A piacgazdaságra való átállást követően meredeken megnőtt a saját vállalkozás megszervezéséhez szükséges üzleti tervek, a projekt eredményességének előzetes felmérése, új tevékenységi területek kialakítása fontossága. Az üzleti terv kidolgozása újonnan alapított és már meglévő cég számára egyaránt javasolt meglévő szervezet a fejlődés egy bizonyos szakaszában.

Tanulni fogsz:

• Miért kell üzleti tervet kidolgozni?
• Milyen típusúak az üzleti tervek.
• Mik az üzleti terv céljai és funkciói.
• Melyek az üzleti terv kidolgozásának lépései?
• Hogyan néz ki egy üzleti terv felépítése?
• Hogyan lehet értékelni egy üzleti terv hatékonyságát.

Miért olyan fontos az üzleti terv kidolgozása?

Az üzleti tervezés alkalmazása segíti a cég projektjeinek megvalósítását. Az elkészített terv lehetővé teszi az összes közelgő esemény bemutatását és az ezekből származó lehetséges eredmények és hatások értékelését.

Az üzleti terv részletesen tartalmazza cégleírás, beleértve az eladott árukat (szolgáltatásokat), a menedzsment folyamatokat, valamint a pénzügyi igényeket.

Az üzleti terv célja

1. Legyen dokumentum egy új cég létrehozásához. Előírja, hogy a tulajdonosok milyen módszerekkel, eszközökkel tervezik elérni céljaikat. Vagyis az üzleti terv egyfajta utasítás egy új vállalkozás elindításához.
2. Mutasd meg, hogy a vezető proaktívés tevékenységét egy adott projekt megvalósítására tudja irányítani, felelősségteljes és képes lesz elérni céljait, megérti, hogyan kell leküzdeni az összes lehetséges nehézséget.
3. Mondd szerződő felekés az alkalmazottak a projekt néhány árnyalatáról. Ez segít nekik úgy tekinteni a vezetőre, mint a kollégájukra.
4. Bizonyítsa be a potenciális befektetőknek a befektetések megvalósíthatóságát.
5. Mutassa be egy új értékesítési piac kialakításának kapacitását és kilátásait.
6. Becsülje meg az áruk előállítási költségét a piac által megkövetelt, korrelálni azokat az árakkal, amelyeken termékeiket értékesíteni lehet, hogy meghatározzák a projekt várható jövedelmezőségét.
7. Határozzuk meg azokat a kritériumokat, amelyek alapján nyomon lehet követni a helyzetet és ellenőrizni lehet.
8. Azonosítsa az összes lehetséges nehézséget, amelyek a projektre várnak a megvalósítás első éveiben.
9. Szerezzen több tiszteletet és bizalmat a társaktól és a befektetőktől.

Az üzleti tervek fő típusai

Az üzleti tervet általában innovatív, társadalmi, gazdasági és szervezeti típusú projektek indítására készítik.

• Innovatív üzleti terv- a fejlesztés intézkedéseit leíró dokumentum új termékek, gazdaság marketing kutatás. Nagy jelentőséget tulajdonítanak a projekt innovatívságának, a szellemi tulajdon védelmének leírásának. Megfogalmazzák a legfőbb célt, és meghatározzák a projekt megvalósításának konkrét időszakait.
• szervezeti terv azért jött létre, hogy végrehajtsa a vállalati reformokat, áttért az új irányítási és irányítási rendszerekre, valamint az esemény fejlesztése és megvalósítása. Nagyon nehéz minőségi vagy mennyiségi mutatókat azonosítani az ilyen projektek eredményeinek értékeléséhez.
• gazdasági tervépítéséhez szükséges audit rendszerek, a cég privatizációja, átállás egy másik adórendszerre.
• szociális üzleti terv változásokat tartalmaz a szociális védelem, a társadalombiztosítás, az egészségügy, a társadalmi megrázkódtatások és a természeti katasztrófák negatív következményeinek felszámolása terén.

Lehetőség van különféle célok megvalósítására üzleti terv kidolgozására is, azaz egy meghatározott célcsoporthoz irányítható:

1. A beruházási projekt üzleti terve.

Készítettünk egy cikket, amely:

✩mutassa meg, hogyan segítenek a nyomkövető programok megvédeni a céget a lopástól;

✩ elmondja, hogy a vezetők valójában mit csinálnak munkaidőben;

✩magyarázza el, hogyan kell megszervezni az alkalmazottak megfigyelését, hogy ne sértse meg a törvényt.

A javasolt eszközök segítségével a motiváció csökkentése nélkül irányíthatja a vezetőket.

2. A vállalkozás üzleti terve.

Ez az egyik leggyakoribb üzleti tervtípus, amely mind a nagyvállalatok, mind a kis- és középvállalkozások számára jól jöhet. A vállalkozás üzleti tervének kidolgozása magában foglalja a vállalat tevékenységének fő szempontjainak, a fejlesztés lehetséges előnyeinek és hátrányainak, valamint az esetleges nehézségek megoldásának módját. Az üzleti terv segítségével ötleteket elemezhet, megfelelőbb megoldást találhat a vállalkozás megszervezésére, azonosíthatja a gyenge pontokat, figyelembe veheti a versenytársak tapasztalatait. Ezenkívül szükség lesz a vállalkozás üzleti tervének kidolgozására, ha együttműködést kíván kezdeni potenciális befektetőkkel vagy partnerekkel. Az első szakaszra (összefoglalóra) kell a legnagyobb figyelmet fordítani. Sok múlik az üzleti terv meggyőző és együttműködő összefoglalásán. A legtöbb esetben a projektek tanulmányozása összefoglalással kezdődik, ezért nagyon fontos, hogy világosan és világosan leírja a koncepcióját, a profitszerzés módjait és bizonyítja a pályázat innovatív voltát. Szükséges, hogy az összefoglaló elolvasása után két kérdésre is meg lehessen válaszolni: „Mi az érdeke a résztvevőknek a projekt megvalósításában?” és „Mekkora a valószínűsége annak, hogy nyereség nélkül maradunk?”.

3. Üzleti terv kölcsönhöz.

A hitel megszerzésére vonatkozó üzleti terv három különbséggel különbözik a befektetési tervtől:

• tartalmaznia kell annak indoklását, hogy a társaságot egy bizonyos időszakon belül finanszírozni kell;
• a kölcsön felhasználásából származó hasznot egyértelműen nyomon kell követni;
• bizonyítékot kell tartalmaznia a társaság magas fizetőképességére vonatkozóan, jelezve az adósság és a kamat időben történő megfizetését.

Valószínűleg a bank nem fogja alaposan tanulmányozni az üzleti terv azon pontjait, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül pénzügyi stabilitás vállalkozások. Sokkal fontosabb, hogy a hitelfelvevőnek van-e felelős kezes vagy fedezete. Emellett figyelmet fordítanak számlák és kintlévőségek. Tanulmány a hiteltörténet segít kideríteni, hogy a szervezetnek vannak-e adósságai, és milyen időben törlesztették azokat. Nincs értelme torz információval szolgálni. Először is, minden bankintézet végez független értékelés a potenciális hitelfelvevő pénzügyi fizetőképességét, és a hiteligénylés során nagy mennyiségű dokumentumot kell összegyűjteni, és számos ellenőrzésen kell átesni. Másodszor, mielőtt döntést hozna a kölcsön igényléséről, mérlegelje az összes előnyét és hátrányát, valamint ellenőrizze saját képességét, hogy időben tudja fizetni a kölcsönt és a kamatokat. Ezért az üzleti terv elkészítésekor rendkívül őszintének kell lenni, és józanul kell szemügyre vennie az erősségeit, hogy a lehető legjobban felkészüljön az esetleges nehézségekre.

