İşletmenin karlılık seviyesi. İşletmenin karlılık seviyesinin değerlendirilmesi ve artış yöntemleri. Diğer gelir ve giderler

02.08.2021

gelir kar karlılık

Ticari faaliyet, kâr gibi bir kategori olmadan tamamlanmış sayılmaz. "Ticaret" kelimesi, bu kavramla insanların zihninde zaten yakından bağlantılıdır. Karın klasik ve basit tanımı şu şekildedir: Kar, toplam gelir ile toplam maliyet arasındaki fark olarak tanımlanır.

Herhangi bir ticari faaliyet düzenlemeden önce, girişimci ne kadar kârlı olduğunu hesaplamaya çalışır, bu da bu projenin kârlı olacağı anlamına gelir, çünkü kâr elde etmek herhangi bir işletmenin ana hedefidir. ticari organizasyon... Bununla birlikte, dünya çapında tanınan Anglo-Amerikan finans okulu açısından, işletmenin faaliyetlerindeki öncelik, özellikle sahiplerin gelirlerinin maksimize edilmesidir. Bu, optimal dağıtım ve kullanım ihtiyacından kaynaklanmaktadır. finansal kaynaklar firmaların piyasa değerini maksimize etmesi Böyle rasyonel bir yaklaşım, sahiplerinin gelirini sağlayacaktır.

İşletmenin farklı kar dağıtım yönleri vardır (Şekil 1.1) Buna karşılık, kuruluşun geliri, varlıkların (nakit, diğer mülk) alınması ve (veya) geri ödenmesi sonucunda ekonomik faydalarda bir artış olarak kabul edilir. Katılımcıların katkıları hariç olmak üzere, bu kuruluşun sermayesinde bir artışa yol açan yükümlülükler ( mülk sahipleri). Vergiler ve bütçeye yapılan ödemelerden sonra kalan karın sadece bir kısmı işletmenin gelişimine yöneliktir ve net kar olarak adlandırılır.

Bir işletmenin geliri olabilir, ancak bu onun kâr da aldığı anlamına gelmez. Finansal sonucu belirlemek için, hasılatları, ürünlerin üretim ve satış maliyetleriyle, yani üretim maliyetiyle karşılaştırmak gerekir. Gelir, maliyeti aşarsa şirket kar eder. Gelirin maliyet fiyatına eşit olduğu bir durumda, ancak ürünlerin üretim ve satış maliyetlerinin geri ödenmesi mümkündür. Hammadde alım ve teslim masrafları karşılanır, işçilerin ücretleri dağıtılır, ancak böyle bir durumda kar olmaz, ancak işletmenin borcu da yoktur. Maliyetler gelirleri aşarsa, şirket bir kayıp, olumsuz bir finansal sonuç alır, bu da onu zor bir finansal duruma sokar, borç yükümlülükleri ve iflas hariç tutulmaz. Doğal olarak, kuruluş mümkün olan en kısa sürede konumunu iyileştirmeye ve piyasada kendini mümkün olduğunca iyileştirmeye çalışır.

Dolayısıyla, kârın işletme için bir tür ölçüt olduğunu ve bir takım işlevleri olduğunu görüyoruz. Kârın ekonomik etkiyi karakterize ettiği gerçeğine ek olarak, aynı zamanda, üretimin, bilimsel, teknik ve sosyal gelişmenin, işçiler için maddi teşviklerin genişletilmesinin temeli olduğu için teşvik edici bir işlevi de yerine getirir. Ayrıca kâr, farklı düzeylerde bütçelemenin ana kaynaklarından biridir.

Kâr, kârlılığın mutlak bir göstergesidir, çünkü mutlak göstergeler, birkaç yıl boyunca çeşitli kâr göstergelerinin dinamiklerini analiz etmenize izin verir. En objektif sonuçların elde edilebilmesi için göstergelerin enflasyonist süreçler dikkate alınarak hesaplanması gerektiğine dikkat edilmelidir. Kar birkaç bileşenden oluşur:

§ ürünlerin satışından elde edilen kâr (satışlar) Pr, satışlardan elde edilen gelirler Вр ile ürünlerin üretim ve satış maliyetleri (tam maliyet) Zpr, katma değer vergisi (KDV) tutarı, tüketim vergileri OCC arasındaki farktır:

Pr = Vr - Zpr - KDV - OCC.

§ Diğer satışlardan elde edilen kâr (Ppr), sabit kıymetlerin ve diğer mülklerin, atıkların, maddi olmayan duran varlıkların satışından elde edilen kârdır. Satışlardan elde edilen gelirler (Vpr) ile bu satışın maliyetleri (Zr) arasındaki fark olarak tanımlanır:

Ppr = Ppr - Zr.

§ Satış dışı işlemlerden elde edilen kâr, satış dışı işlemlerden elde edilen gelir (Dvn) ile satış dışı işlemlerden elde edilen giderler (Rvn) arasındaki farktır:

Pvn = Dvn - Rvn

Muhasebe ve ekonomik kâr arasında bir ayrım olduğunu belirtmekte fayda var. Ekonomik kâr, toplam gelir ile dış ve iç maliyetler arasındaki farkı ifade eder. Verilere dayalı kar muhasebe, çeşitli faaliyetlerden elde edilen gelir ile dış maliyetler arasındaki farkı temsil eder.

Bir piyasa ekonomisinde, kârı yetkin bir şekilde elden çıkarmak, onu tüketim için değil, yatırım, yenilik ve rekabet gücünü korumak için kullanmak gerekir. Kâr miktarı, işletmenin üretim, tedarik, pazarlama ve finansal faaliyetlerine bağlıdır. Kâr gibi bir gösterge, bir işletmenin verimliliği hakkında çok şey söylüyor, ancak aynı zamanda bir kârlılık kavramı da var. Bu göstergelerin göreceli ifadesi ile ilişkilidir ve işletmenin çalışmalarının analizinde rol oynar. İşletmenin kârı ve kârlılığı doğrudan birbirine bağlıdır.

Her avcı sülün nerede oturduğunu bilmek ister. Bu çocuk atasözü, yatırımcının faaliyetlerini en iyi şekilde anlatır. Her varlık sahibi, kârın nerede saklandığını bilmek ister. Yatırım piyasasının hızlı gelişimi koşullarında, hazırlıksız bir kişinin para kaybetmemesi zordur.

Profesyoneller, riskleri ve performansı değerlendirmek için çok çeşitli ekonomik göstergeler kullanır. Yatırım projelerinin analizinde anahtar kavram karlılıktır. Tahvil, hisse senedi, yatırım, sermaye getirisi gibi terimler vardır.

Karlılık kavramı

Karlılık, yatırımcılar tarafından yatırım işlemlerinin performansını değerlendirmek için kullanılan bir kavramdır. Yani yatırımcının tüm masraf ve giderler düşüldükten sonra elde edeceği kâr miktarıdır. Bu durumda kar, belirli bir döneme ilişkin cari gelir ile aynı döneme ilişkin sermaye kazançlarının toplamıdır. Böylece, karlılık formülü şu şekilde temsil edilebilir:

Doh = PP / SV * %100, burada:

Doh karlılıktır;
PP - dönem karı;
SV - yatırım miktarı.

Kârlılık genellikle yatırım tutarının bir yüzdesi olarak belirlendiğinden, yatırım tutarına bölünen kârın %100 ile çarpılması gerekir.

Karlılık hesaplama örneği

Illarion Genrikhovich'in gayrimenkulü var - 1 milyon ruble değerinde bir ev. Onu kiralamaya karar verir. Illarion Genrikhovich kira fiyatını 30 bin ruble olarak belirledi. Yıl için karlılık nasıl belirlenir? Formüle göre:

Karlılık = 30.000 * 12 / 1.000.000 * %100.

Illarion Genrikhovich'in yatırım getirisi %36 olacak. Böylece, getiri oranı, yatırım getirisini yüzde olarak gösterir.

Illarion Genrikhovich'in iyi bir yatırım yapıp yapmadığını nasıl belirleyebilirim?
Karlılık değerlendirmesine mantıklı bir şekilde yaklaşılmalıdır. Her şeyden önce, satın alma ve sermaye devrinin tüm maliyetlerini değerlendirmek gerekir. Illarion Genrikhovich evi 1 milyon rubleye satın aldı - bunlar onun masrafları. Yıl karı 360 bin ruble (30 bin ruble * 12 ay) olarak gerçekleşti.

İlk bakışta, %36'lık bir verim harika gibi görünebilir. Ama aslında, bir milyon ruble harcayan Illarion Genrikhovich, bir yıl içinde yatırımını telafi etmedi.

Yatırımları değerlendirirken bir kurala uyulmalıdır. Yatırımcı faaliyetinin pozitif dinamikleri, karlılığın> %100 olduğu koşul yerine getirildiğinde ortaya çıkar.

Yani, Illarion Genrikhovich'in yatırımları, ancak karlılıkları 1 milyon rubleyi aştığında karlı hale gelecektir.

Gelir ve karlılık

Kârlılık türleri ve bu kârlılığı etkileyen faktörlerin çalışmasına geçmeden önce, anlamca oldukça yakın olan "gelir" ve "kârlılık" kavramlarını ayırmak gerekir. Bu iki terimi karıştıran ve karıştıran insanları, özellikle de acemi tüccarları sık sık bulabilirsiniz.
Gelir, raporlama dönemi için belirli faaliyetler sonucunda alınan fon miktarıdır. Yatırım faaliyetlerine uygulandığında gelir, parasal olarak bir pozisyonu kapattıktan sonra elde edilen faydaların miktarıdır.

Örneğin, bir tüccar Gazprom'da 150 ruble için bir hisse satın aldı. Ticaretin kapanmasından önce bu hisseyi 450 rubleye sattı. Geliri günde 300 ruble (450 ruble - 150 ruble) idi.

Karlılık, varlıkların değerinde belirli bir süre için orijinal değerine göre yüzde olarak değişiklik miktarıdır. Örneğin, bir tüccar Gazprom'da 150 rubleye hisse satın aldı ve 4 gün sonra 300 rubleye sattı. Günlük yatırım getirisi %25 olacaktır. Bunu hesaplamak için bir varlığın (stok) değerini %100 olarak sunmak gerekir. Hisse 300 rubleye, yani orijinal maliyetin% 200'üne satıldı. Böylece ilk maliyetin (maliyetlerin) %200 - %100'ünden çıkarıyoruz ve 4 günde %100 karlılık elde ediyoruz. Her şeyi 4'e bölersek günde ortalama %25 getiri elde ederiz.

Kârlılığı etkileyen faktörler

Yapılarına göre karlılığı etkileyen faktörler dışsal ve içsel olarak ikiye ayrılır. İkincisi işletmeyle ve doğrudan üretimle ilgilidir. Bununla birlikte, dış faktörler, etkilenemeyen faktörlerin bir kombinasyonudur.

Dış faktörler

Bunlar şunları içerir:

ülkedeki ve dünyadaki siyasi durum;
yabancı hammadde ve malzeme fiyatları;
piyasa ilişkileri ve ekonomik gelişme düzeyi;
demografik resim;
enflasyon oranı;
insanların ödeme gücü;
iklim koşulları vb.

Dış faktörler öncelikle fiyatları, ürün satışlarını, malzeme maliyetini etkiler.

