg azokra, amelyek mögött pénzintézetek állnak. A TTG-t például egy befektetési alap üzemelteti. Oroszországban is vannak ilyen cégek: példaként megemlíthetjük az LLC „Russian Forest Group” és a GC „Region”-t.

A "fa udvarok" segítenek

De az orosz fűrészüzemek és rétegelt lemezgyártók többsége természetesen nem engedheti meg magának, hogy még csak arra se gondoljon, hogy értékesítési eszközöket vásároljon Oroszországban és külföldön. Mit tegyenek? Hogyan lehet a faipari termékek exportját maximális haszonnal megszervezni? Szerintem először is érdemes felmérni a valós képességeidet, és ezek alapján próbálni a végfelhasználót megtalálni. És mindenekelőtt az ilyen végfelhasználók, mint korábban mondtam, az úgynevezett fatelepek (szó szerint: fatelepek) vagy más szóval fakereskedők (szó szerint: fakereskedők) lesznek. A barkácsolás (csináld magad) és a fagyárak fűrészárut és rétegelt lemezt árulnak építőknek. A fűrészáru külföldi barkácsáruházakba történő beszállításának időintervalluma 45 perc. De vajon az orosz cég képes lesz-e fűrészárut vagy rétegelt lemezt exportálni háromnegyed órás szállítási időközönként? A válasz nyilvánvaló. Ezért a barkácsolás megszűnik. Marad az egyetlen végfelhasználó, akivel van értelme az orosz gyártóknak dolgozni - a „fa udvarok”. Hosszú szállítási intervallumokkal rendelkeznek, és változó minőségű szortimentet vesznek fel. Ez azt jelenti, hogy alkalmasak az orosz gyártók számára. Az oroszországi fűrészáru fő értékesítési piaca Németország, Nagy-Britannia, Egyiptom, Kína és Hollandia. A rétegelt lemez esetében a fő piacok az USA, Egyiptom és Korea.

Kezdjük az Egyesült Királyság legnagyobb elosztóközpontjával - Travis Perkins... Ez a cég egy példa arra, hogy a fatermékek értékesítése milyen előnyös lehet. Végül is nemrég vásárolták meg az Egyesült Királyság egyik legnagyobb barkácsmesterét, a Vickes-t. A Travis Perkins a professzionális építők számára készült építőanyag vezető szállítója az Egyesült Királyságban, amely egy „fa udvarból” nőtt ki. A cég több mint 120 ezer terméket szállít professzionális és nem hivatásos építőknek, fő profilja a fatermékek. A cégnek 800 üzlete van. A faanyag értékesítése még 1900-ban kezdődött. 2005-ben a társaság 176 Vikes üzletet vásárolt meg. A forgalom 2007-ben 3186,7 font volt. A Travis Perkins az Egyesült Királyság számos helyéről értékesíti termékeit. A cég speciális gyártóegységei a tetőfedésre, padlóburkolatokra, ajtó- és ajtórendszerekre, asztalosmunkákra, díszlécekre stb. összpontosítanak. Minőségi fűrészáru, rétegelt lemez és egyéb famegmunkálási termékek széles skáláját szerzik be egy speciális importrészlegen keresztül, amely szoros kapcsolatokat épített ki a fűrészüzemekkel, asztalos- és fafeldolgozó cégek szerte a világon. Jelenleg jó exportlehetőséget szerveznek az orosz cégek számára, mivel a körfa Oroszországban a vámok bevezetése miatt sokkal olcsóbb, mint a világon, és az oroszországi körfa hiánya a költségek növekedéséhez vezet. fatermékek forgalmazása a különböző országokban. A cég kínálatában megtalálható az oroszországi fűrészáru és nyír rétegelt lemez, de ezeket viszonteladóktól vásárolja meg, például a Finnforesttől, akik anyagaikkal együtt orosz fűrészárut és rétegelt lemezt adnak el az Egyesült Királyságba. És ezeket viszont orosz vállalkozásoktól vásárolják. A finnek raktárakat és ácsmunkákat vásároltak az Egyesült Királyságban, Hull kikötőjében. Miért beszélek erről? Hogy az orosz vállalkozások gondolkodjanak el azon a lehetőségen, hogy ezt a példát követve saját kereskedelmet építsenek ki. Az USA, Nagy-Britannia, Japán építőipari piacának visszaesése miatt a helyi asztalosipari gyártók veszteséget szenvednek. Egyre olcsóbbak az eszközeik, és ez jó lehetőség raktárak vásárlására.

Elérhetőség:

Travis Perkins PLC
Lodge úton ház
Lodge módon
Harlestone út
Northampton
NN5 7UG
tel .: 01604 752424

Egy kicsit a belga tapasztalatokról

A világon több "fagyár" is működik, amelyek hosszú ideje sikeresen dolgoznak Oroszországból származó fűrészáruval és egyéb faipari termékekkel. Természetesen ezeknek a cégeknek megvannak a saját állandó partnerei az orosz vállalkozások között, akikkel stabil ellátást építettek ki. De ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy ne érdeklődnének az új beszállítók iránt. Az egyik ilyen cég a belga van Hoorebeke Timber.

A cég két raktárral rendelkezik Belgiumban - Boomban és Gentben. A genti raktárban a legtöbb termék Oroszországból és Skandináviából származó fenyő fűrészáru. Kanadai és amerikai fenyő fűrészáru is eladó. A Boom raktár elsősorban Délkelet-Ázsiából, Brazíliából és Afrikából származó trópusi fát tárol. Milyen a logisztikája a van Hoorebeke Timber fűrészáru szállításának?

Gentben a fűrészáru hajóval vagy teherautóval érkezik, és azonnal berakodják a raktárba. Antwerpenben vagy Lissingenben a gőzösöket kirakodják, és az anyagokat azonnal a boom-i raktárba szállítják (kivéve azokat a szállítmányokat, amelyeket közvetlenül a fogyasztónak adtak el). Vagyis a van Hoorebeke Timber értékesítőként is működik itt. A hajó megérkezése után a fűrészáru minőségét ellenőrzik. A fűrészárut elsősorban Belgiumban, Franciaországban, Németországban, Angliában, Skandináviában, Spanyolországban és Portugáliában értékesítik. Meglepő módon Skandináviába, de a jelek szerint a logisztika olyan jól bejáratott, hogy a van Hoorebeke Timber oda is tud szállítani. A raktárakon kívül egy gyalugép is a cég rendelkezésére áll - a genti kikötőben, közvetlenül a raktárak mellett. A gyaluipari vállalkozás 2006 óta működik és 6 ezer m 2 területen található. Modern vágó-hasító berendezésekkel van felszerelve.

A van Hoorebeke fa kereskedelme Belgiumban a 18. század közepén kezdődött. A fűrészárut először tengeri úton importálták – Rigából Gentbe 1842-ben. A puhafa fűrészárut Oroszországból, Skandináviából, a Baltikumból, az USA-ból, Kanadából és Hondurasból szállítják. A keményfa fűrészárut Délkelet-Ázsiából, Brazíliából és Afrikából importálják. A Primorsky Területen, ahol tölgy, bükk és kőris nő, a vállalkozásoknak el kell gondolkodniuk azon, hogy Kína helyett Belgiumba adják el az anyagokat, ahová nagyon alacsony áron mennek. Ezen kívül a van Hoorebeke Timber rétegelt lemezt és egyéb faalapú paneleket árul. A puhafa fűrészáru feldolgozásának minden folyamata a cég új cluisendoki raktáraiban van központosítva, amelyeken évente 200 ezer m 3 fűrészáru halad át. Ezek 60%-a Oroszországból, 25%-a Skandináviából és 15%-a Kanadából származik. Most Oroszország részesedése jelentősen növekedhet - a szó az orosz vállalkozásokra vonatkozik.

A cégnek 30 ezer m 2 -es koncessziója is van a raktárak melletti kikötőben. A berakodás után a fűrészárut a raktárakba szállítják jelölésre és hosszában tárolják. Évente 30-40 1000-7500 m 3 térfogatú hajót raknak ki itt. A kiszállítások 4-8 ​​órán belül elkészülnek, és a szállító megjelenése után azonnal megtörténik a teherautó berakodása (naponta 20-25 teherautó kerül felrakodásra). A koncessziótól nem messze található egy gyalu. A vállalkozás teljes területe 120 ezer négyzetméter, amelyből 65 ezer négyzetmétert foglalnak el irodák, raktárak és egy gyalugép. Így működik egy tipikus profi „faudvar” üzlete.

A van Hoorebeke Timber elérhetőségei
Központ
Kluizensesteenweg 1
BE- 9000 Gent
Tel.: +32 9 253 86 61
Fax: +32 9 253 98 16

Mi a helyzet a tengerentúlon?

Most, hogy foglalkoztunk az európai terjesztéssel, térjünk át az Egyesült Államokra. Oroszországból nagyon kis mennyiségű fűrészárut szállítanak az Egyesült Államokba. Az ok nyilvánvaló: végül is Kanada van közelebb. De az Egyesült Államok az Oroszországból származó nyír rétegelt lemez fő fogyasztója.

A cég az egyik legnagyobb oroszországi nyír rétegelt lemez forgalmazója Hollandia délnyugatra... A cég 3-25 mm vastag nyír rétegelt lemezt forgalmaz Oroszországból, amely megfelel az orosz GOST 1055-71 szabványnak.

Ezt a céget 1953-ban alapította egy holland bevándorló. A raktárak Houstonban, San Antonioban, El Pasóban, Oklahomában, Memphisben és Mexikóvárosban találhatók. A cég közvetlen rétegelt lemez vásárlást végez Argentínában, Brazíliában, Kanadában, Chilében, Kínában, Kolumbiában és Indonéziában. Litvánia, Malajzia, Mexikó, Lengyelország, Oroszország, Nagy-Britannia, Spanyolország és Venezuela.

