Raquel Bubar, a T Brand Studio marketingügynökség igazgatója, a The New York Times része, elmondta a NAI-nak, hogyan hoznak létre natív hirdetéseket kollégáival.

kreatív folyamat

Hogyan működik általában a kreatív folyamat a T Brand Stúdióban

A márkás tartalmak esetében nincs egyetlen univerzális megközelítés, de a T Brand Stúdióban mindig odafigyelnek a történelemre. Az Újságíróképző Ügynökség szerkesztői. Ugyanúgy közelítenek a márkás tartalmakhoz, mint a hírszerkesztőségek. Vagyis mindenekelőtt egy olyan történetre gondolnak, amely visszhangra talál az olvasókban. A kreatív csapat ugyanakkor azon gondolkodik, hogyan tegye személyessé, bensőségessé és igazán érdekessé a közönség számára.

Hogyan kapcsolódnak be a márkák?

Mindig együttműködünk a márkával. Rendkívül ritka, hogy a kreatívok egyhuzamban kitalálnak egy nagyszerű történetet. Időbe telik a tartalom tökéletesítéséhez. Egy márkával való együttműködés megkönnyíti annak alapvető jellemzőinek azonosítását, és a közönség ismeretével való összekapcsolását.

Melyek a natív hirdetések létrehozásának fő szabályai

Folyamatosan fejlesztjük a történetmesélés módját. A legnehezebb az, amikor a hirdetők a vágyak listájával állnak elő – egyedi riportfotók, interaktív adatvizualizációk, virtuális vagy kiterjesztett valóság használata – ahelyett, hogy először kritikusan gondolkodnának a történetről.

Kapcsolatba léphetünk a világ vezető szakértőivel, de ha csak egy videót készítünk róluk egy asztalnál ülve, az nem hoz létre a történethez illő tartalmat.

Próbálja meg a márkajelzéssel ellátott tartalmakat relevánsabbá tenni a kiadói ökoszisztéma szempontjából. Ekkor nagyobb forgalmat vonz majd, és növeli az elkötelezett felhasználók számát.

A megfelelő történet megtalálása

Hogyan határozzuk meg a márka legendáját

A jó ötletek akkor születnek, ha kiválasztja a legjobb sztorikat egy márkán belül, és szerkesztői kézbesítéssel finomítja azokat.

Storymining szolgáltatást kínálunk. Ennek részeként a T Brand Studio újságírója és egy márkatartalom-stratégája találkozik, hogy kiválassza a legjobb történeteket. Nemcsak marketingesekkel és projektmenedzserekkel találkozunk, hanem olyan emberekkel is, akik maguk használják és gyártják a terméket.

Például elindítottunk egy reklámkampányt a Volvo számára, amely szinte teljes egészében ezen a folyamaton keresztül jelent meg. Beszélgettünk az egyes részlegek alkalmazottaival, megkérdeztük, milyen történetet szeretnének elmesélni. Így értesültünk a töréstesztek szakértői csapatáról. Valódi balesetek helyszínére mennek, hogy megértsék az okokat, és kitalálják, hogyan tehetik biztonságosabbá az autókat.

Emlékezned kell az emberi tényezőre. Gondolja át, hogyan teheti közel és érthetővé a márkalegendát az olvasó számára. Kivel kell interjút készíteni, hogy életre keltse az anyagot?

Hogyan találjuk meg a megfelelő szöget ahhoz, hogy egy történet visszhangra találjon az olvasókban

A NYT ehhez az újságírói végzettséggel rendelkező szerkesztők tapasztalatait, valamint az elemzési adatokat használja fel. Ez a kombináció segít megtalálni az arany középutat.

Az utóbbi időben elemző eszközöket használunk, és mérjük a közönség elköteleződését, hogy a történeteket egy adott márkához igazítsuk. Elemezzük a legnépszerűbb és legvonzóbb szerkesztői tartalmakat: megnézzük a lájkok, megosztások, kommentek számát. Ezen adatok alapján olyan konkrét történeteket ajánlunk, amelyek biztosan felkeltik közönségünket.