İç faktörler

Ana iç faktörler şunları içerir:

üretimin azalması ve büyümesi;
satış hacimlerinde azalma veya artış;
ürün fiyatlarındaki değişiklikler;
üretim maliyetlerinde azalma ve artış;
ürünlerin nakliye sürecindeki değişiklik.

Tüm faktörler, az ya da çok, işletmenin karını etkiler ve bu nedenle karlılık miktarını etkileyebilir.

karlılık türleri

Ekonomik faaliyete yatırılan maliyetlerin seviyesini değerlendirmek için karlılık kullanılır. var aşağıdaki türler karlılık:

1. Dahili - faiz oranı olarak ifade edilen, net indirgenmiş gelirin sıfır olduğu getiri oranı.

İç getiri oranı aşağıdaki denklem kullanılarak belirlenir:

0 = ∑ NPD / (1 + ND), burada

NPD - temiz nakit akımı dönem için;
ND getiri oranıdır.

2. Vadeye kadar, tahvili vadeye kadar elinde tutan sahibinin tahvil üzerindeki getirisidir.

İç getiri oranıyla aynı şekilde hesaplanır:

0 = ∑ NPD / (1 + ND).

3. Cari, 12 aylık kupon ödeme hacminin tahvillerin bugünkü değerine bölümüdür. Bu görünüm, hisse senetleri ve tahviller için kullanılır ve birkaç tahvil veya hisse senedini karşılaştırmanıza olanak tanır.
Formül ile hesaplanır:

TD = (НС * SK) / РС, burada:

TD, hisse senedinin (tahvilin) cari getirisidir;
НС - par değeri (başlangıç değeri);
SK - kupon oranı;
РС - bir hissenin (tahvilin) piyasa değeri.

4. Temettü - bu, hisse üzerindeki temettü oranının hissenin değerine oranını yansıtan hisse getirisidir.
Bir hisse senedinin temettü verimi aşağıdaki denklem kullanılarak hesaplanır:

DD = D / CA * %100, burada

DD - temettü verimi;
CA - hisse fiyatı;
D - hisse üzerinden alınan temettü.

Özkaynak kârlılığı

Özkaynak kârlılığı genellikle yıllık bazda tahmin edilir, ancak uzun vadeli yatırımlar için özkaynak kârlılığı gibi bir değerin kullanılması daha uygundur.

Dk = TD + PC / Kper, burada

Dk, öz sermaye getirisidir;
TD - belirli bir süre için cari gelir;
PC - belirli bir süre için sermaye kazançları;
Nper - başlangıç sermayesi.

Tahviller ve getirileri

Tahvil getirisini belirlemek için - yatırım hisse senedi piyasasının ana araçlarından biri olan "tahvil" kavramını dikkate almak gerekir.

Tahvil, borç veren (tahvilin sahibi) ile borçlu (tahvil ihraç eden) arasındaki borç ilişkisini teyit eden bir teminat türüdür. Temel olarak, bir tahvil satın almak borç satın almaktır. Öyleyse neden başkalarının borçlarını satın alıyorsun?

Tahvillerin 2 fiyatı vardır:

Nominal. Bu, tahvil kredisinin süresi dolduktan sonra iade edilmesi gereken tahvil ihraç fiyatıdır.
Pazar. Bu tahvilin borsada işlem gördüğü fiyat budur.

Piyasa fiyatı, her şeyden önce yatırımların güvenilirliğinden etkilenir. Bu, ciro sırasında menkul kıymetlerin ya fiyatının yükseldiği ya da düştüğü anlamına gelir. Tahvil ödemesine yaklaştıkça değeri önemli ölçüde azalır.

Bir tahvilin mevcut getirisi basit bir formül kullanılarak hesaplanabilir:

Dtek = (D / K) * %100, burada:

Dtek - mevcut tahvil getirisi;
D - gelir;
K - tahvil oranı.

Hisse senetleri ve getirileri

Hisse, sahibi tarafından şirketin kârının bir kısmının alınmasını içeren bir tür güvenliktir. Karlar genellikle temettü şeklinde ödenir. Bu gelir, menkul kıymetin piyasa değerinde bir artış olması durumunda teminat şeklinde de elde edilebilir.

Hisse senetlerinin par, hisse, defter ve piyasa değerleri vardır. Her birinin kendine has özellikleri vardır:

Nominal değer, payın ön yüzünde belirtilir. Şirketin toplam tutarı, kayıtlı sermaye miktarını aşamaz.
Hisse fiyatı, bir hissenin borsaya arz edildikten sonra ilk sahibi tarafından satın alındığı andaki değerini yansıtır.
Defter değeri, bir firmanın defter değerinin ödenmemiş hisse sayısına bölünmesiyle elde edilen sonuçtur.
Piyasa değeri, bir hisse senedinin ikincil piyasada işlem gördüğü fiyattır.

Hisselerin kendi karlılıkları vardır. Böyle bir değer, satın alma anından itibaren hisse sahibi olma süresi boyunca elde edilen karın büyüklüğünü değerlendirmenize izin veren bir göstergedir.

Aşağıdaki formülü kullanarak bir hisse senedinin karlılığını hesaplayabilirsiniz:
Dakts = SK - PC / PC, burada:

Dakts, hisse senedi getirisidir;
SK, hissenin satın alınmasından bu yana alınan toplam sermayedir;
PC - hisse alımına yatırılan ilk sermaye.

Herhangi bir menkul kıymetin kendi getirisi vardır. Yukarıdaki formüller kullanılarak hesaplanabilir. Ancak bir hafta, bir saat, bir yıl önce ikincil piyasadan satın alınan menkul kıymetlerin karlılığını nasıl öğrenebilirsiniz? Satın alınan hisselerin sahiplerine ne kadar kâr getirdiğini öğrenmenin bir yolu var mı? Bu amaçla menkul kıymetlerin getiri dereceleri oluşturulmuştur.

Karlılık ve derecelendirme

Getiri notu, sahiplerine bir önceki dönemde (genellikle bir yıl) en yüksek karı getiren menkul kıymetlerin derecesidir. Dünya çapındaki borsalardan gelen veriler temelinde derlenmektedir. Hisse senetlerinin (tahvillerin) yatırım çekiciliğinin bir değerlendirmesi dikkate alınır. Bu değerlendirmeye göre, menkul kıymetlere A+'dan C-'ye kadar bir değerlendirme endeksi atanır. A+ en yüksek kalitedir ve C- bu nedenle çok düşük kalitedir. Derecelendirme, menkul kıymetlerin güvenilirliğini, karlılığı ve temettü ödemesini yansıtır. A + ile C- arasındaki derecelendirme endeksi Standard & Poor's Corporation tarafından geliştirilmiştir.

Dürüst olmak gerekirse, kârlılık derecelendirmelerinin profesyonel basılı medyada sıklıkla görüldüğünü belirtmekte fayda var, ancak bu onların güvenilir oldukları anlamına gelmez. Bunlar sadece uzmanların yetkin görüşleridir.

Ancak acemi yatırımcılar, hile sayfası olarak bu tür derecelendirmeleri kullanmaktan daha iyidir. Çoğu durumda, bu tür listelerdeki menkul kıymetler yüksek getiri getirmez. Ancak bu, süper kâr peşinde koşmayan, sermayelerini korumak ve hatta biraz artırmak isteyenler için neredeyse her zaman bir kazan-kazan seçeneğidir. Tercihli hisse senetleri genellikle bu tür derecelendirmelerde bulunur. Ek olarak, derecelendirme, menkul kıymetleri dinamik olarak değerlendirmenize, geçmişlerini görüntülemenize, bir satın almanın faydalarını analiz etmenize vb.

Risk ve getiri

Karlılık etkili yöntem yatırım yatırımlarının niteliksel ve niceliksel değerlendirmesi. Artıları ve eksileri var. Ancak yatırımın rasyonalitesini analiz ederken vazgeçilmez bir araçtır. Karlılık, ekonomik analizde yaygın olarak kullanılır ve sermaye yatırımı ihtiyacına ilişkin kararı tartmanıza olanak tanır. Genellikle risk göstergeleriyle birlikte kullanılır. Nakit enjeksiyonlarına karar verirken, yatırımcı, ölçeğin bir tarafına olası riskleri, diğer tarafına ise olası sermaye getirisini koyar. Ve ikinci kupa önemli ölçüde ağır basarsa, karar yatırım lehine verilir.

Karlılık ve risklerin denge kavramları olduğunu söyleyebiliriz. Her zaman birbirine bağlıdırlar. Tüccarların konuşulmayan bir kanunu: risk ne kadar yüksekse, karlılık da o kadar yüksek olur. Her tüccar riski azaltmak, hesaplamak ve karı artırmak için çabalar.

Borsa böyle işler. Her yatırımcı hesaplamalar yapar ve kârın nerede saklandığını bulur.

Bir işletmenin karlılığı, karı doğrudan etkileyen bir göstergedir, yani herhangi bir işletmenin faaliyetinin nihai sonucudur. Bir işletmenin karlılığını artırmak, herhangi bir işletmenin yönetiminin ana hedeflerinden biridir. Karlılığı artırmanın birçok yolu vardır, her şirket belirli bir şirket için en uygun olanı seçer. Karlılığı artırmanın ana yöntemlerini ele alalım ve finansal ve finansal sonuçların nihai sonucu üzerinde ne gibi etkileri olduğunu görelim. ekonomik aktivite.

Bir işletmenin karlı olması ve pazarda istikrarlı bir konuma sahip olması için aşağıdakiler gereklidir:

talep gören ürünleri üretmek. Çok ürün üretebilirsiniz ama talep yoksa böyle bir üretimin anlamı yok;
ürünleri ortalama piyasa fiyatına karşılık gelen ve potansiyel tüketicilerin bu ürünü satın almaya hazır olduğu bir fiyata satmak. Böyle bir fiyat belirlemek için şirketin uzmanları, satış pazarını, potansiyel tüketicileri, ihtiyaçlarını ve ödeme yeteneklerini, işletmenin rekabet gücünü ve aynı tür ürün için rakiplerin fiyatlarını incelemelidir;
özellikle sınırlı bir raf ömrüne sahip olan ürünlerin depoda bayatmaması için pazarın gerektirdiği miktarda ürün üretmek;
rasyonel bir üretim maliyeti hesaplaması ile ürünler üretin. Üretim maliyetleri, ürünlerin satışından elde edilen gelirleri aştığında, üretim kârsız ve kârsız kabul edilir, kâr getirmez. Bu iflasa yol açabilir.

Karlılık seviyesini tahmin ediyoruz

Karlılığın değerlendirilmesi, seviyesini karakterize eden mutlak ve göreceli göstergelerin analizini içerir.

Kâr mutlak göstergedir. Bu sayede işletme, ücret fonunu artırabilir, üretim cirosunu genişletebilir ve artırabilir, diğer faaliyet alanlarını finanse edebilir vb. Genel olarak kâr, bir ürünü satmanın maliyeti ile maliyeti (bu ürünlerin üretimi için harcanan tüm maliyetlerin toplamı) arasındaki farktır.

Kâr miktarı, muhasebe verilerinden, yani rapordan bulunabilir. finansal sonuçlar(form numarası 2).