Elérhetőség:
Telefon: 713-644-1966
Fax: 713-644-7223
E-mail: P. O. Box 330249
Elhelyezkedés:
6805 Silsbee
Houston, TX
77233 - USA
www.freemansupply.com

A cikkben röviden bemutattuk, hogyan működik az oroszországi fűrészáru és rétegelt lemez elosztása a világban. Évekbe fog telni, amíg az orosz vállalatoknak magas értékesítési szintet érnek el. És most érdemes elkezdeni a közvetlen kapcsolatok kialakítását a szakma legnagyobb fatelepeivel. A termelésben a faanyag és a vállalkozások munkájának összehangolt bevált láncára van szükség. Részben ez a probléma a cellulóz- és papíriparban próbálja megoldani az "Investlespromot", amely megvásárolta a papírzacskók svéd gyártóját - a "Korshnas" céget. A Korshnas sok országban rendelkezik papírzacskó-elosztó hálózattal. Itt jegyezzünk meg még egy lehetőséget az orosz cégek számára: egy külföldi eszköz beszerzése, amelynek nemcsak forgalmazója, hanem gyártója is van, minimálisra csökkenti az Oroszországból érkező szabálytalan szállítások kockázatát, hiszen a nyugati vállalkozás a rendszeres szállításait végzi.

Összegzésként azt szeretném mondani, hogy most az orosz vállalkozásoknak mindenekelőtt az erőforrás-ellátás és a termékértékesítés operatív kérdéseit kell megoldaniuk. Az exportkereskedelmi hálózat kialakítása azonban előbb-utóbb az egyik kiemelt kérdés lesz az orosz rétegelt lemez és fűrészáru gyártók számára. Aki pedig nyáron készíti elő a szánkót, annak télen is van esélye lendületesen lovagolni.

Igor RYVKIN

Mostantól a LesEGAIS-nél történő regisztráció nélkül nem lehet vásárolni, eladni vagy újabb üzletet kötni, még fadeszkákkal és tűzifával sem, amelyek egy bizonyos listán szereplő fűrészáru.

Mi az a Lesegais

A faügyletek nyilvántartásának és az elektronikus bevallásnak az igénye már 2015-ben megjelent. Ettől az időszaktól kezdve erdő eladásakor vagy vásárlásakor a tranzakcióban részt vevő felek mindegyike köteles elektronikus nyilatkozatot benyújtani a LesEGAIS üzemeltetőjének (az Orosz Föderáció Erdészeti Szabályzatának 50.5 cikkének 1. része). Ez a követelmény nem csak az egyéni vásárlókra vonatkozik.

A Lesegais egy egységes állami automatizált információs rendszer, amelyet közvetlenül az erdészeti tranzakciók állami ellenőrzésének automatizálására terveztek. A LesEGAIS felé történő jelentések továbbítása az interneten keresztül történik elektronikus formában, miközben nincs szükség a jelentések sokszorosítására és papíralapú másolatok kitöltésére.

A regisztrációhoz és a jelentések EGAIS-ba küldéséhez a vevőnek nincs szüksége külön speciális szoftverre. A nyilatkozatot a lesegais.ru webhelyen történő regisztrációt követően, az interneten keresztül nyújtják be. A portálon lépésről lépésre található a regisztrációs eljárásról szóló útmutató.

Mi változott 2017-ben

2017. július 1-től bővült azoknak a fafajtáknak a listája, amelyekre vonatkoznak az ügyletek kötelező bejelentésére vonatkozó követelmények. A kibővített listán különösen szerepelnek az elsődleges fűrészipari termékek (fűrészáru, tűzifa, gerenda, talpfa, deszka, ostor stb.). A teljes listát az Orosz Föderáció kormányának 2014. június 13-án kelt, 1047-r számú magyarázata tartalmazza.

A tisztviselők elképzelése szerint az elsődleges fűrészipari termékek listájának bővítése a származás jogszerűségének bizonyítását, valamint a faanyaggal és fűrészáruval folytatott illegális tranzakciók visszaszorítását célzó intézkedések szigorítását célozza.

Aki jelentést készít

Azok a szervezetek és vállalkozók, amelyek a listák szerint faanyaggal és fűrészáruval kereskednek, nyilatkozatot küldenek az EGAIS üzemeltetőjének. Ezenkívül ez a követelmény a magánszemélyekkel folytatott kiskereskedelemre is vonatkozik majd.

De az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve által előírt fát vásároló vagy azzal egyéb tranzakciókat folytató polgárok sehol sem jelenthetnek be.

A nyilatkozat nyomtatványt és a kitöltési útmutatót az Orosz Föderáció Kormányának 15. 01. 06-i 11. számú rendelete hagyta jóvá.

Mikor és hogyan kell jelenteni

Ha egy faanyagforgalomban részt vevő szervezet vagy egyéni vállalkozó nem fér hozzá a LesEGAIS-hez, akkor regisztrálnia kell a rendszerben (bejelentkezési név és jelszó). A portálon történő regisztrációt követően lehetővé válik a nyilatkozatok benyújtása és a tranzakció regisztrálása.

A következő lépés a szerződés bejelentése. Az ügyletben részt vevőnek öt munkanap áll rendelkezésére a szerződés nyilvántartásba vételére a szerződés megkötésétől (vagy az ahhoz kapcsolódó kiegészítő megállapodás megkötésétől), de legkésőbb egy munkanappal a kiszállítás időpontja előtt (50.5. cikk 3. pont). az Orosz Föderáció Erdészeti Szabályzata).

Minden szerződésről online nyilatkozatot készít az ügyletben részt vevő valamennyi fél. Azok. a szállító a maga részéről regisztrálja a szerződést a LesEGAIS-nál, a vevő pedig ezzel egyidejűleg. Ebben az esetben a szerződés teljes összegére készül a nyilatkozat, még akkor is, ha több számlával aláírt szállítás van, és ezek eltérő időpontokban valósulnak meg.

Ezt követően a benyújtott nyilatkozatról jelentéseket készítenek. Kitöltésük havonta egyszer történik, minden számlánál fel kell mutatni a havi tényleges szállítások forgalmát. Például júliusban kötötték meg a szerződést, a szállítások júliustól októberig havonta lesznek. A bevallás a szerződés teljes összegére készül, a beszámolók havonta a hónap forgalmáról készülnek, ennek eredményeként a rendszer összesíti az összes hónap beszámolóját és azok egybeesnek az eredetileg kiküldött összeggel. nyilatkozat.

Nulla jelentés

A fenti példával élve, ha a szerződés egyes hónapjaiban, mondjuk szeptemberben, nem történt kézbesítés, erre a hónapra a nullás bejelentőlap kerül benyújtásra. Ezt követően, miután októberben a bejelentett szerződés alapján folytatta a fa kiszállítását vagy vásárlását, jelentés készül, amely tartalmazza az e havi szállítások adatait.

2017. július 1. előtt kötött megállapodások - átmeneti időszak

A vevőnek és az eladónak be kell nyújtania a faügyletekről szóló nyilatkozatot az EGAIS-hoz, hogy nyilvántartásba vegye és az EGAIS-tól megkapja a faszállítási kísérőokmányba bejegyzett faüzleti nyilatkozat számát.

Tegyük fel, hogy a fűrészáru-szállítási szerződés 2017 júniusában megkötésre került, és az ennek alapján történő szállítás csak 2017 júliusától kezdődött. Felmerül a kérdés, hogy szükséges-e ezt a szerződést bejelenteni? A szabályozás erre a kérdésre nem ad közvetlen választ. De magánmagyarázatokban a tisztviselők azt javasolják, hogy nyilatkozzanak egy ilyen "átmeneti" megállapodásról, és tüntessék fel ennek a nyilatkozatnak a számát a kísérő dokumentumokban.

Az „átmeneti” megállapodásoknál problémák adódhatnak a megállapodás nyilatkozatának időpontjának elmulasztásával (a megállapodás megkötésétől számított öt munkanapon belül). Az adatkezelőkkel való viták elkerülése érdekében ajánlatos a régi szerződéseket további megállapodások aláírásával lezárni. Ezzel egyidejűleg 2017 júliusától új szerződéseket kell készíteni és azokról beszámolni a leírt eljárás szerint.

A szerződéshez kiegészítő megállapodás megkötése

A kiegészítő megállapodás egyenértékű a szerződés megkötésével. A rendelkezésre álló pontosítások szerint a megállapodások kiegészítő megállapodásaira vonatkozó információkat a megállapodás kiegészítő megállapodásának aláírását követően az előírt határidőn belül kell benyújtani a LesEGAIS-hez.

A kísérő okmányok benyújtásának szükségessége a szállítás során

A faszállítás kísérőokmányának formáját, valamint a kitöltési szabályokat az Orosz Föderáció kormányának 2014. június 21-i 571. számú rendelete hagyta jóvá.

Faanyag szállítási kísérőokmányának formája.

A normatív aktusok nem határozzák meg az ügyletben részt vevők által elkészítendő kísérőokmányok példányszámát. A szabályok szó szerinti értelmezéséből az következik, hogy minden küldeményhez ki kell tölteni legalább egy példányt az okmányból. Ezenkívül, ha a tranzakciónak több résztvevője van, például több fuvarozó, logikus, hogy mindegyik külön példányt kap (Az Orosz Föderáció Erdészeti Törvénykönyvének 50.3. cikke).

Ebben az esetben minden fuvarnál ki kell tölteni a kísérő okmányt, ha például egy hónapban több is volt.

Szállítás típusai és kísérő okmányok

A kísérőokmányt mindenféle fuvarozáshoz (közúti, vasúti, vízi vagy egyéb szállítás) ki kell állítani.

Lehetőség van arra, hogy ne készítsenek dokumentumot, ha a szervezet saját területén mozognak ugyanazon a komplexumon belül. Ha a tulajdonos saját rakományát az egyik szerkezeti egységén kívülre szállítja egy másikba vagy egy fűrésztelepre, akkor a szállításhoz kísérőokmány kiállításának kötelezettsége keletkezik, annak ellenére, hogy saját fa vagy fűrészáru kerül szállításra.

Tranzakciók magánszemélyekkel

A LesEGAIS-ban minden fa- és fűrészáru-ügyletről jelentés készül, beleértve az egyéni vállalkozói státusszal nem rendelkező állampolgárokkal kötött tranzakciókat is (az Orosz Föderáció Erdészeti törvénykönyve 50.6 cikkének 9. része). Ez azt jelenti, hogy az egyénnel való üzletkötés után azt is be kell jelenteni. Ennek eredményeként szükségessé válik az állampolgártól az útlevéladatait kérni.

