Egy autóalkatrész-üzlet, különösen a külföldi autókra koncentráló, alapvető különbségeket mutat a legtöbb kiskereskedelmi üzlethez képest. A tulajdonosnak szakmailag ismernie kell az autókat, mint műszaki tárgyat, hiszen az általa kis- vagy kiskereskedelmi forgalomban értékesített áruk befolyásolják a járművek biztonságát.

„Annak ellenére, hogy a gyártók felelősek, a problémák nagyon komolyak lehetnek” – mondja Andrej Mihajlov, az Auto-Rhino üzlet igazgatója. - Volt már alkalmam fenyegetést kapni, mert állítólag hamis árut adtam el, ami balesetet okozott. Ezért nem javaslom az amatőröknek, hogy ebbe az üzletbe menjenek, már csak azért sem, mert nem fogja tudni bizonyítani, hogy igaza van.”

Másrészt sok szakértő érdekes vállalkozásnak tartja ezt az üzletet, amely a legtöbb esetben stabil jövedelmet garantál. Szóval, találjuk ki, hol kezdjük. autóalkatrész kereskedés, és mit kell tudnia vállalkozása sikeréhez.

A helyes dolog

Ahhoz, hogy legyen kereslet, a terméknek keresletnek kell lennie. Ez az axióma teljes mértékben vonatkozik az autóalkatrészek és -szerelvények értékesítésére. Ezt bizonyítja az orosz piac kapacitásának éves 10-15%-os növekedése ezen a területen. A szakértők abban bíznak, hogy a valuta értékének emelkedése ellenére két-három éven belül 65 milliárd dollár értékben adnak majd el autóalkatrészeket Oroszországban.

„Ez hatalmas és a gazdaság dinamikusan fejlődő szegmense, amely napról napra újabb és újabb résztvevőket von maga után” – állítja Michael Wales az Egyesült Királyságból, az „Automotive Russia” projekt specialistája. "Biztosan megjósolhatjuk az új üzletek nyitását."

Vagyis a makrogazdasági mutatók szempontjából jövedelmező vállalkozásnak tekinthető a saját autóalkatrész bolt. Kíváncsi vagyok, maguk az eladók mit gondolnak erről? Íme az egyik véleményük:

„Oroszországban, különösen a tartományokban, az autók kultusza uralkodik. Most a külföldi autók tömeges vásárlásának első és második hullámában van kereslet az ügyfelek részéről. Ezek olyan emberek, akik 2005-2010 között vásárolták importált „vaslovaikat”. Itt az ideje, hogy vagy olcsón adják el az autót olyan körülmények között, vagy rendbe tegyék meglévő felszereléseiket. Leggyakrabban az utóbbit teszik. Az autóalkatrészek iránti kereslet folyamatosan növekszik.”

Specializáció és marketing

Az eladók, sőt a szakértők továbbra is szaküzletek megnyitását javasolják. „Tíz év tapasztalatom van a különböző városokban való vásárlás terén” – írja a fórum tagja, Prometheus_1974. - Ne keverje össze a VAZ és a külföldi autók pótalkatrészeit. Bár van közeledés, ezek alapvetően különböző üzletágak.”

Ez az első. Másodszor, a tapasztalt marketingesek a diverzifikációra törekednek, és úgy gondolják, hogy a kiskereskedelemnek a forgalom 70-80%-át kell fedeznie, a fennmaradó 20-30%-ot pedig kisméretű nagykereskedelmi szerződésekben kell lekötni:

„...az alkatrészek végfogyasztói, például nagy bankok, gyárak, nagy- és középvállalkozások, vagyis azok, akik saját járműparkkal rendelkeznek” – tanácsolja AndreiZ Izevszkből. "Ebben az esetben a követelmények némileg eltérőek: a dokumentumokkal való munka pontossága, az alkatrészek magas minősége és természetesen a jutalék (nem megjegyzés)."

A saját üzlet nyitását tervező üzletembernek tehát egyértelműen értékesítési koncepciót kell felépítenie, azaz döntenie kell arról, hogy milyen autókhoz tervez alkatrészt értékesíteni, illetve a potenciális vásárlók körét.

Gyakorlati tanácsok

A kezdő üzletember minden bizonnyal szembesül azzal a problémával, hogy minden alkatrészhez külön kódot válasszon az autómárka típusától függően. Ha ez a téma nem releváns a tapasztalt eladók számára, akkor a kezdő marketingszakembereknek „izzadniuk” kell a katalógusokért, amelyek mellesleg nem olcsók. Torrenten keresztül azonban letölthetők, bár ez „hosszú és unalmas”.

Eközben Andrej Mihajlov ezt hiszi Az autóboltokban nincs univerzális választék, hiszen minden területnek megvan a maga statisztikája. De mindenesetre válaszolva a saját autóalkatrész-üzletének megnyitására vonatkozó kérdésre, azt tanácsolja, hogy kezdje a fogyóeszközökkel, különösen minden típusú izzóval, szűrőkkel, fékbetétekkel, gyújtógyertyákkal, válogatott olajokkal és autó vegyi anyagokkal.

Például sok igazgató szerint az alkatrészüzletek legjobb termékei manapság a következők:

• Mann olajszűrők (a piaci kapacitás 20-30%-a);
• gyújtógyertyák NGK V-Line (40%);
• Brembo féktárcsák (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 olaj (35%).

Általánosságban elmondható, hogy a legfeljebb 500 ezer lakosú kis- és közepes méretű városok esetében a hangsúlyt az 500-700 ezer rubel árcédulával rendelkező autók pótalkatrészeire kell helyezni. Ezért a termékelemek kiválasztásának megfelelőnek kell lennie.

„Számolja meg, hány vásárló hagyta el Önt, mert drága volt az olaja? - kérdezi AndreiZ Izevszkből. - Talán egyszerűbb lenne az Esso-Mobilra valamivel alacsonyabb kedvezményt adni? Ha mégis úgy dönt, hogy olcsó olajokkal egészíti ki a választékát, akkor válasszon másodvonalbeli márkák olajait, de a minőségben nem nyilvánvaló kívülállók. Valami olyasmit tudok ajánlani, mint a „Ravenol”, de semmi esetre sem „Zik”, „Hado” és „Mannol”. Minden leírt sikeresen kiterjeszthető más termékelemekre is.

következtetéseket

Mivel a pótalkatrészek választéka régiónként eltérő, a kiskereskedelmi üzlet megnyitásához szükséges indulási feltételek is változnak. Vannak, akiknek több millió rubelre lesz szükségük ahhoz, hogy egy tekintélyes központban induljanak, mások a lakónegyedekre koncentrálnak, és azt hiszik, hogy 600 ezer rubel képes lesz kielégíteni a kereskedelmi forgalom kezdeti éhségét. Mindkettőnek igaza lesz a maga módján.

Azonban „...könnyebb boltot nyitni, ha már van autószerviz” – biztos Andrej Mihajlov. „Ebben az esetben egyértelműen tudni fogja, mit rendelnek a „helyi autótulajdonosok”, akik a gazdája kérésére elmennek az Ön üzletébe. Ha van saját műhelye két-három dobozosnak, akkor egy bolt indításához nem kell sok pénz, mondjuk 700-800 ezer. „És három hónap múlva megjelenik a profit” – biztos a vállalkozó.

Támaszkodhat azonban tanácsadó cégek által készített kész üzleti tervekre is. Néhányuk azt javasolja, hogy a kezdő költségvetés 6 000 000 rubel legyen, hároméves megtérülési időt ígérve.

Vagyis a fedezeti pontot egy negyed alatt át lehet vinni, vagy a híres közmondás szerint három évet várnak az ígéretre. Minden az induló személy professzionalizmusától és felkészültségétől függ.

Korábbi kiadványainkban már foglalkoztunk az autóipari vállalkozásszervezés kérdésével. Már tudja, hol kezdje el a rakományszállítási vállalkozást. Most érdemes beszélni egy olyan vonzó pénzkeresési módról, mint egy autóalkatrész-üzlet megnyitása a semmiből. Ebben a cikkben megvitatjuk az ilyen típusú tevékenységek minden árnyalatát, az autóalkatrészek üzletágának előnyeit és hátrányait, valamint kiszámítjuk a hozzávetőleges költségeket és a lehetséges nyereséget.

Hogyan indítsunk autóalkatrész üzletet?

A modern világban a járművek számának növekedése miatt természetesen minden típusú autóhoz van kereslet autóalkatrészekre, alkatrészekre és tartozékokra. Az autóalkatrészek értékesítése meglehetősen jövedelmező pénzkereseti lehetőség, amely stabil jövedelmet és magas nyereséget garantál. A probléma azonban az, hogy ezen a tevékenységi területen meglehetősen komoly a verseny, ami megakadályozza, hogy a kezdő vállalkozók kipróbálják magukat ebben a speciális réssel. De a verseny ellenére nagyon is lehetséges a siker, a lényeg az, hogy hozzáértően közelítsd meg üzleti ötleted megvalósítását.

Hogyan nyithatunk autóalkatrész-üzletet a semmiből?

A kezdő vállalkozók azon töprengenek, hogy a semmiből nyithatnak-e autóalkatrész-üzletet. Reális ez, és hogyan lehet nagy induló tőke nélkül sikert elérni?

Szeretném megjegyezni, hogy teljesen lehetséges saját vállalkozást nyitni a semmiből az autóiparban. Hogyan kell csinálni?

Otthoni autóalkatrész üzlet

A teljes értékű műhely vagy saját autóalkatrész-üzlet megnyitásához szükséges pénz nélkül otthonról értékesíthet tartozékokat és alkatrészeket autókhoz. Csak az autók és az autóalkatrészek szerkezetének alapos megértésére van szüksége. Csak az tud az autóalkatrészekkel foglalkozni a nulláról, aki sokat tud az autókról. Végül is ebben az üzletben a fő dolog a rendszeres ügyfelek megtalálása.

Az autóalkatrészek vásárlásához természetesen pénzre lesz szüksége. Hol szerezhetem be őket? Higgye el, még ebből a helyzetből is van kiút. Mindössze annyit kell találnia, hogy megbízható beszállítókat találjon minőségi autóalkatrészekhez, lehetőleg közvetlenül a gyártókkal együttműködve. Így az ügyfél egy bizonyos autóalkatrészt vagy tartozékot rendel Öntől, és Ön közvetlenül a gyártóktól vásárolja meg. Az Ön bevétele felárat jelent. Vagyis egy terméket vásárol egy áron, és magasabb áron ad el; az adásvétel és az eladás közötti különbség a bevétele. A kezdeti szakaszban nehéz lesz, a legfontosabb a hitelesség és a vásárlók bizalmának elnyerése. Ezért az Ön által értékesített terméknek jó minőségűnek kell lennie.

A megfelelő megközelítéssel már egy év elteltével rendszeres vásárlókat és jó nyereséget kap, és idővel teljes értékű autóalkatrész-üzletet nyithat.

Autóalkatrész-üzlet üzleti terve

Ha elegendő forrással rendelkezik saját autóalkatrészeket árusító üzlet megnyitásához, elkezdheti az üzleti terv elkészítését. Ez a dokumentum lehetővé teszi a kezdőtőke megfelelő felosztását. Egy világos terv betartásával rövid időn belül sikereket érhet el.

Az autóalkatrészek üzleti tervének összeállításakor figyelembe kell vennie az olyan gazdasági jellemzőket, mint a kereslet, a verseny, a jövedelmezőség és a vállalkozás megtérülési ideje.

