Перед багатьма власниками магазинів та торгових точок часто постає питання про те, як продавати взуття. Цей товар є затребуваним продуктом серед споживачів. Тому слід уважно вивчити всі тонкощі збуту різних видів взуття.

Незалежно від того, чи намагаєтеся ви продати пару елегантних туфель або практичні кеди, існує безліч способів максимізувати отриманий прибуток. Пропонуємо декілька простих правил, які допоможуть досягти бажаного результату. Як продати взуття?

Підготовка до продажу

Для успішного продажу взуття потрібно виконати величезний обсяг роботи. Адже саме добре продумана підготовка допоможе робити успішну реалізацію наявного товару. Але варто пам'ятати, що підготовка до продажу нового та ношеного взуття відрізнятиметься своєю складністю. Спочатку варто визначитися, де продати взуття.

Особливості збуту нового та ношеного взуття

Якщо ви продаєте пару нових туфель, то для них не потрібне чищення або технічне обслуговування. Єдиний момент: якщо вони довгий час зберігалися на складі або в коробці, то може знадобитися витерти пил, що накопичився.

У разі продажу пари взуття, яке було у використанні, існує кілька способів швидкого поліпшення її зовнішнього вигляду. Заміна шнурків на парі кросов - один із найкращих способів поставити вищу ціну. Для лакованих черевиків можна придбати лак відповідного відтінку та акуратно нанести його. Це допоможе освіжити зовнішній вигляд взуття. Ці маленькі хитрощі допоможуть вам знайти відповідь на питання про те, як продавати взуття.

Продаж взуття в магазині

Розумійте свій продукт краще ніж ваш клієнт. Покупець прийде до вас за знаннями, досвідом та найкращим взуттям. У цій ситуації ви маєте бути експертом. Не просто покажіть взуття, а й допоможіть йому дізнатися щось нове про продукт. З яких матеріалів він виготовлений? У якому сезоні це буде модно? Це також дасть вам привід запропонувати покупцеві щось ще, якщо перша пара не припаде йому до смаку.

Дізнайтесь, хто ваш споживач і що він шукає

Згодом ви навчитеся розпізнавати типи клієнтів. Ви зможете відразу розуміти, що бажає придбати той чи інший покупець. Але не покладайтеся лише на свою думку, поцікавтеся у клієнта, що саме він хоче придбати. Намагайтеся вітати і зустрічати кожну людину, яка входить у ваші двері. При цьому не поспішайте, дайте йому кілька хвилин, щоб оцінити магазин, а потім спитайте, чим ви можете допомогти.

Попросіть клієнта сісти, щоб приміряти взуття. Поки він сидить, спитайте, які черевики його цікавлять. Це допоможе визначити потреби покупця.

Широкий вибір моделей

Цей пункт найкраще розібрати одному прикладі. До магазину зайшов потенційний покупець, який бажає придбати пару босоніжок із закритою п'ятою. Поки він приміряє взуття, що сподобалося, ви можете запропонувати йому ще пару варіантів схожих моделей. Адже цілком імовірно, що поспіхом клієнт їх міг навіть не помітити. Окрім цього, можливий варіант, що саме цю модель ви не встигли виставити на вітрину. Звідси можна зробити наступний висновок: перед тим, як продавати взуття в магазині, ви зобов'язані опанувати всі тонкощі своєї спеціальності та вивчити асортимент магазину як свої п'ять пальців. Інакше покупці одразу зрозуміють, що перед ними новачок у цій справі. Такі прості правила – це і є відповідь на питання про те, як правильно продавати взуття.

Спілкування з клієнтом – запорука успіху

Говоріть із покупцем, розкажіть йому про всі новинки, які є у вашому магазині. Однак не перестараєтеся: розмова має бути легкою і не доставляти дискомфорту. Намагайтеся розповісти про нові тенденції у світі взуттєвої моди, розкрийте всі переваги обраної моделі. Якщо ви знаєте якісь відгуки про цей товар, розкажіть про це своєму новому покупцеві. Повідомте йому, що інші клієнти кажуть, що це «суперзручне» взуття, або, наприклад, що одна пара має тенденцію затьмарювати інше.

В даний час ми звикли мати всю доступну інформацію, і клієнти не є винятком. Але теорія – це одне, а ви можете продемонструвати свої знання покупцю на практиці. Надаючи їм усю можливу інформацію, ви мінімізуєте шанси повернення товару. У свою чергу, ви гарантуєте, що клієнт отримає саме той продукт, за яким прийшов у ваш магазин.

Особливість продажу взуття в інтернеті

Де можна продати взуття, окрім звичайного магазину? Звісно, ​​в інтернеті. Перед тим, як відкривати бізнес зі збуту взуття через інтернет-магазин, постарайтеся знайти надійного дистриб'ютора. Або ж можете шити взуття самостійно – ручна праця цінується набагато дорожче.

Вам знадобиться велика різноманітність моделей - у всіх розмірах та у великій кількості. Це потребує великих фінансових інвестицій. Тому, якщо у вас немає достатньої суми грошей, ви можете поєднатися з іншим продавцем взуття та стати справжніми компаньйонами.