A személyes használatra fát vásárló állampolgároknak a szállításhoz nem kell kísérőokmányt kitölteniük, de igazolás esetén be kell mutatniuk az erdő vagy a fűrészáru tulajdonjogának átruházásáról szóló okmányt.

Egy felelősség

Rendelkezik az adminisztratív felelősségről. Az Orosz Föderáció közigazgatási szabálysértési kódexének 8.28.1. pontja a fával kapcsolatos ügyletek nyilvántartására vonatkozó eljárás megsértése miatt.

Felhívjuk figyelmét, hogy az alábbiakban felsorolt ​​valamennyi szabálysértés esetén a közigazgatási szankciót és a bírság összegét csak bírósági határozat állapítja meg.

Tehát a fa szállítására vonatkozó kísérőokmány hiányában pénzbírságot von maga után:

• tisztviselők számára - 30 000 rubeltől. legfeljebb 50 000 rubel. olyan fa és (vagy) járművek elkobzásával, amelyek közigazgatási szabálysértés elkövetésének eszközei, vagy anélkül;
• jogi személyek számára - 500 000 rubeltől. legfeljebb 700 000 rubel. közigazgatási szabálysértés elkövetésének eszközeként szolgáló fa és (vagy) járművek elkobzásával, vagy anélkül.

A nyilatkozattétel elmulasztásáért vagy az abban szándékosan valótlan adatszolgáltatásért is pénzbírsággal sújtható:

• tisztviselők számára 5000-20 000 rubel;
• egyéni vállalkozók számára - 7000 és 25 000 rubel között;
• jogi személyek számára - 100 000 és 200 000 rubel között.

Annak érdekében, hogy ne kelljen bíróság előtt bizonyítani például, hogy a nyilatkozatban szereplő adatok nem voltak szándékosan valótlanok, felelősségteljesen kell hozzáállni a nyilatkozat és a kísérőokmányok nyilvántartásához, amivel elkerülhető a kapkodásból vagy a figyelmetlenségből eredő tévedés.

Folytatom cikksorozatomat az erdőgazdálkodásról. Hatalmas tapasztalattal és a Kirov, Novgorod régiók, az Udmurt Köztársaság és a Permi Terület erdészeti üzletágának tökéletes ismeretében megengedhetem magamnak, hogy általános elemzést készítsek.
helyzetekben, és általános tanácsokat adjon, és hogy meghallgatja őket, vagy sem, ez a saját dolga.

Tehát úgy döntött, hogy erdészeti vállalkozásba kezd.
Figyelemmel kísérték a piacukat, vagy vevőt találtak külföldön anélkül
nagyon fontos, hiszen az üzenőfalak átnézése után úgy döntött, hogy olcsón vásárolhat fűrészárut a gyártóktól, és drágábban adhatja el. Igazad van, meg lehet csinálni, ez ugyanolyan üzlet, mint a sóval kereskedni. És mint minden üzletben, itt is van számos „csapda”, amelyekkel megpróbálom megismertetni Önnel.

első . A fűrészáru nem tégla, senki nem gyártja későbbi felhasználásra, csak szerződés vagy megrendelés alapján látták, mert nagyon gyorsan tönkremegy. Miután néhány hétig heverünk az utcán, bármelyik tábla elveszíti megjelenését, és nagyon problémás az eladása. Tehát, ha felhívott egy fűrésztelepet vagy egy fűrésztelepet, és azt mondták, hogy éppen ilyen tábla van raktáron, és fizetnie kell, és fel kell vennie, akkor készüljön fel
hogy ez vagy nem megfelelő, vagy elutasítás az eladott tételből. Vannak persze olyan esetek, amikor valaki rendelt egy tétel táblát, elkészítették neki, de nem tudta beváltani, akkor ezt a táblát elindítják a megvalósításban, de ez nagyon ritkán fordul elő.

Második. A normál minőségű fűrészáru a válságtól és az évszaktól függetlenül nem lehet olcsó. Ennek oka az előállítási költség, amely attól függ
a nyersanyagköltség, a munkások bére, az e-mail költsége. energia. A házigazdák nyeresége
egy tábla teljes ára ritkán haladja meg a 10%-ot. És egyetlen vállalkozó sem fog veszteséggel vágni és eladni, őt kérnék a dolgozók elbocsátására
fizetés nélküli szabadságot, és rögzítse a keretet. Ezért, ha valami nagyon olcsót kínálnak, akkor nagy valószínűséggel házasságot vesz, és ha új az erdészeti üzletágban, ez csak akkor fog felmerülni, amikor elkezdi árulni a terméket. Bízzon bennem, ügyfelei nagyon jól tudják, mit akarnak vásárolni. Előfordul, hogy egy normál tábla olcsó, de ez csak akkor van, ha az alapanyagot eredetileg ellopták. Abban
ha semmi sem remél rendszeres szállítást, és problémák adódhatnak a bűnüldözéssel.
Harmadik. Ne számítson arra, hogy az árut először Önhöz szállítják, és utána fizetni kell érte. Ma már szinte minden fafeldolgozó vállalkozás, mind a nagy, mind a
kicsi, saját törzsvásárlókkal rendelkeznek, akikkel több mint egy éve dolgoznak együtt, ráadásul szinte mindegyik gátlástalan vásárlóhoz került, akik a fűrészárut elvitték, majd különféle trükkök segítségével nem fizettek érte. Természetesen a termelőknek is vannak újoncok, akik csak most lépnek be az üzletbe, és vállalhatják a kockázatot, és "átvétel után fizetés" feltétellel szállíthatják a fűrészárut, de
egyszeri szállítás. Ugyanakkor ne feledje, hogy fűrészárut kap
kezdőtől, persze nem nyugszik a minőséggel. Nyilvánvaló, hogy nem fogsz fizetni azért, amit elutasítanak tőled, de nem fogsz keresni semmit, kivéve a problémákat.
Negyedik. Azonnal készüljön fel nagyon kézzelfogható kiadásokra, valószínűleg készpénzben és dokumentumok nélkül. Sok fűrésztelep adótartozása, villanyszerelők stb., és a bankszámlájuk zárolva van, így csak készpénzért dolgoznak, miközben nincs forgalmuk, és azért, hogy valamit levágjanak, előleget kérnek. Természetesen a te dolgod, hogy beleegyezel-e vagy sem, de tudd, hogy nem a jó életből vesznek fel előleget, és nem a tenyésztési vágyból, hanem egyszerűen nincs szabad pénzük vegyél körfát, amit kivágnak neked.
Most, amikor az új erdőszabályzat érvényben van, nagyon rossz lett a gömbfával. Ha korábban az aukción nagyon kedvező áron lehetett telket vásárolni, majd fejleszteni, és nem függ a forgótőkétől, most ezt törölték. A körfát drágán kell vásárolni, és azonnal fizetni kell érte.
Ötödik. Készüljön fel a késedelmes szállításra, és valószínűleg magának kell kimennie a fűrészáruért, és el kell töltenie egy kis időt egy idegen városban. Ez is nagyon kézzelfogható kiadás, mert a szálloda, kaja stb. nagyon kézzelfogható pénzbe kerül.
Ez különösen igaz a kiváló minőségű fűrészárukra. Hiszen 1 köbmétert kapni. 0. osztályú deszkákat fűrészelni kell, majd 4-5 köbmétert kell bedolgozni. közönséges szélű fűrészáru. A fűrészüzemek egyszerűen nem képesek gyorsan megcsinálni, ráadásul a műszaki átfedések miatt késik a szállítás.
Szóval, összefoglalom.
Ha először úgy döntött, hogy erdészeti vállalkozásba kezd, jól gondolja meg? Ez ahhoz hasonlítható, mintha egy kaszinóban játszana, és gyorsan profitot termelhetne ebben az üzletben, olyan nehéz, mint egy kaszinóban nyerni. A látszólagos egyszerűsége ellenére ez egy nagyon összetett üzlet. Nem csoda, hogy a mai napig nincsenek monopolisták ebben az üzletben. Ne is gondold, hogy megjelensz, és azonnal mindenki megvágni fog. Akár hiszi, akár nem, a fűrészüzemek szívesebben működnek együtt azokkal, akiket már ismernek, és óvatosan viszonyulnak az újoncokhoz. Könnyebb helyi közvetítőt találni és rajta keresztül megrendelni Sokan próbálták már átvenni maguknak az erdőipart, de a fentebb felsorolt ​​problémák miatt ez nem sikerült.

