Сприяння до дії;

Динамічний процес психофізіологічного плану, керуючий поведінкою людини, що визначає його спрямованість, організованість, активність та стійкість;

3. здатність людини активно задовольняти свої потреби.

Мотив

Мотив (лат. moveo – рухаю) – це матеріальний чи ідеальний предмет, досягнення якого виступає змістом діяльності. Мотив представлений суб'єкту як специфічних переживань, характеризуються або позитивними емоціями від очікування досягнення цього предмета, або негативними, що з неповнотою цього становища. Для розуміння мотиву потрібна внутрішня робота. Вперше термін «мотивація» вжив у статті А. Шопенгауер.

Види мотивації

Зовнішня мотивація (екстринсивна) - мотивація, пов'язана зі змістом певної діяльності, але зумовлена ​​зовнішніми стосовно суб'єкту обставинами.

Внутрішня мотивація (інтринсивна) – мотивація, пов'язана не із зовнішніми обставинами, а з самим змістом діяльності.

Позитивна та негативна мотивація. Мотивація, що базується на позитивних стимулах, називається позитивною. Мотивація, що ґрунтується на негативних стимулах, називається негативною.

Приклад: конструкція «якщо я наведу порядок на столі, я отримаю цукерку» або «якщо я не балуватимуся, то отримаю цукерку» є позитивною мотивацією. Конструкція «якщо я наведу порядок на столі, то мене не покарають» або «якщо я не балуватимуся, то мене не покарають» є негативною мотивацією.

Стійка та нестійка мотивація. Стійкою вважається мотивація, яка ґрунтується на потребах людини, оскільки вона не вимагає додаткового підкріплення.

Розрізняють два основні типи мотивації: «від» і «до», або «метод батога та пряника».

Також розрізняють:

Індивідуальні мотивації, спрямовані на підтримку гомеостазу

Голод

Жага

Уникнення болю

Прагнення до температурного оптимуму

І т.д.

Групові

Турбота про потомство

Пошук місця у груповій ієрархії

Підтримка притаманної цьому виду структури спільноти

І т.п.

Пізнавальні

Дослідницька поведінка

ігрова діяльність

Мотив самоствердження- Прагнення утвердити себе в соціумі; пов'язані з почуттям власної гідності, честолюбством, самолюбством. Людина намагається довести оточуючим, що вона чогось варта, прагне отримати певний статус у суспільстві, хоче, щоб її поважали та цінували. Іноді прагнення самоствердження відносять до мотивації престижу (прагнення отримати чи підтримати високий соціальний статус).

Таким чином, прагнення до самоствердження, до підвищення свого формального та неформального статусу, до позитивної оцінки своєї особистості – суттєвий мотиваційний фактор, який спонукає людину інтенсивно працювати та розвиватися.

Мотив ідентифікації з іншою людиною- Прагнення бути схожим на героя, кумира, авторитетну особистість (батька, вчителі тощо). Цей мотив спонукає працювати та розвиватися. Він є особливо актуальним для підлітків, які намагаються копіювати поведінку інших людей.

Прагнення бути схожим на кумира- Суттєвий мотив поведінки, під впливом якого людина розвивається та вдосконалюється. Ідентифікація з іншою людиною призводить до підвищення енергетичного потенціалу індивіда за рахунок символічного «запозичення» енергії у кумира (об'єкта ідентифікації): з'являються сили, натхнення, бажання працювати і діяти так, як робив це геоьоьпорьорпьрою (кумир, батько та ін.). Ідентифікуючись із героєм, підліток стає сміливішим. Наявність зразка, кумира, з яким прагнули б ототожнювати себе молоді люди і кого намагалися б копіювати, у кого б вчилися жити та працювати, – важлива умова ефективного процесу соціалізації.

Мотив влади- Прагнення індивіда впливати на людей. Мотивація влади (потреба у владі), за деяких обставин, може бути суттєвою рушійною силою людських дій. Це прагнення зайняти керівну позицію у групі (колективі), спроба керувати людьми, визначати та регламентувати їхню діяльність.

Мотив влади займає важливе місце у ієрархії мотивів. Дії багатьох (наприклад керівників різних рангів) спонукаються мотивом влади. Прагнення панувати з інших людей і керувати ними - це мотив, який спонукає в процесі діяльності долати значні труднощі і докладати величезних зусиль. Людина багато працює не заради саморозвитку чи задоволення своїх пізнавальних потреб, а заради того, щоб отримати вплив на окремих людей чи колектив.

Менеджера до діяльності може спонукати не прагнення принести користь суспільству загалом чи окремому колективу, не почуття відповідальності, тобто соціальні мотиви, а мотив влади. У такому разі всі його дії спрямовані на завоювання чи утримання влади та становлять загрозу як для справи, так і для структури, яку він очолює.

Процесуально-змістовні мотиви- спонукання до активності процесом та змістом діяльності, а не зовнішніми факторами. Людині подобається виконувати цю діяльність, проявляти свою інтелектуальну чи фізичну активність. Його цікавить зміст того, чим займається. Дія інших соціальних та особистісних мотивів (влада, самоствердження та ін.) може посилювати мотивацію, але вони не мають безпосереднього відношення до змісту та процесу діяльності, а є лише зовнішніми по відношенню до неї, тому часто ці мотиви називають зовнішніми, або екстринсивними. У разі дії процесуально-змістовних мотивів людині подобаються і спонукають до активності процес та зміст певної діяльності. Наприклад, людина займається спортом, тому що їй просто подобається виявляти свою фізичну та інтелектуальну активність (сміалка і нестандартність дій у спорті також є суттєвими факторами успіху). Індивіда спонукають займатися спортом процесуально-змістовні мотиви в тому випадку, коли викликають задоволення процес та зміст гри, а не фактори, які не пов'язані зі спортивною діяльністю (гроші, самоствердження, влада тощо).

Сенс діяльності під час актуалізації процесуально-змістовних мотивів полягає у самій діяльності (процес та зміст діяльності є тим фактором, який спонукає людину проявляти фізичну та інтелектуальну активність).

