Dobrý deň, milí priatelia!

Dnes by som sa chcela dotknúť témy, ktorá je pre mnoho ihličiek celkom vzrušujúca - účasti na výstavách a veľtrhoch ručne vyrábaných výrobkov.

K napísaniu článku ma inšpiroval rozhovor s Alisou Lucinskou - v tej chvíli mala plné ruky práce s písaním svojej knihy o zarábaní peňazí na decoupage. Po diskusii o účasti na „živých“ veľtrhoch som zistil, že má zmysel dať všetky tieto náčrty a myšlienky do jedného celku.

I Typy veľtrhov

V prvom rade stojí za to uvedomiť si rozsah „katastrofy“. Veľtrhy možno bežne rozdeliť na veľké, stredné a malé.

1) Veľké veľtrhy majú veľa výhod, ale nevýhody sú ešte výraznejšie.

Konajú sa vo veľkom - vo veľkých miestnostiach s množstvom remeselníkov a návštevníkov.

Priestory sú dobre vybavené - predstavuje váš gizmos, skôr miestnosť, kde môžete svoje výrobky umiestniť dokonca aj na strop; jasné osvetlenie, je možné si počas výstavy vybrať miesto, kde budete bývať.

Veľtrh „Remeselný bazár“

Zdá sa, že zatiaľ je všetko veľmi hodné, nie? Neexistuje však sud medu bez vážnej mušky v masti - náklady na účasť na takýchto veľtrhoch nie sú len vysoké - sú veľmi vysoké! Neexistuje žiadna záruka, že dokonca porazíte účasť. Výstavy tejto úrovne sú vhodné pre ateliéry a remeselné obchody, ktoré sa chcú ukázať širokej verejnosti. Alebo pre manželky majiteľov ropných plošín, ktoré sa nudili. =)

Za zmienku tiež stojí, že je tu veľa návštevníkov, ale veľmi málo ľudí si niečo kúpi. Pre návštevníkov sú tieto veľtrhy skôr zábavou alebo múzeom - prísť sa pozrieť na krásu, ktorú iní robia vlastnými rukami.

Jeden zo stánkov na veľtrhu Craft Bazaar a Teddy Fan

Tiež asi polovica návštevníkov nedosiahne druhé poschodie, takže je lepšie nevyberať si miesta na druhom poschodí (ak je výstava umiestnená na niekoľkých poschodiach).

3) A nakoniec veľmi malé ručne vyrobené veľtrhy.

Malé veľtrhy sa zvyčajne konajú v nákupných centrách a malých skladoch. Teraz ich je obrovské množstvo - v Petrohrade nie sú víkendy bez takýchto veľtrhov. Organizátori počítajú s ľuďmi, ktorí kráčajú alebo idú za svojim podnikaním. Najúspešnejší typ veľtrhov z hľadiska predaja - neexistujú žiadne podmienky na držanie, stoly sú veľmi preplnené, sú veľmi malé, neexistuje žiadne dodatočné osvetlenie a blokovaním priechodu účastníci veľtrhu obťažujú okoloidúcich ľudí. , ponáhľajúci sa za svojim podnikaním. Na takýchto veľtrhoch, ak sa niečo predá, potom je niečo celkom lacné a na pamiatku.

ll Čo potrebujete vedieť od organizátorov, než sa rozhodnete zúčastniť sa veľtrhu.

V prvom rade je potrebné zistiť od organizátorov: samozrejme, náklady na účasť, je možné zúčastniť sa nie všetkých dní (niekedy je vhodné, ak sa nemôžete zúčastniť celý týždeň, ale iba niekoľko dní), je možné vziať si so sebou asistenta a za akých podmienok - niekedy sa skutočne chcete odsťahovať zo svojho miesta (pozri veľtrh, pite kávu atď.); je možné si vybrať umiestnenie stola, je možné so sebou priniesť akýkoľvek nábytok a žiarovky na osvetlenie, je možné vopred skontrolovať miestnosť, aký je čas príchodu na územie pre majstrov (musíte ubytujte sa, rozšírte svoju krásu) a kedy veľtrh končí.

Stojí za to sa opýtať, či existujú ďalší remeselníci pre váš typ vyšívania, pretože to sú vaši priami konkurenti.

Fotografia z jedného z festivalov „Mirkwood“

Niektorí organizátori umožňujú majstrom zdieľať jeden stôl pre dvoch. Je to rozumné iba vtedy, ak máte malé položky, ako sú šperky, a všetky sa zmestia na zvislý stojan. V ostatných prípadoch sa s touto možnosťou neuspokojte - keď kupujúci je schúlený niekde v rohu, vyvoláva u kupujúcich ohromne smutný pocit preplnenosti a bazáru. Často sa k vám ani nevedia poriadne priblížiť, nieto ešte niečo zvážiť.

Samostatne by som sa chcel pozastaviť nad výberom miesta na území veľtrhu. Je zmysluplné vziať do úvahy zvláštnosti vnímania ľudí - rohové stoly často prechádzajú oblúkovou minulosťou a pozerajú sa na ne - jednoducho preto, že nie je vhodné alebo nemožné sa dostať bližšie. Tiež veľmi často prechádzajú okolo prvých stolov a stojanov - pokúšajú sa ísť ďalej, pretože ľudia ich tiež nasledujú a nikto nemá túžbu vytvoriť „dopravnú zápchu“. Často prechádzajú okolo miest, ktoré sú okolo ohybov a ohybov múrov - pretože sú ohromení tým, čo videli, si jednoducho nemusia všimnúť, že im niečo iné chýbalo. Tiež stojí za to venovať pozornosť miestam v blízkosti zábavných stánkov - zastaví sa tu veľa návštevníkov, ktorí sa nedobrovoľne rozhliadajú okolo, kým čakajú na svoj rad (napríklad maľovanie na tvár, mehendi). Zároveň stojí za to posúdiť, či táto fronta skomplikuje prístupy k vášmu miestu).

Festival Mirkwood, na fotografii - Alisa Luchinskaya

lll Na čo musíte myslieť vopred, pred výstavou?

Uistite sa, že zistíte veľkosť svojho stola alebo plochu, ktorá vám je pridelená. Dôrazne odporúčam, aby ste si na tomto námestí vopred dohodli veci doma, pretože budú na samotnej výstave. Verte mi, že to trvá veľa času a než začnete púšťať návštevníkov, jednoducho nebudete mať možnosť premýšľať o tom, ako svoju krásu najlepšie rozložiť. (Rozloženie si môžete pre pohodlie odfotiť).

