კარგი დღე, ძვირფასო მეგობრებო!

დღეს მინდა შევეხო იმ თემას, რომელიც საკმაოდ ამაღელვებელია ბევრი ნემსიმუშისათვის - მონაწილეობა ხელნაკეთი პროდუქციის გამოფენებსა და ბაზრობებში.

მე შთაგონებული ვიყავი სტატიის დასაწერად ალისა ლუცინსკასთან საუბრით - იმ მომენტში იგი დაკავებული იყო თავისი წიგნის წერაზე დეკუპაჟზე ფულის გამომუშავების შესახებ. "ცოცხალ" ბაზრობებში მონაწილეობის საკითხის განხილვისას მივხვდი, რომ აზრი აქვს ყველა ამ ესკიზისა და აზრის ერთ მთლიანობაში მოთავსებას.

I სავაჭრო ბაზრობების სახეები

უპირველეს ყოვლისა, ღირს გავარკვიოთ "კატასტროფის" მასშტაბები. სავაჭრო ბაზრობები პირობითად შეიძლება დაიყოს დიდ, საშუალო და მცირე.

1) დიდ ბაზრობებს აქვთ ბევრი უპირატესობა, მაგრამ ნაკლოვანებები კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია.

ისინი იმართება გრანდიოზული მასშტაბით - დიდ ოთახებში, ბევრი ხელოსნით და ვიზიტორებით.

შენობა კარგად არის აღჭურვილი - ნიშნავს თქვენს გიზმოს, უფრო ოთახს ჰგავს, სადაც შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი პროდუქცია ჭერზეც კი; ნათელი განათება, შესაძლებელია აირჩიოთ ადგილი, სადაც იცხოვრებთ გამოფენის დროს.

გამოფენა "ხელნაკეთი ბაზარი"

როგორც ჩანს, ჯერჯერობით ყველაფერი ძალიან ღირსეულია, არა? მაგრამ არ არსებობს თაფლის კასრი მალამოში მძიმე ფრენის გარეშე - ასეთ ბაზრობებში მონაწილეობის ღირებულება არ არის მხოლოდ მაღალი - ის ძალიან მაღალია! არ არსებობს გარანტია იმისა, რომ თქვენ დაამარცხებთ მონაწილეობას. ამ დონის გამოფენები კარგია სტუდიებისთვის და ხელნაკეთი მაღაზიებისთვის, რომელთაც სურთ თავი გამოიჩინონ ფართო საზოგადოებისთვის. ან ნავთობგადამცემი ქარხნების მფლობელების ცოლებისთვის, რომლებიც შეწუხდნენ. =)

აღსანიშნავია ისიც, რომ ბევრი ვიზიტორია, მაგრამ ძალიან ცოტა ადამიანი ყიდულობს რამეს. ვიზიტორებისთვის ასეთი ბაზრობები უფრო გასართობ ან მუზეუმს ჰგავს - მოვიდნენ და დაინახონ ის სილამაზე, რასაც სხვები ქმნიან საკუთარი ხელით.

ერთ -ერთი სტენდი Craft Bazaar და Teddy Fan Fair– ზე

ასევე, ვიზიტორთა დაახლოებით ნახევარი არ აღწევს მეორე სართულზე, ამიტომ უმჯობესია არ აირჩიოს ადგილები მეორე სართულზე (თუ გამოფენა განთავსებულია რამდენიმე სართულზე).

3) და ბოლოს, ძალიან მცირე ხელნაკეთი ბაზრობები.

მცირე ბაზრობები ჩვეულებრივ იმართება სავაჭრო ცენტრებში და მცირე სათავსოებში. ახლა მათი დიდი რაოდენობაა - პეტერბურგში არ არის შაბათ -კვირა ასეთი ბაზრობების გარეშე. ორგანიზატორები ითვალისწინებენ ადამიანებს, რომლებიც დადიან ან მიდიან თავიანთ საქმეებში. გაყიდვების თვალსაზრისით ყველაზე წარუმატებელი ბაზრობები - არ არსებობს პირობები გამართვისთვის, მაგიდები ძალიან ხალხმრავალია, ისინი ძალიან მცირეა, დამატებითი განათება არ არის და გავლის გადაკეტვით, სამართლიანი მონაწილეები აწუხებენ გამვლელ ხალხს , ჩქარობენ თავიანთ საქმეს. ასეთ ბაზრობებზე, თუ რამე იყიდება, მაშინ რაღაც არის საკმაოდ იაფი და სუვენირი.

ll რა უნდა გაარკვიოთ ორგანიზატორებისგან, სანამ გადაწყვეტთ მონაწილეობა მიიღოთ ბაზრობაში.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაარკვიოთ ორგანიზატორებისგან: რა თქმა უნდა, მონაწილეობის ღირებულება, შესაძლებელია თუ არა მონაწილეობის მიღება არა ყველა დღეს (ხანდახან მოსახერხებელია, თუ ვერ მიიღებთ მონაწილეობას მთელი კვირა, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე დღე), არის შესაძლებელია ასისტენტის თან წაყვანა და რა პირობებით - ხანდახან ნამდვილად გინდათ თქვენი ადგილიდან წასვლა (იხილეთ ბაზრობა, დალიეთ ყავა და ა.შ.); შესაძლებელია თუ არა მაგიდის ადგილმდებარეობის არჩევა, შესაძლებელია თუ არა თქვენთან ერთად განათების მისაღებად ავეჯის და ნათურების შემოტანა, შესაძლებელია თუ არა წინასწარ ოთახის შემოწმება, რა დროს არის ოსტატების ტერიტორიაზე ჩამოსვლა (თქვენ უნდა მოათავსეთ საკუთარი თავი, გააფართოვეთ თქვენი სილამაზე) და რა დროს მთავრდება ბაზრობა.

ღირს იმის კითხვა, არსებობენ თუ არა სხვა ხელოსნები თქვენი სახის ხელსაქმისთვის, რადგან ეს თქვენი უშუალო კონკურენტები არიან.

ფოტო ერთ -ერთი ფესტივალიდან "მირკვუდი"

ზოგიერთი ორგანიზატორი საშუალებას აძლევს ოსტატებს გაუზიარონ ერთი მაგიდა ორზე. ეს მხოლოდ გონივრულია, თუ თქვენ გაქვთ პატარა ნივთები, როგორიცაა სამკაულები და ისინი ყველა ვერტიკალურ თაროზე ჯდება. სხვა შემთხვევებში, ნუ დათანხმდებით ამ ვარიანტს - ის წარმოშობს ხალხმრავლობისა და ბაზრის განსაცვიფრებლად სამწუხარო განცდას მყიდველებზე, როდესაც ოსტატი სადღაც კუთხეშია შეკრული. ხშირად ისინი ვერც კი შეძლებენ თქვენთან სათანადოდ მიახლოებას, მითუმეტეს რაიმეს განხილვას.

ცალკე, მინდა შევეხო არჩევანის გაკეთებას ბაზრობის ტერიტორიაზე. აზრი აქვს გავითვალისწინოთ ადამიანების აღქმის თავისებურებები - კუთხის მაგიდები ხშირად რკალისებურად გადის წარსულში და მათ თვალს ადევნებს თვალს - უბრალოდ იმიტომ, რომ არ არის მოსახერხებელი ან შეუძლებელია დაახლოება. ასევე, ძალიან ხშირად ისინი გადიან პირველ მაგიდებთან და სტენდებთან - ისინი ცდილობენ უფრო შორს წასვლას, რადგან ხალხიც მიჰყვება და არავის არ აქვს სურვილი, რომ შექმნას "საცობი". ხშირად ისინი გადიან ისეთ ადგილებში, რომლებიც კედლების მოსახვევსა და მოსახვევთან არის - შთაბეჭდილება მოახდინა მათზე, რაც მათ დაინახეს, მათ შეიძლება უბრალოდ ვერ შეამჩნიონ, რომ მათ სხვა რამ გამოტოვეს. ასევე ღირს ყურადღების გამახვილება გასართობი სტენდების მახლობლად მდებარე ადგილებზე - ბევრი დამთვალიერებელი აქ გაჩერდება, უნებურად ირგვლივ მიმოიხედეს გარშემო და ელოდება თავის რიგს (მაგალითად, სახის დახატვა, მეჰენდი). ამავე დროს, ღირს იმის შეფასება, გაართულებს თუ არა ეს რიგი თქვენს ადგილს მიდგომებს).

მირკვუდის ფესტივალი, ფოტოში - ალისა ლუჩინსკაია

lll რაზე უნდა იფიქროთ წინასწარ, გამოფენის წინ?

დარწმუნდით, რომ გაარკვიეთ თქვენი მაგიდის ზომა ან თქვენთვის გამოყოფილი ფართობი. მე მკაცრად გირჩევთ, რომ წინასწარ მოაწყოთ ნივთები სახლში ამ მოედანზე, როგორც ეს იქნება თავად გამოფენაზე. დამიჯერეთ, ამას დიდი დრო სჭირდება და სანამ ვიზიტორების დაწყებას დაიწყებთ, თქვენ უბრალოდ არ გექნებათ შესაძლებლობა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ საუკეთესოდ დაიშალოთ თქვენი სილამაზე. (მოხერხებულობისთვის, შეგიძლიათ გადაიღოთ განლაგების ფოტო).