Sandalye üretimi yapan LLC "Alpha" nın 2016 mali tablolarından bir parça düşünün (tablo 1).

tablo 1 2016 yılı finansal sonuç tablosu

dizin	Anlam
Satış hacmi, adet. (birimler)
Birim başına fiyat, ovmak.
Gelir, ovmak.
Maliyetler (satışların maliyeti), ovmak.
Brüt kar (zarar), RUB
Satışlardan elde edilen kar (zarar), ovmak.
Diğer masraflar, ovmak.
Vergi öncesi kar (zarar), ruble
Mevcut gelir vergisi (% 20), ovmak.
Net kar (zarar), ovmak.

Böylece, LLC Alpha'nın 2016 yılı için 24.000 ruble / birim fiyatla 4.640 sandalye satışından elde ettiği gelir. - 111 360 bin ruble. Üretim ve satış maliyetleri 89.494 bin RUB olarak gerçekleşti.

Toplam maliyeti gelirlerden düşüyoruz ve satıştan kar elde ediyoruz - 21.866 bin ruble. Net kar (vergiler ve diğer giderler hariç, işletmenin etkin işleyişinin ana göstergesi) 17.493 bin ruble.

Mutlak göstergeleri analiz ederken dikkat edilmesi gereken tek şey net kâr değildir. Aynı derecede önemli olan, satış gelirlerinin üretim maliyetlerine oranıdır.

Üretim maliyeti seviyesinin değerleri ve satışından elde edilen gelirler yaklaşık olarak eşitse, şirket biraz kar elde edecektir, bu nedenle daha düşük maliyetlerle daha fazla gelir elde etmek için çaba sarf etmek gerekir. Dolayısıyla, ürünlerin satışından elde ettiği gelir, ürünlerin tüm üretim ve satış maliyetlerini karşılamaya ve bir fark, yani kâr oluşturmaya yeterliyse, bir işletmenin karlı olarak kabul edilebileceği sonucuna varabiliriz.

Mutlak kârlılık göstergelerinden sonra, göreceli göstergeleri - kârlılığı, yani göstergeleri analiz ederiz. ekonomik verim işletmenin faaliyetleri.

Ürün satışlarının karlılığı (ROM, Geri Dönüş Marjı) - satışlardan maliyete kâr (zarar) oranı.

bizim durumumuzda ROM= 21 866 258,36 / 89 493 741,64 x %100 = %24,43.

Önemli!

Ürün satışlarının karlılık oranı ne kadar yüksek olursa, ürünlerin üretimi ve satışı o kadar verimli olur ve dolayısıyla işletmenin rekabet gücü o kadar yüksek olur. Bu göstergeyi artırmak için, satışları artırmak için ürünlerin üretim ve satış maliyetlerini azaltmak gerekir.

Satış dönüşü (ROS, satış marjı) - satışlardan elde edilen kârın (zararın) gelire oranı.

İncelenen örnekte ROS= 21.866.258.36 / 111 3600.000,00 x %100 = %20.

Gördüğünüz gibi, analiz edilen işletmenin karlılık ve rekabet gücü göstergelerinin değerleri oldukça büyüktür (maksimum minimum karlılık% 5'tir).

Maliyet, bu ürünlerin üretimi ve satışı için şirket tarafından yapılan tüm maliyetleri içerir. İki geniş kategoriye ayrılırlar: şartlı kalıcı ve koşullu değişkenler.

İlki (Tablo 2) üretim hacmine bağlı değildir veya çok az bağlıdır (örneğin, amortisman ücretleri, bina kirası, üretimle ilgili olmayan personel maaşları, ofis malzemelerinin satın alınması, bilgi ve danışmanlık maliyetleri, telefon, İnternet vb. ), ikincisi (Tablo 3) doğrudan hacme bağlıdır, yani ya üretim hacmindeki artışla artar ya da azalmasıyla azalır (örneğin, hammadde maliyeti ve malzemeler, ana üretim işçilerinin ücretleri vb.).

Tablo 2 2016 için koşullu sabit giderler

dizin	Değer, ovmak.
Kiraya vermek
Araçlar

Amortisman kesintileri
İşçilik maliyetleri
Sigorta primleri
Toplam	16 850 180,04

2016 - 16.850.180.04 ruble için koşullu sabit maliyetlerin miktarı. Üretim hacmindeki değişikliklerden bağımsız olarak, aynı seviyede kalacaktır.

Tablo 3 Koşullu değişken maliyetler

dizin	Birim başına tüketim, ovmak.	Toplam
Satış hacmi, adet. (birimler)
Malzeme maliyetleri, ovmak.
Ana üretim işçilerinin işçilik maliyetleri, ovmak.
Toplam	15 655,94	72 643 561,60

Bir sandalye için ana üretim işçilerinin malzeme tüketim normları ve işçilik maliyetleri dikkate alınarak, tüm üretim hacmi (4640 adet) için koşullu değişken maliyetlerin miktarı hesaplandı - 72 643 561.60 ruble.

Koşullu sabit (16 850 180,04 ruble) ve koşullu değişken maliyetlerin (72 643 561,60 ruble) toplamı, toplam maliyetin bir maliyet tahminini verir (89 493 741,64 ruble; ayrıca bkz. Tablo 1).

İşletmenin kârlı olmayı bırakacağı, ancak kârsız olmayacağı izin verilen üretim hacmini hesaplayalım - başabaş noktası.

Başabaş satış hacmi 2019 sandalyedir. Böyle bir miktarla, şirket kar veya zarar almayacak ve sadece 2020 birimden başlayarak. işletme kar etmeye başlayacaktır. Bu durumda, koşullu olarak sabit (16.850.180 ruble) ve koşullu olarak değişken maliyetlerin (15.655.94 x 2019 = 31.609.342 ruble) toplamı, yaklaşık olarak satış gelirlerinin miktarına eşittir (2019 x 24.000 = 48.456.000 ruble. ), bu durumda kar veya zarar olmayacaktır.

Planlanan satış hacmi ile başa baş satış hacmi arasındaki farka denir. güç eşiği... Örneğimizde bu 2621 birimdir. Bu göstergeyi izlemek ve sıfıra yaklaşmasına izin vermemek gerekir.

Bu noktada, hem koşullu olarak sabit hem de koşullu olarak değişken tüm maliyetleri karşılıyoruz ve satılan her bir sonraki üretim birimi yaklaşık 8344 ruble getirecek. kar (24.000,00 - 15.655.94).

Daha fazla netlik için, ilk verilere dayalı olarak bir başa baş grafiği oluşturalım (Tablo 4).

Bu grafikte maliyetlerin (toplam, değişkenler) ve gelirlerin değerleri dikey olarak, satışların değerleri ise yatay olarak yer almaktadır. Grafik, 2019 birim değerinde olduğunu göstermektedir. gelir ve toplam maliyet çizgileri kesişir, bu da bu noktada değerlerinin eşit olduğu anlamına gelir.

2019 birimlerinin altındaki tüm satış hacmi değerleri için. maliyet satırı gelir satırını aşıyor, bu nedenle şirket kârsız; 2019 birimlerinin üzerindeki değerlerde. gelir çizgisi maliyet çizgisini aşıyor - şirket kar ediyor.

Karlılık seviyesini artırma yöntemleri

Bir işletmenin etkileyebileceği ana faktörler şunlardır: satışlarda artış, bir birim malın satış maliyetindeki artış ve maliyet azaltma.

seçenek 1

Satış hacmini 4640 adetten artıralım. Satış pazarındaki talebe bağlı olarak yılda 5.000 sandalyeye kadar ve üretimi genişletmeden mevcut çalışan sayısını koruyarak.

Gelir = 5000 x 24.000 = 120.000.000 ruble.

Koşullu sabit maliyetler = 16 850 180.04 ruble.

Koşullu değişken maliyetler = 5.000,00 x 15.655,94 = 78.279.700 ruble.

Satışlardan elde edilen kar = 120.000.000 - 16.850 180.04 - 78.279.700 = 24.870.119.96 ruble.

Çıktı

Satış hacmini 360 sandalye artırarak ve birim satış fiyatını koruyarak 3.003.861,60 ruble tutarında ek kar elde ettik.

seçenek 2

Üretim birimi başına maliyeti 25.000 rubleye çıkaralım. Diğer tüm şeyler eşit olduğunda, durum bir öncekine benzer olacaktır. Gelir artacak ve 116.000.000 RUB tutarında olacak. (25,000.00 x 4640) nominal olarak sabit ve nominal olarak değişken maliyetlerin aynı seviyesini korurken.

Çıktı

Bu durumda, kar 26.506.258,36 ruble olacaktır. (116.000.000 - 89.493.741.64), 24.000 ruble birim maliyetle kâr değerini aşan. 4.640.000 ruble için.

Hem satışların artması durumunda hem de fiyatların artması durumunda nüansları dikkate almak gerekir. Örneğin, bir işletmenin artan bir üretim hacmi gerçekleştirebileceğinin garantisi yoktur - pazarın böyle bir miktara ihtiyaç duymaması oldukça olasıdır. Ve daha sonra, daha fazla satamayan daha büyük miktarda ürünün üretimi için fon harcayan işletme, bitmiş ürünler için daha büyük bir depo düzenleme / kiralama maliyetlerini üstlenmek zorunda kalacak. Ve ürünler bozulabilir ise, üretimdeki bu artışla şirket de zarara uğrayacaktır. Bu gibi durumlardan kaçınmak için pazarı ve potansiyel alıcıları dikkatlice analiz etmeniz gerekir.

Üretim birimi başına fiyat artışına gelince: diğer şeyler malların özelliklerine (kalite, tasarım vb.) eşit olduğu zaman, maliyeti arttığında, alıcılar malları satın almayı reddedebilir. Rakiplerin fiyatları ile kıyaslandığında bu durum daha da ağırlaşabilir.

Herhangi bir işletmenin karlılığının, sabit bir satış hacmi ile üretimdeki artış durumunda olduğu gibi, satılmayan ürünlerin bakiyelerindeki değişiklikten etkilendiğini bulduk. Kalan kısım (satılamayan 360 adet) eksik bir gelir makbuzudur, bu nedenle, bu 360 sandalyelerin üretimi için zaten harcanan fonlarla kar alınmaz.

Karlılık ve karlılık seviyesini artırmak için işletmenin satılmayan ürün bakiyelerini azaltması gerekir.

Son olarak, karlılığı artırmanın en yaygın yoluna, üretim maliyetlerini düşürmeye dönüyoruz. Üretim maliyetini azaltmak için işletmeler genellikle belirli önlemlerin uygulanması için yöntemler ve programlar geliştirir. Ancak önce, maliyet fiyatının yapısını madde madde incelemek ve her bir maddenin özgül ağırlığını belirlemek gerekir (Tablo 5).

Tablo 5 Maliyetin bileşimi ve yapısı

P / p No.	dizin	Değer, ovmak.	Paylaş,%
	Kiraya vermek
	Araçlar
	Telefon ve internet ücretleri
	Amortisman kesintileri
	Yönetim personeli ve mühendislik personelinin işçilik maliyetleri
	Yönetim ve mühendislik personeli için sigorta primleri
	Malzeme maliyetleri
	Kilit üretim işçilerinin işçilik maliyetleri ve sigorta primleri
Toplam		89 493 741,64

Fiyatın yapısında, en büyük özgül ağırlık iki maliyet kalemi tarafından işgal edilir - "Malzeme maliyetleri" ve "Temel üretim işçilerinin ücretleri ve sigorta primleri için giderler". Onlarla üretim maliyetlerini düşürmeye başlamak mantıklıdır.