Dobré umiestnenie vecí na stojan alebo stôl má veľký význam.

Niekedy vám jedno fialové monštrum na okraji stola môže priniesť viac zákazníkov ako celý rovnomerne zaplnený stojan.

Výrazne by mali byť vystavené veľké drahé veci - nie fakt, že sa budú kupovať, ale budú slúžiť ako ozdoba stolu a upútajú pozornosť okoloidúcich návštevníkov.

Je lepšie si to všetko vopred premyslieť, aby ste si usporiadali veci podľa témy, farby, tvaru.

Rozhodne by ste mali premyslieť obal pre každú zo svojich vecí, a nielen pre obzvlášť veľké - koniec koncov, kupujúci stále chodí po veľtrhu a sotva to bude pohodlné robiť to s krabicou v rukách.

Ak si zákazníci vyskúšajú vaše produkty, nezabudnite si vziať so sebou zrkadlo a niekedy je vhodné mať dve zrkadlá, aby bolo pre zákazníka jednoduchšie preskúmať produkt na sebe.

Na snímke Tatiana Redsonya, výrobca drôtených šperkov

A ďalej. Intenzita a hustota návštevníkov je úplne odlišná, často sa návštevník valí vo „vlnách“. Bolo by pekné premýšľať o tom, čo budete robiť počas pokojných chvíľ. Ak vám to váš typ vyšívania umožňuje, môžete niečo vytvoriť a skĺbiť podnikanie s potešením - pohľad na pracujúcu ihličku vždy priťahuje pozornosť.

Na fotografii - Inga Moiseeva, majster plstenia

lV Čo by ste si mali vziať so sebou na veľtrh?

1) Vizitky! Môžete zabudnúť na hlavu, ale na vizitky - to v žiadnom prípade! Po výstave vás budú môcť nájsť, vrátia sa k vám pre osobné objednávky. Nepremeškajte svoju šancu!

Vizitky by mali byť v priamej prístupnosti - roh stola, ktorý je od vás najvzdialenejší a najbližšie k zákazníkom.

2) Výmena peňazí. Koľko potenciálnych kupcov bolo stratených na veľtrhoch, keď pán jednoducho nemal zmenu ...

3) Cenovky. Mnoho potenciálnych kupujúcich, ktorí nevidia cenovku, okolo nich prechádza strach, že sa ocitnú v nepríjemnej situácii. Je dobré, ak je na cenovke uvedený názov diela a najzákladnejšie materiály použité v diele.

4) Obrus ​​(ak ho organizátori neposkytli). Obrus ​​by mal byť pevný alebo by mal zodpovedať štýlu vašej práce a dekorácie. Na farebnom obruse sa niektoré veci jednoducho stratia.

V zozname je samozrejme možné pokračovať podľa vlastného uváženia.

V Aké výrobky sa na veľtrhoch najlepšie predávajú?

Na túto otázku je veľmi ťažké jednoznačne odpovedať. Niekedy sa na dvoch veľtrhoch rovnakého typu rozoberú úplne odlišné veci - na jednom z nich sa rozobrali všetky zošity a na druhom - všetky zošity zostali v mojich rukách. Preto si môžete všimnúť iba niektoré vzory, napríklad práca by mala byť rôznych cenových kategórií. Malé suveníry a užitočné veci si nájdu svojich zákazníkov rýchlejšie, ale veľké a svetlé, ako som už písal, upozorňujú na váš stôl.

A posledná vec, ktorú by som chcel spomenúť, je správanie pána na veľtrhoch. Čo najmenšia posadnutosť! Neponáhľajte sa bezhlavo za návštevníkom, ktorý sa priblížil k výstavám, a zaútočte naňho ako sup s tým, že váš produkt je najlepší! To je pre mnohých desivé a odpudzujúce. Nie je to zlé, ak sa vašim mottom stane pokojná dobrá vôľa: usmiali sa a dali jasne najavo, že vidíte kupujúceho, nič viac. Ak vidíte konkrétnu vec veľmi pozorne, môžete sa k nej vyjadriť. Odpovedzte na položené otázky, ale nerozširujte sa v polhodinovom prejave.

Víkendové veľtrhy sú veľtrhy, ktoré sú vytvorené na podporu poľnohospodárskych výrobcov. Pracujú od apríla do decembra vrátane (piatok, sobota a nedeľa). Obchodné miesta sú k dispozícii bezplatne.

Na víkendových veľtrhoch môžete predávať iba poľnohospodárske výrobky (zelenina, ovocie, bobule, mäso, ryby, mliečne výrobky) a potravinárske výrobky (pekárenské výrobky, obilniny, múka, rastlinné oleje, soľ, cukor, chuťové prísady, čaj, káva, konzervy a cukrovinky) vyrobené na území Ruskej federácie, členských štátov Euroázijskej hospodárskej únie.

2. Kto môže získať miesto na veľtrhu?

Miesto na víkendovom veľtrhu môžete získať:

• jednotlivci (vedúci osobnej dcérskej farmy alebo vykonávajúci záhradníctvo alebo záhradníctvo, chov zvierat, hlavy roľníckych (farmárskych) domácností);
• jednotliví podnikatelia;
• právnické osoby.

Jednotlivci môžu získať obchodné miesta iba pre skupinu tovarov „zelenina a ovocie“. Navyše, 60% týchto miest by malo byť poskytnutých tým, ktorí vedú osobné pomocné pozemky alebo tým, ktorí sa zaoberajú záhradníctvom, záhradníctvom, chovom zvierat, 20% - vedúcim roľníckych (farmárskych) domácností. Zostávajúcich 20% je rozdelených medzi jednotlivých podnikateľov a právnické osoby.

Na každom veľtrhu musí byť dôchodcovi (alebo zdravotne postihnutému) pridelené jedno miesto, aby mohol predávať výrobky pestované na jeho mieste.

Právnické osoby a jednotliví podnikatelia, ktorí získali miesto na veľtrhu, nemusia sami obchodovať - ​​môžete vziať predajcov, maximálne troch na jedno miesto. Jednotlivci môžu brať iba svojich vlastných predajcov Blízki príbuzní - príbuzní v priamom vzostupnom a zostupnom rade (rodičia a deti, starí otcovia, babičky a vnúčatá), úplní a neúplní (majúci spoločného otca alebo matku) bratia a sestry.