საგნების კარგ პოზიციას სტენდზე ან მაგიდაზე დიდი მნიშვნელობა აქვს.

ხანდახან ერთ მეწამულ ურჩხულს მაგიდის პირას შეუძლია უფრო მეტი მომხმარებელი მოგიყვანოს ვიდრე მთელ თანაბრად სავსე სტენდი.

დიდი ძვირადღირებული ნივთები თვალსაჩინოდ უნდა იყოს ნაჩვენები - არა ის ფაქტი, რომ ისინი იყიდება, არამედ ისინი გახდებიან სუფრის გაფორმება და მიიპყრობენ მიმდებარე ვიზიტორების ყურადღებას.

სჯობს ამ ყველაფერზე წინასწარ ვიფიქროთ საგნების თემის, ფერის, ფორმის მიხედვით მოსაწყობად.

თქვენ აუცილებლად უნდა იფიქროთ თითოეული თქვენი ნივთების შეფუთვაზე და არა მხოლოდ განსაკუთრებით დიდ ნივთებზე - ბოლოს და ბოლოს, მყიდველი კვლავ დადის ბაზრობაზე და ძნელად მოსახერხებელი იქნება ამის გაკეთება ყუთით ხელში.

თუ მომხმარებლები ცდილობენ თქვენს პროდუქტს, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თან იქონიოთ სარკე, ზოგჯერ კი მოსახერხებელია ორი სარკის ქონა, რათა მომხმარებელს გაუადვილოს პროდუქტის დამოუკიდებლად შემოწმება.

სურათზე არის ტატიანა რედსონია, მავთულის სამკაულების მწარმოებელი

და შემდგომ. ვიზიტორთა ინტენსივობა და სიმჭიდროვე სრულიად განსხვავებულია, ხშირად ვიზიტორი ტალღებში ტრიალებს. კარგი იქნება დაფიქრდეთ რას გააკეთებთ მშვიდი მომენტების დროს. თუ თქვენი სახის ხელსაქმის ნებადართულია, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ რაღაც, შეუთავსოთ ბიზნესი სიამოვნებით - მშრომელი ხელოსნის დანახვა ყოველთვის იპყრობს ყურადღებას.

ფოტოში - ინგა მოისეევა, თექის ოსტატი

lV რა უნდა წაიღოთ თქვენთან ერთად გამოფენაზე?

1) სავიზიტო ბარათები! თქვენ შეგიძლიათ დაივიწყოთ თქვენი თავი, მაგრამ სავიზიტო ბარათები - არავითარ შემთხვევაში! ისინი გამოფენის შემდეგ შეძლებენ თქვენ პოვნას, ისინი დაგიბრუნდებიან პირადი შეკვეთებისთვის. არ გაუშვა ხელიდან შანსი!

სავიზიტო ბარათები უნდა იყოს უშუალო წვდომისათვის - მაგიდის კუთხე თქვენგან ყველაზე შორს და მომხმარებლებთან ყველაზე ახლოს.

2) ფულის გაცვლა. რამდენი პოტენციური მყიდველი დაიკარგა ბაზრობებზე, როდესაც სამაგისტროს უბრალოდ არ ჰქონდა ცვლილებები ...

3) ფასების ნიშნები. ბევრი პოტენციური მყიდველი, ვერ ხედავს ფასს, დადის უხერხულ სიტუაციაში ყოფნის შიშით. კარგია, თუ ნაწარმოების დასახელება და ნაწარმოებში გამოყენებული ყველაზე ძირითადი მასალები მითითებულია ფასზე.

4) მაგიდა (თუ ორგანიზატორები არ უზრუნველყოფენ). სუფრის საფარი უნდა იყოს მყარი ან შეესაბამებოდეს თქვენი სამუშაოს და დეკორაციის სტილს. ფერად მაგიდაზე, ზოგიერთი რამ უბრალოდ დაიკარგება.

სია, რა თქმა უნდა, შეიძლება გაგრძელდეს თქვენი შეხედულებისამებრ.

V რომელი პროდუქტები იყიდება საუკეთესოდ ბაზრობებზე?

ძალიან რთულია ამ კითხვაზე ცალსახად პასუხის გაცემა. ხანდახან ერთი და იმავე ტიპის ორ ბაზრობაზე სრულიად განსხვავებული ნივთები იშლება - რატომღაც ერთ – ერთ ბაზრობაზე ყველა რვეული იყო გამოყოფილი, ხოლო მეორეზე - ყველა რვეული დარჩა ჩემს ხელში. აქედან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ შეამჩნიოთ მხოლოდ რამდენიმე ნიმუში, მაგალითად, ნამუშევარი უნდა იყოს სხვადასხვა ფასების კატეგორიაში. პატარა სუვენირები და სასარგებლო ნივთები უფრო სწრაფად პოულობენ თავიანთ მომხმარებლებს, მაგრამ დიდი და ნათელი, როგორც უკვე დავწერე, ყურადღებას ამახვილებს თქვენს მაგიდაზე.

და ბოლო რაც მინდა აღვნიშნო არის ოსტატის ქცევა ბაზრობებზე. რაც შეიძლება ნაკლები აკვიატება! თავაზიანად ნუ იჩქარებთ იმ ვიზიტორთან, რომელიც გამოფენებს მიუახლოვდა და თავს დაესხეთ მას ვილა, და თქვით, რომ თქვენი პროდუქტი საუკეთესოა! ბევრისთვის ეს საშინელი და საზიზღარია. ეს არ არის ცუდი, თუ თქვენი დევიზი გახდება მშვიდი კეთილგანწყობა: მათ გაიღიმა, რაც ცხადყოფს, რომ თქვენ ხედავთ მყიდველს, აღარ. თუ ხედავთ დიდ ყურადღებას კონკრეტულ საკითხებზე, შეგიძლიათ მისცეთ კომენტარი. უპასუხეთ დასმულ კითხვებს, მაგრამ არ გაავრცელოთ ნახევარსაათიანი გამოსვლა.

შაბათ -კვირის ბაზრობები არის ბაზრობები, რომლებიც შექმნილია სოფლის მეურნეობის მწარმოებლების მხარდასაჭერად. ისინი მუშაობენ აპრილიდან დეკემბრის ჩათვლით (პარასკევი, შაბათი და კვირა). სავაჭრო ადგილები უზრუნველყოფილია უფასოდ.

შაბათ -კვირას ბაზრობებზე შეგიძლიათ გაყიდოთ მხოლოდ სასოფლო -სამეურნეო პროდუქცია (ბოსტნეული, ხილი, კენკრა, ხორცი, თევზი, რძის პროდუქტები) და საკვები პროდუქტები (საცხობი, მარცვლეული, ფქვილი, მცენარეული ზეთები, მარილი, შაქარი, სანელებლები, ჩაი, ყავა, დაკონსერვებული საკვები და საკონდიტრო ნაწარმი) დამზადებულია რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე, ევრაზიული ეკონომიკური კავშირის წევრ სახელმწიფოებში.

2. ვის შეუძლია დაიკავოს ადგილი გამოფენაზე?

შაბათ -კვირის გამოფენაზე შეგიძლიათ მიიღოთ ადგილი:

• პირები (ხელმძღვანელობენ პირად შვილობილ მეურნეობას ან ეწევიან მებაღეობას ან მებაღეობას, მეცხოველეობას, გლეხის (ფერმის) შინამეურნეობების უფროსებს);
• ინდივიდუალური მეწარმეები;
• იურიდიული პირები.

ფიზიკურ პირებს შეუძლიათ მიიღონ სავაჭრო ადგილები მხოლოდ საქონლის ჯგუფისთვის "ბოსტნეული და ხილი". უფრო მეტიც, ამ ადგილების 60% უნდა გადაეცეს მათ, ვინც ხელმძღვანელობს პირად დამხმარე ნაკვეთებს ან დაკავებულია მებაღეობით, მებაღეობით, მეცხოველეობით, 20% - გლეხის (ფერმის) შინამეურნეობების უფროსებს. დანარჩენი 20% ნაწილდება ინდივიდუალურ მეწარმეებსა და იურიდიულ პირებს შორის.

თითოეულ ბაზრობაზე, ერთი ადგილი უნდა დაენიშნოს პენსიონერს (ან შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირს), რათა მან შეძლოს გაყიდოს პროდუქტები, რომლებიც გაიზარდა თავის საიტზე.

იურიდიულ პირებს და ინდივიდუალურ მეწარმეებს, რომლებმაც მიიღეს ადგილი ბაზრობაზე, არ მოეთხოვებათ საკუთარი თავის ვაჭრობა - თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ გამყიდველები, არაუმეტეს სამისა ერთ საიტზე. ინდივიდებს შეუძლიათ მიიღონ მხოლოდ საკუთარი გამყიდველები ახლო ნათესავები - ნათესავები პირდაპირ აღმავალი და დაღმავალი ხაზით (მშობლები და შვილები, ბაბუები, ბებიები და შვილიშვილები), სრული და არასრული (ჰყავთ საერთო მამა ან დედა) ძმები და დები.

"> ახლო ნათესავები.

3. როდის იმართება ბაზრობები?