Fűrészárut korrektül értékesítünk

A csaláshoz használt leggyakoribb vásárlói trükkök
termelők

A szerződések megkötése és a fűrészáru minőségére vonatkozó specifikáció aláírásakor sok vevő számos olyan konstrukciót alkalmaz, amely lehetővé teszi, hogy alacsonyabb áron vásároljon jobb minőségű és mennyiségű fűrészárut. A fafeldolgozó régió nagyvállalatai ezt általában azonnal észreveszik és nem mennek rá, a kistermelők pedig hol tapasztalatlanságból, hol figyelmen kívül hagyásból buknak el.
nem kedvező feltételek.
Megadunk néhányat, a leggyakoribbat, de néhányan használják
vevők, leggyakrabban viszonteladók, hosszú ideig, és igen lenyűgöző bevételt hoznak nekik. Megpróbáljuk elmagyarázni, hogyan lehet ezt elkerülni, és reálisan kereskedni, valódi pénzért.
1. Az áru specifikációjában, amelyet a vevő aláírásra ad át a gyártónak, fel van tüntetve, hogy a fűrészárunak meg kell felelnie a GOST 8486-86, 0-3. fokozatnak (azaz építőlemeznek), és az alábbiakban további követelmények találhatók, esetenként . első pillantásra nagyon
jelentéktelen.
Ne feledje, hogy a Gost megadásakor a fűrészáru minőségével és méreteivel kapcsolatos további fenntartások nem megengedettek. Minden szükségtelen követelmény csak a tábla osztályzatának emeléséhez vezet, és természetesen plusz fizetést kell fizetni.
2. A specifikáció tartalmazza a fűrész és a teszt méreteit. A GOST szerint ez nem megengedett. A mi orosz Gostunk egyértelműen elmagyarázza, hogy a kötelező tűrésnek 0; +2 mm-nek vagy másnak kell lennie.
Számold ki magad, mondjuk kapott egy specifikációt, ahol a fűrészáru mérete van feltüntetve, mondjuk 50mm vastagságban, és a szükséges ráhagyás + 3mm; + -. A
most becsülje meg - 3 mm x 50 mm 6%, azaz minden 100 legyártott kocka után 6-ot ad ingyen. És ez csak 3 mm vastagsági tűrés mellett van. És ha itt hozzászámítod a szélességet és a hosszt, akkor kiderül, hogy 100 köbméter eladott fűrészáruból 20 köbmétert ingyen adunk.
3. Szélezetlen fűrészáru értékesítése esetén az átvételi arány nincs feltüntetve a specifikációban. A gyártók általában 0,7-es tényező alapján értékesítik a szélezetlen fűrészárut. Ne feledje, hogy a GOST-jaink szerint, amelyeket a CCI és az összes független vevő vezérel, az együttható 0,63. Tehát ha a specifikációban nem jelölted meg az elfogadási arányt, akkor ütközés esetén nem bizonyítasz semmit.
Ugyanebben az esetben, ha a vevő középen kezdi el darabonként mérni a táblát, akkor az együttható 1.
4. A körfa értékesítése során ne feledje, hogy a fa minőségére és mérésére GOST-t kell feltüntetni. Egyszerűen többféle mérési módszer létezik, amelyek
általában mindenki használja. De a végső térfogat jelentősen változhat a különböző méréseknél. Pl. van egy GOST, amiben 2mm-enként kiszámolják a rönk átmérőjét (18, 20, 22 stb.) és 1mm után (18, 19, 20 stb.) mik a további követelmények.
5. A szerződésben meg kell jelölni azt az időtartamot, ameddig a vevőnek át kell vennie a kész fűrészárut, ellenkező esetben, ha a fűrészáru a gyártás után sokáig fekszik, és a vevő nem viszi ki, akkor teljesen visszautasítani, azzal érvelve, hogy elvesztette megjelenését.

Szabályok a vevők csalás elkerülésére a fűrészáru értékesítése során

Hogyan adjunk el fűrészárut probléma nélkül és maradjunk nyereségesek.

Mára a válság és az erdészeti üzletág új szereplőinek megjelenése miatt nagyon problémássá vált a fűrészáru nyereséges, fejfájás nélküli értékesítése. A kereskedők, akik gyakran először szembesülnek az erdészeti vállalkozás valóságával, meglehetősen nem megfelelően viselkednek. Mivel korábban az üzleti élet más szféráiban játszottak, ahol minden többé-kevésbé világos, legalábbis számukra, ezért megpróbálják átültetni a szabályaikat az ilyen típusú tranzakciókra.

Nem igazán értenek semmit a fatermékekhez, a fűrésztelepeken adnak le rendelést, majd az áru átvételekor nagyon meglepődnek azon, amit vizuálisan látnak. És nagyon nehéz elmagyarázni nekik, hogy látták, amit rendeltek, és ezt a szerződés és a specifikáció is megerősíti.

Hiszen az a fatermelő, aki megszokta, hogy azt fűrészelje, amit a specifikációban megállapodtak, rögzítettek és fizettek, ezt fűrészelte. És a viszonteladó, aki nem jártas a Gostban és a fa satukban, egy fillért akart, miután a TU-ban Gost 8486-86 Grade 0-3-at írt, hogy kapjon egy 0 minőségű táblát, amelyről azt hallotta, hogy drága és te pénzt kereshetne rajta
nem rossz. Általában az ilyen viszonteladók, miután megérkeztek az áru átvételéhez, botrányt csinálnak, amikor meglátják a kész terméket. Elkezdik a legjobb minőségű táblát követelni, megtagadják az áruk átvételét stb. Innen a konfliktus, idegsokk, fejfájás stb. Aztán botrányok kezdődnek az előlegfizetésről, visszatérítésről, büntetés fizetéséről stb.

És mi köze a gyártónak ehhez? ... Hiszen őszintén lefűrészelte, hogy mit írtak és amiért fizettek. Miért kellene neki veszteségei? Miért kell neki rohangálnia a bíróságokon és a rendfenntartó szerveken?

Az elmúlt év során többször találkoztam ilyen "vásárlókkal". Őszintén szólva, nagyon alkalmatlan emberek. Néha ők maguk sem értik, mit akarnak. Ilyenekkel könnyebb. Felismerve, hogy ők maguk követtek el hibát, felszedik az árut, majd szakemberek segítségével hozzáértő Tu-t kitalálnak, kialkudják a valós árat, és tovább dolgoznak.

De vannak olyanok is, akik sok "aranyérrel" szülnek. Ők, megszokták, hogy az eladóknak diktálják feltételeiket, komoly konfliktusba keverednek. Formálisan hibát találva a minőségben, elkezdik felállítani a saját feltételeiket, amelyek meglehetősen megterhelőek a gyártó számára. Egyesek a bonyodalmak elkerülése érdekében beleegyeznek ebbe, mások, köztük én is, konfrontációba mennek.

Miután többször is nagyon komoly megrázkódtatásokon mentem keresztül, próbálkozásból és tévedésből több olyan szabályt hoztam létre, amelyek az Orosz Föderáció törvényei alapján többé-kevésbé megvédik a gyártót a vásárlók önkényétől, és lehetővé teszik a munkavégzést. nyugodtan, a következményektől való félelem nélkül.

A fűrészáru értékesítése során betartott szabályok

1. Szerződés, szóbeli megállapodás aláírása előtt feltétlenül meg kell beszélni a fűrészáru minőségére vonatkozó összes követelményt, és ezt papíron és mindkét fél aláírásával rögzíteni. Kerüljön el a műszaki leírásban minden olyan követelményt, amely kétféleképpen értelmezhető. Vagyis ha megbeszélték, hogy a táblának meg kell felelnie egy ilyen és olyan Gostnak és fokozatnak, akkor ne legyenek további utóiratok.
2. Ha Tu mentén fogsz vágni, akkor mind a 4 oldalon tüntesd fel az összes megengedett hibát, és természetesen azt is, ami nem megengedett. Hagyja, hogy ez több időt vesz igénybe, de akkor az átvételkor bizonyíthatja az álláspontját.
3. Ha úgy érzi, hogy "nehéz" a vevő, tessék nyugodtan felvenni az előleget csak szerződés ellenében banki átutalással, vagy ha van pénztárgép, akkor csekk ellenében.
4. Próbáljon a szerződésben kialkudni egy kötbér összegét vagy százalékát, amelyet levon a vevőtől, ha az indokolatlanul megtagadja az áru átvételét. Akkor biztosítva lesz, hogy legalább konfliktus esetén legalább kap valamit.
5. Ne kössön üzletet, ha nem biztos a vevőt illetően, azzal a feltétellel, hogy L / C fizetést és „átvételkor fizet a vevő raktárában”. Így legalább akkor is, ha az üzlet a vevő hibájából megszakad, Ön a terméknél marad, és nem futja utána Oroszországon keresztül a pénzét keresve.
6. Ha először dolgozik ezzel a vevővel, akkor ne vágjon nem szabványos méretű fűrészárut 100%-os előleg fizetése nélkül. Ekkor egy üzlet meghibásodása esetén elkerülheti a nagy anyagi veszteségeket.
7. Ne légy mohó, az áru átadása előtt jobb, ha megjátsszuk, megállapodást kötünk a Kereskedelmi és Iparkamarával, és készítsünk okiratot arról, hogy a fűrészáru egy ilyen szerződés szerint megfelel a minőségnek. és a jelen szerződéshez csatolt specifikációk mennyisége. Olcsó, tételenként körülbelül 5000 rubel, és az Ön számára hatalmas biztosítást jelent a konfliktusok ellen. Valójában minden választott bíróságon a Kereskedelmi és Iparkamara aktusa felülmúlja a többi aktust és következtetést, és ez a fő.
érv az Ön javára.
8. Az áru átvétele után, a kiszállítás előtt írja alá az áru átvételéről szóló nyilatkozatot a vevővel. Legyen kézzel írva, közvetlenül a térdre írva, de megóv azoktól a követelésektől, amelyek az áru vevőhöz való megérkezése után merülhetnek fel.
9. Ha konfliktus alakult ki az elfogadásnál, akkor ne izgulj, ne aggódj, ne ess pánikba. Lehetőleg ne az ügyfél vezessen. Ne figyeljen fenyegetéseire, ha magabiztos a termékében, jobb esetben nyugodtan hozzon a helyszínre a Kereskedelmi és Iparkamara képviselőjét, és hagyja, hogy a vásárló igazolja neki, hogy a termék nem felel meg a specifikációnak.

Nos, elvileg itt vannak az alapszabályok, amiket levontam magamnak, és betartom azokat. Nem mondanám, hogy kevesebb a konfliktus, de nyugodtabb lett az alvás, és sokkal kevesebb a veszteség. Most, még ha az üzlet nem is az én hibámból megszakad, sikerül valamit keresnem. A vevők viszont dühöngnek, fenyegetőznek, panaszkodnak, írnak valahova, de engem az Orosz Föderáció törvényei védenek, és így egyszerűen, a pelyvára, nem fogsz becsapni és nem dobsz meg.

Hogy hogyan dolgozol, te döntöd el, hogyan kezeled a problémáidat.Valószínűleg már nélkülem is tudod, csak a legjobb gyakorlataimat osztottam meg, hirtelen jól jönnek.