"Temel üretim işçilerinin işçilik maliyetleri ve sigorta primleri" başlığı altında maliyetleri düşürmenin yolları:

çalışan sayısını azaltmak (örneğin, bazı süreçleri otomatikleştirerek);
seviyeyi kes ücretler... Ancak bu, yüksek nitelikli uzmanların ayrılmasını gerektirebilir. Bu nedenle, aynı ücret düzeyindeki üretim işçilerinin daha büyük miktarda iş yapmaları için genellikle çeşitli motivasyon sistemleri ve ilerici ücretlendirme sistemleri kullanılır.

Seçenek 3

Bazı üretim süreçlerinin otomasyonuna tabi olarak kilit üretim çalışanlarının sayısını 10 kişi azaltacağız.

İşten çıkarma öncesi toplam çalışan sayısı 80 kişiydi.

Ortalama olarak, "Temel üretim işçilerinin ücretleri ve sigorta primleri için giderler" maddesi altındaki kişi başına kişi başına ortalama 617.940.12 ruble yılda ortalama düşmektedir. (ortalama 50.000 ruble maaşla). Bu madde kapsamındaki gider sayısında bir azalma olması durumunda 43.255.808.40 rubleye eşit olacaktır.

Ancak aynı zamanda, "Amortisman kesintileri" maliyet kalemini% 10 artıracak ve 57.015.68 ruble tutarında olacak otomasyon için yeni ekipman satın alınacak.

Çıktı

Asal maliyet 83.319.523,68 ruble, kar - 28.040.476.32 ruble olacak.

Ücretler için maliyet kalemi %7 oranında düşürülmüştür.

Malzeme yoğun endüstriler için maliyet düşürmenin en önemli yönü, "Malzeme maliyetleri" maliyet kalemindeki tasarruflardır:

yeni teknolojilerin tanıtımı;
atıksız teknolojilerin kullanımı veya üretim atığının kullanımı;
daha ucuz hammadde alımı;
hammadde tedarikçilerinin değiştirilmesi;
düzenli bir hammadde tedarikçisi ile indirim sistemi.

"Malzeme maliyetleri" öğesi altındaki maliyetleri azaltmanın en yaygın yolları:

doğrudan üretim tesisleriyle sözleşmeler yaparak, aracıları atlayarak veya zincirlerini kısaltarak hammadde satın alma maliyetini azaltmak;
büyük miktarlarda malzeme alımı. Bu durumda tedarikçiden indirim alabilir ve nakliye maliyetlerinden tasarruf edebilirsiniz. Ancak bunun için, işletmenin büyük miktarlarda satın alınması ve bu stokların depolanması için ücretsiz fonlara sahip olması gerekir. Bu nedenle, büyük sevkıyat malzemeleri yerleştirme maliyetlerini, bunları satın almanın faydalarıyla karşılaştırmak zorunludur;
bazı malzemelerin bağımsız üretimi. Ancak burada tuzaklar var: bağımsız üretim her zaman karlı değildir ve kendi başınıza üretmek çoğu zaman bir tedarikçiden bitmiş bir ürün satın almaktan daha pahalıdır;
daha ucuz hammadde satın almak, malzeme maliyetlerini düşürmenin en yaygın yoludur. Aynı zamanda, satın alınan hammaddelerin kalitesine dikkat etmeye değer: maliyetlerde böyle bir azalma ile bitmiş ürünün kalitesi düşebilir ve bu talep kaybına yol açabilir ve sonuç olarak, karlılıkta düşüş.

Seçenek 4

İşletme daha ucuz hammadde satın alır.

1 sandalye için 5001,80 ruble için hammadde ve malzeme tüketilir. (Tablo 6).

Satınalma departmanı tarafından yapılan analize göre, Tablo 6'dan da görüleceği üzere (Tablo 6, sütun 7-8) bazı tedarikçileri daha uygun bir fiyatlandırma politikasıyla değiştirmek mümkündür. Daha sonra üretim birimi başına maliyet 356,00 ruble, tüm hacim için tasarruf - 1 651 840,00 ruble düşecek. (4640,00 x 356).

Çıktı

İşletme kar edecek:

11.360.000,00 - 16.850 180.04 - 4.640.00 (10.655.94 + 4.645.80) = 23.509.746.36 ruble.

Maliyetleri azaltmak için düşünülen yöntemlere ek olarak, genel giderlerin azaltılmasının daha az etkili olmadığı düşünülmektedir: bunlar doğrudan ürünlerin üretimi ile ilgili değildir ve bunların azaltılması, üretim sürecini ve / veya kaliteyi etkileyemez. ürünlerin.

Karlılığı artırmanın en yaygın yöntemlerini düşündük, şimdi uygulamalarının etkinliğinin karşılaştırmalı bir analizini yapacağız (Tablo 7).

Tablo 7 Karlılığı artırmak için çeşitli yöntemler kullanmanın etkinliğinin karşılaştırmalı analizi

Verim artırma yöntemi	Gelir, ovmak.	Maliyet fiyatı, ovmak.	Kar, RUB
İlk veri
Satışlarda artış
Perakende satış fiyatındaki artış
"Ücret" maliyet kaleminin azaltılması
"Malzeme maliyetleri" maliyet kaleminin azaltılması

Görüldüğü gibi, üretim maliyetinin bileşiminde en büyük paya sahip olan işçilik maliyetlerini düşürme yöntemi en karlı yöntemdi. Uygulanması, karı% 30 artırmanıza olanak tanır.

Aynı sonucu kâr açısından elde etmek için satışları 4640 adetten artırmak gerekecektir. 5400 birime kadar veya perakende fiyatını 24'ten 26 bin rubleye çıkarmak. Bu arada, satışlardaki artış, üretimi genişletmek, ek işçileri işe almak için ek maliyetler anlamına gelir ve bu kadar çok sayıda sandalyenin piyasada talep edilip edilmeyeceği sorusu kalır. Ayrıca fiyatların yükselmesi bazı alıcıların kaybına neden olabilir.

Bu nedenle, en rasyonel olanı, mutlak karlılık göstergelerinin analizine dayanan maliyet düşürme yöntemidir.

Şimdi önerilen yöntemlerin ürün satışlarının karlılığı ve satışların karlılığı göstergelerini nasıl etkileyeceğini görelim (Tablo 8).

Yöntemlerden herhangi birinin uygulanmasının bir sonucu olarak, göstergeler iyileşir ve "Ücret" maliyet kalemi altındaki maliyetlerin düşürülmesi sonucunda maksimuma ulaşır. Bu, işletmenin üretiminin daha verimli hale geleceği ve işletmenin kendisinin daha rekabetçi hale geleceği anlamına gelir.

İşletmenin maliyeti düşürmesi için en etkili yöntem, üretim süreçlerinin bir kısmının otomatikleştirilmesiyle hayata geçirilen "Ücret" başlığı altında yer almaktadır.

sonuçlar

Şirketin karlılığını yakından takip etmek, arttırmanın yollarını aramak önemlidir.

Aşağıdaki faktörlerin karlılık seviyesini etkilediğini hatırlayın:

birim satış fiyatı. Rakipler düzeyinde olmalı ve alıcıların ödeme seçenekleriyle eşleşmelidir. Karlılığı artırmak için satış fiyatını artırma yöntemi kullanılır, bu da satış gelirini ve kârı artırır;
satış pazarındaki talep düzeyiyle doğrudan ilgili ürünlerin satış hacmi. Planlanan üretim hacmi, ürün talebine karşılık gelmelidir: pazarın gerektirdiğinden çok daha fazlasını üretmenin bir anlamı yoktur (bitmiş ürün stoklarının oluştuğu durum hariç). Kârlılığı artırmak için üretim hacimlerini artırırlar ve ürünler için yeni dağıtım kanalları ararlar, böylece geliri artırırlar;
üretim maliyeti. Asal maliyet, ürünlerin satışından elde edilen geliri aşarsa, işletme kârsız hale gelecektir. Kârlılığı artırmak için satış gelirlerini değiştirmeden maliyet fiyatını düşürmeye çalışırlar.

Malların şişirilmiş bir fiyattan satın alınacağının veya daha büyük bir hacimde satın alınacağının garantisi olmadığı için en etkili yöntem üretim maliyetini azaltmaktır.

Maliyet azaltma yöntemini uygularken, başlıcaları, üretim maliyetlerini azaltarak ürün kalitesinde bir düşüşe izin verilmemesi olan birkaç önemli husus dikkate alınmalıdır.

Ek olarak, karlılık seviyesini artırmak için bu yöntemi seçerken, maliyetleri çeşitli yönlerde azaltmanın tavsiye edildiğini hatırlamakta fayda var (örneğin, maliyetleri "Ücret" ve "Malzeme maliyetleri" maliyet kalemlerinde, istatistiklere göre, üretim maliyetinde en büyük paya sahiptir). Bu, söz konusu yöntemin uygulanmasından maksimum etkiyi elde etmeyi mümkün kılacaktır: karlılık seviyesini artırmak, bir üretim biriminin satış fiyatını düşürmek ve dolayısıyla daha fazla rekabet gücü sağlamak ve daha fazla potansiyel alıcı çekmek. .

Tanıtım

İşletme, ekonominin ana halkası ve konularından biridir. Günümüzde çok çeşitli faaliyetlerde ve üretimde uzmanlaşmış ve kendi yapısına sahip birçok işletme bulunmaktadır. Bununla birlikte, hepsinin nihayetinde ortak bir amacı vardır - gelir, yani kar elde etmek. Kârın öncelikli rolü, piyasa ekonomisi gibi bir olgunun ortaya çıkmasıyla ortaya çıktı. Zorlu piyasa koşulları, işletmeleri gelişmeye, rekabet etmeye ve konumlarını korumaya zorlamaktadır.

Bir işletmenin karlılık düzeyi, tüm yapının ve tüm üretim düzeylerinin verimliliğini gösterir. Girişim, her kişinin kendi işlevini yerine getirdiği karmaşık bir mekanizmadır. Bu mekanizma sürekli olarak dış çevre ile etkileşim halindedir ancak aynı zamanda içsel özelliklere de sahiptir. Etkili yöneticiler, tüm faktörlerin etkisini analiz edebilir ve işletmenin verimliliğini artırmak için en rasyonel yolları önerebilir.

Soru şudur: karlılığı artırmanın yolları nelerdir? - herhangi bir yönetici, sahip, kafa hakkında endişeler. İşletme sahibine gelir getirdiği sürece işlemeye devam eder, yani karlılığı artırmanın yolları gibi bir konu piyasa ekonomisi boyunca geçerli olacaktır.

Bu durumda, aşağıdakiler gelir olarak muhasebeleştirilmez: katma değer vergisi tutarı, tüketim vergileri; komisyon anlaşmaları kapsamındaki makbuzlar; avans ve mevduat, ön ödeme.

Bu ders çalışmasında birincil amaç, işletmenin karlılığını artırma yöntemlerini karakterize etmektir. Hedefe ulaşmak ve sorunu daha derinden anlamak için görevleri tamamlamak gerekir:

)karlılık göstergelerini sunmak ve dikkate almak: işletmenin karı ve karlılığı, türleri ve önemi;

)işletmenin gelirini etkileyen dış ve iç faktörleri incelemek;

)işletmenin karlılığını arttırmanın mevcut yollarını tanımlar.

