A franchise fő előnye a nulláról induló üzlettel összehasonlítva a csökkentés vállalkozói kockázatokat. De, mint minden üzletben, és itt is vannak előnyei és hátrányai.

A franchise előnyei

- egy sikeres vállalkozás munkaötlete;

- gyors kezdés, saját piaci rés, "promotált" védjegy, kész ügyfélkör;

– bevált és sikeresen működő üzleti modell;

- ha szükséges, garantált segítségnyújtás a franchise-adótól;

– további bónuszok biztosítás, bérleti díj, kölcsön stb. formájában;

– bevált innovációs rendszer;

- franchise hozzáférés szellemi vállalati tulajdon;

– további források és lehetőségek az üzletfejlesztéshez a márkahálózathoz való csatlakozással;

- az üzlet gyors fejlesztésének és új helyen történő megszilárdításának képessége;

– alacsony reklám- és marketingköltség a széles hálózatnak köszönhetően franchise csoportok ;

– a szolgáltatás-ellenőrzés egyszerűsítése;

– lehetőség, hogy az egész régió marketing- és reklámprogramjának részesei lehessenek;

– a megtérülési átlag 4-24 hónap.

Amint látja, az előnyök meglehetősen súlyosak. A vállalkozás indításának egyszerűsége miatt a franchise sok kezdő számára megfelelő. vállalkozók miközben mentesül a sok szükségtelen kockázattól és bonyolultságtól a vállalkozás irányítása és fejlesztése során

A franchise hátrányai

De nem minden olyan sima, a franchise-nak vannak hátrányai is, amelyeket jobb előre tudni:

- a franchise-szerződésben rögzített szabályok szigorú betartása, amely korlátozza az üzletember szabad választását. A szabályok megváltoztatására irányuló kívánságokat meg kell beszélni a franchise-adóval, és magukat a változtatásokat a szerződés aláírása előtt bele kell foglalni a dokumentumcsomagba;

– kötelező együttműködés a márka többi franchise-vevőjével. Mint ilyen, az üzleti függetlenséget meglehetősen korlátozza a hálózat;

- a franchise-adó által nyújtott támogatás mértékét a szerződés aláírása előtt rögzíteni kell a szerződésben;

- az egyik franchise átvevő munkájának hiányosságai az egész védjegyre árnyékot vetnek;

- a franchise rendszerből csak a vállalkozás eladásával léphet ki;

- Nehézségek az üzleti titkok megőrzésében;

- a franchise költsége.

Annak elkerülése érdekében, hogy az ilyen árnyalatok kellemetlen meglepetésekké váljanak, különös figyelmet kell fordítani a kiválasztott franchise dokumentumcsomagjának tanulmányozására, meg kell győződni arról, hogy a partnerek megbízhatóak, és gondosan kezelik az összes felmerülő kérdést, még a szerződés aláírása előtt. Hasznos lesz megismerni más franchise-vevők véleményét - véleményük szerint mik a hiányosságok, miért választották ezt a márkát. Lehetőség van piackutatás elvégzésére külső szakértők bevonásával.

Előnyök a franchise átadó számára:

A franchise további pénzt hoz az üzlet terjesztéséhez. Ha a cég regionális, országos vagy nemzetközi szinten kíván fejlődni, akkor a fejlesztési programban további beruházásokra lesz szükség. Ezeket az alapokat franchise-vevők segítségével lehet létrehozni.

A franchise-vevők további kifizetéseket teljesítenek a franchise-adó által nyújtott szolgáltatások támogatására. Minden működő franchise átvevő havi díjat fizet a franchise-adónak a szolgáltatásnyújtásért. Ennek a pénznek egy része a rendszer franchise-vevőjét támogató szolgáltatások nyújtására megy el (személyzet képzése, tanácsadók stb.).

A franchise lehetőséget teremt a franchise-adó számára, hogy gyorsan terjeszkedjen egy új piacra, és építse hírnevét egy meglévő piacon. Minden egyes franchise-adó hatalmas piaci szintű előnyökre tesz szert, mert a franchise átvevők azáltal, hogy gyorsan új piacra terjeszkednek, és ennek az üzletnek az új városokban történő fejlesztésébe fektetnek be, olyan széles üzlethálózatot hoznak létre, amelynek fejlesztésére a franchise-adónak soha nem lett volna elég pénze.