A jövedelmezőség a pénzeszközök felhasználásának hatékonysága, amelyet az üzleti ötlet megvalósításának nyereség- és költségmutatóinak figyelembevételével számítanak ki. Leggyakrabban a jövedelmezőséget százalékban fejezik ki. Mielőtt vállalkozásba kezdene, ki kell számítania a jövedelmezőségét.

A kereslet és a verseny fontos tényezők, amelyek jelentősen befolyásolják a sikert. Mint fentebb említettük, az autóalkatrészek iránti kereslet meglehetősen nagy, és ennek megfelelően a verseny ezen a területen meglehetősen komoly. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nem fogja tudni elfoglalni ezt a rést. Mindenekelőtt elemeznie kell az autóalkatrészek iránti keresletet a város területén, meg kell győznie versenytársait, és meg kell találnia, hogy mely autóalkatrészekre és tartozékokra van a legnagyobb kereslet, és mely árukból hiányzik. A kapott információknak megfelelően alakítsa ki a választékot, válasszon irányt és foglaljon el egy rést.

Cégbejegyzés

Mindenekelőtt a tevékenység tárgyi és jogi formájáról kell dönteni. Választhat egyéni vállalkozóként, vagy jogi személyt (például LLC-t) regisztrálhat. Azt javaslom, hogy válasszon egyéni vállalkozót - ez sokkal egyszerűbb és a legjövedelmezőbb lehetőség egy kezdő vállalkozó számára. Ezenkívül bérleti szerződést kell kötnie a helyiségekre, és be kell szereznie a megfelelő engedélyeket az egészségügyi-járványügyi és tűzoltóságtól.

Az összes dokumentumot saját maga is kitöltheti, vagy ezt az ügyet egy tapasztalt ügyvédre bízhatja.

Helyiség bérbeadása autóalkatrész boltnak

Fontos az üzlet helye. Célszerű zsúfolt helyen nyitni autóalkatrész-üzletét, például egy benzinkút vagy a város központi autópályája közelében. Így nem csak a környékéről, hanem az üzlete mellett elhaladó sofőröket is fogadja.

Ami az üzlet területét illeti, azt célszerű külön zónákra osztani. Az üzlet egy kis része körülbelül 20 négyzetméter. m.-t fogadótérként alakítják ki az ügyfelek számára, a másik részből raktárt alakítanak ki, ahol az alkatrészeket tárolják.

Hatótávolság

Miután eldöntötte az irányt, közvetlenül folytathatja az autóalkatrészek és tartozékok vásárlását az autókhoz. Csak megbízható beszállítókkal dolgozzon, ajánlatos az autóalkatrészeket közvetlenül a gyártóktól vásárolni. A terméknek jó minőségűnek kell lennie. Nagyon fontos az árak helyes meghatározása is, ettől függ az ügyfelek száma.

Bérelt személyzet

Az üzlet alkalmazottainak jól ismerniük kell az értékesített termékek körét. Az értékesítőknek sokat kell tudniuk az autókról, alkatrészekről és tartozékokról. Az ügyfelek gyakran nem értik, mire van szükségük, az értékesítőknek kell kitalálniuk, tanácsot adniuk és segíteniük kell a szükséges alkatrészek vagy tartozékok kiválasztásában.

Ezenkívül vegye figyelembe az alkalmazottak személyes tulajdonságait, mint például a felelősségvállalás, a társaságiság, a barátságosság és a barátságosság. Ne felejtse el, hogy az ügyfelekkel való hozzáértő kommunikáció a siker kulcsa az üzleti életben.

Reklám koncepció

Az első ügyfelek megszerzéséhez hozzáértő reklámkampányt kell kidolgoznia. Ahhoz, hogy az emberek értesüljenek Önről, tájékoztatnia kell őket egy új autóalkatrész-üzlet megnyitásáról.

1. Reklám a médiában. Hirdethet az újságban, és hirdetést rendelhet a helyi rádióban.
2. Reklám a városban. Az üzlet címével ellátott szórólapok terjesztése nagyszerű módja a vásárlók vonzásának. Béreljen fel embereket szórólapok kiosztására és hirdetmények közzétételére a város nyilvános helyein. Reklámokat is rendelhet óriásplakátokon.
3. Internetes reklámozás. Egy nagyon hatékony lehetőség az ügyfelek vonzására a saját webhely létrehozása. Létrehozhat egy online boltot, amely autóalkatrészeket árul. Így plusz embereket szerezhet.

Most már tudja, hol indítson autóalkatrészek értékesítésével foglalkozó vállalkozást, és hogyan nyisson meg egy autóalkatrész-üzletet a semmiből. Sok sikert kívánok az üzleti életben, gyors profitot, valamint elégedett és hálás ügyfeleket.

Bevezetés

Kedves kollégák!

Néhány objektív információ

Az elmúlt néhány évben az oroszországi online kereskedési piac volumene éves szinten 20-30%-os növekedést mutatott az adott időszak gazdasági helyzetétől függően, és 2015-ben meghaladta a 600 milliárd rubelt. Különböző szakértők előrejelzései szerint Oroszországban a közeljövőben, nevezetesen 5-7 év múlva az online kereskedési piac növekedése 30% marad.
Az autóalkatrészek internetes értékesítésének részesedése a teljes mennyiség 10%-a, éves átlagosan 30%-os növekedéssel, és a negyedik helyen áll az online kereskedési piac teljes szerkezetében.

Ez a növekedés többek között annak tudható be, hogy a vásárlók egyre vonakodnak attól, hogy személyes időt töltsenek a szükséges pótalkatrészek keresésére azáltal, hogy rendszeres kiskereskedelmi „tégla és habarcs” üzleteket keresnek fel, ami nem csak a milliós lakosságú nagyvárosok, hanem az is. közepes méretű városok számára.

A fentieket figyelembe véve nyilvánvalóvá válik, hogy a jövő az online kereskedésé, és az autóalkatrészek értékesítésével foglalkozó saját vállalkozás online áruházon keresztül történő megszervezése több mint ígéretesnek tűnik.

Hol kezdjem

Elhatározzuk: projektet dolgozunk ki egy autóalkatrészeket árusító kis regionális online áruház megnyitására, amelynek tervezett havi forgalom 500 ezer és 1 millió rubel között van. A legelején az egész üzleti projektet komponensekre kell bontani, meg kell próbálni részletesen leírni, meghatározni a költségeket, és a végén kiszámítani a projekt teljes gazdaságosságát. Hogy a számítások reálisak legyenek, ebben a példában az 500 ezer lakosú „N” városra koncentrálunk.

Kiemeljük a projekt fő összetevőit:

1.

2.

3. A vállalkozás szervezeti és jogi formája, adózás, számvitel.

4. Online áruház: szervezés, tartalom, promóció.

5. A kibocsátás helye és a kommunikáció.

6. Tároljon szoftvert.

7. Személyzet: bérek és munkarend.

8. A dokumentumáramlás megszervezése az üzletben.

9. Bolti gazdaságossági kalkulátor.

1. Az értékesítésfejlesztés főbb irányainak kiválasztása

Sok induló online áruház fő működési elve az, hogy megrendelésre alkatrészt szállítanak a vásárlóknak. Javasoljuk ennek a sémának a követését is, ugyanakkor a fő hangsúlyt egy konkrét árucsoportra, autómárkára vagy márkára/márkára kell helyezni.

Alternatív megoldásként kiválaszthatja a karosszériaelemeket, a karbantartási alkatrészeket, az akkumulátorokat és más nagyméretű alkatrészeket, amelyek fő hangsúlyt helyeznek. Ennek oka elsősorban ezen termékcsoportok magas jövedelmezősége, valamint a Zaptrade rendszerben, kész szakkatalógusok formájában készült meglehetősen terjedelmes információs bázis.

Ezek a katalógusok, ha megfelelően vannak konfigurálva és a kívánt keresési lekérdezésekre optimalizálva, folyamatosan az internetről érkező vásárlói forgalmat juttatják el az Ön webhelyére. Ennek módja később lesz leírva.

Számítási példa

ugyanazzal a 30%-os felárral

A nyereség (nem nettó) 450 rubel 30% -os felárral.

90 rubel profitot termelünk
ugyanazzal a 30%-os felárral

A példa azt mutatja, hogy a különböző árucsoportokra vonatkozó azonos felárakkal a kibocsátás eltérő jövedelem, ami az első esetben ötször nagyobb. Az online áruház indításakor ügyeljen a rendkívül jövedelmező áruk elsőbbségére. Vagyis el kell helyezni és konfigurálni kell jövőbeli online áruházát, valamint ezen elv alapján kell kiválasztani a szállítókat. A jövőben kevésbé jövedelmező termékcsoportokkal is bővítheti a választékot, de már az elején ki kell választania vállalkozása számára a legjövedelmezőbb területeket, amelyek az Ön „mozdonya” lesznek.

Például az „N” városban vagy a legközelebbi városban, ahonnan gyorsan és olcsón szállíthat árut „N”-be, van egy nagy karosszéria- és akkumulátorkereskedő saját, rendszeresen feltöltött raktárral. Ez azt jelenti, hogy érdemes megfontolni azt a lehetőséget, hogy termékét egy leendő webáruházon keresztül népszerűsítse, miközben több bevételhez jut, anélkül, hogy kilépne más termékek és márkák kereskedelméből. Ha raktárral rendelkezik „N” városában, lehetősége nyílik arra, hogy gyorsan szállítsa a szükséges árukat a jövőbeli online áruház ügyfelének.

Így az értékesítésfejlesztési prioritások listája így nézne ki:

1. Az értékesítés fejlesztésének fő irányainak kiválasztása.

2. Alkatrész beszállítók: kiválasztás, kiválasztási kritériumok.

3. Egyéb pótalkatrészek külföldi autókhoz.

A jövőben a harmadik ponttól lehetőség nyílik más termékcsoportok fejlesztésére is, például a „Karbantartási alkatrészek”

Határozza meg a „mozdony” termékcsoportokat (az Ön régiója sajátosságait figyelembe véve) a leendő online áruház fokozatos fejlesztéséhez, és rendezze azokat prioritási sorrendbe, régiójától függően.

2. Alkatrész beszállítók: kiválasztás, kiválasztási kritériumok

Ennek a bekezdésnek a témája simán átmegy az előzőből. A legtöbb 500 ezres vagy annál nagyobb lélekszámú városban valószínűleg nagy vagy közepes méretű, autóalkatrészeket árusító cégek működnek. Ha nincs, akkor érdemes a szomszédos regionális központokban keresgélni. A beszállítók nagy listája városonkénti bontásban itt található:

Figyelembe véve az előző bekezdésben választott fejlesztési irányokat, mindenekelőtt városában saját raktárral rendelkező beszállítót kell találni, amely a leendő webáruház számára biztosítja a „mozdonyos” áruk gyors kiszállítását. Az ideális helyzet az lenne, ha 2 hasonló alkatrész beszállító lenne.

A regionális beszállítókon kívül meg kell határozni két nagy szövetségi beszállítót, mint például az Emex, az Autodoс, a Mikado stb., amelyek jól fejlett képviseleti irodákból, fiókokból és franchise-ból álló városközi hálózattal rendelkeznek. Ezeknek a beszállítóknak az a lényege, hogy maradéktalanul betöltik a többi termékcsoport és kategória alkatrészellátásának fennmaradó rését.

Így három beszállító elég lesz egy startuphoz: 1 regionális (2 lehetséges) és 2 szövetségi. Fontos megérteni, hogy jobb havi ötvenezer rubelért egy szállítótól pótalkatrészeket vásárolni, mint tíztől ötezer rubelért: mind a tízen emelni fogják az eladási árat a jövőben.

