az adott piacon vagy piaci szegmensen egy kiválasztott időszak alatt értékesíthető áruk, munkák vagy szolgáltatások maximális mennyisége, például nemzeti árupiacon, vagy egy vállalat értékesítési piacán, vagy területi piacon
Tájékoztatás a piaci kapacitás fogalmáról, a piaci kapacitás meghatározásáról és a piaci kapacitás típusairól, ideértve a valós és potenciális piaci kapacitást, a piaci kapacitás kutatásáról, a piaci kapacitás kutatás céljairól és a piaci kapacitást befolyásoló tényezőkről, a piaci kapacitás képletéről és a piaci kapacitás számításáról, a kapacitásról piac számítása különböző módszerekkel, a piaci kapacitás mutató értéke az üzlet számára
Tartalom bővítése
Tartalom összecsukása
A piaci kapacitás a definíció
A piaci kapacitás az kutatás eredményeként vagy szegmensével számolva a piacon értékesített, illetve a jövőben értékesíthető munka vagy szolgáltatás valós vagy potenciális mennyisége a kiválasztott áron. A jövőre nézve piaci kapacitástanulmányokra van szükség a vállalkozások számára. A piaci kapacitás meghatározására általában különféle módszereket alkalmaznak, ha egy vizsgálatban több módszert is alkalmaznak, ennek a mutatónak a számításai pontosabbak.
A piaci kapacitás az egy adott szolgáltatás vagy szolgáltatás piacának mérete, a számlázási időszak teljes árumennyiségében kifejezve; vagy általános egy árukategóriára, a lakosság vásárlóerejében kifejezve. Gyakran a „piaci kapacitás” fogalma helyett annak szinonimáit használják - méret és piac.
Miért kell piaci kapacitást számolni?
A piaci kapacitás az egy termék/szolgáltatás lehetséges értékesítési volumene egy bizonyos árszinten. A piaci kapacitás mutatót (, tugriks stb.) - i.e. ez az a maximális összeg, amit (eladók) egy adott piacon állandó körülmények között (kínálat volumene, kereslet szintje stb.) kaphatnak. A piaci kapacitás azon áruk vagy szolgáltatások mennyisége, amelyeket a piacon kínálnak és vásárolnak ().
A piaci kapacitás az egy adott területen (területi piac) vagy egy különálló területen (ipari piac) teljesített áruk vagy szolgáltatások adásvételi tranzakcióinak volumene.
A piaci kapacitás az egy adott termék potenciális értékesítési volumene a piacon egy adott időszakban, a termék iránti kereslettől, az árszínvonaltól, az általános piactól és az üzleti tevékenységtől függően.
A turisztikai piac kapacitásáról
A piaci kapacitás az az áruk mennyisége (értéke), amelyet a piac bizonyos feltételek mellett, egy bizonyos időtartam alatt fel tud venni. A piaci kapacitást általában meghatározott áruk és szolgáltatások alapján határozzák meg.
A piaci kapacitás az egy bizonyos termék iránti teljes tényleges kereslet az aktuális árszinten.
A piaci kapacitás az a vásárlók teljes fizetőképessége egy adott termékre a termék aktuális árszintjén.
A piaci kapacitás az egy bizonyos típusú áruk vagy szolgáltatások lehetséges értékesítési volumene egy adott időszakra a meglévő árszint mellett. A piaci kapacitás nem állandó érték, változása számos általános és specifikus változótól függ - a termék iránti meglévő kereslettől, rugalmasságának mértékétől, potenciál szintjétől, számuktól, a reklámozást gyártó cégtől, árszínvonaltól, földrajzi elhelyezkedés és általános piaci feltételek.
A piaci kapacitás az az a maximális értékesítési mennyiség, amelyet egy adott időszakban minden piac elérhet.
A piaci kapacitás az egy adott piacon adott időn belül egy termék maximálisan eladható mennyisége.
A piaci kapacitás fogalma
Ha rátérünk az üzleti terminológiára, akkor a marketing felfogásban - a piaci kapacitás a vásárlók teljes effektív kereslete egy adott termékre az aktuális árszinten. Vannak azonban más definíciók is, amelyek lényegében hasonlóak.
Miért kell tudni, hogy egy adott termék vagy termékcsoport milyen piaci kapacitással rendelkezik, és mekkora részesedést foglal el a piacon (általában ők számítják ki a szervezet piaci kapacitását és/vagy pozícióját ezen a piacon)? Mindenekelőtt a helyzet és a piaci változások dinamikájának helyes felmérése, és ennek megfelelően az egyetlen helyes vezetői döntések meghozatala érdekében, amelyek a jövőben befolyásolják a vállalkozás vagy az általa előállított (eladott) termék életképességét. Természetesen ez nem mindig sikerül, de ennek ellenére... meg kell próbálni.
Más szóval, a piaci kapacitás minden piac egyik kulcsjellemzője, és az erre a mutatóra vonatkozó alapos és részletes információk nélkül nem lenne teljesen helyes „belépni” merész és ambiciózus terveket követve.
A piaci kapacitás típusai
A globális gyakorlatban 3 típusú piaci kapacitás létezik:
Tényleges;
Lehetséges;
Elérhető.
Természetben (darabban);
Értékben (rubelben);
Az áru mennyiségében (literben, kilogrammban stb.).
Adjunk rövid leírást a piaci kapacitás egyes típusairól.
Potenciális piaci kapacitás
A potenciális piaci kapacitás a piac mérete, amely egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet fogyasztók körében történő maximális fejlettségi szintjén alapul. A kereslet maximális szintje azt jelenti, hogy a termék használati kultúrája elérte a maximumot: a fogyasztók a terméket a lehető leggyakrabban fogyasztják és folyamatosan használják. A potenciális piaci kapacitás a lehető legnagyobb piaci volumen, amelyet az alapján határoznak meg, hogy minden potenciális fogyasztó ismeri és használja a termékkategóriát.
A potenciális piaci kapacitás a marketingbe mesterségesen bevezetett fogalom, amelynek nincs gyakorlati jelentése a „piaci kapacitás” fogalom meghatározásával összefüggésben. E fogalom helyett helyénvaló a potenciális kereslet vagy potenciális kínálat fogalmát használni, bizonyos feltételek mellett lehetséges.
Valós piaci kapacitás
A tényleges vagy valós piaci kapacitás a piac mérete, amely a lakosság körében egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet jelenlegi fejlettségi szintjén alapul. A tényleges piaci kapacitás a fogyasztók jelenlegi tudásszintje, fogyasztása és a termék felhasználása alapján kerül meghatározásra.
Rendelkezésre álló piaci kapacitás
A rendelkezésre álló piaci kapacitás az a piac mérete, amelyet egy vállalat meglévő termékével és annak jellemzőivel (eloszlás, ár, közönség) tud magáévá tenni, vagy azt a keresletszintet, amelyet egy vállalat a rendelkezésre álló erőforrásaival ki tud elégíteni. Vagyis a rendelkezésre álló piaci kapacitás számításánál a vállalat szűkíti a tényleges piaci volument, nem minden piaci fogyasztót tekint potenciális vásárlónak, hanem csak azokat, akik megfelelnek a célközönség kritériumainak.
