У цій публікації я розповім вам, хто такий дистриб'ютор, у чому полягає специфіка дистриб'юторської діяльності, а також докладніше зупинюся на тому, як стати дистриб'юторомта побудувати на цьому свій бізнес. Напевно, багато хто з вас чув у рекламі словосполучення на кшталт "офіційний дистриб'ютор", "дистриб'ютор косметики" і т.д., так ось після прочитання цієї статті ви будете мати повне уявлення про те, що під цим мається на увазі.

Хто такий дистриб'ютор?

Отже, саме поняття “дистриб'ютор” запозичено з англійської (distributor) і в точному перекладі означає “розподільник”, а літературному – “распространитель”.

Дистриб'ютор – це юридична чи фізична особа, що є офіційним представником компанії виробника та виконує функції розподілу товару від виробника до оптових чи роздрібних продавців – дилерів та рітейлерів або до кінцевих споживачів. Фактично дистриб'ютор виконує функції посередника між виробником і продавцем товару, а окремих випадках – навіть між виробником і безпосередньо покупцем.

Дистриб'ютором може бути як велика компанія з регулярними мільйонними оборотами, і окрема людина, іноді поширює продукцію певної фірми.

Головною особливістю, що відрізняє дистриб'ютора від інших посередників, є наявність у нього ексклюзивного права на уявлення продукції компанії-виробника та розповсюдження продукції за ціною, встановленою виробником без будь-яких націнок. Дохід дистриб'ютора складає знижка придбання товару, яку встановлює йому виробник.

Можна скласти кілька ланцюжків проходження товару від виробника до покупця. Найчастіше використовується така схема:

Причому, дилерів у ній може бути кілька (великі та дрібні). Також можливий такий варіант:

Або варіант прямого продажу, що використовується, наприклад, в :

Відмінність дистриб'ютора від дилера.

Дистриб'ютор відрізняється від дилера тим, що діє від імені компанії-виробника і отримує товар на реалізацію за строго обумовленими правилами (в т.ч. стосовно ціни товару), у той час як дилер діє від власного імені, закуповує товар власним коштом і самостійно виставляє бажаний рівень торгової націнки для подальшого перепродажу.

Разом про те, слід зазначити, що це відмінність носить скоріш умовний характер, а точніше функції, правничий та обов'язки дистриб'ютора чи дилера обумовлюються в укладаються із нею договорах. Наприклад, буває, що дистриб'ютори купують товар у виробника власним коштом, як і дилери.

Головна функція дистриб'ютора полягає не в кінцевому продажу товару, а у створенні та розвитку мережі його розповсюдження, розкручуванні та просуванні торгового бренду, тоді як дилер відповідає за безпосередню доставку та продаж товарів кінцевим споживачам.

Один виробник може співпрацювати з багатьма дистриб'юторами, а один дистриб'ютор – з багатьма виробниками.

Часто буває, що засновниками дистриб'юторських фірм є самі компанії-виробники. Крім того, окремим посередникам вони можуть надавати "ВІП-статуси", що передбачають розширені права: офіційний дистриб'ютор, ексклюзивний дистриб'ютор і т.д.

Як працює дистриб'ютор?

Вся робота дистриб'ютора зводиться до розширення мережі продажів та просування бренду товару компанії-виробника. Він здійснює самостійний пошук дилерів, продавців-ритейлерів або кінцевих споживачів продукції (залежно від ситуації), потім відправляє виробнику замовлення на потрібну партію товару, отримує цей товар під реалізацію за фіксованою ціною або викуповує зі знижкою, реалізує та віддає виручку виробнику за вирахуванням своїх комісійних.

Брати товар під реалізацію найчастіше дозволяють тільки великим дистриб'юторським компаніям, а дрібним, як правило, доводиться закуповувати продукцію власним коштом, або за рахунок коштів, зібраних з покупців (як, наприклад, відбувається в мережевому маркетингу).

Тепер, коли ви вже отримали певне уявлення про те, хто такий дистриб'ютор, розглянемо, як стати дистриб'ютором.