"> blízki príbuzní.

3. Kedy sa konajú veľtrhy?

V Moskve sa víkendové veľtrhy konajú počas troch obchodných mesiacov v trvaní troch mesiacov. Prvá obchodná relácia v roku 2020 bude prebiehať od 3. apríla do 28. júna.

Načasovanie víkendových veľtrhov každoročne schvaľuje organizátor víkendových veľtrhov - Moskovský veľtrh.

4. Ako sa zaregistrujem a získam miesto na veľtrhu?

Ak chcete obchodovať na veľtrhu, musíte podať žiadosť. To je možné vykonať iba online na webe.

Ak nemáte prístup na internet, môžete kontaktovať kohokoľvek. Existujú oblasti s elektronickými službami, kde sú nainštalované počítače s bezplatným prístupom na internet.

Na žiadosť možno zadať iba jednu administratívnu oblasť. Ale na jeho území si môžete vybrať niekoľko veľtrhov. Zároveň nemôžete získať napríklad dve miesta, ak uvediete iba jedného predajcu.

Miesta sa uvádzajú v poradí podľa priority: kto skôr podal žiadosť, dostane miesto. Ak sa vám minú miesta, budete zaradení do poradovníka.

5. Aké dokumenty potrebujem?

Na prácu na víkendovom veľtrhu budete potrebovať:

• pre jednotlivcov - doklad totožnosti; pre individuálnych podnikateľov a právnické osoby - originál alebo riadne overenú kópiu osvedčenia o registrácii pre daň;
• pre jednotlivcov - dokumenty potvrdzujúce chod roľníckeho (farmárskeho) hospodárstva, osobnej dcérskej farmy alebo záhradníctva, záhradníctva, chovu zvierat a doklady o vlastníctve pozemku, ktorý sa používa na tieto účely (originál alebo kópia osvedčená notárom); pre individuálnych podnikateľov a právnické osoby - dodacia dokumentácia (originál alebo notársky overená kópia);
• dokumenty potvrdzujúce kvalitu a bezpečnosť výrobkov v súlade s požiadavkami federálnej legislatívy;
• lekárske knihy;
• pre jednotlivcov - dokumenty potvrdzujúce vzťah s predajcami.

Predajcovia musia mať doklady po celú dobu práce na veľtrhu. Môžu o ne požiadať autorizovaní činitelia alebo organizátori veľtrhov.

6. Ako nájsť víkendový veľtrh?

Víkendové veľtrhy sa organizujú vo všetkých okresoch Moskvy. Miesta pre ich umiestnenie Adresy umiestnenia veľtrhov koordinujú rady poslancov mestských častí, okresných správ a ďalších zapojených orgánov, ktoré navrhli prefektúry správnych obvodov Moskvy, posúdilo ich ministerstvo obchodu a služieb a predložilo na schválenie. na zasadnutí medzirezortnej komisie pre spotrebiteľský trh pod vládou vo forme zoznamu adries víkendových veľtrhov Moskva.

“> sa schvaľuje každoročne.

Adresy víkendových veľtrhov v sekcii odboru obchodu a služieb mesta Moskva na mieste. Nájdete ich aj na portáli otvorených dát.

Vytvorenie verejného priestoru v nákupnom a zábavnom centre vedie k prehodnoteniu väčšiny krátkodobých zábavných programov a podujatí, ktoré sa konajú v galériách nákupných centier. Pavel Mazhorov, zakladateľ spoločnosti spravujúcej verejné priestranstvá, a Dmitrij Karavaev, generálny riaditeľ nákupno -zábavného centra Reutov Park, budú hovoriť o veľtrhoch ručných prác, ich význame, nebezpečenstvách a perspektívach.

Za posledných šesť mesiacov sme sa museli úzko vysporiadať s takým fenoménom, akým je veľtrh remesiel v nákupnom centre. Práce na formovaní verejného priestoru nákupného a zábavného centra sa nezaobídu bez zahrnutia rôznych koníčkov a koníčkov do neho. Veľtrh je udalosť, ktorá zhromažďuje okolo seba ľudí, ktorí sú nadšení, nie ľahostajní a aktívni.

Napodiv, medzi všetkými možnými možnosťami udalostí sa téma veľtrhov ukázala byť jednou z najzaujímavejších a mätúcich. Čo by na jednej strane mohlo byť jednoduchšie? Štylizované, slávnostné stoly alebo vozíky so suvenírmi a doplnkami, šperkami a sladkosťami, ručnými prácami a drobnými predmetmi, darčekmi pre každý vkus. Organizátora veľtrhov, ktorí sú pripravení usporiadať svoju akciu, môžete vždy nájsť v galérii nákupného a zábavného centra.

Veľtrh pre nákupné a zábavné centrum so správnou organizáciou a informačnou podporou nie je ani tak zdrojom dodatočných príjmov, ako dobrou informačnou príležitosťou a sociálnou aktivitou - umožňuje miestnym remeselníkom (okresným, regionálnym) prilákať nových kupujúcich bez nákladov na reklamu , to znamená, aby ste zarobili a predstavili svojim produktom svoje publikum. Ale nie všetko je také jednoduché. Za prostoduchým a zlomeným vzhľadom veľtrhov sa skrývajú vážne problémy.

Čakala nás dlhá cesta. Rozhovor s desiatkami remeselníkov a podnikateľov, predajcov a predajcov, kým sa nevytvorí skutočný obraz o stave vecí. Napriek neuveriteľnému počtu a zdanlivej rozmanitosti majú veľtrhy alebo, ako sa im hovorí aj trhy, pomerne jasné rozdelenie do skupín.

