Բարի օր, սիրելի ընկերներ:

Այսօր ես կցանկանայի անդրադառնալ մի թեմայի, որը բավականին հուզիչ է շատ ասեղնուհիների համար `մասնակցություն ձեռագործ արտադրանքի ցուցահանդեսներին և տոնավաճառներին:

Ինձ ոգեշնչեց հոդվածը գրել Ալիսա Լուսինսկայի հետ զրույցից. Քննարկելով «կենդանի» տոնավաճառներին մասնակցելու հարցը ՝ հասկացա, որ իմաստ ունի այս բոլոր ուրվագծերն ու մտքերը մեկ ամբողջության մեջ դնել:

I Առևտրային տոնավաճառների տեսակները

Առաջին հերթին արժե գիտակցել «աղետի» մասշտաբները: Առևտրային տոնավաճառները պայմանականորեն կարելի է բաժանել խոշոր, միջին և փոքր:

1) Խոշոր տոնավաճառներն ունեն բազմաթիվ առավելություններ, բայց թերություններն էլ ավելի զգալի են:

Դրանք անցկացվում են մեծ մասշտաբով `մեծ սենյակներում, բազմաթիվ արհեստավորներով և այցելուներով:

Տարածքները լավ հագեցած են `ձեր գիզմոսների համար, ավելի շատ սենյակի նման, որտեղ դուք կարող եք տեղադրել ձեր արտադրանքը նույնիսկ առաստաղի վրա; պայծառ լուսավորություն, հնարավոր է ընտրել այն վայրը, որտեղ դուք կապրեք ցուցահանդեսի ընթացքում:

«Արհեստների բազար» տոնավաճառ

Կարծես թե առայժմ ամեն ինչ շատ արժանի է, այնպես չէ՞: Բայց չկա մեղրի տակառ, եթե քսուքի մեջ չլինի ծանրակշիռ ճանճ - նման տոնավաճառներին մասնակցելու արժեքը պարզապես բարձր չէ, այն շատ բարձր է: Չկա երաշխիք, որ դուք նույնիսկ կհաղթահարեք մասնակցությունը: Այս մակարդակի ցուցահանդեսները լավ են ստուդիաների և արհեստագործական խանութների համար, որոնք ցանկանում են իրենց ցուցադրել լայն հանրությանը: Կամ ձանձրացած նավթային հարթակների սեփականատերերի կանանց համար: =)

Հարկ է նաև նշել, որ այցելուները շատ են, բայց շատ քչերն են ինչ -որ բան գնում: Այցելուների համար նման տոնավաճառներն ավելի շատ նման են ժամանցի կամ թանգարանի `գալու և տեսնելու այն գեղեցկությունը, որ ուրիշներն են պատրաստում իրենց ձեռքերով:

Craft Bazaar and Teddy Fan տոնավաճառի տրիբունաներից մեկը

Բացի այդ, այցելուների մոտ կեսը չի հասնում երկրորդ հարկ, ուստի ավելի լավ է երկրորդ հարկի վայրերը չընտրել (եթե ցուցահանդեսը գտնվում է մի քանի հարկերում):

3) Եվ, վերջապես, շատ փոքր ձեռքի տոնավաճառներ:

Փոքր տոնավաճառները սովորաբար անցկացվում են առևտրի կենտրոններում և փոքր պահեստներում: Այժմ դրանք հսկայական են `Սանկտ Պետերբուրգում հանգստյան օրեր չկան առանց նման տոնավաճառների: Կազմակերպիչները հաշվում են այն մարդկանց մասին, ովքեր քայլում կամ գնում են իրենց գործերով: Վաճառքի առումով տոնավաճառների ամենաանհաջող տեսակը. Անցկացման պայմաններ չկան, սեղանները շատ մարդաշատ են, դրանք շատ փոքր են, լրացուցիչ լուսավորություն չկա, և արգելափակելով անցումը, տոնավաճառի մասնակիցները նյարդայնացնում են կողքով անցնող մարդկանց: , շտապելով իրենց գործերով: Նման տոնավաճառներում, եթե ինչ -որ բան վաճառվում է, ապա ինչ -որ բան բավականին էժան է և հուշանվեր:

ll Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է պարզել կազմակերպիչներից `տոնավաճառին մասնակցելու որոշում կայացնելուց առաջ:

Առաջին հերթին, դուք պետք է պարզեք կազմակերպիչներից. Իհարկե, մասնակցության արժեքը, հնարավո՞ր է մասնակցել ոչ բոլոր օրերին (երբեմն հարմար է, եթե չես կարող մասնակցել ամբողջ շաբաթ, բայց ընդամենը մի քանի օր), հնարավոր է ձեզ հետ օգնական վերցնել և ինչ պայմաններով. երբեմն երբեմն իսկապես ցանկանում եք հեռանալ ձեր վայրից (տես տոնավաճառ, սուրճ խմել և այլն); հնարավո՞ր է ընտրել սեղանի տեղը, հնարավո՞ր է ձեզ հետ բերել լուսավորման համար նախատեսված կահույք և լամպեր, հնարավո՞ր է նախապես զննել սենյակը, քանի՞ ժամ է վարպետների համար ժամանումը տարածք (դուք պետք է հարմարեցրեք ինքներդ ձեզ, ընդլայնեք ձեր գեղեցկությունը), և ինչ ժամին է ավարտվում տոնավաճառը:

Արժե հարցնել ՝ կա՞ն այլ արհեստավորներ ձեր տեսակի ասեղնագործության համար, քանի որ դրանք ձեր անմիջական մրցակիցներն են:

Լուսանկարը «Mirkwood» փառատոններից մեկից

Որոշ կազմակերպիչներ թույլ են տալիս վարպետներին կիսել մեկական սեղան երկուսի համար: Սա ողջամիտ է միայն այն դեպքում, եթե դուք ունեք փոքր իրեր, ինչպիսիք են զարդերը, և դրանք բոլորը տեղավորվում են ուղղահայաց դարակի վրա: Այլ դեպքերում, մի՛ բավարարվեք այս տարբերակով. Այն գնորդների մոտ առաջացնում է մարդաշատության և բազարի ցնցող տխուր զգացում, երբ վարպետը կծկվում է ինչ -որ անկյունում: Հաճախ նրանք նույնիսկ չեն կարողանա ճիշտ մոտենալ ձեզ, առավել եւս ՝ ինչ -որ բան դիտարկել:

Առանձին -առանձին, ես կցանկանայի անդրադառնալ տոնավաճառի տարածքում տեղի ընտրությանը: Տրամաբանական է հաշվի առնել մարդկանց ընկալման առանձնահատկությունները. Անկյունային սեղանները հաճախ անցնում են աղեղով անցյալով ՝ հայացք նետելով նրանց վրա, պարզապես այն պատճառով, որ մերձենալը հարմար չէ կամ հնարավոր չէ: Բացի այդ, շատ հաճախ նրանք անցնում են առաջին սեղանների և տրիբունաների կողքով. Նրանք փորձում են ավելի առաջ գնալ, քանի որ մարդիկ նույնպես հետևում են, և ոչ ոք ցանկություն չունի «խցանում» ստեղծելու: Հաճախ նրանք անցնում են պատերի ոլորաններով և թեքություններով շրջապատված վայրերով. Տպավորված լինելով տեսածից, նրանք պարզապես կարող են չնկատել, որ ուրիշ բան են բաց թողել: Արժե նաև ուշադրություն դարձնել ժամանցի տաղավարների կողքին գտնվող վայրերին. Բավականին շատ այցելուներ այստեղ կանգ կառնեն ՝ ակամայից շուրջը ման գալով ՝ իրենց հերթին սպասելիս (օրինակ ՝ դեմքի նկարչություն, մեհենդի): Միևնույն ժամանակ, արժե գնահատել, թե արդյոք այս հերթը կբարդացնի ձեր վայրի մոտեցումները):

Միրքվուդի փառատոն, լուսանկարում `Ալիսա Լուչինսկայա

lll Ինչի՞ մասին է պետք մտածել նախօրոք ՝ ցուցահանդեսից առաջ:

Համոզվեք, որ պարզեք ձեր սեղանի չափը կամ ձեզ հատկացված տարածքը: Ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս այս ոլորտում նախապես կազմակերպել իրերը տանը, ինչպես դրանք կլինեն հենց ցուցահանդեսում: Հավատացեք ինձ, դա շատ ժամանակ է պահանջում, և նախքան այցելուներ սկսելը, դուք պարզապես հնարավորություն չեք ունենա մտածելու, թե ինչպես լավագույնս քանդել ձեր գեղեցկությունը: (Հարմարության համար կարող եք լուսանկարել դասավորությունը):

Իրերի լավ դիրքավորումը կրպակի կամ սեղանի վրա մեծ նշանակություն ունի:

Երբեմն սեղանի եզրին գտնվող մեկ մանուշակագույն հրեշը կարող է ձեզ ավելի շատ գնորդներ բերել, քան մի ամբողջ հավասարաչափ լցված տակդիր:

Մեծ թանկարժեք իրերը պետք է ակնառու կերպով ցուցադրվեն ՝ ոչ թե այն, որ դրանք կգնվեն, այլ դրանք կծառայեն որպես սեղանի ձևավորում և կգրավեն կողքով անցնող այցելուների ուշադրությունը:

Այս ամենի մասին ավելի լավ է նախօրոք մտածել ՝ իրերը ըստ թեմայի, գույնի, ձևի դասավորելու համար:

Դուք անպայման պետք է մտածեք ձեր յուրաքանչյուր իրի փաթեթավորման մասին, և ոչ միայն հատկապես մեծերի համար: Ի վերջո, գնորդը դեռ շրջում է տոնավաճառով, և դա դժվար թե հարմար լինի դա անել տուփը ձեռքին:

Եթե ​​հաճախորդները կփորձեն ձեր արտադրանքը, մի մոռացեք ձեզ հետ հայելիներ վերցնել, և երբեմն հարմար է ունենալ երկու հայելիներ, որպեսզի հաճախորդի համար ավելի հեշտ լինի ապրանքի ինքնուրույն զննումը:

Նկարում Տատյանա Ռեդսոնյան է ՝ մետաղալարերի զարդեր պատրաստող

Եվ հետագա. Այցելուների ինտենսիվությունն ու խտությունը բոլորովին այլ են, հաճախ այցելուը գլորվում է «ալիքների» մեջ: Հաճելի կլինի մտածել, թե ինչ կանեք հանգիստ պահերին: Եթե ​​ձեր ասեղնագործության տեսակը դա թույլ է տալիս, կարող եք ինչ -որ բան ստեղծել ՝ համատեղելով բիզնեսը հաճույքի հետ. Աշխատող ասեղնագործուհու տեսողությունը միշտ ուշադրություն է գրավում:

Լուսանկարում `Ինգա Մոիսեևա, զգացմունքների վարպետ

lV Ի՞նչ պետք է ձեզ հետ տանեք տոնավաճառին:

1) այցեքարտեր: Դուք կարող եք մոռանալ ձեր գլուխը, բայց այցեքարտերը `ոչ մի կերպ: Նրանք կկարողանան ձեզ գտնել ցուցահանդեսից հետո, նրանք կվերադառնան ձեզ անձնական պատվերների համար: Բաց մի թողեք ձեր հնարավորությունը:

Այցեքարտերը պետք է լինեն անմիջականորեն մատչելի `սեղանի անկյունը ձեզանից ամենահեռու և հաճախորդներին ամենամոտ:

2) փողի փոխանակում: Քանի պոտենցիալ գնորդ կորավ տոնավաճառներում, երբ վարպետը պարզապես փոփոխություն չուներ ...

3) Գների պիտակներ: Շատ պոտենցիալ գնորդներ, չտեսնելով գինը, անցնում են անհարմար իրավիճակում հայտնվելու վախով: Լավ է, եթե գործի անվանումը և աշխատության մեջ օգտագործվող ամենաիմնական նյութերը նշված լինեն գնի վրա:

4) Սփռոց (եթե կազմակերպիչները չեն տրամադրել). Սփռոցը պետք է լինի ամուր կամ համապատասխանի ձեր աշխատանքի և ձևավորման ոճին: Գունավոր սփռոցի վրա որոշ իրեր պարզապես կկորչեն:

Listանկը, իհարկե, կարելի է շարունակել ձեր հայեցողությամբ:

V Ո՞ր ապրանքներն են ամենալավը վաճառվում տոնավաճառներում:

Այս հարցին միանշանակ պատասխանելը շատ դժվար է: Երբեմն, նույն տիպի երկու տոնավաճառներում, բոլորովին այլ բաներ են տարանջատվում. Ինչ -որ կերպ տոնավաճառներից մեկում բոլոր տետրերը բաժանվում էին, իսկ մյուսում `բոլոր տետրերը մնում էին իմ ձեռքում: Հետեւաբար, դուք կարող եք միայն նկատել որոշ օրինաչափություններ, օրինակ, աշխատանքը պետք է լինի տարբեր գների կատեգորիաներ: Փոքր հուշանվերներն ու օգտակար իրերն ավելի արագ են գտնում իրենց հաճախորդներին, բայց մեծերն ու պայծառները, ինչպես արդեն գրել եմ, ուշադրություն են հրավիրում ձեր սեղանի վրա:

Եվ վերջին բանը, որ կցանկանայի նշել, դա վարպետի պահվածքն է տոնավաճառներում: Որքան հնարավոր է քիչ մոլուցք: Մի շտապեք գլխատել ցուցահանդեսներին մոտեցած այցելուի մոտ և անգղի նման հարձակվել նրա վրա ՝ ասելով, որ ձեր արտադրանքը լավագույնն է: Սա շատերի համար է սարսափեցնում և վանում: Վատ չէ, եթե ձեր կարգախոսը դառնա հանգիստ բարի կամք. Նրանք ժպտացին ՝ հասկացնելով, որ գնորդ եք տեսնում, ոչ ավելին: Եթե ​​որոշակի բաների նկատմամբ մեծ ուշադրություն եք տեսնում, կարող եք դրա վերաբերյալ ինչ -որ մեկնաբանություն տալ: Պատասխանեք տրված հարցերին, բայց մի տարածվեք կես ժամանոց ելույթում:

Հանգստյան օրերի տոնավաճառներն այն տոնավաճառներն են, որոնք ստեղծվում են գյուղատնտեսական արտադրողներին աջակցելու համար: Նրանք աշխատում են ապրիլից դեկտեմբեր ներառյալ (ուրբաթ, շաբաթ և կիրակի): Առևտրի վայրերը տրամադրվում են անվճար:

Հանգստյան օրերին տոնավաճառներին կարող եք վաճառել միայն գյուղմթերք (բանջարեղեն, մրգեր, հատապտուղներ, միս, ձուկ, կաթնամթերք) և սննդամթերք (հացաբուլկեղեն, հացահատիկ, ալյուր, բուսական յուղեր, աղ, շաքար, համեմունքներ, թեյ, սուրճ, պահածոներ) և հրուշակեղենի արտադրանք), որոնք արտադրվում են Ռուսաստանի Դաշնության, Եվրասիական տնտեսական միության անդամ երկրների տարածքում:

2. Ո՞վ կարող է տեղ զբաղեցնել տոնավաճառում:

Շաբաթավերջի տոնավաճառին կարող եք տեղ գտնել.

• անհատներ (ղեկավարում են մասնավոր օժանդակ ֆերմա կամ զբաղվում են այգեգործությամբ կամ այգեգործությամբ, անասնապահությամբ, գյուղացիական (ֆերմերային) տնային տնտեսությունների ղեկավարներով).
• անհատ ձեռնարկատերեր;
• իրավաբանական անձինք:

Անհատները կարող են առևտրի վայրեր ստանալ միայն «բանջարեղեն և մրգեր» ապրանքների խմբի համար: Ավելին, այդ տեղերի 60% -ը պետք է տրամադրվի նրանց, ովքեր ղեկավարում են անձնական օժանդակ հողամասեր կամ զբաղվում են այգեգործությամբ, այգեգործությամբ, անասնապահությամբ, 20% -ը `գյուղացիական (գյուղացիական) տնային տնտեսությունների ղեկավարներին: Մնացած 20% -ը բաշխվում է անհատ ձեռնարկատերերի և իրավաբանական անձանց միջև:

Յուրաքանչյուր տոնավաճառում մեկ տեղ պետք է տրվի թոշակառուին (կամ հաշմանդամի), որպեսզի նա կարողանա վաճառել իր կայքում աճեցված արտադրանք:

Իրավաբանական անձինք և անհատ ձեռնարկատերերը, ովքեր տոնավաճառում տեղ են ստացել, պարտավոր չեն ինքնուրույն առևտուր անել. Անհատները կարող են վերցնել միայն իրենց վաճառողներին Մերձավոր ազգականներ `հարազատներ` ուղիղ աճման և նվազման գծում (ծնողներ և երեխաներ, պապեր, տատիկներ և թոռներ), լիարժեք և թերի (ընդհանուր հայր կամ մայր ունենալ) եղբայրներ և քույրեր:

"> մերձավոր ազգականներ:

3. Ե՞րբ են անցկացվում տոնավաճառները:

Մոսկվայում հանգստյան օրերի տոնավաճառներն անցկացվում են երեք ամսվա երեք առևտրային նստաշրջանների ընթացքում: 2020 թվականի առաջին առևտրային նստաշրջանը կտևի ապրիլի 3 -ից հունիսի 28 -ը:

Հանգստյան օրերի տոնավաճառների ժամկետը ամեն տարի հաստատում է հանգստյան օրերի տոնավաճառների կազմակերպիչը `Մոսկվայի տոնավաճառը:

4. Ինչպե՞ս գրանցվել և տեղ զբաղեցնել տոնավաճառում:

Տոնավաճառում առեւտուր անելու համար հարկավոր է դիմել: Դա կարելի է անել միայն կայքում ՝ կայքում:

Եթե ​​ինտերնետ չունեք, կարող եք կապվել որևէ մեկի հետ: Կան էլեկտրոնային սպասարկման տարածքներ, որտեղ տեղադրված են անվճար ինտերնետ հասանելիությամբ համակարգիչներ:

Յուրաքանչյուր խնդրանքի համար կարող է նշվել միայն մեկ վարչական շրջան: Բայց նրա տարածքում կարող եք ընտրել մի քանի տոնավաճառ: Միևնույն ժամանակ, դուք չեք կարող ստանալ, օրինակ, երկու տեղ, եթե նշեք միայն մեկ վաճառող:

Տեղերը տրվում են առաջնահերթության կարգով. Ով ավելի վաղ հայտ է ներկայացրել, նրան տրվում է տեղ: Եթե ​​տեղերը վերջանան, ապա կընդգրկվեք սպասման ցուցակում:

5. Ի՞նչ փաստաթղթեր են ինձ պետք:

Հանգստյան օրերի տոնավաճառին աշխատելու համար ձեզ հարկավոր է.

• անհատների համար `անձը հաստատող փաստաթուղթ. անհատ ձեռնարկատերերի և իրավաբանական անձանց համար `հարկային գրանցման վկայականի բնօրինակը կամ պատշաճ կերպով վավերացված պատճենը.
• ֆիզիկական անձանց համար `գյուղացիական (ֆերմերային) տնտեսության, անձնական օժանդակ ֆերմայի կամ այգեգործության, այգեգործության, անասնապահության և այդ նպատակների համար օգտագործվող հողամասի սեփականության իրավունքի փաստաթղթեր (բնօրինակ կամ նոտարի կողմից վավերացված պատճեն) հաստատող փաստաթղթեր. անհատ ձեռնարկատերերի և իրավաբանական անձանց համար `առաքման փաստաթղթեր (բնօրինակ կամ նոտարական պատճեն);
• արտադրանքի որակը և անվտանգությունը հաստատող փաստաթղթեր `դաշնային օրենսդրության պահանջներին համապատասխան.
• բժշկական գրքեր;
• ֆիզիկական անձանց համար `վաճառողների հետ հարաբերությունները հաստատող փաստաթղթեր:

Վաճառողները պետք է ունենան փաստաթղթեր տոնավաճառում աշխատանքի ամբողջ ընթացքում: Դրանք կարող են պահանջվել լիազորված պաշտոնատար անձանց կամ տոնավաճառի կազմակերպիչների կողմից:

6. Ինչպե՞ս գտնել հանգստյան օրերի տոնավաճառ:

Մոսկվայի բոլոր շրջաններում կազմակերպվում են հանգստյան օրերի տոնավաճառներ: Տեղերը դրանց տեղադրման համար Տոնավաճառների գտնվելու վայրի հասցեները համակարգում են քաղաքային շրջանների, շրջանային վարչակազմերի և ներգրավված այլ մարմինների պատգամավորների խորհուրդները, որոնք առաջարկվում են Մոսկվայի վարչական շրջանների պրեֆեկտուրաների կողմից, քննարկվում են Մոսկվայի առևտրի և ծառայությունների վարչության կողմից և ներկայացվում հաստատման կառավարությանն առընթեր սպառողական շուկայի հարցերով միջգերատեսչական հանձնաժողովի նիստում `հանգստյան օրերի տոնավաճառների հասցեների ցանկի տեսքով: Մոսկվա:

"> հաստատվում է տարեկան:

Հանգստյան օրերի տոնավաճառների հասցեները `Մոսկվա քաղաքի առևտրի և ծառայությունների վարչության բաժնում, կայքում: Դուք կարող եք դրանք գտնել նաև բաց տվյալների պորտալում:

Առևտրի և զվարճանքի կենտրոնում հասարակական տարածքի ձևավորումը հանգեցնում է կարճաժամկետ ժամանցային ծրագրերի և իրադարձությունների մեծ մասի վերաիմաստավորման, որոնք տեղի են ունենում առևտրի սրահներում: Հանրային տարածքների կառավարման ընկերության հիմնադիր Պավել Մաժորովը և Reutov Park առևտրի և զվարճանքի կենտրոնի գլխավոր տնօրեն Դմիտրի Կարավաևը կխոսեն արհեստագործական տոնավաճառների, դրանց նշանակության, վտանգների և հեռանկարների մասին:

Անցած վեց ամիսների ընթացքում մենք ստիպված էինք սերտորեն առնչվել այնպիսի մի երևույթի հետ, ինչպիսին է ձեռքի աշխատանքների տոնավաճառը առևտրի կենտրոնում: Առևտրի և զվարճանքի կենտրոնի հասարակական տարածքի ձևավորման աշխատանքները չեն կարող կատարվել առանց դրանում տարբեր հոբբիների և նախասիրությունների ներառման: Տոնավաճառը իրադարձություն է, որն իր շուրջը հավաքում է պարզապես ոգևորված, անտարբեր և ակտիվ մարդկանց:

Բավականին տարօրինակ է, բայց իրադարձությունների բոլոր հնարավոր տարբերակների շարքում տոնավաճառների թեման դարձավ ամենահետաքրքիր և շփոթեցնողներից մեկը: Մի կողմից, ի՞նչը կարող է ավելի հեշտ լինել: Ոճավորված, տոնական սեղաններ կամ սայլեր ՝ հուշանվերներով և աքսեսուարներով, զարդեր և քաղցրավենիք, ձեռքի աշխատանքներ և փոքրածավալ իրեր, նվերներ ամեն ճաշակի համար: Դուք միշտ կարող եք գտնել տոնավաճառների կազմակերպիչ, ովքեր պատրաստ են իրենց միջոցառումն անցկացնել առևտրի և զվարճանքի կենտրոնի պատկերասրահում:

Առևտրի և զվարճանքի կենտրոնի տոնավաճառը, պատշաճ կազմակերպմամբ և տեղեկատվական աջակցությամբ, ոչ այնքան լրացուցիչ եկամտի աղբյուր է, որքան լավ տեղեկատվական առիթ և սոցիալական գործունեություն. Այն հնարավորություն է տալիս տեղական արհեստավորներին (շրջան, շրջան) ներգրավել նոր գնորդներ ՝ առանց գովազդային ծախսերի: , այսինքն ՝ վաստակել և ձեր արտադրանքով ներկայացնել ձեր լսարանին: Բայց ամեն ինչ այդքան պարզ չէ: Լուրջ խնդիրներ են թաքնված տոնավաճառների պարզամիտ և կոտրված սրտով արտաքին տեսքի հետևում:

Մենք երկար ճանապարհ ունեինք անցնելու: Talkրուցեք տասնյակ արհեստավորների և ձեռնարկատերերի, վաճառողների և վերավաճառողների հետ, մինչև որ ստեղծվի իրավիճակի իրական պատկերը: Չնայած անհավատալի քանակին և ակնհայտ բազմազանությանը, տոնավաճառները կամ, ինչպես նրանք նաև կոչվում են, շուկաները, բավականին հստակ բաժանում ունեն խմբերի:

«Փակ» տոնավաճառներ իրենց սեփականների համար

Առաջին և հիմնական խումբը ձեռագործ տոնավաճառներն են, որոնք աշխատում են սիրողական և երկրպագուների մշտական ​​թիրախային լսարանի համար: Սրանք միջոցառումներ են արհեստագործության իսկական սիրահարների համար: Դրանք անցկացվում են բավականին հաճախ և հավաքում հազարավոր հանդիսատեսներ: Դրանք են ՝ «Լամբադա-շուկա», «Դունյաշա», «Արտ-ֆլեքսիա», «Լադյա» և նման մի քանի այլ միջոցառումներ: Այս շուկաներն առանձնանում են մասնակիցների բավականին խիստ ընտրությամբ և կենտրոնական քաղաքային լրատվամիջոցներում գովազդում կատարվող խոշոր ներդրումներով: Այս միջոցառումներին կազմակերպվում են վարպետության դասի գոտիներ, սննդի կորտեր, համերգներ և ներկայացումներ: Այս շուկաների համար ընտրվում են առանձին ցուցահանդեսային տարածքներ, ինչպիսիք են ՝ Տրեխգորնայա մանուֆակտուրան, Արտփլեյը, Կենտրոնական հեռագիրը, Կրասնայա պրեսնյայի ցուցահանդեսային կենտրոնը և այլն: Նրանցից յուրաքանչյուրը գրավում է տասնյակ հազարավոր այցելուների, որոնք ժամանում են դիտմամբ: Sadավալի է ասել, որ առևտրի կենտրոնները չեն օգտագործվում այս միջոցառումների համար, կազմակերպիչները նախընտրում են չտարածել թիրախային լսարանի ուշադրությունը: Մենք զրուցեցինք թիրախային լսարանի տոնավաճառների մի քանի կազմակերպիչների հետ ՝ փորձելով հրապուրել նրանց առևտրի կենտրոն, սակայն նրանց պատասխանները բացասական էին և կտրականապես:

Տոնավաճառների այս խմբի մասնակիցների կազմը ձեւավորվում է նախօրոք եւ հիմնականում բաղկացած է մշտական ​​մասնակիցներից: Սրանք բարձր որակավորում ունեցող վարպետներ են, որոնց համար ձեռքի աշխատանքը, արտադրությունը և վաճառքը հիմնական մասնագիտությունն ու վաստակն են: Տոնավաճառների կազմակերպիչները փորձառու աշխատակիցների պրոֆեսիոնալ թիմեր են:

Մոլում մենք ունենք բոլորովին հակառակ պատկեր: Տոնավաճառի կամ ձեռագործ ապրանքների շուկայի անվան տակ անցկացվում է միջոցառումների հատուկ ձևաչափ, որը բացարձակապես կապ չունի վերը նկարագրված տոնավաճառների հետ: Առևտրի կենտրոնի տոնավաճառները կարելի է բաժանել երկու տեսակի. Շուկաներ, որոնք հայտարարված են որպես հագուստի և աքսեսուարների երիտասարդ դիզայներների միջոցառում և ձեռագործ ապրանքների շուկա: Եկեք կանգ առնենք դրանցից յուրաքանչյուրի վրա:

Նորաձևության տոնավաճառներ

Նորաձևության շուկա երիտասարդ դիզայներների համար. Արտաքինից այն կարծես ռելսերի կղզի լինի, որը կանգնած է գնումների պատկերասրահի մեջտեղում ՝ մի քանի նախապես պատրաստված գործվածքների համար նախատեսված սենյակներով: Նրանք վաճառում են փոքր չափսի հագուստ մատչելի գներով: Սրանք սպառողի նեղ հատվածի հագուստ են: Կտրուկ մոդայիկ, երբեմն սադրիչ, գրեթե միշտ վառ և ոչ միշտ գործնական: Նման տոնավաճառները կարող են վերակենդանացնել մոլի տարածքը: Երբեմն դրանք ուղեկցվում են նորաձևության ցուցադրություններով, հյուրընկալող ներկայացուցչի հետ լիարժեք միջոցառում կազմակերպելով, կյանքի ոճի բլոգերում վերանայում և մամուլում քննադատություն: Կամ նրանք պարզապես կառուցում են ռելսերի պիկետային պարիսպ, և ավելի շատ նման են «ձկնորսական ցանցի», որի մեջ առևտրի կենտրոնի այցելուը պատահաբար ընկնում է ժպտերես և նյարդայնացնող վաճառողների ողորմածությանը:

Առևտրի և զվարճանքի կենտրոնի համար նման իրադարձությունների դերը երկիմաստ է: Առավելությունների շարքում կարելի է նշել հետաքրքրության որոշակի տարածքի ստեղծում անսովոր հագուստով, որը հնարավոր չէ գնել առևտրի կենտրոնի խանութներից, առևտրի կենտրոնի «մեռած» գոտի երթևեկը գրավելու տարբերակներից մեկը կամ լրացուցիչ տեղեկատվական առիթ, երբ շուկայավարման բյուջեն կրճատվում է: Վարձակալության լրացուցիչ եկամուտը նույնպես չի կարող զեղչվել: Այնուամենայնիվ, կան նաև բացասական կողմեր: Ուղիղ մրցակցություն առևտրի և զվարճանքի կենտրոնի մշտական ​​վարձակալների հետ, ովքեր կարող են հիմնավորված պահանջներ ներկայացնել տեսականու խաչմերուկի նկատմամբ:

Խնդիրը կարող է լինել կազմակերպիչների պրոֆեսիոնալիզմի բացակայությունը, որոնք երբեմն օգտագործում են տարբեր չափի, ոչ պիտանի առևտրային սարքավորումներ, որոնց վրա հագուստը նման է աղբի խանութի փլուզմանը: Եվ նաև ՝ առաջարկվող ապրանքատեսականին, որը կարող է չհամապատասխանել առևտրի կենտրոնի թիրախային լսարանի գնային հատվածին: Նորաձև իրադարձությունները միանգամայն ընդունելի են առևտրի և ժամանցի կենտրոնում, սակայն դրանց անցկացման համար նորաձևության տոնավաճառների կազմակերպիչներին պետք է տրվեն հստակ կանոններ և սահմանափակումներ, որոնք կսահմանեն միջոցառման տեսականին, ձևը և ձևը, և, իհարկե, անհրաժեշտ է միջոցառման սցենար .

Արհեստների տոնավաճառներ

Եվ եթե նորաձևության շուկաներում ամեն ինչ քիչ թե շատ պարզ է, ապա առևտրի կենտրոնում ձեռագործ իրերի տոնավաճառների հետ ինչ -որ աներևակայելի բան է տեղի ունենում: Այս իրադարձությունները հարցեր են առաջացնում: Ավելի ստույգ, մեկը `ինչու՞ է դա անհրաժեշտ: Ձեռագործ ապրանքներ վաճառող արհեստավորների քողի տակ հագուստի շուկայում գնված ապրանքներով վաճառողները հաճախ կանգնում են առեւտրի կենտրոնում: Չինական շարֆեր, ուսապարկեր, կաշվե իրեր և աքսեսուարներ, մեծածախ զարդեր և մեղր, տուփերում թխվածքաբլիթներ և այն ամենը, ինչին կարող էին գալ խորամանկ վաճառողները: Ապրանքների ցածր որակ և բազարի գներ: Կարծում եք, սա չի՞ կարող լինել: Միգուցե. Ամեն շաբաթ հանգստյան օրերին Մոսկվայում անցկացվում են այս իրադարձություններից առնվազն մեկ տասնյակ: Մենք կարող ենք ցանկը տրամադրել բոլորին (ըստ պահանջի խմբագրության միջոցով - խմբագրի գրառում): Մենք երկար ժամանակ փորձում էինք պարզել, թե ինչու են նման իրադարձությունները հնարավոր դարձել: Ինչպես է այս երևույթը ներթափանցում ժամանակակից առևտրի կենտրոն: Մենք որոշեցինք, որ կան մի քանի հիմնական պատճառներ. Սա առևտրի կենտրոնի կողմից վերահսկողության բացակայությունն է, իմպուլսային գնումների մակարդակի նվազումը, ինչպես նաև յուրահատուկ ապրանքների նկատմամբ հետաքրքրությունը դրանց ավելի բարձր արժեքի պատճառով:

Շատ է գրվել պահանջարկի անկման մասին: Ձեռագործ ապրանքներ, որոնք նախատեսված են որոշակի թեմայի սիրահարների նեղ հատվածի համար, շատ խոցելի են տնտեսական ճգնաժամի բոլոր դրսևորումների համար: Արջուկներ և տիկնիկներ, բիժուտերիա և ձեռագործ հուշանվերներ թանկ են և առևտրի կենտրոնի այցելուների շրջանում բավարար պահանջարկ չեն գտնում, որպեսզի վարպետը փոխհատուցի բավական բարձր վարձակալության տարածք: Մոլում տոնավաճառների կազմակերպիչները չեն վարանում բարձրացնել իրենց գները: Նրանց համար դրանք մեկանգամյա միջոցառումներ են, որոնց հիմնական նպատակը մասնակիցներից վարձավճարների հավաքագրումն է: Նման պայմաններում շահույթով կարող են աշխատել միայն վերավաճառողները: Նրանք ապրանքներ են գնում հագուստի շուկայում եւ հանգիստ վաճառում տոնավաճառներում: Նրանք կարիք չունեն ՀԴՄ -ների և կտրոնների, վկայականների և հաշիվ -ապրանքագրերի: Միայն կանխիկ: Եվ գնորդը տանում է դրան: Նա առեւտրի կենտրոնում է: Այսինքն ՝ մոլն իր հեղինակությամբ ծածկում է այս ձեռնարկատերերին:

Ինչ վերաբերում է վերահսկողության բացակայությանը, ապա ամենայն հավանականությամբ դա պայմանավորված է նրանով, որ կառավարման ընկերության աշխատակիցները հնարավորություն չունեն անմիջականորեն շփվել տոնավաճառի մասնակիցների հետ: Բոլոր հարցերը լուծվում են կազմակերպչի ներկայացուցչի միջոցով: Եվ նաև, հստակ տեսնելու մասնակիցների աշխատանքը, որպես կանոն, դա հնարավոր է միայն տոնավաճառի առաջին օրը անմիջապես ձեր մոլում:

Մոսկվայի առևտրի և զվարճանքի կենտրոնում տոնավաճառները վերածվել են իրենց անձի ծաղրուծանակի: Նրանց հսկայական սոցիալական ներուժը կորավ: Եվ մեղքի մեծ մասն ընկնում է նման տոնավաճառների կազմակերպիչների վրա, ովքեր իրենց անզուսպ ագահությամբ, զարգանալու և ապագան տեսնելու պատրաստակամությամբ պայծառ, ուրախ, հուզիչ իրադարձությունը վերածեցին ցածրորակ սպառողական ապրանքների ձանձրացնող մելամաղձության:

Կազմակերպման կանոններ

Մեր կարծիքով, առևտրի և զվարճանքի կենտրոնում կարող են անցկացվել տոնավաճառներ և շուկաներ: Organizationիշտ կազմակերպման դեպքում տոնավաճառներն ու շուկաները դառնում են ոչ միայն լրացուցիչ եկամուտ, այլև զգալի խնայողություն շուկայավարման բյուջեում:

1. Նախ `ձեռագործ ապրանքների տոնավաճառը կամ նորաձևության շուկան այն իրադարձությունն է, որը պետք է գրավի այցելուներին և առաջացնի նրանց հետաքրքրությունը: Հետեւաբար, կարեւոր է ուշադիր ընտրել շուկայի կազմակերպիչներին: Տոնավաճառից առևտրի կենտրոնի եկամտի չափը կարևոր է, բայց դա ընտրության միակ չափանիշը չէ:

2. Բացի առեւտրային սարքավորումների նախագծումից և տոնավաճառի տարածքի ձևավորումից, շուկայի կազմակերպիչները պետք է ներկայացնեն միջոցառման սցենարը: Ներկայացումները, վարպետության դասերը, համերգները պարտադիր են: Սա շուկայի ամենակարևոր մասն է:

3. Շուկայի մասնակիցները պետք է հաստատված լինեն անունով `իրենց արտադրած ապրանքների նշումով: Կառավարիչ ընկերության աշխատակիցները պետք է ստուգեն այս ցանկը: Պայմանագրում պետք է հստակ նշվեն արտադրական ապրանքների վաճառքի սահմանափակումները: Պայմանագրի այս մասի վերահսկողությունը պետք է իրականացվի առևտրի և զվարճանքի կենտրոնի կառավարման ընկերության կողմից:

Տեքստում սխալ է հայտնաբերվել: Ընտրեք այն և կտտացրեք Ctrl + Enter:

Conditionsուցահանդեսային բիզնեսը ժամանակակից պայմաններում հետաքրքիր է ներքին շուկայի շատ մասնակիցների համար: Ոմանց համար սա սպառողին ապրանքների տեսականու հետ ծանոթացնելու և նրանց հետագա գնումներով հետաքրքրելու միջոց է: Մյուսների համար սա հնարավորություն է որոշակի գումար տրամադրել սեփական ձեռքերով պատրաստված դիզայներական օբյեկտների համար: Մյուսների համար դա իսկական հնարավորություն է լուրջ գործընկերների հետ հանդիպելու և հետաքրքիր գործարքներ կնքելու համար:

Այս բիզնեսում առանձին տեղ է հատկացվում ցուցահանդեսային միջոցառումների կազմակերպիչին: Այս բիզնեսում շահույթ ստանալու երաշխիք ունենալու համար դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես կազմակերպել ցուցահանդես-վաճառք, արվեստի ցուցահանդես կամ տոնավաճառ, և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար: Ինչպես բացել ձեր սեփական ցուցահանդեսային բիզնեսը, կքննարկվի հոդվածում ավելի ուշ:

Exhibitionուցահանդեսի գործունեության առանձնահատկությունները

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր մտահոգված է իր ընկերության համար դրական իմիջ ստեղծելու, պոտենցիալ հաճախորդների և գնորդների ուշադրությունը գրավելու և վաճառքների խթանմամբ: Այս տեսանկյունից ցուցահանդեսը հիանալի մարքեթինգային գործիք է, որը թույլ է տալիս անմիջական կապ հաստատել թիրախային լսարանի հետ:

Այնուամենայնիվ, չպետք է մոռանալ, որ ցուցահանդեսն առաջին հերթին շոու է, մարդկության բոլոր հնարավոր ձեռքբերումների ցուցադրում իր գործունեության որոշակի ոլորտներում ՝ արվեստ, տնտեսություն, արտադրություն, թե այլ բան:

Միայն անցողիկ քննությունը կարող է թվալ, որ ցուցահանդես կազմակերպելը դժվար չէ: Իրականում, նման իրադարձությունը կարեւոր իրադարձություն է, որը պահանջում է լուրջ բազմակողմանի պատրաստվածություն: Օրինակ, նախքան գեղարվեստական ​​ցուցահանդես կազմակերպելը, մի շարք անելիքներ կան.

• ընտրել հետաքրքիր թեմա;
• մշակել ծրագիր, որը կարող է գեղագիտական ​​հաճույք պատճառել այցելուներին.
• գտնել ցուցահանդեսներ;
• ձևավորել ցուցահանդես;
• կատարել գրավիչ ներկայացում և այլն:

Սա այն ամենն է, ինչ վերաբերում է ցուցահանդեսային գործունեության գաղափարական կողմին: Բացի այդ, կան նաև բազմաթիվ կազմակերպչական խնդիրներ: Հետևաբար, արդյունավետ ցուցահանդեսային բիզնես ստեղծելու համար խորհուրդ է տրվում սկզբում կազմել մանրամասն բիզնես ծրագիր:

World of Business կայքի թիմը խորհուրդ է տալիս բոլոր ընթերցողներին անցնել Lazy Investor Course դասընթացը, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգավորել ձեր անձնական ֆինանսները և կսովորեք, թե ինչպես ստանալ պասիվ եկամուտ: Ոչ մի գայթակղություն, միայն պրակտիկ ներդրողից բարձրորակ տեղեկատվություն (անշարժ գույքից մինչև կրիպտոարժույթ): Վերապատրաստման առաջին շաբաթն անվճար է: Գրանցվեք անվճար վերապատրաստման շաբաթվա համար

Ինչպես կազմել ցուցահանդեսային կենտրոնի բիզնես պլան

Բիզնես պլանը այն վայրն է, որտեղ սկսվում է ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն: Ներկայիս պայմաններում առանց դրա չի կարելի: Բիզնեսում հաջողության հասնելու համար ձեռնարկատերը պետք է գործի նախապես պլանավորված սխեմայի համաձայն ՝ սկզբում հաշվարկելով իր յուրաքանչյուր քայլը: Բացի այդ, լավ մշակված բիզնես պլանը կօգնի ներգրավել ներդրողներ, ինչը շատ տեղին կլինի ցուցահանդեսային բիզնես բացելիս ՝ մեծ սկզբնական ծախսերի պատճառով:

Exուցահանդեսային կենտրոն և ի՞նչ պետք է ներառի այն: Սրանք բիզնես պլանի հիմնական բաժիններն են ՝ կարճ նկարագրությամբ, թե ինչ պետք է արտացոլվի դրանցում.

• ներածություն. այստեղ դուք պետք է հակիրճ նախանշեք ծրագրի վերաբերյալ ընդհանուր տեղեկությունները, նշեք դրա արժեքը, ֆինանսավորման լրացուցիչ աղբյուրների և տնտեսական արդյունավետության անհրաժեշտությունը. կազմվում է բիզնես ծրագրի ավարտից հետո և ամփոփում եզրակացությունները այլ բաժիններում.
• շուկայի ակնարկ. այս մասում դուք պետք է տեղեկատվություն տրամադրեք հիմնական մրցակիցների և ձեր սեփական ծրագրի տնտեսական նպատակահարմարության և համապատասխանության վերաբերյալ.
• ներդրումային ծրագիր - մանրամասն նկարագրեք ցուցահանդեսային կենտրոն բացելու բոլոր հնարավոր միանգամյա և ընթացիկ ծախսերը և հանեք ընդհանուր գումարը.
• արտադրության պլան - արտացոլել հիմնական բիզնես գործողությունները և բիզնես գործընթացները, որոնց իրականացումը անհրաժեշտ է ծրագրի իրականացման համար.
• շուկայավարման մասը - պետք է պարունակի գնագոյացման սկզբունքներ, ցուցահանդեսային կենտրոնի ծառայությունների խթանման սխեմաներ, գովազդ և այլն;
• ֆինանսական պլան - ներկայացնել կանխատեսվող շահույթի հաշվարկ, արտացոլել ծրագրի բոլոր ֆինանսական տվյալները և, որպես արդյունք, բիզնեսի գնահատված եկամտաբերության ցուցիչ.
• ռիսկեր և երաշխիքներ. այս բաժնում անհրաժեշտ է վերլուծել առկա ռիսկերը և առաջարկել դրանց նվազագույնի հասցնելու սխեմա:

Սա օրինակ է ցուցադրական կենտրոնի բացման համար: Դուք կարող եք օգտագործել այն ձեր սեփական նախագիծը կազմելիս կամ բիզնես պլանի գրումը վստահել մասնագետներին:

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է ցուցահանդեսային կենտրոն բացելու համար

Theուցահանդեսային բիզնեսը, ինչպես ցանկացած այլ ձեռնարկատիրական գործունեություն, պետք է անցնի պետական ​​գրանցում `իր օրինական գոյության համար: կազմակերպիչն ինքն է որոշում, ձեռնարկության ձևի վերաբերյալ օրենքում պահանջներ չկան:

Կարևոր! Չնայած կազմակերպչական և իրավական ձևի ընտրության ժամանակ իրավական սահմանափակումների բացակայությանը, ցուցահանդեսային բիզնեսին խորհուրդ է տրվում գրանցել իրավաբանական անձ, որն ունի ավելի շատ հնարավորություններ, քան անհատ ձեռնարկատեր: ՍՊԸ -ի առավելությունն այս դեպքում միանգամից մի քանի հիմնադիրների մասնակցության հնարավորությունն է և ավելի մեծ կանոնադրական կապիտալի ձևավորումը:

Հարկային մարմնում գրանցվելուց բացի, ցուցահանդեսի կենտրոնի կազմակերպիչը ստիպված կլինի անցնել բոլորից ոչ պակաս կարևոր և, թերևս, ամենադժվար փուլը `տարածքների պատրաստումը: Համալիրի տարածքը, որտեղ տեղի կունենան ցուցահանդեսները, պետք է լինի առնվազն 2 հազար քառակուսի մետր: մ. Տարածքները պետք է ունենան բարձր առաստաղներ, ընդարձակ սրահներ և տաղավարներ և շատ լավ լուսավորված լինեն: Ավելորդ է ասել, որ կենտրոնի ներքին և արտաքին տեսքը պետք է անթերի լինի: Ի վերջո, այցելուների թիվը և ցուցահանդեսներին մասնակցելու ցանկությունը կախված են նրանից, թե որքան գեղեցիկ, հարմարավետ և նորաձև կլինեն տարածքները:

Տարածքը կարող է վարձվել կամ կառուցվել հատուկ այդ նպատակով: Երկրորդ տարբերակն ավելի նպատակահարմար է թվում, քանի որ նման մեծ տարածք վարձելը շատ թանկ կարժենա, և նախագծի փոխհատուցումը կարող է երկար տևել: Theուցահանդեսային կենտրոնի կառուցումը կապված է միանգամյա մեծ ծախսերի հետ, սակայն ապագայում այն ​​զգալիորեն կխնայի ընթացիկ ծախսերում:

Բացի կենտրոնի տեղադրման տարածքներից, ցուցահանդեսներ կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր են հատուկ սարքավորումներ `ցուցադրական սեղաններ, դարակաշարեր, տաղավարներ, ցուցափեղկեր, ամբիոններ, տաղավարներ և այլն:

Theուցահանդեսային բիզնեսում հաջողության բաղադրիչներից է անձնակազմի բարձրորակ աշխատանքը: Եթե ​​մտադիր եք բացել լայնածավալ ցուցահանդեսային կենտրոն, ապա իմաստ ունի հավաքել արդյունքի համար աշխատող աշխատակիցների (կազմակերպիչներ, դիզայներներ, գովազդային մասնագետներ և այլն) սերտ թիմ:

Exhibուցահանդեսների կազմակերպում

Anուցահանդես կազմակերպելիս առաջինը պետք է ընտրել ուղղությունը և որոշել միջոցառման մասշտաբը:

Կախված ցուցահանդեսի առարկայից, կարող են լինել.

• գեղարվեստական;
• գիտական;
• տեխնիկական;
• առևտուր (սա ներառում է նաև ցուցահանդեսներ և տոնավաճառներ) և այլն:

Առեւտրային տոնավաճառներն ու տոնավաճառները մեծ հետաքրքրություն են ներկայացնում գործարար համայնքի համար: Eventsուցահանդեսի շրջանակներում նման միջոցառումների մասնակիցները սպառողներին ցույց են տալիս իրենց լավագույն ձեռքբերումները, առաջադեմ զարգացումները, տեխնոլոգիական նորամուծությունները և այլն: Այն, ինչ նրանց առանձնացնում է սովորական ցուցահանդեսից, այն է, որ այցելուը կարող է ձեռք բերել ցուցադրված ապրանքներ `դրանք փորձարկելու համար, մինչև դրանք զանգվածային դառնան: արտադրություն:

Ինչպե՞ս կազմակերպել տոնավաճառ կամ ցուցահանդես: Դա անելու համար հարկավոր է նախօրոք որոշել միջոցառման ամսաթիվը (ցանկալի է 2-3 ամիս առաջ), ցուցահանդեսների ընտրության թեմաներն ու չափանիշները:

Հաջորդ փուլը պոտենցիալ մասնակիցների շրջանում առաջիկա ցուցահանդեսի մասին տեղեկատվության տարածումն է: Դրա համար օգտագործվում են mediaԼՄ-ները, տեղական ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ գովազդելը, ինտերնետային հաղորդակցությունները և այլն:

Երբ ցուցահանդեսի բոլոր ցուցահանդեսները բացահայտված են, պետք է ձեռնարկվեն հետևյալ քայլերը.

• մշակել ցուցահանդեսի նախագիծ.
• կազմել ցուցահանդես-վաճառքի հետաքրքիր ծրագիր (տոնի տարր բերել, ներառել վարպետության դասեր);
• հետաքրքրել հաճախորդների լսարանին (իրականացնել գովազդային արշավ);
• կազմակերպել սպասարկող անձնակազմի աշխատանքը.
• կազմել ծախսերի պլան:

Anուցահանդեսի կազմակերպման ծախսերը և շահույթ ստանալու եղանակները

Թե որքան կարժենա ցուցահանդեսի կազմակերպումը, կախված է նրանից, թե ինչ նյութական և աշխատանքային ռեսուրսներ են անհրաժեշտ դրա անցկացման համար: Բոլոր ծախսերը պայմանականորեն կարելի է բաժանել 4 խմբի.

• ցուցահանդես-վաճառքի գործունեության համար (տարածքների վարձույթ, եթե այն սեփականություն չէ, կոմունալ վճարումներ, հրդեհային անվտանգության կազմակերպում և այլն);
• ստեղծագործական ուսուցման համար (սցենարների մշակում, ձևավորում և այլն);
• տեխնիկական սարքավորումների և ցուցահանդեսի իրականացման համար (սարքավորումների պատրաստում, անհրաժեշտ նյութերի գնում, ցուցանմուշների տեղափոխում, անձնակազմի աշխատավարձ),
• գովազդի համար:

Anուցահանդեսի միջոցառման նվազագույն արժեքը մոտ 300 հազար ռուբլի է: Դժվար է որոշել առավելագույնը, քանի որ ամեն ինչ կախված է ցուցադրողների թվից, ցուցադրվող ցուցանմուշների համար լրացուցիչ պայմաններ ստեղծելու անհրաժեշտությունից:

Կազմակերպչի եկամուտը, որը կարելի է ստանալ մեկ ցուցահանդես-վաճառքից (ցուցահանդես-տոնավաճառից), մի քանի անգամ գերազանցում է ինքնարժեքը: Նման միջոցառմանը կազմակերպության մասնակցության գինը տատանվում է 120 -ից 500 հազար ռուբլու սահմաններում: կախված բուն ցուցահանդեսի մասշտաբից և ցուցասրահների քանակից և մակերեսից:

Կարևոր! Exhibitionուցահանդեսային կենտրոնը կարող է զգալի եկամուտ ստանալ, եթե դրա հիման վրա մատուցվեն լրացուցիչ ծառայություններ, օրինակ `ցուցադրական տաղավարների կամ վերապատրաստման սեմինարների համար բացառիկ նյութերի նախագծում: Բացի այդ, ցուցահանդեսներից ազատ օրերին կենտրոնի տարածքների մի մասը կարելի է վարձակալել կոնֆերանսների, բանակցությունների և այլնի համար:

Շրջիկ ցուցահանդեսի կազմակերպում

Առկա ցուցահանդեսային կենտրոնի հիման վրա կարելի է իրականացնել շատ հետաքրքիր գաղափարներ: Դրանցից է շրջիկ ցուցահանդեսի կազմակերպումը: Ինչու՞ է նման գաղափարը գրավիչ: Այն, որ կազմակերպիչը կարիք չունի նախագիծ ստեղծելու, ցուցանմուշներ զարդարելու, այլ պարզապես վարձակալում է շրջիկ ցուցահանդեսի պատրաստի փաթեթ և տեղադրում այն ​​կենտրոնի տարածքում: Դուք կարող եք ցուցադրել հնաոճ իրեր, դեկորատիվ թիթեռներ, լուսանկարչական նյութեր, ժամանակակից դիզայնի տարրեր:

Ինչպե՞ս կազմակերպել շրջիկ ցուցահանդես: Ամեն ինչ բավականաչափ պարզ է: Անհրաժեշտ է գտնել հետաքրքիր առաջարկ: Այժմ շատ թանգարաններ վարձում են պատրաստի ցուցանմուշներ: Theուցահանդեսի կազմակերպման մանրամասները համաձայնեցվում են անմիջապես թանգարանների և հիմնադրամների ներկայացուցիչների հետ: Նախնական նախապատրաստումը ներառում է.