მოსკოვში, შაბათ -კვირის ბაზრობები იმართება სამი თვის განმავლობაში სამი სავაჭრო სესიის განმავლობაში. 2020 წლის პირველი სავაჭრო სესია ჩატარდება 3 აპრილიდან 28 ივნისამდე.

შაბათ -კვირის ბაზრობების დრო ყოველწლიურად ამტკიცებს შაბათ -კვირის ბაზრობების ორგანიზატორი - მოსკოვის ბაზრობა.

4. როგორ დავრეგისტრირდე და ვიპოვნო ადგილი ბაზრობაზე?

ბაზრობაზე ვაჭრობისთვის, თქვენ უნდა მიმართოთ. ამის გაკეთება შესაძლებელია მხოლოდ საიტზე საიტზე.

თუ თქვენ არ გაქვთ ინტერნეტი, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ვინმეს. არსებობს ელექტრონული სერვისების სფეროები, სადაც დამონტაჟებულია კომპიუტერები უფასო ინტერნეტით.

მოთხოვნაზე მხოლოდ ერთი ადმინისტრაციული რეგიონის დაზუსტებაა შესაძლებელი. მაგრამ მის ტერიტორიაზე შეგიძლიათ აირჩიოთ რამდენიმე ბაზრობა. ამავე დროს, თქვენ ვერ მიიღებთ, მაგალითად, ორ ადგილს, თუ მიუთითებთ მხოლოდ ერთ გამყიდველს.

ადგილები დაყოფილია პრიორიტეტის მიხედვით: ვინც ადრე წარადგინა განცხადება, მას ეძლევა ადგილი. თუ თქვენ ამოიწურა ადგილები, თქვენ მოხვდებით ლოდინის სიაში.

5. რა საბუთები მჭირდება?

შაბათ -კვირის გამოფენაზე სამუშაოდ დაგჭირდებათ:

• პირებისთვის - პირადობის დამადასტურებელი დოკუმენტი; ინდივიდუალური მეწარმეებისა და იურიდიული პირებისათვის - საგადასახადო რეგისტრაციის მოწმობის ორიგინალი ან სათანადოდ დამოწმებული ასლი;
• პირებისთვის - გლეხის (მეურნეობის) ეკონომიკის, პირადი დამხმარე მეურნეობის ან მებაღეობის, მებაღეობის, მეცხოველეობის და ამ მიზნებისთვის გამოყენებული მიწის ნაკვეთის საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტები (ორიგინალი ან ნოტარიუსის დამოწმებული ასლი); ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის და იურიდიული პირებისთვის - გადაზიდვის დოკუმენტაცია (ორიგინალი ან ნოტარიულად დამოწმებული ასლი);
• დოკუმენტები, რომლებიც ადასტურებენ პროდუქციის ხარისხს და უსაფრთხოებას ფედერალური კანონმდებლობის მოთხოვნების შესაბამისად;
• სამედიცინო წიგნები;
• პირებისთვის - გამყიდველებთან ურთიერთობის დამადასტურებელი დოკუმენტები.

გამყიდველებს უნდა ჰქონდეთ დოკუმენტები ბაზრობაზე მუშაობის მთელი პერიოდის განმავლობაში. მათ შეუძლიათ მოითხოვონ უფლებამოსილი ჩინოვნიკები ან სამართლიანი ორგანიზატორები.

6. როგორ მოვძებნოთ შაბათ -კვირის გამოფენა?

შაბათ -კვირის ბაზრობები იმართება მოსკოვის ყველა უბანში. ადგილები მათი განთავსებისთვის ბაზრობების ადგილმდებარეობის მისამართები კოორდინირებულია მუნიციპალური ოლქების დეპუტატთა საბჭოების, რაიონული ადმინისტრაციებისა და სხვა უფლებამოსილი ორგანოების მიერ, შემოთავაზებულია მოსკოვის ადმინისტრაციული ოლქების პრეფექტურის მიერ, განიხილება მოსკოვის ვაჭრობისა და მომსახურების დეპარტამენტის მიერ და წარმოდგენილია დასამტკიცებლად მთავრობის დაქვემდებარებაში არსებული სამომხმარებლო ბაზრის უწყებათაშორისი კომისიის სხდომაზე შაბათ -კვირის ბაზრობების მისამართების ჩამონათვალის სახით. მოსკოვი.

"> დამტკიცებულია ყოველწლიურად.

შაბათ -კვირის ბაზრობების მისამართები მოსკოვის ქალაქ ვაჭრობისა და მომსახურების დეპარტამენტის განყოფილებაში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ ისინი ღია მონაცემთა პორტალზე.

სავაჭრო და გასართობ ცენტრში საზოგადოებრივი სივრცის ფორმირება იწვევს სავაჭრო ცენტრის გალერეებში მიმდინარე მოკლევადიანი გასართობი პროგრამებისა და ღონისძიებების უმეტესობის გადახედვას. პაველ მაჟოროვი, საზოგადოებრივი სივრცის მმართველი კომპანიის დამფუძნებელი და დიმიტრი კარავაევი, რეიტოვის პარკის სავაჭრო და გასართობი ცენტრის გენერალური დირექტორი, ისაუბრებენ ხელნაკეთი ბაზრობების, მათი მნიშვნელობის, საფრთხეების და პერსპექტივების შესახებ.

ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში, ჩვენ გვქონდა მჭიდროდ გამკლავება ისეთ ფენომენთან, როგორიცაა ხელოსნობის გამოფენა სავაჭრო ცენტრში. სავაჭრო და გასართობი ცენტრის საზოგადოებრივი არეალის ჩამოყალიბებაზე მუშაობა არ შეიძლება გაკეთდეს მასში სხვადასხვა სახის ჰობის და ჰობის ჩართვის გარეშე. გამოფენა არის ღონისძიება, რომელიც თავის გარშემო აგროვებს ადამიანებს, რომლებიც უბრალოდ აღფრთოვანებულები არიან, არა გულგრილები და აქტიურები.

უცნაურია, რომ ღონისძიებების ყველა შესაძლო ვარიანტს შორის, ბაზრობების თემა ერთ -ერთი ყველაზე საინტერესო და დამაბნეველი აღმოჩნდა. ერთი მხრივ, რა შეიძლება იყოს უფრო ადვილი? სტილიზებული, სადღესასწაულო მაგიდები ან ურიკები სუვენირებითა და აქსესუარებით, სამკაულები და ტკბილეული, ხელნაკეთი ნივთები და მცირე ზომის ნივთები, საჩუქრები ყველა გემოვნებისთვის. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ ბაზრობების ორგანიზატორი, რომლებიც მზად არიან თავიანთი ღონისძიება ჩაატარონ სავაჭრო და გასართობი ცენტრის გალერეაში.

სავაჭრო და გასართობი ცენტრის გამოფენა, სათანადო ორგანიზაციით და საინფორმაციო მხარდაჭერით, არ არის იმდენად დამატებითი შემოსავლის წყარო, რამდენადაც კარგი საინფორმაციო ღონისძიება და სოციალური აქტივობა - ის საშუალებას აძლევს ადგილობრივ ხელოსნებს (რაიონი, რეგიონი), მიიზიდონ ახალი მყიდველები სარეკლამო ხარჯების გარეშე. , ანუ მიიღოთ და გააცნოთ თქვენი პროდუქტი თქვენს აუდიტორიას. მაგრამ ყველაფერი ასე მარტივად არ არის. სერიოზული პრობლემები იმალება ბაზრობების უბრალო მოაზროვნე და გატეხილი გულის გარეგნობის მიღმა.

ჩვენ დიდი გზა გვქონდა გასავლელი. ესაუბრეთ ათეულობით ხელოსანს და მეწარმეს, გამყიდველს და გამყიდველს, სანამ არ შეიქმნება სიტუაციის რეალური სურათი. წარმოუდგენელი რაოდენობისა და აშკარა მრავალფეროვნების მიუხედავად, ბაზრობებს, ან, როგორც მათ ასევე უწოდებენ, ბაზრებს, აქვთ საკმაოდ მკაფიო დაყოფა ჯგუფებად.

"დახურული" ბაზრობები საკუთარი თავისთვის

პირველი და მთავარი ჯგუფი არის ხელნაკეთი ბაზრობები, რომლებიც მუშაობენ მოყვარულთა და თაყვანისმცემელთა მუდმივი სამიზნე აუდიტორიისთვის. ეს არის ღონისძიებები ხელნაკეთობების ნამდვილი თაყვანისმცემლებისთვის. ისინი ტარდება საკმაოდ ხშირად და იკრიბებიან ათასობით მაყურებელი. ეს არის "ლამბადა-ბაზრობა", "დუნიაშა", "არტ-ფლექსი", "ლადია" და კიდევ რამდენიმე მსგავსი ღონისძიება. ეს ბაზრები გამოირჩევა მონაწილეთა საკმაოდ მკაცრი შერჩევით და ცენტრალური ქალაქის მედიაში რეკლამირების დიდი ინვესტიციებით. ამ ღონისძიებებზე ორგანიზებულია მასტერკლასის ზონები, კვების კორტები, კონცერტები და წარმოდგენები. ამ ბაზრებისთვის ცალკე საგამოფენო ადგილებია შერჩეული, როგორიცაა ტრეხგორნაია ქარხანა, არტპლეი, ცენტრალური ტელეგრაფი, საგამოფენო ცენტრი კრასნაია პრესნიაზე და სხვა. თითოეული მათგანი იზიდავს ათიათასობით ვიზიტორს, რომლებიც მიზანმიმართულად ჩამოდიან. სამწუხაროა იმის თქმა, რომ სავაჭრო ცენტრები არ გამოიყენება ამ ღონისძიებებისთვის, ორგანიზატორები ამჯობინებენ არ გაამახვილონ სამიზნე აუდიტორიის ყურადღება. ჩვენ ვესაუბრეთ სამიზნე აუდიტორიის ბაზრობების რამდენიმე ორგანიზატორს, ვცდილობდით მათ მოზიდვა სავაჭრო ცენტრში, მაგრამ მათი პასუხები იყო უარყოფითი და კატეგორიული.

