2. Spekulatív taktika
A spekulatív kereskedési taktikai döntések meghozatalához fundamentális és technikai elemzések, valamint ezek szintézise használható. A gyakorlatban a legelterjedtebb a technikai elemzés.
A spekulatív taktika vagy kereskedés magában foglalja a pozíció megnyitásának legkedvezőbb pillanatának megvárását és kiválasztását, egy pozíció megnyitását, majd egy pozíció zárását nyereséggel vagy veszteséggel.

A spekulatív taktika főbb jellemzői:

• Hosszú és rövid pozíciók megnyitása, amely lehetővé teszi a nyereség elérését a részvények piaci értékének növekedésével és esésével egyaránt;
• Ezt meghaladó összegre lehet pozíciót nyitni saját tőke, hitelforrások felhasználásával;
• A pozíció veszteséggel zárható;
• A tranzakciók gyakorisága percenként egy tranzakciótól havi egy tranzakcióig terjedhet;

A spekulatív kereskedési taktikákkal a stop megbízásokat és a pénzkezelési módszereket széles körben alkalmazzák. Ez a könyv elsősorban ennek a kereskedési módszernek szentelődik.

Kereskedési stílusok

A kereskedés stílusától vagy jellegétől függően impulzusos, inerciális, rebound kereskedésre, scalpingre (piacteremtésre), swingre és pozíciósra oszlik. A legtöbb ilyen stílus technikai elemzésen alapul.

Impulzus kereskedés

Ez a kereskedés elsősorban a hírek kereskedési felhasználásán alapul. Gyakran alkalmaz "empirikus" kereskedési stratégiákat, ritkábban technikai elemzésen alapuló stratégiákat. Aki impulzuskereskedéssel szeretne foglalkozni, annak a hírek alapján meg kell tudnia számítani a piac változásaira. A tranzakciók időtartama ebben az esetben 2 perctől több óráig terjedhet.

Inerciális kereskedelem

Ez a kereskedési stílus magában foglalja a kereskedést egy erős (fő) trend irányába. A pozíció az uralkodó ártrend irányába nyit, és addig tart, amíg a trend végére utaló jelek meg nem jelennek. Egy ilyen kereskedés lebonyolításához nagyon finoman kell érezni a piacot, teljesen "elmerülni" benne. Az üzlet több órától több napig vagy hétig tarthat.

Bounce kereskedés

Ez a kereskedési stílus a gyors esést vagy emelkedést követő árpattanáson alapul. Például egy részvény árfolyama nagyon gyorsan, 2-3%-kal esett - gyakran egy ilyen esés után az árfolyam 0,5%-1%-ot pattan felfelé. Illetve meredeken, 2-4%-kal drágult a részvény árfolyama - ezt követően általában 0,5-1%-ot pattan lefelé az árfolyam. Ehhez a kereskedéshez kitartásra van szükség, valamint rettenthetetlenségre, mert emelkedőn kell eladni, eséskor venni. A működési időszak itt általában nagyon rövid, mert a pattanások nem tartanak sokáig - néhány perctől több óráig.

Pozíciós kereskedés

Ez a kereskedés elsősorban fundamentális elemzést használ. Nagyon gyakran a vételi/eladási döntés valamilyen alapvető gondolaton alapul. A pozíció megnyitása után a mögöttes alapgondolat megvalósításához kapcsolódó esemény bekövetkezésének pillanatáig tart. A pozíció nyitva tartása alatt az új bejövő alapvető információktól függően a pozíció csökkenthető vagy növelhető. A pozíció betöltésének időtartama több hónaptól több évig is eltarthat.

Swing kereskedés

Ennek a mesterségnek a neve a "hinta" szóból származik - hinta. 2-15 napig vagy tovább tartó erős trendmozgások "elkapásán" alapul. Ha az árak stagnálása (pangása) után egy fontos árszint áttörését, vagy a korábbi ármaximum leküzdését tervezik a piacon, akkor a kialakuló áttörés pontján pozíció nyílik. Ez általában az áringadozás növekedésével vagy a volatilitás kitörésével jár együtt.

Ha felfelé történő kitörés után az árfolyam tovább emelkedik, akkor a nyereséget több napra kivonják (fixálják). A stagnálási szintről való visszapattanás általában elég erős. Így a swing kereskedés célja bizonyos piaci feltételek kivárása, pozíciók nyitása és gyors profitszerzés. Neki hatékony alkalmazása nagyfokú türelem és a bizonytalanság elviselésének képessége szükséges a kereskedőtől.

Skalpolás (piacteremtés)

Ez a kereskedési stílus a spread kereskedésen alapul. A kereskedő kétirányú árajánlatot tesz, vásárol a "Bid"-nél (Bid) és elad az "Ask"-nál (Ask), az így keletkező különbözetet átveszi magának. Ez egy nagyon finom kereskedelem. A skalpoláshoz nemcsak mesterséged kiváló ismeretére, mesteri technikára van szükség, hanem bizonyos temperamentumra is. A scalpert a gyors reakció, a kereskedési képernyő minden változására való reagálás képessége, valamint a pozíciók nyitásakor és zárásakor tapasztalt könyörtelenség jellemzi. Naponta 100 vagy több tranzakciót tud végrehajtani.

Kereskedési módszerek

Retenciós módszer

Ezt a kereskedési módszert ritkán írják vagy beszélik.

Mind a befektetési, mind a spekulatív kereskedési mód jellemzőit tartalmazza. A befektetési módtól annyiban tér el, hogy a tartási időszakban gyakori vételi/eladási műveletek hajthatók végre részvényekkel. A megőrzési módszer céljai a következők lehetnek:

• Egy portfólióban lévő részvények számának növelése egy darab részvény magasabb áron történő eladásával és több részvény alacsonyabb áron történő vásárlásával.
• Nyereség szerzése adásvételi ügyletek végrehajtásával és a tartási időszak kezdetével megegyező számú részvény megtartásával;

Képzelje el, hogy 5000 LUKOIL részvényt kapott egy évre. Egy év után ugyanazt az 5000 részvényt kell visszaadnia nyereséggel. Ennek a nyereségnek a megszerzéséhez el kell adnia a részvényt, majd alacsonyabb áron vissza kell vásárolnia. Egyetértek - ez nem egy hagyományos kereskedési mód. A hatékony használathoz pedig bizonyos képességekkel, tapasztalattal és exkluzív információval kell rendelkeznie. Ezért ez a fajta kereskedés általában sikeresen alkalmazható. bennfentesek, akik hozzáférnek a bennfentes információkhoz, vagy tudják, hogyan juthatnak hozzá, hatékonyan dolgoznak velük, és hozzáértő kereskedési műveleteket végeznek a piacon. Azokat, akik részt vesznek az ilyen kereskedésben, részvénymenedzsereknek nevezem.

Átlagolási módszer

Ez a módszer befektetésre és spekulatív tranzakciókra egyaránt alkalmazható. Ez a módszer növeli a pozíciót, ha a piac „ellened megy”.

1. példa Tegyük fel, hogy 10 000 rubelért vásárolt részvényeket. 10 rubel áron. mindegyik, tehát 1000 részvényt vásárolt. Egy idő után a részvények ára estek, és 9 rubelbe kezdtek kerülni. egy darab. Több részvényt vásárolt 10 000 rubelért, de egyenként 9 rubelért, és 1111 további részvényt szerzett. A részvények azonban ismét estek, és most 8 rubelbe kerültek. Ugyanannyi 10 000 rubelért újra megvásárolja őket, de most egyenként 8 rubelért, és további 1250 részvényt kap. Ennek eredményeként 3361 részvényt vásárolt összesen 30 000 rubelért. A bróker jutalékokat és egyéb költségeket egyelőre figyelmen kívül hagyjuk. Az Ön által ezeken a tranzakciókon vásárolt részvények átlagos ára 8926 RUB volt. ... Egy idő után az ár emelkedett, és elérte a 9,6 rubelt. Ha eladja részvényeit, 32 265,6 rubelt kap. , vagyis a nyeresége 2265,6 rubel vagy 30 000 rubel 7,55%-a lesz.

Most képzeljen el egy másik lehetőséget: megvásárolná ezeket a részvényeket mind a 30 000 rubelért, amikor egyenként 10 rubelbe kerülnek. egy darab. Ezt követően a részvények, mint az első esetben, 9 rubelre estek volna, majd 8 rubelre, majd 9,6 rubelre emelkedtek volna. Ha részvényeket adott el ezen a szinten, akkor veszteséget - 1200 rubelt - ért volna. vagy 30 000 rubel 4% -a.

Kiderült, hogy az első lehetőségnél 7,55%-os nyereségnövekedést, a másodiknál ​​pedig 4%-os veszteséget kapna. Hatásos!

Az események alakulásának csak egy lehetséges forgatókönyvét vettük figyelembe.

2. példa. Nézzük meg, mi történne, ha az első részvényvásárlás után 10 rubelért. nem esnek, hanem 12 rubelre emelkednek. Az első esetben a nyereség 2000 rubel lenne. vagy a befektetett összeg 20%-a. A második esetben a haszon 6000 rubel lett volna. vagy a befektetett összeg 20%-a. Amint látható, az első és a második esetben a nyereség növekedése 20%, bár abszolút értékben a nyereség a második esetben 3-szor nagyobb, mint az elsőben.
Most pedig hasonlítsuk össze ezt a két példát. Az 1. példában az első opció 7,55%-kal növelte a profitot, a második pedig 4%-os veszteséget hozott. A 2. példában a nyereség százalékos növekedése mindkét opciónál egyenlő, de a második lehetőség abszolút nyeresége lényegesen magasabb.

Így a kockázatcsökkentés szempontjából az első lehetőség előnyösebb, mint a második. És az abszolút profit növelése szempontjából a második lehetőség jövedelmezőbb, mint az első.

Melyik a jobb: magasabb nyereség elérése vagy a veszteségek kockázatának csökkentése? Ez már magának a befektetőnek a választásától és magabiztosságától függ. Nem vakmerő bizalom, hanem megfelelő, kiszámított, robusztus magabiztosság. Ha egy befektető számára fontos a maximális profit elérése, és biztos abban, hogy részvényvásárlás után az árfolyam csak emelkedik, azonnal vásárolhat minden alapból. Ha egy befektető minimalizálni akarja a veszteségeit, nem a maximális profitra törekszik, és nem 100%-ig biztos abban, hogy megvásárlása után a részvény árfolyama az egekbe szökik, akkor jobb, ha ragaszkodik az első technikához, azaz fokozatosan vásárol részvényeket. , részenként.

Ez a módszer a következő esetekben adhat jó eredményeket:

• ha az alsó támasztószint közelében vásárol oldalirányú mozgással;
• ha felfelé irányuló ármozgás során korrekciókat vásárol;
• ha csökkenő trendű piacon vásárol egy támaszvonal közelében vagy egy felfelé mutató forgásponton;

Az átlagolás hosszú és rövid műveletekhez is használható.

Az átlagolási módszer ellentmond a kereskedési szakirodalom néhány ajánlásának, miszerint nem lehet pénzt hozzáadni vesztes pozícióhoz. Természetesen az átlagolási módszer tönkreteheti a magas tőkeáttétellel való kereskedést, különösen a határidős piacokon és a Forex piacon, ahol a tőkeáttétel 1:10 vagy több is lehet.

De kis tőkeáttétellel, legfeljebb 1:2 arányú befektetési spekulatív taktikával az átlagolási módszer tökéletesen működhet. A tönkremenetel kockázata nagyon alacsony, mert annak a valószínűsége, hogy az orosz részvények 50%-ot esnek, rendkívül alacsony. Az orosz tőzsde történetében ez csak egyszer történt - 1998-ban. Ennek az eseménynek a közeljövőben való megismétlődése nem valószínű.

Az átlagolási módszer oldalirányú és felfelé irányuló ármozgások esetén jól működik, lefelé irányuló mozgásoknál pedig nem.

Piramisépítési módszer

Ez a módszer nagyon hasonlít az előzőhöz, de itt pozíciónövekedés következik be, amikor a piac az Ön irányába mozdul el, vagyis egy nyereséges pozíció növekedése következik be.

