A gyerekeknek szánt árukra mindig is nagy volt a kereslet. Így nem meglepő, hogy sokan érdeklődnek a gyermekáru bolt megnyitásának módja iránt. A játékok, pelenkák és sok más gyerek holmik keresletben nem sokkal maradnak el az élelmiszereknél és a gyógyszereknél. Ezenkívül számos fontos előnnyel rendelkeznek:

• Először is, a születési ráta fokozatosan növekszik, ami azt jelenti, hogy a potenciális ügyfelek száma csak nőni fog.
• Másodszor, a legtöbb szülő kész bármilyen költséget felvállalni gyermeke boldogsága érdekében, ami nagyon magas keresletet biztosít.
• Harmadszor, a gyermekcikkek felárai elég magasak ahhoz, hogy gyorsan feketébe kerülhessenek.

A gyermektermékek minden előnye ellenére a játék- vagy gyermekruházati bolt megnyitása mindig sok nehézséggel jár, amelyek minden erőfeszítést meghiúsíthatnak. Ez a cikk egy gyors útmutató, amely segíthet abban, hogy ötletet kapjon gyermekruházati vagy gyermekáru bolt megnyitásához.

Leírja a főbb szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie ahhoz, hogy saját játékboltja tulajdonosává váljon. De ne feledje, minden vállalkozás folyamatos odafigyelést és nagy munka-, idő- és pénzbefektetést igényel.

Első szakasz - tervezés és piacértékelés

A statisztikák szerint a legtöbb orosz városban szinte mindig van kereslet a gyermekek számára készült árukra. Annak ellenére, hogy a gyermekáru boltok rendszeresen nyitnak, a kereslet még mindig meghaladja a kínálatot. De van itt egy apró árnyalat. A legtöbb elérhető bolt nagyjából ugyanazt a játékkészletet árulja, amelyek közül sok nem feltétlenül a legjobb minőségű. Annak érdekében, hogy a kezdetektől fogva jó vevőáradat legyen, rendkívül fontos, hogy csak a kiváló minőségű árukra és a különböző választékra hagyatkozzon.

Első lépésként a lehető legtöbb információt össze kell gyűjteni a potenciális versenytársakról. Hasznos lenne megjelölni a helyüket a térképen, hogy meghatározzuk az egyes üzletek lefedettségi területét. Érdemes megnézni az ott árusított árukat is. Értékelje a kínálatukat a vásárló szemszögéből, és ha tetszik, amit lát, próbálja meg elfogadni. A közkincsben találhat egy gyermekruházati üzlet üzleti terveit, amelyek elolvasása után sok érdekes dolgot találhat magának.

Hogyan használjuk fel a kapott információkat

A statisztikák segítenek meghatározni, hogy mekkora nyereséget érhet el, ha üzletet nyit a város egy adott területén. A fő cél az első szakaszban egy gyermekruha-üzlet üzleti tervének elkészítése. Nagyon sok kezdő üzletember megy tönkre az üzlet megnyitása utáni első két évben, mert kezdetben nem tudták kiszámítani a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét.

Ezért jobb több lehetőséget kidolgozni. Lehet, hogy egy gyermekbizományi bolt jobban megfelel az Ön városának, vagy érdemes elgondolkodnia a gyermekek számára kialakított hipermarket ötletén. Mindegyik opciónak megvannak a sajátosságai, amelyek végső soron befolyásolják a nyereséget.

Második szakasz - az üzlet formátumának kiválasztása

A gyermekruhaüzletek üzleti tervei alapvetően két formátumot írnak le. Az első egy vegyesbolt, amely valójában nem sokban különbözik egy hagyományos szupermarkettől. A második egy rendkívül speciális üzlet, amely csak egy árucsoportot árusít. Az első lehetőség egyre népszerűbb, mivel az ilyen üzletekben a gyerekek maguk választhatnak játékokat.

És ha eszébe jut, hogy meglehetősen nehéz elvenni valamit egy komoly gondolkodású kicsitől, akkor megérti, hogyan jutnak a gyermekhipermarketek a nyereségük kézzelfogható részéhez. De egy ilyen üzlet létrehozása sokkal nehezebb, és elsősorban az első szakaszban szükséges hatalmas tőkebefektetések miatt. Ahhoz, hogy az üzlet valóban univerzális legyen, a lehető legszélesebb választékot kell megvásárolnia.

Ha ehhez hozzá kell adni egy nagyon nagy helyiség bérlésének költségeit, valamint az alkalmazottak fizetését, a felszerelések, a raktár költségeit -, akkor nagyon tisztességes összeget kap. Általánosságban elmondható, hogy ha az első utat akarja járni, akkor készüljön fel arra, hogy az első évben legalább 100 ezer eurót költ.

Kicsi és merész

Egy magasan szakosodott bolt költségei sokkal szerényebbnek tűnnek. Ha megnézi egy gyermekruha-üzlet különböző üzleti terveit, látni fogja, hogy a fő kiadások a szobabérlés és az áruk beszerzése. Egy kis üzlethez nagyon kicsi helyiségre van szüksége, és az áruk sokkal kevesebbet igényelnek. Ez azonban nem akadályozza meg, hogy gyorsan megtérítsen minden kiadást és elkezdjen profitot termelni.

A magasan szakosodott üzletek számos előnnyel rendelkeznek az általános üzletekkel szemben. Először is ez természetesen lényegesen alacsonyabb bérleti és bérköltség az alkalmazottak számára. Ugyanakkor nagyon fontos, hogy megfelelően válassza ki a rést, mert egy kis üzlet valószínűleg nem fog ellenállni a közvetlen versenynek.

A statisztikák szerint jelenleg a legígéretesebb termékek a különféle oktatási játékok és a szokásos játékok. Mindig nagy a kereslet a csecsemőknek szánt árucikkek, azaz a pelenkák, bébiételek és egyebek iránt is. De sokkal több versenytárs van ezen a területen.

Különösen óvatosnak kell lennie a ruhákkal és cipőkkel, mert a gyerekruha bolt megnyitása valamivel nehezebb, mint mindenki más. A probléma az, hogy a szülők nagyon válogatósak lehetnek, és könnyen elveszítheti a potenciális vásárlókat, ha valami nem megfelelő méretű nincs raktáron.

A vásárlónak elégedettnek kell lennie, különben nem akar többé az Ön üzletében vásárolni. A lehető legszélesebb választékot kell biztosítani, hogy mindenki találjon kedvére valót, és ami nem kevésbé fontos, méretben is.

A kereskedelem az egyik legkedveltebb vállalkozási forma a kezdő vállalkozók körében, azonban a kiskereskedelem csak egy általános kategória, amelynek viszont nagyon sokféle területe és szakterülete van. Nem is olyan régen a blog oldalain átgondoltuk az első üzlet megnyitásának általános kérdéseit, erről bővebben olvashat,. Az első részekben nemcsak az általános kérdéseket vettük figyelembe a saját üzletünk megszervezésének első szakaszában, hanem meghatároztuk az élelmiszerbolt nyitásának valós kilátásait is, bár ez nem olyan egyszerű élelmiszerbolttal, mert a verseny szintje ebben szegmens kiskereskedelem nagyon magas, ezért térjünk át egy másik konnektorra vonatkozó ötletre.

A következő a sorban egy meglehetősen vonzó irány - egy gyermekbolt.

