Що таке поза. Значення поз у спілкуванні

Багато чого про людину можна сказати за позою, в якій він перебуває. Поза це положення тіла людини в просторі. Людина може контролювати пози свідомістю. По позі можна розпізнати стан людини — життєву силу чи втому, впевненість чи невпевненість та інших. Поза разом із жестами і мімікою видає справжні емоції та наміри людини.

Наприклад, якщо людина спокійно стоїть, її руки і ноги перебувають у природному становищі, підборіддя піднесене, він створює враження впевненості. Така поза свідчить про самоповагу.

Якщо людина, що сидить, трохи повернулася до вас або нахилила голову у ваш бік, то вона хоче з вами заговорити. Якщо в процесі розмови він схрещує руки на грудях або закидає ногу на ногу, значить, він у чомусь з вами не згоден, схильний до суперечки. Якщо в процесі спілкування вам вдасться прийняти відкриту позу, тобто відкрити долоні, то, можливо, ваша розмова потіче більш сприятливо.

Які бувають пози

Усі пози поділяються на три групи.

✓ Включення в розмову або відхід. Якщо людина готова до спілкування, то вона трохи посміхається, її обличчя і тіло звернені до співрозмовника, а корпус трохи нахилений уперед. При уникненні розмови, незгоді, руки часто зчіплюють у замок, схрещують на грудях, закидають ногу на ногу в положенні сидячи. Часто у своїй відхиляються спиною тому, тобто. всіма прийнятними способами «уникають» співрозмовника.

✓ Владність чи підпорядкованість. Владність у спілкуванні проявляється відповідною поведінкою. Партнер зі спілкування може нависати над вами, поблажливо поплескувати по плечу чи руці. Підлеглість проявляється невпевненою позою - сутулість, погляд боязкий і спрямований знизу нагору.

✓ Гармонія чи протистояння. У гармонії пози партнерів зі спілкування завжди схожі. Обидва партнери вільні та відкриті, періодично ніби повторюють жести один одного. Протистояння виявляється у виставленні ноги вперед, стисканні кулаків, висуванні вперед одного плеча або приставляння рук до боків.

Пози ще поділяються на відкриті та закриті:

1) відкрита поза. Людина у відкритій позі поводиться невимушено, з нею легко спілкуватися. Він у міру розслаблений і в ньому немає надмірної напруги. Відкриту позу можна розпізнати по повороту тулуба і голови до співрозмовника, розкритих долонях, вільного положення ніг (не схрещені, стопи з повною опорою), м'язи розслаблені, погляд спрямований в обличчя співрозмовника;

2) закриті пози. Вони формуються як захисна реакція, як небажання продовжити спілкування, незгоду з висловлюванням співрозмовника. Закриті пози можуть бути різними. Наприклад, людина може схрестити руки за головою і таким чином висловити свою перевагу.

Схрещування рук на грудях чи ніг (нога на ногу, у щиколотках) показує захисну реакцію, бажання припинити спілкування.

Вирушаючи на переговори з приятелем, на іспит, прийміть певний вигляд. Це допоможе вам налаштуватися та зібратися з думками. Відкритість і спокій сприймуть викладач краще, ніж напруженість і скутість. Якщо ви до того ж хоч трохи знаєте предмет, то при правильній поведінці у вас більше шансів отримати хорошу оцінку. Та й переговори із приятелем можуть пройти дуже добре. Ось показна самовпевненість зовсім ні до чого.

Пам'ятаючи про закриті пози, ви зможете швидше закінчити неприємні розпитування приятелів про щось, знайти в собі сили дати негативну відповідь - сказати "ні". Хоча в спілкуванні з дорослими це не завжди застосовно, вони все-таки старші і можуть по-іншому сприйняти руки, що схрещуються, - як виклик або образу, а ваша мета - закінчити спілкування благополучно.