4. Támogatás üzleti terve.

A támogatás üzleti tervének kidolgozása magában foglalja az állami költségvetésből támogatás vagy kölcsön felvételét, ill jótékonysági alapítványok. Ebben az esetben a dokumentumnak a humanitárius célokra kell összpontosítania, és nagymértékben hozzájárulnia régiója vagy városa fejlődéséhez. A támogatás elnyerésének valószínűsége attól függ, hogy mennyire őszintén és pontosan mutatja be az üzleti terv koncepcióját. És ismét az összefoglalóra kell összpontosítani.

Összegezve a következőket mondhatjuk. Az üzleti terv számításokból, műszaki és gazdasági indoklásból, valamint a projekt megvalósításához és a profitmaximalizáláshoz szükséges tevékenységek és konkrét feladatok felsorolásából álló dokumentum. Az üzleti terv kidolgozásakor ragaszkodni kell a következetességhez, a lelkiismeretességhez, a konkretizáláshoz, az összes részlet és árnyalat részletes leírásához, valamint a szisztematikus megközelítéshez, hogy minden potenciális partnerek részletes választ kaphattak kérdéseikre.

Figyelembe kell vennie leendő partnereinek minden jellemzőjét, függetlenül az üzleti terv típusának megválasztásától. A befektetők általában szeretik azokat a dokumentumokat, amelyeket a cég szakemberei saját maguk állítottak össze, anélkül, hogy más cégekhez fordulnának. És mindenekelőtt magát a szervezetet tekintik annak emberi Erőforrásokés a javasolt ötlet minősége.

A bankintézetek számára fontos a vállalkozás jelenlegi fizetőképessége, a potenciális nyereség figyelembevétele nélkül. DE állami struktúrákáltalában olyan projekteket ösztönöznek, amelyek a társadalom és az emberiség javát szolgálják.

• Állami segítség a vállalkozásoknak: kivel osztja meg az állam a pénzt

Az üzleti tervek kidolgozásának céljai

Az üzleti tervnek tükröznie és indokolnia kell a létrehozandó vállalkozás költségeit és jövedelmezőségét.

De nem ez az egyetlen cél. Emellett az üzleti tervek kidolgozásának egyéb céljai is megkülönböztethetők:

• az új vállalkozás indításának kockázatának csökkentése;
• a kitűzött célok elérése realitási szintjének meghatározása;
• új befektetők, partnerek, szponzorok stb. vonzása;
• az erősségek azonosítása és gyengeségeitúj üzlet, kockázatértékelés;
• üzleti terv - a megszerzésének mechanizmusa Pénz(finanszírozás, beruházás, hitelek felvétele);
• a potenciális befektetők számára egy új szervezet létrehozásának vonzerejének és ésszerűségének bizonyítása;
• az üzleti tervet tervezési folyamatként és vállalaton belüli vezetési eszközként kell felfogni.

Egy másik besorolás szerint megkülönböztetik az üzleti terv belső és külső céljait.

Belső célok: tesztelje a meglévő tudást, saját megértését a piaci környezetről, és szerezzen új készségeket és tapasztalatokat. Sok múlik a befektető tudatosságán stratégiai célok, mutatók, versenykörnyezet, egy adott beruházási projekt erősségei és gyengeségei, meghatározott feltételek mellett várható termelékenysége.

1) Stratégia kidolgozása új vállalkozás létrehozására.

Magán a vállalaton belüli stratégiai tervezés több helyen történik szakasz:

• A szervezet stratégiai céljainak kialakítása.
• Különféle irányok kidolgozása a vállalat fejlesztésére a jóváhagyott célok elérése érdekében.
• Azon erőforrások azonosítása, amelyekre szükség lesz a vállalat fejlesztésének egyéb területeinek megvalósításához.
• A vállalatfejlesztési lehetőségek termelékenységének értékelése, összehasonlítása.
• A leghatékonyabb lehetőség meghatározása számos különböző irányból a szervezet fejlesztésére.
• A preferált lehetőség megvalósításához szükséges további finanszírozás szükségességének felmérése.

Minden fontos információ során kiderült stratégiai tervezés hatással van az üzleti tervre.

2) A kidolgozott stratégia megvalósítási folyamatának ellenőrzési képességének biztosítása.

Az üzleti terv egyfajta összehasonlítási alap, amely lehetővé teszi az elkészített tervtől való eltérés meghatározását, az ellentmondások okainak azonosítását és intézkedések kidolgozását azok megszüntetésére.

Ezért az üzleti terv a vállalat irányításának fontos mechanizmusa. Az üzleti terv elkészítése segít a jövőbeni fejlemények hatékonyabb előrejelzésében.

Külső az üzleti terv kidolgozásának célja, hogy hitel vagy befektetés formájában külső forrásból készpénzinjekciót kapjon, felkeltse a bankintézetek és befektetők érdeklődését, bizonyítsa számukra a beruházási projekt megvalósíthatóságát és a vállalat magas szintű vezetését.

Minden befektető szeretné értékelni egy projektbe történő befektetés jövedelmezőségét, és azonosítani szeretné a befektetések várható megtérülését és kockázatosságát, ezt pedig egy üzleti terv tanulmányozásával és elemzésével érheti el a legjobban.

Nagyjából az üzleti terv névjegykártya beruházási projekt. Áttekintése után a befektető képes lesz megérteni, hogy megtérülő-e számára pénzt befektetni, és hogyan lesz képes a projekt a legmagasabb termelékenységet elérni a befektető számára elfogadható kockázatok mellett.

Annak érdekében, hogy egy üzleti terv működjön és elérje céljait, nagyon fontos, hogy helyesen közelítsék meg létrehozását. Kidolgozásra került egy általános algoritmus az üzleti terv kialakításához.

Az üzleti terv kidolgozásának szakaszai

1. Az üzleti terv elkészítésének megkezdése előtt elemezni kell a vállalat piacának pénzügyi tevékenységét, valamint megvalósíthatósági tanulmányt kell készíteni a fejlesztés különböző alternatíváiról, figyelembe véve az általánosan elfogadott nemzetközi szabványokat. Az elemzés és kutatás után kialakul a termékek előállításának és marketingjének stratégiája. A döntés meghozatalához megerősített és teljes információkkal kell rendelkeznie. Így a szükséges információforrások azonosítása - Ez az első szakasz, ahonnan az üzleti terv kidolgozása elindul. A szekciók az üzleti tervezési kiadványok tanulmányozásával, vezetési tanácsadó cégek segítségének kérésével vagy üzleti terv kidolgozásához tanácsot nyújtó tanfolyamokon való részvétellel kezdődnek.
2. A következő lépésüzleti terv nyomtatvány elkészítése fejlesztési célok, azon problémák alapján, amelyeket ennek a dokumentumnak meg kell oldania.
3. A külső és belső célok meghatározása után továbbléphet a harmadik szakaszba: az azonosításba fejlesztés címzettjei. Vajon csak a cég belső tagjai (nagy valószínűséggel nem), vagy egy külső fél is, akit a cég szeretne befektetőként vonzani (kereskedelmi bankintézetek, potenciális részvényesek).
4. Az üzleti terv kidolgozásának negyedik szakaszában elkezdik a létrehozott dokumentum általános szerkezetének kialakítása.
5. Megkezdődik az ötödik szakasz információgyűjtés az összes fenti szakasz elkészítéséhez. Ebben a szakaszban olyan embereket kell találnia, akik rendelkeznek az üzleti terv elkészítéséhez szükséges ismeretekkel és készségekkel, és akik támogatni tudják Önt. Például lehetnek a vállalat alkalmazottai, valamint külső tanácsadók.
6. A hatodik szakaszban, ott az üzleti terv kezdeti változatának elkészítése. Az összes szakasz elrendezése után összefoglaló készül (mindig utolsóként írjuk). Amikor az üzleti terv kidolgozásának minden szakasza lezajlott, feltételezhetjük, hogy a tervezés elkészült, de jobb, ha nem tesszük életbe a dokumentumot, hanem előbb átadjuk valamilyen befolyásos, de pártatlan szakembernek, aki elfogulatlan észrevételeket tud tenni.

