В Європу пропиляти вікно.
Багато директорів російських лісопильних та фанерних заводів хочуть продавати свою продукцію безпосередньо, без посередника, але не знають, як це зробити. Оскільки така проблема виникає повсюдно, спробую коротко відповісти на це питання.
Російська продукція в зчіпці із західною
Що таке безпосередньо продавати? Не варто пояснювати, що це означає продавати свою продукцію кінцевому споживачеві та отримувати прибуток набагато більший, ніж якщо продаєш через посередника. Кінцевим споживачем для пиломатеріалів та фанери з Росії здебільшого є будівельники та ремонтники. А будівельники, у свою чергу, діляться на професійних та непрофесійних. Начебто все просто: російські дошки та фанеру треба продавати будівельникам та ремонтникам, залишилося лише запросити перекладача, знайти у західній телефонній книзі адреси та налагодити контакти. Але цей шлях є прийнятним тільки для професійних будівельних компаній. Ті люди, які роблять ремонт приватним чином, купують матеріали в магазинах DIY (Do it yourself) – по-нашому «зроби сам». Отже, щоб продавати безпосередньо російську фанеру та пиломатеріали, треба зв'язатися з будівельними компаніями та магазинами DIY за кордоном. Зазначимо, що вигода є очевидною як для покупців, так і для продавців-виробників: ні ті ні інші не платять посередникам. Втім, є одна умова: інтервал постачання складає 45 хвилин, якщо ви продаєте до магазину DIY. І півгодини – якщо продаєте у будівельну компанію. Наведемо приклад: ви повинні поставити в магазин у Парижі 5 тис. м 3 соснових пиломатеріалів 25 травня 2008 в інтервалі з 16.15 до 16.45.
Зрозуміло, що організація такого постачання з Росії неможлива. Думаю, що і всередині Росії виконати подібні умови вкрай важко, і під силу тільки компаніям з чудово побудованою логістикою, які, в принципі, відсутні в нашому лісопромисловому комплексі. Цю умову можна виконати лише в одному випадку: якщо у вас є склади за кордоном та налагоджена система дистрибуції товарів з цих складів. Тому єдина можливість навіть для великих російських тартак і фанерних підприємств дійсно продавати безпосередньо кінцевим споживачам – це мати свої центри дистрибуції в тих країнах, куди вони експортують. У всіх найбільших скандинавських, німецьких та інших виробників та експортерів лісопродукції є свої склади із системою дистрибуції у країнах експорту. Проте російським виробникам, на відміну від західних, неможливо працювати лише зі своїми товарами. Адже навіть маючи склад та налагоджену дистрибуцію у Великій Британії, не можна відповідати за те, що пароплав з Архангельська з пиломатеріалами прийде вчасно. А якщо ви не заповните свій склад пиломатеріалами, він стоятиме порожнім, і замовлення буде невиконане. Ви просто прогорите! Тому російськими пиломатеріалами за існуючої системи лісової промисловості, у Росії можна успішно торгувати безпосередньо лише у асортименті з пиломатеріалами інших виробників. Тобто виробників фінських, шведських, норвезьких, німецьких, які поставлятимуть пиломатеріали точно в строк, хоч і дорожче, ніж ваші власні.
Купуємо дистрибуційний центр із працівниками?
Далі постає питання: а як придбати власний дистрибуційний центр у країні експорту? Оскільки ніхто вам його там будувати не буде, треба придбати дистрибуційний центр для продукції деревообробки. Причому придбати разом із кваліфікованими працівниками, клієнтами, з налагодженою за багато років системою роботи. Тим більше, що момент для такої покупки дуже сприятливий: у США, Великій Британії, Японії, які є основними ринками для будівельних матеріалів з деревини, явна криза у будівництві та магазини з продажу пиломатеріалів та фанери дешевшають. Зауважу, що все сказане може бути цікавим лише для великих російських підприємств, з великим обсягом лісопиляння або виробництва фанери. Таких, наприклад, як ВАТ «Соломбальський ЛДК» чи ДК «Звеза». Адже інвестиції в збут за кордоном дуже значні, потрібні мільйони євро. Першою ластівкою у цьому стало ЗАТ «Інвестліспром» (у момент покупки – Сегезький ЦПК), яке придбав шведський «Коршнас» разом із збутовою мережею. Проте йдеться не про продукцію деревообробки, а про виробництво паперових мішків. А якщо у вас невелике лісопильне підприємство, і ви хочете продавати напряму? У цьому випадку доведеться забути про можливість продажу будівельникам безпосередньо, оскільки у вас не буде коштів для покупки та управління таким активом за кордоном. Найкращим варіантом є продаж своєї продукції дистрибуційному центру за кордоном. Це може бути центр великої компанії, як, наприклад, Finnforestв англійському порту Халл. Або незалежний постачальник без свого лісопильного виробництва, який продає фанеру, пиломатеріали, дерев'яні плити. Називається таке підприємство у Великій Британії timber merchant, а в Америці – lumber yard. Російською це найкраще перекласти як «торговельний двір столярних виробів», або, простіше кажучи, столярня. Такі столярки продають пиломатеріали та фанеру в основному професійним будівельникам. Таким підприємствам, як правило, не один десяток чи навіть сотня років. Найчастіше ними володіє з покоління в покоління одна сім'я, яка знає про дерево практично всі. Довгі роки налагоджують вони зв'язку з постачальниками та покупцями і часто мають в асортименті товари із Росії. Саме такі торговці деревом і є найкращими клієнтами на продаж російських пиломатеріалів невеликими лісопильними заводами з метою отримання найбільшого прибутку. Вони зможуть чекати на дошки з Росії і місяць, і два. Сьогодні з деякими з них працюють великі російські лісопильні заводи. Виходить, що такі торговці деревом цікаві й великим підприємствам як об'єкт для покупки та як партнер; і невеликим тартак як єдиний можливий кінцевий споживач.
Куди податися російському постачальнику пиломатеріалів
Почну з Finnforest. Адже система роботи фінів у експортних продажах пиломатеріалів – це те, чого треба прагнути російським підприємствам. Finnforest є частиною Metsäliitto Group, виробляє продукцію деревообробки, оборот Finnforest становить 1,7 млрд. євро на рік.
Для того щоб продавати пиломатеріали, фанеру, дерев'яні плити на ринку Великобританії, одному з основних у світі, Finnforest придбав бізнес у однієї з великих і старих британських столярок: компанія Montague L Meyer (МLМ) у 2002 році продала Finnforest свій дистрибуційний центр-склад та Стругальні виробництва в порту Халл, а також систему продажу пиломатеріалів по всій країні. Фіни складують продукцію деревообробки, накопичують партії та складають розклад постачання кінцевим споживачам. З кінцевими споживачами можна домовлятися на місці, і це зручно. Такий цікавий приклад варто розглянути найбільшим російським лісопромисловим холдингам. Я маю на увазі придбання (поглинання) іноземного дистрибуційного двору на продаж російських пиломатеріалів. Це один із найзручніших варіантів: не треба заново будувати всю систему дистрибуції. Потрібно тільки зберегти її в робочому стані та пристосувати до торгівлі пиломатеріалами та фанерою з Росії.
Угода справді посилила лідерство Finnforest на ринках Великобританії. Оборот Finnforest виріс на одну п'яту у Великій Британії (до 380 млн євро), і обсяг постачання продукції деревообробки зріс з 800 тис. до 1 млн м 3 на рік. Як заявляло керівництво компанії, таке придбання дозволило покращити якість поставок Finnforest на ДІУ, у промислові та будівельні сектори. МLМ імпортувала 300 тис. м 3 пиломатеріалів зі Скандинавії та з Росії. Угода значно збільшила експорт пиломатеріалів та іншої продукції деревообробки з Фінляндії до Великобританії.
Основними клієнтами МLМ є продавці будівельними матеріалами для фахівців. Тепер вони стали клієнтами Finnforest. При цьому портові та обробні площі в порту Халл також перейшли до Finnforest. До речі, можна продавати російські пиломатеріали та панелі через Finnforest.
А можна подивитися, які центри дистрибуції продукції деревообробки стоять на продаж і подумати про покупку. Чому Finnforest може, а, наприклад, Соломбальський ЛДК – ні? Зараз пиломатеріали в порт Халл на термінал Finnforest надходять в основному з Фінляндії та Росії. У Росії компанія виробляє пиломатеріали на власному лісопильному підприємстві, скуповує їх у інших фінських та російських компаній та продає до Великобританії.
Підвищення Росією мит на експорт круглого лісу ставить лісопильну промисловість Фінляндії у складне становище: пиловник стає дуже дорогим, і багато лісозаводів закриваються. Це призводить до нарощування потужностей на Північному заході Росії. І Metsäliitto зможе продавати цю продукцію через термінал Finnforest у порту Халл.
Чому б найбільшим російським лісопильним заводам не розглянути можливості щодо купівлі площ у порту Халл або в іншому порту країн – основних споживачів продукції деревообробки з Росії. А розглянути такі здібності допоможе консультант.
Координати компанії Finnforest у Великій Британії:
CEO Ari Martonen, tel. +358 50 2406, +358 10 469 4870,
Finnforest UK, Management Director John Tong,
tel. +44 77 1099 8727, +44 20 8437 8368
Market Area West, Director Ole Salvén, +44 20 8437 8380, tel.: +44 77 1099 8727
Тепер перейдемо до компанії Montague L Meyer, у якої залишився лише бізнес із продажу плит. Вона була створена 100 років тому. Компанія має вісім торгових точок у Великій Британії та продає всі види дерев'яних плит. Товари, які компанія пропонує, можуть бути доставлені споживачеві протягом 48 годин. Більшість дерев'яних плит, що імпортуються компанією, надходить через величезний центральний сentral distribution warehouse (центральний дистрибуційний склад) у доку Тілбарі, через який і виробляється основна дистрибуція компанії. Крім того, завдяки добрим відносинам з деревообробними підприємствами Європи можливі прямі поставки кінцевим споживачам, у яких МLМ відіграє роль агента. Російським виробникам фанери варто розглянути таку можливість продажу своєї продукції через МLМ або іншого дистриб'ютора. Компанія працює через Лондон, нею володіє сім'я Ле Мейєр, що дуже зручно під час переговорів.
