Her şirkette yarışmaya katılım, kamu alımları için standart taktiklere göre gerçekleştirilir. Ön koşullardan biri, projenin kurum genel müdürü tarafından onaylanması ve sorumlu bir yönetici atanmasıdır.

Sorumlu kişi, farklı departmanlar tarafından sağlanan bir belge paketi toplar:

• tahmini,
• Muhasebe Departmanı,
• avukatlar,
• İK departmanı,
• malzeme ve teknik.

Yönetici, doldurulmuş formları toplamanın yanı sıra, şirketinin diğer ihalelere katılımını analiz eder ve ayrıca firma veya şirketin daha önce yer aldığı ihalelerin sonuçlarını yansıtan belgeleri de inceler.

Sorumlu yöneticinin sorumlulukları arasında evrak gereksinimlerinin incelenmesi, başvurunun son teslim tarihi ve satın alınan ürünlerin teknik parametreleri de yer alır. Hangi görevleri çözdüğü hakkında.

Kimler teklif sahibi olabilir?

Tüm ısmarlama ihalelerin ve genç firmaların devlet alım piyasasına "geçemeyecekleri" düşünülmemelidir. Birkaç gün önce faaliyetlerine başlayan küçük bir şirket bile müzayedeye katılabilir.

Bir ihale ile çalışmaya başlamadan önce, oldukça kapsamlı bir hazırlık çalışması yapmak, siparişlerin hacmini ve genç bir şirketin yerine getirebileceği koşulları incelemek gerekir.

İhaleye katılabilmek için komisyona bir belge paketi sağlamanız ve ihaleye katıldığınızı ilan etmeniz gerekir. Açık artırma ile ilgili bilgiler özel sitelerde, kitle iletişim araçlarında bulunabilir. Elektronik ihale prosedürü, ihaleye katılım maliyetini düşürür, prosedürün ilerlemesini çevrimiçi olarak takip etmenizi sağlar.

Karar verilir. Sıradaki ne?

Açık artırmaya katılmaya karar verirseniz, aşağıdaki kriterlere göre uygun bir teklif aramalısınız:

• bölge;
• ihale konusu;
• başlangıç ​​fiyatı.

Küçük bir şirketin bir çalışanı, bir ihale seçmek için işin hacmiyle baş edemez, her yönden dış kaynak uzmanları dahil edilmelidir. İşe alınan personel paradan tasarruf edecek ve tematik bir elektronik platform seçmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, işlem platformlarına kaydı ve katılımcının akreditasyonu için dijital bir elektronik imza verilmesi de gereklidir.

"Genç" istekliler, kamu alımlarına ilişkin çalışmalarına aşağıdakiler gibi kanıtlanmış elektronik platformlardan başlamalıdır:

• Sberbank AST;
• Üretici firma;
• Rosseltorg;
• b2b-merkezi.

ihale desteği

İhale desteği, bir işletmenin bir ihaleye katılma sürecini sağlamayı amaçlayan bir hizmettir. İhale desteğinin temel amacı, müşteri-katılımcının rekabeti kazanması için tüm koşulları (yasal düzeyde) oluşturmaktır.

İhale desteği özellikle aşağıdaki durumlarda önemlidir:

• fazla deneyime sahip olmamak veya devlet yarışmalarına hiç katılmamak;
• risk almak ve rastgele hareket etmek istemezler;
• sorumlu bir ihalede yanlış ateşlemek istemiyorum.

İsteklilerin %90'ının dokümantasyon eksiklikleri veya hatalı yapılan başvurular nedeniyle teklif veremediğini biliyor muydunuz? Profesyonel değilseniz, belgelerde hata yapmak armut bombardımanı kadar kolaydır. Bu durumda, sadece yardımcı olacaktır.

Nitelikli avukatların eşlik ettiği ihaleler, sizi rekabetin sonuçlarını olumsuz yönde etkileyebilecek feci eksikliklerden kurtaracaktır.

Terimin kendisi, yerel ticaret uygulamasının özünü tam olarak yansıtmamaktadır. Birincisi, taraflar arasındaki ilişkileri düzenleyen belgelerde asla yer almaz ve ikincisi, yürütme prosedürü bazen benzer bir şeydir.

Öncelikle şunu açıklığa kavuşturmak gerekiyor ki kanunda ihale kavramı yok, bu işleme rekabet, ihale, müzayede deniyor. Ancak ana özellik, tüm bu atamalar için aynıdır. Yapılan ihaleler (ihaleler) temelinde satıcı ve alıcı arasında bir anlaşma yapılır, ancak burada ilk taraf diğer katılımcılarla bir tür rekabette kazanan taraftır. Aslında, burada birkaç satıcı, şartları alıcı tarafından oluşturulan bir sözleşme için savaşıyor.

Çeşitli formatlardaki (kamu ve özel) kuruluşlar arasında iş yapma pratiği, rekabetçi bir temele aktarılmalıdır. Aynı ilke, tedarikçilerden kazançlı teklifler arayan ticari kuruluşlar tarafından da sıklıkla uygulanır.

İhale nasıl işliyor?

Yani, genel olarak, ihalemiz yok. Bu satış biçimini uygulayan herkes ihalelere, müzayedelere, ihalelere katılır... Ama ne dersen de, iş ilişkilerinin bu versiyonunu diğerlerinden ayıran bir takım karakteristik özellikler vardır:

• alıcı, şartlarını katı bir şekilde beyan eder;
• sözleşme için rekabet ediyorlar;
• tüm süreç belirli bir prosedüre göre gerçekleşir.

Bir girişimci, yalnızca yeni müşteriler edinme fırsatı sağladığı için ihalelerle ilgilenmelidir. Ve bu sadece bütçe fonlarından finanse edilen alıcıları hedefleyenleri ilgilendirmeyebilir. Birçok ticari kuruluş ve şirket, ihaleler yoluyla tedarikçi bulur.

Neden ihaleler düzenliyorsunuz? Aslında, alıcı tarafında tedarikçiden en iyi şekilde yararlanma arzusunu ve tüm prosedürün düzenlenmesini birleştirir. Devlet yapıları, kanunen gerekli olduğu için ihale ve ihale düzenlemektedir. Bu format, bu şekilde en ucuz ve en karlı tedarikçiyi bularak bütçeden tasarruf edeceklerini varsayar. Aynı şey ticari organizasyonları yönlendiriyor.