• Vállalkozásszervezési formák: példák, ajánlások, gyakorlati kérdések

Szakértői vélemény

Az üzleti terv elkészítésének sémája

Tatyana Larina,

Az üzlet, a vállalkozás üzleti tervének kidolgozása a következő séma szerint történik:

1. Az üzleti terv tervezete készül. Összeállításához az iparág elemzése során szerzett információkra lesz szüksége. Egyes mutatók hasznosak lehetnek, például a különböző területeken tapasztalható tendenciák és fejlődési ütemek, a piac dinamizmusának és méretének mértéke, a termékek szabványosítása, a szegmenselemzés, a vásárlói erőforrások, a vállalkozás termelési kapacitása. Ezután fel kell mérni az üzleti terv relevanciáját, hogy most el lehet-e kezdeni a megvalósítást.
2. Ezután megkezdjük az üzleti terv stratégia kidolgozását, a célok és célkitűzések kialakítását. Meghatározzuk a valószínű szintet gazdasági mutatókés előrejelzést készítünk, hogy lehetséges-e a nyereség növelése, milyen piaci részesedést tud majd felvenni a vállalkozás, hogyan nő a forgalom, meg tudjuk-e elégíteni a vevői igényeket.
3. A legvégén taktikai üzleti tervet dolgoznak ki. Menetrendet készít, amely rögzíti a társaságnak a célok és célkitűzések elérése, valamint a stratégiai üzleti terv megvalósítása érdekében tett intézkedéseit.

Ezen lépések alapján készült egy sablon üzleti terv struktúra, mellyel minden szükséges információt megjelenítő dokumentum készíthető.

Üzleti terv kidolgozása: a dokumentum részei és annak kialakítása

1. Bejegyzés.

A borító minden üzleti terv fontos része. Nem szabad hanyagnak lenni a kidolgozásánál, mert egy vonzó, egy befektetőnek tetsző fedezet pozitívan befolyásolhatja a veled való szerződéskötési döntését. A borítóra ki kell nyomtatni a cég logóját, és magát az üzleti tervet egy megfelelő mappába rugókra kell helyezni. A szöveget csak a lap egyik oldalára szabad elhelyezni. Az üzleti tervben szabványos (Times New Roman vagy Arial) 12-14-es betűtípust kell használni, minden címsort kiemelve.

A fedőlapon helyezze el a következő adatokat a cégről: név, telefonszámok, kapcsolattartó személy, email cím, jogi cím.

2. Rövid összefoglaló.

Egy rövid összefoglaló tanulmányozása után potenciális befektetői megismerhetik vállalkozása előnyeit és sajátosságait. Feltétlenül jelezze, hogy milyen előnyökben részesülnek a befektetők, mi ennek az iránynak a vonzereje, milyen feladatokat tűzött ki maga elé a cég, hogyan tervezi elfoglalni a rést a mai piacon.

Már az üzleti terv első javaslatai után egyértelműnek kell lennie a projekt vonzerejének a befektető számára. Az önéletrajznak összefoglaló formában a következő információkat kell tartalmaznia:

• az üzleti projekt lényege, a cég fő célja, gazdasági hatékonyság tevékenységek;
• az ötlet megvalósításának lehetősége a piacon, az üzleti életben;
• tájékoztatás a megvalósításhoz szükséges finanszírozási forrásokról;
• a projekt megvalósításáért felelős személy, az üzleti terv megvalósításának szakaszai;
• várható hasznok (becsült értékesítési szint, megtérülési ráták, a megtérüléshez szükséges idő és a befektetés megtérülése).

Különös figyelmet kell fordítani a vállalat fő céljának meghatározására, amelyben meg kell jegyezni:

• a főbb irányok, a cég sajátosságai;
• az üzletfejlesztés szakaszai;
• a társaság szervezeti és jogi formája, feladatai;
• milyen áruk/szolgáltatások, amelyeket a vállalat a fogyasztóknak kíván eladni, hogyan tervezi ezt;
• információ az előző öt év főbb gazdasági és műszaki adatairól;
• információk az áruk és a márka versenyképességéről adott időszakok és piacok összefüggésében;
• a társaság jelenlegi helyzete és a tevékenységi kilátások;
• üzleti versenyelőnyök, eltér a többi cég munkájától.

3. A termék vagy szolgáltatás leírása.

Ebben a részben érdemes átgondolni a cég által gyártott szolgáltatások vagy áruk főbb típusait.

4. Versenyelőny.

A verseny az egyik fontos elemei amelyeket a tevékenységek tervezésénél figyelembe kell venni. Világosan meg kell érteni, hogy mely területeken a legkomolyabb verseny, és mit lehet tenni a probléma megoldása érdekében. A vállalatok gyakran azért csökkentik áraikat, hogy bekerüljenek a különösen erős versenyhelyzetbe hozó piaci környezetbe, hogy működhessenek és sikeresek legyenek. Ideális körülmények között nincs árverseny, de ez ma már csak eredeti termék megalkotása esetén fordul elő.

Ahhoz, hogy az üzletág legerősebb versenytársai között fennmaradjon, a cégnek olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kell kínálnia a vevőnek, amelyek különböznek a többi cég által értékesítetttől. De a termékek árnyalatait a fogyasztóknak pozitívan kell érzékelniük.

5. Kockázatértékelés.

A kockázatok olyan tényezők, amelyeket egy üzletember nem tud befolyásolni. A megvalósult kockázatok súlyosan rontják a jelenlegi helyzetet, csökkentik a profitot, csökkentik a vevők számát, ami megfoszthatja a céget a további üzletmenet lehetőségétől.

Mielőtt elkezdené saját vállalkozását, olyan üzleti tervet kell kidolgoznia, amely figyelembe veszi a valószínű kockázatokat. Ez azért fontos, mert segít:

• annak meghatározása, hogy reális-e a vállalkozásban a tervezett mutatók elérése (nyereségszint, kívánt fogyasztói szám);
• értékelje, mitől kell félni, és dolgozzon ki módszereket a káros hatások semlegesítésére.

A kockázatok felmérése során a legtöbb szervezet és egyéni vállalkozó SWOT-elemzést alkalmaz, amely külső és belső oldalról veszi figyelembe az üzleti környezetet.