Szállító kiválasztási kritériumok

Három kritériumot emelünk ki a szállítók kiválasztásánál:

Ár Jellemzően minden szállítónak saját kedvezménymátrixa van, amely a vásárlók termékvásárlásainak mennyiségéhez van kötve. Az Ön feladata, hogy olyan beszállítót találjon, aki félúton találkozik új partnerekkel, és egy bizonyos időszakra (3-6 hónapig) a maximális kedvezményt biztosítja a fejlődés ösztönzése érdekében.

Szállítás Jelenleg a legtöbb beszállító az általa megadott címre szállít árut vásárlóinak, és ez nem befolyásolja a megrendelt áru költségét. Vagyis szívesen látják azokat a beszállítókat, akiknek az áruk kiszállítása nagykereskedelmi ügyfeleikhez ingyenes.

Az áru visszaküldése Van egy ilyen kifejezés - illikvid áru. Esetünkben ez a kifejezés olyan alkatrészre vonatkozik, amelyet Ön vagy a vezető tévedésből rendelt beszállítótól, vagy valamilyen okból nem volt megfelelő az Ön ügyfelének. Az ilyen alkatrészeket a boltban tárolják, lefagyasztva a forgótőke egy részét. Ezért nagyon kívánatos, hogy a szállítóval kötött szerződés tartalmazzon egy záradékot az ilyen áruk visszaküldésére vonatkozóan, legalább levonva az esetleges engedményeket. Például Ön 1000 rubelért rendelt egy alkatrészt egy szállítótól, az nem felelt meg az ügyfelének, és a szállító kész visszavenni Öntől ezt az alkatrészt, de mínusz 15% kedvezménnyel. Így 850 rubelt kap vissza, amely felhasználható folyékony áruk vásárlására és a veszteségek fedezésére, amikor az árut visszaküldi a szállítónak.

Ha valamilyen okból nem tudja visszaküldeni a befagyott alkatrészt a szállítónak, akkor mindig igénybe veheti a Zaptrader.ru Autóalkatrész-értékesítők Klubjában található Multiwarehouse szolgáltatást. Ez a szolgáltatás pontosan az autóalkatrész-raktár nem likvid maradványainak klubtagok közötti értékesítésére szolgál.

Adózás

Az adózási rendszer kiválasztásakor az a tény vezérel bennünket, hogy van egy online áruháza, ahol üzlethelyiség (árurendelési és -kiadási pont) van, ami azt jelenti, hogy különleges adózási rendszer alá esünk - UTII Oroszország bármely régiójában, kivéve Moszkvát. . A fővárosban csak az egyszerűsített adózási rendszer (USN) és a KSNO engedélyezett. Vagyis feltételezzük, hogy a kézbesítés helyén kiskereskedelmet folytat az áruk kirakataként egy online áruház használatával.

Tudnia kell, hogy két engedélyezett adózási rendszer létezik:

1. KSNO - klasszikus adózási rendszer 18%-os áfával (kiskereskedelemre nem alkalmas)

2. Az STS egy egyszerűsített adózási rendszer.

Az egyszerűsített adórendszer két változatban alkalmazható: a befolyt bevétel %-a vagy a bevétel és a ráfordítás különbözete %-a, de legalább 1%. (a kamatlábak a különböző régiókban változhatnak, kérjük, ellenőrizze a helyi szabályozást)

• Az adóalap 6%-a kerül kifizetésre, ami a vállalkozó folyószámlájára befolyó összes bevétel.

Ez az adózási mód nem előnyös az autóalkatrész-kereskedelem számára, mivel a forgalom százalékos aránya jelentősen csökkenti a termék nyereségét, és ezáltal a vállalkozás bevételét.

Példa: Az autóalkatrészek értékesítésének havi forgalma 260 000 rubelt tett ki 30% -os felárral. Az adó 260 000 * 6% = 15 600 rubel, ami magának a 60 000 rubelnek a 26% -a lesz. Az sok.

• Az adóalap 15%-át kell megfizetni, amely a vállalkozás bevételének és ráfordításainak* különbözete, de nem kevesebb, mint az árbevétel 1%-a.

Így 260 000 rubel havi forgalom mellett a minimális adó 2600 rubel lesz. Ha feltételezzük, hogy az áruk beszerzési költsége a bevétel 70% -át, nevezetesen 200 000 rubelt tette ki, akkor az adóköteles különbözet ​​60 000 rubel lesz. Az adó 60 000*15% = 9000 rubel lesz. Tudnia kell azonban, hogy az egyszerűsített 15%-os adóalapot csökkentő kiadások listája (bevétel mínusz kiadás) egy bizonyos listára korlátozódik.

Esetünkben a következő típusú kiadások megengedettek: helyiségbérlési költségek, alkalmazottak bére, a béralapból származó adók, könyvelési, jogi szolgáltatások, irodai, hirdetési költségek.

Minden költséget ki kell fizetni és dokumentálni kell.

Az autóalkatrészek kiskereskedelmi értékesítésével foglalkozó vállalkozás megszervezésekor figyelembe kell vennie, hogy az online áruházon keresztül leadott valós rendelések, a webhelyéhez kapcsolódó fizetési rendszereken keresztül történő fizetéssel, a legjobb esetben is a teljes forgalom 20%-át teszik ki. Minden egyéb fizetés közvetlenül az üzletben történik készpénzben vagy banki terminálokon keresztül, ha beállítja azokat. Ennek oka elsősorban a vásárlók bizalmatlansága az újonnan nyílt üzlettel szemben. Nincs mit tenni ellene, a megbízható üzlet hírnevét csak idővel lehet kivívni.

Így az előző példában szereplő 260 000 rubel havi forgalomból a nem készpénzes fizetések becsült aránya 20%, azaz 52 000 rubel. A becsült 30% -os felárral a pótalkatrészek beszerzési költsége 40 000 rubel lesz, és ennek megfelelően az árrés 12 000 rubel lesz.

Adóalap számítás:

Áruk vásárlásának költségei: 40 000 rubel

Online áruház bérleti díja: 10 000 rubel

Az üzlethelyiség bérleti díja: 10 000 rubel

Internet: 2000 rubel

Telefonálás: 1500 rubel

Még ezek a költségek is elérik 63 500 rubel, amely meghaladja a kereskedelemből származó bevételt banki átutalással 63 500 - 52 000 rubel = 11 500 rubel. Ez azt jelenti, hogy az adó ebben az adórendszerben 52 000 rubel x 1% = 520 rubel.

Egyik vagy másik rendszer használata KÖTELEZŐ, a választás az egyéni vállalkozó regisztrációjakor történik. Az egyszerűsített adórendszert alkalmazó egyéni vállalkozók „bevételi és kiadási könyvet” vezetnek, amely tükrözi a vállalkozó bevételeit és kiadásait. A könyvet általában a számviteli osztály vezeti. Előfordulhat azonban, hogy nincs egyszerűsített adórendszer alá tartozó tevékenység (minden fizetés készpénzben történik közvetlenül az üzletben), akkor az egyéni vállalkozó csak a speciális UTII rendszer alkalmazása alapján fizet adót.

Az UTII egy speciális adózási rendszer, amely kiegészíti a fent leírt kettő közül az egyiket. Az UTII nyilvántartásba vétele a tevékenység megkezdésének napjától számított 5 napon belül a Szövetségi Adószolgálathoz benyújtott megfelelő értesítéssel történik az üzlet telephelyén, a kibocsátás helyén.

Az UTII rendszer a legjövedelmezőbb az összes létező közül, mivel csak az üzlethelyiség méretétől és az alkalmazottak számától függ, ha létszámuk nem haladja meg a 100 főt. Többek között nem kell pénztárgépet (KKM) beszerelni, de kérésre adásvételi bizonylatot köteles kiállítani a vevő részére. Így 5-10 m-es kiskereskedelmi területtel az UTII lesz 1000-1900 rubel havonta.

Ebben az esetben az egyéni vállalkozó megnyitására irányuló kérelem benyújtásakor meg kell adnia az adózási rendszert
STS - (bevétel mínusz kiadások), és a kereskedelmi tevékenység megkezdésekor nyújtson be kérelmet egy további adónem - UTII - regisztrálására. Vagyis cége két adózási rendszert fog kombinálni: UTII + egyszerűsített adórendszer (bevétel mínusz kiadás). Az első mód alkalmas készpénzes kereskedésre közvetlenül az üzletben vagy kibocsátási helyen, a második pedig akkor lesz hasznos, amikor az ügyfelek nem készpénzes fizetései az egyéni vállalkozó folyószámlájára az online áruházhoz kapcsolódó fizetési rendszereken keresztül jelennek meg.

Figyelem: a motorolajok kereskedelme nem tartozik az UTII hatálya alá, mivel ez jövedéki termék. A motorolajokat csak az egyszerűsített adórendszer vagy a KSNO szerint értékesítik.

Bérelhető terület 30m2, eladótér mérete 5nm.

UTII = alapvető jövedelmezőség x fizikai mutató x K1 x K2 x 15%

Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyve által a 2015-2016-os időszakra a kiskereskedelem számára megállapított alapvető jövedelmezőség
1800 rubel havonta 1 egységnyi fizikai indikátorra.
Fizikai mutató, jelen esetben értékesítési alapterület = 5 m 2(a tényleges terület foglalt)
Az inflációs együttható 2016-ban K1 = 1,798
Kiskereskedelmi együttható Uljanovszkban K2 = 0,39
(A K2 kiszámítása az egyes régiók UTII-re vonatkozó szabályzatában szereplő adatok alapján történik)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Teljes: 946,65 rubel havonta

Kiegészítés: Az egyes régiókban az UTII mennyisége eltérő lehet, ezt a szövetség megfelelő alanyának szabályozási aktusa szabályozza. Az UTII befizetésének határideje a jelentési hónapot követő hónap 25. napja

Az utolsó adófizetés egy hónapra 260 000 rubel becsült forgalom mellett kettős adóztatással és a béralapból származó adók nélkül a következő lesz: UTII = 946,65 rubel
STS-15% = 520 rubel
Összesen: 946,65 + 520 = 1 466,65 rubel

Könyvelés

A vállalkozás megszervezésének egy pontján minden kezdő vállalkozó szembesül azzal a kérdéssel, hogy vezetnie kell-e cége számviteli nyilvántartását. jelentéseket készíthet és küldhet, és még sok más.

Vannak, akik úgy döntenek, hogy a költségek megtakarítása érdekében saját maguk irányítják ezt a folyamatot, mások úgy döntenek, hogy könyvelőt alkalmaznak, és vannak, akik szabadúszókra vagy külső szervezetekre bízzák a könyvelést.

Ez utóbbi számviteli lehetőség népszerűsége évről évre nő. Ugyanakkor komoly cégek jelentek meg már meglévő ügyfelekkel és megfizethető díjakkal a könyvelési szolgáltatások távolról, internetes szolgáltatáson keresztül történő nyújtására.

A magunk részéről azt javasoljuk, hogy forduljon egy könyvelési szolgáltatásokat nyújtó online céghez - a My Businesshez

A „My Business” cég 2009-ben alakult, és jelenleg teljes körű számviteli szolgáltatást nyújt a cége adóhatósági nyilvántartásba vételének gyors és ingyenes segítségétől az adó-, személyi- és számviteli nyilvántartások vezetéséig, valamint a beszámolók benyújtásáig. A cég 2011-ben bekerült a TOP 5 legígéretesebb üzleti terület közé az Expert Online szerint. Díjakat kapott, és más tekintélyes kiadványok is megjegyezték. 2016-ban továbbra is az egyik piacvezető a rendszeres felhasználók számát tekintve, amely gyorsan növekszik. A szolgáltatás 24 órás technikai támogatása, a képzési csoport és a könyvelési kérdésekben történő tanácsadás nem engedi, hogy egyedül maradjon sem a könyvelővel, sem magával a szolgáltatással.