ბაზრობების ამ ჯგუფში მონაწილეთა შემადგენლობა ჩამოყალიბებულია წინასწარ და ძირითადად შედგება მუდმივი მონაწილეებისგან. ესენი არიან მაღალკვალიფიციური ოსტატები, ვისთვისაც ხელით მუშაობა, წარმოება და გაყიდვა არის მთავარი პროფესია და შემოსავალი. ბაზრობების ორგანიზატორები არიან გამოცდილი თანამშრომლების პროფესიონალური გუნდები.

სავაჭრო ცენტრში, ჩვენ გვაქვს სრულიად საპირისპირო სურათი. ბაზრობის ან ხელნაკეთი საქონლის ბაზრის საფარქვეშ ტარდება ღონისძიებების სპეციალური ფორმატი, რომელსაც აბსოლუტურად არანაირი კავშირი არ აქვს ზემოთ აღწერილ ბაზრობებთან. სავაჭრო ცენტრში ბაზრობები შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად: ბაზრები, გამოცხადებული როგორც ღონისძიება ტანსაცმლისა და აქსესუარების ახალგაზრდა დიზაინერებისთვის და ხელნაკეთი საქონლის ბაზარი. მოდით შევჩერდეთ თითოეულ მათგანზე.

მოდის ბაზრობები

მოდის ბაზარი ახალგაზრდა დიზაინერებისთვის: გარეგნულად ის ჰგავს რელსების კუნძულს, რომელიც დგას სავაჭრო არკადის შუაგულში, რამდენიმე წინასწარ შეთითხნილი ქსოვილის მოსაწყობი ოთახით. ისინი ყიდიან მცირე ზომის ტანსაცმელს მისაღებ ფასებში. ეს არის სამოსი მომხმარებლის ვიწრო სეგმენტისთვის. მკვეთრად მოდური, ზოგჯერ პროვოკაციული, თითქმის ყოველთვის ნათელი და არა ყოველთვის პრაქტიკული. ასეთ ბაზრობებს შეუძლიათ გააცოცხლონ სავაჭრო ცენტრის სივრცე. ზოგჯერ მათ თან ახლავს მოდის ჩვენებები, სრულმასშტაბიანი ღონისძიების მასპინძლობა სტუმარი წამყვანით, მიმოხილვა ცხოვრების სტილის ბლოგებში და კრიტიკა პრესაში. ან ისინი უბრალოდ ააშენებენ რელსების პიკეტირებულ ღობეს და უფრო წააგავს "სათევზაო ბადეს", რომელშიც მოლის სტუმარი შემთხვევით ხვდება მომღიმარი და შემაწუხებელი გამყიდველების წყალობას.

სავაჭრო და გასართობი ცენტრისთვის ასეთი ღონისძიებების როლი ორაზროვანია. უპირატესობებს შორის შეიძლება აღინიშნოს ინტერესის გარკვეული სფეროს შექმნა უჩვეულო ტანსაცმლით, რომლის ყიდვაც არ შეიძლება სავაჭრო ცენტრის მაღაზიებში, სავაჭრო ცენტრის "მკვდარ" ზონაში ტრაფიკის მოზიდვის ერთ -ერთი ვარიანტი, ან დამატებითი საინფორმაციო შემთხვევა მარკეტინგული ბიუჯეტის შემცირებისას. ქირავნობის დამატებითი შემოსავალი ასევე არ შეიძლება იყოს დისკონტირებული. თუმცა, არსებობს უარყოფითი მხარეებიც. პირდაპირი კონკურენცია სავაჭრო და გასართობი ცენტრის რეგულარულ მოიჯარეებთან, რომლებსაც შეუძლიათ დასაბუთებული პრეტენზიები ასორტიმენტის კვეთაზე.

პრობლემა შეიძლება იყოს ორგანიზატორების პროფესიონალიზმის ნაკლებობა, რომლებიც ზოგჯერ იყენებენ სხვადასხვა ზომის, შეუფერებელ სავაჭრო აღჭურვილობას, რომელზედაც ტანსაცმელი წააგავს უსარგებლო მაღაზიის დაშლას. და ასევე, შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტი, რომელიც შეიძლება არ შეესაბამებოდეს სავაჭრო ცენტრის სამიზნე აუდიტორიის ფასების სეგმენტს. მოდური ღონისძიებები სავსებით მისაღებია სავაჭრო და გასართობ ცენტრში, მაგრამ მათი ჩატარებისათვის მოდის ბაზრობების ორგანიზატორებს უნდა მიეცეთ მკაფიო წესები და შეზღუდვები, რომლებიც არეგულირებენ ღონისძიების დიაპაზონს, დიზაინს და ფორმას და, რა თქმა უნდა, საჭიროა სცენარის სცენარი რა

ხელნაკეთი ბაზრობები

და თუ მოდის მარკეტებთან ყველაფერი მეტ -ნაკლებად ნათელია, მაშინ რაღაც წარმოუდგენელი ხდება სავაჭრო ცენტრში ხელნაკეთი საქონლის ბაზრობებით. ეს მოვლენები კითხვებს ბადებს. უფრო ზუსტად, ერთი - რატომ არის საჭირო? ხელნაკეთი საქონლის გამყიდველი ხელოსნების საფარქვეშ, ტანსაცმლის ბაზარზე შეძენილი საქონელი გამყიდველები ხშირად დგანან სავაჭრო ცენტრში. ჩინური შარფები, ზურგჩანთები, ტყავის ნაწარმი და აქსესუარები, სამკაულები და თაფლი ნაყარი, ნამცხვრები ყუთებში და ყველაფერი, რისი მოფიქრებაც შეეძლოთ გამყიდველებს. საქონლის დაბალი ხარისხი და ბაზრის ფასი. როგორ ფიქრობთ, ეს არ შეიძლება იყოს? Შესაძლოა. მოსკოვი ყოველ შაბათ -კვირას მასპინძლობს ამ ღონისძიებების მინიმუმ ათეულს. ჩვენ შეგვიძლია ყველას მივაწოდოთ სია (მოთხოვნით რედაქციის საშუალებით - რედაქტორის ჩანაწერი). ჩვენ დიდი ხანია ვცდილობთ დავადგინოთ, რატომ გახდა შესაძლებელი ასეთი მოვლენები. როგორ აღწევს ეს ფენომენი თანამედროვე სავაჭრო ცენტრში. ჩვენ შევთანხმდით იმაზე, რომ არსებობს რამდენიმე ძირითადი მიზეზი - ეს არის სავაჭრო და გასართობი ცენტრის კონტროლის არარსებობა, იმპულსური შესყიდვების დონის დაქვეითება, ასევე უნიკალური საქონლისადმი ინტერესი მათი უფრო მაღალი ღირებულების გამო.

ბევრი დაიწერა მოთხოვნის შემცირების შესახებ. ხელნაკეთი საქონელი, რომელიც განკუთვნილია კონკრეტული თემის მოყვარულთა ვიწრო სეგმენტისთვის, ძალიან დაუცველია ეკონომიკური კრიზისის ყველა გამოვლინების მიმართ. ტედი დათვები და თოჯინები, ბიჟუტერია და ხელნაკეთი სუვენირები ძვირია და არ პოულობენ საკმარის მოთხოვნას სავაჭრო ცენტრის ვიზიტორებს შორის ოსტატისთვის, რომ დაიბრუნოს საკმაოდ მაღალი საიჯარო სივრცე. სავაჭრო ცენტრში ბაზრობების ორგანიზატორები არ ერიდებიან ფასების გაზრდას. მათთვის ეს არის ერთჯერადი ღონისძიებები, რომლის მთავარი დანიშნულებაა მონაწილეთაგან ქირის შეგროვება. ასეთ პირობებში, მხოლოდ გადამყიდველებს შეუძლიათ მოგებით იმუშაონ. ისინი ყიდულობენ საქონელს ტანსაცმლის ბაზარზე და მშვიდად ყიდიან ბაზრობებზე. მათ არ სჭირდებათ სალარო აპარატები და ქვითრები, სერთიფიკატები და ინვოისები. Მხოლოდ ნაღდი ფულით. და მყიდველი მიიყვანს მას. ის სავაჭრო ცენტრშია. ანუ, სავაჭრო ცენტრი ფარავს ამ მეწარმეებს თავისი რეპუტაციით.

