• · Образність, афористичність, що призводить до виникнення слоганів, вимога яскравості, кидкості;
• · лаконічність, синтаксична розчленованість, часто - наявність противних відносин між компонентами (А, але В; А не В; А, зате В), що забезпечує швидку засвоюваність на рівні підсвідомості ( "Indesit. Ми працюємо - ви відпочиваєте"; "Квас - не Кола, пий Миколу" -реклама квасу "Мікола");
• · Наявність таких контекстуальних відносин, які виявили б незвичні грані звичного слово-вживання, порушення комунікативних очікувань ( "Переживання на кухні - як подорож. А подорожувати я люблю без нічого. Майонез `Балтимор легкий`");
• · Діалогічність рекламного тексту, що включає імперативні та окличні конструкції із залученням різних форм звернень, рекламні питання тощо, що створює ефект розмови з потенційним покупцем ( "Ви отримали ліцензію на вашу діяльність?"- Реклама юридичної фірми; "Я повторюю вдесяте для всіх: НОЛЬ відсотків - перший внесок. НОЛЬ відсотків за кредит. Кредит 10 місяців. Питання є?"; "Не зрозумів, а гроші?"- реклама мережі магазинів "Ельдорадо");
• · Мотивуючий характер реклами (опора на досвід інших людей; аргументація до авторитету).

Нижче наведено деякі мовні засоби, що використовуються в рекламі.

Реклама не терпить багатослівності та ускладнено-аморфних синтаксичних оборотів, оскільки за своєю природою має бути динамічною (закликати до дії). Як правило, у текстовій рекламі переважають прості пропозиції, що сприяють підвищенню засвоюваності рекламного звернення, посиленню експресивності. Фрази складнішого синтаксичного будови треба чергувати з простими реченнями (з 3-4 слів). Короткий текст краще сприймається читачем:

* текст із п'яти слів запам'ятовується весь;

* З 10 слів запам'ятовуються приблизно чотири-п'ять;

* З 25 слів - чотири-вісім.

Але іноді для переконання потрібний великий рекламний текст. Тоді велике значення має динамічний експресивний синтаксис. Розглянемо варіанти використання синтаксичних конструкцій.

1. Прийом парцелювання-- це членування речення, у якому зміст висловлювання реалізується над однієї, а двох чи кількох інтонаційно-смислових мовних одиницях, наступних одна одною після розділової паузи. Просте або складнопідрядне речення ділиться на більш короткі самостійні відрізки. Наведемо приклади:

Миті Kodak. Кожен день. Ariel. Бездоганний вид одягу. Надовго. Gucci. Італійська витонченість та швейцарська якість. Для справжніх цінителів.

Батончик Nuts. Заряд мізки! Якщо вони є.

2 . Сегментована конструкція- це така конструкція, у першій частині якої називається предмет або явище з метою викликати уявлення про нього (виражений називним відмінком іменника). У наступному тексті предмет або явище отримує друге позначення у формі займенника, рідше - у формі синоніму. Наприклад:

Йогурти. Що саме ми знаємо про їхню корисність?

Нова квартира. В яке агентство краще звернутися, щоб не помилитися?

3 . Номінативні пропозиціївикористовуються для того, щоб підкреслити унікальність та якість рекламованого товару. Наприклад:

Eau d'Eden. Райський аромат.

Big Stor. Легенда у світі джинсів.

4 . Питання-відповіді конструкціїзапозичені рекламою з розмовного синтаксису та використовуються, щоб привернути увагу споживача реклами до змісту повідомлення, підштовхнути його до самостійного мислення (виключаючи питання, які позбавлені конкретного змісту та недоречні). Такі конструкції створюють невимушеність викладу.

За допомогою даного прийому як би передбачаються питання читача, рекламіст-текстовик виносить їх у заголовок і сам дає докладну відповідь. Наприклад:

Sprite: Що п'ють гарні, дуже гарні люди? Те саме, що й решта.

5. Прийом антитези побудований на протилежних поняттях та використовується для посилення виразності та кращого запам'ятовування тексту. Наприклад:

Indesit. Ми працюємо--ви відпочиваєте.

Антитезу можна охарактеризувати як зв'язок та зіставлення протилежних ідей, які використовуються для досягнення більшої ясності образів або для сильнішого вираження почуттів та ідей. У разі використання даного стилістичного прийому ефект досягається від контрасту і набуває оригінальнішого звучання, а значення визначається точніше через накладання на це пояснення його протилежного значення.

6. Прийом градації-- це таке розташування слів, у якому кожне наступне містить посилюється (рідше зменшується) значення, завдяки чому створюється нарощення (рідше ослаблення) виробленого враження. Зазвичай градацію застосовують, коли наводять різні фактичні чи цифрові зіставлення і мають їх у міру посилення.

Таким чином, градацію можна охарактеризувати як прийом, в якому нашаровуються однорідні синтаксичні конструкції. Ідея виражається через ці конструкції, які градує по висхідній або низхідній лінії і відповідно діляться на висхідну і низхідну градацію. У рекламі переважно використовується висхідна градація, з якої рекламують товар чи послугу по наростаючою.

7. Риторичне звернення - підкреслене звернення до будь-кого посилення виразності. Звернення не лише пожвавлює текст, а й допомагає встановити контакт зі споживачем. Наприклад:

Мілано. Гурмани, ми вас здивуємо!

8. окликувальні пропозиції відіграють роль сигналів - вказують на важливість рекламної інформації і надають особливу експресивність висловлюванню.

Використання оклику пропозицій, як і експресивних звернень, сприяє створенню необхідного емоційного настрою, підготовці адресата до здійснення дії. Наприклад:

Як вивчити іноземну мову вдома? Вступайте в ЄШКО!

CANON--найкращий вибір для вашого офісу!

Пряма мова - використовується для пожвавлення рекламного тексту:

* висловлювання від імені представника цільової аудиторії:

L"Oreal. Адже я цього гідна!

* висловлювання від імені близьких споживача:

Сік «Ясла-садок». Мама знає, чому я радий!

Розмовні конструкції:

Сміх... Сльози... А ваша туш зможе витримати таке? Стійка--хоч смійся, стійка--хоч плач.

11. Неповні пропозиції-- це пропозиції неповної граматичної структури чи неповного складу -- відсутня чи кілька значимих членів пропозиції. Найчастіше відсутня дієслово-присудок, який легко відновлюється з контексту або ситуації, наприклад: Тетрапак. Зберігаючи найкраще.

Рекламний текст має бути привабливим. Великою мірою це залежить від оригінальності заголовка, слогана, ГРТ, луна-фрази. Асоціації створюють у свідомості споживача рекламний образ. Рекламний образ - це відкриття споживачем будь-яких нових сторін рекламованого товару. Тому велику роль при створенні асоціацій відіграють образні засоби – стежки.

Стеж -- це мовний зворот, у якому слово чи вираз вживані у переносному значенні. В основі стежки лежить зіставлення двох понять, які видаються нам близькими в будь-якому відношенні. Використання тропів робить мову реклами оригінальнішим і за рахунок цього більш дієвим.

Стежки - це метафори, метонімії, синекдохи, гіперболи, літоти, епітети, порівняння, уособлення, алегорії та деякі інші мовні звороти. У рекламних заголовках і текстах застосовуються всі види тропів, але частота, з якою використовуються окремі види, різна.

1. Епітети - слова, що визначають предмет або пристрій, що підкреслюють будь-яку характерну властивість або якість. Найбільш дієві у рекламі.

Використання епітетів сприяє створенню образу товару - визначення товарів та послуг повинні викликати конкретні асоціації, уявлення.

Milka. Казково ніжний шоколад.

Елегантна вбудована техніка існує. Доведено Zanussi.

Нарешті, сяючий колір надовго збережеться на ваших губах. Juicy Rouge-- стійкий ефект вологих губ. Апетитний колір, свіжий і блискучий. Справжня насолода: солодкість малини, що зволожує і ніжна текстура. Для сяючих і принадних губ.

"Sensu": Фантазії березня. Їх будить чарівний аромат «Sensu»-- "віяло". У ніжного поєднання вишуканих зелених нот серед теплих квіткових відтінків іншої назви і бути не може, адже він створений японськими дизайнерами Кі-sado як втілення витонченої жіночності.

У рекламному зверненні потрібно намагатися уникати недоречно кольористих епітетів типу: «чудовий розсип сувенірів», «непередається насолода» та ін. Епітети повинні бути цікавими. Чим незвичайніший епітет, тим краще він запам'ятається, наприклад:

М'які ціни-- пухнаста якість(хутряний салон «Мішель»).

Розташовуються епітети за певними стандартними схемами. Одна з них полягає у підборі епітетів за контрастом. Антоніми дозволяють підкреслювати позитивні якості товару - "Маленькі радості великого прання". Сильний ефект дають епітети у вигляді тріад, що дають тристоронню оцінку об'єкта: уявлення про зовнішньому вигляді, утилітарна цінність, соціальна значимість: «класичний, зручний, престижний автомобіль» Варіант тріади:

Форд. Високий. Компактний. Місткий.

Рідкокристалічний телевізор Toshiba. Яскравий. Рідкісний. Домашній.

Новинка Blackest Black від Great Lash. Чорніший за чорний.

Шамту. Запаморочливий об'єм!

2. Порівняння-- зіставлення двох явищ, щоб пояснити одне з них за допомогою іншого. Створення порівнянь - це, як правило, початковий етап структурування тропів. У деяких випадках порівняння використовуються для пояснення невідомого чимось відомим. Але у рекламі порівняння більше використовують для досягнення оригінального звучання.

Persil-color. Фарби яскравіші за літо.

Swarovski. Чисті, як кохання.

За допомогою порівняння позитивні характеристики об'єкта аналогії переносяться на товар: Домодєдовські авіалінії. У небі, як удома!

Активно стала використовуватися в рекламі формула «більше, ніж...» - це дозволяє не просто констатувати, що продукт є найкращим у своїй товарній категорії, а взагалі вивести його за межі товарної категорії - у результаті він починає сприйматися як «суперпродукт» , наприклад: Vanish. Більше, ніж відбілювач.

Opel. Більше, ніж автомобіль.

3. Гіперболаобразне вираз, що містить перебільшення певних якостей будь-якого предмета чи явища. Гіпербол створює більш чіткий рекламний образ. До гіперболи звертаються, прагнучи підкреслити особливі властивості об'єкта, його винятковість.

Жувальна гумка "Стиморол". Смак на межі можливого.

Кросівки Adidas Контроль за стихією.

4. Уособлення - перенесення властивостей людини на неживі предмети і абстрактні поняття. Об'єкт реклами отримує відчутну предметність і входить у сферу нашого життя.

При використанні зображення товар може ототожнюватись із живою істотою, твариною або людиною, може довільно рухатися, видавати звуки чи говорити. Наприклад, шиповані колеса Бріджстоун перетворюються на потужних гепардів; у рекламі «Nescafe Gold» ваза перетворюється на тіло жінки, а тіло - у банку кави.

Ваоп. Одягз характером.

Geox. Взуття, що дихає.

5. Метафораслово або вираз, що вживається у переносному значенні на основі подібності у будь-якому відношенні двох предметів чи явищ. При цьому подібність між ними ґрунтується на найрізноманітніших рисах.

Nestle for Men. Ніжність у тонкій палітурці.

«Мотіліум»-- двигун для вашого шлунка.

Якось боги розгнівалися і розділили одне ціле на дві половинки-- на чоловіка та жінку,-- і тепер вони блукають світом у пошуках один одного. Gai Mattiolo створює новий парний парфум That's Amore! Tattoo в надії, що половинки зможуть зустрітися. Ноти жіночої та чоловічої туалетної води нестримно прагнуть один до одного і з непереборною пристрастю змішуються, щоб ніколи більше не розлучатися. Апельсин і мандарин складають будо , імбир і базилік зливаються в пряну композицію, мужня шавлія укладає в обійми чуттєву ваніль.-- тільки частина серця, це стає зрозумілим, коли обидва складені разом. Так само і аромати-- вони звучать голосніше, коли удвох, і без сорому кричать про своє кохання.

Функції метафори:

а)є матеріалом для ілюстрації основного думки, ідеї. Специфіка людської пам'яті в тому, що ідея у формі метафори запам'ятовується швидше, ніж за сухого раціонального викладу;

б)служить підказкою рішення (сюжет може наштовхнути на потрібну думку) чи спонуканням до дії;

в)породжує нові ідеї та посилює внутрішню мотивацію. Впливаючи опосередковано, переважно «обминаючи свідомості», метафора зменшує критичність споживача стосовно реклами: важко противитися власним думкам чи асоціаціям.

Мовні фігури

Фігури мови -- це відступ від нейтрального способу викладу з метою емоційного та естетичного впливу.

Розглянемо мовні фігури, найчастіше які у рекламних текстах.

1. Фігури з питань.

* Дубітація -- ряд питань до уявного співрозмовника, що служать для постановки проблеми та обґрунтування форми міркування:

У Вас усе валиться з рук? Ви вже вранці відчуваєте втому? Вам ніщо не приносить радості? Вам допоможе лікарський комплекс «Бентапол»-- засіб для зняття стресових станів.

* Об'єктивація -- автор ставить питання і сам на нього відповідає:

Ви думаєте, що я щойно пофарбувала волосся? Ні, я мила їх уже багато разів! Шампунь «Shauma» для фарбованого волосся.

* Обговорення -- ставиться питання з метою обговорити та направити вибір споживача:

Чому Наталя Іванівна купує Fairy?

* Риторичне питання -- експресивне твердження чи заперечення, коли питання ставиться задля отримання відповіді, а щоб привернути увагу читача. Якщо риторичне питання стоїть наприкінці тексту, воно стає відкритим питанням:

Що може бути кращим, ніж відпочинок на узбережжі Чорного моря? Чи варто бігати по всьому місту в пошуках необхідного, якщо в торговому центрі"Омський" є все?

2. Фігури підтримки контакту з читачем.

* Комунікація -- уявна передача проблеми на розгляд слухачів (читачів):

Дивіться самі: щоб отримати кредит, треба внести лише 10% загальної вартості машини.

* Парантеза -- самостійне, інтонаційно та графічно виділене висловлювання, вставлене в основний текст і що має значення додаткового повідомлення, роз'яснення або авторської оцінки:

В ювелірному салоні «Топаз» є все: сережки, кулони, ланцюжки, браслети та (ну яка жінка зможе Вам відмовити!) Обручки з діамантами.

* Риторичні вигуки:

Скільки часу Ви зможете заощадити, купивши нашу пральну машину!

* Умовчання -- вказівка ​​в письмовому тексті на невисловленість частини думки за допомогою крапки.

Умовчання дозволяє створити цікаву недомовленість, деяку інтригу, яка робить рекламний текст цікавішим.

Прийом умовчання добре працює тоді, коли пропущено частину добре знайомого споживачеві висловлювання чи можливі різні варіанти пропущеного слова чи словосполучення. Наприклад:

Свобода... Ось вона, головна чоловіча цінність, яку сильна стать готова часом відстоювати за всяку ціну. Не сперечайтеся з коханим. Краще подаруйте йому чоловічий аромат Kenzoair від Kenzo-- легкий, повітряний, ультрасучасний. Нехай ваш чоловік почувається вільним, як вітер, залишаючись... поряд з вами, звичайно!

3. Фігури з використанням повторів.

* Повторення слова (частини слова) або вирази (лексичні повтори) надає мовлення емоційність, динамічність, образність.

"Шульга"-- це самі низькі ціни, Найякісніший сервіс, найбільший вибір будматеріалів.

Працюють повтори і створення художніх прийомів у рекламних текстах.

Vichy. Здоров'я шкіри. Здоров'я життя.

Асі. Бережне відбілювання-- сяюча білизна!

Існують спеціальні прийоми:

Анафора - однаковий початок фрази. Наприклад:

Пежо: Зроблено для задоволення. Зроблено для вас.

Епіфора- однакові кінцівки фраз. Наприклад:

Хочете почуватися добре?- Ірпінь. Бажаєте скинути років 20?- Ірпінь. Хочете, як у молодості, радіти життю?- Ірпінь.

* Синтаксичний паралелізм -- однакова синтаксична побудова фрази, наприклад:

Пральні машини «Samsung»: Управління простіше-- результат кращий.

4. Аплікація - використання відомих виразів (фразеологізмів, прислів'їв, приказок, мовних штампів, крилатих виразів).

У людині все має бути чудово:і душа і одяг, і думки в голові, на якій-- ексклюзивний капелюх із салону «Леді».

Рекламний текст містить у собі безліч різноманітних мовних постатей, стежок, виразних засобів промови, але вони повинні використовуватися вправно, і нести в собі ясність. Гоняючись за оригінальністю та виразністю тексту, не можна забувати, про те, що текст повинен легко запам'ятовуватися і бути зрозумілим різним верствам суспільства. Не можна забувати у тому, що мета реклами бути динамічної (закликати до дії).

Розглянемо образотворче-виразні засоби,використовувані рекламодавцями у рекламних текстах.

• 1. Метафора -перенесення властивостей одного предмета або явища на інший за принципом їхньої подібності, приховане порівняння: Колекція сонячних турів(Турфірма «ІННА ТУР»); Зіркове сяйво на Ваших губах(губна помада Avon).
• 2. Епітет -образне визначення, що дає додаткову художню характеристику: Зимова казка... це про Андорру. Чудова країна, чарівна природа, чудові гірськолижні траси, чудове повітря, комфортабельні готелі та вишукана кухня. Ваша зимова відпустка обов'язково стане казковою!(Турфірма «Нева»); Бадьорий аромат(кава Nescafe).
• 3. Гіперболу- художнє перебільшення: Море задоволення. Туреччина(реклама Туреччини); Вся планета у Вашому розпорядженні(Турфірма «Планета Земля»); Стиморол. Смак на межі можливого(жувальна гумка «Стиморол»),
• 4. Літота- художнє применшення: Шматок світу під назвою Голландія; Мальта - маленька перлина Середземномор'я! Весь світ у кишені(Журнал "Рідерз Дайджест"); Відчуй себе богинею(бритвені верстати Venus).
• 5. Уособлення -перенесення властивостей та якостей людини на неживе явище: Азімут. Ваш комфортний компаньйон(Мережа готелів для бізнес-подорожей "Азімут", Росія); Німецька якість. Ідеальний стиль. Чоловічий характер(реклама побутової техніки Bork)",

Доторкнись до шедевру: прекрасного, інтелектуального, чуттєвого(реклама телефонів Nokia)", Автомобіль з просторим салоном цілком може бути названий "гостинним"(автомобіль Mitsubishi Outlander XL).

• 6. Перифраз- Заміна прямої назви описовим виразом, в якому вказані ознаки не названого прямо предмета: Північна столиця - тури до Європи з Санкт-Петербурга(Турфірма «Північна столиця»); Туманний Альбіон(Тур до Великобританії); Великий Устюг - батьківщина Діда Мороза(туристичний бренд Вологодської області).
• 7. Слова-матрьошки- словосполучення, що містять гру слів, засновану на використанні подібних, але різних за значенням слів або різних значень одного слова: КульТУРне дозвілля(Турфірма з Нижнього Новгорода); Досить мріяти - час обманювати!(АвтоВАЗ); ЛБСОЛЮТна якість(торговий будинок «Абсолют»),
• 8. Повторення- прийом, що використовується для закріплення в пам'яті адресата необхідної інформації, а також для зв'язку слів у реченні: Для гарного відпочинку потрібна гарна компанія. Компанія «Інна тур»(Стик); Благородний та благотворний (Демидівський бальзам)(Анафора); Прага? Ми цього заслужили. До відпустки лишився один дзвінок. Море? Я це заслужила. До відпустки залишився один дзвінок (Vko Club)(Епіфора).
• 9. Антитеза- зіставлення протилежних явищ: Легко увімкнути, складно зупинитися(безлімітний інтернет); Мінімум праці – максимум ефекту(Заголовок реклами прального порошку); У холод – тепло, у спеку – прохолоду принесе кондиціонер фірми Samsung».
• 10. Каламбур -словосполучення, що містить гру слів, засновану на використанні подібних, але різних за значенням слів або різних значень одного слова: Хороші господині люблять «Лоск»(пральний порошок "Лоск"); Ваше друге дихання(жувальна гумка "Спорт лайф").
• 11. Умовчання- переривання мови у розрахунку здогад читача, який має подумки закінчити її: Ритм життя... відчуй у Туреччині. Просто дозволяйте собі все, що ви мріяли... Туреччина.
• 12. Порівняння -предметне чи смислове подібність явищ; зіставлення двох предметів та явищ з метою показати одне через інше: Мальдіви, мов зграя величезних медуз; Прекрасна, як день, загадкова, як ніч(парфум "Woman of the Earth"від Avon).
• 13. Метонімія -заміна одного слова іншим на основі їх суміжності: Китай не забуває про своє коріння і традиції, відновлює стародавні пам'ятники(Турагентство «Південний хрест»); Стокгольм пишається більш ніж 50 музеями(Турфірма «Відпочинок.ру»).
• 14. Прецедентні текстивикористання текстів, що існують на рівні фонової пам'яті носіїв мови: Який прекрасний цей світ, переглянь!(Турфірма «Ептон»); Думайте самі, вирішуйте самі(реклама автобусного туру Європою - «7 Днів»); Всі дороги ведуть до Риму!(реклама туру до Італії).
• 15. Риторичне питання -питання, що не вимагає відповіді: Невже це Швейцарія?(Інтернет-журнал "Біла смуга"); А що ж таке Новий рікв Узбекістані?(^турфірма "Central Asia Travel").

Як видно з наведеного матеріалу, спектр використовуваних рекламодавцями стилістичних прийомів надзвичайно широкий, а їхня мета - вплив на свідомість, інтелект, уяву потенційних клієнтів.

Кажучи про прихованій діїна адресата рекламного повідомлення, насамперед мається на увазі маніпулювання.Відповідно необхідно відповісти на два запитання:

• 1) можна назвати приховане вплив, закладене у рекламному тексті маніпулюванням?
• 2) як розцінювати подібну дію з погляду моралі, можливості заподіяння шкоди тому, ким намагається маніпулювати рекламодавець? Чи погано маніпулювання адресата рекламного повідомлення?

Слово «маніпуляція» (від manus -рука + pleo- наповнюю) тлумачиться як «рухи руки або обох рук, пов'язані з виконанням певних процесів (наприклад, при керуванні будь-яким пристроєм); складний прийом у ручної роботи»(БСЕ). Переносне значення - «витівка, махінація (несхвал.)» (словник Ушакова).

Вчені дають різні визначення даного явища. Так, психолог О.Л. Доценко пропонує таке визначення: «Маніпуляція - це вид психологічного впливу, майстерне виконання якого веде до прихованого збудження в іншої людини намірів, які не збігаються з її актуальними бажаннями». В.П. Шейнов дає визначення, що ще більше підкреслює негативний характер явища, що розглядається: «... приховане управління людиною проти його волі, що приносить ініціатору односторонні переваги». Таким чином, маніпуляція розглядається як вид психічного впливу, приховане керування людиною, насильство над її волею.

У процесі повсякденного спілкування люди намагаються надавати приховане вплив як на суперників, а й у близьких, колег, знайомих тощо. Крім сказаного, маніпулювання часом має і позитивний сенс, спрямований на конструктивне досягнення мети на користь навіть самого маніпулюваного - м'яко умовити звернутися до лікаря, змусити кинути палити, переконати поїхати відпочити тощо. О.Л. Доценко зауважує також, що «...маніпуляція все ж таки краща, ніж фізична розправа або прямий примус... Маніпуляція виникає на тому етапі, коли відкрито переграти суперника вже не вдається, а придушити його повністю ще немає можливості», крім того, характер непрямого впливу визначається наміром автора 1 .

Таким чином, питання про моральну сторону маніпуляції залишається відкритим. Однак зовсім уникнути маніпуляції у життєвих відносинах неможливо, у зв'язку з чим деякі дослідники вважають проблему маніпулювання псевдопроблемою, вважаючи, що її використання можна сприймати як необхідну психотехнологію для впливу на аудиторію з користю справи.

Зазначимо, що у рекламі туризму та сервісу агресія чи придушення клієнта неможливі. Туризм та сервіс орієнтовані насамперед на клієнта, якого не можна перемогти чи придушити, бо він просто піде. Відповідно, комунікативним завданням реклами туризму та сервісу є ще й встановлення довірчих відносин із клієнтом. Мова, якою пропонуються послуги, має бути зрозумілою, допомагати встановленню взаємно бажаних відносин. Питання ж про те, як впливати на адресата, змусивши прийняти послуги саме цієї фірми, виділивши її з величезної кількості аналогічних, - у цьому, мабуть, закладено ефект майстерної маніпуляції бажаннями клієнта як прихованого впливу.

Мовленнєве маніпулюванняпов'язані з головними, з погляду, можливостями на адресата - навіюванням у вигляді слова.

Мовленнєві маніпулювання здійснюється шляхом майстерного використання мовних ресурсів з метою прихованого впливу на адресата з наміром приховати або не показувати відкрито свої наміри.

Рекламодавець здійснює мовленнєве маніпулювання - прихований або неявно виражений вплив за допомогою мови на думку та поведінку адресата. Це спроба схилити адресата до своєї точки зору, прагнення отримати вигоду для себе, маскуючи при цьому свої справжні наміри.

Таким чином, мовна маніпуляція - це процес, пов'язаний із взаємодією адресанта та адресата, в якому основна функція відводиться процесам переконання та навіювання. У рекламі сфери туризму мовленнєве маніпулювання, як зазначалося, не агресивно формою, воно спрямоване те що, щоб сам факт впливу був помічений адресатом. Іншими словами, мовний вплив полягає у певній організації мислення та діяльності адресата шляхом прихованого навіювання та за допомогою використання відповідним чином побудованої мови та застосування мовних засобів.