6. Marketing stratégia.

A 9 leggyakoribb üzleti terv hiba

Hiba 1. A piac, aktuális trendek, verseny és az érvelés hiánya a tudás hiánya. Ez egy nagyon gyakori hiba az üzleti terv kidolgozásakor, mivel a vállalkozók gyakran csak a termelési kérdésekre összpontosítanak, elfelejtve a termék keresletének tanulmányozását. Ez téves, a piac elemzésére, a potenciális vásárlókra kell összpontosítani, valamint következtetéseket levonni, a tervezett értékesítési volumenekkel kapcsolatos érvekkel alátámasztva.

Hiba 2. Pontatlan gólok. Világos célnak kell lennie előtted, és tudnod kell, mit akarsz. Például 2018-ra szerezzen vezető pozíciót településén a pékáruk választékát, minőségét és értékesítését illetően. Meg kell mutatnia a befektetőknek, hogy megértette három szempontot:

• hogy állnak a dolgok ma (kik vagyunk jelenleg?);
• mit szeretnél elérni (milyen irányba haladunk?);
• hogyan fogod elérni, amit akarsz (kivé leszel és hogyan fogod elérni).

3. hiba. Befejezetlen kérdések. Az üzleti tervben mindent előre kell látni és le kell írni. A következőkkel kapcsolatos kérdések:

• információk a berendezések, alapanyagok és egyéb anyagok szállítójáról;
• részletes terv a befektetők vonzására;
• információ egy vállalkozás ingatlanáról (IP), amely hitelezési fedezet lehet.

Hiba 4. A projekt költségének a valós alatti feltüntetése. Ez az egyik gyakori hiba, amely az építkezéssel, az eszközbeszerzéssel és a vonatkozó dokumentumok átvételével kapcsolatos kérdések rossz kidolgozása miatt fordul elő.

Mivel a tervezési szakaszban nem lehet minden részletet figyelembe venni, a megvalósítás valós költsége magasabb lesz, mint a papíron. Ez egyrészt a további befektetések felkutatásának és vonzásának szükségességéhez, másrészt a munka abszolút befejezéséhez és csődhöz vezethet.

5. hiba. Az áruk vagy szolgáltatások alulbecsült költsége. Ez a helyzet akkor áll elő, ha nem dolgozza ki eléggé a gyártási folyamat megszervezésével kapcsolatos kérdéseket. Az üzleti terv elkészítésekor a fiatal vállalkozók gyakran pontatlanul számítják ki az erőforrások, anyagok, nyersanyagok költségeit, vagy pontatlan információkhoz folyamodnak. Ez magas termékköltségekhez, versenyképtelenséghez és a legtöbb esetben a piacról való kilépéshez vezet.

Hiba 6. A terv megvalósításának időzítése nem felel meg a valóságnak. Az üzleti terv készítése során elkövetett hibák a projekt megvalósításának időkeretének hibás (túl rövid) kiszámításához vezethetnek, ami miatt a befektetők és a hitelezők kétségbe vonhatják az Ön kompetenciáját és képességét erősségei és képességei megfelelő felmérésére.

Hiba 7. A vállalkozás projektje és lehetőségei összemérhetetlenek. Minden tervezett projektnek összhangban kell lennie a vállalat pénzügyi lehetőségeivel, méretével és a rendelkezésre álló erőforrásokkal. A befektetők és a hitelezők bizalmatlanok azokkal a cégekkel szemben, amelyek nem mérik fel szükségleteiket és képességeiket. A legtöbb bankintézetnek tilos projektek megvalósításához hitelt kiadnia olyan cégeknek, amelyek projektjei meghaladja a mai pénzügyi lehetőségeket.

8. hiba. Nincs egyértelmű üzleti terv a termék promóciójára. Van, amikor egy vállalkozó kevés figyelmet fordít terméke értékesítésére, promóciójára, ami a lehetségesnél alacsonyabb bevételhez vezethet. Ennek eredményeként a termékek a raktárban maradnak, az üzleti tervben kitűzött célok nem valósultak meg.

9. hiba. A hitelre felvett pénzeszközök visszafizetésére nincs egyértelmű rendszer. Nagyon fontos, hogy a befektetők és a hitelezők megértsék, hogyan tervezi visszaadni a pénzt. Ha kizárja ezt a tételt az üzleti tervéből, nagy valószínűséggel elutasítják.

Gerchikova I.N. Menedzsment. - 12. fejezet, 1., 2. §;

Ilyenkova S.D. Gyártásirányítás. - 6. fejezet, 4. § Amikor ezekkel a forrásokkal dolgozunk, ki kell emelni

a következő rendelkezéseket:

Belső és külső finanszírozási források.

A termelő tőke körforgása és az üzleti terv megvalósításának szakasza.

Az ellenőrzés lényege, formái és módszerei.

A tevékenységek nyomon követésének eljárása.

A pénzügyi ellenőrzés feladatai. Átfogó ellenőrzés.

Az üzleti terv megvalósítása azt jelenti, hogy minden olyan gyakorlati feladatot el kell végezni a cégen belül és azon kívül, amelyek szükségesek ahhoz, hogy egy üzleti projektet az üzleti terv szakaszából a tényleges termelési szakaszba vigyenek át.

Az üzleti terv megvalósítása a gyártásban megjeleníthető vállalkozói tevékenység.

Az üzleti terv megvalósításának folyamata 5 szakaszra osztható (a 3. ábrán ezeket a szakaszokat a szakasz számát jelző nyilak jelölik).

1) A forráskeresés folyamata.

A finanszírozási forrásokat belső és külső forrásokra osztják. A belső finanszírozási források a következők:

saját tőke;

a vállalat értékesítési műveleteiből származó pénzügyi források;

nem értékesítési ügyletekből származó pénzügyi források (más társaságokban való részesedésből, lízingből, részvényekből, kötvényekből származó bevétel);

értékcsökkenési leírások;

a biztosítási hatóságok által károkért kifizetett összegek;

a társaság tartalék (biztosítási) pénzeszközei.

A külső finanszírozási források a következők:

részvények, kötvények kibocsátásából származó pénzeszközök;

Banki kölcsön;

kereskedelmi hitel;

adókedvezmény (az adófizetési időszak 3 hónapról 1 évre módosulása), beruházási adókedvezmény (az adófizetési időszak módosítása 1 évről 5 évre);

faktoring (tartozási követelések átruházása bankra vagy faktoring cégre);

lízingműveletek;

az Orosz Föderáció költségvetési hitele;

nemzetközi szervezetek, államok, cégek és magánszemélyek befektetései;

szövetségi, regionális és helyi költségvetésből származó juttatások, ingyenesen biztosított vállalkozói támogatási alapok.

Így az üzleti terv megvalósításának 1. szakaszában a fenti, üzleti tevékenység szempontjából legelőnyösebb belső és külső finanszírozási források bármelyikét igénybe veheti.

2) A pénz (fejlett) tőke termelő tőkévé alakításának folyamata.

Az üzleti terv megvalósításának ebben a szakaszában a tőke monetáris formáját a termelőeszközök és a munkaerő megvásárlásával áruformává alakítják át. A projekt megvalósításának ebben a szakaszában nagyon fontos a vállalat személyzetének és megbízható partner-szállítóinak legkompetensebb kiválasztása, a pénzügyi források ésszerű elköltése a szükséges cikkek és munkaerő beszerzésére, beleértve az alapanyagokat is, anyagok, eszközök, technológiák, ipari helyiségek, kommunikációs eszközök, közlekedés stb.

