• · Képesség, aforizma, a szlogenek megjelenéséhez vezető, a fényesség követelménye, fülbemászó;
• Lakonikus, szintaktikai töredezettség, gyakran - ellentétes viszonyok jelenléte az összetevők között (A, de B; A nem B; A, hanem B), amely biztosítja a gyors emészthetőséget a tudatalatti szinten ( "Indesit. Dolgozunk – te pihensz"; "A kvass nem kóla, igyál Nikolunak" a kvass "Nikola" reklámozása);
• Olyan kontextuális viszonyok jelenléte, amelyek a szokásos szóhasználat szokatlan oldalait, a kommunikációs elvárások megsértését tárják fel ( "A konyhában maradni olyan, mint egy kirándulás. És szeretek könnyű utazást. Baltimore könnyű majonéz");
• A reklámszöveg dialogikus jellege, beleértve a felszólító és felkiáltó konstrukciókat, amelyek különféle fellebbezési formákat, reklámkérdéseket stb. tartalmaznak, ami a potenciális vevővel folytatott beszélgetés hatását kelti ( – Kapott engedélyt a tevékenységére?- ügyvédi iroda hirdetése; "Tizedszer ismétlem mindenkinek: NULLA kamat - az első törlesztőrészlet. NULLA kamat a kölcsönre. Hitel 10 hónapra. Van kérdése?"; – Nem értem, de mi van a pénzzel?- az Eldorado üzletlánc reklámozása);
• · A reklám motiváló jellege (támaszkodás mások tapasztalataira; érvelés a tekintély felé).

Az alábbiakban felsorolunk néhány, a hirdetésekben használt nyelvi médiát.

A reklám nem tűri a bőbeszédűséget és a bonyolult-amorf szintaktikai fordulatokat, hiszen természeténél fogva dinamikusnak kell lennie (cselekvésre ösztönző). A szöveges hirdetésekben általában az egyszerű mondatok érvényesülnek, amelyek elősegítik a reklámüzenetek érthetőségét és fokozzák a kifejezőkészséget. A bonyolultabb szintaktikai szerkezetű kifejezéseket egyszerű (3-4 szavas) mondatokkal kell váltogatni. A rövid szöveget jobban érzékeli az olvasó:

* a teljes szöveg öt szó emlékszik;

* 10 szóból körülbelül négy-öt szót memorizálnak;

* 25 szóból - négytől nyolcig.

De néha sok hirdetésre van szükség a meggyőzéshez. Ekkor nagy jelentősége van a dinamikus, kifejező szintaxisnak. Tekintsük a szintaktikai konstrukciók használatának lehetőségeit.

1. Csomagolás átvétele- ez a mondatfelosztás, amelyben a megnyilatkozás tartalma nem egy, hanem két vagy több intonációs-szemantikai beszédegységben valósul meg, a felosztási szünet után egymás után következve. Egy egyszerű vagy összetett mondat rövidebb független szegmensekre van felosztva. Íme néhány példa:

A Kodak pillanatai. Minden nap. Ariel. A ruhák kifogástalan megjelenése. Hosszú ideje. Gucci. Olasz kifinomultság és svájci minőség. Igazi ínyenceknek.

Bárdió. Töltsd fel az agyad! Ha ők.

2 ... Szegmentált kialakítás- ez egy olyan konstrukció, amelynek első részében egy tárgyat vagy jelenséget elneveznek, hogy elképzelést keltsenek róla (a főnév névelőjében kifejezve). A következő szövegben egy tárgy vagy jelenség névmás, ritkábban szinonima formájában második megjelölést kap. Például:

Joghurtok. Mit tudunk pontosan a hasznosságukról?

Új lakás. Melyik ügynökséggel érdemesebb felvenni a kapcsolatot, hogy ne számoljunk rosszul?

3 ... Jelölő javaslatok a hirdetett termék egyediségének és minőségének kiemelésére szolgálnak. Például:

Eau d "Eden. Mennyei illat.

Big Stor. Legenda a farmerek világában.

4 ... Kérdés-felelet konstrukciók A reklámok a köznyelvi szintaxisból kölcsönzik, és arra szolgálnak, hogy felhívják a reklámfogyasztó figyelmét az üzenet tartalmára, önálló gondolkodásra ösztönözzék (kivéve a konkrét tartalom nélküli és nem megfelelő kérdéseket). Az ilyen konstrukciók megkönnyítik a bemutatást.

Ennek a technikának a segítségével az olvasó kérdéseit mintegy megjósolják, a hirdető-textualista beírja a címsorba, és maga ad részletes választ. Például:

Sprite: Mit isznak a szép, nagyon szép emberek? Ugyanolyan, mint mindenki más.