„Uzavreté“ veľtrhy za svoje

Prvá a hlavná skupina sú ručne vyrábané veľtrhy, ktoré pracujú pre neustále cieľové publikum amatérov a fanúšikov. Toto sú akcie pre skutočných fanúšikov ručných prác. Konajú sa pomerne často a získavajú tisíce divákov. Ide o „Lambada-market“, „Dunyasha“, „Art-Flection“, „Ladya“ a niekoľko ďalších podobných akcií. Tieto trhy sa vyznačujú pomerne prísnym výberom účastníkov a veľkými investíciami do reklamy v centrálnych mestských médiách. Na týchto podujatiach sa organizujú zóny majstrovskej triedy, občerstvenie, koncerty a predstavenia. Pre tieto trhy sú vybrané samostatné výstavné priestory, ako napríklad manufaktúra Trekhgornaya, Artplay, Central Telegraph, výstavisko na Krasnaya Presnya a ďalšie. Každý z nich láka desaťtisíce návštevníkov, ktorí prichádzajú naschvál. Je smutné konštatovať, že nákupné centrá nie sú na tieto akcie využívané, organizátori radšej nerozptyľujú pozornosť cieľového publika. Rozprávali sme sa s niekoľkými organizátormi veľtrhov cieľového publika a snažili sme sa ich nalákať na nákupné centrum, ale ich odpovede boli negatívne a kategorické.

Zloženie účastníkov tejto skupiny veľtrhov je vopred vytvorené a pozostáva hlavne zo stálych účastníkov. Ide o vysoko kvalifikovaných majstrov, pre ktorých sú ručné práce, výroba a predaj hlavnou profesiou a zárobkom. Organizátormi veľtrhov sú profesionálne tímy skúsených zamestnancov.

V nákupnom stredisku máme úplne opačný obrázok. Pod rúškom veľtrhu alebo trhu s ručne vyrobeným tovarom sa koná špeciálny formát podujatí, ktoré s vyššie popísanými veľtrhmi absolútne nesúvisia. Veľtrhy v nákupnom stredisku možno zhruba rozdeliť na dva typy: trhy, ohlásené ako podujatie pre mladých návrhárov odevov a doplnkov, a trh s ručne vyrábaným tovarom. Pozastavme sa nad každým z nich.

Veľtrhy módy

Módny trh pre mladých návrhárov: navonok to vyzerá ako ostrov koľajníc, stojaci uprostred nákupnej pasáže s niekoľkými prefabrikovanými miestnosťami na výrobu textílií. Predávajú oblečenie malej veľkosti za dostupné ceny. Ide o oblečenie pre úzky segment spotrebiteľa. Ostro módne, niekedy provokatívne, takmer vždy svetlé a nie vždy praktické. Takéto veľtrhy môžu oživiť priestor nákupného centra. Niekedy sú sprevádzané módnymi prehliadkami, organizovaním plnohodnotnej akcie s hosťujúcim moderátorom, recenziami na blogy o životnom štýle a kritikou v tlači. Alebo jednoducho postavia plot z koľajníc a budú viac pripomínať „rybársku sieť“, do ktorej návštevník nákupného centra omylom spadne na milosť usmievavých a otravných predajcov.

Pre nákupné a zábavné centrum je úloha takýchto udalostí nejednoznačná. Medzi výhody patrí vytvorenie určitej oblasti záujmu neobvyklým oblečením, ktoré sa nedá kúpiť v obchodoch, jedna z možností, ako prilákať návštevnosť do „mŕtvej“ zóny nákupného centra, alebo dodatočná informačná príležitosť pri krátení marketingového rozpočtu. Rovnako nemožno zľaviť ani ďalší príjem z prenájmu. Existujú však aj tienisté stránky. Priama konkurencia s pravidelnými nájomníkmi nákupného a zábavného centra, ktorí si môžu na priesečník sortimentu robiť odôvodnené nároky.

Problémom môže byť nedostatočná profesionalita organizátorov, ktorí niekedy používajú nevhodné obchodné vybavenie rôznej veľkosti, na ktorom oblečenie pripomína zrútenie obchodu s haraburdí. A tiež ponúkaný sortiment produktov, ktorý nemusí zodpovedať cenovému segmentu cieľového publika nákupného centra. Módne akcie sú v nákupnom a zábavnom centre celkom prijateľné, ale na ich usporiadanie musia organizátori módnych veľtrhov dostať jasné pravidlá a obmedzenia, ktoré sa týkajú rozsahu, dizajnu a formy podujatia, a samozrejme je potrebný aj skript podujatia. .

Veľtrhy remesiel

A ak je na módnych trhoch všetko viac -menej jasné, potom sa s veľtrhmi ručne vyrábaného tovaru v obchodnom centre deje niečo nepredstaviteľné. Tieto udalosti vyvolávajú otázky. Presnejšie, jeden - prečo je to potrebné? Pod rúškom remeselníkov predávajúcich ručne vyrábaný tovar často stoja v nákupnom centre predajcovia s tovarom zakúpeným na trhu s oblečením. Čínske šatky, batohy, kožený tovar a doplnky, šperky a med vo veľkom, sušienky v škatuliach a všetko, na čo by prefíkaní predajcovia mohli prísť. Nízka kvalita tovaru a ceny bazárov. Myslíte si, že to nemôže byť? Možno. Moskva organizuje každý víkend najmenej tucet týchto podujatí. Zoznam môžeme poskytnúť každému (na vyžiadanie prostredníctvom redakcie - pozn. Red.). Dlho sme sa pokúšali zistiť, prečo sú takéto akcie možné. Ako tento fenomén preniká do moderného nákupného centra. Vyrovnali sme sa s tým, že existuje niekoľko hlavných dôvodov - je to nedostatočná kontrola zo strany nákupného a zábavného centra, zníženie úrovne impulzívnych nákupov a záujem o jedinečný tovar z dôvodu jeho vyšších nákladov.

O poklese dopytu sa už popísalo veľa. Ručný tovar určený pre úzky segment milovníkov konkrétnej témy, veľmi zraniteľný voči všetkým prejavom hospodárskej krízy. Medvedíky a bábiky, bižutéria a ručne vyrábané suveníry sú drahé a medzi návštevníkmi nákupného centra nenájdu dostatočný dopyt, aby pán získal dostatočne vysoký priestor na prenájom. Organizátori veľtrhov v nákupnom centre neváhajú so zvýšením cien. Sú to pre nich jednorazové akcie, ktorých hlavným účelom je vyberať nájomné od účastníkov. V takýchto podmienkach môžu so ziskom pracovať iba ďalší predajcovia. Nakupujú tovar na trhu s odevmi a pokojne ho predávajú na veľtrhoch. Nepotrebujú registračné pokladnice a potvrdenky, certifikáty a faktúry. Iba hotovosť. A kupujúci je k tomu vedený. Je v nákupnom centre. To znamená, že obchodné centrum pokrýva týchto podnikateľov svojou povesťou.

