-> Kereskedelem, szolgáltatás, szállítás

Nagykereskedelmi üzlet a semmiből (közvetítő modell)

Nagyon röviden elmondom, hogyan hozhat létre nagykereskedelmi üzletet a semmiből, és keresheti meg első komoly pénzét.

Általánosságban elmondható, hogy egy nagykereskedelmi vállalkozás jó pénzt kereshet anélkül, hogy elhagyná otthonát. Egy nagykereskedelmi vállalkozás elindításával gyorsan és nagy pénzhez juthat.

A nagykereskedelmi üzletág szokásos működési sémája ismert: mivel ömlesztve vásárol árut, ezek az áruk sokkal kevesebbe kerülnek. Ezután ezeket az árukat ömlesztve, de magasabb áron értékesítheti. Vagy értékesítheti ezeket a termékeket kiskereskedelmi forgalomban és sokkal magasabb áron.

Azt gondolhatja, hogy egy nagykereskedelmi vállalkozás elindításához mindenképpen pénzre lesz szüksége, legalábbis az első árutételhez. És mivel ömlesztve vásárolunk, ez azt jelenti, hogy ehhez egy egész hegy, vagy esetleg több autónyi pénz kell. Nem! A nagykereskedelmi üzlet szépsége abban rejlik, hogy induló tőke nélkül (nem számítva a kisebb kiadásokat) teljesen megvalósítható.

Hogy őszinte legyek, a nagykereskedelem viszonylag egyszerű üzlet, óriási előnye, hogy ebben az üzletben a siker teljesen másolható egy másik nagykereskedelmi üzletről.

Milyen előnyei vannak általában egy nagykereskedelmi vállalkozásnak?

1. A nagykereskedelem komoly üzlet. Itt nagy mennyiségekről van szó, ami nagy pénzt jelent. De a legmenőbb dolog az, hogy a nagykereskedelmi üzleti rendszer egyszerű a kezdők számára.
Egyszerűen a kezdők kis mennyiségekkel kezdik, és amikor rájönnek, hogy készen állnak egy nagy úszásra (elsősorban pszichológiailag), akkor növelik a lendületüket. Kellemes meglepetés vár a nagykereskedőkre, amikor rájönnek, hogy a 10-szer több pénzhez nem 1 zacskó burgonyát kell eladniuk, hanem 10-et. De az 1 zacskó és 10 zsákra fordított idő nagyjából ugyanannyi. Így válnak az emberek kezdőből pénzes vállalkozóvá.

2. Ha nagykereskedelmi üzletet folytat, akkor teljes mértékben egy termékre vagy egy résre koncentrálhat. Ez sokkal könnyebb, mint például egy kiskereskedelmi üzlet hatalmas választékával foglalkozni. Minél több szakértelemmel rendelkezik, annál jobban teljesít.

3. A nagykereskedelmi üzleti séma egyszerű és mindenki számára elérhető, még a tapasztalatlanok számára is.

4. Elég könnyű lemásolni egy sikeres nagykereskedelmi üzleti modellt. Mindez ugyanazon okból – a rendszer egyszerű és átlátható.

5. Nincs szükség nagy kezdeti beruházásra.

6. Kezdetben egy nagykereskedelmi vállalkozás nem igényel sok időbefektetést, így amíg nem biztos abban, hogy vállalkozása pénzt fog hozni, bármi kockáztatása nélkül maradhat a bérmunkában.

Hogyan kezdjük el a nagykereskedést

Nagykereskedelmi vállalkozás indítása sokkal könnyebb, mint gondolnád!

Íme két fő forgatókönyv:

1. Vásárol vagy ad el egy terméket, és magasabb áron ad el, profitot termelve belőle.
2. Megkeresi a vevőt a termékre, és megszervezi a vásárlási és eladási folyamatot. Ezt követően a szállító jutalékot fizet Önnek a teljesített tranzakcióért. De erről előre meg kell állapodnia a szállítóval, és ügynöki szerződést kell kötnie vele.

Az első lehetőség a klasszikus modell, amelyet a nagykereskedelmi piac nagy szereplői használnak. Mint érti, az induláshoz elég komoly pénzügyi forrásokra, raktárterületre és személyzetre van szüksége.

A második lehetőség az úgynevezett közvetítő modell, amelyet széles körben alkalmaznak a kisvállalkozásokban. Innen javaslom kezdeni.

Íme az előnyei:

• A termék megvásárlásához nincs szükség kezdeti befektetésre.
• Nincs szükség egyéni vállalkozó vagy LLC megnyitására. Fizikai munkásként dolgozhatsz. szerződés szerinti személy.
• Nincs szükséged raktárra vagy alkalmazottakra.

A nagykereskedelmi üzlet teljes egészében online indítható, anélkül, hogy irodája, alkalmazottai kellenek, vagy akár beszállítóival és vásárlóival is találkozna. Ez azt jelenti, hogy gyorsan, egyszerűen és gyakorlatilag befektetés nélkül indíthat nagykereskedelmi üzletet.

A nagykereskedelem minden áru kereskedelmének szükséges láncszeme. A nagykereskedelem lényegében közvetítő a gyártó és a kiskereskedő között.

A kiskereskedők feladata a termékek közvetlen értékesítése a vásárlóknak. A nagykereskedelem a gyártótól származó áruk továbbértékesítésével foglalkozik, a terméket kisebb mennyiségben forgalmazza a kiskereskedőknek.

A nagykereskedelem nagyon jövedelmező lehet, de lehet, hogy alig.

Sok múlik a nagykereskedelem léptékén, a szervező vállalkozói kedvén és a felárak mértékén.

A nagykereskedelem fajtái

Nagykereskedelmi üzleti ötlet többféle változatban is megvalósítható. A nagykereskedő lehet kereskedő, a gyártó hivatalos képviselője, megkönnyítve munkáját a termékek értékesítésében.

1. Hivatalos képviselő

Ez a legjövedelmezőbb lehetőség a nagykereskedelemben, mivel lehetővé teszi, hogy saját értékelést állítson be a termékre, ne függjön a kereskedelmi lánc más beszállítóitól, és időben reagáljon a termelésben bekövetkező változásokra.

A nagy gyártók általában maguk hoznak létre nagykereskedelmi kereskedő cégeket a termékek gyártása és értékesítése szétválasztása, valamint az értékesítés hatékonyságának növelése érdekében.

A nagykereskedelmi üzleti ötlet megvalósításának kereskedői lehetőségét egy kezdő vállalkozó ritkán használhatja a gyakorlatban, mivel ez a rést általában elfoglalják.

2. A gyártó „értékesítési osztálya”.

Ezért a vállalkozók gyakran élnek az együttműködés lehetőségével több olyan kis gyártóval, akiknek nincs saját cégük a termékek értékesítésére. Ebben az esetben a nagykereskedő átveszi a gyártó értékesítési részlegének feladatait, és kezeli a logisztikát, némi felárat keresve.

Az „értékesítési osztály” jellemzői: előnyei és hátrányai

Ennek a nagykereskedelmi lehetőségnek a hátránya, hogy a késztermékekhez raktárt kell tulajdonolni vagy bérelni, mivel a gyártók általában arra törekszenek, hogy a legyártott termékeket a lehető leggyorsabban értékesítsék.

A kockázatok közé tartozik, hogy a késztermékek gyártótól való átvétele és a kiskereskedőkkel való szerződéskötés között időbeli eltérés lehet. Ebben az esetben a raktár túlterheltté válik, és az értékesítés megnehezül.