Ma a kormány bizonyos erőfeszítéseinek és számos program megjelenésének köszönhetően a születésszám növekedésének tendenciái vannak, persze bababoomról nem lenne helyes beszélni, de azért vannak pozitív tendenciák. . Ennek eredményeként a gyermektermékek és -termékek piaca pozitív növekedési tendenciákat mutat, a második plusz, ami a keresletet serkenti a piacon, maguknak a szülőknek a vágya, hogy többet és jobbat adjanak gyermeküknek. Érdekes módon a második plusz szerint a nyugati modell mentén haladunk, ahol a szülők ilyen vásárlásokkal „kifizetik” gyermekeiket, hogy kompenzálják figyelmük csökkenését. A tény elég szomorú, de ugyanakkor felpörgeti az általános keresletet, remek környezetet teremtve a saját vállalkozás létrehozásához.

Érdemes megjegyezni, hogy a kiskereskedelmi élelmiszerpiachoz képest alacsonyabb szintű verseny ellenére ez meglehetősen magas, és „harc” nélkül nem lehet majd saját gyerekboltot nyitni. Az egyetlen dolog, ami valóban előnynek tekinthető, az a piac nagy szegmentáltsága (a gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a legtöbb kisgyermekbolt egyértelmű specializációval rendelkezik), és jó néhány nagy üzlet van, ahol minden áru teljes választéka megtalálható, ráadásul általában drága gyerekcikkeket árulnak (bár gyakran ugyanaz a Kína, csak márkás címkével).

Gyermekbolt szakirány

A legtöbb üzlettől eltérően a gyermekbolt nagyon keskeny profillal nyitható, így az üzlet hozzávetőleges profilja:

• Nyithat egy tiniruha boltot
• Nyithat egy gyerekruha boltot
• Nyithat egy gyerekjáték boltot
• Nyithat írószer boltot iskolások számára
• Újszülöttek számára üzletet nyithat (0-1 éves korig terjedő termékskálával)
• Nyithat egy gyerekcipő boltot

Ez a kereskedési ötletek legminimálisabb szegmentálása, így bőven van miből válogatni a gyermekáru-piacon.

Senki sem mondja, hogy határozottan meg kell állnia egy keskeny szegmensnél, a legjobb megoldás a különböző irányok kombinálása, de itt minden a kimenet területétől függ.

Helyiségek a gyermekbolt megnyitásához

Valójában a gyermekáruk kereskedelmének fő problémája a nagy kiskereskedelmi területek használatának szükségessége, például a játékokkal való kereskedés során figyelembe kell venni a gyermekek érdekeit, és akkor felmerül a kérdés, hogyan kell elhelyezni három babasorozatot. 20 mezőn (egy kis bódé), amelyek mindegyikén 5-6 hősnő található. És természetesen ezek csak babák, de vannak banális vödrök a homokozóhoz és a babakocsikhoz, valamint a játékvilág sok más képviselőjéhez. Természetesen arra is van példa, hogy az ilyen üzletekben gyermekárut árulnak, de a statisztikák szerint legalább minden második potenciális vásárlót elveszítenek, csak az áruk elhelyezésével és megjelenítésével kapcsolatos problémák miatt.

Valójában a gyermekáruk kereskedelmében, mint abban a régi mondásban, amikor a kását nem lehet vajjal elrontani, tehát ebben az esetben minél nagyobb a terület, annál ígéretesebbnek tűnik az üzlet gondolata. Természetesen közvetlen összefüggés van a teljes terület és a kezdeti beruházás összege között, mert nem elég egy terület, kell egy termék ahhoz, hogy a rendelkezésre álló helyen elhelyezhető legyen. De éppen ennek a kereskedelemnek van egy sajátossága, amely összességében a nagy gyermekboltokat a szegmens vezetőjévé teszi.

Csak annyi, hogy emlékezzen vagy látogassa meg bármelyik nagy gyermekboltot, és elemezze az árakat! Egy nagyságrenddel magasabbak, mint a piacon vagy a kis boltokban, de így is több a vásárló! A kérdés az, hogy miért?

A válasz maguknak a gyermekáruk vásárlóinak pszichológiai vonatkozásaiban rejlik:

• - először is, a legtöbb esetben a szülők pontosan azt próbálják megvásárolni, ami a gyermeket érdekli, és itt a vásárlási boltok kiválasztásában nem a termék költsége, hanem a választék játssza a döntő szerepet;

Két lánygyermek édesapjaként bátran kijelenthetem, hogy akarom vagy nem, de egy adott sorozatból egy konkrét babát kell vennem. Ennek eredménye egy nagy választékkal rendelkező üzletbe való utazás, és próbálja megtalálni, amit keresnek a piacon, különösen akkor, ha nem teljesen érti, mi a tét.

• - másodszor, a szülők leggyakrabban gyermekeikkel jönnek a boltba, és az ilyen kirándulások eredménye nem egy, hanem több áru beszerzése. Sőt, egy nagy terület lehetővé teszi az áruk kínálatának teljes pompájában való feltárását, és itt jön a „szeretni” játék.

• - harmadszor, gyermek holmik, játékok - eltörnek, eltévednek, kicsivé válnak, és ennek eredményeként sokkal gyakrabban történik ilyen áru vásárlása, ezért miután egyszer vásárolt a boltban és az áruk széles listáját látja, az ügyfél 95%-ban visszajár a következő dolgokért vagy árukért. Sőt, ezzel időt takaríthat meg, és nem futja körbe az egész piacot vagy egy üzletcsoportot a megfelelő dolgok után, még akkor sem, ha kicsit túl kell fizetnie.

Persze a fentiek nem teszik veszteségessé egy kis bolt nyitását gyerekholmik számára, csupán annyi, hogy minél nagyobb a bolt, annál jövedelmezőbb a vállalkozás.

Ezenkívül nem szabad megfeledkezni a kiskereskedelmi terület egy másik aspektusáról sem a gyermekáru bolt megnyitásához - ez a hely.

Gyermekbolt nyitásának helye

Helyszín: ezt az üzletetóriási szerepe van, ezért előfordulhat, hogy egy lakóövezeti gyermekáru megnyitása nem felel meg az elvárásoknak. Az ilyen üzletek megtalálásához a legjobb megoldás egy nagy közlekedési csomópont, vagy egy nagy kiskereskedelmi csomópont jelenléte, legyen szó piacról vagy nagy bevásárlókomplexumról.

Mit ne tegyünk:

• - egy hálószoba mélyén lévő gyermekáru boltot leszakítani. A legtöbb potenciális vásárló olyan dolgozó szülő, aki az időt helyezi előtérbe, így ez az elhelyezés szűkíti az ügyfélkört.
• - kinyitni bababolt a semmiből a szórakoztató komplexumok területén. Ebben az esetben a szülők elégedetlenségét és vásárlók elvesztését kockáztatja, mert aki már eljött a szórakozásra, az nem tud vásárolni (a pénz magára a szórakozásra megy), és akik vásárolni jöttek, kénytelenek hallgatni a gyerekek könyörgését (szórakoztatni akarnak)

Szortiment kiválasztása gyermekáru boltjának megnyitásához

Mint fentebb írtam, a termékskála (hogyan választják ki a választékot más üzletekhez) nagyban függ az üzlet területétől, minél nagyobb, annál szélesebb a választék, természetesen ebben az összefüggésben a választéknak a gyermekáruk, azaz a gyermekruházat és a játékok, vagy a babatermékek és a játékok eltérő választékát kell érteni. Ami a kiválasztott árucsoport választékát illeti, különösen akkor, ha egy magasan specializált üzletet választott, egyszerűen szükség van egy nagyon nagy üzlet fenntartására. Például az újszülötteknek szánt áruk értékesítése során a bababimbók és cumik kínálata legalább 30 cikk és fajta kell, hogy legyen, ugyanakkor különböző gyártóktól is..

Valójában a gyermekdolgokkal való kereskedés egyik legnagyobb hátránya az, hogy egy árucsoport nagyon széles skáláját kell fenntartani, ami viszont azt jelenti, hogy nagyobb kereskedési területet kell elkülöníteni további pénzbefektetésekhez.