Ahhoz, hogy autóalkatrészek kiskereskedelmével foglalkozó vállalkozást nyithassunk meg egy állandó áruszállítási ponttal rendelkező online áruházon keresztül, egyéni vállalkozót kell nyitnunk adózási rendszer - egyszerűsített adórendszer (bevétel mínusz kiadás) és regisztrációval. különleges rendszer - UTII. Ezzel jelentősen megtakaríthatja az adófizetést.

A legjobb a könyvelést kiszervezni. Csak az a fontos, hogy a könyvelő céggel kötött szerződés rögzítse az utóbbi felelősségét minden általa végzett könyvelési műveletért.

4. Online áruház: szervezés, tartalom, promóció

Tehát ehhez a szakaszhoz közeledve Ön már kiválasztotta a fejlesztési irányt, döntött az áruszállítókról, és szerződést kötött velük, céget jegyeztetett be és választott adózási rendszert, miközben megoldotta a számvitel kérdését. Most meg kell szerveznünk a vállalkozás fő értékesítési eszközének – a Zaptrade rendszerplatformon található online áruháznak – munkáját.

Jelenleg a Zaptrade kulcsrakész megoldást kínál, teljes értékű online boltot autóalkatrészek és tartozékok online értékesítésére.

A rendszer főbb jellemzői:

• Keressen a hazai és külföldi gyártók autóalkatrészeinek grafikus online katalógusaiban, valamint cikkszám alapján keressen pótalkatrészeket a kapcsolódó beszállítói adatbázisokban.
• Saját alkatrészmérlegeinek automatikus betöltése az online áruház adatbázisába, valamint a mérlegek automatikus megjelenítése beszállítói raktáraiban az Ön által testreszabott jelöléssel.
• Weboldal-kezelési lehetőségek széles skálája: dizájnkészítő, weboldal-optimalizálási beállítások a weboldalak keresőmotorokban való promóciójához, integráció 1C-vel és más könyvelő programokkal, kedvezmények és felárak beállítása az ügyfelek számára, szállítási és kiadási dokumentáció elkészítése.
• Kényelmes funkciók az ügyfelek számára: személyes számla, rendelési és fizetési előzmények, az aktuális rendelések nyomon követése, az áruk különféle fizetési rendszerei, online kommunikáció személyes menedzserrel.
• A menedzser ügyféllel végzett munkájának egyszerűsége: a rendelések gyors feldolgozásának, az ügyfélnek történő fizetési számlák előállításának, a vásárlói fizetések feldolgozásának, az áruk webhelyen történő elhelyezésének képessége.
• Fizetések, megrendelések és regisztrációk könyvelése és statisztikája, felhasználói kéréseket elemző rendszer.

És még sok-sok hasznos funkció.

Domain név kiválasztása és vásárlása

Bármely webhely egy domain névvel kezdődik, amelyet ki kell választania az online áruház számára egy speciális forrásból - www.nic.ru
Domain ártól 590 rubel.

Mit kell tenni az oldalon időrendi sorrendben

A telephellyel való munkavégzés meghatározott sorrendjét cégünk szakemberei a vonatkozó utasításokban részletesen ismertetik. A bennük található összes anyagot hozzáférhető formában mutatják be azoknak a felhasználóknak, akik még alapvető ismeretekkel sem rendelkeznek saját online áruházuk létrehozásáról és az internetes reklámozásról. Mindezek a hasznos információk az első befizetés után válnak ügyfeleink rendelkezésére.

Javasoljuk, hogy figyelmesen olvassa el ezeket az utasításokat, hogy a jövőben megfelelő algoritmust állíthasson fel a webhelyével való munkavégzéshez, speciális szakemberek bevonása nélkül, és ennek eredményeként megtakaríthassa költségeit.
Ha nem saját maga fogja gondoskodni a weboldaláról, hanem valamelyik munkatársára szeretné bízni, vagy szakemberre szeretné kiszervezni, akkor utasításaink megadják azt a tudást, amely lehetővé teszi, hogy helyesen tudja kiosztani a feladatokat az alkalmazottaknak a beállításban. az oldal felállítása és optimalizálása.

Annak alapján, hogy a kezdeti szakaszban a vállalkozó maga is részt vesz a fő értékesítési eszköz - egy online áruház - felállításában, kiszámítjuk a várható kezdeti költségeket.

Szövegek az oldalhoz

Fontos megérteni: optimalizált szövegekre (vagy „tartalomra”) lesz szükség, függetlenül attól, hogy webhelye milyen platformra épül. Az összes tartalmat keresőrobotok elemzik, és ha az a legjobban megfelel a felhasználói kéréseknek, akkor az Ön webhelye nagyobb valószínűséggel jelenik meg a keresési eredmények között a versenytársak webhelyei felett.

Azok az oldalak, amelyekhez szövegre van szüksége:

• Normál menüoldalak:
  kezdőlap, szám szerinti keresés, katalógus szerinti keresés, fizetés, szállítás, elérhetőségek.
• Fő termékoldalak:
  karosszéria kézikönyv, akkumulátorok.
• A beépített katalógus oldalai márkánként a személygépkocsik alkatrészeinek kiválasztásához:
  Kezdhetjük azzal, hogy a 48 elérhető autó közül kiemeljük a 10 legnépszerűbb autómárkát. (Példaoldal - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Összesen: 18 weboldal oldal.

Egy keresőmotorokhoz optimalizált, 2000 karakteres szöveg írása körülbelül 500 rubelbe kerül. Lehet, hogy olcsóbban talál egy szövegírót, vagy úgy dönt, hogy saját maga írja meg ezeket a szövegeket a webhelyére, hogy pénzt takarítson meg. Kereshet szövegírót, aki optimalizált szövegeket írhat ezekre a forrásokra: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Az online autóalkatrészbolt indításának minden költsége

Összesen: 14 590 rubeltől

A Zaptrade platformon alapuló online áruház hatékony eszköz a vásárlói forgalom hálózatból való vonzására, amely mind a kezdő vállalkozók, mind a vállalkozásuk bővítését tervező cégek számára hasznos lesz. Fontos, hogy felelősségteljes megközelítést alkalmazzon online áruházának szervezésében és felállításában, hogy javítsa pozícióját a keresőkben. Ez előnyt jelent versenytársaival szemben, és jelentősen növeli az eladásait.

5. A kibocsátás helye és a kommunikáció

Az üzlet helyének, vagy inkább a rendelések átvételének és az áruk kibocsátásának helyének kiválasztásánál elsősorban az a tény vezérelje, hogy az Ön kirakata az interneten található, ahonnan a vásárlók nagy részét fogadja. Ez azt jelenti, hogy a helyiség kiválasztásánál a fő szempont a bejárat megközelíthetősége kell, hogy legyen, hogy az ügyfél autóval vagy tömegközlekedéssel könnyen elérhesse a rendelés leadását vagy az áruk átvételét.

Mivel webáruházunk van, az átvételi pont helye nem feltétlenül az első (piros) sorban van - ezzel jelentősen megtakarítható a bérleti díj. Az utcára közvetlen kijárattal rendelkező pincében történő elhelyezés megengedett.

A helyiségek mérete nem haladhatja meg a 20 négyzetmétert, ebből 5 négyzetmétert kell elkülöníteni üzlethelyiségre, a többit vezetői munkaterületre és raktározásra osztják.

Az üzlethelyiség kiválasztásánál az egyik legfontosabb kérdés a megbízható, nagy sebességű internet elérhetősége vagy csatlakozási lehetősége. Ez elsősorban az Ön vállalkozásának sajátosságaiból adódik, elsősorban az internethez kapcsolódóan, másodsorban pedig az áruháznak IP-telefóniát kell telepítenie, ami a hálózati kapcsolat sebességétől is függ.

Az ilyen helyiségek bérleti díja körülbelül 500 rubel 1 négyzetméterenként. Ha 20 négyzetméteres szobát vesz fel, akkor az előfizetési díj havi 10 000 rubel lesz. Azonnal figyelembe kell vennünk, hogy a bérbeadók túlnyomó többsége egy havi bérleti díj összegű kauciót is igényel. Ezt a kauciót a bérbeadó a bérleti szerződés felmondása után visszafizeti, ha nincs követelése a bérlővel szemben. Vagyis 20 000 rubelt kell előkészítenie a fizetéshez.

Bolt bútor

Az áruk értékesítésére szolgáló források alapján kiválaszthat bútorokat üzletébe. Vagyis azt javasoljuk, hogy keressen használt bútorokat, berendezéseket az üzletébe. Mivel az indulási szakaszban nincs szükség többletpénzre, jobb lenne, ha azt a márka népszerűsítésére fordítaná.

A legegyszerűbb opciót használják. Az üzletek berendezése a kereskedelmi ajánlatokból vett árakkal a következőket tartalmazza:

1. Asztali számítógépek vezetőknek – 2 db *1000 rubel = 2000 rubel

2. Éjjeli szekrények vezetői asztalokhoz – 2 db * 500 rubel = 1000 rubel

3. Polc dokumentumokhoz – 1 db * 1000 rubel = 1000 rubel

4. Szekrény vagy ruhaakasztó – 1 db*1500 = 1500 RUR

5. Vezetői székek – 2 db * 500 rubel = 1000 rubel

6. Székek látogatóknak – 2 db * 250 rubel = 500 rubel

7. Asztal nyomtatóhoz vagy MFP-hez – 1 db*1000 rubel = 1000 rubel

8. Áruállványok (2000x1500x510) – 3 db*500 rubel = 1500 rubel

ÖSSZESEN: 10 500 rubel

Irodai berendezések és számítógépek

Elvileg a számítógépek és irodai berendezések használtan is megvásárolhatók. Igaz, a bútorokkal ellentétben fennáll a törés veszélye. A használt és az új irodai berendezések közötti árkülönbség azonban akkora, hogy fedezi az esetleges meghibásodásukkal járó összes kockázatot.

Az üzletben szükséges felszerelés hozzávetőleges listája:

1. Számítógépek, monitorok, egér+billentyűzet készletek – 2 db*15 000 rubel = 30 000 rubel

2. Többfunkciós eszköz – 1 db *5000 rubel = 5000 rubel

3. Wi-Fi router – 1 db*1000 rubel = 1000 rubel

4. IP-átjáró telefonáláshoz – 1 db*2000 rubel = 2000 rubel

5. Rádiótelefon – 2 db*1000 rubel = 2000 rubel

6. Kábelek és csatlakozók és egyéb anyagok körülbelül 1000 rubel

ÖSSZESEN: 41 000 rubel

Internet

A szolgáltató megválasztása és a szolgáltatások költsége attól függ, hogy melyik régióban tervezik megnyitni az üzletet. Ezenkívül az internetes tarifák nagyon eltérőek magánszemélyek és jogi személyek esetében, és többször is. A fő kritérium a stabil kapcsolat. Ezért a szolgáltató kiválasztásakor jobb a nyújtott szolgáltatások minőségére figyelni, mint a költségekre.
Az internetes szolgáltatások költsége egy jogi személy számára korlátlan tarifával és 2 Mb/s sebességgel átlagosan 2000 rubel havonta.
Ez a sebesség elég a hálózaton végzett munkához, valamint a telefonáláshoz.