Щоб стати дистриб'ютором певної продукції, необхідно підписати з фірмою-виробником договір, який зазвичай зветься дистриб'юторською угодою. У дистриб'юторській угоді зазначаються всі права та обов'язки виробника та дистриб'ютора, умови передачі та прийому товару та інші робочі моменти. При цьому видається сертифікат дистриб'ютораз печаткою компанії-виробника та підписом генерального директора, який підтверджує права на офіційне подання продукції фірми.

Кожен виробник завжди зацікавлений у наявності якнайбільшої кількості дистриб'юторів, адже вони працюють над просуванням його товару та розширенням ринку збуту. Але не кожному дистриб'ютору він зможе запропонувати максимально вигідні умови співробітництва.

Дуже часто комісійний дохід дистриб'ютора та умови передачі товару (під реалізацію чи передоплата) залежать від обсягів продажів, які забезпечує дистриб'ютор: чим вони більші, тим умови м'якші і дохід вищий, і навпаки. Тому цілком можливо, що спочатку доведеться попрацювати на своє ім'я, показати хороші результати, що потім обов'язково працюватиме на вас.

Можна працювати одночасно з декількома виробниками, можливо, це позначиться на збільшенні обороту, а отже – і доходу, але це не обов'язково. Іноді масштабне співробітництво з одним великим виробником і представлення лише його інтересів для дистриб'ютора вигідніше.

Для людей, які не мають великого початкового капіталу та можливостей для відкриття дистриб'юторського бізнесу, можна розглянути варіант, як стати дистриб'ютором з нуля. Для цього можна почати з низів: влаштуватися на роботу в дистриб'юторську компанію, почати з нижчих посад, наприклад, з торгового агента, потім, показуючи хороші результати роботи, просуватися кар'єрними сходами до супервайзера, регіонального представника. Одночасно відкладати отримуваний прибуток на відкриття власного бізнесу. Так ви зможете зібрати якийсь , і, що важливо, набути досвіду роботи в дистриб'юторській компанії.

Якщо ж ви хочете зайнятися дистриб'юторською діяльністю в більш-менш великих масштабах, вам знадобиться зазнати суттєвих витрат:

– орендувати складські приміщення та обладнання для зберігання товару;

– придбати чи орендувати вантажний транспорт для здійснення перевезень;

Іншими словами, тут знадобляться добре продумані та об'ємні джерела фінансування.

Дистриб'юторський бізнес хороший тим, що в ньому знайдеться місце і для великих, і для дуже дрібних дистриб'юторів, а також завжди є, куди розвиватися.

Як знайти виробників для співпраці?

Якщо ви задумалися над тим, як стати дистриб'ютором, перше, з чим потрібно визначитися – це продукцію яких компаній ви хотіли б представляти на ринку. Пошук виробників можна здійснювати різними способами:

1. Через бізнес-каталоги.Переглядаючи каталоги виробників певної продукції, можна звертатися безпосередньо до тих, що вас зацікавлять, і дізнаватися у них умови співпраці, зупиняючи свій вибір на тих компаніях, де умови будуть оптимальними для вас.

2. Через Інтернет.Просто набравши в пошуку "шукаємо дистриб'юторів" або "пошук дистриб'юторів", ви потрапите на безліч сторінок компаній, які бажають будувати та розвивати свої дистриб'юторські мережі. Вибирайте ті, що найбільше вам цікаві, і дійте.

Як знайти дилерів, продавців та покупців для співпраці?

Друге важливе питання, яке необхідно продумати перед тим, як стати дистриб'ютором, – це пошук шляхів реалізації товару. Тут теж можна діяти різними способами:

- через каталоги фірм;

- через прямі звернення до роздрібних точок продажу;

- через власний сайт чи інтернет-магазин;

– через колег, знайомих, родичів;

– Через оголошення у друкованих ЗМІ тощо.

Тепер ви знаєте, хто такий дистриб'ютор та як стати дистриб'ютором. Підведемо підсумки.

Дистриб'юторська діяльність є хорошим варіантом при різних масштабах: від невеликої роботи на себе для отримання додаткового доходу до побудови найбільших дистриб'юторських мереж і бізнесу з мільйонними оборотами. Кожен зможе знайти в ній щось своє, виходячи з початкових можливостей та поставлених цілей. Заробіток дистриб'ютора більшою мірою залежить від його , вміння продавати і старанності. Тому дерзайте, і ви неодмінно зможете досягти добрих успіхів у цьому бізнесі!