Ennek a fajta kereskedésnek a sajátossága lesz a következménye, hogy több beszállítót kell keresni, persze ma már ez nem jelent nagy problémát, de mégis.

A gyermekáruk kereskedelmének jövedelmezősége

Nyugodtan kijelenthetjük, hogy számos hátránya van, mint például:

• – nagy üzlethelyiség iránti igény;
• - széles választék fenntartása, ami plusz fillérbe kerül;

Számos előnye van

• - a vásárlók gyakrabban vásárolnak gyermekárut, ennek következtében az ilyen üzletekben nagyobb a forgalom;
• - a vásárlók hűségesebbek, és mindig jó választékkal térnek vissza;
• - a gyermekcikkek iránti kereslet stabil, akár azt is mondhatjuk, hogy az élelmiszerekhez hasonlóan a gyerekeknek szánt áruk is utoljára esnek kés alá a család kiadási tételében.
• - a gyermekeknek és serdülőknek (olvasni iskolásoknak) szánt áruk kereskedelmében minimális veszteség az úgynevezett "hulladékból" (lásd alább).

A gyermektermékek átlagos felára meglehetősen „felnőtt” és 70-200% között mozog a csoporttól és magától a költségtől függően, míg a felnőtt ruhákkal ellentétben a „pazarlás” mértéke egy nagyságrenddel alacsonyabb.

A "hulladék" alatt nem a futó méretű ruhadarabokat értjük, így minden nagybani sok dolgot úgynevezett "méretekben" vásárolnak, vagyis olyan kiszerelésben, amelyben egy termék 5-6 méretben van egymás után. Tehát a felnőtt ruhákat és cipőket árusító üzletekben minden szezonban sok népszerűtlen méretű dolog halmozódik fel, nem lehet őket a polcokra helyezni, és nagyon nehéz vevőt találni rájuk. A pont fenntartásának általános költségei közé írják le.

Ez költséghatékonyabbá teszi a gyermekeknek szánt termékek értékesítését.

A kereskedelem jellemzői a gyermekruha boltban

A gyermekcikkek értékesítésében óriási szerepe van a terméktanúsításnak, nem néhány speciális eljárásról beszélünk, hanem a terméktanúsítványok bolti elérhetőségéről. Természetesen a legtöbb üzletben az áruk legalább egy részére van ilyen tanúsítvány, de a gyermekárut árusító üzletek túlnyomó többsége „a ruha alatt” tartja azokat, inkább csak ellenőrzés esetén mutatják meg. Ugyanakkor a gyermekdolgokkal, árucikkekkel foglalkozó egyes üzletek tapasztalatai azt mutatják, hogy az igazolványok jól látható helyeken való elhelyezése azon a területen optimális, ahol magukat a termékeket kihelyezik, 20-25%-kal növeli a bruttó bevételt . Apróságnak tűnik, de tekintettel arra, hogy a helyes elrendezés és a lehető legszélesebb választék (egyetlen fülkében) yut plusz még 15-20% , akkor az ilyen trükkös trükkök eredményeként könnyen 50%-kal növelje a gyermekbolt bruttó árbevételét a hasonló létesítményekhez képest .

A cikk meglehetősen terjedelmesnek bizonyult, szívesen válaszolok minden érdeklődésre számot tartó kérdésre, írj a megjegyzésekben, és ne felejtsd el megjelölni a közösségi hálózatokon.

És egy kis videó a gyerekjátékok gyártásáról

Arról, hogy milyen vonzó és ígéretes a gyermekáruk, szinte minden e-kereskedelemnek szentelt konferencián a piaci szakértők beszélnek. Az érvek nagyon meggyőzőek - a piac széttöredezett, az átlagos csekk alacsonyabb, mint az elektronikai piacon, és az árrés magasabb. Ha csak az előadók által ígért fényes kilátásokban hisz, és nem megy bele a részletekbe, akkor ígéretesnek tűnik a gyermekáruk online boltjának megnyitása. Az olyan óriáscégek számára, mint az Ulmart vagy a Sotmarket, amelyek a közelmúltban nyitottak gyermekáruk kereskedelmét, számos probléma ezen a területen nem olyan szörnyű. De mi a helyzet azokkal, akiknek a gyerekáruk jelentik a választék alapját, és nem csak egy bolti részleg?

Maria Sysoikina

Találjuk ki.

1. Áruk "mentő anyukáknak"- babaápolási termékek és bébiételek. A konkrétumok nyilvánvalóak: a pelenkákat, törlőkendőket, tejtápszereket, burgonyapürét és gabonadobozokat általában sürgősen be kell szállítani, „most, különben az utolsó pelenkánk maradt / nincs miből etetni a gyereket ” stb. Ezen túlmenően egy nagy és jól működő raktárra van szükség az ilyen áruk kereskedelméhez - a gyors szállítás mellett széles választékot kell kínálni a vevőnek. Egyetlen anya sem fog beleegyezni abba, hogy a sürgősség kedvéért hirtelen más márkájú pelenkára váltson, vagy más gyártótól származó étellel etesse a babát. Az eladó számára ez azt jelenti, hogy saját kézbesítési szolgáltatással, nagy raktárral és jól megalapozott együttműködéssel a beszállítókkal.

2. Gyermekruházat és -cipő. Itt a sajátosságok közel állnak a ruha- és lábbelipiac egészéhez - kifejezett szezonalitás és a választék gondos kiválasztásának szükségessége, a vásárló elkötelezettsége egy adott márka iránt.

A gyermekruhák és -cipők iránti kereslet mindig stabil – a gyerekek gyorsan felnőnek, szinte minden évszakban ruhát és cipőt kell cserélniük. Másrészről azonban egy gyerek nem valószínű, hogy több pár cipőt vesz a különböző ruhákhoz, mint a felnőttek.

3. Játékok és játékok. A játékokat gyakrabban vásárolják ünnepekre, például alá Újév vagy óvodai érettségi. De valószínűleg nincs nyilvánvaló visszaesés, kivéve az általános nyári időszakot. A játékokat folyamatosan vásárolják, a nagyobb gyerekeknek rendszeresen vásárolnak „fogyóeszközöket”: ceruzákat, festékeket, applikációkat stb. Ezt a szegmenst széles választék és kis átlagos számla jellemzi.

A negyedik kategória kiemelhető - a gyermekbútorok és a babakocsik. De itt nincs különösebb „gyerekes” sajátosság, a szféra a bútorok, vagy bármilyen nagy méretű áru eladásával rokon. A vásárlás valószínűleg egyszeri. Nagy raktárral kell rendelkeznie, vagy növelni kell a szállítási időt azáltal, hogy a vásárlást a szállító raktárából hozza.

Az egyes árukategóriák jellemzőiről és a „gyerek” piac egészéről beszélgettünk olyan emberekkel, akik saját területükön sikereket értek el. Jelenlegi szakértőink:

• Shahin Musaev, a pampik.com online áruház alapítója és vezetője (gyermek mentőautók árusítása)
• Alexandra Brovchuk, a kinderly.ru (gyermekruházat és cipő) online áruház alapítója és vezetője
• Konstantin Bocharsky, a toyzez.ru online játékbolt alapítója és vezetője

Tehát nézzük meg, mire kell először figyelni.

Ki vásárol babatermékeket

Szakértőink egyöntetűek – a gyermekárut az anyák vásárolják. Még ha férfit is megjelölnek címzettként, 10 esetből 9 esetben nő adta le a rendelést.

Shahin Musaev: „Még ha egy férfi ad le rendelést, gyakran megesik, hogy egy nő áll mögötte és megszabja neki, hogy mit, hogyan és hol vásároljon :)”.