Tsar Timber Group (TTG)− компанія, яка продає у Великій Британії північні хвойні пиломатеріали, в основному з Росії. TTG контролює 10% ринку російських пиломатеріалів у Великій Британії. Нещодавно Tsar Timber Group досягла угоди про придбання Пяозерського ЛПГ, однієї з найбільших лісозаготівельних компаній у Карелії з обсягом заготівлі 300 тис. м 3 . Крім того, компанія володіє російськими лісозаготівельними активами у Карелії, Красноярському краї, Іркутській області. TTG розглядає придбання активів у Росії як частину стратегії підприємства із забезпечення сировиною власної переробки. Зокрема, сер Тім Льюїн, голова ради директорів Tsar Timber Distribution, заявляє з приводу купівлі ліспромгоспу в Карелії: «Купівля Пяозерського ЛПГ – це наступний важливий крок у розвитку вертикально інтегрованої компанії та просуванні російських пиломатеріалів на європейському ринку. Ми знаємо, що зараз російський пиломатеріал доводиться продавати на зарубіжних ринках зі значним дисконтом до скандинавської продукції. Багато в чому це пов'язано з нерегулярністю постачання та відсутністю роботи зі споживачами. Ми активно рекламуємо російську продукцію на зарубіжних ринках. Сподіваємося, що покращення іміджу російської продукції допоможе не лише нашим партнерам, а й Росії загалом». До групи TTG вже входить ВАТ «Кемський ЛДЗ», тому ми бачимо можливості синергії між компаніями. З приходом Tsar Timber Group на Пяозерський ЛПХ частина лісу постачатиметься на Кемський ЛДЗ, що дозволить збільшити забезпеченість сировиною лісопильних підприємств у республіці Карелія. Зараз забезпеченість власною сировиною у Карелії не перевищує 35%.
Контактна інформація:
Sampsa Auvinen
Commercial Director, Tsar Timber Group
E-mail: [email protected]
tel.: +810 44 1405 766666
У ВАТ «Архангельський ЛДК № 3» левову частку продукції купувала німецька фірма Cordes. Далі Cordes продавала пиломатеріали іншим посередникам чи кінцевим споживачам. Тепер фірма стала власником Архангельського ЛДК №3, і підприємство буде разом із Tsar Timber Group першим російським виробником пиломатеріалів, який продає дошки кінцевим споживачам.
Які висновки можна зробити російському підприємству під час розгляду стратегії таких компаній? Їх кілька: по-перше, першу роль за часів серйозних змін на ринку відіграє власне ресурсозабезпечення. По-друге, ми бачимо, що компанії в принципі просто додають відсутні ланки в ланцюжок доданої вартості. Тобто якщо у вас є заготівля та деревообробка, але немає власної системи продажу, варто подумати про її придбання. Звичайно, вищевикладене відноситься тільки до найбільших компаній і в основному тих, за якими стоять фінансові організації. TTG, наприклад, управляється інвестиційним фондом. У Росії такі компанії також є: як приклад можна згадати ТОВ «Російська Лісова Група» та ГК «Регіон».
«Дерев'яні двори» допоможуть
Але більшість російських лісозаводів та фанерних підприємств, звичайно, не можуть дозволити собі навіть замислюватися про купівлю збутових активів у Росії та за кордоном. Що ж їм робити? Як налагодити експорт продукції деревообробки з максимальною вигодою? Думаю, насамперед варто оцінити свої реальні можливості і, виходячи з них, постаратися знайти кінцевого споживача. І в першу чергу такими кінцевими споживачами, як я вже говорив раніше, будуть так звані lumber yards (дослівно: дерев'яні двори) або tim ber merchants (дослівно: торговці деревом). DIY (зроби сам) та «дерев'яні двори» продають пиломатеріали та фанеру будівельникам. Інтервал часу з постачання пиломатеріалів до магазинів DIY за кордоном становить 45 хвилин. Але чи зможе російське підприємство відправити на експорт пиломатеріали чи фанеру з інтервалом постачання о третій чверті години? Відповідь очевидна. Тому DIY відпадає. Залишається єдиний кінцевий споживач, з яким має сенс працювати російським виробникам – «дерев'яні двори». Вони мають великі інтервали поставок, і вони беруть асортименти різної якості. Отже, підходять для російських виробників. Основними ринками збуту для пиломатеріалів із Росії є Німеччина, Великобританія, Єгипет, КНР, Нідерланди. Для фанери основні ринки – США, Єгипет, Корея.
Почнемо з найбільшого у Великій Британії дистрибуційного центру − компанії «Трэвіс Перкінс». Ця компанія є прикладом того, який зиск може приносити продаж продукції деревообробки. Адже вони нещодавно придбали один із найбільших DIY у Великій Британії – компанію «Вікес». «Трэвіс Перкінс» є провідним постачальником будівельних матеріалів для професійних будівельників у Великій Британії, який виріс із «дерев'яного двору». Компанія постачає понад 120 тис. товарів професійним та непрофесійним будівельникам, і основним її профілем є вироби з використанням деревини. Компанія має 800 магазинів. Продаж лісоматеріалів почався ще 1900 року. У 2005 році компанія придбала 176 магазинів "Вікес". Оборот становив 2007 року 3186.7 фунтів стерлінгів. Компанія "Трэвіс Перкінс" продає свою продукцію з великої кількості підрозділів, розташованих по всій Великій Британії. Спеціалізовані виробничі підрозділи компанії сфокусовані на виробництві покрівлі, підлог, дверей та дверних систем, столярних виробів, молдингів і т. д. та деревообробними підприємствами по всьому світу. В даний час для російських компаній організується непогана можливість для експорту, так як круглий ліс у Росії через введення мит стає значно дешевшим ніж у світі, а відсутність круглого лісу з Росії призводить до подорожчання продукції деревообробки в різних країнах. Компанія має у своєму асортименті пиломатеріали та березову фанеру з Росії, проте купує їх у перекупників, наприклад у Finnforest, які разом зі своїми матеріалами продають до Великобританії російські пиломатеріали та фанеру. А їх, своєю чергою, купують у російських підприємств. Фіни купили у Великій Британії склади та столярні підприємства в порту Халл. Навіщо я про це розповідаю? Для того щоб російські підприємства задумалися про можливість, наслідуючи цей приклад, побудувати свою торгівлю. У зв'язку з падінням будівельного ринку в США, Великій Британії, Японії зазнають збитків місцеві виробники столяних виробів. Їхні активи стають дешевшими, і це – хороша можливість для купівлі складів.
Контактна інформація:
Travis Perkins PLC
Lodge Way House
Lodge Way
Harlestone Road
Northampton
NN5 7UG
tel.: 01604 752424
Трохи про бельгійський досвід
У світі є кілька дерев'яних дворів, які давно і успішно працюють з пиломатеріалами та іншими продуктами деревообробки з Росії. Звичайно, ці компанії мають свої постійні партнери серед російських підприємств, з якими налагоджені стабільні поставки. Але це зовсім не означає те, що вони не зацікавлені в нових постачальниках. Однією з таких компаній є бельгійська van Hoorebeke Timber.
У компанії два склади в Бельгії – у Бумі та Генті. На складі в Генті більшість продукції - соснові пиломатеріали з Росії та Скандинавії. Також продаються канадські та американські соснові пиломатеріали. Склад у Бумі переважно для тропічної деревини з Південно-Східної Азії, Бразилії та Африки. Як влаштовано логістику при постачанні пиломатеріалів на van Hoorebeke Timber?
У Гент пиломатеріали прибувають на кораблі або вантажівці і негайно завантажуються на склад. В Антверпені або Ліссінгені пароплави розвантажуються, і матеріали тут же переміщуються на склад у Бумі (за винятком поставок, які були продані безпосередньо споживачеві). Тобто van Hoorebeke Timber виступає тут і як торговий агент. Після прибуття судна провадиться перевірка якості пиломатеріалів. Продаються пиломатеріали переважно в Бельгію, Францію, Німеччину, Англію, Скандинавію, Іспанію та Португалію. Що дивно – у Скандинавію, але, мабуть, логістика налагоджена так добре, що van Hoorebeke Timber може постачати і туди. Крім складів у розпорядженні компанії є стругальне підприємство – у порту Гента, безпосередньо поруч зі складами. Строгальне підприємство діє з 2006 року і розташовується на майданчику 6 тис. м 2 . На ньому встановлено сучасне обладнання для розпилювання та розщеплення.
Торгівля van Hoorebeke Timber у Бельгії розпочалася у середині XVIII століття. Перший імпорт пиломатеріалів йшов морем - з Риги в Гент у 1842 році. Хвойні пиломатеріали поставляються з Росії, Скандинавії, Прибалтики, США, Канади та Гондурасу. Листяні пиломатеріали імпортуються з Південно-Східної Азії, Бразилії та Африки. Підприємствам Приморського краю, де росте дуб, бук та ясен, варто замислитися про продаж матеріалів до Бельгії замість Китаю, куди вони йдуть за дуже низькими цінами. Крім того, van Hoorebeke Timber продає фанеру та інші деревинно-плитні матеріали. На нових складах компанії в Клуїзендок централізовані всі процеси з переробки хвойних пиломатеріалів, через них проходить 200 тис. м 3 пиломатеріалів щорічно. З них 60% надходить із Росії, 25% зі Скандинавії та 15% – з Канади. Зараз частка Росії може суттєво збільшитись – слово за російськими підприємствами.
Також компанія має концесію 30 тис. м 2 на причалі поруч зі складами. Після завантаження пиломатеріали переміщуються на склади для маркування та зберігаються по довжині. Від 30 до 40 кораблів з обсягами від 1000 до 7500 м3 розвантажуються тут щорічно. Постачання готуються протягом 4-8 годин, і як тільки з'являється транспортер, вантажівка відразу завантажується (щодня завантажується від 20 до 25 вантажівок). Неподалік концесії розташоване стругальне підприємство. Повністю площа підприємства становить 120 тис. м2, з яких 65 тис. м2 зайнято офісами, складами та стругальним підприємством. Ось так улаштований бізнес у типового професійного «дерев'яного двору».
Координати компанії van Hoorebeke Timber
Головний офіс
Kluizensesteenweg 1
BE-9000 Gent
Tel.: +32 9 253 86 61
Fax: +32 9 253 98 16
А як за океаном?