Ve burada, ihaleyi kazanan satıcılardan birinin her zaman avantajlı bir konumda olmayacağını anlamaya değer. Bu birkaç noktaya dayanmaktadır:

• Katılımcılar arasında en düşük fiyatı, hatta belki de makul olmayan bir şekilde düşük fiyatı sunmak gerekiyor.
• Sözleşme şartları, tedarikçi veya yüklenici için ekonomik olarak kârsız olsa bile yerine getirilmelidir. Örneğin, enflasyonist süreçlerle bağlantılı olarak malzeme, bileşen, enerji kaynakları ve benzerlerinin maliyetinde bir artış veya döviz kurunda bir artış olması durumunda, nihai ürünün sözleşme sahibine maliyeti üzerinden serbest bırakılması gerekecektir. ihale ile belirlenir. Bazen bir kayıpta bile.
• Bir ihaleyi kazanmak, uzun bir hazırlık ve evrak işleri için belirlenmiş kurallara en sıkı şekilde bağlı kalmayı gerektirir. Ek olarak, yarışmaların düzenlendiği sitelerdeki çalışma sürecinin bir takım nüansları vardır ve bunlara tam olarak uymak için bir girişimcinin belirli maliyetleri harcaması gerekir, örneğin elektronik imza satın almak.

Tavsiye: İhalelerle çalışmaya başlarken, doğrudan büyük ve uzun vadeli anlaşmalara gitmeye çalışmayın, bu bir fırsattan tamamen farklı bir seviyedir. Sözleşmenin reddedilmesinin veya tam olarak yerine getirilmemesinin, alıcıya tazminat, zarar veya kayıp kar tazminatı, tedarikçinin vicdansız ve benzeri sicile girmesi şeklinde hoş olmayan sonuçlara yol açabileceğini unutmayın. .

İhale türleri ve sınıflandırılması

Bir kez daha vurgulanmalıdır ki, yurtiçi ticaret için ihale terimi, rekabet esasına göre belirli bir prosedüre göre düzenlenen alımları içerir. Yani şartlı. Diğer isimler yasal olarak sabittir.

İhalelerin, yerel ticarette benimsenen kendi derecelendirmeleri vardır:

1. Yarışmalar, katılımcıların bileşiminde farklılık gösterir:
   • müşterinin bir bütçe kuruluşu olduğu ve satın almalar için bütçe fonlarının kullanılacağı belediye (eyalet);
   • satın almanın şirketin kendi parası pahasına gerçekleştirildiği veya onun tarafından çekildiği ticari.

1. Satın alma şeklinde ihale türleri vardır:
   • Yarışma, örneğin bilim yoğun projeler, inşaat, BT ve savunma alanlarında olduğu gibi karmaşık ve pahalı sözleşmeler söz konusu olduğunda yapılır. Açık ve kapalı formatta birkaç aşamaya sahip olabilir ve ayrıca rekabetçi olmayabilir.
   • Teklif talebi veya fiyat listesi rekabeti. Bu tekniğin bir özelliği, genellikle yarım milyon rubleye kadar küçük bir satın alma tutarı olarak adlandırılabilir.
   • Açık artırma veya elektronik teklif verme. Format, belediye veya eyalet müşterisi statüsündeki tüm piyasa katılımcıları tarafından kullanılır. Tüm elektronik açık artırmalar, Rusya Federasyonu hükümeti tarafından seçilen özel platformlarda gerçekleştirilir. Mevzuat desteği - Kanun 94-FZ.

Tavsiye: bir girişimci (potansiyel tedarikçi) ihalelere katılımına bu özel Kanun - 94-FZ'yi dikkatli ve ayrıntılı bir şekilde inceleyerek başlamalıdır. Ayrıca, bireysel tüzel kişilerin alımlarını düzenleyen 223-FZ Yasasını da unutmayın. Belgelerin kendilerinin anlaşılması oldukça zordur, ayrıntıları tam olarak araştırmak için on kez incelenmeleri ve yeniden okunması gerekecektir. Ancak bu aşama olmadan elektronik platformlarda satıcı olarak bir faaliyete başlamak güvenli değildir, sadece zaman kaybetmek değil, kendinize ve şirketinize de zarar verme riskleri vardır.

Bu alanda özel durumlar olduğu da unutulmamalıdır. Bu dağıtım formatı etrafında, burada ciddi bir yolsuzluk bileşeni olduğuna dair birçok efsane var. Böyle bir olasılık tamamen reddedilemez ve anlamsızdır. Oldukça sık olarak, ihaleler aslında sözleşmeye dayalı işlemler için bir araç haline gelir. Daha ziyade, amaçları yolsuzluk unsurlarını uygulamadan dışlamaktır, ancak bu mevcuttur ve bunu kabul etmemek mümkün değildir.

Sözleşmeli tekliflerin "Belirtileri" - bu tür teklifler nasıl ayırt edilir?

Burada, bütçe kuruluşlarının müşteri olarak hareket ettiği yerel işin bu bölümünün bir özelliğini dikkate almanız gerekir. Tüm faaliyetleri, prosedürün katı bir çerçevesine sıkıştırılmış, tedarik raylarına aktarılmıştır. Başvuruyu ve belgeleri doğru bir şekilde hazırlayan ve aynı zamanda en düşük fiyatı sunan başvuru sahiplerinden herhangi biri sözleşmeyi kazanabilir.

Peki ya diğer bileşenler? Örneğin, tedarikçinin zamanlama, esneklik ve diğer bazı teslimat nüansları açısından alıcının acil ihtiyaçlarına cevap verme yeteneği ve kabiliyeti? Çoğu zaman, belirli bir tedarikçiyle daha önce çalışmış olan bir alıcı, sözleşmenin kendisine gitmesini ister. Sonuçta, zaten zaman içinde test edilmiş, her bakımdan tamamen uygundur ... Ve ihale olan bir durumda, bu kesinlikle gerekli değildir. Sözleşmenin, hala karanlık bir at olan bilinmeyen (müşteri için) bir kuruluşla yapılması gerekebilir ve onunla çalışmak her zaman rahat olmayacaktır. Yani ihaleyi fiyatlandırma platformu üzerinden kazanmak alıcıya diğer kısımlardaki performansını garanti etmez. Ayrıca, tedarikçinin müşterinin tercih ettiği koşulları tam olarak karşılayacağına dair hiçbir güveni yoktur.