Екстринсивні (зовнішні) мотиви- така група мотивів, коли спонукаючі чинники лежать поза діяльністю. У разі дії екстринсивних мотивів до діяльності спонукають не зміст, не процес діяльності, а фактори, які безпосередньо з нею не пов'язані (наприклад, престиж або матеріальні фактори). Розглянемо деякі види екстринсивних мотивів:

мотив обов'язку та відповідальності перед суспільством, групою, окремими людьми;

мотиви самовизначення та самовдосконалення;

прагнення отримати схвалення інших;

прагнення здобути високий соціальний статус (престижна мотивація). За відсутності інтересу до діяльності (процесуально-змістовна мотивація) існує прагнення до тих зовнішніх атрибутів, які можуть принести діяльність, - до відмінних оцінок, отримання диплома, до слави в майбутньому;

мотиви уникнення неприємностей та покарання (негативна мотивація) - спонукання, що викликаються усвідомленням деяких неприємностей, незручностей, які можуть виникнути у разі невиконання діяльності.

Мотив саморозвитку- Прагнення до саморозвитку, самовдосконалення. Це важливий мотив, який спонукає індивіда багато працювати та розвиватися. На думку Абрахама Маслоу, це прагнення повної реалізації своїх здібностей та бажання відчувати свою компетентність. Як правило, для руху вперед завжди потрібна певна сміливість. Людина часто тримається за минуле, за свої досягнення, спокій та стабільність. Страх ризику та загроза втратити всі стримують його на шляху саморозвитку.

Таким чином, людина часто ніби «розривається між прагненням руху вперед і прагненням самозбереження та безпеки». З одного боку, він прагне чогось нового, з другого - страх перед небезпекою і чимось невідомим, бажання уникнути ризику стримують його рух уперед. Маслоу стверджував, що розвиток відбувається тоді, коли наступний крок уперед об'єктивно приносить більше радостей, більше внутрішнього задоволення, ніж попередні здобуття та перемоги, які стали чимось звичайним і навіть набридли.

Коли вдається актуалізувати в людини мотив саморозвитку, зростає сила його мотивації до діяльності. Талановиті тренери, вчителі, менеджери вміють задіяти мотив саморозвитку, вказуючи своїм учням (спортсменам, підлеглим) на можливість розвиватися та вдосконалюватись.

Мотив досягнення -прагнення досягти високих результатів та майстерності в діяльності; воно проявляється у виборі складних завдань та прагненні їх виконати. Успіхи у будь-якій діяльності залежать не тільки від здібностей, навичок, знань, а й від мотивації досягнення. Людина з високим рівнем мотивації досягнення, прагнучи отримати вагомі результати, наполегливо працює задля досягнення поставленої мети.

Мотивація досягнення (і поведінка, яка спрямована на високі результати) навіть у однієї й тієї ж людини не завжди однакова і залежить від ситуації та предмета діяльності. Хтось вибирає складні завдання з математики, а хтось, навпаки, обмежуючись скромними цілями в точних науках, вибирає складні теми з літератури, прагнучи досягти саме у цій галузі високих результатів. Що ж визначає рівень мотивації у кожній конкретній діяльності? Вчені виділяють чотири фактори:

Вступ

Особливого значення в трудової діяльностілюдини грає мотивації.

Мотивація є складним психофізіологічним станом, що характеризується сукупністю динамічно ієрархізованих спонукань людини до тієї чи іншої діяльності. Складність у розгляді цієї проблеми полягає в тому, що будь-яка діяльність - чи то праця, пізнання, спілкування тощо. - Полімотивована. Вона спонукається не одним-єдиним мотивом, а їхньою сукупністю.

Деякі мотиви взаємно доповнюють одна одну, деякі перебувають у конфлікті. Вони то посилюють один одного, то спотворюють діяльність людини, чому вона, зрештою, не може визначити, чому вона вчинила так, а не інакше. Мало того, багато мотивів людиною не усвідомлюються. Тому безглуздо будувати мотиваційний процес, а організації, спираючись лише окремі складові складного мотиваційного комплексу.

Мета цієї роботи розглянути аналіз та вдосконалення системи мотивації діяльності на прикладі Локомотивного депо Сизрань. Для цього під час роботи будуть розглянуті такі питання як: поняття мотивації як система спонукань людини до діяльності, мотивація до праці, види, типи та рівні мотивації у трудовій діяльності, а також аналіз системи мотивації на прикладі організації Локомотивне депо Сизрань

Мотивація як система спонукань людини до діяльності

Щоб адекватніше побудувати мотиваційний комплекс, розглянемо думку Б. У. Харазішвілі, який проаналізував мотивацію з погляду її складових. Він міркував так. Причиною поведінки людини, джерелом діяльності є потреба. Потребуючи певних умов, людина прагне усунення виниклого дефіциту. Виникаюча потреба викликає мотиваційне збудження (відповідних нервових центрів) і спонукає організм до певного виду діяльності. При цьому пожвавлюються всі необхідні механізми пам'яті, обробляються дані про зовнішні умови і на основі цього формується цілеспрямована дія. Іншими словами, актуалізована потреба викликає певний нейрофізіологічний стан - мотивацію. [Чередніченко І.П., Тільних Н.В. Психологія управління. - Ростов-на-Дону, Фенікс, 2004 - С. 254]

Таким чином, мотивація – обумовлене потребою збудження певних нервових структур (функціональних систем), що викликають спрямовану активність організму.

Від мотиваційного стану залежить допуск до кори мозку тих чи інших сенсорних збуджень, їх посилення чи ослаблення. Ефективність зовнішнього стимулу залежить не тільки від його об'єктивних якостей, а й від мотиваційного стану організму (вгамувавши пристрасть, організм не стане реагувати на найпривабливішу жінку).

Звідси обумовлені потребою мотиваційні стани характеризуються тим, що мозок у своїй моделює параметри об'єктів, які необхідні задоволення потреби, і схеми діяльності з оволодіння необхідним об'єктом. Ці схеми - програми поведінки - можуть бути або вродженими, інстинктивними, або заснованими на індивідуальному досвіді, або заново створеними з елементів досвіду.