1. İşletmenin karlılığı kavramı

.1 Kârlılığın mutlak bir ölçüsü olarak kâr

gelir kar karlılık

Herhangi bir ticari faaliyet düzenlemeden önce, girişimci ne kadar karlı olduğunu hesaplamaya çalışır, bu da herhangi bir ticari organizasyonun ana amacı kar elde etmek olduğundan, bu projenin karlı olacağı anlamına gelir. Bununla birlikte, dünya çapında tanınan Anglo-Amerikan finans okulu açısından, işletmenin faaliyetlerindeki öncelik, özellikle sahiplerin gelirlerinin maksimize edilmesidir. Bu, maksimum piyasa değerini sağlamak için firmanın finansal kaynaklarının optimal dağılımına ve kullanımına duyulan ihtiyaçtan kaynaklanmaktadır. Böyle rasyonel bir yaklaşım, sahiplerinin gelirini sağlayacaktır.

§ ürün satışlarından elde edilen kâr (satışlar) P r satış geliri B arasındaki farktır r ve ürünlerin üretim ve satış maliyetleri (tam maliyet) З NS , OCC'nin katma değer vergisi (KDV), ÖTV tutarı:

NS r = B r -Z NS - KDV - OCC.

§ diğer satışlardan elde edilen kar (P NS ) sabit kıymetlerin ve diğer mülklerin, atıkların, maddi olmayan duran varlıkların satışından elde edilen kârdır. Satış geliri (B) arasındaki fark olarak tanımlanır. NS ) ve bu uygulamanın maliyeti (З r ):

NS NS = B NS -Z r .

§ Faaliyet dışı işlemlerden elde edilen kar, faaliyet dışı işlemlerden elde edilen gelir arasındaki farktır (D harici ) ve faaliyet dışı işlemlere ilişkin giderler (Р harici ):

NS harici = D harici - R harici

Muhasebe ve ekonomik kâr arasında bir ayrım olduğunu belirtmekte fayda var. Ekonomik kâr, toplam gelir ile dış ve iç maliyetler arasındaki farkı ifade eder. Muhasebe verileri temelinde belirlenen kar, çeşitli faaliyetlerden elde edilen gelirler ile dış maliyetler arasındaki farktır.

1.2 Karlılığın göreceli bir ölçüsü olarak karlılık

İşletmenin etkinliğini ve ekonomik fizibilitesini değerlendirmek için sadece mutlak göstergeleri belirlemek yeterli değildir. Karlılık göstergeleri kullanılarak daha objektif bir resim elde edilebilir. Karlılık göstergeleri, finansal sonuçların ve işletmenin verimliliğinin göreceli özellikleridir. Karlılık, malzeme, emek ve parasal kaynakların kullanımını kapsamlı bir şekilde yansıtır.

Karlılık göstergeleri, farklı hacim ve türde ürünler üreten bireysel işletmelerin ve endüstrilerin performansının karşılaştırmalı bir değerlendirmesi için kullanılır. En sık kullanılan göstergeler ürün karlılığı ve üretim karlılığıdır.

Ürün karlılığı (P NS ), toplam kâr miktarının ürünlerin üretim ve satış maliyetlerine oranıdır (1 ruble cari maliyet başına göreli kâr miktarı):

r NS = (C-C / C) * 100,

burada C, bir üretim biriminin fiyatıdır; С - birim maliyet.

Üretimin karlılığı (genel), toplam kâr miktarının, sabit ve normalleştirilmiş işletme sermayesinin ortalama yıllık değerine (1 ruble üretim varlıkları başına kâr miktarı) oranını gösterir:

r Ö = P / (işletim sistemi evlenmek + O B İLE BİRLİKTE evlenmek )*100,

burada P, kâr miktarıdır; işletim sistemi evlenmek - sabit varlıkların ortalama yıllık maliyeti; Ö B İLE BİRLİKTE evlenmek - işletme sermayesinin yıl bakiyelerinin ortalaması.

Karlılık, belirli bir kâr kütlesinin ne kadar sermaye kullanıldığını yansıtan bir işletmenin üretim ve ekonomik faaliyetinin verimliliğini karakterize eder. Üretim verimliliği, ürün karlılığı kullanılarak değerlendirilir belirli türlerürünler ve üretimin karlılığı veya genel olarak bilanço karlılığı, bir bütün olarak işletmenin (endüstrinin) verimliliğinin bir göstergesi olarak hizmet eder.

Ciro karlılığı kavramı var. Bu gösterge, ürün satışlarından elde edilen kâr ile satış geliri arasındaki ilişkiyi yansıtır.

Personel karlılığı (net) karın ortalama personel sayısına oranını gösterir.

Satış getirisi, kazanılan her rubledeki kâr payını gösteren bir karlılık oranıdır. Satış getirisi, bir şirketin fiyatlandırma politikasının ve maliyetleri kontrol etme yeteneğinin bir göstergesidir. Genellikle şirketlerin faaliyet performansını değerlendirmek için kullanılır.

Kârlılık göstergesi, bir işletmenin verimliliğini değerlendirmek için ana kriterlerden biri olmasının yanı sıra, işletmenin etkili, kaliteli bir göstergesidir. Kârlılığın artması işletmenin finansal istikrarının artmasına katkıda bulunur, işletmenin rekabette zafer kazanmasını sağlar ve işletmenin piyasa ekonomisinde ayakta kalmasına katkı sağlar. Girişimciler için karlılık göstergesi, bir işletmenin bu alandaki çekiciliğini karakterize eder.

Kâr oluşumunun etkinliğinin en genel değerlendirmesi, varlıkların getirisidir (ekonomik karlılık). İşletme varlıkları - sabit varlıklar, hisse senetleri, finansal katkılar, diğer fiziksel ve maddi haklara ilişkin parasal talepler şeklinde işletmeye ait bir dizi mülkiyet hakkı. tüzel kişiler... Başka bir deyişle: varlıklar yatırımlar ve taleplerdir. "Varlıklar" terimi ayrıca kuruluşun herhangi bir mülküne, mülküne atıfta bulunmak için kullanılır. Varlıkların getirisi, işletmenin tüm varlıklarının kullanımından elde edilen toplam kâr seviyesini karakterize eder:

r a = P B / Bir * 100,

nerede Пб - muhasebe karı; A, kullanılan tüm varlıkların ortalama maliyetidir.

Karlılık göstergeleri, bir işletmenin finansal durumunu değerlendirmek için kullanılır. Bununla birlikte, karlılık bir bütün olarak ülke için hesaplanabilir, örneğin, satılan malların, ürünlerin, işlerin, hizmetlerin ortalama karlılığını ve ekonomik faaliyet türüne göre kuruluşların varlık getirisini yüzde olarak öğrenebilirsiniz. , tablo 1'e atıfta bulunarak (Ek 1).

Kâr ve kârlılık, ekonomik ajanlar için en önemli göstergelerdir, dolayısıyla bu göstergeleri iyileştirmek için çaba göstermeleri şaşırtıcı değildir. Bu göstergeler hem iç hem de dış çevreye bağlıdır ve girişimciler bunu hesaba katmak zorunda kalırlar.

2. İşletmenin karlılığını etkileyen faktörler

.1 İç faktörler

Literatürde "faktör" kelimesi, devam eden sürecin itici gücü veya gerekli koşullarından biri olarak yorumlanmaktadır. İç faktörler, işletmenin kendisine bağlı olanlardır, yani. işletme onları etkileyebilir, çünkü onları kendisi üretir.

İç faktörler çok çeşitlidir, bu nedenle üretim rezervlerinin daha iyi anlaşılması, analizi, muhasebeleştirilmesi ve tanımlanması için aşağıdaki gruplarda birleştirilirler:

1)yönetimin seviyesi ve yetkinliği;

2)teknik üretim seviyesi;

)üretimin organizasyon seviyesi;

)Teşvik sistemi;

)pazarlama sisteminin geliştirilmesi;

Tüm iç faktörler nesnel ve öznel olarak ayrılabilir. Objektif olanlar, yönetim konusundan bağımsız olarak ortaya çıkar (örneğin, bir maden işletmesindeki madenciliğin ve jeolojik koşulların bozulması veya doğal afetler). Öznel, mutlak çoğunluğu oluşturan, tamamen yönetim konusuna bağlı ve her zaman vizyon ve analiz alanında olmalıdır.

Bazı iç faktörlere daha yakından bakalım.

Liderliğin yetkinliği, iç faktörlerde haklı olarak ilk noktadır. Liderlik olmadan hiçbir girişim tamamlanmış sayılmaz. Çoğu zaman, bir girişim deneyimli, girişimci liderlik eksikliği ve verimli yönetim her zaman olumlu sonuçlarını verir. İşletmenin başkanı, bilgi hakkında tam bilgiye sahip olmalı ve onu imha edebilmelidir. Bu nedenle, diğer iç faktörler "üst" yönetime bağlıdır, örneğin, işletmenin gelişimi için büyük fırsatlar yaratabilecek, teknik seviyeyi ve rekabet gücünü artırabilecek yenilik politikasının ne kadar aktif yürütüleceği. Tüm modern ekonomik teoriler, yeniliklerin, ancak aktif ve verimli bir şekilde kullanıldıkları takdirde bir gelişme kaynağı olduğunu ve bunların başlatılması için uygun bir ortamın yaratılmasını gösterir.

Lider, çalışma kolektifindeki kişilerarası ilişkilerin doğasını, ortak faaliyetlere karşı tutumu, çalışma koşullarından ve sonuçlarından memnuniyet, yani. örgütün bir bütün olarak etkinliğinin büyük ölçüde bağlı olduğu sosyo-psikolojik iklim.

Organizasyon düzeyi, teşvikler ve pazarlama sistemi (kişisel ve sosyal ihtiyaçları karşılamak için ürünlerin geliştirilmesi, yaratılması ve satışı ile ilgili sistematik faaliyetler) tüm bunlar işletmenin iç çevresi için de geçerlidir. Bir girişimin iç ortamı insanlar, mülkler ve bilgilerdir. Bu unsurların etkileşiminin sonucu, bitmiş üründür.

İnsanların, çabalarının ve bilgilerinin girişimin temeli olduğu gerçeğini tartışmak zordur. Bu bağlamda, çalışanlara yönelik teşvikler hemen etkisini göstermektedir. Rasyonelleştirme ve yaratıcı faaliyetler için ikramiyeler önemli bir rol oynar ve bu da firmaların karlarında bir artışa yol açar. Gelecek vaat eden uzmanların teşviki, yalnızca parasal ödeme yoluyla değil, aynı zamanda sosyal tüketim fonlarından sağlanan faydalar ve ücretsiz hizmetler yoluyla gerçekleştirilir. Büyük kuruluşlar, çalışanlarına tatiller için ortalama olarak aylık maaşın% 25-50'si, 13. maaş; sonraki tatiller için ödeme yapmak; benzin için ödeme ile kişisel kullanım için araçlar sağlamak; konut maliyetini tamamen veya kısmen telafi etmek vb.