Az ilyen nagykereskedelem előnyei azonban az áruk kedvező árának megállapítása és a halasztott fizetési feltételek megszerzése a gyártótól.

3. Közvetítő - nagykereskedelmi forgalmazó

A nagykereskedelem másik lehetősége a nagy mennyiségű áru vásárlása egy nagyobb nagykereskedelmi beszállítótól, majd az ezt követő továbbértékesítés és kiskereskedőknek történő szállítás, vagyis a nagykereskedelmi forgalmazói státusz megszerzése.

Ez a lehetőség reálisabb a kezdő vállalkozók számára.

Az elfogadható szintű haszon eléréséhez azonban szükség van az áruk szállítására szolgáló szállításra, és lehetőleg egy nagykereskedelmi raktárra az áruszállítmányok formálására. Az ilyen típusú nagykereskedelemnél a pénz a nagykereskedő számlájára kerül, az áruszállítmány megérkezik a raktárba, és a kiskereskedő nem látja, hogy valójában kitől vásárolják az árut.

Fő forgalmazói kockázatok

Ez azért fontos, mert fennáll a veszélye annak, hogy a kiskereskedő és a fő szállító között közvetlen szerződés jön létre. Ez a fajta nagykereskedelem meglehetősen jó tapasztalatokat ad a fuvarszervezésben és a szerződéskötésben.

Nagykereskedelem: logisztika

A logisztikai rendszerek nagyon eltérőek lehetnek:

1. A beszállítói áruk a nagykereskedő raktárába szállíthatók, átvehetők, majd az átvett árukból tételeket képeznek a kiskereskedő általi kiszállításra.

2. Dolgozhat egyszerűsített séma szerint is, amikor egy árutételt a nagykereskedő alakít ki, és magukat az árukat a szállító társaságok szállítják ki a szállító raktáraiból.

Igaz, ebben az esetben a fuvarleveleken megjelenhet a termékek valódi szállítójának neve, és fennáll a közvetlen szerződéskötés kockázata.

3. A nagykereskedelem számára finanszírozási szempontból még egyszerűbb lehetőség a nagykereskedők és a kiskereskedelmi üzletek közötti egyszerű közvetítés.

Ebben az esetben a közvetítő vállalja a szortiment koordinálását, az árutétel kialakítását és az áruk kiskereskedőhöz való eljuttatását. Ebben az esetben a közvetítő általában nem állít fel nagykereskedelmi felárat a termékre, hanem bizonyos jutalékot kap szolgáltatásaiért.

Ez a nagykereskedelmi lehetőség nem igényel forgótőkét, de sok kockázatot rejt magában, hiszen a közvetítő mindig kizárható a nagykereskedelmi üzleti folyamatok láncolatából.

Nagykereskedelem: hová tegye erőfeszítéseit?

A nagykereskedelmi üzleti ötlet megvalósításának megfelelő lehetőség kiválasztásához alaposan tanulmányoznia kell a termékpiacot, kutatást kell végeznie, a lehető legnagyobb mértékben szűkítenie kell a szakterületét, anélkül, hogy megpróbálná lefedni a kínált áruk széles körét.

A specializáció és a marketingkutatás lehetővé teszi az áruválaszték, a nagy- és kiskereskedelmi árak alapos megismerését, és a kereslet függvényében az optimális ár beállítását a maximális jövedelmezőség elérése érdekében.

A nagykereskedelem megszervezése nagyon jövedelmező és ígéretes üzlet lehet. De ez csak akkor lehetséges, ha bizonyos tapasztalatokra tett szert, logisztikai ismeretekkel rendelkezik, és a szerződéskötéskor alaposan átgondolja a jogi kérdéseket.

Üzleti ötlet: nagykereskedelem

A modern világban az önmagunkért való munka gondolata egyre nagyobb visszhangra talál az emberek fejében.

Az internetnek, az üzleti életről szóló könyvek és szemináriumok elérhetőségének, valamint mások példájának köszönhetően a jövőbeli vállalkozók felismerik, hogy minden lehetséges.

A siker nem csak a gazdagokat és a megfelelő kapcsolatokkal rendelkezőket éri el.

És mindenekelőtt azok, akik készek időt és erőfeszítést áldozni arra, hogy fáradhatatlanul haladjanak céljuk felé.

Leginkább az újoncok csodálkoznak hol kezdje el saját kereskedelmi vállalkozását.

Ezt a területet ugyanis mindenki jól ismeri, emellett számos lehetőség kínálkozik a niche kiválasztására, amelyek között bárki találhat kedvére valót.

De nem számít, milyen egyszerűnek tűnik egy kereskedelmi vállalkozás, a helyes megnyitáshoz és az üzleti élet megfelelő lebonyolításához bizonyos ismeretekre van szükség.

Ez a cikk röviden felfedi a legfontosabb titkokat.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő rést egy kereskedelmi vállalkozás számára?

Ahhoz, hogy megfelelően szűrje az ötleteket arra vonatkozóan, hogy milyen kereskedelmi üzletet nyithat, a vállalkozónak két kérdést kell feltennie magának:

Milyen típusú kereskedelmi vállalkozást szeretne igazán működtetni?

Valóban nagyon fontos, hogy a vállalkozó szeresse a választott vállalkozását.
Csak akkor lehet teljes mértékben megalapozni azt a folyamatot, amikor az üzletember azzal kereskedik, ami számára érdekes.

Milyen termékekre van szükség és különösen népszerű a kiválasztott területen?

Persze bármennyire is érdekli a horgászat vagy a tenisz, a kapcsolódó áruk boltját nyitni, ahol nincs rá kereslet, egyszerűen hülyeség.
Ezért nagy figyelmet kell fordítania potenciális ügyfelei igényeinek elemzésére.

A kereskedelmi üzletág jelenlegi helyzetének elemzése

Tehát egy fontos kérdés, amely lehetővé teszi, hogy kiszűrje a népszerű ötleteket egy kereskedelmi vállalkozás számára, hogy mely területekre van jelenleg kereslet az Ön régiójában.

Oroszországban a kisvállalkozók tevékenységének mintegy 50-55% -át a kereskedelmi szektor teszi ki.

Az üzlet megnyitására vonatkozó ötletek hangsúlyozhatók a Yandex.Wordstat szerinti keresleti diagram tanulmányozásával:

Lépésről lépésre, hogyan kell elindítani egy kereskedelmi vállalkozást

Ne tanulja meg a szakma fortélyait - tanulja meg a szakmát.
Népi bölcsesség

Az elméleti információk és elemzések csak általános képet adnak arról, hogy milyen kereskedelmi üzletet érdemes nyitni, és milyen ötleteket lehet megfelelően kidolgozni.

A gyakorlati tevékenységekhez a kezdő vállalkozóknak lépésről lépésre szóló utasításokra lesz szükségük.