Після того як ми розглянули дистрибуцію у Європі, перейдемо до США. Дуже мала кількість пиломатеріалів із Росії поставляється до США. Причина очевидна: все-таки Канада ближча. Але США є великим споживачем березової фанери із Росії.
Один з найбільших дистриб'юторів березової фанери з Росії – компанія Holland Southwest. Компанія продає березову фанеру з Росії завтовшки від 3 до 25 мм, що відповідає російським ГОСТам 1055-71.
Ця компанія була організована у 1953 році емігрантом із Нідерландів. Склади розташовані в Х'юстоні, Сан-Антоніо, Ель-Пасо, Оклахомі, Мемфісі та Мехіко. Прямі закупівлі фанери компанія здійснює в Аргентині, Бразилії, Канаді, Чилі, Китаї, Колумбії, Індонезії. Литві, Малайзії, Мексиці, Польщі, Росії, Великобританії Іспанії та Венесуелі.
Контактна інформація:
Phone: 713-644-1966
Fax: 713-644-7223
E-mail: P. O. Box 330249
Location:
6805 Silsbee
Houston, TX
77233 − USA
www.freemansupply.com
Ми коротко показали у статті, як влаштована дистрибуція пиломатеріалів та фанери з Росії у світі. Роки знадобляться у тому, щоб російські компанії вийшли високий рівень продажів. І вже зараз варто починати з налагодження прямих стосунків із найбільшими дерев'яними дворами у торгівлі. У виробництві необхідний відпрацьований ланцюжок узгоджених поставок лісу та роботи підприємств. Почасти це завдання у целюлозно-паперовій промисловості намагається вирішити «Інвестліспром», який придбав шведського виробника паперових мішків – компанію «Коршнас». У «Коршнаса» є в багатьох країнах мережа дистрибуції паперових мішків. Зазначимо тут ще одну можливість для російських компаній: придбання іноземного активу, в якому є не тільки дистриб'ютор, а й виробник, дозволить мінімізувати ризики нерегулярних поставок із Росії, оскільки західне підприємство здійснюватиме свої регулярні поставки.
Насамкінець хочеться сказати про те, що зараз російським підприємствам насамперед необхідно вирішувати оперативні питання ресурсозабезпечення та збуту продукції. Проте налагодження експортної торгової мережі рано чи пізно стане одним із пріоритетних питань для російських виробників фанери та пиломатеріалів. І той, хто підготує сани влітку, має шанс лихо покататися взимку.
Ігор РИВКІН
Тепер без реєстрації в ЛісЕДАІС не вдасться придбати, реалізувати, мулу здійснити іншу угоду навіть із дерев'яними дошками та дровами, які є пиломатеріалами, включеними до певного переліку.
Що таке ЛісЕДАІС
Необхідність реєстрації угод із деревиною та оформлення електронних декларацій з'явилася ще у 2015 році. З цього періоду при продажу або купівлі лісу у кожного з учасників угоди виникають зобов'язання щодо надання електронних декларацій оператору ЛесЕГАІС (ч.1 ст. 50.5. Лісового кодексу РФ). Не поширюється ця вимога лише на покупців фізосіб.ЛісЕГАІС це єдина державна автоматизована інформаційна система, призначена безпосередньо для автоматизації державного контролю угод з лісом. Звітність у ЛісЕДАІС передається через інтернет в електронному вигляді, при цьому дублювати та заповнювати паперові копії звітів не потрібно.
Для оформлення та надсилання звітності до ЄДАІС, не потрібний покупець окремо спеціальне програмне забезпечення. Декларація надається в онлайн режимі через інтернет після реєстрації на сайті www.lesegais.ru. Покрокова інструкція щодо порядку реєстрації є на цьому порталі.
Що змінилася у 2017 році
З 1 липня 2017 року розширено перелік видів деревини, на які поширюються вимоги щодо обов'язкового декларування угод. Зокрема до розширеного переліку включено продукцію первинного лісопиляння (пиломатеріали, дрова, бруси, шпали, дошки, хлисті тощо). Повний перелік наведено в Роз'ясненнях Уряду РФ від 13 червня 2014 № 1047-р.За задумом чиновників розширення переліку продукцією первинного лісопиляння націлене на доказ законності її походження, а також на посилення заходів щодо запобігання незаконним угодам з деревиною та пиломатеріалами.
Хто надає звітність
Організації та підприємці, які здійснюють угоди з деревиною та пиломатеріалами за переліками, надсилають оператору ЄДАІС декларацію. Причому поширяться ця вимога і на роздрібну торгівлю з фізособами.А ось громадяни, які купують деревину або здійснюють з нею інші угоди, передбачені ЦК України, нікуди звітувати не повинні.
Форма декларації та інструкція щодо її заповнення затверджено постановою Уряду РФ від 06.01.15 № 11.
Коли та як надавати звітність
Якщо організація або ІП, які є учасниками обороту деревини, не мають доступу на ЛісЕДАІС, їм необхідно зареєструватися в системі (отримати логін та пароль). Після реєстрації на порталі з'являється можливість подавати декларації та реєструвати угоду.Наступним кроком слід задекларувати договір. На реєстрацію договору в учасника угоди є п'ять робочих днів з моменту укладання договору (або оформлення доп. Угоди до нього), але не пізніше одного робочого дня до моменту відвантаження (п. 3 ст. 50.5 Лісового кодексу РФ).
Окрема декларація оформляється онлайн під кожний договір усіма сторонами угоди. Тобто. постачальник зі свого боку реєструє договір у ЛесЕГАІС, одночасно це робить і покупець. При цьому декларація оформляється на загальну суму договору, навіть якщо поставок за накладними буде кілька, і вони будуть здійснюватися різними датами.
Після цього до зданої декларації оформлюються звіти. Вони заполоняються щомісяця, у яких необхідно показати оборот фактичних поставок, що відбулися за місяць, за всіма накладними. Наприклад, договір укладено у липні, поставки будуть здійснюватися щомісяця з липня до жовтня. Декларація оформляється на всю суму договору, а звіти заповнюються щомісяця на обіг місяця, в результаті система підсумовує звіти всіх місяців і вони співпадуть із сумою спочатку відправленої декларації.
Нульовий звіт
На прикладі, наведеному вище, якщо у якомусь із місяців дії договору, припустимо у вересні, був поставки, цей місяць здається нульова форма звіту. Потім продовживши відвантажувати або купувати за задекларованим договором деревину в жовтні, звіт надається містить дані щодо відвантажень цього місяця.Договори, укладені до 1 липня 2017 р. - перехідний період
Покупець та продавець повинні подавати до ЄДАІС декларації про угоди з деревиною для реєстрації та отримання від ЄДАІС номера декларації про угоди з деревиною, що вноситься до супровідного документа на транспортування деревини.Припустимо, що договір на постачання пиломатеріалів укладено у червні 2017 року, а постачання по ньому почало здійснюватися лише з липня 2017 р. Виникає питання, чи потрібно декларувати цей договір? Нормативні акти містять прямої відповіді це питання. Але у приватних роз'ясненнях чиновники рекомендують такий «перехідний» договір задекларувати і надалі у супровідних документах вказувати номер цієї декларації.
З «перехідними» договорами можливі проблеми із пропуском дати декларування договору (протягом п'яти робочих днів із моменту укладання договору). Щоб уникнути суперечок із контролерами, старі договори рекомендується закрити, підписавши до них додаткові угоди. При цьому починаючи з липня 2017 року оформляти нові договори та звітувати за ними відповідно до описаного порядку.
Укладання додаткової угоди до договору
Додаткова угода дорівнює укладенню договору. Згідно з наявними роз'ясненнями відомості про додаткові угоди до договорів слід подавати до ЛісЄДАІС у встановлений термін після підписання додаткової угоди до договору.Необхідність надання супровідних документів під час транспортування
Форма супровідного документа на транспортування деревини, а також правила її заповнення затверджені постановою Уряду РФ від 21.06.2014 р. № 571.Форма супровідного документа на транспортування деревини.
Нормативними актами не встановлено кількість примірників супровідних документів, які потрібно оформити учасникам правочину. З буквального тлумачення норм випливає, що має бути заповнений, як мінімум один екземпляр документа під кожне перевезення. У цьому якщо учасників угоди кілька, наприклад, кілька перевізників, логічно, якщо окремий екземпляр отримає кожен (ст. 50.3 Лісового кодексу РФ).
При цьому супровідний документ заповняться під кожне транспортування, якщо, наприклад, їх було кілька місяців.
Види перевезення та супровідні документи
Супровідний документ обов'язково слід оформляти за будь-якого виду перевезення (автомобільним, залізничним, водним чи іншим транспортом).Не оформляти документ можна лише за переміщенні своєї території організації не більше одного комплексу. Якщо ж власник повезе власний вантаж за межі одного свого структурного підрозділу в інший або на пилораму, то виникають зобов'язання щодо оформлення супровідного документа на перевезення, не дивлячись на те, що перевозитиметься своя деревина чи пиломатеріали.
Угоди з фізособами
Звітність в ЛесЕГАІС надається за всіма угодами з деревиною та пиломатеріалами, у тому числі ув'язнених з громадянами не мають статусу ІП (ч. 9 ст. 50.6 Лісового кодексу РФ). Це означає, що, здійснивши угоду з фізособою, її необхідно також декларувати. Внаслідок чого виникає потреба запитувати у громадянина його паспортні дані.Громадяни, які купили деревину для особистих потреб, не повинні заповнювати супровідний документ на транспортування, але у разі перевірки їм необхідно пред'явити документ про перехід права власності на ліс або пиломатеріали.
Відповідальність
Передбачено адміністративну відповідальність ст. 8.28.1 КоАП РФ порушення порядку оформлення угод із деревиною.Зверніть увагу, адміністративне покарання з усіх нижче перерахованих порушень та сума штрафу визначається лише рішенням суду.
Так, за відсутності супровідного документа на транспортування деревини тягне за собою накладення штрафу:
- на посадових осіб у розмірі – від 30 000 руб. до 50000 руб. з конфіскацією деревини та (або) транспортних засобів, що є знаряддям скоєння адміністративного правопорушення, або без такої;
- на юридичних осіб – від 500 000 руб. до 700000 руб. з конфіскацією деревини та (або) транспортних засобів, що є знаряддям скоєння адміністративного правопорушення, або без такої.
