Будь-який сітавік розуміє, що млм будується на людях, але ось, як запрошувати людей в мережевий бізнес правильно, поняття не має. У переважної більшості консультантів виникає одна й та сама проблема, як зробити так, щоб людина підписалася до них у команду.

Деякі псевдо вчителі стверджують, що не опускати руки, постійно працювати, мотивуватися тощо. Годують однією мотивацією, не даючи дійсно потрібних порад.

Набагато гірше, коли людина потрапляє до компанії, яка ніколи не займе лідируючих позицій у вашій країні. Тут треба навчитися. Інакше доведеться потім бігати по компаніях та шукати кращого місця.

Запам'ятайте! Відомий брендпривертає увагу, а невідомий насторожує. Це твердження є правильним і для мережевого бізнесу. І реклама по ТБ тому підтвердження.

Докладніше про це у відео

Ми, як досвідчені наставники, помітили деяку тенденцію. Навіть давши докладне навчання з побудови структури, люди все одно примудряються отримати нульовий результат. Ми довго думали, чому ж у когось все виходить, а деякі навіть за щоденного контролю та допомоги з боку наставника не можуть отримати позитивного результату.

Проаналізувавши цю проблему, ми дійшли банального та простого висновку, що невдачі переслідують лише тих консультантів, які не розуміють суті мережного бізнесу, тому не можуть ефективно запрошувати нових партнерів.

Образ успішного сетевика

Мережевий бізнес— це насамперед спілкування і від того, наскільки грамотно у вас виходить комунікувати з потенційним партнером і залежатиме результат.

І найцікавіше, що сьогодні, спілкуватися з партнерами можна, не лише на відстані тисячі кілометрів, а також займаючись чимось іншим або навіть під час сну. Але про це трохи згодом.

Якщо доводиться спілкуватися з потенційним партнером особисто, це спілкування має бути грамотним, відповідальним на всі питання і навіть вирішальним деякі проблеми. Тому, щоб запрошувати людей у ​​свій бізнес, потрібно розібратися у всіх нюансах та умовах маркетинг плану, умовах нарахування виплат, знати продукцію тощо.

У вас не повинно залишатися взагалі жодних питань навіть у найменших нюансах. Іншими словами, від вас потрібна 100% компетенція у вашій області.

У нашому інтернет-проекті ми приділяємо особливу увагу навчанню та веденню партнерів до результату. Якщо ви хочете отримати безкоштовне навчання, заповніть реєстраційну форму і станьте нашим партнером.

Потрібно до копійки вміти вираховувати свої виплати. Потрібно знати, куди і з якою швидкістю ви їдете. Компетентні партнери приваблюють людей, а невігласи навпаки відштовхують.

На просторах інтернету гуляє байка, що 99% мережевиків не заробляють взагалі (як порахували, не зрозуміло), але безграмотних мережевиків у всіх компаніях справді переважна більшість, які лише планують заробляти.

Варто таким «невучам» поставити просте запитання: «А якщо моя структура матиме такий товарообіг, то скільки я отримаю?» Відповідь зазвичай просто вбиває: "Отримайте приблизно стільки або від і до".

Що означає приблизно?

У всіх мережевих компаніях виплати нараховуються строго за певною формулою, де завжди є відрахування у вигляді податків, і навіть роль грає варіація побудови структури. Найголовніше, людина вам повинна показати, як вона порахувала цей дохід.

З нашого досвіду більшість мережевиків поняття не мають, як рахувати виплати за своїм маркетингом, тому оперують зразковими цифрами, які їм називають вищі наставники.

Тільки після того, як ви отримали та переварили всю потрібну інформацію, можна переходити до пошуку та рекрутування новачків.

У цій статті ми не будемо розглядати рекрутинг поза інтернетом з усіма чинними діями, такими як складання списку знайомих, проведення особистих зустрічей, запрошення на презентації тощо. Справа в тому, що приставання до знайомих та близьких не дає якихось суттєвих результатів, а найчастіше можна отримати і негатив.

Знайомі мають властивість закінчуватися, власне, як і знайомі знайомих, а друзі можуть взагалі розбігтися від настирливих запрошень.

Тому запрошуватимемо людей у ​​мережевий бізнес будемо з інтернету. І тут у нас всього 3 методи:

1. Спам;
2. Особистий бренд;
3. Платна реклама

Тут треба зрозуміти, що не існує інших методів. Якщо вам хтось скаже, що у нього є секретний, робочий, найкращий або ще якийсь спосіб, то це лише один з варіантів якогось методу, наведеного вище.

Проте, у всіх цих методах є різні варіанти рекрутингу. Розберемо це все по порядку.

Як запрошувати людей у ​​бізнес за допомогою спаму

Спам хороший тим, що практично не вимагає фінансових вкладень від спамеру, і дає сітковику-початківцю зрозуміти його слабкі і сильні сторониу спілкуванні з людьми. Спамити можна на форумах, у соціальних мережах, сайтах і т.д., але переважна більшість цільової аудиторії мережевих компаній зосереджено саме у соц. мережах.

Якщо ви вважаєте, що спам це погано, не етично, настирливо і т.д., то дайте відповідь на запитання: «Ви пропонуєте людям щось шкідливе, невигідне, незаконне?» Якщо відповідь позитивна, то ви обрали явно не ту компанію. Якщо відповідь негативна, то ви даремно переживаєте, варто тільки почати і влитися у процес.

У партнерів кожної мережевої компанії для спаму створено конкретні навчальні матеріали: шаблони листування, шаблони роботи з запереченнями тощо. Все це дає новачкові зрозуміти, як спілкуватися з людьми, їхні страхи та сумніви. Далі досвідчені наставники, якщо у новачка більш-менш, виходить працювати таким способом, повинні разом з ним виявити відповідну цільову аудиторію. Тільки після цього спам починає давати суттєві результати.

Працюючи у мережевому маркетингу і розуміти свою цільову аудиторію – це величезна помилка. Вам не вистачить часу та сил охопити всіх людей та зрозуміти їх бажання, можливості та потреби. Та й далеко не всім буде цікаво те, що ви пропонуєте, наприклад, не все ж таки ходять в Макдоналдс і навіть знижки та акції не змусять їх туди піти, як би ви гарно не підносили всі вигоди.

Цей метод хороший тим, що спілкуючись із великою кількістю людей, ви починаєте розуміти потреби людей, Ви дізнаєтеся які питання у них виникають, які сумніви їх мучать. І нарешті, відповідаючи на їхні запитання, ви починаєте самі краще розумітися на всіх тонкощах своєї роботи. Тому всім новачкам рекомендується спочатку попрацювати у такий спосіб.

Розвиваємо особистий бренд

Особистий бренд— це позиціонування себе як експерта у певній галузі чи кількох напрямках для певної аудиторії.

Далеко не всі, навіть матері партнери мережевих компаній розуміють, що таке особистий бренд. Потрібно зрозуміти, що від вас має виходити якась цінність. Вас люди повинні шукати, а не людей.

Іноді смішно спостерігати за людьми, які безграмотно намагаються створити собі власний бренд. Вони та сторінку в соц. мережах «правильно» налаштували і «розумні» пости, взяті в якомусь відомому паблику, поставили на сторінці від свого імені і … і все)). А що робити далі, де брати трафік (людей) вони гадки не мають і знову переходять до спаму, але вже з дуже «красивої» сторінки.

Іноді у соц. мережах отримуєш заявку в друзі, а після того, як її прийняв, йде шаблон із запрошенням. Найцікавіше, що у запрошенні, що на сторінці цієї людини написано: «Навчу працювати в мережевому без спаму». Людина навіть не в змозі зрозуміти, що чим вона займається - це і є спам. Такі горе наставники цілком серйозно думають, що додавшись у друзі, їх пропозиція перестає бути спамом.

Також багато вже успішних лідерів мережевих компаній створюють свої блогиі цього ж вчать нижчих партнерів. Виглядає це приблизно так. Створюється сайт багатосторінковий або односторінковий і найчастіше безкоштовний, заповнюється інформацією і потім сидять чекають, коли прийдуть на сайт люди. А люди не йдуть!

Можна зробити з цього висновок, що мало однієї експертності, мало налаштувати посадкову сторінку, мало знати і розуміти свою цільову аудиторію. Потрібно вміти наводити на свої майданчики (сторінки, сайти, блоги, канали тощо) людей. Але це півбіди, необхідно ще навчити всьому цьому своїх нижчих партнерів.

Як бачите, ми вміємо залучати відвідувачів на наші сайти. Це дозволяє нам вибудовувати не лише свою структуру, а й допомагати реальним реєстраціям нашим партнерам. Якщо у вас є бажання заробляти гроші з нами, реєструйтесь.

Докладно зупинятися на методах просування власного бренду в інтернеті ми не будемо, оскільки це дуже велика тема, що вимагає вивчення алгоритмів пошукових систем і популярних майданчиків. У всіх свої напрацювання та такі секрети просто так ніхто не ділиться. Усьому цьому навчають індивідуально.

Тому краще заздалегідь знайти собі наставника чи проект, де партнери розуміють, де і як шукати людей для свого бізнесу. Адже саме трафік на ваш майданчик, є найважливішим двигуном будь-якої справи. Більшість наставників просто немає таких знань, такий висновок зроблений виходячи з конкуренції в Яндексі та Ютубі. Російськомовних мережевиків щонайменше кілька мільйонів, а грамотних кілька десятків.

Головною перевагою створення особистого бренду є те, що коли ви спите, відпочиваєте, займаєтеся іншими справами, у цей час ваш бренд працює на вас. Тобто на ваш сайт, блог, ютуб-канал заходять люди, читають та дивляться інформацію, тим самим йде процес комунікації між вами та потенційним партнером. Тому тут дуже важливими є ваші знання, від яких залежатиме грамотність контенту та зацікавленість в інформації потенційних колег.

Платна реклама

Цей метод просування рекомендуємо використовувати людям, які вже досягли якихось результатів, працюючи двома попередніми методами. Т.к. самі розумієте, що платна реклама вимагає фінансових вкладень і на початковому етапі вкладати гроші можуть собі не всі.

Крім того, щоб грамотно розмістити рекламу потрібно 100% знання своєї компанії, маркетингу, всіх акцій, цільової аудиторії тощо. Також необхідно скрупульозно підготувати майданчик, на який ведеться трафік, щоб потенційний партнер одразу розумів, що потрібно робити. Адже якщо людина прийде з реклами, вона вимагатиме від вас тих найпривабливіших умов, які були обіцяні.

Маючи великий досвід у налаштуванні реклами, ми в жодному разі не рекомендуємо новачкам витрачати на неї гроші, т.к. це буде дуже неефективно. Як правильно зробити платну рекламуде її публікувати вам повинен допомогти грамотний наставник.

- Яндекс.Дірект;

- Google Adwords

- тематичні сайти;

Безперечною перевагою даного методу, звичайно при його грамотному використанні, є його ефективність та збільшення швидкості зростання в компанії. Але й суттєвий мінус у тому що потрібна певна кількість грошових коштів, Це може бути і тисяча рублів, а можливо і десятки тисяч.

Мотивація

Так як в мережевому ваш дохід відсунутий за часом, то багато наставників, а іноді й цілі проекти дають лише один варіант роботи і без варіацій. Або навпаки дають стільки інформації, що її нереально переварити, і у нових консультантів голова йде кругом, і вони не знають, з чого почати і за що взагалі хапатися.

Зрозуміло, що жодна мотивація збоку не потрібна тим, у кого все виходить. Їх мотивує свій результат. А ось тим, кому справді потрібна допомога, треба допомагати, а не розповідати по 100 разів про те, скільки заробляють усі навколо.

Зазвичай мотивують тим, що новачок нібито мало працює і треба працювати у 2, а то й утричі більше. А як обіцянка, що працювати потрібно буде 2-4 години на день?

Насправді існує дві ключові помилки, які заважають отримати результат:

- не достатня кількістьприділеного часу, тобто. менше 2-3 годин, це залежить від того, як швидко ви працюєте, адже у всіх людей різна продуктивність;

- Некомпетентне спілкування з потенційними партнерами.

Маючи досвід роботи в мережевому, ми відзначаємо, що люди, які дійсно прийшли працювати, приділяють достатньо часу рекрутингу, але на початковому етапі можуть просто «зливати» потенційних партнерів та клієнтів.

Ця проблема вирішується виключно за допомогою індивідуальних консультаційз вищим наставником. Багато хто стоїть на місці лише тому, що бояться запитати, які дії вони роблять неправильно.

Отже, можна зробити висновок, що мотивувати людина має себе сама. Тому що мотивацією з-за довго ситий не будеш. Потрібно розуміти, що кар'єрне зростання, гроші, машини, квартири тощо. потрібні вам, ви прийшли у бізнес для цього! Так що все це отримати потрібно діяти. У нас пів країни хочуть відкрити власну справу, не працювати на дядька, але при цьому сидять в офісах і тільки мріють про це і думають якось потім. А успішні люди, тим і відрізняються, що вони звикли діяти, а не мріяти.

Можливо, прочитавши цей розділ, хтось упізнав у ньому себе, зрозумів якісь свої помилки. Ви можете бути з чимось не згодні, ми завжди відкриті до діалогу та сподіваємось, що дана інформаціябула вам корисна і наблизила вас до успіху.

Перший крок дуже простий.У вас у руках є інформація. Певний продукт. І вам цю інформацію, цей продукт треба доставити якомога більшій кількості людей. І що більше людей побачить його, то більше відсоток вашого успіху піде вгору.

Це гра у цифри. Бізнес мережевого маркетингу дуже простий. Але ... він не легкий.

Найголовніше – те, що робите ви, повинні робити і люди у вашій групі. Тому що ви прийшли в бізнес з першого дня, почали запрошувати людей і вони будуть робити так само, як ви робите. Тому, якщо ви запросили тисячі людей і вони роблять неправильно, ваша група буде не успішною. Але якщо ви запросите до своєї групи 10 людей, і зробите все правильно, і вони почнуть робити те саме, то ваш бізнес вибухне.

Система в мережевому маркетингу дуже проста і давно відпрацьована. І не треба нічого міняти.

Найголовніше треба з людьми говорити та запрошувати їх у свій бізнес.

Але як це робити правильно?

Коли розмовляєте з людьми, вони можуть бути на іншому каналі.

Наприклад, слухаєте радіо на першому каналі. На другому каналі теж щось трапляється. Але ж ви це не слухаєте.

Коли ви розмовляєте зі своїм знайомим, він також на іншому каналі. Він начебто вас слухає, але нічого не чує.

Тому дуже важливо правильно запрошувати людей у ​​бізнес.

Ми усі різні. Є люди, які вміють гарно говорити, красномовніші, пишуть без помилок, привабливі, цікаві. З такими людьми дуже приємно спілкуватись. І коли така людина робить презентацію і розповідає все напам'ять і дуже красиво, відбувається ось що…

Я розібрався майже у всьому, але про себе думатиму, звичайно, це хороший бізнес для Олексія. Я ніколи в житті так гарно нікому не розповім. Я навіть не знаю і не вмію так казати. Я ж ніколи не вивчу стільки інформації. І коли Олексій закінчить, я йому висловлю сотні, чому цей бізнес не для мене. Це піраміда, цей бізнес не для мене. Мені не дозволяє дружина. У мене немає часу. У мене немає грошей. Я придумаю все, що завгодно, але ніколи не скажу правду, що я просто злякався того, наскільки красиво Олексій мені це розповів. Я просто скопіювати не зможу.

Така ситуація відбувається дуже часто. Люди намагаються розповісти так красиво, і в результаті вони лише відлякують людей.

Уявіть, що ви перший день у бізнесі.

Неписаний закон говорить - щоб заробити, потрібно пробути в проекті 3 роки, або витратити активно 500-700 годин.

1. Візьміть папір та ручку та напишіть усіх людей, кого ви знаєте. Не вибирати, хто кращий, хто гірший. Потрібно писати.

Коли мені кажуть, я не хочу займатися у бізнесі, де треба розмовляти з людьми – отже, цей бізнес не для вас. Але… відповідайте мені на запитання – якщо ви пішли в кіно. Подивилися класний фільм. Ви розповісте та порадите його подивитися? Ми всі займаємося мережевим маркетингом. Хочемо ми цього чи ні. Просто не заробляємо. Різниця між вами та мною, що я заробляю розповідаючи, а ви ні.

1. Коли список готовий, починаємо дзвонити.

Дуже важливо. Ви починаєте дзвонити у той час, коли у вас гарний настрій. Якщо у вас поганий настрій, краще пропустити та не дзвонити. У вас має бути гарний настрій. Це дуже відчувається за інтонацією. Коли я говорю по телефону, я завжди стою. Я не знаю як це пояснити, але треба стояти.

Набравши номер, ми запитуємо, чи має людина хвилинку. Якщо він зайнятий, на роботі, в гостях у жодному разі говорити не можна. Він вас не почує.

Приклад розмови:

Алла привіт. Це дзвонить Майкл. Є у тебе зараз хвилина? Не зайнята? Чудово. Слухай. У мене до тебе є велике прохання. Ти розумієш, Алло, мені на днях запропонували дуже цікавий бізнес. І мені здається, що це дуже добрий бізнес для мене. Мені здається, що нарешті я зароблю хороші гроші. Алла, я знаю ти дуже грамотна жінка, мені дуже важливо почути твою думку. Будь ласка, зроби мені ласку, зверни увагу на цю інформацію і скажи мені чесно чи дійсно це такий хороший бізнес для мене?

У цей момент я більше не вимовлю жодного слова, поки Алла мені не відповість. Це дуже важливо.

Що я зробив?

1. комплімент. Усі люблять отримувати компліменти.
2. Я попросив її. Люди люблять, коли їх просять.
3. Бізнес для мене. Гроші для мене.

Мережевий Бізнес Є Був і Буде Бізнесом Спілкування.

Коли людина хоче вам висловити свою думку, вона дуже уважно слухатиме інформацію. Він буде із вами на одному каналі.

У мережевому маркетингу дуже важливо бути у команді.

Дізнайтеся всіх своїх вищих спонсорів. Мережевий маркетинг побудувати одному неможливо. Тільки робота в команді, з командою приносить успіх усій команді та особисто вам.

Якби у вас був 1 цент і кожен день він подвоювався. Скільки б у вас було за 1 рік?

Це завдання показує математичний потенціал мережного маркетингу. Через 30 днів ваш 1 цент перетвориться на 5 млн доларів

Винахідник подарував свої шахи правителю.За такий подарунок він попросив винагороду. Дай мені трохи зерна. За першу клітинку 1 зернятко. За 2 клітинку-2 зернятка. За 3-ю клітинку 4 зернятка. І так за кожну клітинку подвоєна кількість зерен. Таке просте бажання… Ти міг вибрати будь-яке бажання. Вперше наказ правителя не могли виконати. Не вели страчувати, вели милувати... Він захотів стільки зерна, скільки ти не маєш, навіть якщо ми засіємо всі поля на планеті.

Саме так працює система мережного маркетингу. Ми запрошуємо у бізнес людей, та вони запрошують….

Якщо ви запросите в бізнес 1 особу на місяць. І вас повторюють. І кожен, кого ви підписали, теж підписують 1 особу на місяць. Отже, за рік підпишете 12 осіб. Скільки у вашій команді буде людей? 4096 чоловік буде в команді за умови, що ви розвиваєте бізнес з нуля і підписуєте 1 особу на місяць, і ваша команда повторює вас.

Це геометрична прогресія.

І це дуже просто та дуже нелегко.

Не кожна людина, кому ви дасте інформацію, прийде до вас у бізнес, але відсоток успіху зросте. Люди запам'ятовують інформацію. Може, він не прийде до вас сьогодні, але ви ніколи не знаєте, що буде завтра.

Коли людина каже НІ, це означає, що це назавжди. Найголовніше, ви йому дали правильну інформацію.

Люди не йдуть у бізнес тому, що бояться – їм ніхто не допомагатиме.

Коли ви запрошуєте у бізнес, усі мають бачити, що вам допомагають. Тоді ніхто не боятиметься.

Це і є найголовнішим способом запрошення людей у ​​бізнес.

Ніколи не можна нав'язувати бізнес. Я можу запитати. Люди люблять, коли вони запитують дозволу.

Повірте в себе. Поки ви не повірите в себе, це чути у вашому голосі, у вашій інтонації. Такій людині люди не вірять.

Повірте у себе.

Працюйте над собою.

Будьте позитивними.

У вас все вийде.

Доброго часу, Дорогі Друзі!

Сьогодні я розповім Вам:

"З чого почати і як рухатися до успіху"

Ви вже прочитали три попередні статті!
Якщо ні, то ось Вам на них посилання:

У попередніх статтях я розповіла Вам про різновиди «Холодних контактів» та «Теплих контактів». Ми розглянули методики роботи зі своїми страхами. Розібралися – що таке МЛМ бізнес, у чому його унікальність.

За останні 14 років взаємодії з компанією Фаберлік я пройшла різні шляхи становлення:

1) Була просто привілейованим покупцем – вирішувала проблеми своєї особи і з кожним роком дедалі більше закохувалась у продукцію компанії Фаберлік;

2) Була Лідером і збирала всіх консультантів мого міста під «свої прапори», але все ж таки я будувала бізнес лише на емоціях і бажаннях. Усвідомлення та розуміння принципу побудови бізнесу не було взагалі. Доводилося все робити шляхом «тику».

На цьому етапі я пройшла і Вогонь, і Воду, і Мідні труби! Цей шлях у мене зайняв майже 8 років.

3) Наступний етапстановлення в МЛМ, став усвідомленим та продуктивним! Етап побудови: Бізнес – відносин, Бізнес – планів, Бізнес – проектів, Бізнес – розрахунків! Саме протягом цих 4 років я продумую кожен крок до свого Успіху!

Саме зараз, у мене реалізуються та приносять результати – мої три проекти та ще кілька у стадії стартапу!

Ви запитаєте: "Навіщо я Вам про це розповідаю?"

Тому що мені дуже шкода той час, який я прогаяла.

Той час, коли я просто отримувала «Задоволення» від роботи в МЛМ, не плануючи і не розвиваючись із тією швидкістю, з якою могла б…

І я не хочу, щоб Ви насупали на ті самі граблі.

Я не просто так розповіла про себе, я рекомендую вам з перших кроків продумувати, чого ви хочете досягти в МЛМ?!

Які результати задовольнять ВСІ Ваші бажання та прагнення?!

Ким Ви повинні стати на шляху досягнення своїх цілей? Які якості та навички вам необхідно набути?

Візьміть за основу Ваші цілі та Вам стане зрозуміло, кого Вам необхідно притягнути до своєї команди.

Визначте, на які позиції ви будете запрошувати людей до мережевого маркетингу. Ким вони будуть у Вашій структурі:

• Привілейованими покупцями? Скільки їх у Вас буде? Вся мережа чи лише 30-40%, скільки?!
• Продавцями? Так само – скільки їх буде? Який обсяг робитиме кожен із них: 100, 200, 500, а може 1500 балів? Не буває – скажете! Буває! Я особисто знаю таких!
• Лідерами – власниками структур? Знову – скільки і з якими обсягами? Ким вони будуть у Вас у команді: Лідерами, Віце – Директорами – КОМ?!
• Партнерами, майбутніми Дорогоцінними Директорами?

А якої кваліфікації Ви бажаєте досягти?

Наприклад, «Генеральний Партнер» — найвища планка у маркетинг – плані Фаберлік!

А хто він – цей «Генеральний Партнер»?

Ви коли-небудь розглядали «Сходи Успіху» у Фаберлік?

Які є кваліфікації? Чим вони відрізняються між собою?

Давайте я допоможу!

«Генеральний Партнер» – це 24 «Діамантові» структури під ним!
А хто тоді – ці «Діамантові» структури?

Хто вони, чим живуть, чим дихають?!

Ви, мабуть, починаєте розуміти куди я хилю?

Звичайно ж! Щоб досягти кваліфікації «Генерального Партнера», необхідно знайти 24 – таких, як і Ви – спраглих, цілеспрямованих, «стійких олов'яних солдатиків».

Так ось: починаючи запрошувати людей до МЛМзавжди пам'ятайте, якою є Ваша стратегічна мета!

Звичайно ж, не закривайте двері ні перед ким!
Але виявляйте серед них тих 24 «Діамантових» Партнерів!
І ніколи не зупиняйтеся на досягнутому, ніколи!

Якщо все ж таки зупинився, то потім доводиться наздоганяти втрачене. Відбувається втрата часу, інергії та інших ресурсів, щоб знову набрати тугішу швидкість (за своїм досвідом знаю це)!

Як запрошувати людей до МЛМ?

1) Необхідно розібратися: КОГО запрошуєте та КУДИ запрошуєте!

2) Візитки, оголошення, листівки та заходи мають бути спрямовані чітко на ту цільову аудиторію, яка Вам потрібна!

— Якщо це Привілейовані покупці (ПП), то все смачне про продукт та знижки;

— Якщо це Продавці, то смачненьке про продукт змішується із заробітком, із доходами від Компанії, від Акцій та Знижок;

— Якщо на Лідерську позицію організаторів бізнес-груп (ОБГ), то все попереднє поєднується з Маркетинг можливостями та Кар'єрним Ростом;

— Якщо на Партнерську позицію, то тут необхідно на 90% показувати — «Де лежать гроші» і лише 10% говорити про продукт!

Всі можливості по Бонусам і по Маркетинг – плану, Привілеям і Визнанням, по Стратегічне плануваннядосягнень найвищих результатів!

3) Якщо на захід прийшли різні цільові аудиторії, то після заходу розділіть їх та призначте наступну зустріч за їхніми «інтересами»!

Не змішуйте «всіх у купу», інакше результату не буде! Одні втомляться та розчаруються, інші злякаються і підуть із мережевого!

4) Говоріть усім, хто прийшов про всі можливості (читайте вище), але надавайте їм вибирати, чого вони хочуть!

Таким чином, всі, хто прийде в МЛМ, через деякий час можуть перейти з однієї цільової аудиторії в іншу.

Зазвичай так і відбувається, тільки Ви маєте пропонувати їм цей перехід. В іншому випадку вони підуть в іншу Компанію чи іншу структуру!

5) Переводьте своїх постійних Клієнтів у розряд Консультантів. Вони або відмовляться самі (їм подобається, що ви їх обслуговуєте), або із задоволенням погодяться! Якщо не перекладатимете, то вони можуть піти до іншого консультанта в його структуру.

Це найголовніші правила для запрошення у мережевий маркетинг.
Скористайтеся ними та складіть свій план запрошення:

• Які заходи Ви проводитимете?
• Яких буде більше, а які будуть додаткові?
• Яким видом, методом, технологією Ви скористаєтеся для запрошення та рекрутингу?
• Які фрази будуть у Вас на листівках та оголошеннях, на кого направлені? Пам'ятайте завжди – на яку позицію Ви запрошуєте, від цього формуйте пропозицію.
• Про що Ви говоритимете і які дії робити, коли до Вас прийдуть потенційні консультанти?
• У що Ви їх залучите, після реєстрації? Який план для них розробите?
• Про які види контролю та супроводу проговоріть відразу на першій зустрічі? Які будуть домовленості?

Є незаперечне правило життя: Необхідно домовитися «на березі» про правила, завдання, права та взаємодію між Вами, перед тим як вирушити у плавання!

Інструкція

Насамперед, почніть запрошувати своїх знайомих. Вам буде легше з ними спілкуватися, і ви тренуватимете свої навички запрошення інших людей у ​​бізнес. На перші зустрічі беріть із собою свого наставника. Він допоможе вам докладніше розповісти про можливості роботи в компанії, а також навчить долати заперечення.

Напишіть список усіх знайомих. Це можуть бути не тільки ті люди, з якими ви спілкуєтеся, але й ті, з якими зустрічаєтеся на шляху на роботу, їздите в одній маршрутці і т.д. Поряд зазначте номер телефону, якщо знаєте. Потім почніть обдзвонювати. Інформація може бути відкритою, коли ви відразу кажете, що хочете зустрітися і поговорити про співпрацю в мережній компанії, або закритою, коли ви тільки інтригуєте знайомого, але не кажете, про що йтиметься під час зустрічі.

Залежно від того, наскільки людина вам близька, фрази можуть бути різними. Наприклад, запропонуйте зустрітися, щоб порадитися з приводу роботи для вас або якщо у людини фінансові труднощі, скажіть, що у вас є для неї цікава пропозиція. Також можете запросити знайомого себе на чай, але заздалегідь попередивши, що хочете щось обговорити з ним.

Під час зустрічі розкажіть про компанію, чому ви обрали саме її та про принципи побудови бізнесу. Говоріть упевнено, усміхайтеся. Не будьте голослівними. Покажіть роздруківку своїх доходів, якщо ви вже досягли певного успіху. Відеоролики, фільми, книги – все допоможе вам надихнути людину на роботу у цій компанії. Наприкінці зустрічі обов'язково дізнайтесь, чи залишилися у співрозмовника питання, а також вислухайте його думку щодо цієї роботи. Не поспішайте людину одразу прийняти рішення.

Наступну зустріч рекомендується проводити через 24-48 годин. У цей час людина добре обміркує отриману інформацію, можливо, виникнуть питання. Під час другої зустрічі повторіть знайомому основні принципи роботи, щоб інформація краще засвоїлася.

Будьте готові до того, що далеко не всі ваші знайомі захочуть вашої компанії. Можете домовитись, що вони будуть вашими постійними клієнтами, а ви продаватимете їм продукцію зі знижкою. Окрім своїх знайомих, попросіть, щоб ваш чоловік або батьки написали списки їхніх близьких та друзів.

До мережевих компаній деякі люди ставляться з недовірою і навіть відмовляються вислухати інформацію. По-перше, це може бути пов'язано з тим, що людина вперше стикається з мережевим маркетингом, а від знайомих колись чула неприємні відгуки про фінансові піраміди. По-друге, ваш співрозмовник, можливо, став жертвою шахраїв, вступивши в компанію, вклавши чимало грошей, і зрештою залишився ні з чим. Ваше завдання – зняти негатив. Погодьтеся, що фінансові піраміди є, але необхідно вміти відрізняти їх від чесних мережевих компаній. Не сперечайтеся з співрозмовником. Так ви викличете ще більший гнів та небажання вислухати вас. Використовуйте свій особистий досвід. Розкажіть, чому ви прийшли до цієї компанії, які у неї переваги. У деяких великих мережах немає початкових внесків. Зробіть акцент на цьому. Співрозмовник володітиме інформацією про вашу компанію, знатиме, що вона легальна. Можливо, наступного разу зможе відрізнити шахраїв від чесної фірми.

Більшість мережевих компаній для залучення нових дистриб'юторів рекомендують насамперед скласти список усіх знайомих, рідних та друзів, незалежно від того, чи вважаєте ви їх відповідними кандидатами чи ні. Далі потрібно встановити з кожним контакт і розповісти про бізнес як власну можливість для заробітку, поступово переходячи до основного питання.

Така схема в сучасному потоці інформації, на жаль, втратила свою ефективність, адже про подібні ідеї люди чують буквально щодня. Набагато продуктивніше одразу звертати увагу на зацікавлену аудиторію. Зробити це можна такими способами:

• Аналіз переліку знайомих та родичів. Згаданий вище список скласти все ж таки необхідно, але по ньому варто вибрати лише найбільш активних і оптимально підходящих за направленням компанії кандидатів. Наприклад, якщо це МЛМ мережа по поширенню косметики, то більше шансів отримати згоду при взаємодії з жіночою аудиторією.
• Залучення певної категорії користувачів через соціальні мережі . Створюючи спільноти у тематиці бізнесу та заробітку, а також даючи оголошення про можливість отримання додаткового доходу, ви можете залучати найбільш чуйних до вашого виду мережі кандидатів. Це можуть бути студенти, жінки в декреті, підприємці-початківці. Приклад оголошення: « Потрібен один співробітник для керування інтернет-магазином віддалено. 2-3 години на день у будь-який зручний час. Усі бажаючі ставте +1».
• Оголошення на сайтах про роботу або в тематичних рубриках газет. Ви можете запрошувати на презентації претендентів, публікуючи власні вакансії або аналізуючи відповідні резюме. Це можуть бути вакансії наступних типів: менеджер з продажу, підробіток для студентів та пенсіонерів, продавець торгову мережу, торгові представники.
• Пошук партнерів через власний блог. Це найдовший, але й найбільш зручний спосіб, адже ваші потенційні партнери самі вас шукатимуть. Вам же необхідно лише публікувати цікавий контент про заробіток, бізнес та мережевий маркетинг.
• Роздача листівок та вуличні оголошення. Найчастіше такими методами користуються фінансові піраміди, що накладає відповідний негативний відбиток. Тому використовувати цей спосіб варто лише у випадках, коли інші канали не доступні.

Крім перерахованих методів пошуку потенційних партнерів у мережевий бізнес, раніше також використовувалася тактика холодних дзвінків по телефону, але на сьогоднішній день вона не приносить результатів.

Покроковий процес рекрутингу в МЛМ бізнес

Залучення дистриб'ютора до мережевої компанії – це фактично продаж вашого способу життя та світогляду. До цього процесу застосовні загальні концепції технік активних продажів і на практиці необхідно провести потенційного партнера через кілька важливих етапів, що дозволяють усвідомити всі переваги прийнятого рішення.

Перший контакт та привертання уваги

Чи дзвонитимете по телефону, спілкуватиметеся особисто, в чаті соцмережі або електронною поштою, якщо безпосередньо пропонуватимемо людям участь у багаторівневому маркетингу, перейти на другий етап спілкування (відвідати презентацію або прийти на зустріч для ознайомлення з товаром) погодиться в кращому разі 2% .

Істотно підвищити кількість зацікавлених можна, якщо перед тим як запрошувати в мережевий бізнес, привернути увагу і змусити співрозмовника сконцентруватися на інформації, що подається. Для цього використовуються наступні прийоми:

• Інтерес до кандидата. Якщо ви спілкуєтеся з незнайомою людиною, найкраще дізнатися щось про неї заздалегідь. Наприклад, запитайте про освіту, вивчіть профіль у соцмережах (якщо залучаєте через інтернет), попросіть надіслати резюме (при пошуку через сайти роботи). Якщо це ваш знайомий, поцікавтеся, як у нього справи, згадайте свою останню зустріч.
• Комплімент. Оцініть переваги кандидата, наголосивши на його компетентності у сфері, пов'язаній з аналізованим варіантом заробітку. Наприклад: « Ви психолог за освітою, значить розумієте, що потрібно людям і досягли б успіху у великій торговій компанії».
• Пропозиція, від якої не можна відмовитися. Щоб запрошення в мережевий бізнес потрапило в ціль, потрібно спочатку показати саме ту перевагу, яку шукає потенційний партнер. Це можуть бути не лише гроші, а й статус, вільний графік, самореалізація, отримання нових зв'язків, навчання новому, що у соціально значимому проекте. Приклад: « Тебе непокоїть глобальне потепління? Хотів би працювати у компанії, яка дбає про природу?».
• Поспіх. Людина, яка цінує свій час і поспішає, сприймається більш значущою. Для телефонної розмови оптимально відвести не більше 5 хвилин, за особистої розмови – не більше 10-15 хвилин. Приділяючи першому контакту трохи часу і не розпорошуючись на деталі, ви демонструєте співрозмовнику, що ваш бізнес дуже успішний і ви не будете витрачати час на тих, хто не готовий або не підходить для цієї роботи. Приклад: « Ваші навички вражають, але зараз не вдалий момент пояснювати деталі. Коли ви зможете з нами зустрітися, щоб ми могли оцінити чи підходите ви для цієї роботи?».

Головною метою першого контакту є встановлення довірчих відносин та запрошення до детального обговорення деталей. Якщо розмова не переходить у потрібну сторону надто довго, її необхідно припинити та відкласти на деякий час. Між першим контактом та основною презентацією бізнесу обов'язково має пройти деякий час, протягом якого кандидат налаштується отримати цінну інформацію. Однак цей інтервал не повинен бути більше 48 годин, інакше інтерес кандидата згасне.

Щоб при першому контакті перейти у розмові до основного питання, ви можете використати три ефективні тактики як запрошувати людей у ​​МЛМ бізнес:

• Прямий підхід- Відкрита пропозиція стати партнером. Приклад: « Чи хотів би ти побудувати бізнес без вкладень?».
• Непрямий підхід- Отримання експертної думки. Приклад: « Ти працював у торгівлі, як думаєш така продукція матиме перспективи на ринку?».
• Непрямий підхід- Виняток співрозмовника як претендента на партнерство. Приклад: « Тобі, можливо, не підійде цей бізнес, але може у тебе є знайомі, які хотіли б стати фінансово незалежними?».

Презентація продукції та запрошення у бізнес

Найважливішим моментом у тому, як правильно запросити людину у мережевий бізнес є презентація МЛМ компанії. Однією з найпоширеніших помилок цього етапу можна назвати об'єднання всіх кандидатів в одну групу. Оскільки мотивація та кінцева мета у всіх різна, то й презентувати перспективи необхідно відповідно. Так, ви можете попередньо поділити кандидатів на такі групи:

• Постійні покупці (привілейовані клієнти). Для цієї категорії найбільший інтерес становить продукція. Вони хочуть, щоб ви стали їхнім персональним консультантом. Як правило, це люди, що відбулися і забезпечені. Вони є вашими «сплячими» партнерами, які через деякий час можуть зацікавитися в побудові власної гілки мережі. І ви повинні про це пам'ятати надалі, постійно демонструючи можливості та власні доходи.
• Рядові продавці. Для цієї категорії основний акцент у ході презентації слід робити саме на можливості додаткового доходу за рахунок перепродажу. Їхні головні болючі точки – це знижки, бонуси, заохочення за високі обороти. Вони поки що не впевнені у можливостях побудови власної гілки, але розуміючи принципи торгівлі, бачать потенціал у продукції.
• Лідери. Цю категорію кандидатів цікавить безпосередньо побудова структури. У ряді випадків вони вже мають знання і навіть досвід роботи в мережі, а тому при спілкуванні з ними важливо показати, чим ваша МЛМ компанія краща за інших. Це головна ваша група, на якій буде засновано ваш особистий успіх. Найчастіше сюди входять молоді та активні люди.

Якщо зустріч проходить у форматі особистої розмови, визначити категорію кандидата можна безпосередньо в ході спілкування, ставлячи питання, що наводять, і виявляючи основну проблему співрозмовника. Так, якщо ваша МЛМ компанія займається косметикою і жінка, що прийшла на зустріч, акцентує увагу, що давно не може підібрати ефективні засоби, вона в першу чергу ваш потенційний покупець. Якщо це молодий хлопець, який мріє про фінансову незалежність, він майбутній лідер нової гілки.

У ході колективної презентації може виявитися, що деякі кандидати помилково опинилися не в тій групі. Щоб вони не пішли з мережевого маркетингу назавжди, рекрутеру важливо вчасно помітити це та запросити на іншу зустріч. Зробити це можна, ставлячи питання в ході заходу або за допомогою невеликого анкетування.

Робота з запереченнями та аргументами «проти»

Якщо заперечення виникають на етапі першого контакту, краще не наполягати. Сьогодні завдяки інтернету ви маєте доступ до необмеженої кількості людей і витрачати час, знижуючи власну самооцінку через численні відмови просто неефективно.

З іншого боку, ті хто погодиться на зустріч, як тільки зрозуміють, що йдеться про МЛМ компанії, знайдуть цілу низку причин, чому такий бізнес їм не підходить. Щоб впоратися з цим етапом, можна використовувати спеціально розроблені шаблони запрошення в мережевий бізнес, які складаються заздалегідь на основі найбільш поширених аргументів. При цьому ви можете використовувати три тактики спілкування:

• Згода зі співрозмовником та нові знання. Приклад: « Мережевий маркетинг – це обман», - « Так, я теж дотримувався цієї думки, доки не дізнався, як відрізняти МЛМ компанію від фінансових пірамід».
• Уточнення та роз'яснення. Приклад: « Я не зможу займатися продажами», - « Ви мали досвід роботи в торгівлі? Ви не можете знати, чого не пробували. У нас все інакше».
• Аргументи і факти. « У МЛМ заробляють лише ті, хто на вершині», - « Це поширена помилка. Найбільші МЛМ компанії почали працювати в 50-х роках минулого століття і в них, як і раніше, добре заробляють на всіх рівнях.».

Окрему увагу роботі з запереченнями варто приділити під час розгляду питання, як запрошувати людей у ​​мережевий маркетинг через інтернет. Відсутність емоційної та тимчасової складової у цьому форматі спілкування позначається не найкращим чином. Співрозмовник має можливість промовчати і знайти в мережі вагомі аргументи (статистику, відгуки). Компенсувати цей недолік може ваш рівень знань та ерудованість. Пам'ятайте, що будь-яка стаття в інтернеті може бути спростована зустрічною цитатою або посиланням на корисний матеріал, але виграти в цій битві аргументів можливо тільки якщо ви щирі і чесні з кандидатом і добре знаєте бізнес, який пропонуєте іншим.

Знаючи основні правила, як запрошувати людей у ​​мережевий бізнес, ви зможете уникнути поширених помилок, заощадите особистий час та внутрішні ресурси. Це дозволить вам повірити у свої сили та сформувати надійну команду, готову до роботи та навчання.