Bu nedenle, pratikte, alıcı, tüm gerçeklerle ve akıllıca virgül koyduğunda, diğer katılımcıların önceden onay almayan bir sözleşme almasını kasten zorlaştıran resmi koşullar yarattığında, bu tür sözleşmeye dayalı teklifler vardır. Ve bu yaklaşım her zaman bir yolsuzluk geçmişine işaret etmez, yani kabaca konuşursak, rüşvet, komisyon ve benzerleri hakkında. Ön onayı alan şirketiniz olmadıkça, böyle bir ihaleye katılmaya değmese de.

Peki, tarafların kasten anlaşmaya vardığı ve davranışının bir formalite olduğu bir ihaleyi nasıl tanıyabilirsiniz?

"Sözleşme" ihalelerinin 5 bileşeni

Bu yaklaşımın ticari yapılar için neredeyse nadir olduğu belirtilmelidir. Burada şirketlerin kendi paraları söz konusudur, kontrol çok daha sıkıdır, hedefler yalnızca karlı bir tedarikçi bulmaktır ve prosedüre yaklaşım çok daha esnektir. Yani işletmenin burada ihale, amaca uygunluk ve verimlilik çalışması yapma "zorunluluğu" yoktur. Ticari yapıların işe alınan çalışanlarının, sözleşmelerin imzalanmasında "yardım" için tedarikçilerden şükranla çok ilgilendikleri ve tam tersine, icracıların vicdansız müşterilerle tatsız durumlara girdiği, işin bir kısmını çözdüğü bazı durumlar olmasına rağmen. sözleşme ve ürün veya hizmet için ödeme almadım.

Tavsiye: Ticari bir kuruluştan ihale daveti aldıktan sonra, müşterinin ticari itibarını dikkatlice kontrol edin.

Kamu alımları hastalıklı ihalelere karşı daha hassastır. İşaretleri:

• belirsiz, belirsiz bir şekilde dile getirilmiş, son derece kafa karıştırıcı, görev tanımlarının bazı bölümlerinde çelişkili;
• kısa, açıkça gerçekçi olmayan son tarihler (alanını bilen her girişimci, zaman çerçevesinin olasılıkların sınırında nerede olduğunu ve nerede - ötesinde olduğunu belirleyebilir);
• tedarikçi gereksinimlerinin garip ayrıntılarıyla birlikte fazla tahmin edilen sözleşme değeri;
• işin tamamlanmış kısmının başvuruya eklenmesi şartı;
• Müşterinin ihale geçmişi, çok sınırlı sayıda şirketle yapılan sözleşmelerden oluşmaktadır.

Bütün bunlar, alıcının "solcu" tedarikçileri korkutma yöntemini kullandığının işaretleridir. Bazı durumlarda, ihale "gösteri için" yapılır, yüklenici proje üzerinde uzun süredir çalışmaktadır. Bu tür sözleşmeler için savaşmak bir kayıp, ekstra bir baş ağrısı, zaman ve para maliyetidir. Hayır, elbette, FAS'a başvuruda bulunarak ihale sonuçlarına itiraz edebilirsiniz. Ancak bu, yalnızca şirket zaten "kas kütlesi" oluşturduysa yapılmalıdır, bu tür ticarette deneyime sahiptir, eyalette yetkin uzmanlar, durumunuzu kanıtlayabilir.

Her ne kadar sözleşmeye dayalı ihalelerin kitlesel karakteri hakkındaki yaygın görüşün bir efsane olduğu anlaşılmalıdır. Elektronik ticaret platformlarındaki müşterilerden gelen siparişlerin ezici çoğunluğunun bir yolsuzluk bileşeni yoktur ve bunlara katılım, yatırım yapmaktan çok daha az risklidir.

Devlet alımlarından para kazanmaya başlamak istiyorsanız, bunun için ön hazırlık aşamasından geçmeniz gerekecektir. Ayrıca, oldukça karmaşık ve zaman alıcıdır.

Aptallar için ihalelerle nasıl çalışılır - adım adım talimatlar

Bir kez daha söylemek gerekir ki, ticari yapıların rekabetçi bir temelde bir tedarikçi seçerken devlet yapılarına göre biraz farklı davrandığı söylenmelidir. Birincisi prosedürü bağımsız olarak geliştirirler, katı çerçevelerle sınırlı değildirler, kendilerine aşina olan veya ilgi duyanları dahil edebilirler veya medyada veya özel internet sitelerinde açık bir rekabet ilan edebilirler.

Devlet veya belediye kuruluşları yasal olarak belirlenmiş bir prosedür çerçevesinde faaliyet göstermektedir. Bu nedenle, bir ihale katılımcısı olabilmek için bir girişimcinin:

• 94-FZ sayılı Kanun'u, yani bir istekli için kuralları belirleyen, burada belirtilen bir tedarikçi seçme prosedürünü inceleyin;
• Rusya Federasyonu hükümeti tarafından seçilen beş ETP arasından bir ETP seçin (kamu alımları için elektronik açık artırmalar için);
• elektronik dijital imza almak (EDS veren sertifikasyon merkezi, seçilen sitede akredite olanlardan biri olmalıdır);
• gerekli yazılımı yükleyin;
• ihaleye katılmak için ETP'de akredite olmak;
• elektronik ticarette yer almak;
• kazanırsan sözleşme imzala.

Aslında, algoritmanın kendisi o kadar karmaşık değil, eğer bu ilk kez değilse. Dikkat etmeniz gereken birkaç nüans vardır:

• Ne yazık ki, evrensel dijital imzalar henüz icat edilmedi. Bu nedenle, ihaleye katılmak için düzenlenen vergi belgesini kullanmanız mümkün olmayacak, başka bir tane almanız gerekecek.
• Elektronik açık artırmalar için bir platform seçerken, uzmanlığına ve çalışma koşullarına dikkat etmeniz gerekir.
• Seçilen 5 sitenin her biri ayrıntılı talimatlara ve kullanım kılavuzlarına sahiptir. Çok detaylı, hatta çok fazla yazılmışlar. Herhangi bir ETP üzerinde çalışmaya başlamadan önce dikkatli çalışmalarını ihmal etmemelisiniz.
• Başarılı çalışmanın anahtarı, evrak işleri gibi banal bir şey olabilir. Rekabetçi ihale belgeleri iyi bir bilgi ve beceri kaynağı olabilir.
• Kural olarak, tüm elektronik açık artırmalarda, niyetleri sağlama ilkesi, yani nakit teminat vardır. İşlem tutarının küçük bir yüzdesi olarak hesaplanır, ancak yine de ihaleye katılım gibi maliyetlidir. Bu iade edilebilir bir miktar olsa da, büyük sözleşmelerde tedarikçinin kendi parası yeterli olmayabilir ve bazen işletme sermayesini “dondurmak” uygun olmayabilir. Bu nedenle, ya bir rezervin mevcudiyetine ya da bu amaçlar için kullanılabilecek bir banka garantisine dikkat etmeye değer.