5. Az antitézisek befogadása ellentétes fogalmakra épül, és a kifejezőkészség fokozására és a szöveg jobb memorizálására szolgál. Például:

Indesit. Dolgozunk--pihensz.

Az antitézis úgy jellemezhető, mint az egymással ellentétes gondolatok összekapcsolása, egymás mellé helyezése, melyeket a képek nagyobb tisztaságának elérésére vagy az érzések, gondolatok erősebb kifejezésére használnak. Ennek a stilisztikai technikának a használata esetén a hatás a kontrasztból érhető el, és eredetibb hangzást kap, a jelentést pedig pontosabban határozzák meg, mivel ennek ellentétes jelentését rákényszerítik erre a magyarázatra.

6. A fokozatosság fogadása- ez a szavak olyan elrendezése, amelyben minden következő növekvő (ritkábban csökkenő) jelentést tartalmaz, aminek következtében a benyomás növekedése (ritkábban gyengülése) jön létre. Általában a fokozatosság akkor használatos, amikor különféle tényleges vagy digitális összehasonlításokat adnak meg és rangsorolnak, ahogy felerősítik őket.

Így a fokozatosság egy olyan technikaként írható le, amelyben homogén szintaktikai konstrukciókat rétegeznek. Az ötlet ezeken a konstrukciókon keresztül fejeződik ki, amelyek növekvő vagy csökkenő sorban vannak osztva, és felfelé, illetve csökkenő fokozatokra oszlanak. A reklámozás általában alulról felfelé építkező besorolást alkalmaz, amelyen keresztül egy terméket vagy szolgáltatást fokozatosan hirdetnek.

7. Retorikai vonzerő – hangsúlyos felhívás valakihez, hogy fokozza a kifejezőkészséget. A felhívás nemcsak a szöveget kelti életre, hanem segíti a fogyasztóval való kapcsolatteremtést is. Például:

Milano. Ínyencek, meglepünk benneteket!

8. A felkiáltó mondatok a jelek szerepét töltik be - jelzik a rekláminformáció fontosságát, és különleges kifejezőerőt adnak az állításnak.

A felkiáltó mondatok, valamint a kifejező megszólítások használata segíti a szükséges érzelmi hangulat megteremtését, a megszólított felkészítését a cselekvésre. Például:

Hogyan tanuljunk idegen nyelvet otthon? Jelentkezz az ESHKO-hoz!

KÁNON--a legjobb választás az irodájába!

Közvetlen beszéd – reklámszöveg animálására használják:

* nyilatkozatok a célközönség képviselője nevében:

L "Oreal. Megérdemlem!

* a fogyasztó hozzátartozói nevében tett nyilatkozatok:

Juice "Bölcsőde-kert". Anya tudja, minek örülök!

Beszélgetési tervek:

Nevetés ... Könnyek ... Kibírja ezt a szempillaspirálja? Kitartó--még nevetni is, kitartó--akár sírni is.

11. Befejezetlen mondatok- ezek hiányos nyelvtani szerkezetű vagy hiányos összetételű mondatok - a mondat egy vagy több jelentőségteljes tagja hiányzik. Leggyakrabban nincs állítmányi ige, amely könnyen rekonstruálható a kontextusból vagy a helyzetből, például: Tetra Pak. A legjobb tartása.

A hirdetésszövegnek vonzónak kell lennie. Ez nagymértékben függ a cím eredetiségétől, a szlogentől, az ORT-től, a visszhangzástól. Az asszociációk reklámképet hoznak létre a fogyasztó fejében. A reklámkép azt jelenti, hogy a fogyasztó felfedezi a hirdetett termék bármely új oldalát. Ezért a figuratív eszközök - utak - fontos szerepet játszanak az asszociációk létrehozásában.

Trópus olyan beszédfordulat, amelyben egy szót vagy kifejezést átvitt értelemben használnak. A trópus két olyan fogalom összehasonlításán alapul, amelyek számunkra valamilyen szempontból közel állnak egymáshoz. A trópusok használata eredetibbé és ezáltal erőteljesebbé teszi a reklámnyelvet.

Az ösvények metaforák, metonímia, szinekdochák, hiperbolák, litóták, epiteták, összehasonlítások, megszemélyesítések, allegóriák és néhány más beszédfordulat. Minden típusú trópust használnak a reklámcímekben és szövegekben, de bizonyos típusok használatának gyakorisága eltérő.

1. Epiteták - olyan szavak, amelyek egy tárgyat vagy eszközt határoznak meg, hangsúlyozva bennük bármely jellemző tulajdonságot vagy minőséget. A leghatékonyabb a reklámozásban.