A franchise lehetőséget ad a fogyasztó számára, hogy többet tudjon meg a termékről és a szolgáltatásokról, és minél több franchise nyílik meg, annál nagyobb a márka ismertsége.

Előnyök franchise átvevőknek:

A franchise egy gyors és hatékony módja a vállalkozás indításának. A franchise átvevő szakmai támogatást kap a franchise-adótól. Az ilyen támogatás segít elkerülni azokat a hibákat, amelyeket más vállalkozók általában elkövetnek. A franchise átvevőnek nem kell aggódnia a kezdeti szakaszban felmerülő problémák miatt, mert rendelkezik franchise-adója tapasztalatával.

A franchise az saját üzlet. Ha a franchise átvevő beleegyezik, hogy befektet a franchise-üzletbe, és teljesíti a franchise-adó követelményeit, továbbra is a vállalkozás független tulajdonosa marad. Ez a függetlenség azt jelenti, hogy soha nem bocsátják el ettől az állástól.

A franchise folyamatos támogatást jelent. A franchise-vállalkozás megnyitása után a franchise átvevő továbbra is professzionális szolgáltatásokat kap a franchise-adótól az üzlet napi működtetése és marketingje során.

A franchise lehetővé teszi a franchise-adó hírnevének és védjegyének használatát.

A franchise átadó határozza meg franchise átvevője számára a vállalkozás területét. Ennek a területnek a határait a franchise-szerződés feltételei határozzák meg. Terület megszerzésével a franchise-vevő hatékonyan fejlesztheti üzletét egy adott területen. Ezzel megszűnik a verseny veszélye ugyanazon franchise többi tulajdonosa részéről.

A franchise üzleti koncepcióként mindig számos előnnyel jár mind a franchise átvevő, mind a franchise-adó számára. De vannak hátrányai is. Itt van, amit mindkét félnek figyelembe kell vennie.

A franchise-adó hátrányai:

· Képtelenség megszüntetni a kapcsolatot a franchise átvevővel, aki nem tartja be a rendszer szabályait. A franchise-szerződés meghatározza a franchise-adó és a franchise átvevő közötti kapcsolat jellegét. A franchise-szerződés számos olyan rendelkezést tartalmaz, amelyek védik a franchise-vevőt. Ezek a rendelkezések lehetővé teszik, hogy a franchise-adó felmondja a franchise-vevővel kötött szerződést. Ugyanakkor az ilyen rendelkezések megnehezítik a franchise-üzletág törvényeinek meg nem felelő franchise-vevők kilépését a rendszerből.

A franchise átvevők nem a franchise-adó alkalmazottai. A franchise-vevők független üzlettulajdonosok. Még franchise-szerződés megléte esetén is nehéz lehet ellenőrizni a franchise átvevő által a vállalkozásában végrehajtott tranzakciókat.

· A rosszul teljesítő franchise vállalkozások hatása. Sok fogyasztó minden egyes franchise-vállalkozást egyetlen védjegy alatt működő vállalati lánc részének tekint. És ha valamelyik franchise-vevő nem vezeti jól az üzletét, akkor ez árnyékot vet az egész franchise rendszerre.

· Alulfizetés vagy késedelmes járulékfizetés. A franchise-adók meghatározzák a nyújtott szolgáltatás díjszerkezetét, az egyes vállalkozások teljes értékesítésének százalékos aránya alapján. A franchise-vevők kötelesek jelenteni az eladások teljes összegét a franchise-adónak, hogy meghatározzák a szolgáltatásért fizetendő összeget. A franchise átvevő megpróbálhatja elrejteni az eladások összegét, és hiányos jelentést készít, hogy alábecsülje a franchise-adójának fizetendő díjat.

· Nehézségek az üzleti titkok bizalmas kezelésében. Bármely franchise rendszer működése olyan elveken és szabványokon alapul, amelyek a franchise-adó szellemi tulajdonát képezik. Ezek az üzleti alapelvek üzleti titkok, és a franchise rendszer sikerének alapját képezik. A franchise átvevő a franchise-adó programja szerinti képzésen keresztül jut hozzá az üzleti titkokhoz. És bár a franchise-szerződés megtiltja a franchise-vevőnek, hogy ilyen információkat közöljön, ez mégis megtörténik. Ezt a franchise-adó nehezen tudja megbirkózni, így ha nem sikerül hatékony intézkedéseket kidolgoznia, akkor az egész franchise rendszert nagymértékben megsínyli.