Öte yandan, örneğin bir şirket için karlı bir anlaşma yapan, teşvik edilmeyen veya takdir edilmeyen bir çalışan, şirketten kolayca ayrılabilir, hatta rakiplerine gidebilir ve onunla bilgi alabilir. Bu, personelden tasarruf etmeye alışmış şirket için kayıplarla tehdit ediyor. İtibar da bundan zarar görebilir. Firma, yüksek nitelikli uzmanlar için çekici olmayacaktır. Şirketin imajı unutulmaması gereken bir şeydir.

İç çevre faktörlerinin işletmenin sonuçları üzerinde ve birbirleri üzerinde doğrudan etkisi olduğu sonucuna varılabilir. Örneğin, teknolojideki bir değişiklik, personelin eğitimini, ücretlerdeki değişiklikleri vb. gerektirebilir.

İşletmenin üretim potansiyelini iç çevre faktörleri belirler, ancak işletmelerin faaliyetlerini dolaylı olarak etkileyen dış faktörler de vardır ve bunların da dikkate alınması ve mümkünse işletme lehine veya etkilerini en aza indirgemek için kullanılması gerekir. elverişli değilse.

.2 Dış faktörler

Dış faktörler, kuruluşun etkileyemediği koşullardır, ancak dış faktörlerin faaliyetleri üzerinde önemli bir etkisi vardır. Bu fenomeni, kuruluşun işleyişi üzerinde doğrudan veya dolaylı etkisi olan ve bunun dışında hareket eden çeşitli güç ve konuları ifade eden işletmenin dış ortamı olarak adlandırabilirsiniz. Bir firma hayatta kalabilmek için dış çevreye uyum sağlamalıdır.

Doğrudan ve dolaylı etkiye sahip çevresel faktörler vardır İşletmenin çevresinde yaşayan nüfus gibi bir faktör, işgücünün ana tüketicisi ve tedarikçisi olduğu için doğrudan etkiye sahiptir. Malzeme kaynakları, teknoloji ve ekipman ve finansal kaynaklar gibi üretim bileşenlerinin tedarikçisi tarafından önemli bir rol oynar.

Malzeme kaynaklarının tedarikçilerini seçmek için fiyatların, teslimat şartlarının ve yeteneklerinin bir analizi gereklidir. Ayrıca vicdansız bir tedarikçi nedeniyle ürün kalitesi düşebilir ve bu da tüketicinin üreticiye olan sadakatini etkileyecektir.

Teknik ve teknoloji kendi içlerinde önemlidir, çünkü üretim verimliliği, şirketin yeni teknolojilere tepkisine ve bunların uygulanmasına bağlıdır. Finansal kaynakların tedarikçileri bankalar, yatırım şirketleri, fonlar vb.

Tüketiciler bir sonraki doğrudan etki faktörüdür. Tüketiciler bir satış pazarı oluşturur. Firma, müşterilerini ve ihtiyaçlarını bilmeli, onları tatmin etmenin yollarını bulmalıdır. Tüketiciler, fiyatlandırma, ön ödeme olasılığı, indirim sisteminin kullanımı ve diğer promosyonlar açısından değerlendirilir.

Rakiplerin de doğrudan etkisi vardır. Rakipler, çalışma koşullarını ve çalışma için en uygun koşulları yaratmak için yönlendirilen kâr miktarını belirler. Çoğu durumda, neyin satılacağına ve hangi fiyata satılacağına ilişkin kararları etkileyen tüketiciler değil, rakiplerdir. rekabetçi mücadele sadece tüketiciler için değil, aynı zamanda maddi, finansal ve emek kaynakları.

İşletmenin karlılığı, iletişim kitleleriyle etkileşim sisteminin ne kadar iyi geliştirildiğine bağlıdır. Zamanında yapılan analizler, tüketici tercihlerinde yaşanacak değişiklikler hakkında uyarıda bulunabilir.

Devlet, ekonomik faaliyeti düzenlemek için oldukça güçlü bir merkezdir. Devlet, vergiler, sübvansiyonlar, vergi oranları, yeniden finansman oranları, sübvansiyonlar ve diğer araçların oluşturulması yoluyla normatif yasal düzenlemelerle çalışır.

Devletin ekonomi üzerindeki etkisi hakkında çok şey söylenebilir. Örneğin, bugün Rus hükümetinin başlangıç, gelecek vaat eden projeleri gelir vergisinden kısmen veya geçici olarak muaf tutması gerektiğine dair bir görüş var. Bu tedbirin küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişimine olumlu etkisi olacağına inanılmaktadır. Girişimcilerin %45'i idari engellerin kaldırılmasını gerekli görürken, %47'si ticari kredi oranlarının düşürülmesini önemli görmektedir.

Devlet gümrük vergileri belirliyor, örneğin, 1 Eylül 2015'ten bu yana Rusya, yaklaşık 4 bin mal için gümrük vergilerini azalttı. İthalat vergileri esas olarak yaptırıma tabi mallarda düşürüldü. Bu nedenle, bazı durumlarda yerli üreticiler zarar görebilir. Bu nedenle, oran indirimi, hafif sanayi ve çocuk ürünleri sanayisi de dahil olmak üzere birçok sektörü etkiledi.

Burada siyasi durumun ekonomi alanında izlenen politika üzerindeki etkisini görüyoruz ve böylece dolaylı etki faktörlerine sorunsuzca geçiyoruz.

Dolaylı etkiye sahip çevresel faktörler vardır. Bunlar; siyasi, ekonomik, sosyo-kültürel, demografik, uluslararası faktörler.

Siyasi faktörler, ülkedeki dönüşümlerin istikrarını, siyasi grupların sayısını ve suç durumunu yansıtır. Siyasi durum ve yatırım ortamı, ülke ekonomisine yapılacak yatırımların hacmini belirlemektedir.

Rusya'da ihracatın %37.6 ile sanayi üretiminin dinamiklerini belirlediği biliniyor. Örneğin, 2014'te bu rakam, birçok endüstrinin faaliyetlerini dışarıdan etkileyen uygulanan yaptırımlar nedeniyle ihracattaki düşüş nedeniyle çok büyük değildi (%101,1).

Bir altın madenciliği işletmesinin faaliyetleri örneğinde dış çevrenin etkisi düşünülebilir. Bunu yapmak için tablo 2'ye (Ek 2) "Altın madenciliği işletmelerinin faaliyetlerini etkileyen dış çevrenin fırsat ve tehditleri"ne bakın.

Tablo, siyasi durumun, devletin yasal düzenlemesinin, ürün fiyat seviyesinin, endüstrinin yatırım çekiciliğinin seviyesinin teşebbüsün faaliyetleri üzerindeki etkisini göstermektedir. Her işletmenin hem dış hem de iç çevre ile etkileşime girerken kendine özgü özellikleri vardır. Bununla birlikte, her işletme kârlılığı artırmaya çalışır ve bir sonraki bölümde işletme gelirinde artış sağlamanın yolları tartışılacaktır.

3. İşletmenin karlılığını artırmanın yolları

Bir kuruluşun geliri, varlıkların alınması ve yükümlülüklerin sona ermesi sonucu ekonomik faydalarda bir artış olarak kabul edilir ve katılımcıların katkıları hariç olmak üzere kuruluşun sermayesinde bir artışa yol açar.

Ürünlerin üretim ve satış maliyetleri, maliyetinin düzeyini ve yapısını belirler. Nicel olarak, fiyat yapısında önemli bir paya sahiptir, bu nedenle maliyet fiyatındaki bir düşüş, diğer her şey eşit olmak üzere, kârın büyümesi üzerinde çok belirgin bir etkiye sahiptir.

Bir işletme daha ucuz hammadde kullanmaya başlarsa üretim maliyetini düşürebilir, ancak bazı durumlarda bu, ürünün kalitesini ve dolayısıyla ona olan talebi etkileyebilir. Ucuz bir malzeme seçen üretici, tüketicinin yerini riske atıyor, bu nedenle üretim sürecinin modernizasyonu gibi üretim maliyetini düşürmenin bir yoluna dikkat etmelisiniz.

Sürekli teknik ilerleme, maliyet düşürmenin belirleyici koşuludur. Yeni teknolojinin tanıtımı, kapsamlı mekanizasyon ve üretim süreçlerinin otomasyonu, teknolojinin iyileştirilmesi, gelişmiş malzeme türlerinin tanıtılması, üretim maliyetini önemli ölçüde azaltabilir. İşletmeler, üretim atıklarını kullanmanın verimli yollarını bulabilir.

İşgücü de dahil olmak üzere mevcut kaynakların kullanımının rasyonelleştirilmesi: işçilerin nitelik düzeyinin yükseltilmesi, ortalama ücrete kıyasla emek üretkenliğinin çok daha fazla büyümesinin sağlanması da sonuç verecektir. İşçilerin niteliklerinin kullanılan teknolojilerin düzeyine uygunluğu son derece önemlidir, aksi takdirde pahalı ekipman haklı görülmeyebilir ve kullanım oranı düşük olacaktır.

90'lı yıllarda olduğu bilinmektedir. işletmelerin %52 ila %76'sı yenilikçi faaliyetlerde bulunmuştur. Ürün ve ürün yeniliklerini uygulayan işletmelerin %31 ila %46'sı dahil, %15 ila %33 - teknolojik yenilikler. .XXI yüzyılın başında. bu parametreler değişti - daha fazla sayıda işletme teknolojik yenilikleri uygulamaya başladı (% 51'e kadar), yönetim sistemine ve personel kalitesinin oluşumuna yeni yaklaşımlara büyük önem verilmeye başlandı.

Üretimde artış ve kaliteyi artırarak, üretim araçlarını geliştirerek fiyatını artırmak. Bu aynı zamanda NTP ile de ilgili olabilir.

Aslında, fiziksel olarak satışlardaki bir artış, diğer her şey eşit olduğunda, karlarda bir artışa yol açar, ancak üretim hacimlerinde buna karşılık gelen bir artış ek yatırım gerektirir ve bu nedenle, kendi fonları iş veya uygun fiyatlı uzun vadeli kredi.

Uygun bir lokasyon kullanılarak elde edilebilecek ürünlerin üretim ve satış maliyetlerinin düşürülmesi, örneğin işletmenin tarlalara yakınlığı, nakliye maliyetlerini düşürmenizi sağlar. Üreticiler giderek kendi satış noktalarına, yani kendi mağazalarına sahip olmayı tercih ediyor.

Üretimin çeşitlendirilmesi, yani aralığın genişletilmesi, yeni pazarların geliştirilmesi, işletmenin gelişmesinde önemli bir aşamadır ve ekonomik fayda arzusu ile desteklenir. Burada müşteri odaklılığın önemini de not edebiliriz, çünkü ürün yelpazesi onun ihtiyaçlarına göre ayarlanmıştır. Müşteri odaklılık ilkesi, müşterilerin ihtiyaç ve beklentilerini anlamada, müşteri memnuniyetini ve eylem sonuçlarını ölçmede kendini gösterir. Kuruluşlar müşterilerine bağlıdır ve bu nedenle müşteri gereksinimlerini karşılamalı ve müşteri beklentilerini aşmaya çalışmalıdır. Müşteri segmentlerinin karakterizasyonu, bir tüketici portresinin çizilmesi, bir kurumsal stratejinin geliştirilmesinde bir aşamadır.