Az epiteták használata hozzájárul a termékről alkotott kép kialakításához – az áruk és szolgáltatások definícióinak sajátos asszociációkat és reprezentációkat kell kiváltaniuk.

Milka. Elképesztően finom csokoládé.

Léteznek elegáns beépített készülékek. Zanussi bizonyította.

Végül a ragyogó szín sokáig megmarad az ajkakon. Juicy rouge-- a nedves ajkak hosszan tartó hatása. Étvágygerjesztő szín, friss és csillogó. Igazi élvezet: olvadó málna édesség, hidratáló és finom textúra. A ragyogó és hívogató ajkakért.

"Sensu": Márciusi fantáziák. A "Sensu" varázslatos illata ébreszti őket-- "ventilátor". A meleg virágos árnyalatokkal körülvett, gyönyörű zöld jegyek finom kombinációjának nem lehet más neve, mert Ki-sado japán tervezők alkották meg a kifinomult nőiesség megtestesítőjeként.

A reklámozás során meg kell próbálni kerülni a nem megfelelő virágos jelzőket, mint például: "a pompás ajándéktárgyak szórása", "leírhatatlan élvezet" stb. A jelzőknek érdekesnek kell lenniük. Minél szokatlanabb a jelző, annál jobban emlékeznek rá, például:

Lágy árak-- bolyhos minőség("Michelle" szőrmeszalon).

Az epiteták bizonyos szabványos sémák szerint vannak elrendezve. Az egyik a jelzők kontrasztos kiválasztása. Az antonimák lehetővé teszik a termék pozitív tulajdonságainak hangsúlyozását - "A nagy mosás kis örömei". A triádok formájában megjelenő jelzők erős hatást adnak, háromoldalú értékelést adva a tárgyról: kinézet, haszonelvű érték, társadalmi jelentősége: "Klasszikus, kényelmes, tekintélyes autó." Triád változat:

Ford. Magas. Kompakt. Tágas.

Toshiba LCD TV. Fényes. Ritka. Itthon.

Új, legfeketébb fekete a Great Lash-tól. Feketébb a feketénél.

Shamtu. Szédítő hangerő!

2. Összehasonlítások- két jelenség összehasonlítása annak érdekében, hogy az egyiket a másik segítségével megmagyarázzuk. Az összehasonlítás általában az első lépés az utak strukturálásában. Egyes esetekben az összehasonlítást arra használják, hogy az ismeretlent az ismerttel magyarázzák. De a reklámban az összehasonlítást inkább az eredeti hangzás eléréséhez használják.

Persil-színű. A színek világosabbak, mint a nyári.

Swarovski. Olyan tiszta, mint a szerelem.

Az összehasonlítás révén az analógia tárgyának pozitív tulajdonságai átkerülnek a termékre: Domodedovo légitársaság. Az égen, mint otthon!

A "több mint..." képletet a reklámozásban elkezdték aktívan használni - ez nemcsak azt teszi lehetővé, hogy kijelentsük, hogy egy termék a legjobb a termékkategóriájában, hanem általában a termékkategórián kívülre is kerül - ennek eredményeként elkezdődik "szupertermékként" kell tekinteni, Például: Eltűnik. Több mint fehérítő.

Opel. Több mint egy jármű.

3. hiperbola - figuratív kifejezés, amely egy tárgy vagy jelenség bizonyos tulajdonságainak eltúlzását tartalmazza. A hiperbola tisztább reklámképet hoz létre. A hiperbola célja egy tárgy különleges tulajdonságainak, exkluzivitásának hangsúlyozása.

Stimorol rágógumi. Kóstolja meg a lehetőség szélén.

Adidas tornacipő. Irányítsd az elemeket.

4. Megszemélyesítés - az emberi tulajdonságok átadása élettelen tárgyakra és elvont fogalmakra. A reklám tárgya kézzelfogható tárgyilagosságot kap, és mintegy bekerül az életünk szférájába.

Kép felhasználása során a termék azonosítható élőlénnyel, állattal vagy személlyel, tetszőlegesen mozoghat, hangot adhat vagy beszélhet. Például a Bridgestone szegecses kerekei erős gepárdokká alakulnak; a Nescafe Gold hirdetésben a váza női testté, a test pedig egy doboz kávéssá változik.

Waop. Szövet Val vel karakter.

Geox. Légző cipő.

5. Metafora - olyan szó vagy kifejezés, amelyet átvitt értelemben használnak, két tárgy vagy jelenség bármely viszonyában fennálló hasonlóság alapján. Sőt, a köztük lévő hasonlóságok sokféle jellemzőn alapulnak.