Az ország vagy régió piaci kapacitása
Területi alapon, a termelési mennyiségek, az év eleji átvitt készletek és az év végi egyenlegek alapján kerül meghatározásra.
Egy adott termék vagy termékcsoport piaci kapacitása
Termékenkénti értékelése az adott termék iránti igények alapján történik.
A cég, cég piaci kapacitása
Egy adott vállalkozásra a rendelkezésre álló erőforrások és képességek alapján számítják ki.
A piaci kapacitás kutatás célja
A piac méretének ismerete feltétlenül szükséges:
Új cég behatolása a piacra;
Új rések/szegmensek azonosítása;
Piacfejlesztési trendek meghatározása;
Piaci fejlődési előrejelzés;
A vállalat fejlesztési stratégiájának meghatározása.
Így az egyes szegmensek piaci kapacitásának és vonzerejének (potenciális lehetőségeinek) meghatározása lehetővé teszi a vállalat számára, hogy megválaszolja azokat a kérdéseket, hogy célszerű-e belépni erre a piacra, és milyen árrést kell elfoglalnia.
A piaci kapacitás számítása döntő jelentőségű az üzleti életben, és a piaci kapacitás számításánál felmerülő hiba költsége pénzben kifejezve milliós hagyományos mértékegységben számolható. Ezért egy marketingesnek vagy fejlesztési igazgatónak megfelelő módszerekkel kell rendelkeznie a piaci kapacitás kiszámításához (és a gyakorlatban való használatához).
A piaci kapacitás vizsgálatának módszertana
A marketingkutatás gyakorlata azt mutatja, hogy az egyes áruk piaci kapacitására és az egyes gyártók részesedésére vonatkozó adatok jelenleg maguknak a gyártóknak is nagy érdeklődésre tartanak számot. Egyrészt a piacon már erős pozícióval rendelkező cég pozíciójának bővítéséhez, másrészt egy új cég vagy márka piacára való behatoláshoz szükségesek.
Az ilyen információk iránti igény már kialakult: ma már számos szervezet végez ilyen jellegű marketingkutatást. Az ilyen tanulmányokról szóló jelentések és cikkek elolvasása után azonban számos kérdés merül fel a riportok elkészítésével és írásával kapcsolatban. Ezért szeretném felvetni azt a kérdést, hogy helyes-e bizonyos módszerek alkalmazása a piaci kapacitás és a véleményünk szerint leggyakoribb hibák vizsgálatára. Úgy gondoljuk, hogy ez a fajta beszélgetés érdekes és hasznos lesz az ezen a területen dolgozók számára.
A piaci kapacitás vagy piaci kereslet tanulmányozása magában foglalja egy bizonyos termékmárka vagy termékmárkakészlet értékesítési volumenének meghatározását egy meghatározott piacon egy meghatározott ideig.
E paraméterek vizsgálatát általában öt fő területen végzik:
Másodlagos információk elemzése;
Termékek gyártása és értékesítése;
Költségek és fogyasztói magatartás;
A kapacitás kiszámítása egy adott terméktípus fogyasztási szabványai alapján;
Kapacitás meghatározása az értékesítési mennyiségek „csökkentése” alapján (amikor az egyik régió ismert piaci kapacitása az alapja egy másik régió piaci kapacitásának számításához, csökkentési tényezőkkel korrigálva).
Másodlagos információk elemzése
Tartalmazza az összes olyan dokumentáció elemzését, amely információkat tartalmazhat az minket érdeklő piacról, és hasznos lehet a marketingtevékenység során: hatóságoktól származó adatok, piaci áttekintések, szaklapok és cikkek, internetes adatok stb. Az így szerzett információk azonban gyakrabban Összességében hiányosnak, gyakorlati alkalmazásokban meglehetősen nehezen használhatónak és gyakran kétes fokú megbízhatóságnak bizonyul.
Piackutatás termékek előállításához és értékesítéséhez
Tartalmazza a gyártók, nagykereskedők és... Az ebből a forrásból nyert információk lehetővé teszik számunkra, hogy meghatározzuk a valós értékesítési mennyiségeket, valamint a gyártók és márkák képviseletét. Tekintettel arra, hogy az eladók száma kisebb, mint a vásárlók száma, az ilyen kutatásokat gyakran gyorsabban végzik el, és kevesebbe kerülnek, mint a fogyasztói kutatások. A probléma az, hogy a gyártók vagy az eladók által szolgáltatott információk mennyire lesznek pontosak, és a vizsgált eladói minta mennyire lesz reprezentatív a teljes sokaságra (a termékeket árusító piacon működő kiskereskedelmi egységek teljes tömegére).
Költségek és fogyasztói magatartás
Vizsgáljuk vagy azt, hogy a fogyasztók milyen költségekkel jártak az általunk érdekelt termékekért egy bizonyos időszak alatt, vagy a vásárlások gyakoriságát és a vásárolt termékek mennyiségét az átlagos kiskereskedelmi árral együtt, vagy az adott termék fogyasztási arányait. Ugyanakkor a tanulmány lehetővé teszi, hogy a fogyasztók viselkedésével és motivációjával kapcsolatos anyagok széles rétegét emeljük ki: az adott márkához való viszonyulásukat, az egyszeri vásárlás volumenét, a termékvásárlás gyakoriságát, az elvárásokat. egy termék ára, a márka megkülönböztethetőségének mértéke, a márkahűség, az adott márka áruinak kiválasztásának motivációja stb. Az ilyen információk pontosságának kérdése az, hogy a vásárlók mennyire pontosan és valósághűen reprodukálják fogyasztási adataikat.
Fogyasztási szabványok az ilyen típusú termékekre
Ezt a megközelítést általában élelmiszer- és fogyóeszközök esetében alkalmazzák. A számítások statisztikai alapja az egy főre jutó éves fogyasztási ráták és a teljes népesség. Így a végső kapacitásszámot úgy kapjuk meg, hogy az egy lakosra jutó fogyasztási rátát megszorozzuk a teljes népesség értékével.
Eladási mennyiségek hozása
Hasonló számítási módszert főleg az egyes földrajzi piacokon jelentős tapasztalattal rendelkező vállalatok alkalmaznak. A számítások egy régióban a termékértékesítés tényleges mennyiségére vonatkozó adatokat és az értékesítést meghatározó tényezőket használják fel. Ez utóbbi segítségével meghatározzák az egyik régióból a másikba történő eladások átváltásának együtthatóit (a népesség, átlagbérek, urbanizáció, árak, fogyasztási szokások stb. alkalmazkodási együtthatói).
A piaci adatok megszerzése érdekében a termékek gyártóiról és eladóiról végzett kutatások meglehetősen gyakoriak egy marketingcégnél, de itt is előfordulhatnak hibák.
A tapasztalatok szerint az egyik leggyakoribb hiba az, hogy nem biztosítják a minta reprezentativitását.
Az ok-okozati összefüggések azonosítása a vizsgált piacon az adatok rendszerezése és elemzése alapján történik. Az adatok rendszerezése csoportos és elemző táblázatok, elemzett mutatók idősorai, grafikonok, diagramok stb. Ez az információelemzés előkészítő szakasza annak mennyiségi és minőségi értékeléséhez.