- на посадових осіб у розмірі – від 5 000 до 20 000 руб.;
- на ІП – від 7 000 до 25 000 руб.;
- на юридичних - від 100 000 до 200 000 руб.
Я продовжую свій цикл статей, присвячених бізнесу у лісовій галузі. Маючи величезний досвід і чудово знаючи ситуацію в лісовому бізнесі Кіровської, Новгородської областях, Удмуртської республіки, Пермського краю я можу собі дозволити провести загальний аналіз
ситуації та дати загальні поради, а прислухатися до них, чи ні, це вже Ваша особиста справа.
Отже, Ви вирішили зайнятися лісовим бізнесом.
Провели моніторинг свого ринку або знайшли покупців за кордоном,
має великого значення, тому що Ви вирішили, пройшовшись по дошках оголошень, що можна купити пиломатеріал у виробників дешево, а продати дорожче. Ви маєте рацію, це можна зробити, це такий самий бізнес, як і торгівля сіллю. І, як і в будь-якому бізнесі, тут є ряд «підводних каменів», з якими я і постараюся ознайомити Вас.
перше
.
Пиломатеріал це не цегла, його ніхто на користь не виробляє, пиляють тільки під договір або замовлення, т.к. він дуже швидко приходить у непридатність. Пролежавши на вулиці пару тижнів, будь-яка дошка втрачає товарний вигляд і продати її дуже проблематично. Так що, якщо Ви зателефонували на пилораму або лісозавод, і Вам сказали, що саме така дошка є в наявності і від Вас потрібно оплатити і забрати, то будьте готові до того,
що це чи некондиція, чи відбраковування від проданої партії. Бувають, звичайно, випадки, коли хтось замовив партію дошки, йому її виготовили, а він не зміг викупити, тоді ця дошка пускається в реалізацію, але це трапляється дуже рідко.
Друге.
Нормальний пиломатеріал за якістю не може коштувати дешево незалежно від кризи та пори року. Це з собівартістю продукції, що залежить від
вартості сировини, зарплати робітників, витрат за ел. енергію. Прибуток господарів
у сумарній ціні дошки рідко перевищує 10%. І жоден підприємець не пилятиме і продаватиме собі на збиток, йому проше розпустити робітників у
неоплачену відпустку, а раму заморозити. Тому, якщо Вам пропонують щось дуже дешево, то, швидше за все, Ви купите шлюб, і, якщо Ви новачок у лісовому бізнесі, це спливе лише тоді, коли Ви почнете реалізовувати свій товар. Вони хочуть придбати. Буває, що нормальна дошка коштує дешево, але це тільки в тому випадку, якщо спочатку сировина була викрадена. В цьому
у разі нічого сподівається на регулярні поставки, і можуть бути проблеми правоохоронними органами.
Третє.
Не сподівайтеся, що Вам спочатку доставлять товар, а Ви потім його оплатите. Зараз практично всі лісопереробні підприємства як великі, так і
маленькі, мають своїх постійних споживачів, з якими пропрацювали не один рік, плюс до цього практично всі потрапляли на неохайних покупців, які забрали пиломатеріал, потім, користуючись різними хитрощами, його не оплатили. Звичайно, і у виробників є новачки, які тільки входять у цей бізнес, і вони можуть ризикнути і відвантажити пиломатеріал за умови «оплата після приймання», але це буде
разове постачання. При цьому, майте на увазі, що Ви отримуєте пиломатеріал
від новачка, звичайно він і з якістю не в ладах. Зрозуміло, що те, що у Вас забракують, Ви йому не сплатите, але Ви нічого і не заробите, крім проблем.
Четверте.
Відразу приготуйтеся до дуже відчутних витрат, швидше за все у готівковому вигляді та без документів. Багато пилорами повинні податкової, електрикам і т.д., і їх рахунки в банках блоковані, тому вони працюють тільки за готівку, при цьому вони не мають обертів, і щоб Вам щось напилити, просять передоплату. Це, звичайно, Ваша справа, погоджуватися на неї чи ні, але знайте, що беруть передоплату не від хорошого життя, і не від бажання Вас розвести, а просто у них немає вільних грошей, щоби закупити круглий ліс, який Вам і розпиляють.
Наразі, коли діє новий лісовий кодекс, стало дуже погано з круглим лісом. Якщо раніше на аукціоні можна було придбати ділянку за дуже подібною ціною, а потім її виробляти і не залежить від оборотних коштів, це скасовано. Кругляк доводиться купувати дорого і платити за нього треба одразу.
П'яте.
Будьте готові до зриву термінів постачання, і, швидше за все, Вам доведеться самому виїжджати за своїм пиломатеріалом і якийсь час знаходиться в чужому місті. Це також дуже відчутні витрати, адже готель, харчування тощо. коштує дуже відчутних грошей.
Особливо це стосується пиломатеріалу найвищої якості. Адже щоб отримати 1куб. дошки сорту 0, треба напиляти, а потім пересортувати 4 – 5 куб. звичайного пиломатеріалу. Пилорами просто не в змозі робити це швидко, плюс до цього технічні накладки, які призводять до зриву термінів поставки.
Отже, резюмую.
Якщо Ви вперше вирішили зайнятися лісовим бізнесом, дуже подумайте? Це можна порівняти з грою в казино і отримати в цьому бізнесі прибуток швидко, так само складно, як і виграти в казино. При простоті, що здається, це дуже складний бізнес. Не дарма, досі у цьому бізнесі немає монополістів. Не думайте навіть про те, що ви з'явитеся і відразу всі кинуться Вам пиляти. Повертайте, пілорами воліють співпрацювати з тими, кого вони вже знають, до новачків ставлення обережне. Вам простіше знайти місцевого посередника і через нього оформити замовлення. Багато хто намагався підім'яти лісову галузь під себе, але через проблеми, перераховані вище, у них нічого не вийшло.
Продаємо пиломатеріал правильно
Найбільш поширені хитрощі покупців, що використовуються для обману
виробників
При укладанні договорів і підписання специфікації на якість пиломатеріалу багато покупців використовують ряд схем, які дозволяють їм придбати за нижчою ціною пиломатеріал вищої якості та кількості. Великі підприємства лісопереробної області зазвичай це відразу помічають і не йдуть на це, а дрібні виробники, іноді через недосвідченість, іноді через недогляд, потрапляють на ці, дуже їм
невигідні умови.
Ми наводимо деякі, найходовіші з них, але застосовувані деякими
покупцями, найчастіше перекупниками , вже протягом тривалого часу і які приносять їм дуже значний дохід. Також спробуємо пояснити способи цього уникнути та торгувати реально, за реальні гроші.
1. У специфікації товару, яку покупець дає на підпис виробнику зазначено, що пиломатеріал повинен відповідати ДЕРЖСТАНДАРТ 8486-86, Сорт 0-3 (тобто будівельна дошка), а внизу вказані додаткові вимоги, іноді. на перший погляд, дуже
незначні.
Майте на увазі, що при зазначенні Госта не допустимі жодні додаткові застереження щодо якості та розмірів пиломатеріалу. Всі зайві вимоги ведуть тільки до підвищення сортності дошки і, звичайно, мають бути оплачені додатково.
2. У специфікації вказуються пиляльні та залікові розміри. По Госту це допустимо. Наш, Російський, Гост недвозначно пояснює, що обов'язковий допуск повинен бути 0; +2 мм, іні як інакше.
Самі порахуйте, допустимо Ви отримали специфікацію, де вказаний розмір пиломатеріалу заліковий, допустимо за товщиною 50мм, а обов'язковий припуск +3мм;+--. А
тепер прикиньте-3мм на 50 мм це 6%, тобто на кожних 100 кубах вами вироблених, ви віддасте 6 безкоштовно. І це лише при допуску 3мм за товщиною. А якщо Ви сюди приплюсуєте по ширині і довжині, то вийде, що зі 100 кубів пиломатеріалу, що продається 20 кубів, Ви віддаєте безкоштовно.
3. При реалізації необрізного пиломатеріалу у специфікації не вказано коефіцієнт приймання. Зазвичай виробники продають необрізний пиломатеріал, виходячи з коефіцієнта 0,7. Майте на увазі, що за нашими ГОСТами, якими керується ТПП та всі незалежні приймачі, є коефіцієнт 0,63. Отже, якщо Ви не вказали у специфікації коефіцієнт приймання, то у разі конфлікту, ви нічого не доведіть.
У тому випадку, якщо покупець починає обмір дошки поштучно по середині, то коефіцієнт дорівнює 1.
4. При реалізації круглого лісу майте на увазі, що потрібно обов'язково вказати ГОСТ для якості та обмірювання деревини. Просто існує кілька способів обміру, якими
зазвичай користуються усі. Але підсумковий обсяг може значно відрізнятися при різних обмірах. Наприклад- Є держт, при якому діаметр колоди вважається через кожні 2мм (18, 20, 22 і т.д.) і через 1мм (18, 19, 20 іт.д.) Так само не допустимі, при вказівці Госта, ні які додаткові вимоги.
5. Необхідно в договорі вказувати термін, у який покупець повинен забрати готовий пиломатеріал, інакше, якщо пиломатеріал після виготовлення лежить довгий час, а покупець його не вивозить, то він може взагалі від нього відмовитися, мотивуючи це тим, що він втратив товарний вигляд.
Правила, які дозволять уникнути шахрайства з боку покупців при реалізації пиломатеріалу
Як продати пиломатеріал без проблем і залишитись у прибутку.
Сьогодні, у зв'язку з кризою та появою нових гравців у лісовому бізнесі, стало дуже проблематично продати пиломатеріал із прибутком та без головних проблем. Перекупники, які часто вперше стикаються з реаліями лісового бізнесу, поводяться досить неадекватно. Так як раніше вони грали в інших сферах бізнесу, де все більш-менш зрозуміло, принаймні для них, то вони намагаються перенести свої правила і на цей вид угод.
Толком не розуміючи нічого в лісопродукції, вони розміщують заявки на пилорамах, а потім, при отриманні товару, дуже дивуються з того, що візуально бачать. І дуже важко їм пояснити, що їм напиляно те, що вони замовляли, і це підтверджується договором та специфікацією.