IP telefonálás

Autóalkatrészeket árusító online áruház szervezésekor azt is meg kell értenie, hogy a potenciális vásárlók teljes tömegéből, akik felkeresik webhelyét a megfelelő alkatrész megtalálása érdekében, csak kevesen adnak le önálló rendelést. Az ügyfelek túlnyomó része keresni fogja a módot, hogy kapcsolatba léphessen az üzletével, hogy tisztázza a szállítási határidőket, költségeket, fizetési feltételeket és egyéb árnyalatokat. A szolgáltatási tanácsadó, e-mail és egyéb elektronikus kommunikációs eszközök használata mellett mindig a telefonos kommunikáció lesz az első.

Javasoljuk az IP-telefónia telepítését a virtuális alközponttal való kommunikációhoz. A kommunikációs szolgáltatások díjai általában olcsóbbak, mint a mobiltelefonoké, és sok hasznos szolgáltatás is hozzáadódik, mint például a telefonbeszélgetések rögzítése, a hívófél-azonosító, a hívássorozat beállításai, az üzenetrögzítő és még sok más. Ezen túlmenően, ha megváltoztatja az üzlet helyét vagy a kézbesítési pontot, gyorsan átviheti az összes telefont, miközben megtartja a webhelyen hirdetett telefonszámokat.

Az IP-telefonon keresztül nyújtott kommunikációs szolgáltatások átlagos költsége nem több, mint 1500 rubel havonta.

Jelzések és nyitva tartás

Minden üzletnek szüksége van egy táblára, amely segít a vásárlóknak megtalálni. A legegyszerűbb és leghatékonyabb jelzési lehetőség a polikarbonát vagy fém alap, amelyhez fólia van rögzítve. Egy ilyen 1500x500 mm méretű tábla költsége hozzávetőlegesen fog kerülni 1500 rubel.

Ezenkívül meg kell rendelnie az üzlet vagy az átvételi pont működési ütemtervét, amelyet ki kell függeszteni az ajtajára. Előállítási költség a területen 500 rubel.

Minden üzlet számára kötelező elhelyezni az üzlet legjobban megközelíthető helyén információs táblát, ahol az alábbiakat kell bemutatni:

• a fogyasztói jogok védelmét ellátó szervek címe és telefonszáma
• vélemények és javaslatok könyve
• Szövetségi törvény „A fogyasztói jogok védelméről”
• a szervezet TIN másolata
• az OGRN másolata

Egy ilyen tábla gyártási költsége kb 2000 rubel.

ÖSSZESEN: 4000 rubel

Az online autóalkatrész-üzlet áruszállítási pontjára vonatkozó összes költség

Összesen: 79 000 rubel. Az árak az Ön területén változhatnak.

A megrendelés átvételi pontnak olyan helyet keresünk, hogy a megrendelő számára bármilyen szállítási móddal kényelmesen eljusson. Terület – 20 m2 elegendő. Az üzlethelyiségnek megbízható internetszolgáltató hozzáférési területén belül kell lennie. Minden bútor és berendezés felhasználható a kereskedési platformokon, hogy ne kelljen túlfizetni az újakért. Ügyeljen arra, hogy az üzletet táblával és nyitvatartással szerelje fel.

6. Autóalkatrész bolt szoftver

Az üzletben lévő számítógépekhez licencelt szoftverre lesz szükség. Ez elsősorban a Windows operációs rendszerre vonatkozik. Természetesen lehet szerencséd, és használt számítógépek vásárlásakor előre telepített operációs rendszerrel ellátott példányokkal találkozhatsz. Ha ez nem történik meg, akkor jobb, ha pénzt költ, és vásárol két licencelt példányt bármely számítógépes boltban. A kalózszoftverek kereskedelmi célú használatáért kiszabott bírságok hihetetlenek, ezért ebben az esetben nem javasoljuk a kockázatvállalást.

Szoftver kiválasztása

A Windows 10 operációs rendszer költsége - 6900 rubel 2016 májusától.
Vagyis 2 számítógépre kell költeni 13 800 rubel. Ezek az operációs rendszerek már rendelkeznek beépített víruskeresővel, ami elég ahhoz, hogy számítógépe biztonságban legyen a munkahelyén.

Az ingyenes, nyílt forráskódú Apache OpenOffice irodai programcsomag alkalmas táblázatokkal és nyomtatott dokumentumokkal való munkára.

Van egy másik lehetőség az ingyenes Linux operációs rendszer telepítésére, amely minden bizonnyal pénzt takarít meg, de előfordulhatnak kompatibilitási problémák más alkalmazásokkal és programokkal, amelyeket használni fog.

Kereskedelem és raktár működtetésére szolgáló program kiválasztása

A raktári és kereskedelmi számviteli szoftverek leggyakoribb termékei az 1C cég megoldásai. A cég számos számviteli programot gyárt különböző üzleti szektorok számára. Van egy program az autóalkatrészek értékesítésére is - 1C: Retail. Ez a cég jól fejlett franchise hálózattal rendelkezik, így minden bizonnyal megtalálja képviselőiket városában, hogy pontosítsák a kínált termékekkel kapcsolatos információkat. A Zaptrade cég kifejlesztett egy modult a rendszeréhez, amely lehetővé teszi az online áruház és az ügyfeleink által használt 1C programok szinkronizálásának konfigurálását.

Az autóalkatrészek kiskereskedelmére szolgáló speciális csomag vásárlásának költsége körülbelül 26 000 rubel Ezen túlmenően gondoskodni kell a program kiszervezési szolgáltatásával foglalkozó adminisztrátor bérlésének költségeiről is, amely től kezdve 5000 rubel havonta.

Van egy másik módja is, amely véleményünk szerint a legvonzóbb az autóalkatrészeket árusító vállalkozás online áruházon keresztül történő megszervezéséhez - ez az online megoldások használata a készletnyilvántartás vezetésére. Az interneten már elég ajánlat található olyan felhőszolgáltatást nyújtó cégektől, amelyek kiskereskedelmet, ügyfélbázissal való munkát, raktári nyilvántartásokat vezetnek, pénzügyeket irányítanak és dokumentumokat nyomtatnak. Az ilyen szolgáltatások költsége az optimális tarifában nem haladhatja meg 1000 rubel havonta kezdeti használati díjak nélkül.

A leginkább költségkímélő lehetőség magának a Zaptrade rendszernek a lehetőségeinek kihasználása, amely funkcionalitást biztosít az ügyfélbázissal való munkavégzéshez, az ügyfélmegbízásokhoz, a pénzügyi ellenőrzés fenntartásához, valamint a záródokumentumok nyomtatásához az ügyfél és a könyvelés számára. Mindezt egyetlen előfizetési díj tartalmazza, és minden ügyfél számára elérhető a Zaptrade motor használatának kezdetétől az autóalkatrészeket árusító online áruházban. A cég szakemberei részletesebb tájékoztatást adnak ezekről a rendszerképességekről.

Támogatás

Katalógusok a munkavégzéshez szükséges alkatrészek kiválasztásához

Az ügyfelek számára a pótalkatrészek helyes kiválasztásához, valamint az online áruházban beérkező rendelések ellenőrzéséhez professzionális eredeti katalógusokat kell használni a külföldi autók alkatrészeinek kiválasztásához.

Számos, az interneten könnyen megtalálható cég fejleszti ezeket a megoldásokat. Távoli hozzáférést biztosítanak egy katalógusgyűjteményhez, amelyek általában aktuális frissítési ponttal rendelkeznek, és a legpontosabb adatokat szolgáltatják a szükséges alkatrész eredeti cikkszámának megkeresésekor.

A hozzáférést általában előfizetési díj ellenében biztosítják, amely körülbelül 1500 rubel havonta egy munkahelyen.

A Zaptrade rendszerben megoldások találhatók az autóalkatrészek havi előfizetési díj keretein belül történő kiválasztására, valamint a Laximo eredeti és nem eredeti alkatrészeinek kiválasztására szolgáló katalógusok, amelyek külön díj ellenében csatlakoztathatók.

Az áruháznak telepítve kell lennie az operációs rendszerek és egyéb szoftverek licencelt verzióinak. A munkahelyi irodai programok ingyenes verziókban is megtalálhatók. Ami a raktári könyvelést és az ügyfelekkel való együttműködést illeti, a kezdeti szakaszban a Zaptrade rendszer képességeinek használatát javasoljuk, ezek elegendőek egy áruszállítási ponttal rendelkező online áruház munkájának ellenőrzéséhez. A vállalkozás értékesítésének és jövedelmezőségének növekedésével lehet gondolkodni a speciális számviteli szoftverekre való átálláson, mint például a felhőszolgáltatások vagy az 1C kereskedelmi és raktári megoldásai. Rendkívül fontos, hogy professzionális katalógusokkal rendelkező megoldást válasszon az autóalkatrészek kiválasztásához üzletébe.

7. Személyzet: bérek és munkarend

A külföldi autók autóalkatrészeit értékesítő vállalkozás megszervezésének legfontosabb és legfelelősebb része a bérelt személyzet kiválasztása. Általában hasonló gondolkodású emberek egy csoportja úgy dönt, hogy vállalkozást nyit, és készen áll arra, hogy saját vállalkozásában dolgozzon értékesítőként, raktári dolgozóként stb. A hasonló gondolkodású emberek csoportja gyakran két emberből áll. Itt azt a lehetőséget választjuk, amikor egy vállalkozó, aki egyben üzlet tulajdonosa is (egyben vezetőként és raktárosként is dolgozik), autóalkatrész-eladót bérel a segítségére.

Természetesen az első szakaszban, amikor vagy egyáltalán nincs ügyfél, vagy olyan sok van, hogy a vállalkozó maga is ki tudja szolgálni őket, nincs értelme mást vállalni. A helyzet az, hogy vagy egy ideig egyszerűen ki kell fizetnie a munkavállaló fizetését a kezdő költségvetéséből, mivel még nincs nyereség, vagy a munkavállaló nagyon gyorsan felmond, anélkül, hogy látna lehetőséget a pénzkeresetre.

Az eladó felvételéről szóló döntést 500 000 rubel havi forgalom elérése után kell meghozni, átlagosan 25%-os árréssel. Egy új alkalmazott többek között lehetővé teszi, hogy több időt fordítson a vásárlók vonzásának fő eszköze - egy online áruház - fejlesztésére.

Figyelembe kell venni, hogy a felvételhez olyan szakemberre van szüksége, aki azonnal bekapcsolódik a folyamatba, és elkezdi hasznot hozni a cégnek.

Az üzlet eladó kiválasztásának kritériumai:

• Kívánatos az autóipari vagy éppen műszaki végzettség, valamint az autók szerkezetének jó ismerete.
• Lehetőség az elektronikus katalógusok használatára a különféle külföldi gyártású járművek alkatrészeinek kiválasztásához.
• Kívánatos az ezen a területen szerzett tapasztalat, különösen az Ön régiójában, mivel a jelentkezőnek már van elképzelése arról, hogyan működjön együtt a helyi beszállítókkal és ügyfelekkel.
• Kor. Ügyeljen a 40 év feletti jelöltekre. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy ebben a korban az emberek felelősségteljesebbek és szorgalmasabbak, és támaszkodhat rájuk, természetesen olyan rossz szokások nélkül, amelyek negatívan befolyásolhatják vállalkozását. Az állás meghirdetésekor diszkriminációs megfontolások miatt tilos életkort megállapítani, így nyilatkozatunk tájékoztató jellegű, hasonló vállalkozás szervezése során szerzett személyes tapasztalaton alapul.
• Üdvözöljük, ha van autónk, mivel érdemes bevezetni egy áruszállítási szolgáltatást az ügyfélhez, és felajánlhatja az eladójának, hogy munkaidőn túli részmunkaidőben vállalja ezt az irányt.