Az áruk (szolgáltatások) előállításának folyamata.

A projekt megvalósításának harmadik szakasza meghatározó, hiszen ez vezet az üzlet végtermékének megalkotásához, amelyet a piacon kínálnak. Ahol a legfontosabb tényezők a termékek (szolgáltatások) versenyképessége azok minősége és költsége.

A gyártási folyamat sikeres megvalósításához be kell vezetni tudományos szervezet munkaerő - NEM, amely a következő feladatok megoldására irányul:

gazdaságos, amely a berendezések, anyagok, nyersanyagok lehető legteljesebb felhasználásához kapcsolódik, biztosítva a munka termelékenységének növekedését;

pszichofiziológiai, amely a kedvező munkakörülmények megteremtéséhez kapcsolódik;

szociális, amelynek célja a munka feltételeivel és eredményeivel való elégedettség növelése.

A késztermékek (szolgáltatások) értékesítésének folyamata.

Ez a szakasz meghatározó, hiszen az üzleti terv megvalósításának negyedik szakasza teszi lehetővé a beruházások bevétel utáni jövedelmezőségének gyakorlati értékelését. A cég termékeinek (szolgáltatásainak) értékesítésének sikere közvetlenül függ a marketingkutatás színvonalától és minőségétől, valamint az értékesítési szolgáltatók és a beszerzési partnerek csapatától.

Általában az üzleti terv végrehajtásának ebben a szakaszában (ha szükséges) olyan változtatásokat hajtanak végre a vállalkozási tevékenység stratégiájában és taktikájában, amelyek közvetlenül érintik a bevételelosztás következő folyamatát.

A bevétel elosztási folyamata.

Ha a kezdeti előlegezett tőkével megegyező összeget fektetnek be a bevételből a következő tőkeforgalmi ciklusba, akkor az ilyen újratermelést egyszerűnek nevezzük (nincs növekedés és termelés csökkenés).

Ha a következő ciklusban az eredetileg előlegezett tőkénél nagyobb összeget fektetnek be, akkor az ilyen újratermelést kiterjesztettnek nevezzük (van növekedési stratégia). Ebben az esetben a pénzügyi források többletét a felhalmozási alapból vagy más finanszírozási forrásból veszik (lásd 3. ábra).

A bevételelosztás folyamata magában foglalja a nyereség felosztását fogyasztási alapra (jövedelem) és felhalmozási alapra (tőkére). A fogyasztási alap pedig a cég és a befektetők között oszlik meg.

Így az üzleti terv integrált megvalósítása a projekt mind az öt szakaszának megvalósítása. Meg kell jegyezni, hogy az üzleti terv megvalósításának szakaszai nem mindig alkalmasak lépésről lépésre történő elemzésre, amikor az egyik szakasz mindig követi a másikat. Elkerülhetetlenül sok kereszteződés és egyidejű tervezés különféle tevékenységek. Ennek oka különösen az lehet, hogy a projekt végrehajtásának különböző szakaszai eltérő időtartamot igényelnek. Ezért reális ütemtervet kell készíteni a projekt megvalósításának különböző szakaszaira. A teljes üzleti projekt megvalósítási tervének tartalmaznia kell egy ütemtervet, amely a megvalósítás különböző szakaszait egy egymást követő cselekvési sémában egyesíti.

Az üzleti terv átfogó végrehajtása általában a projektvégrehajtó csoport feladata. Ha egy alapítás alatt álló cégnek szakképzett személyzete van, akkor saját irányítása alatt kijelölhet egy implementációs csoportot. Ellenkező esetben a befektető érdekében eljáró szakmai tanácsadó választható. Ha a befektetők elkezdik új üzlet, és a projekt nem valósítható meg meglévő vállalkozásban, akkor ebben az esetben új cég létrehozása szükséges.

ütemterv elkészítése egy üzleti terv végrehajtására, amely a végrehajtás különböző szakaszait egy egymást követő cselekvési sémává egyesíti;

meghatározza az egyes szakaszok időtartamát;

a felelősségek kiosztása, amint a terv elkészült, és figyelemmel kíséri azok végrehajtását;

dokumentálja az összes megvalósítási adatot a tervek későbbi módosításához;

tanulj a hibákból, és próbáld meg nem ismételni őket;

több alternatív előrejelzést dolgozzon ki a kezdeti adatok értékeinek változásaira, amelyek megfelelnek a helyzet alakulására vonatkozó pesszimista és optimista forgatókönyveknek.

Az üzleti tervezés egyik fő feladata az állandó ellenőrzés megvalósítása. Az ellenőrzés feladata ugyanakkor nem a határozat nem teljesítésének rögzítése, hanem a döntés meghiúsulása megelőzése, vagyis a kitűzött időkereten belüli cél elérése.

Az ellenőrzési formákat általában a következő kritériumok szerint osztályozzák:

a végrehajtási szabályzat szerint - kötelező (külső), kezdeményező (belső);

idő szerint - előzetes, aktuális, későbbi;

pénzügyi ellenőrzést gyakorló jogalanyok által - elnöki, képviseleti testületek államhatalomés önkormányzat, végrehajtó hatóságok, pénzügyi és hitelügyi hatóságok, vállalaton belüli, könyvvizsgálat;

ellenőrzési objektumok szerint - költségvetési, költségvetésen kívüli alapok, adó, valuta, hitel, biztosítás, befektetés, pénzellátás.

Az üzleti terv végrehajtásának ellenőrzési rendszere esemény- és pénzügyi ellenőrzést foglal magában. Ami az akciótervet illeti, ezek lehetnek minden adminisztrátor által ismert jelek (ki mit csinál, mikor, a végrehajtás eredménye), illetve bonyolultabb esetben, amikor az események összekapcsolódnak, különféle hálózati grafikonok. Szabály legyen, hogy a vállalkozás minden részlege negyedévente megküldi a divízióvezető által aláírt „Jelentés a divízió üzleti tervének végrehajtásáról” (a formanyomtatványnak megfelelően) a Tervezési és Gazdasági Osztálynak ill. a végrehajtást ellenőrző felhatalmazott szervezetek üzleti terveket hadosztályok. Ezzel kapcsolatban célszerű kidolgozni az „Üzleti terv végrehajtásához szükséges tevékenységek elszámolásának és ellenőrzésének rendjéről szóló rendeletet”, amelyet a vonatkozó rendelettel adnak ki.

A monitoring tevékenységnek a következő módszerei vannak: ellenőrzés, vizsgálat, felügyelet, elemzés, megfigyelés (monitoring), revízió.

Belső pénzügyi ellenőrzést végeznek gazdasági szolgáltatások vállalkozások (számviteli, pénzügyi osztály stb.). A független pénzügyi ellenőrzést szakosodott könyvvizsgáló cégek és szolgálatok végzik, amelyek fizetett szolgáltatásokat nyújtanak.

A pénzügyi ellenőrzés tárgya a termelés és pénzügyi tevékenységek magát a vállalkozást és annak szerkezeti részlegeit.