Адже лісовиробник, який звикли пиляти те, про що домовлено та закріплено у специфікації та оплачено, саме це й напилив. А перекупник, нічого не обізнаний у Гостах і пороках деревини, хотів за копійки, написавши ГОСТ 8486-86 Сорт 0-3 у ТУ, отримати дошку 0 якості, про яку він чув, що вона дорого коштує, і на ній можна заробити
не погано. Зазвичай, такі перекупники, прибувши приймання товару, влаштовують скандал, побачивши готову продукцію. Починають вимагати дошку вищої якості, відмовляються забирати свій товар і т. д. Звідси й конфлікт, нервові потрясіння, головний біль і т. д. Потім починаються скандали щодо передоплати, повернення коштів, оплати неустойки тощо.
А до чого тут виробник? . Адже він чесно напив те, що написано і за що оплачено. Чому він має зазнавати збитків? Чому йому доводиться бігати судами та правоохоронними органами?
Я за останній рік кілька разів зіткнувся з такими «покупцями». Чесно кажучи, дуже неадекватні люди. Іноді вони не розуміють, чого хочуть. З такими легше. Зрозумівши, що помилилися самі, вони забирають товар, а потім, за допомогою фахівців, становлять грамотне Ту, обговорюють реальну ціну і продовжують роботу.
Але є й інші, які доставляють багато «геморою». Вони, звикнувши диктувати свої умови продавцям, йдуть серйозний конфлікт. Формально чіпляючись до якості, починають висувати свої умови, досить кабальні для виробника. Деякі, щоб уникнути ускладнень, йдуть на це, інші, у тому числі я, йдуть на конфронтацію.
Пройшовши кілька разів дуже серйозні струси, методом спроб і помилок, і вивів кілька правил, які, спираючись на закони РФ, захищають виробника від свавілля покупців, і дозволяють спокійно працювати, не боячись наслідків.
Правила, яким я слідую за реалізації пиломатеріалу
1. Перед підписанням контракту або усної домовленості обов'язково обговорити всі вимоги до якості пиломатеріалу та зафіксувати це на папері та підписами обох сторін. Уникати в ТУ всіх вимог, які можна трактувати подвійно. Т. е., якщо Ви обговорили, що дошка повинна відповідати такому Госту і сорту, то ніяких додаткових приписок не повинно бути.
2. Якщо Ви пиляти будете по Ту, то вкажіть всі вади, які допускаються, по всіх чотирьох сторонах, і, звичайно, те, що не допускається. Нехай це займе якийсь додатковий час, але потім, приймаючи, Ви зможете довести свою правоту.
3. Якщо Ви відчули, що покупець «складний», краще перестрахуйтеся, передоплату беріть лише під договір безготівковим налом або, якщо у Вас є касовий апарат, то під чек.
4. Постарайтеся у договорі обговорити штрафну суму або відсоток, який Ви утримаєте з покупця, якщо він необґрунтовано відмовиться забирати товар. Тоді Ви будете підстраховані в тому, що принаймні у разі конфлікту Ви хоч щось отримаєте.
5. Не йдіть на угоду, якщо Ви не впевнені в цьому покупці, за умови акредитивної оплати та «оплата після приймання на складі покупця». Так, принаймні навіть у разі зриву угоди з вини покупця, Ви залишитеся з товаром і не будете за ним бігати по Росії в пошуках своїх грошей.
6. Якщо ви вперше працюєте з цим покупцем, то без 100% передоплати не пиляйте пиломатеріал нестандартних розмірів. Тоді, у разі зриву угоди, ви можете уникнути великих фінансових втрат.
7. Не скупіться, перед здаванням товару краще перестрахуйтеся, уклавши договір з ТПП і складіть акт, що ваш пиломатеріал, за таким договором, відповідає якості та кількості специфікації, що додається до цього договору. Коштує це недорого, близько 5000 руб на партію, а вам це величезна страховка на випадок конфлікту. Адже в будь-якому арбітражному суді акт ТПП стоїть вище за інші акти і висновки і є основним
аргументом на вашу користь.
8. Після приймання товару перед відправкою підпишіть з покупцем акт приймання вантажу. Нехай це буде рукописно, написано прямо на коліні, але це захистить вас від претензій, які можуть виникнути після того, як вантаж приїде до покупця.
9. Якщо конфлікт виник на прийманні, то не гарячкуйте, не хвилюйтеся, не панікуйте. Намагайтеся не йти на поводу у покупця. Не звертайте уваги на його загрози, якщо ви впевнені у своєму товарі, а краще спокійно привезіть на майданчик представника ТПП і нехай йому покупець доведе, що товар не відповідає специфікації.
Ну ось, в принципі, основні правила, які я вивів для себе і слідую їм. Я не сказав би, що конфліктів стало менше, але спати став спокійнішим, і втрат стало набагато менше. Тепер, навіть у разі зриву угоди не з моєї вини, ухитряюсь щось заробити. Покупці, щоправда, бісяться, загрожують, скаржаться, пишуть кудись, але я захищений законами РФ і так просто, на м'якіні, мене не проведеш і не кинеш.
Як Вам працювати, вирішувати тільки Вам, як розумітися на своїх проблемах Ви, напевно, і без мене знаєте, я просто поділився своїми напрацюваннями, раптом знадобляться.
Виробники пиломатеріалу
Пермский край
- Продавці та покупці пиломатеріалу
- Пиломатеріал Уралу
- Лісова біржа
Реалізуємо обрізний необрізний пиломатеріал хвойних (ялина, сосна) та листяних порід.
Дошка брус, сосна та ялина
1. 25х100,125, 150, 175,200х 6000мм
2. 40х100,125, 150, 175,200х 6000мм
3.5040х100,125, 150, 175,200х 6000мм
4.100х100х6000, 150х150х5000мм, 180х180х6000мм
Дошка (заготівля під вагонку та полог) та брус липа та осика. Розміри
1.22х105 або 110х від 2000 до 3000 мм Сорт 0-1 та 0-2
2. 35х105 або 110х від 1500 до 3000 мм. Сорт 0-1 та 0-2
3. Брус 105 (110) х 105 (110) х3000 мм Сорт 1-3
Як розширити свої можливості в області продажу пиломатеріалу
Вам потрібен якісний пиломатеріал, який би надходив на вашу адресу строго за графіком? Ви вже витратили купу коштів на відрядження, переговори, зустрічі у всіх
областях Росії, де виробляють пиломатеріал?
Ви об'їхали всі та поспілкувалися з усіма виробниками? Ви зрозуміли, що вільного обсягу пиломатеріалу ні в кого немає, а давати передоплату незнайомим людям страшнувато? Тоді для Вас є один шлях, який допоможе Вам вирішити цю проблему, знайти вільні виробництва, щонайменше звести ризик шахрайства з боку недобросовісних виробників- це звернутися до лісового посередника.
Обговоріть з ним цілі та завдання, суми та порядок винагороди за його роботу, підпишіть договір на надання посередницьких послуг і нехай він тепер працює.
Посередник мешкає там, у лісі. У районах, де цю дошку виготовляють. Він може щодня відвідувати ці рами, стежити якість. виробленого ними пиломатеріалу, у своїй його витрати мінімальні проти тими, які несе виробник, відряджаючи свого представника зі свого міста. В наявності економія, адже навіть якщо посередник захоче 10% від суми угоди, то він і знайде весь обсяг, який Вас цікавить. Адже чим більше Ви придбаєте через нього, тим більше він запрацює. Повісьте на нього контроль якості пиломатеріалу, який виробляється під Вас. Нехай за це ви доплатите ще якісь гроші, адже він теж нестиме додаткові витрати, але вони також мізерні, в порівнянні з ризиком, якому ви наражаєтеся, купуючи "кота в мішку". В результаті, за порівняно невелику суму, Ви завжди будете в курсі того, що відбувається у вашого виробника, плюс до цього зможете збільшувати свої обсяги без шкоди вже існуючим, і не втрачати свого особистого часу, виїжджаючи по відрядженнях, зустрічаючись там зовсім з незнайомими людьми і намагаючись знайти з ними спільну мову. Так що, резюмую, працювати рівно, розширюватися постійно, не бояться бути кинутим, все це можливо працюючи з лісовим посередником.
Як кажуть - "Скупий платить двічі" Так от, не заощаджуйте на людях, і це вам повернеться
сторицею. Адже якщо посередник буде впевнений у тому, що ви постійний і надійний роботодавець для нього, він переверне всю округу, з метою забезпечення ваших інтересів і отримання своєї матеріальної вигоди.
Вдалою вам роботи!
Як пиляти та продавати пиломатеріали листяних порід
Перш ніж почати пиляти липу чи осину, десять разів подумайте! Навіть не десять, а сто і, якщо в чомусь не впевнені, краще навіть не беріться. ні чого доброго з цієї витівки не вийде. Це не хвоя, тут фокуси з впарювання некондиції не проскочать.
Цей ринок дуже специфічний, покупців одиниці і вони беруть лише те, що їх цікавить. І ніколи, ні за що вони не заберуть Вашу дошку, яка їх не влаштовує за технологією. Надія на те, що якщо він пригнав за тридев'ять земель машину на навантаження, то забере все, аби не гнати її напівпорожньою назад, як зазвичай відбувається з пиломатеріалом хвойних порід, тут не прокотить. Адже подальша переробка осики та липи коштує великих грошей, і покупцю просто економічно невигідно забирати у вас другосортний товар (Я мовчу про третьосортне, це взагалі дрова!). Йому простіше сплатити прогін машини і взагалі ні чого не вантажити, ніж потім влетіти на шлюбі. Тому відразу, при обмірковуванні, прикиньте, а чи зможете Ви забезпечити Вашого потенційного покупця потрібним йому асортиментом. Без ілюзій! Він тільки те й забере, що написав у
специфікації і більше не візьме жодної палиці, як би ви не скидали
ціну! Це зрозумійте відразу, і навіть не розраховуйте на халяву проскочити.
При цьому підійдіть реально до обсягів. Зрозумійте, ну не пожене споживач фуру за 1000 км для того, щоб забрати 10 кубів. Доставка золотий стане! Тому, якщо він просить 30 кубів, то мінімум, ви повинні напиляти 25-30 кубів, і саме тієї якості, яку погодили попередньо! Не можете-не беріться, або шукайте альтернативний варіант
шляхом кооперування з іншими виробниками, що є з вами по сусідству. Може Ви зможете колективно, на кількох виробництвах, підготувати потрібний обсяг.