რაც შეეხება კონტროლის ნაკლებობას, ის, სავარაუდოდ, გამოწვეულია იმით, რომ მენეჯმენტის კომპანიის თანამშრომლებს არ აქვთ შესაძლებლობა უშუალოდ დაუკავშირდნენ ბაზრობის მონაწილეებს. ყველა საკითხი წყდება ორგანიზატორის წარმომადგენლის მეშვეობით. ასევე, ნათლად რომ ნახოთ მონაწილეების ნამუშევარი, როგორც წესი, ეს შესაძლებელია მხოლოდ ბაზრობის პირველ დღეს პირდაპირ თქვენს სავაჭრო ცენტრში.

მოსკოვის სავაჭრო და გასართობი ცენტრის ბაზრობები გადაიქცა საკუთარი თავის პაროდიებად. მათი უზარმაზარი სოციალური პოტენციალი დაიკარგა. და ყველაზე მეტი ბრალი ეკისრებათ ასეთი ბაზრობების ორგანიზატორებს, რომლებმაც თავიანთი უკონტროლო სიხარბით, განვითარების და მომავლის ხილვის სურვილით, ნათელი, მხიარული, ამაღელვებელი მოვლენა გადააქციეს დაბალი ხარისხის სამომხმარებლო საქონლის მოსაწყენ სევდად.

ორგანიზაციის წესები

ჩვენი აზრით, სავაჭრო და გასართობი ცენტრის ბაზრობები და ბაზრები შეიძლება ჩატარდეს. სწორი ორგანიზაციით, ბაზრობები და ბაზრები არა მხოლოდ დამატებითი შემოსავალი ხდება, არამედ მნიშვნელოვანი დანაზოგი მარკეტინგის ბიუჯეტში.

1. უპირველეს ყოვლისა, ხელნაკეთი ნივთების გამოფენა ან მოდის ბაზარი არის ღონისძიება, რომელმაც უნდა მიიზიდოს ვიზიტორები და გააღვივოს მათი ინტერესი. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია ბაზრის ორგანიზატორების გულდასმით შერჩევა. სავაჭრო ცენტრის შემოსავლის ზომა ბაზრობიდან მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს არ არის შერჩევის ერთადერთი კრიტერიუმი.

2. კომერციული აღჭურვილობის დიზაინისა და სამართლიანი ადგილის გაფორმების გარდა, ბაზრის ორგანიზატორებმა უნდა წარმოადგინონ ღონისძიების სცენარი. წარმოდგენები, მასტერკლასები, კონცერტები აუცილებელია! ეს არის ბაზრის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი.

3. ბაზრის მონაწილეები უნდა იყოს დამტკიცებული სახელწოდებით, მათ მიერ წარმოებული საქონლის მითითებით. მმართველი კომპანიის თანამშრომლებმა უნდა შეამოწმონ ეს სია. კონტრაქტში ნათლად უნდა იყოს მითითებული შეზღუდვები წარმოებული საქონლის გაყიდვაზე. ხელშეკრულების ამ ნაწილის კონტროლი უნდა განახორციელოს სავაჭრო და გასართობი ცენტრის მმართველმა კომპანიამ.

აღმოვაჩინე შეცდომა ტექსტში! შეარჩიეთ იგი და დააჭირეთ Ctrl + Enter.

საგამოფენო ბიზნესი თანამედროვე პირობებში საინტერესოა შიდა ბაზრის მრავალი მონაწილისთვის. ზოგისთვის ეს არის საშუალება გააცნოს მომხმარებელს პროდუქციის ასორტიმენტი და დააინტერესოს ისინი შემდგომი შესყიდვით. სხვებისთვის, ეს არის შესაძლებლობა დაეხმაროს გარკვეულ თანხას საკუთარი ხელით დამზადებული დიზაინერის ობიექტებისთვის. სხვებისთვის ეს რეალური შანსია შეხვდეთ სერიოზულ პარტნიორებს და დადოთ საინტერესო გარიგებები.

ამ ბიზნესში ცალკე ადგილი ენიჭება საგამოფენო ღონისძიებების ორგანიზატორს. იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მოგება გექნებათ ამ ბიზნესში, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ მოაწყოთ გამოფენა-გაყიდვა, ხელოვნების გამოფენა ან გამოფენა და რა არის საჭირო ამისათვის. როგორ გახსნათ საკუთარი საგამოფენო ბიზნესი, მოგვიანებით განვიხილავთ სტატიაში.

საგამოფენო საქმიანობის მახასიათებლები

ყველა მეწარმე დაინტერესებულია თავისი კომპანიისათვის პოზიტიური იმიჯის შექმნით, პოტენციური მომხმარებლებისა და მყიდველების ყურადღების მიქცევით და გაყიდვების სტიმულირებით. ამ თვალსაზრისით, გამოფენა არის შესანიშნავი მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაუკავშირდეთ უშუალოდ სამიზნე აუდიტორიას.

ამასთან, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გამოფენა, უპირველეს ყოვლისა, შოუა, კაცობრიობის ყველა შესაძლო მიღწევის დემონსტრირება მისი საქმიანობის გარკვეულ სფეროებში, იქნება ეს ხელოვნება, ეკონომიკა, წარმოება თუ სხვა რამ.

მხოლოდ ხანმოკლე გამოცდა შეიძლება ჩანდეს, რომ გამოფენის მოწყობა არ არის რთული. სინამდვილეში, ასეთი ღონისძიება არის მნიშვნელოვანი მოვლენა, რომელიც მოითხოვს სერიოზულ ყოვლისმომცველ მომზადებას. მაგალითად, სამხატვრო გამოფენის ორგანიზებამდე, ბევრი რამ არის გასაკეთებელი:

• აირჩიე საინტერესო თემა;
• შეიმუშაოს პროგრამა, რომელსაც შეუძლია ესთეტიკური სიამოვნება მოუტანოს ვიზიტორებს;
• გამოფენის პოვნა;
• ექსპოზიციის ჩამოყალიბება;
• გააკეთე მიმზიდველი პრეზენტაცია და ა.შ.

ეს ყველაფერი ეხება საგამოფენო საქმიანობის იდეოლოგიურ მხარეს. გარდა ამისა, არსებობს უამრავი ორგანიზაციული საკითხი. ამიტომ, ეფექტური საგამოფენო ბიზნესის შესაქმნელად, რეკომენდებულია თავდაპირველად შეადგინოთ დეტალური ბიზნეს გეგმა.

მსოფლიოს ბიზნესის ვებსაიტის გუნდი გირჩევთ, რომ ყველა მკითხველმა გაიაროს Lazy Investor კურსი, რომელშიც თქვენ ისწავლით როგორ მოაწყოთ საქმეები თქვენს პირად ფინანსებში და ისწავლეთ როგორ მიიღოთ პასიური შემოსავალი. არანაირი მიმზიდველობა, მხოლოდ მაღალი ხარისხის ინფორმაცია პრაქტიკოსი ინვესტორისგან (უძრავი ქონებიდან კრიპტოვალუტამდე). ტრენინგის პირველი კვირა უფასოა! დარეგისტრირდით ტრენინგის უფასო კვირას

როგორ შევადგინოთ საგამოფენო ცენტრის ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმა არის იქ, სადაც იწყება ნებისმიერი სამეწარმეო საქმიანობა. ახლანდელ პირობებში ამის გარეშე არ შეიძლება. ბიზნესში წარმატების მისაღწევად, მეწარმემ უნდა იმოქმედოს წინასწარ დაგეგმილი სქემის მიხედვით, რომელმაც თავდაპირველად გამოთვალა მისი თითოეული ნაბიჯი. გარდა ამისა, კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა ხელს შეუწყობს ინვესტორების მოზიდვას, რაც ძალიან შესაბამისი იქნება საგამოფენო ბიზნესის გახსნისას დიდი საწყისი ხარჯების გამო.

საგამოფენო ცენტრი და რა უნდა შეიცავდეს მას? ეს არის ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილები მოკლე აღწერილობით, თუ რა უნდა აისახოს მათში:

• შესავალი - აქ თქვენ მოკლედ უნდა მიუთითოთ პროექტის შესახებ ზოგადი ინფორმაცია, მიუთითოთ მისი ღირებულება, დაფინანსების დამატებითი წყაროების საჭიროება და ეკონომიკური ეფექტურობა - შედგენილია ბიზნეს გეგმის დასრულების შემდეგ და აჯამებს დასკვნებს სხვა ნაწილებში;
• ბაზრის მიმოხილვა - ამ ნაწილში თქვენ უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია ძირითადი კონკურენტების შესახებ და საკუთარი პროექტის ეკონომიკური მიზანშეწონილობა და შესაბამისობა;
• საინვესტიციო გეგმა - დეტალურად აღწერეთ საგამოფენო ცენტრის გახსნის ყველა შესაძლო ერთჯერადი და მიმდინარე ხარჯები და გამოიტანეთ მთლიანი თანხა;
• წარმოების გეგმა - ასახავს ძირითად ბიზნეს ოპერაციებსა და ბიზნეს პროცესებს, რომელთა განხორციელება აუცილებელია პროექტის განსახორციელებლად;
• მარკეტინგული ნაწილი - უნდა შეიცავდეს ფასების პრინციპებს, საგამოფენო ცენტრის მომსახურების ხელშეწყობის სქემებს, რეკლამას და სხვა;
• ფინანსური გეგმა - წარმოადგინოს სავარაუდო მოგების გაანგარიშება, ასახოს პროექტის ყველა ფინანსური მონაცემი და, შედეგად, ბიზნესის სავარაუდო მომგებიანობის მაჩვენებელი;
• რისკები და გარანტიები - ამ ნაწილში აუცილებელია არსებული რისკების გაანალიზება და მათი მინიმიზაციის სქემის შეთავაზება.