Előtt pénzügyi ellenőrzés a következő feladatok:

egyensúly előmozdítása a pénzügyi források szükséglete, valamint a készpénzbevétel és a vállalati források összege között;

a pénzügyi kötelezettségek teljesítésének időszerűségének és teljességének biztosítása;

a termelésen belüli tartalékok meghatározása a pénzügyi források növelésére, beleértve a költségcsökkentést és a jövedelmezőség növelését;

az anyagi értékek és pénzügyi források ésszerű felhasználásának elősegítése a vállalkozásnál;

a megfelelő gazdálkodás előmozdítása könyvelésés paritás;

a törvényi és szabályozási aktusoknak való megfelelés biztosítása, beleértve a vállalkozási adózást is.

A pénzügyi ellenőrzésnek a következő formái vannak:

előzetes - az előkészítés, a mérlegelés és a jóváhagyás szakaszában történik pénzügyi terv vállalkozások;

aktuális - a pénzügyi terv végrehajtása során, gazdasági és pénzügyi műveletek során végrehajtott;

későbbi - a beszámolási időszak és az egész pénzügyi év vége után kerül végrehajtásra, ellenőrzik a pénzköltés célszerűségét a vállalkozás pénzügyi tervének végrehajtása során.

A pénzügyi ellenőrzés végrehajtásának módszerei és módszerei szerint megkülönböztetik: ellenőrzéseket, felméréseket, elemzéseket, auditokat.

Az átfogó ellenőrzés az ellenőrzési rendszer következő elemeiből áll: készletellenőrzés, gyártásellenőrzés, minőség-ellenőrzés, értékesítés-ellenőrzés, költségellenőrzés.

Érdemes megjegyezni, hogy a kontrolling szervezetek munkatársai szükség esetén az ellenőrzött üzleti terv végrehajtásában részt vevő vállalkozási részlegektől kérhetik az ellenőrzéshez szükséges információkat.

Az üzleti terv megvalósításának szakasza a beruházási döntés meghozatalától a kereskedelmi termelés megkezdéséig tartó időszakot öleli fel. Ezért határozza meg a terv végrehajtásának különböző szakaszaiban a technikai és pénzügyi hozzájárulást annak érdekében, hogy elegendő pénzügyi forrást biztosítson a projekt támogatásához a gyártás megkezdése előtt és után. Különös figyelmet kell fordítani a finanszírozás megválasztására, valamint a pénzügyi hatásokra és a gyártási késedelmekre.

A megvalósítás ütemezésének tükröznie kell a projekt megvalósításának költségeit, valamint a végső cash flow-t (minden kezdeti beruházásra), hogy meghatározható legyen a finanszírozáshoz szükséges megfelelő forrásbeáramlás.

Az üzleti terv megvalósítása azt jelenti, hogy minden olyan munkafeladatot elvégzünk a cégen belül és kívül, amelyek szükségesek ahhoz, hogy egy üzleti projektet az üzleti terv szakaszából a tényleges termelési szakaszba vigyenek át. A projekt megvalósításának különböző szakaszaira reális ütemtervet kell készíteni.

Az üzleti terv megvalósításának feladatai:

A vállalaton belüli és azon kívüli munkafeladatok típusának meghatározása.

A munkafeladatok logikai eseménysorának meghatározása.

Megvalósítási ütemterv készítése, amely meghatározza a munkafeladatok helyzetét, időbeli kiigazítással, hogy figyelembe vegye az egyes feladatok elvégzéséhez szükséges időt.

Határozza meg az egyes feladatok elvégzéséhez szükséges erőforrásokat és azonosítsa a kapcsolódó költségeket.

Készítsen végrehajtási költségvetést és pénzforgalmat, amely biztosítja, hogy a végrehajtási szakaszban megfelelő források álljanak rendelkezésre.

Minden megvalósítási adat dokumentálása, amely lehetővé teszi a megvalósítási tervek és a költségvetés, valamint az üzleti terv készítése során készített előrejelzések frissítését.

Az üzleti terv megvalósításának szakaszai:

Jelöljön ki egy csapatot az üzleti terv végrehajtásához.

Teremt új cég(ha például a befektetők új vállalkozást indítanak, és a projektet nem, vagy nem lehet beépíteni egy meglévő vállalkozásba), és megbeszélik a jogi követelményeket.

Lehetőség szerint vegye igénybe az állami és helyi hatóságok jogi segítségét, kormányzati felhatalmazást.

Végezzen pénzügyi tervezést.

Ne feledkezzünk meg a szervezésről és a menedzsmentről sem.

teljes szervezeti struktúra cégek, amelyek során megkezdődik a toborzás.

Szükség szerint szerezzen be technológiát.

Végezzen részletes tervezést és szerződéskötést.

Adja be javaslatait, tárgyaljon és kössön szerződéseket.

Valójában nincsenek meghatározott szabályok a beruházás előtti kutatás költségeire. Ezért bármennyire is próbálja megtalálni a választ arra a kérdésre, hogy mennyibe fog kerülni, mégsem fog egyértelmű és egyértelmű összeget kapni. Nézzünk egy példát az üzleti terv megvalósításához szükséges kiadások osztályozására.

A megvalósítás menedzsment költségei.

Cégalapítás és szervezeti épület költsége.

A cégalapítással közvetlenül összefüggő költségek és kiadások, például pénzügyi költségek, díjak, adók, illetékek és jogi segítségnyújtási költségek.

Irodák bérbeadása, üzemeltetése, közlekedés, lakóhelyiség stb.

fizetések és bér vezetői személyzet.

Tanácsadói díjak.

A jogsegély költségei.

Illetékek és adók a végrehajtási időszakban.

Toborzási költségek.

Szakember fizetések.

Külső tandíjak (helyi és külföldi), beleértve az utazási és étkezési költségeket.

Képzési dokumentáció és anyagok (ha nem része a szállítási szerződésnek).

Technológia beszerzése és átadása.

Technológia validálási és értékelési költségek.

Részletes mérnöki folyamat a know-how megszerzésének nagy költségeihez és a szakértők jogdíjaihoz.

A know-how átadás költségei (képzés).

Berendezések és mélyépítési munkák részletes tervezése, javaslatok benyújtása, értékelése, szerződések megtárgyalása, megkötése.

Utazás, szállítás, kommunikáció, étkezési költségek.

1) Cégalapítás.

2) Kormányzati jóváhagyás (ha szükséges).

3) Szervezeti nevelés.

4) Technológiák beszerzése és átadása.

5) Részletes tervezés.

6) Pályázatok, tárgyalások, szerződések.

7) Föld megszerzése vagy bérbeadása.

8) Berendezések építése és telepítése.

9) Anyagellátás és szolgáltatás.

10) Gyártás előtti marketing.

1) A helyszín, infrastruktúra előkészítése.

2) Építészeti és szerkezeti megoldások.

3) Elektromos és mechanikai megoldások.

4) Gyártási program.

5) A berendezés specifikációi.

6) Dokumentáció.

7) Berendezések átvétele és ellenőrzése.

8) Műszaki alkalmazások dokumentumai.

9) Logisztikai támogatás.

1) A gyártási folyamat összes finomságának fejlesztése.

2) A teljes működés biztosítása és a tervezési kapacitás elérése.

3) Az értékesítés szervezése.