· Kilépés a sikeres franchise-vevők franchise rendszeréből. A franchise átvevő úgy érezheti, hogy a franchise kapcsolat túlságosan korlátozó, és emiatt elveszti érdeklődését az üzlet iránt. A franchise-adóval kötött szerződés felbontása után esetleg saját vállalkozást akar nyitni, amely közvetlen versenyben áll majd a franchise-adóval.

Mindezen nehézségek elkerülése érdekében a franchise-adóknak nagyon körültekintően kell kiválasztaniuk azokat a vállalkozókat, akiknek franchise-t kívánnak eladni. A franchise-adónak folyamatos kommunikációt kell fenntartania a franchise átvevővel, és meg kell tanulnia tőle új ötleteket és megoldásokat a meglévő problémákra. A franchise átvevőkkel együttműködve a franchise-adók elkerülhetik azokat a problémákat, amelyek súlyosan károsíthatják az egész rendszert.

Hátrányok a franchise-vevők számára:

· A franchise-szerződés szerinti szerződés teljesítésének elmulasztása. A franchise átvevőnek be kell tartania a franchise rendszer szabályait. Ezeket a szabályokat a franchise-szerződés tartalmazza, és azokat kivétel nélkül minden franchise-vevőnek be kell tartania. A franchise-vevők tehetnek javaslatokat, de nem változtathatnak a rendszeren.

· Egy pillantás a franchise rendszerre, mint ami korlátozza a franchise átvevő kezdeményezését. A franchise-szerződésen túlmenően a franchise-vevőnek konkrét szabályokat kell betartania a vállalkozás napi működésére és a franchise védjegyének használatára vonatkozóan. Mindez le van írva a franchise-adó képzési programjában. Az ilyen korlátozások vonatkozhatnak a munkaidőre, a területi határokra, a termékválasztékra és a fogyasztónak kínált szolgáltatásokra. A franchise-szerződés megkezdése előtt a franchise-vevőnek el kell fogadnia ezeket a korlátozásokat.

· A szükséges együttműködés kialakítása a rendszer összes franchise-vevője között. Bár a franchise átvevő vállalkozásuk független tulajdonosa, fontos láncszemet alkotnak a franchise-hálózatban. Minden egyes franchise átvevő üzleti partner. Annak ellenére, hogy a franchise átvevők ugyanazt a terméket és szolgáltatást nyújtják a piacnak, nem versenytársak.

A franchise-adó támogatásának hiánya. A potenciális franchise-átvevőnek alaposan át kell tekintenie a franchise rendszer működését, hogy megállapítsa, a franchise-adó biztosítja-e a szükséges irányítási vagy működési támogatást. A franchise kapcsolatokban a legfontosabb szempont a franchise-adó támogatása. A franchise-vevőnek a szerződés hatályba lépése előtt meg kell határoznia a támogatás mértékét. A franchise-adó támogatásának hiánya aláássa a franchise rendszer erejét.

· A franchise-adó pénzügyi erejének meghatározása. A potenciális franchise-vevőknek kutatniuk kell a rendelkezésre álló információkat pénzügyi helyzete franchise-adó. Előfordulhat, hogy a franchise-adó csődöt jelent, ami a franchise eladását vagy törlését vonhatja maga után.

A franchise szerződés érvényesítésének megkezdése előtt a potenciális franchise átvevő figyelmesen olvassa el a franchise-adó által biztosított anyagokat. A potenciális franchise átvevőnek találkoznia kell a rendszer többi franchise-vevőjével, és meg kell határoznia, hogy a franchise-adó hogyan teljesíti szolgáltatási ígéreteit. A franchise átvevőnek meg kell tudnia, hogy a franchise-adó tagja-e a helyi franchise egyesületnek. Ha igen, akkor a franchise-adónak meg kell felelnie a Szövetség Etikai Kódexének követelményeinek. Látogassa meg a helyi Franchise Egyesületet is, hogy többet megtudjon a franchise-adóról.

A mai vállalkozásindítás egyik módja egy kész cégmodell vásárlása. Az orosz vállalkozók számára ez az irány még nem tartozik a prioritások közé, és teljesen érthető: sokakat nem csak a tengerentúli név, hanem a viszonylagosan is elriaszt. szabad fülke. Ezért nagyon időszerű lenne elemezni, hogy mit tud nyújtani egy franchise: itt is vannak előnyei és hátrányai, mint minden rendszerben.