Az üzlet eladó kiválasztásának kritériumai:

Sajnos nagyon nehéz lesz olyan eladót találni, aki teljes mértékben megfelel a megadott kritériumoknak, de lehetséges. A lényeg az, hogy ne váljon tehetségforrássá más vállalkozások számára. Ilyenkor járnak hozzád a tapasztalatlan jelöltek, te megtanítod őket mindenre, megkapják a szükséges gyakorlatot és elmennek más cégekhez dolgozni. Érdemes lehet megfontolni az ilyen lehetőségek szabályozását a leendő munkavállalóval kötött munkaszerződésben speciális feltételek bevezetésével. Ezt a kérdést ügyvédeivel tisztáznia kell. Mindenesetre, ha megtetszik a jelölt, először azt javasoljuk, hogy köss vele szerződést 2 hónapra, próbaidő formájában. Ez idő alatt kiderül, hogy mi az, és alkalmas-e az Ön vállalkozására.

Az eladó motivációja

Az eladó motivációjának meghatározásakor azt kell figyelembe venni, hogy egy átlagos eladó 500 000 rubel értékben szabadon eladhat alkatrészt a kiskereskedelemben. Ez azt jelenti, hogy a munkája magában foglalja az ügyfelek tanácsadását, az alkatrészek kiválasztását, a megrendelést az ügyfél számára, az áruk megrendelését és a beszállítóval való kapcsolattartást a szállítás, postázás, az ügyfélnek történő kiadás, valamint a pénzügyi tranzakciók lebonyolítása érdekében.

Értékesítő alkalmazásakor fizetési konstrukció felkínálásával motiválhatja: fizetés + árbevétel százaléka. Ebben az esetben a fizetést bele kell foglalni a százalékos komponensbe, de rögzíteni kell a havi munka eredménye alapján. A fejlődés legoptimálisabb motivációs százaléka 4%, 10 000 rubel fizetés mellett.

A jövőben minden hónapra értékesítési terveket kell készíteni az eladónak, és a motivációs százalékot lebegővé kell tenni, a tervezett mutatók végrehajtásától függően. Például, ha a terv 90%-ban teljesül, akkor a százalékos arány 3,5%, ha a tervet 10%-kal túllépi, az arány 4,5%. Ez további ösztönzést ad az eladóknak az eladások növelésére. Ebben az esetben célszerű valós, az eladókkal előre egyeztetett terveket előterjeszteni.

Ne felejtse el, hogy az eladó minden fizetéséből a számviteli osztálynak mindenféle szociális és nyugdíjjárulékot kell kiszámítania és meg kell fizetnie a különböző állami alapok számára, a kifizetések teljes összegének körülbelül 33% -ának megfelelő összegben.

Az üzlet nyitva tartása

Az üzlet munkarendje első alkalommal alkalmas a hétköznapok lefedésére, 9-19 óra között, illetve a szombati napot is ügyeleti napnak vehetitek, 10-14 óráig. Ez bőven elég lesz. A jövőben a forgalom, a bevételek és az üzletek létszámának növekedésével törekedni kell a napi 9-20 órai munkarend elérésére.

Fontos figyelembe venni, hogy az online áruház szinte éjjel-nappal lehetőséget ad üzlete „munkanapjának” meghosszabbítására, hiszen a Zaptrade platformon található webáruházban a vásárlói kéréseket automatikusan elfogadjuk, a lényeg hogy ne felejtsük el feldolgozni őket.

8. Dokumentumfolyam szervezése autóalkatrész boltban

Az autóalkatrész-üzletben történő kereskedelem megszervezésénél fontos tényező a dokumentáció helyessége és pontossága. Az ügyfelekkel és beszállítókkal cserélendő dokumentumok csomagja nem túl nagy, ezért azt javasoljuk, hogy haladéktalanul állítsa be a dokumentumáramlást, hogy a dokumentumok rendje jó szokássá váljon. Minden dokumentumtípushoz külön mappát kell létrehozni, amely az üzletben lesz elhelyezve, így bármikor frissítheti a kereskedelmi kapcsolatok történetét mind az ügyféllel, mind az áru beszállítóival.

Milyen dokumentumokat kell megtartania magának:

1. A Zaptrade online áruház adatbázisából kinyomtatott vásárló rendelése az aláírásával.

2. Értékesítési bizonylat az ügyfél (ha magánszemély) aláírásával azon sorok alatt, hogy az áru időben és időben megérkezett, és az ügyfélnek nincs panasza. A Zaptrade rendszer webáruházának adatbázisából van kialakítva.

3. TORG-12 fuvarlevél (ha az ügyfél jogi személy) az ügyfél aláírásával az áru átvételekor a szervezete pecsétjével, vagy az ügyfél, mint a szervezet képviselője számára meghatalmazás csatolásával. A Zaptrade rendszer webáruházának adatbázisából van kialakítva.

4. Ha az ügyfél a kapott alkatrészt bármilyen okból vissza kívánja küldeni, akkor a visszaküldés okának megjelölésével visszaküldési kérelmet kell kapnia a visszaküldött termékre vonatkozóan. Ezt a kérelmet kézzel írják, szabad formában, az ügyfél útlevéladatainak kötelező feltüntetésével. Az eljárás leegyszerűsítése érdekében azt javasoljuk, hogy készítsenek visszaküldési űrlapokat a vásárlóknak, és tartsanak egy bizonyos összeget az üzletben.

5. A beszállítóitól származó áru átvételéről szóló számlák és számlák szervezete képviselőjének az áru átvételekor kötelező aláírásával.

6. Megállapodások az autóalkatrész-beszállítókkal.

Felhívjuk figyelmét, hogy a vásárlói megrendelésben meg kell adnia az alkatrészek szállítási feltételeit a vevő megrendelésére, amelyet az utóbbinak el kell olvasnia és alá kell írnia.

Mint minden kiskereskedelmi vállalkozó, Ön is találkozik olyan ügyfelekkel, akik nem teljesen lelkiismeretesek az Ön között az autóalkatrészek szállítására irányuló ügylet kapcsán. Ez azt jelenti, hogy alapos indok nélkül megpróbálják visszaküldeni az Ön cége által megrendelt alkatrészeket, még akkor is, ha az alkatrészválasztás során hibáztak. Ezeket az alkatrészeket ritkán lehet visszaküldeni beszállítójának, vagy vissza lehet adni, de bizonyos kedvezménnyel, ami mindenképpen közvetlen veszteség a vállalkozás számára. Ugyanakkor a jogszabályok mindig a vevő oldalán állnak, anélkül, hogy figyelembe vennék az üzlet esetleges veszteségeit. Az ügyfelekkel való együttműködés ilyen fejleményeinek elkerülése érdekében felajánlunk egy lehetséges opciót az autóalkatrészek megrendelésre történő szállítási feltételeire vonatkozóan, amelyet a Zaptrade ügyvédei dolgoztak ki.

Ennek az ajánlatnak a lényege, hogy a kiskereskedelmi üzlet nem teljes értelemben árueladó, hanem csak szolgáltatást nyújt az ügyfélnek. Bár ez az ajánlat számos hivatkozást tartalmaz a kiskereskedelmi forgalom jogviszonyait szabályozó szabályozási keretre, a jogi álláspont helyes kialakításával vita esetén lehetőség nyílik a visszaküldéssel járó kockázatok egy részének semlegesítésére. áruk. Például, ha el lehet juttatni a bíróhoz azt a gondolatot, hogy ez egy szolgáltatás és nem egy termék, akkor a fogyasztónak joga van csak a nyújtott szolgáltatás minőségére hivatkozni, például, hogy miért nem feleltünk meg. a határidő, vagy rossz alkatrészt hozott, amikor a fogyasztó mást rendelt, vagyis ennek alapos okai lesznek. A próbaidőszakban pedig el lehet érni a fogyasztóval, hogy az üzlet csak szolgáltatást nyújt, valójában a képviselője, és vásárlási és szállítási szolgáltatásokat nyújt neki.

Kiszállítási feltételek

Kiszállítási feltételek:
1. Az alábbi információk egy ajánlat (a továbbiakban: Ajánlat) a __________________ egyéni vállalkozó/LLC (a továbbiakban: Vállalkozó) nevében bármely jogi személy vagy magánszemély, a továbbiakban: Megrendelő részére. , „Szerződés” megkötésére az alábbiakban meghatározott feltételek szerint.
2. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 437. cikkének (2) bekezdésével összhangban, az alábbiakban meghatározott feltételek elfogadása és a megrendelés kifizetése esetén az ajánlatot (a megrendelés összegének kifizetése) elfogadó jogi személy vagy magánszemély válik az Ügyfél az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 438. cikkének (3) bekezdése értelmében az elfogadási ajánlat egyenértékű a szerződés megkötésével az ajánlatban meghatározott feltételek mellett.
3. Vállalkozó a Megrendelő részére a katalógusszámok szerinti autóalkatrészek, alkatrészek és tartozékok (a továbbiakban: alkatrészek) professzionális beszállítóitól történő megrendelés szolgáltatását biztosítja, a Megrendelő pedig vállalja a Vállalkozó szolgáltatásainak megfizetését.
Figyelembe véve az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 779. cikkének, valamint a „Fogyasztói jogok védelméről szóló törvény” rendelkezéseit, a szolgáltatások bizonyos tevékenységek díjazás ellenében történő végrehajtását vagy bizonyos tevékenységek utasításra történő végrehajtását jelentik. egy állampolgár személyes és háztartási szükségleteinek kielégítésére. Az Orosz Föderáció Minisztériumának a monopóliumellenes politikáról és a vállalkozások támogatásáról szóló, 1998. május 20-i 160. számú rendelete szerint.
Megrendelő a megrendelés leadásakor kötelezettséget vállal arra, hogy a Vállalkozó szolgáltatásainak teljesítéséhez szükséges teljes körű adatokat megadja:
- Megrendelő katalógusszám hiányában történő leadása esetén a Megrendelő vállalja, hogy megadja a VIN kódot, a motor típusát, a gyártás dátumát, a jármű jogcímének másolatát.
- Katalógusszámok felhasználásával történő megrendelés esetén a Megrendelő vállalja az alkatrész nevének, valamint számának megadását.
Jelen ponttal a Vállalkozó tájékoztatja a Megrendelőt, hogy a hibás, hiányos adatszolgáltatás a Vállalkozó kötelezettségeinek ellehetetlenülését, a nyújtott szolgáltatás nem megfelelő eredményét, valamint a határidőre történő teljesítésének lehetetlenségét vonja maga után. (A fogyasztói jogok védelméről szóló, 1992. február 7-i 2300-1 szövetségi törvény 36. cikke, valamint az Orosz Föderáció kormányának 1997. július 21-i 918. sz. mintákon alapuló áruértékesítés szabályai”).
A Vállalkozó viszont felelős az alkatrészek járműnek való megfelelőségéért, melynek részleteit jelen megrendelés tartalmazza.
EMLÉKEZIK! Előfordulhat, hogy a forgalmi engedélyben szereplő adatok (különösen a gyártási év, azonosító szám, motorszám) nem felelnek meg a valóságnak. JEGYZET! Európában, Ázsiában és az USA-ban az alkatrészkínálat jelentősen eltérhet. TILOS az alkatrészek beszerelését, összeszerelését és beállítását olyan szervezetek és szakemberek által, akik nem rendelkeznek engedéllyel speciális autójavítási szolgáltatások nyújtására. ÖNEK JOGA VAN megállapodni a Vállalkozóval az eladott alkatrészek és autója szolgáltatási feltételeiről.
4. A szolgáltatás teljesítésének kezdő időpontja attól a naptól kezdődik, amikor a Vállalkozó megkapja a szükséges adatokat, mintákat a megrendelés leadásához, valamint a Vállalkozó szolgáltatásainak kifizetését. Ha a Megrendelő a vállalt fizetést nem teljesíti, nem ad meg teljes körű adatokat a rendelés leadásához, vagy nem ad az alkatrészből mintát, ha ez a megrendelés teljesítéséhez szükséges, úgy jelen Szerződés nem minősül megkötöttnek.
5. A szolgáltatás végrehajtási ideje 1-60 munkanap, attól függően, hogy a szállító raktárában vannak-e alkatrészek. A megadott időtartam szállító/gyártó hibájából történő meghosszabbodása esetén a szolgáltatás teljesítésének eltérő határidejét a Megrendelővel előzetesen egyeztetik, vagy a Vállalkozó szolgáltatásaiért előleg összegét visszaküldik (25. pont). Az Orosz Föderáció Kormányának 1997. július 21-i 918. számú, „Az áruk mintákon alapuló értékesítési szabályainak jóváhagyásáról” szóló rendelete. ez a megállapodás (az 1992. február 7-i 2300-1. sz. szövetségi törvény „A fogyasztói jogok védelméről” 32. cikke, valamint az Orosz Föderáció kormányának 1997. július 21-i 918. sz. „A jóváhagyásról” 22. bekezdése pontja alapján a termékértékesítésre vonatkozó szabályokat”).
6. Megrendeléskor a szolgáltatás bejelentett költsége előzetes. A Vállalkozó szolgáltatásainak költségének fenntartása mellett a beszállítók módosíthatják az alkatrészek költségét (1992. február 7-i 2300-1 szövetségi törvény „A fogyasztói jogok védelméről”). Ebben az esetben a Vállalkozó az árat megtárgyalja a Megrendelővel.
7. Minden jóváhagyásról és kiegészítésről a jelen megrendelésen felül előzetesen telefonon vagy e-mailben egyeztethető. A Vállalkozó szolgáltatásainak előzetes jóváhagyása és kifizetése után minden kiegészítést írásban készítenek, a Megrendelő aláírásával igazolják, és elküldik a Vállalkozó címére: _____________________________________, az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 165.1. cikkének megfelelően.
8. A nyújtott szolgáltatás hiányosságaira vonatkozó reklamációkat a megrendelés teljesítésének napjától, a megrendelt alkatrészek Ügyfél általi kézhezvételétől számított 14 napon belül fogadjuk el (1992. február 7-i 2300-1 szövetségi törvény „A Fogyasztói jogok védelme”).
9. A teljesített megrendelés részeként kapott alkatrészek tárolási ideje az alkatrész beérkezésétől számított 1 naptári hónap. A megadott időszak letelte után a megrendelés törlésre kerül, az alkatrészek kiskereskedelmi forgalomba kerülnek, a Vállalkozó költségeit és kiadásait a Megrendelő által kifizetett összegből megtérítik, a fennmaradó összeget pedig a Megrendelőre utalják.

