Reklámkampány tesztelése

A teszt reklámkampány céljai és célkitűzései

Minden teszt reklámkampánynak az a feladata, hogy megértse, mennyire lesz érdeklődő közönsége hirdetési ajánlata iránt. Célja különböző hirdetések tesztelése, valamint a hirdetésre való kattintás és a termék vagy csoportos előfizetők megrendelésének további konverziójának hozzávetőleges költségének meghatározása.

Közönségszegmentálás

A szegmentálás a célközönség részekre osztása közös paraméterek alapján. A szegmentálás célja, hogy minden egyes közönségre USP-t állítsunk össze, és ennek köszönhetően növeljük a konverziót, illetve a szegmentáció segítségével felmérhetjük a különböző közönségek érdeklődését a termékünk iránt.

A közönségszegmentáció típusai láthatóan vagy láthatatlanul léteznek, és mindegyikük hatékony lesz a helyzettől függően. A szegmentálás leggyakoribb típusai a GEO, nemek, családi állapot, életkor és szakma.

Próbáld meg mindig nemek szerint szegmentálni a közönséget, először is, a férfiak és a nők eltérően reagálnak a vizuális elemekre, de ami a legfontosabb, a különböző nemű közönségre irányuló pályázati versenyben jelentős különbségek vannak.

Szükségszerűen Ossza meg a közönséget eszköztípus szerint, a hirdetés másképp néz ki mobil eszközökés asztali eszközök. Ezen túlmenően a számítógépről reklámokat látó felhasználók sokkal könnyebben felütik a hirdetést és elrejthetik azt, ezzel csökkentve a hirdetés értékelését.

A tesztkampány lebonyolításának fő szabályai:

1. Hozzon létre több hirdetést egy szegmenshez, a hirdetéseknek különbözniük kell szövegben és/vagy képben;
2. A szegmens nem haladhatja meg a 20 ezer főt;
3. A teszthirdetés kibontása folyamatban van ajánlott árfolyamon, mivel Az ajánlattól függően hirdetése többé-kevésbé minőségi közönség számára jelenik meg. Ezért az ajánlott licit beállításakor a leginkább elkötelezett közönségnek jelenít meg hirdetéseket, magasabb ajánlat esetén pedig gyorsabban görgeti a hirdetést, és gyorsan kiderül, hogy hatékony-e vagy sem.
4. Mindig állítsa be a teljes hirdetési korlátot, a kiszámítása a következőképpen történik:

Mert oldalsó formátum a közönség létszáma ezerben szorozva az ajánlott ajánlattal.

A promóciós posztokhoz mindig kitegye személyenként 1-3 megjelenítési korlát a hirdetéseknél oldalsó formátum-100 megjelenítés személyenként.

Hogyan értékeljük a tesztek hatékonyságát?

Egy reklám hatékonysága több mutatóból áll. Az első az átkattintási arány vagy CTR (átkattintási arány). A CTR-t a hirdetésre leadott kattintások száma/megjelenítések száma képlet alapján számítják ki, a CTR százalékos arányban mérve. A második egy további átalakítás egy termék megrendelésére, egy csoporthoz való csatlakozásra vagy bármilyen más műveletre.

Vannak helyzetek, amikor a magas CTR-rel rendelkező hirdetések drága előfizetőket adnak. Az alacsonyabb átkattintási arányú hirdetésekre pedig ritkábban kattintanak, de gyakrabban csatlakoznak egy csoporthoz, vagy rendelnek terméket. Ez utóbbi esetben a hirdetés hatékonysága alacsonyabb, a konverzió pedig magasabb lesz. Ezért fontos mindkét mutató nyomon követése: a CTR és a konverzió. És a kapott adatok alapján vonjon le következtetéseket a hirdetésről.

A tesztelés után kapott eredmények felhasználásával csak a fő reklámkampányt kell beállítania a teljes közönség számára a legsikeresebb hirdetések segítségével.