(Поняття невербального спілкування, значення мови жестів у нашому житті та її використання для досягнення бажаних цілей, значення деяких жестів.)
Щодня ви зустрічаєтеся з різними людьми, розмовляєте з ними, у чомусь переконуєте, отримуєте водночас інформацію та від них. При цьому вам хочеться виглядати переконливими, впевненими в собі, які мають довіру. При цьому було б непогано розуміти, наскільки інші люди щирі у спілкуванні з нами.
Ваші жести, поза, хода, міміка є своєрідним написом на вашій спині для тих, хто вміє розпізнавати мову рухів тіла. Похмура, строга людина у строгому костюмі з важкою ходою і різким голосом теж має свій напис: "Робіть так, як я сказав!". І людина з опущеними вниз плечима і похмурою, стурбованою фізіономією повідомляє: "Подивіться, який я невдачливий і втомлений".
Для того, щоб правильно розуміти інших людей і вміти правильно подати себе в потрібній ситуації, варто навчитися "читати" мову жестів і . Адже дві треті інформації про вашого партнера зі спілкування, про його дійсні почуття та наміри, ви черпаєте (усвідомлено чи несвідомо) не з його слів, а з його жестів, поз, міміки, погляду.

Невербальна мова- Це результат не усвідомленого поведінки, а імпульсів підсвідомості. Тому його загалом неможливо підробити (хіба окремо взяті жести) і довіряти йому варто набагато більше, ніж словам.

Придивляючись до рухів співрозмовника, важливо не захопитися однозначними трактуваннями окремих жестів. Декілька невербальних сигналів, вирваних з усього способу спілкування, можуть лише спантеличити недосвідченого спостерігача.

Якщо співрозмовник відставив убік ногу, це може говорити як про його настрої, так і про те, що нога його затекла. Якщо він почухав ніс чи підборіддя, це може свідчити як про брехню, так і про те, що частина його особи справді засвербіла. Тому на жести співрозмовника потрібно дивитися в сукупності, зіставляючи їх додатково з мімікою та мовою.

Мова жестів та міміка. значення деяких жестів:

Жести відкритості.Серед жестів відкритості можна розглянути такі: коли в людини руки розкрита долонями вгору – це говорить про її відкритість, щирість; коли співрозмовник розстібає жакет – це також ознака того, що людина відкрита перед вами та дружелюбно налаштована.

Оборонні жести.Це як реакція на конфлікти, погрози. Якщо співрозмовник схрещує руки на грудях, проаналізуйте, що ви говорите, тому що він починає уникати обговорення. Якщо людина стиснула руки в кулаки – також оборонна реакція.

Оцінюють жести.Це жести висловлення задуму і мрійливості. Наприклад, людина тримає руку у щоки (занурений у глибокий роздум). Якщо співрозмовник вас критично оцінює, ви можете помітити, що його підборіддя спирається на долоню, вказівний палець при цьому знаходиться вздовж щоки, інші пальці будуть знаходитися нижче рота. Ця позиція називається «чекаємо - побачимо». Співрозмовник нахилив голову – можете бути певні, що вас уважно слухають. Буває так, що в аудиторії часто студенти сидять із нахиленою головою – отже, студенти не зацікавлені тим, що намагається донести викладач. Людина чухає підборіддя – значить зайнята тим, що ухвалює рішення.

Сумні жести.Багатьом доводилося спостерігати такий жест, коли людина починає клацати ковпачком ручки, або опустив голову в долоні. Це і є нудні жести, коли нецікаво людині, нічим себе зайняти.

Жести залицяння.Жінка починає виправляти зачіску, пригладжувати волосся, розглядає себе в дзеркалі, балансує туфлі на кінчиках пальців – жест «прикрашування». Чоловік же поправлятиме краватку, піджак тощо.

Жести скритності та підозри.Співрозмовник прикриває рота рукою – означає, що приховує свою думку з питання, яке обговорюється. Якщо ноги співрозмовника і весь корпус тіла звернені на вихід - значить людина хоче закінчити бесіду і якнайшвидше піти. Знаком сумніву буде, якщо людина потирає вказівним пальцем ніс, вухо, очі.

Жести підпорядкованості. Жест перевагиможе бути виражений у рукостисканні. Людина тисне вам руку, при цьому повертає її так, що її долоня лежить поверх вашої, це ознака того, що він намагається висловити свою якусь перевагу над вами. І, навпаки, долонею вниз – отже, бере підпорядковану роль.

Жести нервозності.Прочищення горла, покашлювання, подзвонювання монетками в кишені, посмикування себе за мочку вуха.