Üzleti terv N-sky sörgyár Moszkva, 1998 Tartalomjegyzék ÖSSZEFOGLALÓ ................................................ ...................................................... ...................................................... ...................................................... ..... 2 A VÁLLALKOZÁS KEZDETI ADATAI ÉS JELLEMZŐI ............. ....................... .......................... ..... 11 PIACI ELŐREJELZÉS ................ .............................................................. .............................................................. .................. 27 MARKETING STRATÉGIA ........................... ................................................... .. .................................................. ........ 33 INTÉZMÉNYI ÉS PÉNZÜGYI MECHANIZMUS ................................. ................................................................ ............... 36 KÖLTSÉGEK MEGHATÁROZÁSA................................ ................................................................ ................................................................ ...................................... 40 A BEVÉTEL MEGHATÁROZÁSA.... ........... .......................... .................................................. ..................................................

"Helyeslem" vezérigazgató LLC "StroyExpoService" __________________ Vafin R. Sh. Herzen, 102 Alapítók: Vafin Ravil Shahidullovich, tel.: (3452) …

Alapján szövetségi törvény 1995. június 14-én kelt N 88-FZ „A kisvállalkozások állami támogatásáról Orosz Föderáció»a tantárgyak alatt MP megérteni kereskedelmi szervezetek, ban ben alaptőke amely az Orosz Föderáció részvételi aránya, az Orosz Föderáció alanyai, nyilvános és vallási szervezetek(egyesületek), jótékonysági és egyéb alapítványok nem haladja meg a 25%-ot, egy vagy több olyan jogi személy részesedése, amely nem alanya kisvállalkozásnak, nem haladja meg a 25%-ot, és amelyekben a beszámolási időszak átlagos alkalmazotti létszáma nem haladja meg a 25%-ot. nem lépheti túl az alábbi határértékeket: - iparban, építőiparban és közlekedésben - 100 fő; - mezőgazdasági és tudományos-műszaki területen - 60 fő; - ban ben nagykereskedelem- 50 fő; - ban ben kiskereskedelemés lakossági fogyasztói szolgáltatások - 30 fő; - egyéb iparágakban és egyéb tevékenységek megvalósításában - 50 fő.

Az üzleti terv megvalósítása azt jelenti, hogy minden olyan munkafeladatot el kell végezni a vállalkozáson belül és azon kívül, amelyek szükségesek ahhoz, hogy egy üzleti projektet az üzleti terv szakaszából a termelési szakaszba vigyenek át.

Az üzleti terv végrehajtó csoportjának kijelölése

Az üzleti terv végrehajtása általában a végrehajtó csoport feladata. Ha a vállalkozás képzett személyzettel rendelkezik az alapítás folyamatában, akkor dönthet úgy, hogy saját irányítása alatt kijelöl egy végrehajtási csoportot. Alternatív megoldásként kiválasztható egy szakmai tanácsadó, aki a befektető vagy a hitelező nevében jár el.

Az üzleti terv csapat kijelölésének fő célja annak biztosítása, hogy minden projekt a megvalósítási tervnek és a költségvetésnek megfelelően valósuljon meg, és megfelelő ellenintézkedéseket lehessen tenni, ha a megvalósítási tevékenységek és költségek eltérnek a tervtől.

Vállalkozás indítása és jogi követelmények

Új vállalkozás létrehozására akkor van szükség, ha például befektetők vagy hitelezők új vállalkozást indítanak, és az üzleti projekt nem vagy nem valósítható meg a meglévő vállalkozáson belül.

Jogi eljárás, regisztráció és engedélyezés

A vállalkozások közötti szerződések tartalmát és a hatóságokhoz benyújtandó dokumentumokat számos hazai és nemzetközi dokumentum és útmutató írja le.

A vállalkozás létrehozása a következő lépésekre osztható:

ь üzleti partnerek közötti levél aláírása vállalkozásalapításról nemzetközi ügylet esetén vegyes vállalat. Az ilyen szándéknyilatkozatot helyi és külföldi partnerek írják alá. A szándéknyilatkozatban előirányzott témák egyike lehet a vállalkozás üzleti tervének közös elkészítése;

ь az üzleti partnerek közötti megállapodás a pénzügyi szerkezetről és a hatósági dokumentumok elkészítése;

l hivatalos bejelentés a hatóságoknál;

l új vállalkozás hivatalos engedélyezése vagy bejegyzése.

Kormányzati szankció

A gépek, berendezések importálásához és a technológia biztosításának megszervezéséhez sok esetben kormányzati jóváhagyás szükséges. Ezért megfelelő időt kell hagyni a szükséges szankciók meghozatalára.

pénzügyi tervezés

Az üzleti terv finanszírozásának részletes előkészítése a megvalósításhoz szükséges pénzügyi követelményeknek megfelelően zajlik.

Szervezés és irányítás

Az üzleti tervben elkészített megvalósítási terv és ütemterv általában alapját képezi a végrehajtó csapat jövőbeni munkájának. Az üzleti terv megvalósítása során a befektetőnek vagy a hitelezőnek először meg kell határoznia a vállalati vezetői csapatot. Célszerű először egy kulcsfigurát kijelölni, aki aztán a vállalkozás dolgozói közül menedzsmentet állítana össze, vagy az üzleti terven kívül választana, vezetési tanácsadókat nevezne ki.

Szervezeti struktúra

A szervezeti reklámozás időszakában kezdődik az utánpótlás munkaerő-források. Felvázolt utántöltési ütemterv általánosságban amikor különböző profilú személyzetre van szüksége. Az új munkavállalók képzése már nagyon korán elkezdődhet, és kulcsfontosságú személyek külföldi képzését igényelheti. Sőt, a hatékony képzés elindításához szükség lehet külföldről érkező oktatók bevonására, valamint képzési anyagok és felszerelések biztosítására. Ezért az üzleti terv írásakor korábban elkészített tanulási terv fontos eszköze a végrehajtó csapatnak.

Technológia beszerzése és átadása

A technológiaszerzés kulcsfontosságú eleme az üzleti terv megvalósításának. A választott technológiának számos jogi, gazdasági, pénzügyi és műszaki vonatkozása van. Néha szükség van jogi kérdések megoldására, például szabadalmi jogok megszerzésére, a működési korlátozások vagy a technológia- és kereskedelmi nevek átadásának korlátozására.

Részletes tervezés és kivitelezés

Az üzleti tervben elkészített végleges elrendezés és annak kialakítása a részletes tervezés kiindulópontja lesz. A megvalósítás során gondosan kidolgozzák a teljes helyszín-előkészítési dokumentációt, gépek, üzemi berendezések megrendelésére kerül sor, ami sok mérnököt, építészt, tervezőt von be a folyamatba, és hatékony munkakoordinációt igényel.

Javaslatok benyújtása, tárgyalások, szerződéskötések

Ez a szakasz a következőket tartalmazza: vállalkozók, tanácsadók és beszállítók azonosítása; pályázatok elkészítése, benyújtása és értékelése; tárgyalások és szerződések.

Földvásárlás

A telekszerzési lehetőségek már korai szakaszban mérlegelhetők, de szem előtt kell tartani, hogy minden telephelyre átfogó hasznosítási tervet kell készíteni. Megfelelő hozzáférést kell biztosítani az üzem területéhez, és szállítási útvonalak felkészült arra, hogy ellenálljon a nagy forgalomnak az építkezés és a létesítményben előállított áruk szállítása során.

Berendezések építése, telepítése

Az építési és szerelési munkák ütemtervének kidolgozásakor fontos megérteni, hogy az ilyen munka csak akkor kezdődhet meg, ha a vállalkozás, a telephely végleges elrendezése készen áll, a kiválasztott helyszínen földet szereztek, és minden szükséges engedélyt beszereztek a helyi hatóságoktól. .