Тепер за специфікою.
Я писатиму реально. Досвід 12 років роботи в даному напрямку мені дозволяє це робити. Реальна розбіжність у виході тощо. може становити трохи більше 10%. Не вірите-Спробуйте і самі побачите! Краще повірте, дешевшим буде.
Так ось, що липа, що осика, що береза, на відміну від хвої, дуже примхливе дерево. Збут дошки та бруса листяних порід дуже утруднений саме через вимоги щодо якості. І
Тут, на відміну хвої, двоякого читання специфікацій не може. Якщо потрібен певний розмір, з певними вимогами, то він і потрібен! Якщо вам дали у специфікації вимоги щодо вад, то саме так і прийматимуть. Ніщо не змусить приймача взяти те, що не вписується у ці вимоги. Неухильне дотримання ТУ, допусків тощо. є обов'язковою вимогою!
Тепер за технологією розпилу.
Листяний пиломатеріал не можна продавати купою за якоюсь усередненою ціною. Можна продати все! Але це все коштує зовсім різних грошей. Якісна дошка коштує дорого, другий сорт втричі дешевше, а третій йде за ціною дров. Як сортувати листяний пиломатеріал відповідно до вимог та госту, можна подивитися
(Це стосується вимог щодо пиломатеріалу листяних порід, призначених для випуску вагонки, ГОСТ 2695-83 має абсолютно іншу градацію за сортами!).
І ні як інакше! При цьому, майте на увазі, що ні хто не забиратиме у вас обсяг, який не дотягує до машинної партії. - Якщо у Вас є пара покупців, або один, але який бере і сорт 0-1, і сорт 2-3, то це означає, що
має бути напиляна і машина сорту 0-1, і машина, дві, сорти 2-3. Якщо Ви напилили кубів 30 всього впереміш, то це означає одне - у Вас немає жодної продажної партії! Ніхто це у Вас не купить. Будете цією дошкою сараї обшивати.
Вихід дошки сорту 0-1 липи та осики з круглого лісу, зазвичай перебувати в пропорції 1 до 10, якщо проводити попереднє сортування колод за якістю, то можна підняти відсоток виходу і тоді співвідношення між кругляком та дошкою становитиме максимум 1 до 6. Більше не вийти ні коли!
Звичайно, самі порахуйте, що готовий пиломатеріал високого сорту, буде за собівартістю дуже дорогим. Ціна, яку платить покупець, на сьогоднішній день, за липову та осикову дошку високої якості, насправді навіть не покриває собівартості, як би вона не здавалася привабливою спочатку.
Вихід тільки в одному-Продавати весь постав. при цьому треба враховувати, що дошка листяних порід, з пороками, сучками, хибним ядром, використовується тільки як тарна дошка, для піддонів, як прокладки і т.д., загалом, як технічна дошка, тому вона фізично не може коштувати дорого. Навіть не намагайтеся продати її комусь за ціною хвої. І ні кого не хвилює, що витрати на її виробництво такі самі. як і при розпилюванні хвої. Ринок є ринком!
Кожен товар має саме ціну, яку за нього готові платити.
Але, візьміть калькулятор і самі прикиньте Якщо ви грамотно розпиляли листяний круглий ліс, пересортували його за окремими купками суворо відповідно до вимог ТУ, то побачите, що у Вас накопичилося. Допустимо, Ви пиляєте липу. Маєте замовлення на дошку сорту 0-1, платять Вам за неї, припустимо 10000 руб. за куб. є покупець на тарну дощечку, сорту 2, платить Вам 3000 руб. за куб, і є 
покупець на брус серцевинний, сорти 3-4, платить, припустимо, за нього 2000 руб. за куб. Ви напилили 100 кубів обрізного пиломатеріалу, всього поспіль. після сортування у Вас вийде-20 кубів дошки сорту 0-1, за ціною 10000
руб. куб., 50 кубів бруса, за ціною 2000 руб. куб та 30 кубів тарної дощечки, за ціною 3000 руб. куб. Продавши все це, Ви отримаєте 200000+100000+90000=390000 руб. Вихід обрізного пиломатеріалу з круглого лісу листяних порід, як правило, 40%. Отже, щоб Вам напиляти 100 кубів дошки, потрібно 250 кубів кругляка. Ось і рахуйте рентабельність.
Є, звичайно, варіант, що ви знайдете покупця на дошку сорту 0-1 і по 12, а то й 14000 руб. за куб, але при цьому його абсолютно не цікавить решта, то подумайте, на скільки ви отримаєте менше, продавши тільки дошку вищої якості.
Ми готові купувати у Вас усі. Ми маємо постійних, надійних покупців на листяний пиломатеріал, одних цікавить перший сорт, інших другий, третій та третій підійде. При цьому все, що ми забираємо з пилорами, ми оплачуємо прямо на рамі.
Наші покупці платять нам одразу, причому за сорт 3-4. Хибне ядро випилюється у формі бруса 80х120х4-6 м. І воно також реалізується, причому у великих розмірах. Тільки це все коштуватиме дещо інших грошей. Ми також хочемо отримувати прибуток. Телефонуйте, пишіть. Думаю, що домовимось. 
Відразу попереджаю - Сорт 2-3, без сорту 0-1, ми ніколи не купуватимемо, навіть за ціною дров!
Наше оголошення про купівлю пиломатеріалу липа, осика береза, опубліковано .
Є конкретні закупівельні ціни, розміри та вимоги щодо якості.
Якщо Вас зацікавила пропозиція про співпрацю, читайте, дзвоніть, пишіть.
Так, загальні рекомендації з торгівлі пиломатеріалом листяних порід, описані на цій сторінці.
Наша пропозиція щодо постачання обрізного пиломатеріалу липа та осика
Аналіз пропозиції- "Куплю пиломатеріал, оплата по прийманню на моєму майданчику"
В даний час в інтернеті з'явилося багато оголошень про купівлю пиломатеріалу, тарної дощечки, палетної заготівлі і т.д.. Вони різні, з різних кінців неосяжної Росії, але більшість з них об'єднує одну пропозицію-" "
Виходячи зі свого багатого досвіду, для тих хто вирішив вперше себе спробувати у сфері продажу пиломатеріалу, або тільки почав пиляти і продавати його, (ті, хто давно на цьому ринку і без мене це знають), популярно постараюся розкласти як і хто реально купує і як вони платять. Кілька років тому я вже висвітлював фінансову сторону цього варіанта, лише вона стосувалася лише однієї категорії покупців. У цій статті я даю загальний розклад за всіма варіантами.
Всі покупці, які розміщують подібні оголошення, діляться на 6 категорій, і кожна з них має свої підходи до покупки пиломатеріалу.
1. Великі переробники, виробники меблів тощо.
Вони зазвичай вже працюють із великими постачальниками, за багаторічними налагодженими
контрактів і рідко виходять на дрібнооптового продавця. Але іноді буває. Адже ніхто не застрахований від "форс-мажору" та їхні постачальники теж. Ну і коли починається аврал у постачанні пиломатеріалу, то вони виходять на цей ринок.
Платять, якщо їх не лихоманить, з одно-двотижневою затримкою. Тільки безналом і вимагають ПДВ. Приймання досить серйозне, але з-за великого об'єму пиломатеріалу, що поставляється, кожну дошку перевіряти не будуть. Головне-не намагайтеся засунути відвертий шлюб, горбиль та некондицію. Якщо при візуальному огляді він потрапить
приймальнику на очі-перевірятимуть всю машину! Якщо візуально все нормально, то, швидше за все, всю машину приймуть.
2. Дрібні виробник погонажу, вагонки, меблів тощо.
Платять досить рівно та стабільно, в обумовлених сумах. Буває, дають часткову передоплату.
Але.майте на увазі, приймання драконівська. Приймуть та оплатять саме те, що замовили. Якщо ваша дошка хоч на міліметр не співпадає із замовленою-не візьмуть. Ні дешевше, ні задарма їм це просто не потрібно! Адже подальша переробка коштує досить великих грошей, а у них оборотка обмежена, тому їм немає сенсу займатися чимось іншим, крім того,
на що вони вже налаштувалися.
3. Лісоторговельні бази, будівельні магазини тощо.
Ці покупці беруть пиломатеріал, переважно, у сезон, тобто. кінець весни-літо. Взимку купують у невеликих кількостях у постійних постачальників, щоб ті остаточно не зупинилися без грошей.
Найнижчі закупівельні ціни мають, причому можуть затягнути оплату на тривалий термін.
Та й влаштувати пересортування пиломатеріалу, що надійшов, з метою знизити ціну, цілком звичайний прийом, особливо в разі знаходження в партії, що надійшла великого відсотка шлюбу і некондиції.
4. Перекупники, орієнтовані свої місцеві переробні заводики, будбази, магазини тощо.
Беруть асортименти, обіцяють нормальні ціни, приймуть все, що Ви їм поставите, але платять "як вийде" Т.е. якщо вони реалізують Вашу дошку швидко і вигідно, то ви отримаєте свої гроші, якщо у них щось зірветься, то нескоро або взагалі нічого не отримаєте.
5. Перекупники, які купують пиломатеріал із метою перепродажу експорту.
Для тих, хто не вміє пиляти нормально, навіть краще не зв'язуйтеся. Приймання сердитий. Зрозуміти їх можна- вони хочуть потрапляти у борги, т.к. працюють на кредитах, і якщо в них покупець щось забракує, а вони вже це сплатили, то їм ні хто не поверне. Тому, у них спочатку працюють досить висококласні приймачі, які вмить вашу дошку розкладуть за сортами. Те, що не вкладається в міліметри, можуть прийняти
за наступним розміром (наприклад, якщо є розмір 45мм і 50мм, з допуском +2мм, а ви поставили дошку рівно 50 мм, то її приймуть як 45мм), а ось за вимогами до деревини візьмуть тільки те, що їм підходить. Решту можете забирати назад.
6. Просто шахраї
Не лише серед продавців бувають такі, а й серед покупців їх повно. І вирахувати їх практично не реально, поки не відішлеш їм свою дошку. Та й взяти з них щось потім неможливо, на відміну від продавця.