Fagyártók

Perm Terület

• Fa eladók és vevők
• Uráli fűrészáru
• Erdőcsere
  Szélezett szélezetlen tűlevelű (luc, fenyő) és lombhullató fűrészáru eladó.
  Deszka fűrészáru, fenyő és luc Méretek
  1,25x100,125,150, 175,200x6000 mm
  2,40x100,125,150, 175,200x6000 mm
  3,5040x100,125, 150, 175,200x6000 mm
  4,100x100x6000, 150x150x5000 mm, 180x180x6000 mm
  Deszka (üres béléshez és lombkorona) és hárs és nyárfa. Méretek (szerkesztés)
  1,22x105 vagy 110x 2000 és 3000 mm között 0-1 és 0-2 fokozat
  2,35x105 vagy 110x1500-3000 mm. 0-1 és 0-2 évfolyam
  3. Rúd 105 (110) x 105 (110) x 3000 mm, 1-3. fokozat

Hogyan bővítheti lehetőségeit a fűrészáru adás-vétele terén

Kiváló minőségű fűrészárura van szüksége, amely határidőre érkezik címére? Ön már sok pénzt költött üzleti utakra, tárgyalásokra, találkozókra
Oroszország azon régiói, ahol fűrészárut gyártanak?
Körbeutaztál és beszéltél az összes gyártóval? Megértette, hogy senkinek nincs szabad mennyisége fűrészáruból, és ijesztő előleget adni idegeneknek? Akkor van egy lehetőség, amely segít megoldani ezt a problémát, megtalálni az ingyenes termelő létesítményeket, és minimalizálni a gátlástalan termelők által elkövetett csalás kockázatát – ez az, ha kapcsolatba lép egy erdészeti közvetítővel.
Beszélje meg vele a célokat és célkitűzéseket, a munkája díjazásának összegét és eljárását, írjon alá szerződést a közvetítői szolgáltatások nyújtásáról, és hagyja, hogy most dolgozzon.
A közvetítő ott lakik az erdőben. Azokon a területeken, ahol ezt a táblát gyártják. Ezeket a kereteket minden nap meglátogathatja, ügyelhet a minőségre. az általuk előállított fűrészárut, miközben annak költségei minimálisak ahhoz képest, ami a gyártónál felmerül, amikor a képviselőjét kiküldi városából. A megtakarítás nyilvánvaló, mert ha a közvetítő a tranzakció összegének 10%-át akarja is, akkor is megtalálja az Önt érdeklő teljes mennyiséget. Végül is minél többet nyersz vele, annál többet fog keresni. Tartsa ki, és ellenőrizze az Ön számára előállított fűrészáru minőségét. Hadd fizess ezért még egy kis pénzt, mert neki is pluszköltségei lesznek, de azok is elhanyagolhatóak ahhoz képest, hogy milyen kockázatot vállalsz egy "malac vásárlásakor". Ennek eredményeként viszonylag kis összegért mindig tisztában lesz azzal, hogy mi történik a gyártójával, valamint növelheti mennyiségét a meglévők sérelme nélkül, és nem vesztegeti személyes idejét üzleti utakra, találkozókra. ott teljesen idegenekkel, és próbál velük közös nyelvet találni. Tehát összefoglalva, zökkenőmentesen dolgozz, folyamatosan terjeszkedj, ne félj a dobástól, mindez egy erdőközvetítővel együttműködve lehetséges.
Ahogy mondják: "A fösvény kétszer fizet" Tehát ne spórolj az emberekkel, és vissza fog térni
százszorosan. Hiszen ha a közvetítő biztos abban, hogy Ön állandó és megbízható munkaadó a számára, akkor az egész kerületet megforgatja az Ön érdekeinek biztosítása és az anyagi juttatások megszerzése érdekében.

Sok sikert a munkádhoz!

Fűrészelt keményfa fűrészelése és eladása

Tízszer gondolja meg, mielőtt hárs- vagy nyárfafűrészelésbe kezd! Nem is tízet, hanem százat, és ha valamiben nem vagy biztos, jobb, ha nem is veszi. semmi jó nem lesz ebből a vállalkozásból. Ez nem fenyőtű, nem lesz trükk a vparivaniya nem megfelelő.

Ez a piac nagyon specifikus, csak kevés vevő van, és csak azt veszik meg, ami érdekli őket. És soha, semmiért nem veszik el a deszkáját, ami technológiailag nem felel meg nekik. A remény, hogy ha a rakodókocsit messze a földtől vezette, mindent elvisz, csak ne félig üresen hajtsa vissza, ahogy az a puhafa fűrészárunál lenni szokott, itt nem ad hasznot. Végül is a nyár és a hárs további feldolgozása sok pénzbe kerül, és egyszerűen gazdaságilag nem kifizetődő, ha a vevő másodosztályú árut vesz el tőled (nem a harmadik osztályú árukra gondolok, ez általában tűzifa!). Könnyebb neki kifizetni az autó futását, és egyáltalán nem rakodni semmit, mint házasság után berepülni. Tehát azonnal, amikor gondolkodik, gondolja át, hogy tudja-e biztosítani potenciális vásárlójának azt a választékot, amelyre szüksége van. Nincsenek illúziók! Csak azt veszi fel, amit beírt
specifikációknak, és többé egyetlen botot sem vesz igénybe, akárhogy is dobja el
ár! Tanulja meg ezt azonnal, és még csak ne is számoljon azzal, hogy átcsúszik egy ingyenes ajándékon.
Ugyanakkor tényleg közelítsd meg a köteteket. Értsd meg, hát a fogyasztó nem fog 1000 km-t teherautóval vezetni, hogy 10 köbmétert felszedjen. A szállítás aranyszínű lesz! Ezért ha 30 kockát kér, akkor legalább 25-30 kockát kell vágnia, és pontosan olyan minőségben, amilyenben korábban megbeszéltük! Nem teheted – ne fogadd el, vagy keress más lehetőséget
együttműködve más gyártókkal a környéken. Talán közösen, több iparágban elkészítheti a szükséges mennyiséget.

Most a konkrétumokról.

Reálisan fogok írni. 12 év ilyen irányú munkatapasztalata lehetővé teszi számomra. Valós eltérés a kimenetben stb. nem lehet több 10%-nál. Ne higgy nekem – próbálja ki, és győződjön meg saját szemével! Inkább hidd el, olcsóbb lesz.

Szóval, az a hárs, a nyárfa, a nyírfa, ellentétben a tűlevelekkel, nagyon szeszélyes fa. A deszkák, keményfa gerendák értékesítése éppen a minőségi követelmények miatt nagyon nehéz. ÉS
itt a tűkkel ellentétben nem lehet kétszeresen leolvasni a specifikációkat. Ha kell egy bizonyos méret, bizonyos követelményekkel, akkor csak az kell! Ha a specifikációban megadták a satukra vonatkozó követelményeket, akkor pontosan ezt fogják elfogadni. Semmi sem kényszeríti a vevőt arra, hogy olyat vegyen, ami nem felel meg ezeknek a követelményeknek. A műszaki előírások, tűréshatárok stb. szigorú betartása. elengedhetetlen!

Most a vágási technológia szerint.

A keményfa fűrészárut nem lehet egy csomóban eladni valamilyen átlagos áron. Mindent eladhatsz! De mindez teljesen más pénzbe kerül. A jó minőségű tábla drága, a második fokozat háromszor olcsóbb, a harmadik pedig tűzifa áron. A keményfa fűrészáru válogatása a követelményeknek és a GOST-nak megfelelően, láthatja
(Ez vonatkozik a bélésgyártásra szánt fűrészelt keményfára vonatkozó követelményekre, a GOST 2695-83 fokozatonként teljesen eltérő fokozattal rendelkezik!).
És nincs más út! Ugyanakkor ne feledje, hogy senki sem vesz el Öntől olyan mennyiséget, amely nem éri el a gépi tételt. Hadd magyarázzam el - Ha van pár vevője, vagy egy, de amelyik 0-1 és 2-3 osztályt is kap, akkor ez azt jelenti, hogy
0-1 osztályú gépet és két 2-3 osztályú gépet is fűrészelni kell. Ha összesen 30 kockát fűrészelt vegyesen, akkor ez egy dolgot jelent - nincs egyetlen eladható tétele sem! Senki nem fogja megvenni tőled. Ezzel a deszkával beburkolja a fészereket.

A 0-1 osztályú hárs és nyárfa deszkák hozama körfából általában 1:10 arányban van, ha a rönköket minőség szerint előválogatja, növelheti a hozamszázalékot, majd a körfa és a deszka arányát. maximum 1 és 6 között lesz. Soha többé nem fog működni!
Természetesen számítson ki magának, a kész, kiváló minőségű fűrészáru költsége nagyon drága lesz. Az az ár, amelyet ma a vevő fizet a kiváló minőségű hárs- és nyárfa deszkákért, a valóságban még a költségeket sem fedezi, bármennyire vonzónak is tűnik elsőre.
Csak egy kiút van - Adja el a teljes készletet. szem előtt kell tartani, hogy a hibás, csomós, álmagos keményfa táblát csak konténerlemeznek, raklapnak, tömítésnek stb., általában műszaki táblaként használják, tehát fizikailag nem lehet drága. Fenyőtűk árán ne is próbáld eladni valakinek. Az pedig senkit nem érdekel, hogy az előállítási költségek azonosak. mint a tűfűrészeléskor. A piac az piac!
Minden terméknek pontosan annyi az ára, amennyit az emberek hajlandóak fizetni érte.
De vegyél egy számológépet, és gondold ki magad - Ha helyesen vágta ki a lombhullató körfát, és szigorúan a TU követelményeinek megfelelően külön halomba válogatta át, látni fogja, mit halmozott fel. Tegyük fel, hogy hársfát fűrészelsz. 0-1 fokozatú táblára van rendelésed, előre fizetnek, mondjuk 10 000 rubelt. köbméterenként van vevő egy 2-es fokozatú konténerlemezre, amely 3000 rubelt fizet. kockánként, és van
egy vevő egy 3-4 fokozatú magrúdért mondjuk 2000 rubelt fizet érte. köbméterenként 100 kocka szélezett fűrészárut fűrészelt egy sorban. válogatás után kap - 20 kocka 0-1 osztályú táblát, 10 000 áron
dörzsölés. köbméter, 50 köböl fa, 2000 rubel áron. kocka és 30 kocka konténertábla, 3000 rubel áron. kölyök. Mindezek eladásával 200 000 + 100 000 + 90 000 = 390 000 rubelt kap. A keményfa gömbfából készült élezett fűrészáru hozama általában 40%. Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy 100 kockát levághasson a deszkából, 250 kocka körfára volt szükség. Tehát vegye figyelembe a jövedelmezőséget.
Természetesen van lehetőség arra is, hogy vevőt találjon egy 0-1 és 12-es fokozatú táblára, vagy akár 14 000 rubelre is. kockánként, de ugyanakkor abszolút nem érdekli minden más, akkor gondolj bele, mennyivel kevesebbet kapsz, ha csak a legjobb minőségű táblát adod el.