ეს არის მაგალითი საგამოფენო ცენტრის გახსნისთვის. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი საკუთარი პროექტის შედგენისას ან მიანდოთ ბიზნეს გეგმის წერა პროფესიონალებს.

რაც გჭირდებათ საგამოფენო ცენტრის გასახსნელად

საგამოფენო ბიზნესი, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა სამეწარმეო საქმიანობა, უნდა გაიაროს სახელმწიფო რეგისტრაცია მისი კანონიერი არსებობისთვის. თავად ორგანიზატორი გადაწყვეტს, რომ კანონში არ არის მოთხოვნები საწარმოს ფორმასთან დაკავშირებით.

Მნიშვნელოვანი! ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმის არჩევისას სამართლებრივი შეზღუდვების არარსებობის მიუხედავად, საგამოფენო ბიზნესისთვის რეკომენდირებულია დაარეგისტრიროს იურიდიული პირი, რომელსაც აქვს მეტი შესაძლებლობა, ვიდრე ინდივიდუალურ მეწარმეს. შპს -ს უპირატესობა ამ შემთხვევაში არის ერთდროულად რამდენიმე დამფუძნებლის მონაწილეობის შესაძლებლობა და უფრო დიდი საწესდებო კაპიტალის ჩამოყალიბება.

საგადასახადო ორგანოში რეგისტრაციის გარდა, საგამოფენო ცენტრის ორგანიზატორს მოუწევს გაიაროს თანაბრად მნიშვნელოვანი და, ალბათ, ყველაზე რთული ეტაპი - შენობის მომზადება. კომპლექსის ფართობი, რომელშიც გამოფენები გაიმართება, უნდა იყოს მინიმუმ 2 ათასი კვადრატული მეტრი. მ. შენობაში უნდა იყოს მაღალი ჭერი, ფართო დარბაზები და პავილიონები და იყოს ძალიან კარგად განათებული. ზედმეტია იმის თქმა, რომ ცენტრის ინტერიერი და ექსტერიერი უნაკლო უნდა იყოს? მართლაც, ვიზიტორთა რაოდენობა და გამოფენების სურვილი გამოფენებში მონაწილეობის მიღება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ლამაზი, მყუდრო და მოდური იქნება შენობა.

შენობა შეიძლება გაქირავდეს ან აშენდეს სპეციალურად ამ მიზნით. მეორე ვარიანტი, როგორც ჩანს, უფრო მიზანშეწონილია, ვინაიდან ამხელა ფართობის დაქირავება ძალიან ძვირი ჯდება, ხოლო პროექტის ანაზღაურებას შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეს. საგამოფენო ცენტრის მშენებლობა დაკავშირებულია დიდ ერთჯერად ხარჯებთან, მაგრამ მომავალში ის მნიშვნელოვნად დაზოგავს საოპერაციო ხარჯებს.

ცენტრის განთავსების ადგილების გარდა, დაგჭირდებათ სპეციალური აღჭურვილობა გამოფენების ორგანიზებისთვის: საჩვენებელი მაგიდები, თაროები, სტენდები, ვიტრინები, პოდიუმები, სტენდები და ა.

საგამოფენო ბიზნესში წარმატების ერთ-ერთი კომპონენტია პერსონალის მაღალი ხარისხი. თუ თქვენ აპირებთ სრულმასშტაბიანი საგამოფენო ცენტრის გახსნას, აზრი აქვს შეაგროვოთ თანამშრომლების მჭიდრო გუნდი (ორგანიზატორები, დიზაინერები, სარეკლამო სპეციალისტები და ა.შ.), რომლებიც მუშაობენ შედეგზე.

გამოფენების ორგანიზება

გამოფენის ორგანიზებისას, პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის მიმართულების არჩევა და ღონისძიების მასშტაბის განსაზღვრა.

გამოფენის საგნიდან გამომდინარე, შეიძლება იყოს:

• მხატვრული;
• სამეცნიერო;
• ტექნიკური;
• ვაჭრობა (ეს ასევე მოიცავს სავაჭრო შოუებსა და სავაჭრო ბაზრობებს) და ა.

სავაჭრო ბაზრობები და სავაჭრო გამოფენები უდიდესი ინტერესია ბიზნეს საზოგადოებისთვის. ასეთი ღონისძიებების მონაწილეები გამოფენის ფარგლებში აჩვენებენ მომხმარებლებს თავიანთ საუკეთესო მიღწევებს, მოწინავე მოვლენებს, ტექნოლოგიურ სიახლეებს და ა.შ. რაც განასხვავებს მათ რეგულარული გამოფენისგან არის ის, რომ ვიზიტორს შეუძლია შეიძინოს გამოფენილი პროდუქცია, რათა გამოსცადოს ისინი მასობრივად წასვლამდე წარმოება.

როგორ მოვაწყოთ სავაჭრო გამოფენა ან სავაჭრო შოუ? ამისათვის თქვენ წინასწარ უნდა განსაზღვროთ ღონისძიების თარიღი (სასურველია 2-3 თვით ადრე), გამოფენის არჩევის თემები და კრიტერიუმები.

შემდეგი ეტაპი არის ინფორმაციის გამოქვეყნება მომავალი გამოფენის შესახებ პოტენციურ მონაწილეებს შორის. ამისათვის გამოიყენება მედია, რეკლამა ადგილობრივ რადიოსა და ტელევიზიაში, ინტერნეტ კომუნიკაციები და ა.შ. როდესაც ორგანიზაციები იწვევენ მონაწილეობას გამოფენა-გაყიდვაში ან ბაზრობაში, უნდა იყოს მითითებული თარიღი, რომლის დროსაც შესაძლებელია მონაწილეობის მიღება.

როდესაც გაყიდვების გამოფენის ყველა გამოფენა გამოვლენილია, უნდა გადადგას შემდეგი ნაბიჯები:

• ექსპოზიციის პროექტის შემუშავება;
• გამოფენა-გაყიდვის საინტერესო პროგრამის შედგენა (დღესასწაულის ელემენტის შემოტანა, მასტერკლასების ჩართვა);
• კლიენტის აუდიტორიის დაინტერესება (სარეკლამო კამპანიის ჩატარება);
• სამსახურის პერსონალის მუშაობის ორგანიზება;
• შეადგინეთ გეგმა ხარჯების შესახებ.

გამოფენის ორგანიზების ხარჯები და მოგების მიღების გზები

რამდენად ღირს გამოფენის ორგანიზება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მატერიალური და შრომითი რესურსია საჭირო მის ჩასატარებლად. ყველა ხარჯი პირობითად შეიძლება დაიყოს 4 ჯგუფად:

• გამოფენა-გაყიდვის ფუნქციონირებისთვის (შენობის ქირა, თუ ის არ არის საკუთრებაში, კომუნალური გადასახადები, სახანძრო უსაფრთხოების ორგანიზება და სხვა);
• შემოქმედებითი სწავლებისათვის (დამწერლობის შემუშავება, გაფორმება და სხვა);
• ტექნიკური აღჭურვილობისა და გამოფენის განხორციელებისთვის (აღჭურვილობის მომზადება, საჭირო მასალების შეძენა, ექსპონატების ტრანსპორტირება, პერსონალის ხელფასი,);
• რეკლამისთვის.

საგამოფენო ღონისძიების მინიმალური ღირებულება დაახლოებით 300 ათასი რუბლია. ძნელია განსაზღვროს მაქსიმუმი, რადგან ყველაფერი დამოკიდებულია გამოფენის რაოდენობაზე, ექსპონატებისათვის დამატებითი პირობების შექმნის აუცილებლობაზე.

ორგანიზატორის შემოსავალი, რომლის მიღებაც შესაძლებელია ერთი გამოფენა-გაყიდვით (გამოფენა-ბაზრობა), რამდენჯერმე აღემატება თვითღირებულების ფასს. ასეთ ღონისძიებაში ორგანიზაციის მონაწილეობის ფასი მერყეობს 120 -დან 500 ათას რუბლამდე. დამოკიდებულია თავად გამოფენის მასშტაბზე და საგამოფენო სტენდების რაოდენობასა და ფართობზე.

Მნიშვნელოვანი! საგამოფენო ცენტრს შეუძლია მიიღოს მნიშვნელოვანი შემოსავალი, თუ მის საფუძველზე გაწეულია დამატებითი მომსახურება, მაგალითად, სადემონსტრაციო სტენდების ექსკლუზიური მასალების დიზაინი ან სასწავლო სემინარები. გარდა ამისა, გამოფენებისაგან თავისუფალ დღეებში ცენტრის შენობის ნაწილი შეიძლება იქირაოთ კონფერენციებზე, მოლაპარაკებებზე და ა.