A feldolgozás és elemzés jól ismert módszerekkel, nevezetesen csoportosítással, indexeléssel, grafikus módszerekkel, idősorok felépítésével és elemzésével történik. Az ok-okozati összefüggések és függőségek az idősorok korrelációs és regressziós elemzésének eredményeként jönnek létre.
Végső soron a különböző tényezők kölcsönhatása által okozott ok-okozati összefüggések leírása lehetővé teszi a piac fejlődési modelljének felépítését és kapacitásának meghatározását.
A piaci kapacitást befolyásoló tényezők
A piaci kapacitás számos tényező hatására alakul ki, amelyek mindegyike bizonyos helyzetekben vagy serkentheti a piacot, vagy visszafoghatja annak fejlődését, korlátozva annak kapacitását. A tényezők teljes halmaza két csoportra osztható - általános és specifikus.
A közös társadalmi-gazdasági tényezők, amelyek meghatározzák bármely termék piaci kapacitását:
A termékkínálat mennyisége és szerkezete, beleértve a gyártó vállalkozásokat is;
Bármely áru világpiac kialakulásának anyagi alapja a nemzetközi munkamegosztás, míg a nemzeti árupiac az országon belüli társadalmi munkamegosztáson alapul. Ennek következménye bármely globális árupiac relatív függetlensége, amely a fejlődés dinamikájának és szerkezetének sajátosságaiban, a termékre vonatkozó „egységes” vevői igények magas szintű koncentrációja mellett, a termékre vonatkozó feltételekben nyilvánul meg. működését és szolgáltatását.
A világ árupiacának fő paramétere a kapacitás.
A világ árupiacának kapacitásán az összes ország teljes piaci keresletének azt a részét kell érteni, amelyet külső forrásokból, azaz importból elégítenek ki. Egy adott termék világméretű importjának nagysága (általában éves szinten) megközelítőleg felvehető a világ árupiacának kapacitásaként.
A nemzeti árupiac kapacitása az adott időszak (általában egy év) alatt azon eladott áruk mennyisége. Az ipari és külkereskedelmi statisztikák alapján számítják ki fizikai egységekben vagy értékben:
Egy adott termék nemzeti piacának évre vonatkozó importkapacitását a közvetlen és közvetett import nagyságával mérjük, amelyhez hozzáadjuk (vagy levonjuk) a fogyasztóktól vagy importőröktől elérhető importáruk előző évhez viszonyított különbségét. .
A piaci kapacitásra vonatkozó információforrások a statisztikai, iparági és cégjegyzékek, iparági és általános gazdasági folyóiratok.
A globális pénzügyi piac kapacitása
A pénzügyi szolgáltatások piacának kapacitása és a pénzügyi szervezet részesedése a pénzügyi szolgáltatások piacának meghatározott termék- és földrajzi határain belül, az ügyfelek (fogyasztók) és a versenytársak összetétele határozza meg.
A pénzügyi piac kapacitása az összes pénzügyi szervezet által adott időszakra nyújtott pénzügyi szolgáltatások volumenének (forgalmának) összegeként határozható meg:
A piac pénzügyi forrásainak meghatározásához a pénzügyi szolgáltatási piac kapacitása az adott piacon működő (állandó tőke) pénzügyi szervezetek mennyiségeként határozható meg.
Ez a mutató inkább olyan piacra alkalmazható, ahol a pénzügyi intézmények azonos intézményi összetételűek. Például egy ilyen mutató alkalmazható a banki szolgáltatások piacára, ahol csak hitelintézetek működnek, a biztosítási szolgáltatások piacára, ha a meglévő biztosítók többsége összehasonlítható vagyon (állandó tőke) stb.
A regionális pénzügyi szolgáltatási piac kapacitásának meghatározásakor figyelembe kell venni a vizsgált régióban bejegyzett pénzügyi szervezetek által nyújtott pénzügyi szolgáltatások volumenét (figyelembe véve a fióktelepeik, fiókjaik, képviseleteik, működő pénzügyi szolgáltatásaik volumenét). az ebben a régióban található pénztárak, további irodák stb.), valamint a másik régióban található szervezetek fiókjainak (fiókok, képviseleti irodák, pénztárak üzemeltetése, további irodák stb.) pénzügyi szolgáltatásainak volumene.
A pénzügyi szervezetek fióktelepeire (fiókok, képviseleti irodák, működő pénztárak, további irodák stb.) vonatkozó adatok hiányában a regionális piac kapacitása a következő képlettel számítható ki:
A globális devizapiac kapacitása
A nemzetközi pénzügyek világában jelenleg olyan helyzet áll fenn, hogy a világ összes pénzügyi piaca közül a legnagyobb. A devizapiac fővárosa jelenleg London, amely a világpiac 36,7%-át teszi ki.
Úgy gondolják, hogy a Forex piacon a napi forgalom a következő volt:
A piaci kapacitás a piac pénzügyi eszközökkel és szereplőivel való telítettségét mutatja.
marketing.spb.ru - információs oldal a marketingről
memosales.ru - webhely a marketingről és az üzletről
marketingnews.ru - információs és híroldal a marketingről
center-yf.ru - Pénzügyi Menedzsment Központ webhely
marketing-ua.com - webhely marketingről szóló cikkekkel
uchebnikionline.com – diákoknak szóló anyagokat tartalmazó webhely
treko.ru - weboldal Tanácsadás és képzés Szentpéterváron
brif.kz - blog a marketingkutatásról
Financial-lawyer.ru - üzleti és gazdasági információs oldal
studme.org – olyan oldal, ahol különféle témájú oktatási anyagok találhatók
bookwu.net - online elektronikus könyvtár tankönyvekkel
base.consultant.ru - a "Consultant Plus" cég hivatalos webhelye
rae.ru - az Orosz Természettudományi Akadémia honlapja
vestifinance.ru - Vesti Ekonomika információs és híroldal
creativeconomy.ru - a Creative Economy kiadó honlapja
ereport.ru - oldal makrogazdasági adatokkal a világgazdaságról
Hivatkozások az internetes szolgáltatásokhoz
forexaw.com – információs és elemző portál a pénzügyi piacokról
Ru - a világ legnagyobb keresője
video.google.com – videók keresése az interneten a Google segítségével
translate.google.ru - fordító a Google keresőmotorjából
A Ru az Orosz Föderáció legnagyobb keresője
wordstat.yandex.ru - a Yandex szolgáltatása, amely lehetővé teszi a keresési lekérdezések elemzését
video.yandex.ru - videók keresése az interneten a Yandexen keresztül
images.yandex.ru - képkeresés a Yandex szolgáltatáson keresztül
Cikk készítője
Com/profile.php?id=1849770813 - a cikk szerzőjének profilja a Facebookon
odnoklassniki.ru/profile513850852201 - a cikk szerzőjének profilja az Odnoklassnikiben
plus.Google.com/114249854655731943816 – az anyag szerzőjének profilja a Google+-on
A piaci kapacitás meghatározása.
A piaci kapacitás az áruk azon mennyisége (értéke), amelyet a piac bizonyos feltételek mellett, egy bizonyos időtartam alatt fel tud venni. A piaci kapacitást általában meghatározott áruk és szolgáltatások alapján határozzák meg.