Відкриття інтернет-магазину

Сучасне суспільство йде в ногу з часом, тому відкриття інтернет-майданчика для реалізації взуття не складе проблеми. Це можна зробити навіть самостійно. В іншому випадку можна скористатися такими порталами:

• Craigslist та ін.

При виставленні продукту продаж продумайте його детальний опис. Ніхто не купить пару взуття, про яке нічого не знає. Якщо інформація неповна, у покупця може закратися сумнів як продукцію.

Як продавати взуття в інтернеті

Найбільша проблема, з якою люди стикаються при покупці взуття в інтернеті, – це відсутність можливості розглянути товар. Допомогти у вирішенні проблеми може наявність якісних фотографій. Принаймні необхідний знімок обох черевиків пліч-о-пліч спереду і ззаду, а також верху взуття та підошви. Якщо є недоліки, обов'язково слід про них повідомити. Знімки мають бути зроблені з різних ракурсів.

Яку інформацію слід зазначити в описі товару

Якщо ви реалізуєте фабричне взуття, вкажіть початковий розмір, його міжнародні еквіваленти та виробника. Якщо вихідний розмір невідомий, вкажіть довжину устілки. Якомога точніше опишіть колір, тип (вечірній, повсякденний, спортивний тощо) і стиль (оксфорд, брог тощо) взуття. Перерахуйте матеріали, з яких виготовлено товар, і, якщо можливо, опишіть спосіб виробництва. Якщо взуття не нове, вкажіть недоліки, якщо вони, звичайно, є.

Якщо взуття використовувалось, будьте чесні. Коли справа доходить до її стану, дайте якнайточніше опис. Короткого нарису "не нова, акуратно використовувалася" може бути недостатньо. Уточніть і конкретизуйте: «Носилася двічі, є деякий знос на протекторах, дрібні подряпини на п'яті, але верхня шкіра в ідеальному стані». Це дає клієнту відчуття втіхи, а ви виявляєте відповідальність та чесність. Додати фотографії будь-яких недоліків або зносу. Це може допомогти уникнути гнівного відгуку від покупця, який вирішить, що його обдурили. Чим повніше ваше оголошення, тим привабливішим воно буде для інших.

додаткова інформація

Вкажіть відповідні варіанти та тарифи доставки. Якщо продукція реалізується за розумною вартістю, але тарифи доставки є завищеними, ваші клієнти знайдуть вигідніші варіанти придбання моделі, що сподобалася. Запропонуйте покупцям кілька варіантів - починаючи від надшвидкої доставки і закінчуючи чимось дешевшим і не таким швидким. І переконайтеся, що взуття може потрапити до них без ушкоджень.

Ось ми розкрили основні принципи успішного ведення бізнесу. Тепер у вас не виникне питання про те, як продавати взуття.

Один із найбільш затребуваних видів товару – взуття може приносити значний дохід. При цьому на відміну від повсякденних взуттєвих моделей кросівки представлені на ринку значно скромніше, що дозволить підприємцю-початківцю не боятися конкуренції. Згідно з оцінкою цієї галузі, опт кросівок – найбільш прибуткова галузь діяльності, що дозволяє досягти максимальної рентабельності.

Як відкрити бізнес по опту кросівок: початкові етапи

Спортивне взуття належить до категорії вузькоспеціалізованих товарів, які потребують попереднього вивчення обраної галузі ринку.Сучасні кросівки є широкою різноманітністю видів і моделей, що мають різне призначення. Крім кросівок, призначених для активного відпочинку, бігу та інших видів спорту, існують універсальні моделі, що підходять для щоденного пересування містом. Саме ці моделі найбільш затребувані та популярні, особливо у молодіжній середовеликих містах. Перш ніж розпочинати оптовий продаж кросівок, слід розрахувати співвідношення попиту на кожен вид спортивного взуття для максимально точного здійснення закупівель товару. Важливо, крім того, проаналізувати рівень конкуренції у вибраній галузі у своєму місті та регіоні.

Основними особливостями оптового продажу взуття різного класу можна назвати:

• великі обсяги продажу товару;
• низька вартість асортименту;
• швидкий обіг товару;
• основна категорія клієнтів – підприємці та організації, які здійснюють роздрібну торгівлю товаром обраної групи.

Для найбільшого успіху варто включити до асортименту максимальну кількість видів кросівок, їх моделей та фасонів. Бажано наголосити на найбільш актуальних і затребуваних марках взуття, пропонуючи клієнтам як бюджетні варіанти, так і елітні моделі.

Бізнес-план майбутньої компанії з оптової торгівлі стане основою нового підприємства. У ньому потрібно розрахувати стартові інвестиції в бізнес, передбачивши, які різновиди та моделі стануть основними в асортименті, а також які фінансові вкладення будуть потрібні на самому початку і надалі.

Як правило, основні витрати, що розраховуються в бізнес-плані, будуть такими:

• оформлення підприємства у податковій інспекції;
• закупівля товару;
• витрати на оренду приміщення – для магазину, якщо оптові продажі здійснюватимуться у магазині, та складу для зберігання товару;
• зарплата працівникам;
• Витрати рекламну кампанію.