Nézzük meg példákkal.

A példa 20 részvényt vásárolt 800 rubel áron. és 16 000 rubelt költött rá. A vásárlás után a részvények ára 850 rubelre emelkedett. Ön is vásárolt 20 részvényt, és erre 17 000 rubelt költött. Egy idő után a részvények ismét emelkedtek, és 910 rubelbe kezdtek fizetni. Miután ezen az áron vásárolt további 20 részvényt, 18 200 rubelt költött. Ennek eredményeként Ön 60 részvény tulajdonosa lett, átlagosan 853,3 rubel vételáron. [(16 000 + 17 000 + 18 200) / 60]. Az ár tovább emelkedett 925 rubelre, és most, ha ezen az áron értékesíti a részvényeket, akkor 4300 rubel nyereséget kap. [(925-853,3) ,60] vagy a befektetett összeg 8,4%-a.

Ha az első 20 részvény 800 rubelért történő megvásárlása után a részvények leesnek, és Ön a „stop loss”-nál zárja a pozíciót, 2,5% -ra korlátozva a veszteséget, akkor 400 rubel veszteséget kap. vagy a befektetett összeg 2,5%-a.

B példa Ön egyszerre 60 részvényt vásárolt az összes pénzért 800 rubel áron, miután 48 000 rubelt fizetett. Ezt követően az A opcióhoz hasonlóan a részvények ára 925 rubelre emelkedett. Eladja őket 925 rubelért. és 7500 rubel nyereséget kap. [(925-800) ,60] vagy a befektetett összeg 15,6%-a.
Ha 60 részvény vásárlása után ára 780 rubelre csökken, és „stop loss”-on értékesíti, ebben az esetben a vesztesége 1200 rubel lesz. [(800-780) .60] vagy a tranzakció összegének 2,5%-a.

Hasonlítsunk össze példákat. Ebből kiderül, hogy a részvény árfolyamának emelésével a B példában a nyereség 74%-kal [(7500-4300) / 4300] több, mint az A példában, viszont a részvényárfolyam csökkenése esetén a veszteség A B példa 200%-kal [(1200-400) / 400] több, mint az A példában.

A B példában többet keresett, mint az A példában, de több veszteséget is kapott. És ha három vagy négy vesztes ügylet van egymás után? Ekkor a B példában szereplő veszteségek 3600-4800 rubelre nőnek, azaz 3-4-szer nagyobbak, mint az A példában. Ezek már jelentős veszteségek a számla számára.
Ennek a módszernek az a lényege, hogy az első vásárláskor egyfajta ellenőrzi magát, hogy igaza van-e vagy sem. Az első vásárlást „próbavásárlásnak” is nevezik. Ha igazad van, akkor a piac a kívánt irányba megy – felfelé. Ha téved, akkor a piac ellened fog menni – lefelé. A próbavásárlás segít csökkenteni azokat a veszteségeket, amelyek az adott pillanat vagy a piacra lépés irányának helytelen megválasztása miatt keletkezhetnek. A próbavásárlás hibája lényegesen kevesebb veszteséget eredményez, mint a 100%-os alap vásárlása. Ezzel a módszerrel „elkaphatod” és „meglovagolhatod” a piacon uralkodó (fő) ármozgást. Befektetésre és spekulatív műveletekre egyaránt használható.

A "piramisépítés" módszer különösen jól működik felfelé irányuló ármozgással. Oldalirányú és lefelé irányuló ármozgással pedig veszteségeket hozhat.

A "piramist" sok híres kereskedő használta, mint például L. Williams, a híres "teknősök" és mások.

Úgy gondolom, hogy ésszerűbb pozíciót nyitni az alapok egy részére, mert ebben az esetben van lehetőség a mozgásra. Ha az első vásárlás után a részvények árfolyama ellene fordul, de biztos benne, hogy hamarosan emelkedni fog a piac, akkor alacsonyabb áron vásárolhatja meg a részvényt. Ha az első vásárlás után a részvény árfolyama az Ön irányába megy, akkor elkezdheti a "piramist" építeni.

Az "átlagolás" és a "piramisépítés" módszerek a pénzkezelés módszereire utalnak. Ezeknek a módszereknek a befektetés és kereskedés során történő szakszerű alkalmazása jelentősen csökkentheti a tőkeveszteség kockázatát, és növelheti a kereskedési műveletek jövedelmezőségét, ami végső soron növeli a hosszú kereskedési időszak alatti nyereségszerzés megbízhatóságát.

következtetéseket

Tehát megismerkedett a fundamentális és technikai elemzésekkel, megismerte a kereskedés stílusait és módszereit.

Ez számos kérdést vet fel, amelyeket minden kezdő befektető feltesz magának. Először is, melyik megközelítést alkalmazzuk, alapvetőt vagy technikait? Azt mondom: nincs olyan megközelítés, amely lehetővé tenné, hogy 100%-ban profitot termeljen a piacon. Mind a technikai, mind a fundamentális elemzés bizonyos időszakokban jó nyereséget, más időszakokban pedig veszteséget hozhat. És sem a technikai, sem az alapvető elemzést nem lehet megtagadni. A technikai elemzés mesterévé válhat, és óriási sikereket érhet el a kereskedésben. Az alapelemzés mesterévé válhat, és óriási eredményeket érhet el. Alkalmazhatja a szintézist a technikai és fundamentális elemzésből, és nagyon sikeres lehet. Minden út nyitva áll előtted. Mehetsz a negyedik úton: keress más ismereteket, készségeket, megközelítéseket. Kérem, menjen hozzá. Úgy gondolom, hogy a legjobb kereskedési megközelítés az alapvető és a technikai elemzés kombinációja.

A második kérdés, ami a tapasztalatlan befektetők számára felmerül: milyen stílust, módszert és taktikát válasszanak maguknak? Mindannyiunknak megvannak a saját egyedi tulajdonságai és hajlamai, valami többre és valami kevesebbre. Olvassa el újra a kereskedés összes stílusát, módszerét és taktikáját, és próbálja meg intuitív módon kiválasztani az Ön számára legmegfelelőbbet. Kereskedési prioritásainak végleges megerősítéséhez ki kell próbálnia az összes kiválasztott stílust, módszert és taktikát a gyakorlatban. Ez hosszú ideig, akár több évig is eltarthat.

A kereskedés sikeréhez néha elég egy-két kereskedési stílust vagy technikát tökéletesen elsajátítani, de minél több technikát, stílust és taktikát sajátítasz el, annál több lehetőséged lesz profitot termelni a tőzsdén.

A könyvből, 2007
Copyright 2007 Vadim Zverkov - ha linket kell közzétenni

A nemzetközi kereskedelmet az export- és importáramlás áruspecializációjától függően általában megkülönböztetik és veszik figyelembe (1) a késztermékek kereskedelmének, (2) a gépek és berendezések kereskedelmének, (3) a nyersanyagok és félkész termékek kereskedelmének. (félkész termékek), (4) szolgáltatáskereskedelem és (5) szellemi tulajdon kereskedelem. Az áruspecializáció lényeges nyomot hagy a nemzetközi kereskedelmi ügyletek tartalmában és formáiban. A nemzetközi kereskedelmi ügyletek tárgyai az alábbiak szerint rendszerezhetők:

1. Anyagi formában lévő áruk:

a) késztermékek,

b) gépek és berendezések,

c) alapanyagok és félkész termékek.

2. Tudományos és műszaki ismeretek, szellemi tulajdon:

a) dokumentumforma(pl. szabadalmak, know-how, szerzői jog),

b) megszemélyesített forma(szakemberek vagy oktatók küldése, képzés, túrák).

3. A "nemzetközi komplex mérnöki tervezés" osztályba tartozó szolgáltatások vagy a következő összetevők bármely kombinációja:

a) technológiai mérnöki(fejlesztés / alkalmazkodás projektdokumentációés/vagy a termelési vagy infrastrukturális létesítmények korszerűsítéséhez szükséges technológiák),

b) mérnöki tanácsadás(termelési vagy infrastrukturális létesítmények tervezésére, valamint a telepítés felügyeletére és üzembe helyezésére vonatkozó szellemi szolgáltatások),

c) építő- vagy szerkezettechnika(a technológiai vagy tanácsadó mérnöki szolgáltatások körébe tartozó szolgáltatások, valamint az alábbi tételek mindegyike vagy bármelyike: a) a projekt megvalósításához szükséges anyagok és berendezések nemzetközi beszerzése; b) nemzetközi projektfinanszírozás megszervezése; c) menedzsment a korszerűsített vagy a mérnöki cég által létrehozott létesítményhez kapcsolódó szerződés).

Marketing vagy termelési tevékenységek javítását szolgáló szolgáltatások.

5. Lakossági háztartási szolgáltatások(pl. vegytisztítás, felújítás, vendéglátás).

6. A "nemzetközi turizmus" osztályba tartozó szolgáltatások:

a) beutazó turizmus(turisztikai szolgáltatások exportja),

b) kiutazó turizmus(utazási szolgáltatások importja).

Ennek megfelelően lehetőség nyílik a nemzetközi kereskedelmi ügyletek formáinak és módszereinek osztályozására (7. táblázat), valamint a nemzetközi kereskedelem főbb módszereinek összekapcsolására a nemzetközi adásvételi szerződések tárgyaival (8. táblázat):

7. táblázat A nemzetközi kereskedelmi ügylet módjának és formájának legvalószínűbb megfelelése a nemzetközi ügylet tárgyának tartalmától függően

Űrlapok	Mód
Egyenes	Közvetett	Ellenkereskedés	Intézményi	Elektronikus
Szövetkezet
Importálás / újraimportálás	1a, 1b, 1c, 6b
Exportálás / reexportálás	1a, 1b, 1c, 6a
Nemzetközi cserék		1c		1c	1c
Nemzetközi aukciók	1a, 1b		1a, 1b	1a, 1b
Nemzetközi licitálás
Operatív lízing	1b, 2	1b, 2
pénzügyi lízing		1b, 2

8. táblázat: A nemzetközi kereskedelem tárgytípusainak kapcsolata három hagyományos megvalósítási móddal

A NEMZETKÖZI KERESKEDELEM FORMÁI
Export			Importálás
	Reexport	Újraimportálás
	- kényszerű - spekulatív - technológiai - könyvelés	- eladatlan áruk - hibás áruk
Egyenes	Szövetkezet	Közvetett
- az üzleti piacon résztvevő cégek - állami szervezetek - önkormányzati szervezetek - közintézmények - kiskereskedelem - szállodák és éttermek - csomagküldő kereskedők - magánszemélyek	- export konzorciumok - piggybacking export rendszerek - exportőr egyesületek - klubok üzleti együttműködés- szövetkezeti export-import cégek - értékesítési kartellek	- szállítmányozó cégek - exportmenedzsment cégek - nemzetközi kereskedőházak - beszerző házak - brókerek - forgalmazók - címzettek

Alatt kereskedési módszerrel meg kell érteni a nemzetközi kereskedelem célja elérésének alapvetően elkülönült módját, amelyben annak résztvevője részt vesz. Nemzetközi kereskedelem módszere Kereskedelmi csere (kereskedelmi művelet vagy kereskedelmi ügylet) lebonyolításának módja annak résztvevői között, akik különböző (közvetlen módszer) és egy (közvetett és kooperatív módszer) ország rezidensei. Nézzünk meg hat kereskedési módot. Az első és a második az alapvető módszerek. A harmadik, amely a kis- és középvállalkozások területéről indult, közöttük a középső helyet foglalja el. A negyedik, ötödik és hatodik módszer a huszadik század végére. bebizonyították életképességüket

1) közvetlen export (import) - nemzetközi kereskedelmi ügylet megkötése közvetlenül a gyártó (eladó) és a vevő (fogyasztó vagy felhasználó) között;

2) közvetett export (import) – Nemzetközi kereskedelmi tranzakció közvetítőn keresztül történő lebonyolítása.

3) szövetkezeti export (import) - nemzetközi kereskedelmi ügylet végrehajtása speciális közvetítőn keresztül, amely néhány szervezeti forma az ügylet kezdeményezőinek csoportja által létrehozott üzlet, amelynek végrehajtása a csoport minden egyes tagja számára lehetetlennek, túl kockázatosnak és/vagy gazdaságilag nem hatékonynak tűnik.