Сайт допоможе вам підвищити свою фінансову грамотність, відкриє цікаві можливості для заробітку та інвестування, навчить грамотно вести особисті фінанси та сімейний бюджет, плідно співпрацювати із банками. Приєднуйтесь до наших постійних читачів! До нових зустрічей!

Інструкція

По-перше, вам слід знайти лідера, який зможе створити під собою велику систему продажів. Відкиньте мрії про те, що якийсь ідеальний дистриб'ютор працюватиме на вас, задовольняючись невеликою винагородою, а ви можете взагалі нічого не робити. Пошук ключового дистриб'ютора це пошук партнера, і ви повинні знати, що ви можете йому в обмін на активну роботу.

Найголовніше – вміти зацікавити людину у своїй роботі. Ваш дистриб'ютор повинен бути особисто зацікавлений в успіху вашого бізнесу – тільки тоді він працюватиме на повну силу. Молоді люди готові працювати за бонуси, подарунки, невеликі відсотки від продажу, але добрий фахівець навряд чи погодиться на такі умови.

Якщо ви вирішили зробити широку мережу продажів, розмістіть оголошення про пошук дистриб'юторіву різних джерелах. Ефективний пошук партнерів через засоби масової інформації: газети та телебачення. Можна розмістити вакансії на дошках оголошень та сайтах з роботою в інтернеті. Дійсними є й оголошення в місцях великого скупчення людей: на автобусних зупинках, на під'їздах, на стендах з оголошеннями. Частина людей, що відгукнулися на оголошення, відсіється, але частина залишиться і буде співпрацювати з вами, приносячи вам прибуток.

Подумайте, чим ви можете мотивувати своїх потенційних дистриб'юторів. Майте на увазі, що багато людей вже розчарувалися і воліють працювати за невеликий, але гарантований оклад. Ви можете запропонувати подарунки, бонуси, знижки на , подорожі по світу та інші можливості. Ефективно діють розповіді про реальних людей, які досягли успіху в мережевому. Важливо також змусити людей, що відгукнулися, повірити у вашу продукцію, у її високу якість, у значущість для всіх. Поширювати хороші товари простіше та приємніше, ніж неякісні.

Розмовляючи з людьми про вступ як дистриб'ютора, намагайтеся бути чесним, не обіцяючи золотих гір, але давай надію на успіх. Адже не отримавши обіцяного, людина не просто піде від вас незабаром, але й поширюватиме згубні для компанії чутки. Будьте чесними з вашими партнерами! Подумайте, чим ви можете допомогти цим людям, що ви можете дати їм, і ви отримаєте те, чого домагаєтеся самі.

Відео на тему

За останні роки кількість дистриб'юторівпо всьому світу неухильно зростає. Бути офіційним дистриб'ютором вигідно не лише компаніям, а й індивідуальним підприємцям. Чому дистриб'юторство таке актуальне і поширене в наші дні?

У "дистриб'ютор" є кілька значень. У широкому значенні слова дистриб'ютор - , Здійснює торгову, а, найчастіше, і маркетингову діяльність. Дистриб'юторами називаються підприємства, які мають право на купівлю та збут певної продукції (найчастіше автомобілів, різного обладнання, програмного забезпечення тощо) на регіональних (в т.ч. та зарубіжних) ринках. значно розширилося. Зараз поняття «дистриб'ютор» найчастіше згадується саме у розрізі багаторівневого маркетингу, означаючи представника компанії, що самостійно здійснює збут продукції методом прямого продажу. В Америці перші дистриб'ютори з'явилися вже в 30-х роках. минулого століття. Тоді Карл Ренборг, хімік за фахом, заснував компанію, що займається виробництвом та реалізацією біологічно активних добавок. Кожен покупець продукції ставав дистриб'ютором компанії і мав право на отримання відсотків з продажу за успішного залучення в торговельну мережу нових клієнтів. І, треба сказати, бізнес Ренборга виявився дуже вигідним, компанії вдалося в стислий термін вийти на досить пристойні обороти. Далі система дистриб'юторства вдосконалилася ще й тим, що дистриб'ютор компанії отримував прибуток навіть з тих продажів дистриб'юторів, які долучилися до торгового процесу не особисто їм, а з подачі колись залучених до них дистриб'юторів. У 90-х рр. Російських громадян обікрало безліч пірамід, що позиціонували свою діяльність як дистриб'юторську. Але тоді люди просто не знали, що дистриб'ютор не повинен розпочинати своє кар'єрне сходження з будь-яких вступних внесків. На сьогоднішній день дистриб'юторство – це абсолютно легальна бізнес-схема. Як