У кожному конкретному випадку бізнес-план істотно відрізнятиметься. Плануючи майбутню діяльність, важливо враховувати такий фактор, як сезонність: незважаючи на те, що кросівки відносяться до найменш сезонного виду взуття, все ж таки в літній та зимовий період попит на товар такого роду зменшується, а отже, обсяги закупівель можуть знизитися. Щоб уникнути такого ризику, слід запропонувати оптовим покупцям найвигідніші умови співробітництва.

За результатами складеного бізнес-плану та оцінки існуючої ситуації на ринку необхідно прийняти рішення, чи матиме діяльність великий чи середній масштаб, чи слід віддати перевагу дрібнооптовій торгівлі. У зв'язку з цим слід визначити, чи варто відкривати цілий торговий павільйон чи спочатку краще вибрати оптову торгівлю через інтернет.

Певну вигоду представлятиме інтернет-магазин оптового продажу кросівок, який дозволить чимало заощадити на стартових інвестиціях на етапі відкриття бізнесу. Зокрема, при запуску бізнесу онлайн не буде додаткових витрат на оренду приміщення, оплату комунальних послуг, значно дешевше обійдеться найм персоналу, оскільки для інтернет-магазину достатньо одного-двох працівників.

Крім цього, важливою буде й економія часу, який витрачається на обслуговування торгової точки. Щоправда, інтернет-сайт, що продає, повинен бути функціональним і займати лідируючу позицію в пошуковій системі, що досягається спеціальною роботою з оптимізації ресурсу. Для того, щоб сайт працював максимально якісно, ​​його розробку та обслуговування довіряють фахівцям.

Таким чином, якщо за результатами підрахунків, зроблених у бізнес-плані, виявиться, що стартових інвестицій недостатньо для відкриття повноцінного магазину, є сенс розпочати бізнес вдома, керуючи процесом продажу через інтернет.

Етапи відкриття бізнесу з оптових продажів кросівок

Основними етапами відкриття бізнесу з опту кросівок будуть такі:

• оренда приміщення для складу та продажу товару, обладнання приміщення;
• пошук постачальників та закупівля товару;
• найм співробітників;
• оформлення однієї з існуючих організаційних форм – ІП чи ТОВ.

Незалежно від формату оптової торгівлі кросівками, в першу чергу знадобиться орендувати склад для зберігання закуплених партій товару. Єдиним варіантом, коли можна відмовитись від оренди складського приміщення – налагодження прямих поставок від виробника замовнику. Однак для підприємства-початківця більш простим варіантом буде взяти в оренду невелике складське приміщення. Для того, щоб компанія була затребуваною для оптових покупців, важливо підібрати максимально широкий асортимент: у продажу повинні бути присутніми як елітне спортивне взуття, так і кросівки економ-сегменту. Знайшовши відповідних постачальників, засновник бізнесу має укласти з ними офіційні договори, які убезпечать від обману та порушення обумовлених умов співробітництва.

Співробітники, яких необхідно взяти до штату, насамперед мають знати асортимент продукції, особливості різних торгових марок, а також володіти техніками продажу. Кількість працівників підприємства має залежати від того, в якому форматі здійснюватиметься торгівля: якщо планується відкриття оптового магазину, має бути по 1-2 продавці на зміну, крім того, знадобляться працівники складу та доставки.

Під час проведення інтернет-продажів штат може бути меншим: основною роботою може займатися сам підприємець, заручившись підтримкою 1-2 спеціалістів. Незалежно від обраного формату оптової торгівлі кросівками, обов'язково звернутися до послуг професійного вебмайстра, який розробить сайт, а також наповнить його відповідною інформацією та ілюстраціями товару.

Розвиток підприємства тісно пов'язаний із проведенням його рекламної кампанії: оскільки основна орієнтація буде зроблена на власників невеликих та середніх роздрібних магазинів, важливо підібрати відповідні рекламні методи. Так ефективна контекстна реклама в інтернеті, розміщення інформації на тематичних сайтах. Добре діють також холодні продзвони підприємств цієї галузі – як правило, чималу частину нових партнерів оптові компанії залучають саме завдяки активним пропозиціям співробітництва.

Як відкрити бізнес: опт кросівок. Реєстрація

Починаючи бізнес із продажу кросівок оптом, слід заздалегідь з'ясувати, які способи оподаткування доступні для оптової торгівлі загалом. Так, закон передбачає, що у такому разі можливе оформлення спрощеної системи оподаткування, або УСНО, та ЕНВД (сплата єдиного податку на дохід). Кожна з цих систем оподаткування має свої плюси та мінуси, тому перш ніж подавати заяву на реєстрацію, слід з'ясувати, у чому полягають ці особливості, та обрати найвигіднішу форму.

Подаючи заяву на реєстрацію однієї з можливих організаційних форм – фізичної чи юридичної особи, необхідно визначити вид діяльності, який буде офіційним для нового підприємства та на підставі якого мають подаватись звітність та сплачуватись податки. Для цього в реєстраційній заяві вказують код КВЕД – для оптової торгівлі, зокрема взуттям та кросівками зокрема, це буде код 46 (Торгівля оптова, крім оптової торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами).