A rendelési összeg kifizetésének részletei:_____________________________________________

Az autóalkatrészek kereskedelme Oroszországban rendkívül jövedelmező üzlet, amelynek sikeréhez számos tényező társul. Az autótulajdonosok száma évről évre növekszik, a „vaslovat” mindig műszakilag kifogástalan állapotban kell tartani, folyamatosan előfordulnak különböző alkatrészek, mechanizmusok kopása, meghibásodása.

Egy autóalkatrész-bolt tulajdonosának stabil jövedelmét segíti elő autórajongóink agyszüleményeik iránti, minden határon túlmutató szeretete. Őrült pénzért készek beszerezni a szükséges alkatrészeket, csak hogy a „fecske” úgy fusson, mint az új, és semmiben se legyen rosszabb, mint a szomszédé.

Az ilyen megfigyelések sok üzletembert arra késztetnek, hogy komolyan vegyenek részt az autóalkatrész-kereskedelemben. Azonnal szembesülnek a kérdéssel: hogyan lehet autóalkatrész-üzletet nyitni? Milyen árnyalatokat kell figyelembe venni, hogy a vállalkozás ne menjen csődbe? Találjuk ki.

Hol kezdjem?

Végezzen piackutatást

Fedezze fel régiója autópiacát

Fontos tudni, hogy egy adott városban vagy területen mely autók márkái keresettek. Tudja meg, hogy a helyiek mely autókat részesítik előnyben: belföldi vagy importált. A kutatási adatok szerint a nagyvárosokban a prémium kategóriás külföldi autók dominálnak, a tartományokban közel azonos az import és a hazai autók aránya. A külföldi autók közül a kínai és koreai autók olcsó változatai, valamint az európai gyártók használt autói keresettek.

A jövőbeli ügyfelek fizetőképességének felmérése

Egy nagyváros és egy 150-200 ezer lakosú vidéki város általában eltérő jövedelemmel rendelkezik. Adjon előnyt a dinamikusan fejlődő régióknak, amelyek fejlett infrastruktúrával rendelkeznek, és jó mutatókkal rendelkeznek az egy főre jutó bruttó jövedelem növekedését illetően.

A piaci kapacitás felmérése

Ismeretes, hogy az orosz lakosság ötödének van saját autója. Amikor egy település lakossága 150-200 ezer, az autók száma körülbelül 30 ezer lesz. Ha figyelembe vesszük, hogy a fővárostól való távolság növekedésével csökken a népsűrűség, ez a szám továbbra is valós lesz: a rést a környező falvak lakói töltik be, akik a városba érkeznek autóik alkatrészeit vásárolni. Van hova fejlődni.

Mérje fel versenytársait

Szánjon időt a versenytársak üzleteinek megismerésére. Értékelje elhelyezkedésüket, választékukat, piaci rést, árszintet és bónuszrendszert, ha van, homlokzati kialakítást, belső teret, az általuk használt reklámtípusokat. Természetesen ezt a projektet meglehetősen nehéz megvalósítani egy nagyvárosban. De közepes és kisvárosokban a kiskereskedelmi üzletek szemrevételezése 1-2 napon belül elvégezhető. Az autókereskedések címei könnyen megtalálhatók az interneten. A versenytársak munkájának elemzése után megérti, mire kell összpontosítania.

Az autóalkatrész-üzlet helyének kiválasztása

A nagyvárosokban tanácsos az üzletet a központba helyezni, ahol mindig sok drága külföldi autó tulajdonosa van. Kényelmes bekötőutak szükségesek.

A periférián a jövőbeli kereskedelmi vállalkozás felkutatásának lehetőségei eltérőek. Ha úgy dönt, hogy autóalkatrész-üzletet nyit külföldi autók számára, akkor a város központi része, ahol a nagyvállalatok, bankok, kormányzati szervek irodái találhatók, ahol a pénzes közönség összegyűlik, megfelelő hely lesz. A „vörös vonal” sűrű forgalmával mindig vonzó az üzleti létesítmények elhelyezéséhez.

Egy másik lehetőség: hozzon létre egy hasonló üzleti projektet a külterületen, amely mellett van egy forgalmas autópálya. Minden elhaladó autórajongónak észre kell vennie az ablakot. Csak ebben az esetben lesznek ügyfelei.

Üzleti terv

Az adott régió piacának tanulmányozása után készítsen részletes üzleti tervet egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához. Forduljon tapasztalt közgazdászhoz, aki az Ön véleményét és egy adott város, kerület vagy régió sajátosságait figyelembe véve részletes üzleti tervet készít. Ha a bevásárlókomplexum megnyitásának előkészítése idején nem rendelkezik elegendő személyes pénzeszközzel, forduljon a bank hitelosztályához. Egyértelmű cselekvési terv és részletes számítások nélkül nem biztosítanak hitelt.

Fontos: az előkészítési folyamat ilyen részletes leírása szükséges ahhoz, hogy egy üzletember komolyan vegye az esetleges kockázatokat, és reálisan felmérje egy másik autóalkatrész-üzlet megnyitásának kilátásait a választott régiójában. Nem titok, hogy egyes vállalkozások csődöt mondanak. Ennek fő oka a piaci kapacitáskutatás elhanyagolása és a túlzott magabiztosság.

Igen, ez nehéz feladat. Készüljön fel arra, hogy először éjjel-nappal dolgozzon. Minél jobban teszteli a vizeket, annál jobbak lesznek a döntései. Nem elég csak annyit mondani: szeretnék nyitni egy autóalkatrész boltot. Erőfeszítéseket kell tenni, érdeklődni kell, és a költségek megtérülnek.

Kilátások

Előzetes piacelemzést végzett, és úgy döntött, hogy van egy szabad rés. Mit ígér az autóalkatrész-kereskedelmi üzletág?

Ez az üzlet nyereséges. A bruttó fedezeti hányad 25 és 75% között mozog. Mit jelent? Miután levonja az összes költséget a bevételből, továbbra is tisztességes nyeresége lesz. Miután körülbelül 1,5 millió rubelt fektetett be vállalkozásába, jól szervezett kereskedési folyamattal és elegendő számú vevővel, havonta akár 300 ezer rubelt is kaphat. megérkezett. A beruházás egy éven belül megtérül.

Valósak ezek a számok? Biztosan! A kereskedelmi árrések gyakran 20-100%. Ne feledje, mennyibe kerülnek az alkatrészek. Tulajdonosaik évente akár 15 ezer rubelt is költenek az autók karbantartására. A költségek jelentős részét a pótalkatrészek teszik ki. Szorozzuk meg egy vidéki város 30 ezer autósát 15 ezer rubellel. Szerezzen be körülbelül 400 milliót. A teljes tortából néhány milliót is meg lehet ragadni.

Dokumentáció elkészítése

Milyen dokumentumok szükségesek egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához? A csomag szabványos.

Az Ön lépései:

1. Regisztrálja üzleti tevékenységét. Szerezzen be egy jogi személy állami bejegyzéséről szóló igazolást. Ha nem tervez nagyméretű alkatrészek és alkatrészek nagykereskedelmi szállítását, (IP).
2. Kérjen kódokat a Goskomstattól. Először is a „Pótalkatrészek”.
3. Lépjen kapcsolatba az adószolgálattal, és kapjon igazolást az adóregisztrációról.
4. Megállapodások megkötése: a kiválasztott helyiségek bérlésére és szemétszállításra.
5. Kérjen jelentést a tűzvédelmi felügyelőségtől, hogy üzlete megfelel a tűzbiztonsági követelményeknek.
6. Fizessen szabadalomért autóalkatrész-üzlet megnyitásához.

Pénzügyi kiadások

Az induló tőke legalább 1,6 millió rubel. Alkatrészek:

• fizetés a helyiségek bérletéért - 40 ezer rubel. havi;
• készlet a raktárban és az értékesítési emeleten - 1 millió rubel.
• kiskereskedelmi berendezések (állványok, polcok, vitrinek), számítógépes berendezések vásárlása, internetkapcsolat, a helyiségek elrendezése és javítása - 500 ezer rubelig;
• alkalmazottak fizetése (két eladó, egy könyvelő). Havi 40 ezer rubeltől;
• közüzemi számlák - legfeljebb 15 ezer rubel;
• egyéb költségek (reklám, promóciók, iroda, előre nem látható költségek) - 100 ezer rubelig.