İnşaat ihalelerine nasıl katılınır?

Hazırlık aşamasını geçmek için algoritma yukarıda zaten açıklanmıştır. İnşaat sektörü için pratikte hiçbir fark yoktur. İhalelerde yeni başlayanlar tarafından dikkate alınması gereken yalnızca birkaç nüans vardır:

• Sadece ihalelere katılma, hatta kazanmadan bile, şirketin kendini ilan etmesine yardımcı olacak, buna dikkat edebilirler, bu durumunu iyileştirecektir.
• Bir başvuru hazırlarken, yalnızca teklifin özüne (başvuru sahibinin teklifi) değil, aynı zamanda şirketle ilgili bilgilerde yer alan gerekçesine de özel dikkat gösterilmelidir. Bu, özel ekipmanın, kullanılan teknolojilerin, devreye alınan benzer nesnelerin sunumunun, yerleşik müşterilerin incelemelerinin ve benzerlerinin bir açıklaması olabilir.
• İnşaat ihaleleri kural olarak iki aşamada gerçekleştirilir. Birincisi, yarışmanın başladığının duyurulması ve önerilen proje hakkında bilgi, ikincisi ise sunulan başvuruların analizi ve kazananın seçimidir. Kapalı ihale formatı ile sadece müşteriden gelen davet ile katılımcı olabilirsiniz. Gönderilen giriş biletinin her zaman şirketin hoş geldin konuğu olduğu anlamına gelmediğini belirtmek gerekir. Başvuru ve belgelerin hazırlanması için son tarihler çok sıkıysa, bu kesinlikle sözleşmeyi imzalayan ikinci taraf olarak görmek istedikleri başka bir yüklenici ile her şeyin önceden anlaşıldığı fikrini doğurmalıdır. Katılımınız, prosedürün resmi olarak yerine getirilmesi için gereklidir.
• Bugün, bu format küçük ve küçük nesnelerin, özel konutların yapımında daha yaygın hale geliyor. Yani hemen hemen tüm inşaat sektörü ihaleye çıkarılıyor. Bir dizi uzman, bunun genel olarak işin kalitesini artıracağına ve tüm alanı yeni bir düzeye taşıyacağına inanıyor. Aslında gelecek yarışmalara veya müzayedelere aittir.

Temas halinde

Son zamanlarda, ihaleler giderek daha popüler hale geliyor. Yönleri farklıdır: ofis tadilatı, çevre düzenlemesi, sarf malzemelerinin satın alınması vb. Yeni başlayanlar için ihaleler, tasarruf kurallarına hakim olmanızı ve karlı bir şekilde para harcamanızı sağlar.

"İhale" kelimesinin kendisi İngilizce'den ödünç alınmıştır ve "ihale", "ihale" anlamına gelir. Yani, bir hizmet veya ürünün bir alıcısı (müşteri) ve birkaç satıcı (tedarikçi) olduğunda.

İhale, özel İnternet kaynaklarında ilan edilir. Bu terim yasal olarak sabit değildir, ancak iş kullanımında sürekli olarak kullanılmaktadır.

İhale üç aşamada gerçekleştirilir:

• hazırlık;
• ortaklarla iletişim;
• son seçim.

Eğitim

Ortaklarla iletişim

Malların çok yönlü bir değerlendirmesi var. Sonuç olarak, bazı şirketler elenir ve son aşama için birkaç katılımcı seçilir.

son seçim

Bu aşamada müşterinin çalışacağı şirketin doğrudan seçimi vardır.

İhale türleri

Tüm ihaleler iki türe ayrılır: devlet ve ticari.

eyalet veya belediye

Bir ürün veya hizmetin satın alınması, devlet ihtiyaçları ve bütçe fonları için gerçekleştirilir. Bu bağlamda, ihale prosedürü, mal temini için siparişlerin verilmesini, hizmetlerin sağlanmasını ve belediye ve devlet ihtiyaçları için işin yürütülmesini düzenleyen 94 sayılı Federal Yasanın 3.1 Bölümüne sıkı sıkıya uygun olarak gerçekleştirilir. .

Reklam

Bu durumda, müşteri müzayede şartlarını ve koşullarını bağımsız olarak belirler. Hem kendi parasını hem de ödünç alınan parayı kullanabilir.

Yeni başlayanlar için ihale: hazırlık için adım adım talimatlar

Talimatları kullanarak yeni başlayanlar için ihaleye nasıl katılacağınızı daha ayrıntılı olarak ele alalım:

1. 94 sayılı Federal Yasayı inceleyin. Bir tedarikçi seçme prosedürüne özellikle dikkat edin. Burada müşterinin uyması gereken şart ve koşulları belirleyen bir algoritma yazılır.
2. Bir elektronik platform seçin. Kural olarak, seçim, Rus hükümeti tarafından elektronik ticaret yapmak için seçilen beş elektronik platformla sınırlıdır.
3. Bir EDS, yani benzersiz bir elektronik dijital imza alın. İmzalı bir belgeye yasal güç atamanıza izin verir. EDS'yi seçilen elektronik sitedeki bir sertifika merkezinden beş iş günü içinde alabilirsiniz.
4. Gerekli özel ekipmanı kurun. Kendi başınıza kurabilir veya uzmanlardan yardım isteyebilirsiniz.
5. Elektronik ticaret platformunda (ETP) akreditasyonu geçin. Bu prosedür yaklaşık beş iş günü sürecek ve bunu bir sertifika merkezinde gerçekleştirebilirsiniz.
6. Elektronik ticaret. Maksimum süreleri 48 saattir. Burada tüm teklif sahiplerinin pazarlık etmeye hazır olduğu değeri kesinlikle belirlemelisiniz.
7. Bir sözleşme imzalamak. Açık artırmanın galibi, tüm gereksinimleri tam olarak karşılayan ve aynı zamanda daha uygun koşullar sunan bir katılımcıdır.
1. En çok talep gören ve önemli ürün ve hizmetleri belirleyin.
2. İhale ile ilgili mevzuatı inceleyin.
3. Devlet ihalelerine katılmak için para hazırlayın.
4. Müşteri şirketlerin belgelerini dikkatlice inceleyin.
5. Küçük şeyleri ihmal etmeden, belirlenen tüm gerekliliklere uygun olarak belgeler hazırlayın.

ihale desteği

İhale desteği, bir işletmenin bir ihaleye katılma sürecini sağlamayı amaçlayan bir hizmettir. İhale desteğinin temel amacı, müşteri-katılımcının rekabeti kazanması için tüm koşulları (yasal düzeyde) oluşturmaktır.