Визначаючи найбільш підходящу для нового підприємства організаційну форму, слід враховувати масштаби підприємства. Якщо оптова торгівля здійснюватиметься у невеликому форматі чи через інтернет, а основними партнерами будуть малі та середні роздрібні магазини, більш простою та вигідною формою стане індивідуальне підприємництво. Для просування компанії на серйозний ринок, що передбачає співпрацю з великими мережами з продажу спортивного взуття, краще оформити ТОВ, що дозволить зайняти гідне місце у своїй галузі.

З урахуванням складнощів та фінансових витрат, які очікують на засновника бізнесу при створенні ТОВ, в основному відкрити бізнес з нуля по опту кросівок раціональніше з реєстрації ІП. Для того щоб зареєструвати ІП, необхідно заповнити заяву за запропонованою у ФНП формою, сплатити держмито у розмірі 800 рублів і подати до податкової служби заяву, копії паспорта, ІПН та квитанції про сплату мита. Жодних інших документів та довідок, як правило, не потрібно. Термін розгляду заяви та видачі свідоцтва ІП не перевищує 5 робочих днів.

Більшість покупців кросівок цінують якість товару, що купується, тому роздрібні магазини та індивідуальні підприємці, які торгують взуттям, вибирають надійних оптових постачальників, що пропонують товар, що відповідає всім існуючим вимогам. Тому перш ніж відкрити бізнес з нуля по опту кросівок, слід вивчити асортимент, визначити, які торгові марки та моделі будуть найбільш популярними та якісними.Вибравши відповідних виробників, слід укласти з ними довгострокові договори, що дозволяють здійснювати закупівлі за мінімальною вартістю.

Травень 12, 2017 Сергій

- Твій магазин існує виключно у мережі?

Так. Я не маю жодної точки збуту – не бачу в цьому жодного сенсу. Це необґрунтована трата грошей. Актуально тільки для тих, у кого був якийсь старий магазинчик. Для таких людей інтернет – це складно. Зі мною суворо протилежна ситуація. Витрати на оренду приміщення, зарплатню продавців, рахунки – мені це не потрібно. До того ж, я чув, що є «мафіозі», які можуть вставляти ціпки в колеса. Та життя може зіпсувати і людський чинник серед продавців – хтось щось вкраде, нестача, я в збитку. Краще контролюватиму все сам: сидіти вдома, приймати замовлення, робити рекламу.

- Штату співробітників немає?

– Ні. Є помічники, які шукають клієнтів – я їм плачу по 10-15% із проданої пари. Були кур'єри, але з ними не вийшло - вони не знають, куди їхати, то ще щось. Доставляю сам.

- У тебе є якийсь запас кросівок, чи ти привозиш пару під конкретне замовлення?

– Я купую партіями – під кожну модель усю розмірну сітку. З індивідуальними замовленнями поки не працюю: вивчаю ринок та заводжу актуальне. На свій смак орієнтуватися в цьому питанні теж не варто – моє бачення майже завжди розходиться з думкою більшості. Мені, наприклад, подобаються поєднання фіолетового з рожевим або синім, а хтось скаже: «Та я ж нікуди це не вдягну, на вулицю стрімко вийтиме, стануть мене все обзивати…» – виходити треба від попиту, інакше прогориш.

- Якщо в тебе все ж таки є запас, але немає магазину - де ти все зберігаєш?

– Коли починав, привіз першу партію додому. Було цікаво, скільки місця вона займе і чи вистачить надовго терпіння батьків. Тоді я мав більше 27 коробок. Поставив усе до кімнати. Світла білого не бачив. На п'ятий день батьки не витримали і мені довелося орендувати склад – невеликий, 12 квадратних метрів. Нині зберігаю все там. Вдома є небагато моделей – найходовіший товар.

- І скільки у тебе зазвичай пара в наявності?

– На даний момент у мене 18 пар жіночих та близько 16 чоловічих. На кожну модель по кілька розмірів відповідно.

- Ти кажеш, що вдома у тебе найходовіший товар. А скільки взуття може пролежати на складі?

- Все ж я проколювався на тому, що купував моделі на свій смак. Жіночі New Balance, наприклад. Дуже крутий бренд, але в нашому місті дівчатка не розуміють, що таке кльове та зручне. Цього добра в мене багато. Лежить близько 5 місяців. Є кілька покупниць – одна з Воронеж, інша з Тольятті. Тут важливо розуміти, що в коробі вісім пар - жіночі New Balance поки що продається по 2-3 пари. Я не засмучуюсь: мені здається, що восени навколо бренду підніметься нова хвиля хайпа, і мій запас буде дуже доречним.

- Тобто. ти часом можеш спробувати передбачити майбутній попит та ризикнути?

– У «несезон» постачальники дешево продають. Так, товар у мене лежить якийсь час, але я знаю, що він вистрілить. Це оптимістично, але такий характер у мене.