Здійснення діяльності контролюється шляхом порівняння досягнутих проміжних та підсумкових результатів з тим, що було заздалегідь за програмовано. Задоволення потреби знімає мотиваційну напругу і, викликаючи позитивну емоцію, «стверджує» даний вид діяльності (включаючи їх у фонд корисних дій). Незадоволення потреби викликає негативну емоцію, посилення мотиваційного напруження і водночас - пошукової діяльності. Таким чином, мотивація - індивідуалізований механізм співвіднесення зовнішніх і внутрішніх факторів, Який визначає способи поведінки даного індивіда.

У тваринному світі способи поведінки визначаються рефлекторним співвідношенням зовнішньої обстановки з актуальними, насущними органічними потребами. Так, голод викликає певні дії в залежності від зовнішньої ситуації. У людській життєдіяльності сама зовнішня обстановка може актуалізувати різні потреби. Так, у злочинно небезпечній ситуації одна людина керується лише органічною потребою самозбереження, в іншої домінує потреба виконання громадянського обов'язку, у третього - виявити молодецтво в сутичці, відзначитися і т. д. Всі форми і способи свідомої поведінки людини визначаються її відносинами до різних сторін насправді. Мотиваційні стани людини суттєво відрізняються від мотиваційного стану тварин тим, що регулюються другою сигнальною системою – словом. Звідси перейдемо до видів мотиваційних станів людини.

До мотиваційних станів людини належать: установки, інтереси, бажання, прагнення та потягу.

Установка - це стереотипна готовність діяти у відповідній ситуації певним чином. Ця готовність до стереотипної поведінки виникає з урахуванням минулого досвіду. Установки є несвідомою основою поведінкових актів, у яких усвідомлюється ні мета дії, ні потреба, заради якої вони здійснюються. Розрізняються наступні видиустановок:

Ситуативно-рухове (моторне) встановлення (наприклад, готовність шийного відділу хребців до руху голови).

Сенсорно-перцептивна установка (очікування дзвінка, виділення значущого сигналу із загального звукового фону).

Соціально-перцептивна установка - стереотипи сприйняття соціально значущих об'єктів (наприклад, наявність татуювань інтерпретується як ознака криміналізованої особистості).

Когнітивна - пізнавальна - установка (упередження слідчого щодо винності підозрюваного веде до домінування у його свідомості обвинувальних доказів, виправдувальні докази відступають другого план).

Мнемічна установка - установка на запам'ятовування значного матеріалу. [Чередніченко І.П., Тільних Н.В. Психологія управління. - Ростов-на-Дону, Фенікс, 2004 - С. 254]

Мотиваційний стан людини є психічним відображенням умов, необхідні життєдіяльності людини як організму, індивіда та особистості. Це відображення необхідних умовздійснюється у вигляді інтересів, бажання, прагнень та потягів.

Інтерес - вибіркове ставлення до предметів і явищ у результаті розуміння їх значення та емоційного переживання значущих ситуацій. Інтереси людини визначаються системою її потреб, але зв'язок інтересів із потребами не прямолінійна, інколи ж і усвідомлюється. Відповідно до потреб інтереси поділяються за змістом (матеріальні та духовні), за широтою (обмежені та різнобічні) та стійкості (короткочасні та стійкі). Розрізняються також безпосередні та непрямі інтереси (так, наприклад, виявлений продавцем до покупця інтерес є непрямим інтересом, тоді як прямим його інтересом є продаж товару). Інтереси можуть бути позитивними та негативними. Вони як стимулюють людини до діяльності, а й самі формуються в ній. З інтересами людини тісно пов'язані його бажання.

Бажання - мотиваційний стан, у якому потреби співвіднесені з конкретним предметом задоволення. Якщо потреба може бути задоволена у цій ситуації, але це може бути створена, то спрямованість свідомості створення такої ситуації називається прагненням. Прагнення з виразним поданням необхідних засобів та способів дії є наміром. Різновидом прагнення є пристрасть - стійке емоційне прагнення певному об'єкту, потреба у якому домінує з усіх потребами і надає відповідну спрямованість всієї діяльності.

Переважаючі прагнення людини до певних видів діяльності є його нахилами, а стан нав'язливого тяжіння до певної групи об'єктів - потягами.

Мотиваційні стани мобілізують свідомість на пошук відповідних цілей та прийняття конкретного рішення. Прийняття рішення про конкретну дію пов'язане з усвідомленням мотиву даної дії, з понятійним моделюванням його майбутнього результату. Мотив - це доказ на користь дії, що обирається, усвідомлене спонукання до досягнення конкретної мети, необхідний елемент свідомого, вольового, навмисного дії.

Отже, поняття мотивації включає у собі всі види спонукань людського поведінки. Мотив - свідомий елемент мотивації.

Слід розрізняти поняття «мотив» та «мотивація». Мотивація - це загальне спонукання активності у напрямі. Найбільш елементарною формою спонукання є потяг - переживання неусвідомлюваних потреб, переважно біологічного характеру. Потяги немає певної цілеспрямованості і породжують конкретного вольового акта. Загальні контури цілей формуються на стадії бажань, але бажання ще пов'язані з прийняттям рішення. На наступній стадії переддії, на стадії прагнень людина приймає рішення діяти в певному напрямку певним способом, подолавши певні труднощі. При цьому обмірковуються умови та засоби досягнення намірів, що виникли, можливості їх реалізації. У результаті зароджується намір вчиняти певну дію.

Людське поведінка активізується широким спектром спонукань, є модифікацією його потреб: потягами, інтересами, прагненнями, бажаннями, почуттями. Конкретні ж дії людини усвідомлені у системі понять. Людина розуміє, чому слід досягти саме цієї мети, він зважує її на терезах своїх понять і уявлень.

Примушуваннями до діяльності у певному напрямі можуть бути позитивні та від'ємні почуття: допитливість, альтруїзм, егоїзм, користь, жадібність, ревнощі і т.д.

