• · İmgeler, aforizma, sloganların ortaya çıkmasına yol açan, parlaklık gereksinimi, akılda kalıcı;
• Laconic, sözdizimsel parçalanma, genellikle - bilinçaltı düzeyde hızlı sindirilebilirliği sağlayan bileşenler (A, ancak B; A, B değil; A, ancak B) arasında düşmanca ilişkilerin varlığı ( "Indesit. Biz çalışıyoruz - siz dinleniyorsunuz"; "Kvas Kola değil, Nikolu'ya iç" - kvas "Nikola" reklamı);
• Olağan kelime kullanımının olağandışı yönlerini ortaya çıkaracak bu tür bağlamsal ilişkilerin varlığı, iletişimsel beklentilerin ihlali ( "Mutfakta kalmak bir yolculuk gibidir. Hafif seyahat etmeyi severim. Baltimore hafif mayonez");
• Potansiyel bir alıcı ile bir konuşmanın etkisini yaratan, çeşitli temyiz biçimlerini, reklam sorularını vb. içeren emir ve ünlem yapıları dahil olmak üzere reklam metninin diyalojik doğası ( "Etkinliğiniz için bir lisans aldınız mı?"- bir hukuk firmasının reklamı; "Herkes için onuncu kez tekrar ediyorum: SIFIR faiz - ilk taksit. Krediye SIFIR faiz. 10 ay kredi. Sorunuz var mı?"; "Anlamıyorum, peki ya para?"- Eldorado mağaza zincirinin reklamı);
• · Reklamın motive edici doğası (diğer insanların deneyimlerine güvenmek; tartışmadan otoriteye).

Reklamda kullanılan dil medyalarından bazıları aşağıda listelenmiştir.

Reklam, doğası gereği dinamik (harekete geçirici mesaj) olması gerektiğinden, ayrıntıya ve karmaşık amorf sözdizimsel dönüşlere tolerans göstermez. Kural olarak, metin reklamcılığında, reklam mesajlarının anlaşılırlığını artırmaya ve ifadeyi artırmaya yardımcı olan basit cümleler hakimdir. Daha karmaşık bir sözdizimsel yapıya sahip ifadeler, basit cümlelerle (3-4 kelimelik) değiştirilmelidir. Kısa bir metin okuyucu tarafından daha iyi algılanır:

* beş kelimelik metnin tamamı hatırlanır;

* 10 kelimeden yaklaşık dört ila beşi ezberlenir;

* 25 kelimelik - dört ila sekiz.

Ancak bazen ikna etmek için çok fazla reklam metni gerekir. O zaman dinamik, anlamlı bir sözdizimi büyük önem taşır. Sözdizimsel yapıları kullanma seçeneklerini ele alalım.

1. parselleme alma- bu, ifadenin içeriğinin bir değil, iki veya daha fazla tonlama-anlamsal konuşma biriminde, bölme duraklamasından sonra birbiri ardına takip edildiği cümlenin bölünmesidir. Basit veya karmaşık bir cümle, daha kısa bağımsız bölümlere ayrılır. İşte bazı örnekler:

Kodak'tan anlar. Her gün. Ariel. Giysilerin kusursuz görünümü. Uzun zamandır. Gucci. İtalyan inceliği ve İsviçre kalitesi. Gerçek bilenler için.

Çubuk Fındık. Beynini şarj et! Eğer öylelerse.

2 ... Parçalı tasarım- bu, ilk bölümünde bir fikri uyandırmak için bir nesnenin veya olgunun adlandırıldığı böyle bir yapıdır (bir ismin aday durumunda ifade edilir). Aşağıdaki metinde, bir nesne veya fenomen, daha az sıklıkla eşanlamlı şeklinde bir zamir şeklinde ikinci bir atama alır. Örneğin:

Yoğurtlar. Faydaları hakkında tam olarak ne biliyoruz?

Yeni apartman dairesi. Yanlış hesaplamamak için hangi ajansla iletişim kurmak daha iyidir?

3 ... aday teklifler reklamı yapılan ürünün benzersizliğini ve kalitesini vurgulamak için kullanılır. Örneğin:

Eau d "Eden. Cennet kokusu.

Büyük Stor. Jean dünyasında bir efsane.

4 ... Soru-cevap yapıları reklam tarafından konuşma söz diziminden ödünç alınır ve reklam tüketicisinin dikkatini mesajın içeriğine çekmek, onu bağımsız düşünmeye itmek için kullanılır (belirli içerikten yoksun ve uygunsuz sorular hariç). Bu tür yapılar sunum kolaylığı sağlar.

Bu teknik sayesinde okuyucunun soruları deyim yerindeyse tahmin ediliyor, reklamcı-metinselci bunları başlığa koyuyor ve kendisi ayrıntılı bir cevap veriyor. Örneğin:

Sprite: Güzel, çok güzel insanlar ne içer? Diğer herkesle aynı.