İhale desteği özellikle aşağıdaki durumlarda önemlidir:

• fazla deneyime sahip olmamak veya devlet yarışmalarına hiç katılmamak;
• risk almak ve rastgele hareket etmek istemezler;
• sorumlu bir ihalede yanlış ateşlemek istemiyorum.

İsteklilerin %90'ının dokümantasyon eksiklikleri veya hatalı yapılan başvurular nedeniyle teklif veremediğini biliyor muydunuz? Profesyonel değilseniz, belgelerde hata yapmak armut bombardımanı kadar kolaydır. Bu durumda, yalnızca ihale desteği yardımcı olacaktır.

Yeni başlayanlar için ihaleler hakkında her şey: Video

İhale, farklı alanlardan teklifleri seçmenin rekabetçi (rekabetçi) bir yoludur. Neler var? Bu, malların teslimi, bir hizmetin sağlanması veya herhangi bir işin ifası olabilir. Her şey rekabet, üretkenlik ve tarafsızlık ilkelerine uygun olarak belirli koşul ve şartlara göre resmileştirilir.

Bu arada, ihale koşullarının cehaleti, sözleşme yapmayı reddetmedeki ana faktördür.
Bir başvuruyu tamamlamanın tüm zorlukları, bu tür esnafları görmezden gelmek için bir neden olmamalıdır. Herhangi bir şirketin en uygun koşullarda sipariş alması için mükemmel bir fırsattır.
Böyle bir müzayedeyi kazanmak için sadece tüm şartları karşılayan bir teklife sahip olmanız değil, aynı zamanda ihale kuralları, nasıl katılacağınız ve teklifinizi olumlu bir şekilde sunmanız gerekir.

İhale usulü ve özellikleri

Açık artırmaya Rus ve yabancı tüzel kişiler katılabilir. Her müşteri yarışmacılar için kendi gereksinimlerini belirler. Katılım koşullarının yanı sıra. Başvuru sahipleri, tüm bu kriterlere uygun olarak, tüm kurallara göre en iyi şekilde sunmuş olan en avantajlı teklifi yapmalıdır.

Katılımcının, müşteri listesinde bulunan belgeleri toplaması gerekir. Tüm kit belirtilen tarihe kadar teslim edilmelidir. Son kullanma tarihinden önce başvuruda bir şeyi değiştirmek veya geri çekmek mümkündür. Ancak kabul için ayrılan süre dolduktan sonra, ne teklifler ne de değişiklikler kabul edilir.

Başvuruların kabulü sona erdiğinde ihale kurulunun toplantı tarihi belirlenir. İşte başkanlar (komisyonun bileşimi en az beş kişiden oluşmalıdır):

• teklifleri tanımak;
• belge paketini kontrol edin;
• uygulamaları tartışmak;
• bir sonuca varmak.

Sonuç olarak, komisyon üyeleri, oylama yoluyla bunun veya katılımcının zaferi hakkında karar verir. Ve zaten onunla sonuçlandı.

Yarışmanın özelliklerinden biri de tanıtımıdır. Müşteri, bir ürünü, işi veya hizmeti satın alma niyetini medya aracılığıyla duyurur. Bu sadece yaklaşan etkinliğin kendisiyle değil, aynı zamanda koşulları ve kurallarıyla da ilgilidir.

Katılım ücretsizdir (uygulamanın güvenliği hariç). Ancak yüklenici sözleşme şartlarını yerine getirmezse, bu eylemlerden (eylemsizlik) kaynaklanan zararı müşteriye ödemekle yükümlü olacaktır. Her şirket sadece bir başvuru yapabilir.

Tekliflerin sınıflandırmasını inceliyoruz



Rekabetçi satın almalar şunlardır:

• ticari ve devlet;
• kapalı ve açık;
• tek aşamalı ve iki aşamalı (çok aşamalı);
• açık artırma ve rekabetçi tip.

Hükümet veya ticari

İhalelerin devlet ve ticari olarak bölünmesi, katılımcıların kompozisyonunu belirler. Devlet ve belediye müzayedeleri 94-FZ tarafından, ticari olanlar müşteriler tarafından düzenlenir.

Açık veya kapalı

Açık veya kapalı teklifler, davranışın özelliklerine bağlıdır.

Açık ihalelere ilişkin bilgiler mevcut tüm araçlarla yayınlanır. Hem bireyler hem de tüzel kişiler bunlara katılabilir. Bu tür özellikle kamu alımları ortamında yaygındır; sıradan işletmeler bunu çok daha az kullanır. Bu, koşullarında rekabet ortamı yaratıldığından, yürütmenin oldukça etkili bir yoludur. Ek olarak, bu koşullar altındaki başvuru sahipleri, gereksinimleri tanımakta tamamen özgürdür.

Kapanan ihaleler yayınlanmaz, bunlara katılma davetleri önceden belirli kuruluşlara gönderilir. Katılımcı çemberi önemli ölçüde sınırlıdır, listeleri açıklanmadı.

Açık artırmalar veya yarışmalar

Yarışmanın galibi, çeşitli standartlara göre en iyi koşulları sunan başvuru sahibidir:

• fiyat;
• kalite;
• sunulan ürün veya hizmetin satın alma özellikleri;
• sanatçının kendisinin nitelikleri;
• uygulama şartları;
• garanti.



Açık artırma bir kriter kullanır - fiyat. Halihazırda, çevrimiçi açık artırmalar, devlet siparişlerinin dağıtımında büyük önem taşımaktadır. Bu durumda müşteri taban fiyatı belirler ve daha düşük fiyatı teklif eden kazanır. Bir tür "ters" açık artırma alır.

Tek aşamalı veya iki aşamalı

Tek aşamalı ihaleler çoğunlukla düşük bütçeli ve küçük hacimli alımlar için yapılır. Sonuç aşağıdaki gibidir:

• müşteri gereksinimleri açıkça belirtir;
• teklifleri inceler;
• kazananı belirler.

