Продаж товарів з Китаю – дуже прибутковий бізнес у сфері перепродажів. Якщо ви читали попередній матеріал – наприклад, ви знаєте, як знайти, купити та доставити велику партію великого товару, для подальшої самостійної реалізації.

Сьогодні ми розповімо про те, як розпочати перепродаж товару з Китаю в інтернеті за допомогою односторінкових сайтів. Ми не будемо обіцяти, як у деяких вебінарах 500% прибуток, але прибуток буде.

У Китаї випускається величезна кількість цікавих і оригінальних товарів - від копій відомих речей, наприклад, прикраса головної героїні популярного фільму, до вельми незвичайних і унікальних речей - навушники зі проводами, що світяться, «будильники, що тікають», і багато іншого. Знайти їх – ваше завдання. А ми розкажемо все, що знаємо.

Основна суть даного бізнесу – максимально швидко знайти незвичайний товар у Китаї та спрогнозувати на нього попит. Якщо все вийде, то почавши продавати цей товар, ви швидко вийдете у плюс. Не потрібно зупинятися на одному товарі, по-перше, він швидко набридне, по-друге, інші продавці, які працюють за такими ж схемами можуть почати продавати цей же товар дешевше ніж у вас.

Принципова схема продажу товару, який ви придбали у Китаї

Знайшовши товар і доставивши його за допомогою карго-перевезення, як це зробити читайте «Як доставити товар з Китаю», ви повинні швидко реалізувати цей товар. Для цього у вас повинен бути односраничний сайт (landing page) за допомогою якого, розміщуючи рекламу в системах контекстної реклами, в мережах тизерних, ви будете збирати замовлення на даний товар.

Landing page - однорядковий сайт, без зайвої інформації, налаштований на продаж певного товару чи послуги. Найпростіший лендинг містить зображення товару та форму замовлення.

Відправляти товар можна поштою або кур'єром з оплатою товару на місці. Кур'єром краще, тому що швидкість доставки скорочується з тижня до декількох годин або днів, при цьому вартість кур'єра починається від 300 рублів, які ви можете включити у вартість товару для клієнта. Проста схема, яку часом продають на вебінарах як ноу-хау.

Який товар вигідно продавати із Китаю

Так як у вас немає цільової аудиторії, то очевидних напрямків немає. Тому вибір товару із Китаю може бути будь-яким. Зазвичай найпопулярніший товар продається в китайських інтернет-магазинах у розділі «Популярне». Дивно?

1. Gearbest. Унікальний китайський магазин є все, майже як у Греції. Лише у Китаї. Гарне, не дуже добре, відверте… але є. Тому шукаємо на GearBest популярні та оригінальні товари. Якщо ні, шукаємо той же товар на Aliexpress. Потім переходимо на Алібабу та замовляємо там оптом.

2. Чого немає на GearBest, є на . Великий магазин з великим вибором. Дрібна електроніка. І знову вибрали, знайшли і, можна спробувати, знайти на Алібабі оптову партію.

3. На Ebay зустрічається дуже багато цікавого та незвичайного. Тому що не всі китайські продавці довіряють своїм же майданчикам, тому що на них потрібно заробляти рейтинг, а вони його давно вже заробили на Ebay – навіщо їм йти з насидженого місця.

4. Можна постаратися та пошукати в англомовному сегменті інтернету. Вони дуже оперативно реагують на всі новинки, що у нас з'явиться через місяць, вони вже продають зі знижками на купонних сайтах.

5. Телемагазини. Унікальна штука вони розкручують і створюють попит на певний товар, який також продається на Аліекспрес, DX та інших китайських інтернет-магазинах.

6. Спробуйте подумати, що буде у майбутньому. Звичайно, ви не Док Браун з фільму «Назад у майбутнє», але у вас є календар і ви чудово орієнтуєтесь у ньому. Наприклад, незабаром Новий Рік, а за ним 14 лютого. Якщо до Нового Року ви запізнилися, то на 14 лютого ще можна встигнути придбати партію унікальних «дрібничок», які зараз продаються в Китаї. А потім 23 лютого, 8 березня, весна, літо, знову зима. Тобто, ви можете до кожного сезону чи події шукати певний товар та продавати його як унікальний.

Ось 6 невеликих порад, які допоможуть знайти унікальний товар та продати його оптову партію тут із націнкою. Уявимо список деяких товарів, які були популярні нещодавно.

• Хрест Торрето.Прикраса як у головного героя з к/ф "Форсаж" - продавався через лендінг за 500-1500 рублів, вартість у Китаї - 100 рублів.
• Літаючий міньйон.Цікава іграшка для дітей. У Росії – 1000-2000 рублів. У Китаї – від 500 рублів.
• Навушники зі світлом, що світиться. Стильний гаджет. Ціна для роздрібної торгівлі - 1500-2500 рублів. У Китаї можна купити їх за ціною 300-500 рублів.

Як бачите, попит лежить на поверхні, а продаж дуже вигідні. Як розкрутити лендинг за допомогою реклами та тизерних мереж ми розповімо на сторінках сайту у спеціальному розділі – стежте за нашими оновленнями – підписуйтесь на наші соціальні мережі чи розсилку.