Alexandra Brovchuk: „Majdnem minden rendelés nőknek szól. Még egy férfit is megjelölnek címzettként, nagy valószínűséggel a rendelést mégis egy nő adta. Például van olyan helyzet, amikor meg kell állapodni a rendelésben, felhívunk egy férfit, aki azt válaszolja: "Nem, nem, nem, hívd fel a feleségemet, egyeztetj vele mindent, és csak hozd nekem."

Konstantin Bocharsky: „Az anyukák a túlnyomó többségben. Az apák ritkák. Egyedi esetek. Gyakrabban viselkednek "futárként" - gyere, vedd fel, amit a feleség mondott :). De ugyanakkor például a „Gyermekszakácskönyv” oktató-kreatív-játékos projektünk előfizetői között elég sok férfi van. Valahol 70% és 30% körül valószínűleg. Azok. valójában meglehetősen nagy azoknak a férfiaknak az aránya, akik aktív és érdeklődő álláspontot foglalnak el a „gyermekkérdésekben”. De a vásárlások tervezését és végrehajtását általában a feleségre bízzák..

Ismerve a célközönséget, sok finomságot előre figyelembe vehet a velük való kommunikáció során. A gyermekcikkeket árusítók egyetértenek: az anyák igényes közönség. Rendkívül fontos számukra jó szolgáltatásés az ár. Nagyon fogékonyak a kedvezményekre és az akciókra.

Először is tartsd észben, hogy az anyáknak (főleg a kisgyermekes anyáknak) sokféle gondja van, ezért együtt kell érezni azzal, hogy egy anya nagyon érzelmesen tud viselkedni, rendelhet valamit, majd azt mondja, hogy egyáltalán nem rendelt és/vagy rossz dolgot rendelt. Anyunak tényleg NAGYON fontos, hogy például az edény pontosan rózsaszín legyen, és ne sárga, kék, zöld, vagy akár világos/sötét rózsaszín.

A gyermekcikkek, elsősorban ruházati cikkek és lábbelik vásárlói nagyon árérzékenyek. A gyerekek gyorsan felnőnek, állandóan kell ruhát venni, ugyanakkor azt akarod, hogy a dolgok minőségiek legyenek, de ne túl drágák.

Alexandra Brovchuk megjegyzi, hogy azoknak az anyáknak, akiknek nagyon kicsi gyermekük van (kisgyermekek, óvodások), az idő kérdése nagyon fontos. Például a kiszállítást, illesztést (ha ruháról, cipőről beszélünk) szigorúan meghatározott időn belül kell elvégezni, amikor a gyermek nem alszik, nem óvodában, nem sétál stb.

De a játékok és a szórakozás terén az anyák a legjobb vásárlók.

Konstantin Bocharsky elégedett a velük folytatott kommunikációval: "Az anyukák - legalábbis azok, akikkel foglalkozunk - nagyon értelmes vásárlók)) Nagyon kényelmesek vagyunk velük. Általános szabály, hogy meglehetősen komolyan tudják, mire van szükségük, megértik, mire van szüksége a gyermeknek, mélyen ismerik a nevelés, táplálkozás, gyermekfejlesztés stb. kérdésköreit. Ebben az értelemben nagyon kényelmes a kommunikáció őket: a párbeszéd azonnal „szakértői szintre” kerül ” .

Mikor érdemes babatermékeket vásárolni

Ha mégis úgy dönt, hogy árukat ad el a "mentőautó" csoportból - pelenkák, élelmiszerek stb. Nem kell aggódnia a szezonalitás miatt. Az ilyen áruk iránti kereslet állandó.

De a többi áruval nehezebb. Az eladások nyilvánvaló csökkenése nyáron következik be - ez a májusi ünnepek környékén kezdődik, amikor sok család nyaralókba vagy üdülőhelyekre indul. Az eladások folynak, de ezekben a hónapokban rendkívül nehéz a növekedés. Ha az üzlet nem tud valamilyen egyedi szolgáltatást nyújtani, például az országba szállítást, akkor a nyári hónapokban nehéz lesz az értékesítés. A visszaesés augusztusra ér véget, amikor is aktívan megkezdődik az iskolai és óvodai tárgyak beszerzése.

A szezonalitás különösen a gyermekruházatban és -cipőben érvényesül.

Alexandra Brovchuk 4 szezonális "hullámot" azonosít.

első hullám olyanok alkotják, akik előre vásárolnak dolgokat: májusban iskolai egyenruhát, augusztusban téli ruhát, illetve ruhákat újévi ünnepek- Novemberben.

Második hullám- a legerősebb, amikor megtörtént az első időjárás. Például mindenki tudja, hogy az első olvadás február végén - március elején, az első jelentős lehűlés pedig október elején következik be. Aztán egy időre visszaáll az időjárás a régi kerékvágásba, de ennek ellenére mindenki éppen ekkor rohan szezonális ruhákat vásárolni.

harmadik hullám a szezon végével jön.

Utolsó, negyedik hullám, a szezon végén jön, amikor megjelennek az első kedvezmények. A kedvezmények azonban nem minden ruhára érvényesek. Például vannak olyan áruk, amelyekre mindig szükség van. Például a téli overál minden gyereknek szükséges, miközben a szülők igyekeznek minőségi terméket vásárolni, még akkor is, ha az elég drága. És nagyon gyakran drága szezonális ruhákat vásárolnak a következő évre, a növekedés érdekében, de jó kedvezménnyel. Ezért amint az értékesítés megkezdődik, az ilyen árukat egyszerűen kisöprik az üzletekből.

Hogyan szolgáljuk ki az ügyfeleket a megfelelő módon

Az anyukák nagyon aprólékos és válogatós vásárlók. Vásárlás előtt meg kell találniuk a legapróbb részleteket a termékről, meg kell találniuk a megfelelő árat, meg kell választaniuk a legjobb szállítási feltételeket.

Biztosítsa a legteljesebb választékot. És ez nem csak a pelenkáról vagy az élelmiszerről szól. Ha anya kilenc tárgyat tesz a kosárba, és a tizedik nem volt megfelelő színű, akkor azt kockáztatja, hogy egyedül marad egy elhagyott kosárral. A vevő pedig mindent megtalál, amire szüksége volt a versenytársak honlapján.

Az anyukák mindent tudni akarnak, és ha az áruház honlapján rendszeresen frissülő rovatot szervezel hasznos információkkal (tippek, sztorik, történetek a termékekről), könnyen jó százalékot szerezhet a törzsvásárlóknak.

Ne felejtse el az áruk részletes leírását - a gyártó "megbízhatóságáról és minőségéről" szóló átlagos sorai valószínűleg nem fognak meggyőzni egy olyan kifinomult vásárlót, mint az anya.

Készüljön fel az állandó telefonálásra - intelligens, nyugodt és udvarias eladókat kell felvennie, akik hosszú ideig mesélhetnek az anyukájuknak minden árujáról, ha kell, elszaladnak a raktárba, mérnek, mérnek, összehasonlítanak, mesélnek összetétele és anyagok, és természetesen képesek lesznek megkülönböztetni a fukszia árnyalatát a rózsaszíntől.

Ügyeljen a szállításra. Ez mindenekelőtt a sürgősségi áruk esetében fontos. Shahin Musaev szerint a sürgős szállítás nem csak a pelenkák és az élelmiszerek esetében fontos. „A fényvédőt, a szúnyogriasztót és az úszópelenkát gyakran kell szállítani indulás előtt a vasútállomásra vagy a repülőtérre. A kézbesítés késedelme ilyen esetekben a megrendelés törlésével egyenértékű.

Más árucsoportok várhatnak, kivéve persze, ha ajándékba veszik - elvégre ők is az utolsó pillanatban szeretnek ajándékot rendelni.