A piaci kapacitás egy termék/szolgáltatás lehetséges értékesítési volumene egy bizonyos árszinten. A piaci kapacitás mutatót pénzben számolják - azaz. ez az a maximális összeg, amit az eladó(k) egy adott piacon állandó körülmények között (kínálati mennyiség, keresleti szint, árak stb.) kaphatnak. Egyes esetekben a piaci kapacitás kifejezhető fizikai értelemben is, de egy vállalkozást általában nem az érdekli, hogy hány darabot tud eladni, hanem az, hogy mennyit tud vele keresni.
A piaci kapacitás meghatározása
Piaci kapacitás (számított, előrejelzés) - számítási módszerek alapján nyert piaci kapacitás értéke. A kapacitásmérések változó jellegűek, ezért a kapott értékek az információgyűjtési módszerektől és számítási képletektől függően változhatnak. Több megközelítés egyidejű alkalmazása növeli a pontos eredmények elérésének valószínűségét, és információhiány esetén gyakorlatilag az egyetlen elfogadható alternatíva.
A piaci kapacitás meghatározása
A piaci kapacitás meghatározásának gyártási módszere elméletileg a „piac strukturális jellemzői alapján” elnevezés alatt is megtalálható.
A teljes piaci kapacitás (E) kiszámításra kerül
E = P + V imp – V ex + V mérték.
ahol P az ország termelési mennyisége a vizsgált időszakban,
V imp és V ex a termékek behozatalának és kivitelének értéke, ill.
V változás skl – a raktári készletek mennyiségének változásának mértéke az időszak elején és végén
A piaci kapacitás meghatározása.
A piaci kapacitás meghatározása iparági növekedés alapján
Lényege, hogy a piaci kapacitást úgy számítsuk ki, hogy extrapoláljuk a növekedési adatokat az elmúlt néhány évben vagy még hosszabb időn belül, feltéve, hogy a makrokörnyezet stabil. Így egy adott időszak piaci kapacitását veszik alapul.
És szorozva a növekedési tényezővel.
E = E prsh * k növekedés,
Ahol E prsh az előző időszak kapacitása, amelyet alapnak tekintünk,
k növekedés - növekedési együttható (5% növekedés esetén az együttható 1,05 lesz).
A piaci kapacitás meghatározása
Kutatópanel-index módszer
Néha „Nielsen panel módszernek” is nevezik. A piaci kapacitás kiszámításához az eladók panelje alapján, ezzel a módszertannal a következő képlet áll rendelkezésünkre
E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Kösszesen, i=1, … K n,
Ahol Vin és V iк a raktári készletek mennyisége a vizsgálati időszak elején és végén az i-edik üzletben
i esetén az i-edik üzlet értékesítési volumene a vizsgált időszakban K n a panelben szereplő üzletek száma
T időszak, amelyre vonatkozóan az adatokat gyűjtik, hónapokban kifejezve
A Ktot a vizsgált terméket árusító üzletek teljes száma.
A piaci kapacitás meghatározása
A termék felhasználási arányán alapuló módszer
Ezt a technikát szisztematikusan vásárolt és gyorsan elfogyasztott fogyasztási cikkeknél (például fogkrémeknél) alkalmazzák. A képlet alapja a termék egy felhasználása során elfogyasztott mennyiség. Ekkor a kapacitás kiszámítása a következő formában történik
E = ∑ D i * C * T i ,
D i - termékfelhasználók száma a kiválasztott csoportban,
VAL VEL - felhasználásonkénti termékfogyasztás mennyisége,
T i - a keringés gyakorisága évente.
H arr =C*T – éves fogyasztási ráta
A piaci kapacitás meghatározása
Elsődleges, ismételt és kiegészítő értékesítések összegzésének módja
Ennek a módszernek egy része ismerős a tartós fogyasztási cikkek ismételt értékesítése során. Ebben az esetben egy egyszerűsített megközelítést alkalmazunk, amely az áruegység élettartamára és a használatban lévő áruk teljes mennyiségére vonatkozik, ami
Epovt= V*(1/T sl) ,
V a használatban lévő termék teljes térfogata, T a termék élettartama.
A piaci kapacitás meghatározása.
Most rátérünk a tartós fogyasztási cikkek teljes piacának méretére, felhasználva a kezdeti, ismétlődő és kiegészítő eladások mennyiségét.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az elsődleges értékesítési piacot azokból összegzik, akik először vásárolnak terméket; további értékesítési piac - azok, akik árut vásárolnak
Nak nek már létező. Ennélfogva
E = Eper + Epovt + Edop
A piaci kapacitás meghatározása
Vásárlóerő-index módszer
A módszer elsősorban a regionális piacok kapacitásának felmérésére alkalmazható, feltéve, hogy a teljes piac kapacitása ismert. Így van nekünk
Ep = E * És ps,
Hol van a regionális piac kapacitása, az Ips a regionális vásárlóerő indexe
A súlyozási együtthatókkal történő számításnál a rendelkezésre álló jövedelem, a kiskereskedelmi forgalom és a népesség országhoz viszonyított arányát veszik figyelembe.
(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n panelindexnek is nevezik. Teljesen hasonló sémát használnak a fogyasztói panelen végzett számításokhoz. Érdemes megjegyezni, hogy az eladói panel technikáinak alkalmazásakor ugyanazon termék „kutatási panelindex módszerének” meg kell egyeznie a vásárlói paneléval.
A vállalkozás részvényeinek meghatározása.
A piaci részesedés egy adott szervezet adott terméke értékesítési volumenének az adott piacon működő összes szervezet által e termék teljes értékesítéséhez viszonyított aránya. Ez a mutató kulcsfontosságú egy szervezet versenyhelyzetének értékelése során.
Egy bizonyos márka termék piaci részesedésének (az egyszerűség kedvéért egy bizonyos márka piaci részesedésének) kiszámításának információs alapja a versengő termékek értékesítési volumene. A piaci részesedés tehát egy számított mutató, kivéve azokat az eseteket, amikor szakértői módszerrel határozzák meg úgy, hogy közvetlen kérdéseket tesznek fel a szakértőknek az egyes termékekre vonatkozó mutató értékével kapcsolatos véleményükről.
A cikk teljes vizuális információt nyújt arról, hogyan és miért történik a piaci kapacitás kiszámítása, valamint elméleti és gyakorlati információkat tartalmaz a független számításokhoz.
Egy kis elmélet
Sajnos nem minden vállalkozó van tisztában azzal, hogy bármely vállalkozás fejlesztése körültekintő és célzott stratégiai megközelítést igényel. A vakon hozott döntések jelentős anyagi veszteségekhez, többlettermeléshez vagy elmaradt haszonhoz, versenyképesség csökkenéséhez és extrém lehetőségként a cég tönkretételéhez vezethetnek. A vezetői döntések meghozatalának egyik fő eszköze a piac szerkezetének, feltételeinek, kapacitásának ismerete. Mondjunk példákat.