1. Vállalkozóként kell regisztrálnia magát, ki kell választania az adózási formát, és be kell szereznie minden szükséges dokumentumot a legális kereskedelmi tevékenység folytatásához.
2. Ha úgy dönt, hogy a piacon kívül értékesíti vállalkozását, nem nélkülözheti pénztárgépet.
   Nem csak megvásárolni, hanem regisztrálni is kell.
   Ne feledkezzünk meg a második népszerű fizetési módról sem - a fizetési kártyáról.
   Meg kell nyitnia és regisztrálnia kell egy terminált, miután először kiválasztotta az azt kiszolgáló bankot.
3. Egy másik típusú dokumentum, amely nélkül nem tud kereskedelmi tevékenységet folytatni, bizonyos árucsoportokra vonatkozó engedélyek.
   Mindenekelőtt ez az alkoholtartalmú italokra és a cigarettára vonatkozik.
4. Ha az összes szükséges engedélyt és dokumentumot megkapta, már csak egy helyet kell kiválasztani, ahol kiskereskedelmi üzletet nyithat.
   Vásárolhat egy telket és rakhat rá egy pavilont.
   De jobb, ha először bérel egy kész pontot, beállítja a kereskedési folyamatot, majd ilyen nagy beruházásokat hajt végre.
   Ne legyen lusta, és keresse a városvezetés különleges ajánlatait.
   Néha olcsóbban nyithat boltot, köszönhetően a részükről származó ösztönzőknek.
   És köszönetképpen Ön rendez egy tömegközlekedési megállót a kiskereskedelmi üzlet mellett.
5. A bevásárlópavilonnal kapcsolatos probléma megoldása után tárgyalhat a szükséges közművekről, és engedélyeket szerezhet a SES-től és a Rospotrebnadzortól.
6. Ha a szervezési kérdéseknek vége szakad, két viszonylag egyszerű, de fontos lépés van hátra.
   Megfelelő alkalmazottakat kell találnia az üzletéhez, és fel kell szerelnie mindennel, amire szüksége van.

Hogyan kell helyesen üzletelni a kereskedelemben: helyiségek kiválasztása

A kereskedelmi vállalkozás megnyitásának lépésről lépésre szóló utasításaiban nem sok helyet szentelnek a hely kiválasztásának.

Bár ez a lépés nagyon fontos, és egy hozzáértő megoldás lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számának jelentős növelését.

Tehát a legnépszerűbb ötletek egy jó kereskedési hellyel kapcsolatban így néznek ki:

• a látogatók stabil áramlásának megteremtése érdekében az üzletet nagy tömegű helyeken kell elhelyezni (buszmegállók, metróállomások, átjárók, kereszteződések, vasútállomások és autóbusz-állomások közelében);
• A szálláson spórolhat, ha nem törekszik arra, hogy a központi városrészben létesítsen pontot – ott természetesen nagyobb a kereslet; de sikeresen kereskedhet a lakott területeken;
• ha nem szeretne egy kiskereskedelmi üzlet biztonságával bajlódni, bérelhet helyet egy bevásárlóközpontban; de legyen óvatos, amikor kiválasztja - nem mindenki büszkélkedhet magas látogatottsággal.

Melyik államban indíthat kereskedelmi vállalkozást?

Egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához elegendő egy adminisztrátort és két értékesítőt felvenni, akik műszakban dolgoznak.

Természetesen a személyzet létszáma teljes mértékben az üzlet várható volumenétől függ.

Hagyományosan darabmunka fizetési rendszert hoznak létre - ez további ösztönzés az eladók számára, hogy jól lássák el feladataikat.

A munkarend műszakos: hétről hétre, vagy naponta.

Az eladóknak egészségügyi bizonyítvánnyal, jó kommunikációs készségekkel és emberek megnyerésére való képességgel kell rendelkezniük.

Talán jobb, ha tapasztalat nélküli, de lelkes és pozitív karakterű embert vesz fel egy ilyen pozícióra. Mint egy goromba nő „öreg”, de nagy tapasztalattal.

Végül is a gyakorlatban elég gyorsan elsajátíthatóak a munkakészségek - nincs ebben semmi bonyolult. De az ügyfelekhez való hozzáállás sokat jelent.

Felmérések szerint az emberek több mint 50%-a hajlandó elmenni egy távolabbi üzletbe, ha szereti az ott dolgozókat.

Nem hajlandók olyan helyen vásárolni, ahol durvák vagy egyszerűen nem elég udvariasan szolgálják ki őket. Még akkor is, ha ez az üzlet közelebb van és kényelmesebb számukra.

Szüksége lesz biztonsági és takarítási szolgáltatásokra is.

Az első célból fel kell venni a kapcsolatot egy biztonsági céggel, és fel kell szerelni egy riasztót és egy térfigyelő kamerát. Nem kerül annyiba, de sok ideget és pénzt megspórolhat később.

De takarítót is lehet bérelni órabérben. Száraz évszakban elegendő a kétnapi takarítás, nedves évszakban - naponta.

Ötletek a kereskedelmi vállalkozás megfelelő népszerűsítéséhez

Kereskedelmi üzletet csak akkor tud sikeresen működtetni, ha kész pénzt fektetni a promóciójába.

Sőt, már az elején el kell döntenie a beruházás összegét.

A nagyszabású üzleti ötletek jelentős befektetést igényelnek, és jobb, ha ezt az ügyet egy reklámügynökségre bízza.

Egy kisvállalkozás azonban megúszhatja „kis veszteséggel” a következő módszerekkel:

• Manapság kevés cégnek nincs saját weboldala, mert az online promóciót tartják az egyik legjobb hirdetési módnak; Természetesen ez nem alkalmas a kereskedelmi üzletág minden területére - ezt is érdemes figyelembe venni;
• kontextuális és szalaghirdetések használata;
• reklámozás a közösségi hálózatokon keresztül - ez sokkal költségvetés-barátabb, és lehetővé teszi a márkaismertség növelését;
• magasra állítsa a mércét az ügyfélszolgálatnak: fontos, hogy az emberek újra vissza akarjanak térni hozzád;
• törzsvásárlói kedvezményrendszer bevezetése, kedvezménykártyák, kuponok.

Mekkora tőke szükséges egy kereskedelmi vállalkozás megnyitásához?

Ha egy kezdő vállalkozónak csak nagy vágya van egy vállalkozás nyitására, de nincs induló tőkéje, akkor két ötlet közül választhat:

• Hitelfelvétel bankból, ami számos nehézséggel jár, de még mindig lehetséges.
• Vonzzon olyan szponzorokat, akik hajlandóak pénzt fektetni a projektbe, bizonyos előnyökkel saját maguk számára.

Mind az első, mind a második esetben nem nélkülözheti olyan dokumentumot, mint pl. Ebben gondosan ki kell számítania a kereskedelmi üzlet lehetséges bevételét és megtérülési idejét.

Ahhoz, hogy az emberek pénzt fektethessenek beléd, az embereknek nemcsak szavakban kell meglátniuk az ötletben rejlő lehetőségeket, hanem számok, konkrét számítások és elemzések formájában is.

Attól függően, hogy pontosan mit szeretne tenni, az összeg jelentősen változhat.

De a nyitási költségek indikatív listája így néz ki:

1. Telek és kiskereskedelmi egységek vásárlásának vagy helyiségek bérlésének költségei.
2. A bérelt alkalmazottak díjazása.
3. Minden szükséges engedély, engedély, regisztráció nyilvántartása.
4. Beltéri felújítás és lakberendezés.
5. A szükséges berendezések telepítése és konfigurálása.
6. Leltár létrehozása.

Az alábbi videó pedig szokatlan üzleteket mutat be,

akik közönséges árukat árulnak.

Vedd tudomásul, tűnj ki!

Havi hozzájárulás a kereskedelmi üzlethez

A kereskedelmi vállalkozás elindításához szükséges költségeken túlmenően pénzt is be kell fektetni a működéséhez.