Уміло користуючись механізмом невербальної комунікації, ви зможете значно покращити процес спілкування. Всім відомо, що існує вербальне спілкування, а є невербальне (жести, міміка тощо). Нижче наведено деякі види жестів. Отже:

Подаючи руку відкритою долонею вгору, ви повідомляєте, що готові віддати ініціативу партнеру зі спілкування. Накриваючи його долоню своєю, ви заздалегідь заявляєте про свої претензії на лідерство.

Хода людини також може дати чимало інформації про її характер і настрій. Рукостисканням ви можете продемонструвати владність чи покірність, твердість чи м'якість та турботливість.

Схрещені на грудях руки говорять про закритість та незгоду. Розкривши їх, ви станете з більшою відкритістю сприймати співрозмовника та викличете більше довіри з його боку. Відкриті долоні говорять про щирість та доброзичливість.

Руки, складені біля рота, палець біля вуха, трохи нахилене вперед тулуб говорять про інтерес і готовність вислухати партнера. Такою поведінкою ви продемонструєте повагу до співрозмовника і уявите себе як людину терпиму та відкриту.

Якщо ви хочете сконцентрувати увагу людини на конкретній ідеї, то в ключовий момент з'єднайте вказівний та великий пальці або складіть разом усі пальці. Це підкреслить важливість сказаного та точність ваших суджень.

Знання мови тіла (значення різних жестів, міміки тощо) - у країнах обов'язково менеджерів, починаючи із середньої ланки. У цій статті наведено значення лише дуже небагатьох жестів із їх різноманіття.

Жести відкритості. Серед них можна виділити наступні: Розкриті руки долонями вгору /жест, з в'язаний зі щирістю та відкритістю/, знизування плечима, що супроводжується жестом відкритих рук /позначає відкритість натури/, розтігування піджака /люді відкриті та дружньо розташовані до вас часто розстібає піджак під час розмови і навіть знімають його у вашій присутності/. Наприклад, коли діти пишаються своїми досягненнями, вони відкрито показують руки, а коли відчувають свою провину або насторожені, ховають руки або в кишені, або за спину. Фахівці помітили також, що під час успішних переговорів їхні учасники розстібають піджаки, розпрямляють ноги, пересуваються на край стільця відблиску до столу, який відокремлює їх від співрозмовника.

Жести захисту /оборонні/. Ними реагують на потенційні загрози, конфліктні ситуації. Коли ми бачимо, що співрозмовник схрестив на грудях руки, слід переглянути те, що ми робимо або говоримо, бо він починає уникати обговорення. Руки, стиснуті в кулаки, також означають захисну реакцію того, хто говорить.

Жести оцінки . Вони висловлюють задумливість та мрійливість. Наприклад, жест "рука у щоки" - люди, що спираються щокою на руку, зазвичай занурені в глибокий роздум. Жест критичної оцінки – підборіддя спирається на долоню. вказівний палець витягується вздовж щоки, решта пальців - нижче рота /позиція "почекаємо-подивимося"/. Людина сидить на краєчку стільця, лікті на стегнах, руки вільно звисають /позиція "це чудово!"/. Нахилена голова - жест уважного слухання. Тож якщо більшість слухачів в аудиторії голови не нахилені - отже група загалом не зацікавлена ​​тим матеріалом, який викладає вчитель. Чухання підборіддя /жест "добре, давайте подумаємо"/ використовується, коли людина зайнята прийняттям рішення. Жести про окуляри / протирає окуляри, бере в рот дужку окулярів тощо - це пауза для роздумів. обмірковування свого становища перед тим як надати більш рішучий опір, вимагаючи пояснень чи ставлячи питання.

Походжання . - жест, що означає спробу вирішити складну проблему чи прийняти важке рішення. Пощипування перенісся - жест, що зазвичай поєднується із заплющеними очима, і говорить про глибоку зосередженість "напруженої думки".

Жести нудьги . Вони виражаються в постукуванні ногою про підлогу або клацання ковпачком авторучки. Голова у долоні. Машинальне креслення на папері. Порожній погляд / "Я дивлюся на вас, але не слухаю" /.