Hogyan gondolkodjunk eredetibben

Az elmúlt években tudatosan igyekeztünk túllépni a hagyományos online reklámozáson. Ez kibővíti a tartalom létrehozásának és terjesztésének lehetőségeit, inspirál arra, hogy kreatívabb megoldásokat keressenek a márkák számára online és offline. Olyan összetett anyagok felé haladunk, amelyek különböző tartalmakat ötvöznek: digitális, élményszerű és népszerű közösségimédia-felhasználók által népszerűsített anyagok.

Nemrég például kidolgoztunk egy reklámkampányt a Stella Artois sörfőző márka számára. Ennek érdekében színésznővel, séffel, ételtervezővel és fotóssal fogtunk össze. Velük együtt rendezvényeket szerveztünk, videókat forgattunk, digitális tartalmakat készítettünk.

Egy élelmiszertervezővel tartott rendezvényen azt akartuk, hogy az emberek gondolkodjanak el azon, hogyan étkeznek együtt. A résztvevőket a csuklójuknál fogva egymáshoz kötötték, hogy együtt éljenek át egy új étkezést.

Hogyan kapcsolódik a bátorság a kreativitáshoz?

Fontos, hogy ne csak az ügyfél termékeiről és szolgáltatásairól beszéljünk, hanem valami másról is: a társadalmat érintő céljairól és értékeiről. Így születnek kockázatos, de meggyőző történetek.

Amikor együttműködtünk a Philipsszel, azt tanácsoltuk nekik, hogy ne csak a termékeikről meséljenek. Ennek eredményeként a márkát a világ vezető egészségügyi és innovációs szolgáltatójává hoztuk létre. Rendkívüli történeteket forgattunk egy alvási apnoéban szenvedő izlandi halász, a világ legidősebb karatemestere és egy szorgalmas, krónikus tüdőbetegségben szenvedő kerékpáros életéről. Az anyagok hihetetlen választ kaptak a felhasználóktól az oldalon és a közösségi hálózatokon.

Hol illeszkednek az adatok a kreatív folyamatba?

Noha nem az adatok a legfontosabbak egy jó történet létrehozásában, egyre gyakrabban használjuk őket arra, hogy meghatározzuk, mit mondjunk a közönségnek. A szerkesztői tartalomban megvizsgáljuk az elköteleződési és interaktivitási adatokat. Ennek megfelelően dolgozzuk át azokat a témákat, amelyeket aztán a márkáknak kínálunk.

Nemrég létrehoztunk egy többfunkciós csapatot, amely technológiai megoldásokat fejleszt márkák számára, ugyanazokat az eszközöket és adatokat használva, mint a szerkesztői.

Mik a fő tanulságok

Könnyen kerülhet olyan helyzetbe, amikor gyorsan kidobja a márka által kért tartalmat. Sokkal nehezebb tanácsot adni az ügyfélnek a legjobban elmondható történetről, függetlenül attól, hogy beleillik-e az eredeti tájékoztatóba.

Rájöttünk, hogy a hagyományos márkahatárokon túlmutató tartalom a legbefolyásosabb és legtartósabb. A híradószobaként való gondolkodás és a lenyűgöző történet keresése növeli a felhasználók elköteleződését. Az olvasók hajlandóak néhány percet eltölteni azzal a tartalommal, amely nem csupán termékekről és szolgáltatásokról szól.

Ma arról fogunk beszélni mi az a márkaépítés mire való és hogyan kell csinálni online márkapromóció. Azt hiszem, senki előtt nem titok, hogy ma a „brand” fogalma nagyon szorosan összefügg az „üzleti siker” fogalmával. Minél híresebb a márka, annál több fejlődési kilátást kap a tulajdonosa, és ennek megfelelően annál többet tud keresni.

A márka jelenléte szinte mindenhol fontos: a termelésben, a kereskedelemben, a szolgáltató szektorban, ben, in, stb. Természetesen nem mindenki tud olyan szintű márkát létrehozni, mint a Coca Cola, a MacDonalds, az Adidas vagy a Microsoft. Mindazonáltal egy márka létrehozása és népszerűsítése akár helyi szinten is, hozzáértő megközelítéssel minden bizonnyal jobb feltételeket teremt a vállalkozásfejlesztéshez és a bevételekhez, mint ennek hiánya. Nézzük meg, mi az a márka, hogyan kell helyesen létrehozni és népszerűsíteni, különösen, beszéljünk a „branding” fogalmáról, amely ma márkapromóciót jelent az interneten.