Nestle férfiaknak. Gyengédség vékony borítóban.

"Motilium"-- motor a gyomrodnak.

Egyszer az istenek megharagudtak, és egy egészet két részre osztottak-- egy férfin és egy nőn,-- és most egymást keresve járják a világot. Gai Mattiolo új páros illatot alkot That's Amore! Tetoválás abban a reményben, hogy a felek találkozhatnak. A nőies és férfias toalettvíz jegyei fékezhetetlenül, ellenállhatatlan szenvedélyes keverékkel törekszenek, soha többé nem válnak el egymástól. A narancs és a mandarin alkot egy üdítő citrus duó, a gyömbér és a bazsalikom fűszeres kompozícióvá egyesül, a bátor zsálya pedig az érzéki vaníliát öleli körül.-- csak a szív egy része, akkor válik világossá, ha mindkettőt összerakjuk. Hasonlóképpen az illatanyagokat is-- hangosabban szólnak, amikor együtt vannak, és habozás nélkül kiabálnak szerelmükről.

Metafora függvények:

a) a fő gondolat, ötlet illusztrálására szolgáló anyag. Az emberi emlékezet sajátossága, hogy egy metafora formájú gondolatra gyorsabban emlékeznek, mint egy száraz racionális bemutatással;

b) támpontként szolgál a megoldáshoz (a cselekmény a helyes gondolatra sarkallhatja), vagy cselekvésre ösztönöz;

v)új ötleteket generál és javít belső motiváció... A közvetetten, többnyire "a tudatot megkerülő" metafora csökkenti a fogyasztó kritikusságát a reklámmal kapcsolatban: nehéz ellenállni saját gondolatainak, asszociációinak.

Beszédfigurák

Beszédfigurák -- az érzelmi és esztétikai hatás érdekében való eltérés a semleges előadásmódtól.

Vegye figyelembe a reklámszövegekben leggyakrabban használt beszédfigurákat.

1. Alakzatok kérdések segítségével.

* Kételkedés -- számos kérdés egy képzeletbeli beszélgetőtárshoz, a probléma megfogalmazására és az érvelési forma igazolására:

Van Minden kiesik a kezedből? Fáradtnak érzed magad reggel? Semmi sem tesz boldoggá? A "Bentapol" gyógyászati ​​komplexum segít-- eszközök a stresszhelyzetek enyhítésére.

* Tárgyiasítás -- a szerző felteszi a kérdést, és maga válaszol rá:

Szerinted most festettem be a hajam? Nem, sokszor kimostam már! Sampon festett hajra.

* Vita - a kérdést azzal a céllal teszik fel, hogy megvitassák és irányítsák a fogyasztó választását:

Miért vásárolja Natalja Ivanovna a Fairy-t?

* Egy költői kérdés -- kifejező megerősítés vagy tagadás, amikor a kérdést nem azért teszik fel, hogy választ kapjunk, hanem az olvasó figyelmét. Ha a költői kérdés a szöveg végén van, nyitott kérdéssé válik:

Mi lehet jobb, mint egy nyaralás a Fekete-tenger partján? Megéri-e végigfutni a várost, hogy keresgélje, amire szüksége van, ha bent van? pláza"Omszkban" minden van?

2. Az olvasóval való kapcsolattartást szolgáló ábrák.

* Kommunikáció -- a probléma képzeletbeli átadása a hallgatóknak (olvasóknak):

Győződjön meg Ön is: a kölcsönhöz csak az autó összköltségének 10%-át kell fizetnie.

* Parantheza -- a főszövegbe beillesztett független, intonációval és grafikusan kiemelt állítás, amely kiegészítő üzenetet, magyarázatot vagy szerzői értékelést jelent:

A Topaz ékszerszalonban minden megtalálható: fülbevalók, medálok, láncok, karkötők és (hát melyik nő utasíthat vissza!) gyémántos jegygyűrű.

* Retorikai felkiáltások:

Mennyi időt takaríthat meg mosógépünk megvásárlásával!

* Alapértelmezett -- az írott szövegben a gondolat kimondatlan részének jelzése ellipszisek segítségével.

Az alapértelmezett beállítás lehetővé teszi, hogy érdekes alulértékelést hozzon létre, némi cselszövést, amely érdekesebbé teszi a hirdetésszöveget.

Az alapértelmezett technika akkor működik jól, ha a fogyasztó által jól ismert állítás egy része kimarad, vagy a hiányzó szó vagy kifejezés különböző változatai lehetségesek. Például:

Szabadság... Íme, a fő férfi érték, amit az erősebb nem néha kész bármi áron megvédeni. Ne vitatkozz a kedveseddel. Inkább adj neki egy Kenzoair férfi illatot a Kenzotól-- könnyű, légies, ultramodern. Hagyja, hogy férfija szabadon érezze magát, mint a szél, és maradjon mellette, természetesen!