Жести догляду, "прикрашання" . У жінок вони виглядають як пригладжування волосся, виправлення зачіски, одягу, розгляд себе в дзеркалі і повороти перед ним; похитування стегнами, повільне схрещування та розведення ніг на очах у чоловіка, погладжування себе по литках, колінах, стегнах; балансування туфлі на кінчиках пальців / "у вашій присутності я почуваюся затишно" /, у чоловіків - поправлення краватки, запонок, піджака, випрямлення всього тіла, рух підборіддям вгору-вниз до ін.

Жести підозри та скритності . Рука прикриває рота - співрозмовник старанно приховує свою позицію з питання, що обговорюється. Погляд убік – показник скритності. Hоги або все тіло звернені до виходу - вірна ознака того, що людина хоче закінчити розмову чи зустріч. Поторкання чи потирання носа вказівним пальцем - знак сумніву /інші різновиди цього жесту - потирання вказівним пальцем за вухом або перед вухом, потирання очей/

Жести домінантності-підпорядкованості. Перевага може бути виражена у вітальному рукостисканні. Коли людина міцно тисне вам руку і повертає її так, що долоня лежить поверх вашої, вона намагається висловити щось на зразок фізичної переваги. І навпаки, коли він простягає руку долонею вгору, значить він готовий взяти підлеглу роль. Коли рука співрозмовника під час розмови недбало засунута в кишеню піджака, а великий палець у своїй зовні - це висловлює впевненість людині у своїй перевагі.

Жести готовності . Руки на стегнах - перша ознака готовності /його часто можна спостерігати у спортсменів, які очікують своєї черги виступати/. Варіація цієї пози в положенні сидячи - людина сидить на краєчку стільця, лікоть однієї руки і долоню іншої спираються на коліна/так сидять безпосередньо перед укладенням угоди або. навпаки, перед тим, як стати і піти/.

Жести перестрахування . Різні рухи пальців відбивають різні відчуття: невпевненість, внутрішній конфлікт, побоювання. Дитина в цьому випадку смокче палець, підліток гризе нігті, а дорослий часто замінює палець авторучкою або олівцем і гризе їх. Інші жести цієї групи – переплетені пальці рук, коли великі пальці потирають один одного; пощипування шкіри; торкання спинки стільця перед тим як сісти, при зборах інших людей.

Для жінок типовий жест надання внутрішньої впевненості - повільне та витончене підняття руки до шиї.

Жести фрустрації. Їх характеризує коротке уривчасте дихання, що нерідко супроводжується неясними звуками на зразок стогін, мукання і т. п. той, хто не помічає моменту, коли його опонент починає часто дихати, і продовжує доводити своє, може зіткнутися з неприємностями/; тісно оплетені, напружені руки - жест недовіри і підозри /той, хто намагається, зчепивши руки, запевнити оточуючих у своїй щирості, зазвичай не має успіху/, руки тісно стискають одна одну - значить людина потрапила в "переробку", наприклад, повинна відповідати на запитання . що містить серйозне звинувачення проти нього/; погладжування шиї долонею /у багатьох випадках, коли людина захищається/ - жінки, зазвичай у цих ситуаціях поправляють зачіску.

Жести довірливості . Пальці з'єднані на кшталт купола храму /жест "купол"/, що означає довірливість і деяке сам задоволеність, егоїстичність або гордість /дуже поширений жест у відносинах начальник-підлеглий/.

Жести авторитарності. Руки з'єднані за спиною, підборіддя підняте /так часто стоять армійські командири, міліціонери, а також вищі керівники/. Взагалі, якщо ви хочете дати зрозуміти свою перевагу, треба лише фізично піднятися над опонентом - сісти вище за нього, якщо ви розмовляєте сидячи, а, можливо, стати перед ним.

Жести нервозності . Кашлювання, прочищення горла / той, хто часто робить це, відчуває невпевненість, неспокій /, лікті ставляться на стіл, утворюючи піраміду, вершина якої - кисті рук, розташовані прямо перед ротом / такі люди грають з партнерами в "кішки-мишки", поки ті не дають їм можливості "розкрити карти", вказівкою на що служить прибирання рук від рота на стіл, позвонювання монетами в кишені, що вказує на занепокоєння з приводу наявності або нестачі грошей; Посмикування себе за вухо - ознака того, що співрозмовник хоче перервати розмову, але стримує себе.