İki aşamalı ihale şu şekilde gerçekleştirilir:

• İlk olarak, müşteri isteklerini belirtir, ancak yalnızca en genel terimlerle.
• Projeler geldikçe koşullar ayarlanır ve onaylanır.
• Ardından açık artırma yapılır.

Yani ilk aşamada projelerini öneren ve başarılı olan sanatçılardan ikinci aşamada kazanan seçilir. Çoğu zaman, böyle bir ihale, belirli, önemsiz olmayan malların yer aldığı alanda gerçekleştirilir. Bu, örneğin bir araştırma alanı olabilir.

Firmaların ihalelere katılım kuralları

Başlangıç ​​olarak, her katılımcının teklif verme süreciyle ilgili bir dizi önemli noktayı anlaması gerekir:
Katılmak, ihalenin tüm kural ve koşullarına uymayı taahhüt etmek anlamına gelir. Bir başvuru göndererek, başvuru sahibi müşterinin gereksinimlerini otomatik olarak kabul eder.
Katılım için başvuruda bulunulması, katılımcının ihaleyi kazanması halinde bu siparişi yerine getirebileceğini gösterir.

Teklifini hazırlarken, emrin potansiyel uygulayıcısı, uygulamasının doğruluğundan sorumludur. Belgelerde yer alan herhangi bir nitelikteki hataların başvurunun reddedilme nedeni olarak kabul edildiğini bilmeniz gerekir.

Bu nedenle ihale şartlarını iyice araştırmak, yeteneklerinizi tarafsız bir şekilde analiz etmek ve doğru bir başvuru oluşturmak gerekir.

Bu nedenle, katılım için hazırlık aşağıdaki noktalardan oluşur:

1. Şirket faaliyetlerine uygun ihale seçimi.
2. Gereksinim ve koşulların incelenmesi.
3. Zafer durumunda sözleşme kapsamındaki yükümlülükleri yerine getirme kabiliyeti açısından şirketin finansal ve teknik uygulanabilirliğinin analizi.
4. Gerekli belgelerin hazırlanması.
5. Başvuru dosyalama.

Ayrıca, başvuranın vicdanlılığını garanti eden bir depozito vermeniz gerekir. Buna iddiayı güvence altına almak denir.

Belgeler birinci derecede önemlidir. Liste müşteri tarafından derlenir, ancak aşağıdakileri içeren temel bir paket de vardır:



Sipariş, anlaşmanın şartlarını içerir. İçinde müşteriye fiyat, hacimler, şartlar vb. Teklif edilir. Böyle bir öğe gereksinimler arasındaysa, uygulamayı güvence altına almayı unutmamalıyız. Tedarikçinin niyetlerini teyit eder ve genellikle sipariş tutarının %5'inden fazla değildir. Depozito, sağlanan belge paketine dahil olan siparişle onaylanır. Teminat, kazanan tarafından temerrüt durumunda alıkonulur ve diğer durumlarda (başvuru sahibi başvuruyu geri çekmeyi başardıysa, açık artırmanın sonunda veya başlamadan önce) iade edilir.

% 5 genellikle oldukça yüksek bir miktar olduğu için, şirketin kendi fonunun bu kadar fazla olmadığı durumlarda, ihale kredisi veya banka garantisi almak mümkündür.

Kamu alım ihalelerine katılım

Kamu alımları, belediye veya devlet ihtiyaçları için mallar, işler, hizmetler için sipariş vermenin bir yoludur. İlkeler, birkaç istisna dışında diğer işlemlerle aynıdır. Örneğin, eyalet rekabetçi alımları, 05.04.2013 tarihli 44-FZ sayılı "Sözleşme Sisteminde ..." ve 21.05.2005 tarihli 94-FZ sayılı "Sipariş Vermede ..." Federal Yasası ile düzenlenir (aksine müşteri tarafından düzenlenen ticari ihalelere).

Savunma sanayii için iş veya mal gerekiyorsa veya ülke güvenliğinin sağlanması ile ilgili ise, ihale kapalı olarak yapılır.

Açık kamu ihaleleri tüm şirket ve işletmelere açıktır. En iyi koşulları sunan herhangi bir katılımcı onları kazanabilir. Kamu alımlarının temel özelliği, bütçe pahasına yapılmasıdır, bu nedenle ticaret özellikle sıkı bir şekilde kontrol edilir.



Çözüm

Sonuç olarak, aşağıdaki noktalar not edilebilir:

• İhaleler, malların tedariki, işin performansı veya hizmet sunumu için en iyi tekliflerin seçildiği rekabetçi (rekabetçi) ihalelerdir.
• İhale şu şekilde gerçekleştirilir: katılımcı gerekli belgeleri toplar (başvuruları kabul etmek için son tarih her zaman belirlenir), daha sonra kazanan hakkında karar veren ihale komisyonu toplantısı yapılır. Sonra onunla bir sözleşme imzalanır.

Teklifler sınıflandırılır:

• kompozisyona göre;
• davranışın özellikleri;
• aşama sayısı;
• gerçekleştirildikleri form (rekabet, müzayede, vb.).

Firmaların ihalelere katılımı için her başvuru sahibinin bilmesi gereken kurallar vardır. Belgeler, müşteri tarafından düzenlenen listeye uygun olarak sunulmalıdır. Ancak tüm ihaleler için zorunlu olan bir temel paket de var.

Kamu alımları diğer ihalelerle aynı ihaledir. Sadece bazı özellikleri vardır ve Federal yasalarla düzenlenirler.

Katılımınızı kaydetmek, bir ihaleyi kazanmak ve sözleşme şartlarını onurlu bir şekilde yerine getirmek için doğru ve sorumlu bir yaklaşım, şirkete iyi bir itibar, düzenli bir müşteri edinme fırsatı ve genel olarak kendi alanında lider olma fırsatı sağlayacaktır. Ayrıca, kuruluş ihaleyi kazanmasa bile katılım, iş geliştirme için iyi bir itici güç olmaya devam edecektir.

Temas halinde

çizer - Margo Fedoseeva

Ticari şirketler neden ihale açmalı?

Devlet müşterilerinin aksine, ticari şirketler merkezi tedariki kendi takdirlerine göre düzenler. Her şeyden önce, gerekli malları, işleri ve hizmetleri satın alırken paradan ve zamandan tasarruf etme arzusuyla hareket ederler:

• Satın alımları birleştirmek ve daha düşük bir maliyet elde etmek daha karlı. Örneğin, bir yazıcı için her kartuşun maliyeti 5-10 bin ruble. Departmanlardan gelen tüm siparişleri tek bir satın almada birleştirirseniz, %40'a kadar tasarruf edebilirsiniz.
• Uzun vadeli anlaşmalar, döviz kurunun sabitlenmesine ve enflasyonun önlenmesine yardımcı olur. Büyük hacimler için uzun vadeli genel beklentilerden bahseden birçok müteahhit, önemli indirimler veriyor.