სამოგზაურო გამოფენის ორგანიზება

ბევრი საინტერესო იდეის განხორციელება შესაძლებელია არსებული საგამოფენო ცენტრის საფუძველზე. ერთ -ერთი მათგანია სამოგზაურო გამოფენის ორგანიზება. რატომ არის მიმზიდველი ასეთი იდეა? ის ფაქტი, რომ ორგანიზატორს არ სჭირდება პროექტის შექმნა, ექსპონატების მოწყობა, არამედ უბრალოდ ქირაობს სამოგზაურო გამოფენის მზა პაკეტს და განათავსებს მას ცენტრის ტერიტორიაზე. თქვენ შეგიძლიათ გამოფინოთ ანტიკვარიატი, დეკორატიული პეპლები, ფოტო მასალები, თანამედროვე დიზაინის ელემენტები.

როგორ მოვაწყოთ სამოგზაურო გამოფენა? ყველაფერი საკმარისად მარტივია. აუცილებელია იპოვოთ საინტერესო წინადადება. ბევრი მუზეუმი ახლა ქირაობს მზა ექსპონატებს. გამოფენის ორგანიზების დეტალები პირდაპირ კოორდინირებულია მუზეუმებისა და ფონდების წარმომადგენლებთან. წინასწარი მომზადება მოიცავს:

• გამოფენის განთავსების პერიოდის შერჩევა (ხანგრძლივობა საშუალოდ 7-10 დღეა);
• სარეკლამო კამპანიის ჩატარება (მიზანშეწონილია ექსპოზიციის აქტიური რეკლამის დაწყება 1-1.5 თვეში);
• ხელშეკრულების გაფორმება გამოფენის გამართვის შესახებ;
• ექსპონატების დაზღვევა (საჭიროების შემთხვევაში);
• საგამოფენო მასალების ტრანსპორტირება და მათი განთავსება საგამოფენო ცენტრში.

ასეთი პროექტის მომგებიანი ნაწილი ყალიბდება შესასვლელი ბილეთების გაყიდვით და დამატებითი მომსახურების გაწევით (სუვენირებისა და ღია ბარათების გაყიდვა, ფოტოგრაფია და სხვა).

გამარჯობა ნემს ქალებს!

მოგწონთ გამოფენებზე სიარული? და მიიღეთ მონაწილეობა მათში? ძალიან სამწუხაროა გამოფენის დატოვება მისი მონაწილეობის საფასურის გარეშეც, არა? და ეს ძალიან ხშირად ხდება ახალბედა ხელოსნებთან.

არ არის საკმარისი მხოლოდ გამოფენაზე მონაწილეობის მიღება, მნიშვნელოვანია კარგად მომზადება და ყველაფრისთვის მზად.

დღეს გეტყვი:

1. რატომ არის საჭირო გამოფენებში მონაწილეობა. რას აძლევენ ისინი ოსტატს?
2. ხელნაკეთი გამოფენის მონაწილეობის ჩემი პირველი გამოცდილების შესახებ.
3. ძირითადი შეცდომების შესახებ, რომელსაც ყოველი მეორე ნემსმენი უშვებს გამოფენისთვის მომზადებისას.
4. პატარა ხრიკების შესახებ, რაც დაგეხმარებათ წარმატებული იყოთ ნებისმიერ გამოფენაზე.

ასე რომ წავიდეთ!

და ის სასარგებლო ხრიკები, რომლებიც ვისწავლე მონაწილეობის შემდეგ.

რას აძლევს გამოფენა ოსტატს?

თუ ეს შესაძლებელია, აუცილებელია გამოფენებში მონაწილეობა. ახლა მე რამდენიმე განცხადებას გავაკეთებ იმის შესახებ, თუ რატომ:

• შემოქმედებით გამოფენაში მონაწილეობა დაგეხმარებათ თქვენ, მეოჯახე ქალებში, იპოვოთ ახალი კლიენტები და პოტენციური მყიდველები. მაშინაც კი, თუ თქვენ არაფერი იყიდეთ თქვენგან გამოფენაზე, თქვენი შემოთავაზებული სავიზიტო ბარათები და ბროშურები დარჩება ადამიანთან. და შეიძლება ოდესმე ის დაინტერესდეს და მიჰყვეს სავიზიტო ბარათზე მითითებულ ბმულს ან აკრიფოს ტელეფონის ნომერი.
• გამოფენაში მონაწილეობა ასევე დაგეხმარებათ აჩვენოთ ყველა სახის საქონელი და პროდუქტი, რაც გაქვთ. როგორც წესი, გამოფენებზე არ არის გარკვეული რაოდენობის ნამუშევარი, რომლის ნებადართულია ავტორისთვის ჩვენება.
• გამოფენა გაძლევთ შესაძლებლობას მიაწოდოთ მეტი ინფორმაცია თქვენზე, როგორც ოსტატზე და ზოგადად თქვენს საქმიანობაზე. პოტენციური მყიდველები სვამენ კითხვებს პროდუქტებთან დაკავშირებით, თუ როგორ აკეთებთ მათ.

არ გაუშვა ხელიდან ეს შესაძლებლობა. რაც შეიძლება მეტი მოუყევით თქვენს საქმიანობას და შეეცადეთ დააინტერესოთ ხალხი.

• გამოფენებში მონაწილეობით შეგიძლიათ გაანალიზოთ პროდუქციის ფასები. ალბათ, ზოგჯერ თქვენ აწყდებით კითხვას, რა ფასად უნდა დააყენოთ ესა თუ ის პროდუქტი. დააკვირდით, როგორ აფასებდნენ სხვა ხელოსნები თავიანთ პროდუქტს თქვენს თემაზე. და გააკეთე დასკვნა. სხვათა შორის, ერთ -ერთ წინა სტატიაში ჩვენ განვიხილეთ თქვენი პროდუქტის ღირებულების გამოანგარიშების ერთ -ერთი ვარიანტი. მე გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია "ხელნაკეთი პროდუქტის ღირებულების განსაზღვრა".
• გამოფენებში მონაწილეობა ასევე დაგეხმარებათ მედიის, ჟურნალისტებისა და რეპორტიორების ყურადღების მიქცევაში. არა მგონია აქ ღირს ახსნა.

ჩემი პირველი გამოფენის მწარე გამოცდილება.

მაშინვე ვიტყვი, რომ მე არ ვარ გამოფენებზე და სხვადასხვა ბაზრობებზე სიარული. არა, მე მხოლოდ ამისთვის ვარ, მაგრამ მონაწილეობა არ მიყვარს. რატომ? ალბათ, ეს დიდი პასუხისმგებლობაა, დრო.

მე არ ვამბობ, რომ მრცხვენია ჩემი პროდუქციის, პირიქით. მაგრამ თავად გამოფენისთვის მომზადებას ბევრი ემოციური კომპონენტი სჭირდება, ბევრი პირადი დრო და ა.

მე გეტყვით, როგორ ჩატარდა ჩემი პირველი ხელნაკეთი გამოფენა.

ეს იყო 2015 წლის გაზაფხულზე. სოფია ცოტა ხნის წინ დაიბადა. შემთხვევით წავაწყდი ახალ ამბებს, რომ ჩემს ქალაქში მოეწყო ხელნაკეთი ნივთების გამოფენა.

შესაძლოა მოწყენილობის გამო ან იმის გამო, რომ გაზაფხული რეკავს, მონაწილეობისთვის მივმართე. გამოფენაში მონაწილეობა სასაცილო ფული დაჯდა, მხოლოდ 300 მანეთი. ვიფიქრე: "წავალ, გაფანტე".

ღონისძიება მოხდა დროის ცენტრში, ქალაქის ცენტრში. ითვლებოდა, რომ იქნება მაღალი ტრაფიკი და, შესაბამისად, გაყიდვები.

როგორ მოვემზადე გამოფენისთვის?

• უპირველეს ყოვლისა, მე დავალაგე ყველა ჩემი სამკაული, რომელიც უნდა მონაწილეობდეს გამოფენაში. მე შევამოწმე, იყო თუ არა ყველაფერი თავის ადგილზე, იყო თუ არა მოწყვეტილი ჯაჭვები და საკეტები, იყო თუ არა ძაფები ამოჭრილი (თუნდაც ყველაზე გამოცდილ ხელოსანს აქვს გადახედვა).
• სავიზიტო ბარათები სპეციალურად გამოფენისთვის გავაკეთე. ავიღე მზა შაბლონი, სტილიზებული ჩემი თემისთვის. დავბეჭდე ასამდე ცალი.
• თითოეული სამკაულისთვის მე წინასწარ მაქვს განსაზღვრული ღირებულება. რატომ წინასწარ? არა მგონია ღირს ახსნა. ეს არ გამოდგება ჭკვიანურად, როდესაც პოტენციური მყიდველი სვამს შეკითხვას ღირებულების შესახებ და თქვენ, როგორც სკოლის მოსწავლე, ყოყმანობთ.

სულ ეს არის ჩემი მომზადება. რბილად რომ ვთქვათ - პირველი ბლინი ერთნაირია.

გამოფენამ მეტ -ნაკლებად კარგად ჩაიარა, იყო გაყიდვები, რაც არ იყო ის, რაც მე მქონდა დაგეგმილი. გამოფენის დასრულების შემდეგ, მე, რა თქმა უნდა, გავაანალიზე ჩემი მომზადება და გამოვიტანე რამდენიმე ძირითადი შეცდომა, რომლის დაშვებაც შეუძლებელია.