Спеціально для ХОБІЗ.RU

Приватне підприємництво – один із найефективніших способів отримання прибутку. Окрім організації виробництва, підприємці успішно заробляють на перепродажі товарів. Цей формат роботи значно скорочує витрати та ризики, пов'язані з підприємництвом, приносячи непоганий заробіток, а сучасні технології дають можливість налагодити бізнес в інтернеті та отримувати гроші не виходячи з дому.

Перепродаж товарів як заробіток

Сучасні технології та розвиток інфраструктури дозволяють займатися перепродажем (реселінгом) практично будь-якого товару, нерухомості, транспортних засобів у будь-якому регіоні. Як працюють перекупники авто? Схема роботи стандартна – пошук машини з відповідними параметрами, реставрація чи підготовка до продажу, пошук клієнта, якому транспорт пропонують за ціною з накруткою.

Один із найпопулярніших форматів заробітку на перепродажі – дропшипінг. Він передбачає реалізацію товарів від оптових постачальників клієнтам, яких знаходить дропшиппер, накручуючи при цьому ціну. Фактично він є посередником, гроші переказують на його рахунок, він передає їх (без своєї націнки) постачальнику разом із адресою, куди потрібно надіслати замовлення. Часто клієнти навіть не здогадуються, що продавець заробляє на перепродажі товарів, вважаючи, що товар відправляють з його складу. Такий підхід дозволять звести до мінімуму або нівелювати багато витрат (викуп партій продукції, логістика, оренда складу, офісу). Бізнес дропшиппера побудований на наданні послуг постачальникам зі збору замовлень, а клієнтам – з організації постачання.

Ще один популярний і вигідний вид заробітку на перепродажі - робота на міжнародних торгових майданчиках (Amazon, Aliexpress, TaoBao та ін.). Купити товар оптом та в роздріб на цих сайтах можна за дуже вигідною ціною, сформувавши на місці широкий асортимент та оптимальну цінову політику. Найчастіше підприємці реалізують товар в інтернет-магазинах, соціальних мережах (створюють тематичні групи, торгові сторінки), розміщуючи оголошення на безкоштовних торгових майданчиках, наприклад, на Авіто, Supl.biz, Molotok.ru та ін. Багато хто шукає відповіді на питання про те , як розмістити оголошення на Авіто швидко та вигідно. Для цього необхідно подбати про актуальність оголошення (щоб воно займало перші позиції в пошуку), скласти ємний та грамотний опис, якісні фото.

Щоб бізнес стабільно набирав обертів та розвивався динамічно, важливо попередньо проаналізувати регіональний ринок, інтереси та можливості цільової аудиторії, свою конкурентоспроможність. Вибираючи товар на онлайн-майданчиках необхідно приділити увагу його якості. Для вигідного перепродажу необхідно запропонувати покупцеві продукцію, яка його зацікавить, матиме перевагу перед варіантами інших продавців. Щоб збільшити продажі та добре заробити на цьому, варто приділити увагу просуванню своїх послуг у мережі. Найкраще використовувати для цього інтернет – розміщувати контекстну рекламу на тематичних сайтах, у соціальних мережах, створити там тематичну групу чи свій ресурс (часто вибирають односторінковий сайт для продажу товару). Розсилки на електронну пошту, SMS-повідомлення, оголошення в друкованих виданнях менш ефективні. Експерти стверджують, що цього року найпопулярнішими товарами для перепродажу залишаються дитячі товари, одяг, продукція першої потреби. Для збільшення обсягів реалізованих позицій та залучення, утримання клієнтів тим, хто вирішив займатися перепродажем, варто вивчити та практикувати техніки продажу (система бонусів, ціни зі знижкою тощо).

Порада: як альтернативу перепродажу товарів можна розглянути варіант виготовлення прикрас для волосся, сувенірів, декору, авторської випічки. Що найвигідніше вирощувати на продаж? У будь-який сезон мають попит зелень, овочі, деякі види фруктів (звичайно, потрібно враховувати потреби та можливості цільової аудиторії). А за наявності коштів варто спробувати створити свою справу з франшизи продуктового магазину, цей товар має попит завжди і в будь-якому регіоні.

Як заробити на перепродажі товарів?

Для того щоб зайнятися перепродажем товарів, не потрібно мати вузькопрофільні знання, мати велику суму для запуску своєї справи або шукати приміщення під оренду торгового залу, офісу. Але є деякі умови, без виконання яких розвинути бізнес на реселлінг неможливо:

Важливо знати!На нашому сайті відкрився каталог франшиз! Перейти до каталогу…

• пошук вигідних оптових та роздрібних постачальників;
• розробка стратегій розвитку своєї справи, ефективної реклами, маркетингу;
• комунікабельність, ввічливість;
• попереднє формування ринку збуту;
• облік інвестиційних ризиків

Знайти контакти постачальників із прийнятними умовами партнерства можна на сайтах компаній-виробників або оптових фірм, у періодиці, на різних тематичних сайтах, форумах, у соціальних мережах. Перед початком співробітництва необхідно проаналізувати відгуки клієнтів, особливо щодо якості продукції, термінів доставки. Щоб покупці регулярно купували товар у конкретного продавця, необхідно запропонувати їм вигідніші умови, показати свої переваги проти іншими підприємцями. Заробити на перепродажі товарів вийде лише за умови співпраці з оптовиками, у яких можна буде купити товар за низькою ціною та сформувати широкий асортимент. Звичайно, не можна забувати про активне просування своїх послуг, запуск ефективної реклами, застосування маркетингових прийомів для утримання клієнтів та збільшення обсягів продажу.