Először is a terminológiáról. A franchise egyfajta megállapodás egy adott modell tulajdonosa között vállalkozói tevékenység(franchise) és az azt igénybe venni szándékozó vevő (franchise).

A franchise jogainak megszerzésével ez utóbbi megkapja a felhasználási lehetőséget védjegyés termelési technológiát vagy értékesítési rendszereket kereskedelmi céljainak elérése érdekében. Más szóval, a franchise átvevő lízingbe veszi a márkát a siker bizonyos garanciájával.

Ennek a fejlesztési lehetőségnek a legfontosabb jellemzője, hogy az új képviseleti iroda megnyitásának minden költsége a vevőt terheli:

• bérli a helyiséget;
• felszerelést vásárol;
• nyersanyagellátással foglalkozik.

A franchise-vásárlás előnyeinek és hátrányainak értékelésekor figyelembe kell venni azt, amely több összetevőből áll:

• egyszeri, ami megerősíti az üzleti modell tulajdonjogát;
• havi;
• befektetés egy cégalapításba.

A franchise előnyeit és hátrányait röviden leírva elmondhatjuk, hogy a vevő számára nagy előnyt jelent, hogy már kezdetben tudja, mekkora induló tőkére lesz szüksége az induláshoz, ami nem mondható el a nulláról indulókról.

Egy másik tényező, amely a vállalkozói mód mellett játszik szerepet, az az idő, amelyet a fejlesztésre kell fordítani. A gyakorlat azt mutatja, hogy a franchise modell sokkal korábban kezdi meghozni a kívánt bevételt.

Az üzleti modell előnyei

Tekintettel arra, hogy a vizsgált folyamatban két fél vesz részt, bátran kijelenthetjük, hogy mindketten szembesülnek majd a jelenség pozitív és negatív oldalaival.

Előnyök a vevő számára

Először is kiemeljük a főbb előnyöket, amelyek segítenek eldönteni, hogy válassz-e franchise-t:

• előre meghatározott költségvetés a cégalapításhoz;
• vállalkozás indításának lehetősége ismert név és márkanév alatt. Gyakran a már megszerzett tekintély megengedi a lehető leghamarabbügyfeleket vonzani anélkül, hogy pénzt költene reklámra. Ebben az esetben az induló vállalkozók kiemelt kedvezményben részesülnek;
• átfogó támogatást az eladótól. Az üzleti franchise előnyeinek és hátrányainak elemzésében szinte ez a tétel a fő szempont, hiszen a franchise-adó nemcsak kész modellel, hanem képzéssel, már kidolgozott marketingpolitikával is ellátja osztályát;
• olyan kedvezmények megszerzése, amelyekről egy egyéni vállalkozó csak álmodozhat;
• már be van fejezve reklámkampány, amelyben néha nincs is szükség, hiszen gyakran ezt a kérdést az eladó veszi át;
• kicsi a valószínűsége annak, hogy a legelején "kitömik a dudorokat". A vállalkozás elindításának teljes körű támogatásának köszönhetően az üzleti modell bérlője előre tud minden csapdáról és buktatóról, amely az út során rá várhat.

A franchise előnyei a franchise-vevők számára minden bizonnyal az általuk kínált termék iránti keresletben is megmutatkoznak. A legfontosabb dolog a megfelelő hely kiválasztása, és meghallgatni a projekt tulajdonosától kapott összes tanácsot.

Eladói előny

Tehát a franchise előnyei a franchise-adó számára a következők szerint azonosíthatók:

• tapasztalattal és képességgel, hogy elemezze a fejlesztési folyamatot a kórtermeken. Ha a franchise átvevő fő célja a kezdeti szakaszban az, hogy önállóan elkezdjen pénzt keresni, akkor az üzleti modell tulajdonosa, ha természetesen a jövőbe tekint, arra törekszik, hogy megfelelő alapot szerezzen a piackutatáshoz és -fejlesztéshez. a vevővel való kapcsolattartás új módjairól. Így annak teljesen autonóm „lányait” megfigyelve, zavartalanul hozzáfér a piac, a kereslet, a változó trendek elemzéséhez;
• új fiókok megnyitása a modell vásárlójának költségére. A kapott egyösszegű hozzájárulásokat általában új termékek és szolgáltatások fejlesztésére használják fel, ami lehetővé teszi a hálózat további bővítését;
• fejlődési sebesség. A jól népszerűsített és működő márka lehetővé teszi, hogy elérje azt a szintet, ahol a vásárlók maguk találnak eladót és kínálnak együttműködést;
• nem kell nagy szakembergárdát összeállítani. A jól képzett, motivált menedzserek csoportja elegendő egy kiterjedt hálózat irányításához.