Daha önce ihaleye katılmamış yeni bir firmadan sipariş almak gerçekçi midir?

Bir satın alma katılımcısı için gereksinimler, satın alma konusuna bağlıdır. Sıradan mal ve hizmetlerden (su ve ofis ekipmanı temini, küçük onarımlar veya operasyonel baskı) bahsediyorsak, yüklenici için özel bir gereklilik yoktur. Bu tür ihalelerde fiyatı en düşük olan katılımcı kazanır.

Satın alma ne kadar karmaşık ve sorumlu olursa, müşteri o kadar fazla ek gereksinim belirleyebilir:

• belirli işleri yapmak için lisansların mevcudiyeti / SRO üyelik sertifikaları,
• benzer işleri yapmada başarılı deneyim,
• son mali yıl için gelir düzeyi,
• ekipmanın mevcudiyeti, kendi üretimi, uzmanlar,
• şubeler ve temsilcilikler ağı.

SKB Kontur'un teklif destek departmanının deneyimine göre, çoğu satın alma prosedürü gerçek rekabette gerçekleşir ve müşteriyi tanımayan en iyi fiyatı veren tedarikçi kazanır. Mal tedariki, iş performansı ve hizmet sunumunun tüm alanlarında bu tür birçok örnek vardır.

Bir satın alma katılımcısı haklarının ihlal edildiğine inanıyorsa, rekabet yapay olarak sınırlandırılır, FAS'a şikayette bulunmak mümkün ve gereklidir. Doğru, ticari müşteriler ve elektronik ticaret platformları (ETP) hakkında FAS'a yapılan şikayetler, kamu alımlarından daha uzun süre olarak kabul edilir. Tekel karşıtı mevzuata göre, süreç 30 güne kadar sürmektedir (26.07.2006 tarih ve 135-FZ sayılı Kanunun 44. maddesinin 4. kısmı). Satın almanın sonuçlarını iptal etmek mümkün olmayacaktır, ancak müşteriyi idari sorumluluğa getirmek mümkündür (Madde 14.32).İdari Kod).

Bireysel, bireysel girişimci, LLC - tedarike katılmak için kim daha karlı?

Kural olarak, müşteriler katılımcının yasal statüsünü sınırlamaz. Örneğin, Tedarik Yönetmeliğinde MTS PJSC diyor ki: “ Katılımcı - bu Kuralların / ilgili AP'nin şartlarını koşulsuz olarak kabul eden ve MTS'ye Tedarik Konusunu sağlamaya hazır olan bir şahıs veya tüzel kişilik (bir Anlaşma imzalayın)».

Bir birey için nelere dikkat edilmelidir:

• Bireyler ETP'ye kaydolabilir ve açık artırmalara diğer katılımcılarla eşit olarak katılabilir, ancak belirli kısıtlamalar ve özellikler vardır.
• Çoğu durumda, bireyler, bireysel bir girişimci veya LLC'ye kaydolmanın gerekli olmadığı “basit” satın alımlara katılır. Örneğin, daire satın alma ihaleleri, çevirmenlerin, rehberlerin, öğretmenlerin vb. Bu tür hizmetlerin kapalı bir listesi yoktur.
• Bireyler için ETP'de akreditasyon prosedürü mümkün olduğunca basitleştirilmiştir - belgelerden yalnızca bir ila yirmi sayfadan pasaportun taranmış bir kopyasına ve bir TIN atama sertifikasına ihtiyacınız vardır. Ayrıca sitede banka bilgilerinizi ve iletişim bilgilerinizi de doldurmanız gerekecektir.
• Bir kişiyle sözleşme imzalarken, müşteri bağımsız olarak ondan kişisel gelir vergisini keser.

Bununla birlikte, bir kişi hem devlet hem de ticari alımlara sürekli olarak katılmayı planlıyorsa, bireysel girişimci olarak kaydolmanızı veya bir LLC oluşturmanızı öneririz.

IP'yi dikkate almanız gerekenler:

• Bireysel girişimci, kapandıktan sonra bile tüm mülküyle ilgili yükümlülüklerden sorumludur.
• Müşteri, fiyatınızı nasıl hesaplayacağınıza ilişkin kuralları belirler: KDV ile veya değil. Basitleştirilmiş vergi sistemindeyseniz ve KDV ödemiyorsanız, müşterinin fiyatınızın %20'sini keseceği bir durumda kendinizi bulma riskiniz vardır. Taslak sözleşme, katılımcı basitleştirilmiş vergi sisteminde kazandığında müşterinin nasıl davrandığını göstermiyorsa, açıklama talebi göndermenizi öneririz.

Tüzel kişiler için nelere dikkat edilmelidir:

• Basitleştirilmiş vergi sistemindeyseniz, ödeme koşullarına da dikkat edin.
• Farklı tüzel kişilik türlerinin belgelerin hazırlanmasında kendi özellikleri vardır.
• Bir kurucu ile bir LLC oluşturmak daha kolaydır. Asgari olarak, karar almak için katılımcıların genel bir toplantısını toplamaya gerek yoktur.

Tedarik belgelerini incelerken nelere dikkat etmek önemlidir?

Ticari satın alma iki belge ile düzenlenir: Medeni Kanun ( Madde 447-449. İhale düzenleme ve prosedürü, Madde 1057-1061. Bir kamu ihalesinin organizasyonu) ve her bir özel müşteri için Satın Alma Düzenlemeleri. Katılımcı, başvuruda bulunmadan önce Tedarik Düzenlemelerini, sözleşme taslağını ve görev tanımını bağımsız olarak dikkatlice incelemelidir. Dikkat edilmesi gereken noktalar nelerdir?