Однак почуття, підкреслює Б. В. Харазішвілі, будучи загальним спонуканням до певного роду дій, самі собою не є мотивом дій. Так, корисливі устремління може бути задоволені різними діями. Мотив - це замикання спонукання конкретної мети. Не може бути свідомих, але безмотивних вчинків. Шекшня ЕВ. Управління персоналом сучасної організації. - М.: Інтел-синтез, 2002 - С. 187]

Добрий день друзі! З вами Олена Пастухова, і сьогодні поговоримо про важливе явище, без якого не було б успіху в жодному починанні – мотивація. Що це таке і навіщо вона потрібна? З чого складається, на які види вона поділяється і навіщо її вивчає економіка – про все читайте нижче.

Мотивація– це система внутрішніх та зовнішніх мотивів, які змушують людину надходити певним чином.

На перший погляд, це щось абстрактне та далеке, але без цього неможливі ні бажання, ні радість від їхнього здійснення. Навіть подорож не принесе щастя тому, хто не бажає туди вирушати.

Мотивація пов'язана з нашими інтересами та потребами. Саме тому вона індивідуальна. Також вона визначає прагнення особистості і водночас зумовлена ​​її психофізіологічними властивостями.

Ключове поняття мотивації – мотив. Це ідеальний (необов'язково існуючий у матеріальному світі) предмет, досягнення якого спрямовано діяльність особистості.

С. Л. Рубінштейн та А. Н. Леонтьєв розуміють мотив як опредмеченную потребу людини. Мотив відмінний від потреби та мети. Його також можна розглядати як свідому причину людських вчинків. Він спрямований на задоволення потреби, яка може і не усвідомлюватись особистістю.

Наприклад, прагнення привертати увагу екстравагантним одягом покликане закрити нагальну потребу в любові та приналежності, що характерно для невпевнених у собі людей.

Від мети мотив відрізняється тим, що ціль є результатом діяльності, а мотив – її причиною.

Потреба – пізнавальна.

Мотив – інтерес до читання (найчастіше на певну тему).

Діяльність – читання.

Мета – нові враження, задоволення від стеження сюжетом тощо.

Щоб конкретніше подати власну мотивацію, дайте відповідь на запитання:

1. Чому я роблю щось?
2. Які потреби мені хочеться задовольнити?
3. Яких чекаю на результати і чим вони значимі для мене?
4. Що змушує мене діяти певним чином?

Основні характеристики

Феномен мотивації може бути описаний через такі характеристики:

1. Вектор спрямованості.
2. Організованість, послідовність дій.
3. Стійкість вибраних цілей.
4. Напористість, активність.

За цими параметрами вивчається мотивація кожної особи, що важливо, наприклад, у школі. Велике значення мають ці показники при виборі професії. Менеджер з продажу, наприклад, має бути стійко орієнтований високий дохід і активний у досягненні мети.

Етапи мотивації

Мотивація існує як процес і включає кілька етапів:

1. Спочатку виникає потреба.
2. Людина вирішує, як її можна задовольнити (або задовольняти).
3. Далі потрібно визначити мету та способи її досягнення.
4. Після цього відбувається сама дія.
5. Після закінчення дії особа отримує або не отримує винагороду. Під винагородою розуміється будь-який успіх. Результативність дії впливає подальшу мотивацію.
6. Необхідність дії зникає, якщо потреба повністю закрита. Або залишається, у своїй характер дій може змінитися.

Види мотивації

Як і будь-яке складне явище, мотивація відрізняється з різних підстав:

• За джерелом мотивів.

Екстринсивна (зовнішня)- Група мотивів, заснованих на зовнішніх стимулах, обставинах, умовах (працювати, щоб отримати зарплату).

Інтринсивна (внутрішня)- Група мотивів, що виходять з внутрішніх потреб, інтересів людини (працювати, тому що робота подобається). Все внутрішнє усвідомлюється людиною як ”порив душі”, тому що виходить із її особистісних особливостей: складу характеру, нахилів тощо.

• За наслідками дій.

Позитивна- Прагнення людини зробити щось у надії позитивного підкріплення (переробити, щоб отримати відгули).

Негативна– встановлення виконати дію, щоб уникнути негативних наслідків (приходити на роботу вчасно, щоб не сплачувати штраф).

• За стійкістю.

Стійка– діє тривалий час, не потребує додаткового підкріплення (затятий турист знову і знову підкорює стежки, не боячись труднощів).

Нестійка- потребує додаткового підкріплення (бажання вчитися може в одного бути сильним і усвідомленим, в іншого - слабким, коливається).

• За охопленням.

В управлінні колективом розрізняють особистуі груповумотивацію.

Сфери застосування поняття

Поняття мотивації застосовується як у повсякденному житті – для регулювання поведінки самої особистості та членів її сім'ї, так і з наукової точки зору – у психології, економіці, менеджменті тощо.

У психології

Наука про душу вивчає зв'язок мотивів із потребами, цілями, бажаннями, інтересами людини. Концепція мотивації розглядається такими основними напрямами:

• біхевіоризм,
• психоаналіз,
• когнітивна теорія,
• гуманістична теорія.

Перший напрямок стверджує, що потреба виникає, коли організм відхиляється від певної ідеальної норми. Наприклад, так виникає голод, а мотив покликаний повернути людину до початкового стану – бажання прийняти їжу. Спосіб дії визначається предметом, який може задовольнити потребу (можна зварити суп або перекусити чимось готовим). Це називається підкріпленням. Під впливом підкріплень формується поведінка.

У психоаналізі мотиви сприймаються як реакція потреби, формовані несвідомими імпульсами. Т. е. у свою чергу, засновані на інстинктах життя (у вигляді статевої та інших фізіологічних потреб) та смерті (все, що пов'язане з руйнуванням).

Когнітивні (пізнавальні) теорії представляють мотивацію як результат уявлення людини про світ. Залежно від цього, потім спрямоване його уявлення (на майбутнє, досягнення балансу чи подолання дисбалансу), і складається поведінка.