Daha fazla kâr elde etmek ve kârlılığı artırmak için, bir işletme aynı zamanda mülklerinin bir kısmını, binaları, yapıları, teçhizatı vb. dahil olmak üzere, az ya da çok uzun vadeli bir kiralama için kiralayabilir. Mülkün kiralanması, satın alma amaçlı kiralama şeklinde sonuçlanabilir. Sonuç olarak, şirket faaliyet dışı geliri ve brüt kârı artıran gelir elde eder. Ancak bu yöntem işletmenin gelişimi ile ilgili değildir.

Çözüm

Bu nedenle, işletmenin karlılığını artırmanın birkaç yolu vardır. Üretim maliyetinde ve üretim maliyetlerinde azalma, çıktı ve fiyatlandırma politikasının genişletilmesi, tüketicilerle çalışma ve tabii ki teknik ilerleme... Şirket yönetimi, kuruluşun faaliyetlerinin özelliklerine göre en etkili yöntemleri seçer. Yönetimin kararı, dış ve iç olarak ayrılan birçok faktörden etkilenir. eğer açıksa İç ortam etkilemek için bir fırsat varsa, o zaman dış etki ya en aza indirilmeli ya da kuruluşun yararına kullanılmalıdır.

Kârlılığı artıracak bir strateji seçerken öncelikle kâr ve kârlılık gibi göstergeler analiz edilir. Bu değerleri hesaplamanın çeşitli biçimleri vardır. Karlılık, işletmenin faaliyetinin sırasıyla ne kadar karlı olduğunu gösterir, karlılık oranları ne kadar yüksek olursa, faaliyet o kadar verimli olur. Kar - toplam gelirler ile toplam maliyetler arasındaki fark olarak tanımlanır. Kuruluşun uzun vadede başarılı bir şekilde gelişmesi, analizin zamanında olmasına, elde edilen sonuçların güvenilirliğine ve kâr ve karlılık göstergelerini artırmaya yönelik önlemlerin geliştirilmesinin hızlılığına bağlıdır.

Şu anda, kârlılığı ve kârlılığı artırmak için, satışları artırma ve maliyetleri düşürme gibi yöntemler en sık kullanılmaktadır ve giderek daha fazla şirket, pazarlamaya (tüketiciyle çalışmak) artan bir ilgi göstermektedir; bu, yalnızca ürünleri seçmelerine izin vermez. tüketicilerin ilgisini çekmenin yanı sıra, onları pazara tanıtmayı da amaçlamaktadır.

bibliyografik liste

1.Blackwell, R., Tüketici Davranışı. 10. baskı / Blackwell R., Miniard P., Angel J. Trans. İngilizceden - SPb.: Peter, 2010.

2.Borodina E.I. Kurumsal finans. Eğitim ödenek / Borodina E.I. - M.: UNITI, 2000.

.Gaponenko A.L., Yönetim teorisi: Ders Kitabı / Altında. Toplam ed. Gaponenko A.L., Pankrukhina A.P. - M.: RAGS yayınevi, 2004.-558 s.

.Genkin, B.M. Sanayi işletmelerinde emeğin organizasyonu, düzenlenmesi ve ücreti: öğrenciler için bir ders kitabı / B.M. Genkin. - E: NORMA, 2005 - 431 s.

.V.K. Zausaev Yuzhno-Sakhalinsk şehrinin 2020 yılına kadar sürdürülebilir kalkınma stratejisi. VC. Zausaev, S.A. Nadsadin I.G. Minervin, N.V. Rozanova - Habarovsk: Yayınevi DVAGS, 2009 .-- 215 s.

.Ivanova Yu.N. Strateji hazırlama ilkeleri. // Ekonomi ve Girişimcilik # 3 (26), Mayıs-Haziran 2012

.Konovalova G.I. Bir sanayi kuruluşunda maliyet yönetimi sorunları ve çözüm yöntemleri // Rusya'da ve yurtdışında yönetim. - 2008. - Hayır. 1.

.Kondratyeva, M.N. K 64 Ekonomi ve üretim organizasyonu: ders kitabı / M.N. Kondratyeva, E.V. Balandin. - Ulyanovsk: UlSTU, 2013 .-- 98 s.

.Kondratyev, M.N. İşletme ekonomisi: ders kitabı / M.N. Kondratyeva, E.V. Balandin. - Ulyanovsk: UlSTU, 2011 .-- 174 s.

.VV Korshunov Kuruluşun ekonomisi (işletme): bekarlar için bir ders kitabı / V.V. Korshunov, - M.: Yurayt Yayınevi, 2011. - 392 s.

.Nepomnyashchy E.G. Ekonomi ve işletme yönetimi: Ders notları Taganrog: Yayınevi TRTU, 1997.218 s.

.Nureyev R.M. Mikroekonomi dersi. - N 90 2. baskı, Rev. - M.: NORMA yayınevi (NORMA-INFRA - M yayın grubu), 2000. - 572 s.

.Pinegina BT Stratejik Planlama bilimsel ve teknolojik ilerleme. // Modern ekonominin sorunları. 3 (35), 2013.

.Semenov, N.A. Pazarlama / N.A. Semenov: çalışma kılavuzu. 1. baskı. Tver: TSTU, 2007.100 s.

.Sergeev I.V., Veretennikova I.I. Kuruluşların ekonomisi (işletmeler): ders kitabı / ed. I.V. Sergeyeva. - 3. baskı, Rev. ve Ekle. - M.: TK Welby, Prospect Yayınevi, 2005 .-- 560 s.

.Repin L.N. Bir kömür madenciliği şirketinin teşhis ve işletme yönetimi. - SPb: MANEB, 2003 .-- 178 s.

17.Titov V.I. İşletme Ekonomisi: Ders Kitabı / V.I. Titov. - E.: EKSMO, 2007 .-- 416 s.

18.Khungureeva I.P. İşletmenin ekonomisi: Ders Kitabı / Khungureeva I.P., Shabykova N.E., Ungaeva. - Ulan-Ude, VSGTU Yayınevi, 2004 .-- 240 s.

19.Şeremet A.D. Kurumsal finans. / Sheremet A.D., Sayfullin R.S. - E.: INFRA, 2002 .-- 356 s.

.Chueva L.N. Firma Ekonomisi: Üniversite Öğrencileri İçin Bir Ders Kitabı. - M.: Yayıncılık ve ticaret şirketi "Dashkov ve K", 2007. - 416 s.

.Yurkova T.I., Yurkov S.V. Kurumsal Ekonomi [Elektronik kaynak] TI Yurkova, SV Yurkov. Erişim modu: / # "hakla">. # "haklı"> 23. Kuruluşun pazarlama ortamındaki iletişim kitlelerinin rolü [Elektronik kaynak] Erişim modu: # "haklı"> 24. Gümrük ve İş [Elektronik kaynak] Erişim modu: # "gerekçe"> 25. Küçük işletme gelişiminin bölgesel yönleri [Elektronik kaynak] Erişim modu: # "gerekçe"> 26.

Mutlak ve göreceli göstergelerin analizini kullanarak karlılık düzeyi nasıl değerlendirilir?

Maliyet kalemine göre maliyet yapısının ayrıntılı bir analizi nasıl yapılır?

İşletmenin karlılık düzeyi nasıl artırılır?

Bir işletmenin karlılığı, karı doğrudan etkileyen bir göstergedir, yani herhangi bir işletmenin faaliyetinin nihai sonucudur. Bir işletmenin karlılığını artırmak, herhangi bir işletmenin yönetiminin ana hedeflerinden biridir. Karlılığı artırmanın birçok yolu vardır, her şirket belirli bir şirket için en uygun olanı seçer. Karlılığı artırmanın ana yöntemlerini ele alalım ve bunların finansal ve ekonomik faaliyetlerin nihai sonucu üzerinde ne gibi etkileri olduğunu görelim.

Bir işletmenin karlı olması ve pazarda istikrarlı bir konuma sahip olması için aşağıdakiler gereklidir:

talep gören ürünleri üretmek. Çok ürün üretebilirsiniz ama talep yoksa böyle bir üretimin anlamı yok;
ürünleri ortalama piyasa fiyatına karşılık gelen ve potansiyel tüketicilerin bu ürünü satın almaya hazır olduğu bir fiyata satmak. Böyle bir fiyat belirlemek için şirketin uzmanları, satış pazarını, potansiyel tüketicileri, ihtiyaçlarını ve ödeme yeteneklerini, işletmenin rekabet gücünü ve aynı tür ürün için rakiplerin fiyatlarını incelemelidir;
özellikle sınırlı bir raf ömrüne sahip olan ürünlerin depoda bayatmaması için pazarın gerektirdiği miktarda ürün üretmek;
rasyonel bir üretim maliyeti hesaplaması ile ürünler üretin. Üretim maliyetleri, ürünlerin satışından elde edilen gelirleri aştığında, üretim kârsız ve kârsız kabul edilir, kâr getirmez. Bu iflasa yol açabilir.

Karlılık seviyesini tahmin ediyoruz

Karlılığın değerlendirilmesi, seviyesini karakterize eden mutlak ve göreceli göstergelerin analizini içerir.

Kâr tutarı, finansal tabloların verilerinden, yani finansal sonuç tablosundan (form No. 2) bulunabilir.

Sandalye üretimi yapan LLC "Alpha" nın 2016 mali tablolarından bir parça düşünün (tablo 1).

tablo 1

2016 yılı finansal sonuç tablosu

dizin	Anlam
dizin	Anlam
Satış hacmi, adet. (birimler)
Birim başına fiyat, ovmak.
Gelir, ovmak.
Maliyetler (satışların maliyeti), ovmak.
Brüt kar (zarar), RUB
Satışlardan elde edilen kar (zarar), ovmak.
Diğer masraflar, ovmak.
Vergi öncesi kar (zarar), ruble
Mevcut gelir vergisi (% 20), ovmak.
Net kar (zarar), ovmak.

Mutlak göstergeleri analiz ederken dikkat edilmesi gereken tek şey net kâr değildir. Aynı derecede önemli olan, satış gelirlerinin üretim maliyetlerine oranıdır.

Mutlak karlılık göstergelerinden sonra, göreceli göstergeleri - karlılık, yani işletmenin ekonomik verimliliğinin göstergelerini analiz ederiz.

Ürün satışlarının karlılığı (ROM, Geri Dönüş Marjı) - satışlardan maliyete kâr (zarar) oranı.

bizim durumumuzda ROM= 21 866 258,36 / 89 493 741,64 × %100 = %24,43.

Önemli!

Satış dönüşü (ROS, satış marjı) - satışlardan elde edilen kârın (zararın) gelire oranı.

İncelenen örnekte ROS= 21.866.258.36 / 111 3600.000,00 × %100 = %20.

Gördüğünüz gibi, analiz edilen işletmenin karlılık ve rekabet gücü göstergelerinin değerleri oldukça büyüktür (maksimum minimum karlılık% 5'tir).

Maliyet, bu ürünlerin üretimi ve satışı için şirket tarafından yapılan tüm maliyetleri içerir. İki geniş kategoriye ayrılırlar: şartlı kalıcı ve koşullu değişkenler.

Tablo 2

2016 için koşullu sabit giderler

dizin	Değer, ovmak.
dizin	Değer, ovmak.
Kiraya vermek
Araçlar

Amortisman kesintileri
İşçilik maliyetleri
Sigorta primleri
Toplam	16 850 180,04

2016 - 16.850.180.04 ruble için koşullu sabit maliyetlerin miktarı. Üretim hacmindeki değişikliklerden bağımsız olarak, aynı seviyede kalacaktır.