Вони дають досить велику ціну (на словах), готові прийняти все, що Ви їм надішлете, але ось грошей своїх ви ніколи не побачите. Ні через суд, ні через міліцію, Ви нічого не досягнете і не доведете факту шахрайства.
Я вже, з часткою іронії, спеціально наводив у приклад таку історію, але досі деякі мені скаржаться-"Мол відправив такому то редиску, а ось грошей від нього не отримав." Та й не отримаєш ти їх ніколи! Це ж лісова галузь, що ти доведеш? Він же не буде бігати від тебе Росією, а ти його з поліцією ловити, він не дурень. Просто, як тільки твоя дошка до нього надійде, він збере "комісію" зі своїх спільників, надрукує акт з їхніми підписами, що твоя дошка - це дрова, і надішле його тобі. все- йди потім щось комусь доводь. (Є звичайно один варіант, але він годиться тільки у випадку, якщо є на кого подати в арбітраж. Це на кожну партію робити акт ТПП Росії про те, що відправлена партія повністю відповідає умовам Вашого договору) Але це теж не панацея, адже він так попрацює з півроку, потім в інтернеті піднімається шум, йому перестають постачати дошку та брус, і він просто банкрутує одну ТзОВку і відкриває іншу.
Ну от, я перерахував Вам практично всі варіанти. Є звісно й інші- наприклад,
людина будинок будує, або бригада будівельників, але це дрібниця. А основні я перерахував. Почитайте, подумайте - А чи варто без грошей комусь чогось відправляти? Чи нехай надсилає приймача і платить у Вас на майданчику?
Куплю заготівлю під піддони, шукаю тарну дощечку тощо. – Ми вирішимо ці проблеми!
Закуповуємо заготівлю під вагонку та полог липа та осика
Ми спеціалізуємося на переробці та перепродажу пиломатеріалу
листяних порід. Так ух склалося, що цим ми заробляємо на хліб уже
протягом 13 років.
Ми постійно, цілий рік, купуємо на рамах заготівлю під вагонку та заготівлю під полог осика та липа. Беремо оптом. Самі подумайте, навіщо гнати фуру під 10 куб.м? Зараз перевізники беруть шалені гроші за транспортування пиломатеріалу, і їм абсолютно наплювати, чи повну ти завантажив машину, чи наполовину. все одно ціна буде та сама.
Тому нам треба, щоб у машину було повне завантаження, а це 30-40 куб.
До речі, ми можемо вантажитися і на кількох рамах у вашому районі. Головне, щоб туди був нормальний під'їзд!
Так само дуже важливо, щоб це було одного сорту! Тобто. не піде
навантаження, наприклад, 10 кубів сорту А, 10 кубів сорту і 10 кубів сорту
Це ж стосується і розміру і породи деревини.
Тепер до розмірів:
Основні
1. 18х105х2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 та 3000мм
2. 22х112х2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 та 3000мм
3. 32х100х2000, 2500 та 3000мм.
Допуски; За товщиною і шириною -0, +2 мм. По довжині 5мм.
Порода- Або осика, або липа.
Сорт-А(три сторони, дві бічні і лицьова, без жодних вад. По четвертій, тильній стороні, допускається живе хибне ядро і живі сучки, що не виходять на бічну грань)
Ціна-Беремо дорого.Інформація за запитом залежить від відстані доставки.
Додаткові.
1. 22х60х2000, 2500 та 3000мм
2. 22х90х2000, 2500 та 3000мм
3. 22х100х2000,2500 та 3000мм.
Допуск по товщині та ширині -0, +2 мм. по довжині-5мм. Тільки Сорт А! Ціна договірна. Середня.
Тільки як доважок до партії заготівлі під вагонку чи полог! У межах 2-3 куб. е!
Як пиляти і сортувати липу та осину, я пояснював раніше.
Так само, у разі плідної співпраці з заготівлі під вагонку та полог сорту А, ми готові допомогти з реалізацією відпаду за сортом В та Сорту С, тобто. ми організуємо збут всієї стройдошки та серцевого бруса. Але, лише машинними партіями, тобто. 35-40 куб. Менше не влаштує у зв'язку з дорогим перевезенням.
Розміри буддошки
1. 22х110х2500, 3000мм
2. 18х105х2000, 3000мм.
3. Брусок 75х100х100мм
Беремо дешево, за собівартістю. Допускається все, крім гнили, тупого
обзолу та дірок.
Найкраще, буддошку (дошка сорту З) розторцювати по довжині 1000мм і 1200мм. Тоді ціна закупівлі буде вищою.
Тепер про умови, гарантії та надійність роботи з нами
Ми переробляємо сировину на погонаж самі. Виробництва розташовані в м.Пермі та Свердловській області. Робимо, в основному, погонаж, вагонку та полог. Тому нам на тиждень необхідно як мінімум 100 куб.м високосортного пиломатеріалу за сортом А. Але, оскільки пилорам, які з нами співпрацюють багато, часто виходить, що наші сушарки затарені, а дошка на рамі готова і її треба забирати. тоді ми її просто перепродаємо.
При цьому за Вашою ціною та прямо з Вашого майданчика. Звичайно, ми на цьому теж заробимо, але хто працюватиме безкоштовно? А так і Вам добре, адже у Вас нічого не залежується, і нам непогано. адже крім того, що ми трохи заробили, ми знаємо, що вам вигідно з нами працювати і наше, власне виробництво, не залишиться без сировини!
Платимо ми завжди, незалежно від того, що беремо або відвантажуємо набік, на вашому майданчику на момент завантаження в автотранспорт. жодна дока, без оплати, з вашого майданчика не поїде!
Сорт У і Сорт З реалізуємо стороннім покупцям, т.к. нас самих це не цікавить. Але в нас є постійні покупці, які знаючи, що ми постійно співпрацюємо з різними виробництвами пиломатеріалу, просять нас забезпечувати їх сировиною. Під наші гарантії, вони проплачують 100% до оплати за фактом завантаження будівельної дошки на машину.
Просто ми їм пояснили, що по іншому ми не працюємо, і, якщо не згодні, нехай мотаються та шукають лохів самі.. Оскільки на лісовому ринку ми вже більше 14 років, а липою та осиною займаємося вже 5 років, то у нас створилася цілком пристойна клієнтська база та й нові покупці підтягуються.
Забираємо дошку самовивозом з Пермського краю, Удмуртії,
Свердловської області та Башкирії. З інших областей можемо забрати, але
тільки за умови - ваша доставка до Перми чи Свердловської області.
Якщо Ви все-таки шукаєте покупця, який у Вас на майданчику забиратиме весь постав, причому дорого, то я, ґрунтуючись на своєму особистому досвіді (знаю і працював практично з усіма споживачами заготівлі в Росії, дав коротку характеристику тим, хто себе називає "покупець" " і приїжджає до Вас. , може ця стаття і допоможе уникнути помилок у майбутньому.
Лісова галузь завжди вважалася прибутковою сферою. Видобуток, продаж та переробка деревини можуть приносити дуже серйозні гроші. Проте для новачків вхід у цей ринок обіцяє чимало проблем. Сумна статистика говорить про те, що до 90% підприємців, які відкрили той чи інший «лісовий» бізнес, закриваються вже в перший рік роботи.
Основи бізнесу
Оптимальним варіантом за обмеженого капіталу є оптова торгівля пиломатеріалами (лісоматеріалами). Все ж таки витрат на старт справи, порівняно з відкриттям виробництва, тут набагато менше і ризикувати багатьом не доведеться. У деяких випадках можна обійтися взагалі без стартового капіталу, якщо не враховувати витрати на реєстрацію ТОВ та відкриття розрахункового рахунку. Схема роботи виглядає класично: 1. ви знаходите клієнта, якому потрібен пиломатеріал 2. берете з нього 100% передоплату 3. з отриманих грошей ви сплачуєте замовлення у виробника 4. націнку залишаєте собі. Але є тут свої нюанси.
Найбільш ходовий пиломатеріал: дошка обрізна (ялина/сосна першого та другого сорту), брус, вагонка та горбиль. Вартість дошки залежить від сорту дерева та обсягу поставки. Це є основні показники. А ось ціна залежить від кількох факторів. Так, брус може бути струганий та неструганий, цільний, профільований цільний та клеєний. Цілісний брус вважається найдорожчим, а клеєний - найдешевшим.
У випадку з дошкою обрізної велику роль грає сорт деревини. Різні породи мають різні характеристики по вологостійкості, міцності, стійкості до сушіння і так далі. Найпоширеніші породи – хвойні (сосна, ялина, модрина). З сосни та ялинки отримують дуже дешеві пиломатеріали. Найбільшу цінність мають дошки з дуба, кедра та модрини.
Найкращі клієнти — промислові виробництва та будівельні фірми. Будівельні компанії часто беруть дошки, брус, горбиль для будівництва дерев'яних будинків, лазень та дач. Серед клієнтів багато виробників меблів та піддонів. Дрібні виробництва купують дошку для виготовлення вікон, підлог, сходів, піддонів.
Скільки можна заробити
Мінімальні ціни на дошку обріза першого сорту починаються від 5000 руб. за кубометр. У той же час, якщо ретельно пошукати в інтернеті, можна переконатися, що на один і той же товар (наприклад, дошка обрізна 1 сорту) ціна може значно відрізнятися. У місцях, багатих на ліси, ціни, зважаючи на високу конкуренцію, будуть нижчими. А ось у столичному регіоні і ближче на південь за кубометр дошки першого ґатунку просять 6000 руб. и більше. Різниця в 20 - 30% - і є цей прибуток оптовика. Зі 100 куб.м. виходить близько 100 000 рублів.
Окреме питання – доставка пиломатеріалів. Нерідко, щоби нормально заробити, доводиться шукати постачальників за тисячі кілометрів. І ось тут грає велику роль логістика.
Найоптимальніший варіант – доставка вагонами. Березового бруса у напіввагон входить до 70 кубів. Послуга перевезення коштує від 100 руб. з куба (залежно від відстані доставки). Ціни можна дізнатися у компанії, яка надає рухомий склад.