3. Alakzatok ismétlésekkel.

* Ismételjen meg egy szót (a szó egy részét) vagy kifejezést (lexikális ismétlések) ad a beszédnek érzelmességét, dinamizmusát, képszerűségét.

"balos"-- ezek a legtöbbek alacsony árak, a legmagasabb színvonalú szolgáltatás, a legnagyobb építőanyag választék.

Az ismétlések a reklámszövegekben is művészi technikákat hoznak létre.

Vichy. Egészség a bőrért. Egészség életre.

Asya. Gyengéd fehérítés-- fehéren csillogó!

Vannak speciális technikák:

Anafora - ugyanaz a mondat eleje. Például:

Peugeot: A szórakozásból készült. Neked csináltam.

Epiphora- a kifejezések ugyanazok a végződései. Például:

Jól akarod érezni magad?- Artodisk. 20 évet szeretne elveszíteni?- Artodisk. Szeretnéd élvezni az életet, mint fiatalkorodban?- Artodisk.

* Szintaktikai párhuzamosság -- a kifejezés ugyanaz a szintaktikai szerkezete, például:

Samsung mosógépek: könnyebben kezelhető-- jobb az eredmény.

4. Alkalmazása - jól ismert kifejezések használata (frazeológiai egységek, közmondások, mondások, beszédbélyegek, hívószavak).

Az emberben mindennek rendben kell lennie:és lélek, és ruhák, és gondolatok a fejben, amelyeken-- exkluzív sapka a "Lady" szalonból.

A reklámszöveg sokféle beszédfigurát, trópust, kifejező beszédeszközt tartalmaz, de ezeket ügyesen kell használni, egyértelműséget kell hordozniuk. A szöveg eredetiségére és kifejezőképességére törekedve nem szabad elfelejteni, hogy a szövegnek könnyen megjegyezhetőnek és a társadalom különböző rétegei számára érthetőnek kell lennie. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a reklámozás fő célja a dinamikusság (call to action).

Fontolgat képi és kifejező eszközök, a hirdetők a reklámszövegekben használják.

• 1. Metafora - az egyik tárgy vagy jelenség tulajdonságainak átvitele egy másikra a hasonlóság elve szerint, rejtett összehasonlítás: Napelemes túrák gyűjteménye("INNA TOUR" utazási iroda); Csillagfény az ajkakon(ajakrúzs Avon).
• 2. Jelszó - egy figuratív meghatározás, amely további művészi jellemzőt ad: Egy téli mese... Andorráról szól. Csodálatos ország, varázslatos természet, csodálatos sípályák, csodálatos levegő, kényelmes szállodák és kitűnő konyha. A téli vakáció biztosan mesés lesz!("Neva" utazási iroda); Élénkítő illat(kávé Nescafe).
• 3. Hiperbola- művészi túlzás: Rengeteg öröm. pulyka(Törökország hirdetés); Az egész bolygó a rendelkezésedre áll("Planet Earth" utazási iroda); Stimorol. Ízlés a lehetséges határán("Stimorol" rágógumi),
• 4. Litotész- művészi visszafogottság: A világ egy darabja, amit Hollandiának hívnak; Málta - a Földközi-tenger kis gyöngyszeme! Az egész világ a zsebében("Reader's Digest" magazin); Érezd magad istennőnek(borotvák Vénusz).
• 5. Megszemélyesítés - egy személy tulajdonságainak és tulajdonságainak átvitele egy élettelen jelenségre: Azimut. Kényelmes társad("Azimut" üzleti utazások szállodalánca, Oroszország); Német minőség. Kifogástalan stílus. Férfi karakter(háztartási gépek reklámozása Bork) ",

Érintsen meg egy remekművet: gyönyörű, intelligens, érzéki(reklámtelefonok Nokia) ", A tágas belsővel rendelkező autót "vendégszeretőnek" nevezhetjük(autó Mitsubishi outlander XL).