Nézzünk egy hozzávetőleges költséglistát egy alkohol- és cigarettaárusító pont példáján.

Kereskedelmi üzlet- Ez egy ideális választás kezdőknek, akik úgy döntöttek, hogy kipróbálják magukat a munkában.

Fontos megérteni, hogy a vállalkozói tevékenység nem csak egy kereskedelmi vállalkozás megszervezéséről szól. Fontos annak teljes körű létrehozása és hozzáértő üzleti tevékenysége.

Ebben az esetben stabil jövedelemforrást kap. És ne töltsd utána azoknak a láváját, akik azt keresték, hogy hol tudnak könnyen aranyhalat fogni egy tóból és tócsába szálltak.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Hogyan kezdjük el a nagykereskedelmet?

Egy nagykereskedelmi üzlet hatalmas nyereséget hozhat. Ez az egyik olyan üzlettípus, ahol egy eladásból komoly nyereséget érhet el.

Ellentétben a kiskereskedelemmel, ahol a bevétel egy dollár egy bizonyos ideig, a nagykereskedelem lehetővé teszi, hogy száz vagy akár ezer dollárt keressen ugyanabban az időben.

Attól a pillanattól kezdve, hogy a közvetítők az Ön ügyfeleivé válnak, olyan mennyiséget vásárolnak termékeiből, amely elegendő a vásárlói igények kielégítésére.

Nem kell nagy tőkével rendelkeznie egy nagykereskedelmi vállalkozás elindításához. A beszállítóinak és vevőinek listázásához mindössze szervezési készségekre van szüksége.

A beszállítóktól kapott összes árut azonnal eladhatja ügyfeleinek. Ugyanakkor egyetlen terméket sem kell hosszú ideig tárolnia.

Bár nem kell készletet hordania, azt tanácsoljuk, hogy vigye magával az értékesített termékek másolatait.

Így a nagykereskedelmi vásárlók láthatják és érezhetik az Ön által biztosított termék minőségét.

Egy nagykereskedelmi vállalkozás sikeres beindításához nagyon fontos, hogy fontos és keresett árukat adjon el.

Mindig tájékozódjon arról, hogy milyen típusú termékekre van nagy kereslet, mely termékek jövedelmezőek az adott szezonban, milyen piac releváns a nagykereskedelmi értékesítés szempontjából, és természetesen ismerje az értékesített termék kiskereskedelmi árát.

Kövesse ezeket az alapvető lépéseket, és hamarosan megállja a helyét a nagykereskedelmi piacon.

Emlékezzen azokra a dolgokra, amelyektől működni fog vállalkozása. Egy pillanatra se felejtsd el ezeket az alapvető lépéseket, amelyek sikerhez vezetnek.

Vállalkozása növekedésével alkalmi munkásokat kell alkalmaznia, hogy a növekedés ne lassuljon.

Ezt a stratégiát követve a lehető legracionálisabban tudja majd eltölteni az idejét, ami bevételt hoz nagykereskedelmi üzletéből.

Arra is összpontosítania kell, hogy hírnevét fejlessze ezen a területen. A vásárlóknak tudniuk kell, mit vásárolhatnak Öntől. Csakúgy, mint tudja, hol árusítják a tejet, tájékoztatnia kell az ügyfeleket, hogy hova menjenek a nagy mennyiségben vásárolt termék megvásárlásához.

Minél több információt ad meg a vásárlóknak termékeiről, annál több vásárló fogja elhinni, hogy itt az ideje, hogy nagykereskedelmi termékeket vásároljon Öntől.

Sok vállalkozó úgy tekint a nagykereskedelmi üzletre, mint egy lehetőségre, hogy sok erőfeszítés nélkül jó pénzt keressen, és száz százalékig igaza van.

Tanulni fogsz:

• Mi az a nagykereskedelmi üzlet
• Melyek a nagykereskedelmi üzlet előnyei és hátrányai?
• Melyek a nagykereskedelmi értékesítés különböző típusai?
• Hogyan szervezzünk nagykereskedelmi üzletet
• Beruházásra van szüksége egy nagykereskedelmi vállalkozás elindításához?
• Milyen hibákat követnek el leggyakrabban nagykereskedelmi vállalkozás indításakor?
• Hogyan lehet növelni az eladásokat egy nagykereskedelmi üzletben

A nagykereskedelem egy speciális tevékenységi kör, amelynek sajátos sajátosságai vannak. Ahhoz, hogy kiváló eredményeket érjen el és stabil jövedelmet kapjon, tökéletesen ismernie kell ezt a sajátosságot.

Mi az a nagykereskedelmi üzlet

A nagykereskedelem, mint vállalkozás a termékek nagy mennyiségben történő vásárlása egy beszállítótól vagy gyártótól (ritkábban) annak későbbi kis mennyiségben történő értékesítése céljából. Vagyis a terméket nem a végfelhasználó, hanem a vállalkozás képviselője vásárolja meg, hogy utólag továbbértékesítse, vagy termelési célra felhasználja. Természetesen a nagykereskedelem messze nem az utolsó helyet foglalja el a termelő ágazatok, az árugyártók és a kiskereskedelmi vállalkozások közötti gazdasági kapcsolatok kérdésében.

Az ambiciózus, törekvő vállalkozók gyakran szembesülnek a nagy- és kiskereskedelem közötti választás problémájával. Minden iparágnak megvannak a maga előnyei és hátrányai. A választás csak mindegyik alapos elemzése után lehetséges.

A kiskereskedelemben elért magasságok eléréséhez a következőkre van szüksége:

• A megfelelő telephely megtalálásához a vállalkozás versenyképessége érdekében a helyszínnek „előnyösnek” és átjárhatónak kell lennie.
• Legyen elég pénzed a helyiség megvásárlására/bérleti díj fizetésére, valamint áruvásárlásra.
• Rendelkezik a szükséges pénzügyi forrásokkal a személyzet megfelelő fizetéséhez.
• Pénzeszközök elkülönítése a vállalkozás reklámozására és további népszerűsítésére.

Nagykereskedelmi üzlet megszervezéséhez a következőket kell tennie:

• Válasszon egy vagy több megbízható beszállítót.
• Kössön megállapodást azokkal az üzletekkel, amelyekben az árukat értékesítik.
• Válasszon egy módot az áruszállításhoz (a kívánt mennyiségben bérelhet vagy vásárolhat teherautókat).
• Keressen személyzetet.

Hogyan lehet növelni a nyereséget egy nagykereskedelmi vállalkozás számára

A nagykereskedelmi cégek „beszorulnak” a beszállítók és a vevők közé, akik maguk is szembesülnek a válság időszakának minden problémájával. Hogyan lehet úgy felépíteni az eladásokat, hogy a partnerek elégedettek legyenek, és ez csak a vállalat számára előnyös? Tekintse meg hét olyan megoldást, amelyek segítségével a nagykereskedők nemcsak fenntartották, de emelték is a lécet. A „Kereskedelmi igazgató” magazin cikkében megtalálja őket.