Tegyük fel, hogy havi 200 000 rubelért árul, versenytársaival együtt pedig 800 000 rubelért. De tudja, hogy a piac 950 000 rubel értékű árut fogyaszthat, hogyan fog viselkedni ebben az esetben? Biztosan agresszív marketingpolitikába fog kezdeni más szereplőkkel szemben, hogy megszerezze a fennmaradó piaci részesedést?
Egy másik példa: az Ön eladásai 450 000 rubel/hó, és versenytársaival együtt hasonló termékeket 600 000 rubel/hó áron értékesítenek. míg a piac 1 000 000 rubelért vásárolhat hasonló terméket. Mit fog kezdeni ezzel az információval? Természetesen bővíteni kell a termelést.
Vagy a harmadik helyzet: az Ön eladásai 900 000 rubel/hó, versenytársaival együtt Ön 980 000 rubel/hónap áron ad el, és a piac maximális vásárlóereje 1 000 000 rubel/hó. Mit mond ez az állapot a menedzsernek? - az értékesítésből származó stabil bevételt egy új termék vagy akár vállalkozás fejlesztésébe kell fektetni.
Összefoglalva: a piaci kapacitás egy termék azon mennyisége, amely egy pontosan meghatározott piacon adott időszakban ténylegesen értékesíthető. A kapacitás átmeneti lehet
- naponta (mennyi kenyeret vásárolhat egy régió egy nap?),
- havonta vagy negyedévente (hány fodrászat vásárol a város havonta?),
- éves (hány tonna édesipari terméket eszik meg egy adott régió egy évben?).
És területi alapon, illetve helyi és niche. A piaci kapacitás lehet potenciális (a legvalószínűbb itt és most), tényleges (az összes szolgáltató teljes értékesítési volumene) és elérhető (a piac azon része, amelyet cége meg tud hódítani).
Most nézzük meg, hogyan szerezhetjük meg ezt az értékes információt, és hogyan számítsuk ki a piaci kapacitást.
Milyen adatokra van szükség a piaci kapacitás kiszámításához?
| Bejövő információk | Magyarázatok |
|---|---|
| a piac meghatározása és a közönség mérete (KA - nézőszám) | Itt határozzuk meg az áru értékesítésének területét, a tényleges vagy valószínű fogyasztók számát és az elszámolás formáját. Például az olyan árukat, mint a kenyér, a kábeltelevízió, a WC-papír, a televízió, nem egyénileg, hanem a család számára vásárolják, így a piacot háztartásokban számolják. Személyes fogyasztási cikkek - kozmetikumok, ruházati cikkek, darabos termékek és cikkek (palackozott sör, sütemények, fogkefék stb.) személyenként számítanak. A mennyiségi mutatók ingyenes statisztikai forrásokból szerezhetők be. |
| a fogyasztási intenzitás mértéke és a vásárlások gyakorisága (PP – fogyasztási gyakoriság) | Az elemzés második bemeneti adata a termékvásárlások gyakorisága egy adott időszakban (vagy alternatívaként egy termék egy főre jutó fogyasztásának aránya). Például: kábeltelevízió fizetendő havonta egyszer (havi vásárlás), kenyér - naponta, WC papír - 2-3 hetente (családonkénti csomag), televíziók - 5-7 évente egyszer. Az ilyen jellegű információkat fogyasztói felmérés, általánosan elfogadott szabványok (például félévente javasolt a fogkefe cseréje) vagy szakértői értékelés alapján szerezni. |
| átlagos számla - egy termék átlagos költsége rubelben. (SP - átlagos ár) | Nemcsak az Ön termékét veszik alapul, hanem az egész versenytársat is. Az átlagköltséget saját maga is kiszámíthatja, ha megkapja az összes versenytárs árlistáját. A vásárlói felmérések (általában milyen áron vásárolják ezt a terméket?) szintén nagyon hatékonyak. |
| átlagos mennyiség és a termék típusa (O - hangerő) | Például, ha a következőkről beszélünk:
Ez a mutató nem használható számításokhoz. de ez egyfajta kritérium a fogyasztási mennyiségekhez. |
Számítástechnika
1. lépés: számítsa ki a maximális potenciális kapacitást
Terméke teljes potenciális piaci kapacitásának kiszámításához egy adott régióban a következő képletet használjuk:
Teljes potenciális piaci kapacitás = KA*PP*SC
Nézzünk egy kábeltelevíziós szolgáltató példáját. Beviteli adat:
Figyelembe vett időintervallum: negyed;
Területi piacnak tekinthető: É-i város 320 000 lakossal;
A közönség száma: 106 000 háztartás (ha nincs információ az Ön régiójában lévő háztartások számáról, használhatja az orosz népességstatisztikát, amely szerint átlagosan 3 ember él egy házban).
Fogyasztási gyakoriság: havi 1 alkalom (előfizetési díj), illetve negyedévente 3 vásárlás (ha a terméket ritkábban vásárolja meg, akkor előfordulhat, hogy a gyakoriság nem egész számokkal fejezhető ki: a negyedéves időszakra átszámított éves szolárium előfizetés gyakorisága 0,25).
átlag ár: 180 rubel
Átlagos mennyiség és terméktípus: 120 csatornás alapcsomag.
Számítsuk ki: 106 000 fogyasztó *3 vásárlás negyedévente*180 dörzsölés. = 57 240 000 dörzsölje. - megkaptuk a potenciális piaci kapacitást. azaz ekkora összeget minden kábeltelevíziós szolgáltató kereshet, feltéve, hogy a város abszolút összes lakása és háza be van kötve. Most ezeket a számokat kell közelebb hozni a kereskedelmi valósághoz.
2. lépés: határozza meg a terméket használó közönséget
Továbbra is megvizsgáljuk a kábeltelevíziós szolgáltatások piacának kapacitását egy adott városban. Meghatározzuk a kábeltelevíziós szolgáltatások célközönségét (felmérés, statisztika, megfigyelések) és egy bizonyos méretre hozzuk.
Tegyük fel, hogy egy felmérés eredményei alapján azt látja, hogy az Ön lefedettségi területén (106 000 háztartással rendelkező N város) élő összes válaszadó 45%-a használ vagy szeretne kábeltelevíziót használni: (106 000/100)*45= 47 700 háztartás - az Ön piacának mennyiségi mutatója, amelyen az összes versenytársa működik.
3. lépés: határozza meg a vásárlási időszakot
Példánkban ez az időszak egy hónap (előfizetési díj). Ha fogyasztási cikkeivel vagy szolgáltatásaival rendelkezik, akkor ismét a városlakók körében végzett felmérés eredményeiből vagy a termékfogyasztási szabványokból kell kiindulnia.
Például a pékáruk szabványa személyenként és naponta 300 gramm, havonta 9 kg. A kenyeret általában családonként vásárolják, így egy háztartásban átlagosan 0,7-1 vekni jut naponta (nem mindenki ebédel és vacsorázik otthon).
Ha kozmetikumokról beszélünk, akkor ez egy egyedi termék. Például. A nappali arckrémet általában 30 ml-ben csomagolják. Egyszeri használat 0,3-0,5 ml. azok. Egy tégely krém egy nőnek 2-3 hónapig kitart.
4. lépés: számítsa ki az átlagos vételárat
Ehhez árat és termékskálát kell készítenie a versenytársakról.