Készek vagyunk mindent megvenni Öntől. Keményfa fűrészárura rendszeres, megbízható vevőink vannak, van, akit az első, másokat a második, harmadik és harmadik osztályban érdekel. Ugyanakkor mindent, amit a fűrészüzemből veszünk, közvetlenül a keretre fizetünk.
Ügyfeleink azonnal fizetnek nekünk, és a 3-4. Az álmagot 80x120x4-6 m-es rúd formájában vágják ki, ráadásul nagy méretben is megvalósítják. Csak ez mind egy kicsit más pénzbe kerül. Mi is szeretnénk profitot termelni. Hívjon, írjon. Szerintem meg fogunk állapodni.

Azonnal figyelmeztetlek - 2-3 fokozat, 0-1 osztályzat nélkül soha nem fogjuk megvenni, még tűzifa áron sem!
Megjelent szélezett hárs fűrészáru, nyárfa nyírfa vásárlási hirdetésünk.
Vannak konkrét beszerzési árak, méretek és minőségi követelmények.
Ha érdekel egy együttműködési javaslat, akkor olvass, hívj, írj.
Másrészt ezen az oldalon a fűrészelt keményfa kereskedelmére vonatkozó általános irányelveket ismertetjük.

Ajánlatunk szélezett hárs és nyárfa beszállítására

A javaslat elemzése - "Fűrészárut vásárolok, fizetés átvételkor a telephelyemen"

Jelenleg az interneten sok hirdetés található fűrészáru, konténerdeszkák, raklaplapok stb. vásárlásáról. Eltérnek a hatalmas Oroszország különböző részeitől, de legtöbbjüket egyetlen mondat egyesíti: "Készpénz fizetése / nem készpénzes elfogadás az oldalunkon "
Gazdag tapasztalataim alapján azoknak, akik először döntöttek úgy, hogy kipróbálják magukat a fűrészáru értékesítés területén, vagy csak most kezdték el a fűrészelést és az értékesítést, (akik ezt régóta tudják ezen a piacon és nélkülem) népszerűen próbálják kiterjeszteni, hogyan és kik vásárolnak, és hogyan fizetnek. Évekkel ezelőtt már kitértem ennek a lehetőségnek a pénzügyi oldalára, csak a vásárlók egy kategóriáját érintette. Ebben a cikkben általános áttekintést adok az összes lehetőségről.

Az ilyen hirdetéseket feladó összes vásárló 6 kategóriába sorolható, és mindegyiknek megvan a maga megközelítése a fűrészáru vásárlásához.

1. Nagy átalakítók, bútorgyártók stb.

Általában már nagy beszállítókkal dolgoznak együtt, sok éves tapasztalat szerint
szerződéseket köt, és ritkán megy kis nagykereskedőhöz. De néha előfordul. Hiszen senki sem mentes a "vis maiortól" és beszállítóiktól sem. Nos, amikor a fűrészáru-ellátásban megindul a rohanás, belépnek erre a piacra.
Fizetnek, ha nem lázasak, egy-két hét késéssel. Csak banki átutalással és ÁFA-t kell fizetni. Az elfogadás meglehetősen komoly, de a szállított fűrészáru nagy mennyisége miatt nem minden táblát ellenőriznek. A lényeg az, hogy ne próbálj őszinte házasságot, káromkodást és színvonaltalanságot eltolni. Ha szemrevételezéssel rábukkan
az ellenőr szemébe – az egész autót átnézik! Ha vizuálisan minden normális, akkor valószínűleg az egész autót elfogadják.

2. Kisipari díszlécek, bélések, bútorok stb.

Meglehetősen egyenletesen és stabilan fizetnek, a megbeszélt összegekben. Néha részleges előleget adnak.
De ne feledje, az elfogadás drákói. Pontosan azt fogadják el és fizetik, amit rendeltek. Ha a deszkája egy milliméterrel sem esik egybe a megrendelttel, akkor nem veszik át. Sem olcsóbban, sem ingyen, egyszerűen nincs rá szükségük! Hiszen a további feldolgozás elég sok pénzbe kerül, a forgalmuk is korlátozott, így nincs értelme mást csinálni, azon kívül,
amelyre már ráhangolódtak.

3. Fakereskedelmi bázisok, építőipari üzletek stb.

Ezek a vásárlók főleg szezonban viszik a fűrészárut, pl. késő tavasz - nyár. Télen, kis mennyiségben, rendes beszállítóktól vásárolnak, hogy végül ne álljanak meg pénz nélkül.
Náluk a legalacsonyabb a vételár, és sokáig késleltethetik a fizetést.
Igen, és a beérkező fűrészáru átválogatásának megszervezése az ár csökkentése érdekében meglehetősen elterjedt technika, különösen abban az esetben, ha a beérkező tételben nagy százalékban vannak hibák és nem megfelelőek.

4. Kereskedők, akik megcélozzák a helyi feldolgozó üzemeiket, építőipari bázisaikat, üzleteiket stb.

Szortimentet vesznek, normális árat ígérnek, mindent elfogadnak, amit szállítanak nekik, de azt fizetik, hogy "hogyan szerezzem". ha gyorsan és nyereségesen eladják a deszkáját, akkor megkapja a pénzét, ha valami elromlik velük, akkor sokáig tart, vagy nem kap semmit.

5. Kereskedők, akik fűrészárut vásárolnak exportra történő továbbértékesítés céljából.

Azok számára, akik nem tudják, hogyan kell normálisan fűrészelni, jobb, ha nem is foglalkoznak vele. Az elfogadás durva. Megértheti őket – nem akarnak eladósodni, tk. hitelből dolgoznak, és ha a vevőjük visszautasít valamit, és már fizettek érte, akkor senki nem ad vissza nekik semmit. Ezért kezdetben meglehetősen magas szintű ellenőröket alkalmaznak, akik azonnal osztályozzák a táblát. Ami nem fér bele a milliméterbe, azt el lehet fogadni
a következő mérettel (pl. ha van 45mm és 50mm méret, +2mm tűréssel, és pontosan 50 mm-re teszel egy deszkát, akkor 45mm-nek veszik), de a fa követelményei szerint , csak azt veszik, ami nekik megfelel. A többit visszaviheted.

6. Csak csalók

Nem csak az eladók között van ilyen, hanem a vásárlók között is nagyon sok. És gyakorlatilag lehetetlen kiszámolni őket, amíg el nem küldöd nekik a tábládat. És akkor lehetetlen elvenni tőlük valamit, ellentétben az eladóval.
Elég magas árat adnak (szóban), készek elfogadni mindent, amit küldesz nekik, de soha nem fogod látni a pénzed. Sem a bíróságon, sem a rendőrségen keresztül nem fog elérni semmit, és nem fogja bizonyítani a csalás tényét.
Én már egy kis irónia szemével konkrétan egy ilyen történetet hoztam fel példaként, de mégis vannak, akik panaszkodnak nekem: "Azt mondják, küldtem egy ilyen retket, de nem kaptam tőle pénzt." És soha nem kapod meg őket! Ez az erdőipar, mit fogsz itt bizonyítani? Nem fog elfutni előled Oroszországban, és elkapod a rendőrséggel, nem bolond. Egyszerűen, amint megérkezik hozzá a táblád, beszedi a cinkosaitól a "jutalékot", aláírásukkal kinyomtat egy okiratot, hogy a táblád tűzifa, és elküldi neked. minden megy, majd bizonyíts valamit valakinek. (Természetesen van egy lehetőség, de ez csak akkor megfelelő, ha van kit döntőbírósági eljárásnak alávetni. Ez arra való, hogy minden egyes tétel az Orosz Kereskedelmi és Iparkamara okiratot készítsen arról, hogy az elküldött tétel teljes mértékben megfelel-e. a szerződésed feltételeivel) De ez sem csodaszer, mert így hat hónapig fog dolgozni, aztán feltámad az interneten, nem szállítanak neki deszkát és bárt, és egyszerűen csődbe ment. LLC, és nyit egy másikat.

Nos, szinte az összes lehetőséget felsoroltam neked. Vannak persze mások is, pl.
egy ember házat épít, vagy építőcsapat, de ez apróság. És felsoroltam a főbbeket. Olvass, gondolkozz, megéri pénz nélkül küldeni valakinek valamit? Vagy hagyja, hogy küldjön egy vevőt és fizessen az Ön webhelyén?

Raklapnak blankot veszek, konténer táblát keresek stb. - Megoldjuk ezeket a problémákat!

Bélésre és lombkorona blankot vásárolunk hárs és nyárfa

Fűrészáru feldolgozásával és viszonteladásával foglalkozunk
keményfa. Így történt, hogy már így keressük a kenyerünket
13 évig.

Folyamatosan, egész évben vásárolunk vázra bélésre és lombkorona nyár és hárs blankokat. ömlesztve veszünk. Gondolja végig, miért kell 10 köbméter alatti kamiont vezetni? Most a fuvarozók hatalmas összegeket szednek el a fűrészáru szállításáért, és egyáltalán nem érdekli őket, hogy tele vagy félig megrakta az autót. mindegy az ár is ugyanannyi lesz.
Ezért teljes rakomány kell az autóban, ami 30-40 köbméter.
Egyébként a környékeden több vázra is fel tudunk rakni, a lényeg, hogy legyen normális bejárat!

Az is nagyon fontos, hogy azonos évfolyamú legyen! Azok. nem fog menni
például 10 kocka A, 10 kocka B és 10 kocka berakása
C. Ugyanez vonatkozik a fa méretére és fajtájára is.

Most pedig a méretekhez:

A fő

1,18x105x2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 és 3000 mm

2,22x112x2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 és 3000 mm

3,32x100x2000, 2500 és 3000 mm.

Tűrések; Vastagságban és szélességben -0, + 2mm. Hosszában + 5 mm.

Fajta- Vagy nyárfa, vagy hársfa.

Olyasmi(három oldal, két oldalsó és elülső, hiba nélkül. A negyedik, hátoldalon élő álmag és olyan élő csomók megengedettek, amelyek nem mennek ki az oldallapra)

Ár - Drágát vesszük. Az igény szerinti információ a szállítási távolságtól függ.