• 6. Perifrázis- a közvetlen név helyettesítése leíró kifejezéssel, amely a közvetlenül meg nem nevezett objektum jeleit jelzi: északi főváros - kirándulások Európába Szentpétervárról("Northern Capital" utazási iroda); Ködös Albion(körút az Egyesült Királyságba); Veliky Ustyug - a Mikulás szülőhelye(Vologda régió turisztikai márkája).
• 7. Matryoshka szavak- olyan szójátékot tartalmazó kifejezések, amelyek hasonló hangzású, de jelentésükben eltérő vagy egy szó eltérő jelentésű szavak használatán alapulnak: KULTURÁLIS SZABADIDŐ(utazási iroda Nyizsnyij Novgorodból); Hagyd abba az álmodozást – itt az ideje, hogy obLLDATE!(AvtoVAZ); LBSOLUTE minőség("Abszolút" kereskedőház),
• 8. Ismétlés- a szükséges információk rögzítésére szolgáló technika a címzett memóriájában, valamint szavak összekapcsolására egy mondatban: A jó nyaraláshoz jó társaság kell. Inna utazási társaság(közös); Nemes és egészséges (Demidov balzsam)(anafora); Prága? Megérdemeljük. Már csak egy hívás volt hátra a vakáció előtt. Tenger? Megérdemlem. Egy hívás maradt a vakáció előtt (Vko Club)(epiphora).
• 9. Ellentét- ellentétes jelenségek összehasonlítása: Könnyű bekapcsolni, nehéz megállítani(korlátlan internet); Minimális munkaerő - maximális hatás(mosópor hirdetésének címe); Hidegben - melegben, melegben - a hűvösség egy Samsung klímát hoz."
• 10. szójáték - olyan szójátékot tartalmazó kifejezés, amely hasonló hangzású, de jelentésükben eltérő vagy ugyanazon szó eltérő jelentésű szavak használatán alapul: A jó háziasszonyok szeretik a "Loskot"(mosópor "Losk"); A második szél("Sportélet" rágógumi).
• 11. Alapértelmezett- a beszéd megszakítása, számítva az olvasó találgatására, akinek gondolatban be kell fejeznie: Az élet ritmusa ... érezd magad Törökországban. Csak engedjen meg magának mindent, amiről álmodott... Törökország.
• 12. Összehasonlítás - a jelenségek alanyi vagy szemantikai hasonlósága; két tárgy és jelenség összehasonlítása annak érdekében, hogy egymáson keresztül mutassuk be: Maldív-szigetek, mint egy csapat hatalmas medúza; Gyönyörű, mint a nappal, titokzatos, mint az éjszaka(parfüm "A Föld asszonya" tól től Avon).
• 13. metonímia - az egyik szó helyettesítése egy másikkal a szomszédságuk alapján: Kína nem feledkezik meg gyökereiről és hagyományairól, helyreállítja az ősi műemlékeket("Southern Cross" utazási iroda); Stockholm több mint 50 múzeummal büszkélkedhet("Otdykh.ru" utazási iroda).
• 14. Esetszövegek - anyanyelvi beszélők háttérmemóriájának szintjén létező szövegek használata: Milyen szép ez a világ, nézd meg!("Upton" utazási iroda); Gondolkozz magad, dönts magad(Európa-szerte buszos körút reklámozása - "7 nap"); Minden út Rómába vezet!(Olaszországi körút reklámozása).
• 15. költői kérdés - választ nem igénylő kérdés: Ez tényleg Svájc?("White Stripe" internetes magazin); Mi az ÚjévÜzbegisztánban?(^ utazási iroda "Közép-Ázsia utazás").

Mint a fenti anyagból is kitűnik, a hirdetők által alkalmazott stilisztikai technikák köre rendkívül széles, céljuk a potenciális vásárlók tudatának, intellektusának, fantáziájának befolyásolása.

Beszélni valamiről látens befolyás a reklámüzenet címzettjének mindenekelőtt azt jelenti manipuláció. Ennek megfelelően két kérdésre kell válaszolni:

• 1) nevezhető-e manipulációnak a reklámszövegben rejlő rejtett befolyás?
• 2) hogyan lehet értékelni egy ilyen hatást az erkölcs szempontjából, annak lehetőségét, hogy a hirdető által manipulálni akaró személyt megkárosítsák? Káros-e a manipuláció a reklámüzenet címzettjének?

A "manipuláció" szó (tól manus - kéz + pleo- kitöltöm) úgy értelmezendő, mint „a kéz vagy mindkét kéz mozgása, amely bizonyos folyamatok végrehajtásához kapcsolódik (például egy eszköz vezérlésekor); nehéz vétel kézzel készített"(TSB). Átvitt jelentése "trükk, csalás (elutasítva.)" (Ushakov szótár).