Például:
Bevisszük a 30 ml-es referenciaedényünkbe a ml-enkénti árat, és látjuk, hogy az átlagos piaci ára 30 * 2,25 = 67,5 rubel.
5. lépés: határozza meg a versenytársak arányát
Ehhez komoly vizsgálatot kell végezni a versenytársak képviseletéről és értékesítési volumenéről. Ha a mindennapi árukról gyűjtünk információkat, akkor elég lesz leltárt készíteni a versenytársak értékesítési pontjain a városban. Ha szolgáltatásokról van szó, számítsa ki az átlagos ügyféláramlást (megfigyelés, felmérés, adatok beszerzése a munkavállalóktól, kontroll látogatás). A gyakorlat alapján elmondható, hogy az információszerzés legegyszerűbb és leghatékonyabb módja a gerillamarketing, vagy egyszerűbben a versenytársak alkalmazottainak megkérdezése.
Például egy kozmetikai gyártó utasíthatja felügyelőit, hogy mérjék fel a versenytársak termékeinek elérhetőségét a polcokon, vagy kérheti ezt az információt az üzletektől. A kábeltelevízió esetében jól jönne egy utóhívás: mutatkozz be előfizetőként, és kérdezd meg közvetlenül, hányan veszik igénybe a szolgáltató szolgáltatásait.
Természetesen a számok nagyon közelítőek lesznek, de ez nem baj, i.e. Marker értékek szükségesek a számításhoz.
6. lépés: számítsa ki a piaci kapacitást
A leírás egyértelműsége érdekében térjünk vissza kábeltévénkre. Van potenciális kapacitásunk, ezt úgy számoltuk ki, hogy a szolgáltató lefedettségi területén lévő összes háztartást megszoroztuk a csomag átlagos költségével, így 57 240 000 rubelt vagy 106 000 előfizetőt kaptunk.
Emlékezzünk arra, hogy ez a piac abszolút maximuma, amin túl a jelenlegi körülmények között nem tud tovább fejlődni. Most számoljuk ki a tényleges kapacitást:
(saját értékesítési volumen + az összes versenytárs részesedése).
Például:
- a kábeltelevíziós szolgáltató adatbázisában 14 000 előfizető szerepel (a teljes mennyiség 47%-a),
- A versenytárs – 8000 előfizető (27%),
- B versenytárs – 7000 előfizető (23%),
- kis hálózatok - 1000 előfizető (3%).
Összesen 30 000 előfizető* átlagár 180 rubel = 5 400 000 rubel - havi piaci kapacitás lefedett.
Most vegyük figyelembe a felmérés adatait, amelyek szerint 47 700 háztartás keres vagy vesz igénybe kábeltévé szolgáltatást. 47 700*180 rubel (átlagár) = 8 586 000 rubel. - Ezt teljes tényleges (valós) piaci kapacitás.
Úgy gondoljuk: teljes tényleges kapacitás 47 700 - fedezett kapacitás 30 000 = 17 700 előfizető (vagy 3 186 000 rubel vagy 37,1%) - ez az a fedezetlen rész, amelyért küzdenünk kell.
7. lépés: számítsa ki a rendelkezésre álló piaci kapacitást
Itt információra lesz szükségünk az egyes versenyzők részesedéséről. Fontolgat:
A rendelkezésre álló piaci részesedés reális előrejelzésében természetes a feltételezés. hogy eloszlása nagyjából megfelel majd a versenytársak között megfigyelt mintának, azaz. a százalékos arány, plusz-mínusz marad, ami azt jelenti, hogy a kábeltelevíziós szolgáltatók számíthatnak:
- az Ön cége - 8319 előfizető (a teljes mennyiség 47%-a),
- A versenytárs – 4749 előfizető (27%),
- B versenytárs – 4071 előfizető (23%),
- kis hálózatok - 531 előfizető (3%).
8319*180 rubel/hó = 1 497 420 rubel/hó – ez elérhető piaci részesedés, bár mindig arra lehet törekedni, hogy az elérhetetlen részt 100%-ban meghódítsa.
Piaci mennyiség azon áruk vagy szolgáltatások mennyisége, amelyeket egy (piaci szegmensen) kínálnak és vásárolnak. A piaci kapacitás egy adott területen (területi piac) vagy egy külön iparágban (ipari piac) végrehajtott áruk vagy szolgáltatások adásvételi tranzakcióinak volumene.
Piaci mennyiség a termékkínálat nagyságával megegyező fogyasztói kereslet nagysága jellemzi. A piaci kapacitás minden adott pillanatban mennyiségi bizonyossággal rendelkezik, pl. A kereslet és kínálat volumene az eladott áruk vagy szolgáltatások, következésképpen a vásárolt áruk vagy szolgáltatások értékében és fizikai mutatóiban fejeződik ki.
A marketingben nincs egyszerűbb vagy bonyolultabb, mint a piaci kapacitás meghatározása. A feladat meglehetősen közönségesnek tűnik - megtudja, mennyit adnak el a versenytársak egy bizonyos időszakra, add hozzá az importot és vond ki az exportot (ha van), miközben ne felejtsd el figyelembe venni a saját céged eladásait.
Piaci mennyiség(számított, előrejelzés) - a számítási módszerek alapján kapott piaci kapacitás értéke. A kapacitásmérések változó jellegűek, ezért a kapott értékek az információgyűjtési módszerektől és számítási képletektől függően változhatnak. Több megközelítés egyidejű alkalmazása növeli a pontos eredmények elérésének valószínűségét, és információhiány esetén gyakorlatilag az egyetlen elfogadható alternatíva.
Termelési módszer a piaci kapacitás meghatározásáhozElméletileg ez a módszer „a piac szerkezeti jellemzői alapján” néven is megtalálható.
A teljes piaci kapacitás (E) kiszámításra kerül: E = P + V imp – V ex + V meas.
ahol P az ország termelési mennyisége a vizsgált időszakban,
V imp és V ex a termékek behozatalának és kivitelének értéke, ill.
V változás skl – a raktári készletek mennyiségének változásának mértéke az időszak elején és végén
Lényege, hogy a piaci kapacitást úgy számítsuk ki, hogy extrapoláljuk a növekedési adatokat az elmúlt néhány évben vagy még hosszabb időn belül, feltéve, hogy a makrokörnyezet stabil. Így egy adott időszak piaci kapacitását veszik alapul, és szorozzák meg a növekedési együtthatóval.
E = E prsh * k növekedés,
Ahol E prsh az előző időszak kapacitása, amelyet alapnak tekintünk,
k növekedés - növekedési együttható (5% növekedés esetén az együttható 1,05 lesz).
Néha „Nielsen panel módszernek” is nevezik. A piaci kapacitás kiszámításához az eladók panelje alapján, ezzel a módszertannal a következő képlet áll rendelkezésünkre
E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Kösszesen, i=1, … K n,
Ahol Vin és V iк a raktári készletek mennyisége a vizsgálati időszak elején és végén az i-edik üzletben
Az i-nél az i-edik üzlet értékesítési volumene a vizsgált időszakban
K n a panelben szereplő üzletek száma
T időszak, amelyre vonatkozóan az adatokat gyűjtik, hónapokban kifejezve
A Ktot a vizsgált terméket árusító üzletek teljes száma.