További.

1,22x60x2000, 2500 és 3000 mm

2,22x90x2000, 2500 és 3000 mm

3,22x100x2000, 2500 és 3000 mm.

Vastagsági és szélességi tűrés -0, + 2mm. hossza - + 5 mm. Csak A fokozat! Az ár alkuképes. Átlagos.

Csak függelékként egy köteg béléshez vagy lombkoronadarabhoz! Gépkocsikban 2-3 köbméteren belül e!

A hárs és nyárfa fűrészelésének és válogatásának mikéntjét már korábban elmagyaráztam.

Valamint az A kategóriás bélés és lombkorona beszerzésében való eredményes együttműködés esetén készséggel segítünk a B és C fokozatú habarcs kivitelezésében, pl. megszervezzük a teljes építőlemez és törzsrúd forgalmazását. De, csak gépi tételekben, pl. 35-40 köbméter Nem fog megelégedni kevesebbel a drága szállítás miatt.

Építőlap méretei
1,22x110x2500, 3000 mm
2,18x105x2000, 3000 mm.
3. Rúd 75x100x100mm

Olcsón, önköltséggel vesszük. Minden megengedett, kivéve a rothadást, unalmast
fogy és lyukak.

A legjobb, ha az építőlemezt (C osztályú lapot) 1000 mm és 1200 mm hosszúságban aprítjuk fel. Ekkor magasabb lesz a vételár.

Most a velünk való munka feltételeiről, garanciáiról és megbízhatóságáról

Az alapanyagokat magunk dolgozzuk fel. A gyárak Perm városában és a Szverdlovszk régióban találhatók. Elsősorban díszléceket, béléseket és előtetőket készítünk. Ezért hetente legalább 100 köbméter kiváló minőségű A fűrészáru szükséges. A velünk sokat együttműködő fűrésztelepek miatt azonban gyakran kiderül, hogy a szárítógépeink be vannak csomagolva, és készen van a tábla a kereten. és el kell vinni. akkor csak továbbadjuk.
Ráadásul az Ön árán és közvetlenül az Ön webhelyéről. Természetesen ezen is keresünk pénzt, de ki fog ingyen dolgozni? És így jó neked, mert nincs semmi ócska, és mi sem vagyunk rosszak. mert amellett, hogy kerestünk egy keveset, tudjuk, hogy Önnek kifizetődő velünk dolgozni, és a saját termelésünk sem marad alapanyag nélkül!.

Mindig az Ön telephelyén fizetünk, függetlenül attól, hogy mit viszünk vagy szállítunk oldalra, a járműbe berakodáskor. fizetés nélkül egyetlen dokkoló sem hagyja el webhelyét!

A B és C fokozatot külső vevőknek adjuk el, mert magunkat nem érdekli. De vannak törzsvásárlóink, akik tudván, hogy folyamatosan együttműködünk a különböző faiparral, kérnek tőlünk, hogy lássuk el őket alapanyaggal. Garanciánk értelmében az építkezés gépre rakásakor a fizetés 100%-át fizetik.
Most elmagyaráztuk nekik, hogy mi nem dolgozunk másképp, és ha nem értesz egyet, akkor hadd szaladgáljanak és keressenek balekokat maguk.. Mivel több mint 14 éve vagyunk az erdőpiacon, ill. 5 éve foglalkozunk hárssal és nyárfával, elég tisztességes ügyfélkört alakítottunk ki, és újabb vevők is felzárkóznak.

A deszkát saját átvétellel vesszük át a Perm Területről, Udmurtiából,
Szverdlovszk régió és Baskíria. Más területekről is felvehetjük, de
csak feltétellel - a szállítás Permbe vagy a Szverdlovszki régióba.

Ha továbbra is olyan vevőt keres, aki a teljes árukészletet felveszi az Ön telephelyén, és az drága, akkor személyes tapasztalataim alapján (a munkadarab szinte minden oroszországi fogyasztóját ismerem és dolgoztam vele) egy rövid leírása azoknak, akik "vevőnek" nevezik magukat, és eljönnek Önhöz. Talán ez a cikk segít elkerülni a hibákat a jövőben.

Az erdészeti ágazat mindig is nyereséges ágazatnak számított. A fa kitermelése, értékesítése, feldolgozása nagyon komoly pénzt hozhat. A kezdőknek azonban sok problémával kecsegtet a piacra lépés. A szomorú statisztikák azt mutatják, hogy az egyik vagy másik "erdei" üzletet megnyitó vállalkozók 90% -a a munka első évében bezárja...

Üzleti alapok

A legjobb megoldás korlátozott tőkével a fűrészáru (fa) nagykereskedelme. Ennek ellenére a vállalkozás beindításának költségei a termelés megnyitásához képest itt sokkal kisebbek, és nem kell sokat kockáztatni. Bizonyos esetekben az induló tőke nélkül is megteheti, ha nem veszi figyelembe az LLC bejegyzésének és a folyószámla nyitásának költségeit. Klasszikusnak tűnik a munka séma: 1. találsz egy ügyfelet, akinek fűrészárura van szüksége 2. 100%-os előleget vesz fel tőle 3. a kapott pénzből kifizeti a rendelést a gyártótól 4. hagyja meg magának a mozgásteret. De van itt néhány árnyalat is.

A legelterjedtebb fűrészáru: szélezett deszka (első és második osztályú luc / fenyő), fűrészáru, bélés és födém. A deszka költsége a fa fajtájától és a szállítási terjedelemtől függ. Ezek a fő mutatók. De az ár több tényezőtől is függ. Tehát a faanyag lehet gyalult és nem gyalult, tömör, profilozott tömör és ragasztott is. A tömör fa a legdrágább, a ragasztott fa a legolcsóbb.

A szélezett deszkáknál fontos szerepet játszik a fa fajtája. A különböző fajták eltérő tulajdonságokkal rendelkeznek a nedvességállóság, a szilárdság, a szárítással szembeni ellenállás és így tovább. A leggyakoribb fajok a tűlevelűek (fenyő, lucfenyő, vörösfenyő). Nagyon olcsó fűrészárut fenyőből és lucfenyőből nyernek. A legértékesebbek a tölgy, cédrus és vörösfenyő táblák.

A legjobb megrendelők az ipari termelő és építőipari cégek. Az építőipari cégek gyakran vesznek táblákat, gerendákat, födémeket faházak, fürdők és nyaralók építéséhez. Számos bútor- és raklapgyártó található az ügyfelek között. A kisipar szélezett deszkát vásárol ablakok, padlók, lépcsők, raklapok gyártásához.

Mennyit lehet keresni

Az első osztályú élezett deszkák minimális ára 5000 rubeltől kezdődik. köbméterenként. Ugyanakkor, ha figyelmesen keres az interneten, meggyőződhet arról, hogy ugyanannak a terméknek (pl. 1. fokozatú élezett deszkának) az ára jelentősen eltérhet. Az erdőkben gazdag helyeken a nagy verseny miatt alacsonyabbak lesznek az árak. De a nagyvárosi régióban és közelebb a délihez 6000 rubelt kérnek az első osztályú táblák köbméteréért. és több. A 20-30%-os különbség a nagykereskedő azonos bevétele. 100 köbmétertől kiderül, körülbelül 100 000 rubel.

Külön kérdés a fűrészáru szállítása. Sokszor ahhoz, hogy jó pénzt keress, több ezer kilométeres távolságban kell beszállítókat keresni. És itt a logisztika nagy szerepet játszik.

A legjobb megoldás a kocsik szállítása. A gondolakocsi akár 70 köbméter nyírfát is tartalmaz. A szállítási szolgáltatás ára 100 rubeltől kezdődik. kockából (a szállítási távolságtól függően). Az árakért forduljon a gördülő társasághoz.

A nehézgépjárművekkel történő szállítás a kis volumenű és rövid távú szállítások esetében válik aktuálissá, amikor a szállítási határidőket határozzák meg. De van egy probléma: a tábla, különösen nedves állapotban, meglehetősen nehéz. Tehát 1 köbméter A nyers fenyő tömege legalább 0,75 tonna, ezért egy normál teherautóba legfeljebb 27 köbméter fér bele, bár a teherautó 80 köbméterig beavatkozik. Kilépés: csak száraz deszkát vigyen magával.

Szervezési pillanatok

A beszállítókat érdemesebb az erdőkben gazdag régiókban keresni. Például a Kirov régióban. Nagyon sok gyártó van ott, és az árszínvonal is jóval alacsonyabb. „Mindenképpen tanulmányozza a GOST-okat és a szabványokat” – mondja minden iparági szakember. Ezzel elkerülhető sok kellemetlen helyzet az ügyfelekkel. Klasszikus példa: egy ügyfél rendelt egy első osztályú táblát, de kapott egy másodikat vagy harmadikat (egy teljesen eltérő táblaminőségi mutatójú terméket). Ennek eredményeként az ügyfél nem elégedett, árcsökkentést vagy akár visszatérítést követel. És ezek veszteségek, és mindenekelőtt a szállító számára. Ha ismeretlen gyártótól vásárol táblát, személyesen kell jelen lennie az első árutétel kiszállításánál. Ebben az esetben Ön személyesen fogja látni, hogy teherautóba rakják.

„A fűrészelésre szinte nincs pénz. A legjövedelmezőbb a szárított élezett és nyers szélezetlen táblák szállítása ”- mondják a forums.wood.ru szakmai fórum tagjai. Általában a legjobb üzletet értékesítéssel indítani. Ez a helyes és megbízhatóbb módja az indulásnak. Ha talált egy ügyfelet, nem tart sokáig a logisztika és a hozzávetőleges nyereség kiszámítása.

Különféleképpen tanulmányozhatja a kereslet piacát, még regisztrált üzletember státusza nélkül is. Az Aviton hirdethet úgy, hogy hozzáadja árrését az átlagos piaci nagykereskedelmi árhoz. Ha vannak hívások, akkor egyszerűen felírja az ügyfél elérhetőségeit, és ugyanúgy elkezdi keresni a legelfogadhatóbb árakkal és együttműködési feltételekkel rendelkező szállítót. És csak megfelelő számú előrendelés beérkezése után kezdődik a tervezés, a cégbejegyzés, a kiterjedt reklámozás stb.