A fő reklámkampány lebonyolítása

Az aktuális szegmens görgetése a végére

Ebben az esetben minden nagyon egyszerű, a legsikeresebb tesztszegmenseket választjuk ki, amíg a közönség teljesen le nem fedi. Például egy 20 ezer fős szegmensből párezer benyomást tettünk a közönség számára. Az ajánlott árfolyam ebben a szegmensben 300 rubel volt 1000 megjelenítésenként, mert a beállított ajánlattól függően a hirdetés többé-kevésbé jó minőségű közönség számára jelenik meg. Ezért az ajánlott ajánlat beállításakor a hirdetéseket a leginkább elkötelezett közönségnek jeleníti meg.

A fő reklámkampány hirdetéseit javasolt az ajánlott arány 50%-ával forgatni, ellentétben a tesztkampánnyal, ahol a hirdetéseket az ajánlott arányban rotálják, mert. ebben az esetben fontos, hogy a teljes szegmenst lefedje, és ne a leginkább érintett közönségen tesztelje a kreatívokat. Ennek eredményeként a teszt reklámkampány lesz a fő kampány.

P.S. Ne feledje, hogy ha a hirdetés túl lassan gördül, akkor mindig növelheti az ajánlatot, hogy hirdetése megnyerje a Vkontakte hirdetési aukciót, és gyorsabban görgessen.

Szegmensbővítés

Ennél a módszernél több hasonló közönségszegmenst kell összevonnunk egy, de egyszerre ügyeljen arra, hogy hagyjon egy hadosztályt férfiakon és nőkön, valamint mobil- és asztali eszközökön.

Először is, a férfiak és a nők eltérően reagálnak a vizuális elemekre, de ami a legfontosabb, a különböző nemű közönségért folyó pályázat versenyében jelentős eltérések mutatkoznak. A közönség eszköztípus szerinti elkülönítése kötelező, mert A hirdetések másképp néznek ki mobileszközökön és asztali eszközökön. Ezen túlmenően a számítógépről reklámokat látó felhasználók sokkal könnyebben felütik a hirdetést és elrejthetik azt, ezzel csökkentve a hirdetés értékelését.

Hogyan lehet bővíteni egy szegmenst?

Ebben az esetben a szegmens bővítése a közönség korhatárának 30-36 évre emelésével érhető el. Vagy a „sport” érdeklődés megszüntetése, ami növeli a közönség számát a szegmensben. Ezt követően elkezdjük lecsavarni a hirdetést a legsikeresebb kreatívvalúj közönségnek.

Milyen ajánlatot válasszak a fő kampányhoz?

Az árfolyam nagysága szabályozza a hirdetés kibontásának sebességét. Állítsa be fő hirdetési kampányának ajánlatát 50%-kal az ajánlott ár alá, ha fel akarja gyorsítani az átfutást, akkor növelje meg az árat, hogy hirdetései megnyerjék a versenyt és gyorsabban jelenjenek meg.

Felhívjuk figyelmét, hogy a VKontakte hirdetési fiók az aukciós rendszer szerint működik, az ajánlott ár felfelé és lefelé is változhat, ezért ne féljen a hirdetési költségek változásától. Nos, mindenképpen kövesse nyomon a reklámkampány előrehaladását, legalább naponta egyszer.

Egy SMM-szakértő próbálkozott Önnel

Üdv mindenkinek! Ez a cikk azoknak a kezdőknek szól, akik csak most kezdik a Yandex Direct tanulási útjukat. Ebben a reklámkampányok példáján figyelembe vesszük tipikus hibák amit a legtöbb felhasználó csinál.

A Yandex hirdetési hálózatán és a keresésen megjelenő hirdetések teljesen eltérő hirdetési formátumokkal rendelkeznek saját beállításokkal, megjelenítési algoritmusokkal, teljesítménymutatókkal és optimalizálással. Nagy hiba lenne összekeverni őket. Külön hirdetési kampányokat kell beállítanunk a kereséshez és a .

A kampány megjelenítési beállításait a „Strategiák” részben módosíthatja

Ehhez kattintson a „Szerkesztés” gombra, és a megjelenő ablakban válassza ki a kívánt megjelenítési stratégiát

A „Speciális földrajzi célzás” beállítás letiltása

Ehhez lépjen a "Beállítások módosítása" szakaszba.

Ha van egy pipa a „Kibővített földrajzi célzás” elem mellett, akkor lépjen be sürgősen takaríts!