Також дуже важливо правильно вибрати профіль торгівлі на перепродажі. Якщо підприємець планує працювати у сегменті місцевого ринку, необхідно проаналізувати рівень конкуренції, слабкі та сильні сторони конкурентів, їхню стратегію співпраці з клієнтами, види оплати та доставки, систему бонусів. Це дозволить налагодити ефективне співробітництво з покупцями, спонукати їх зробити покупку певного продавця. Необхідно врахувати актуальність товару для мешканців регіону, а якщо продавець хоче працювати в кількох – оцінити свою конкурентоспроможність та кількість суперників на ринку (якщо він буде пересичений, наприклад, дитячими іграшками, товарами для дітей, починати свій бізнес у цій ніші немає сенсу, доведеться обирати інший профіль або збільшення масштабів справи).

Порада: якщо підприємець вирішить зайнятися перепродажем товарів з Китаю, важливо враховувати специфічні труднощі: проблематичне повернення бракованого товару, можливість неточного опису, дуже коротка характеристика продукту, фото реального товару додають далеко не завжди, доставка часто займає більше часу, ніж обіцяється. Певний відсоток потрібно буде заплатити посереднику (альтернатива – замовлення товару через торговельний майданчик Аліекспрес, TMALL та ін.).

Збережіть статтю в 2 кліки:

Перепродаж товарів – один із найвигідніших варіантів старту свого бізнесу з мінімальними вкладеннями. Але для того, щоб досягти бажаної рентабельності необхідно якісно підготуватися до запуску справи, врахувати ризики, вивчити стратегії залучення та утримання клієнтів.

Анна Судак

# Бізнес із Китаєм

Як почати торгувати товарами з КНР

У Китаї виготовляється майже кожна п'ята річ у світі.

Товари з Китаю мають величезну популярність. То чому не заробити на цьому? Як? У нашій рубриці «Бізнес з Китаєм» є відповіді на це та багато інших питань, що виникають як у новачків, так і у досвідчених підприємців, які вирішили розвивати свій бізнес. Але про все по порядку.

Як відкрити свою прибуткову справу та отримувати стабільний дохід?

Дванадцять способів заробітку на продажі китайських товарів

1. Пошук партнера (посередника), який живе в КНР і забезпечує вас продукцією. Погодьтеся, мати на місці людину, яка будь-якої миті може знайти що потрібно і коли потрібно набагато зручніше, ніж займатися цим самому. Тільки уявіть: поїхати до Китаю, знайти товар, купити його вигідно (не факт, що вдасться з першого разу), а потім ще й везти назад… Це дорого, нераціонально та неефективно. Особливо, якщо ви розраховуєте на великий оборот.
2. Спільні покупки (або дропшипінг). Цей спосіб чудово підійде тим, хто хоче спробувати себе у цьому бізнесі з мінімальними вкладеннями, закупивши невелику партію товару. Сьогодні в інтернеті легко знайти людей, які з радістю допоможуть вам здійснити задумане.
3. Постачання меду в Китайську Народну Республіку. Сьогодні дуже вигідно постачати мед до Піднебесної. Звичайно, як у будь-якій іншій підприємницькій діяльності, тут є свої плюси та мінуси. З ними ми рекомендуємо ознайомитись в першу чергу, а потім приймати рішення – підходить чи не підходить саме вам ця ніша.
4. Продаж китайських товарів легкої промисловості . Доведено, що китайці люблять російський продукт. І стосується це не лише матрьошок. Не чіпатимемо енерго- та техресурси. Поговоримо про легку промисловість. Окрім меду в Піднебесній затребувані: кава, кондитерські вироби, косметика, крупи (пшениця, борошно), льон, мінеральна вода, олія… Спробувати зайняти «зручну нішу» може кожен. Головне – діяти.
5. Стати агентом. Заробляти можна і на інших замовленнях ставши китайським посередником ТаоБао для росіян. Для цього потрібно досконально знати майданчики, мати контакти в Китаї, знати мову (китайська – ідеально). Ставши посередником на ТаоБао ви: допомагаєте клієнтам оформити замовлення, підібрати розмір... Загалом орієнтуєте покупця у всіх тонкощах співпраці з магазином. Передаєте інформацію працівникам складу та отримуєте свій відсоток від покупки.
6. Стати логістом. Найчастіше логіст - це людина, яка забирає товар, перевіряє його якість, перепаковує та перенаправляє клієнтам. Робота технічна, але не курна.
7. Відкриття власного магазину на Aliexpress. З 2016 для жителів Росії спростилася процедура відкриття власного магазину на цьому знаменитому майданчику. Тепер достатньо укласти договір з Пікпоінт - російським офіційним партнером Aliexpress, який забезпечує всебічну підтримку новим продавцям із Росії, зареєструватися на платформі та почати торгувати. Але перед цим не полінуйтеся та прочитайте рекомендації, які зроблять ваш старт ще легшим та приємнішим. Ви зрозумієте всі тонкощі процесу, побачите труднощі, з якими доведеться зіткнутися і навчитеся усувати їх безболісно, ​​швидко та ефективно.
8. Партнерка Aliexpress та інших інтернет-магазинів Китаю. Цей спосіб підійде тим, хто хоче розпочати бізнес без капіталовкладень. Схема заробітку проста. Ви реєструєтеся у партнерській програмі, отримуєте реферальне посилання та розміщуєте його у соціальних мережах, каналі YouTube, блозі, форумах, групах. Загалом скрізь, де є можливість. Як тільки людина перейде по ній і купить товар, що рекомендується, ви отримуєте відсоток від його покупки.
9. Перепродаж. Тут все просто – ви купуєте вироби дешевше, продаєте дорожче. Схема стара, але робітнича. На яких товарах можна заробляти? Ми з'ясували та із задоволенням розповімо вам. .
   