– Поговорили про те, що поки що лежить мертвим вантажем. А що зараз у тренді?

– Купуються найкраще літні моделі – ті, в яких можна ходити без шкарпеток. Це маст-хев. У хлопців – Nike Air Presto. Вони й мені зараз.
Про дівчат важче сказати. Їм головне, щоб яскраве-строкате було.

- Який у тебе оборот? Ти реально заробляєш? Чи бувають збитки?

– Якщо багато вкладати у рекламу, то прибуток за місяць може наближатися до нуля. Пости в курских пабликах коштують дуже дорого. Найбільший у нашому місті – філія «Підслухано»: аудиторія – 70 тисяч осіб, ціна за пост – 500 рублів. Візьмемо якийсь всеросійський «Хайповий шмот»: аудиторія – близько півмільйона, вартість пост – 1000 рублів. Я вибираю другий варіант.

– Ну, дивись, у курских пабликах ти, по суті, платиш за прив'язку до місця – серед аудиторії більше потенційних клієнтів…

– Але ймовірність того, що когось із передплатників великого паблика зацікавить мою пропозицію, не менша. Та там просто людей більше! Мені зрештою обов'язково напишуть. Я розповім, який я чесний. Грамоту покажу, губернатором підписану – торік був партнером велопробігу. Відгуки дам почитати, яких близько тисячі. Людині все сподобається – ось мені новий клієнт.
І все ж таки... Реклама – це добре, але на таких клієнтах виїхати складно. Прибуток є не тоді, коли я йду до народу з пропозицією, а тоді, коли народ іде до мене. Якщо я розумію, що в мене одна людина запитала якусь модель, друга, третя, четверта… Я наводжу потрібні кроси і заробляю. Реклама - більше витрати, ніж реальний прибуток. Хоча вона все одно потрібна, люди повинні про мене дізнаватися.

- Ти постійно говориш про посади "ВКонтакте". Маєш сайт?

- Я хотів його завести, але виникли труднощі з оплатою банківськими картками. Для того, щоб усе працювало, потрібно багато документів – у тому числі тих, що підтверджують, що я веду діяльність як ІП. ВКонтакте дає вже готовий механізм оплати, тому існую саме на цій платформі.

– Коли з'являється нова модель: 5 тисяч на початку тижня та 5 тисяч – наприкінці. Коли працюю у звичайному режимі, витрачаю вдвічі менше, але намагаюся, щоб щодня був пост у якомусь паблику.

– Скільки ти заробляєш за місяць?

- Це завжди лотерея: зайде модель, не зайде. Найпозитивніший результат – 70 тисяч чистого прибутку. Найнегативніший – 27 тисяч. Для Москви показники ніякі, а з урахуванням курских зарплат.

- Звідки йдуть постачання?

- З Китаю через Москву.

- Головне питання: що змушує людей купувати кросівки саме в тебе? Чому вони звертаються до містечкового інтернет-магазину, а не вдаються до послуг іменитих сервісів?

– У мене підхід – все для людей. У цьому приховано відразу кілька фішок. По-перше, я не заламую ціну: 1500-1700 рублів в перший тиждень продажів - вкрай лояльний варіант, навіть на ринку не завжди дешевше. По-друге, у мене безкоштовна доставка по місту, я можу привести відразу кілька пар, щоб людина визначилася з моделлю та розміром, все примірявши. По-третє, я не беру передоплату за взуття, яке є – весь розрахунок відбувається на місці. По-четверте, доставкою займаємося ми самі, а головне – привозимо на той час і місце, яке назвав клієнт. У цьому й переваги локального інтернет-магазину. Великі мережі через віддаленість не можуть собі такого дозволити, вони працюють за сухим алгоритмом.
Крім того, я живу в тому ж місті, що й замовники – претензії пред'явити нескладно. Я завжди кажу, що замовляю взуття такої якості, яку носив би сам, і це правда. Фотографії, до речі, беру не з інтернету – наймаю фотографів. "Що на вітрині, то і в магазині", так би мовити.

– Цю бізнес-модель сам написав чи десь підглянув?

- У мене раніше були інтернет-магазини. З 15 до 17 років я займався годинником. Це також були копії. Заробляв небагато, бо не мав досвіду. Батьки наполягли на тому, щоб знайшов нормальну роботу – пішов на будівництво, потім у «Зв'язковий»… З останнім вийшла зовсім негарна історія. Одного разу довелося звільнитися, оскільки настав час здавати диплом. Зарплату одразу видати мені відмовилися – сказали, що лише наприкінці місяця. Потім мені дзвонять і кажуть: "У нас тут айфон вкрали, зарплату затримають". Я говорю, що мене це не повинно стосуватися, тому що я давно вже стосунку до магазину не маю – все без толку. Були розгляди, поліція, перегляд запису камер – час крадіжки так і не з'ясували. Зрештою з усіх утримали по 16 тисяч рублів.