Az árfolyam-módosítások elérhetősége

Az ajánlatkorrekciók beállításához lépjen a „Megjelenítéskezelés” részhez, és válassza ki a megfelelő részt

A megjelenő menüben módosíthatja a célokat, az életkort és az eszköztípust. Ha jól ismeri a célközönségét, akkor a webhelyén lévő elemző eszközök nélkül is be tudja állítani a megfelelő ajánlatkorrekciókat. Néha módosíthatja az árakat a nyújtott szolgáltatások vagy áruk alapján. Például, ha autók értékesítésével foglalkozik, akkor nincs értelme 18 éven aluli közönségnek lenni.

A negatív szavak jelenléte a Yandex Directben

Fontos tudni, hogy a kizáró kulcsszavak elengedhetetlenek a keresési kampányokban. Ezek nélkül hirdetései irreleváns kifejezésekre jelennek meg, ami szükségtelen költekezéshez vezet.

A hirdetések és a kampányok szintjén is hozzáadhat negatív kifejezéseket

YAN esetén használja a „Tiltott helyek és külső hálózatok” funkciót

Sajnos előfordul, hogy hirdetéseink olyan webhelyeken jelennek meg, amelyek nem megfelelő forgalmat generálnak. A negatív szavakkal analógiával megszüntetheti a felesleges hirdetési oldalakon való megjelenést.

Az „Újracélzás” használata

Ha beszélni egyszerűen, az újracélzás egy reklámkampány a YAN-ban. Célja, hogy visszaküldje azokat a felhasználókat, akik felkeresték webhelyét, de nem hagyták el a rendelést. Az újracélzás használatához célokat kell beállítani a metrikában.

Létre kell hoznia egy külön AC-t, és a közönségválasztás szempontjából kiválasztási kritériumot kell létrehoznia azoknak az embereknek, akik az Ön webhelyén voltak, de nem tették meg a célzott műveletet.

Az Analytics szolgáltatásoknak hiba nélkül kapcsolódniuk kell a webhelyhez.

A reklámkampányok elemzéséhez a Yandex Metrica és a Google Analytics szolgál. Elemzés nélkül a reklámkampány indítása nem kívánatos. Segítségével láthatja, mennyire célszerű egy adott kampányt lebonyolítani. A teljesítményt a kulcsszóig követheti nyomon.

Most fontolja meg az ellenőrzőlistát a kulcsszó szintjén

1. A szemantikai magot csoportokra kell osztani, és logikai felépítésűnek kell lennie.

A kényelem kedvéért speciális programot használok. Lehetővé teszi a csoportosítási folyamat jelentős felgyorsítását. kulcsszavakat.

A kérések viszont különböző csoportokra oszthatók: márkás, kereskedelmi, általános, célközeli és navigációs.

1.1 A márkás lekérdezések a legmagasabb konverziós aránnyal rendelkeznek a legalacsonyabb kattintásonkénti költség mellett. Ez lehetséges a versenytársak márkáin. A hirdetéseiben azonban nem említheti meg valaki más márkáját.

Példa:

Márkás lekérdezés "Google Adwords"

1.2 A kereskedelmi kérelmek általában a következőket tartalmazzák: vásárlás, rendelés, nagykereskedelem, szállítás stb. Megmutatják a termék vagy szolgáltatás vásárlási hajlandóságát és a felhasználót.

Példa:

Kereskedelmi kérés "Vegyél kerékpárt"

1.3 Általános kérdések A cím önmagáért beszél. Az ilyen kérések alapján nem lehet pontos következtetést levonni, hogy a vevő megrendelést kíván-e leadni, vagy egyszerűen csak információt keres.

Példa:

Általános lekérdezés "Parabolaantenna"

1.4 Célközeli kérések. Ezek olyan lekérdezések, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül az Ön témájához, de érdeklődő vásárlókhoz vezethetnek. Például van egy sportszerboltja. Célja, hogy olyan embereket találjon, akik érdeklődnek a terméke iránt. Ehhez meg kell értenie, hogy termékei milyen igényeket képesek kielégíteni. Például a vízszintes sávon végzett gyakorlatok segítségével formába hozhatod magad a nyárra. Ennek érdekében olyan közönségre hangolunk, akik fitten szeretnének lenni a nyárra.