Pokiaľ ide o nedostatok kontroly, je to pravdepodobne spôsobené skutočnosťou, že zamestnanci správcovskej spoločnosti nemajú možnosť priamo komunikovať s účastníkmi veľtrhu. Všetky problémy sa riešia prostredníctvom zástupcu organizátora. A tiež, aby ste jasne videli prácu účastníkov, je to spravidla možné iba v prvý deň veľtrhu priamo vo vašom nákupnom stredisku.

Veľtrhy v moskovskom nákupnom a zábavnom centre sa zmenili na paródie na seba. Stratil sa ich obrovský sociálny potenciál. A väčšina viny je na organizátoroch takýchto veľtrhov, ktorí so svojou nepotlačiteľnou chamtivosťou, neochotou rozvíjať a vidieť budúcnosť, urobili zo svetlej, veselej a vzrušujúcej udalosti nudnú melanchóliu nekvalitného spotrebného tovaru.

Organizačné pravidlá

Podľa nášho názoru sa veľtrhy a trhy v nákupnom a zábavnom centre môžu konať. So správnou organizáciou sa veľtrhy a trhy stávajú nielen dodatočným príjmom, ale aj výraznou úsporou marketingového rozpočtu.

1. V prvom rade je veľtrh ručne vyrobeného tovaru alebo módny trh udalosťou, ktorá by mala prilákať návštevníkov a vzbudiť v nich záujem. Preto je dôležité starostlivo vybrať organizátorov trhu. Veľkosť príjmu nákupného centra z veľtrhu je dôležitá, ale nie je to jediné kritérium výberu.

2. Organizátori trhu musia okrem návrhu komerčného zariadenia a výzdoby areálu veľtrhu predložiť aj scenár podujatia. Vystúpenia, majstrovské kurzy, koncerty sú nevyhnutné! Toto je najdôležitejšia časť trhu.

3. Účastníci trhu musia byť schválení menom, s uvedením tovaru, ktorý vyrábajú. Zamestnanci správcovskej spoločnosti by si mali tento zoznam skontrolovať. V zmluve musia byť jasne uvedené obmedzenia predaja vyrobeného tovaru. Kontrolu nad touto časťou zmluvy by mala vykonávať správcovská spoločnosť nákupného a zábavného centra.

V texte sa našla chyba! Vyberte ho a stlačte kombináciu klávesov Ctrl + Enter.

Výstavný biznis v moderných podmienkach je zaujímavý pre mnohých účastníkov domáceho trhu. Pre niektorých je to spôsob, ako zoznámiť spotrebiteľa so sortimentom výrobkov a zaujať ho pri následnom nákupe. Pre ostatných je to príležitosť pomôcť s určitou sumou peňazí za dizajnérske objekty vyrobené vlastnými rukami. Pre ostatných je to skutočná šanca stretnúť serióznych partnerov a uzavrieť zaujímavé obchody.

Samostatné miesto v tomto podniku má organizátor výstavných podujatí. Aby ste v tomto odbore zaručene dosiahli zisk, musíte vedieť, ako zorganizovať výstavný predaj, umeleckú výstavu alebo veľtrh a čo je k tomu potrebné. Ako otvoriť svoje vlastné výstavné podnikanie bude prediskutované neskôr v článku.

Vlastnosti výstavných aktivít

Každý podnikateľ má záujem vytvárať pozitívny imidž svojej spoločnosti, upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov a kupujúcich a stimulovať predaj. Z tohto pohľadu je výstava vynikajúcim marketingovým nástrojom, ktorý vám umožňuje kontakt priamo s cieľovým publikom.

Netreba však zabúdať, že výstava je v prvom rade šou, ukážka všetkých možných úspechov ľudstva v určitých oblastiach jeho činnosti, či už ide o umenie, ekonomiku, výrobu alebo niečo iné.

Len zbežné preskúmanie sa môže zdať, že nie je ťažké zariadiť výstavu. V skutočnosti je taká udalosť dôležitou udalosťou, ktorá si vyžaduje serióznu všestrannú prípravu. Napríklad pred organizovaním umeleckej výstavy je potrebné urobiť niekoľko vecí:

• vyberte si zaujímavú tému;
• vyvinúť program, ktorý môže návštevníkom priniesť estetické potešenie;
• nájsť vystavovateľov;
• vytvoriť expozíciu;
• urobiť atraktívnu prezentáciu atď.

To je všetko, čo súvisí s ideologickou stránkou výstavných aktivít. Okrem toho je tu aj veľa organizačných problémov. Preto, aby sa vytvorilo efektívne výstavné podnikanie, odporúča sa na začiatku vypracovať podrobný podnikateľský plán.

Tím webovej stránky World of Business odporúča všetkým čitateľom absolvovať Kurz lenivého investora, v ktorom sa naučíte, ako si dať do poriadku financie vo svojich osobných financiách a naučíte sa, ako získať pasívny príjem. Žiadne lákadlá, iba kvalitné informácie od cvičného investora (od nehnuteľnosti po kryptomenu). Prvý týždeň školenia je zadarmo! Zaregistrujte sa na bezplatný týždeň školenia

Ako zostaviť podnikateľský plán pre výstavisko

Podnikateľský plán je miesto, kde začína každá podnikateľská činnosť. V súčasných podmienkach sa bez toho človek nezaobíde. Na to, aby podnikateľ uspel, musí konať podľa vopred naplánovanej schémy, v ktorej spočiatku vypočítal všetky svoje kroky. Dobre navrhnutý podnikateľský plán navyše pomôže prilákať investorov, čo bude vzhľadom na veľké počiatočné náklady pri otvorení výstavného podniku veľmi vhodné.

Výstavisko a čo by malo obsahovať? Toto sú hlavné časti podnikateľského plánu so stručným popisom toho, čo je v nich potrebné zohľadniť:

• úvod - tu by ste mali stručne načrtnúť všeobecné informácie o projekte, uviesť jeho náklady, potrebu ďalších zdrojov financovania a ekonomickú efektívnosť - je vypracovaný po dokončení podnikateľského plánu a zhrnie závery v ďalších častiach;
• prehľad trhu - v tejto časti musíte poskytnúť informácie o hlavných konkurentoch a ekonomickej uskutočniteľnosti a relevantnosti vlastného projektu;
• investičný plán - podrobne popíšte všetky možné jednorazové a aktuálne výdavky na otvorenie výstaviska a výber celkovej sumy;
• výrobný plán - odrážať hlavné obchodné operácie a obchodné procesy, ktorých implementácia je potrebná na implementáciu projektu;
• marketingová časť - mala by obsahovať zásady tvorby cien, schémy propagácie služieb výstaviska, reklamy atď .;
• finančný plán - predložiť výpočet predpokladaného zisku, zohľadniť všetky finančné údaje o projekte a v dôsledku toho ukazovateľ odhadovanej ziskovosti podniku;
• riziká a záruky - v tejto časti je potrebné analyzovať existujúce riziká a navrhnúť schému ich minimalizácie.