Mi a márka és a márkaépítés?

Márka egy védjegy, amelyet azzal a céllal hoztak létre, hogy pozitív képet alakítsanak ki a reklámozott termékről a célközönség körében. A márka nem csupán valamiféle céglogó, terméknév vagy védjegy: a termékről és magáról a cégről alkotott kép a fogyasztók, a meglévő és potenciális vásárlók szemében.

A márka azért jön létre, hogy ne csak előre jelezze, hanem alakítsa is a vásárlók gondolkodását és viselkedését. A márkaépítés és a „brand” fogalmának nagy jelentősége annak a világnak az egyik jellemzője, amelyben mindannyian élünk.

egy márka fejlesztésének, létrehozásának és népszerűsítésének folyamata a piacon. Napjainkban nagy jelentősége van a márkaépítésnek az internetes térben, ahol az áruk és szolgáltatások minden fogyasztója és potenciális fogyasztója összegyűlik, ezért a márkaépítés általában márkapromóciót jelent az interneten.

A cégeknél a márkaépítési funkciókat marketingesek vagy teljes marketing osztályok látják el, a vállalkozás méretétől függően. Ezenkívül a vállalat megrendelhet márkaépítési szolgáltatásokat harmadik féltől.

Ha azonban kisvállalkozásokról van szó, marketingesek alkalmazása és sok pénzt költeni a márkaépítésre messze nem mindig tanácsos. Ilyen helyzetben valószínűleg jobb, ha egy kis időt és erőfeszítést fordít a probléma tanulmányozására és a márka saját maga népszerűsítésére a hálózaton, pénzügyi források elköltése nélkül vagy minimális költséggel. Hogyan kell ezt megtenni - erről később.

Márka promóciója az interneten.

Az internetes tér tökéletes közeg a márkaépítéshez. Végül is ott gyűjtik össze bármely termék és szolgáltatás célközönségét, amelyet különböző módon lehet szűrni - ezt a folyamatot „célzásnak” nevezik. Az interneten lehetőség nyílik közvetlen és nyílt párbeszédet folytatni fogyasztóival, megválaszolni kérdéseit, azonnal tájékoztatni egyes újdonságokról, folyamatban lévő akciókról.

Többek között az online márkapromóció az offline promócióhoz képest lényegesen alacsonyabb költséggel, vagy akár pénzügyi ráfordítások nélkül is megvalósítható (a választott módszerektől függően).

Röviden emeljük ki a márka népszerűsítésének fő előnyeit az interneten a hagyományos offline promóciós csatornákhoz képest:

• A legszélesebb közönség és a célzás lehetősége;
• Az információterjesztés nagy sebessége;
• Képes önállóan végrehajtani a márkaépítést, ellenőrizni és irányítani a promóciós folyamatokat;
• Közvetlen interaktív interakció a célközönséggel, visszajelzés fogadásának lehetősége;
• Alacsony költség, ingyenes márkapromóciós módszerek használatának lehetősége az interneten.

A márka promóciójának módszerei és módszerei a hálózatban.

Most pedig nézzük a főbb márkaépítési módszereket, amelyek bármire alkalmazhatók, legyen szó valódi termékről/szolgáltatásról vagy valamilyen internetes termékről, például weboldalról.

Ne keverje össze a védjegyet és a márkát. A védjegy csak egy vállalati identitás (logó, füzetek, névjegykártyák stb.), míg a márkaépítés célja többletérték létrehozása, amelyért a fogyasztó hajlandó többet fizetni, mint egy kevésbé reklámozott termékért. Egy nagy névvel rendelkező okostelefon mindig többe kerül, mint egy ismeretlen gyártó hasonló jellemzőivel rendelkező okostelefon.

A kompetens márkaépítés nagyon fontos a mai világban. Segít egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésében, drágításában, növeli a cég iránti lojalitást. Jó példa erre egy cég Apple és iPhone. Valaki buzgón követi a fejleményeket és megveszi a legújabb iPhone modelleket, valaki utálja az Apple telefonokat, de mindenki tud róluk.

Márka és márkaépítés - mi ez?

A márkaépítés marketing folyamatok összessége, amelynek célja egy termék márkájának fejlesztése, piaci népszerűsítése, presztízsének biztosítása. A márka egy védjegy, amely alatt egy terméket gyártanak, annak „mentális héja” – vagyis a fogyasztó fejében a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos jellemzők, asszociációk, érzelmek és elképzelések összessége.

A saját márka lehetővé teszi:

• a márkaismertség és a fogyasztói hűség növelése a termék iránt;
• növelje a termék költségét, mert a márkás termékeket mindig magasabbra értékelik, mint a "no-names" árukat;
• növeli a szakértelem szintjét a célközönség szemében: a nagynevű cégeket mindig meghallgatják.

A márkaépítés főbb irányai

Árucikk. Ezt az irányt tartják az egyik legsikeresebbnek. Ebben az esetben nem a céget reklámozzák, hanem egy terméket. Több márka is használható a különböző vállalati termékekhez. Jó példa erre a Coca-Cola. A fogyasztók világszerte naponta több mint 1,9 milliárd adagot isznak ebből az italból. Bár a cég több mint 3900 fajta italt gyárt, a kóla volt az, amely a megfelelő márkajelzés miatt különösen népszerűvé vált. A márka a hálózat fejlesztésében is fontos, ill.

Szolgáltatási márkaépítés. Ebben az esetben egy bizonyos szolgáltatást vagy szolgáltatások halmazát reklámozzák. Élénk példák az orosz MTS, Beeline, Megafon mobilszolgáltatók. 2006-ban ezek a nevek a márkaértéket tekintve az első három közé kerültek Oroszországban. Különféle csatornákon keresztül népszerűsítik szolgáltatásaikat - TV-reklámokon, interneten, fizikai médián keresztül.

Magán. Ebben az esetben egy személy halad előre. A promóció leggyakrabban úgy történik, hogy szakértelmet mutatnak be az emberek széles körének vagy egy szűk célközönségnek. Például David Ogilvy, a legsikeresebb reklámügynök, ügynökségeinek alapítója és a szövegírás alapítója sikeres példát mutatott a személyes márkaépítésben.

belső. Lánca a munkavállaló vállalat sikerében betöltött szerepének hangsúlyozása, a munkatársak tájékoztatása a cég céljairól, erős, tapasztalt szakemberekből álló csapat kialakítása. Élénk példa erre a KFC hálózat, amelyben minden alkalmazott nem szavakban, hanem tettekben követi a cég alapelveit.

HR márkaépítés. Célja, hogy értékes, kiterjedt munkatapasztalattal, friss ötletekkel és nagy potenciállal rendelkező munkatársakat vonzzon a vállalathoz. Ennek érdekében a cég megüresedett állásokat nyit meg, kiváló munkakörülményeket kínálva - például pihenést a szervezet rovására, megnövelt szabadságot, bónuszokat. Az ilyen márkaépítés szembetűnő példája a Google Corporation, amely prémiumokat, teljes szociális csomagot, bónuszokat, ingyenes étkezdét és edzőtermet kínál.

Politikai. Az ilyen promóció célja egy politikai párt vagy egy konkrét személy, politikus imázsának kialakítása. Ennek érdekében felhívják a politikusok figyelmét, indulnak az elnökválasztáson, és kiemelik jótékonysági tevékenységüket. Az oroszországi politikai márkaépítés élénk példái Medvegyev, Putyin és Zsirinovszkij. Megbeszélik, dicsérik vagy elítélik, de mindenki tud róluk.

Sport. Három irány tudható be egyszerre - egy sportoló, csapat és események népszerűsítése. Az első irány élénk példái Maria Sharapova, Lionel Messi, Ainar Bjoerndalen. A csapat feljutásának jó eredményét mutatja a Real Madrid, a Barcelona. A legismertebb és legnépszerűbb esemény az olimpiai játékok.

Területi.Ebben az esetben egy bizonyos üdülőhelyet, várost vagy akár régiót reklámoznak. Vonzza a turistákat vagy a lakosokat. Például Velence, Párizs, Srí Lanka jó turisztikai márkával rendelkezik. És Oroszországban van egy jó példa a márkaépítésre a lakosok vonzása érdekében - a Távol-Keleten a telkeket szinte mindenki megkapja.

Weboldal márkaépítés. Ez az irány felelős az oldalak népszerűsítéséért. A népszerű webhelyeket gyakran említik a közösségi hálózatokban vagy más internetes forrásokban. Megbíznak bennük, így remek promóciós eszközként használhatók. A Runet élénk példái a Tinkoff Journal, a Banki.ru és a Texterra forrásai.

Márkastratégia kialakítása

Mielőtt elkezdené a márkaépítést, el kell döntenie a megfelelő stratégiát. Négy fő stratégiát fogunk megvizsgálni.

Cobrand. Így nevezik két vagy több cég egyesülését a piaci pozíciók erősítése, a kereslet növelése és a profit növelése érdekében. A co-branding vállalkozások közös tevékenysége, például:

• közös kutatások végzése;
• jótékonysági tevékenységben való részvétel;
• közös termék kiadása.

Például 2006-ban az Apple és a Nike érdekes megoldást kínált a fogyasztóknak. A Nike kiadott egy cipőt, amely edzési információkat továbbít egy iPod-ra, és egy karszalagot, amelybe belefér egy iPod.

Több márka. Ebben a stratégiában a cég egyszerre több márka alatt fejlődik. Ráadásul a leányvállalatokat - védjegyeket - a fogyasztók az anyavállalatoktól elkülönítve érzékelik. Jellemzően a különböző márkák alatt található termékek hasonlóak, de különböző értékesítési csatornákhoz vagy különböző célközönségcsoportokhoz szánják őket. Például a Schwarzkopf & Henkel Shauma és Seborin samponokat gyárt. Az előbbieket a boltokban, az utóbbiakat a gyógyszertárakban árusítják.

Monobrand. Ez a stratégia a vállalat egyetlen márkájának használatát írja elő a termékek kiadására. Általában olyan cégek használják, amelyek 100%-ig biztosak termékeik minőségében, mert minden termék egyetlen jel alatt jelenik meg. Feltűnő példa erre a Mercedes autóipari konszern.

almárka. Ebben az esetben a vállalat további márkákat használ szolgáltatásokhoz vagy termékekhez. Kissé eltérnek a fő termékektől, de szorosan kapcsolódnak hozzá. Minden további márka általában egy meghatározott célközönségre összpontosít. Ez a stratégia kicsit olyan, mint egy többmárka. Élénk példája a Nestle cég, amely almárkákat hoz létre a főre való hivatkozással: Nescafe, Nesquik, Nestea.

A márkaépítés szakaszai – az Uber példáját elemezzük

1. sz. Piackutatás

Ebben a szakaszban találhat egy friss ötletet, elemezheti a fogyasztók igényeit vagy teljes körű piacelemzést készíthet. A nagyvállalatok általában komoly kutatást végeznek, teljes részlegeket használnak fel a munkára: egy kiválasztott piaci szegmensben felmérik a keresletet és a kínálatot, piacelemzést végeznek, versenytársakat elemeznek, azonosítják a célközönséget és szegmentálják azt.

Ez segít a probléma megértésében:

2. sz. Márka dizájn

Ez a szakasz magában foglalja magának a márkának a tervezését, valamint egy termék - termék vagy szolgáltatás - létrehozását a márka számára. A márkatervezés magában foglalja a névadást, a céges stílus kialakítását és egyéb eseményeket (ami a komplexumban található). A termék létrehozásáig - minden folyamat a telephely elindításától a gyártósor elrendezéséig.

3. sz. Márka promóciója

A márkapromóció alatt különféle marketingeszközöket kell érteni, amelyek lehetővé teszik a vállalat ismertségének növelését és több ügyfelet, vásárlót és befektetőt vonzani. Például a márkák különböző forrásokból vásárolnak hirdetési felületet – a webhelyektől a televízióig. A nagy cégeknél egész marketing osztályok vagy PR osztályok dolgoznak ezen. Az induló vállalkozások gyakran kénytelenek olcsóbb promóciós eszközöket használni, például teaser reklámot.

4. sz. Hatékonysági jel

A márka hatékonyságának értékelése, finomítása folyamatosan zajló folyamat. Ez szükséges a cég természetes növekedéséhez. A teljesítményértékelés részeként általában mérik a megtérülést, tanulmányozzák a fogyasztói keresletet és alkalmazkodnak hozzá, új szolgáltatásokat vezetnek be vagy új termékvonalakat vezetnek be. Mindez lehetővé teszi, hogy növelje a fogyasztók érdeklődését, és folyamatosan emlékeztesse önmagára.