Ezt Konstantin Bocharsky megerősíti: „Nem éreztünk nagy igényt a sürgős szállításokra. A közelmúltban azonban elindították az expressz kézbesítést Moszkvában (napközben, néha néhány órán belül), és látták, hogy ha van ilyen lehetőség, az emberek szívesen élnek vele. Egy nyüzsgő metropoliszban gyakori dolog a tervezés problémája. Ha valami elromlott, be kell dugni a lyukakat. Ehhez nagyon jól jön az expressz kézbesítés.”

A ruházat és a lábbeli esetében nincs ilyen sürgősség. Bár Alexandra Brovchuk megjegyzi, vannak olyan helyzetek, amikor most szüksége van rá, például amikor az időjárás drámaian megváltozik. „Ha a szülők nem gondoskodtak róla időben, akkor például, amikor erősen olvad a hó, amikor sár és „kása” van az utcán, sokan már most szeretnének gumicsizmát venni. De általában az emberek készek holnapig várni.”

Ma már szinte minden ruha- és lábbelibolt kínál felszerelést. Természetesen nem szabad a teljes választékot felpróbálni, valahogy korlátozni kell a rendelésben leadott ruhák/cipők számát. Két pár közül lehet választani különböző méretű vagy két különböző modell

Hogyan kell versenyezni

Tekintettel a gyermekcikkek piaca iránti növekvő érdeklődésre, elsősorban a nagy online hipermarketek, valamint a tapasztalt vállalkozók részéről, valamint néhány olyan anyuka és apuka részéről, akik üzletileg hozzáértőek és úgy döntenek, hogy saját üzletet nyitnak, Önnek gondoskodnia kell a helyed a napon.

Ha árban vagy választékban nem tudod felvenni a versenyt a nagy szereplőkkel, akkor a vevőért folytatott harcban a fő fegyvered a kiszolgálás.

Shahin Musaev: " Számomra úgy tűnik, hogy a legegyszerűbb az anyukák vásárlását a lehető legegyszerűbbé és áttekinthetőbbé tenni, tényleg van gondjuk nélküled is. Ezért szavazok a szolgáltatásra. Az árak persze számítanak (az anyák igyekeznek spórolni), de a tapasztalataink szerint nem ez a legfontosabb.”

Alexandra Brovchuk megosztja tapasztalatait: „A nagy üzletekkel, például a Wildberry-vel versenyzünk, amelyek az utóbbi időben aktívan felzárkóznak a gyerekeknek szánt kínálathoz, alaposabban közelítve a vásárlót. Áraink nagyjából megegyeznek, de nem tudunk minden rendelésre expressz kiszállítást biztosítani. De ezzel szemben minden nagy üzlettel ellentétben nagyon jó szintű tanácsokkal tudunk szolgálni: nem sok rendelésünk van, de ennek ellenére naponta kb 10-15 kérés érkezik hozzánk ilyen-olyan szandálok mérésére, nézd meg néhány részletet, tisztázza, miért van jelentős árkülönbség két különböző gyártótól származó hasonló termék között. Bár minden terméket alaposan leírunk, feltüntetünk információkat a termék összetételéről, mindenféle konkrétumról, az emberek mégis kérdeznek valamiről.”

Alexandra úgy véli, hogy a jó tartalom létrehozásának feladatát racionalizálni kell. Ez különösen igaz azokra az új termékekre, amelyek csak most kerülnek a piacra. Például a Kuoma cipők évről évre ugyanazok, és valószínűleg nincs értelme minden cipőt minden alkalommal újra tapogatni és leírni. De a kinlerly.ru áruház új ruházati márkáit a vezetők alaposan tanulmányozzák. Ők már tudják, mire kell figyelni: modell, fazon, szövetösszetétel, rögzítő rögzítés stb.

„Gyakran maguk a gyártók kevesebb információval látnak el bennünket, mint amennyit mi magunk kapunk a termék tanulmányozásával, majd felteszik a weboldalra a termékkártyán”- mondja Alexandra.

A nagy üzletekben ez nem így van - a leírásban szereplő szabványos kifejezésekkel válaszolnak a hívásra, majd elküldik a beszerzési osztálynak, majd felajánlják, hogy hagynak üzenetet, és nem ér véget semmi.

A játékkereskedelemben azonban kissé más a helyzet. Konstantin Bocharsky szerint hosszú ideig ez a piac volt a legtöredezettebb - óriásoktól mentes (más iparágak méretéhez képest). Most ezek az űrök gyorsan betelnek – belépnek a piacra nagy játékosok más ágazatokból az "öregek" nőnek. A piacon eddig a fő stratégia a méretnövelés. Ráadásul túlélési stratégiává is válik. Egyre nehezebb versenyezni a forgalomért, és több okból is egyre könnyebb, minél nagyobb a vállalkozás. " Ebben az értelemben a piac hamarosan a "rockszörnyek" és a "bizarr állatok" táborára oszlik. Konstantin úgy véli. "Szörnyek" fogják felosztani a piacot, és sok aranyos projekt, amely egzotikus ötleteket valósít meg szűk résekben, önfoglalkoztatás és hobbi szinten vezet majd üzletet. Ezek után láthatóan eljön a pillanat, amikor mindketten új harci eszközöket kezdenek keresni. Lehetséges, hogy ezek további szolgáltatások, események, saját termelés, offline tevékenység, oktatás stb. Ezek a folyamatok, ha sejtik, rendkívül gyengén fejeződnek ki.».

Mi másra kell emlékezni

Tehát, ha mégis úgy dönt, hogy webáruházat nyit gyermekáruk számára, ismét hallgassa meg szakértőink tanácsát.

Alexandra Brovchuk:

Van egy nyilvánvaló nehézség a gyermekruházat - leltár. A beszerzési ciklusok egy évig tartanak, télen megrendeltük, amit nyáron kapunk, ősszel és jövő télen adjuk el. Ilyen hosszú beszerzési ciklusnál fontos a tervezési képesség, szükséges előtörlesztési tapasztalat stb.

A játékokkal könnyebb, de ennek ellenére a piac meglehetősen fejlett, és ahhoz, hogy vásároljon Öntől, be kell fektetnie a marketingbe és a promócióba.

Ahhoz, hogy ugyanazzal a választékkal versenyezzen, mint mindenhol, sok pénzt és erőfeszítést kell tennie. Az ilyen projektek nem kezdenek azonnal nyereséget termelni.

Kezdjen el dolgozni egy rést. Talán nem lesz hatalmas forgalma, de jó lesz az árrése, képes leszel versenyezni.

Például van gyerekszállítás - robogók, gyerekgörgők. Sok kínai terméket árulnak mindenhol. Vannak drágább márkák, de nem sokkal jobb minőségűek. És nincs olyan sok termék, eladhatja a teljes sorozatot és az összes kapcsolódó terméket - és jó pénzt kereshet vele.

Shahin Musaev:

1. Semmi esetre se nyisson gyerekáru webáruházat :). Főleg, ha biztos benne, hogy nagyon egyszerű, és mindent tud. Ez nem vicc.
2. Ne próbáljon meg MINDENT egyszerre eladni abban a reményben, hogy növeli az esélyét, hogy legalább valamit eladjon. Kérem, ne legyen az az 1001-es üzlet, amelyik az imént feltöltötte az összes olyan beszállító árlistáját, aki a kezébe került.
3. Válaszolj magadnak a kérdésekre:

Rossz válaszok: egyszerűen, alacsony árak, nem tudom.