A tudósok különböző meghatározásokat adnak ennek a jelenségnek. Így a pszichológus E.L. Dotsenko a következő definíciót javasolja: "A manipuláció a pszichológiai befolyásolás egyik fajtája, amelynek ügyes végrehajtása egy másik személy olyan szándékainak látens felkeltéséhez vezet, amelyek nem esnek egybe a ténylegesen meglévő vágyaival." V.P. Seinov olyan definíciót ad, amely tovább hangsúlyozza a vizsgált jelenség negatív természetét: "... egy személy akarata ellenére rejtett kontrollja, amely egyoldalú előnyöket hoz a kezdeményező számára." Így a manipulációt úgy tekintik, mint egyfajta mentális befolyásolást, egy személy rejtett kontrollját, az akarata feletti erőszakot.

A mindennapi kommunikáció során az emberek folyamatosan próbálnak rejtett befolyást gyakorolni nemcsak a riválisokra, hanem a rokonokra, kollégákra, ismerősökre stb. Az elmondottakon túlmenően a manipulációnak számos esetben pozitív jelentése is van, amely a cél konstruktív elérésére irányul a legmanipuláltabbak érdekében is - az orvoshoz való gyengéd rábeszélés, a dohányzás abbahagyására kényszerítés, meggyőzés. pihenni menni stb. E.L. Docenko azt is megjegyzi, hogy "... a manipuláció még mindig előnyösebb, mint a fizikai erőszak vagy a közvetlen kényszer... A manipuláció abban a szakaszban történik, amikor már nem lehet nyíltan kijátszani egy ellenfelet, és még nem lehet teljesen elnyomni". emellett a karakter közvetett hatását a szerző szándéka határozza meg 1.

Így a manipuláció morális oldalának kérdése nyitva marad. Az életviszonyokban azonban lehetetlen teljesen elkerülni a manipulációt, amellyel kapcsolatban egyes kutatók álproblémának tartják a manipuláció problémáját, mivel úgy vélik, hogy alkalmazása szükséges pszichotechnológiaként fogható fel a közönség hasznára történő befolyásolásához. ok.

Vegye figyelembe, hogy a turizmus és a szolgáltatások reklámozása során az ügyfél agressziója vagy elnyomása lehetetlen. A turizmus és a szolgáltatás elsősorban az ügyfélre irányul, akit nem lehet legyőzni vagy elnyomni, mert egyszerűen elmegy. Ennek megfelelően a turisztikai és szolgáltatási reklámozás kommunikatív feladata egyben az ügyféllel való bizalmi kapcsolatok kialakítása is. A szolgáltatások nyelvezetének érthetőnek kell lennie, és segítenie kell a kölcsönösen kívánatos kapcsolatok kialakítását. Az a kérdés, hogyan lehet befolyásolni a címzettet, kényszerítve őket arra, hogy elfogadják ennek a cégnek a szolgáltatásait, megkülönböztetve azt a sok hasonló cégtől, ez nyilvánvalóan rejtett befolyásként magában foglalja az ügyfél vágyainak ügyes manipulálásának hatását.

Beszédmanipulációösszefügg a fő, véleményünk szerint a címzett befolyásolási lehetőségeivel - szuggesztióval a szón keresztül.

A beszédmanipulációt a nyelvi források ügyes felhasználásával hajtják végre azzal a céllal, hogy a címzettet rejtetten befolyásolják azzal a szándékkal, hogy szándékukat eltitkolják vagy ne mutassák ki nyíltan.

A hirdető beszédmanipulációt hajt végre – a nyelven keresztül a címzett véleményére és viselkedésére gyakorolt ​​látens vagy implicit módon kifejezett befolyást. Ez egy kísérlet arra, hogy meggyőzze a címzettet saját nézőpontjáról, a saját hasznuk vágyáról, miközben elfedi valódi szándékait.

A beszédmanipuláció tehát a címzett és a címzett interakciójával összefüggő folyamat, amelyben a fő funkciót a meggyőzés és a szuggesztió folyamatai kapják. A turisztikai reklámozásban a beszédmanipuláció, mint már említettük, formailag nem agresszív, arra irányul, hogy a hatás tényét a címzett ne vegye észre. Más szóval, a beszédbefolyásolás a megszólított gondolkodásának és tevékenységének bizonyos megszervezésében áll, rejtett szuggesztiókon keresztül, megfelelő szerkezetű beszéd és nyelvi eszközök használatával.

