Cselekvésre való motiváció;

A pszichofiziológiai terv dinamikus folyamata, amely szabályozza az emberi viselkedést, meghatározza annak irányát, szervezetét, tevékenységét és stabilitását;

3. egy személy azon képessége, hogy aktívan kielégítse szükségleteit.

Indíték

A motívum (lat. Moveo - lépés) anyagi vagy ideális tárgy, amelynek elérése a tevékenység értelme. A motívumot sajátos tapasztalatok formájában mutatják be az alanynak, amelyet vagy pozitív érzelmek jellemeznek az adott objektum elérésének elvárásától, vagy negatívak, amelyek a jelen állás hiányosságával társulnak. Az indíték felismerése belső munkát igényel. Először a „motiváció” kifejezést használta cikkében A. Schopenhauer.

A motiváció típusai

Külső motiváció (külső) - olyan motiváció, amely nem egy adott tevékenység tartalmához kapcsolódik, hanem a tárgyhoz kapcsolódó külső körülmények miatt.

Belső motiváció (belső) - nem külső körülményekhez, hanem a tevékenység tartalmához kapcsolódó motiváció.

Pozitív és negatív motiváció. A pozitív ösztönzőkön alapuló motivációt pozitívnak nevezik. A negatív ösztönzőkön alapuló motivációt negatívnak nevezik.

Példa: a „ha kitakarítom az asztalt, édességet kapok” vagy „ha nem kavarok, édességet kapok” konstrukció pozitív motiváció. Az a konstrukció, hogy „ha rendet teszek az asztalon, nem büntetnek meg” vagy „ha nem játszom körül, akkor nem büntetnek” negatív motiváció.

Fenntartható és fenntarthatatlan motiváció. A motivációt fenntarthatónak tekintik, amely a személy szükségletein alapul, mivel nem igényel további megerősítést.

A motivációnak két fő típusa van: "tól" és "-ig", vagy "a sárgarépa és a bot módszer".

Szintén különböztesse meg:

A homeosztázis fenntartását célzó egyéni motivációk

Éhség

Szomjúság

A fájdalom elkerülése

Az optimális hőmérsékletre törekszik

Stb.

Csoport

Az utódok gondozása

Hely keresése a csoporthierarchiában

A fajspecifikus közösségszerkezet fenntartása

Stb.

Kognitív

Feltáró viselkedés

játéktevékenység

Önigazoló indíték- a társadalomban való megtelepedés vágya; önbecsüléssel, ambícióval, büszkeséggel társul. Az ember megpróbálja bebizonyítani másoknak, hogy ér valamit, törekszik egy bizonyos státusz megszerzésére a társadalomban, tisztelni és értékelni akarja. Néha az önigazolás vágyát a presztízs motivációjának tulajdonítják (a magas társadalmi státusz megszerzésének vagy fenntartásának vágya).

Így az önmegerősítés, a formális és informális státusz emelése, a személyiség pozitív értékelése iránti vágy alapvető motivációs tényező, amely intenzív munkára és fejlődésre ösztönzi az embert.

A másik személlyel való azonosulás indítéka- a vágy, hogy olyan legyen, mint egy hős, egy bálvány, egy tekintélyes személy (apa, tanár stb.). Ez az indíték ösztönzi a munkát és a fejlődést. Különösen igaz ez a serdülőkre, akik megpróbálják másolni más emberek viselkedését.

Arra törekszik, hogy olyan legyen, mint egy bálvány- alapvető viselkedésmotívum, amelynek hatása alatt az ember fejlődik és javul. A más személlyel való azonosulás az egyén energiapotenciáljának növekedéséhez vezet, a szimbolikus "kölcsönvétel" miatt az energiától a bálványtól (az azonosítás tárgyától): erő, inspiráció, a munka iránti vágy és a georporpír (bálvány, apa stb.). A hősrel való azonosulással a tinédzser merészebbé válik. Egy modell, egy bálvány jelenléte, akivel a fiatalok törekednének azonosulni, és akit megpróbálnának másolni, akitől megtanulnának élni és dolgozni, fontos feltétele a hatékony szocializációs folyamatnak.

A hatalom motívuma- az egyén vágya az emberek befolyásolására. A hatalom motivációja (a hatalom igénye) bizonyos körülmények között az emberi cselekvés alapvető hajtóereje lehet. Ez a vágy, hogy vezető pozíciót foglaljon el egy csoportban (csapatban), kísérlet az emberek vezetésére, tevékenységük meghatározására és szabályozására.

A hatalom motívuma fontos helyet foglal el a motívumok hierarchiájában. Sok ember (például különböző rangú vezetők) cselekedeteit a hatalom motívuma motiválja. A vágy, hogy uralkodjon és vezessen más embereket, olyan indíték, amely arra ösztönzi őket tevékenységük során, hogy leküzdjék a jelentős nehézségeket és nagy erőfeszítéseket tegyenek. Az ember sokat nem az önfejlesztés vagy a kognitív szükségleteinek kielégítése érdekében dolgozik, hanem azért, hogy befolyást szerezzen az egyénekre vagy a csapatra.

A vezetőt nem a felelősségérzet, vagyis nem a társadalmi indítékok, hanem a hatalom motívuma motiválhatja cselekvésre. Ebben az esetben minden cselekedete a hatalom meghódítására vagy megtartására irányul, és veszélyt jelent mind az üzletre, mind az általa vezetett struktúrára.

Eljárási és tartalmi indítékok- az aktivitás motivációja a tevékenység folyamata és tartalma alapján, nem pedig külső tényezők hatására. Egy személy szereti ezt a tevékenységet végezni, megmutatni szellemi vagy fizikai tevékenységét. Érdekli a tevékenységei tartalma. Más társadalmi és személyes indítékok (hatalom, önigazolás stb.) Cselekvése fokozhatja a motivációt, de ezek nem kapcsolódnak közvetlenül a tevékenység tartalmához és folyamatához, hanem csak külsőleg állnak kapcsolatban vele, ezért ezek a motívumok gyakran külsőnek vagy külsőnek nevezik. Az eljárásjellegű indítékok cselekvése esetén az ember szereti és ösztönzi egy adott tevékenység folyamatát és tartalmát, hogy aktív legyen. Például az ember azért megy sportolni, mert csak szereti megmutatni fizikai és szellemi tevékenységét (a leleményesség és a nem szokványos sporttevékenységek szintén elengedhetetlenek a sikerhez). Az egyént az eljárási és tartalmi indítékok ösztönzik a sportolásra, ha a játék folyamata és tartalma elégedettséget okoz, és nem olyan tényezők, amelyek nem kapcsolódnak a sporttevékenységekhez (pénz, önigazolás, hatalom stb.).

A tevékenység értelme az eljárásjellegű motívumok aktualizálása során magában a tevékenységben rejlik (a tevékenység folyamata és tartalma a tényező, amely arra ösztönzi az embert, hogy fizikai és szellemi tevékenységet mutasson).

Extrém (külső) indítékok- a motívumok ilyen csoportja, ha a motiváló tényezők a tevékenységen kívül vannak. A külső motívumok cselekvése esetén nem a tartalom, nem a tevékenység folyamata ösztönzi a tevékenységet, hanem olyan tényezők, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül hozzá (például presztízs vagy anyagi tényezők). Fontolja meg az extrém motívumok néhány típusát:

a kötelesség és felelősség indítéka a társadalom, csoport, egyének iránt;

az önrendelkezés és az önfejlesztés motívumai;

mások jóváhagyásának kérése;

magas társadalmi státusz megszerzésére törekszik (rangos motiváció). A tevékenység iránti érdeklődés (eljárási és tartalmi motiváció) hiányában vágyakoznak azokra a külső tulajdonságokra, amelyeket a tevékenység hozhat - kiváló osztályzatokért, oklevél megszerzéséért, hírnévért a jövőben;

a baj és a büntetés elkerülésének indítékai (negatív motiváció) - egyes bajok tudatosítása, a tevékenységek elmulasztása esetén esetlegesen felmerülő kellemetlenségek okozta indítékok.

Önfejlesztő indíték-önfejlesztésre, önfejlesztésre való törekvés. Ez egy fontos motívum, amely arra ösztönzi az egyént, hogy keményen dolgozzon és fejlődjön. Abraham Maslow szerint ez a vágy, hogy teljes mértékben megvalósítsák képességeiket, és a vágy, hogy érezzék kompetenciájukat. Általában a továbblépés mindig bizonyos bátorságot igényel. Az ember gyakran ragaszkodik a múlthoz, az eredményeihez, a békéhez és a stabilitáshoz. A kockázattól való félelem és a mindentől való fenyegetés visszatartja őt az önfejlesztés útján.

Így az ember gyakran úgy tűnik, hogy "szakad a előrehaladás vágya, valamint az önfenntartás és a biztonság vágya között". Egyrészt valami új dologra törekszik, másrészt a veszélytől és az ismeretlentől való félelem, a kockázatkerülés vágya gátolja haladását. Maslow azzal érvelt, hogy a fejlődés akkor következik be, amikor a következő előrelépés objektíve több örömet, nagyobb belső megelégedettséget hoz, mint a korábbi felvásárlások és győzelmek, amelyek általánossá, sőt unottá váltak.

Amikor lehetséges az emberben az önfejlesztés motívumának aktualizálása, akkor nő a motivációja az aktivitásra. A tehetséges edzők, tanárok, menedzserek tudják, hogyan kell használni az önfejlesztés motívumát, rámutatva diákjaikra (sportolókra, beosztottjaikra) a fejlődés és fejlődés lehetőségére.

A teljesítmény motívuma - törekvés a magas eredmények és kiválóságok elérésére a tevékenységekben; a nehéz feladatok megválasztásában és a teljesítés vágyában nyilvánul meg. Bármely tevékenység sikere nemcsak a képességektől, készségektől, ismeretektől, hanem a teljesítménymotivációtól is függ. A magas szintű motivációval rendelkező személy, aki jelentős eredmények elérésére törekszik, kitartóan dolgozik a kitűzött célok elérése érdekében.

A teljesítmény motivációja (és a magas eredményeket elérő magatartás) még ugyanazon személy esetében sem mindig azonos, és a helyzettől és a tevékenység tárgyától függ. Valaki nehéz feladatokat választ a matematikában, míg valaki, éppen ellenkezőleg, az egzakt tudományok szerény céljait korlátozza, az irodalom nehéz témáit választja, és ezen a területen kíván magas eredményeket elérni. Mi határozza meg az egyes tevékenységek motivációs szintjét? A tudósok négy tényezőt azonosítanak:

Bevezetés

Különösen fontos a munkatevékenység személy motivációt játszik.

A motiváció összetett pszichofiziológiai állapot, amelyet egy adott tevékenység dinamikusan hierarchizált emberi motivációinak összessége jellemez. A probléma mérlegelésének nehézsége abban rejlik, hogy bármilyen tevékenység - legyen az munka, megismerés, kommunikáció stb. - polimotivált. Nem egyetlen indíték motiválja, hanem összességük.

Egyes motívumok kiegészítik egymást, mások ellentmondanak egymásnak. Vagy megerősítik egymást, majd torzítják az ember tevékenységét, ezért végül nehéz megállapítani, miért tette ezt, és nem másképp. Sőt, egy személy nincs tisztában sok indítékkal. Ezért nincs értelme motivációs folyamatot és szervezeteket építeni, amelyek csak egy komplex motivációs komplexum egyes összetevőire támaszkodnak.

E munka célja a tevékenység motivációs rendszerének elemzése és fejlesztése a Syzran mozdonyraktár példáján keresztül. Ennek érdekében a munka során a következő kérdéseket veszik figyelembe: a motiváció fogalma, mint egy személy motivációs rendszere a munkára, a motiváció a munkára, a motiváció típusai, típusai és szintjei a munkatevékenységben, valamint egy a motivációs rendszer elemzése a Syzran mozdony -depó szervezet példáján

A motiváció, mint az emberi tevékenységet ösztönző rendszer

A motivációs komplexum megfelelőbb felépítése érdekében vegyük figyelembe B.V. Kharazishvili nézőpontját, aki elemezte a motivációt az összetevői szempontjából. A következőképpen indokolta. Az emberi viselkedés előfeltétele, tevékenységének forrása a szükséglet. Bizonyos feltételek fennállása esetén az ember a felmerült hiány kiküszöbölésére törekszik. A felmerülő szükséglet motivációs izgalmat okoz (a megfelelő idegközpontokban), és egy bizonyos típusú tevékenységre ösztönzi a testet. Ugyanakkor minden szükséges memóriamechanizmus újjáéled, a külső feltételek jelenlétére vonatkozó adatok feldolgozásra kerülnek, és ennek alapján céltudatos cselekvés alakul ki. Más szóval, az aktualizált szükséglet bizonyos neurofiziológiai állapotot - motivációt - okoz. [Cherednichenko I.P., Telnykh N.V. A menedzsment pszichológiája. - Rostov-on-Don, Phoenix, 2004- S. 254]

Így a motiváció a szervezet irányított aktivitását okozó bizonyos idegszerkezetek (funkcionális rendszerek) szükségletvezérelt stimulálása.

Bizonyos érzékszervi gerjesztések bejutása az agykéregbe, azok erősödése vagy gyengülése a motivációs állapottól függ. Egy külső inger hatékonysága nemcsak objektív tulajdonságaitól függ, hanem a test motivációs állapotától is (miután kielégítette a szenvedélyt, a test nem reagál a legvonzóbb nőre).

Ennélfogva a szükséglet által kondicionált motivációs állapotokat az jellemzi, hogy az agy szimulálja az objektumok paramétereit, amelyek szükségesek az igény kielégítéséhez, és a kívánt objektum elsajátítására irányuló tevékenységi sémákat. Ezek a minták - viselkedési programok - lehetnek veleszületettek, ösztönösek vagy egyéni tapasztalatokon alapulhatnak, vagy újonnan a tapasztalatok elemeiből keletkezhetnek.

A tevékenységek végrehajtását az elért közbenső és végső eredmények összehasonlításával figyelemmel kísérik a korábban programozottakkal. Az igény kielégítése enyhíti a motivációs stresszt, és pozitív érzelmet okozva "jóváhagyja" az ilyen típusú tevékenységet (beleértve a hasznos cselekvések alapját is). Az igény kielégítésének elmulasztása negatív érzelmeket, fokozott motivációs feszültséget és ugyanakkor keresési tevékenységet okoz. Így a motiváció a külső és belső tényezők korrelációjának individualizált mechanizmusa, amely meghatározza az adott egyén viselkedési módjait.

Az állatvilágban a viselkedés módjait a külső környezet reflex korrelációja határozza meg a tényleges, sürgető szerves szükségletekkel. Tehát az éhség bizonyos cselekedeteket okoz a külső helyzettől függően. Az emberi életben maga a külső környezet aktualizálhatja a különböző igényeket. Tehát egy büntetőjogilag veszélyes helyzetben az egyik embert csak az önfenntartás szerves igénye vezérli, a másikat az állampolgári kötelesség teljesítésének igénye uralja, a harmadik az, hogy bátorságot mutasson a harcban, kitűnjön stb. az ember tudatos viselkedésének formáit és módszereit a valóság különböző oldalaihoz való viszonya határozza meg. A személy motivációs állapota jelentősen eltér az állatok motivációs állapotától, mivel egy második jelzőrendszer - a szó - szabályozza őket. Innen továbblépünk az ember motivációs állapotának típusaihoz.

A személy motivációs állapotai a következők: attitűdök, érdekek, vágyak, törekvések és indítékok.

Az attitűd egy sztereotip készen áll arra, hogy egy adott helyzetben egy bizonyos módon cselekedjen. Ez a sztereotip viselkedésre való felkészültség a korábbi tapasztalatokból fakad. Az attitűdök a viselkedési cselekedetek öntudatlan alapjai, amelyekben sem a cselekvés célja, sem annak szükségessége nem valósul meg. A következő típusú telepítéseket különböztetjük meg:

Szituációs motoros (motoros) attitűd (például a nyakcsigolya készen áll a fejmozgásra).

Érzékszervi-észlelési beállítás (hívásra várakozás, jelentős jel elkülönítése az általános háttérhangtól).

Társadalmi -észlelési attitűd - a társadalmilag jelentős tárgyak észlelésének sztereotípiái (például a tetoválások jelenlétét a kriminalizált személyiség jeleként értelmezik).

Kognitív - kognitív - hozzáállás (a nyomozó előítélete a gyanúsított bűnösségével kapcsolatban a vádaskodó bizonyítékok dominanciájához vezet elméjében, a felmentő bizonyítékok háttérbe szorulnak).

Mnemonikus beállítás - értelmes anyagok memorizálása. [Cherednichenko I.P., Telnykh N.V. A menedzsment pszichológiája. - Rostov-on-Don, Phoenix, 2004- S. 254]

A személy motivációs állapota a személy, mint szervezet, egyén és személyiség életéhez szükséges feltételek mentális tükröződése. A szükséges feltételek tükröződése érdekek, vágyak, törekvések és indítékok formájában valósul meg.

Az érdeklődés a tárgyakhoz és jelenségekhez való szelektív hozzáállás a jelentésük megértésének és a jelentős helyzetek érzelmi tapasztalatának eredményeként. Egy személy érdekeit az igényeinek rendszere határozza meg, de az érdekek és szükségletek közötti kapcsolat nem egyértelmű, és néha nem valósul meg. A szükségleteknek megfelelően az érdekeket tartalom (anyagi és szellemi), szélesség (korlátozott és sokoldalú) és fenntarthatóság (rövid távú és stabil) szerint osztják fel. A közvetlen és közvetett érdekeket is megkülönböztetik (például az eladó által a vevő felé mutatott érdeklődés közvetett érdek, míg közvetlen érdeke az áruk eladása). Az érdeklődés lehet pozitív vagy negatív. Nemcsak aktivitásra ösztönzik az embert, hanem maguk is benne alakulnak ki. Vágyai szorosan kapcsolódnak egy személy érdekeihez.

A vágy olyan motivációs állapot, amelyben a szükségletek összefüggésben állnak kielégítésük egy konkrét tárgyával. Ha a szükségletet nem lehet kielégíteni egy adott helyzetben, de ezt a helyzetet meg lehet teremteni, akkor a tudatnak az ilyen helyzet kialakítására való fókuszálását törekvésnek nevezik. A szándék a szükséges eszközök és cselekvési módok világos elképzelésével való törekvés. Egyfajta törekvés a szenvedély - egy bizonyos tárgy iránti tartós érzelmi vágy, amelynek igénye minden más igény felett uralkodik, és megfelelő irányt ad minden emberi tevékenységnek.

Az ember bizonyos törekvésekre vonatkozó törekvései a hajlamai, és a megszállott gravitáció állapota az objektumok bizonyos csoportja felé - hajt.

A motivációs állapotok mozgósítják a tudatot a megfelelő célok keresésére és egy konkrét döntés meghozatalára. Egy adott cselekvéssel kapcsolatos döntés meghozatala az adott cselekvés indítékának tudatosításával, annak jövőbeli eredményének koncepcionális modellezésével jár. A motívum egy érv a kiválasztott cselekvés mellett, egy bizonyos cél elérésére irányuló tudatos késztetés, a tudatos, akaratlagos, szándékos cselekvés szükséges eleme.

Tehát a motiváció fogalma magában foglal mindenféle ösztönzést az emberi viselkedésre. A motiváció a motiváció tudatos eleme.

Különbséget kell tenni a "motiváció" és a "motiváció" fogalma között. A motiváció általános késztetés arra, hogy egy adott irányban tevékenykedjen. A motiváció legelemibb formája a hajtások - tudattalan, főként biológiai jellegű szükségletek tapasztalatai. A hajtásoknak nincs határozott céltudatossága, és nem adnak okot konkrét akarati cselekményre. A célok általános körvonalai a vágyak stádiumában alakulnak ki, de a vágyak még nem kapcsolódnak a döntéshozatalhoz. A cselekvés előtti következő szakaszban, a törekvés szakaszában az ember úgy dönt, hogy bizonyos irányban, bizonyos módon lép fel, leküzdve bizonyos nehézségeket. Ugyanakkor mérlegelik a felmerült szándékok megvalósításának feltételeit és eszközeit, azok megvalósításának lehetőségeit. Ennek eredményeként felmerül a szándék egy bizonyos művelet végrehajtására.

Az emberi viselkedést a motivációk széles skálája aktiválja, amelyek szükségleteinek módosulását jelentik: hajtások, érdekek, törekvések, vágyak, érzések. Egy személy konkrét cselekedetei a fogalmak rendszerében valósulnak meg. Az ember megérti, hogy miért kell elérni ezt a konkrét célt, mérlegeli fogalmainak és elképzeléseinek skáláján.

A pozitív és negatív érzések bizonyos irányú tevékenység motivációi lehetnek: kíváncsiság, önzetlenség, önzés, önérdek, kapzsiság, féltékenység stb.

Mindazonáltal az érzések - hangsúlyozza B. V. Kharazishvili -, mivel egy bizonyos típusú cselekvés általános motivációja, önmagukban nem motiválják a cselekvéseket. Tehát az önző törekvéseket különféle cselekvésekkel lehet kielégíteni. A motiváció a motiváció lezárása egy meghatározott cél érdekében. Nem létezhetnek tudatos, de motiválatlan cselekedetek. [Shekshnya EV. Egy modern szervezet személyzeti menedzsmentje. - M.: Intel -szintézis, 2002 - S. 187]

Kellemes délutánt barátaim! Veled Elena Pastukhova, és ma egy fontos jelenségről fogunk beszélni, amely nélkül egyetlen vállalkozásban sem lenne siker - a motiváció. Mi ez és mire való? Miből áll, milyen típusokra oszlik és miért tanulmányozza a közgazdaságtan - erről az alábbiakban olvashat.

Motiváció Olyan belső és külső motívumok rendszere, amelyek arra kényszerítik az embert, hogy bizonyos módon cselekedjen.

Első pillantásra ez valami elvont és távoli dolog, de e nélkül sem vágyak, sem megvalósításuk öröme nem lehetséges. Valóban, még egy utazás sem hoz boldogságot annak, aki nem akar oda menni.

A motiváció érdekeinkhez és szükségleteinkhez kapcsolódik. Ezért ő egyéni. Az egyén törekvéseit is meghatározza, és egyben pszichofiziológiai tulajdonságai is befolyásolják.

A motiváció kulcsfogalma a motiváció. Ez egy ideális (nem feltétlenül az anyagi világban létező) objektum, amelynek elérése felé az egyén tevékenysége irányul.

S. L. Rubinshtein és A. N. Leontjev a motívumot tárgyiasult emberi szükségletként érti. Az indíték más, mint a szükséglet és a cél. Úgy is tekinthetjük, mint az emberi cselekvés észlelt okát. Célja egy olyan szükséglet kielégítése, amelyet egy személy esetleg nem tud megvalósítani.

Például az a vágy, hogy extravagáns ruházattal felhívja magára a figyelmet, célja a szeretet és összetartozás sürgető szükségletének lezárása, ami jellemző az önmagukban bizonytalan emberekre.

Az indíték abban különbözik a céltól, hogy a cél tevékenység eredménye, és a motívum az oka.

A szükséglet kognitív.

Az indíték az olvasás iránti érdeklődés (leggyakrabban egy adott témában).

A tevékenység az olvasás.

A cél az új élmények, a cselekmény követésének öröme stb.

Ha pontosabban akarja meghatározni saját motivációját, válaszoljon a következő kérdésekre:

1. Miért teszek bármit?
2. Milyen igényeket szeretnék kielégíteni?
3. Milyen eredményeket várok és mit jelentenek számomra?
4. Mi késztet arra, hogy bizonyos módon cselekedjek?

Főbb jellemzők

A motiváció jelensége a következő jellemzőkön keresztül írható le:

1. Irányított vektor.
2. Szervezet, cselekvési sorrend.
3. A választott célok stabilitása.
4. Határozottság, aktivitás.

Ezekkel a paraméterekkel vizsgálják az egyes egyének motivációját, ami fontos például az iskolában. Ezek a jellemzők nagy jelentőséggel bírnak a szakma kiválasztásakor is. Az értékesítési vezetőnek például következetesen a magas jövedelemre kell összpontosítania, és proaktívnak kell lennie a cél elérésében.

Motivációs szakaszok

A motiváció folyamatként létezik, és több szakaszból áll:

1. Először is felmerül az igény.
2. A személy dönti el, hogyan lehet elégedett (vagy nem elégedett).
3. Ezután meg kell határoznia a célt és annak elérésének módjait.
4. Ezt követően maga az akció játszódik le.
5. Az akció végén a személy jutalmat kap, vagy nem. Bármilyen siker jutalomként értendő. A cselekvés hatékonysága befolyásolja a további motivációt.
6. A cselekvés szükségessége megszűnik, ha a szükséglet teljesen le van zárva. Vagy marad, miközben a cselekvések jellege megváltozhat.

A motiváció típusai

Mint minden összetett jelenség, a motiváció is különböző okok miatt különbözik:

• Az indítékok forrása szerint.

Extrém (külső)- külső ösztönzőkön, körülményeken, feltételeken alapuló motivációcsoport (dolgozni, hogy fizetéshez jusson).

Belső (belső)- egy motívumcsoport, amely egy személy belső szükségleteiből, érdekeiből fakad (dolgozni, mert szeretem a munkát). Mindent, ami belül van, az ember "a lélek impulzusaként" érzékeli, mert ez személyes tulajdonságaiból fakad: temperamentumból, hajlamokból stb.

• A cselekvések eredményei alapján.

Pozitív- az ember vágya, hogy tegyen valamit a pozitív megerősítés reményében (túlmunka, hogy szabadságot kapjon).

Negatív- a cselekvés végrehajtása a negatív következmények elkerülése érdekében (időben jöjjön dolgozni, nehogy bírságot fizessen).

• A fenntarthatóság által.

Fenntartható- hosszú ideig működik, nincs szükség további megerősítésre (egy elszánt turista újra és újra meghódítja az ösvényeket, a nehézségektől való félelem nélkül).

Illó- további megerősítést igényel (a tanulási vágy az egyiktől erős és tudatos lehet, a másiktól - gyenge, tétova).

• Lefedettség szerint.

A csapatmenedzsmentben vannak személyesés csoport motiváció.

A fogalom alkalmazási területei

A motiváció fogalmát mind a mindennapi életben használják - az egyén és családtagjai viselkedésének szabályozására, mind tudományos szempontból - a pszichológiában, a gazdaságban, a menedzsmentben stb.

A pszichológiában

A lélek tudománya tanulmányozza a motívumok kapcsolatát az ember szükségleteivel, céljaival, vágyaival, érdekeivel. A motiváció fogalmát a következő fő irányok veszik figyelembe:

• behaviorizmus,
• pszichoanalízis,
• kognitív elmélet,
• humanista elmélet.

Az első irány azt állítja, hogy a szükség akkor merül fel, amikor a test eltér egy bizonyos ideális normától. Például így ébred fel az éhség, és a motívum célja, hogy visszatérjen az ember eredeti állapotához - az étkezési vágyhoz. A cselekvési módot egy olyan tárgy határozza meg, amely kielégíti az igényt (levest főzhet, vagy uzsonnázhat valami kész anyaggal). Ezt nevezik megerősítésnek. A viselkedés az erősítések hatására alakul ki.

A pszichoanalízisben a motívumokat a tudattalan impulzusok által generált szükségletekre adott válasznak tekintik. Azaz viszont az életösztönökön (szexuális és egyéb élettani szükségletek formájában) és a halálon (minden, ami a pusztulással összefüggésben) alapul.

A kognitív (kognitív) elméletek motivációt képviselnek az ember világfelfogásának eredményeként. Attól függően, hogy az előadása mire irányul (a jövőre nézve, az egyensúly elérésére vagy az egyensúlyhiány leküzdésére), a viselkedés alakul ki.

A humanista elméletek egy személyt tudatos emberként képviselnek, aki képes az életút kiválasztására. Viselkedésének fő motiváló ereje saját szükségleteinek, érdeklődésének és képességeinek megvalósítására irányul.

A menedzsmentben

A személyzeti menedzsmentben a motivációt úgy értik, hogy az embereket arra ösztönzik, hogy a vállalkozás érdekében dolgozzanak.

A motiváció elméletei a személyzeti menedzsmenttel kapcsolatban fel vannak osztva jelentőségteljesés eljárási... Az első tanulmányozza az ember szükségleteit, amelyek bizonyos módon cselekszenek. Utóbbiak a motivációt befolyásoló tényezőket vizsgálják.

A beosztottakat munkatevékenységek elvégzésére ösztönözve a vezető több feladatot is megold:

• növeli a munkavállalók elégedettségét a munkával;
• eredményorientált magatartást ér el (például megnövelt értékesítés).

Ez figyelembe veszi az olyan fogalmakat, mint a szükségletek, indítékok, értékek, a munkavállaló indítékai, valamint az ösztönzőket és jutalmakat. Az impulzust úgy értjük, mint valami hiányérzetet. A szükséglettel ellentétben mindig tudatos. Az ösztönzők egy célt dolgoznak ki a szükséglet lezárására.

Például az elismerés szükségessége ösztönzést teremt a karriermagasságok elérésére, a cél pedig az igazgatói pozíció lehet (útközben mérföldkövekkel).

Az anyagi világ minden olyan tárgya, amely fontos egy személy számára, értékként működhet. Ebben az esetben társadalmi helyzetről van szó.

Az indíték alatt a szükséglet kielégítésének vágyát értjük. Az ingerek pedig azok a külső tényezők, amelyek bizonyos indítékokat okoznak.

A motiváció célja csupán a kívánt motivációk kialakítása a munkavállalóban annak érdekében, hogy tevékenységét a helyes irányba terelje. Hiszen a sikerre való törekvés attól függ, hogy mit értünk siker alatt.

Különösen a vezetők számára írtunk többet a személyzet motivációjáról.

A közgazdaságtanban

A motiváció gazdasági elméletei közül a természettudomány klasszikusának, Adam Smithnek a tanítása érdekes. Véleménye szerint a munkát az ember minden bizonnyal fájdalmas dolognak tekinti. A különféle tevékenységek nem vonzóak a maguk módján. A korai társadalmakban, amikor egy személy mindent kisajátított, amit előállított, a munka termékének ára megegyezett a ráfordított erőfeszítéssel.

A magántulajdon fejlődésével ez az arány az áru értékének javára változik: mindig nagyobbnak tűnik, mint az adott áru megszerzésére fordított erőfeszítés. Egyszerű szavakkal, meg van győződve arról, hogy olcsón dolgozik. De az ember továbbra is szeretné kiegyensúlyozni ezeket az összetevőket, ami miatt jobban fizetett állást keres.

A gazdaságban dolgozók motivációjának vizsgálata közvetlenül kapcsolódik a vállalkozás hatékonyságának problémájához. Amint a külföldi, különösen a japánok tanulmányai kimutatták, a munka anyagi ösztönzése nem mindig kimerítő. Gyakran a munkavállalók tevékenysége és bevonása a termelésbe kényelmes környezetet, bizalom, tisztelet és részvétel légkörét biztosítja, szociális garanciák valamint különféle ösztönzők rendszere (a diplomáktól a díjakig).

Ennek ellenére a fizetési tényező fontos a munkavállaló számára, és számos gazdasági elmélet figyelembe veszi. Például az igazságosság elmélete a jutalom és a csapattagok erőfeszítéseinek kapcsolatáról beszél. Az alulbecsültnek érzett munkavállaló csökkenti a termelékenységet.

Az egyes ösztönzési típusok költségeit gazdasági szempontból becsülik. Például egy tekintélyelvű irányítási stílus feltételezi a vezetői létszám növekedését, ami további díjak és bérköltségek elosztását jelenti.

A munka termelékenysége egy ilyen csapatban átlagos. Míg az alkalmazottak bevonása a termelés irányításába, az ütemterv vagy a távoli munkavégzés önálló kiválasztásának lehetősége alacsony költséggel jár, és magas eredményeket hoz.

A távmunka jó, mert a jövedelem csak rajtad múlik, és önmagad motivál. Nézze meg - hamarosan jó pénzt kereshet hobbijával.

Miért van szüksége motivációra?

A motívumrendszer a személyiség szerves jellemzője. Ez az egyik tényező, amely az egyediséget alkotja. A motiváció szellemi tulajdonságainkhoz kapcsolódik (például a kolerikusoknak sokat kell mozogniuk, minél többféle benyomást kell szerezniük) és fizikai állapotunkhoz (amikor betegek vagyunk, szinte semmit sem akarunk). Ezt nem véletlenül állapította meg a természet.

Mindenki életének értelme az, hogy a saját forgatókönyve szerint élje, hogy megvalósítsa saját céljait és céljait. Ezért törekszik mindenki egyedi értékrendre, cselekedetekre és tapasztalatokra. Ez nem jelenti azt, hogy minden, amit akarunk, határozottan jó, és amit nem akarunk, pusztító és rossz.

A formálatlan motiváció gyakori, és mindenképpen dolgoznia kell azon, hogy a személy képes legyen leküzdeni az akadályokat, többek között lustaság formájában, és sikeresnek vegye fel magát. De érdemes meghallgatni az indítékokat, vágyakat, érdekeket, hogy megismerjük és fejlesszük önmagunkat.

Nem hiába azok az emberek, akik valamit nagyon akarnak, nagyobb eredményeket érnek el, mint mások, minden más dolog egyenlő. Ahogy az emberek mondják: "Isten angyalokat ad a törekvőnek".

Tudod és kell irányítanod a törekvéseidet. Ha a fejlődés megáll, lenyűgöző eredményeket lehet elérni.

Tarts velünk, és még sok hasznos dolgot találsz. És minden cselekedet örömet okozhat!

A személy motivációja az egyik meglehetősen érdekes kérdés, amely sok éve aggaszt. Senki sem fog vitatkozni azzal a ténnyel, hogy hatalmas hatással van az életre, és mint ilyen. Ha valaki helyesen választ egy célt és kellően motivál, akkor nincs probléma az önfejlesztés vagy a személyes tulajdonságainak javítása felé vezető úton. Ha a prioritásokat helytelenül állítják be, akkor minden próbálkozás a kívánt cél elérésére kudarcra van ítélve, annak különböző típusai ellenére. Mielőtt megértené a fő vezetési pillanatokat, meg kell értenie a motiváció fogalmát és típusait.

Nézzük a szótárakat

Már maga a „motiváció” szó is bizonyos motiváció a tevékenységre, amely egy személy tevékenységéhez vezet, és meghatározza további irányát vagy vágyát egy bizonyos cél elérése érdekében. Lehet, hogy valaki nem veszi észre magától, de a koncepció egész életében kísérti, függetlenül attól, hogy milyen tevékenységet folytat.

Milyen motivációt találhat életkor szerint?

1. A gyermeket arra ösztönzik, hogy szerezzen édességet vagy vásároljon kerékpárt, ha jól zárja a tanévet.
2. Diákkorában az ember érdeklődhet az ösztöndíj vagy a nyári szabadság elnyerése iránt, anélkül, hogy bizonyos munkákat átadna.
3. A munkában a motivációt bónuszok vagy ajándékok végzik. A főnökök megígérhetik nekik.

Tehát a legkorábbi évektől öntudatlanul találkoztunk ezzel a fogalommal, bár mi magunk sem értettük a lényegét. Miből áll a motiváció? Ennek a koncepciónak két fő összetevője lesz.

• Indíték. Általában valamilyen tárgyról van szó, amelyet egy személy meg akar kapni. Ennek érdekében bizonyos cselekvéseket hajt végre, és megváltoztatja viselkedését vagy tevékenységeit. Meg kell jegyezni, hogy a motiváció nem cél vagy emberi szükséglet. Ez a két fogalom célja, hogy jobbá tegye az életét, elkerülje a felmerülő kellemetlenségeket vagy valamilyen döntő tényezőt. Vagyis a célt össze lehet hasonlítani a szükséglettel, és a szükséglet is annak tulajdonítható.
• A második összetevő ösztönző lesz. Ez az a motor, amely bizonyos motívumok megjelenését szorgalmazza. Ide tartoznak például a bónuszok vagy a bírságok.

Senki számára nem titok, hogy a motiváció motorként szolgálhat az ember viselkedésének javításához, és ahhoz, hogy elérje a kitűzött feladatot, helyesen közelítsen a tevékenységek lefolytatásához. Ez a koncepció nagyon fontos a sikeres életben. A motiváció megvalósításának megértéséhez meg kell értenie a létező típusokat.

A motiváció típusai

Az ember önmagában nagyon érdekes téma, ezért motivációjának eredete teljesen eltérő lehet, függetlenül a tevékenységtől. Figyelembe kell venni a fő típusokat, hogy megértsük, melyek a motivációk és hogyan jelennek meg.

• Külső. Ezt a személy körül kialakult körülmények okozzák. Például kollégája ingatlant vásárol, és bizonyos vágya van, hogy megkapja a ház vásárlásához szükséges összeget.
• Belső. Nincs összefüggése külső körülményekkel vagy befolyással, minden az emberben történik. Például szeretne autót vásárolni. Ezért elkezdesz céltudatosan haladni annak elérése felé, amit akarsz. A belső motiváció egy személy külső motivációjának tárgyává válhat.
• Stabil. Maximálisan támogatni fogja valamilyen külső hatás vagy az ember igénye valamire. Általában nincs szükség további "mágikus rúgásokra" annak érdekében, hogy az ember megértse a cél elérésének fontosságát.
• Instabil. Ebben az esetben szükség van arra, hogy folyamatosan tolja az ember tevékenységét és táplálja az érzelmeit annak érdekében, hogy a cél felé haladjon. Leggyakrabban az instabil motiváció a munka pillanataiban merül fel, amikor egy személynek "sárgarépát" kínálnak, de megérti, hogy a játék nem éri meg a gyertyát. Ebben az esetben a menedzsmentnek csak meg kell mutatnia, hogy az alkalmazottak dolgoznak, és ezért megkezdődnek a folyamatos motivációra irányuló kísérletek.
• Pozitív. Teljesen valamilyen pozitív ösztönzésen fog alapulni. Példa arra, hogy ugyanazt a kerékpárt beszerezzük a negyed nagy végére, vagy előléptetést, ha az összes feladatot jól végzi.
• Negatív. Ennek az ellenkezője lesz az alapja. Mit kell tenni ma, hogy ne kerüljünk kellemetlen helyzetbe? Lehetőség van arra is, hogy a hallgató részt vegyen egy előadáson a kizárás érdekében. Vagy az ember munkája egy bizonyos helyen, hogy ne rúgják ki vagy bírságolják.

Vannak másodlagos motivációs típusok is, amelyek magukban foglalják az anyagi, státuszbeli, munkaügyi, kötelező vagy normatív jellegűeket.

Mi ássa alá a motivációt, és hogyan lehet kijavítani

Mindenki ismeri azt a helyzetet, amikor úgy tűnik, hogy a cél elérése mellett döntött, de valamiért nincs elegendő „szikra”, a kezdeti lendület. Miért történik? Általánosan elfogadott, hogy egy személy nem rendelkezik kellő motivációval. De van az éremnek egy másik oldala is, amely általában néma - tudatalatti ellenállás... De végül is ők azok, akik a legtöbb esetben döntő szerepet játszanak, és nem teszik lehetővé, hogy megvalósítsd, mit akarsz az életben.

Úgy tűnik, hogy úgy döntött - megtette - minden egyszerű. És igen, az ember gyakran magabiztosnak érzi magát a döntés meghozatalakor, és úgy érzi, hogy meg fogja tenni ... de eltelik egy nap, kettő, egy hét, és a feladatok, amelyek közelebb viszik őket a dédelgetett célhoz, valahogy kezdenek elhalványulni. háttérrel, majd észrevétlenül és teljesen abbahagyják terveik megvalósítását. Mi történik valójában egy személy tudatalattijában: miért nem engedelmeskedik, és nem vezet a fogantatás megtestesüléséhez?

A hiba a mentális szemét - zavarja és szabotálja a motivációnkat. Mi az a szellemi szemét? Ezek a következők: negatív érzelmek (például: félelem, gyűlölet, harag, féltékenység, harag stb.), Korlátozó hiedelmek és felfogások, káros attitűdök, komplexek, pszichológiai függőségek és még sok más. Mindez minden emberre jellemző, csak különböző arányokban, mert egyformán elrendezettek vagyunk, bármit is mondjunk.

Mit kell tenni? Nyilvánvalóan ki kell „rázni” ezt a szemetet a tudatalattijából. És ehhez még eszköz is van, és micsoda eszköz! Az egész rendszert speciálisan tervezték és sikeresen tesztelték tízezreken. Ezt a rendszert Turbo-Gopher-nek hívják. Azon kevesek egyike, amelyek mély és tartós eredményeket hoznak. Nincs értelme sokat írni róla - azoknak szól, akik vesznek és tesznek (de). Csak annyit tudok hozzátenni, hogy könnyen használható, nem sok időt vesz igénybe, és az eredmények meghaladják a várakozásokat. Ellenőrizve.

Mi az önmotiváció és mennyire fontos?

A sokéves gyakorlat azt mutatja, hogy a kötelező típusok vagy a negatív típusok nem a legjobb megoldás a munkavállalók előléptetéséhez, vagy bármilyen eredmény eléréséhez. Annak érdekében, hogy értelmes eredményt érjen el, amire büszke lehet, az embernek folyamatosan törekednie kell rá, és meg kell próbálnia azt elérni. Így az eredményhez vezető út érdekes lesz, és a személy örömmel veszi tudomásul, hogy mindent saját maga ért el anélkül, hogy valakinek a szavait, tetteit vagy tanácsait befolyásolná.

Emlékeztetni kell arra is, hogy nem mindig leszel azokkal az emberekkel, akik személyes érdekeik nélkül motiválni fognak, és nem sokan vannak. Előfordulhat, hogy csak a szülők vagy a legjobb barátok bizonyulnak ilyennek, de eljön az idő, és a szeretteink egyre kevesebbek lehetnek. Ezért figyelembe kell venni azt a pillanatot, amikor bárki segítsége nélkül önállóan előre tud tolni. Ez a megközelítés segít elérni azt, amit akar, de itt bizonyos technikákat kell használnia. Valójában hatalmas számban vannak, nehéz felsorolni őket. De figyelembe kell vennie a legalapvetőbbeket.

Az emberiség nagy elméje azt mondja, hogy egy megfelelően felépített cselekvési terv 90% -ban úton van a siker felé.

És csak 10% lesz emberi munka és erőfeszítés. Ezért, ha motivált és szeretne valamit tenni, akkor helyesen és pontosan kell kiszámítania minden lépését, hogy ne hagyja el a versenyt az utolsó körben. Mit kell tenni ehhez?

1. Keressen egy célt, amelyért valóban hajlandó éjjel -nappal dolgozni. Ezenkívül nagyon meg kell kedvelnie őt, és belsőleg meg kell értenie, hogy készen áll a végsőkig harcolni érte.
2. A feladatot helyesen kell beállítania. Ha nem tudod, hogy hová mész, akkor a végén bárhol leszel. Világosan tudnia kell, hogy mikor és hol szeretne "valamit" kapni. Világosan meg kell értenie, hogy miért harcol.
3. Fontos tényező a könyvek folyamatos olvasása és a videók megtekintése, ahol a lelkesedés és az ember előrehaladásának témája közvetlenül kapcsolódik. Segítenek feltölteni az ülő akkumulátorokat, és lendületet adnak az éberségnek, nem engedik feladni az Ön számára fontos pillanatban.
4. Sokak számára az izgalom kiváló lehetőség. Az ilyen emberek nem szeretnek másoknak engedni, és maga az út, amelyen haladnak, olyan lesz, mint egy távolság, ahol még van valaki más. Így motiválhatja magát a munka minőségének vagy gyorsaságának növelésére, ha összehasonlítja eredményeit egy másik személy eredményeivel. Lesz vágy a továbbjutásra, mert a verseny csak felforrósítja a tüzet ebben a kérdésben. Lesz vágya bebizonyítani önmagának és másoknak, hogy jobb, mint a másik ember, mert hatékonyan és rövidebb idő alatt tudta ezt megtenni.
5. Fontos emlékezni korábbi sikereire, és elhinni, hogy a nagy győzelem még várat magára. Nagyszerű, ha olyan emberek vesznek körül, akik ugyanígy gondolkodnak, és támogatnak téged a törekvéseidben.

Az egyik fő önmotivációs technika a vizualizáció.

A leggyorsabban az ember szeretne haladni a kívánt irány felé, ha már érzi győzelme illatát. Teljesen el kell képzelnie azt a témát, amelyet végül meg akar kapni. Sőt, fontos megérteni, hogy hol és milyen feltételek mellett kapja ajándékát, mikor kerül sor és milyen érzelmeket fog érezni. Hogy a végén megkapja. Minél jobban rajzolódik ki minden apró részlet a tudatalattiban, minden alkalommal egyre többet fog törekedni arra, amit akar.

Kiváló lehetőség lenne az a kép, amit szeretne egy papírlapon. Jó, ha festesz. Ha nem, akkor egyszerűen megtalálja az interneten a kívánt elemet, amelyet meg szeretne kapni, és kinyomtathatja a fényképet. Ha kellő motivációval rendelkezel, egy pillantással a fényképre 2-3-szorosára szeretnéd növelni a munkád sebességét. Ha motivációja fokozatosan csökkenni kezd, akkor a kívánt tárgyról vagy tárgyról készült fénykép segít visszatérni a helyes útra, és folytatni a tevékenységeit.

Ez önmagad előtti ábrázolás. Vagyis ha nem teszel valamit, akkor csak előtted lesz szégyen. De vannak bizonyos belső ingerek, amelyek megmozgathatnak. Ez magában foglalhat apró jutalmakat, amelyeket önmagának ad, az elvégzendő feladat komolyságát és fontosságát. Itt tulajdoníthatod a személyes fejlődés lehetőségeit, valamint az ambícióid és céljaid változásait. Itt beszélhetünk a lustaság elleni küzdelemről. Ráadásul új élményben lesz részed, amiről eddig még nem is tudtál. Ki tudja, mennyire hasznos lehet a későbbi életben.

Ennek eredményeként megérthető, hogy minden faj elég jó "motor" az emberi tevékenységhez. Ez megakadályozza, hogy ugyanazon a helyen jelölje meg az időt. Bármilyen tevékenység esetén a személyre gyakorolt ​​hatást bizonyos indítékok, cselekvések, eredmények, eredmények segítségével alkalmazzák. A motivációnak köszönhető, hogy fejlődhetsz anélkül, hogy magad is meg akarnád csinálni. De ahogy a gyakorlat azt mutatja, minden előremozdulás pozitív az ember életében. Ez egy lehetőség a fejlődésre, a legjobb oldalad bemutatására, sok új dolog megtanulására.

(a latin move -ból - tényező, mozgásba lendít, lök, mozog; a latinból movere - indukálni, mozgásba lendíteni; a latin moteo - mozdulok; a francia motivációból - ösztönző ok, minden cselekvés oka; Angol motívum; német motívum)

1. Belső, szubjektív-személyes motiváció a cselekvésre, tudatos érdeklődés a megvalósítás iránt.

2. Hajtóerő, ok, indíték.

3. Anyagi vagy ideális tárgy, amelynek elérése a tevékenység értelme.

4. A cselekvés azonnali oka bármilyen szükséglet kielégítésével.

5. A választás mögött álló ok akcióés az egyén cselekedeteit.

6. Tudatos motiváció az alany tevékenységére (személyiség, társadalmi csoport, közösség), amely bizonyos szükségletek kielégítésének vágyával jár.

7. Tudatos motiváció, amely feltételezi a cselekvést, hogy kielégítse egy személy szükségleteit.

8. A szükséglet tudatos tárgya, az alany belső késztetése erre vagy arra a cselekvésre a felmerülő szükséglet kielégítése érdekében.

9. A tevékenység ingere, amely az alany életkörülményeinek hatására alakul ki, és meghatározza tevékenységének irányát.

10. Az emberi viselkedés és cselekvések ösztönző oka: szükségletei és érdekei hatására keletkezik; amely a személy által kívánt jó képmása.

11. Ösztönző ok (ürügy) minden cselekvésre, érvek valami mellett.

12. Olyan tárgy (anyagi vagy ideális), amely motiválja és meghatározza a tevékenység irányának megválasztását, amelynek érdekében végzik.

13. Az elégedettséggel kapcsolatos tevékenység ösztönzése igények tantárgy.

14. Olyan szükséglet, amely annyira sürgetővé vált, hogy az embert keresi annak kielégítésének módjai és eszközei között.

15. A tevékenységeket és cselekvéseket ösztönző és irányító objektum, vagy a cselekvések és cselekvések megválasztásának és magyarázatának oka.

16. A szükséglet tárgyi tartalma, amelynek kielégítésére az alany aktív, irányított tevékenységet végez.

17. Egy bizonyos erő objektum-orientált tevékenysége.

18. Mi okozza bizonyos emberi cselekedeteket, belső és külső hajtóerőt.

19. Az, amely ösztönzi az emberi tevékenységet, amelynek érdekében végzik.

Magyarázatok:
A motívum olyan fogalom, amely leírja az alany tevékenységi motivációjának körét (különféle jelenségek és állapotok, amelyek aktivitását okozzák). Az igények és az értékek, a hajtóerők és az érzelmek, az érdekek és az ideálok, az ösztönök, a hozzáállás és sok más érzelmi és racionális személyes és csoportos indíték működhetnek Motívumként.

A szükséglet alapján felmerülő Motívum többé -kevésbé megfelelő tükröződését képviseli.
A személy motívumainak kialakulásának folyamatát a spontán felmerülő impulzusok nagyobb motivációs egységekbe való integrálása jellemzi, amelyek hajlamosak az egyén integrált motivációs rendszerének kialakítására.

A Motívumok fejlődésének forrása az anyagi és szellemi értékek társadalmi előállításának folyamata. A motívumok a szubjektum életvilágának (elsajátított tevékenységi körének) kiterjesztése és gazdagítása révén alakulnak ki egész életében. A motívumok amorf szerkezete, amely a korai életkorra jellemző, és nincs kifejezett motívumhierarchia, fokozatosan átalakul egy bonyolult szerkezet központosított tudatos-akarati viselkedésvezérlő rendszerrel.

Az indíték a célban valósul meg, bár az erkölcsi tevékenység gyakorlatában lehetséges eltérések a cél és az indíték között (például a társadalmi tevékenység iránti vágy motiválható mind a hiányosságok, mind a karrierista törekvések elleni küzdelem vágyával) .

A motívumok típusait a következő kritériumok szerint különböztetjük meg:
a) jelentősége az alany élete és fejlődése szempontjából; meg kell különböztetni egyrészt a biológiailag fontos, alapvető motívumokat, amelyek megfelelnek az egyszeri szükségleteknek, és azokból származó származékokat, másrészt-a személyes fejlődés független motivációit (önmegvalósítás);
b) társadalmi megfelelőség; Az indítékokat társadalmi értékelésnek kell alávetni, és lehetnek normatívak, kívánatosak, tiltottak stb.
c) hely a szükséglet-motivációs szféra hierarchiájában; A vezető (jelentésformáló) tevékenységtípusok indítékai, amelyek során egy személy mentális fejlődése következik be, különböznek a számukra alárendelt ösztönző hatásoktól (Motívumok-ingerek) adott helyzetekben;
d) motiváció forrása egy adott probléma megoldásához; ha külső követelmény maradhat az alany számára csak érthető, akkor belső motívuma valóban cselekvő;
e) tudathoz való hozzáállás; A motívum akkor is betölti funkcióit, ha eszméletlen marad; a motiváció tudatosítása lehet megfelelő (motívum-cél) és nem megfelelő (motiváció); A motívumok megnyilvánulhatnak a tudatban érzelmi tapasztalatok formájában (beleértve azokat is, amelyek személyes jelentéssel bírnak), valamint vágyak, törekvések, hajlamok stb.
A motívum lehet érdemi (objektív cél elérése) vagy funkcionális.

Az indíték az akaratlagos cselekvés bizonyos indoklása és indoklása (gyakran visszamenőleges), megmutatja egy személy hozzáállását a társadalom követelményeihez. Nem határozza meg a cselekvést, csak "a cselekvés kontúrjaiban és azokon keresztül" nyilvánul meg. A motívum azt a tendenciát fejezi ki, hogy fenn kell tartani és növelni kell az egyéni tevékenységi szintet az emberi tevékenység különböző területein.

Feltételezzük, hogy a tevékenység szükségszerűen motivált, de maga a Motívum nem mindig éri el a tudatosságot, a tudattalanba bújva. A kellő mértékű tudatosság elérésekor a Motívum az emberi én konstruktív kezdeteként működik.

A motívumok a jelentésformálás funkcióját látják el: személyes értelmet adnak az egyéni tudatban tükröződő valóságnak (cselekedetek és körülmények); értelmet adnak a tevékenységeknek (egyéni cselekvések, célok, teljesítésük feltételei).

A motívum jellegének és funkcióinak jellemzői az alany viselkedésének szabályozásában:
a Motívum ösztönző és irányító funkciója,
az emberi viselkedés meghatározása eszméletlen indítékok alapján,
a motívumok hierarchiája,
a tevékenység céltudatossága,
törekvés az egyensúlyra és a feszültségre, mint a Motivumok dinamikájának mechanizmusai.

Az indíték kritériumként szolgál a különleges tevékenységek - oktatási, munkaügyi stb.
A konkrét tevékenységek nem egy Motívumnak felelhetnek meg (például új ismeretek és készségek elsajátítása), hanem egyszerre többnek, azaz polimotiváltnak lenni.

Az indítékok fontos szerepet játszanak a tettek és tettek értékelésében, mert rajtuk múlik, hogy a cselekvésnek milyen szubjektív jelentése van az adott személy számára. Például a Motívum erkölcsi tartalmától való közvetlen függésben meghatározzák az egyén felelősségét (bűnösségét) az elkövetett cselekedetért: növeli (súlyosbítja), ha a következmények szempontjából negatív cselekedet embertelen volt vagy önző indítékok, és ellágyul, ha az együttérzés, a szánalom indítéka ilyen ok volt stb.

A motívumot sajátos tapasztalatok formájában mutatják be az alanynak, amelyet vagy pozitív érzelmek jellemeznek az adott objektum elérésének elvárásától, vagy negatívak, amelyek a jelen állás hiányosságával társulnak. Az elégedetlenség érzésein, a hatalomra való törekvésen, a siker elvárásain keresztül nyilvánul meg, személyes önértékelések halmazán, a társadalmi kommunikáció iránti vágyon keresztül.
Bizonyos motívumok hatására egy személy szenvedélyes (fokozott, kiszámíthatatlan ingerlékenység) vagy hideg számításban cselekedhet egy adott cselekvés tekintetében.

Az a képesség, hogy bizonyos helyzeteket létre kell hozni és felhasználni a személyiség motívumok rendszerének befolyásolására, a pedagógiai kiválóság fontos eleme.

Az egyének viselkedésének motívumai tartalom, formák és cselekvési eredmények tekintetében jelentősen eltérnek a társadalmak-csoportok, munkacsoportok, rétegek, osztályok stb. Az egyéni és a csoportmotívumok közös jellegükben különböznek egymástól, mivel az utóbbiak az egyes indítékok összetett komplexumát alkotják. Kölcsönhatásuk eredményeként szinergikus motivációs hatás jön létre, amely hozzájárul a csoportos cselekvések megerősítéséhez és gyengítéséhez.