Konstantin Bocharsky:

Bárki, aki átgondolja, mit kell tennie, amikor belép erre a piacra, útközben pár tucat korrekt tézissel áll elő. Például megtalálni a rést, a közönséget, a termék jó megértését, elkerülni a közvetlen versenyt, a szolgáltatást és a bizalomért és hűségért folytatott állandó harcot, jó minőség a weboldaltól a személyes kommunikációig mindent. De mi is valójában a "győzelem fegyvere"... én magam is szeretném biztosan tudni :)
Több éves munkánk során szorgalmasan távolodtunk a közvetlen és ostoba versengéstől, ennek ellenére nem feledkeztünk meg izomépítésről sem. Úgy gondolom, hogy ezt a stratégiát a jövőben is követni fogjuk. Az eddigi gyakorlat azt mutatja, hogy a piac mérete és professzionalizmusa (a gyors és azonnali helyes cselekvés érdekében) átvehető. Jónak tűnik az a hipotézis, hogy a piacot valamiféle merőleges elképzelés átveheti, de egyelőre nincs egyértelmű példa ilyen győzelmekre, ahogyan az számomra látszik.

A ProGrabli főszerkesztője.
Cikkek szerzője és a DigitalWorkplace.ru projekt szerkesztője.
A múltban - programozó, PR, szabadúszó újságíró, a PC World magazin szerkesztője.
Az Online Retail Media Awards 2014 győztese a "Legjobb újságíró. Online média/hírügynökségek" jelölésben.

A gyermekruházat iránti kereslet évről évre változatlan marad. Minden család mindig a költségvetés egy részét gyerekekre költi, mert nőnek, és folyamatosan frissíteni kell a ruhatárukat.

Ezért az öltönyök, ruhák és bugyi választékával rendelkező kis üzlet megnyitásának üzleti projektje nyereséges és nyereséges lesz. Ilyen vagy metropolisz - jó kereslet lesz mindenhol.

Nem tudja, hogyan nyisson meg a semmiből egy gyerekruha boltot, és sok megoldhatatlan kérdés van?

• Mennyi pénzt érdemes ebbe a vállalkozásba fektetni?
• Milyen nehézségek adódhatnak a regisztráció során?
• Milyen beszállítókkal a legjobb együtt dolgozni?
• Hogyan készítsd el egyedül a legjobb üzleti tervet?

Akkor ez a cikk hasznos lesz az Ön számára. De először a dolgok.

Mielőtt elkezdené saját vállalkozását, olyan információkat kell gyűjtenie, amelyek később segítenek megérteni az ügyfelek igényeit és értékelni a vállalkozás jövedelmezőségét.

Elemzők szerint a gyermekcikkekre fordított kiadások szerkezete a következő: 34% a ruhákra, 12% a cipőkre, 18% a játékokra, 36% pedig az egyéb árukra, köztük a pelenkákra és az élelmiszerekre esik.

A város aktív anyukáinak fórumain, a már megnyílt gyermekosztályokban és központokban a következőket kell megtudnia:

• az ilyen árusítóhelyek száma;
• elhelyezkedésük, hatókörük, állandó kötelékük;
• a berendezések könnyű elhelyezése, változatossága és mennyisége;
• a vásárlói elégedettség szintje: mit szeretnek, mi okoz negatív érzelmeket, mi hiányzik az áruválasztékból.

Az információszerzés másik módja, ha eladói asszisztensként vagy adminisztrátorként helyezkedsz el, és belülről látod a helyzetet. Így értékes tapasztalatokra tesz szert, mielőtt saját vállalkozást indítana, elkerülheti a gyakori hibákat, megismerheti a személyzet igényeit és nehézségeit. Miután megértette a nyereséges értékesítés árnyalatait és a munkafolyamat megszervezését, képes lesz megérteni, hogy a foglalkozás az Ön hatáskörébe tartozik-e, képes lesz végrehajtani, érdekes-e. Ha nincs szabad pénz, és hitelt kell felvenni az üzlet nyitásához, akkor az a vállalkozó, aki legalább minimális tapasztalattal rendelkezik ezen a területen, nagyobb eséllyel fizeti ki és profitál.

Hogyan vonzunk vásárlókat

Mielőtt megnyit egy gyermekruházati üzletet, világosan meg kell értenie, hogy ebben az iparágban nagy a verseny. Ahhoz, hogy a vásárlók hozzád forduljanak és vásárolni szeretnének, érdeklődniük kell, meg kell lepni, biztatni kell őket. Keresse meg üzlete csúcspontját:

1. Szezonális ruhák nagy választéka alacsony árak, amelyet külföldi vagy hazai beszállítókon keresztül tud biztosítani.
2. Jól ismert gyártóktól származó drága, jó minőségű dolgok jelenléte, amelyeket nem talál meg a versenytársaknál.
3. Világos, emlékezetes környezet, amit a gyerekek kedvelnek, játszótér vagy játszótér jelenléte.
4. Folyamatos kínálat új termékekkel, divatos és gyönyörű kiegészítőkkel, amelyekre egy adott időszakban van kereslet.

Egy részspecialitás meghatározása

Minden olyan üzletet, ahol a születéstől 15 éves korig gyermekeknek árulnak dolgokat, gyermekboltoknak nevezzük. Ugyanakkor egyesek széles termékválasztékkal rendelkeznek különböző korúak míg mások egy adott korcsoportra specializálódtak.

Például:

• ruhák különleges alkalmakra és ünnepekre;
• kiegészítők és dolgok újszülöttek számára;
• mindent az óvodások számára;
• iskolai egyenruha és egyéb dolgok iskolásoknak;
• divatos gardrób tinédzserek számára;
• ruhaüzlet minden korosztály számára.

Egy kezdő vállalkozó számára könnyebb és érthetőbb lesz egy csoportnak eladni a dolgokat. Ezután bővítheti a választékot, és az üzlet fejlődésével új termékvonalakat vehet fel.

Változatos ajánlatok

Kezdetnek kipróbálhatja magát abban, hogy ruhákat kínáljon vásárlóinak a legkisebb gyerekeknek. A szakértők megjegyzik, hogy az újszülöttek számára a legegyszerűbb széles választékot választani, mivel a divat nem nagyon befolyásolja az apró csúszkákat vagy alsóingeket. Az anyukák elsősorban az anyag minőségére, természetességére, színére, árára, majd a dizájnra figyelnek. A babák számára készült sapkák és zoknik nem mennek ki a divatból, és ezeket a termékeket mindig értékesítheti.

A legfrissebb statisztikák szerint a baba megszületéséhez szükséges összes (kocsik, kiságyak, alsóingek, pelenkák stb.) vásárlásának kezdeti költsége 500 és 1500 dollár között mozog.

Amikor új ruhatárat kínál az óvodásoknak, próbáljon az erőre és a tartósságra összpontosítani. A fiúk szeretik a kényelmes ruhákat, de a lányoknál a szépség is fontos. Az anyákat és a pedagógusokat utánozva stílusosnak és eredetinek akarnak kinézni. Ezért számukra ruhákat, fényes pulóvereket és puffadt szoknyákat akasszanak fel az üzlet kínálatába.

Az iskolás gyerekek ruházata részletekben hasonlít a felnőttekhez, vágott. Stílusosnak kell lennie, mint ebben a korban kinézet fontos szerepet játszik a gyermek önértékelésében. A polcokat csak modern újdonságokkal kell telíteni, a legnépszerűbbekkel. Azonban ne feledkezzünk meg a dolgok minőségéről és kényelméről.

Szobaválasztás

Gyermektermék boltnak megfelelő hely a kert, iskola, művészház, klinika közelében, vagyis bármely gyermekintézmény mellett. A gyerekekkel az órákról vagy a kertből találkozó szülők áramlása elhalad melletted, és potenciális vásárlókat szerezhetsz.

A hipermarketekben, bevásárlóközpontokban, a gyerekrészlegen is elég jó helyen van, mert ott mindig nagy a vásárlók száma. A helyszín kiválasztásakor mérlegeljen minden lehetséges lehetőséget, mert a bevétel attól függ, hogy mennyire jó döntést hoz.