Mivel kereskedjünk a nagykereskedelmi üzletben: a kereskedelem típusai

A nagykereskedelem két fő formája:

• Nem kell reklámozni a vállalkozást – elég ügyfélbázist hozzon létre kiskereskedelmi partnerek.
• Az a képesség, hogy a kiskereskedelmi üzletekkel ellentétben nem a nagykereskedelmi raktár vagy vállalkozás helyére kell összpontosítani. A nagykereskedelmi bázis az Ön számára kényelmes helyen található.
• A nagykereskedelmi tranzakciók és szerződések összege lényegesen magasabb, mint a kiskereskedelmieké.
• Széles árueladási terület.
• Lehetőség arra, hogy sok szerződést kössön nagy gyártókkal, beleértve a regionális gyártókat is, mivel gyakran ők veszik igénybe a nagykereskedelmi vállalkozások szolgáltatásait.
• Lehetőség a legjövedelmezőbb típusú termékek értékesítésére, mint például dohánytermékek, alkohol, félkész termékek; A kiskereskedelmi vállalatoknak széles termékskálát kell létrehozniuk, hogy minden fogyasztói igényt kielégítsenek.
• Megtakarítás a nagykereskedelmi áruk vásárlásán - ez lehetővé teszi termékei kiskereskedelmi árának beállítását.
• Az áruk vételi és eladási feltételeinek szigorú szabályozása a nagykereskedelmi vállalkozások és a kiskereskedelmi cégek közötti megállapodás alapján; A megalkotott megállapodásnak köszönhetően gyakorlatilag megszűnik a szervezetek közötti nézeteltérések, konfliktusok lehetősége.
• A termék kifizetésének azonnali kézhezvétele a szállítás után - a nagykereskedelmi szállító nem várja meg, amíg eladják.
• A nagykereskedelemre vonatkozó adózási szabályok az Orosz Föderáció jogszabályai szerint meglehetősen egyszerűek. A kiskereskedelmi vállalkozásokra egységes átmeneti adó vonatkozik, míg a nagykereskedelmi cégeknek az OSN vagy az STS (Általános vagy Egyszerűsített Adórendszer) szerint kell járulékot fizetniük, ami sokkal kényelmesebb.
• Közvetlen együttműködés tapasztalt vásárlókkal, akik érdeklődnek az alacsony termékárak iránt, és folyamatosan próbálják csökkenteni a költségeket.
• A vevők maximális fizetési halasztásra vonatkozó kérései.
• Végtelen adósságok a vevők részéről, és ennek következtében a késedelmek növekedése kintlévőség.
• A versenytársak rendszeresen csökkentett áron értékesítik az árukat, ami befolyásolja a termékek minőségét.
• Az ügyfelektől beérkező igények a feltételek teljesítésére (például speciális címkék ragasztása az árukra, termékek kis mennyiségben meghatározott időpontban történő kiszállítása, euróraklapok szállítása és még sok más).
• Ellenőrző pontok hiánya az értékesítési osztály vezetőinek munkája felett.
• Az interakció megszakadása a vállalat részlegeiben, ami fennakadásokat és késéseket okoz a szállításokban.
• Hatástalanság a termékeket nem reklámozó reklámokból.
• Hatalmas pénzbírságok bevezetése bizonyos szállítási szerződési feltételek be nem tartása miatt.
• Az ügyfelek időszakos „forgalma”, amelyek egy része csődbe megy, mások más beszállítók javára választanak.

1. Tranzit. Biztosítja a termékek kiskereskedelmi üzletekbe történő szállítását közvetlenül, nagykereskedelmi raktárba történő kiszállítás nélkül. Ennek a formának a fő előnye a nagyobb kereskedelmi forgalom és a termékbiztonság.
2. Raktár. A termékeket raktárból értékesítjük. A messze a legelterjedtebb nyomtatvány lehetővé teszi az áruk értékesítés előtti előkészítését és a kiskereskedelmi üzletek kis mennyiségben való ellátását a jelenleg szükséges termékekből.

A nagykereskedelmi üzletek termékpalettájuk szélessége alapján különböznek egymástól:

• Egy speciális (szűk) választék kevesebb mint 200 tétel jelenlétét jelenti.
• „Korlátozott” választéknak minősülnek az 1000-nél kisebb darabszámú termékek.
• Széles választék - 1-100 ezer darab.

A forgalom nagysága szerint a nagykereskedők kicsik, közepesek és nagyok.

Szállítási mód szerint: az árukat céges járművek vagy céges alkalmazottak szállítják a pontokra. Lehetőség van a termékek közvetlenül a raktárból történő kiadására is.

Számos elosztási rendszer létezik - kizárólagos, szelektív és intenzív. Vállalkozását ezen rendszerek egyikén szervezik meg.

Amennyiben a tevékenység kizárólagos rendszeren alapul, a gyártónak a feltételeknek megfelelő kereskedési engedélyt kell kiadnia franchise. A közvetítők száma minimális. Szelektív rendszerben, amelybe a nagykereskedelmi üzlet is beletartozik, a szervezet és a gyártó disztribúciós megállapodásokat köt. Ebben az esetben általában műszakilag összetett áruk kerülnek értékesítésre. Az intenzív elosztási rendszer nagyszámú közvetítő és nagykereskedelmi vállalat jelenlétét jelenti.

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást a nulláról befektetés nélkül

A nagykereskedelmi üzlet befektetés nélkül valós. Belépés forrás hiányában lehetséges. Annak, aki dolgozni és pénzt keresni szeretne, csak telefonkapcsolatra, nyílt internet-hozzáférésre és az eredményekre való összpontosításra van szüksége. Egy kis sóhajjal lehet megközelíteni a kérdést, hogy már minden rést elfoglaltak, de nincs induló tőke. De a nagykereskedelmi üzlet előnye, hogy nem igényel pénzügyi befektetést. Kilépőnek, magabiztosnak és okosnak kell lennie.

Ez a lehetőség azoknak fog tetszeni, akik még nem foglalkoznak vele.

3 mítosz a nagykereskedelmi üzletről

1. "A kiskereskedelmi vásárló maga is megtalálhatja a szállítót." Gyakran előfordul, hogy a kellően hatékony működés ellenére egy vállalkozás nem jut teljes nyereséghez. Ennek oka lehet, hogy a szállító képtelen vagy nem hajlandó reklámozni magát. Az internetet, a Yandex.Directet és más hirdetési csatornákat elutasítók kategóriájának többsége 50 év feletti férfiak, akik a 90-es években kezdték vállalkozásukat. A vevő természetesen maga is megkeresheti a szállítót. De érdemes figyelembe venni országunk nagy területét és a nagy mennyiségű elfogyasztott nagykereskedelmi terméket. Mindenesetre nem minden vállalkozónak sikerül a maximális mennyiségű terméket eladnia. A nagykereskedelmi üzletág fő feladata, hogy segítse a beszállítókat az áruk hatalmas mennyiségben történő értékesítésében.
2. "Ha összehozok egy beszállítót és egy ügyfelet, akkor mindent maguk hajtanak végre, és megcsalnak." Az ilyen kellemetlen helyzetet ügynöki szerződés megkötésével küszöbölheti ki. A csalás valószínűsége nullára csökken. A megállapodás lényege, hogy amikor vevőket talál a szállítónak, az eladott áruk mennyiségének egy százalékát megkapja. Ebben a helyzetben a szállítónak nem kifizetődő, hogy felmondja Önnel az üzleti kapcsolatot, hiszen az ő érdeke, hogy rendszeresen értékesítse azokat a termékeket, amelyekben Ön segíti őt.
3. "Nagykereskedelmi ügyfeleket szerezni nagyon nehéz." A nagykereskedelmi üzletágban részt vevő vállalkozók gyakran online hirdetéseken keresztül találnak ügyfelekre. A Yandex.Direct kontextuális hirdetés szintén nagyon hatékony üzleti eszköz. Egy egyszerű algoritmusnak köszönhetően még egy kezdő üzletember is létrehozhat egy jó értékesítési hirdetést, amely segít vonzani az ügyfeleket. Jelenleg számos holding és nagyvállalat keres beszállítót az interneten. Sok vállalkozó azonban elutasítja ezt a lehetőséget, ami nagyon előnyös a hozzáértő kezdő közvetítők számára. A hideghívások és a magasan képzett értékesítési menedzserek munkája fontos szerepet játszik az ügyfelek vonzásában.

Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletet nyitni

1. szakasz. Piacelemzés és a leglikvidebb (gyorsan eladható) áruk azonosítása. A legnépszerűbb nagykereskedelmi lehetőségek azonosításához és előrejelzéséhez egyáltalán nincs szükség az összes meglévő ajánlat mélyreható tanulmányozására. Ügyeljen az élelmiszeripari termékekre: liszt, kristálycukor, vaj, bébiétel, konzerv. Mindezek a termékek lehetővé teszik, hogy befektetés nélkül indítson nagykereskedelmi üzletet. Csak állapodjon meg az együttműködésben egy olcsó gyártóval, és ennyi.

2. szakasz. A rés kiválasztása. Gondolja át, milyen rést szeretne elfoglalni. A legegyszerűbb megoldás kis nagykereskedelmi tételekkel dolgozni. Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy nagykereskedelmi üzletet, ez lehetővé teszi, hogy értékes készségeket szerezzen a szerződések megkötésében és a nyereségszerzés módjának meghatározásában.

3. szakasz. Termékcsoport kiválasztása. Az értékesítendő termékek kiválasztásakor vegye figyelembe néhány fontos összetevőt:

• Előnyben részesítse azt a termékcsoportot, amelyben jól ismeri. Például, ha egy erdőmérnöki intézetben szerezte az oktatást, összpontosítson a fafeldolgozó termékekre. Ugyanakkor egy olyan ember számára, akinek nagy a vágya a fejlődésre, nincsenek határok. Megfelelő oktatás nélkül is meg lehet érteni bármely iparág termékeit.
• Elemezze, milyen termékek érhetők el a helyi piacon, mely termékekre van a legnagyobb kereslet, figyeljen az árképzés folyamatára, derítse ki, mely régiók járnak el beszállítóként. Ezután keressen egy gyártót, akitől csökkentett áron értékesíthet hasonló termékeket, és ajánlja fel a potenciális fogyasztóknak, hogy ömlesztve értékesítsék azokat.
• A termékek kategóriánkénti kiválasztásánál válasszon olyan termékek mellett, amelyek értékesítése nem függ az évszaktól, az időjárási viszonyoktól és más hasonló tényezőktől. Nem érdemes romlandó termékeket sem vásárolni. Vállalkozás indításakor ne vegye figyelembe azokat az exkluzív termékeket, amelyek a vásárlók korlátozott köre körében népszerűek.

4. szakasz. Tárhely kiválasztása. Nagykereskedelmi vállalkozás létrehozása előtt válassza ki a tárhelyet. Ennek hiánya komoly problémát jelenthet. Sok vállalkozó mondja ma már, hogy mind a nagyvárosokban, mind a kisvárosokban, falvakban hiány van a raktárakból. Éppen ezért a bérleti díj sokba kerül, különösen, ha nagy a terület és jó a helyiség elhelyezkedése. Nagykereskedelmi üzlet megszervezésekor ne feledje, hogy az eladásra szánt termékek kiválasztása után raktárt kell bérelnie vagy vásárolnia. Ennek az az oka, hogy például a háztartási gépek tárolási körülményei jelentősen eltérnek a tejtermékek tárolási elveitől.

Fontolja meg a hely vásárlását és bérlését. Talán egy raktár építése sokkal jövedelmezőbb vállalkozás lesz, mint a havi bérleti díj fizetése. Az előregyártott raktár építése már régóta nem nehéz feladat - minden feltétel adott egy ilyen helyiség megszervezéséhez. A raktár zökkenőmentes működése érdekében fontolja meg polcok, hűtőszekrények és egyéb berendezések vásárlását vagy bérlését is.

5. szakasz. A beszállító megtalálása kulcsfontosságú pont a nagykereskedelem megszervezésében. Természetesen jobb, ha a gyártó az Ön közelében dolgozik. Keressen olyan embereket, akik termékeket gyártanak, és szívesen eladják azokat. Ilyen vállalkozás vagy cég lehet egy bútorgyár, vagy egy tejüzem elfogadható áron. Ebben az esetben nem lehetnek nehézségei a szállítással - és ez is hatalmas plusz.

A nagyméretű szövetségi szintű gyártók gyakran sok nagykereskedővel vagy regionális kereskedővel dolgoznak együtt. Ennek eredményeként egy hosszú értékesítési „lánc” több nagykereskedelmi egységen keresztül megy keresztül. Mindez a kereskedelemben részt vevő versengő cégek számától, a termék iránti kereslet szintjétől és a kiskereskedelmi piac volumenétől függ. A termékek mindig nagykereskedésen keresztül jutnak el a kiskereskedelmi üzletekbe, és csak ezután kezdődik az értékesítés.

Anyag letöltése:

Amikor nagykereskedelmi termékcsoportot választ, ne feledje, hogy a termékek széles választéka mindig segít a bevételszerzésben. A beszerzések és a partnerekkel kötött szerződések mennyiségének növelése fokozatos folyamat.

Nem könnyű feladat olyan gyártót találni, akinek jelenleg nincs olyan cége, amelyen keresztül ömlesztve vásárolhatna árut. De a gyártók és a nagy beszállítók érdeke a hosszú távú együttműködés a nagykereskedelmi üzletággal, ezért képviselői mindig bónuszokat és kedvezményeket kapnak. Közvetlen együttműködés a gyártókkal közvetítők nélkül lehetővé teszi, hogy jelentős pénzt takarítson meg.

6. szakasz. Személyzet felvétele. Az értékesítési képviselőkkel való interakció fontos szerepet játszik a nagykereskedelmi üzlet megszervezésében. A képviselők fő feladata, hogy megtalálják a legtöbb olyan kiskereskedelmi egységet, amelyek bizonyos termékek értékesítését vállalják. Az árukért általában azonnal vagy a bolti eladás után kell fizetni. Néha az értékesítési képviselők szállítmányozóként is tevékenykednek, termékeket szállítanak az értékesítési pontokba, kezelik a papírmunkát és kiadják az árukat. Az értékesítési képviselő minden lánc kulcsfontosságú láncszeme, hiszen ő találja meg a potenciális vásárlókat, köt szállítási szerződéseket és dolgozik közvetlenül az üzlet alkalmazottaival.

Egy nagykereskedelmi szervezet munkájában nem csak az értékesítési képviselő fontos. Együttműködést kell kialakítania a kérelmeket feldolgozó PC-kezelővel, könyvelővel, raktárossal, pénztárossal és sofőrrel.

7. szakasz. Szállítás vásárlása. Ideális esetben autót kell venni. De ha még nincs erre lehetőséged, bérelhetsz járművet, vagy kereshetsz olyan sofőröt, akiknek már van saját személyes teherszállítójuk. Ha nagy mennyiségben szeretne termékeket értékesíteni, vásároljon targoncát.