რა შეცდომები არ უნდა დაუშვას გამოფენისთვის მომზადებისას.

1. არასოდეს დაიგვიანო გამოფენის დაწყებისთვის.

სასაცილოდ გამოიყურება, როდესაც ცოცხალი აუდიტორიის თვალწინ შევარდებით დარბაზში და დაიწყებთ თქვენი პროდუქციის განლაგებას ყველას თვალწინ. 2. არ გამოიყენოთ „ხელით“ დამზადებული ფასის ნიშნები (დაწერილია ყუთში ქაღალდზე, მარტივი ფანქრით და ა.შ.).

3. ნუ დადებთ ნივთებს ერთმანეთზე.

იგი გამოიყურება არანაკლებ მიმზიდველი, მაგრამ უმეტესად უყურადღებო.

4. ნუ შეჭამთ და არ სვამთ კლიენტების თვალწინ.

რა თქმა უნდა, გამოფენები არ გაგრძელდება ერთი ან ორი საათი და თქვენ მაინც მოგინდებათ ჭამა, მაგრამ ისე, რომ არ მოგიწიოთ პოტენციურ მყიდველზე პასუხის გაცემა ფუნთუშა პირში.

5. ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას მხოლოდ საკუთარ თავზე.

ნუ შეაქებ და ნუ ხატავ თავს. არ გამოტოვოთ შესაძლებლობა ისაუბროთ და შეხვდეთ სხვა მხატვრებს და გაეცნოთ მათ შემოქმედებას. ეს მომავალში თქვენთვის სასარგებლო იქნება.

6. და ბოლოს, იყავით დარწმუნებული საკუთარ თავში და თქვენს შემოქმედებაში!

როგორ მოვემზადოთ გამოფენისთვის?

წესი 1. გამოფენის შერჩევა.

როდესაც გადაწყვეტთ გამოფენაში მონაწილეობის მიღებას, თქვენ ალბათ არ მიდიხართ პირველზე, რომელიც მოდის. თქვენ ირჩევთ შემოთავაზებულ სიას.

რა უნდა გახსოვდეს? შეარჩიეთ გამოფენა, რომელიც მინიმუმ 500 ადამიანს მიაღწევს. ნაკლები - აზრი არ აქვს, რადგან გაყიდვები შეიძლება საერთოდ არ იყოს.

მონაწილეობის ღირებულება შეიძლება განსხვავდებოდეს რეგიონისა და გამოფენის მასშტაბის მიხედვით. მაგრამ საშუალო მონაწილეობის ფასი იყოს 500-1000 რუბლი.

თუ გაქვთ დიდი ნივთები, მაგალითად, კერავთ პლიუს სათამაშოებს, ალბათ გაგიჭირდებათ ავტობუსში ასვლა. ამიტომ, თუ პრობლემები გაქვთ ტრანსპორტთან, შეარჩიეთ გამოფენა სახლთან უფრო ახლოს.

წესი 2. პროდუქციის შეფუთვა.

შეფუთვა აძლევს თქვენს პროდუქტს პრეზენტაციას. არ ჩაალაგოთ პროდუქტი პლასტმასის ჩანთაში ან ნაცრისფერ ყუთში. ეს არ არის ესთეტიურად სასიამოვნო.

თეორიულად, თქვენ უნდა გქონდეთ შესაფუთი ყუთი ან ჩანთა თითოეული პროდუქტისთვის. მოამზადეთ ეს წინასწარ სახლში. დაალაგეთ ყველაფერი ისე, რომ მოსახერხებელი იყოს ტრანსპორტირება და არ დაიჩოქოს.

ასევე იფიქრეთ, რომ გამოფენის დასრულების შემდეგ დაგჭირდებათ ყველა ამ ყუთის შეგროვება.

შენიშვნაზე!

ძალიან მოსახერხებელია პროდუქციის წინასწარ შეფუთვა ყუთებში და ამ სახით წარდგენა პოტენციურ მყიდველებზე გამოფენაზე. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ გონივრულად მიამაგროთ ისინი ნემსებით. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ არაფერი მოიპარება და არაფერი ჩამოვარდება მაგიდიდან.

წესი 3. ადგილის ორგანიზება.

იმისათვის, რომ თქვენი პროდუქცია მიმზიდველად გამოიყურებოდეს, ბოლო ყურადღება არ უნდა მიექცეს სამუშაო ადგილს, სადაც შესთავაზებთ თქვენს პროდუქტს.

დასაწყისისთვის, მაგიდაზე დადეთ საწოლი ან მაგიდა, რომელიც ბუნებრივად მოგიტანთ. გამოფენებზე ეს წვრილმანები იშვიათად გვხვდება.

განათავსეთ ყველა ელემენტი სუფრაზე მაგიდაზე. ექსპერიმენტი გააკეთეთ სახლში, თუ როგორ გამოიყურება პროდუქტი საუკეთესოდ. დრო, დრო დაგჭირდებათ იმისათვის, რომ პროდუქტები მაგიდაზე დადოთ, რათა დროულად იყოთ.

თუ გეჩვენებათ, რომ ოთახში არ არის საკმარისი შუქი, სადაც გამოფენა ტარდება თქვენი პროდუქციის დასაფასებლად, აიღეთ ნათურა თქვენთან ერთად. წინასწარ დარწმუნდით, რომ ახლოს არის გასასვლელი.

განათავსეთ სავიზიტო ბარათები, ბროშურები თქვენი პროდუქციის შესახებ მაგიდის კიდეზე ან რაც თქვენთვის მოსახერხებელია.

ასევე, ესთეტიკისთვის, კარგი იქნება პატარა ვაზის მოწყობა ხელოვნური ან თუნდაც ახალი ყვავილებით ან თეფში ტკბილეულით.

დაამშვენე შენი ადგილი ისე, რომ გსურდეს მასთან მისვლა და ნახვა. ღირს ამაზე წინასწარ ფიქრი. თქვენი მაგიდა ახლა მზად არის.

წესი 4. პერსონალური კომფორტი ჩვენებაზე.

ეს აუცილებელია გამოფენისთვის მომზადებისას. ბევრი ნემსიმხედველი იგნორირებას უკეთებს ამას.

არც ისე ხშირად გამოფენებსა და ბაზრობებზე, ხელოსნებს საჭმელსა და სასმელს უმასპინძლდებიან. როგორც წესი, ეს პროცედურა ჩამოდის ყავა გამყიდველი აპარატიდან.

ამიტომ, იმისათვის, რომ იყოთ კარგ ხასიათზე და ისიამოვნოთ გამოფენით, გაუფრთხილდით რას მიირთმევთ და სვამთ წინასწარ.

თან წაიღეთ ხილი, წყალი და სხვა არასასურველი, მაგრამ მკვებავი საკვები.

შენი ტანსაცმელიც კომფორტული უნდა იყოს. შენ იჯდები ან იდგები მასში მთელი დღე. არ უნდა აცვიათ მაღალქუსლიანი ფეხსაცმელი, თქვენთან ერთად მაინც გექნებათ კომფორტული ფეხსაცმლის გამოცვლა.

თუ გამოფენა ცივ სეზონზე იმართება, მაშინ ხელთ გქონდეთ თბილი პატარა ნივთი, რომელიც გაყინვის საშუალებას არ მოგცემთ.

თუ გამოფენა წვიმიან სეზონში ღია ცის ქვეშ იმართება, შეინახეთ ზეთებიანი ტანსაცმელი ისე, რომ დროულად მოაწყოთ თქვენი საგამოფენო მაგიდა.

წესი 5. აქციები და საჩუქრები.

თქვენ უნდა იფიქროთ ამ საკითხზე წინასწარ სახლში. ან, შეძენისას, 10% -იანი ფასდაკლება მოცემულია შემდეგ შენაძენზე. ან რაიმე კონკრეტულ პროდუქტზე, მაგალითად, ჩემს თემატურ ყელსაბამზე, 30% -იანი ფასდაკლება გამოფენის დღეს.

მაგალითად, ერთდროულად ორი პროდუქტის ყიდვისას, მყიდველი იღებს საჩუქარს. წვრილმანი, მაგრამ ყოველთვის სასიამოვნო და მოულოდნელი.

ალბათ ეს არის ყველაფერი, რაც მინდოდა გითხრათ, ხელოსნებო. გამოფენისთვის მზადება არის არანაკლებ შრომატევადი და ამაღელვებელი პროცესი, ვიდრე თავად გამოფენა. მოემზადეთ ყველაფრისთვის და არ ინერვიულოთ.

გაურკვევლობა თქვენი მთავარი მტერია. ვიმედოვნებ, რომ ეს სტატია თქვენთვის სასარგებლო იყო. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, აუცილებლად დაწერეთ კომენტარებში. სიამოვნებით გიპასუხებ.

პ.ს. აღწერეთ თქვენი გამოცდილება გამოფენებში მონაწილეობის შესახებ. რა გაგიჭირდათ ყველაზე მეტად თავად მომზადებაში და მონაწილეობაში? გაამართლა თუ არა მონაწილეობამ მოლოდინი? გვითხარით, ძალიან საინტერესოა.