Az üzlet minimális mérete legalább 20 m2. Kezdheti egy kis területtel, minimális felszerelést helyezve rá, és szűk fókuszt választva. De a legkényelmesebb 50 m2-en árukat, öltözőket és egyéb felszereléseket elhelyezni.

Természetesen az Ön pénzügyi lehetőségei és vágyai aránya befolyásolja a méretet, de ne feledje, hogy egy kis szobában zsúfolt és kényelmetlen lesz a vásárlók számára.

NÁL NÉL jó bolt minden bizonnyal lesz hely két próbafülkének, több szigetnek sokféle áruval, valamint szabad folyosókkal az ügyfelek számára.

Külső és lakberendezés

1. Homlokzat. A gyerekeket minden fényes, érdekes, egyedi vonzza. Ezért az üzlet megjelenése nem lehet unalmas és szürke, a kis vásárlók nem is akarnak majd bemenni egy ilyen üzletbe. Varázsolja a homlokzatot és a kirakatokat a rajzfilmfigurák otthonává. Hadd nevessék magukat, és másokat is megfertőzzenek boldogsággal. Adjon egy varázslatot a beállításhoz. Ha vannak gyerekeid, és tudod, melyik karaktert szeretik a legjobban, használd ki ezt. Ha nem bízik saját döntésében, forduljon a tervezőhöz. Professzionális tervezési projektet fog ajánlani Önnek.
2. Belső. Ha a baba a szüleivel jött hozzád - próbáld meg megtartani. Helyezzen el egy plazmapanelt az egyik falra, ahol meséket, gyerekfilmeket és rajzfilmeket sugároznak majd. Míg a felnőttek megismerkednek a választékkal és kiválasztják a szükséges dolgokat, a gyermek elfoglalt lesz a nézéssel, és nem lesz szeszélyes. Készítsen játszóteret. Hagyja, hogy egy kis kanapé, székek és egy rajzasztal fogadja a babát. Talán lesz pala és kréta, esetleg viaszceruza és karton – találja meg a legjobb és legköltséghatékonyabb megoldást. A felnőttek értékelni fogják a lehetőséget, hogy nyugodtan válasszák meg a dolgokat, amíg a gyermek elfoglalt. És szívesen visszatérnek hozzád.
3. Világítás. Egy világos és hangulatos üzletben kellemesebb vásárolni, jobban láthatja az árukat és az árakat. Fontolja meg a vitrinek, állványok és az egész terület többszintű megvilágítását. A fényes világítás egy másik módja a figyelem felkeltésének.
4. kirakatrendezés. Feltűnt, hogy az ablakokban lévő próbababák gardróbjának frissítése növeli a vásárlók számát. Dolgozz a kirakat kinézetén, helyezd el a dolgok és kiegészítők népszerű vagy új modelljeit, ne felejtsd el gyakran frissíteni.
5. Öltöző helyiségek. Gyermekboltban a próbafülke méretét felnőtt és gyermek számára kell kialakítani. Kényelmes, ha sok kampóval, tükörrel, valamint etetőszékkel vagy puffóval rendelkezik a baba számára. Csak egy próbafülke jelenléte kényelmetlenséget, sorban állást okoz, és negatívan befolyásolja az ügyfelek hangulatát. Jobb, ha kettő vagy három.

Szállító kiválasztása

A gyermekruházat gyártói közül a orosz piac gyakrabban szerepelnek kínai, török, lengyel és hazai gyártású termékek. Tekintse meg a különböző cégek ajánlatait, figyeljen a kedvezményrendszerre, olvassa el a vásárlói véleményeket a weben. Így könnyebb lesz dönteni a legmegfelelőbb cégekről.

Például a kínai beszállítók kínálják a legkedvezőbb árakat. De vegye figyelembe, hogy az áru minősége megfelelő lesz. Az utóbbi időben a vásárlóknak elege lett a rövid életű és silány dolgokból, és nem a legolcsóbbat keresik. A lengyel gyártók a termékek természetességét és tartósságát helyezik el. Sok lengyel márka nagyon népszerű. Az interneten megrendelheti a szükséges tételeket, így időt takaríthat meg.

Az oroszországi GOST-nak megfelelően készült dolgokra azonban nagy a kereslet. Ügyfélként könnyebb lesz a hazai cégekkel együttműködni. Végül is a szükséges dokumentumok teljes csomagját biztosítják, a feltüntetett méretek teljes mértékben megfelelnek a bejelentett méreteknek. Ezen túlmenően a fogyasztók bizalmát ébresztik. Rendelést többféle módon is leadhat, így telefonon és online is.

Személyzet

Az üzleted hírnevét figyelmes, készséges eladók alakítják ki. Ezért próbáljon időt fordítani nemcsak a megfelelő kompozíció megtalálására, hanem az időszakos képzésre is. Jó lenne, ha a dolgozóknak lenne tapasztalatuk a gyerekekkel kapcsolatban. Végül is ezek különleges vásárlók, akikhez türelemre lesz szükség, és őszintétlenséget éreznek.

Műszakos munkára felvehet két-négy eladót, akik egy-kettőt kimennek. A hallban is szükség van adminisztrátorra. Ezt a szerepet elvállalhatja, vagy tapasztalt munkatársra bízhatja.

A jogi regisztráció árnyalatai

A tevékenység legkényelmesebb formája az egyéni vállalkozás. Önnek, mint egy kisbolt tulajdonosának nem lesz nehéz megbirkóznia az adófizetési kötelezettséggel. Választhat speciális adónemet, amelyet nem befolyásol a bevétel és a forgalom mértéke - imputált adó. Ez függ a terület nagyságától, a létszámtól és az üzlet felszereltségétől.

A kereskedelmi osztályon igazolást kap az egységes cégjegyzékbe való bejegyzésről. De ne feledje, ha olyan helyiséget rendez be, amelyet korábban nem használt üzlethelyiségnek, akkor erről is gondoskodnia kell. Azonnal forduljon a kereskedelmi osztályhoz engedélyért, valamint a Rospotrebnadzorhoz és a tűzoltósághoz. Kicsit könnyebb lesz, ha egy hipermarketben bérel egy területet, ahol megszerzés kérdése normatív dokumentumok az adminisztráció a felelős.

A befektetések hozzávetőleges összege

A gyermekruházati üzlet üzleti tervének elkészítéséhez bele kell foglalnia az összes közelgő vásárlási költséget, valamint a havi kiadásokat. Egy 50 m2-es nagy bevásárlóközpontban található iskolai cuccok üzlete esetében az üzleti terv a következő pontokat tartalmazza:

Termékek vásárlása választékban 500 000

A szolgáltatás neve	Mennyiség (darab)	Költség, dörzsölés.)
Szobabérlés havonta	—	50 000
Pénztárgép	1	30 000
Színlelt	4	10 000
Akasztók, akasztós panelek	A választékban	40 000
Öltöző szoba tükörrel	2	20 000
Felszerelés	3 szakasz	30 000
Jelzőtábla	1	5 000
Automatikus fúvóka	1	27
A világítás szerelési munkái	—	50 000
Gyereksarok	1	5 000
Viteldíj	—	10 000
Teljes	—	750 000

A kezdeti beruházás összege körülbelül 750 000 rubel lesz. Ebben az esetben az átlagos nyereség 1 hónapra 100 000 és 150 000 rubel között lesz. A projekt 12-14 hónapon belül megtérül.

Ha egy üzleti ötlet megvalósításába fektet be, ne feledkezzen meg a reklámozásról. Ellenkező esetben a potenciális vásárlók szűk köre megismeri az áruk széles választékát, a gyönyörű dizájnt, az udvarias személyzetet és a megfizethető árakat.