   Іноді розмір націнки на китайські товари до досягає 200% і більше.

10. Оптова купівля товарів без посередників. Тепер будь-який бізнесмен, який бажає вести бізнес із КНР, може вільно закуповувати продукцію оптом, при цьому не переплачуючи посередникам. Звичайно, тут, як і скрізь, є свої плюси та мінуси.
11. Відкриття свого підприємства у КНР. Жодних танців з бубнами, а лише реальна інформація про можливості, представлені Піднебесною для російських бізнесменів. Відкрити власне підприємство у Китаї складно, але більш ніж можливо. Та й процедура відкриття в рази легша, ніж, наприклад, у ЄС. Якщо ви "горите" ідеєю і готові викластися на всі 100%, дорога відкрита. КНР дає підприємцям зелене світло.
12. Відкриття власного виробництва у КНР. Цей спосіб доступний тим, хто має серйозний капітал і намір пов'язати себе з бізнесом на тривалий час.

Рубрика «Бізнес із Китаєм» була створена для того, щоб зробити ваш вхід до бізнесу максимально комфортним. У ній ми постаралися:

• зібрати доступні методи заробітку для новачків та досвідчених підприємців:
• пояснити складні процеси та юридичні аспекти відкриття бізнесу;
• розповісти про труднощі, з якими ви зіткнетеся на всіх етапах розвитку своєї справи;
• показати можливості, що відкривають вам нові бізнес-горизонти.

Чи нам вдалося зробити ресурс максимально корисним для вас? Чекаємо від вас зворотного зв'язку, який допоможе нам стати ще краще для вас і вашого бізнесу. Пишіть коментарі, ставте запитання. Ваша думка, побажання та рекомендації безцінні.

Торгова діяльність, пов'язана з перепродажем товару, займає лідируючу позицію. Їм можуть займатися майже всі, у своїй поріг входження невеликий.

Дорогий читачу! Наші статті розповідають про типові способи вирішення юридичних питань, але кожен випадок має унікальний характер.

Якщо ви хочете дізнатися, як вирішити саме Вашу проблему - звертайтеся у форму онлайн-консультанта праворуч або телефонуйте.

Це швидко і безкоштовно!

Суть перепродажу у тому, що товар купується в виробника, після чого нею робиться націнка, тобто відбувається збільшення вартості, і продається споживачеві.

Відразу необхідно зазначити, що існує два різновиди такої підприємницької діяльності:великий опт та продаж невеликих партій товару. Вони практично не відрізняються один від одного, але мають деякі особливості та відмінності.

Під великим оптом розуміється перепродаж великих партій товару, які закуповуються його виробника. Як правило, особи чи компанії, які здійснюють такий бізнес, співпрацюють з різними роздрібними мережами, які реалізовують товар населенню чи різним комерційним компаніям.

Другий різновид передбачає реалізацію невеликої кількості чи одиниць товару різним споживачам, переважно населенню.

Переваги і недоліки

Переваги полягають у наступному:

1. Не потрібно витрачати величезні коштина організацію виробництва (закупівля обладнання, виробництво, наймання великої кількості персоналу, оренда виробничих цехів).
2. Спрощена система оподаткування.
3. Відсутність зобов'язань, пов'язаних з гарантійним та післягарантійним обслуговуванням (гарантію на будь-який товар встановлює виробник, і у разі поломки, ремонт здійснюється за рахунок виробника).
4. Невеликий поріг входженняна даний вид бізнесу.
5. Самостійне встановлення цінна реалізовані товари.
6. Можливість збільшення, або зменшення роздрібної ціни, у разі великого чи невеликого купівельного попиту.

Недоліки полягають у наступному:

1. Постійний пошук нових виробників, оскільки з часом з'являється новий асортимент товарів, і падає їхня ціна.
2. Вплив на цінову політикурізних економічних процесів (інфляція, курс іноземних валют).
3. Правова відповідальність перед кінцевим споживачем, Якщо товар виявився не якісним, або відповідає різним технічним стандартам (штрафні санкції, передбачені Законом РФ "Про захист прав споживачів").

З чого почати?