5. Antitez alımı zıt kavramlar üzerine kuruludur ve metnin ifade edilebilirliğini ve daha iyi ezberlenmesini sağlamak için kullanılır. Örneğin:

Indesit. Biz çalışıyoruz--dinleniyorsun.

Antitez, daha fazla görüntü netliği elde etmek veya duygu ve fikirleri daha güçlü bir şekilde ifade etmek için kullanılan karşıt fikirlerin bağlantısı ve yan yana gelmesi olarak karakterize edilebilir. Bu üslup tekniğinin kullanılması durumunda, kontrasttan etki elde edilir ve daha orijinal bir ses kazanır ve bu açıklamaya zıt anlamının yüklenmesi nedeniyle anlam daha doğru belirlenir.

6. Derecelendirme alma- bu, sonraki her birinin artan (daha az sıklıkla azalan) bir anlam içerdiği, bu nedenle izlenimde bir artış (daha az sıklıkla zayıflama) yaratıldığı bir kelime düzenlemesidir. Tipik olarak, derecelendirme, çeşitli gerçek veya dijital karşılaştırmalar verildiğinde ve amplifiye edildiklerinde sıralandığında kullanılır.

Dolayısıyla derecelendirme, homojen sözdizimsel yapıların katmanlı olduğu bir teknik olarak tanımlanabilir. Fikir, artan veya azalan bir çizgide derecelendirilen ve sırasıyla artan ve azalan derecelere ayrılan bu yapılar aracılığıyla ifade edilir. Reklamcılık genellikle, bir ürün veya hizmetin aşamalı olarak reklamının yapıldığı aşağıdan yukarıya bir derecelendirme kullanır.

7. Retorik çekicilik - birinin ifade gücünü artırmak için vurgulanmış bir çekiciliği. İtiraz sadece metne hayat vermekle kalmaz, aynı zamanda tüketici ile iletişim kurulmasına da yardımcı olur. Örneğin:

Milano. Gurmeler, sizi şaşırtacağız!

8. Ünlem cümleleri sinyal rolünü oynar - reklam bilgilerinin önemini belirtir ve ifadeye özel bir ifade verir.

Ünlem cümlelerinin yanı sıra etkileyici adreslerin kullanılması, muhatabı eyleme hazırlamak için gerekli duygusal ruh halini yaratmaya yardımcı olur. Örneğin:

Evde yabancı dil nasıl öğrenilir? ESHKO'ya Başvurun!

KANON--ofisiniz için en iyi seçim!

Doğrudan konuşma - reklam metnini canlandırmak için kullanılır:

* hedef kitle temsilcisi adına yapılan açıklamalar:

L "Oreal. Bunu hak ediyorum!

* Tüketicinin yakınları adına yapılan açıklamalar:

Suyu "Fidanlık-bahçe". Annem neye sevindiğimi biliyor!

Konuşma tasarımları:

Kahkahalar ... Gözyaşları ... Maskaranız buna dayanabilir mi? Israrcı--hatta gülmek, ısrarcı--hatta ağla.

11. Eksik cümleler- bunlar eksik gramer yapısı veya eksik kompozisyon cümleleri - cümlenin bir veya daha fazla önemli üyesi eksik. Çoğu zaman, bağlamdan veya durumdan kolayca yeniden oluşturulabilen bir yüklem fiil yoktur, örneğin: Tetra Pak. En iyisini tutmak.

Reklam metni çekici olmalıdır. Büyük ölçüde başlığın, sloganın, ORT'nin, yankı ifadesinin özgünlüğüne bağlıdır. Çağrışımlar, tüketicinin zihninde bir reklam imajı yaratır. Bir reklam imajı, bir tüketicinin reklamı yapılan bir ürünün herhangi bir yeni yönünü keşfetmesidir. Bu nedenle, mecazi araçlar - yollar - derneklerin oluşturulmasında önemli bir rol oynamaktadır.

mecaz bir kelimenin veya ifadenin mecazi anlamda kullanıldığı bir konuşma sırasıdır. Mecaz, bize bir şekilde yakın görünen iki kavramın karşılaştırmasına dayanıyor. Mecazların kullanılması, reklam dilini daha özgün ve dolayısıyla daha güçlü kılar.

Yollar metaforlar, metonimi, eşzamanlılık, abartma, litotlar, sıfatlar, karşılaştırmalar, kişileştirmeler, alegoriler ve diğer bazı konuşma biçimleridir. Reklam başlıklarında ve metinlerde tüm mecaz türleri kullanılır, ancak belirli türlerin kullanılma sıklığı farklıdır.

1. Epitetler - bir nesneyi veya cihazı tanımlayan, içlerinde herhangi bir karakteristik özelliği veya kaliteyi vurgulayan kelimeler. En çok reklamda etkilidir.

Epitetlerin kullanımı, bir ürün imajının yaratılmasına katkıda bulunur - mal ve hizmetlerin tanımları, belirli çağrışımları ve temsilleri uyandırmalıdır.

Milka. İnanılmaz hassas çikolata.

Zarif ankastre cihazlar mevcuttur. Zanussi tarafından kanıtlanmıştır.

Son olarak, parlak renk dudaklarınızda uzun süre kalacaktır. sulu allık-- ıslak dudakların uzun süreli etkisi. İştah açıcı renk, taze ve ışıltılı. Gerçek bir zevk: eriyen ahududu tatlılığı, nemlendirici ve hassas doku. Parlayan ve davetkar dudaklar için.

"Sensu": Mart fantezileri. Büyülü koku "Sensu" ile uyanırlar.-- "fan". Sıcak çiçek tonlarıyla çevrelenen enfes yeşil notaların zarif kombinasyonunun başka bir adı olamaz çünkü Japon tasarımcılar Ki-sado tarafından sofistike kadınlığın somutlaşmışı olarak yaratılmıştır.

Reklamda, "muhteşem bir hatıra eşyası dağılımı", "tarif edilemez bir zevk" vb. gibi uygunsuz çiçekli sıfatlardan kaçınmaya çalışılmalıdır. Bu sıfatlar ilginç olmalıdır. Epitet ne kadar sıradışı olursa, o kadar iyi hatırlanır, örneğin:

Yumuşak fiyatlar-- kabarık kalite(kürk salonu "Michelle").

Epitetler belirli standart şemalara göre düzenlenmiştir. Bunlardan biri, aksine sıfatların seçimidir. Zıtlıklar, ürünün olumlu özelliklerini vurgulamanıza izin verir - "Büyük bir yıkamanın küçük sevinçleri." Üçlü şeklindeki sıfatlar, nesnenin üç taraflı bir değerlendirmesini vererek güçlü bir etki verir: bir fikir görünüm, faydacı değer, sosyal önem: "Klasik, konforlu, prestijli otomobil." Üçlü varyant:

Ford. Yüksek. Kompakt. Ferah.

Toshiba LCD televizyonu. Parlak. Nadir. Ev.

Great Lash'ten yeni en siyah siyah. Siyahtan daha siyah.

Şamtu. Baş döndürücü hacim!

2. karşılaştırmalar- birini diğerinin yardımıyla açıklamak için iki fenomenin karşılaştırılması. Karşılaştırma yapmak genellikle yolları yapılandırmanın ilk adımıdır. Bazı durumlarda, bilinmeyeni bilinenlerle açıklamak için karşılaştırmalar kullanılır. Ancak reklamcılıkta, orijinal ses elde etmek için karşılaştırmalar daha çok kullanılır.

Persil rengi. Renkler yazdan daha parlak.

Swarovski. Aşk kadar saf.

Karşılaştırma yoluyla, analoji nesnesinin olumlu özellikleri ürüne aktarılır: Domodedovo Havayolları. Gökyüzünde, evde olduğu gibi!

"Fazla ..." formülü reklamcılıkta aktif olarak kullanılmaya başlandı - bu, yalnızca bir ürünün kendi ürün kategorisinde en iyisi olduğunu belirtmekle kalmaz, aynı zamanda genel olarak onu ürün kategorisinin dışına çıkarır - sonuç olarak başlar "süper ürün" olarak algılanmak, Örneğin: Yok olmak. Ağartıcıdan daha fazlası.

Opel. Bir araçtan daha fazlası.

3. hiperbol - bir nesnenin veya olgunun belirli niteliklerinin abartılmasını içeren mecazi bir ifade. Abartma, daha net bir reklam görüntüsü oluşturur. Abartma, bir nesnenin özel özelliklerini, münhasırlığını vurgulamak amacıyla ele alınır.

Stimorol sakız. Mümkün olanın kenarında tadın.

Adidas spor ayakkabı. Elemanlar üzerinde kontrol.

4. Kimliğe bürünme - insan özelliklerinin cansız nesnelere ve soyut kavramlara aktarılması. Reklamın nesnesi somut bir nesnellik kazanır ve olduğu gibi hayatımızın alanına dahil edilir.

Bir görsel kullanıldığında, bir ürün bir canlı, hayvan ya da insanla özdeşleştirilebilir, keyfi hareket edebilir, ses çıkarabilir ya da konuşabilir. Örneğin, Bridgestone'un çivili tekerlekleri güçlü çitalara dönüşür; Nescafe Gold reklamında vazo kadın vücuduna, vücut da bir kutu kahveye dönüşüyor.

Vay canına. Kumaşİle karakter.

Geox. Nefes alan ayakkabılar.

5. metafor - iki nesnenin veya fenomenin herhangi bir ilişkisindeki benzerliğe dayalı mecazi anlamda kullanılan bir kelime veya ifade. Ayrıca, aralarındaki benzerlikler çeşitli özelliklere dayanmaktadır.

Erkekler için yuva. İnce bir kapakta hassasiyet.

"Motilyum"-- mideniz için bir motor.

Tanrılar sinirlenip bir bütünü ikiye böldüklerinde-- bir erkek ve bir kadında,-- ve şimdi birbirlerini aramak için dünyayı dolaşıyorlar. Gai Mattiolo yeni bir ikili koku yaratıyor That's Amore! Yarımların buluşabilmesi umuduyla dövme. Kadınsı ve erkeksi eau de toilette notaları kontrolsüz bir şekilde ve karşı konulmaz bir tutku karışımıyla bir daha asla ayrılmamak için çabalıyor. canlandırıcı narenciye ikilisi, zencefil ve fesleğen baharatlı bir bileşimde birleşir, cesur adaçayı şehvetli vanilyayı kucaklar.-- kalbin sadece bir kısmı, ikisi bir araya getirildiğinde netleşir. Aynı şekilde kokular-- birlikteyken daha yüksek ses çıkarırlar ve tereddüt etmeden aşklarını haykırırlar.

Metafor işlevleri:

a) ana fikri, fikri göstermek için malzemedir. İnsan belleğinin özelliği, metafor biçimindeki bir fikrin kuru bir rasyonel sunumdan daha hızlı hatırlanmasıdır;

B) bir çözüm için bir ipucu (konu sizi doğru düşünceye itebilir) ya da harekete geçmek için bir teşvik işlevi görür;

v) yeni fikirler üretir ve geliştirir içsel motivasyon... Dolaylı olarak, çoğunlukla "bilinci atlayarak" hareket eden metafor, tüketicinin reklamcılıkla ilgili kritikliğini azaltır: kendi düşüncelerine veya çağrışımlarına direnmek zordur.

konuşma figürleri

konuşma figürleri -- duygusal ve estetik etki amacıyla tarafsız bir sunum tarzından bir ayrılmadır.

Reklam metinlerinde en sık kullanılan konuşma şekillerini düşünün.

1. Soruları kullanarak şekiller.

* dublaj -- hayali bir muhatap için bir sorunu formüle etmeye ve akıl yürütme biçimini haklı çıkarmaya hizmet eden bir dizi soru:

Sahip olmak Her şey elinizden mi düşüyor? Sabahları kendinizi yorgun mu hissediyorsunuz? Hiçbir şey seni mutlu etmiyor mu? Tıbbi kompleks "Bentapol" size yardımcı olacaktır-- stres koşullarını gidermek için araçlar.

* Nesneleşmek -- Yazar soruyu sorar ve kendisi yanıtlar:

Sadece saçımı boyadığımı mı düşünüyorsun? Hayır, onları zaten birçok kez yıkadım! Boyalı saçlar için şampuan.

* Tartışma - soru, tüketicinin seçimini tartışmak ve yönlendirmek amacıyla sorulur:

Natalya Ivanovna neden Fairy'i satın alıyor?

* retorik bir soru -- Soru cevap almak için değil, okuyucunun dikkatini çekmek için sorulduğunda anlamlı bir onaylama veya inkar. Retorik soru metnin sonundaysa, açık bir soru haline gelir:

Karadeniz kıyısında bir tatilden daha iyi ne olabilir? İhtiyacınız olanı aramak için şehrin her yerinde koşmaya değer mi? alışveriş Merkezi"Omsk" her şeye sahip mi?

2. Okuyucuyla teması sürdürmek için şekiller.

* İletişim -- sorunun dinleyicilerin (okuyucuların) değerlendirmesine hayali aktarımı:

Kendiniz görün: bir kredi almak için, arabanın toplam maliyetinin sadece %10'unu ödemeniz gerekir.

* parantez -- ana metne eklenen ve ek bir mesaj, açıklama veya yazarın değerlendirmesi anlamına gelen bağımsız, tonlamalı ve grafiksel olarak vurgulanmış bir ifade:

Topaz kuyumcuda her şey var: küpeler, kolyeler, zincirler, bilezikler ve (peki, hangi kadın seni reddedebilir!) Pırlantalı alyans.

* Retorik ünlemler:

Çamaşır makinemizi satın alarak ne kadar zaman kazanabilirsiniz!

* Varsayılan -- düşüncenin söylenmeyen kısmının yazılı metinde elipsler yardımıyla bir göstergesi.

Varsayılan, ilginç bir eksik ifade, reklam metnini daha ilginç hale getiren bazı entrikalar oluşturmanıza izin verir.

Varsayılan teknik, tüketici tarafından iyi bilinen bir ifadenin bir kısmı kaçırıldığında veya eksik kelimenin veya ifadenin farklı varyantları mümkün olduğunda iyi çalışır. Örneğin:

Özgürlük ... İşte, daha güçlü cinsiyetin bazen ne pahasına olursa olsun savunmaya hazır olduğu ana erkek değeri. Sevdiğinizle tartışmayın. Ona Kenzo marka bir Kenzoair erkek parfümü versen iyi olur.-- hafif, havadar, ultramodern. Yanında kalarak erkeğinin kendini rüzgar gibi özgür hissetmesine izin ver... Tabii ki!

3. Tekrarları kullanarak şekiller.

* Bir kelimeyi (bir kelimenin parçası) veya ifadeyi tekrarlayın (sözcüksel tekrarlar) konuşmaya duygusallık, dinamizm, görüntü verir.

"sol"-- bunlar en çok düşük fiyatlar, en kaliteli hizmet, en geniş yapı malzemesi seçimi.

Tekrarlar, reklam metinlerinde sanatsal teknikler oluşturmak için de çalışır.

Vichy. Cilt için sağlık. Yaşam için sağlık.

Asya. nazik beyazlatma-- parlayan beyaz!

Özel teknikler var:

anafora - cümlenin aynı başlangıcı. Örneğin:

Peugeot: Eğlence için üretildi. Senin için yapıldı.

epifora- cümlelerin aynı sonları. Örneğin:

iyi hissetmek ister misin?- Artodisk. 20 yıl kaybetmek mi istiyorsunuz?- Artodisk. Gençliğinizde olduğu gibi hayattan zevk almak ister misiniz?- Artodisk.

* sözdizimsel eşzamanlılık -- cümlenin aynı sözdizimsel yapısı, örneğin:

Samsung çamaşır makineleri: kullanımı daha kolay-- sonuç daha iyi.

4. Uygulama - iyi bilinen ifadelerin kullanımı (ifade birimleri, atasözleri, sözler, konuşma damgaları, sloganlar).

Bir insandaki her şey iyi olmalı: ve ruh, giysiler ve kafadaki düşünceler,-- "Leydi" salonundan özel şapka.

Reklam metni birçok farklı konuşma figürü, kinaye, ifade edici konuşma aracı içerir, ancak ustaca kullanılmaları ve netlik taşımaları gerekir. Metnin özgünlüğünün ve anlatımının peşinde koşarken, metnin kolay hatırlanması ve toplumun çeşitli katmanları tarafından anlaşılması gerektiğini unutmamak gerekir. Reklamın temel amacının dinamik (harekete geçirici mesaj) olmak olduğunu unutmamalıyız.

Düşünmek resimsel ve ifade araçları, reklamcılar tarafından reklam metinlerinde kullanılır.

• 1. metafor - benzerlik ilkesine göre bir nesnenin veya fenomenin özelliklerinin diğerine aktarılması, gizli karşılaştırma: Güneş turlarının toplanması(seyahat acentesi "INNA TOUR"); dudaklarında yıldız ışığı(ruj Avon).
• 2. sıfat - ek bir sanatsal özellik veren figüratif bir tanım: Bir kış masalı ... Andorra hakkında. Harika bir ülke, büyülü bir doğa, muhteşem kayak pistleri, harika hava, konforlu oteller ve enfes yemekler. Kış tatiliniz kesinlikle muhteşem olacak!(seyahat acentesi "Neva"); canlandırıcı koku(Kahve Nescafe).
• 3. Hiperbol- sanatsal abartı: Bol zevk. hindi(Türkiye reklamı); Tüm gezegen emrinizde(seyahat acentesi "Planet Earth"); Stimorol. Mümkün olanın eşiğinde tat(sakız "Stimorol"),
• 4. litolar- sanatsal yetersizlik: Hollanda denen dünyanın bir parçası; Malta - Akdeniz'in küçük bir incisi! Tüm dünya cebinizde("Reader's Digest" dergisi); Bir tanrıça gibi hissediyorum(jilet Venüs).
• 5. kimliğe bürünme - bir kişinin özelliklerini ve niteliklerini cansız bir fenomene aktarmak: Azimut. Rahat arkadaşınız(iş seyahati için otel zinciri "Azimut", Rusya); Alman kalitesi. Kusursuz stil. erkek karakter(ev aletlerinin reklamı Bok)",

Bir şahesere dokunun: güzel, zeki, şehvetli(reklam telefonları Nokia) ", Geniş bir iç mekana sahip bir araba "misafirperver" olarak adlandırılabilir.(otomobil Mitsubishi yabancı XL).

• 6. cümle- doğrudan adın, doğrudan adlandırılmamış bir nesnenin işaretlerini gösteren açıklayıcı bir ifadeyle değiştirilmesi: kuzey başkenti - St. Petersburg'dan Avrupa turları(seyahat acentesi "Kuzey Başkenti"); Sisli Albion(İngiltere'ye tur); Veliky Ustyug - Noel Baba'nın doğum yeri(Vologda bölgesinin turizm markası).
• 7. matruşka sözleri- kulağa benzer ancak anlam olarak farklı veya bir kelimenin farklı anlamlarında gelen kelimelerin kullanımına dayalı kelime oyunu içeren ifadeler: KÜLTÜREL EĞLENCE(Nizhny Novgorod'dan seyahat acentesi); Hayal kurmayı bırakın - TUTMA zamanı!(AvtoVAZ); LBSOLUTE kalitesi(Ticaret evi "Mutlak"),
• 8. Tekrarlamak- muhatabın belleğindeki gerekli bilgileri düzeltmek ve bir cümledeki kelimeleri birbirine bağlamak için kullanılan bir teknik: İyi bir tatil için iyi bir şirkete ihtiyaç vardır. Inna tur şirketi(bağlantı); Asil ve sağlıklı (Demidov balsamı)(anafora); Prag? Hak ettik. Tatilden önce sadece bir çağrı kaldı. Deniz? Ben bunu hak. Tatilden önce bir çağrı kaldı (Vko Club)(epifora).
• 9. antitez- zıt fenomenlerin karşılaştırılması: Açmak kolay, durdurmak zor(sınırsız İnternet); Minimum emek - maksimum etki(bir çamaşır tozu reklamının başlığı); Soğukta - sıcakta - sıcakta - serinlik bir Samsung klima getirecek ”.
• 10. kelime oyunu - Kulağa benzer, ancak anlam olarak farklı veya aynı kelimenin farklı anlamlarını taşıyan kelimelerin kullanımına dayalı bir kelime oyunu içeren bir cümle: İyi ev kadınları "Losk" u sever(çamaşır tozu "Losk"); ikinci rüzgarın(sakız "Spor Yaşamı").
• 11. Varsayılan- Zihinsel olarak bitirmesi gereken okuyucunun tahminine güvenerek konuşmanın kesilmesi: Hayatın ritmi... Türkiye'de hissedin. Sadece hayalini kurduğunuz her şeye izin verin... Türkiye.
• 12. Karşılaştırmak - fenomenlerin öznesi veya anlamsal benzerliği; birini diğerinden geçirmek için iki nesne ve fenomenin karşılaştırılması: Dev bir denizanası sürüsü gibi Maldivler; Gündüz kadar güzel, gece kadar gizemli(parfüm "Toprağın Kadını" itibaren Avon).
• 13. metonimi - bitişikliklerine göre bir kelimeyi başka bir kelimeyle değiştirmek: Çin köklerini ve geleneklerini unutmuyor, eski anıtları restore ediyor(seyahat acentesi "Güney Haçı"); Stockholm 50'den fazla müzeye sahiptir(seyahat acentesi "Otdykh.ru").
• 14. Vaka metinleri - anadili İngilizce olan kişilerin arka plan bellek düzeyinde var olan metinlerin kullanımı: Bu dünya ne kadar güzel, şuna bir bakın!(seyahat acentesi "Upton"); Kendin düşün, kendin karar ver(Avrupa çapında bir otobüs turunun reklamı - "7 Gün"); Tüm yollar Roma'ya çıkar!(İtalya'ya bir tur reklamı).
• 15. Retorik bir soru - cevap gerektirmeyen soru: Burası gerçekten İsviçre mi?(İnternet dergisi "Beyaz Çizgili"); Bu ne Yeni yılÖzbekistan'da mı?(^ seyahat acentesi "Orta Asya Seyahati").

Yukarıdaki materyalden görülebileceği gibi, reklamcılar tarafından kullanılan üslup teknikleri son derece geniştir ve amaçları potansiyel müşterilerin bilincini, zekasını ve hayal gücünü etkilemektir.

Hakkında konuşmak gizli etki reklam mesajının muhatabına, her şeyden önce, manipülasyon. Buna göre iki soruya cevap vermek gerekir:

• 1) Reklam metninde bulunan gizli etki manipülasyon olarak adlandırılabilir mi?
• 2) Böyle bir etki, ahlak açısından nasıl değerlendirilir, reklamverenin manipüle etmeye çalıştığı kişiye zarar verme olasılığı? Reklam mesajının muhatabı için manipülasyon kötü mü?

"Manipülasyon" kelimesi (dan kılavuz - el + pleo- Dolduruyorum) “belirli işlemlerin performansıyla (örneğin, bir cihazı kontrol ederken) ilişkili elin veya iki elin hareketleri olarak yorumlanır; zor karşılama el yapımı"(TSB). Mecazi anlam "hile, dolandırıcılık (onaylanmadı.)" (Ushakov'un sözlüğü).

Bilim adamları bu fenomene farklı tanımlar veriyorlar. Böylece, psikolog E.L. Dotsenko şu tanımı sunuyor: "Manipülasyon, ustaca uygulanması başka bir kişinin gerçekte var olan arzularıyla örtüşmeyen niyetlerinin gizli heyecanına yol açan bir tür psikolojik etkidir." Başkan Yardımcısı Sheinov, söz konusu olgunun olumsuz doğasını daha da vurgulayan bir tanım veriyor: "... bir kişinin iradesine karşı gizli kontrolü, bu da başlatıcıya tek taraflı avantajlar getiriyor." Bu nedenle, manipülasyon bir tür zihinsel etki, bir kişinin gizli kontrolü, iradesi üzerindeki şiddet olarak görülür.

Günlük iletişim sürecinde, insanlar sürekli olarak sadece rakipler üzerinde değil, aynı zamanda akrabalar, meslektaşlar, tanıdıklar vb. üzerinde de gizli bir etki yaratmaya çalışırlar. Yukarıdakilere ek olarak, bazı durumlarda manipülasyonun, en çok manipüle edilenlerin bile çıkarlarına yapıcı bir şekilde ulaşılmasını amaçlayan olumlu bir anlamı vardır - bir doktora görünmeye nazikçe ikna etmek, sigarayı bırakmaya zorlamak, dinlenmeye ikna etmek , vb. E.L. Dotsenko ayrıca "... manipülasyon hala fiziksel şiddete veya doğrudan zorlamaya tercih edilir ... Manipülasyon, bir rakibi açıkça geride bırakmanın artık mümkün olmadığı ve onu tamamen bastırmanın henüz mümkün olmadığı aşamada gerçekleşir", ayrıca karakterin dolaylı etkisi yazarın niyetine göre belirlenir 1.

Bu nedenle, manipülasyonun ahlaki yönü sorusu açık kalır. Bununla birlikte, bazı araştırmacıların manipülasyon sorununu sahte bir sorun olarak gördükleri, kullanımının izleyiciyi amaç için fayda sağlayacak şekilde etkilemek için gerekli bir psikoteknoloji olarak algılanabileceğine inanarak, yaşam ilişkilerinde manipülasyondan tamamen kaçınmak imkansızdır.

Turizm ve hizmetlerin reklamında, müşterinin saldırganlığının veya bastırılmasının imkansız olduğunu unutmayın. Turizm ve hizmet, öncelikle mağlup edilemeyen veya baskı altına alınamayan müşteriye odaklanır, çünkü o basitçe ayrılacaktır. Buna göre turizm ve hizmet reklamcılığının iletişimsel görevi de müşteri ile güvene dayalı ilişkiler kurmaktır. Hizmetlerin sunulduğu dil anlaşılır olmalı ve karşılıklı olarak arzu edilen ilişkilerin kurulmasına yardımcı olmalıdır. Muhatabın nasıl etkileneceği, onları bu belirli şirketin hizmetlerini kabul etmeye zorlamak, onu çok sayıda benzerden ayırt etmek, görünüşe göre bu, müşterinin arzularının gizli bir etki olarak ustaca manipülasyonunun etkisini içerir.

konuşma manipülasyonu ana ile bağlantılı, bizce, muhatabı etkileme olanakları - kelime yoluyla öneri.

Konuşma manipülasyonu, muhatabın niyetini gizlemek veya açıkça göstermemek amacıyla örtülü olarak etkilemek amacıyla dil kaynaklarının ustaca kullanılması yoluyla gerçekleştirilir.

Reklamcı, konuşma manipülasyonu gerçekleştirir - muhatabın görüşü ve davranışı üzerinde dil yoluyla gizli veya dolaylı olarak ifade edilen etki. Bu, muhatabı kendi bakış açısına, kendilerine fayda sağlama arzusuna ikna etme, gerçek niyetlerini maskeleme girişimidir.

Bu nedenle, konuşma manipülasyonu, ana işlevin ikna ve öneri süreçlerine atandığı muhatap ve muhatabın etkileşimi ile ilişkili bir süreçtir. Turizm reklamcılığında, konuşma manipülasyonu, belirtildiği gibi agresif değildir, etkinin gerçeğinin muhatap tarafından fark edilmediği gerçeğine odaklanır. Başka bir deyişle, konuşma etkisi, gizli öneri yoluyla ve uygun şekilde yapılandırılmış bir konuşmanın ve dil araçlarının kullanılması yoluyla muhatabın düşünme ve etkinliğinin belirli bir organizasyonundan oluşur.