Жести самоконтролю. Руки, заведені за спину і дуже стиснуті. Інша поза - сидячи в кріслі, людина схрестила щиколотки і вчепився руками в підлокітники /типова для очікування прийому у зубного лікаря/. Жести цієї групи сигналізують про бажання впоратися із сильними почуттями та емоціями.

Мова тіла, що виражається у ході.

Найважливіші – швидкість, величина кроків, ступінь напруги, що з ходьбою руху тіла, постановка шкарпеток. Не забувати про вплив взуття (особливо у жінок)!

Швидка чи повільна ходазалежить від темпераменту та сили спонукань неспокійно-нервові – жваві та активні – спокійні та розслаблені – мляво-ледачі (наприклад при розслабленій, обвислій поставі тощо)

Широкі кроки(Чаще у чоловіків, ніж у жінок): часто екстраверсія, цілеспрямованість, прагнення, підприємливість, діловитість. Швидше за все, спрямований на далекі цілі.

Короткі, маленькі кроки(Чаще у жінок, ніж у чоловіків): швидше інтроверсія, обережність, розрахунок, пристосовність, швидке мислення та реакції, стриманість.

Підкреслено широка та повільна хода- Бажання виставитися напоказ, дії з пафосом. Сильні та важкі рухи завжди повинні демонструвати навколишнім силу та значення особистості. Запитання: чи справді?

Виражено розслаблена хода- Відсутність інтересу, байдужість, відраза до примусу та відповідальності, або у багатьох молодих людей - незрілість, недолік самодисципліни, або снобізм.

Помітно дрібні і при цьому швидкі кроки, порушені ритмічно: схвильованість, боязкість різних відтінків. (Несвідома мета: ухилитися, поступитися дорогою будь-якої небезпеки).

Ритмічно сильна хода, що трохи розгойдується вперед-назад(з посиленими рухами стегон), що претендує на деякий простір: наївно-інстинктивні та самовпевнені натури.

Шахтуюча «провисаюча» ходавідмова від вольових зусиль і прагнень, млявість, повільність, лінь.

Важка «горда» хода, в якій є щось театральне, не зовсім доречне, коли при повільній ходьбі кроки відносно малі (суперечність), коли верхня частина тіла тримається підкреслено і надто прямо, можливо при порушеному ритмі: переоцінка себе, зарозумілість, самозакоханість.

Тверда, незграбна, ходульна, дерев'яна хода(неприродна напруга в ногах, тіло не може природно розгойдуватися): стислість, нестача контактів, боязкість – звідси у вигляді компенсації зайва твердість, перенапруженість.

Неприродно рвучка хода,підкреслено великі і швидкі кроки, помітне розмахування руками вперед-назад: активність, що демонструється і демонструється, - часто лише беззмістовна зайнятість і старання з приводу якихось власних бажань.

Постійне піднімання вгору(На напружених носках ніг): прагнення вгору, ведений ідеалом, сильною потребою, почуттям інтелектуальної переваги.

Постава

Гарна невимушена постава– в основі лежить висока сприйнятливість та відкритість оточуючого, здатність до негайного використання внутрішніх сил, природна довіра до себе та почуття безпеки.

Нерухомість або напруженість тіла:реакція самозахисту, коли почуваються не у своїй тарілці і хочуть усунутись. Велика чи менша стислість, уникнення контактів, закритість, звернене він стан духу. Часто чутливість (вразливість за потреби у оцінці себе).

Постійна натягнутість та зовнішня жорсткість при відомій холодності проявів: чутливі натури, які намагаються втекти за видимістю твердості та впевненості (часто цілком успішно)

Погана, млява постава: зовні та всередині «повісити ніс»

Сутула спина: смиренність, покірність, іноді угодництво. Це духовний стан, що підтверджується виразом обличчя, відомим кожному.

Часто прийняті пози конвенційного роду(Наприклад, одна або дві руки в кишенях, руки закладені за спину або схрещені на грудях і т.д.) - якщо не пов'язано зі станами напруженості: недолік самостійності, потреба в непомітному включенні себе в загальний порядок. Часто спостерігається, коли кілька людей збираються до групи.