Így a franchise előnyei a franchise cégek számára abban rejlenek, hogy nemcsak jelentős mértékben bővíthetik tevékenységüket, hanem ugródeszkát is szervezhetnek marketing kutatás amely alapján további növekedést hajtanak végre.

A rendszer hátrányai

Persze ha minden volt ezt az üzletet annyira rózsás, hogy minden üzleti kör kizárólag erre az üzletvitelre térne át. Természetesen vannak hátrányai, és ezekről előre tájékozódnia kell, mielőtt döntene az újfajta együttműködés, amelyet egyébként Oroszországban jogilag kereskedelmi koncesszióként rögzítenek.

Hátrányok a franchise átvevői számára

A franchise előnyei az üzleti modell vásárlója számára nem ilyenek nagyon fontos hátrányaiként:

• korlátozott szintű autonómia. Minden franchise átvevő a márkatulajdonos éber szeme alatt áll. Ez különösen észrevehető az üzleti tevékenység kezdeti szakaszában. A munkamódszerek, a termékek vagy szolgáltatások minősége a legnagyobb ellenőrzésnek van kitéve;
• Az egyösszegű hozzájárulás meglehetősen magas költsége, amelyet kizárólag a vállalkozás tulajdonosa állapít meg. Értéke több és több százezer dollár között változhat;
• a jogdíjak folyamatos fizetésének szükségessége - az úgynevezett nyereség százaléka;
• megéri-e franchise-t vásárolni, annak fényében is el kell dönteni, hogy amikor a franchise átvevő úgy dönt, hogy elhagyja az üzletet, a megszerzett hírnév és ügyfelek a hálózat tulajdonosánál maradnak;
• képtelenség eladni a felvásárolt vállalkozást;
• a beszállítók, alapanyagok, berendezések független megválasztásának képtelensége.

Általánosságban elmondható, hogy a franchise általában nagymértékben korlátozza a vevő tevékenységét, ezért miután elbúcsúzott a franchise-adójától, csak felbecsülhetetlen tapasztalata marad.

Mit veszít a franchise-adó?

A franchise előnyei és hátrányai a franchise-adó számára is meglehetősen egyenletesen oszlottak el. Az ilyen együttműködés negatív oldalai biztonságosan a következőknek tudhatók be:

• az előállított áruk vagy szolgáltatások minőségének folyamatos figyelemmel kísérésének szükségessége, amelytől a hírnév és a jövedelem egyaránt függ. Sok franchise-átvevő készsége arra, hogy megelégedjen a haszonmorzsákkal, gyakran nem teljesen elfogadható üzletviteli módszerekre készteti őket, ami az eladót függővé teszi a vevőtől;
• jól kell kutatni regionális sajátosságok piacra, ahol a tervek szerint új üzleteket nyitnak. A kérdés helytelen megközelítése az új ágazat veszteségességét ígéri, ami a hírnevét is befolyásolhatja;
• annak kockázata, hogy a franchise átvevővel szemben versenytárs kerüljön szembe. A szerződés felmondásakor, mint már említettük, a vevő csak a megszerzett tapasztalatokat viheti magával. Miután sikerült hozzáértően használni, végül kifejleszti saját hálózatát.

Egy másik, mínusznak nem nevezhető, de sok sikeres modell tulajdonost megállít a fejlesztési pályán, egy olyan komplex franchise terv kidolgozásának szükségessége, amely minden lehetséges kockázatot és forgatókönyvet figyelembe vesz.

A kényelem kedvéért ajánlunk egy táblázatot a franchise előnyeiről és hátrányairól összefoglaló elemzéssel.

A nyitás előnyei abban is rejlenek, hogy mindkét fél teljesen megérti, hogy az általuk bemutatott terméknek alkalmasnak kell lennie bizonyos szabványosításra és egységesítésre. Ezért rendkívül ritkán találni franchise modelleket az oktatás, a design, a jog vagy a pénzügyek területén. Leggyakrabban a legsikeresebb modellek a nyilvános piacon, az autóiparban, a ruházati és a mobilkommunikációban vannak.