A márkaépítés jelentősen növelheti a cég bevételeit, és szegmensében vezető szerepet tölthet be, de jelentős idő- és pénzbefektetést igényel. Véleménye szerint a startupoknak szükségük van-e márkaépítésre, és indokoltak-e az ezzel kapcsolatos költségek?

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A márka fogalma, jelentése, besorolása, piaci promóciójának jellemzői. Hatékony reklám és PR eszközök a marketingtevékenységben. Példák a kültéri, a média, az online reklám és a PR hatékony felhasználására a márkapromócióban.

szakdolgozat, hozzáadva 2012.01.25


Az integrált marketingkommunikáció feladatai és célközönsége, hatékonyságának növelése internetes reklámozással. A vírusreklám jellemzői Oroszországban és külföldön, felhasználása márkaimázs kialakítására és termékpromócióra.

szakdolgozat, hozzáadva: 2012.11.02


Egy hagyományos márka és egy internetes márka fogalma, lényege, jelentése és típusai. Főbb jellemzőik és megkülönböztető tulajdonságaik és előnyeik. Az internetes márkaépítés szakaszai és eszközei, népszerűsítése internetes marketinggel.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.06.01


Az internetes felület, mint reklámelosztási csatorna elemzése. A reklámozás hálózati felhasználókra és a márka promóciójára gyakorolt ​​hatásának tanulmányozása. Szociológiai kutatás "Az internetes reklám sajátosságai, fajtái és a fogyasztóra gyakorolt ​​hatása" témában.

szakdolgozat, hozzáadva: 2017.07.16


A marketingkommunikáció és a reklám hatásának szintjei a fogyasztók célközönségére. Az üzlethelyiségek zónázása és a pos anyagok használata a márka népszerűsítésére az értékesítési pontokon. A HoReCa szegmensben használt pos reklám jellemzői és típusai.

absztrakt, hozzáadva: 2011.06.22


Potenciális piackutatás. A termék célközönségének meghatározása. Cavin-Roberts mátrix. Márkakerék, márkaformula. Helymeghatározó térkép kidolgozása. A márka népszerűsítése a piacon. Az integrált marketingkommunikáció elemei.

teszt, hozzáadva 2015.01.25


A márkaépítés fogalma a szolgáltatási szektorban; márkapromóciós módszerek internetes kommunikáció segítségével. Trendek az orosz oktatási piacon a fodrászat területén. A Szín- és Geometriai Akadémia márkájának marketingelemzése Natalia Tunikovskaya.

szakdolgozat, hozzáadva: 2013.06.24


A megvalósítás koncepciója, elvei, az online kereskedelmet elősegítő marketingkommunikáció fejlesztése. Módszertan a cég marketingtevékenységének kutatására, megfelelő kommunikációk kialakítására, gyakorlati eredményességének elemzésére, értékelésére.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.11.19

Az eladók időnként elgondolkodnak azon, hogy érdemes-e ajánlatot tenni egy márkára a kontextuális hirdetésekben, ha az az első helyen áll az organikus keresésben.

Ez nagyszerű kérdés, mert pénzt takaríthat meg, és ehelyett növelheti az univerzális kampányok költségkeretét. De sok marketingszakember habozás nélkül igennel válaszol. Valójában több okból is licitálnia kell a márkanevére az összes keresőmotorban.

Az alábbiakban tárgyalandó okok közé tartozik a névvédelem, az organikus és fizetett felemelkedés, a versenytársak, valamint a közönségnek eljuttatott üzenet kezelése.

Tehát mi a kontextuális reklámozás egy márka számára? A márka kontextuális reklámozása- ekkor állítja be a kontextus szerinti hirdetést, és kulcsszóként adja meg webhelye vagy cége nevét. Beállíthat hirdetéseket versenytársai cégeinek nevére is. Így hirdethet a gyártók vagy a versenytársak márkáin.

Ha egy cég nem a saját márkájára fogad, akkor valaki más dönthet úgy, hogy előnyére használja ki a lehetőséget. Ezenkívül számos tanulmány azt mutatja, hogy a márkaismertség, sőt a CTR is javul, amikor fizetett hirdetések jelennek meg a SERP-ben.