Мова тіла - Плечовий пояс та верхня частина тіла

Комбінація: високо підняті плечі з трохи сутулою спиною і більш-менш втягнутим підборіддям(Найменше схилена голова, втягнута в плечі): почуття загрози і наступна з нього захисна поведінка: безпорадність, почуття «ощетиненості», страх, нервозність, боязкість. Якщо зберігається постійно, - це риса, що утвердилася, що розвинулася від тривалого перебування в стані заляканості, наприклад, при постійній боязні батьків або чоловіка (домашнього тирана).

Плечі, що спадають вперед– почуття слабкості та пригніченості, покірності, почуття чи комплекс неповноцінності.

Стиснення плечей вперед-назовні- При сильному страху, жаху.

Вільне опускання плечей– почуття впевненості, внутрішньої свободи, володіння ситуацією.

Віджимання плечей назад– почуття сили, своїх можливостей, активності, підприємливості, рішучості діяти, нерідко переоцінка себе.

Поперемінне піднімання та опускання плечей- Неможливість щось точно встановити, сумніви, роздуми, скепсис.

Випнута грудна клітка(інтенсивні вдихи та видихи, постійний великий залишок повітря у легенях):

"+": свідомість сили, сильне відчуття своєї особистості, активність, заповзятливість, потреба в соціальних контактах.

«-» (особливо, якщо підкреслено): чванство, «надута» людина, «дуті» наміри, переоцінка себе.

Впала грудна клітка(інтенсивніше видихання, ніж вдихання, у легенях мінімальна кількість повітря) – часто плечі спадають вперед:

«+»: внутрішній спокій, певної байдужість, замкнутість, але все це в межах позитивного, тому що походить із слабкості спонукань.

«-»: слабке самопочуття, брак напору та життєвої сили, пасивність, покірність, пригніченість (особливо за загального занепаду сил).

Руки впираються в стегна:потреба у посиленні, зміцненні. Демонстрація іншим своєї твердості, впевненості, стабільності та переваги: ​​руки зовсім не використовуються у суперечці, домагання великого простору. Виклик, бравада. Часто компенсація почуття слабкості або збентеження. Дія посилюється при широко розставлених ногах та відтягнутій назад голові.

Руки підтримують верхню частину тулуба, спираючись про щось, наприклад, про стіл, спинку стільця, низьку трибуну і т.д.: це рух, що підтримує верхню частину тіла, для того, хто слабо стоїть на ногах; у психологічному сенсі – прагнення до духовної опори за внутрішньої невпевненості.

Шановний відвідувач!
Психологічне значення жестів обов'язково вивчається у межах предмета " Практична психологія і гіпноз "

Наші курси – це насамперед курси "для душі". Вони дозволяють інакше поглянути життя і навколишній світ і спрямовані комплексне саморозвиток дорослої людини.
Особливо цінний у цьому сенсі повний

Знання мови тіла (значення різних жестів, міміки тощо) - у країнах обов'язково менеджерів, починаючи із середньої ланки. У цій статті наведено значення лише дуже небагатьох жестів із їх різноманіття.

Жести відкритості. Серед них можна виділити наступні: Розкриті руки долонями вгору /жест, з в'язаний зі щирістю та відкритістю/, знизування плечима, що супроводжується жестом відкритих рук /позначає відкритість натури/, розтігування піджака /люді відкриті та дружньо розташовані до вас часто розстібає піджак під час розмови і навіть знімають його у вашій присутності/. Наприклад, коли діти пишаються своїми досягненнями, вони відкрито показують руки, а коли відчувають свою провину або насторожені, ховають руки або в кишені, або за спину. Фахівці помітили також, що під час успішних переговорів їхні учасники розстібають піджаки, розпрямляють ноги, пересуваються на край стільця відблиску до столу, який відокремлює їх від співрозмовника.

Жести захисту /оборонні/. Ними реагують на потенційні загрози, конфліктні ситуації. Коли ми бачимо, що співрозмовник схрестив на грудях руки, слід переглянути те, що ми робимо або говоримо, бо він починає уникати обговорення. Руки, стиснуті в кулаки, також означають захисну реакцію того, хто говорить.