Hogyan nyithatunk nagykereskedelmi üzletágat a régióban

Minden nagykereskedő előbb-utóbb szembesül azzal a kérdéssel, hogy a régiókban elosztórendszert építsenek ki. Hogyan reklámozhatja a leghatékonyabban termékeit több száz kilométerre a központi irodától? Hogyan lehet minimalizálni a kockázatokat és a logisztikai költségeket? Hogyan tarthatod ellenőrzés alatt a márka hírnevét? A "Kereskedelmi Igazgató" magazin választ ad ezekre a kérdésekre cikkében.

Milyen megállapodást kössek a szállítóval?

Ügynöki szerződés jön létre egy nagykereskedelmi üzletember és egy szállító között. Biztosítja az egyes felek felelősségét, és biztosítja kölcsönösen előnyös kapcsolatukat. A megállapodás szerint a nagykereskedő keres ügyfeleket a beszállítónak, aki pedig minden egyes tranzakció után kamatot fizet.

Szerződéskötéskor több szempontra is ügyeljen:

• Az ügynök fő feladata a vevők felkutatása.
• A szerződést az ügynök és a szállító írja alá.
• Az aláírást olyan magánszemély is aláírhatja, aki nem rendelkezik LLC-vel vagy egyéni vállalkozóval.
• A dokumentumban fel kell tüntetni a tranzakcióért kapott százalékot.
• A megállapodás tartalmazhat értékesítési mennyiségeket, fizetési módokat (nem készpénz, készpénz), munkarendet és egyéb részleteket.
• A szerződés tartalmazza a Ptk.-ban rendelkezésre álló információkat. Kimondja, hogy a szerződés kötelezi az ügynököt, hogy saját költségén, vagy a megbízó nevében jogszerűen járjon el a megbízó nevében a saját nevében, de a másik fél költségére.

Itt több lehetőség is megfontolandó:

• Ön, azaz az ügynök, a szállító nevében és költségére jár el.
• Ön a szállító nevében jár el, de saját költségén.
• Ön a saját nevében és költségén jár el.

Természetesen a megbízási szerződés megléte nem jelent 100%-os garanciát tisztességtelen szállítóval való együttműködés esetén. Ennek a dokumentumnak az a célja, hogy érzelmi nyugalmat és önbizalmat biztosítson afelől, hogy a törvényeknek megfelelően cselekszik. Az ügynöki szerződés megléte okot ad a szállítónak arra, hogy bízzon az Ön tisztességében és jogi jártasságában. Sokkal fontosabb persze, hogy humánus alapon egyezzünk meg a másik féllel, jó kapcsolatokat alakítsunk ki, és megértsük a beszállítóval, hogy Önnel együtt dolgozva mindig a felszínen marad.

1. Mielőtt megvalósítaná nagykereskedelmi üzleti tervét, válasszon egy rést a piac kitöltéséhez és elemzéséhez.
2. Tanulmányozza azon termékek tulajdonságait, amelyekkel dolgozni szeretne, tudjon meg többet az értékesítési piacról, és ne tévessze szem elől a termék szezonalitását.
3. Munkakezdéskor mindig a felhalmozásra kell koncentrálni (pénz, ügyfelek, termékegyenlegek).
4. Vállalkozása fejlődésével munkatársai bővülni fognak, ezért alaposan fontolja meg minden lépését, és gondolja át az új szakemberek felvételének megvalósíthatóságát.
5. Mindig a kezdet a legnehezebb, ezért sok munka lesz; határozatlan időre elfelejtheti az ünnepeket, a hétvégéket és a szabadságokat.
6. Ha elkerülheti a kölcsön felvételét és egyéb pénzügyi kötelezettségek vállalását, utasítsa el azokat, legalább addig, amíg meg nem bizonyosodik arról, hogy nincs veszélyben.

A kezdők tipikus hibái a nagykereskedelemben

1) Nincs egyértelmű cselekvési terv. Az üzleti életben nincs improvizáció, és sajnos sok új üzletember megfeledkezik erről. Az üzleti élet és a mindennapi élet között az a különbség, hogy a véletlenre bízott dolgok megoldhatatlannak bizonyulnak, és nem hoznak jó eredményt. Sok vállalkozónak nincs cselekvési terve vagy projektje. Az üzleti tervnek (nagykereskedelmi értékesítés) tevékenysége kezdetétől fogva kísérnie kell Önt. Ezt követően egyszerűen nem lesz idő összeállítani.

Ha hasznot akarsz termelni a munkádból, írj le minden akciót, és állítsd össze egy évre. Gondolja át, mire van szükség az ügyfélkör bővítéséhez, hogyan lehet az alkalmi ügyfeleket rendes ügyfelekké alakítani, írja le papírra a műveleteket. Dolgozzon egy személyzeti keresőrendszeren, toborozzon alkalmazottakat, keressen beszállítókat. Egy világos terv kidolgozása minimális időt vesz igénybe, de maximális időt takarít meg a jövőben.

2) Az induló tőke hibás felosztása. A legtöbb kezdő, aki felteszi a kérdést: „Hogyan nyithatunk nagykereskedelmi üzletet?”, mindent egyszerre akar, és ezért irracionálisan pazarolja induló pénzét. Az irracionális kiadások közé tartozik az ultramodern berendezések beszerzése, a raktár magas bérleti díja és a szakemberek magas fizetése. Ne feledje, hogy az üzlet pénzt hoz elsősorban az értékesítéshez. Ezért jobb az alapokat az értékesítési, ellátási és elosztási csatornák fejlesztésére fordítani.

Az üzleti terv elkészítésekor ügyeljen a legköltségesebb tételekre. Elemezze őket, és értse meg, hogy munkája legelején nem lesz szüksége rájuk. A listából kihúzhatja az új drága irodai berendezéseket és egy modern személyes weboldal létrehozását - ezekkel a kérdésekkel később foglalkozik. Ha nem az irodában, hanem bármely más helyiségben dolgozhat, tagadja meg a bérlést. Mindig lesz ideje beköltözni új irodájába.

3. A célközönség fontosságának megértésének hiánya. A kezdő üzletembereknek gyakran nincs fogalmuk a célközönségről és a piac szegmentációjáról. És ugyanakkor ezek kulcsfontosságú értékek az üzleti életben. Ha nem azonosítja a célközönségét, és nem érti meg, hogy termékei kiknek szólnak, mielőtt elkezdi értékesíteni őket, nagyon nehéz lesz hatékony értékesítési tervet készíteni.

Egy reklámkampány akkor hatékony, ha világos, hogy kinek tervezték. Gondolja át, kinek szól a terméke? Hány évesek ezek az emberek? Átlagosan mennyit keresnek havonta? Bár biztos abban, hogy koncepciója a lakosság bármely kategóriája számára érdekes, nem szabad mindenkinek reklámot küldenie – időt veszít. Vállalkozása sikere attól függ, hogy mennyire pontosan mutatja be potenciális ügyfelét.

4. Az értékesítés és a marketing közötti különbség megértésének hiánya. Számos vállalkozó nem érti, miben különbözik az értékesítés a marketingtől, és biztosak abban, hogy ezek a fogalmak gyakorlatilag szinonimák. De ez nem igaz. Mondjunk egy példát. Az eladó nagykereskedelmi üzleti ötleteket generál és valósít meg, és számos intézkedést tesz annak biztosítására, hogy egy személy termékeket vásároljon. Ez az értékesítés. A marketingszakértő tevékenységei, amelyek célja, hogy a vevő kapcsolatba lépjen Önnel – marketing.