Гуманістичні теорії представляють людину як свідому особистість, здатну обирати життєвий шлях. Основна мотивуюча сила його поведінки спрямовано реалізацію своїх потреб, інтересів і здібностей.

У менеджменті

В управлінні персоналом мотивація розуміється як спонукання людей до праці на благо підприємства.

Теорії мотивації стосовно управління персоналом поділяються на змістовніі процесуальні. Перші вивчають потреби людини, які змушують її діяти певним чином. Другі розглядають чинники, що впливають мотивацію.

Стимулюючи підлеглих виконання трудової діяльності, керівник вирішує кілька завдань:

• підвищує задоволеність працівників роботою;
• домагається поведінки, орієнтованої на необхідні результати (наприклад, збільшення продажів).

При цьому враховуються такі поняття, як потреби, спонукання, цінності, мотиви співробітника, а також стимули та винагорода. Під спонуканням розуміється відчуття нестачі чогось. На відміну від потреби воно завжди усвідомлюється. Сподівання виробляють мету, щоб закрити потребу.

Наприклад, потреба у визнанні формує спонукання досягти кар'єрних висот, і метою може бути місце директора (з проміжними етапами по дорозі).

Цінностями можуть виступати всі об'єкти матеріального світу, важливі для людини. У разі це громадське становище.

Мотив розуміється як прагнення задовольнити потребу. А стимулами називають зовнішні чинники, які викликають певні мотиви.

Мотивування таки має на меті сформувати у співробітника бажані мотиви, щоб спрямовувати його активність у потрібне русло. Адже прагнення успіху залежить від цього, що розуміється під успіхом.

Спеціально для керівників ми написали про мотивацію персоналу докладніше.

В економіці

Серед економічних теорій мотивації цікавим є вчення класика науки – Адама Сміта. На його думку, праця неодмінно усвідомлюється людиною як щось болісне. Різні види діяльності не є привабливими по-своєму. У ранніх суспільствах, коли людина привласнювала все, що виробляла, ціна продукту праці дорівнювала компенсації витрачених зусиль.

З розвитком приватної власності це співвідношення змінюється на користь вартості товару: вона завжди представляється більшою, ніж зусилля, витрачені, щоб заробити даний товар. Простими словамиВін переконаний, що працює за дешево. Але людині, як і раніше, хочеться врівноважити ці складові, що й змушує її шукати більш оплачувану роботу.

Погляд мотивацію працівників економіки безпосередньо пов'язані з проблемою ефективності роботи підприємства. Як показав досвід зарубіжних, зокрема, японських досліджень, матеріальна стимуляція праці який завжди вичерпною. Найчастіше активність та залучення працівників у виробництво забезпечує комфортна обстановка, атмосфера довіри, поваги та причетності, соціальні гарантіїта система різних заохочень (від грамоти до премії).

Проте фактор зарплати важливий для працівника та враховується багатьма економічними теоріями. Наприклад, теорія справедливості говорить про зв'язок винагороди із зусиллями членів колективу. Співробітник, який вважає, що його недооцінюють, знижує продуктивність праці.

Витратність за кожен вид стимулювання оцінюється з економічної погляду. Так, наприклад, авторитарний стиль управління передбачає збільшення управлінського апарату, що означає виділення додаткових ставок та витрат на заробітну плату.

Продуктивність праці у такому колективі середня. У той час як залучення співробітників до управління виробництвом, можливість самостійно вибирати графік чи працювати віддалено має низьку собівартість та дає високі результати.

Віддалена робота хороша тим, що прибуток залежить тільки від вас, та й мотивацією ви займаєтеся самі. Ознайомтеся з - можливо, незабаром ви зможете непогано заробити на захопленні.

Навіщо потрібна мотивація?

Система мотивів – невід'ємна особливість особистості. Це один із факторів, що формують унікальність. Мотивація пов'язана з нашими психічними особливостями (наприклад, холерикам необхідно багато рухатися, отримувати якомога більше різних вражень) та фізичним станом (коли ми хворіємо, нам майже нічого не хочеться). Це закладено природою невипадково.

Сенс життя кожного – прожити його за своїм сценарієм, щоб реалізувати власні цілі та призначення. Саме тому кожна людина прагне унікального набору цінностей, дій та вражень. Це не означає, що все, чого нам хочеться, безумовно добре, а чого не хочеться, згубно та погано.

Несформована мотивація зустрічається часто, і над нею обов'язково доведеться працювати, щоб особистість вміла долати перешкоди, у тому числі у вигляді лінощів, і усвідомлювала себе успішною. Але прислухатися до мотивів, бажань, інтересів варто, щоб пізнавати та розвивати себе.

Недарма люди, які дуже сильно бажають чогось, досягають більших результатів, ніж інші за інших рівних умов. Як говориться в народі, “Як Бог ангелів, що прагне, дає”.

Своїми устремліннями можна і потрібно керувати. Якщо розвиток стоїть на місці, можна і тим самим досягти вражаючих результатів.

Залишайтеся з нами і знайдете ще багато корисного. І нехай усе, що ви робите, приносить радість!

Мотивація людини є одним із досить цікавих питань, яке не перший рік хвилює багатьох. Ніхто не буде сперечатися з тим фактом, що вона надає величезний вплив на життя і як такий. Якщо людина правильно вибирає мету і досить мотивує тебе, тоді не виникає проблеми на шляху до самовдосконалення чи поліпшення своїх особистісних якостей. Якщо пріоритети виставлені невірно, всі спроби отримати бажане будуть приречені на провал, попри її різні види. Перед тим як зрозуміти основні рушійні моменти необхідно розібратися з самим поняттям мотивації з його видами.

Звернемося до словників

Саме слово «мотивація» є певним спонуканням до діяльності, що призводить до активності людини і визначатиме її подальшу спрямованість чи бажання досягти певної мети. Людина може сама по собі не помічати, але поняття переслідує її протягом усього життя, незважаючи на те, яким би видом діяльності він не займався.

Яку мотивацію можна зустріти за віком?