A helyszín-előkészítés során elemezni kell az építési korlátokat, és fel kell mérni az irodák, szálláshelyek, közlekedési eszközök stb. megközelíthetőségét.

Nyersanyag ellátás és szerviz

Az üzleti terv megvalósítása során szükséges a termelési alapanyagok ellátására irányuló tevékenységek befejezése. Ha a beszállítók helyiek, akkor esetenként célszerű a berendezéseiket átvizsgálni, hogy a szállítási ütemterv szerint képesek-e bizonyos minőségű és mennyiségű anyagokat szállítani. Ha árut importálnak, meg kell vizsgálni a szállító-vevő lánc akadályait, valamint kezelni kell a tranzitproblémákat.

Produkciós marketing

Az értékesítési piac előkészítését elég korán el kell kezdeni ahhoz, hogy a termékeket a tervek szerint lehessen értékesíteni. Ellenkező esetben az eladatlan termékek készlete megnő, és a termék kereskedelmi jövedelmezőségére vonatkozó előzetes számítások tévesnek bizonyulnak.

Ha a vállalkozás már létezik, akkor nincs értelme az olyan tételeknek, mint a „Vállalkozás létrehozása és jogi követelmények”, „Jogi eljárás, bejegyzés és engedélyezés”, „Szervezet és gazdálkodás”, „Földterület megszerzése”.

Üzleti terv kidolgozási megközelítések

Megjegyzés 1

Az üzleti terv elkészítésének két módja van, az egyik az üzleti terv elkészítése bérelt szakemberek által, míg a projekt kezdeményezői elkészítik a kiindulási adatokat, a másik pedig az, hogy a projekt kezdeményezői önállóan dolgozzák ki az üzleti tervet átvétellel. iránymutatásokat szakemberektől. Az orosz gyakorlatban túlnyomórészt a második megközelítést alkalmazzák.

Az üzleti terv segít felmérni a várható helyzetet a vállalaton belül és belül egyaránt külső környezet. Szükséges a vezetés orientációja a részvénytulajdonos helyzetében, mivel a vállalkozások vezetői az üzleti terv segítségével döntenek a nyereség felhalmozásáról vagy annak osztalék formájában történő felosztásáról a részvényesek között. Ez a terv lehetővé teszi a termelés fejlesztésére és javítására irányuló intézkedések indokolását. Emellett az üzleti terv lehetővé teszi a partnercégek tevékenységének összehangolását, szervezését közös tevékenységek olyan cégek fejlesztésének megtervezéséhez, amelyek azonos vagy kiegészítő áruk előállításához kapcsolódnak. Az üzleti tervezés a házon belüli funkciókkal együtt nagy szerepet játszik a makroszintű tervezési stratégia kialakításában.

A vállalkozások minden hosszú távú üzleti terve képezi azt az információs bázist, amely a gazdaság állami szabályozása keretében a tervezés területén a nemzeti politika kialakításának alapja.

Így az üzleti terv használata inkább a piaci helyzet felméréséhez kötődik mind a vállalaton belül, mind azon kívül a befektetők felkutatása érdekében.

Az üzleti terv megvalósításának szakaszai

Az üzleti terv megvalósításának fő szakaszai a következők:

• Csoport kijelölése egy üzleti projekt megvalósítására. A projekt végrehajtását általában egy szakértői csoportra bízzák. E kinevezés fő célja annak biztosítása, hogy minden munka a megvalósítási tervnek és költségvetésnek megfelelően történjen, valamint a megvalósítási munkatervtől és költségektől való eltérés esetén lehetőség legyen ellenintézkedésekre.
• Cégalapítás és jogi követelmények. Új cég nyitása olyan esetekben szükséges, amikor egy meglévő cégen belül nem lehet üzleti projektet megvalósítani.
• Jogi eljárás lebonyolítása, regisztráció és engedélyezés. Ha új vállalkozás jön létre, akkor a projekt minden szakaszában meg kell határozni az összes betartandó helyi, regionális, nemzetközi szabályozást és szabályt.
• A kormány jóváhagyásának végrehajtása. Kormányzati jóváhagyás szükséges a különféle üzletágakhoz, például gépek, berendezések importjához stb.
• Pénzügyi tervezés. Amint a beruházási döntés megszületett és a beruházási kiadások volumene és ütemezése ismertté válik, részletesen tájékoztatjuk pénzügyi tervezésüzleti projekt, amely megfelel a megvalósításához szükséges pénzügyi feltételeknek.
• Szervezés és irányítás. A projekt terve és ütemezése képezi az alapját a csoport jövőbeni munkájának a megvalósításán. A beruházónak a projekt megvalósítása során olyan magot kell alkotnia, amely vezetőből, szolgáltatóból és technikai személyzet aki a jövőben irányítja a céget.
• Szervezeti épület. Ebben a szakaszban történik az új termelés személyi feltöltése.
• Technológia megszerzése és átadása. Ez az üzleti terv végrehajtási folyamatának kulcseleme. Néha a választott technológiával jogi problémákat kell megoldani, például gyártási szabadalom megszerzése, működési korlátozások leküzdése stb.
• Részletes mérnöki munka. Ebben a szakaszban gondosan kidolgozzák az új gyártás teljes dokumentációját: a helyhasználatot, a berendezéseket, az erőforrásokat stb.
• Ajánlattétel, tárgyalások és üzletkötések. Ebben a szakaszban kerül sor a vállalkozók, tanácsadók és beszállítók azonosítására, az ajánlatok elkészítésére, benyújtására és értékelésére, tárgyalásokra és szerződések megkötésére.
• gyártás előtti marketing. A termelés megkezdése előtt fel kell kutatni a piacot, hogy bízzunk a termékek sikeres értékesítésében.

A sikertelen tervezés okai

Gyakran előfordul, hogy a vállalaton belüli üzleti tervezés nem teszi lehetővé a célok elérését. Megkülönböztetni a következő típusok A belső tervezés sikertelenségének okai:

• A vezetők és az üzleti tervezők nem veszik figyelembe az üzleti tervezés objektív korlátait;
• Szubjektív jellemzők, amelyek a befektetők viselkedésében rejlenek.

A kudarc első és legfontosabb oka a túlzott külső nyomás, illetve az a helyzet, amikor a rövid távú mutatók elsőbbséget élveznek a hosszú távúakkal szemben. Bármely cégnek rengeteg sürgős feladata van, amelyeket a lehető legrövidebb időn belül meg kell oldani. Azonban nem mindig a sürgős a fő, és ilyenkor meg kell határozni a cég általános irányát, fő céljait, hosszú távú feladatait.

A második ok a menedzser személyiségének természete, amely gyenge vezetési és tervezési képességekkel rendelkezik.

A harmadik ok a tervezési területen szerzett szakember képzettségéhez kapcsolódik.

A szakemberek nem megfelelő írástudása bizonyos kérdésekben az üzleti tervezés negatív eredményeihez vezet, mint például:

• Az általános gazdasági tevékenységtől elválasztott üzleti tervek készítése;
• Ütközések és ellentétek vezetők és szakemberek között.

Ebből a helyzetből a kiutat az aktív interakció kialakítása jelenti a vezetők és az alkalmazottak között minden szinten és osztályon, mind a tervezett tevékenységek során, mind a kapcsolódó kérdések megvitatása során. stratégiai fejlesztés cégek.