A kereskedelmi árrés nagyságát a tulajdonos határozza meg ennek az értéknek a versenytársak közötti összehasonlítása alapján. Ha egy kicsit csökkenti az árakat, növeli értékesítési volumenét. A minimális felár 25%. Az eladók gyakran 40-50%-ra vagy még többre emelik a felárat.

Toborzás

Készüljön fel arra, hogy eleinte maga fogja ellátni az igazgatói és a beszerzési menedzser (ellátási menedzser) feladatokat. Ennek van egy pozitív oldala is. Nemcsak a bérszámfejtésen spórolhat, hanem belemerülhet az üzlet minden bonyodalmába is.

Kötelező személyzet:

• értékesítési tanácsadó (2 fő). Fizetési szint - 15 ezer rubeltől. havonta. A darabmunka típusú javadalmazás növeli a munka minőségét és a kamatot: kamatláb (5 ezer rubeltől) + az eladások százaléka;
• Könyvelő. Amíg az értékesítési mennyiség el nem éri a tervezett szintet, vegye igénybe meghívott szakember szolgáltatásait. Fizetés - 5-6 ezer rubel. havonta.

Eladókkal szemben támasztott követelmények:

• az eladásra kínált pótalkatrészek teljes választékának ismerete;
• Célszerű saját autóval rendelkezni, hogy a tanácsadó praktikus tanácsokat tudjon adni az alkatrészek cseréjével kapcsolatban (ha a vevő habozik a választásban), vagy alternatív lehetőséget kínálhat;
• nyelvtanilag helyes beszéd. Ha az eladó jól ismeri az autó tervezését, és kívül-belül tud tanácsot adni az ügyfélnek, akkor eleinte el lehet hunyni a szemét a köznyelven vagy a terminológia ismeretében. De az a szakember, aki nem akarja javítani az írás-olvasási szintjét, egy idő után bosszantani kezd néhány ügyfelet. Fejleszteni kell a beszédkultúrát.

Autóalkatrész beszállítók

A megbízható beszállítók garanciát jelentenek a vállalkozás sikeres működésére. Ha vannak barátaid, akik autóalkatrészeket szállítanak, az nagyszerű. Ha nem, keresse meg a szállítók címét az interneten. Olvasson véleményeket róluk, gyűjtsön további információkat.

Adja meg:

• szállítási adatok;
• fizetési eljárás;
• garanciák;
• bónuszok és kedvezmények elérhetősége.

Hol lehet autóalkatrészt vásárolni?

Lehetőségek:

• közvetítőktől;
• közvetlenül a gyártónál.

A második lehetőség alacsonyabb árakat jelent. Ugyanakkor a rendszeres ügyfelek közvetítői kedvezményrendszert hoznak létre, és bónuszokat kínálnak a megrendelések mennyiségéhez és számához. Nagy mennyiségű áru vásárlásakor az előnyök jelentősek lehetnek.

• a piac tanulmányozása után döntse el: nyit egy vállalati üzletet, amely egy márkájú autóhoz alkatrészt árul, vagy különböző márkájú autókhoz kínál alkatrészeket a vásárlóknak;
• talán elfoglal egy rést külföldi vagy hazai autók, japán, európai vagy amerikai autók alkatrészei számára;
• a dömping jó lehetőség. De ne ess túlzásba az árcsökkentéssel. A versenytársak dühösek lesznek, és a vásárlók kezdenek kételkedni a szállított termékek minőségében. Jobb - kis kedvezmények, de minden vásárlásnál. A halmozott bónuszkártya rendszeres ügyfelek számára racionális megoldás;
• Az utak mentén óriásplakátokon és transzparenseken helyezze el az üzlettel kapcsolatos információkat, hogy az autó tulajdonosának szeme megakadjon az utazások során. Brosúrák és szórólapok terjesztése. Az újság nem a legjobb megoldás. Idővel az elégedett ügyfelek véleménye lesz a legjobb (és ingyenes) hirdetése.
• ne kíméljen pénzt autó vásárlásával vagy bérlésével, hogy pótalkatrészeket szállítson a garázsba vagy az ügyfél otthonába. A "GAZelka" elfogadható lehetőség. A gyors kiszállítás határozott plusz a malacperselyedben.
• biztosítsa a népszerű, keresett pótalkatrészek raktáron való elérhetőségét;
• a katalógus szerint megszervezni a munkát;
• hozzon létre egy weboldalt üzletének az interneten. Az értékesítési volumen növekedni fog. Ne feledje, hogy további beruházásokra lesz szükség. Ebben az esetben a gyors áruszállítás fontos feltétele a cégedről alkotott pozitív képnek.

Fontolja meg azokat az ajánlásokat, amelyek segítenek az autóalkatrész-üzlet megnyitásában a semmiből. A hozzáértő stratégia, a kitartás, az ösztön és a kereslet ingadozásaira adott gyors reagálás segít abban, hogy kereskedelmi vállalkozása a régió egyik legjobbja legyen.

Hazánk útjain napról napra több az autós, van akinek két, sőt három autója is van. Az autók hajlamosak tönkremenni, és ha ez ritkán történik meg, akkor az olajat, fagyállót, fékfolyadékot és a többit évente kell cserélni.

Előfordul, hogy évente egyszerinél gyakoribb cserére van szükség. Az autó „cipőcseréje” évente kétszer is szükséges. Ez alapján világossá válik számunkra, hogy minden, autókkal kapcsolatos kereskedelmi tevékenység sikeres lesz, így az autóbolt nyitása is. De ha nem ismeri néhány árnyalatot, és nem tanulmányozza ennek a tevékenységnek a jellemzőit, akkor a vállalat veszteségesen fog működni.

Hol kezdjem?

Szóval, hogyan kell autóboltot nyitni, hol kezdjem? Mindenekelőtt marketingkutatást kell végezni, és meg kell határozni, hogy mi a legrelevánsabb ma, és mire van nagy kereslet. Ez segít feltárni versenytársai erősségeit és gyengeségeit.

Ezután üzleti tervet kell készítenie egy autóbolt számára. Ne hagyja figyelmen kívül ezt a pontot. A terv fontos szempont az üzlet nyitásakor, mindent alaposan át kell gondolni és le kell írni, hogy később semmi se feledkezzünk meg.

Emlékeztetünk arra, hogy az autóipar sikerét semmilyen válság nem befolyásolja, mert az autó közlekedési eszköz, és az emberek soha nem ülnek egy helyben. Minden nyáron a tengerhez mennek, tavasztól őszig - a dachába, és egész évben a vendégeknek és az üzleti életnek. Hiszen az embernek könnyebb megjavítani egy régi autót, mint újat venni.

Az autóboltban alkatrészeket vásárolhat autójához - különféle alkatrészeket, részegységeket, valamint fogyóeszközöket és sok más autóipari terméket és tartozékot. Az egyéni vállalkozó (IP) egy ilyen vállalkozás megnyitása esetén a legkényelmesebb forma.

Ha egy autóalkatrész-üzlet tulajdonosának lehetősége van együttműködni nagy autóipari szervezetekkel (teherautó-szállító társaságokkal, taxikkal vagy autóraktárokkal), akkor jogi személyt is be kell jegyezni. Az autóipar sikerének aránya évről évre növekszik, ma az autóalkatrészek piaca körülbelül 25 milliárd dollár.

Az autóüzlet üzleti tervének tartalmaznia kell egy autóalkatrész-üzlet piacának részletes leírását a településen. Miután megértette ezt a részt, fel kell készítenie egy végső piaci bevezetési stratégiát. Meg kell jegyezni, hogy napjainkban az autókereskedések piaca több csoportra oszlik:

Autóalkatrészek háztartási gépkocsikhoz;
- autóalkatrészek európai vagy amerikai összeszerelésű autókhoz;
- autóalkatrészek japán autókhoz.

Vannak olyan szaküzletek is, amelyek egy bizonyos márkájú autóhoz alkatrészt árulnak.

Hogyan lehet megvalósítani egy üzleti tervet?

Miután elkészítették az autóbolt üzleti tervét, folytathatja a végrehajtását. Először is megkeressük és kiválasztjuk azokat a helyiségeket, ahol az autóbolt található. Területének legalább 60 négyzetméternek kell lennie. m. Ezután ki kell választanunk azokat a berendezéseket, amelyek kitöltik az üzletet - ezek a pultok, polcok, pénztárgép, vitrin, számítógépek.

Ezzel egyidejűleg megkezdheti az áruk vásárlását is. Attól függően, hogy melyik városban található az autóbolt, külföldről és orosz online áruházakon keresztül is rendelhet alkatrészeket. Ha minden paraméter teljesül, és az üzlet készen áll a nyitásra, meg kell találnia a dolgozókat.

A minimális készlet egy értékesítő, menedzser, igazgató és könyvelő. A jelen esetben fennálló kockázat a pótalkatrészek hiánya. Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében gondoskodni kell arról, hogy a szállítási idők minimálisak legyenek, és az ár ésszerű legyen. Ehhez az üzleti tevékenység kezdetétől nyereséges megállapodásokat kell kötni.

Hogyan lehet előre gondoskodni a keresletről?

Hogyan lehet autóboltot nyitni, és hol kezdjem, ha nem fér hozzá a közlekedési rendőrség adatbázisához? Meg kell találnia, hogy melyik autómárka a legelterjedtebb az Ön városában, és mely alkatrészek romlanak meg leggyakrabban. Akkor magának is tudnia kell, mire van nagy kereslet, és az év melyik szakában, milyen olajat részesítenek előnyben az emberek. Ha követi ezeket az egyszerű irányelveket, képes lesz kezelni értékesítéseit.

Mi aktuális ma?

Azok, akik azon töprengenek, hogyan lehet autóboltot nyitni külföldi autók számára, jó úton haladnak, mivel a modern társadalom általában a külföldi gyártású autókat részesíti előnyben. Ezért a külföldi autók autóalkatrész-üzlete pontosan az a hely, ahol pénzt kereshet. Hiszen egyetlen gép vagy mechanizmus sem mentes a meghibásodásoktól. Az autóiparba való belépés gondolata korunkban meglehetősen aktuális, stabil és állandó nyereséget biztosít. Az autóbolt megnyitásához minden dokumentumot helyesen ki kell töltenie - ez sokáig tarthat.

Mi határozza meg egy autóbolt sikerét és jövedelmezőségét?

Az autóalkatrész-üzletet nyitó személynek meg kell értenie, hogy vállalkozása sikere és bevétele a tulajdonos által az alkatrészekre megállapított áraktól, az áruk kiválasztásától, az üzletet látogatók számától, valamint a helytől függ. az üzletből.

Ahhoz, hogy az árak megfeleljenek a vevőnek, kis felárat kell tenni, illetve nyereséges megállapodást köthetsz valamilyen szervezettel, hogy bizonyos feltételek mellett kedvezményt adnak termékeikre. Ahhoz, hogy széles áruválasztékkal rendelkezzen, sok pénzt kell befektetnie. Nem kell mindent egyformán megvenni, az összes drága alkatrészt egyenként vegye be, az olcsókat - egyszerre hármat, ötöt, így megértheti, mi fogy jobban és mi rosszabb.

Hogyan vonzunk ügyfeleket?

A vásárlók vonzására először névjegykártyákat oszthat ki, vagy a nyitás napján végezhet valamilyen promóciót. Amikor helyet választ üzlete számára, vegye figyelembe a tevékenység típusát, és próbálja meg elhelyezni azt egy gumibolt, szerviz közelében vagy valahol egy autómosó környékén.