На хороший товар завжди знайдеться свій покупець, але що робити, якщо вітчизняний покупець, а товар можна купити тільки у закордонного виробника? Не кожен потенційний споживач готовий їхати за продуктом, що сподобався, в іншу країну, тому можна почати заробляти на цьому прагненні в Росії. Але перед тим, як стати дистриб'ютором іноземної компанії в Росії у 2019 році, потрібно переконатися у наявності сталого попиту.

Дистриб'ютор або дилер - робота в ланцюжку

Налагодивши контакти з іноземним виробником, заповзятливій людині потрібно буде визначитися, в якій якості вона буде готова з нею працювати. Можливі два варіанти: дилер та дистриб'ютор. Незвичні для російськомовного слуху слова у перекладі означають: торговець та розповсюджувач. Незважаючи на деяку схожість понять, між ними існує відмінності, що визначають їхню функціональну різницю.

Різниця у визначеннях

Навіть поверхневі знання англійською дозволять знайти переклад іноземним поняттям, які досить швидко прижилися в нашому лексиконі ще з 90-х років. І якщо в епоху «дикого» ринку ніхто не вникав у деталі, то зараз обраний статус визначає ще й набір прав та обов'язків.

Так, дистриб'ютор (генеральний чи ексклюзивний) насамперед, зобов'язаний налагодити поширення товару чи послуги. Це означає, що вітчизняна компанія чи ІП будуть зайняті формуванням мережі оптових або дрібнооптових реалізаторів, а також розгортанням інтенсивної рекламної кампанії для більшої впізнаваності бренду.

Контакти з дрібними торговими точками та кінцевими споживачами здійснюють переважно дилери. Саме до їх обов'язків входять безпосередні прямі продажі товарів та послуг.

Різниця у правах

Якщо уявити торгові відносини як ієрархічної ланцюжка, то вийде проста послідовність: іноземний виробник – дистриб'ютор – дилер. Виходячи з політики збуту виробника, дистриб'юторів у країні може бути як один, так і кілька. Кількість дилерів залежить від інтенсивності роботи самого дистриб'ютора. Зрозуміло, що комерційна успішність роботи у Росії передбачає максимально розвинену мережу тих, хто з покупцем безпосередньо.

Як організувати ІП у Росії іноземцю

Може статися, що освоювати потенційний ринок виявить бажання громадянин іншої країни, впевнений у тому, що його продукція буде цікавою для росіян. Якщо починати великий бізнес іноземець не хоче, а можливо, забажає запустити пробну кулю, то для нього підійде варіант із реєстрацією ІП на своє ім'я.

Законодавство РФ виключає можливості офіційної комерційної діяльності іноземного громадянина. Для реєстрації йому знадобиться лише власний та .

Швидко та без клопоту відкрити ІП онлайн іноземець може через перевірений сервіс “Моя Справа”. Достатньо зареєструватися, внести необхідні дані, і система видасть вам готові документи, які залишиться лише роздрукувати та подати до податкової.

Стати постачальником: шлях дистриб'ютора

Вибравши іноземного виробника, товари якого будуть, на думку майбутнього реалізатора, цікаві для російського покупця, головне – правильно провести презентаційну роботу та переговори. Успішно представити свою компанію перед іноземцями допоможе грамотно складений бізнес-план та прогнозні дані про закупівлю та продаж.

Багато закордонних брендів мають своє зведення вимог до потенційних партнерів. Вони можуть охоплювати не лише фінансові показники щодо мінімальних обсягів продажу.

Серед вимог до майбутнього дистриб'ютора можуть бути і побажання до місця розташування, наявності складів та промислових приміщень, оснащеності, персоналу та торгових площ. Також можуть відігравати не останню роль демографічні та економічні показники регіону.

Крім того, перед тим, як стати дилером іноземної компанії в Росії, необхідно буде довести виробнику, що компанія може налагодити і надалі розвинути партнерську мережу.