Je to príklad otvorenia výstaviska. Môžete ho použiť pri zostavovaní vlastného projektu alebo zveriť vypracovanie podnikateľského plánu profesionálom.

Čo potrebujete na otvorenie výstaviska

Výstavný biznis, ako každá iná podnikateľská činnosť, musí pre svoju legálnu existenciu prejsť štátnou registráciou. sám organizátor rozhodne, že právne predpisy týkajúce sa formy podniku neexistujú.

Dôležité! Napriek absencii zákonných obmedzení pri výbere organizačnej a právnej formy sa výstavnému podniku odporúča zaregistrovať právnickú osobu, ktorá má viac príležitostí ako individuálny podnikateľ. Výhodou LLC v tomto prípade je možnosť účasti niekoľkých zakladateľov naraz a vytvorenie väčšieho autorizovaného kapitálu.

Organizátor výstaviska bude musieť okrem registrácie na daňovom úrade prejsť aj rovnako dôležitou a možno aj najťažšou fázou - prípravou priestorov. Rozloha komplexu, v ktorom sa budú výstavy konať, musí byť najmenej 2 tisíc metrov štvorcových. m. Priestory by mali mať vysoké stropy, priestranné haly a pavilóny a mali by byť veľmi dobre osvetlené. Netreba dodávať, že interiér a exteriér centra musí byť bezchybný? Počet návštevníkov a túžba vystavovateľov zúčastniť sa výstav skutočne závisí od toho, aké krásne, útulné a módne budú priestory.

Priestory je možné prenajať alebo postaviť špeciálne na tento účel. Druhá možnosť sa zdá byť účelnejšia, pretože prenájom tak veľkej plochy bude veľmi drahý a náhrada projektu môže trvať dlho. Výstavba výstaviska je spojená s veľkými jednorazovými nákladmi, v budúcnosti však výrazne ušetrí na prevádzkových nákladoch.

Okrem priestorov na umiestnenie centra budete potrebovať špeciálne vybavenie na organizovanie výstav: demonštračné stoly, stojany, stojany, vitríny, pódia, stojany atď.

Jednou zo zložiek úspechu v oblasti výstavníctva je vysokokvalitná práca zamestnancov. Ak máte v úmysle otvoriť rozsiahle výstavné centrum, má zmysel zostaviť úzky tím zamestnancov (organizátori, dizajnéri, reklamní špecialisti atď.), Ktorí pracujú na výsledku.

Organizovanie výstav

Prvá vec, ktorú musíte pri organizovaní výstavy urobiť, je vybrať si smer a určiť rozsah akcie.

V závislosti od predmetu výstavy môžu existovať:

• umelecký;
• vedecký;
• technické;
• obchod (sem patria aj veľtrhy a veľtrhy) atď.

Veľtrhy a veľtrhy sú najväčším záujmom podnikateľskej komunity. Účastníci takýchto podujatí v rámci výstavy predvádzajú spotrebiteľom svoje najlepšie úspechy, pokročilý vývoj, technologické inovácie atď. Od bežnej výstavy ich odlišuje to, že návštevník si môže vystavené výrobky kúpiť a otestovať ich skôr, ako sa začnú predávať vo veľkom. výroby.

Ako zorganizovať veľtrh alebo veľtrh? Aby ste to urobili, musíte vopred určiť dátum akcie (najlepšie 2-3 mesiace vopred), témy a kritériá pre výber vystavovateľov.

Ďalšou fázou je šírenie informácií o pripravovanej výstave medzi potenciálnych účastníkov. Na tento účel slúžia médiá, reklama v miestnom rozhlase a televízii, internetová komunikácia atď. Pri pozývaní organizácií na účasť na výstavách alebo veľtrhoch by mal byť stanovený dátum, dokedy je možné požiadať o účasť.

Keď sú identifikovaní všetci vystavovatelia predajnej výstavy, mali by ste urobiť nasledujúce kroky:

• vypracovať projekt expozície;
• zostaviť zaujímavý program výstavného predaja (priniesť prvok dovolenky, zahrnúť majstrovské kurzy);
• zaujať publikum klienta (uskutočniť reklamnú kampaň);
• organizovať prácu servisného personálu;
• zostavte plán výdavkov.

Náklady na organizovanie výstavy a spôsoby dosiahnutia zisku

Koľko stojí zorganizovanie výstavy, závisí od toho, aké materiálne a pracovné zdroje sú potrebné na jej usporiadanie. Všetky náklady je možné podmienene rozdeliť do 4 skupín:

• na prevádzkovanie výstavno-predajného (prenájom priestorov, ak nie sú vo vlastníctve, účty za energie, organizácia požiarnej bezpečnosti atď.);
• na kreatívne školenie (vývoj scenára, dekorácia atď.);
• za technické vybavenie a realizáciu výstavy (príprava zariadenia, nákup potrebného materiálu, prevoz exponátov, platy zamestnancov,);
• na reklamu.

Minimálne náklady na výstavnú akciu sú približne 300 tisíc rubľov. Je ťažké určiť maximum, pretože všetko závisí od počtu vystavovateľov, od potreby vytvoriť ďalšie podmienky pre vystavované exponáty.

Príjem organizátora, ktorý je možné získať z jedného výstavno-predajného (výstavného veľtrhu), niekoľkonásobne prevyšuje nákladovú cenu. Cena za účasť organizácie na takom podujatí sa pohybuje od 120 do 500 tisíc rubľov. v závislosti od rozsahu samotnej výstavy a počtu a rozlohy výstavných stánkov.

Dôležité! Výstavné centrum môže zarobiť značný príjem, ak sú na jeho základe poskytované dodatočné služby, napríklad návrh exkluzívnych materiálov pre predvádzacie stánky alebo školiace semináre. Navyše, počas dní bez výstav, je možné časť priestorov centra prenajať na konferencie, rokovania atď.