1. Дитину підштовхують отримання солодощів чи покупку велосипеда у разі, якщо він закінчить навчальний рік добре.
2. У студентські роки людину можна зацікавити отриманням стипендії або літніми канікулами без відпрацювання після того, як вона здасть певні види робіт.
3. На роботі мотивація проводиться преміями чи подарунками. Їх може обіцяти начальство.

Так що з самих ранніх роківми неусвідомлено стикалися з цим поняттям, хоча самі не розуміли її сутності. Із чого складається мотивація? Є два основних компоненти, які входитимуть до цього поняття.

• Мотив. Зазвичай, ним є якийсь об'єкт, який хоче отримати людина. Те, заради чого він буде здійснювати певні події та змінювати свою поведінку чи види діяльності. Слід зазначити, що мотивація перестав бути метою чи потребою людини. Ці два поняття є зробити своє життя кращим, уникнути дискомфорту або якогось вирішального фактора. Тобто ціль можна порівняти з необхідністю, туди ж можна віднести і потребу.
• Другою складовою буде стимул. Це той двигун, який закликатиме до появи певних мотивів. Сюди можна зарахувати, наприклад, премії чи штрафи.

Не є ні для кого секретом той факт, що мотивація може бути двигуном для поліпшення поведінки людини і для того, щоб вона досягала поставленого завдання, правильно підходила до ведення діяльності. Це поняття є дуже важливим у житті успішним.Щоб зрозуміти, як можна проводити мотивацію, необхідно розібратися з її видами, які існують.

Види мотивації

Людина сама по собі є дуже цікавим суб'єктом, тому місця зародження її мотивації можуть бути абсолютно різними, незалежно від діяльності. Необхідно розглянути основні види зрозуміти, які мотивації бувають і як вони з'являються.

• Зовнішня. Зумовлена ​​обставинами, що відбуваються довкола людини. Наприклад, ваша колега купуватиме нерухомість, і у вас з'являється певне бажання отримати потрібну суму для покупки свого будинку.
• Внутрішня. Вона не має жодного зв'язку із зовнішніми обставинами чи впливом, все відбувається всередині людини. Наприклад, вам захотілося купити автомобіль. Тому ви починаєте цілеспрямовано рухатись до отримання бажаного. Ваша внутрішня мотиваціяможе стати об'єктом зовнішньої мотивації для якоїсь людини.
• Стійка. Вона буде максимально підкріплена якимось зовнішнім впливом чи необхідністю людини у чомусь. Зазвичай немає необхідності в додаткових «чарівних стусанах» для того, щоб людина розуміла важливість досягнення мети.
• Нестійка. В цьому випадку необхідне постійне підштовхування діяльності людини та підживлення її емоцій заради того, щоб вона рухалася назустріч своїй меті. Найчастіше нестійка мотивація виникає в робочих моментах, коли людині пропонують «пряник», але вона розуміє, що шкурка вичинки не варта. У цьому випадку керівництву просто необхідно показати, що працівники працюють, тому й розпочинаються спроби постійної мотивації.
• Позитивна. Вона повністю ґрунтуватиметься на якомусь позитивному стимулі. Прикладом може бути отримання того ж велосипеда за відмінне закінчення чверті або підвищення по роботі, якщо виконувати абсолютно всі поставлені завдання.
• Негативна. Вона ґрунтуватиметься від протилежного. Що сьогодні треба робити, щоб не потрапити до неприємної ситуації? Варіантом може бути відвідування студентом лекції заради відрахування. Або робота людини на певному місці через те, щоб її не вигнали чи не оштрафували.

Існують ще й другорядні види мотивації, куди можна віднести матеріальну, статусну, трудову, примусову чи нормативну.

Що підриває мотивацію і як це усунути

Усім відома ситуація, коли ви начебто вирішили досягти мети, але чомусь не вистачає “іскри”, початкового поштовху. Чому так відбувається? Прийнято вважати, що людина не має достатньої мотивації. Але є й інший бік медалі, про який зазвичай замовчують. підсвідомі опори. Але ж саме вони здебільшого грають вирішальну роль і не дозволяють втілити бажане в життя.

Здавалося б, вирішив – зробив – все просто. І так, людина часто відчуває впевненість у момент рішення і відчуває, що зробить це… але минає день, два, тиждень і завдання, що наближають до заповітної мети, якось починають йти на другий план, а потім непомітно і зовсім припиняє реалізовувати задумане. Що ж відбувається насправді у підсвідомості людини: чому вона не підкоряється і не веде до втілення задуманого?

Виною всьому ментальне сміття – це воно заважає та саботує нашу мотивацію. Що таке ментальне сміття? Це: негативні емоції (такі як: страх, ненависть, образи, ревнощі, агресія тощо), що обмежують переконання та уявлення, шкідливі установки, комплекси, психологічні залежності та багато іншого. Все це притаманне будь-якій людині, просто в різних пропорціях, адже ми однаково влаштовані, як не крути.

Що ж робити? Очевидно – потрібно “витрусити” це мотлох зі своєї підсвідомості. І для цього навіть є інструмент, та ще й який! Ціла системаспеціально розроблена та успішно апробована на десятках тисяч людей. Ця система називається – Турбо-Суслік. Одна з не багатьох, яка справді дає глибокі та стійкі результати. Багато писати про неї немає сенсу - вона для тих, хто бере і робить (але). Можна тільки додати, що проста у використанні, не вимагає багато часу, а результати перевершують очікування. Перевірено.

Що таке самомотивація та наскільки вона важлива?

Практика багатьох років показує, що примусові види або негативні є найкращим варіантом просування співробітників, або досягнення якихось результатів ними самим. Для того щоб отримати значний результат, яким можна було пишатися, людина повинна сама постійно прагнути до неї і намагатися її досягти. Таким чином, і шлях до результату буде цікавий, і людині приємно буде усвідомлювати, що він досяг сам без впливу чиїхось слів, дій або порад.