Варіанти схем роботи

Форма співробітництва виробника та офіційного дистриб'ютора може мати кілька варіантів. Іноземна компанія може обрати російського розповсюджувача як єдиного, який має право ввозити їх товари та реалізовувати на території РФ. Йому може бути передані найширші, котрий іноді ексклюзивні права у розвиток та нарощування збутової мережі. Є схема, коли для різних груп товарів вибирається свій дистриб'ютор. Також можливий поділ у регіонах.

За договором із закордонними бізнесменами дистриб'ютор може бути зобов'язаний самостійно організувати мережу представництв та сервісних центрів та налагодити роботу з прямих продажів.

Однак найчастіше зустрічаються контракти, за якими дистриб'ютор може делегувати повноваження по роботі з клієнтами дрібнішим дилерам, а сам займатиметься просуванням продукції та розширенням партнерської мережі. За такої схеми роботи від дистриб'ютора знадобиться як інтенсивний пошук нових ринків збуту, а й інформаційна підтримка дилерів, організація семінарів і представницьких заходів.

Документальне оформлення співробітництва

Після проведення попередніх переговорів та отримання позитивних рецензій на пропозицію співробітництва настає час обговорення проекту договору. За практиці, що склалася, контракт з іноземною компанією докладно обговорює безліч навіть дрібних деталей. Найчастіше складається він двома мовами (російською та англійською).

Основним підводним каменем подібних договорів можна вважати те, що за будь-яких суперечок за основу братиметься текст закордонною мовою. До того ж, часто юристи додають пункт про іноземну підсудність справ за цим документом.

Позитивним моментом такої суворості можна вважати докладний опис усіх процедур та вимог, перерахування даних про інформаційну підтримку та додаток до договору списку відповідальних контактних осіб.

Робота на підставі дилерського договору

Окрім набуття статусу дистриб'ютора, вітчизняний підприємець може спробувати укласти договір з іноземною юридичною особою про роботу на правах дилера. Така співпраця підійде для тих, хто готовий самостійно працювати на ниві прямого продажу імпортної продукції, без рекламної підтримки та сервісних відділень.

Прийнятно це в тих випадках, коли сам виробник вже має свою філію на території РФ та зацікавлений у розвитку партнерської мережі. Найчастіше дилерський договір передбачає роботу з передоплати. Якщо йдеться про можливість оплати товару після його реалізації та дозволяє повертати неліквід, то виробник у більшості випадків залишає за собою право на встановлення максимальних цін та строків повернення.

Для оптимального підходу до прийняття зваженого рішення про форму співпраці незайвим буде ознайомитись з інформацією про .

Скільки оборотних коштів вимагатиме такий бізнес

Відповідь на питання про витрати на просування продукції, закупівлю кількох стартових та презентаційних партій товарів, розвиток мережі збуту має бути озвучено ще на етапі представлення бізнес-плану та проведення переговорів. Скрупульозний підхід до попереднього підрахунку фінансових вкладень не тільки корисний для забезпечення позитивної відповіді від іноземного партнера, але й доцільний для потенційного дистриб'ютора.

Розмір капіталовкладень багато в чому залежить і від продукту, що реалізується, і від очікуваної території поширення і розгалуженості дилерської мережі. Зрозуміло, що високотехнологічні гаджети або унікальне вузькоспеціалізоване обладнання не можуть коштувати дешево, а сегмент непреміальної марки одягу буде більш доступним з точки зору матеріальних витрат і швидкості оборотності капіталу.

Способи вести відносини з іноземцями без вкладень

Якщо попередній прорахунок капіталовкладень перед тим, як стати представником іноземної компанії, що не відповідає заощадженням, можна запропонувати проекти контрактів з розподілом фінансового навантаження між сторонами.

Для зниження розміру початкових вкладень можна спробувати домовитися про безкоштовне постачання хоча б пробної партії продукції. Незважаючи на ризикованість подібного правочину, у договорі можна передбачити якісь способи підстрахування (наприклад, фінансові гарантії банку чи страхування). До того ж, такий варіант може стати єдиною можливістю для іноземців проникнути на нові ринки.

Ще один спосіб просувати продукт без його викупу – агентський договір. При цьому право власності на товар не переходить до дистриб'ютора, він отримає лише комісію, що обумовлена ​​в контракті.