Жести оцінки . Вони висловлюють задумливість та мрійливість. Наприклад, жест "рука у щоки" - люди, що спираються щокою на руку, зазвичай занурені в глибокий роздум. Жест критичної оцінки – підборіддя спирається на долоню. вказівний палець витягується вздовж щоки, решта пальців - нижче рота /позиція "почекаємо-подивимося"/. Людина сидить на краєчку стільця, лікті на стегнах, руки вільно звисають /позиція "це чудово!"/. Нахилена голова - жест уважного слухання. Тож якщо більшість слухачів в аудиторії голови не нахилені - отже група загалом не зацікавлена ​​тим матеріалом, який викладає вчитель. Чухання підборіддя /жест "добре, давайте подумаємо"/ використовується, коли людина зайнята прийняттям рішення. Жести про окуляри / протирає окуляри, бере в рот дужку окулярів тощо - це пауза для роздумів. обмірковування свого становища перед тим як надати більш рішучий опір, вимагаючи пояснень чи ставлячи питання.

Походжання . - жест, що означає спробу вирішити складну проблему чи прийняти важке рішення. Пощипування перенісся - жест, що зазвичай поєднується із заплющеними очима, і говорить про глибоку зосередженість "напруженої думки".

Жести нудьги . Вони виражаються в постукуванні ногою про підлогу або клацання ковпачком авторучки. Голова у долоні. Машинальне креслення на папері. Порожній погляд / "Я дивлюся на вас, але не слухаю" /.

Жести догляду, "прикрашання" . У жінок вони виглядають як пригладжування волосся, виправлення зачіски, одягу, розгляд себе в дзеркалі і повороти перед ним; похитування стегнами, повільне схрещування та розведення ніг на очах у чоловіка, погладжування себе по литках, колінах, стегнах; балансування туфлі на кінчиках пальців / "у вашій присутності я почуваюся затишно" /, у чоловіків - поправлення краватки, запонок, піджака, випрямлення всього тіла, рух підборіддям вгору-вниз до ін.

Жести підозри та скритності . Рука прикриває рота - співрозмовник старанно приховує свою позицію з питання, що обговорюється. Погляд убік – показник скритності. Hоги або все тіло звернені до виходу - вірна ознака того, що людина хоче закінчити розмову чи зустріч. Поторкання чи потирання носа вказівним пальцем - знак сумніву /інші різновиди цього жесту - потирання вказівним пальцем за вухом або перед вухом, потирання очей/

Жести домінантності-підпорядкованості. Перевага може бути виражена у вітальному рукостисканні. Коли людина міцно тисне вам руку і повертає її так, що долоня лежить поверх вашої, вона намагається висловити щось на кшталт фізичної переваги. І навпаки, коли він простягає руку долонею вгору, значить він готовий взяти підлеглу роль. Коли рука співрозмовника під час розмови недбало засунута в кишеню піджака, а великий палець у своїй зовні - це висловлює впевненість людині у своїй перевагі.

Жести готовності . Руки на стегнах - перша ознака готовності /його часто можна спостерігати у спортсменів, які очікують своєї черги виступати/. Варіація цієї пози в положенні сидячи - людина сидить на краєчку стільця, лікоть однієї руки і долоню іншої спираються на коліна/так сидять безпосередньо перед укладенням угоди або. навпаки, перед тим, як стати і піти/.

Жести перестрахування . Різні рухи пальців відбивають різні відчуття: невпевненість, внутрішній конфлікт, побоювання. Дитина в цьому випадку смокче палець, підліток гризе нігті, а дорослий часто замінює палець авторучкою або олівцем і гризе їх. Інші жести цієї групи – переплетені пальці рук, коли великі пальці потирають один одного; пощипування шкіри; торкання спинки стільця перед тим як сісти, при зборах інших людей.

Для жінок типовий жест надання внутрішньої впевненості - повільне та витончене підняття руки до шиї.

Жести фрустрації. Їх характеризує коротке уривчасте дихання, що нерідко супроводжується неясними звуками на зразок стогін, мукання і т. п. той, хто не помічає моменту, коли його опонент починає часто дихати, і продовжує доводити своє, може зіткнутися з неприємностями/; тісно оплетені, напружені руки - жест недовіри і підозри /той, хто намагається, зчепивши руки, запевнити оточуючих у своїй щирості, зазвичай не має успіху/, руки тісно схимають одна одну - значить людина потрапила в "переробку", наприклад, повинна відповідати на запитання . що містить серйозне звинувачення проти нього/; погладжування шиї долонею /у багатьох випадках, коли людина захищається/ - жінки, зазвичай у цих ситуаціях поправляють зачіску.