Tablo 3

Koşullu değişken maliyetler

dizin	Birim başına tüketim, ovmak.	Toplam
Satış hacmi, adet. (birimler)
Malzeme maliyetleri, ovmak.
Ana üretim işçilerinin işçilik maliyetleri, ovmak.
Toplam	15 655,94	72 643 561,60

Koşullu sabit (16 850 180,04 ruble) ve koşullu değişken maliyetlerin (72 643 561,60 ruble) toplamı, toplam maliyetin bir maliyet tahminini verir (89 493 741,64 ruble; ayrıca bkz. Tablo 1).

İşletmenin kârlı olmayı bırakacağı, ancak kârsız olmayacağı izin verilen üretim hacmini hesaplayalım - başabaş noktası.

Başabaş satış hacmi 2019 sandalyedir. Böyle bir miktarla, şirket kar veya zarar almayacak ve sadece 2020 birimden başlayarak. işletme kar etmeye başlayacaktır. Bu durumda, koşullu olarak sabit (16.850.180 ruble) ve koşullu olarak değişken maliyetlerin (15.655.94 × 2019 = 31.609.342 ruble) toplamı, yaklaşık olarak satış gelirlerinin miktarına eşittir (2019 × 24.000 = 48.456.000 ruble. ), bu senaryoda, kar veya zarar olmayacaktır.

Daha fazla netlik için, ilk verilere dayalı olarak bir başa baş grafiği oluşturalım (Tablo 4).

Karlılık seviyesini artırma yöntemleri

Bir işletmenin etkileyebileceği ana faktörler şunlardır: satışlarda artış, bir birim malın satış maliyetindeki artış ve maliyet azaltma.

seçenek 1

Satış hacmini 4640 adetten artıralım. Satış pazarındaki talebe bağlı olarak yılda 5.000 sandalyeye kadar ve üretimi genişletmeden mevcut çalışan sayısını koruyarak.

Gelir = 5000 × 24.000 = 120.000.000 ruble.

Koşullu sabit maliyetler = 16 850 180.04 ruble.

Koşullu değişken maliyetler = 5.000,00 × 15.655,94 = 78.279.700 ruble.

Satışlardan elde edilen kar = 120.000.000 - 16.850 180.04 - 78.279.700 = 24.870.119.96 ruble.

Çıktı

Satış hacmini 360 sandalye artırarak ve birim satış fiyatını koruyarak 3.003.861,60 ruble tutarında ek kar elde ettik.

seçenek 2

Üretim birimi başına maliyeti 25.000 rubleye çıkaralım. Diğer tüm şeyler eşit olduğunda, durum bir öncekine benzer olacaktır. Gelir artacak ve 116.000.000 RUB tutarında olacak. (25,000.00 × 4640) aynı düzeyde koşullu olarak sabit ve koşullu olarak değişken maliyetler korunurken.

Çıktı

Bu durumda, kar 26.506.258,36 ruble olacaktır. (116.000.000 - 89.493.741.64), 24.000 ruble birim maliyetle kâr değerini aşan. 4.640.000 ruble için.

Karlılık ve karlılık seviyesini artırmak için işletmenin satılmayan ürün bakiyelerini azaltması gerekir.

Tablo 5

Maliyetin bileşimi ve yapısı

P / p No.	dizin	Değer, ovmak.	Paylaş,%
P / p No.	dizin	Değer, ovmak.	Paylaş,%
	Kiraya vermek
	Araçlar
	Telefon ve internet ücretleri
	Amortisman kesintileri
	Yönetim personeli ve mühendislik personelinin işçilik maliyetleri
	Yönetim ve mühendislik personeli için sigorta primleri
	Malzeme maliyetleri
	Kilit üretim işçilerinin işçilik maliyetleri ve sigorta primleri
Toplam		89 493 741,64

"Temel üretim işçilerinin işçilik maliyetleri ve sigorta primleri" başlığı altında maliyetleri düşürmenin yolları:

çalışan sayısını azaltmak (örneğin, bazı süreçleri otomatikleştirerek);
ücret düzeyini düşürmek. Ancak bu, yüksek nitelikli uzmanların ayrılmasını gerektirebilir. Bu nedenle, aynı ücret düzeyindeki üretim işçilerinin daha büyük miktarda iş yapmaları için genellikle çeşitli motivasyon sistemleri ve ilerici ücretlendirme sistemleri kullanılır.

Seçenek 3

Bazı üretim süreçlerinin otomasyonuna tabi olarak kilit üretim çalışanlarının sayısını 10 kişi azaltacağız.

İşten çıkarma öncesi toplam çalışan sayısı 80 kişiydi.

Ancak aynı zamanda, "Amortisman kesintileri" maliyet kalemini% 10 artıracak ve 57.015.68 ruble tutarında olacak otomasyon için yeni ekipman satın alınacak.

Çıktı

Asal maliyet 83.319.523,68 ruble, kar - 28.040.476.32 ruble olacak.

Ücretler için maliyet kalemi %7 oranında düşürülmüştür.

Malzeme yoğun endüstriler için maliyet düşürmenin en önemli yönü, "Malzeme maliyetleri" maliyet kalemindeki tasarruflardır:

yeni teknolojilerin tanıtımı;
atıksız teknolojilerin kullanımı veya üretim atığının kullanımı;
daha ucuz hammadde alımı;
hammadde tedarikçilerinin değiştirilmesi;
düzenli bir hammadde tedarikçisi ile indirim sistemi.

"Malzeme maliyetleri" öğesi altındaki maliyetleri azaltmanın en yaygın yolları:

doğrudan üretim tesisleriyle sözleşmeler yaparak, aracıları atlayarak veya zincirlerini kısaltarak hammadde satın alma maliyetini azaltmak;
büyük miktarlarda malzeme alımı. Bu durumda tedarikçiden indirim alabilir ve nakliye maliyetlerinden tasarruf edebilirsiniz. Ancak bunun için, işletmenin büyük miktarlarda satın alınması ve bu stokların depolanması için ücretsiz fonlara sahip olması gerekir. Bu nedenle, büyük sevkıyat malzemeleri yerleştirme maliyetlerini, bunları satın almanın faydalarıyla karşılaştırmak zorunludur;
bazı malzemelerin bağımsız üretimi. Ancak burada tuzaklar var: bağımsız üretim her zaman karlı değildir ve kendi başınıza üretmek çoğu zaman bir tedarikçiden bitmiş bir ürün satın almaktan daha pahalıdır;
daha ucuz hammadde satın almak, malzeme maliyetlerini düşürmenin en yaygın yoludur. Aynı zamanda, satın alınan hammaddelerin kalitesine dikkat etmeye değer: maliyetlerde böyle bir azalma ile bitmiş ürünün kalitesi düşebilir ve bu talep kaybına yol açabilir ve sonuç olarak, karlılıkta düşüş.

Seçenek 4

İşletme daha ucuz hammadde satın alır.

1 sandalye için 5001,80 ruble için hammadde ve malzeme tüketilir. (Tablo 6).

Çıktı

İşletme kar edecek:

11.360.000,00 - 16.850 180.04 - 4.640.00 (10.655.94 + 4.645.80) = 23.509.746.36 ruble.

Karlılığı artırmanın en yaygın yöntemlerini düşündük, şimdi uygulamalarının etkinliğinin karşılaştırmalı bir analizini yapacağız (Tablo 7).

Tablo 7

Karlılığı artırmak için çeşitli yöntemler kullanmanın etkinliğinin karşılaştırmalı analizi

Verim artırma yöntemi	Gelir, ovmak.	Maliyet fiyatı, ovmak.	Kar, RUB
Verim artırma yöntemi	Gelir, ovmak.	Maliyet fiyatı, ovmak.	Kar, RUB
İlk veri
Satışlarda artış
Perakende satış fiyatındaki artış
"Ücret" maliyet kaleminin azaltılması
"Malzeme maliyetleri" maliyet kaleminin azaltılması

Görüldüğü gibi, üretim maliyetinin bileşiminde en büyük paya sahip olan işçilik maliyetlerini düşürme yöntemi en karlı yöntemdi. Uygulanması, karı% 30 artırmanıza olanak tanır.

Bu nedenle, en rasyonel olanı, mutlak karlılık göstergelerinin analizine dayanan maliyet düşürme yöntemidir.

Şimdi önerilen yöntemlerin ürün satışlarının karlılığı ve satışların karlılığı göstergelerini nasıl etkileyeceğini görelim (Tablo 8).

İşletme için en etkili maliyet azaltma yöntemi, üretim süreçlerinin bir kısmının otomatikleştirilmesiyle uygulanan “İşçilik ücreti” başlığı altındadır.

Sorun kapsamlı bir şekilde çözülmeli ve sadece karı artırmak için değil, aynı zamanda perakende fiyatını da düşürmek için birkaç maliyet kaleminin maliyetini bir kerede azaltmalıdır.

sonuçlar

Şirketin karlılığını yakından takip etmek, arttırmanın yollarını aramak önemlidir.

Aşağıdaki faktörlerin karlılık seviyesini etkilediğini hatırlayın:

birim satış fiyatı. Rakipler düzeyinde olmalı ve alıcıların ödeme seçenekleriyle eşleşmelidir. Karlılığı artırmak için satış fiyatını artırma yöntemi kullanılır, bu da satış gelirini ve kârı artırır;
satış pazarındaki talep düzeyiyle doğrudan ilgili ürünlerin satış hacmi. Planlanan üretim hacmi, ürün talebine karşılık gelmelidir: pazarın gerektirdiğinden çok daha fazlasını üretmenin bir anlamı yoktur (bitmiş ürün stoklarının oluştuğu durum hariç). Kârlılığı artırmak için üretim hacimlerini artırırlar ve ürünler için yeni dağıtım kanalları ararlar, böylece geliri artırırlar;
üretim maliyeti. Asal maliyet, ürünlerin satışından elde edilen geliri aşarsa, işletme kârsız hale gelecektir. Kârlılığı artırmak için satış gelirlerini değiştirmeden maliyet fiyatını düşürmeye çalışırlar.

Malların şişirilmiş bir fiyattan satın alınacağının veya daha büyük bir hacimde satın alınacağının garantisi olmadığı için en etkili yöntem üretim maliyetini azaltmaktır.

Maliyet azaltma yöntemini uygularken, başlıcaları, üretim maliyetlerini azaltarak ürün kalitesinde bir düşüşe izin verilmemesi olan birkaç önemli husus dikkate alınmalıdır.

rock-nation.ru

Karlılık kavramı

Karlılık hesaplama örneği

Gelir ve karlılık

Kârlılığı etkileyen faktörler

Dış faktörler

İç faktörler

karlılık türleri

Özkaynak kârlılığı

Tahviller ve getirileri

Hisse senetleri ve getirileri

Karlılık ve derecelendirme

Risk ve getiri

Karlılık seviyesini tahmin ediyoruz

Karlılık seviyesini artırma yöntemleri

seçenek 1

seçenek 2

Seçenek 3

Seçenek 4

sonuçlar

Karlılık seviyesini tahmin ediyoruz

Karlılık seviyesini artırma yöntemleri

seçenek 1

seçenek 2

Seçenek 3

Seçenek 4

sonuçlar