A márka védelme

Számos oka van annak, hogy a saját márkájára fogadjon. Az első általában olcsó. Általában ezek a legrelevánsabb szavak, amelyek magas CTR-hez vezetnek, és ezáltal magas minőségi pontszámhoz és alacsony CPC-hez.

Az alábbi példában a márka teljes költsége a teljes havi költségkeret 9%-a, és a márka kampánya az összes konverzió 59%-áért felelős. Az eladók versenytársai is vannak a márkanév mögött.

Ha az eladónak általános neve volt, akkor lehet, hogy csak a Google általános egyezéséről van szó. A márka azonban egyedi névvel rendelkezik, és két versenytárs licitált a cégnevére. Hirdetéseik a fizetett márkahirdetés és az organikus adatlap között jelennek meg. Ezek a fizetős listák biztosítják, hogy az ügyfelek az adott márkát találják meg a verseny helyett.

Márkaverseny

Egy Google keresés azt mutatja, hogy a Punctual Plumber ugyanezzel a problémával küzd, kivéve, hogy három versenytársa van a fizetett hirdetés és az organikus hirdetés között. Így jó eséllyel sok kattintást veszítene a cég a versenytársakkal szemben, ha nem a saját nevére licitálna.

Ne feledje, hogy ha egy versenytárs PPC-je volt az első a listán, az ügyfelek választhattak volna egyet a többi vállalat közül. Sok felhasználó nem látja a különbséget a fizetett hirdetések és az organikus hirdetések között.

Egy másik esetben a teljes márkaköltés csak a teljes költségkeret 3%-a, a konverziók pedig a teljes költségkeret 19%-a. Ez a viszonylag kis pénzösszeg biztosítja, hogy a márka üzenetével együtt megjelenjen a keresésben.

A célközönség üzenetének szabályozása

Egy másik ok arra, hogy a márkájára fogadjon, az az üzenet kezelése. Más hirdetésszöveg létrehozása márkakampányához lehetőséget ad arra, hogy különböző üzeneteket teszteljen a szövegben, és mérje a hatékonyságot. Ezek a tesztek segíthetnek eldönteni, hogy ideje lenne-e megfontolni az organikus szöveg frissítését.

A Bed Bath & Beyond keresése során láthatja, hogy a jutalomprogramjukat népszerűsítő CTA-t tartalmaznak. A hirdetésük azt is megemlíti, hogy ingyenes szállítást kínálnak, bár ez nem jelenik meg az organikus listákon.

Mivel nem jelennek meg versenytársaik a márkakeresésben, teljes mértékben kihasználják a fizetett hirdetéseik és az organikus hirdetések közötti extra helyet. Lehetővé teszi a különböző üzenetek tesztelését az oldalra mutató linkekkel, ahogy az esküvői regisztrációnál és a legközelebbi üzlet megtalálásánál is.

Fizetett hirdetésekkel a kezdőoldaltól eltérő céloldalakat is tesztelhet. Például, ha valaki az Amazon Reviews kifejezésre keresett, elküldheti az értékelések oldalára. Vagy ha az Amazon panaszait kereste, elküldheti őket az ügyfélszolgálati oldalra, hogy könnyen megtudják, hová forduljanak aggályaikkal.

A márkanevek olcsók

A versenytárs márkájára vonatkozó PPC-ajánlatok gyakran olcsóbbak, mint néhány nem márkanév. Ez azonban magának a cégnek is működik. Ha nem licitál a nevére, az esélyt ad a versenytársaknak, hogy olcsó kattintásokat szerezzenek az ő költségén.

Valamelyik versenytársa elfelejt licitálni a márkanevére? Élhetsz ezzel a lehetőséggel. De nem árt észben tartani, hogy amint erről értesülnek, természetben válaszolhatnak (ún. árfolyamháború). Legalább meg kell győződnie arról, hogy a vállalat védi saját márkája érdekeit.

Ha valaki úgy dönt, hogy versenytárs márkanevekre licitál, néhány szabályt érdemes szem előtt tartani. Megvásárolhatja a nevüket kulcsszóként, de nem használhatja a nevüket a hirdetésszövegben. Ezenkívül meg kell győződnie arról, hogy a címsorok nem használnak dinamikus kulcsszóbeillesztést. A Google rendelkezik AdWords védjegyszabályzattal, amely megvédi a vállalatokat a márka megsértésével szemben.