4) ellenkereskedés, amely módszerként olyan nemzetközi kereskedelmi ügyletek előkészítésének, támogatásának és lebonyolításának sajátosságai miatt emelkedik ki, amelyek kifizetése (kemény)valuta felhasználása nélkül történik, vagy csak részben fedezett deviza, azaz. markánsan különbözik, és általánosítja a nemzetközi ügyletek végrehajtásának módja és eljárása.

5) nemzetközi aukciók, tőzsdék és kereskedések vagy intézményi-versenyképes - a felsorolt ​​intézmények egységesítő funkciója a rajtuk keresztül értékesített áruk minőségének és árának megállapítása a kereslet-kínálat aránya, valamint a résztvevők-vevők megítélése alapján.

6) az elektronikus kereskedelem, vagy e -kereskedelem - csak a XX. század utolsó évtizedében alakult ki, amikor olyan alapvető erőforrás, vagy a globalizáció elégséges feltétele, mint a globális kommunikációs rendszerek, amelyek információs része a világháló létrejöttében valósult meg - a Internet, érik és minőségi változásokon megy keresztül.

Ami a nemzetközi kereskedelem formáit illeti (lásd 7. táblázat), mivel a forma a tartalom (jelen esetben a nemzetközi kereskedelmi ügylet tartalma) létezésének és kifejezésének módja, ezek a formák éppolyan sokfélék, mint a nemzetközi kereskedelem tartalma. mint egész. Tárgynak tekintett nemzetközi ügylet, így annak tartalma nem csak az ügyletben részt vevő felek akaratától és az ügylet tárgyától függ. Mivel minden gazdasági rendszer egymással bizonyos kapcsolatban áll, amely nagyrészt a nemzetközi kereskedelem révén valósul meg, a nemzetközi kereskedelem cselekményei mindig különböző erők (például kis-, közép- és nagyvállalatok, kormányok, politikai pártok és mozgalmak) nemzeti vagy kozmopolita érdekeit érintik. ). E tekintetben az ügyletben részt vevő feleknek mindig figyelembe kell venniük ezeket az érdekeket, amelyek politikai megnyilvánulása informálisan vagy legitim módon a fókusz (transznacionális, nemzetközi) ügyletre szabott bizonyos korlátozások formáját ölti.

11.1. A nemzetközi kereskedelem közvetlen és közvetett módszerei

Az áruk vásárlására és eladására irányuló nemzetközi export- és importügyletek képezik a nemzetközi kereskedelem hagyományos formáinak alapját. Az ilyen ügylet feltételei szerint az eladó (egy ország lakosa) vállalja, hogy az árut a vevő (egy másik országban lakóhellyel rendelkező) tulajdonába adja a szerződésben meghatározott feltételekkel és az ott meghatározott feltételekkel, valamint a vevőt. viszont vállalja, hogy átveszi ezt a terméket, és a szerződésben rögzített pénzösszeg szerint fizet érte. Az adásvételi ügylet (mint minden más kereskedelmi művelet) akkor ölti fel a nemzetközi kereskedelmi ügylet jellegét, ha az azt formalizáló szerződés (szerződés) két vagy több fél (jogi vagy magánszemély) között jön létre, akik különböző országokban rezidensek. Az ügylet nemzetközi jellegének formai jele az ügyletben részt vevő felek jogi címének eltérő nemzetisége.

A fentiek alapján, ami egybeesik a kérdés értelmezésével a Bécsi Egyezményben (az ENSZ 1980. évi nemzetközi áruadásvételi szerződéseiről szóló egyezménye) és a nemzetközi áruadásvételi szerződésekre alkalmazandó jogról szóló hágai egyezményben. (1985) szerint az adásvételi szerződés akkor minősül nemzetközinek, ha az azonos állami (nemzeti) hovatartozású felek között jön létre, és ha az őket képviselő szervezetek különböző államok területén találhatók és akkreditáltak.

Ugyanaz a szerződés azonban nem minősül nemzetközinek, ha az őt képviselő szervezetek ugyanabban az országban találhatók és akkreditáltak. Például a Szentpéterváron akkreditált orosz vagy külföldi társaságok és a jó hírű Arthur Andersen cég között könyvvizsgálati szolgáltatások nyújtásáról szóló megállapodás nem nemzetközi. Az export és import műveletek (export és import) továbbra is az árukereskedelemben a nemzetközi kereskedelmi ügyletek fő és leggyakoribb típusai.

Megkülönböztető tulajdonság közvetlen módszer nemzetközi kereskedelem az a tény, hogy egy transznacionális / multinacionális (TNC / MNC) vállalat közvetlenül részt vesz a nemzetközi adásvételi szerződések előkészítésével, megkötésével, végrehajtásával és támogatásával kapcsolatos valamennyi fő és (általában részben) támogató műveletben, valamint egyéb olyan megállapodások, amelyek a nemzetközi kereskedelmi üzlet tárgyát képezik, ha a szerződő felek (partnerek) különböző országok rezidensei.

Importálás a nemzetközi kereskedelmi tevékenység vagy kereskedelem egyik formája, amely a vevő országába (szülőföldjére) külföldi áruk vásárlásához és behozatalához kapcsolódik, azok későbbi hazai piacon történő értékesítése céljából. Fő jellemzői a külföldi partnerrel való szerződéskötés és az importáló ország határának átlépése.

A szolgáltatások importjának sajátos sajátossága van, hiszen ebben az esetben az elfogyasztott szolgáltatás közvetlenül az importáló ország területén jön létre. A határok átlépése csak az anyagi és szellemi erőforrások szempontjából releváns, amelyek összessége a megfelelő szolgáltatások előállításához szükséges. Az importáruk lehetnek értékesítésre szánt késztermékek vagy feldolgozásra szánt alapanyagok. Előfeltétel az importügylet az importőr fizetőképessége.

Formális szempontból az import értendő, és figyelembe veszik a nemzetközi és nemzeti statisztikákat:

Külföldi eredetű áruk behozatala az országba a gyártó cég országából vagy egy nemzetközi viszonteladó országából, mind termelési célból, mind személyes fogyasztás céljából;

Áruk behozatala vámszabad területekről vagy hozzátartozó raktárakból;

alatti feldolgozásra szánt áruk behozatala vámellenőrzés, amely utólagos feldolgozást vagy összeszerelést foglal magában azzal a céllal, hogy a korábban behozott terméket feldolgozott formában vagy megváltozott szerepkörben tartalmazó végterméket külföldre exportálják.

Újraimportálás olyan korábban kivitt áruk behozatalát jelenti az országba, amelyeket nem dolgoztak fel külföldön, de a származási országba az alábbi okok valamelyike ​​miatt visszaküldenek: 1) a termék nem értékesíthető a korábban exportra kiválasztott piacon; 2) a hibás áru visszaküldése cserére vagy fogyasztói tulajdonságaik helyreállítására (javítás) a gyártónál; 3) az el nem adott áruk és minták visszaküldése külföldi partner vagy fióktelep csődje vagy felszámolása miatt.

Az import műveletekben (az intézményi és vállalati nemzetközi beszerzések kivételével) a vevő kevésbé aktív szerepet tölt be, ami a világ árupiacainak összességében megfigyelhető „vevőpiac” jelenlegi helyzetére jellemző.

Egy belföldi vásárló cégnek általában a következő három problémát kell megoldania:

1) kompromisszumot kötni importált termék kiválasztásakor az „ár-minőség” kritérium szerint;

2) kockázat minimalizálása tranzakciók miatt:

Az ügyfél megbízhatóságának ellenőrzése;

A szerződés szövegének gondos megfogalmazása és hatékony védzáradékok vagy bekezdések bevezetése;

Megfelelő kockázati fokú szerződés szerinti fizetési mód kiválasztása;

Az ügylet biztosítása (ha az nem csökkenti katasztrofálisan az importált áruk versenyképességét);

3) annak ellenőrzése, hogy az ügylet megfelel-e a szülőföld jogrendjének,ugyanis:

Az importengedély megszerzésének szükségességének azonosítása;

Az adalékanyag kiszámítása a nem elszámolt áruk behozatali vám, áfa, jövedéki adó és vámok számlaárához.

Az importáló cég a tervezett behozatali művelet megadásakor, mint az export esetében, a nemzetközi kereskedelem 3 hagyományos és 2 átalakított módszere szerint a következő választást teheti:

Külföldi exportőr keresése önállóan (például hagyományos, általában speciális média és az internet, nemzetközi kiállítások, vásárok, valamint hivatkozva a TNK / MNC partnerekkel elérhető üzleti kapcsolatokra);

Kereskedelmi megkereséssel forduljon az érintett export-import közvetítő cégekhez vagy külföldi viszonteladókhoz (ügynökökhöz, feladókhoz, forgalmazókhoz, cégek és bankok belföldön akkreditált képviseleteihez);

Vegye fel a kapcsolatot vegyes kereskedelmi, ipari és kereskedelmi kamarákkal, üzleti együttműködési klubokkal és egyesületekkel; nemzetközi aukciókra, tőzsdékre, kereskedésre; végül hozzon létre egy konzorciumot vagy céget érdekelt hazai vállalatokból, hogy elvégezze az összes (fő- és kiegészítő) importműveletet, és közös haszonra tegyen szert (például a teljes import volumenének növekedéséből).

Export a nemzetközi kereskedelmi tevékenység vagy kereskedelem egyik formája, amely áruk külföldre történő értékesítésével és kivitelével kapcsolatos, külföldi szerződő fél tulajdonába történő átruházás céljából. Az eladó számára nem mindegy, hogy a vevő mit kezd ezzel a termékkel – újrahasznosítják, értékesítik a hazai piacon vagy továbbértékesítik egy harmadik országba. Az eladó és hazája számára mindenesetre exportművelet lesz. Fő jellemzői a külföldi szerződő féllel való szerződéskötés és az exportáló ország határának átlépése az áruk által.

Történelmileg és logikailag az export minden vállalat első gyakorlati lépése (az import egésze nem kötelező szakasza egy nemzetközi cégalapításnak) tevékenységének nemzetközivé tétele felé, mint a leghagyományosabb döntés a piacra lépés technológia megválasztásában. tervezett külföldi piac. Az exporttevékenység megkezdésének és fejlesztésének indítékai lehetnek: (1) a vállalkozás általános jövedelmezőségének növelésének általános feladata; (2) a kereslet csökkenése és/vagy a verseny fokozódása (beleértve az import árukat is) a hazai piacon; (3) egy termék életciklusának meghosszabbítása külső piacokra történő exportálással; (4) „lefölözni a tejszínt” a külföldi piacokon a TNC-k/IOC-k exportált áruk iránti kielégítetlen kereslete miatt átmenetileg megemelt árak miatt; (5) a kereslet éles ingadozásainak kiegyenlítése és a kereskedelmi kockázatok csökkentése a fő célpiacok földrajzi eloszlása ​​révén; (6) a külföldi elismertség megszerzése és a hazai cég kereskedelmi nevének és márkáinak pozitív nemzetközi imázsának kialakítása; (7) kereskedelmi megkeresések tengerentúlról; (8) a vállalkozás eszközei likviditásának növelése külföldi készpénzforrások bevonásával; (9) további kereskedelmi hatás elérése a nemzeti termelési tényezők lehetséges versenyelőnyei és a szülőföld erőforrás-potenciálja miatt; (10) a K+F költségek gyorsabb és költséghatékonyabb megtérülésének vágya, mint a hazai piacon; (11) közvetlenül kapcsolódjon a nemzetközi teljesítményértékeléshez, és részesüljön abból mind a gyártás, mind a marketing területén; (12) a TNC-k/MNC-k külföldre való kilépése, mint az exportáló vállalat vezetése által a vállalkozás életképességének és hatékonyságának a pszichológiai és gazdasági érzése.

Reexport az export speciális formája, amelyre jellemző, hogy az export tárgya olyan korábban importált termék, amely az exportáló vállalkozás székhelye szerinti országában jelentős feldolgozáson nem esett át. Annak ellenére azonban, hogy a fogadó országban az árukat nem vetik alá belföldi feldolgozásnak, gyakran olyan műveleteket is végeznek velük, amelyek nem vezetnek az áruk osztályozásának megváltoztatásához, mint például a csomagolás, csomagolás, címkézés, szükséges az áruk a fogadó ország követelményeinek megfelelő előkészítéséhez. Ha egy importált termék további feldolgozási műveleteinek költsége meghaladta az új, export árának felét (50%), akkor a termék a nemzetközi kereskedelmi gyakorlat szerint megváltoztatja a nevét, és már nem minősül reexportnak, és értékesítési műveletnek. exportműveletté válnak.

Az adott helyzettől és a motiváló okoktól függően megkülönböztethető a következő típusokújraexportálás:

kényszerű reexport- olyan esetekben merül fel, amikor egy korábban behozott termék az exportáló vállalkozás belföldi piacán nem vagy egyáltalán (el nem számolt tilalmak miatt) nem értékesíthető hatékonyan;

spekulatív reexport- főként olyan tőzsdén forgalmazott árukra vonatkozik, amelyek megvásárolhatók (gyakran nem is importálhatók az exportáló cég hazájába) további továbbértékesítés céljából, ezeknek az áruknak a várható áremelkedése mellett, így költséghatékony az újrakivitel. ;

technológiai reexport- jellemző például az építőmérnöki cégeknél, kulcsrakész projekteknél, valamint az OEM cégeknél, pl azokra az esetekre, amikor a korábban behozott (vagy fizikailag vagy jogilag nem importált) áru az exportáló vállalat exporttermékeinek szerves részét (csomópontját, modulját) képezi;

számviteli reexport- az áruk országába történő szállítása nélkül végzett műveletek (például a vámszabad területek és a hozzátartozó raktárak területéről), de a vámstatisztika szerint exportműveletek, amelyek gazdasági hatékonyságát az árkülönbség biztosítja a ugyanazok az áruk különböző piacokon.

Egy nemzetközi vagy nemzetközivé váló cég, ha erőforrásai ezt lehetővé teszik, közvetlenül exportálhat, pl. exportműveleteket önállóan, közvetítők nélkül végezni. Ebben az esetben egy nemzetközi cég közvetlenül köt nemzetközi adásvételi szerződést külföldi vevőkkel, amelyhez export osztályt (vagy nemzetközi marketing osztályt) szervez és azt saját személyzettel látja el.

A személyi probléma megoldása meglehetősen nehéznek bizonyul, hiszen az export részleg dolgozóinak képzettnek kell lenniük a nemzetközi kereskedelem, a vámügyi dokumentáció, biztosítási ügyek lebonyolításában, a nemzetközi fuvarozási és szállítmányozási műveletek alternatíváinak elemzésében, valamint kellő tapasztalattal kell rendelkezniük. a nemzetközi marketing taktikában és annak meghatározott típusokhoz való kapcsolódásában A vállalat vezetése által kiválasztott nemzetközi tevékenységek a nemzetközi marketingstratégiák megvalósítására. Mindez jelentős költségeket igényel a cégtől, és csak a rendszeresség és a kellően nagy volumenű export elérése esetén válik célszerűvé.

Közvetlen export céljára az exportáló vállalat áruit a fogadó ország piacán rezidens nagykereskedő viszonteladóknak (például belföldi forgalmazóknak vagy külföldi felvásárlóházaknak) adja el. A kommunikáció (megállapodás) az exportáló cég és a helyi forgalmazó között külföldi ügynökön keresztül és közvetlenül is megszervezhető. A szerződést kötött forgalmazó saját költségén megvásárolja az árut az exportáló cégtől, hogy továbbértékesítse a helyi külpiacon. Így a nemzetközi disztribútor marketing tapasztalatának bevonása lehetővé teszi az exportáló cég számára, hogy csökkentse a külpiaci működésének kockázatát és növelje a teljes értékesítési volumenét, ugyanakkor a piac feletti kontrollja gyengül, mivel csak a forgalmazó a végfelhasználókkal dolgozik.

Egy kiemelt nemzetközi vállalat (TNC / MNC) exporttevékenységének jelentős növekedése esetén, amely a külpiacoktól elzárt export osztály funkcióinak méretarányának növekedését és bonyolítását okozza, indokolttá válik a közvetlen kivitelezés. keresztül exportálják exportkereskedelmi leányvállalat. Más szóval, az előőrs eltávolítása folyamatban van. marketing tevékenység közvetlenül a tengerentúli piacra. A hazai vállalaton belüli export részleghez képest a leányvállalat profitál a gazdasági kockázatok csökkentéséből, hiszen önálló profitcentrum . Emellett számos adókedvezményt kaphat, további helyi forrásokat kaphat, és általában közvetlen kapcsolatban állhat a vevővel, ami nem tehet mást, mint a gazdasági hatékonyság növelése. Abban az esetben, ha a hazai anyavállalat számára különösen fontos a piacszabályozás, a helyi leányvállalat alapításának gondolatától az ezen a piacon történő létrehozásig mozdul el. tengerentúli kereskedelmi ág. Ezen a piacon egy hasonló ágazat végzi a kiemelt nemzetközi vállalat (TNK / MNC) termékeinek értékesítését, forgalmazását és promócióját, amely az exportált áruk értékesítését végzi a helyi nagykereskedőknek és kereskedőknek. Az ilyen ág a kiinduló láncszem a külpiaci elosztóhálózatban, ezért rendelkeznie kell az áruforgalom feldolgozásához, valamint a pótalkatrészek szállításához és a javítási munkákhoz szükséges tárolókkal és berendezésekkel.

Egyes esetekben lehetőség van arra, hogy egy exportáló cég közvetlenül a saját elosztóhálózatain keresztül dolgozzon a végfelhasználókkal, pl. saját tengerentúli kiskereskedelem megvalósítása. Ebben az esetben az export tisztán közvetlen export, és vevők (importőrök) lehetnek: (1) üzleti javakat vásárló vállalat (például nemzetközi mérnöki vállalat, amely a vevő (vevő) előtt általánosan eljár. vállalkozó, alvállalkozók gyűjtése (gyakran különböző országokban) egy komplex projekt végrehajtásához); (2) állami, önkormányzati vagy közintézmény; (3) speciális (márkás) kiskereskedelmi láncok; (4) szállodák és éttermek (romlandó finomságok vásárlása); (5) a nemzeti csomagküldő katalógus-kereskedelmet folytató vállalatok, valamint azon magánszemélyek, akik e nemzeti társaságok végső vásárlói; (6) olyan magánszemélyek, akik részt vesznek az internetes e-kereskedelemben.

Általában az objektív okok lehetőségét és megvalósíthatóságát közvetlen export , valamint a nemzetközi kereskedelem közvetlen módszerének keretein belül más formák is előfordulhatnak: 1) a külső üzleti piacokon az ipari és mezőgazdasági alapanyagok rendszeres vásárlóinak jelenléte, akik az alkalmazott feldolgozási technológiák miatt fontosak. az alapanyagok konzisztenciájáért; 2) a nagy méretű és drága berendezések kivitelének megszervezésével kapcsolatos problémák; 3) az export megszervezése, a TNK / MNC ellátása saját külföldi fióktelepeik és leányvállalataik működéséhez; 4) az export megszervezése a fogadó országok területén létrehozott saját elosztóhálózatba; 5) nemzetközi stratégiai szövetségek létrehozása, amelyek rendszerint közvetlen nyersanyag- és félkésztermékek, alkatrészek és alkatrészek szállítását követelik meg a termelés megszervezéséhez; 6) az exportáruk műszaki színvonalának és összetettségének növelése, különösen a gépek és berendezések (beleértve a kompletteket is), a hajók, repülőgépek, valamint a speciális szerkezetek; 7) az eladó és a vevő közötti közvetlen kapcsolatok kialakításának szükségessége a tervezési szakaszban és a berendezés műszaki és gazdasági paramétereinek fejlesztése során a vevő követelményeinek, valamint a pókok és a technológia legújabb vívmányainak figyelembevétele érdekében; 8) az összetett egységek és technológiai rendszerek exportját kiegészítő, folyamatos értékesítés előtti és utáni szolgáltatások biztosításának szükségessége, amely közvetlen kommunikációt igényel a gyártó (eladó) és a vevő (felhasználó) között; 9) a fegyverek, katonai anyagok és az úgynevezett kettős felhasználású áruk kereskedelmének sajátosságai.

A közvetlen export, mint a nemzetközi kereskedelem közvetlen módszerén belüli egyéb formák, bizonyos előnyöket biztosít az exportáló vállalat számára, többek között: (1) gazdasági hatékonyság export, mivel az export technikai költségei csökkennek (legalább a belföldi közvetítőnek fizetett jutalék összegével); (2) a kereskedelmi tevékenységek gazdasági eredményeinek kockázatának és függőségének csökkentése a belföldi közvetítők esetleges tisztességtelenségétől vagy elégtelen hozzáértésétől; (3) teljes körű lehetőségek az exportáló vállalatról és márkáiról alkotott pozitív imázs kialakítására; (4) az exportáló vállalkozás állandó jelenlétének biztosítása a külföldi, helyi piacon, lehetővé téve a piaci helyzet változásainak figyelembevételét és azonnali reagálását.

Ugyanakkor a közvetlen exportnak vannak hátrányai is, amelyek megcáfolhatják előnyeit (ami a nemzetközi kereskedelem közvetlen módszerének keretein belül más formákra is igaz), és nemcsak a gazdasági hatékonyság csökkenéséhez, hanem közvetlen veszteségek: a) a humán és pénzügyi erőforrások jelentős eltérítése saját exporttevékenységük megszervezésére; b) a rutinszerű és korábban nem megszokott munkavégzés jelentős bővítése (célpiacok kiválasztása, külföldi közvetítők azonosítása, kiválasztása, valamint az alábbi nemzetközi logisztikai funkciók megvalósítása - exportdokumentáció készítés, vámkezelés és rakománybiztosítás, exportcsomagolás, teherfuvarozó bérbeadása és szállítása); c) a kereskedelmi végzettség és a kereskedelmi tapasztalat hiánya a nemzetközi kereskedelem területén, ami oda vezethet, hogy az exportköltségek nemcsak nem csökkennek, hanem jelentősen emelkednek is; d) az exportáló vállalatnak vállalnia kell minden olyan kockázatot, amelyet a kedvezőtlen gazdasági, politikai, jogi és társadalmi változások, valamint a különböző országok üzleti tevékenységének hagyományai és szokásai közötti kultúrák közötti különbségek generálnak.

A közvetlen export hiányosságainak jellege alapján, amelyek a kis- és középvállalkozások köréből különösen jelentősek a kezdő exportőrök számára, megállapítható, hogy célszerű a közvetett nemzetközi kereskedelem olyan módszerét alkalmazni, mint pl. közvetett export . A közvetett export fő jellemzője a tapasztalt közvetítők igénybevétele az export- és importügyletek megszervezésében. Az ilyen közvetítők a nemzetközi marketing szolgáltatások teljes skáláját nyújtják, valamint vállalnak minden kockázatot és rutinműveleteket végeznek a nemzetközi kereskedelemmel kapcsolatban. A legfontosabb immateriális javak, amelyeket a közvetítők a nemzetközi tranzakciók lebonyolításába visznek, a nemzetközi kereskedelmi technológiák terén szerzett tapasztalataik, valamint a fogadó országok piacának sajátosságainak ismerete. A közvetett exportközvetítők mérete, szervezeti felépítése és elnevezése igen változatos. Közülük megjegyezhetjük pl. export menedzsment cégek, kereskedőházak házvásárlás és csak brókerek. Oroszországban ezek export-import közvetítő cégek, általában termékpiaci specializációval. A legnagyobb export (import) kereskedők, amelyek hálózatán keresztül saját áruik és más gyártók árui is áthaladnak, a japán univerzális kereskedőházak - sogo shosha. Nagyon gyakran kereskedőházakat hoznak létre kifejezetten az egyes régiókra irányuló nemzetközi kereskedelem kiszolgálására. Az angol-holland Unilever cég erre a célra hozta létre a United Africa Company-t, az európai főváros pedig a Jardine Matheson kereskedelmi vállalatot Hongkongban. amelyen keresztül Délkelet-Ázsiába exportál.

Ismeretes, hogy a nemzetközi árucsere több mint fele kereskedelmi közvetítők közreműködésével történik, pl. a nemzetközi kereskedelem főbb módszereinek besorolása szempontjából - független a kereskedelmi társaságok, szervezetek és személyek árutermelőitől és fogyasztóitól, akik az exportárut előállító cég hazájában laknak. A viszonteladók szerepe különösen fontos a szabványos ipari berendezések, szabványosított ipari alapanyagok és fogyasztási cikkek forgalmazásában. Ezenkívül a közvetítők alkalmazása, és ezáltal a nemzetközi kereskedelem közvetett módszerei gyakran előkészületként szolgálnak a nemzetközivé váló vállalatok számára, mielőtt a közvetlen exportra térnének át.

A kereskedelem módszerei szerint a külkereskedelmi műveleteket a következőkre osztják:

Közvetett;

Versenyző tranzakciók.

A közvetett kereskedési módszerek a közvetítő kereskedés következő típusait foglalják magukban:

Bizottsági műveletek;

Kereskedelmi cégek és házak;

Ügynökségi műveletek;

Közvetítés.

A megkötési technikára vonatkozó kontradiktórius ügyletek a következő eljárásokat írják elő:

Árutőzsdék;

Aukciók;

Nemzetközi versenytárgyalás (pályázatok).

Közvetlen kereskedési módszer (közvetlen értékesítési módszer) magában foglalja az áruk (vagy szolgáltatások) gyártója és fogyasztója közötti közvetlen, közvetlen kapcsolatok kialakítását, minden közvetítői kapcsolat megkerülésével. Ebben az esetben az exportőr maga talál piacot termékének, és közvetlenül, közvetítők nélkül lép be oda. Ez általában olyan esetekben történik, amikor a fogyasztók és a szállítók száma korlátozott, és az áruk iránti kereslet nem hatalmas.

A nemzetközi gyakorlatban a közvetlen értékesítési módszert alkalmazzák:

Egy nagy ipari létesítmény építése során, amikor a kivitelezők ismertek, és a megrendelő maga is képes felvenni velük a kapcsolatot;

Ipari együttműködés megvalósítása két vagy több vállalkozás között közös termelés céljából elkészült termékek;

Ipari alapanyagok nagy mennyiségben történő értékesítése hosszú távú szerződések alapján (gyapjú, olaj, gáz szállítása stb.);

Mezőgazdasági nyersanyagok nagy szállítmányainak vásárlása közvetlenül a gyártó cégektől;

Jellegzetes nagyméretű berendezések értékesítése saját értékesítési hálózaton keresztül (export értékesítési szolgáltatás közvetlenül a vállalkozásoknál, valamint a vevő országában található fiókoknál, leányvállalatoknál).

A közvetlen kereskedési módszer előnyei:

A külföldi fogyasztókkal való szorosabb kapcsolat, akikkel a közvetlen kapcsolat hozzájárul az ügylet érdemével kapcsolatos kérdések jobb megértéséhez;

A piac jobb és hatékonyabb tanulmányozásának képessége, és ennek következtében a termelés gyors adaptálása a változó körülményekhez.

Közvetett kereskedési módszerek... Az értékesítés közvetett módja a kereskedelmi tevékenységek közvetítőn keresztül történő végrehajtása. Olyan esetekben használják, amikor:

A termékre hatalmas a kereslet, vagyis sok a fogyasztó, és a gyártó egyedül nem tudja elérni az optimális vásárlót;

A termék életciklusának utolsó szakaszában van, megvalósításához nemzeti közvetítő segítsége szükséges;

Ennek a terméknek a piacát komoly külkereskedelmi korlátok vagy nemzeti sajátosságok jellemzik, és országos közvetítő cégek nélkül sem lehet belépni rá.

A közvetett kereskedési módszer előnyei:

Az áruk rövidebb időn belüli és kedvezőbb feltételekkel történő értékesítésének lehetősége, mint amennyit az áru gyártója megtehett volna;

Helyi közvetítőn keresztül a piac helyzetéről és kilátásairól szükséges információk megszerzése;

Az áruk értékesítés utáni karbantartásának megszervezése magasabb minőségben és működési szinten (ugyanezekből kifolyólag);

További előnyök megszerzése és az értékesített áruk versenyképességének növelése források bevonásával és a közvetítő tudásával.

Az indirekt módszer hátrányai:

A termelő és fogyasztó közötti visszacsatolás megszakadása közvetítő jelenléte miatt;

Az eladó imázsának erős függése az értékesítési piacon a közvetítő magatartásától.

A kereskedő és közvetítő cégek nyereséget termelnek, amelynek forrásai lehetnek:

Az áruk külpiaci népszerűsítése érdekében nyújtott szolgáltatások díjazása (fix összegű díjazás, jutalék, exportár kamat felhalmozás, költségtérítés igazoló dokumentumok alapján és egyéb típusok);

Az árrés az exportőröktől vásárolt áruk árai és azon árak közötti különbség, amelyeken ezeket az árukat a vevőknek értékesítik.

A megbízó (exportőr vagy importőr) és a viszonteladó közötti jogviszony jellegétől függően a közvetett kereskedési módban több gerinctényezők a kereskedelmi és közvetítői műveletek osztályozása:

Kinek a nevében a közvetítő (saját vagy a megbízó nevében) eljár, vagyis aki számára a közvetítő tevékenysége következtében jogkövetkezmények keletkeznek: saját maga vagy az általa kiszolgált megbízó számára;

Kinek a költségén jár el a közvetítő (saját költségére vagy a megbízó költségére), azaz kinek a számlájához kapcsolódnak a közvetítő tevékenységéből származó kiadások vagy bevételek: magának a közvetítőnek a számlájára vagy az általa kiszolgált megbízó számlája.

A kereskedelmi és közvetítői műveleteket ezen rendszeralkotó tényezők szempontjából osztályozva a következőket különböztetjük meg: nézetek:

A közvetítő a saját nevében jár el, de valaki más költségére - jutalékos ügyletek bizományos cégek végzik;

A közvetítő a saját nevében és költségén jár el - kereskedői műveletek vagy kereskedelmi (kereskedő) cégek – értékesítési közvetítők által végzett viszonteladási műveletek;

A közvetítő valaki más nevében és más költségére jár el - ügynökségi műveletekértékesítési ügynökök végzik;

A közvetítő nem jár el sem saját, sem más nevében, sem saját költségén, sem más költségén - ügynöki tevékenység brókercégek – egyszerű közvetítők – végzik.

Bizottsági műveletek... A jutalékos műveleteket bizományi export és import cégek végzik megbízási szerződés (szállítmány) alapján. A képviselt féllel fennálló kapcsolat jellegéből adódóan a bizományos exportcégek az eladó képviselőjeként, a vevő képviselőjeként vagy visszaigazolási házként (olyan exportbizományi társaságként, amely a vevők nevében a vevőknek nyújtott kölcsönök kockázatát vállalja) járhatnak el. exportáló gyártó).

A bizományi műveletben részt vevő felek által a feladó és a bizományos. Az ügynök nem vásárol árut, csak az ő költségére bonyolít tranzakciókat. Így a bizományos csak az committens részéről közvetítő. Harmadik személy számára, akivel a megbízó nevében ügyletet kötnek, a bizományos az adásvételi szerződés szerződő fele.

A bizományi szerződés általában rögzíti a bizományos által a feladó áruit értékesítő ár meghatározásának eljárását (minimum és maximum), a felek jogkörét és funkcióit, valamint a bizományosok kötelezettségeit számos kapcsolódó kiegészítő szolgáltatás nyújtására. , például marketingkutatásra, gazdasági információszolgáltatásra, közös akciókra, karbantartásszervezésre stb.

Mivel a bizományosok felelősek a feladó rendelkezésére álló áruk biztonságáért, az árut a feladó javára kell biztosítaniuk. A megbízott nem vállal felelősséget a megbízó általi fizetési kötelezettségek teljesítéséért (kivéve, ha ezt a felelősséget a megbízási szerződések rögzítik).

A bizományos a közvetítői szolgáltatásaiért jutalékot kap. Az iparosodott országok gyakorlatában 3,5-10% között mozog.

A megbízási szerződés egy fajtája a szerződés küldemény... E megállapodás értelmében a beszállítók (exportőrök) árukat szállítanak a közvetítők (címzettek) raktáraiba, akik eladják azokat a vevőknek.

A szállítmányozási szerződések rögzítik az áruk értékesítésének feltételeit, amelyek után az el nem adott árukat visszajuttatják a feladókhoz, vagy a címzett visszaváltja azokat.

Megkülönböztető tulajdonság A szállítmány azt jelenti, hogy az árut a feladók által meghatározott áron értékesítik.

A szállítmányozási szerződést az orosz polgári jog kifejezetten nem szabályozza, ezért az ilyen jogviszonyokra a megbízási szerződés szabályai vonatkoznak.

Kereskedői műveletek... A kereskedői tevékenységet számos értékesítési közvetítő - kereskedelmi társaságok - végzik elosztási megállapodás alapján. Ilyen cégek a kereskedőházak (nagy cégek, gyakran konglomerátum típusú TNC-k, amelyekbe egy erős külkereskedelmi vállalaton kívül gyártási, banki, biztosítási, szállítási, kis- és nagykereskedelmi és egyéb cégek), export-import cégek, kiskereskedelmi cégek és nagykereskedelem, forgalmazók, kereskedők (az importáló ország olyan cége, amely konszignációs szerződés alapján export-import tevékenységet végez, saját raktárral rendelkezik, saját nevében és költségén árut vásárol és értékesít).

Kereskedelmi cégek és házak áruk viszonteladásával foglalkoznak: saját nevükben és költségükön vásárolnak vagy adnak el árut. Kereskedelmi társaságok vagy házak egy ideig az áruk tulajdonosaivá válnak, és jogukban áll eladni azokat saját belátásuk szerint: bármikor, bármilyen piacon és bármilyen áron.

Egy másik lehetőség a szerződéses kapcsolatok kialakítására az exportőr áruinak külpiaci értékesítését elősegítő ügynökökkel forgalmazási megállapodás(Forgalmazói szerződés) - adásvételi szerződés vagy forgalmazási szerződés. Egy ilyen megállapodás értelmében az exportőr (gyártó) kizárólagos (kizárólagos), monopólium vagy elővásárlási jogot biztosít a forgalmazónak (ügynöknek, importőrnek) a megállapodás szerinti áruk (szerződéses áruk) meghatározott területen (szerződéses területen) történő elhelyezésére és értékesítésére, valamint a forgalmazó (ügynök, importőr) vállalja, hogy a szerződéses árut kizárólag attól az exportőrtől vásárolja meg, akivel a szerződést megkötötték. Az ügynök kizárólagos jogának megadásakor a megbízó vállalja, hogy az árut az ügynökön kívül más területen nem értékesíti. Ha a szerződést monopólium ügynökkel kötik, a megbízó fenntartja magának a jogot, hogy az árukat közvetlenül a szerződés területén értékesítse, és vállalja, hogy nem köt megállapodást más ügynökökkel vagy forgalmazókkal. Ha ügynöknek adják elővásárlási jog a megbízó mindenekelőtt a szerződéses árut a szerződéses területen ajánlja fel annak a forgalmazónak, akivel ilyen megállapodást kötöttek; ha ez a forgalmazó bármilyen okból nem vállalja az ilyen áruk értékesítését és kihelyezését, a megbízó önállóan felajánlhatja azokat a vevőknek a szerződéses területen.

A forgalmazási megállapodás a felek nemzetközi kereskedelmi kapcsolatokban fennálló kapcsolatára szolgál, amikor a forgalmazók vevőként - nagykereskedőként és importőrként - járnak el, és megszervezik az áruk kihelyezését a szerződéses területen (ez a különbségük a kiskereskedelmi szinten árusító kereskedőktől). ). Az exportőr és a forgalmazó félként jár el a forgalmazási megállapodásban és az annak végrehajtása során megkötött független áruk nemzetközi adásvételi szerződésében.

Elosztó- gazdaságilag és jogilag független ügynök, aki saját nevében és költségén viszonteladásra vásárol árut, lehetőséget kap a belső fogyasztókkal való szabad kapcsolatépítésre, számos exportőrrel együttműködve értékesítési hálózat létrehozására, értékesítés előtti hirdetés megszervezésére, értékesítés utáni szolgáltatás a legalacsonyabb költséggel, és a beszerzési és viszonteladási árak különbözetéből profitot termel. E tekintetben a forgalmazó csak közvetve közvetít az exportőr és a fogyasztók között, az exportőr gazdasági érdekeit szem előtt tartva a termék piacra kerülése érdekében jár el.

Széles körben elterjedtsége ellenére a forgalmazási megállapodást sem az orosz polgári jog, sem a legtöbb más ország törvényei nem szabályozzák kifejezetten. A forgalmazó védelmét célzó szabályokat Belgium, Libanon, valamint számos közép-amerikai és közel-keleti ország jogszabályai tartalmazzák. Például Szaúd-Arábiában, Jordániában, Jemenben és a Közel-Kelet néhány más országában az ilyen jellegű tevékenység csak ezen országok állampolgárai számára engedélyezett, vagyis helyi ügynök nélkül lehetetlen a piacra jutás. Egyes országokban a forgalmazók védelmét a bírói gyakorlat úgy látja el, hogy analógia útján alkalmazzák rájuk az ügynöki szerződés szabályait, amelyek szerint a forgalmazó kereskedelmi ügynökként jár el. El kell ismernünk azonban, hogy az ilyen típusú megállapodásokra nincsenek egységes szabályok, ezért az érintett szerződéses jogviszonyban részes felek viszonyának szabályozásához fontosak a Nemzetközi Kereskedelmi Kamara (ICC) ajánlásai a szabványos forgalmazási szerződésekre.

Az ICC nemzetközi elosztási megállapodás irányelvei a következőket emelik ki konkrét tulajdonságok ennek a megállapodásnak:

A forgalmazó viszonteladóként a számára kijelölt területen értékesítést hirdet vagy szervez;

A gyártó elveszíti kiváltságos helyzetét a forgalmazó területén, aki gyakran kizárólagos marketingjogot kap;

A kapcsolatok megállapodás szerinti időtartamra jönnek létre; egy olyan együttműködés középpontjában áll, amely nem lehet epizodikus;

Egy ilyen kapcsolat során szoros bizalmi kapcsolat alakul ki a felek között. A késztermékek értékesítése általában együtt jár a forgalmazó cselekvési szabadságának korlátozásával, különösen a versenytől való tartózkodás kötelezettségével;

A forgalmazó szinte mindig a megfelelő védjegyekkel, márkanevekkel és egyéb megjelölésekkel értékesíti az árukat, használati utasítások, katalógusok, árlisták és egyéb anyagok felhasználásával.

Egy tipikus disztribúciós szerződés hangsúlyozza az éves értékesítési volumen-megállapodás és a következő évre garantált minimális értékesítési igényt, valamint javasolt az értékesítés elmaradásának következményeiről is gondoskodni.

Célszerű előírni az alforgalmazók vagy kereskedők kijelölésének lehetőségét a szerződéses területen.

Ügynökségi műveletek... Megbízási szerződés (megbízási szerződés) alapján az egyik fél (megbízott) térítés ellenében kötelezettséget vállal arra, hogy a másik fél (megbízó) nevében saját nevében, de a megbízó költségére vagy megbízásából jogi és egyéb cselekményeket végez. a megbízó költsége.

A megbízott által harmadik személlyel a saját nevében és a megbízó költségére kötött ügylet során a meghatalmazott szerzi meg a jogokat és válik kötelezettsé, még akkor is, ha a megbízót az ügyletben megnevezték, vagy a harmadik személlyel közvetlen kapcsolatba került. a tranzakció végrehajtásához. Az ügynök által harmadik féllel a megbízó nevében és költségére kötött ügylet esetén a jogok és kötelezettségek közvetlenül a megbízótól származnak (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 1005. cikkének 1. szakasza).

Az Ügynöki szolgáltatás a megbízási és jutaléki szerződések kombinációja. Az Art. jelentéséből. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1011. cikke, amely közvetlenül jelzi, hogy a Ch. 49 "Hozzárendelés" vagy Ch. 51 „Jutalék”, ebből az következik, hogy az ügynöki szerződés célja a megbízási és megbízási szerződések lehetőségeinek kombinálása és bővítése.

Különbségek a megbízási, megbízási és megbízási szerződések között a következő:

Először is, a megbízási szerződés szerinti ügynök csak a másik fél (a megbízó) nevében jár el, a bizományos - csak a saját nevében, és a megbízott mind a megbízó, mind a saját nevében járhat el.

Másodszor, az ügynöki szerződés a kapcsolatok szélesebb körét fedi le, mint a megbízási és megbízási szerződések. Ha a bizományos csak ügyletet köt, az ügyvéd egyéb jogi cselekményeket is végrehajthat, akkor a meghatalmazott jogosult tényszerű cselekmények (olyan cselekmények végrehajtására is, amelyek nem hoznak létre jogviszonyt a megbízó és harmadik személy között). Például egy ügynök reklámkampányokat folytathat, tájékoztathatja a megbízót az árupiacok konjunktúrájáról stb.

Harmadszor, az ügynöki szerződés alapján fennálló kapcsolatok általában folyamatos jellegűek, és a szerződéses területre korlátozódhatnak.

Az ügynöki megállapodás egy fajtája a szerződés kereskedelmi koncesszió vagy franchise... A jelen szerződés értelmében az egyik fél (jogtulajdonos) kötelezettséget vállal arra, hogy a másik fél (felhasználó) számára díj ellenében, meghatározott időtartamra vagy időtartam megjelölése nélkül biztosítja a használati jogot. vállalkozói tevékenység a felhasználó a jogosultat megillető kizárólagos jogok összessége, beleértve a védjegyhez, szolgáltatási védjegyhez való jogot, valamint a szerződésben meghatározott egyéb kizárólagos jogok tárgyaihoz fűződő jogokat, különös tekintettel a kereskedelmi megjelölésre, a gyártási titokra (know-how) (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 1027. cikkének 1. pontja) ...

E megállapodás tárgya a szerzői jog tulajdonosa kizárólagos jogainak, üzleti hírnevének és kereskedelmi tapasztalatainak a megállapodás szerinti összegű felhasználása, a szerződéses terület megjelölésével vagy anélkül. A kereskedelmi koncessziós szerződés szerinti díjazást a felhasználó fizetheti a jogosultnak fix egyszeri vagy időszakos fizetés, bevételből való levonás, a jogosult által viszonteladásra átadott áruk nagykereskedelmi árának felára, vagy más formában. a megállapodásban meghatározottak (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1030. cikke).

Közvetítés Egy közvetítőn – brókeren – keresztül létesítenek ( bróker Olyan személy, aki áruk eladását vagy vásárlását segíti elő, de nem minősül szerződéses félnek sem az eladó, sem a vevő pozíciójából) az eladó és a vevő közötti kapcsolattartás.

Az alkusz szerepe a felek összefogása, akik vállalják a bróker részvételével megkötött ügylet kötelezettségeit. Az ügynökkel ellentétben a bróker nem képviseli senkit, és nem áll szerződéses kapcsolatban egyik féllel sem. Egyedi megrendelés alapján működik. Jogosult minden egyes ügylethez partnert választani, és köteles szigorúan betartani az ügyfélnek az áru mennyiségére, minőségére és árára vonatkozó utasításait.

Árutőzsdék... Az árutőzsde a szabványok és minták szerint értékesített áruk rendszeresen működő nagykereskedelmi piacának legfejlettebb formája. Az árutőzsdék lényegében olyan kereskedelmi közvetítők, akik maguk nem vesznek részt az ügyletekben, de elősegítik azok megkötését.

A következő fő funkcióiárutőzsde:

Közvetítői szolgáltatások nyújtása kereskedelmi ügyletek megkötéséhez és kereskedés megszervezéséhez (szakképzett személyzet kiválasztása, kereskedési terv készítése);

Csereszerződések készítése;

Nagykereskedelem elrendelése, kereskedelmi műveletek szabályozása és kereskedelmi viták rendezése, azaz tőzsdei választottbíráskodás;

Információs funkció: információk gyűjtése és közzététele az árakról és az árakat befolyásoló tényezőkről (termelési állapot, hozam-előrejelzések, országok közötti megállapodások a gazdasági szférában);

Árképzés: a kereslet és a kínálat összehangolásával;

Árjegyzés - a tőzsdei árak tőzsdei szabályok szerinti regisztrálásának módja, azok későbbi közzétételével;

A fedezés kockázati biztosítás az esetleges árváltozások ellen.

A cserék lehetnek:

Univerzális, amelyen különféle áruk széles skáláján végeznek műveleteket;

Specialized, amely egy adott termékkel foglalkozik.

A tőzsdei áruk hagyományosan:

Színesfémek;

Mezőgazdasági eredetű nyersanyagok és ipari termékek, mint például gabona, kávé, cukor, pamut, természetes gumi, természetes selyem stb.

A tőzsdék tevékenységi köre és a világkereskedelemben betöltött szerepe szerint a következőkre oszlanak:

Nemzetközi;

Nemzeti.

A nemzetközi tőzsdék meghatározott globális kereskedelmi piacokat szolgálnak ki, a tőzsdei műveletekben különböző országok üzleti köreinek képviselői vesznek részt. A tőzsdék nemzetközi jellegét az adott ország megfelelő valuta-, kereskedelmi és adórendszere biztosítja.

A tranzakciók megkötése szabványos csereszerződések alapján történik, amelyek szigorúan szabályozzák a minőséget és a szállítási időt. A tőzsdén lévő eladó nem az árut adja el a vevőnek, hanem az áru tulajdonjogát igazoló dokumentumot. Ilyen dokumentum az raktári igazolás (jegy), amely igazolja, hogy az eladó az árut a csereraktárba szállította. Ilyen dokumentum ellenében a vevő átveheti az árut a csereraktárból.

A csereügyletek sajátossága abban rejlik, hogy itt olyan szabványos áruszállítmányokra kötnek ügyleteket, amelyek minden típushoz és osztályhoz bizonyos tulajdonságokkal rendelkeznek. Ez lehetővé teszi a tőzsdén történő tranzakciók lebonyolítását nemcsak az áru ellenőrzése nélkül, hanem olyan áruk esetében is, amelyek jelenleg még nem léteznek.

Ebben a tekintetben különbséget kell tenni a következők között:

Csereügyletek valódi árukra;

Származékos ügyletek (határidős ügyletek).

A valódi árukra vonatkozó tranzakciók lehetnek:

Azonnali szállítás (készpénzben vagy azonnali). Ebben az esetben az áru a csere raktárában van, és az ügylet megkötését követő 1-15 napon belül átkerül a vevőhöz;

Valódi árukhoz jövőbeli szállítással. Az ilyen ügyleteket határidős (határidős) ügyleteknek nevezzük. Határidős ügylet esetén az áru szállítása a szerződésben meghatározott időpontban és a szerződéskötés napján rögzített áron történik.

A származékos (határidős) ügyletek nem jelentenek kötelezettséget valódi áruk szállítására vagy átvételére, hanem csak az árukra vonatkozó jogok megvásárlását és eladását foglalják magukban. A határidős szerződést nem lehet egyszerűen felmondani (felszámolni); ha megkötésre kerül, akkor felszámolható:

Vagy ellentétes ügylet megkötésével azonos mennyiségű árura;

Vagy a megállapodás szerinti árunak a szerződésben rögzített határidőn belüli leszállításával.

Sürgős ügyletek esetén a vevő nem számít arra, hogy megkapja a megvásárolt anyagot. Az ilyen ügyletek eredménye nem valódi áru átadása, hanem a szerződés megkötésének napján érvényes ára és a teljesítés napján érvényes ár különbözetének kifizetése vagy átvétele.