Зазвичай прибуток агента менше, але в умовах нестачі оборотних коштів цей вихід є оптимальним.

Плюси та мінуси роботи від імені закордонного партнера

Безперечною перевагою роботи на умовах офіційного представництва можна визнати те, що дистриб'ютору гарантовано підтримку виробника. У разі співробітництва зі світовим брендом налагодження збуту помітно полегшується.

Недоліком може вважати скутість у прийнятті рішень. Виробник у переважній кількості випадків досить жорстко контролює виконання іміджевих вимог контракту, наполягає на нарощуванні мінімальних обсягів продажу, іноді доходить до застосування системи штрафів або зниження розміру винагороди за результатами надісланої перевірки.

Спробуймо розібратися — хто ж такі дилери, для чого вони потрібні і що потрібно для того, щоб їм стати?

Практично кожна серйозна компанія у своєму розвитку досягає того рівня, коли необхідно збільшувати обсяг виробленої продукції та розширювати географію продажів для збільшення прибутку. І саме на цьому етапі починається пошук людини, яка змогла б займатися просуванням товару цієї фірми в певному регіоні країни або за кордоном.

Отже, дилер - це юридична або фізична особа, яка набуває продукцію компанії за оптовими цінами і на спеціальних умовах і збуває її дрібним оптом або в роздріб. Іншими словами - це посередник між виробником і покупцем або іншими посередниками. Завдяки тому, що дилер є найбільшим оптовим покупцем, він має ексклюзивні умови на придбання товару, купуючи його за найнижчими цінами та зі всілякими знижками.

Подібні умови вигідні і фірмі виробнику продукції, яка, крім збільшення обсягів, отримує ще й представництво свого товару в новому регіоні, при цьому перекладаючи вирішення більшості організаційних питань на посередника. До того ж, під час укладання угоди обговорюється пункт про регулярність придбання товару, таким чином — позбавляючи виробника пошуків ринку збуту для своєї продукції.

Якщо ви плануєте відкривати ІП — ви повинні знати, які вам доведеться платити

Якості необхідні посереднику.

Далеко не кожній людині дано розкрити себе у сфері торгівлі, для цього необхідно мати певні якості, без яких не варто навіть починати, інакше просто даремно витратите сили, час і гроші. Стати представником однієї з найпопулярніших компаній косметики Avon і заробляти не виходячи з дому, можливо на офіційному сайті http://myavon-company.ru<

Для того, щоб розраховувати на успіх, ви повинні мати такі якості:

• - стресостійкість;
• - Цілеспрямованість;
• - Конкурентоспроможність;
• - Активність;
• - Ініціативність.

Даний набір якостей дозволить вам досягати успіху у вашій справі та зростати в кар'єрному та фінансовому плані.

Пам'ятайте про те, що ви повинні просто випромінювати впевненість - "у своїй правоті". Ваше завдання переконати потенційних клієнтів у тому, що саме запропонований вами товар — найкращий та найякісніший. Якщо ви ведете переговори з представником магазинів або інших торгових мереж, то постарайтеся змусити повірити їх, що надана вами продукція буде просто зметена з прилавків. Ви повинні бути дуже переконливими і досконало знати пропоновану вами продукцію, щоб схилити їх до співпраці саме з вами. Будьте готові до того, що будуть і невдачі, це не повинно вибивати вас з колії, знайте, що десь вас чекає саме ваш клієнт, потрібно його тільки знайти. Але якщо не знайдете, то стати представником однієї з найпопулярніших компаній косметики Avon і заробляти не виходячи з дому, можливо на офіційному сайті http://myavon-company.ru

Необхідні документи.

Щоб претендувати на місце представника компанії, потрібна низка документів, адже це офіційний бізнес, який може приносити серйозні гроші.

Як правило, постачальник вимагає дотримання таких умов для підписання контракту про співпрацю:

• — Ви маєте бути юридичною особою.
• - Посередницький договір.
• - Присутність офісу.
• - Наявність сертифікату.

Для того, щоб укладати договори, вам знадобляться такі документи:

• Паспортні данні.
• Свідоцтво про реєстрацію у державних органах.
• Свідоцтво із податкової служби.
• Банківські реквізити.
• Установчий договір.
• Статут дилера.