1. Tedarik Yönetmeliğinde belirtilen sözleşme akdetme şartları nelerdir?
   • Kazanan ile sözleşme ne zaman imzalanacak?
   • Satın alanın veya ihale kazananının bir sözleşme yapmayı reddedip reddedemeyeceği.
   • Sözleşme yapma hakkı ikinciye geçer mi?
   • Başvurunun veya sözleşmenin teminatı ne zaman iade edilecek.
   • Sanatçıyı ve diğer noktaları diskalifiye etme mekanizması.
   Tedarikçi yarışmaya katılmak için başvurmuştur. Uygulama tekti ve tüm gereksinimleri karşıladı. Müşteri, ilk maksimum fiyattan bir sözleşme imzalamanın kârsız olduğuna karar verdi ve kazanandan fiyatı haklı çıkarmasını ve% 10 oranında düşürmesini istedi. Bu hak ihale yönetmeliğinde belirtilmiş olup, sözleşmenin fiyatını değiştirme yetkisine sahiptir.
2. Tüm belgeler mevcut mu? Bazılarının önceden hazırlanması gerekebilir. Müşteriler gerekli gördükleri belgeleri talep edebilirler. Müşterilerin çoğu aynı belgelere ihtiyaç duyar, bu nedenle 2-3 kez tam bir paket hazırladıktan sonra, bir dahaki sefere çok daha hızlı yapacaksınız. Tedarik sürecine ne kadar sık ​​katılırsanız, teklif hazırlamak o kadar kolay olur.
3. Sözleşmenin nihai fiyatına neler dahildir. Genel bir kural olarak, fiyata tüm vergiler, harçlar, diğer zorunlu ödemeler ile konteynerler, paketleme, etiketleme, sigorta, teslimat, yükleme, boşaltma dahildir.

   Kamu alımlarında ve ticari alımlarda KDV konusu tartışmalıdır. Birçok ticari müşteri kendi fiyatlandırma kurallarını belirler.

   Müşterinin ihtiyacına yönelik traktör temini için elektronik müzayede düzenlenmektedir. Başlangıç ​​​​fiyatı 2,5 milyon ruble. Satın almanın galibi basitleştirilmiş vergi sisteminde (KDV ödemiyor) ve 2 milyon ruble fiyat teklif etti. Bazı müşteriler sözleşmenin 2 milyon ruble fiyat göstermesi gerektiğine inanırken, diğerleri fiyattan% 20 KDV'nin düşülmesi gerektiğine inanıyor - ruble.

4. Sözleşmenin tüm şartlarını yerine getirebilecek misiniz? Müşteriler, tedarikçiler için herhangi bir gereksinim belirleyebilir. Örneğin, hiçbir şey onları yalnızca bir yıldan fazla bir süredir piyasada bulunan, üreticinin resmi satıcısı olan veya devlet sözleşmelerini başarıyla yürüten şirketlerle çalışmaktan alıkoyamaz.

   Araba servisi, araba bakımı için satın alma işleminde yer aldı ve müşterinin arabaları garanti kapsamında olduğundan, satın alma kazananının mutlaka resmi bir satıcı statüsüne sahip olması gerekliliğine dikkat etmedi. Müzayedeyi kazandıktan sonra destekleyici bir belge sunamayacağını anladı. Sonuç olarak, şu konuda anlaşmak zorunda kaldık: müşteri arabalarını müşterinin adresine getiriyor ve karşılığında onları resmi bir bayiye götürüyor ve masrafları kendisine ait olmak üzere onarıyor. Araba servisi, itibarını bozmamak için zararda çalıştı.

Ticari bir açık artırmaya katılmanın maliyeti

Satın alma, ticari bir elektronik ticaret platformunda gerçekleşirse, katılım için ödeme yapmanız gerekecektir. Bazı sitelerin küçük işletmeler için teşvikleri var, bazıları sadece kazanandan ücret alıyor, bazıları ise belirli bir miktara kadar ücretsiz satın almalara katılıyor.

Devlet ihalelerinden farklı olarak, bir teklifi güvence altına almak için ticari ihale nadiren gereklidir. Ancak sözleşmenin yürütülmesini sağlama gerekliliği hala ortaya çıkıyor.

UIA "Spor Sarayı" Yunost "(yüzme havuzunun ve büyük havuz tesislerinin revizyonunun bir parçası olarak) zamanlama sisteminin 5.733.429.00 ruble tutarında satın alınmasında, müşteri sözleşmenin güvenliğini talep eder. 286 671 (iki yüz seksen altı bin altı yüz yetmiş bir) 45 kopek olan ilk (azami) sözleşme fiyatının (lot fiyatı) %5 (beş) (yüzde) miktarında.

Hangi risklerin dikkate alınması gerekiyor?

Müşteri her zaman bir sözleşme yapmak zorunda değildir

Ticari satın almada daha fazla özgürlük var ama aynı zamanda daha az kesinlik var. İlginç bir ihale bulursunuz, uygun bir fiyatla kazanırsınız ve müşteri bir sözleşme yapma konusundaki fikrini değiştirir ve Satın Alma Yönetmeliğine göre buna hakkı vardır.

Örneğin, MTS Tedarik Düzenlemelerindeki ifade şudur:ZD'de aksi açıkça belirtilmedikçe, Satın Alma'nın bir ihale olmadığı ve yürütülmesinin Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 447-449. Maddeleri tarafından düzenlenmediği anlaşılmaktadır. Satın alma ayrıca bir kamu ihalesi değildir ve Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1057-1061. Maddeleri tarafından düzenlenmemiştir. Bu nedenle, bu prosedür MTS'ye uygun miktarda medeni yükümlülük getirmez.

Dolandırıcılara dikkat!

İki yaygın ticari satın alma dolandırıcılığı şeması vardır"Müşteriler":

1. Bir günlük bir şirket açın, bir müzayede organizatörü olarak ticaret katına kaydolun. Büyük miktarlarda birkaç satın alma duyurusu yapın, katılımcılardan teklifler için teminat toplayın ve parayla birlikte saklanın.
2. Katılımcılardan Davranış Sertifikası veya benzeri anlamsız bir belge sağlamalarını isteyin. Paralel olarak, on binlerce ruble için bu tür sertifikalar veren bir şirket açın.

Dolandırıcılara yakalanmamak için müşteriyi en azından yüzeysel olarak analiz edin. Ne zamandır piyasada? Gece uçuşu yapan bir şirket olduğuna dair herhangi bir işaret var mı (toplu adres veya kurucu). Karşı taraflara ödeme yapılmamasına ilişkin tahkim davaları var mı?

Bunların tümü, başlangıçta bilinmesi gereken önemli kurallardır. Elbette devlet ve ticari ihaleler alanında daha birçok nüans var ama harekete geçer geçmez bunu mutlaka anlayacaksınız.

Makalelerin yorumlarında diğer satıcılardan cevaplar alabilirsiniz ve uzmanlar cevaplayacaktır.