Це була не перша складність із зарплатою у «Зв'язковому». Перший місяць там працюєш взагалі безкоштовно – тільки за стажування отримуєш 5 тисяч, довгоочікуваний оклад видають лише наприкінці другого місяця… Загалом, я зарікся батрачити у подібних структурах і вирішив працювати на самого себе. Ось і зайнявся інтернет-продажами знову.

– Що допомогло уникнути старих помилок?

– Я пішов на курси з просування «ВКонтакті». Вони проводились у рамках проекту «Бізнес-молодість» у Москві.

– Олег Тиньков, директор однойменного банку, дуже невтішно відгукувався про «Бізнес-молодість». Тобі їхні курси реально допомогли?

– Так. До них приходять дядьки, котрі скаржаться, що мало заробляють. За місяць ці люди починають заробляти не 60 тисяч, а 150.
Був ще курс - "Прорив". Позначається ціна слова – у моєму випадку вона становила 10 тисяч карбованців. Я мав за 14 днів заробити 35 тисяч. Якби я цього не зробив, мені довелося б розпрощатися з десяткою. Відразу дали кілька гранично простих інструкцій: обдзвони старих покупців, познайомся з новими, схожі на пропозицію про оптові продажі. Спрацювало!

Група Олександра «ВКонтакте» існує трохи більше півтора року. Сьогодні вона має 3 896 передплатників. На наш погляд, це показник того, що розпочати бізнес із нуля реально. Ціна питання – витрачений час та докладені зусилля. Стільки заплатити може, на жаль, не кожен.

Незалежно від того чи професійний ви реселер, колекціонер або у вас просто завалялася парочка ношених пар у хорошому стані, ви все одно б хотіли з прибутком продати ваші кросівки якнайшвидше і зручніше. Найзручнішим і безпечнішим способом для цього є наш майданчик снікерпоінт, але зараз ми поговоримо, скоріше про те, які кроки потрібно зробити, щоб ваші кросівки купили якнайшвидше і за найкращою ціною.

Продати кросівки ви можете на

1. Фотографії

Найпершим і найважливішим кроком є ​​наявність хороших фотографій пари, що продається з різних ракурсів. Чим більше фотографій високої якості тим краще, тому що це допомагає майданчику та покупцю визначити оригінальність моделі. Також це підтверджує наявність пари у вас на руках, що також важливо. Ще краще, якщо ви додасте на фотографію записку зі своїм ніком або ім'ям, щоб підтвердити наявність моделі. Поганим рішенням є пошук та скачування картинок пари з інтернету, у таких випадках довіра покупця сильно падає як і можливість продати. Також це запобігатиме іншим продавцям від використання ваших фотографій для своїх товарів.

Якщо пара в новому стані (deadstock), то правильною ідеєю буде додавання фотографій усіх бірок, чеків, коробки та інших документів. У випадку з дорогими та хайповими кросівками (yeezy, triple s, off-white) наявність великої кількості фотографій відмінної якості просто обов'язкова, оскільки покупець та майданчик будуть детально перевіряти, що у продажу не фейк. Самі фотографії робіть на гарну камеру за достатнього освітлення. Пам'ятайте, чим більше якісних фотографій та інформації, тим менше запитань у покупця і тим вища ймовірність продати!

2. Опис

Для початку потрібно максимально докладно вказати модель кросівок, що продаються. Просто «Кросівки Jordan» не підійде, потрібно вказати повне найменування моделі.

Допустимо ви вже зробили якісні фотографії кросівок для продажу, тепер потрібно додати опис. Тут нічого складного, але гарною ідеєю є надання більшої інформації, ніж ви думаєте, може знадобитися покупцеві, щоб запобігти будь-які можливі непорозуміння після того, як угода вже почнеться. Докладно опишіть стан пари, коробки, наявність чеків, документів та інші деталі. Якщо пара не повністю нова (deadstock), то докладно опишіть будь-які пошкодження та потертості, а також сфотографуйте їх детальним чином.

Якщо ви зацікавлені в обміні, то можете написати про це і вказати моделі кросівок на які ви готові обміняти свою пару. Також вкажіть, чи будете ви згодні на доплату чи ні.

Стан кросівок

На нашій платформі ви повинні вибрати один з наступних описів стану ваших кросівок:

• Нові з биркою
• Нові без бирки
• Одягалися один раз
• Одягалися кілька разів
• Є дефекти

Найголовніше у виборі стану кросівок це бути чесним. Ви не хочете зайвих складнощів при продажі своїх кросівок, тому не слід намагатися обдурити покупця, тим більше, що якщо ви зробили хороші фотографії, то вони самі скажуть за вас. Якщо ви вибрали «Сподівалися кілька разів» або «Є дефекти», необхідно докладно описати скільки разів ви носили кросівки і описати всі дефекти або сліди шкарпетки, які видно на парі. Не варто забувати, що дорогі моделі на кшталт Yeezy досить часто продаються в стані 8/10, тому будьте докладні та чесні і ви зможете швидко та вигідно продати навіть ношені популярні кросівки.