Нагадати варто і про те, що далеко не завжди з вами будуть ті люди, які без своїх особистих інтересів вас мотивуватимуть та й їх небагато. Такими можуть виявитися лише батьки або кращі друзіАле приходить час, і близьких може ставати все менше. Тому необхідно розглядати той момент, коли є можливість самостійно штовхати себе вперед без допомоги. Такий підхід допоможе досягти бажаного, але тут необхідно використати певні прийоми. Насправді їх існує безліч, все складно перераховувати. Але потрібно розглянути найголовніші.

Великі уми людства кажуть, що правильно збудований план дій – це 90% на шляху досягнення успіху.

І лише 10% складатиме працю та зусилля людини. Тому якщо ви мотивовані і хочете зробити щось, необхідно правильно і чітко розрахувати кожен свій крок, щоб на останньому колі з дистанції не зійти. Що для цього варто робити?

1. Знайти таку мету, заради якої ви дійсно готові працювати і вдень, і вночі. Крім цього, вона повинна вам дуже подобається і внутрішньо ви повинні розуміти, що готові битися заради неї до кінця.
2. Ви повинні правильно поставити собі завдання. Якщо ви не знаєте, куди ви прийдете, то в результаті ви опинитеся там, де б точно не хотіли. Треба чітко знати, що ви хочете отримати щось, коли і де. Ви повинні чітко уявляти те, заради чого йде у бій.
3. Важливим фактором є постійне читання книг та перегляд відео, де безпосередньо є тематика запопадливості та руху людини вперед. Вони допоможуть підзарядити батарейки, що сідають, і подарують вам заряд бадьорості, не дадуть здатися в важливий для вас момент.
4. Для багатьох чудовим варіантом буде й азарт. Такі люди не люблять поступатися іншим, та й сама дорога, якою вони рухаються, буде як дистанція, де є ще хтось. Отже, можна мотивувати себе збільшення якості чи швидкості роботи, порівнюючи свої результати з показниками іншу людину. З'явиться бажання вирватися вперед, бо конкуренція лише підігріє вогонь у цьому питанні. У вас буде бажання довести собі та оточуючим, що ви кращі за іншу людину, оскільки змогли це виконати якісно і в більш короткі терміни.
5. Важливо пам'ятати свої попередні успіхи та вірити у те, що грандіозна перемога ще попереду. Відмінно, якщо вас оточуватимуть люди, які думають так само і підтримують вас у ваших починаннях.

Одне з основних прийомів самомотивації - візуалізація.

Найшвидше людина хоче рухатися до бажаного у разі, якщо вона вже відчуває запах своєї Перемоги. Йому необхідно повністю уявити той предмет, який він хоче отримати. Причому важливо зрозуміти, де і за яких умов він отримає свій подарунок, коли це відбудеться і що за емоції він відчуватиме. Що він це отримає у результаті. Чим краще буде промальована в підсвідомості кожна дрібна деталь, все більше з кожним разом людина прагнутиме того, що вона хоче.

Відмінним варіантом буде зображення бажаного на аркуші паперу. Добре, якщо ви малюєте. Якщо ж ні, то можна просто знайти в інтернеті той бажаний предмет, який ви хочете отримати і роздрукувати фото. Якщо у вас достатня мотивація, при одному погляді на фотографію ви захочете в 2-3 рази збільшити швидкість своєї роботи. Якщо ваша мотивація починає потроху знижуватися, то фото бажаного предмета чи об'єкта допоможе вам повернутися на правильний шлях і продовжити ведення своєї діяльності.

Вона є уявленням вас перед самим собою. Тобто якщо ви щось не виконаєте, соромно вам буде лише перед вами. Але є певні внутрішні стимули, які можуть рухатися вам.Сюди можуть відноситися дрібні заохочення, які ви самі собі робите, серйозність та важливість того завдання, що виконується. Можна сюди приписати можливості вашого особистісного зростання та зміни ваших амбіцій та цілей. Тут можна говорити і про боротьбу з лінощами. Плюс до всього ви отримаєте новий досвід, про який раніше навіть не здогадувалися. Хто знає, наскільки корисним він може стати у подальшому вашому житті.

У результаті можна зрозуміти, що всі види є досить добрим «двигуном» для діяльності людини. Це не дає йому тупцювати на тому самому місці. У будь-якому виді діяльності застосовується вплив на людину за допомогою певних мотивів, дій, підсумків, результатів. Саме завдяки мотивації можна розвиватись, навіть не бажаючи цього самостійно. Але, як показує практика, будь-який рух вперед є позитивним життя людини. Це варіант розвиватися, показати себе з кращого боку, дізнатися про багато нового.

(від лат. moveo - фактор, приводити в рух, штовхати, рухаю; від лат. movere - спонукати, приводити в рух, штовхати; від лат. англ. motive; нім.

1. Внутрішнє, суб'єктивно-особистісне спонукання до дії, усвідомлена зацікавленість у його вчиненні.

2. Рухаюча сила, привід, спонукальна причина.

3. Матеріальний чи ідеальний предмет, досягнення якого виступає змістом діяльності.

4. Безпосередня причина дії, пов'язана із задоволенням будь-якої потреби.

5. Усвідомлена причина, що лежить в основі вибору дійта вчинків особистості.

6. Усвідомлене спонукання до діяльності суб'єкта (особистості, соціальної групи, спільності), пов'язане із прагненням задовольнити певні потреби.

7. Усвідомлене спонукання, що зумовлює дію задоволення будь-якої потреби людини.

8. Усвідомлений предмет потреби, внутрішнє спонукання суб'єкта до тієї чи іншої дії заради задоволення потреби.

9. Побудовник діяльності, що складається під впливом умов життя суб'єкта та визначає спрямованість його активності.

10. Сприятлива причина поведінки та дій людини: що виникає під впливом її потреб та інтересів; являє собою образ бажаного людиною блага.

11. Сприятлива причина (привід) до будь-якої дії, аргументів на користь чогось.

12. Що спонукає та визначає вибір спрямованості діяльності предмет (матеріальний чи ідеальний), заради якого вона здійснюється.

13. Заохочування до діяльності, пов'язані із задоволенням потребсуб'єкта.