Жести довірливості . Пальці з'єднані на кшталт купола храму /жест "купол"/, що означає довірливість і деяке сам задоволеність, егоїстичність або гордість /дуже поширений жест у відносинах начальник-підлеглий/.

Жести авторитарності. Руки з'єднані за спиною, підборіддя підняте /так часто стоять армійські командири, міліціонери, а також вищі керівники/. Взагалі, якщо ви хочете дати зрозуміти свою перевагу, треба лише фізично піднятися над опонентом - сісти вище за нього, якщо ви розмовляєте сидячи, а, можливо, стати перед ним.

Жести нервозності . Кашлювання, прочищення горла / той, хто часто робить це, відчуває невпевненість, неспокій /, лікті ставляться на стіл, утворюючи піраміду, вершина якої - кисті рук, розташовані прямо перед ротом / такі люди грають з партнерами в "кішки-мишки", поки ті не дають їм можливості "розкрити карти", вказівкою на що служить прибирання рук від рота на стіл, позвонювання монетами в кишені, що вказує на занепокоєння з приводу наявності або нестачі грошей; Посмикування себе за вухо - ознака того, що співрозмовник хоче перервати розмову, але стримує себе.

Жести самоконтролю. Руки, заведені за спину і дуже стиснуті. Інша поза - сидячи в кріслі, людина схрестила щиколотки і вчепився руками в підлокітники /типова для очікування прийому у зубного лікаря/. Жести цієї групи сигналізують про бажання впоратися із сильними почуттями та емоціями.

Щоб зрозуміти людину і об'єктивно оцінити істинність її слів, правильно інтерпретувати наміри, варто звертати увагу на жести і міміку. Ми часто втрачаємо цей момент. А даремно. Те, що люди говорять, як правило, піддається жорсткій цензурі свідомості. Тому слів не завжди варто вірити. А ось жести та міміка – це прояви справжніх емоцій та почуттів. Контролювати їх досить складно. Щоб придушувати несвідомі імпульси, які прориваються в жестах і міміці, потрібно мати неймовірне самовладання. Для більшості людей це нехарактерно, тому тіло нас швидко видає.

У кожного, напевно, були ситуації, коли партнер зі спілкування і слова говорить правильні, і поводиться доброзичливо, але при цьому виникає почуття, що щось не так. Що він бреше, лицемірить, недомовляє. Це підказки нашої інтуїції, яких варто прислухатися. Ми несвідомо зчитуємо сигнали, які подає партнер із спілкування, тільки зрозуміти їх часто не можемо. Щоб виправити цю ситуацію, варто вивчити мову тіла. Це надасть колосальну допомогу у побудові ефективного спілкування.

Пози, що виражають ставлення до оточуючих

Вчені виділили низку поз, демонстрація яких говорить про певне ставлення до оточуючих. Перерахуємо деякі з них:

Особливо промовистими є жести та міміка, які суперечать проговорюваним словам. У подібній ситуації вірити варто тому, що каже тіло.

Як використовувати знання про мову тіла

Якщо ви навчитеся розуміти, про що говорить «мова» жестів та міміки, то зможете використовувати це у власних цілях. Наприклад, коли у процесі спілкування зауважуєте, що партнер змінив «відкриту» позу на «закриту» (схрестив на грудях руки, закинув ногу на ногу), отже, йому не подобаються ваші слова, або він із ними не згоден. Він може це не промовляти, щоб не розпочинати конфлікт, створити видимість підтримки, але ви зрозумієте справжнє ставлення.

Якщо під час суперечки опонент перебуває у «закритій» позі, доводити йому щось марно. Він не сприйматиме ваші слова, навіть час втрачати не варто. Краще закінчити розмову. Повернутися до обговорення спірної теми варто, коли партнер буде більш схильний до її спілкування.

Щоб викликати довіру іншу людину, варто імітувати її жести, міміку, інтонацію голосу. У психології це називається "прийом дзеркала". Він допомагає встановити контакт, тому що опонент підсвідомо починає сприймати вас як однодумця.