3. Чищення кросівок

Якщо ви продаєте ношену пару зі слідами шкарпетки, то вам слід добре почистити свої кросівки перед тим, як їх фотографувати для того, щоб отримати максимальну вигоду при їх продажу. Навіть, якщо вам здається, що пара, що продається в хорошому стані, ви будете сильно здивовані, наскільки краще виглядають снікери після ретельного чищення, особливо підошва.

Чим чистити?

Найкраще підійдуть спеціальні набори для чищення кросівок від якісних брендів, такі продаються у всіх великих магазинах кросівок, якщо ви продаєте дорогі кросівки, то найкраще їх почистити у спеціальній снікер хімчистці, на зразок Sole Fresh.

4. Ціна

Перш ніж ставити ціну, пошукайте вашу модель на платформі sneakerpoint або в інтернеті. Ми думаємо, що не варто говорити, що можливість продати модель за ціною вище ринкової близька до нуля. Вибирайте адекватну середньоринкову ціну або зменште ціну, щоб продати швидше.

Якщо ваші кросівки продаються значно нижчими від ринкової ціни, хорошим рішенням буде пояснити в описі чому ви їх продаєте за такою ціною. Покупці часто (справедливо) скептично ставляться до пропозицій із надто солодкою ціною.

Доставка

У спеціальному полі вкажіть (якщо бажаєте) вартість доставки, яку сплатить покупець у разі безпечної угоди. У середньому для доставки по Росії, 400-500 рублів буде достатньо для доставки поштою кросівок у будь-яку точку.

5. Переговори

Нерідко покупці не відразу купують ваші кросівки, а хочуть дізнатися більше або поторгуватися. У такому разі, якщо ви хочете, то можете скинути ціну для покупця, особливо якщо покупець готовий швидко робити угоду.

6. Відправлення кросівок

Якщо покупець оплатив ваші кросівки через безпечну угоду, можете сміливо відправити кросівки за його адресою. Постарайтеся краще їх упакувати, щоб ніякої шкоди не було завдано під час доставки поштою. Також надайте покупця трек код доставки в безпечному чаті угоди.

Можливі проблеми

На жаль, не всі угоди проходять ідеально, завжди є ймовірність, що щось піде не так. У такому разі арбітраж безпечної угоди допоможе розібратися в ситуації. Арбітраж завжди на стороні справедливості і тому наприклад, якщо кросівки не прийшли, не виглядають як на фотографіях або мають приховані дефекти, продавець не отримає оплату на свій рахунок. Загалом такі ситуації таки відбуваються рідко, а недобросовісні продавці баняться назавжди.

Наша платформа безпосередньо у фоновому режимі автоматично спостерігає за всіма безпечними угодами і в разі чого учасники угоди можуть миттєво залучити арбітраж для справедливого вирішення конфліктів. Найважливішим при безпечній угоді є спілкування лише у рамках безпечного чату, який спостерігає арбітр.

P.S

Продаж рідкісних кросівок стає все популярнішим. Купуйте та продавайте кросівки безпечно та зручно на платформі снікерпоїнт. Продати кросівки ви можете перейшовши по . Купити кросівки ви можете.

Тут ми розглянемо статтю про те, як відкрити взуттєвий магазин, що потрібно для його відкриття, як розпочати торгівлю взуттям — дитячим, жіночим, чоловічим, розглянемо готовий приклад бізнес-плану. Але, перш ніж приступити до вивчення представленої тут інформації, вам потрібно усвідомити деякі дуже важливі моменти в торгівлі взуттям, а саме:

• Найгарячіші часи продажу взуття – весна та осінь.
• Найходовіший товар – дитяче взуття.
• Найменш ходовий – чоловіча.

Якщо ви вирішите продавати (додатково або в основному) у магазині лише дитяче та підліткове взуття, то найгарячим часом у вас буде передучальний період, тобто. перед початком 1 вересня.

Чому обов'язково потрібно торгувати дитячим взуттям?

1. Батьки собі відмовлять у задоволенні, але дитині куплять.
2. Для себе ми купуємо взуття на 1-2 роки, а для дитини в міру виростання її ноги. Діти в зимовий сезон входять з 36 розміром, а закінчують його з 38, так що часом за зиму буває, що беруть 2 пари, та й плюс не варто забувати про взуття для гірок – валянки.
3. Те, що купили у магазині взуття навесні, восени вже мало, а це означає знову покупки.
4. Дитяче взуття, на відміну від дорослого, на ремонт не віддають, а просто купують нове.
5. Порахуйте скільки пар взуття у вашої дитини та скільки у вас (вулиця: чоботи — весна, чоботи — зима, черевики, черевики або туфлі, босоніжки, сандалі, кросівки, сланці; для дому та садочка/школи: тапочки, зміна туфлі, туфлі для свята, кеди/кросівки, чешки). І це мінімальний набір.
6. Дитяча, на відміну дорослої, будь-коли виходить із моди, тобто. вона не має трендів на кожен сезон. Тому вам немає необхідності влаштовувати розпродажі.

Приклад бізнес-плану

Розглянемо готовий приклад бізнес-плану магазину взуття для тих, хто не знає як відкрити свою точку.

Оглядовий розділ

Метою проекту є відкриття магазину взуття, призначеного для широкого кола споживачів.