A kontextuális hirdetés egyéb előnyei egy márka számára

Az egyik ügyfél nem tudott sikeres lenni a kontextuális hirdetésben. Vagy úgy tűnt. CPL-je gyakran meghaladta az 5000 rubelt, és jóval magasabb volt, mint a kitűzött cél. Így az elmúlt évben márkakampányukat egy nagyon kicsi, nem márkaköltségvetés mellett futtatták.

Az ebből a hálózatból származó bevétel ritkán jelenik meg az Analyticsben. Néhány hónappal ezelőtt beállították a harmadik féltől származó híváskövetést, és azt találták, hogy a PPC-konverziók 82%-a árajánlat hívás volt. Harmadik fél követése nélkül a vállalat nem ismerné a hívások teljesítményét.

Miután meghallgatott néhány igazán nagyszerű, általános kulcsszavak által generált hívást, a vállalat növelte a nem márkával kapcsolatos kiadásait. Hirtelen 170 000 dollárt keresett fizetett hirdetésekből két egymást követő hónapon keresztül. Az elemzések kimutatták, hogy a márka az összes bevétel 92%-áért felelős. Ez még a nem márkás hívásokra kiküldött árajánlatokból származó többletbevételt sem veszi figyelembe.

Az egyetlen változás azonban a márkajellegű költségek növekedése volt, és feltételezhető, hogy ez a márkabevétel növekedéséhez vezetett. Ráadásul a telefonhívások beindulása után a CPL 5000-ről 1640-re esett, ami alatta maradt a Google 2300-as átlagának.

Ezenkívül az Analytics rendszerben az organikus és a fizetett kampány CPC-jének összehasonlításakor az organikus hozam enyhe csökkenése volt megfigyelhető, de a fizetett hozam jelentős növekedést mutatott.

Az átlagos havi organikus bevétel 31 724 dollár volt, de a nem márkával kapcsolatos költségek növekedése után a márka befizetett bevétele emelkedni kezdett. Az elmúlt két hónapban az organikus és a fizetett bevételek együttesen átlagosan 86 870 dollárt tettek ki. A jövő hónapban is hasonló hatékonyság várható, ami a közvetlen forgalom elemzésénél nem látszott.

Márka teljesítménye

A Search Engine Land egyik cikke olyan kutatásról számol be, amely szerint a fizetett hirdetések több konverziót eredményeznek, mint az organikus hirdetések. Azt mondják, a konverziós arány 4-szer magasabb lehet, mint a bio. Azt is bebizonyították, hogy a fizetett hirdetés az organikus keresés mellett 32%-kal növeli a kattintások számát.

Ezen túlmenően, ha egy vállalat úgy dönt, hogy a márkaismertség javítása érdekében további költségkeretet ad nem márka- és vizuális kampányához, továbbra is figyelemmel kell kísérnie márkakampánya teljesítményét. A márkakonverziók vagy -megjelenítések nyomon követése segíthet megállapítani, hogy ezek az erőfeszítések hozzájárulnak-e a márkaismertséghez.

Egy másik tanulmányban általános javulást jelentettek egy márka átkattintási arányában, amikor fizetett hirdetések is megjelentek a keresési eredmények között. Tanulmányuk szerint a fizetett hirdetések az eredményekben az organikus forgalom töredékét érik el, és 31%-kal hatékonyabban teljesítenek.

A fent említett tanulmányban az elmélet tovább megy. Ennek az ügyfélnek az esetében a nem márkával kapcsolatos kiadások növekedése a fizetett és organikus eredmények általános megtérülésének növekedéséhez vezetett. Ez azt jelenti, hogy a márka nélküli hirdetések hozzájárulhattak a márka bevételének növeléséhez. Amint alább látható, a CPL túl magas volt egészen addig, amíg a marketingesek be nem kapcsolták a telefonhívásokat augusztusban, és a kiadások növekedése megnövelte az összbevételt.

következtetéseket

Egy Google-tanulmány kimutatta, hogy az ügyfelek akkor reagálnak a legjobban egy márkára, ha az organikus hirdetések mellett fizetett hirdetéseket is tartalmaz. Ez a Google Brand Awareness tanulmány egy kicsit 2014-ből származik, de a márkalicit előnyei még most is meghaladják a hátrányokat.