A módszer elsősorban a regionális piacok kapacitásának felmérésére alkalmazható, feltéve, hogy a teljes piac kapacitása ismert. Így van nekünk
Ep = E * És ps,
Hol van a regionális piac kapacitása,
A regionális piac vásárlóerő-indexe pedig a súlyozási együtthatókkal történő számításnál a rendelkezésre álló jövedelem, a kiskereskedelmi forgalom és a népesség országhoz viszonyított arányát veszik figyelembe.
(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n panelindexnek is nevezik
Teljesen hasonló sémát használnak a fogyasztói panelen végzett számításokhoz. Érdemes megjegyezni, hogy az eladói panel technikáinak alkalmazásakor ugyanazon termék „kutatási panelindex módszerének” meg kell egyeznie a vásárlói paneléval.
A termék felhasználási arányán alapuló módszer
Ezt a technikát szisztematikusan vásárolt és gyorsan elfogyasztott fogyasztási cikkeknél (például fogkrémeknél) alkalmazzák. A képlet alapja a termék egy felhasználása során elfogyasztott mennyiség. Ekkor a kapacitás kiszámítása a következő formában történik
E = ∑ D i * C * T i ,
ahol D i a termék felhasználóinak száma a kiválasztott csoportban,
A termék felhasználásonkénti felhasználásával,
T i keringési gyakoriság évente. Elsődleges, ismételt és kiegészítő értékesítések összegzésének módja
Ennek a módszernek egy része ismerős a tartós fogyasztási cikkek ismételt értékesítése során. Ebben az esetben egy egyszerűsített megközelítést alkalmazunk, amely az áruegység élettartamára és a használatban lévő áruk teljes mennyiségére vonatkozik, ami
Epovt= V*(1/T sl) ,
ahol V a használatban lévő áruk teljes mennyisége,
T a termék élettartama.
Most rátérünk a tartós fogyasztási cikkek teljes piacának méretére, felhasználva a kezdeti, ismétlődő és kiegészítő eladások mennyiségét. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az elsődleges értékesítési piacot azokból összegzik, akik először vásárolnak terméket; további értékesítési piac – azok, akik árukat vásárolnak, hogy kiegészítsék azzal, amivel rendelkeznek. Ennélfogva
E = Eper + Epovt + Edop
Potenciális piaci kapacitás- a marketingbe mesterségesen bevezetett, gyakorlati jelentéssel nem rendelkező fogalom a „piaci kapacitás” fogalmának meghatározásához kapcsolódóan. E fogalom helyett helyénvaló a potenciál fogalmát használni
Piaci kapacitás alatt egy termék (szolgáltatás) mennyiségét értjük, amely egy bizonyos ideig (általában egy éven keresztül) a piacon értékesíthető.
A piaci kapacitás azt mutatja meg, hogy a piac mennyit tud elfogyasztani egy adott időszakban meghatározott feltételek mellett, azaz a termék bizonyos ára mellett, az ország gazdasági helyzetét, a piaci viszonyokat és az eladók marketing erőfeszítéseit. A konkrét feltételek változásával a piaci kapacitás is változik. A piaci kapacitás és annak változásának dinamikája lehetővé teszi az eladó számára, hogy előzetesen felmérje, hogy egy adott piac ígéretes-e számára vagy sem.
Különbséget kell tenni a potenciális kapacitás és a valós (tényleges) kapacitás között.
A potenciális piaci kapacitás figyelembe veszi a termék iránti látens kereslet jelenlétét, ezért eltérhet a valóstól.
A piaci kapacitás megítélése (a továbbiakban piaci kapacitás alatt tényleges kapacitást értünk) a termék típusától és rendeltetésétől függ.
Az alábbiakban számos módszert talál a piaci kapacitás kiszámítására:
1) termelési mennyiség alapján, figyelembe véve az exportot és az importot:
hol van egy adott terméktípus vagy termékcsoport évi termelési volumene;
– állami és nem állami jogalanyok importjának volumene;
és – az elemzett időszak eleji, illetve végi egyenlegek;
– az állami és nem állami struktúrák exportjának volumene;
- piaci mennyiség.
Sajátosságok:
Az állami tartalékokra és a termelési mennyiségekre vonatkozó adatok számos iparágban csak a hivatalos kormányzati szervek számára állnak rendelkezésre. A teljes adó elkerülése érdekében a termelési mennyiségeket gyakran aluljelentik. Az import adatok torzulnak a „fekete” import jelenléte miatt, nincs szükség speciális marketingkutatásra. A módszer hozzávetőleges eredményeket ad, amelyeket más módszerekkel kell tisztázni.
2) lakossági fogyasztási normák szerint:
hol van az egy főre jutó árufogyasztás évi mennyisége;
– a terméket használók száma.
Lényegében ez a piac elméleti vagy potenciális kapacitása. A szisztematikusan vásárolt, gyorsan elfogyasztott árukhoz használják.
Jellemzők: marketingkutatás szükséges a fogyasztási normák megtalálásához. A népességkategóriákon alapuló ismert adatok felhasználhatók. A fogyasztási normák a lakosság életkorától, lakóhelyétől, régiójától és fizetőképességétől függenek. Az új fogyasztói termékek esetében kutatásra van szükség a fogyasztási arányok meghatározásához.
Tekintsük Moszkva éves piacát. A fogkrémet használók száma a teljes lakosság 80%-a.
E = 365 * 20 * 10 000 000 * 0,8 g vagy 58 400 t
A sörfogyasztás személyenként évi 40 liter.
Az év orosz piaca.
A sört fogyasztó lakosság aránya K = 50%.
E = 140 000 000 * 40 * 0,5 = 240 millió decl.
3) Piaci kapacitás pénzben kifejezve:
Ahol K- piaci kapacitás az évre;
P - a terméket vásárlók száma a piacon;
q-átlagos vásárlások száma évente;
R -átlagos egységár.
4) A piaci kapacitás paneltanulmányok segítségével is értékelhető. A panelkutatás lehetővé teszi, hogy ugyanazon üzletcsoport (kiskereskedelmi panel) vagy fogyasztói csoport (fogyasztói panel) rendszeres felmérésével megszerezze a szükséges információkat a piacon bekövetkező változásokról.
PÉLDÁK A PIACI KAPACITÁS ÉRTÉKELÉSRE:
Az ipari és műszaki termékek iránti kereslet kiindulási adatai és számítási módszerei – néhány, az alábbiakban tárgyalandó eltérés kivételével – lényegében megegyeznek a fogyasztási cikkekével.
Az aktuális piaci kereslet (piaci kapacitás) meghatározása gyakran normatív módszer alapján történik. Ez a módszer magában foglalja a piaci potenciál következetes lebontását egészen addig, amíg egy adott termék vagy márka keresletére vonatkozó becsléseket találunk számos szabvány és részesedési mutató alapján.
Példa: egy vállalat adalékanyagot (ipari és műszaki célú termékeket) árul, amelyeket kazánházakban vízlágyító reagensekkel együtt használnak. Mivel sok vállalkozás még nem alkalmazza ezt az adalékanyagot, szükséges felmérni a jelenlegi és lehetséges piaci potenciált, valamint a kereslet valós szintjét egy adott földrajzi területen A számítás a következőképpen történik.