• 1. göstergebilimsel manipülasyon en sık sayıların kullanımıyla ilişkilidir: Mısır 299 dolardan; Eski fiyat - 450 ruble. Yeni fiyat - 399 ruble. Göz alıcı fiyatlar, düşük maliyet izlenimi verir (400 değil, 300 vb.). Küçük harflerle yazılmış metin - ek ödemenin ayrıntıları artık çok pahalı ve erişilemez bir şey olarak algılanmıyor.
• 2. Görsel görüntülerin manipülasyonu. Teknik, reklamı yapılan nesnenin şu veya bu biçimde görselleştirilmesine dayanır: reklamı yapılan nesnenin kullanım durumunu göstermek veya tüketicisinin imajını modellemek mümkündür. Her halükarda bu teknik, sadece manipüle edilen kişinin hayal gücünü kontrol etmeye değil, aynı zamanda muhatapta manipülatöre olan ihtiyacı oluşturmak için reklamların yarattığı görüntüleri "nesnelleştirmeye" dayanmaktadır.
• 3. Mecazları etkileme yöntemi olarak kullanmak. Stilistik cihazların manipülatif potansiyeli, yüksek derecede müstehcenlik ile renkli görüntülerin oluşturulmasına dayanır. Metaforlar, sıfatlar, abartmalar ve diğer mecaz türleri ve konuşma teknikleri aktif olarak kullanılmaktadır.

• Dotsenko E.L. Manipülasyon psikolojisi: fenomenler, mekanizmalar ve koruma. M.: CheRo, Moskova Devlet Üniversitesi Yayınevi, 2000.S. 59; Sheinov V.P. Gizli insan kontrolü (Manipülasyon psikolojisi). M.: Yayınevi ACT; Minsk: Hasat, 2001. Dotsenko E.L. Manipülasyon psikolojisi: fenomenler, mekanizmalar ve koruma. Moskova: CheRo, Moskova Devlet Üniversitesi Yayınevi, 2000.S. 66.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

benzer belgeler

Reklam tarzı. Reklam metninin dil özellikleri. Semiyotik yaklaşımın özü. İşaret türleri. Creolized metnin sözlü olmayan (paralinguistik) öğeleri. Görüntü işlevleri. Sözlü ve görsel araçların etkileşimi.

tez, eklendi 11/15/2013


Reklam fonksiyonları, Genel İlkeler reklam metninin yapımı. Kamusal tarz, dil özellikleri, türler. Reklam dilinde olumlu ve olumsuz olgular. Kurgu tarzı. Belirsizliğe veya eşsesliliğe dayalı dil oyunları.

04/05/2013 tarihinde eklenen ders


Kitle iletişim türlerinden biri olarak modern toplum yaşamında sosyal reklamcılığın artan önemi. Sosyal Reklam Olgusu ve Çeviri Sürecinde Ortaya Çıkan Sorunlar. Reklam metninin özü, ana dil ifade aracıdır.

tez, 28/04/2010 eklendi


Bir kitle iletişim türü ve resmi iş tarzı türü olarak reklam kavramı, işlevleri ve sınıflandırılması. Bir reklam metni oluşturmanın özelliklerinin incelenmesi. Tüketicilere reklam sunma stratejileri. Reklamda etkileyici konuşma.

dönem ödevi, 21/10/2014 eklendi


Reklamın temelleri ve çevresi. Reklam kavramı, amaçları, işlevleri. Reklam türleri ve reklam faaliyetlerinin yapısı. Verimliliği artırma reklam etkisi... Reklam görüntülerinin oluşumunda zihinsel süreçlerin rolü. Reklamın etkinliği.

tez, eklendi 11/20/2006


Ürün pazarında reklam kavramı ve rolü. Modern reklam araçları ve özellikleri. Reklamın pazarlama, psikoloji, planlama ve reklam hedeflerindeki rolü. Bir reklam programı geliştirme süreci. Tanım ekonomik verim ticaret reklamı.

dönem ödevi, eklendi 11/06/2009


Pazarlama sisteminde reklam faaliyeti. Reklamın özü ve amacı. Reklamın işlevleri ve etkileri. Reklam türleri. "Peak-Design" ajansının reklam faaliyetlerinin analizi. Reklamın etkinliğinin değerlendirilmesi. Reklam planlaması.

tez, eklendi 09/12/2006


Reklam metni: kavramın içeriği ve kapsamı, işlevi. Karşılaştırmalı Dilbilimde Çince. Çince ve Rusça reklam metinlerinin sunumunun bilişsel özellikleri. Dil ve görsel bileşenler. Çin ve Rus reklamcılığının pragmatik bir analizi.

tez, eklendi 26/02/2017


Reklam konsepti. Modern reklamcılık sürecinin özellikleri. Pazarlama sisteminde reklam faaliyeti. Reklam türleri. Reklam kampanyaları. Reklam verimliliğinin reklam bütçesine bağımlılığı. Reklamın fiyatlara etkisi.

dönem ödevi eklendi 03/11/2003


Özellikleri ve türleri sokak reklamı... Basılı reklamın alt türleri olarak kitapçıklar, el ilanları, posterler ve kataloglar. Radyo reklamcılığının amacı. Reklam hatıraları. İnternette reklamın türleri ve işlevleri. Reklamın eylem alanlarına göre sınıflandırılması.