Перевезення великовантажними автомобілями стає актуальним при невеликих обсягах та перевезеннях на малі відстань, коли починають вирішувати термін доставки. Але є одна проблема: дошка, особливо сира, досить тяжка. Так, 1куб. сирої сосни важить не менше 0,75 т. Тому у стандартну фуру вміститься не більше 27 куб.м., хоча фура втручається до 80 куб. Вихід: возити лише суху дошку.
Організаційні моменти
Постачальників краще шукати у регіонах, багатих на ліс. Наприклад, у Кіровській області. Там дуже багато виробників, і рівень цін значно нижчий. «Обов'язково вивчайте ГОСТи та стандарти», — стверджують всі професіонали галузі. Це дозволить уникнути безлічі неприємних ситуацій із покупцями. Класичний приклад: клієнт замовив дошку першого гатунку, а отримав другого чи третього (товар із абсолютно іншими показниками якості дошки). В результаті - клієнт не задоволений, вимагає зниження ціни або повернення грошей. А це збитки і насамперед для постачальника. Якщо купуєте дошку у незнайомого виробника, то слід особисто бути присутнім при відвантаженні першої партії товару. У цьому випадку, ви побачите, що вам вантажать у фуру.
«У розпилюванні грошей майже немає. Найвигідніше возити висушену обрізну та сиру необрізну дошку», - кажуть учасники професійного форуму forums.wood.ru. І взагалі, найкраще розпочинати бізнес зі збуту. Це правильніший і надійніший спосіб старту. Якщо ви знайшли клієнта, то порахувати логістику та зразковий прибуток недовго.
Вивчити ринок щодо попиту можна різними способами, навіть не володіючи статусом зареєстрованого бізнесмена. Можна дати оголошення на Авіто, додавши до середньоринкової оптової ціни свою ціну. Якщо будуть дзвінки, то ви просто запишіть контакти клієнта і цим шляхом почнете шукати постачальника з найприйнятнішими цінами та умовами співпраці. І тільки після того, як отримана достатня кількість попередніх замовлень, починається планування, реєстрація бізнесу, велика реклама та інше.
"На перспективу добре мати під рукою базу для складування і невеликий офіс при складі", - стверджують учасники ринку. Це значно розширює можливості бізнесу. Пиломатеріал можна буде продавати самовивозом, запрошувати клієнтів до офісу для укладання договорів. Тут же клієнт може оглянути зразки, а також переконатися, що ви не фірма одноденка, а маєте власні запаси продукції.
«Міфи перекупника пиломатеріалів»
1. Товар лише після стовідсоткової передоплати.Ніхто вам не пощастить пиломатеріал із відстрочкою. Пилорами – це дрібні виробництва, і вони не ризикуватимуть, відвантажуючи товар у борг, не шукатимуть вам транспорт. Тому ви знаходите машину самостійно, приїжджаєте за дошкою, оплачуєте навантаження та їдете. Всі задоволені.
2. Ціна – якість.Не варто намагатися купити дошку першого ґатунку дуже дешево. Зрозумійте, що не може якісна дошка 1 сорту коштувати дешевше за 5000 руб. за кубометр. Якщо Вам по телефону пропонують купити якісну дошку за безцінь, то це зайва підстава засумніватися в чесності виробника. Ніхто не працюватиме собі на збиток. Просто ви можете отримати не перший сорт, а дошку від першого до третього. Та все, що завгодно вам можуть завантажити, навіть прості дрова.
3. Строки виробництва.Як правило, вони завжди занижуються. Не думайте, що якщо виробник обіцяє зробити вам 35 кубів дошки або бруса за тиждень, то конкретно так і буде. Звичайна стрічкова рама за паспортом має продуктивність 5 кубів пиломатеріалу за зміну. Насправді ж працівники виготовляють не більше 4 кубів. І це ще не 1 сорт, а від 1 до 3 сортів. Фактично, за тиждень, якщо працювати без вихідних (що малоймовірно в наших селах) вам зроблять не більше 28 кубів.
4. Дороги.Відправляючи транспорт у віддалене поселення, готуйтеся до того, що він там може, у прямому сенсі, застрягти. Дороги в селах існують тільки як напрямні, і ніхто там асфальт не покладе.
5. Документи.Майже всі власники пилорам – звичайні індивідуальні підприємці і майже всі вони працюють на УСН (спрощенка). Отже, можете навіть не намагатися шукати виробника, який працює з ПДВ. Багато хто з них навіть не веде бухгалтерію. Єдиний папір, який вони випишуть, буде квитанція на вивезення пиломатеріалів.
Як продати пиломатеріал без проблем і залишитись у прибутку.
Сьогодні у зв'язку з кризою та появою нових гравців у лісовому бізнесі стало дуже проблематично і без головних проблем. Перекупники, які часто вперше стикаються з реаліями лісового бізнесу, поводяться досить неадекватно. Оскільки раніше вони грали в інших сферах бізнесу, де все більш-менш зрозуміло, принаймні для них, вони намагаються перенести свої правила і на цей вид угод.
Толком не розуміючи нічого в лісопродукції, вони розміщують заявки на пилорамах, а потім, при отриманні товару, дуже дивуються з того, що візуально бачать. І дуже важко їм пояснити, що їм напиляно те, що вони замовляли, і це підтверджується договором та специфікацією.
Адже лісовиробник, який звикли пиляти те, про що домовлено та закріплено у специфікації та оплачено, саме це й напилив. А перекупник, нічого не обізнаний у Гостах і пороках деревини, хотів за копійки, написавши ГОСТ 8486-86 Сорт 0-3 у ТУ, отримати дошку 0 якості, про яку він чув, що вона дорого коштує, і на ній можна заробити непогано. Зазвичай такі перекупники, прибувши на приймання товару, влаштовують скандал, побачивши готову продукцію. Починають вимагати дошку вищої якості, відмовляються забирати свій товар і т. д. Звідси і конфлікт, нервові потрясіння, головний біль і т. д. Потім починаються скандали щодо повернення грошових коштів, оплати неустойки і т. д.
А до чого тут виробник? . Адже він чесно напив те, що написано і за що оплачено. Чому він має зазнавати збитків? Чому йому доводиться бігати судами та правоохоронними органами?
Я, за останній рік, кілька разів зіткнувся з такими чесними словами, дуже неадекватні люди. Іноді вони не розуміють, чого хочуть. З такими легше. Зрозумівши, що помилилися самі, вони забирають товар, а потім, за допомогою фахівців, становлять грамотне Ту, обговорюють реальну ціну і продовжують роботу.
Але є й інші, які доставляють багато «геморою». Вони, звикнувши диктувати свої умови продавцям, йдуть серйозний конфлікт. Формально чіпляючись до якості, починають висувати свої умови, досить кабальні для виробника. Деякі, щоб уникнути ускладнень, йдуть на це, інші, у тому числі я, йдуть на конфронтацію.
Пройшовши кілька разів дуже серйозні струси, методом спроб і помилок, і вивів кілька правил, які, спираючись на закони РФ, захищають виробника від свавілля покупців, і дозволяють спокійно працювати, не боячись наслідків.
Правила, яким я слідую за реалізації пиломатеріалу
1.
Перед підписанням контракту або усної домовленості обов'язково обговорити всі вимоги до якості пиломатеріалу та зафіксувати це на папері та підписами обох сторін. Уникати в ТУ всіх вимог, які можна трактувати подвійно. Т. е., якщо Ви обговорили, що дошка повинна відповідати такому Госту і сорту, то ніяких додаткових приписок не повинно бути.
Якщо Ви пилятимете по Ту, то вкажіть всі пороки, які допускаються, по всіх чотирьох сторонах, і, природно, те, що не допускається. Нехай це займе якийсь додатковий час, але потім, приймаючи, Ви зможете довести свою правоту.
2.
Якщо Ви відчули, що покупець «складний», краще перестрахуйтесь, передоплату беріть лише під договір безготівковим налом або, якщо у Вас є касовий апарат, то під чек.
3.
Намагайтеся у договорі обговорити штрафну суму або відсоток, який Ви утримаєте з покупця, якщо він необґрунтовано відмовиться забирати товар. Тоді Ви будете підстраховані в тому, що принаймні у разі конфлікту Ви хоч щось отримаєте.
4.
Не йдіть на угоду, якщо Ви не впевнені в цьому покупці, на умові і « »і не в жодному разі не погоджуйтеся надсилати що-небудь під банківську гарантію". Так, принаймні навіть у разі зриву угоди з вини покупця, Ви залишитеся з товаром і не будете за ним бігати по Росії у пошуках своїх грошей.
5.
Якщо ви вперше працюєте з цим покупцем, то без 100% передоплати не пиляйте пиломатеріал нестандартних розмірів. Тоді, у разі зриву угоди, ви можете уникнути великих фінансових втрат.
6.
Не скупіться, перед здаванням товару краще перестрахуйтесь, уклавши договір з ТПП і складіть акт, що ваш пиломатеріал, за таким договором, відповідає якості та кількості специфікації, що додається до цього договору. Коштує це недорого, близько 5000 руб на партію, а вам це величезна страховка на випадок конфлікту. Адже в будь-якому арбітражному суді акт ТПП стоїть вище за інші акти і висновки і є основним аргументом на вашу користь.
7.
Після приймання товару перед відправкою підпишіть з покупцем акт приймання вантажу. Нехай це буде рукописно, написано прямо на коліні, але це захистить вас від претензій, які можуть виникнути після того, як вантаж приїде до покупця.
8.
Якщо конфлікт виник на прийомці, то не гарячкуйте, не хвилюйтеся, не панікуйте. Намагайтеся не йти на поводу у покупця. Не звертайте уваги на його загрози, якщо ви впевнені у своєму товарі, а краще спокійно привезіть на майданчик представника ТПП і нехай йому покупець доведе, що товар не відповідає специфікації.
Ну ось, в принципі, основні правила, які я вивів для себе і слідую їм. Я не сказав би, що конфліктів стало менше, але спати став спокійнішим, і втрат стало набагато менше. Тепер, навіть у разі зриву угоди не з моєї вини, ухитряюсь щось заробити. Покупці, щоправда, бісяться, загрожують, скаржаться, пишуть кудись, але я захищений законами РФ і так просто, на м'якіні, мене не проведеш і не кинеш.
Як Вам працювати, вирішувати тільки Вам, як розумітися на своїх проблемах Ви, напевно, і без мене знаєте, я просто поділився своїми напрацюваннями, які роками приходили разом з