Форма ведення бізнесу – індивідуальний підприємець. Це зумовлено тим, що споживачами товару є приватні особи, також зменшується розмір податкової ставки та спрощується бухгалтерія. При проведенні моніторингу ринку ми врахували велику кількість магазинів взуття даної категорії та оцінюємо ступінь успішності проекту як середній, але при правильному виборі ніші ступінь може бути оцінений як високий.

Опис підприємства

Магазин спеціалізується на продажу чоловічого та жіночого взуття зарубіжних та вітчизняних виробників різних цінових категорій. Режим роботи магазину взуття з 10:00 до 20:00, без вихідних.

опис послуг

Бізнес-план передбачає здійснення торговельно-закупівельної діяльності, відкриття магазину з продажу взуття, що надає послуги:

• Продаж чоловічого взуття;
• Продаж жіночого взуття;
• Продаж дитячого взуття;
• Продаж аксесуарів;
• Також ви можете додатково ще торгувати шкарпетками та панчохами.

Аналіз ринку

У даному розділі слід надати детальну характеристику взуттєвому бізнесу у Вашому регіоні, підібрати вигідне місце для магазину взуття з урахуванням найменшого рівня конкуренції, описати помилки конкурентів з метою усунення їх у вашому бізнесі.

Виробничий план

Бізнес-план магазину взуття повинен містити таку інформацію: місце розташування, вибір приміщення, тип магазину, тобто. Тепер ми розглянемо питання, що необхідно йому. Варіанти:

• Взуттєвий магазин у торговому центрі;
• Взуттєвий павільйон на ринку;
• Магазин в окремій будівлі.

Вибір варіанта залежить від багатьох факторів, у тому числі від ваших фінансових можливостей, особистих побажань, специфіки взуттєвого ринку вашого регіону, цільової аудиторії. Кожен із представлених варіантів має свої плюси та мінуси, в першу чергу слід орієнтуватися на фінансові можливості вашої цільової аудиторії. Щоб забезпечити хорошу викладку товару, необхідно використовувати приміщення для магазину взуття площею не менше 50 м2. Крім того потрібні підсобні приміщення для персоналу та склад. Необхідне обладнання: касовий апарат, дзеркала, стільці, стелажі, прилавки.

Як показують останні тенденції, покупець вважає за краще купувати більш дороге та якісне взуття та робити покупки в комфортних умовах.

Так само при виборі асортименту для магазину взуттєвого потрібно орієнтуватися на переваги мешканців вашого міста та клімат.

При пошуках постачальника взуття можна обмежитись одним постачальником, франшизою або відкрити мультибрендовий магазин (що розширить ваші можливості).

Персонал магазину слід підбирати дуже ретельно. Для невеликого взуттєвого магазину зазвичай достатньо чотирьох продавців-консультантів та керуючого. На роль продавців слід брати людей із приємною зовнішністю. Також бажано витратити час на їхнє навчання, адже хороший продавець це запорука ваших успішних продажів. Продавці повинні вміти працювати з касовою технікою та знати основи викладення товару. Якщо бюджет мало великий, можна спочатку попрацювати управляючим. Ще одним важливим фактором успішного бізнесу є реклама та маркетинг, на це слід звернути особливу увагу. Приблизно за місяць до відкриття магазину взуття потрібно розмістити оголошення в місцевих газетах та журналах, у місцях великого скупчення людей, замовити кілька банерів, якщо є така можливість, можна замовити рекламу на регіональному ТБ. Текст оголошень має бути інформативним та привабливим. День, коли буде відкрито магазин взуття, не повинен пройти непоміченим, потрібно організувати яскравий прийом гостей, роздачу дисконтних карток, також можна провести розіграші купонів та знижок. Магазини, які постійно підтримують інтерес клієнтів різними знижками та акціями, мають стабільний потік як старих, так і нових клієнтів. Важливо приділити увагу якості товару та віянням моди. Сезонні розпродажі та постійне оновлення асортименту забезпечать високу продуктивність магазину.

Фінансовий план

У цьому розділі бізнес-плану для торгівлі взуттям буде надано фінансову складову проекту.

• Закупівля взуття - 2000000 руб. на рік;
• Оренда приміщення – 1500000 руб. на рік;
• Реклама - 100 000;
• Зарплата персоналу магазину – 960 тисяч.

Разом: 4560000 необхідний стартовий капітал.

• 4000000 руб. на рік.

Окупність може бути різною, т.к. Накрутка на взуття зазвичай коливається від 100 до 300%. Буває й менше – близько 50%. Все залежить від сезонності, цінової політики ваших конкурентів, моди тощо. факторів. Також термін окупності коливається через різні чинники, серед яких підвищення закупівельних цін, зростання орендної плати. Проте цей вид бізнесу вважається дуже рентабельним, і це незважаючи на появу великих мережевих магазинів взуття. Щоб бізнес із продажу взуття був успішним, ви повинні володіти інформацією про постачальників, марки взуття та знати останні модні тенденції. Не забувайте про те, що будь-які оптові закупівлі зараз можна робити через Інтернет.