Példa:

Célközeli lekérdezés "Hogyan pumpáljuk fel a prést"

1.5 GEO hivatkozással rendelkező navigációs kérdések. Például a városba, metrómegállóba, kerületbe stb.

Példa:

Navigációs lekérdezés "Vegyél virágot Petrovszko-Razumovskaya-n"

5. Készült-e keresztirányú pálya? Eltávolították az ismétlődő hirdetéseket?

6. Tudja, mi a becsült arány? Különböző ajánlatokat és pozíciókat használ a kulcsszavakhoz? tele van?
12. Telefonszám hozzáadva?
13. Fel van tüntetve a hirdetésekben?
14. Különféle hirdetésváltozatokat tesztel? Tudja pontosan, hogy mely hirdetések teljesítenek jobban?
15. Van-e további link a hirdetésben? Van rajta kulcsbejegyzés, vagy USP-t mutat?
16. Megéri a napi költségkeret felső határa?
17. Milyen gyakran ad hozzá?
18. Reklámmal hivatkozik a hirdetett termékre?
19. Használ-e célközeli lekérdezéseket a keresésben?
20. Tudja, hogy mely hirdetésekre vonatkozik a garancia, és melyek a ?

YAN beállítások ellenőrzőlista

1. Létrehoztak egyedi hirdetéseket a cég számára YAN-ban? Biztos, hogy nem a keresésből másoltad ki?
2. Kiegészíti az első címsorod? Ha igen, változtass. A YAN-on nincs második címsor.
3. Van negatív szó? Ha van, eltávolítjuk. Csak rendkívül ritka esetekben használhatók.
4. Hiányzik a keresztirányú pálya?
5. Csinálsz A/B tesztelést? Tudja pontosan, hogy milyen típusú hirdetések a jövedelmezőbbek az Ön számára?
6. A főcím felkelti a figyelmet?
7. Tudja, hogyan kell nézni a versenytársak hirdetéseit YAN-ban?
8. A hirdetései kitűnnek a versenytársak közül?
9. Különféle célcsoportok(pl. életkor szerint) eltérő bejelentéseket tettek?
10. Hozzáadott korosztályozás? Például, ha a célközönség határozottan 18 év feletti, akkor célszerű letiltani a 18 éven aluli hirdetések megjelenítését.
11. A YAN rendelkezik belső linkekkel és megjelenítési hivatkozással? Bennük hasznos információk? Az Ön ajánlata jobb, mint a versenytársai?
12. Van az oldalnak mobil verziója? Ha nem, akkor csökkentjük a mobileszközökön történő megjelenítések korrekcióját.
13. Tudod, hogy pontosan mely hirdetési platformokról érkeznek a célfelhasználóid? És mely oldalak hajtják végre a leginkább célzott műveleteket?
14. Felkerült a tiltott listára?
15. Beállította az újracélzást?
16. Minden terméktípushoz külön be van állítva az újracélzás? A termék megfelelő szakaszához vezet?
17. Van külön kosár újracélzása?
18. Mindenhol regisztrálva vannak?
19. Helyesen oszlik el a költségvetés?
20. Használja az elszámolási árfolyamot a YAN-ban lévő cégekre?
21. Tudod, mi az a Cahors-elemzés? Használja az ügyfelek „követésekor”?
22. Használsz szegmenseket?
23. Mennyire töredezett a szegmentáció? Szerinted mindezt figyelembe vették?
24. Ismeri a LAL kifejezést? Milyen szegmensekre használod?
25. Tudod mi az a DMP? Használja ezt a szegmenst kampányaiban?
26. Ismered? Használsz-e ?
27. Tudod, mi az asszociatív konverzió? Használja ezt a kampányok hatékonyságának meghatározásakor a YAN-ban?

Ebben a cikkben felsorolom azokat a műveleteket (rövid magyarázatokkal) a Yandex Direct beállításához a keresésben és a YAN-ban. A jövőben megpróbálom megnyitni az ellenőrző listát, és valami olyasmit csinálok, mint a leckék, a lépésről lépésre részletes keresési beállítások és a YAN.