14. Потреба, що стала настільки настійною, що змушує людину шукати шляхи та способи її задоволення.

15. Предмет, який спонукає та спрямовує на себе діяльність та вчинки, або причина, що лежить в основі вибору дій та вчинків та пояснює їх.

16. Предметний зміст потреби, задоволення якої суб'єкт здійснює активну, спрямовану діяльність.

17. Предметноспрямована активність певної сили.

18. Те, що викликає певні дії людини, внутрішні та зовнішні рушійні сили.

19. Те, що спонукає діяльність людини, навіщо вона відбувається.

Пояснення:
Мотив - поняття, що описує сферу спонукання суб'єкта до діяльності (різні явища та стани, що викликають його активність). Як Мотиви можуть виступати потреби та цінності, потяги та емоції, інтереси та ідеали, інстинкти, установки та безліч інших емоційних та раціональних особистісних та групових спонукань.

Виникаючи з урахуванням потреби, Мотив представляє її більш менш адекватне відображення.
Процес формування мотивів людини характеризується інтеграцією стихійно виникаючих спонукань у більші мотиваційні одиниці з тенденцією до утворення цілісної мотиваційної системи особистості.

Джерелом розвитку Мотивів є процес громадського виробництваматеріальних та духовних цінностей. Мотиви розвиваються через розширення та збагачення життєвого світу (освоюваного кола діяльності) суб'єкта, протягом усього його життя. Характерна для раннього віку аморфна структура спонукань з відсутністю вираженої ієрархії Мотивів поступово перетворюється на більш складну структуруіз централізованою свідомо-вольовою системою управління поведінкою.

Мотив реалізується у мети, хоча у практиці моральної діяльності можливі розбіжності мети і Мотива (прагнення суспільної активності, наприклад, може бути мотивовано як бажанням боротися з вадами, і кар'єристськими устремліннями).

Види Мотивів розрізняють за такими критеріями:
а) значимість для життя та розвитку суб'єкта; виділяють, з одного боку, біологічно важливі, фундаментальні мотиви, що відповідають разовим потребам, і похідні від них, а з іншого - самостійні мотиви особистісного розвитку (самоактуалізація);
б) соціальна адекватність; Мотиви підлягають соціальній оцінці та можуть бути нормативними, бажаними, забороненими тощо;
в) місце в ієрархії потребностно-мотиваційної сфери; Мотиви провідних (смислоутворюючих) видів діяльності, у ході здійснення яких відбувається психічний розвиток людини, відрізняються від підлеглих їм (мотивів-стимулів) спонукаючих впливів у конкретних ситуаціях;
г) джерело спонукання до вирішення певного завдання; якщо зовнішня вимога може залишатися для суб'єкта лише зрозумілим, його внутрішній Мотив є реально діючим;
д) ставлення до свідомості; Мотив виконує свої функції навіть тоді, коли залишається несвідомим; усвідомлення Мотива може бути адекватним (Мотив-мета) та неадекватним (мотивування); Мотиви можуть виявлятися у свідомості у формі емоційних переживань (в т.ч. мають особистісний зміст), а також бажань, прагнень, нахилів тощо.
Мотив може бути предметним (досягнення предметної мети) чи функціональним.

Мотив є певним обґрунтуванням та виправданням (часто ретроспективним) вольової дії, що показує ставлення людини до вимог суспільства. Він не визначає дії, він тільки проявляється «в і через контури дії». Мотив висловлює тенденцію підтримки та зростання індивідуального рівня діяльності у різних сферах активності людини.

Передбачається, що діяльність із необхідністю мотивована, але сам Мотив не завжди досягає усвідомлення, ховаючись у несвідомому. При досягненні достатнього ступеня усвідомленості Мотив виступає як конструктивний початок людського Я.

Мотиви виконують функцію смислоутворення: надають особистісний сенс що відображається в індивідуальній свідомості дійсності (діям та обставинам); надають сенсу діяльності (окремим діям, цілям, умовам їх досягнення).

Особливості природи та функцій Мотиву у регуляції поведінки суб'єкта:
спонукальна та спрямовуюча функції Мотива,
детермінація поведінки людини неусвідомлюваними мотивами,
ієрархія Мотивів,
цілеспрямованість активності,
прагнення рівноваги і напруги, як механізми динаміки Мотивів.

Мотив служить критерієм виділення особливих діяльностей - навчальної, трудовий та інших.
p align="justify"> Конкретні діяльності можуть відповідати не одному Мотиву (наприклад, освоєння нових знань і умінь), але відразу декільком, тобто. бути полімотивованими.

Мотиви грають значної ролі щодо оцінки дій та вчинків, т.к. від них залежить, який суб'єктивний сенс має дію даної людини. Наприклад, у прямій залежності від морального змісту Мотива визначається міра відповідальності (вини) особистості за скоєний вчинок: вона зростає (обтяжується), якщо негативний за наслідками вчинок мав в основі антигуманні чи егоїстичні спонукання, і пом'якшується, якщо такою підставою були мотиви співчуття, жалості і т.п.

Мотив представлений суб'єкту як специфічних переживань, характеризуються або позитивними емоціями від очікування досягнення цього предмета, або негативними, що з неповнотою цього становища. Він проявляється через почуття незадоволеності, прагнення влади, очікування успіху, через комплекс особистих самооцінок, прагнення соціальному спілкуванню.
Під впливом тих чи інших мотивів людина може діяти у стані афекту (підвищеної, непередбачуваної збудливості) чи холодного розрахунку щодо тієї чи іншої дії.

Вміння створювати та використовувати певні ситуації для впливу на систему мотивів особистості становить важливий компонент педагогічної майстерності.

Мотиви поведінки індивідуумів за змістом, формами та результатами дії істотно відрізняються від мотивів поведінки соціумів-груп, трудових колективів, верств, класів і т.д. Маючи загальну природу, індивідуальні та групові мотиви відрізняються тим, що останні утворюють складний комплекс індивідуальних мотивів. У результаті взаємодії створюється синергетичний мотиваційний ефект, сприяючий як посилення, і ослаблення групових дій.