Jelentések, hatósági és statisztikai információk alapján meghatározták egy adott régióban az összes kazánházzal rendelkező cég vízfogyasztását - 7 500 000 hl;
Lágyítószer felhasználási arány literenként: 1%;
A terméket használó cégek aránya: 72%;
Az adalékanyag fogyasztás mértéke literenként: 9%.
A lehetséges piaci potenciál kiszámítása:
7 500 000 hl * 0,01 * 0,72 * 0,09 = 486 000 l.
A kutatások kimutatták, hogy az adalékanyagot már használó cégek aránya 54%.
Ezen adatok alapján határozzuk meg a teljes aktuális piaci keresletet:
7 500 000 hl * 0,01 * 0,72 * 0,09 * 0,54 = 262 000 l.
Ha a cég célja a 40%-os piaci részesedés elérése, a termék értékesítését egy adott régióban (a cég jelenlegi piaci kereslete) 105 000 literre kell növelni.
Ennek a módszernek a nehézsége nyilvánvalóan a megfelelő szabványok és részesedési mutatók megtalálásában rejlik. Megszerzésük általában speciális kutatást igényel.
Nézzünk egy példát egy új termék piaci kapacitásának felmérésére- TV képernyő tisztító készlet.
A monitor képernyőápoló terméke egy spray-ből és 50 db eldobható száraz törlőkendőből álló készlet.
Jelenleg mérlegelik a termék módosításának lehetőségét annak érdekében, hogy kiterjesszék alkalmazási körét, különösen az otthoni TV-képernyők tisztítására.
Ennek a terméknek a piaci kapacitását a következő adatok alapján értékeljük:
Oroszország lakossága (É) körülbelül 145 millió ember;
Az átlagos családösszetétel (Fs) körülbelül 3,2 fő;
A családok hozzávetőleges száma ekkor: Kc = 145: 3,2 = 45,3 millió család;
Átlagos televíziók száma családonként St = 1,4 db.;
A televíziók teljes száma az országban Kt = 45,3 * 1,4 = 63,42 millió darab:
Hagyja, hogy egy tisztítókészlet 1 évig kitartson.
Korrigáljuk az adatokat úgy, hogy vegyük figyelembe, hogy az ország lakosságának mintegy 30%-a él a szegénységi küszöb alatt.
N = 145 (1 - 0,3) = 101,5 millió ember;
Ks - 101,5: 3,2 = 31,7 millió család;
Kt = 31,7 1,4 = 44,38 millió tévé.
Így, ha minden TV-hez egy tisztítókészletet vásárolnak, a piaci kapacitás körülbelül 44 millió készlet lesz.
Nyilvánvaló azonban, hogy ez az érték a potenciális kapacitást jellemzi, és nem a ténylegeset, hiszen nem minden TV-tulajdonos vesz azonnal új tisztítószert.
Ismeretes, hogy a fogyasztók új termékhez való hozzáállás kritériuma szerinti besorolásában az új termékek szerelmesei, akik azonnal megpróbálják megvásárolni, körülbelül 13%-ot tesznek ki. Vezessünk be egy korrekciós tényezőt a fogyasztók ezen csoportja alapján (ők az innovátorok).
N = 101,5 0,13 = 13,2 millió ember:
Kc = 13,2: 3,2 = 4,12 millió család;
Kt = 4,12 1,4 = 5,77 millió tévé.
Így az új termék vásárlóinak megítélését figyelembe véve az értékesítés első évében a TV képernyőtisztító piaci mérete 5,7 millió tisztítókészletre tehető.
Ha a fogyasztónak megtetszik a termék, és a gyártó cég hatékony marketing programot készít erre a termékre, akkor a piaci kapacitás 7-8-szor nagyobb lehet.
Sörpiaci kapacitás.
Az egy főre jutó sörfogyasztás Oroszországban évi 20 liter. Ismeretes, hogy az európai országokban ez a szám elérheti a 140 litert. Az oroszok életmódja közelebb áll a globálishoz. Ennek eredménye az egyre növekvő sörfogyasztás.
Melyek az orosz sörpiac jelenlegi és potenciális kapacitásai?
Figyelembe véve, hogy Oroszország lakossága körülbelül 147 millió ember, az orosz sörpiac tényleges kapacitása:
20 l * 147 millió 2,9 milliárd liter évente;
az orosz sörpiac potenciális kapacitása:
140 l * 147 millió 20,6 milliárd liter évente.
A háztartási fagyálló piac kapacitása.
A Gelis-Int cég, amely vezető szerepet tölt be a háztartási fagyálló oroszországi piacán, a következő szempontok alapján becsüli meg e piac kapacitását. A piacon négy nagy orosz cég működik, amelyek teljes értékesítési volumene 2003-ban 7 millió liter volt. Importra a vámstatisztika alapján 500 ezer liter érkezett. Következésképpen az orosz háztartási fagyálló piac tényleges kapacitása 2003-ban 7,5 millió liter volt.
Ezenkívül figyelembe vették, hogy nem minden fűtőberendezés-tulajdonos használ fagyállót; egyes fogyasztók közönséges vizet használnak, mivel nem kell fizetniük. Számos kiállításon végzett felmérés kimutatta, hogy a lehetséges fagyálló fogyasztók körülbelül 30%-a szívesebben tölt fel vizet. Figyelembe véve, hogy a lehetséges fogyasztók 70%-a 7,5 millió litert fogyaszt, könnyen kiszámítható az orosz háztartási fagyálló piac potenciális kapacitása. Ez évi 10,7 millió litert jelent.
_____________________________________
Amint láthatja, a piaci kapacitás felmérésére számos különböző megközelítés létezik. Hogy melyiket válasszuk, az a terméktől, a piactól, az ország sajátosságaitól (a szükséges információk elérhetőségétől) és a cég adottságaitól (pénzügyi és szellemi) függ. A piaci kapacitást általában nem lehet pontosan kiszámítani, de a döntéshozatalhoz elégséges pontossággal megbecsülhető. A piac méretének felmérése kreativitást és kitartást igényel az információforrásokhoz való hozzáférésben.
A piaci kapacitás meghatározásakor az erre a piacra belépő vállalkozásnak nincs joga a teljes méretére számolni, figyelembe véve a versenytárs cégek jelenlétét és munkáját a piacon. Ezért is fontos, hogy rendelkezzen adatokkal az adott piacon a saját részesedéséről (ha a cég már jelen van azon) és a jövőbeni lehetséges piaci részesedésének kiszámítása (a piacra lépéskor vagy a jövőjének eredményének megítélésekor) tevékenységek).
A piaci részesedés kiszámítása a képlet segítségével történik :
D = Pr / O * 100%,
D – a vállalkozás piaci részesedése;
Stb– a vállalkozás értékesítési volumene a piacon;
RÓL RŐL - egy adott termék összes értékesítése egy adott piacon.
A kereslet állapotának felmérése – a piackutatás fontos területe. A marketingszakemberek számos olyan helyzetet azonosítanak, amelyek a kereslet állapotát jellemzik.