Ellenőrzőlista a keresési hirdetések beállításához a Yandex Direct szolgáltatásban

1. Merüljön el és meditáljon üzleti témákon. Tudja meg, mi az a termék vagy szolgáltatás. Még akkor is, ha csak a YAN-t állítja be, az első elem szükséges.

2. Miután elemeztük az ügyfél vállalkozását, megjelenik azon kifejezések listája, amelyekre ezt a vállalkozást keresik a keresőkben. A kapott kifejezéseket nevezzük alapmaszkoknak.

3. Az alapvető maszkok segítségével gyűjtsük össze a szemantikai magot a Yandex.Direct kereséshez. A szemantika gyűjteményéről már részletesen festettem

Keresési hirdetésekhez gyakran 3 hirdetést készítek csoportonként

Gyakran egy szabály vezérel a kulcsszavak csoportosítása során – ne kapja meg az „alacsony megjelenítések” állapotot. Ha a kulcsszavak havi gyakorisága legalább 100, akkor 1 kulcsot készítek - 1 hirdetést.

Mivel Kis kulcsszócsoportokat készítek, majd a hirdetések címei egy csoport összes kulcsára vonatkoznak. A Yandex.Direct keresési hirdetések szövegeiben általában vannak tények, bizonyos előnyök.
"Alacsony árak" "Kiváló minőség" "Egyéni megközelítés" - ne írj így. Nincs szükség. Inkább gondolkozz és írj néhány előnyt.
Nem vállalkozom arra, hogy légüres térben leírjak egy gömb alakú hirdetést. De egy ilyen bejelentés gyengén hangzik el (1. ábra). És nem csak a "gyors szállítás" és az "alacsony árak" miatt.

Tipikus keresési hirdetések "gyors szállítással" és "alacsony árakkal"

5. Reklámok készültek, a hirdetésekhez linkek kellenek, és jobb, ha a linkek utm-címkékkel vannak ellátva. Elveszünk egy linket a webhelyére, leszállás. Elmegyünk például az adpump-hoz, és ott linkeket hozunk létre címkékkel a csoportok összes hirdetéséhez.

7. Gyorshivatkozásokhoz szövegeket írunk. A gyorslinkekben gyakrabban írom:

• Előnyök
• melyek a legkelendőbb áruk (mozdonyok)
• ritkábban a kapcsolódó áruk, szolgáltatások nevei

Töltse fel a kapott fájlt a Direct Commanderbe, és végezze el a beállításokat. Egyszer majd külön cikket is készítek a beállításokról.

8. Commanderben kitöltött hirdetések, beállítások elvégzése. Ne felejtse el feltenni a kizáró kulcsszavak listáját, és elvégezni a szó áttérképezését (crossminus).

9. Marad a pontosítások és a Yandex névjegykártya hozzáadása (ezt a kampányok szerverre való feltöltése után teszem meg, ez kényelmesebb számomra). Kész, a keresési hirdetések létrejöttek.

Ellenőrzőlista a YAN beállításához

Az első 3 elem a fenti listából származik.
Fogjuk a kulcsszavakat, és folytatjuk a munkát az Excelben.

4. A YAN felől érkező forgalom feltételesen hideg. Mert a felhasználót nem érdekli a termékünk abban a pillanatban, amikor reklámot küldünk neki. Igen, valamilyen formában korábban is érdeklődött az ember a termék iránt, most viszont leül, ellenőrzi a leveleket stb. Fel kell hívnia a figyelmet fülbemászó címsorokkal és fényes képekkel.

A főcímeket YAN nyelven írjuk

5. Használj sok trükköt a címek írásához.
Gyakran használok kérdéscímeket (Betont keresel Szaratovban?, Olajcsere az autóban?, Csavarcölöpöket keresel Krasznodarban? stb.).
Hírek előnyökkel - "Yandex Direct kezdőtől profiig 1 hónap egyéni munka alatt" (a cím egy része a képen lesz).
Emellett egyszerű címsorokat használok, és a képre koncentrálok.

Képek a YAN-hoz

6. Két formátumban készítek képeket YAN-ban - standard (négyzet) és szélesvásznú (téglalap). Szükségesnek tartom a képeket Photoshopban feldolgozni, a keretet élénk színűvé tenni, és a kép fölé fogós szavakat írni.