Ті підприємці, які вирішили зупинити свій вибір на такому виді бізнесу, рано чи пізно замисляться про такі важливі моменти:

1. З чого почати?
2. Який напрямок обрати?
3. Вибір постачальника.
4. Яку націнку поставити?
5. Як зробити добрий збут?
6. Обхід своїх конкурентів.

Будь - який вид бізнесу повинен починатися з .У майбутньому це буде настільна книга підприємця, де будуть вказані всі його дії, для того, щоб досягти успіху. Бізнес-план має чітку структуру, де прописується як майбутній прибуток, а й маркетингова стратегія.

У ньому розписуються всі перелічені моменти, тому кожен розумний бізнесмен здійснює свою діяльність відповідно до нього.

Насамперед, потрібно вибрати форму державної реєстрації. Для такого виду бізнесу їх дві. Можна зареєструватися індивідуальним підприємцем, а можна створити юридичну особу, наприклад ТОВ.

Все залежить від побажання майбутнього бізнесмена, щодо оподаткування великих відмінностей немає, але процес створення юридичної особи трохи складніший.

Після державної реєстрації, потрібно вибрати відповідну форму для сплати податків, і починати роботу. Залежно від напрямку, потрібно буде підшукати торгове приміщення та відповідне обладнання (вітрини, холодильники та інше).

Який напрямок обрати?

При відповіді на це питання потрібно розуміти, на чому зупинив свій вибір майбутній підприємець. У сучасному бізнес-середовищі, вибір роду такої діяльності величезний, починаючи від торгівлі насінням, закінчуючи автомобілями та сільськогосподарською технікою.

Тому, обираючи напрямок майбутньої діяльності, потрібно звернути увагу на два важливі моменти:

1. Наявність стартового капіталу.
2. Знання.

Без певної суми стартового капіталу неможливо відкриття будь-якого бізнесу, тому для заняття певної ніші знадобиться своя грошова сума.

Наприклад, щоб зайнятися торгівлею речами над ринком, досить 20 000 рублів, а здобуття права торгувати побутової технікою, знадобиться удесятеро більше.

Можна отримати кредит, але та процентна ставка, яку пропонують наші банки, не допоможе вийти на швидкий прибуток. Тому вибір роду діяльності безпосередньо залежатиме саме від стартового капіталу.

Знання також важливу роль у плануванні майбутньої діяльності. Людина, яка все життя працювала на фермі, не зможе ефективно продавати комп'ютерну техніку, або мобільні телефони, оскільки не знає всіх тонкощів цього бізнесу.

Тож при виборі напряму, знання яких є у підприємця, також відіграватимуть важливу роль.

Вибір постачальника та способи збуту

Будь-який бізнес, пов'язаний із перепродажем, безпосередньо залежить від постачальника, з яким співпрацює бізнесмен.

На сучасному ринку існує багато таких компаній, але свій вибір необхідно зупинити на тих, хто має довіру в інших підприємців, які вже працюють у цьому бізнесі.

Якщо майбутній підприємець працюватиме з продажу товарів населенню, то йому потрібно вибирати оптових постачальників. Якщо він хоче стати великим оптовиком, то укладати товарів доведеться з виробниками товарів.

Для того, щоб успішно збувати свою продукцію потрібно мати хороший маркетинговий підхід. Її можна збувати двома способами. Через торгові точки або інтернет-магазини. Усі способи хороші, але кожен має свої особливості.

При реалізації через торгові точки знадобиться реклама і деякий час, щоб люди дізналися, що є такий магазин чи торговий центр.

Якщо реалізовувати свою продукцію через інтернет, знадобляться фахівці, які виведуть такий магазин у ТОП-10, і посилання на нього будуть з'являтися на багатьох сайтах. Але знову все залежатиме від наявності стартового капіталу.

Яку націнку поставити?

Для того, щоб визначитися з націнкою, потрібно скористатися двома правилами:перше полягає в тому, що вона має бути такою, щоб підприємець отримував прибуток, друге правило полягає в тому, щоб націнка була конкурентною та не відштовхувала покупців.

Ідеальна формула націнки одиниці товару наступна:витрати на транспортування, зберігання, податкове навантаження, оренда, різні збори та зарплата найманим працівникам + 20-40% до цієї суми. Тоді націнка буде адекватною і можна буде розраховувати на прибуток.

Як оминути конкурентів?

Конкуренція у цій сфері бізнесу дуже висока, оскільки він є найпопулярнішим.

Ось найдієвіші способи обійти своїх конкурентів:

1. Наявність системи знижокна товар.
2. Низька ціна.
3. Якість.
4. Індивідуальний підхіддо кожного споживача.
5. Постійні дослідження ринку попитута адаптація до нього.

Ризики

Незважаючи на те, що це досить простий вид бізнесу, йому притаманні значні ризики.

Серед основних можна виділити такі:

1. інфляція.
2. Втрата платоспроможностінаселення.
3. Знищення товару(Пожежа, залиття водою).
4. Крадіжка товару, шахрайські дії постачальників, продаж контрабандного товару
5. Законодавчі обмеженняна реалізацію певних видів продукції (санкції).
6. Велика конкуренція.