• ցուցահանդեսի տեղադրման ժամկետի ընտրություն (տևողությունը միջինը 7-10 օր է);
• գովազդային արշավի անցկացում (նպատակահարմար է սկսել ցուցահանդեսի ակտիվ գովազդումը 1-1,5 ամսից);
• ցուցահանդեսի անցկացման վերաբերյալ համաձայնագրի կնքումը.
• ցուցանմուշների ապահովագրություն (անհրաժեշտության դեպքում);
• ցուցահանդեսային նյութերի տեղափոխում և տեղադրում ցուցահանդեսային կենտրոնում:

Նման նախագծի շահութաբեր մասը ձևավորվում է մուտքի տոմսերի վաճառքի և լրացուցիչ ծառայությունների մատուցման միջոցով (հուշանվերների և բացիկների վաճառք, լուսանկարչություն և այլն):

Ողջույն ասեղնուհիներ:

Ձեզ դուր է գալիս գնալ ցուցահանդեսների: Իսկ մասնակցել դրանց? Չէ՞ որ շատ տխուր է թողնել ցուցահանդեսը ՝ նույնիսկ չվճարելով դրա մասնակցության համար: Եվ դա շատ հաճախ պատահում է սկսնակ արհեստավոր կանանց հետ:

Միայն ցուցահանդեսին որպես մասնակից գալը բավարար չէ, կարևոր է լավ պատրաստվելը և ամեն ինչի պատրաստ լինելը:

Այսօր ես ձեզ կասեմ.

1. Ինչու՞ է անհրաժեշտ մասնակցել ցուցահանդեսներին: Ի՞նչ են տալիս վարպետին:
2. Ձեռագործ աշխատանքների ցուցահանդեսին մասնակցելու իմ առաջին փորձի մասին:
3. Հիմնական սխալների մասին, որոնք թույլ է տալիս յուրաքանչյուր երկրորդ ասեղնագործը ցուցահանդեսին նախապատրաստվելիս:
4. Փոքրիկ հնարքների մասին, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողակ լինել ցանկացած ցուցահանդեսում:

Ուրեմն գնա !նք:

Եվ այդ օգտակար հնարքները, որոնք ես սովորեցի մասնակցելուց հետո:

Ի՞նչ է տալիս ցուցահանդեսը վարպետին:

Հնարավորության դեպքում ցուցահանդեսներին մասնակցելը հրամայական է: Այժմ ես մի քանի հայտարարություն կտամ, թե ինչու.

• Ստեղծագործական ցուցահանդեսի մասնակցությունը կօգնի ձեզ, ասեղնագործ կանանց, գտնել նոր հաճախորդներ և պոտենցիալ գնորդներ: Նույնիսկ եթե ձեզանից ոչինչ չի գնվել հենց ցուցահանդեսում, ձեր առաջարկած այցեքարտերն ու բրոշյուրները կմնան անձի մոտ: Եվ գուցե մի օր նա հետաքրքրվի և հետևի այցեքարտի վրա նշված հղմանը կամ հավաքի հեռախոսահամար:
• Anուցահանդեսին մասնակցելը կարող է նաև օգնել ձեզ ցուցադրել ձեր ունեցած բոլոր տեսակի ապրանքներն ու ապրանքները: Որպես կանոն, ցուցահանդեսներում չկա որոշակի քանակությամբ ստեղծագործություն, որը թույլատրված է ցուցադրվել հեղինակին:
• Theուցահանդեսը ձեզ հնարավորություն է տալիս ավելի շատ տեղեկություններ տալ ձեր ՝ որպես վարպետի և ընդհանրապես ձեր աշխատանքի մասին: Պոտենցիալ գնորդները հարցեր են տալիս արտադրանքի, ինչպես եք դրանք պատրաստում:

Բաց մի թողեք այս հնարավորությունը: Հնարավորինս պատմեք ձեր աշխատանքի մասին և փորձեք հետաքրքրել մարդկանց:

• Մասնակցելով ցուցահանդեսներին ՝ դուք կկարողանաք վերլուծել ապրանքների գները: Հավանաբար, երբեմն դուք բախվում եք այն հարցի հետ, թե ինչ գին պետք է դնել այս կամ այն ​​ապրանքին: Դիտեք, թե ինչպես են այլ արհեստավորներ գնահատում իրենց արտադրանքը ձեր թեմայով: Եվ եզրակացություն արեք: Ի դեպ, նախորդ հոդվածներից մեկում մենք դիտարկեցինք ձեր ապրանքի արժեքը հաշվարկելու տարբերակներից մեկը: Խորհուրդ եմ տալիս կարդալ «Ձեռագործ արտադրանքի արժեքը որոշելը» հոդվածը:
• Exhibուցահանդեսներին մասնակցելը կօգնի ձեզ գրավել նաև լրատվամիջոցների, լրագրողների և լրագրողների ուշադրությունը: Չեմ կարծում, որ այստեղ արժե բացատրել:

Իմ առաջին ցուցահանդեսի դառը փորձը:

Անմիջապես կասեմ, որ ես ցուցահանդեսների ու տարբեր տոնավաճառների գնալու երկրպագու չեմ: Ոչ, ես պարզապես դրա համար եմ, բայց չեմ սիրում մասնակցել: Ինչո՞ւ: Հավանաբար, սա մեծ պատասխանատվություն է, ժամանակ:

Ես չեմ ասում, որ ամաչում եմ իմ արտադրանքի համար, ընդհակառակը: Բայց ցուցահանդեսին պատրաստվելն ինքնին շատ զգացմունքային բաղադրիչ է պահանջում, շատ անձնական ժամանակ և այլն:

Ես ձեզ կասեմ, թե ինչպես անցկացվեց իմ առաջին ձեռագործ ցուցահանդեսը:

Դա 2015 -ի գարնանն էր: Սոֆիան ծնվել է վերջերս: Պատահաբար հանդիպեցի այն լուրին, որ իմ քաղաքում կանցկացվի ձեռքի աշխատանքների ցուցահանդես:

Գուցե ձանձրույթից կամ այն ​​բանից, որ գարունն է կանչում, մասնակցության համար դիմեցի: Theուցահանդեսին մասնակցելը ծիծաղելի գումար արժեց ՝ ընդամենը 300 ռուբլի: Ես մտածեցի. «Ես կգնամ, ցրվիր»:

Միջոցառումը տեղի է ունեցել քաղաքի հենց կենտրոնում գտնվող ժամ-սրճարանում: Ենթադրվում էր, որ լինելու է բարձր տրաֆիկ և, համապատասխանաբար, վաճառք:

Ինչպե՞ս պատրաստվեցի ցուցահանդեսին:

• Առաջին հերթին, ես կարգի բերեցի իմ բոլոր զարդերը, որոնք պետք է մասնակցեին ցուցահանդեսին: Ստուգեցի ՝ արդյո՞ք ամեն ինչ տեղում է, շղթաներն ու կողպեքները պատռվա՞ծ են, արդյո՞ք թելերը դուրս են ցցված (նույնիսկ ամենափորձառու արհեստավորը թերություններ ունի):
• Ես հատուկ ցուցահանդեսի համար պատրաստել եմ այցեքարտեր: Ես վերցրեցի պատրաստի կաղապար ՝ ոճավորված իմ թեմայի համար: Ես տպագրեցի հարյուր կտոր:
• Յուրաքանչյուր զարդի արժեքը ես նախապես եմ սահմանել: Ինչու՞ նախապես: Կարծում եմ, որ չարժե բացատրել: Խելամտորեն չի ստացվի, երբ պոտենցիալ գնորդը հարց տա ծախսերի մասին, իսկ դուք ՝ որպես դպրոցական, վարանեք:

Դա իմ ամբողջ պատրաստությունն է: Մեղմ ասած `առաջին նրբաբլիթը խորդուբորդ է:

Քիչ թե շատ լավ անցավ ցուցահանդեսը, եղան վաճառքներ, որոնք այն չէին, ինչ նախատեսել էի: Theուցահանդեսի ավարտից հետո ես, անշուշտ, վերլուծեցի իմ պատրաստությունը և դուրս բերեցի մի քանի առանցքային սխալներ, որոնք հնարավոր չէ թույլ տալ:

Ի՞նչ սխալներ չպետք է թույլ տալ ցուցահանդեսին նախապատրաստվելիս:

1. Երբեք մի ուշացեք ցուցահանդեսի մեկնարկից:

Ridիծաղելի տեսք կունենա, երբ աշխույժ հանդիսատեսի առջև դուք շտապեք դահլիճ և սկսեք ձեր արտադրանքը դնել բոլորի առջև: 2. Մի օգտագործեք «ձեռքով» պատրաստված գները (տուփի մեջ թղթի վրա գրված, պարզ մատիտով և այլն):

3. Մի դրեք իրերը միմյանց վրա:

Այն գոնե ոչ գրավիչ տեսք ունի, բայց առավելագույնը ՝ անփույթ:

4. Մի կերեք կամ խմեք հաճախորդների ներկայությամբ:

Exուցահանդեսները, իհարկե, չեն տևում մեկ -երկու ժամ, և դուք դեռ կցանկանաք ուտել, բայց այնպես, որ ստիպված չլինեք պոտենցիալ գնորդին պատասխանել բուլկին բերանում:

5. Մի կենտրոնացեք միայն ձեր վրա:

Մի գովեք կամ ներկեք ինքներդ ձեզ: Բաց մի թողեք զրուցելու և հանդիպելու այլ արվեստագետների և ծանոթանալու նրանց աշխատանքին: Հետագայում դա ձեզ օգտակար կլինի:

6. Եվ վերջապես, վստահ եղեք ձեր և ձեր ստեղծագործության մեջ:

Ինչպե՞ս պատրաստվել ցուցահանդեսին:

Կանոն 1. anուցահանդեսի ընտրություն:

Երբ որոշում եք մասնակցել ցուցահանդեսի, հավանաբար չեք գնում առաջինը, որը գալիս է: Դուք ընտրում եք առաջարկվող ցուցակից:

Ի՞նչ պետք է հիշել: Ընտրեք ցուցահանդես, որը կհասնի առնվազն 500 մարդու: Ավելի քիչ - անիմաստ է, քանի որ հնարավոր է ընդհանրապես վաճառք չլինի:

Մասնակցության արժեքը կարող է տարբեր լինել `կախված տարածաշրջանից և ցուցահանդեսի մասշտաբից: Բայց թող մասնակցության միջին գինը լինի 500-1000 ռուբլի:

Եթե ​​ունեք մեծ իրեր, օրինակ ՝ կարում եք պլյուշ խաղալիքներ, ապա, հավանաբար, ձեզ համար դժվար կլինի ավտոբուս նստելը: Հետեւաբար, եթե տրանսպորտի հետ կապված խնդիրներ կան, ընտրեք տնից ավելի մոտ գտնվող ցուցահանդես:

Կանոն 2. Ապրանքների փաթեթավորում:

Փաթեթավորումը ներկայացնում է ձեր արտադրանքը: Մի փաթեթավորեք ձեր արտադրանքը պլաստիկ տոպրակի կամ մոխրագույն տուփի մեջ: Դա գեղագիտական ​​տեսանկյունից հաճելի չէ:

Տեսականորեն, դուք պետք է փաթեթավորման տուփ կամ պայուսակ ունենաք յուրաքանչյուր ապրանքի համար: Նախապես պատրաստեք սա տանը: Ամեն ինչ դրեք այնպես, որ հարմար լինի տեղափոխել և չ կնճռոտվել:

Մտածեք նաև, որ ցուցահանդեսի ավարտից հետո ձեզ հարկավոր կլինի հավաքել այս բոլոր տուփերը:

Գրառման վրա:

Շատ հարմար է արտադրանքը տուփերի մեջ նախապես փաթեթավորել և այս տեսքով ներկայացնել պոտենցիալ գնորդներին ցուցահանդեսին: Բացի այդ, դուք կարող եք դրանք զուսպ կերպով ամրացնել ասեղներով: Այս կերպ կարող եք վստահ լինել, որ ոչինչ չի գողացվի և ոչինչ չի ընկնի սեղանից:

Կանոն 3. Տեղի կազմակերպում:

Որպեսզի ձեր արտադրանքը գրավիչ տեսք ունենա, չպետք է վերջին ուշադրություն դարձնել այն աշխատավայրին, որտեղ դուք կառաջարկեք ձեր արտադրանքը:

Սկսելու համար սեղանին դրեք մահճակալ կամ սփռոց, որը բնականաբար ձեզ հետ եք բերում: Littleուցահանդեսներում այս փոքր բաները հազվադեպ են տրվում:

Բոլոր իրերը կոկիկ դրեք սեղանին: Փորձեք տանը նախօրոք, թե ինչպես են ապրանքներն ամենալավ տեսքը ունենալու: Timeամանակն այն ժամանակն է, ինչ ձեզանից կպահանջվի սեղանին դրված ապրանքները ժամանակին տեղադրելու համար:

Եթե ​​ձեզ թվում է, որ այն սենյակում, որտեղ տեղի է ունենում ցուցահանդեսը, բավարար լույս չկա ձեր արտադրանքը գնահատելու համար, ձեզ հետ լամպ վերցրեք: Նախապես համոզվեք, որ մոտակայքում վարդակ կա:

Տեղադրեք այցեքարտեր, ձեր արտադրանքի մասին գրքույկներ սեղանի եզրին կամ այն, ինչ ձեզ հարմար է:

Բացի այդ, գեղագիտության համար լավ կլինի արհեստական ​​կամ նույնիսկ թարմ ծաղիկներով փոքրիկ ծաղկաման կազմակերպել կամ քաղցրավենիքով ափսե:

Deարդարեք ձեր տեղը, որպեսզի ցանկանաք մոտենալ դրան և տեսնել: Այս մասին արժե նախօրոք մտածել: Ձեր սեղանն այժմ պատրաստ է:

Կանոն 4. Անձնական հարմարավետություն ցուցադրության ժամանակ:

Սա պարտադիր է ցուցահանդեսին պատրաստվելիս: Շատ ասեղնագործ կանայք դա անտեսում են:

Ոչ հաճախ ցուցահանդեսների և տոնավաճառների ժամանակ արհեստավորներին հյուրասիրում են սնունդով և խմիչքներով: Որպես կանոն, այս ընթացակարգը գալիս է վաճառքի մեքենայից սուրճի:

Հետեւաբար, լավ տրամադրություն ունենալու եւ ցուցահանդեսից հաճույք ստանալու համար նախօրոք հոգացեք, թե ինչ եք ուտելու եւ խմելու:

Ձեզ հետ վերցրեք միրգ, ջուր և այլ ոչ փչացող, բայց սննդարար սնունդ:

Ձեր հագուստը նույնպես պետք է լինի հարմարավետ: Ամբողջ օրը դրա մեջ նստած կամ կանգնած կլինեք: Պետք չէ կրել բարձրակրունկ կոշիկներ, գոնե ձեզ հետ ունենալ հարմարավետ կոշիկի փոփոխություն:

Եթե ​​ցուցահանդեսն անցկացվում է ցուրտ սեզոնի ընթացքում, ապա ձեռքի տակ ունեցեք մի տաքուկ փոքրիկ բան, որը թույլ չի տա սառչել:

Եթե ​​ցուցահանդեսն անցկացվում է բացօթյա անձրևոտ սեզոնի ընթացքում, պահեք յուղաթղթի պահեստում, որպեսզի կարողանաք ժամանակին գցել ձեր ցուցահանդեսի սեղանը:

Կանոն 5. Խթանումներ և նվերներ:

Այս կետը պետք է նախապես մտածեք տանը: Կամ, գնման դեպքում, հաջորդ գնման դեպքում տրվում է 10% զեղչ: Կամ առանձին ապրանքատեսակների վրա, օրինակ ՝ իմ թեմատիկ վզնոցում, 30% զեղչ ցուցահանդեսի օրը:

Օրինակ, միանգամից երկու ապրանք գնելիս գնորդը նվեր է ստանում: Մանրուք, բայց միշտ հաճելի և անսպասելի:

Թերևս սա այն ամենն է, ինչ ուզում էի ձեզ ասել, արհեստավոր կանայք: Anուցահանդեսին պատրաստվելը ոչ պակաս հոգատար և հուզիչ գործընթաց է, քան բուն ցուցահանդեսը: Պատրաստ եղեք ամեն ինչի և մի անհանգստացեք:

Անորոշությունը ձեր հիմնական թշնամին է: Հուսով եմ, որ այս հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար: Եթե ​​ունեք հարցեր, անպայման գրեք մեկնաբանություններում: Սիրով կպատասխանեմ:

Պ.Ս. Նկարագրեք ցուցահանդեսներին մասնակցելու ձեր փորձը: Ի՞նչն եք ամենից դժվար համարել նախապատրաստման և մասնակցության մեջ: Արդյո՞ք մասնակցությունն արդարացրեց սպասելիքները: Ասա մեզ, շատ հետաքրքիր է: