A nagykereskedelmi vállalkozás kereskedelmi tevékenységének elemzése. A textil- és ruházati termékek nagykereskedőjének "empire fabrics" kft. Kereskedelmi tevékenységének elemzése. Kereskedelmi tevékenységek szervezése

Szervezet kereskedelmi tevékenységek

Bevezetés

Manapság a kereskedőnek el kell sajátítania a partnerekkel folytatott kereskedelmi tárgyalások művészetét, ismernie kell az áruk és szolgáltatások vevői és beszállítói közötti gazdasági kapcsolatok szabályozásának módjait és módszereit, a fogyasztói tulajdonságokat és az áruk magas színvonalú vizsgálatának módszereit. a reklám, marketing, menedzsment és sok más speciális tudományág alapjai.

Egy évszázaddal ezelőtt a kereskedelmet olyan tevékenységnek tekintették, amely nem igényel mély tanulmányokat és kutatásokat. Most a kereskedelmi üzlet értelmezése primitív és abszurd.

A kereskedelmi tevékenységben a tudás területe egyáltalán nem szűkebb, és bizonyos esetekben sokkal szélesebb, mint bármely más szakterületen. A kereskedelmi ismeretek szó szerint kimeríthetetlenek.

A kereskedő munkájának köre a modern körülmények között rendkívül széles - a vállalkozások kereskedelmi, értékesítési és marketingszolgáltatásaiban különböző formák ingatlan-, kiskereskedelmi és nagykereskedelmi vállalkozások, cégek, részvénytársaságok és partnerségek, közös vállalatok, export-import irodák, fogyasztói együttműködési szervezetek és vállalkozások stb.

Ennek a munkának a célja a gazdasági kapcsolatok tanulmányozása kereskedelmi szervezet nagykereskedelemmel foglalkozik.

A feladat összhangban van a munka céljával:

1. Írásbeli munka a követelményeknek megfelelően;

2. A műnek tartalmaznia kell egy kereskedelmi szervezet gazdasági kapcsolatainak elméletét;

3. A gyakorlati rész, hogy példát vegyen a "Nagykereskedelem" cégről.

I. fejezet Üzleti tranzakciók szervezése a kereskedelemben

1.1 A kereskedelmi tevékenység lényegének fogalma

Mi az a kereskedelem? Lehetőség van drágább viszonteladásra? Bizonyos mértékig igen, de nem csak. A "kereskedelem" fogalma sokkal szélesebb, mélyebb tartalommal és kivitelezési képességgel rendelkezik.

A kereskedelem egyfajta kereskedelmi vállalkozás vagy üzlet, de nemes üzlet, az az üzlet, amely "minden igazán civilizált piacgazdaság fő tevékenysége.

A kereskedelem latin eredetű szó (a latin cornmercium - kereskedelemből). Mindazonáltal szem előtt kell tartani, hogy a "kereskedelem" kifejezés kettős jelentéssel bír: az egyik esetben a nemzetgazdaság (kereskedelem) független ágát jelenti, a másik esetben - az értékesítési cselekmények végrehajtását célzó kereskedelmi folyamatokat és áruk vásárlása. A kereskedelmi tevékenység a kereskedelem második fogalmához kapcsolódik - kereskedelmi folyamatok a vételi és eladási cselekmények végrehajtásához a nyereség érdekében.

V. I. Dal Élő nagy orosz nyelvének magyarázó szótára a kereskedelmet "alkudozás, kereskedelem, kereskedelmi forgalom, kereskedő mesterség" -ként határozza meg. Más szóval, ezek a fogalmak az adásvételi cselekmények végrehajtását jelentik azzal a szándékkal, hogy alacsonyabb áron vásároljanak, és magasabb áron értékesítsenek. Tágabb értelemben a kereskedelem gyakran minden olyan tevékenység, amely nyereséget céloz.

A kereskedelmi tevékenység ilyen tág értelmezése azonban nem egyeztethető össze a kereskedelem, mint az áruk adás -vételi aktusainak végrehajtására irányuló kereskedelmi folyamat korábban felvázolt megközelítésével.

A kereskedelmi tevékenység szűkebb fogalom, mint a vállalkozás. A vállalkozói szellem olyan gazdasági, termelési és egyéb tevékenységek szervezése, amelyek a vállalkozó számára jövedelmet termelnek. A vállalkozói szellem jelentheti ipari vállalkozás, vidéki gazdaság, kereskedelmi vállalkozás, szolgáltató vállalkozás, bank, ügyvédi iroda, kiadó, kutatóintézet, szövetkezet stb. Megszervezését. csak a kereskedelem tisztán kereskedelmi tevékenység. A kereskedelmet tehát a vállalkozói tevékenység egyik formájának kell tekinteni. Ugyanakkor bizonyos formában vállalkozói tevékenységáruk, nyersanyagok, késztermékek, félkész termékek stb. adásvételével kapcsolatos műveletek végezhetők, azaz a kereskedelmi tevékenység elemei mindenféle vállalkozási formában megvalósíthatók, de nem meghatározóak számukra, a főbbeket.

Következésképpen a kereskedelmi munka a kereskedelemben a kereskedelmi szervezetek és vállalatok operatív és szervezési tevékenységeinek kiterjedt területe, amelynek célja az áruk vételi és eladási folyamatainak lezárása a "lakosság igényeinek kielégítése és a nyereség elérése érdekében".

Az áruk vételi és eladási aktusa az áruforgalom fő képletén - az érték formájának változásán - alapul:

D -T és D -D ".

Ebből az következik, hogy a kereskedelmi munka a kereskedelemben tágabb fogalom, mint az egyszerű áruvásárlás, vagyis ahhoz, hogy az adásvétel megtörténhessen, a kereskedelmi vállalkozónak el kell végeznie néhány operatív-szervezési és üzleti tevékenységet. műveletek, beleértve a keresleti lakosság és az árupiac tanulmányozását, az áruk beszállítóinak és vásárlóinak megtalálását, racionális gazdasági kapcsolatok kiépítését velük, az áruk szállítását, az áruk értékesítésével kapcsolatos reklám- és információs munkát, a kereskedelmi szolgáltatások szervezését stb.

Az áruk egyszerű viszonteladása haszonszerzés céljából, vagy más módon "pénzkeresés" a semmiből, lényegében spekulatív ügylet, amely nem jelent semmilyen hasznos kereskedelmi tevékenységet (nemes üzlet). Az új gazdasági feltételek, az áru-pénz kapcsolatok kialakulása és elmélyítése, a teljes költség elszámolása és az önfinanszírozás hozzájárult ahhoz, hogy az áruszállítók és -vásárlók közötti kereskedelmi kapcsolatok új típusú szerveződése jöjjön létre, széles teret nyitva a kereskedelmi kezdeményezéseknek, a kereskedelmi dolgozók függetlensége és vállalkozó kedve. E tulajdonságok nélkül a modern körülmények között lehetetlen sikeres kereskedelmi munkát végezni. A korábban létező adminisztratív-irányítási módszerek arra vezettek, hogy a kereskedelemben folytatott kereskedelmi munkát elsősorban forgalmazási funkciók váltották fel. Számos tervezési feladat érkezett felülről. A pénzeszközöket ugyanúgy osztották szét. Az alsó kereskedelmi kapcsolatok alkalmazottaitól csak azt kellett megkövetelni, hogy szigorúan teljesítsék azt, amit felülről határoztak.

A kereskedelmi tevékenységek modern körülmények között történő megszervezésekor a kereskedelmi partnerek áruszállításban való teljes egyenlőségéből, a beszállítók és a vevők gazdasági függetlenségéből, a felek szigorú anyagi és pénzügyi felelősségéből kell kiindulni.

A vállalkozások teljes költségszámításra, önfinanszírozásra és önkormányzatra való áttérésével, a vállalkozói szellem és a piaci kapcsolatok fejlődésével az áruforrás-képzés elvei és módszerei gyökeresen megváltoznak. Ezek a központosított forgalmazásról a tőzsdéken és vásárokon történő ingyenes értékesítésre való áttérésen, az árugyártókkal való közvetlen gazdasági kapcsolatok kialakításán és az ellátási szerződések szerepének növekedésén alapulnak. Az áruforrások kialakításának új elvei radikálisan megváltoztatják a kereskedelmi apparátus munkájának jellegét, tartalmát és értékelését. Ha a központosított igazgatási feltételek mellett az értékesítő kereskedelmi érdemeit elsősorban az "árutőke -kiütés" képessége alapján értékelték, akkor a piacgazdaságban a kereskedelmi munka minősége elsősorban attól függ, hogy képes -e aktívan keresni az eladott árukat. szabad értékesítésként, hogy hozzájáruljon az ipari, mezőgazdasági vállalkozások, szövetkezetek, önfoglalkoztató személyek fejlődéséhez, anyagi ösztönzők, a lakosság számára szükséges áruk gyártása iránti érdeklődés.

Az áruhiány fennállásával a fogyasztói szövetkezetek szövetkezeti kereskedelmében előtérbe kerül a szövetkezeti kereskedelmi szervezetek és áruforrásokkal rendelkező vállalkozások önellátásának feladata. Ebben a kérdésben fontos szerepet kapnak a fogyasztói együttműködés áruforrásai, amelyeket a beszerzés, a mezőgazdasági termékek és nyersanyagok feldolgozása, valamint a saját árutermelés képez. A fogyasztói szövetkezetek kereskedelmi dolgozóinak intenzívebben kell dolgozniuk a fogyasztói szövetkezetek áruforrásainak növelése érdekében, figyelembe véve az egyes régiók természetföldrajzi, termelési és gazdasági feltételeit.

A szövetkezeti kereskedelem kereskedelmi apparátusának tulajdonképpen az a feladata, hogy a leányvállalati gazdaságok, bérlők, vidéki szövetkezetek, kollektív és állami gazdaságok, valamint az önálló vállalkozói tevékenységet folytató lakosság körében minden többletterméket forgalomba vonjon.

E tekintetben ki kell terjeszteni a "beszállítókkal és gyártókkal kötött szerződéses kapcsolatok körét, hogy növeljék az ellátási szerződések hatékonyságát és eredményességét. Az ellátási szerződéseknek aktívan befolyásolniuk kell a termelést annak érdekében, hogy minden lehetséges módon növeljék a fogyasztási cikkek kibocsátását." így olcsó vagy alternatív nyersanyagokból gyártva, és optimális árukínálatot alkotva a kiskereskedelmi hálózat számára.

A kereskedelmi, szolgáltatási együttműködés fontos feladatai a szövetkezeti kereskedelemben a regionális és árupiacok kapacitásának tanulmányozása és előrejelzése, a reklám- és tájékoztatási tevékenységek fejlesztése és fejlesztése, a beszerzési munka koordinálása a beszállítók és a fogyasztók között. Ehhez széles körben ki kell használni a külföldi marketing progresszív tapasztalatait, amelyek lehetővé teszik a vállalkozások kereskedelmi tevékenységének sikeres piaci körülmények közötti megszervezését.

Jelenleg a szövetkezeti szervezetek és vállalkozások kereskedelmi munkájának hozzá kell járulnia a külgazdasági tevékenység körének kibővítéséhez a gazdasági és pénzügyi kapcsolatok különféle formáinak felhasználásával (barter, elszámolás, szabadon átváltható pénznemben történő elszámolás stb.). E feladatok elvégzéséhez a kereskedelmi dolgozóknak jól kell ismerniük gazdasági régiójukat és természeti erőforrásait, reálisan fel kell mérniük az ipar, a mezőgazdaság, a termelési képességek és az ipari vállalkozásokban előállított termékek körét.

A beszállítók és képességeik tanulmányozásához a kereskedelmi dolgozóknak részt kell venniük az árutőzsdékben, nagykereskedelmi vásárokon, kiállításokon és kiállításokon-a legjobb és az új termékek mintáinak megtekintésében, követniük kell a rádióban és televízióban, újságokban és folyóiratokban megjelenő hirdetéseket, közlemények és ajánlatok, csereközlemények, brosúrák, katalógusok stb. Célszerű felkeresni a gyártó vállalkozásokat (beszállítókat), hogy megismerkedjenek termelési képességeikkel, a termékek mennyiségével és minőségével, és részt vegyenek az ipari dolgozókkal folytatott megbeszéléseken. Csak a jól képzett, magasan képzett, a szövetkezeti kereskedelemben dolgozó kereskedelmi dolgozók káderei, akik mély képzésen vagy továbbképzésen vettek részt a modern marketing, menedzsment, szervezés és kereskedelmi munka területén, sikeres kereskedelmi tevékenységet folytathatnak komplex és változatos körülmények között. a piaci kapcsolatokról. A fogyasztói együttműködés kereskedelmi vállalatainak élén a kereskedelmi osztályok, a kereskedelmi szolgáltatások képzett szakemberek: árukereskedők, közgazdász-menedzserek, finanszírozók, akik jól ismerik a kereskedelmi munkát. A nagykereskedelmi bázisokon kereskedelmi szervezeteket és vállalkozásokat, kereskedelmi szolgáltatásokat vagy részlegeket kell létrehozni, élükön a vállalkozások első igazgatóhelyetteseivel, vagy ahogy általában nevezik, kereskedelmi igazgatókkal.

A kereskedelmi szolgáltatások közé tartoznak a kereskedelmi vagy áruosztályok, a kereslet vagy a kereskedelmi feltételek tanulmányozására szolgáló osztályok, a nagykereskedelmi bázisok kereskedelmi pavilonjai, a kereskedelmi minták csarnokai és a vállalkozások (szervezetek) egyéb kereskedelmi részlegei. A kereskedelmi munka színvonalának növelése megköveteli a technológia folyamatos fejlesztését, különösen az új irányítási technikák, automatizált vezérlőrendszerek, a kereskedelmi dolgozók automatizált munkaállomásainak (AWP -k) alkalmazását, a kereskedelmi folyamatok kezelésének számítógépesítését.

Nagyon sürgős a számítógépesítés feladata a nagykereskedelmi vásárlásokkal és áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka irányítási folyamatainak számítógépesítése.

Az áruk tömeges vásárlásának folyamatos elszámolása és ellenőrzése, amelyet nagyszámú beszállító, több tízezer tétel összetett választék jellemez, csak számítógép segítségével lehetséges. Az árucikk-szakértők által végzett szállítások kézi, kártyán alapuló elszámolási formája fáradságos, és nem biztosít gyors és pontos elszámolást a nagyszámú beszállítótól származó választékfajták teljes készletére és az átvétel meghatározott időpontjaira vonatkozóan. Az ilyen rendszer a szerződések teljesítésének csoportos választékban történő rögzítésére általában negyedévenként nem biztosítja az operatív intézkedések elfogadását, amelyek befolyásolják a beszállítókat, akik megszegik a kibővített választékban történő áruszállításra vonatkozó kötelezettségeket, és az ellátás megszakításához és megszakítások az áruforgalomban. E célból áruosztályokon, kereskedelmi minták csarnokaiban, automatizált munkaállomások (AWS) kereskedelmi pavilonjaiban kell megszervezni a kereskedelmi információk operatív feldolgozását és a kereskedelmi folyamatok kezelését. Ez biztosítja a csoporton belüli termékválaszték áruellátásának és -értékesítésének elszámolásának automatizálását, megszabadítja az árucikk -szakembereket a rutinból, a kártyaindex karbantartásának manuális munkájától és az áruk mozgásától, időt szabadít fel a szállítókkal és vevőkkel folytatott valódi kereskedelmi munkára, és növeli a kereskedelmi készülékek termelékenységét.

1.2 A nagykereskedelmi vállalatok szerepe a gazdasági kapcsolatok szervezésében

A világ tapasztalatai és a hazai gyakorlat azt mutatják, hogy az áruk beszállítói és vásárlói közötti hatékony gazdasági kapcsolatok működése elképzelhetetlen az aktív kereskedelmi közvetítőként működő nagykereskedelmi kapcsolatok részvétele nélkül.

A nagykereskedelem közvetítő szerepet játszik a termelés és a kiskereskedelem között. Az áruk forgalmazásának folyamata sok esetben a nagy- és kiskereskedelem két szakaszából áll. A nagykereskedelem gazdasági lényege az a folyamat, amikor az ipari vagy kereskedelmi (nagykereskedelmi) vállalkozások árukat értékesítenek más kereskedelmi vállalkozásoknak vagy vállalkozóknak a személyes fogyasztás területére történő későbbi értékesítés céljából. A nagykereskedelmi vállalkozásokra bízzák azt a fontos feladatot, hogy végrehajtsák a kereskedelem fő gazdasági funkcióját - árukat vigyenek a termelésből a fogyasztókhoz annak érdekében, hogy kielégítsék tényleges keresletüket és saját nyereségüket szerezzék.

A nemzetgazdaság irányításának tervezett, adminisztratív rendszerének időszakában az országban kiterjedt nagykereskedelmi irodák, bázisok, hűtőszekrények és állami kereskedelem működött, amelyek főleg köztársasági, regionális és regionális központokban helyezkedtek el, és különböző csoportok nagykereskedelmét végezték. élelmiszerekből és nem élelmiszeripari termékekből.

A nagyarányú fogyasztói együttműködés rendszeren belüli nagykereskedelmet folytatott a fogyasztói társadalmak, a regionális fogyasztói szakszervezetek, a regionális, regionális, köztársasági fogyasztói szakszervezetek és a Szovjetunió Központi Unió nagykereskedelmi bázisain és raktárain keresztül.

Ebben az időszakban a nagykereskedelmi vállalkozások képezték a kereskedelmi ágazat fő láncszemeit, amelyek a nyersanyag -erőforrások központosított elosztásának, a vevők tervezett beszállítói kötődésének, a nagykereskedelmi szint és a további kedvezmények, valamint a kereskedelem kedvezmények a nagykereskedelem javára, valamint az áruforgalom útjainak és kapcsolatainak meghatározása, és mások. a kereskedelmi tevékenységek fontos elemei. A forgalomba hozatalt megelőző időszak nagykereskedelmi bázisainak munkáját olyan jellemzők jellemezték, mint az áruk nagy részének nagykereskedelmi értékesítésének adminisztratív garanciája a nagykereskedők közötti verseny hiányában, a nagykereskedelem függetlensége a kiskereskedelemtől és meghatározó szerepet játszanak az áruk szállításában, mint árutartók ((szondák. A piaci viszonyok a nagykereskedelmi vállalkozásokat a piaci kapcsolatok egyenlő tárgyává tették, kénytelenek voltak a termékpiacra keresni a piacukat a marketing elvei és módszerei alapján.) az állami és szövetkezeti nagykereskedelem teljesen felkészületlennek bizonyult a piaci feltételek új szerepére. nagykereskedelem, az állami nagykereskedelmi irodák és bázisok átalakítása különböző tulajdonosi formákkal és különböző szervezeti struktúrákkal rendelkező vállalatokká, a meglévő unión belüli gazdasági kapcsolatok megsemmisítése, az áruforgalom szokásos mintái, a nagykereskedelem hagyományos formái és módszerei. A fogyasztói szövetkezetek nagykereskedelme, akárcsak maga a rendszer, válságos állapotba került - sok bázist felszámoltak, és elvesztették a kiskereskedelmi hálózat ellátásának szervezői szerepét.

A piaci körülmények fennmaradása érdekében a nagykereskedelmi vállalkozások nemcsak arra kényszerültek, hogy jelentősen megváltoztassák funkcióikat és módszereiket, hanem új tevékenységeket is végezzenek számukra (kiskereskedelem, termelés, raktárhelyiségek bérbeadása stb.), megváltoztatni a meglévő termékspecializációt., erőik alkalmazási területeinek közigazgatási -területi kereteit, bevezetni a nagykereskedelem új szervezési formáit - nagykereskedelmi szövetségek, cégek, szövetségek, nagykereskedelmi közvetítők stb.

A nagykereskedelem javítása piaci körülmények között, funkcióinak egyértelmű és átgondolt végrehajtása növeli a termelési ösztönzőket, hozzájárul a problémák megoldásához, a szövetségi és regionális gazdasági kapcsolatok helyreállításához, a fogyasztói piac régiók közötti integrációjához és az ország belföldi kereskedelmének hatékonyságának növeléséhez.

Az ügyfelekkel, vevőkkel, nagykereskedőkkel kapcsolatban a következő feladatokat kell ellátni:

· A szükségletek és a kereslet felmérése;

· Az ipari választék átalakítása kereskedelemmé;

· Az árukészletek tárolása; F hitelezés;

· Az árutömeg koncentrációja;

· Információs és tanácsadó szolgáltatások.

A nagykereskedelem feladatai a vevők ellátása tekintetében a következők:

· A kereskedelmi tevékenységek koncentrálása;

· Az áruk tulajdonjogának átruházásának támogatása;

· Az áruforgalom folyamatának beruházási támogatása;

· A kereskedelmi kockázat minimalizálása;

· Marketing szolgáltatások.

Az árutermelés ösztönzői, a döntés sürgős problémák racionális gazdasági kapcsolatok szervezése az áruk szállítására.

A nagykereskedelem piacgazdaságban történő fejlesztésének céljai a következők:

az elosztási csatornák fejlett struktúrájának létrehozása, amely képes fenntartani a szükséges áruáramlást;

a forgalmazási költségek csökkentésének és az ország teljes árukereskedelmi rendszerének magas hatékonyságának biztosítása;

az áruforgalom finanszírozásához szükséges pénzeszközök mozgósítása.

A belföldi kereskedelem fejlődésének sajátosságai és az árupiac igényeinek kielégítésének problémájának megoldása, a regionális, régiók közötti és szövetségi gazdasági kapcsolatok kialakulása a nagykereskedelem területén előre meghatározták a nagykereskedelmi vállalkozások szervezésének következő ígéretes formáit :

a nemzeti (szövetségi) és régiók közötti nagykereskedelmi struktúrák (első szintű nagykereskedelmi vállalkozások);

regionális szintű nagykereskedelmi vállalkozások (második szintű nagykereskedelmi vállalkozások).

Az első szintű nagykereskedelmi vállalkozások vásárlói lehetnek független másodlagos nagykereskedelmi szervezetek, nagy kiskereskedelmi struktúrák és szövetségeik, valamint ipari vállalkozások. Az első szintű nagykereskedelmi vállalkozások tevékenységei alapján alakítják ki a nagy orosz gyártók elosztási csatornáinak szerkezetét, és kedvező feltételeket teremtenek a jól bevált belföldi áruszállítók külföldi piacra lépéséhez.

Az interregionális vállalkozások száma magában foglalhatja azokat, amelyek az ország földrajzi jellemzői miatt korai áruszállítást végeznek (a Távol -Észak, a Távol -Kelet stb. Régióiba), hogy megszakítsák az e régiók lakosságát az életükhöz szükséges javakkal.

A vállalkozások első csoportjának tartalmaznia kell a nagykereskedelmi struktúrákat is, amelyek a történelemben kialakult árugyártó központokba koncentrálódnak, mint például textil, kristály, kerámia stb. az áruforgalomról.

A szövetségi szintű nagykereskedelmi struktúráknak garantálniuk kell a fogyasztói piac állami stabilitását. Ezek alapján nagy kereskedelmi vállalatok, kereskedelmi, pénzügyi és ipari csoportok, egységesek állami vállalkozások stratégiai fontosságú.

Tevékenységük sajátosságai miatt e nagykereskedelmi struktúrák termékpalettáját kell kialakítani

figyelembe véve a szövetségi szükségletekre vásárolt áruk listáját, a fogyasztók különleges kontingenseinek ellátását, a nehezen hozzáférhető területeken található áruk iránti igényeket (kormányzati szerződések szerinti beszerzés).

A második (regionális) szintű nagykereskedelmi vállalkozásoknak azonban a nagykereskedelmi rendszer fő láncszemévé kell válniuk. Ezek a nagykereskedelmi szervezetek szövetségi szintű nagykereskedelmi struktúráktól és közvetlenül a termelőktől vásárolnak árukat mind a hely régiójában, mind az ország többi részén, és eljuttatják azokat a kiskereskedelmi üzletekhez és más fogyasztókhoz tevékenységi körükben. Ide tartoznak a forgalmazók is.

Forgalmazó - olyan vállalat, amely nagy ipari cégek nagykereskedelmi vásárlásai alapján értékesít - késztermék -gyártókat, valamint marketing- és közvetítői szolgáltatásokat nyújt. Ez egy viszonylag nagy vállalat, saját raktárakkal, és hosszú távú szerződéses kapcsolatokat létesít iparosokkal. A független nagykereskedelmi struktúrákkal együtt az országban úgynevezett függő regionális nagykereskedelmi struktúráknak kell működniük, amelyek helyi ipari vállalkozások, nagykereskedelmi fogyasztói együttműködési vállalkozások, helyi nagy kiskereskedelmi szervezetek nagykereskedelmi struktúrái stb.

Az első és a második szint nagykereskedelmi vállalkozásain, valamint a fent említett különböző nagykereskedelmi rendszereken és független gazdasági szervezetként működő szervezeteken kívül, amelyek teljes körű beszerzési és marketingműveleteket hajtanak végre az áruk tulajdonjogának átruházásával , további kétféle közvetítő létezik az ország árupiacán. nagykereskedelmi struktúrák (nagykereskedelmi közvetítők):

* közvetítő nagykereskedelmi struktúrák, amelyek tevékenységüket általában az áruk tulajdonjogának átruházása nélkül végzik (brókercégek, kereskedők, értékesítési ügynökök, megbízottak stb.);

* a nagykereskedelmi forgalom szervezői, akik nem vásárlási és értékesítési műveleteket végeznek árukkal, de biztosítják a végrehajtáshoz szükséges szolgáltatásokat (nagykereskedelmi vásárok, árutőzsdék, aukciók, nagykereskedelmi piacok stb.).

A nagykereskedelmi tevékenységek területén a piacgazdaság körülményei között a nagykereskedelmi közvetítők önálló jelentőségre tesznek szert. Fontolgat nagykereskedelmi tevékenység néhány közülük.

Brókercég - olyan vállalkozás, amely közvetítő szolgáltatásokat nyújt kormányzati és kereskedelmi struktúráknak, közös vállalatoknak, orosz és külföldi állampolgároknak az áruk beszerzésében, értékesítésében és cseréjében. Bróker (magánszemély) - viszonteladó a vevők és eladók közötti tranzakciók megkötésében hatalmas tőzsdén. Az ügyfelek nevében és rovására jár el, "akik tőlük díjat kapnak fedezet formájában.

Kereskedő - jogi személy és magánszemély, aki csere- vagy kereskedelmi közvetítést végez saját költségén és saját nevében. A kereskedő jövedelmét az áruk, valuták és értékpapírok vételi és eladási árának különbsége adja.

A közvetítő struktúrák információs szolgáltatásokat nyújtanak, értékesítési műveleteket végeznek a késztermékek gyártói nevében, stb. A nagykereskedelmi közvetítői struktúrák integrációját és specializációját a raktári szolgáltatások megszervezése, a raktárhálózat kialakítása kíséri a fejlett országok tapasztalatai alapján. piacgazdaságok.

A külföldi nagykereskedelmi közvetítők tapasztalatai azt mutatják, hogy munkájukban kiemelt helyet foglalnak el a kiegészítő szolgáltatások, különösen a logisztikai és szállítmányozási jellegűek, amelyek mennyisége folyamatosan növekszik.

A közbeszerzési tevékenységek fontos közvetítő elemei a nagykereskedelmi forgalom szervezői - árutőzsdék, nagykereskedelmi vásárok, aukciók, nagykereskedelmi piacok és más vállalkozások. E struktúrák fő feladata, hogy feltételeket teremtsenek az ügyfelek beszerzési és értékesítési tevékenységének megszervezéséhez. Ezek azonban nem független alanyai a nagykereskedelemnek.

Az árutőzsdék, nagykereskedelmi vásárok és piacok, aukciók és egyéb vállalkozások kereskedelmi tevékenységének megszervezését a tankönyv következő fejezetei tárgyalják.

A fenti háromféle nagykereskedelmi struktúra közül az orosz fogyasztói piacon a főnek a nagykereskedelemre szakosodott független nagykereskedelmi vállalkozásoknak (szervezeteknek) kell lennie. Külön árucsoportokat és univerzális termékeket is értékesíthetnek, valamint különféle módszereket alkalmazhatnak a nagykereskedelmi ügyfélszolgálatra, és különféle típusú nagykereskedelmi szolgáltatásokat nyújthatnak számukra. Ezek a nagykereskedők a fogyasztási cikkek nagykereskedelmi forgalmának körülbelül 50-60% -át adhatják.

1.3 Adás -vételi szerződés, mint a kereskedelmi kapcsolatok szabályozó láncszeme

A belföldi és nemzetközi kereskedelmi tevékenységekben az áruk adásvételi szerződései az áruk és szolgáltatások eladói és vevői közötti üzleti kapcsolatok leggyakoribb típusai.

Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve az orosz kereskedők szabályozási kerete a vételi és eladási ügyletek végrehajtásában.

Az adásvételi szerződés értelmében az egyik fél (az eladó) vállalja, hogy a dolgot (árukat) a másik fél (a vevő) tulajdonába adja, a vevő pedig vállalja, hogy elfogadja ezt a terméket, és bizonyos összeget fizet (ár) ) érte.

Az adásvételi szerződés szerinti áru bármi lehet, ha nem vonják ki a forgalomból, vagy nincs korlátozva a forgalomban.

Szerződés köthető a szerződés megkötésekor az eladótól rendelkezésre álló áruk, valamint olyan áruk adásvételére, amelyek a szerződés megkötésekor rendelkezésre állnak, valamint olyan árukra, amelyeket az eladó hoz létre vagy szerz be a jövőben, kivéve, ha a törvény vagy a következő rendelkezés másként rendelkezik az áru jellegétől (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 455. cikke).

Az eladó köteles az adásvételi szerződésben előírt árut a vevőnek átadni a szerződésben meghatározott határidőn belül. Az eladó a dolog átruházásával egyidejűleg, ha a szerződés másként nem rendelkezik, köteles a vevőnek átadni tartozékait, valamint a hozzá kapcsolódó dokumentumokat (műszaki útlevél, minőségi tanúsítvány, üzemeltetési utasítás stb.) törvény vagy szerződés alapján (a Polgári Törvénykönyv 456. cikke).

Az adás -vételi szerződést szigorúan meghatározott időpontig történő végrehajtás feltételeként kell megkötni. Az eladónak joga van ilyen megállapodást kötni a benne meghatározott időszak lejárta előtt vagy után, csak a vevő hozzájárulásával (457. cikk).

Az eladónak az áruk átadására vonatkozó kötelezettségének teljesítésének pillanata az áru vevőnek vagy az általa megjelölt személynek történő leszállítása, ha a szerződés rendelkezik az eladó árukiszállítási kötelezettségéről, vagy árut a vevőnek (az általa megjelölt személynek) az áru helyszínén.

Azokban az esetekben, amikor az eladónak az a kötelezettsége, hogy az árut a tartózkodási helyén a vevőnek átadja vagy átadja, nem következik az adásvételi szerződésből, az eladó azon kötelezettsége, hogy az árut átadja a vevőnek, az áru átadásakor teljesítettnek tekintendő. a fuvarozóhoz vagy a kommunikáció megszervezéséhez a vevőnek történő kézbesítés céljából, kivéve, ha a szerződés másként rendelkezik (458. cikk).

Az áru véletlen elvesztésének vagy véletlen károsodásának kockázata a vevőre száll át attól a pillanattól kezdve, amikor azt a szerződésnek megfelelően átadták a vevőnek. Ha az eladó megtagadja az eladott áru átadását a vevőnek, a vevőnek joga van megtagadni az adásvételi szerződés teljesítését. A vevőnek átruházandó áruk mennyiségét (465. cikk) az adásvételi szerződés határozza meg a megfelelő mértékegységekben vagy pénzben.

Ha az eladó az adásvételi szerződést megszegve a szerződésben meghatározottnál kisebb mennyiségű árut ruházott át a vevőre, a vevőnek joga van vagy követelni a hiányzó áru átadását, vagy megtagadni az átadott árut és fizessen érte, és ha az árut kifizették, követelje a kifizetett összeg visszatérítését (466. cikk). Abban az esetben, ha az eladó a szerződésben meghatározott összeget meghaladó összegben adja át az árut a vevőnek, a vevő köteles erről értesíteni az eladót. Ha a vevő üzenetének kézhezvétele után az eladó nem rendelkezik az áru megfelelő részével, a vevőnek - ha a szerződés másként nem rendelkezik - joga van a teljes árut elfogadni, vagy megtagadni.

Az adásvételi szerződés értelmében a felek által elfogadott választékban szereplő áruk átruházhatók.

Az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 468. cikke szerint, amikor az eladó az adásvételi szerződésben meghatározott termékválasztékban szállít át olyan termékeket, amelyek nem felelnek meg a szerződésnek, a vevőnek joga van megtagadni azok elfogadását és kifizetését, és ha kifizetik, hogy követeljék a kifizetett összeg visszaadását.

Ha az eladó az áruval együtt, amelynek köre megfelel az adásvételi szerződésnek, átadta a vevőnek a termékeket, amelyek megsértik a tartományban szereplő feltételeket, a vevőnek joga van:

* olyan termékeket fogad el, amelyek megfelelnek a választék feltételeinek, és megtagadja a többi árut;

* megtagadni minden átadott árut;

* a választék feltételeinek nem megfelelő áruk cseréje a szerződésben meghatározott választékban szereplő árukkal szemben;

* elfogadja az összes átadott árut.

Azokat az árukat, amelyek nem felelnek meg a választékra vonatkozó szerződés feltételeinek, elfogadottnak kell tekinteni, ha a vevő nem tájékoztatja az eladót az áru elutasításáról a meghatározott időn belül az átvétel után.

Az eladó köteles átadni a vevőnek azokat az árukat, amelyek minősége megfelel az adásvételi szerződésnek.

Olyan áru értékesítésekor, amelynek minőségének meg kell felelnie a mintáknak és (vagy) leírásoknak, az eladó köteles a vevőnek átadni azokat a termékeket, amelyek megfelelnek a mintáknak és (vagy) leírásoknak.

Ha a törvényben megállapított eljárásnak megfelelően kötelező követelmények vonatkoznak az értékesített áruk minőségére, akkor az eladó köteles az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 469. cikke, hogy átadja a vevőnek azokat a termékeket, amelyek megfelelnek ezeknek a kötelező követelményeknek (GOST, tanúsítványok, egészségügyi és higiéniai következtetések stb.). Abban az esetben, ha az adásvételi szerződés előírja, hogy az eladó garanciát vállal az áru minőségére, az eladó köteles az árut a szerződésben meghatározott időn belül (jótállási idő) átadni a vevőnek. Az áru minőségére vonatkozó garancia az összes összetevőjére (alkatrészeire) is vonatkozik.

Az áruk minőségének ellenőrzését a törvény és más jogi aktusok, az állami szabványok kötelező követelményei vagy az adásvételi szerződés előírhatják. Ezek a jogi normák meghatározzák az áruk minőségének ellenőrzésére vonatkozó eljárást is.

Ha az áru hibáiban az eladó nem állapodott meg, akkor a vevőnek, akinek a nem megfelelő minőségű árut átruházták, joga van a választás szerint az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 475. cikke előírja az eladótól:

* az áru hibáinak indokolatlan megszüntetése ésszerű időn belül;

* az áru hibáinak kiküszöbölésére fordított költségeik megtérítése.

Az áru minőségére vonatkozó követelmények jelentős megsértése esetén (helyrehozhatatlan hiányosságok vagy hiányosságok észlelése, amelyeket nem lehet aránytalan költségek vagy időráfordítások nélkül kiküszöbölni, vagy amelyek ismételten feltárulnak, vagy azok megszűnése után ismét megjelennek), igaz, az ő választása szerint:

* megtagadni az adásvételi szerződés teljesítését, és követelni az árukért fizetett pénz visszaadását;

* követelheti a nem megfelelő minőségű áruk cseréjét a szerződésnek megfelelő árukkal.

Az eladó köteles a teljesség érdekében átadni a vevőnek azokat az árukat, amelyek megfelelnek az adásvételi szerződés feltételeinek.

A készletben szereplő bizonyos árukészlet átruházásának kötelezettsége teljesítettnek tekintendő a készletben szereplő összes áru átruházásának pillanatától (479. cikk).

Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 480. cikke rendelkezik a hiányos áruk átadásának következményeiről. Ebben az esetben a vevőnek joga van választani az eladótól:

* a vételár arányos csökkentése;

* az áru elkészítése ésszerű időn belül.

Ha az eladó ésszerű időn belül nem teljesítette a vevő által az áru teljesítésével kapcsolatos követelményeket, a vevőnek joga van kérni a hiányos áru kicserélését a teljes termékre, vagy megtagadni az adásvételi szerződés teljesítését. és követelik a kifizetett pénz visszaadását.

Azokban az esetekben, amikor a csomagolás és (vagy) csomagolás tárgyát képező áru konténerek és (vagy) csomagolás nélkül, vagy nem megfelelő tartályban és (vagy) csomagolásban kerül a vevőre, a vevőnek joga van megkövetelni az eladótól a csomagolást és (vagy) csomagolja be az árut, vagy cserélje ki a nem megfelelő tartályokat és (vagy) csomagolást, hacsak a szerződésből, a kötelezettség vagy az áru jellegéből más nem következik (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 482. cikke).

A vevő köteles értesíteni az eladót az adásvételi szerződés feltételeinek megsértéséről az áruk mennyiségéről, választékáról, minőségéről, teljességéről, csomagolásáról és csomagolásáról a törvényben, más jogszabályokban vagy a szerződésben meghatározott határidőn belül , és ha ilyen időszakot nem állapítottak meg, akkor a szerződés vonatkozó feltételeinek megsértését követő ésszerű időn belül fel kellett volna fedezni az áru jellege és célja alapján (483. cikk).

A vevő köteles az áruért az adásvételi szerződésben (a felek megállapodása) meghatározott áron fizetni. A törvényben előírt esetekben az árakat (tarifák, díjak, díjak stb.) Alkalmazzák, állapítják meg vagy szabályozzák az engedélyezett állami szervek. Az ár megváltoztatása a szerződés megkötése után megengedett a szerződésben, a törvényben vagy a törvényben előírt esetekben és feltételekkel (424., 485. cikk).

A vevő köteles fizetni az áruért közvetlenül az eladás előtt vagy azt követően, amikor az eladó átadja neki az árut, kivéve, ha az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve, más törvények, egyéb jogi aktusok vagy az adásvételi szerződés másként rendelkezik, és nem következik a a kötelezettség lényege.

II. Fejezet A "Nagykereskedelem" vállalat kereskedelmi kapcsolatai

2.1 A vállalkozás jellemzői

OJSC "Nagykereskedelem" elszámolási számla 1467867 a "Guta-bank" részvénytársaságban, 700161328 levelező számla az Orosz Föderáció Állami Bankjában, Novoszibirszk régióban, TIN 4345000930, OKPO kód 07509111, BIK 043304728, OKONKh kód 71311 , 80100, 14720, 14651. Jogi társaság címe: 630087, Novoszibirszk, K. Marx Ave. 24 OJSC "Wholesale Trade". Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve szerint a nyílt részvénytársaság szervezeti és jogi formája alapján ez a vállalkozás magántulajdonban van.

Az élelmiszerek nagykereskedelmi beszállítói nagy élelmiszeripari vállalatok, főként helyi vegyipari gyártók, mások pedig oroszországi és a FÁK -beli gyárak, a fő vevők pedig különböző kis nagykereskedelmi szervezetek. A Novoszibirszk város polgármesteri hivatalával kötött megállapodás értelmében élelmiszereket szállítanak a kórházaknak, internátusoknak és különböző költségvetési szervezeteknek. A beszámoló év során a társaság 1,5 millió rubel árbevétel -növekedést ért el, az áruházak megnyitásával kapcsolatos forgalomnövekedés miatt, és 5,45 millió rubelt tett ki.

Az üzembe helyezett objektumok értékesítési rendszere a következő:

Rizs. 1 A OJSC "Nagykereskedelem" értékesítési rendszere.

A következő módszereket alkalmazzák az értékesítés ösztönzésére: áruk csökkentése áruk értékesítése esetén nagy mennyiség esetén a költség 3% -a; Emellett az értékesítés ösztönzése érdekében különféle akciókat is tartanak, például ez év áprilisában lakások sorsolását tartották, az akciót<<Выиграй квартиру>>. A promóciós időszakban az eladások 12%-kal nőttek.

A JSC legfőbb irányító szerve a részvényesi közgyűlés. A részvényesi közgyűlés kizárólagos hatáskörébe a következő kérdések tartoznak, amelyekről akkor döntenek, ha az ülésen jelen lévő törzsrészvények több mint 50% -ának tulajdonosai megszavazták:

· A Charta módosításai;

· Az alaptőke megváltoztatása (kivéve a részvénytársaság alapító okiratában előírt eseteket);

· A magatartási kódex elfogadása az igazgatótanács tagjai, az igazgatótanács tagjai és a közigazgatás tisztviselői számára;

· A mérleg, az eredménykimutatás, az Igazgatóság éves jelentése, valamint a könyvvizsgálói jelentések jóváhagyása;

· A törzsrészvényenként fizetett osztalék összegének jóváhagyása (a megadott összeg nem haladhatja meg az Igazgatóság által javasolt összeget);

· Az Audit Bizottság tagjainak és független külső könyvvizsgálóknak a kinevezése, valamint azok körének és javadalmazásának meghatározása;

· Döntések meghozatala a JSC fióktelepeinek, képviseleteinek, divízióinak létrehozásáról és tevékenységének megszüntetéséről a hatályos jogszabályoknak megfelelően;

· Olyan ügyletek és egyéb intézkedések jóváhagyása, amelyek az OJSC nevében olyan kötelezettségek megjelenését vonják maguk után, amelyek meghaladják az Igazgatóságra ruházott hatásköröket;

· Döntések meghozatala az OJSC vagy más ingatlanok zálogjoggal, lízingeléssel, eladásával, cseréjével vagy más elidegenítésével kapcsolatban, amelynek összetételét az OJSC alapító okiratai határozzák meg, ha az ügylet nagysága vagy az ingatlan értéke az ügylet tárgya meghaladja az OJSC eszközeinek 10% -át;

· Döntéshozatal a leányvállalatok létrehozásáról és az OJSC részvételéről más vállalkozásokban, vállalati szövetségekben;

· Döntéshozatal egy OJSC egyesüléséről, megszerzéséről, átalakításáról más szervezeti és jogi formájú vállalkozássá;

· Döntéshozatal a JSC felszámolásáról, felszámolási bizottság létrehozása és jelentésének jóváhagyása;

· Az Igazgatóság tagjainak megválasztása, a JSC főigazgatójának kinevezése.

Igazgatótanács és igazgatótanács.

Az igazgatótanács tagjainak fő feladata egy politika kidolgozása a JSC nyereségességének növelése érdekében. Az Igazgatóság hatásköre.

1. Az Igazgatóságnak joga van döntéseket hozni a JSC tevékenységével és belügyeivel kapcsolatos valamennyi kérdésben, kivéve a részvényesi értekezlet kizárólagos hatáskörébe tartozó kérdéseket.

2. Az igazgatótanácsnak nincs joga átruházni hatáskörét más személyekre vagy szervekre, kivéve, ha az Orosz Föderáció jogalkotási aktusai és ez a Charta kifejezetten másként rendelkezik.

3. Az igazgatótanács az alábbi hatáskörökkel rendelkezik, és köteles meghozni az ezeknek megfelelő döntéseket:

Ajánlja a részvényeseknek az alaptőke méretének növelésére vagy csökkentésére vonatkozó összeget, feltételeket és eljárást, és írásban igazolja, hogy az alaptőke -emelés megegyezik az OJSC alaptőkéjébe történő megfelelő hozzájárulás valós piaci értékével;

A JSC -n belüli kapcsolatokat szabályozó normatív dokumentumok elfogadása;

A Tanács üléseinek rendezésére vonatkozó szabályok elfogadása;

Jóvá kell hagyni minden olyan ügylet megkötését vagy megszüntetését, amelyben az egyik fél OJSC, a másik fél pedig minden olyan részvényes, aki rendelkezik az alaptőke legalább 5% -át kitevő részvényekkel, az igazgatótanács tagja vagy egy OJSC;

Határozza meg az összes számla, jelentés, kimutatás, eredménykimutatási rendszer bemutatási sorrendjét, beleértve az értékcsökkenéssel kapcsolatos szabályokat;

Határozza meg a politikát és hozzon döntéseket a kölcsönök, kölcsönök, hitelek, garanciák átvételével és kibocsátásával kapcsolatban;

Döntéseket hozni az OJSC tőkebefektetéseinek végrehajtásáról, amelyek összege meghaladja az OJSC előző évi éves forgalmának 10% -át;

Jóvá kell hagyni az ügyletek megkötését az OJSC eszközeivel, amelyek összege meghaladja az OJSC előző negyedévi negyedéves forgalmának 20% -át, a részvényesi közgyűlés által megállapított eljárásnak megfelelően.

Vezérigazgató.

1. A főigazgató látja el az OJSC tevékenységeinek operatív irányítását, és az Orosz Föderáció jogszabályainak megfelelően felruházott minden, a feladat ellátásához szükséges hatáskörrel. A főigazgató tevékenységét szigorúan a hatályos jogszabályoknak és ennek a Chartának megfelelően végzi.

2. A főigazgatónak joga van az OJSC nevében eljárni meghatalmazás nélkül.

Felülvizsgálati Bizottság.

1. A Felülvizsgálati Bizottság legalább három személyből áll, akiket az OJSC törzsrészvényeinek több mint 50% -ának tulajdonosai választanak. Az Audit Bizottság tagjainak többségi szavazatával hozza meg döntését. Az Igazgatóság kérésére az Ellenőrző Bizottság tagjai részt vehetnek ülésein.

2. Az Audit Bizottság legkésőbb 10 nappal a részvényesek éves közgyűlése előtt benyújtja az igazgatótanácsnak jelentését az éves ellenőrzés eredményeiről, a pénzügyi kimutatások vezetésének szabályaival és eljárásával összhangban. könyvelés e Charta rendelkezéseivel összhangban hoztak létre. Az előre nem tervezett ellenőrzéseket az Audit Bizottság végzi az OJSC törzsrészvényeinek legalább 10% -ának tulajdonosai vagy az igazgatótanács tagjainak többsége írásbeli kérésére. Az OJSC alkalmazottainak időben meg kell adniuk az Ellenőrző Bizottságnak az összes szükséges információt és dokumentumot.

2.2 Üzleti kapcsolatok kialakítása a beszállítókkal

Az áruszállításra vonatkozó szerződés értelmében a társaság beszállítói a Sibirskiy Melnik, amely gabona termesztésével és feldolgozásával foglalkozik, vagyis mindenféle tésztát és lisztet gyárt.

A szerződés értelmében a "Siberian Miller" vállalkozói tevékenységet folytató vállalja, hogy meghatározott időn vagy időn belül átruházza az általa előállított vagy megvásárolt árukat a vevőnek, hogy vállalkozási tevékenységet végezzen, vagy más, személyes, családi, háztartási szempontból nem kapcsolódó célokra használja fel. és más hasonló felhasználás.

Az ellátási szerződés megkötéséhez a Nagykereskedelmi Vállalkozás ajánlatot küldött a Szibériai Millernek a megállapodás megkötésére, viszont a Szibériai Miller elfogadta ezt az ajánlatot az ellátási szerződés megkötésére, a megállapodást Novoszibirszk városában kötötték meg a nagykereskedelemben hivatal.

A szerződés 2004. június 25 -én lépett hatályba, és attól a naptól kezdve egészen addig, amíg nem történt meg, hogy bármelyik fél nem teljesítette az áruszállítási szerződésből eredő kötelezettségeit. A szerződés akkor minősül megkötöttnek, ha a felek a megfelelő esetekben előírt formában megállapodnak a szerződés összes lényeges feltételéről. Ha az ajánlat tartalmazza a szerződés lényeges feltételeit, akkor a szerződés akkor tekintendő megkötöttnek, amikor az ajánlatot küldő személy megkapja az elfogadását.

A vállalat kereskedelmi alkalmazottai biztosították a szerződések időben történő és helyes megkötését az áruk beszállítóival és vásárlóival, az ésszerű, közvetlen szerződéses kapcsolatok kialakítását az áruk szállítására, általában hosszú ideig (több mint 1 évig), valamint azok folyamatos nyomon követését. végrehajtás.

A vállalatok közötti szerződést öt évre írták alá. A hálózat, mindkét vállalat perspektívával tekint a jövőjére, mint partnerek, a vállalatok együttműködési tervét a szerződés megkötése után azonnal elkészítették, és 5 éves együttműködésre a vállalat 15 áru forgalmat tervez millió rubel. Céljai elérése érdekében a vállalatot számos kötelezettség terheli, amelyeket egy bizonyos együttműködési időszak alatt teljesíteni kell.

Szerződés

(áruk kiszállítása)

Novoszibirszk, st. Lineáris 45 Altaj terület, Nalobikha falu,

Tel. 45-56-12, fax 45-56-13. utca. Mira 12. tel 12-5-45

INN: 9584761231565 INN: 129487986213321

Ebben a megállapodásban a felek az OJSC "Nagykereskedelem" és az LLC "Siberian Melnik". Az LLC "Siberian Melnik" vállalja, hogy időben eljuttatja az árut az OJSC "Nagykereskedelem" szerződés másik féléhez, az OJSC "Nagykereskedelem" pedig vállalja, hogy átveszi az árut raktáraiban. A megállapodás feltételeinek megsértése esetén mindkét társaságnak joga van bírósághoz fordulni.

A megállapodás érvényességi ideje a szerződés aláírásától számított 5 év, azaz 2004. június 25 -től 2009. június 25 -ig.

Gén. Igazgató igazgató.

OJSC "Nagykereskedelem" LLC "Siberian Melnik"

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

A társaságnak számos másodlagos beszállítója is van, akik kis mennyiségben szállítanak árut, a vállalat igénybe veszi szolgáltatásaikat, mivel az ilyen vállalatoknak általában alacsony áraik vannak, például egy ilyen szállító a kenyér - a "Korolev" pékség, ez a cég lisztet és édességeket szállít a "Nagykereskedelem" cég polcain.

Tehát ezzel a céggel a "nagykereskedelem" a szerződés alapján működik, amelyet mindkét fél tavaly májusban írt alá, és azóta a "Korolev" cég szállító.

A szerződés értelmében az üzlet polcain lévő kenyér és pékáru minden nap megérkezik, a szállító elvárása a pékáruk celofán csomagolásának jelenléte.

Minden szállítást dokumentálnak, és a hét végén e dokumentum alapján a "Nagykereskedelem" cég főkönyvelője jóváírja a pénzeszközöket a "Korolev" cég elszámoló számláján.

2.3 Üzleti kapcsolatok a vevőkkel

A "Nagykereskedelem" cég szerződéses alapon építi kapcsolatait a nagy vevőkkel, és adásvételi megállapodást köt a vevőkkel közvetlenül a "Nagykereskedelem" cég üzleteiben.

A "nagykereskedelem" vállalat garantálja ügyfeleinek a megvásárolt termékek minőségét, a vállalat ellenőrzése és leltározása érdekében marketing kutatás vásárlók, kiderül, hogy kik a "Nagykereskedelmi" vállalat termékeinek vásárlói, elégedettek -e az áruk minőségével; ezekhez a vizsgálatokhoz különféle tesztek, kérdőívek, felmérési kérdések stb. fejlett.

A legfrissebb piackutatás eredményei szerint a fő vásárlók minden rétegű és korú, vásárolni képes emberek. Az idősek számára a cég üzletei rugalmas kedvezményrendszerrel rendelkeznek, és a törzsvásárlóknak is van tarifaskálája, így elmondhatjuk, hogy a Nagykereskedelmi üzletek pultjai mindig zsúfoltak.

Tekintsük a "Nagykereskedelem" vállalat vásárlóinak részesedését az 1. táblázatban.

Vevők aránya "Nagykereskedelem". Asztal 1.

Ez a táblázat lehetővé teszi, hogy részletesen figyelembe vegye a vásárlókat mennyiség és értékesítés alapján. Elmondhatjuk, hogy nagyszámú árut értékesítenek saját üzleteik hálózatán keresztül, a vállalat a közelmúltban bevezette tevékenységébe az áruk értékesítésének ilyen gyakorlatát, vagyis a vállalat további több üzlet megnyitását tervezi, mivel a vállalat több nyereséget az üzletek tevékenységéből.

III. Fejezet A "Nagykereskedelem" vállalat gazdasági kapcsolatainak javítása

A beszállítókkal és az ügyfelekkel való kapcsolatok javítása érdekében azt javaslom, hogy a Nagykereskedelem vegye fel a megrendeléseket az ügyfelektől, és akár közvetlenül is szállítsa a termékeket a vevő otthonába.

Alkalmazások és áruk rendelései. A tervezett és igazgatási gazdaságban a kereskedelem és a termelés közötti gazdasági kapcsolatok egyik hagyományos formája a kereskedelmi szervezetek és vállalkozások által az árutermelőknek és a tervezési hatóságoknak benyújtott kérelmek és megrendelések rendszere volt.

A kérelmek és megrendelések célja az volt, hogy megkönnyítsék az árutermelési tervek mennyiségének és szerkezetének helyes meghatározását, az árutermelés szisztematikus összehangolását a lakosság igényeivel.

Az alkalmazás a kereskedelmi szervezetek (vállalkozások) dokumentuma, amely tükrözi az áruk iránti igényüket.

Az áruk szükségességét tükröző ajánlatokkal ellentétben a szó pontos értelmében vett megrendelés megköveteli a szállítótól, hogy a lakosság igényeinek kielégítéséhez szükséges bizonyos árukat gyártson és szállítson.

Az árukra vonatkozó beszerzési megrendelés lényegében egy kérés további specifikációja, amelyen keresztül a kereskedelmi szervezetek közlik a szállítókkal a következő időszakra szállítandó áruk részletes skáláját (a kijelölt határokon belül vagy a megrendelésben meghatározott mennyiségben). A vevő által benyújtott megrendelés alapul szolgál a szerződés olyan feltételeinek meghatározásához, mint a mennyiség, a választék, a minőség, a szállítási idő. Ezért a megrendelés benyújtása lényegében egy szállítási szerződés megkötésének előkészítő szakasza, és jogos, hogy azt szerződéskötést megelőző dokumentumnak tekintjük. Amikor a szállító elfogadja a megrendelést végrehajtásra, valójában szállítási szerződés lesz.

A piacgazdaságra való áttéréssel összefüggésben megváltozik a kérelmek és a megrendelések szervezeti formája és tartalma, elveszítik a gazdasági kapcsolatok központosított szabályozásának tervezett-direktív jellegét, és kereskedelmi eszközökké válnak a beszállítók és vásárlók. Piaci körülmények között az alkalmazás szükséges az áruk gyártója (szállítója) számára, mint dokumentum, amely tájékoztat az azonosított áruigényről, és orientálja a gyártót a lakosság számára szükséges áruk kiadására. Azonban ellentétben; adminisztratív és parancsnoki irányítás, amikor a magasabb minisztériumokban (osztályokban) és a burkoló szervekben nehézkes bürokratikus rendszer volt a központosított bemutatásra és általánosításra, piaci körülmények között megszűnik a kérelmek központosított benyújtásának igénye, és megtartják fontosságukat a gyártók közötti kapcsolat egyik formájaként és a vevők (fogyasztók) horizontális szinten.

A megrendelés, mint operatív, szerződéskötést megelőző dokumentum, amely az áruk szállítására vonatkozó kereskedelmi kapcsolatok megszervezését eredményezi, szükségesnek tűnik a piaci kapcsolatok körülményei között, különösen a szállítók (gyártók) és az áruk vásárlói közötti közvetlen gazdasági kapcsolatok megszervezésekor .

A megrendelés, mint a szerződéskötést megelőzően működő dokumentum fogalmát meg kell különböztetni az állami megrendeléstől, amely az állam követelményeit fejezi ki a vállalkozások termékellátásával kapcsolatban, hogy megfeleljen a kiemelt társadalmi igényeknek.

Az állami megrendeléseket a kormányzati szervek főként az állami tulajdonú vállalatoknak hozzák létre az áruk csoportos nómenklatúrája szerint, bizonyos típusú áruk (termékek) meghatározott termelési volumene formájában. Az állami megrendelések kötelezőek, és szerepelnek az ipari vállalkozások termelési terveiben.

Az állami megrendelésben szereplő, szállításra kötelezett áruk számát a szerződés határozza meg a vevőnek kiosztott limit (alap) szerint.

Azon áruk esetében, amelyekre állami megrendelést adtak ki, az állami szervek az előírt határidőn belül tájékoztatják a vevőket azoknak a szállítóknak a listájáról, akikkel áruszállítási szerződések köthetők.

Következtetés

Végezetül szeretném tisztázni, hogy a fogyasztói együttműködésben a közvetlen gazdasági kapcsolatok a szövetkezeti szervezetek (vállalkozások) közvetlen szerződéses kapcsolatait vagy azok ipari vállalatokkal való nagykereskedelmi kapcsolatait jelentik a nagykereskedelmi és egyéb kereskedelmi közvetítők részvétele nélküli áruszállításra.

A piacgazdaságra való átállás összefüggésében az árugyártókkal való közvetlen gazdasági kapcsolatok fejlesztését kell a legfontosabb feladatnak tekinteni a racionális gazdasági kapcsolatok kialakításában a stabil áruellátási forrást biztosító áruszállítás tekintetében. forrásokat a kiskereskedelmi hálózathoz a legalacsonyabb költségekkel. Azáltal, hogy közvetlen szerződéses kapcsolatokat létesítenek az áruk gyártóival, a szövetkezeti szervezeteknek és a vállalkozásoknak valódi lehetőségük van befolyásolni az előállított termékek körét és minőségét, azok árát azáltal, hogy közvetlenül megállapodnak a gyártókkal az áruszállításra vonatkozó fő szerződési feltételekben. Az árutermelőkkel kötött közvetlen szerződéses kapcsolatokkal a szövetkezeti kereskedelmi vállalkozások valódi lehetőséget kapnak a lakosság számára szükséges áruk kiadásának elérésére, a rosszul értékesített termékeket a lakosság által igényelt újakra cserélik, és felvetik az árak csökkentésének kérdését.

A nagykereskedelmi fogyasztói együttműködési vállalkozások és az árugyártók közvetlen, hosszú távú gazdasági kapcsolatai szükségessé teszik a vevők igényeinek tanulmányozását és előrejelzését az általuk kínált termékekben, részt vesznek a beszállító vállalkozások termelési programjainak kidolgozásában, megállapodnak a termékek gyártóival. , referenciaminták, áruk ára. A nagykereskedelmi vállalkozások részt vehetnek a gyártókkal a terméktanúsítással, a minőségellenőrzéssel és a minőségi szint fenntartására vonatkozó ajánlások kidolgozásában a termékek fogyasztói népszerűsítésének folyamatában.

Bibliográfiai lista

1. Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Kereskedelmi vállalkozás gazdasága. -Rostov-on-Don: Phoenix, 2002 .-- 456 p.

2. Jones G. Kereskedelmi üzletág: szervezés és kezelés: Per. angolról - M: INFRA-M, 1996.- 145 p.

3. Zubtsovskaya AA Aukciós kereskedelem: Előadás minden szakos hallgató számára. - Novoszibirszk: SibUPK, 2000 .-- 354 p.

4. Gyártó vállalkozások (cégek) kereskedelmi tevékenysége: Tankönyv / Szerk. O. A. Novikova, V. V. Shcherbakova. -SPb.: A Szentpétervári Állami Gazdasági Egyetem Kiadója, 1999. - 257 p.

5. Erős LM Szervezet a kereskedelmi sikerhez. Szakértői tanács. - M.: Közgazdaságtan, 1999 .-- 354 p.

6. Levy M., Veitz BA A kiskereskedelem alapjai: Per. angolról - SPb.: Peter, 1999.- 236 p.

7. Maklakov GV Kereskedelmi tevékenység nagykereskedelmi vállalkozásokban. - Novoszibirszk: SibUPK, 1997.- 235 p.

8. Mikhailova OI Kereskedelmi tranzakciók kezelése. -M.: Szerk. ház "Daškov és K", 1999. - 189 p.

9. Osipova LV, Sinyaeva IM A kereskedelmi tevékenység alapjai: Tankönyv az egyetemek számára. - M.: Bankok és tőzsdék; UNITY, 1997, - 478 p.

10. Kereskedelmi tevékenységek szervezése: Referencia kézikönyv / Teljes összeg alatt. szerk. S. N. Vinogradova. - Minszk: Felsőiskola, 2000.- 254 p.

11. Panratov F.R., Seregina T.K. Kereskedelmi tevékenység: Tankönyv az egyetemek számára. - 4. kiadás, Rev. és hozzá. - M.: Marken-ting, 2000–356 p.

12. Polovtseva F.P. Kereskedelmi tevékenység: Tankönyv. -M.: INFRA-M, 2000–605 p.

Küldje el jó munkáját a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist használják tanulmányaik során és munkájuk során, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

    A Metro Cash & Carry LLC jellemzői. A húsosztály elhelyezkedésének és szerkezetének figyelembevétele. Az áruk áru- és választékjellemzői, a megjelenítés elve, az árak és a bevásárlóközpont részlegének árcédulái. Részvétel a Metro-mailben és promóciókban.

    gyakorlati jelentés, hozzáadva 2014.05.26

    A vállalkozás kereskedelmi tevékenységének szerepe és jelentősége a piaci körülmények között. Egy kiskereskedelmi vállalkozás szervezeti és jogi tevékenysége. A kereskedelmi szolgáltatások hatékonyságának értékelése. Kereskedelmi munka szervezése az áruk kiskereskedelmi beszerzésével kapcsolatban.

    szakdolgozat, hozzáadva 2011.03.30

    A beszerzési munka lényege, célja és jelentősége. A beszerzések szervezése és a beszállítók kiválasztása. Az IP Merkulova kereskedelmi vállalkozás beszerzési tevékenységének elemzése. A vállalkozás nagykereskedelmi beszerzésein végzett kereskedelmi munka értékelése, készletgazdálkodás.

    szakdolgozat, hozzáadva 2014.10.22

    A kereskedelmi tevékenység fogalma és lényege, a menedzsment fő jellemzői. A szolgáltatások mint termék jellemzése. A vállalkozás tarifapolitikája, hirdetési és tájékoztatási tevékenysége. Az előfizetőknek szóló tarifák kialakításával és javaslatával kapcsolatos munka javítása.

    dolgozat, hozzáadva 2012.09.24

    Lényeg és kereskedelmi munka az áruk beszerzésében egy nagy- és kiskereskedelmi szervezetben. Kereskedelmi munka az áruk nagy- és kiskereskedelmi szervezetnek történő értékesítésével kapcsolatban. A vállalkozás kereskedelmi munkájának hatékonyságának mutatóinak elemzése a "Firuza" LLC példáján.

    dolgozat, hozzáadva 2013.08.12

    A kiskereskedelmi szervezet kereskedelmi tevékenységének funkciói, céljai és célkitűzései. Kereskedelmi munka áruk vásárlásához. Kereskedelmi munka szervezése áruk értékesítésére. Kereskedelmi szervezetben végzett kereskedelmi munka hatékonyságának mutatóinak elemzése.

    szakdolgozat, hozzáadva 2011.04.02

    A OJSC "Chizhovsky dvor" kereskedelmi szervezet szervezeti felépítése, kereskedelmi szolgáltatás és céljai. Kereskedelmi információs támogatás. Dolgozzon a nagykereskedelmi vásárlásokon és értékesítéseken. A pénzügyi és gazdasági mutatók elemzése és a versenyképesség biztosítása.

    gyakorlati jelentés, hozzáadva 2012.01.01

    A reklám szerepe és jelentősége a kereskedelmi tevékenységekben. A "Petrovich" LLC kereskedelmi és kereskedelmi tevékenységének megszervezése, a vállalkozás reklámpolitikája. Ajánlások a reklám területén folytatott kereskedelmi tevékenységek javítására.

    szakdolgozat, hozzáadva 2012.08.27

A kereskedelmi tevékenységek elméleti vonatkozásainak figyelembe vétele; a kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának értékelésére szolgáló módszerek és módszerek tanulmányozása; a PETROKOM LLC kereskedelmi tevékenységének hatékonyságának értékelése; a PETROKOM LLC kereskedelmi tevékenységének hatékonyságát javító intézkedések közvetlen kidolgozása;


Ossza meg munkáját a közösségi médiában

Ha ez a munka nem tetszett Önnek az oldal alján, akkor a hasonló művek listája található. Használhatja a keresés gombot is


Egyéb hasonló művek, amelyek érdekelhetik
21452. A szállítási szolgáltatások innovatív stratégiája, mint egy kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi munkájának hatékonyságát befolyásoló tényező, a "Tovaroved" LLC példáján 94,32 KB
Ez mind a szállítás, mind a készletgazdálkodás hiányosságainak köszönhető, a parancsnoki rendszer általános hiányosságai miatt, különösen - az erőforrások megtakarítására irányuló ösztönzők hiánya miatt. Innovációs stratégia - intézkedéscsomag a vállalkozás innovatív potenciáljának hatékony kihasználásához a hosszú távú fejlődés biztosítása érdekében. Az innovációs stratégia a vállalkozás céljainak elérésének egyik eszköze, amely újdonságaival különbözik a többi eszköztől, elsősorban az adott vállalat, és esetleg a fogyasztói piaci szektor számára ...
13156. Befektetési projekt kidolgozása, mint eszköz a vállalkozás kereskedelmi tevékenységének hatékonyságának javítására 58,68 KB
A pénzügyi lízing használata lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy korszerűsítést és műszaki újbóli felszerelést végezzenek a jövőbeni bevételek és az új berendezések használatából származó bevételek rovására anélkül, hogy jelentősen rontanák jelenlegi pénzügyi helyzetüket. A munka célja egy beruházási projekt kidolgozása, mint eszköz, amely javítja a vállalkozás kereskedelmi tevékenységének hatékonyságát. A munka céljának megfelelően a következő feladatokat tűzték ki a beruházások finanszírozásának elméleti vonatkozásainak figyelembevételére; befektetési finanszírozás elemzése ...
15698. A szervezet kereskedelmi tevékenységének hatékonyságának növelése a marketingtevékenységek javítása alapján 98,18 KB
Az összes marketing funkció hatékonyságának javítása érdekében a vállalkozás kereskedelmi tevékenységeinek javítása keretében marketingkutatást alkalmaznak. A marketing folyamat a fogyasztó igényeinek és vágyainak vizsgálatával kezdődik. A termékfejlesztési szakaszban kutatás szükséges a termék teszteléséhez. A kutatás alapul szolgál a döntéshozatalhoz olyan kérdésekben, mint az árazás, a szervezés és az értékesítésösztönzés.
17395. A "Crystal" online áruház kereskedelmi tevékenységének hatékonyságának javítása 695.34 KB
Elméleti alap online áruház kereskedelmi tevékenységének szervezése. Az online áruházak funkciójának és osztályozásának lényege. Az online kereskedelem előnyei a hagyományoshoz képest. A technológiai folyamat szervezése az online áruház kereskedelmi tevékenységeiben ...
20095. A nagykereskedelmi kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának javításának módjai az "Omega" vállalatnál 61,37 KB
Az áruk nagykereskedelmi módszerei és hatékonysága. Kereskedelmi vállalkozás, mint kereskedelmi tevékenység alanya az áruk és szolgáltatások piacán. Áruk nagykereskedelme: a tartalmi módszerek lényege. Az Omega LLC vállalat áru nagykereskedelmi tevékenységének elemzése.
18954. A KERESKEDŐ TÁRSASÁG MARKETING TEVÉKENYSÉGÉNEK JAVÍTÁSA A VÁLSÁG FELTÉTELEIBEN "(A" VKUSDON "LLC. PÉLDÁN) 13,47 MB
A vállalkozás Soyuz termékének rövid leírása. Ezt hívják piacorientációnak, ami a személyzet pénzügyi és anyagi erőforrások vállalatok a fogyasztók igényeihez. A stratégiai tervet általában évente felülvizsgálják és aktualizálják, ennek alapján éves tervet dolgoznak ki, amely sokkal részletesebb. A vállalat egyértelműen megfogalmazott programján alapul, és a következő szakaszokat tartalmazza ...
11512. A marketingtevékenységek elemzése és marketing üzleti terv kidolgozása egy kereskedelmi vállalkozás számára az Intel LLC példáján 237,86 KB
E szerzők munkáiban különös hangsúlyt fektetnek olyan problémák feltárására, mint: a marketingkontroll módszereinek és eszközeinek használata a szervezet marketingstratégiájának hatékonyságának elemzésére; a versenyképesség kutatása és a szervezet versenyelőnyeinek azonosítása; üzleti tervezés; a marketing szerepe stratégiai tervezés a vállalkozás tevékenységét. A fenti források elemzése azonban azt mutatta, hogy a szerzők nem tárták fel kellőképpen a marketing módszerek és eszközök gyakorlati alkalmazásának problémáját a ...
12665. A KERESKEDELMI MUNKA MÓDJA A KERESKEDELMI KERESKEDELEMBEN 66,11 KB
A kiskereskedelmi vállalkozásoknál befejeződik a fogyasztási cikkek termelésébe fektetett pénzforgalom folyamata, az áru értékformája átalakul pénzbeli értékké, és megteremtődik a gazdasági alap az árutermelés újraindításához. Folyamatos mennyiségi és minőségi változások következnek be, amelyeket a fejlett technológia alkalmazása, a gépek és berendezések fejlesztése, a gazdálkodási módszerek biztosítanak, amelyek biztosítják a kereskedelmi vállalkozások hatékonyságának növekedését és a kereskedelmi kultúra növekedését.
6123. A vállalkozás gazdasági tevékenységének hatékonyságának értékelése 27,81 KB
Egy vállalkozás teljesítménymutatói A gazdasági hatékonyság a legáltalánosabb formájában a gazdasági tevékenység eredményeinek két értékének és a termelési költségeknek a mennyiségi aránya. A vállalkozás teljesítményét a következő mutatókkal lehet jellemezni: gazdasági hatás; teljesítménymutatók; visszafizetési időszak; a mezőgazdaság kitörési pontja. jellemzi a vállalkozás eredményét.
15653. Az "ASMOTO Tagil" LLC vállalat hatékonyságának elemzése 120,86 KB
A vállalkozások tevékenységének értékelése egy bizonyos kritérium szerint történik. A hatékonyság elvét használják ilyen kritériumként. Ez az elv a racionalitás általánosabb elvének kifejeződése. Ez utóbbi lényege abban nyilvánul meg, hogy a rendelkezésre álló korlátozott eszközök (erőforrások) segítségével az optimális eredmény biztosítása a kitűzött célok elérésében. A gazdasági eredmény értékelésének azonban nemcsak a kitűzött célok gazdasági tevékenységgel történő megvalósításáról szóló nyilatkozatot kell tartalmaznia
0

Gazdasági és Gazdálkodási Kar

ÉRTÉKES MUNKA

Kereskedelmi tevékenységek elemzése és értékelése

(az LLC MFC "Business" példáján)

Cseljabinszk 2013


A vállalkozások modern körülmények között végzett munkája, amelyet a kereskedelmi tevékenységek magas kockázata és a tevékenységek diverzifikációja jellemez. Erős versenykörnyezetben a fő feladatértékesítési menedzsment szolgáltatások - annak biztosítása, hogy a szervezet előnyben részesüljön és megőrizze előnyben részesített piaci részesedését, valamint a vállalat versenytársakkal szembeni fölényének elérése.

A vállalkozás piaci körülmények közötti eredményes működéséhez a termékek értékesítésének a termelés mennyiségén és tartományán kell alapulnia, amelyeket viszont a potenciális vásárlók kereslete határoz meg. Az értékesítés alatt olyan eljárások összességét kell érteni, amelyekkel a késztermékeket népszerűsíteni lehet a piacon (kereslet generálása, megrendelések fogadása és feldolgozása, a termékek elkészítése és előkészítése az ügyfeleknek történő szállításhoz, a termékek szállítása és az értékesítési vagy rendeltetési helyre történő szállítása). arra (feltételek beállítása és számítási eljárások végrehajtása a vevőkkel a szállított termékekre).

Az értékesítés fő célja a gyártó gazdasági érdekének megvalósítása (vállalkozói nyereség megszerzése) a fogyasztók tényleges igényeinek kielégítésével.


A kereskedelmi vállalkozások funkciói kereskedelmi, szervezeti és technológiai jellegűek.

A kereskedelmi funkciók a következők:

Az áruk adásvételével kapcsolatos funkciók (kereskedelem);

Ellátás menedzsment;

A beszállítók és a fogyasztók közötti üzleti kapcsolatok kezelése;

Készletgazdálkodás;

Termékválaszték -kezelés;

Marketing;

A vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenységének irányítása;

Könyvelés.

A szervezeti és technológiai funkciók a következők:

Áruforgalom technológiai folyamatainak kezelése;

Előre tervezés;

Beszerzés menedzsment;

Munkaszervezés és a béralap kialakítása;

Támogató szolgáltatások kezelése.

A technológiai folyamatok az áruk mozgásához kapcsolódnak, mint használati érték, és folytatják a gyártási folyamatot a forgalom területén. A technológiai folyamatok megoldják a problémákat tudományos szervezet az élő munka és az anyagi elemek (a munkaeszközök és tárgyak) ésszerű felhasználásának kölcsönhatása.

A kereskedési folyamatok olyan folyamatok, amelyek az értékformák változásával járnak, azaz áruk adásvételével. Ide tartoznak azok a folyamatok is, amelyek biztosítják az áruk forgalmazása területén az áruk adásvételével kapcsolatos ügyletek normális végrehajtását (a fogyasztói kereslet tanulmányozása, az áruk beszállítói és vásárlói közötti gazdasági kapcsolatok megszervezése, áruk hirdetése, tömeges vásárlás, áruk stb.). A kereskedelemben végrehajtott e kétféle folyamat között köztes pozíciót foglalnak el az úgynevezett kereskedelmi szolgáltatások, amelyeket az ügyfeleknek nyújtanak az áruk értékesítése során. A fejlett kereskedelemben ezek a szolgáltatások természetüknél fogva egyre inkább uralkodóvá válnak a rájuk fordított munkaerő mennyiségét tekintve (áruk házhoz szállítása, vásárolt, műszakilag összetett áruk otthoni beszerelése a vevőktől, megrendelések a vevőktől stb.). Funkcionális tartalmukat tekintve a kereskedelmi szolgáltatások mind technológiai, mind kereskedelmi folyamatokba sorolhatók.

Az alkalmazott jellegű kereskedelmi tevékenységek megvalósításához pozitív és normatív eszközök állnak rendelkezésre. A pozitív műszerezés rögzíti a kereskedelemre ható piaci tényezőkből eredő megállapított jelenségeket. Felkérik, hogy a felhalmozott tapasztalatok alapján adjon választ a kereskedelem területén elért eredményekre, és előre jelezze további gyakorlati fejlődését. A normatív eszközkészlet meghatározza, hogyan kell cselekedni a kívánt eredmény elérése érdekében. Itt a kereskedelmi munka megszervezésére és lebonyolítására vonatkozó előírások és szabványok irányítják őket. A rendelkezésre álló pozitív és normatív eszközkészleteket a kereskedelmi folyamatok menedzselésében használják fel a termékeknek a termelési területről a fogyasztás területére történő népszerűsítésére.

A kereskedelmi tevékenységek végrehajtását kereskedelmi kockázatok kísérik. Egy vállalkozás tervezésekor fontos figyelembe venni a kereskedelmi kockázat hatásait. Ahhoz, hogy a kockázat igazolható legyen, szükséges a lehető legnagyobb mennyiségű információ felhasználása, a kereskedelmi tevékenységek, pénzügyi eredmények, a partnerségek hatékonyságának átfogó elemzése, átfogó piackutatás, a személyzet gondos kiválasztása. A kereskedelmi kockázatok előrejelzésének képessége nagyon fontos elv egy kereskedelmi vállalkozó számára. A kockázat az eredmény bizonytalansági foka.

A kereskedelmi kockázatok fő típusai a következők:

- a véletlen vagyonvesztés veszélye. A baleset, tűz, lopás, tárolási feltételek be nem tartása, szabotázs következtében a vállalati vagyon esetleges elvesztéséhez kapcsolódik;

Kockázat a szerződéses kötelezettségek nem teljesítése. Ezt a kereskedelmi partnerek tisztességtelensége, kötelezettségeik elmulasztása vagy fizetésképtelensége határozza meg;

- gazdasági kockázat. Ez a vállalkozás gazdasági tevékenysége során bekövetkezett zavarok és a tervezett gazdasági mutatók elmaradásának eredményeként következik be. Ez összefüggésben állhat a piaci helyzet megváltozásával, valamint a vállalkozás vezetőinek gazdasági téves számításával. Ez a fajta kockázat a leggyakoribb a vállalkozás tevékenységeiben;

- árkockázat. Ez a fajta kockázat az a legveszélyesebb, mivel közvetlenül befolyásolja a kereskedelmi vállalkozás jövedelmének és nyereségének elvesztésének lehetőségét. Ez az áruk gyártóinak eladási árainak, a közvetítő szervezetek nagykereskedelmi árainak emelkedésében, a más szervezetek szolgáltatásaira vonatkozó árak és tarifák emelkedésében, valamint a berendezések költségeinek növekedésében nyilvánul meg. Az árkockázat folyamatosan kíséri a vállalkozás gazdasági tevékenységét;

- marketing kockázat. A rossz piaci magatartási stratégia kiválasztásának kockázatát jelenti. Ez lehet a téves tájékozódás az áruk fogyasztója felé, hibák a választék kiválasztásakor, a versenytársak rossz értékelése stb .;

- valuta kockázat. Ez azt a veszélyt jelenti, hogy az egyik deviza árfolyama a másikhoz képest megváltozik. Az áruk importálásával a vállalat veszít, amikor a megfelelő deviza árfolyama emelkedik a nemzetihez képest;

- inflációs kockázat. Képviseli az infláció emelkedéséből származó monetáris jövedelem leértékelésének lehetősége. Ebben az esetben a vállalkozás tőkéjének valós értéke is értékcsökkenésre kerül;

- befektetési kockázat. Jellemzi a váratlan pénzügyi veszteségek lehetőségét a vállalkozás befektetési tevékenysége során;

- fizetésképtelenség kockázata. Olyan helyzetet képvisel, amikor a vállalkozás nem tudja kifizetni kötelezettségeit. Ennek oka lehet a pénzeszközök beérkezésének és kiadásának időzítésének és összegének helytelen megtervezése. Pénzügyi következményeit tekintve ez a kockázat csődeljárást kezdeményezhet, ezért a legveszélyesebb kockázatnak is minősül;

- szállítási kockázat. Tartalmazza az áruk szállítás közbeni elvesztését.

A piac szerves részeként a kereskedelem, pozícióira támaszkodva, ugyanakkor a piacgazdaság alapjává válik. Amint a gyakorlat azt mutatja, minél stabilabb és dinamikusabb a piaci működési környezet, annál nagyobb a kereskedelem aktivitása. Céljában és tevékenységében a kereskedelemnek a piacképzés és a feltörekvő piaci kapcsolatok orosz modelljére kell épülnie. Fontos felismerni, hogy a kereskedelmi tevékenységek nem korlátozódnak előre meghatározott határokra. Ahogy a piacra költözik, minden bizonnyal bővülni fog. A kereskedelmi folyamatokat az üzleti szervezetekkel és a környezeti tényezőkkel együtt kell vizsgálni.

A fentiek alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy az áru- és szolgáltatáspiacon folytatott kereskedelmi tevékenység olyan szervezeti és gazdasági műveletek összessége, amely a tőzsdét, az adás -vételi cselekmények elkövetését szolgálja a nyereség érdekében. Ebben az esetben a kereskedelmi ügyletek alanyai a kereskedelmi szervezetek és vállalkozások, amelyek jogosultak végrehajtani azokat. E szervezetek tevékenysége során meghatározzák e munka alapelveit, kiválasztják a végrehajtás azon formáit és módszereit, amelyek egy adott helyzetben a leginkább elfogadhatók, valamint javítják a gazdasági karokat és ellenőrzéseket. A kereskedelmi jogviszonyok tárgya a fogyasztói piacon az áruk és szolgáltatások.

A kereskedelmi tevékenységek hatékonysága nagymértékben függ a kereskedelmi szolgáltatásokból származó információk elérhetőségétől, amelyek lehetővé teszik, hogy képet kapjon a piaci helyzetről.

Tág értelemben az információ alatt személyekről, tárgyakról, tényekről, eseményekről, jelenségekről és folyamatokról szóló információkat értünk, azok bemutatási formájától függetlenül. Ezért az áruk és szolgáltatások piacán kialakult helyzetet jellemző információkat kereskedelmi információknak kell minősíteni.

A kereskedelmi információk gyűjtése a következők tanulmányozásához kapcsolódik:

Ї a lakosság kereslete és az azt meghatározó tényezők;

Ї termékkínálat;

Ї nagykereskedelmi vásárlók;

Ї a vállalkozás potenciális képességei és versenyképessége.

A lakosság keresletére és annak meghatározó tényezőire vonatkozó információk képezik a kereskedelmi döntések meghozatalának alapját.

A kereslet vizsgálata segít azonosítani jelenlegi változásait, a vásárlások indítékait, azt, hogy a fogyasztói tulajdonságok és a kínált áruk árai mennyire felelnek meg a vásárlók igényeinek.

A lakosság keresletét meghatározó tényezők a méret és összetétel, a pénzbeli jövedelem, a nemzeti hagyományok és szokások stb. E tényezők tanulmányozása lehetővé teszi a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottai számára, hogy teljes körű információt kapjanak az ügyfelekről és szükségleteikről.

A kapott információk elemzése hozzájárul a választék szerkezetének és a későbbi értékesítésre vásárolt áruk mennyiségének pontosabb meghatározásához. Ugyanakkor csökken a szükségtelen fogyasztási cikkek vásárlásának kockázata, nőnek az értékesítési volumenek, és felgyorsul az áruforgalom.

Az árukínálattal kapcsolatos információk (az előállított áruk mennyisége és választéka, készlet stb.) Lehetővé teszik annak meghatározását, hogy az árukereslet hogyan felel meg kínálatuknak. Ha a kereslet meghaladja a kínálatot, akkor kielégítetlen kereslet alakul ki. Ebben az esetben intézkedéseket kell hozni az állomány feltöltésére. Ha a kínálat meghaladja a keresletet a kereskedelmi vállalkozások raktáraiban, akkor az áruk túlzottan felhalmozódnak, ami hibákat jelez a készletek és az áruválaszték kezelésében is. Mindkét esetben hasznos lehet befolyásolni a gyártókat, hogy változtassanak az általuk gyártott termékek körén. Bizonyos esetekben tanácsos más szállítók szolgáltatásait igénybe venni, amelyek jobban megfelelnek a vevők igényeinek. Ezért a kereskedelmi vállalkozások kereskedelmi szolgáltatásainak információkkal kell rendelkezniük a különböző gyártókról és egyéb áruszállítókról.

Mivel a nagykereskedelmi vállalkozások egyik fő feladata az áruk értékesítése, értékesítési szolgáltatásaiknak a lehető legteljesebb információkkal kell rendelkezniük a nagykereskedelmi vevőkről.

Ez az információ magában foglalja az áruk és szolgáltatások potenciális fogyasztói vállalatok tevékenységének helyszínére, specializációjára és egyéb mutatóira vonatkozó információkat. Ezen információk elemzése lehetővé teszi a nagykereskedők számára, hogy kiválasszák a legjobb partnereket a velük való üzleti kapcsolatok kialakításához.

A vállalkozás lehetőségeire vonatkozó információk belső forrásokból származnak (statisztikai és számviteli jelentések, a kereskedelmi tevékenységek operatív elszámolásának adatai). Ez az áruk, készletek stb. Vásárlási és eladási volumenére vonatkozó információ.

Ezeket az információkat, valamint a versenytársak tevékenységére vonatkozó információkat elemezve a kereskedelmi szolgáltatások következtetéseket vonnak le egy kereskedelmi vállalat versenyképességéről, ami lehetővé teszi az érintett divíziók tevékenységének időben történő megváltoztatását, erősítve piaci pozíciójukat.