A tőzsdén történő tranzakció megkötésével résztvevőik a következő célokat követhetik:

Valódi áruk vásárlása és eladása;

Spekulatív ügyletek lebonyolítása;

Fedezeti.

Valódi áruk vásárlására és eladására irányuló tranzakciók a gyártók az általuk előállított áruk értékesítése, a fogyasztók a szükséges áruk (főleg a további feldolgozáshoz szükséges alapanyagok) biztosítása érdekében, a kereskedők az áruk fogyasztók számára történő további értékesítése céljából követik el. Ezeket a tranzakciókat készpénzes árukra és futamidőre egyaránt végrehajtják.

Spekulatív műveletek a tőzsdén a csereszerződések adásvételéből származó haszon megszerzése érdekében történik, amely a csereszerződés napi ára közötti különbözet ​​következtében az egyik fél (eladó vagy vevő) számára felmerülhet. megkötéséről és a végrehajtás napján érvényes árról valamelyik fél árának kedvező változtatásával.

A következő a spekulatív tőzsdei játék módszerei:

Játék az árak emelésére vagy csökkentésére a jövőben. Ebben az esetben a szerződéseket azzal a céllal vásárolják meg, hogy azokat később magasabb áron adják el, vagy a későbbi árcsökkentés reményével adják el. Az ilyen műveleteket mind valódi árukkal, mind határidős szerződésekkel hajtják végre. Elterjedtebbek a spekulatív határidős ügyletek. Azokat a spekulánsokat, akik bikával játszanak a határidős tőzsdén, bikának és bearish-nek nevezik.

Játék az árkülönbségről (készpénzes áruk esetében és egy bizonyos időszakra valós árukkal végzett műveleteknél). Ebben a helyzetben két eset lehetséges:

- az elsőben az árak a valós piacon magasabbak, mint a származékos piacon (a helyzet visszamaradás"). Hasonló helyzet áll elő, ha csökken a rendelkezésre álló áruk kínálata, csökken a csereraktárba irányuló áruk áramlása (azaz az áruk hiányosak), és a vásárlóknak szükségük van az árura az aktuális termeléshez, és készen állnak. magasabb árat fizetni az áru azonnali kiszállítással történő átvétele érdekében. Majd a készpénzes áruk iránti kereslet kínálat feletti növekedése következtében az ár emelkedik. A visszamaradó helyzet akkor is kialakul, ha a gyártók az árak emelése érdekében elzárkóznak az áruszállítástól, vagy a tőzsdén vásárolnak árut. Hátrányos helyzetben az az eladó nyer, akinek a kezében van a termék, amelyet azonnali kiszállításra értékesít. Ugyanakkor ugyanannyi szerződést vásárol egy időszakra (például 2 hónapos szállítással);

- a másodikban a valós piaci árak alacsonyabbak, mint a határidős piacon (a helyzet halasztási díj"vagy" szállítmányozás"). Ilyen helyzet az, amikor a tőzsdei raktárakban megnő a rendelkezésre álló áruk kínálata, és magasak a tárolásával járó rezsiköltségek. Ekkor az eladó el akarja adni a terméket, és nyomást gyakorol a kéznél lévő áru árszintjére. Lehetőség van az árak emelésére határidőre történő szállítással is, ha okkal feltételezhető, hogy a jövőbeni kínálat csökkenni fog. Ilyen helyzetben a spekulánsok készpénzben vásárolnak árut, és egy ideig eladják, ha az árkülönbség nagyobb, mint a rezsiköltség.

Általában a határidős ügyleteket szokták fedezeti, azaz a valós árukra vonatkozó ügyletek megkötésekor a piaci árak változása esetén felmerülő esetleges veszteségek elleni pénzügyi kockázatok biztosítására.

Ennek a műveletnek az a lényege, hogy a tőzsdén vagy azon kívül valós árut a jövőben szállítással értékesítő cég, aki az ügylet időpontjában fennálló árszintet kívánja igénybe venni, egyidejűleg a határidős tőzsdén végrehajtja a fordított műveletet, pl. , határidős ügyleteket vásárol ugyanarra az időszakra és azonos mennyiségű árura. A valódi árukkal kötött ügylet keretében az áru átadása (vagy átvétele) után a határidős ügyletek eladása vagy visszaváltása megtörténik.

A biztosítási elv itt azon alapul, hogy ha egy ügyletben az egyik fél valódi áru eladójaként veszít, akkor ugyanannyi árura határidős ügylet vevőjeként nyer, és fordítva. Ezért az eladással az igazi jószág vevője, a vásárlással pedig az igazi jószág eladója fedezi.

Aukciós kereskedelem... Az aukciók valódi javak szigorúan egyedi tulajdonságokkal rendelkező, egymást követő értékesítése verseny alapján.

Nemzetközi áruaukciók- speciálisan szervezett, meghatározott helyeken időszakosan működő piacokról van szó, ahol nyilvános pályáztatás útján, előre meghatározott időpontban és erre a célra kijelölt helyen a vevő által korábban ellenőrzött árukat értékesítik, amelyek a legmagasabb árat kínáló vevő tulajdonába kerülnek.

Az aukciókat állandó vagy előre kijelölt helyeken, hagyományos vagy előre meghatározott időpontokban tartják. Az aukciós kereskedelmet viszonylag korlátozott, főleg állati és növényi eredetű áruk (prémek, szőrmék, tea, dohány, gyapjú, fűszerek stb.) árusítására használják.

Az aukciós kereskedelem kényelmes a szállítók és a vevők számára, mert csökkenti a forgalmazási költségeket, és biztosítja az áruk világpiaci árakhoz közeli áron történő értékesítését, mivel nagy árutömegeket koncentrál, és sok versengő vevőt vonz.

A nemzetközi aukciók általában nagy bevásárlóközpontokban és kikötőkben működnek, különösen Londonban, New Yorkban és Amszterdamban.

Az árverések lebonyolításának eljárása magában foglalja négy szakasz:

Az aukció előkészítése;

Áruk ellenőrzése;

Árverési alkuk;

Az aukciós tranzakció regisztrációja és lebonyolítása.

Az aukció előkészítése 2-3 hónappal a közelgő aukció előtt kezdődik, és a következőket tartalmazza:

A tulajdonos, aki áruját az aukción szeretné eladni, azt az aukciós társaság raktárába szállítja;

Az aukciós bizottság szakemberei elvégzik az áruk szükséges válogatását és kiválasztását az esetleges homogén minőségi jellemzők szerint;

A szétválogatott árut tételekre osztják, melyek ún tételekben;

Minden tételhez tartozik egy szám, amely alatt az aukció katalógusába kerül, jelezve az ebben a tételben található áruk fajtáját és darabszámát. Több tétel azonos minőségi mutatókkal alkotja az ún tanga... Minden tételből vagy füzérből kiválasztanak egy jellemző mintát, amelyet egy speciális ellenőrző helyiségben kiállítanak.

A katalógus tájékoztat az aukció megnyitásának időpontjáról és időtartamáról, az aukció helyéről, az áruk megtekintésére kitűzött időpontról, az aukció időpontjáról, a vásárolt áruk fizetésének utolsó napjáról. A potenciális vásárlók értesítést kapnak az aukció helyéről és időpontjáról, az aukción kínált áruk mennyiségéről és választékáról.

Áruk ellenőrzése a vásárlók általában egy héttel vagy 10 nappal az aukció megnyitása előtt kezdődnek, speciális helyiségekben készülnek, ahol az egyes tételekből kiválasztott árumintákat helyezik el. A mintáknak teljes mértékben tükrözniük kell az általuk képviselt tételben szereplő áruk összes jellemzőjét. Ezért az aukció szervezői felelősek. Az ügyfelek az ellenőrzés során mintákat vásárolhatnak a nekik tetsző tételekből további minőségellenőrzés céljából.

Aukciós alkudozás előre meghatározott napon és órában nyílik meg, és általában egy speciális aukciós szobában tartják. Az aukciós technika a következő:

Az árverésvezető kihirdeti az eladásra kínált tétel következő tételének számát, és megnevezi a kezdeti eladási árat;

Ha egyik vevő sem adja jelét neki, hogy beleegyezik az áru megvásárlásába, akkor csökkenti az árat mindaddig, amíg az egyik vásárló ki nem fejezi vásárlási szándékát;

Ha egy vagy több vevő jelzi, hogy meg akarja vásárolni ezt a tételt, az árverésvezető megemeli az árat;

Ha az árverező három kérdése után: "Ki a több?" ha nem érkezik új áremelési javaslat, akkor az erre a tételre vonatkozó alku lezárult, és a legmagasabb árat kínáló vevőnek minősül;

Nézeteltérés esetén az aukció lebonyolítója fenntartja a jogot bármely tétel továbbértékesítésére;

Az aukció lebonyolítójának jogában áll bármely tételt visszavonni az árverésről annak eladásáig, indoklás nélkül;

Miután az összes tételt eladták, a még el nem adott tételek újra eladásra bocsáthatók.

Az aukció tempója nagyon magas, maximális odafigyelést és gyors reagálást igényel a vevőktől és az árverezőktől. Egy tétel eladása átlagosan kevesebb, mint 50 másodpercet vesz igénybe. Egyes országokban az aukciókon kizárólag az árcsökkentési módszert alkalmazzák. Ennek a módszernek a neve „ Holland aukció»(holland aukció), mivel széles körben használják ebben az országban. Lényege abban rejlik, hogy eleinte az árverésvezető határozza meg a maximális árat, amely az aukciós helyiségben elhelyezett táblán jelenik meg. Ha egyik vevő sem kívánja a tételt ezen az áron megvásárolni, akkor az árverésvezető elkezdi csökkenteni az árat. Az áru vásárlója az, aki elsőként nyomja meg az előtte lévő gombot, amely leállítja az árváltozást a kijelzőn. Ezt követően a táblán világít az a szám, amelyen ez a vevő az aukció szervezőjénél regisztrálva van. Ő tekinthető a telek vásárlójának. Az aukció lebonyolításának ez a módja jelentősen felgyorsítja az aukciós alkuk sebességét, és óránként akár 600 tétel eladását is lehetővé teszi.

Aukciós tranzakció regisztrációja és végrehajtása... Az aukción eladott áruk fizetése általában részletben történik: 30-35% a szerződés aláírásakor, a fennmaradó összeg pedig - az áru átvételekor vagy szállítás után, de legkésőbb a megadott időpontig. Az aukciós raktárból az áruk exportálásának időpontja az áru típusától függ. A romlandó árukat (virág, zöldség, hal) a szerződés megkötése után azonnal exportáljuk, a többi árut - az aukciós kereskedelem feltételeitől függően.

A tevékenység jellegétől függően Az aukciós kereskedelemmel foglalkozó cégek nagyjából három csoportra oszthatók:

Szakosodott cégek;

Bróker- és jutalékos cégek;

Szövetkezetek vagy mezőgazdasági termelői szakszervezetek tulajdonában lévő aukciós cégek.

Speciális cégekárverések szervezésével és azokon aukciós áruk értékesítésével foglalkoznak, mind saját költségükön, mind jutalékos alapon. A cégek átvállalják az aukciók előkészítésének és lebonyolításának minden funkcióját, gyakran kölcsönt adnak az eladóknak áruikért, amelyeket az aukciós cégnek adnak át árverésen történő eladásra.

Bróker- és bizományos cégek széles körben elterjedt a szőrme, gyapjú, tea, dohány stb. kereskedelmében. Általában aukciókat szerveznek, és megbízóik megbízásából jutalékos értékesítést végeznek. Az aukciókat lebonyolító brókercég az eladó és a vevő képviselőjeként is eljárhat. Ugyanakkor jutalékot kap mind az eladótól, mind a vevőtől.

A prémestermelők szövetkezeteinek vagy szakszervezeteinek (szövetségeinek) tulajdonában lévő aukciós cégek, elterjedt a skandináv országokban. Az aukciók lebonyolításához a különböző országokból származó cégek egyesülnek, és megszervezik áruik árverésen történő értékesítését.