Дозвіл на реалізацію ТЗ з ДІБДР (якщо ви вирішили працювати у сфері автомобільного бізнесу).

Договори та документи вам доведеться завіряти у нотаріуса. А ми вже з вами знаємо свою нотаріальну контору

Договір оренди приміщення

Коли ви зібрали всі документи, стали офіційним представником фірми і уклали всі необхідні договори, не думайте, що вас кинуть напризволяще і вам доведеться самостійно справлятися з труднощами, що виникають. Ваш успіх як дилера – це збільшення прибутку для ваших партнерів, тому вони будуть надавати вам підтримку та всіляке сприяння.

Перші кроки.

Як тільки ви отримали призначення у своєму регіоні, перед вами постає питання, які ж перші кроки зробити в цьому бізнесі, щоб не тільки не прогоріти, а й отримати прибуток? В першу чергу проведіть моніторинг ринку на довіреній вам території і з'ясуйте, наскільки сильний інтерес до вашого товару і якими способами можна підштовхнути рівень його продажів. Вивчіть основних конкурентів та методи їх роботи.

Постарайтеся напрацювати свою власну базу клієнтів і переманити клієнтів у своїх конкурентів. Скориставшись інтернетом, складіть список фірм, які можуть бути зацікавлені у вашому товарі, перш ніж домовлятися про зустріч, постарайтеся навести якнайбільше довідок про вашого потенційного клієнта. З отриманих даних, вибирайте лінію поведінки — під час переговорів. Чим більшою буде ваша клієнтська база, тим більше буде ваш прибуток, а гроші, як відомо, — досить сильний мотиватор.

За якими критеріями вибирають дилера?

Якщо ви хочете працювати з великою та серйозною компанією вам доведеться витримати конкуренцію з боку інших претендентів. Для того, щоб мати перевагу перед ними, вам необхідно знати, на що звертають увагу компанії, обираючи дилера. Насамперед це ваш досвід роботи в даній сфері, велике значення має регіон — у якому ви мешкаєте.

Якщо компанія не має представництв у цьому регіоні, вони охочіше співпрацюватимуть з вами. Вам віддадуть перевагу і в тому випадку, якщо у вас є вже своя напрацьована клієнтська база. Також велика увага приділяється наданому вами бізнес-плану, вашій репутації, наявності технічної бази, кваліфікованих працівників та можливості гарантійного обслуговування клієнтів. Тож чим краще ви підготуєтеся, тим більше шансів отримати бажану роботу.

Скільки грошей потрібно вкласти.

У більшості бажаючих спробувати себе в ролі дилера відразу виникає питання, а скільки мені доведеться вкласти в цю справу коштів? Однозначної відповіді на це питання не існує, адже на це впливає безліч факторів, до того ж все залежить від схеми, яку ви використовуєте. Адже можливо вам вдасться домовитися з виробником про отримання продукції під реалізацію, в цьому випадку ви уникнете великих вкладень і розплатитеся з компанією після того, як продасте товар, але й ціна за такої схеми буде дещо вищою, ніж якби платили відразу.

Якщо ж ви вирішили оплачувати товар відразу, то розмір ваших вкладень залежатиме від виду товару і обсягу партії, яку ви купили. Не забудьте врахувати витрати на доставку товару, оренду складських та офісних приміщень, рекрутинг співробітників та юридичний та бухгалтерський супровід вашої діяльності. Часто використовується схема, за якою покупець робить попереднє замовлення та вносить передоплату дилеру. До речі, той — у свою чергу, отримавши гроші, оплачує товар виробнику, а сума, що залишилася, крім передоплати, і є прибуток, який отримав посередник.

Загалом, якщо ви не маєте достатньої суми, вам доведеться переконати виробника піти вам на зустріч і вибрати той варіант, при якому вам не потрібно буде відразу розщедрюватися.

Даний вид діяльності має чимало підводного каміння, але в той же час дуже цікавий і прибутковий. Але тільки грамотний підхід і всебічний аналіз дозволять досягти успіху, адже лише долаючи труднощі можна отримати щось варте.

Можливо, після прочитання цієї статті ви задумаєтеся про те, щоб не витрачати свої гроші на дилерство, а просто улюблену компанію.