Ha pontosan ismeri a célközönségét, akkor nem lesz probléma a reklámozással. Világosan meg fogja érteni, hogyan és hol a legjobb adni. Millióféle módon lehet ügyfelet vonzani: egy vállalkozást hatékonyan népszerűsítenek egy reklámkampány segítségével, míg egy másik reklámozása teljesen más koncepción alapul.

5. Azonnali profit elvárása. Sok vállalkozó nem érti: az üzleti életben nincs azonnali bevétel. Ez különösen igaz azokra, akik korábban nem folytattak ilyen ügyeket. És ha az első hónapokban nem lehet nyereséget termelni, az emberek kilépnek a vállalkozásból. Csak türelmesnek kell lenned.

Bármely üzleti terv kiszámításakor figyelembe kell venni azt a tényt, hogy az első működési év szinte semmilyen nyereséget nem hoz. Ráadásul nagyon drága is lehet. És csak ezután a veszteségek minimálisak, majd nullára csökkennek, és néhány év múlva a kész nagykereskedelmi üzlet bevételt termel. A türelem minden üzleti projekt alapja.

Hogyan lehet növelni az eladásokat egy nagykereskedelmi üzletben: ötletek

Vannak olyan módszerek, amelyek segítségével ügyfeleket vonzhat és növelheti az eladásokat. Például:

• Az értékesítésirányítási rendszer ésszerűsítése.
• Kapcsolattartás a törzsvásárlókkal és munkába vonzásuk.
• Minőségi reklámkampány készítése, kivitelezése.
• Ügyfélbázis növelése.
• A potenciális ügyfelek valódi ügyfelekké alakítása.
• A határnyereség növelése.
• Kompetens motivációs rendszer az értékesítési szakemberek számára.
• Hatékony munka a kintlévőségekkel.

Mindezek a manipulációk kisvállalkozáson belül is elvégezhetők speciális üzleti technológiák segítségével.

Hogyan lehet a nagykereskedelmi üzleti ügyfeleket potenciálisból rendszeressé tenni

Teljesen lényegtelen, hogy a nagykereskedelmi üzlet hogyan van megszervezve és milyen sajátosságai vannak. A lényeg a szisztematikus és folyamatos értékesítés. Ebben a tekintetben a rendszer kulcspontja az értékesítési csatorna kialakítása. Ráadásul nem is annyira ennek a tölcsérnek a bemutatása a fontos, sokkal inkább a vele való hatékony munka. A nagykereskedők alapvetően 6 értékesítési szakaszon mennek keresztül, amelyek mindegyikénél fontos az ügyfelekkel való egyeztetés.

Az első blokk a menedzserek által felhívott ügyfelek száma.

A második blokk azon érdeklődő ügyfelek száma, akik kereskedelmi ajánlatot kaptak.

A harmadik blokk az ügyfelek száma, akikkel találkozni kell.

A negyedik blokk azon személyek száma, akikkel már találkoztak.

Az ötödik blokk a megállapodást kötött vásárlók száma.

A hatodik blokk azon vásárlók száma, akik az első szállítmányból megkapták az árut.

Kire bízza ezt a munkát? A cég kereskedelmi osztálya. Ha háromszintű értékesítési osztályról beszélünk, akkor az első szinten található részleg áramlást hoz létre és „hideg hívásokat” kezdeményez. Nem vesz részt a tárgyalásokban vagy a dokumentációban.

Képzettebb menedzserek zárják le az értékesítést. Ugyanakkor a magasan képzett szakemberek általában nem akarnak „hideg hívásokkal” foglalkozni, és szívesebben beszélnek rendszeres ügyfelekkel, dokumentumokat készítenek és megrendeléseket fogadnak el. Ez az új emberek nagykereskedelmi üzletbe való beáramlásának megszűnéséhez vezet. Ezért a legjobb megoldás egy háromszintű értékesítési osztály létrehozása, amelyben a felelősségek egyértelműen megoszlanak az alkalmazottak között.

A tölcsér megjelenítése után le kell írni az egyes szinteken létező mutatókat. Ha nem végzik el a mutatók szisztematikus mérését, azonnal kezdje el a mérést, és akkor bármikor felmérheti, hogy miért nem nő a bevétel és miért nem nő az értékesítés.

Hogyan lehet azonosítani az értékesítési csatorna gyenge pontjait

Galina Kostina,

A "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője

Ha kivesz egy szeletet a tölcsérből, meg fogja érteni, hány potenciális ügyfél lép át a következő szintre. Például egy bizonyos szakaszban a tölcsér beszűkül. Ez azt jelenti, hogy van értelme a teljes rendszer gyenge pontjáról beszélni, és gyorsan be lehet avatkozni és kijavítani a helyzetet.

1. példa A vezetők napi feladatai közé tartozik 50 „hideg hívás”, ami az ellenőrző listán is megjelenik. Új vásárlók azonban nem özönlenek. Ennek oka lehet a „hideg hívás” eredménytelensége, a menedzser képtelensége a megfelelő szintű tárgyalásra, vagy a vevő portréjának kezdetben hibás összeállítása.

2. példa A hideghívásnak köszönhetően sok ügyfél érdeklődött cége iránt. Kereskedelmi ajánlatot küldött nekik (ennek köszönhetően a második blokkba került). És itt hirtelen beszűkült a tölcsér, mert az ügyfél nem akart találkozni. Ennek oka a kereskedelmi ajánlat helytelen elkészítése, amely a potenciális fogyasztót egyszerűen nem érdekelte. A helyzet az, hogy a vásárlók ebben az esetben tapasztalt vásárlók, akik csak a számokra figyelnek, és nem az árukra, amelyek a legjobb minőségűek lehetnek. Ezért gondolja át, hogyan hozhatja létre a legvonzóbb kereskedelmi ajánlatot.

3. példa Alkalmazottai rendszeres megbeszéléseket tartanak, Ön szakembereket küld üzleti utakra, de mindez hiába – nem kötnek szerződést. Tekintse át a tárgyalási modellt, szervezzen szemináriumokat vagy tanfolyamokat az alkalmazottak számára, ahol elsajátíthatják a szükséges készségeket. Edzés után értékelje a helyzetet.

4. példa A szerződések megkötésre kerülnek, de ebben a szakaszban a vevő abbahagyja az Önnel való együttműködést: nem ad le rendeléseket, és nem történik szállítás. Képzett vezetők segítségére lesz szüksége, akik tudják, hogyan kell kezelni a kifogásokat, és kiváló kommunikációs készségekkel rendelkeznek.

Információk a szakértőkről és a cégről

Galina Kostina, a "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője. Üzleti tanácsadó, kis- és középvállalkozások értékesítésének és nyereségének növelésének szakértője. 18 éves felsővezetői tapasztalattal rendelkezik nagy gyártó cégeknél. Főkönyvelőből (köztük a Wimm-Bill-Dannnál) és gazdasági és fejlesztési igazgatóból saját tanácsadó ügynökséget hozott létre. Sikeres tapasztalatokkal rendelkezik belső fejlesztési projektek megvalósításában, stratégiai tervezésben, termelésbővítésben, beruházási finanszírozás vonzásában. Szakmai szövetségi kiadványok cikkeinek szerzője, tréningek és mesterkurzusok vezetője.

"ProfBusinessConsulting" tanácsadó iroda egy olyan szakemberekből álló csapat, akik a növekedést és az eredmények elérését szolgáló technológiák iránt elkötelezettek a kis- és középvállalkozások számára.