Videó folytatás. 2. rész.

Gyermek holmik kereskedelme- jövedelmező vállalkozás, állandó forgalom mellett. A gyerekek gyorsan felnőnek, és rendszeres gardróbfeltöltésre van szükségük. A legtöbb szülő igyekszik új ruhába öltöztetni babáját, ezért rendkívül előnyös, ha ilyen típusú terméket biztosítunk a vásárlónak. A gyermekipar fő jellemzője az árszínvonal.

A költség-referenciaérték helyes megválasztása lehetővé teszi, hogy megvehesse a lábát a piac egy bizonyos résében, állandó vevőkörrel rendelkezzen, és sikeresen harcoljon a versenytársakkal. Tehát a gyermekruházat eladása mellett az első dolga annak meghatározása, hogy melyik célközönséget fogja biztosítani a termékkel. 3 lehetőség van:

1. Olcsó ruhák.
2. Ruházat a középosztály számára.
3. Luxuscikkek.

Ezen kategóriák mindegyikének megvannak a maga ügyfelei, és nyereségesek lehetnek, mivel a lakosság jövedelme és érdeklődése eltérő. Valaki úgy próbál spórolni, hogy olcsó ruhákat választ, mások anyagilag biztonságban vannak, és szívesebben vesznek drága dolgokat a babának, nem gondolva arra, hogy hat hónap vagy egy év múlva a gyerek kinő belőlük. A szakértők azt javasolják, hogy a kezdők nézzék meg közelebbről a középosztályt. Ennél a termékkategóriánál van a legkisebb a „kiégés” kockázata. Az átlagos jövedelműek rendszeresen, átlagos áron vásárolnak jó minőségű új dolgokat gyermekeiknek. Ráadásul a statisztikák szerint gyakrabban vásárolnak ilyeneket, mint mások.

Meg kell ismerkednie a gyermekdivattal, listát kell készítenie a legnépszerűbb termékekről, tanulmányoznia kell a mérettáblázatot. A ruhákban nem csak a magasság a fontos, hanem a teljesség is, hiszen a gyerekek különbözőek. Az üzletnek nemcsak modellekben, hanem méretekben is változatosságot kell biztosítania. Ez lehetővé teszi, hogy különböző fizikai adatokkal rendelkezzen gyerekeknek szóló dolgai, vagyis nagyobb számú érdeklődő vásárlót lefedjen. Az aktuális termékekről magazinokban, weboldalakon, in kivezetések hasonló termékekkel.

A választéknak változatosnak kell lennie, nem csak a ruhákat, hanem a fehérneműt is.

Ezt követően lehetőség nyílik cipők, kiegészítők, gyerekkütyük, játékok hozzáadására. Miután a boltba jött egy ruha vagy egy ing egy gyermek számára, a szülők, megnézve a többi árut, biztosan emlékezni fognak a megvesztegetendő harisnyára, bugyira vagy zoknira. A szezonalitást is figyelembe kell venni, és a bevétel egy részét a szezonális keresletnek megfelelően új áruszállítmányok vásárlására kell hagyni.

A befektetés nagysága

Lépésről lépésre szóló utasítás

Az üzletnek a tömegközlekedési megálló és az autók számára kényelmes parkoló közelében kell lennie. A gyermekintézményekhez közeli elhelyezkedés további előnyt jelent a látogatottságért folytatott küzdelemben, de ezek ne legyenek szórakoztató létesítmények (cirkusz, gyerekszínház, szórakoztató központ). Az emberek szórakozni járnak ezekre a helyekre, és a legtöbb esetben térítés ellenében. Az ott már elköltött pénz megakadályozza, hogy a szülők több ruha vásárlásán gondolkodjanak. Úgy fogják tekinteni, hogy ma eleget költöttek gyermekükre.

Az üzletnek bérelt különálló épületeknél tanácsos virágágyásokat bontani, padokat telepíteni, a bejárathoz egy nagy rajzfilmfigurát állítani, azaz kényelmes körülményeket és esztétikai megjelenést teremteni. Ne feledkezzünk meg a bejáratnál a rámpáról vagy a betonfelhajtóról, mert sok szülő babakocsival érkezik.

Ha úgy dönt, hogy butikot bérel egy bevásárlóközpontban, próbáljon a vásárló számára már ismerős bevásárlóközpontot választani, különben fennáll annak a veszélye, hogy ez a kereskedelem tárgya nem kerül népszerűsítésre, és a vevő nem jön el. Ideális egy bevásárlóközpont, ahol főleg felnőtt- és gyerekruhákat árulnak. Az emberek oda mennek ruhát venni. Egy gyerekruha boltnál nagy jelentősége van a megfelelő helynek, hiszen ezek a termékek, bár nagyon népszerűek, nem tartoznak az alapvető áruk kategóriájába.

Nagyon fontos az üzlet homlokzatának megfelelő kialakítása. A design jelének és színsémájának elég világosnak kell lennie, és meg kell felelnie a gyermekkor témájának. Úgy tervezték őket, hogy a felnőttekben gyerekekkel kapcsolatos asszociációkat alkossanak, gyengédséget, felelősséget, törődést, szeretetet okozva – azokat az érzéseket, amelyeket csecsemőik iránt tapasztalnak. Ugyanakkor a belső kialakításnak nyugtató színűnek kell lennie, hogy ne vonja el a vásárlók figyelmét az árukról.

Dokumentáció

Gyermekruházati üzlet megnyitásakor LLC-ként vagy egyéni vállalkozóként léphet fel. Kiskereskedelmi üzletről beszélünk, vagyis interakcióról magánszemélyek. Ebben az esetben az egyéni vállalkozás regisztrációja jövedelmezőbb, mivel átválthat az adófizetés egyszerűsített változatára. Ez segít csökkenteni az adóbeszedést és csökkenteni a szükséges dokumentumok mennyiségét. Az IP kibocsátása után el kell gondolkodnia azon, hogy milyen típusú adózási rendszerben fog működni cége. A gyermekruházat kiskereskedelméhez 3 típus alkalmas:

• UTII - egyetlen adó tökéletes egy kis területre, legfeljebb 30 négyzetméterre. méter, ahol legfeljebb 2 eladó dolgozik. A pénztárgép nem kötelező, az értékesítési bizonylatok kiállítására korlátozódhat.
• PSN - a szabadalom megvásárlása legfeljebb 50 négyzetméteres üzlet számára megfelelő. méter. Pénztárgép most nem kell, a NIM elég, 2018-ra viszont már online pénztárgép is szükséges lehet.
• USN (a nyereség 6%-a) - nagy üzlethelyiségekhez használják nagy létszámmal.

A vásárlók szemében további pluszt jelent az akvizíció, azaz bankkártyák elfogadása fizetésre. Ebben az esetben azonban szükség lesz rá pénztárgép, amely külön-külön kinyomtatja a termékpalettát az egyes termékek árával, kedvezményével, költségével. Terméktanúsítvány szükséges. Ha azonban Ön nem árugyártó, akkor tanúsítványt kell kérnie a szállítóktól. Az orvosi könyveket árusítók jelenléte is szükséges.

Ellenőrzőlista megnyitása

Kifizetődő-e kinyitni

A gyermekválaszték felára sokkal magasabb, mint a felnőtteké: 100-200%. A gyermekruhák iránti keresletet az határozza meg, hogy a gyerekek gyorsan felnőnek, és a gardróbot korszerűsíteni kell. Ez az üzlet forgalmának 15%-os jövedelmezőségéhez járul hozzá. Az ilyen nyereség megfelel a jövedelmezőség átlagos szintjének, így a gyermekruházat értékesítésén alapuló vállalkozás nyereségesnek és stabilnak nevezhető.