Organizácia putovnej výstavy

Na základe existujúceho výstaviska je možné zrealizovať množstvo zaujímavých myšlienok. Jednou z nich je organizácia putovnej výstavy. Prečo je taká myšlienka atraktívna? Skutočnosť, že organizátor nepotrebuje vytvoriť projekt, usporiadať exponáty, ale jednoducho si jednoducho prenajať hotový balík putovnej výstavy a umiestniť ho na územie centra. Môžete vystavovať starožitnosti, dekoratívne motýle, fotografické materiály, prvky moderného dizajnu.

Ako zorganizovať putovnú výstavu? Všetko je dosť jednoduché. Je potrebné nájsť zaujímavý návrh. Mnoho múzeí si v súčasnosti prenajíma pripravené exponáty. Podrobnosti o organizácii výstavy sú koordinované priamo so zástupcami múzeí a nadácií. Predbežná príprava zahŕňa:

• výber obdobia umiestnenia výstavy (trvanie je v priemere 7-10 dní);
• vedenie reklamnej kampane (odporúča sa začať aktívne inzerovať expozíciu o 1-1,5 mesiaca);
• uzavretie dohody o usporiadaní výstavy;
• poistenie exponátov (ak je to potrebné);
• preprava výstavných materiálov a ich umiestnenie na výstavisku.

Zisková časť takéhoto projektu je tvorená predajom vstupeniek a poskytovaním doplnkových služieb (predaj suvenírov a pohľadníc, fotografovanie atď.).

Ahojte ihličky!

Chodíte radi na výstavy? A zúčastniť sa ich? Je veľmi smutné opustiť výstavu bez toho, aby ste museli platiť za jej účasť, však? A to je veľmi často prípad začínajúcich remeselníčok.

Nestačí len prísť na výstavu ako účastník, je dôležité sa dobre pripraviť a byť pripravený na čokoľvek.

Dnes vám poviem:

1. Prečo je potrebné zúčastňovať sa výstav. Čo dajú pánovi?
2. O mojej prvej skúsenosti s účasťou na výstave ručných prác.
3. O hlavných chybách, ktoré robí každá druhá ihlica pri príprave na výstavu.
4. O malých trikoch, ktoré vám pomôžu byť úspešnými na akejkoľvek výstave.

Tak, poďme!

A tie užitočné triky, ktoré som sa naučil po účasti.

Čo dáva výstava majstrovi?

Ak je to možné, je nevyhnutné zúčastniť sa výstav. Teraz uvediem niekoľko vyhlásení o tom, prečo:

• Účasť na kreatívnej výstave vám, ihličkám, pomôže nájsť nových klientov a potenciálnych kupcov. Aj keď od vás na samotnej výstave nebolo nič kúpené, vaše navrhované vizitky a brožúry zostanú danej osobe. A možno ho niekedy zaujme a bude nasledovať odkaz uvedený na vizitke alebo vytočiť telefónne číslo.
• Účasť na výstave vám môže tiež pomôcť vystaviť všetky druhy tovaru a produktov, ktoré máte. Na výstavách spravidla nie je určitý počet diel, ktoré je možné ukázať autorovi.
• Výstava vám dáva príležitosť poskytnúť viac informácií o vás ako o majstrovi a o vašej práci všeobecne. Potenciálni kupujúci kladú otázky o výrobkoch a o tom, ako ich vyrábate.

Nenechajte si ujsť túto príležitosť. Povedzte čo najviac o svojej práci a snažte sa vzbudiť záujem ľudí.

• Účasťou na výstavách môžete analyzovať ceny produktov. Možno niekedy stojíte pred otázkou, za akú cenu dať tento alebo ten výrobok. Sledujte, ako ostatní remeselníci hodnotili svoje výrobky na vašu tému. A urobte záver. Mimochodom, v jednom z predchádzajúcich článkov sme zvažovali jednu z možností výpočtu nákladov na váš produkt. Odporúčam prečítať si článok „Stanovenie nákladov na ručne vyrobený výrobok“.
• Účasť na výstavách vám tiež pomôže upútať pozornosť médií, novinárov a reportérov. Myslím, že tu nemá cenu to vysvetľovať.

Trpký zážitok z mojej prvej výstavy.

Hneď poviem, že nie som fanúšikom chodenia na výstavy a rôzne veľtrhy. Nie, som len za, ale nerád sa zúčastňujem. Prečo? Pravdepodobne je to veľká zodpovednosť, čas.

Nehovorím, že sa za svoje výrobky hanbím, práve naopak. Príprava na samotnú výstavu však vyžaduje veľa emocionálnych zložiek, veľa osobného času atď.

Poviem vám, ako sa konala moja vôbec prvá ručne vyrobená výstava.

Bolo to na jar 2015. Sophia sa narodila len nedávno. Náhodou som narazil na správu, že sa v mojom meste bude konať výstava ručných prác.

Možno z nudy alebo z toho, že jar volá, som požiadal o účasť. Účasť na výstave stála smiešne peniaze, iba 300 rubľov. Pomyslel som si: „Pôjdem, rozhadzujem.“

Udalosť sa konala v časovej kaviarni v samom centre mesta. Predpokladalo sa, že bude vysoká návštevnosť, a teda aj tržby.

Ako som sa pripravoval na výstavu?

• V prvom rade som dal do poriadku všetky svoje šperky, ktoré sa mali na výstave zúčastniť. Skontroloval som, či je všetko na svojom mieste, či sú roztrhané reťaze a zámky, či trčia nite (aj najskúsenejší remeselník má nadhľad).
• Vizitky som vyrobil špeciálne pre výstavu. Vzal som hotovú šablónu štylizovanú pre moju tému. Vytlačil som až sto kusov.
• Pri každom šperku mám vopred stanovené náklady. Prečo vopred? Myslím, že to nemá cenu vysvetľovať. Chytro to nepôjde, keď sa potenciálny kupujúci spýta na cenu a vy ako školák zaváhate.

To je celá moja príprava. Mierne povedané - prvá palacinka je hrudkovitá.

Výstava prebehla viac -menej dobre, boli predaje, ktoré neboli také, ako som plánoval. Po skončení výstavy som, samozrejme, rozobral svoju prípravu a vytiahol niekoľko kľúčových chýb, ktorých sa nemožno dopustiť.