„A jövőben jó, ha kéznél van egy raktárbázis és egy kis iroda” – mondják a piaci szereplők. Ez nagymértékben bővíti az üzleti lehetőségeket. Lehetőség lesz fűrészáru önálló átvétellel történő értékesítésére, ügyfelek meghívására az irodába szerződéskötésre. Az ügyfél azonnal megtekintheti a mintákat, és arról is meggyőződhet, hogy Ön nem egynapos cég, hanem saját termékkészlettel rendelkezik.

"A fűrészáru viszonteladó mítoszai"

1. Áruk csak száz százalékos előre utalás után. Senki sem hagy tartásban szerencsés fűrészárut. A fűrészüzemek kisüzemek, és nem kockáztatják az áruk hitelre szállítását, nem keresnek szállítást az Ön számára. Ezért maga keresi meg az autót, jön a deszkáért, fizeti a rakodást és távozik. Mindenki boldog.
2. Ár - minőség. Nem érdemes túl olcsón megvenni az első osztályú táblát. Értse meg, hogy egy kiváló minőségű, első osztályú tábla nem lehet kevesebb, mint 5000 rubel. köbméterenként. Ha telefonon felajánlják, hogy vásároljon minőségi táblát egy dalhoz, akkor ez újabb ok arra, hogy kétségbe vonja a gyártó őszinteségét. Senki sem fog veszteséggel dolgozni. Csak hát nem az első osztályt, hanem a táblát lehet kapni az elsőtől a harmadikig. Igen, bármit, amit akar, el lehet szállítani, akár közönséges tűzifát is.
3. Gyártási feltételek.Általában mindig alábecsülik őket. Ne gondolja, hogy ha a gyártó azt ígéri, hogy egy hét alatt 35 kocka deszkát vagy gerendát készít Önnek, akkor ez így lesz. Az útlevél szerinti közönséges övkeret műszakonként 5 köbméter fűrészáru kapacitással rendelkezik. Valójában a munkások legfeljebb 4 kockát készítenek. És ez még nem 1 évfolyam, hanem 1-3 évfolyam. Valójában egy hét alatt, ha heti hét napot dolgozol (ami falvainkban nem valószínű), legfeljebb 28 kockát kapsz.
4. Utak. Amikor szállítmányt küld egy távoli faluba, készüljön fel arra, hogy szó szerint ott elakadhat. A falvakban az utak csak útmutatásként léteznek, és senki nem rak oda neked aszfaltot.
5. Dokumentumok. A fűrészüzemek tulajdonosai szinte mindegyike egyszerű egyéni vállalkozó, és szinte mindegyikük az egyszerűsített adórendszeren dolgozik. Így nem is kell áfával működő gyártót keresni. Sokan közülük nem is könyvelnek. Az egyetlen papír, amit kiírnak neked, az a fűrészáru elszállításáról szóló nyugta.

Hogyan adjunk el fűrészárut probléma nélkül és maradjunk nyereségesek.

Mára a válság és az új szereplők megjelenése miatt az erdészeti üzletág nagyon problémássá és komolyabb problémák nélkül vált. A kereskedők, akik gyakran először szembesülnek az erdészeti vállalkozás valóságával, meglehetősen nem megfelelően viselkednek. Mivel korábban az üzleti élet más szféráiban játszottak, ahol minden többé-kevésbé világos, legalábbis számukra, ezért megpróbálják átültetni a szabályaikat az ilyen típusú tranzakciókra.
Nem igazán értenek semmit a fatermékekhez, a fűrésztelepeken adnak le rendelést, majd az áru átvételekor nagyon meglepődnek azon, amit vizuálisan látnak. És nagyon nehéz elmagyarázni nekik, hogy látták, amit rendeltek, és ezt a szerződés és a specifikáció is megerősíti.
Hiszen az a fatermelő, aki megszokta, hogy azt fűrészelje, amit a specifikációban megállapodtak, rögzítettek és fizettek, ezt fűrészelte. A viszonteladó, aki nem jártas a Gostban és a fa satuságaiban, egy fillért akart, miután a TU-ban Gost 8486-86 Grade 0-3-at írt, hogy kapjon egy 0 minőségű táblát, amelyről úgy hallotta, hogy drága és jó pénzt kereshetsz vele. Általában az ilyen viszonteladók, miután megérkeztek az áru átvételéhez, botrányt csinálnak, amikor meglátják a kész terméket. Elkezdik a legjobb minőségű táblát követelni, megtagadják az áruk átvételét stb. Innen a konfliktus, az idegsokk, a fejfájás stb. Aztán elkezdődnek a botrányok a pénzeszközök visszafizetéséről, a büntetés kifizetéséről stb.
És mi köze a gyártónak ehhez? ... Hiszen őszintén lefűrészelte, hogy mit írtak és amiért fizettek. Miért kellene neki veszteségei? Miért kell neki rohangálnia a bíróságokon és a rendfenntartó szerveken?
Az elmúlt évben többször találkoztam ilyen emberekkel, őszintén szólva, nagyon alkalmatlan emberek. Néha ők maguk sem értik, mit akarnak. Ilyenekkel könnyebb. Felismerve, hogy ők maguk követtek el hibát, felszedik az árut, majd szakemberek segítségével hozzáértő Tu-t kitalálnak, kialkudják a valós árat, és tovább dolgoznak.
De vannak mások is, sok „aranyérrel” szállítanak. Ők, megszokták, hogy az eladóknak diktálják feltételeiket, komoly konfliktusba keverednek. Formálisan hibát találva a minőségben, elkezdik felállítani a saját feltételeiket, amelyek meglehetősen megterhelőek a gyártó számára. Egyesek a bonyodalmak elkerülése érdekében beleegyeznek ebbe, mások, köztük én is, konfrontációba mennek.
Miután többször is nagyon komoly megrázkódtatásokon mentem keresztül, próbálkozásból és tévedésből több olyan szabályt hoztam létre, amelyek az Orosz Föderáció törvényei alapján többé-kevésbé megvédik a gyártót a vásárlók önkényétől, és lehetővé teszik a munkavégzést. nyugodtan, a következményektől való félelem nélkül.
A fűrészáru értékesítése során betartott szabályok

1. Szerződés vagy szóbeli megállapodás aláírása előtt feltétlenül meg kell beszélni a fűrészáru minőségére vonatkozó összes követelményt, és ezt papíron és mindkét fél aláírásával rögzíteni. Kerüljön el a műszaki leírásban minden olyan követelményt, amely kétféleképpen értelmezhető. Vagyis ha megbeszélték, hogy a táblának meg kell felelnie egy ilyen és olyan Gostnak és fokozatnak, akkor ne legyenek további utóiratok.
Ha Tu mentén vágsz, akkor mind a 4 oldalon tüntesd fel az összes megengedett hibát, és természetesen azt, ami nem megengedett. Hagyja, hogy ez több időt vesz igénybe, de akkor az átvételkor bizonyíthatja az álláspontját.
2. Ha úgy érzi, hogy "nehéz" a vevő, inkább játsszon nyugodtan, csak a szerződés alapján vegye fel az előleget banki átutalással, vagy ha van pénztárgépe, akkor csekk ellenében.
3. Próbáljon a szerződésben kialkudni egy kötbér összegét vagy százalékát, amelyet visszatart a vevőtől, ha indokolatlanul megtagadja az áru átvételét. Akkor biztosítva lesz, hogy legalább konfliktus esetén legalább kap valamit.
4. Ne kössön üzletet, ha nem biztos ebben a vevőben, a feltétellel és a "" és semmi esetre se járuljon hozzá ahhoz, hogy semmit bankgarancia keretében küldjön. "Tehát legalább akkor is, ha az üzlet megszakad a a vevő hibája, akkor az áruval maradsz, és nem futsz utána Oroszországon keresztül a pénzed után kutatva.
5. Ha először dolgozik ezzel a vevővel, akkor 100%-os előleg nélkül ne fűrészeljen nem szabványos méretű faanyagot. Ekkor egy üzlet meghibásodása esetén elkerülheti a nagy anyagi veszteségeket.
6. Ne légy kapzsi, jobb, ha az áru átadása előtt eljátsszuk, megállapodást kötünk a Kereskedelmi és Iparkamarával, és készítsünk okiratot arról, hogy az Ön fűrészáru egy ilyen szerződés szerint megfelel az áru minőségének és mennyiségének. a jelen szerződéshez csatolt specifikációt. Olcsó, tételenként körülbelül 5000 rubel, és az Ön számára hatalmas biztosítást jelent a konfliktusok ellen. Valójában minden választott bíróságon a Kereskedelmi és Iparkamara aktusa felülmúlja a többi aktust és véleményt, és ez a fő érv az Ön mellett.
7. Az áru átvétele után, a kiszállítás előtt írja alá az áru átvételéről szóló nyilatkozatot a vevővel. Legyen kézzel írva, közvetlenül a térdre írva, de megóv azoktól a követelésektől, amelyek az áru vevőhöz való megérkezése után merülhetnek fel.
8. Ha konfliktus merült fel az elfogadáskor, akkor ne izguljon, ne aggódjon, ne essen pánikba. Lehetőleg ne az ügyfél vezessen. Ne figyeljen fenyegetéseire, ha magabiztos a termékében, jobb esetben nyugodtan hozzon a helyszínre a Kereskedelmi és Iparkamara képviselőjét, és hagyja, hogy a vásárló igazolja neki, hogy a termék nem felel meg a specifikációnak.
Nos, elvileg itt vannak az alapszabályok, amiket levontam magamnak, és betartom azokat. Nem mondanám, hogy kevesebb a konfliktus, de nyugodtabb lett az alvás, és sokkal kevesebb a veszteség. Most, még ha az üzlet nem is az én hibámból megszakad, sikerül valamit keresnem. A vevők viszont dühöngnek, fenyegetőznek, panaszkodnak, írnak valahova, de engem az Orosz Föderáció törvényei védenek, és így egyszerűen, a pelyvára, nem fogsz becsapni és nem dobsz meg.
Hogyan dolgozol, te döntöd el, hogyan kezeled a problémáidat, valószínűleg nélkülem is tudod, én csak megosztottam a bevált gyakorlataimat, amelyek