• 1. Szemiotikai manipuláció leggyakrabban a számok használatával kapcsolatos: Egyiptom 299 dollártól; Régi ár - 450 rubel. Új ár - 399 rubel. A szemrevaló árak alacsony költség benyomását keltik (nem 400, hanem 300 stb.). Az apró betűkkel írt szöveget - a pótdíj részleteivel együtt - már nem tekintik túl drága és elérhetetlen dolognak.
• 2. Vizuális képek manipulálása. A technika a meghirdetett tárgy ilyen vagy olyan formában történő megjelenítésén alapul: lehetőség nyílik a reklámozott tárgy használati helyzetének bemutatására vagy a fogyasztóról alkotott kép modellezésére. Mindenesetre ez a technika nem csupán a manipulált személy képzeletének irányítására épül, hanem a reklám által létrehozott képek „tárgyiasításán” is, hogy a címzettben a manipulátor iránti igényt formálják.
• 3. A trópusok, mint befolyásolási módszerek használata. A stilisztikai eszközökben rejlő manipulációs potenciál magas fokú szuggesztivitással rendelkező, színes képek létrehozásán alapul. Aktívan használják a metaforákat, epiteteket, hiperbolákat és más típusú trópusokat és beszédtechnikákat.

• Dotsenko E.L. A manipuláció pszichológiája: jelenségek, mechanizmusok és védelem. M .: CheRo, Moszkvai Állami Egyetem kiadója, 2000.S. 59; Sheinov V.P. Lappangó emberi kontroll (Manipuláció pszichológiája). M .: ACT Kiadó; Minszk: Szüret, 2001. Dotsenko E.L. A manipuláció pszichológiája: jelenségek, mechanizmusok és védelem. Moszkva: CheRo, Moszkvai Állami Egyetemi Kiadó, 2000.S.66.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A reklám stílusa. A reklámszöveg nyelvi jellemzői. A szemiotikai megközelítés lényege. A jelek típusai. A kreolizált szöveg nonverbális (paralingvisztikai) elemei. Képfunkciók. A verbális és vizuális eszközök kölcsönhatása.

szakdolgozat, hozzáadva: 2013.11.15


Reklám funkciók, Általános elvek reklámszöveg felépítése. Publicisztikai stílus, nyelvi sajátosságok, műfajok. Pozitív és negatív jelenségek a reklám nyelvén. A szépirodalom stílusa. Kétértelműségen vagy homonímián alapuló nyelvi játékok.

előadás hozzáadva 2013.04.05


A társadalmi reklámok növekvő jelentősége a modern társadalom életében, mint a tömegkommunikáció egyik fajtája. A társadalmi reklámok jelensége és a fordítási folyamatban felmerülő problémák. A reklámszöveg lényege, a fő nyelvi kifejezőeszköz.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.04.28


A reklám fogalma, funkciói és besorolása a tömegkommunikáció egyik fajtájaként és a hivatalos üzleti stílus műfajaként. Reklámszöveg felépítésének sajátosságainak tanulmányozása. Stratégiák a fogyasztók reklámozására. Kifejező beszéd a reklámban.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.10.21


A reklámozás alapjai és környezete. A reklám fogalma, céljai, funkciói. A reklámozás fajtái és a reklámtevékenység felépítése. A hatékonyság javítása reklám hatása... A mentális folyamatok szerepe a reklámképek kialakulásában. A reklámozás hatékonysága.

szakdolgozat, hozzáadva: 2006.11.20


A reklám fogalma és szerepe a termékpiacon. A modern reklámozás eszközei és jellemzőik. A reklám szerepe a marketingben, a pszichológiában, a tervezésben és a reklámcélokban. A reklámprogram kidolgozásának folyamata. Meghatározás gazdasági hatékonyság kereskedelmi reklám.

szakdolgozat, hozzáadva: 2009.11.06


Reklámtevékenység a marketing rendszerben. A reklám lényege és célja. A reklám funkciói és hatásai. A reklámozás fajtái. A "Peak-Design" ügynökség reklámtevékenységének elemzése. A reklámozás hatékonyságának értékelése. Reklámtervezés.

szakdolgozat, hozzáadva: 2006.09.12


Reklámszöveg: a fogalom tartalma és terjedelme, funkciója. Kínai az összehasonlító nyelvészetben. A kínai és orosz reklámszövegek bemutatásának kognitív jellemzői. Nyelvi és vizuális összetevők. A kínai és orosz reklámozás pragmatikus elemzése.

szakdolgozat, hozzáadva 2017.02.26


Reklám koncepció. A modern hirdetési folyamat jellemzői. Reklámtevékenység a marketing rendszerben. A reklámozás fajtái. Reklámkampányok. A reklám hatékonyságának függése a reklámköltségvetéstől. A reklám hatása az árakra.

szakdolgozat hozzáadva 2003.11.03


Jellemzők és típusok kültéri reklám... Füzetek, szórólapok, plakátok és katalógusok, mint a nyomtatott reklámok altípusai. A rádióreklám célja. Reklám szuvenírek. Az internetes reklámozás típusai és funkciói. A reklámozás tevékenységi körök szerinti osztályozása.