Akých chýb by ste sa pri príprave na výstavu nemali dopustiť.

1. Nikdy nemeškajte na začiatok výstavy.

Bude to vyzerať smiešne, keď sa pred živým publikom rútite do haly a začnete pred všetkými rozmiestňovať svoje výrobky. 2. Nepoužívajte cenovky vyrobené „ručne“ (napísané na papieri v škatuli, jednoduchou ceruzkou a podobne).

3. Nepokladajte položky na seba.

Vyzerá to prinajmenšom nie atraktívne, ale nanajvýš nedbalo.

4. Nejesť a nepiť pred zákazníkmi.

Výstavy, samozrejme, netrvajú hodinu alebo dve a aj tak sa budete chcieť najesť, ale tak, aby ste na potenciálneho kupujúceho nemuseli odpovedať so žemľou v ústach.

5. Nesústreďte sa iba na seba.

Nechváľte sa ani sa nenamaľujte. Nenechajte si ujsť príležitosť porozprávať sa a stretnúť sa s inými umelcami a dozvedieť sa o ich práci. Bude sa vám to v budúcnosti hodiť.

6. A nakoniec, buďte si istí sami sebou a svojou kreativitou!

Ako sa pripraviť na výstavu?

Pravidlo 1. Výber výstavy.

Keď sa rozhodnete zúčastniť sa výstavy, pravdepodobne nepôjdete na prvú, ktorá príde. Vyberáte z navrhovaného zoznamu.

Čo by ste si mali zapamätať Vyberte si výstavu, ktorá osloví najmenej 500 ľudí. Menej - to nedáva zmysel, pretože nemusia existovať žiadne predaje.

Náklady na účasť sa môžu líšiť v závislosti od regiónu a rozsahu výstavy. Ale nech je priemerná cena účasti 500-1 000 rubľov.

Ak máte veľké položky, napríklad šijete plyšové hračky, asi sa vám bude ťažko cestovať autobusom. Preto ak máte problémy s dopravou, vyberte si výstavu bližšie k domovu.

Pravidlo 2. Balenie výrobkov.

Balenie poskytuje vášmu produktu prezentáciu. Nebalte svoj výrobok do plastového vrecka alebo sivej škatule. Nie je to estetické.

Na každý výrobok by ste teoreticky mali mať baliaci box alebo tašku. Pripravte si to vopred doma. Rozložte všetko tak, aby bolo pohodlné na prepravu a aby sa nemačkalo.

Myslite tiež na to, že po skončení výstavy budete musieť všetky tieto škatule pozbierať.

Na poznámku!

Je veľmi výhodné vopred zabaliť výrobky do škatúľ a v tejto podobe ich predviesť potenciálnym kupujúcim na výstave. Navyše ich môžete diskrétne prichytiť ihlami. Takto si môžete byť istí, že vám nič neukradnú a ani vám nespadne zo stola.

Pravidlo 3. Organizácia miesta.

Aby vaše výrobky vyzerali atraktívne, nie je potrebné venovať poslednú pozornosť pracovisku, kde budete svoje výrobky ponúkať.

Na začiatok položte na stôl prikrývku alebo obrus, ktorý si prirodzene prineste so sebou. Na výstavách sa tieto drobnosti poskytujú len zriedka.

Položte všetky položky úhľadne na stôl. Vopred si doma vyskúšajte, ako budú výrobky vyzerať najlepšie. Čas, ktorý vám zaberie rozloženie produktov na stôl, aby ste boli včas.

Ak sa vám zdá, že v miestnosti, kde sa koná výstava, nie je dostatok svetla na ocenenie vašich výrobkov, vezmite si so sebou lampu. Vopred sa uistite, že v blízkosti je zásuvka.

Položte vizitky, brožúry o svojich výrobkoch na okraj stola alebo na čokoľvek, čo vám vyhovuje.

Tiež pre estetiku bude dobré zariadiť malú vázu s umelými alebo dokonca čerstvými kvetmi alebo tanier so sladkosťami.

Ozdobte svoje miesto tak, aby ste k nemu radi prišli a videli. Stojí za to premýšľať o tom vopred. Váš stôl je teraz pripravený.

Pravidlo 4. Osobné pohodlie na výstave.

Pri príprave na výstavu je to nevyhnutné. Mnoho ihličiek to prehliada.

Na výstavách a veľtrhoch nie sú remeselníci často ošetrovaní jedlom a nápojmi. Tento postup spravidla platí pre kávu z automatu.

Preto, aby ste mali dobrú náladu a užili si výstavu, dbajte vopred na to, čo budete jesť a piť.

Vezmite si so sebou ovocie, vodu a ďalšie trvanlivé, ale výživné potraviny.

Pohodlné by malo byť aj vaše oblečenie. Budete v nej celý deň sedieť alebo stáť. Nemali by ste nosiť topánky na vysokom podpätku, prinajmenšom si so sebou prezlečte pohodlnú obuv.

Ak sa výstava koná v chladnom období, majte po ruke teplú maličkosť, ktorá vám nedovolí zamrznúť.

Ak sa výstava koná vonku v období dažďov, majte na sklade handričku, aby ste mohli včas postaviť svoj výstavný stôl.

Pravidlo 5. Propagačné akcie a darčeky.

Nad týmto bodom by ste sa mali vopred zamyslieť doma. Alebo pri nákupe získate zľavu 10% na nasledujúci nákup. Alebo na niektoré konkrétne druhy výrobkov, napríklad v mojom tematickom náhrdelníku, 30% zľava v deň výstavy.

Napríklad pri nákupe dvoch produktov naraz dostane kupujúci darček. Drobnosť, ale vždy príjemná a nečakaná.

Možno je to všetko, čo som vám chcel povedať, remeselníčky. Príprava na výstavu je proces, ktorý je nemenej starostlivý a vzrušujúci ako samotná výstava. Buďte pripravení na čokoľvek a nebojte sa.

Neistota je váš úhlavný nepriateľ. Dúfam, že vám bol tento článok užitočný. Ak máte akékoľvek otázky, napíšte ich do komentárov. Rada odpoviem.

P.S. Popíšte svoje skúsenosti s účasťou na výstavách. Čo ste mali pri samotnej príprave a účasti najťažšie? Splnila účasť očakávania? Povedzte nám, veľmi zaujímavé.