Igen, ez a kaotikus lap egy Yandex Direct ellenőrzőlista. Hogy tudtátok srácok, hogy tudtátok 🙂

Összefoglalom:
Taxi, a jelzőfények el vannak helyezve, a cikkből származó információ elegendő a Yandex Direct beállításához, és nem hagyja ki a fontos pontokat. Gyűjtsd össze a teljes szemantikai magokat, alaposan tisztítsd meg őket a szeméttől, csoportosítsd a kulcsszavakat, írj hozzájuk releváns hirdetéseket, készíts elkapó címeket és vonzó képeket a YAN-hoz. Ne felejtse el az utm címkéket, különösen, ha Yandex.Metrica, Analytics, harmadik féltől származó híváskövetési és egyéb szolgáltatásokat használ.
Tedd a hirdetéseket maximálisra – adj hozzájuk belső linkeket, jeleníts meg linkeket, finomítókat. 2017 augusztusára a Yandex.Direct bevezette a második címsort a hirdetésekben, és a szöveg most egy kicsit hosszabb. Maximálisan használja a Yandex Direct összes funkcióját. A keresési hirdetési kampányokban ne feledkezzünk meg a kizáró kulcsszavakról és a visszalépésről. Én is részben mínusz kulcsszavakat YAN.

Minden pontot, idővel részletesebben fogok írni. Nincs értelme itt fújni a pokoli szöveglapot. Csak a Direct Commander beállításai hiányoznak az ellenőrzőlistából. Ennek külön cikket kell szentelnie (képernyőképekkel stb.).

A reklámkampány elindítása nem egyszerű feladat, mert a hatékony kezdéshez számos tényezőt kell figyelembe venni. A kényelem és az idő megtakarítása érdekében az Aorinál összeállítottunk egy egyszerű ellenőrzőlistát, amely lehetővé teszi, hogy ne felejtsen el semmi fontosat.

1. szakasz. Előkészítés

Az előkészítés szakaszában alaposan ellenőrizze, hogy az összes szükséges mérőszám, elemzőrendszer és céloldal csatlakoztatva van-e, és megfelelően működik-e. Ellenkező esetben a reklámkampány haszontalan lehet.

Az elemzési számlálók telepítve vannak a webhelyen: Google.Analytics és/vagy Yandex.Metrica.

Minden ajánlat rendelkezik megfelelő céloldallal.

A híváskövetés telepítve és működőképes (ha a témája része a telefonos rendeléseknek)

2. szakasz. Munka a szemantikai maggal

Ha korábban számos nagy gyakoriságú lekérdezéssel lehetett hatékonyan népszerűsíteni, akkor most nagyon körültekintően közelítse meg a kulcsszavak kiválasztását - ne csak a hirdetését elemezze, hanem a versenytársak már elindított hirdetéseit is.

A szemantikai mag összeállítása megtörtént: a magas és közepes frekvenciák kiválasztása (például a Wordstaton keresztül).

Kiszűrte az alacsony frekvenciájú kéréseket

Összeállítottuk a mínusz szavak listáját (amely lehetővé teszi a nem megfelelő megjelenítések eltávolítását)

A kampányok fel vannak osztva „Kapcsolt hálózatokra” és „Keresésre” – az elsőnél a magas gyakoriságú lekérdezések, a másodiknál ​​a közepes vagy alacsony gyakoriságú lekérdezések.

3. szakasz. Hirdetések összeállítása

Ebben a szakaszban ismét használja a versenytársak elemzése során kapott eredményeket. Egy rosszul megtervezett reklámkampány egyenlő a kudarccal.

Válogatott illusztrációk, amelyeket versenytársai és partnerei nem használnak

Összeállított hirdetésszövegek: címsorok, törzsszöveg, további linkek és pontosítások (kiemelések)

UTM-címkéket generált minden hirdetéshez

A szükséges hálózatok és helyek kiválasztva

A hirdetés megjelenítési ideje és földrajzi elhelyezkedése konfigurálva van.

Megtörtént a megjelenítés költsége, kampányonként korlátok

5. szakasz. Analitika

A kulcsszavak hatékonyságának elemzése (nem hatékonyak letiltása, újak hozzáadása)