Bármely hálózatépítő megérti, hogy az MLM emberekre épül, de fogalma sincs, hogyan hívjon meg helyesen embereket a hálózati üzletbe. A tanácsadók túlnyomó többsége ugyanezzel a problémával küzd, hogyan lehet rávenni az embert, hogy regisztráljon a csapatába.

Egyes áltanárok azzal érvelnek, hogy nem szabad feladni, folyamatosan dolgozni, motiváltnak lenni stb. Egyetlen motiváció táplálása anélkül, hogy valóban szükséges tanácsot adna.

Sokkal rosszabb, ha valaki olyan céghez kerül, amely soha nem fog vezető pozíciót betölteni az Ön országában. Itt tanulni kell. Ellenkező esetben cégek körül kell futnia, és jobb helyet kell keresnie.

Emlékezik! Ismert márka felkelti a figyelmet, az ismeretlen pedig riasztó. Ez az állítás az online üzletre is igaz. A tévéreklámok pedig ezt bizonyítják.

Bővebben a videóban

Mi, mint tapasztalt mentorok, észrevettünk egy bizonyos tendenciát. Még azután is, hogy részletesen kioktatják a szerkezet felépítését, az embereknek sikerül null eredményt kap. Sokáig gondolkodtunk, vajon miért sikerül valakinek, és van, aki napi megfigyeléssel és mentori segítséggel sem ér el pozitív eredményt.

A probléma elemzése után arra a banális és egyszerű következtetésre jutottunk, hogy a kudarcok csak azokat a tanácsadókat kísértik, akik nem értik a hálózati üzlet lényegét, ezért nem tudnak hatékonyan új partnereket meghívni.

Egy sikeres hálózatépítő képe

Hálózati üzlet- ez mindenekelőtt kommunikáció, és az eredmény attól függ, hogy mennyire sikerül kompetensen kommunikálnia egy potenciális partnerrel.

És a legérdekesebb az, hogy ma már nem csak több ezer kilométeres távolságból kommunikálhatsz partnerekkel, hanem mást is csinálva vagy akár alvás közben is. De erről majd később.

Ha személyesen kell kommunikálnia egy potenciális partnerrel, akkor ennek a kommunikációnak kompetensnek kell lennie, minden kérdésre meg kell válaszolnia, és még néhány problémát is meg kell oldania. Ezért ahhoz, hogy embereket hívhasson meg vállalkozásába, meg kell értenie a marketingterv összes árnyalatát és feltételét, a kifizetések kiszámításának feltételeit, ismernie kell a termékeket stb.

Egyáltalán nem szabad kérdéseket feltennie, még a legkisebb árnyalatokban sem. Más szóval, szükséged van rá 100%-os hozzáértés a saját területén.

Internetes projektünkben kiemelt figyelmet fordítunk a képzésre és a partnerek vezetésére az eredmény felé. Ha szeretne ingyenes képzésben részesülni, akkor töltse ki a regisztrációs űrlapot és legyen partnerünk.

Ki kell tudnia számolni a befizetéseit fillérre. Tudnod kell, merre és milyen gyorsan haladsz. A hozzáértő partnerek vonzzák az embereket, míg a tudatlanok éppen ellenkezőleg, taszítják őket.

A neten kering egy mese, miszerint a hálózatépítők 99%-a egyáltalán nem keres (ahogy gondolták, ez nem egyértelmű), de az írástudatlan hálózatépítők minden cégnél valóban túlnyomó többségben vannak, akik csak keresni terveznek.

Az ilyen „tudatlanoknak” érdemes egy egyszerű kérdést feltenni: „És ha a szerkezetemnek ilyen-olyan forgalma van, akkor mennyit kapok?” A válasz általában csak megöl: "Kerülj annyit vagy honnan és odáig."

Mit jelent nagyjából?

Minden hálózati társaságban a kifizetéseket szigorúan egy bizonyos képlet szerint számítják ki, ahol adó formájában mindig vannak levonások, a szerkezet felépítésének változatossága is szerepet játszik. A legfontosabb, hogy a személynek meg kell mutatnia, hogyan számolta ki ezt a jövedelmet.

Tapasztalataink szerint a hálózatépítők többségének fogalma sincs, hogyan számolja ki a marketingjéhez kapcsolódó kifizetéseket, ezért hozzávetőleges számokkal operálnak, amelyeket felsőbb mentorok adnak nekik.

Csak miután megkapta és megemésztette az összes szükséges információt, folytathatja az újonnan érkezők keresését és toborzását.

Ebben a cikkben nem vesszük figyelembe az interneten kívüli toborzást az összes ezt követő tevékenységgel együtt, mint például az ismerősök listájának összeállítása, személyes találkozók tartása, előadásokra való meghívások stb. A helyzet az, hogy a barátok és rokonok zaklatása nem ad jelentős eredményeket, és gyakran negatív eredményeket is kaphat.

Az ismeretségek valójában úgy végződnek, mint az ismerősök ismerősei, és a barátok általában menekülhetnek az idegesítő meghívások elől.

Ezért az internetről hívjuk meg az embereket a hálózati üzletre. És itt csak 3 módszerünk van:

1. levélszemét;
2. Személyes márka;
3. Fizetett reklám.

Itt ezt meg kell értened nincs más módszer. Ha valaki azt mondja neked, hogy van titka, működő, jobb vagy más módja, akkor ez csak az egyik lehetőség valamelyik fenti módszerhez.

De mindezen módszerekben különböző toborzási lehetőségek vannak. Vegyük sorba az egészet.

Hogyan hívj meg embereket vállalkozásodba spam használatával

A spam abban jó, hogy gyakorlatilag nem igényel pénzügyi befektetést a spamküldőtől, és lehetővé teszi, hogy egy kezdő hálózatépítő megértse gyengeségeit, erősségeit az emberekkel való bánásmódban. Fórumokon, közösségi oldalakon, weboldalakon stb. küldhet spamet, de egy hálózati társaság célközönségének túlnyomó többsége a közösségi oldalakon koncentrálódik. hálózatok.

Ha úgy gondolja, hogy a spam rossz, etikátlan, tolakodó stb., akkor válaszoljon a kérdésre: „Károsat, veszteségest, illegálisat kínál az embereknek?” Ha a válasz igen, akkor egyértelműen rossz céget választott. Ha a válasz nem, akkor hiába aggódik, csak el kell kezdenie és csatlakoznia kell a folyamathoz.

Az egyes hálózati társaságok partnerei speciális képzési anyagokat hoztak létre a spamekhez: levelezési sablonok, kifogáskezelési sablonok stb. Mindez lehetővé teszi a kezdő számára, hogy megértse, hogyan kommunikáljon az emberekkel, félelmeikkel és kétségeikkel. Továbbá a tapasztalt mentoroknak, ha egy kezdőnek többé-kevésbé sikerül így dolgoznia, vele együtt kell azonosítaniuk a számára megfelelő célközönséget. Csak ezután kezdenek a spamek jelentős eredményeket produkálni.

Hatalmas hiba a hálózati marketingben dolgozni és nem érteni a célközönséget. Nem lesz elég ideje és energiája ahhoz, hogy minden embert elérjen, és megértse vágyait, lehetőségeit és igényeit. És nem mindenkit fog érdekelni, hogy mit kínálsz, például nem mindenki megy a McDonald's-ba, sőt a kedvezmények, akciók sem fogják oda menni, akármilyen szépen bemutatod az összes előnyt.

Ez a módszer jó, mert azzal, hogy sok emberrel kommunikál, elindul megérteni az emberek igényeit megtudod, milyen kérdéseik vannak, milyen kétségeik gyötrik őket. És végül, ha megválaszolja a kérdéseit, maga kezdi jobban megérteni munkája összes bonyolultságát. Ezért minden kezdőnek azt tanácsoljuk, hogy először dolgozzon így.

Személyes márkát fejlesztünk

Személyes márka- ez egy bizonyos terület vagy több irány szakértőjének pozicionálása egy bizonyos közönség számára.

Nem mindenki, még a hálózati cégek tapasztalt partnerei sem értik, mi az a személyes márka. Meg kell értened, hogy bizonyos értéknek tőled kell származnia. Az embereknek titeket kell keresniük, nem titeket.

Néha vicces nézni az embereket, akik írástudatlanul próbálnak személyes márkát kialakítani maguknak. Ők és az oldal a közösségi oldalon. hálózatok "helyesen" beállítják és "okos" bejegyzéseket tettek ismertté a nyilvánosság elé, felteszik a saját nevükben az oldalra és...és ennyi)). És mit tegyenek ezután, honnan szerezzenek forgalmat (embereket), fogalmuk sincs, és újra spamre mennek, de egy nagyon „gyönyörű” oldalról.

Néha a társaságban hálózatokon barátként kap egy jelentkezést, és miután elfogadta, megjelenik egy sablon meghívóval. A legérdekesebb dolog az, hogy a meghívóban a személy oldalán ez áll: „Megtanítom, hogyan kell hálózatban dolgozni spam nélkül.” Az ember nem is képes megérteni, hogy amit csinál, az spam. Az ilyen szerencsétlen mentorok komolyan gondolják, hogy ha barátként adják hozzá őket, ajánlatuk megszűnik spamnek lenni.

Emellett sok már sikeres hálózati társaság vezetője létrehozzák saját blogjukatés ugyanezt tanítják a downstream partnereknek. Ez így néz ki. Létrejön egy többoldalas vagy egyoldalas, leggyakrabban ingyenes webhely, tele információkkal, majd leülve várják, hogy az oldalra jöjjenek az emberek. De az emberek nem mennek!

Ebből arra következtethetünk, hogy nem elég a szakértelem, nem elég egy landing oldal felállítása, és nem elég a célközönség ismerete és megértése. Képesnek kell lennie arra, hogy embereket vonzzon webhelyére (oldalak, webhelyek, blogok, csatornák stb.). De ez nem olyan rossz, mindezt meg kell tanítani a downstream partnereknek is.

Mint láthatja, tudjuk, hogyan csábíthatunk látogatókat webhelyeinkre. Ezzel nem csak struktúránkat építhetjük fel, hanem valós regisztrációkkal is segítjük partnereinket. Ha szeretne pénzt keresni nálunk, akkor regisztráljon.

Nem fogunk foglalkozni a saját márka internetes népszerűsítésének módszereivel, mivel ez egy nagyon kiterjedt téma, amely megköveteli a keresőmotor-algoritmusok és a népszerű webhelyek tanulmányozását. Mindenkinek megvan a maga tapasztalata, és senki sem oszt meg ilyen titkokat csak úgy. Mindezt egyénileg tanítják.

Ezért jobb, ha előre keres egy mentort vagy egy projektet, ahol a partnerek megértik, hol és hogyan keressenek embereket vállalkozásukhoz. Végül is az forgalom a webhelyére, minden üzlet legfontosabb motorja. A legtöbb mentor egyszerűen nem rendelkezik ilyen ismeretekkel, ezt a következtetést a Yandex és a YouTube versenye alapján tették. Legalább több millió oroszul beszélő hálózatépítő van, és több tucat írástudó.

A személyes márka létrehozásának fő előnye, hogy amikor alszol, pihensz, mást csinálsz, akkor a márkád ebben az időben neked működik. Vagyis az emberek felkeresik webhelyét, blogját, YouTube csatornáját, információkat olvasnak és néznek, ezáltal kommunikációs folyamat zajlik le Ön és egy potenciális partner között. Ezért itt nagyon fontos az Ön tudása, amelyen a tartalom műveltsége és a potenciális kollégák információi iránti érdeklődése fog múlni.

Fizetett reklám

Ez a promóciós módszer azoknak ajánlott, akik az előző két módszerrel dolgozva már értek el valamilyen eredményt. Mert maga is megérti, hogy a fizetett reklámozás pénzügyi befektetéseket igényel, és nem mindenki engedheti meg magának, hogy a kezdeti szakaszban pénzt fektessen be.

Emellett a hirdetés helyes feladásához 100%-os ismerete szükséges a cégedről, marketingedről, minden promócióról, célközönségről stb. Szintén gondosan elő kell készíteni azt a helyet, amelyre a forgalom irányul, hogy a potenciális partner azonnal megértse, mit kell tenni. Végül is, ha valaki reklámból jön, akkor megköveteli tőled azokat a nagyon vonzó feltételeket, amelyeket ígértek.

Ha nagy tapasztalattal rendelkezünk a reklámozás terén, semmi esetre sem vagyunk azok kezdőknek nem javasoljuk, hogy pénzt költsenek rá, mert rendkívül hatástalan lenne. Hogyan kell helyesen csinálni fizetett reklámés hol lehet közzétenni, egy hozzáértő mentornak kell segítenie.

— Yandex.Direct;

– Google AdWords

– tematikus oldalak;

Ennek a módszernek a tagadhatatlan előnye természetesen megfelelő használat mellett a hatékonysága és a vállalati növekedési ütem növelése. De jelentős hátránya, hogy bizonyos mennyiségre van szükség Pénz, ez lehet ezer rubel, és talán több tízezer is.

Motiváció

Mivel a hálózatban a bevételét időben elhalasztják, sok mentor, és néha egész projekt csak egy változatot ad a munkának, változatok nélkül. Vagy fordítva, annyi információt adnak, hogy azt irreális megemészteni, az új tanácsadók pedig szédülnek, és egyáltalán nem tudják, hol kezdjenek és mit is ragadjanak meg.

Nyilvánvaló, hogy azoknak, akik sikeresek, nincs szükség külső motivációra. Saját eredményeik motiválják őket. De azoknak kell segíteni, akiknek valóban segítségre van szükségük, nem pedig 100-szor elmondani arról, hogy mennyit keres mindenki.

Általában az motiválja őket, hogy a jövevény állítólag keveset dolgozik, és kétszer vagy akár háromszor többet kell dolgoznia. De mi a helyzet azzal az ígérettel, hogy napi 2-4 órát kell dolgoznia?

Valójában van két fő hiba, amelyek megakadályozzák az eredmény elérését:

- nem elég kiosztott idő, i.e. kevesebb, mint 2-3 óra, ez attól függ, hogy milyen gyorsan dolgozik, mert minden ember termelékenysége eltérő;

- inkompetens kommunikáció a potenciális partnerekkel.

A hálózatépítésben szerzett tapasztalatok birtokában megjegyezzük, hogy azok, akik valóban dolgozni jöttek, elegendő időt fordítanak a toborzásra, de a kezdeti szakaszban egyszerűen „egyesíthetik” a potenciális partnereket és ügyfeleket.

Ezt a problémát csak azzal lehet megoldani egyéni konzultációk vezető mentorral. Sokan mozdulatlanul állnak, mert félnek megkérdezni, hogy mit csinálnak rosszul.

Tehát arra a következtetésre juthatunk, hogy az embernek motiválnia kell magát. Mert sokáig nem lesz eleged a kívülről jövő motivációból. Meg kell értenie, hogy a karrier növekedése, a pénz, az autók, a lakások stb. szükség van rád, ezért jöttél az üzletbe! Tehát ahhoz, hogy mindezt megszerezze, cselekednie kell. Nálunk a fél ország saját vállalkozást akar nyitni, nem a nagybátyjának dolgozni, ugyanakkor irodákban ülnek, és csak álmodoznak, és csak később gondolnak rá. DE sikeres emberek, és abban különböznek, hogy színészkedni szoktak, nem pedig álmodozni.

Talán, miután elolvasta ezt a részt, valaki felismerte magát benne, megértette néhány hibáját. Lehet, hogy valamivel nem értesz egyet, mi mindig nyitottak vagyunk a párbeszédre, és ebben reménykedünk ez az információ hasznos volt az Ön számára, és közelebb vitt a sikerhez.

Az első lépés nagyon egyszerű. Az információ a kezedben van. bizonyos termék. És ezt az információt, ezt a terméket a lehető legtöbb emberhez kell eljuttatnia. És minél többen látják, annál nagyobb lesz a siker aránya.

Ez egy számjáték. A hálózati marketing üzletág nagyon egyszerű. De... nem könnyű.

A legfontosabb, hogy amit csinálsz, azt a csoportodban lévő emberek tegyék. Mivel az első naptól kezdve az üzletbe jöttél, elkezdtél embereket hívni, és ők pontosan ugyanazt fogják csinálni, mint te. Tehát ha több ezer embert hív meg, és ők nem csinálják jól, a csoportja nem lesz sikeres. De ha meghívsz 10 embert a csoportodba, és jól csinálod, és ők elkezdik ugyanezt csinálni, akkor az üzleted felrobban.

A hálózati marketing rendszere nagyon egyszerű és régóta kidolgozott. És nem kell semmit megváltoztatnod.

A legfontosabb, hogy beszélgess az emberekkel, és hívd meg őket a vállalkozásodba.

De hogyan kell helyesen csinálni?

Amikor emberekkel beszél, előfordulhat, hogy egy másik csatornán vannak.

Például az első csatornán hallgatja a rádiót. A második csatornán is történik valami. De te nem hallgatsz rá.

Amikor a barátoddal beszélsz, ő is egy másik csatornán van. Úgy tűnik, hogy hallgat rád, de nem hall semmit.

Ezért nagyon fontos, hogy megfelelően meghívjuk az embereket a vállalkozásba.

Mindannyian mások vagyunk. Van, aki szépen tud beszélni, bőbeszédűbb, hibátlanul ír, bájos, érdekes. Nagyon kellemes ilyen emberekkel kommunikálni. És amikor egy ilyen ember előadást tart, és mindent fejből és nagyon szépen elmond, ez történik ...

Szinte mindent kitaláltam, de elgondolkodom magamban, persze Alekszejnek ez jó üzlet. Soha életemben nem mondom el senkinek ilyen szépen. Nem is tudom, és nem is tudom, hogyan mondjam el. Soha nem fogok annyi információt megtudni. És ha Alexey befejezi, százával elmondom neki, miért nem nekem való ez az üzlet. Ez egy piramis, ez az üzlet nem nekem való. A feleségem nem engedi. Nincs időm. Nincs pénzem. Bármit kitalálok, de soha nem mondom el az igazat, hogy csak megijedtem, hogy Alekszej milyen szépen mondta ezt nekem. Egyszerűen nem tudok másolni.

Ez a helyzet nagyon gyakran előfordul. Az emberek megpróbálnak olyan szépen beszélni, és ennek eredményeként csak elriasztják az embereket.

Képzelje el, hogy Ön az első nap az üzleti életben.

Az íratlan törvény azt mondja, hogy pénzt keresni, 3 évig a projektben kell maradnia, vagy 500-700 órát kell aktívan eltöltenie.

1. Fogj papírt és tollat, és írd le az összes ismerősödet. Ne válassza ki, hogy ki a jobb, ki a rosszabb. Írnunk kell.

Amikor azt mondják, hogy nem akarok olyan üzletben dolgozni, ahol emberekkel kell beszélned, akkor ez az üzlet nem neked való. De... válaszolj a kérdésemre – ha moziba jártál. Nagyszerű filmet néztek. Meg tudnád mondani és ajánlani nézni? Mindannyian hálózati marketinggel foglalkozunk. Akár tetszik, akár nem. Egyszerűen nem keresünk pénzt. A különbség közted és köztem az, hogy én pénzt keresek azzal, hogy beszélek, te meg nem.

1. Ha kész a lista, elkezdünk hívni.

Nagyon fontos. Akkor kezd el hívni, amikor már van jó hangulat. Ha rossz a hangulatod, jobb, ha kihagyod és nem telefonálsz. Biztos jó kedved van. Ez nagyon észrevehető hangon. Amikor telefonon beszélek, mindig állok. Nem tudom, hogyan magyarázzam el, de ki kell állnod.

A szám tárcsázása után megkérdezzük, van-e egy perce az illetőnek. Ha elfoglalt, dolgozik, buliban van, semmi esetre se beszéljen. Nem fog hallani.

Példa a beszélgetésre:

Allah helló. Michael hív. Van most egy perced? Nem elfoglalt? Bírság. Hallgat. Egy nagy kérésem van feléd. Érted Alla, nemrégiben egy nagyon érdekes vállalkozást ajánlottak nekem. És nekem úgy tűnik, hogy ez egy nagyon jó üzlet számomra. Úgy tűnik, végre jó pénzt fogok keresni. Alla, tudom, hogy Ön egy nagyon írástudó nő, nagyon fontos, hogy halljam a véleményét. Kérem, tegyen egy szívességet, figyeljen ezekre az információkra, és mondja meg őszintén, ez tényleg olyan jó üzlet számomra?

Ebben a pillanatban nem szólok egy szót sem, amíg Allah nem válaszol nekem. Ez nagyon fontos.

Mit tettem?

1. bók. Mindenki szeret bókokat kapni.
2. Megkérdeztem őt. Az emberek szeretik, ha megkérdezik őket.
3. üzlet számomra. pénzt nekem.

A hálózati üzlet kommunikációs üzletág és lesz is.

Amikor valaki ki akarja mondani a véleményét, nagyon figyelmesen meghallgatja az információkat. Egy csatornán lesz veled.

A hálózati marketingben nagyon fontos a csapatban lenni.

Ismerje meg összes felsőbb szponzorát. Egyedül nem lehet hálózati marketinget felépíteni. Csak a csapatmunka, egy csapattal hozhat sikert az egész csapatnak és személyesen neked is.

Ha lenne 1 cented és minden nap megduplázódna. mennyi lenne 1 év alatt?

Ez a feladat a hálózati marketingben rejlő matematikai lehetőségeket mutatja be. 30 nap alatt 1 cented 5 millió dollárra változik

A feltaláló bemutatta sakkkészletét az uralkodónak. Egy ilyen ajándékért jutalmat kért. Adj egy kis gabonát. Az első cellához 1 gabona. 2 sejthez - 2 szem. A 3. cellához 4 szem. És így minden sejtnél kétszer annyi szemek. Egy ilyen egyszerű kívánság... Bármilyen kívánságot választhat.Az uralkodó parancsát először nem sikerült teljesíteni. Nem a kivégzését rendelték el, hanem azt mondták neki, hogy bocsásson meg... Annyi gabonát akart, amennyi nincs, még akkor is, ha a bolygó összes szántóját bevetjük.

Így működik a hálózati marketing. Meghívjuk az embereket az üzletbe, ők pedig….

Ha havonta 1 főt hív meg a vállalkozásba. És megismétlődik. És mindenkit, akit regisztráltál, havonta 1 személy is aláír. Tehát egy év alatt 12 embert ír alá. Hány fő lesz a csapatodban? 4096 ember lesz a csapatban, feltéve, hogy a semmiből fejleszti az üzletet, és havonta 1 embert ír alá, és a csapat megismétli Önt.

Ez egy geometriai progresszió.

És ez nagyon egyszerű és nagyon nehéz.

Nem mindenki fog eljönni a vállalkozásához, akinek információt ad, de a siker aránya nő. Az emberek emlékeznek az információkra. Lehet, hogy ma nem jön el hozzád, de sosem tudhatod, mi lesz holnap.

Ha valaki NEM-et mond, az nem jelenti azt, hogy örökre szól. A legfontosabb, hogy megfelelő információkat adtál neki.

Az emberek nem vállalkoznak, mert félnek, hogy senki sem segít rajtuk.

Amikor meghív egy vállalkozásba, mindenkinek látnia kell, hogy segítséget kap. Akkor senki sem fog félni.

Ez a legfontosabb módja annak, hogy meghívjuk az embereket az üzleti életbe.

Soha ne erőltesse az üzletet. Feltehetek egy kérdést. Az emberek szeretik, ha engedélyt kérnek tőlük.

Bízz magadban. Amíg nem hiszel magadban, hallhatod a hangodban, az intonációdban. Az emberek nem bíznak egy ilyen emberben.

Bízz magadban.

Dolgozz magadon.

Légy pozitív.

Sikerülni fog.

Szép napot Kedves Barátaim!

Ma elmondom:

"Hol kezdjem, és hogyan haladjunk a siker felé"

Az előző három cikket már elolvastad!
Ha nem, itt a linkek hozzájuk:

Korábbi cikkekben beszéltem a Cold Contacts és Warm Contacts fajtáiról. Megbeszéltük Önnel a félelmeivel való munkamódszereket. Rájöttünk - mi az MLM üzlet, mi az egyedisége.

Az elmúlt 14 év során a Faberlickel való együttműködés során különböző utakon mentem keresztül, hogy válásommé válhassam:

1) Csak egy kiváltságos vásárló voltam - megoldottam az arcom problémáit, és évről évre egyre jobban beleszerettem a Faberlic termékekbe;

2) Én voltam a Vezető, és városom összes tanácsadóját a „saját zászlóim” alá gyűjtöttem, de mégis csak érzelmekre és vágyakra építettem az üzletet. Egyáltalán nem volt tudatában és megértésében az üzletépítés elvének. Mindent "bökés" módszerrel kellett csinálnom.

Ebben a szakaszban túljutottam a "Tűz, víz, és rézcsövek" címen! Ez az út majdnem 8 évig tartott.

3) Következő szint MLM-be kerülve tudatossá és eredményessé vált! Építési szakasz: Üzleti kapcsolatok, Üzleti tervek, Üzleti projektek, Üzleti számítások! Ez alatt a 4 év alatt minden lépést átgondolok a sikerem felé!

Jelenleg valósítom és hozom az eredményeket – három projektemet és még több induló szakaszban!

Azt kérdezed: "Miért beszélek erről?"

Mert nagyon sajnálom az időt, amit kihagytam.

Az az idő, amikor még csak "szórakoztam" az MLM-ben való munkából, nem terveztem és nem fejlődtem olyan gyorsan, ahogy tudtam...

És nem akarom, hogy ugyanarra a gereblyére lépjen.

Nem csak magamról meséltem, azt javaslom, hogy az első lépéseknél gondold át, mit szeretnél elérni az MLM-ben?!

Milyen eredmények elégítik ki MINDEN vágyadat és törekvésedet?!

Kivé válhatsz a céljaid elérése felé vezető úton?! Milyen tulajdonságokat és készségeket kell elsajátítanod?

Vedd alapul a céljaidat, és világossá válik számodra, kit kell a Csapatodba vonzanod.

Döntse el, milyen pozícióban lesz hívja meg az embereket a hálózati marketingre. Kik lesznek ők a szerkezetedben:

• Előnyben részesített vásárlók? hány lesz? Az egész hálózat vagy csak 30-40%, mennyi?!
• Eladók? Illetve hányan lesznek? Milyen hangerőt ér el mindegyik: 100, 200, 500 vagy esetleg 1500 pontot? Nem történik meg – mondod! Megtörténik! Személyesen ismerem őket!
• Vezetők – struktúrák birtokosai? Ismét - mennyivel és milyen mennyiségekkel ?! Kik lesznek a csapatodban: Vezetők, Igazgatóhelyettesek - KI?!
• Partnerek, leendő értékes igazgatók?

Milyen végzettséget szeretnél elérni?

Például a "General Partner" - a legmagasabb léc a marketingben - a Faberlic terv!

És ki ez a „General Partner”?!

Gondolt már valaha a Faberlic "sikerlétrájára"?

Milyen végzettségek vannak? Miben különböznek egymástól?

Hadd segítsek!

A "General Partner" alatt 24 "Diamond" szerkezet található!
Akkor kik ezek a „gyémánt” szerkezetek?

Kik ők, mit élnek, mit lélegeznek?!

Valószínűleg kezded érteni, hogy hova jutottam?

Természetesen! A „Tábornoktárs” minősítés eléréséhez 24 – veled azonos – szomjas, céltudatos, „állhatatos bádogkatonát” kell találni.

Szóval kezdés meghívni az embereket az MLM-be mindig emlékezz arra, hogy mi a stratégiai célod!

Természetesen senki elől ne zárja be az ajtót!
De azonosítsa köztük azt a 24 „Diamond” partnert!
És soha ne állj meg itt, soha!

Ha mégis abbahagytad, akkor utol kell érned. Idő, energia és egyéb erőforrások veszteséggel járnak, hogy újra ugyanazt a sebességet vegye fel (ezt saját tapasztalatból tudom)!

Hogyan hívjunk meg embereket MLM-be?

1) Ki kell találni: KIket hívsz meg és HOVA hívsz meg!

2) A névjegykártyáknak, hirdetményeknek, szórólapoknak és eseményeknek egyértelműen a kívánt célközönséget kell megcélozniuk!

— Ha ezek előnyben részesített vásárlók (PP), akkor minden finom a termékkel és a kedvezményekkel kapcsolatban;

- Ha ezek Eladók, akkor a termékkel kapcsolatos finomságok keverednek a bevételekkel, a Vállalattól származó bevételekkel, az akciókból és kedvezményekből;

- Ha az üzleti csoportok szervezőinek Vezetői pozíciója (OBG), akkor az összes előző keveredik a marketing lehetőségekkel és a karrier növekedéssel;

- Ha affiliate pozícióhoz, akkor itt meg kell mutatni 90% - "Hol van a pénz" és csak 10% beszél a termékről!

Minden lehetőség bónuszokhoz és marketinghez - terv, kiváltságok és elismerések, a stratégiai tervezés a legmagasabb eredmények elérése!

3) Ha különböző célközönség érkezett a rendezvényre, akkor a rendezvény után válassza szét őket, és az ő „érdeklődésük” szerint ütemezze be a következő találkozót!

Ne keverjük össze a "mindenki egy csomót", különben nem lesz eredmény! Néhányan elfáradnak és csalódnak, mások megijednek és elhagyják a hálózatot!

4) Mesélj el MINDENKINEK az összes lehetőségről (olvasd fent), de hagyd, hogy Ő válassza ki, mit akar!

Így mindazok, akik MLM-be jönnek, egy idő után egyik célközönségből a másikba léphetnek.

Általában ez történik, csak Önnek kell felajánlania nekik ezt az átmenetet. Ellenkező esetben másik Céghez vagy más struktúrához mennek!

5) Tegye át rendszeres ügyfeleit a Tanácsadók kategóriájába. Vagy megtagadják magukat (szeretik, hogy kiszolgálod őket), vagy szívesen beleegyeznek! Ha nem fordítasz, előfordulhat, hogy az ő struktúrájában egy másik tanácsadóhoz fordulnak.

Ezek a legalapvetőbb szabályok hálózati marketing meghívók.
Használja őket, és készítse el a meghívási tervet:

• Milyen tevékenységeket fogsz tartani?
• Melyik lesz több, és melyik lesz további?
• Milyen típust, módszert, technológiát fog használni a meghíváshoz és a toborzáshoz?
• Milyen kifejezések lesznek a szórólapokon és a hirdetéseken, kiknek szólnak? Mindig emlékezzen arra, hogy melyik pozícióra hív meg, és készítsen ajánlatot.
• Miről fog beszélni, és milyen lépéseket fog tenni, ha potenciális tanácsadók keresik fel Önt?
• Mibe fogod "bevonni" őket a regisztráció után? Milyen cselekvési tervet dolgoz ki számukra?
• Milyen típusú ellenőrzésekről és támogatásról fog beszélni rögtön az első találkozáskor? Mik lesznek a megállapodások?

Az életnek van egy vitathatatlan szabálya: "A parton" meg kell állapodni a szabályokról, feladatokról, jogokról és a köztetek való interakcióról, mielőtt elindulsz!

Utasítás

Először is kezdje el meghívni a barátait. Könnyebb lesz velük kommunikálni, és gyakorolni fogod képességeidet abban, hogy más embereket hívj meg az üzletbe. Vigye magával a mentorát az első találkozásra. Segít abban, hogy többet beszéljen a vállalati munkalehetőségekről, és megtanítja Önnek, hogyan győzze le a kifogásokat.

Írj listát az összes ismerősödről. Nemcsak azok lehetnek ezek, akikkel kommunikál, hanem azok is, akikkel találkozik munkába menet, ugyanabban a mikrobuszon utazik stb. Kérjük, ha tudja, írja be mellé a telefonszámát. Ezután kezdjen el hívni. Az információ lehet nyílt, amikor azonnal elmondja, hogy találkozni szeretne és beszélni szeretne egy hálózati céggel való együttműködésről, vagy zárt, amikor csak egy barátot intrikál, de nem mondja meg, hogy miről lesz szó a találkozó során.

Attól függően, hogy az adott személy milyen közel áll Önhöz, a beszélgetéshez használt kifejezések eltérőek lehetnek. Például ajánlja fel a találkozást, hogy megbeszéljük az Ön állását, vagy ha az illetőnek anyagi nehézségei vannak, mondja el neki, hogy mit szeretne a számára. érdekes ajánlat. Meghívhatod egy barátodat is teára, de előre figyelmeztetve, hogy meg akarsz vele beszélni valamit.

A megbeszélés során meséljen a cégről, miért választotta azt, valamint az üzletépítés alapelveit. Beszéljen magabiztosan, mosolyogjon. Ne légy alaptalan. Ha már elért némi sikert, mutassa meg a bevételének kinyomtatott részét. Videók, filmek, könyvek - minden segít abban, hogy inspiráljon egy személyt, hogy ebben a cégben dolgozzon. A megbeszélés végén mindenképpen tájékozódjon arról, hogy van-e kérdése a beszélgetőpartnernek, és hallgassa meg véleményét is erről a munkáról. Ne rohassátok az illetőt az azonnali döntés meghozatalával.

A következő megbeszélést 24-48 órán belül javasolt megtartani. Ilyenkor az illető jól átgondolja a kapott információkat, kérdések merülhetnek fel. A második találkozó alkalmával ismételje meg a munka alapelveit egy barátjának, hogy az információ jobban felszívódjon.

Készülj fel arra, hogy nem minden barátod akar majd csatlakozni a társaságodhoz. Egyetérthet abban, hogy a tiéd lesz átlagos vásárlókés kedvezményesen árulja nekik a termékeket. Az ismerősök mellett kérje meg házastársát vagy szüleit is, hogy írják össze rokonaik és barátaik listáját.

Vannak, akik bizalmatlanul kezelik a hálózati társaságokat, és gyakran még az információ meghallgatását is megtagadják. Először is, ez annak a ténynek köszönhető, hogy egy személy először szembesül hálózati marketinggel, és az ismerőseitől egyszer kellemetlen véleményeket hallott a pénzügyi piramisokról. Másodszor, az Ön beszélgetőpartnere csalók áldozatává válhat, csatlakozott a céghez, sok pénzt fektet be, és végül nem maradt semmi. Az Ön feladata, hogy eltávolítsa a negatívumot. Egyetért azzal, hogy vannak pénzügyi piramisok, de meg kell tudni különböztetni őket a becsületes hálózati társaságoktól. Ne vitatkozz a beszélgetőpartnerrel. Így még több haragot fog okozni, és nem lesz hajlandó meghallgatni Önt. Használja személyes tapasztalatait. Mondja el, miért jött ehhez a céghez, milyen előnyei vannak. Néhány nagy hálózati társaságnak nincs kezdeti díja. Koncentrálj rá. A beszélgetőpartnernek lesz információja az Ön cégéről, tudni fogja, hogy az legális. Talán legközelebb meg tudja majd különböztetni a csalókat egy becsületes társaságtól.

A legtöbb hálózatépítő cég azt javasolja, hogy először készítsen listát az összes ismerőséről, családjáról és barátjáról, hogy új terjesztőket vonzzon, függetlenül attól, hogy Ön szerint megfelelő jelöltek-e vagy sem. Ezután mindegyikkel kapcsolatot kell teremtenie, és beszélnie kell a vállalkozásról, mint saját kereseti lehetőségéről, fokozatosan áttérve a fő kérdésre.

A modern információáramlás ilyen rendszere sajnos elvesztette hatékonyságát, mert az emberek szó szerint minden nap hallanak ilyen ötletekről. Sokkal produktívabb, ha azonnal odafigyelünk az érdeklődő közönségre. Ezt a következő módokon teheti meg:

• Ismerősök, rokonok névsorának elemzése. A fent említett lista összeállítása továbbra is szükséges, de abból érdemes csak a legaktívabb és a cég irányítására optimálisan alkalmas jelölteket kiválasztani. Például, ha ez egy kozmetikumokat forgalmazó MLM-hálózat, akkor nagyobb valószínűséggel kap beleegyezést, amikor női közönséggel érintkezik.
• A felhasználók egy bizonyos kategóriájának vonzása ezen keresztül közösségi média . Az üzleti élet és a bevételek körüli közösségek létrehozásával, valamint a további bevételi lehetőségekről szóló hirdetések feladásával olyan jelölteket vonzhat be, akik a legjobban reagálnak az Ön hálózatának típusára. Lehetnek diákok, szülési szabadságon lévő nők, kezdő vállalkozók. Példa a nyilatkozatra: " Egy alkalmazott szükséges az online áruház távoli kezeléséhez. Napi 2-3 órát, tetszőleges időpontban. Aki akar, tegyen +1-et».
• Hirdetések álláshelyeken vagy újságok tematikus rovataiban. A jelentkezőket előadásokra hívhatja saját állásajánlatainak közzétételével vagy megfelelő önéletrajzok elemzésével. Ezek a következő típusú állások lehetnek: értékesítési vezető, részmunkaidős állás diákoknak és nyugdíjasoknak, értékesítési asszisztens kereskedelmi hálózat, értékesítési képviselők.
• Keressen partnereket saját blogján keresztül. Ez a leghosszabb, de egyben a legkényelmesebb módja is, mert potenciális partnerei téged fognak keresni. Csak érdekes tartalmat kell közzétennie a bevételekről, az üzleti és hálózati marketingről.
• Szórólapok és utcai hirdetmények terjesztése. Leggyakrabban az ilyen módszereket a pénzügyi piramisok használják, ami megfelelő negatív nyomot hagy maga után. Ezért ezt a módszert csak olyan esetekben érdemes alkalmazni, amikor más csatorna nem elérhető.

A hálózati üzletágban a potenciális partnerek felkutatásának felsorolt ​​módszerei mellett korábban a hideg telefonálás taktikáját is alkalmazták, de ma már egyáltalán nem hoz eredményt.

Lépésről lépésre toborzási folyamat az MLM üzletben

A forgalmazó bevonása egy hálózati céghez tulajdonképpen az életstílusod és világnézeted eladása. Erre a folyamatra érvényesek az aktív értékesítési technikák általános koncepciói, ami azt jelenti, hogy a gyakorlatban több fontos szakaszon kell átvezetni a potenciális partnert, ami lehetővé teszi számukra, hogy a meghozott döntés minden előnyét felismerjék.

Első kapcsolat és vonzalom

Hív, chatel személyesen, chatel a közösségi médiában vagy e-mailben, ha közvetlenül meghív embereket többszintű marketingben való részvételre, átmegy a kommunikáció második szakaszába (látogat egy prezentációt, vagy jön egy találkozóra, hogy megismerje a terméket ) legfeljebb 2%-kal megegyezik.

Jelentősen növelheti az érdeklődők számát, ha egy hálózati vállalkozásba való meghívása előtt felhívja magára a figyelmet, és rákényszeríti a beszélgetőpartnert, hogy a kapott információkra koncentráljon. Ehhez a következő módszereket használják:

• érdeklődik a jelölt iránt. Ha egy idegennel cseveg, a legjobb, ha előre megtud róla valamit. Például kérdezzen az oktatásról, tanulmányozza át a profilt a közösségi hálózatokon (ha az interneten keresztül vonzza), kérjen önéletrajzot (ha álláshelyeken keres). Ha ez a barátod, kérdezd meg, hogy van, emlékezz a legutóbbi találkozásodra.
• Bók. Értékelje a jelölt érdemeit, hangsúlyozva kompetenciáját a kereseti lehetőséghez kapcsolódó területen. Például: " Ön pszichológus végzettsége, ami azt jelenti, hogy megérti, mire van szüksége az embereknek, és sikereket érne el egy nagy kereskedelmi vállalatnál».
• Egy ajánlat, amit nem utasíthatsz vissza. Ahhoz, hogy egy hálózati üzletre szóló meghívás célba érjen, először pontosan meg kell mutatnia azt az előnyt, amelyet a potenciális partner keres. Ez nem csak pénz lehet, hanem státusz is, szabad menetrend, önmegvalósítás, új kapcsolatok megszerzése, új dolgok tanulása, társadalmilag jelentős projektben való részvétel. Példa: " Aggódik a globális felmelegedés miatt? Szeretnél egy természettel foglalkozó cégnél dolgozni?».
• Rohanás. Az a személy, aki értékeli az idejét és siet, jelentősebbnek tűnik. A telefonbeszélgetéshez az optimális, ha legfeljebb 5 percet vesz igénybe, a személyes beszélgetéshez - legfeljebb 10-15 percet. Azzal, hogy az első kapcsolatfelvételnek egy kis időt ad, és nem megy bele a részletekbe, megmutatja a beszélgetőpartnernek, hogy vállalkozása nagyon sikeres, és nem vesztegeti az időt azokra, akik nem állnak készen vagy nem alkalmasak erre a munkára. Példa: " Képességei lenyűgözőek, de most nem itt az ideje, hogy elmagyarázza a részleteket. Mikor találkozhat velünk, hogy felmérhessük, alkalmas-e erre a munkára?».

Az első kapcsolatfelvétel fő célja a bizalmi kapcsolat kialakítása és a részletek részletes megbeszélésére való felkérés. Ha a beszélgetés túl sokáig nem megy a megfelelő irányba, akkor abba kell hagyni és egy időre el kell halasztani. Az első kapcsolatfelvétel és a vállalkozás fő bemutatása között szükségszerűen el kell telnie egy kis időnek, amely alatt a jelölt ráhangolódik, hogy értékes információkat kapjon. Ez az intervallum azonban nem lehet több 48 óránál, különben a jelölt érdeklődése elhalványul.

Ahhoz, hogy az első kapcsolatfelvételkor a beszélgetés fő kérdésére térjünk át, három hatékony taktikát használhat az MLM üzletbe való meghívására:

• Közvetlen Megközelítés- nyílt ajánlat partnerré válásra. Példa: " Szeretnél vállalkozást építeni befektetés nélkül?».
• Közvetett megközelítés- szakvélemény beszerzése. Példa: " Ön a kereskedelemben dolgozott, gondolja, hogy az ilyen termékeknek lesz kilátásuk a piacon?».
• Közvetett megközelítés- a beszélgetőpartner kizárása a partnerség esélyeséből. Példa: " Lehet, hogy ez a vállalkozás nem felel meg Önnek, de vannak olyan barátai, akik szeretnének anyagilag függetlenné válni?».

Termékek bemutatása és üzleti meghívás

A legfontosabb pont abban, hogy hogyan hívjunk meg egy személyt egy hálózati vállalkozásba, egy MLM cég bemutatása. Ennek a szakasznak az egyik gyakori hibája, hogy az összes jelöltet egy csoportba csoportosítják. Mivel mindenkinél más a motiváció és a végső cél, ennek megfelelően kell bemutatni a kilátásokat. Tehát a jelölteket előre feloszthatja a következő csoportokba:

• Rendszeres ügyfelek (előnyben részesített ügyfelek). Ebben a kategóriában a termékek a legnagyobb érdeklődésre tarthatnak számot. Azt akarják, hogy legyen a személyes tanácsadójuk. Általában ezek sikeres és gazdag emberek. Ők az Ön „alvó” partnerei, akik egy idő után érdeklődhetnek saját hálózat kiépítésében. És erre a jövőben emlékeznie kell, folyamatosan bemutatva a lehetőségeket és a saját bevételét.
• hétköznapi eladók. Ennél a kategóriánál a prezentáció során a fő hangsúlyt a továbbértékesítésből származó többletbevétel lehetőségére kell helyezni. Fő fájdalompontjaik a kedvezmények, bónuszok, jutalmak a nagy forgalomért. Még nem bíznak a saját fióképítés lehetőségeiben, de a kereskedelem alapelveit megértve látják a termékekben rejlő lehetőségeket.
• Vezetők. A jelöltek ezen kategóriája közvetlenül érdekelt a szerkezet felépítésében. Bizonyos esetekben már rendelkeznek tudással, sőt tapasztalattal is a hálózatban, ezért a velük való kommunikáció során fontos megmutatni, hogy az Ön MLM-cége mennyiben jobb a többieknél. Ez az Ön fő csoportja, amelyen személyes további sikerei fognak alapulni. Leggyakrabban ide tartoznak a fiatalok és az aktívak.

Ha a találkozó személyes beszélgetés formájában zajlik, akkor közvetlenül a beszélgetés során meghatározhatja a jelölt kategóriáját, vezető kérdéseket tesz fel és azonosítja a beszélgetőpartner fő problémáját. Tehát, ha az Ön MLM-cége kozmetikával foglalkozik, és a találkozóra érkező nő hangsúlyozza, hogy hosszú ideje nem talált hatékony eszközöket, akkor elsősorban ő az Ön potenciális vásárlója. Ha ez egy fiatal srác, aki az anyagi függetlenségről álmodik, akkor egy új fiók leendő vezetője.

A csoportbemutató során kiderülhet, hogy egyes jelöltek tévedésből rossz csoportba kerültek. Hogy ne hagyják el örökre a hálózati marketinget, fontos, hogy a toborzó ezt időben észrevegye és meghívja egy újabb találkozóra. Ezt megteheti az esemény során feltett kérdések, vagy egy kis felmérés segítségével.

Kifogások és ellenérvek kezelése

Ha az első kapcsolatfelvétel szakaszában kifogások merülnek fel, jobb, ha nem ragaszkodunk hozzá. Manapság az internetnek köszönhetően korlátlan számú emberhez férhet hozzá, és egyszerűen nem hatékony, ha sok kudarc miatt saját önbecsülését csökkenti.

Másrészt, aki beleegyezik egy találkozóba, amint rájön, hogy MLM-cégről beszélünk, számos okot talál arra, hogy miért nem felel meg nekik egy ilyen üzlet. Ennek a szakasznak a megbirkózása érdekében speciálisan kialakított hálózati üzleti meghívósablonokat használhat, amelyeket előre összeállítottak a leggyakoribb érvek alapján. Ennek során három kommunikációs taktikát használhat:

• Megállapodás a beszélgetőpartnerrel és új ismeretek. Példa: " A hálózati marketing egy átverés», - « Igen, én is ezen a véleményen voltam, amíg meg nem tanultam, hogyan lehet megkülönböztetni egy MLM-céget a pénzügyi piramisoktól».
• Pontosítás és pontosítás. Példa: " Nem fogom tudni eladni», - « Van tapasztalatod kereskedésben? Nem tudhatod, hogy mit nem próbáltál ki. Különbözőek vagyunk».
• Érvek és tények. « Csak azok keresnek pénzt az MLM-ben, akik a csúcson vannak», - « Ez egy általános tévhit. A legnagyobb MLM cégek a múlt század 50-es éveiben kezdték meg működésüket, és még mindig minden szinten jól keresnek.».

Különös figyelmet kell fordítani a kifogásokkal való munkavégzésre, amikor annak mérlegelésekor, hogyan lehet az embereket az interneten keresztül hálózati marketingre hívni. Az érzelmi és időbeli komponens hiánya ebben a kommunikációs formátumban nem befolyásolja a legjobb módon. A beszélgetőpartnernek lehetősége van csendben maradni, és súlyos érveket találni a hálózaton (statisztika, áttekintés). Az Ön tudásszintje és műveltsége kompenzálhatja ezt a hiányosságot. Ne feledje, hogy az interneten található bármely cikk megcáfolható ellenidézettel vagy hasznos anyagokra mutató hivatkozással, de az érvek csatáját csak akkor lehet megnyerni, ha őszinte és őszinte a jelölttel, és jól ismeri azt az üzletet, amelyet másoknak kínál.

Ismerve az alapvető szabályokat, hogyan kell meghívni az embereket a hálózati üzletre, elkerülheti a gyakori hibákat, megtakaríthatja személyes idejét és belső erőforrásait. Ez lehetővé teszi, hogy higgyen önmagában, és megbízható, munkára és tanulásra kész csapatot alakítson ki.