Дропшипінг

Цей різновид бізнесу, пов'язаний з перепродажем, в даний час набуває все більшої популярності. Він з'явився з розвитком інтернету, а його суть полягає в тому, що бізнесмен створює інтернет-магазин або іншу точку продажу товару. Покупець обирає товар, який є в каталозі, та робить замовлення, внісши передоплату.

Підприємець відправляє заявку великому постачальнику, робить оплату, і постачальник доставляє товар замовнику, або підприємцю.

У свою чергу бізнесмен отримує відсоток від вартості. Цей бізнес добрий тим, хто не має можливості вкласти гроші в такий бізнес. Щоб зайнятися дропшиппінгом, достатньо створити і знайти стабільних постачальників тих товарів, якими хоче торгувати підприємець.

Бізнес, пов'язаний із перепродажем товарів, є найпоширенішим. Щоб ним займатися, необхідно зареєструвати індивідуального підприємця, або юридичну особу, та вибрати рід товарів, які реалізовуватимуться.

Дуже цікавим рішенням для тих, хто має бажання торгувати, але не має для цього фінансової спроможності – дропшипінг.

Привіт усім, хто читає мій блог!

Я на зв'язку і сьогодні розповім про те, як заробити на перепродажі автомобілів вірні гроші багаторазово обкатаними у справі способами. Це буде цікаво найширшому колу автолюбителів, адже у будь-кого під рукою може виявитися варіант, на якому можна отримати прибуток, хоча б і разовий.

Чи знаєте ви, що від правильно обраної схеми перепродажу авто залежить не тільки сума виручки, а й життєздатність усієї вашої витівки та ставлення до неї? Деяких хлопців таке незнання підвело на старті і змусило згорнути справу зі збитками та розчаруванням.

Може хтось, маючи фінансову подушку, і згоден попрацювати в мінус деякий час заради набору досвіду, але такий же досвід можна і працюючи в плюсі, адже вірно? А спочатку нормальний прибуток дуже важлива і як нагальна потреба і суто психологічно.

Тому давайте розберемося у варіантах її отримання, плюсах та мінусах кожного, а також кому і який вид заробітку підійде найкраще.

У цьому розділі я зроблю одне важливе уточнення щодо всіх видів заробітку. Ви повинні розуміти різницю між заробітком та бізнесом. Іноді чуєш на вулиці, як, наприклад, торгівля петрушкою вроздріб хвалиться подрузі, що вона займається бізнесом

Тут все, звичайно, дещо тонко, але ділові люди однозначно розрізняють категорії заробітку. І вам цьому вкрай бажано навчитися, щоб ясно уявляти собі, чого ви взагалі хочете і куди рухатиметеся в майбутньому: просто заробіток на хліб, на хліб з олією або хліб з чорною ікрою.

Не слід помилятися щодо того, що всі хочуть саме третій варіант; багато людей готові все життя задовольнятися першим і бути цілком щасливими.

Це розуміння того, що вам потрібно і відповідні висновки для себе, ви повинні мати ще до всіх приготувань. Найбільш правильно буде закрити це питання одразу після вирішення чимось займатись.

Нижче я навів вам свою класифікацію категорій, яким може відповідати той чи інший перекупник автомобілів. Це не наукова класифікація і застосовані мною терміни дуже умовні, але вони відображають суть «східців бізнесу» справедливу для багатьох видів комерції.

Барига

Це коли людина займається чимось не на повну силу, зазвичай як підробіток. Постійно, періодично чи навіть разово. Для цього не потрібно жодних юридичних оформлень підприємницької діяльності та великих вкладень. У роботі такі люди можуть мати 1-3 машини.

Підприємець

Це вже повноцінна індивідуальна професія, часто з повною зайнятістю. Тут людина покладається здебільшого свої сили і часом крутиться «як білка в колесі», щоб триматися на плаву. Спочатку багато підприємців працюють без оформлення своєї діяльності, але якщо справа пішла, то оформляються офіційно за ІП (індивідуальний підприємець). В роботі може бути до 5-6 і більше автомобілів.

Бізнесмен

Це найвища категорія підприємництва, коли ваша особиста рутинна праця частково або повністю замінюється роботою бізнес-схем та капіталу. На вашу частку залишаються управлінські функції, а решта робиться через найм і оплату. Юридично бізнесмени можуть залишатися ІП або відкривати ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). У роботі може бути 10-15 автомашин і більше.

Фінансист

Цей пункт я додав для повноти картини. Це найвищий ступінь розвитку бізнесу, коли накопичений капітал починає працювати сам на себе, залишаючи бізнесменові лише функції вибору та контролю. Зазвичай таких фізичних осіб називають фінансистами, а юридичних – інвесторами.

Ще вам слід знати, що є безліч фінансистів, які оперують далеко не величезними сумами, а "великий бізнес" це найчастіше просто бізнес, а не вузол інвестиційного капіталу.

Все це я привів, щоб ви бачили шлях, який можна пройти від звичайного барижництва і до чистого бізнесу. Чи можна це вам зробити? Звичайно можна. Багато великих бізнесменів починали з нуля, у тому числі з перепродажу машин.

Тому, якщо у вас є великі амбіції, можете паралельно розпочати вивчення механізмів роботи бізнес-процесів та будь-якої всячини з цим пов'язаним. Це будуть ваші перші бізнес-вкладення – довгострокові інвестиції у знання.

Схеми заробітку

Тепер я покажу вам які є безпосередні схеми заробітку для продажу авто з пробігом. Мені зручніше розділяти їх на дві загальні категорії:

• Для малих стартових можливостей;
• Для більших стартових можливостей.

Думаю, що більшість цікавитиме саме перша категорія. З неї і почнемо.

Для малих стартових можливостей

Ця категорія передбачає, що у вас є тільки найнеобхідніше або трохи більше того: початкові знання/вміння достатнього рівня, звичайний гараж, стандартні інструменти та стартовий капітал на 1-3 машини бюджетного сегменту.

Тут існують такі схеми роботи:

• Простий перепродаж;
• Перепродаж із косметичним ремонтом;
• Перепродаж із глибоким ремонтом;
• Перепродаж із привозом із прилеглих місць;
• Перепродаж із привозом із прилеглих місць.

Простий перепродаж

Це коли ви купуєте машину у своєму місті, наводьте їй швидкий та дешевий марафет (чистка, миття, полірування) та одразу виставляєте на продаж. Раніше цей варіант приносив непоганий дохід і багато перекупів навіть не морочилися з марафетом, а продавали як є.

Але сьогодні він втратив актуальність через розвиток інтернету та затяжну кризу. Людям зараз набагато важче начисто «впарити» машину з націнкою, що стоїть усіх турбот, адже вже рідко хто приступає до пошуку потрібного авто, не дізнавшись попередньо його реальну ціну. Ну і гроші тепер заощаджують і вважають ретельніше. Для практичного застосування такий підхід не рекомендую.

З косметичним ремонтом

Це вже повноцінний дієвий метод, що непогано працює і донині. Його суть у тому, щоб знайти машину в повністю робочому стані, але непоказного та затасканого вигляду, з дрібними дефектами, а потім швидко та з малими витратами зробити з неї «цукерку».

Основний прокачування піддається зовнішні частини кузова і салон (дрібна шпаклівка, підфарбування, полірування, зміна зламаних дрібниць на цілі комплектуючі), також проводиться регулювання, підтяжка, заміна розхідників, чистка і миття. Якщо добре постаратися, то в результаті можна досягти приголомшливого ефекту аж до «не впізнати», за короткий час (1-3 дні) та з малими витратами.

Ваша націнка за цієї схеми, крім вкладених грошей, може сміливо становити 20-25% вартості покупки, але допустимо обгрунтовано націнити і 30%, котрий іноді вище. Такий підхід мною рекомендується, в першу чергу, для новачків і тих, у кого поки що немає достатніх для серйознішого прокачування можливостей.

З глибоким ремонтом

Цей метод може приносити більший прибуток, ніж вищеописаний. Його суть у тому, щоб шукати «захитані», але впевнено піддаються ремонту машини. Купівля проходить зазвичай за низькою близькою ціною, а продаж за середньоринковою. "Накинути" тут можна від 30 - 40 до 100%, а іноді і вище, тому що купити "шушлайку" можна часом дуже дешево.

Але це вимагає багато великих трудових і фінансових вкладень, і навіть більш серйозних знань, умінь і матеріально-технічного забезпечення. Така робота рекомендується вмілим та працьовитим новачкам з гарним гаражем та інструментарієм.

З привозом із довколишніх місць

Цей метод ще привабливіший. Його суть у використанні різниці середніх регіональних цін. Тут потрібно мати більше вільного часу для поїздок і враховувати накладні витрати (бензин, проживання, поїздки «пустушки»).

Але в цілому такий підхід завжди вигідніший за суто місцеву роботу, тому що у вас багаторазово розширюється поле діяльності і збільшується частка знайдених вигідних варіантів. Може застосовуватись як доповнення до інших методів.

Під замовлення

Це поширений, цілком вигідний, а й дещо «геморойний» підхід. Його суть у тому, щоб шукати замовників на машини. Замовник дає вам вихідні вимоги до авто, а ви його знаходите і берете за це свій відсоток.

На замовлення працювати менш ризиковано, але замовники часто грішать неадекватністю вимог, що надаються ними, до авто і пропонованих за нього грошей. У зв'язку з цим пошук необхідного варіанта може бути тривалим. Тобто тут все залежить від замовника: можна і в задоволення відпрацювати, а можна і нерви мати. Цей метод рекомендується як паралельно-додатковий всім вищеописаним.

Для великих стартових можливостей

Тепер я опишу кілька схем для тих, хто має більший початковий капітал або більш просунуті знання/вміння та матеріально-технічну базу:

• Перепродаж із відновним ремонтом;
• Перепродаж із використанням бізнес-майданчиків;
• Перепродаж із далеким перегоном.

З відновлювальним ремонтом

Цей метод дає дуже великі прибутки. Його суть у пошуку авто із серйозними дефектами різного походження або просто «убитих тачок». Їх купівля відбувається майже за вартістю варіанта «на запчастини», а продаж за середньоринковою ціною або трохи нижчою від цього.

Куплений автохлам піддається капітальному відновленню з використанням недорогих вживаних комплектуючих, часом до дуже пристойного зовнішнього стану. Люди, що працюють в даній ніші, зазвичай вибирають для себе один або кілька марочних профілів (наприклад, ВАЗ і ГАЗ) і працюють виключно по них, стаючи експертами-універсалами у своїй справі.

Вони купують авто на розбір і цим суттєво економлять на запчастинах, якими ведеться окрема торгівля. Такий підхід рекомендується колишнім автослюсарям з досвідом, а також групам перекупників-початківців.

З використанням бізнес-майданчиків

Цей метод для тих, хто має велику суму для старту. Його суть в описаних для першої категорії схемах, але застосовуваних з великим розмахом. Під таке починання складаються бізнес-плани, беруться кредити, орендуються майданчики продажу та ремонтні майстерні, наймаються робітники. Тобто це вже класичний бізнес, який також цілком доступний новачкам, які мають ділову хватку.

Я б не рекомендував одинакам з ходу займатися цим без належної впевненості та досвіду в іншому бізнесі. Але група новачків, де кожен має якісь необхідні навички (менеджмент, бухгалтерія, адміністрування, логістика, автослюсарка тощо), цілком може впоратися.

З далеким перегоном

Це особливий та досить прибутковий метод. Його суть у тому, щоб знаходити та приганяти машини з далеких регіонів із суттєвою різницею у ціні, або «ганяти тачки» з-за кордону – ближньою чи дальньою. Перекупи, що мають справу із закордонними перегонами, зазвичай нічим іншим не займаються і намагаються не зв'язуватися з машинами, які потребують серйозного ремонту.

Далеким зарубіжжям ще зовсім недавно успішно застосовувалася перша схема з першої категорії, де машини перепродаються просто після наведення марафету. Висока вартість перекупок у валюті дозволяла вільно робити націнки 1-3 тис. у. е. і більше. Але після сильної зміни валютного курсу перегони із далекого зарубіжжя стали мало рентабельними. Сподіваюся це тимчасово, але поки що основна маса закордонних перегонів тепер робиться країнами СНД.

Наприклад, деякі перегонники, які раніше мали справу з Німеччиною, тепер успішно працюють на перегін авто, наприклад, до Білорусі з Росії.

Справа ця хоч і вигідна, але досить складна, яка потребує не лише великих сум вкладень, а й знання всіх тонкощів митного законодавства, закордонних ринків авто та їхньої кон'юнктури. І, тим не менш, саме з цього підходу починали дуже багато успішних перекупників.

Досвід із життя

На закінчення розповім, як працює знайомий нашої родини. Він перепродує дешеві, старі вітчизняні авто, зазвичай це ВАЗ 2108, 2109, 2114, 2115, 2104, 2107 і таке інше. За його словами, такий товар швидко можна продати, і на нього завжди є попит. Частим обігом цих машин можна заробити більше, ніж покупкою дорожчого автомобіля. У цій сфері він крутиться понад 20 років.

Ось тепер ви знаєте всі основні методи використовувані для заробітку на перепродажах авто і можете вибрати для себе відповідні варіанти. Звичайно, якщо вам більше подобається щось одне, а можливості є тільки для іншого, то ніщо не завадить вам у майбутньому, напрацювавши недостатнє, розвиватися і переходити в ефективніші професійні ніші.

• Успішні люди радять тим, у кого є ділова хватка в жодному разі не зациклюватися на виживанні, або навіть просто помірному стабільному доході, а постійно розвиватися до вищих щаблів бізнесу.
• На сьогодні, первинними інструментами роботи перекупника машин є телефон та інтернет, тому потрібно мати в цьому плані нормальне забезпечення: окремий бізнес-телефон із парою бізнес-номерів, смартфон, ноутбук із мобільним інтернет-доступом.
• Якщо у вас справа пішла добре, то не скупіться, намагаючись все виконувати самостійно. Намагайтеся скрізь, де це виправдано застосовувати найману працю чи послуги. На етапі інтенсивного розвитку вашого бізнесу ви виявите, що найціннішим вашим ресурсом є час, який не можна напрацювати, на відміну від решти.

Висновок

І на завершення я зроблю кілька висновків щодо викладеного матеріалу:

• Із самого початку потрібно визначити для себе свою можливу кінцеву мету та вибудовувати свій бізнес із перекупки машин відповідно до неї, а не хаотично;
• Правильно обрана схема заробітку позбавить вас багатьох можливих проблем на старті і в майбутньому;
• Навчіться цінувати свій час, сприймати його як ресурс та витрачати з максимально можливою віддачею.

А чи знаєте ви, якісь схеми перепродажу авто? Чи використовуєте ви ту, що описана вище? Розкажіть про це у коментах, висловивши свою думку. Мені й іншим буде цікаво, а якщо зміст мені здасться гідним, я доповню вашим текстом цю статтю!

Давайте урізноманітним. Лаву колись бачили поблизу? Одні хлопці залізли майже в жерло вулкана і зняли все, що побачили. Вражає, скажу я вам:

На цьому все сьогодні. Не забувайте ділитися моїми статтями у соціальних мережах та підписуйтесь на оновлення. Чекаю на ваші коментарі та запитання.

П.С. зображення для мініатюри узяв з drive2.ru/r/mercedes/4062246863888196551/