Nemzetközi versenytárgyalás(pályázatok). A nemzetközi versenyajánlat olyan adásvételi vagy szerződéses megállapodás megkötésének módja, amelyben a vevő versenyt hirdet az eladók számára egy előre meghatározott tulajdonságokkal rendelkező termékre. A beérkezett ajánlatok összehasonlítása után a vevő szerződést köt azzal az eladóval, aki az árut kedvezőbb feltételekkel ajánlotta fel.

Az a vevő, aki a megrendelésről pályázat útján döntött, pályázati jutalékot hoz létre. A testületben műszaki és kereskedelmi szakértők, valamint a vevő oldaláról adminisztrációs képviselők vesznek részt. Az ajánlattételi bizottság elnöke jellemzően a vevő szervezetének vezetője.

A versenybizottság feladata:

A pályázaton szervezési munkát végezni;

Tájékoztassa a potenciális eladókat a licit feltételeiről;

A beérkező ajánlatok elemzése;

Hozzon megalapozott döntést a rendelés leadásával kapcsolatban.

Az ajánlattevők a pályázati bizottság által megállapított zárási határidőig konvertált formában elkészítik és benyújtják ajánlatukat. Az aukció lezárását követően ajánlataik feltételein nincs joguk megváltoztatni, és ha megrendelés érkezik, azt szigorúan a benyújtott ajánlatoknak megfelelően kell teljesíteniük. Leggyakrabban pályázat útján gépek és berendezések szállítására, tervezési és felmérési munkák elvégzésére adnak le megrendelést különféle objektumok építésére (építésére).

Ez a módszer lehetővé teszi a legképzettebb beszállítók és vállalkozók bevonását a versenybe, és pénzügyileg és műszakilag is a legjobb megoldás kiválasztását.

A nemzetközi gyakorlatban a következő kereskedési típusokat különböztetik meg:

magánhangzók;

Kimondatlan;

Nyisd ki;

Zárva.

Magánhangzó licitálás- pályázatokról van szó, amelyek során a pályázati bizottság felbontja az ajánlatokat tartalmazó borítékokat, és a pályázaton részt vevő cégek képviselőinek jelenlétében kihirdeti azok alapvető feltételeit. A nyílt ajánlattétel eredménye általában a megrendelés mennyiségének és az aláírt szerződés teljes összegének feltüntetésével kapcsolatos információk közzététele arról, hogy melyik cég kapta meg a megrendelést.

Titkos licitálás- árverésről van szó, melynek során a pályázati bizottság a benyújtott ajánlatokat ajánlattevők jelenlétében nem bontja fel és az eredményt nem teszi közzé.

Nyitott kereskedések(nyilvános) olyan aukció, amelyen minden érdeklődő cég részt vehet. Ez általában nagyobb számú résztvevőt vonz, fokozza a versenyt, ami lehetőséget teremt a kedvezőbb feltételekkel történő rendelés leadására.

Talált hibát:

A kereskedési stílus minden kereskedő számára egyedi. A kereskedő kereskedési stílusa a tőzsdén a pénzkezelésben szerzett kezdeti tapasztalatától és a pénz jelentésétől függ az életében.

Sok kereskedési stílus létezik, de ez nem jelenti azt, hogy a kereskedők ne tudnának szembemenni természetes preferenciáikkal, és ez nem jelenti azt, hogy az egyik kereskedési stílus választása a másikkal szemben megakadályozza a változást.

Sokféleképpen lehet jellemezni egy kereskedési stílust. Vannak, akik ezt a piacok, amelyeken kereskednek, vagy az általuk forgalmazott pénznemek és áruk alapján határozzák meg. Mások alapvető vagy technikai felosztást használnak, mások kereskedési típusokkal, például spreadekkel vagy opciókkal jellemzik ezt. A különböző kereskedési stílusok és módszerek a következők:

Scalping módszer

Impulzus kereskedés

Technikai módszer

Intermarket Spread Trading

Arbitrázs kereskedés

Scalping módszer

A skalpolás módszere az, hogy a nap folyamán sokszor veszünk és adunk el egy piaci eszközt kis többlettel, ami általában óriási haszonnal jár. Ez a módszer nem véletlenszerű haszonra épül, ugyanakkor sokkal kisebb a veszteség esélye, így meglehetősen biztonságos módszer.

Scalping során a kereskedők kis mozgásokkal növelik a nyereséget, és egy-öt perces napközbeni grafikonok elemzésével kereskednek, ahol a pozíció időtartama több perc, és a kereskedésenkénti nyereség nagyon kicsi. A nyitott pozíciók soha nem kerülnek át egy másik napra.

Impulzus kereskedés

Az impulzusokon alapuló kereskedés fő gondolata az, hogy egy felfelé mutató piaci eszköz tovább emelkedik, a lefelé tartó pedig tovább csökken. A kereskedési impulzusokhoz a legáltalánosabb elemző készségekre van szükség.

Az alapelv az, hogy piaci eszközt nem veszel alacsony áron, hanem magasan adsz el. Ha nem vásárol egy hangszert addig, amíg nem látja, hogy az emelkedni kezdett, akkor ez azt jelenti, hogy elszalasztotta a lehetőséget, hogy megvásárolja azt a legalul. Hasonlóképpen, ha addig nem ad el egy hangszert, amíg nem látja annak csökkenését, akkor elszalasztotta a lehetőséget, hogy a legfelsőbb helyen értékesítse.

A fő technikai mutatók dinamikus mutatók, amelyek egy instrumentum záróárának nettó változását halmozzák meghatározott időintervallumok sorozatából. Az impulzusvonal tandem vonalként húzódik az árdiagramhoz, és a nulla tengelyt mutatja. A pozitív leolvasások támogatott felfelé mozgást, míg a negatív értékek potenciálisan támogatott lefelé irányuló mozgást jeleznek. A jelző felfelé vagy lefelé irányuló iránya a műszer „erős mozgását” jelzi.

Amikor egy kereskedő biztos abban, hogy erős mozgást azonosított egy piaci eszközben, akkor kereskedést köt. Nem számít, ha egy lépés első egy-két pipáját kihagyjuk, a következő lendületi periódusok valamelyikében készen áll a vásárlásra (vagy eladásra).

Az impulzusokon alapuló kereskedés olyan veszélyekkel is jár, amelyek egy jól fegyelmezett és hozzáértő kereskedőt is könnyen tönkretehetnek. A technika megfelelő megértésével, a kockázatok kellő ismeretével és a véletlen veszteség elfogadására való hajlandósággal az impulzusokon alapuló kereskedés vonzó lehet az agresszív kereskedők számára, akik szeretnek a peremen egyensúlyozni.

Technikai módszer

A technikai módszer minden piaci eszközre vonatkozik, és a gyors haszonszerzésre irányul. A technikai kereskedők értékelik egy vállalat történetét (részvények esetében), grafikonokat és ármozgásokat elemzik, értékelik a múltbeli kereskedési mintákat, hogy megjósolják, mi fog történni a jövőben, és akár kereskedési mennyiséget is kereshetnek egy adott időszak során.

A technikai módszer magában foglalja az ármozgások és a kereskedési volumen tanulmányozását a fej és váll minták és egyéb formációk azonosítása érdekében. További mutatók a támogatási és ellenállási szintek, a mozgóátlagok stb.

A technikai módszer fő hátrányai

Ennek a kereskedési módszernek a fő hátrányai:

• Túlságosan támaszkodik a piaci eszköz múltbeli viselkedésére.
• Sok technikai mutató. Nincs tökéletes indikátor minden piaci eszközre.

Intermarket Spread Trading

A piacközi feláras kereskedés az egyik piaci eszközre vonatkozó long pozícióból és egy másik instrumentum rövid pozíciójából áll, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz. Az intermarket spreaden való munka logikája az, hogy két különböző eszköz vétele és eladása hatékonyan használja ki a köztük lévő korrelációt. A piacközi feláran történő kereskedést nagyon nehéz végrehajtani, mivel ehhez különböző tőzsdéken kell kereskedni. Főleg határidős árutőzsdei kontraktusokhoz használják.

Arbitrázs kereskedés

A „kockázatmentes profitnak” is nevezett arbitrázs kereskedési rendszert úgy hajtják végre, hogy egyidejűleg vásárolnak és adnak el egy piaci eszközt, annak érdekében, hogy hasznot húzzanak az árkülönbségből. Ezt a kereskedési rendszert általában különböző tőzsdéken vagy kereskedési platformokon alkalmazzák. A befektető az árfolyamok ingadozása miatt profitálhat egy piaci eszköz árkülönbségéből két különböző tőzsdén.

Az arbitrázs kereskedésének másik módja, ha egy befektető egy piaci eszközt egy bizonyos áron akar eladni. Megbízást ad az eladásra ezen az áron, és ezzel egyidejűleg magasabb áron történő vételi megbízást ad. Ennek eredményeként más befektetők az első áron vásárolhatják meg az eszközt, a második sorrendben kínált magasabb ár kísértésére. Amint az első eladási megbízás teljesül, a befektető törli a második vételi megbízását. Így nem csak megválik illikvid vagyonától, de jó pénzt is keres vele.

Az arbitrázs kereskedést általában nagy intézményi befektetők folytatják több millió dolláros vagyonnal. Az arbitrázs kereskedés az alacsony likviditású piacokon a leghatékonyabb.

^ Az áruk adásvételének nemzetközi export/import ügyletei képezik a nemzetközi kereskedelem hagyományos formáinak alapját.79 / Pedagógiai céllal a nemzetközi kereskedelem közvetlen módjának ismertetésekor az export-import ügyletekre vonatkozó általános anyagokat mutatjuk be, emlékeztetve arra, hogy mi Az elhangzott az indirekt módszerű kereskedelemre is vonatkozik, hiszen az ilyen kereskedelem sémája megismétlődik, de a kereskedelmi és közvetítői kapcsolat erőivel, eszközeivel és kockázataival! Az ilyen ügylet feltételei szerint az eladó (egy ország lakosa) vállalja, hogy az árut a vevő (egy másik országban lakóhellyel rendelkező) tulajdonába adja a szerződésben meghatározott feltételekkel és az ott meghatározott feltételekkel, valamint a vevőt. viszont vállalja, hogy átveszi ezt a terméket, és a szerződésben rögzített pénzösszeg szerint fizet érte. Az adásvételi ügylet (mint minden más kereskedelmi művelet) akkor ölti fel a nemzetközi kereskedelmi ügylet jellegét, ha az azt formalizáló szerződés (szerződés) két vagy több fél (jogi személy / magánszemély) között jön létre, akik különböző országokban rezidensek. Az ügylet nemzetközi jellegének formai jele az ügyletben részt vevő felek jogi címének eltérő nemzetisége.) A fentiek alapján, ami egybeesik a kérdés Bécsi Egyezményben (UN Contracts for Contracts for) értelmezésével. az 1980. évi Nemzetközi Áruadásvétel) és a nemzetközi adásvételi szerződésekre alkalmazandó Hágai ​​Jogi Egyezményben (1985) az adásvételi szerződést nemzetközinek ismerik el, ha azt ugyanazon állam felei kötik meg. nemzeti) hovatartozása, valamint ha az őket képviselő szervezetek különböző államok területén találhatók és akkreditáltak.

Ugyanaz a szerződés azonban nem minősül nemzetközinek, ha az őt képviselő szervezetek ugyanabban az országban találhatók és akkreditáltak. Például a Szentpéterváron akkreditált orosz vagy külföldi társaságok és a jó hírű Arthur Andersen cég között könyvvizsgálati szolgáltatások nyújtásáról szóló megállapodás nem nemzetközi. Az export és import műveletek (export és import) továbbra is az árukereskedelemben a nemzetközi kereskedelmi ügyletek fő és leggyakoribb típusai.

A nemzetközi kereskedelem közvetlen módszerének sajátossága, hogy a fókuszvállalat közvetlenül részt vesz a nemzetközi adásvételi szerződések előkészítésével, megkötésével, lebonyolításával és támogatásával kapcsolatos valamennyi fő és (általában részben) támogató műveletben, valamint mint más olyan megállapodások, amelyek nemzetközi kereskedelmi üzletmenet tárgyát képezik, amikor a szerződő felek (partnerek) különböző országok rezidensei.