• 1. Семіотична маніпуляціянайчастіше пов'язана з використанням цифр: Єгипет від 299$; Стара ціна – 450 руб. Нова ціна – 399руб.Ціни, що привертають увагу, створюють враження низької вартості (не 400, а 300 і т.д.). Написаний дрібним шрифтом текст - з подробицями доплати не сприймається як дуже дороге і недоступне.
• 2. Маніпуляція візуальними образами.Прийом заснований на візуалізації рекламованого об'єкта в тому чи іншому вигляді: можливий показ ситуації використання об'єкта, що рекламується, або моделювання образу його споживача. У кожному разі цей прийом грунтується як на управлінні уявою маніпулюваного, а й на «опредмечивании» створюваних рекламою образів із метою сформувати в адресата необхідну маніпулятору потреба.
• 3. Використання тропів як прийомів дії.Маніпулятивний потенціал стилістичних прийомів заснований на створенні барвистих образів, що володіють високим ступенем сугестивності. Активно використовуються метафори, епітети, гіперболи та інші види тропів та мовних прийомів.

• Доценко О.Л.Психологія маніпуляції: феномени, механізми та захист. М.: ЧеРо, Вид-во МДУ, 2000. С. 59; Шейнов В.П.Приховане керування людиною (Психологія маніпулювання). М: Вид-во ACT; Мінськ: Харвест, 2001. Доценко О.Л.Психологія маніпуляції: феномени, механізми та захист. М.: ЧеРо, Вид-во МДУ, 2000. З. 66.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Стильова приналежність реклами. Мовні особливості рекламного тексту. Сутність семіотичного підходу. Типи символів. Невербальні (паралінгвістичні) елементи креолізованого тексту. Опції зображення. Взаємодія вербальних та візуальних засобів.

дипломна робота , доданий 15.11.2013


Опції реклами, загальні принципипобудови рекламного тексту Публіцистичний стиль, мовні риси, жанри. Позитивні та негативні явища у мові реклами. Стиль художньої літератури. Мовні ігри на основі багатозначності чи омонімії.

лекція, доданий 05.04.2013


Зростаюче значення соціальної реклами у житті сучасного суспільства як із типів масової комунікації. Феномен соціальної реклами та проблеми, що виникають у процесі перекладу. Сутність тексту реклами, основні мовні засоби виразності.

дипломна робота , доданий 28.04.2010


Поняття, функції та класифікація реклами як різновиду засобу масової комунікації та жанру офіційно-ділового стилю. Вивчення особливостей побудови рекламного тексту. Стратегії донесення реклами споживачам. Виразне мовлення у рекламі.

курсова робота , доданий 21.10.2014


Основи реклами та її середовище. Поняття, цілі, функції реклами. Види реклами та структура рекламної діяльності. Підвищення ефективності рекламного впливу. Роль психічних процесів у формуванні рекламних образів. Ефективність реклами.

дипломна робота , доданий 20.11.2006


Поняття та роль реклами на товарному ринку. Кошти сучасної реклами та його характеристика. Роль реклами у збуті, психологія, планування та цілі реклами. Процес розробки рекламної програми. Визначення економічної ефективностіторгової реклами

курсова робота , доданий 06.11.2009


Рекламна діяльність у системі маркетингу. Сутність та цілі реклами. Функції та результати впливу реклами. Види реклами. Аналіз рекламної діяльності агенції "Пік-Дизайн". Оцінка ефективності реклами. Планування реклами

дипломна робота , доданий 12.09.2006


Рекламний текст: зміст та обсяг поняття, функції. Китайська мова у компаративній лінгвістиці. Когнітивні особливості подачі китайських та російських рекламних текстів. Мовні та візуальні компоненти. Прагматичний аналіз китайської та російської реклами.

дипломна робота , доданий 26.02.2017


Концепція реклами. Особливості сучасного рекламного процесу. Рекламна діяльність у системі маркетинга. Види реклами. Рекламні кампанії. Залежність ефективності реклами від рекламного бюджету. Вплив реклами ціни.

курсова робота , доданий 11.03.2003


Характеристика та види зовнішньої реклами. Буклети, рекламні листівки, афіші та каталоги як підвиди друкованої реклами. Призначення радіореклами. Рекламні сувеніри. Різновиди та функції реклами в інтернеті. Класифікація реклами за сферами впливу.