A statisztikák szerint a csőd között egyéni vállalkozók Az üzletemberek 85%-a érintett az első öt évben. A franchise útját választók között mindössze 14-15 százalék van, így mindenki szabadon döntheti el, mennyire jövedelmező egy ilyen üzleti modell megvásárlása.

Hogyan válasszunk jövedelmező franchise-t: Videó

Franchise - hatékony módszerüzleti bevételszerzés. Ez mindkét fél számára előnyös, ha kereskedelmi koncessziós szerződést kötött. Ez a fajta piaci kapcsolatok rohamosan népszerűvé vált az elmúlt évtizedben. De vannak hátrányai is. Mik a franchise előnyei és hátrányai?

Hátrányok a franchise-adó (franchise eladó) számára

A franchise hálózat beindításához a létszám bővítése szükséges. Ezek többletköltségek. A franchise átvevők felkutatásához és ellenőrzéséhez egyaránt szükség van alkalmazottakra: segítségre, tanácsadásra, a szabványok betartásának ellenőrzésére.

A franchise-átvevő kiválasztását komolyan kell megközelíteni. Hiszen egy tapasztalatlan partner árthat a cég hírnevének. A know-how átadása, a tulajdonos sikeres üzlet kockázatot vállal. A franchise átvevő felmondhatja a szerződést, és a megszerzett információkat saját, független cégében tovább használhatja.

Hátrányok a franchise átvevő számára (franchise vásárló)

A szakértők szerint az orosz franchise-piacon a legtöbb ajánlat illikvid áru. A kétségek nem okoznak ajánlatot megbízható cégektől. De egy jól ismert védjegy "bérleti díja" jelentős összegbe kerül.

Vannak olcsók is - akár 500 ezer rubel. Például a virágüzletek franchise. Az ár a védjegy népszerűségétől függ. De van-e értelme vállalkozást nyitni olyan logó alatt, amely nem vált ki pozitív érzelmeket a fogyasztóban?

A szerződésben a franchise-adó olyan követelményeket fogalmaz meg, amelyeket szigorúan be kell tartani. A jogsértések a partnerkapcsolatok felbomlásához vezetnek. A franchise megvásárlásának minden előnyét és hátrányát a vállalkozó határozza meg. Készen áll a kemény munkára? Képes lesz-e szigorú ellenőrzés mellett fejleszteni az üzletet? Az ilyen típusú együttműködés hátránya a korlátok.

A franchise átvevőnek nem mindig van lehetősége szállítót váltani. Gyakran előfordul, hogy egy szerződés értelmében a hálózat résztvevője nem választhat szabadon partnert. És nincs joga eltörölni ezt a követelményt még a szállító legkedvezőtlenebb feltételei között sem.

A franchise átvevő fizeti a marketing díjat. Jogdíjat fizet havonta (ha fix) jövedelemtől függetlenül. De nem minden franchise-adó segít partnereinek és ad nekik tanácsot nehéz helyzetekben.

Senki sem mentes a csődtől. A franchise-adó felszámolásával a partnerei is leállítják a közös zászló alatti munkát.

Előnyök a franchise-adó számára

Öt érv van, amiért érdemes hálózatot indítani:

1. Gyors üzletfejlesztés hitelek nélkül.
2. Széles területi lefedettség.
3. Új értékesítési piacok fejlesztése.
4. Kedvezmények a beszállítóktól.
5. További bevétel a franchise eladásából.

A fiókok és képviseleti irodák megnyitása sok időt, erőfeszítést és pénzt igényel. A franchise-konstrukció keretében országszerte ugyanazok a fiókok nyithatók, de ezeket a partnerek fejlesztik. Rendszeresen ki kell képeznie magát és konzultálnia kell. Sokkal kevesebb időt vesz igénybe, mint egy másik városban található új fiók létrehozása.

A franchise értékesítése nagyszerű módja az eladások növelésének. Olyan módszer, amely lehetővé teszi, hogy nagy mennyiségű terméket értékesítsen a partnerek üzletein keresztül.

A franchise hálózat bővülésével nő a rendszeres beszállítóktól vásárolt termékek mennyisége. Utóbbiak könnyen beleegyeznek a kedvezményekbe. A szállítónak néha nehéz kapcsolatot létesíteni más régiókból származó ügyfelekkel. A hálózat tulajdonosához hasonlóan ő is élvezi a franchise előnyeit. Cserébe kedvezményes feltételeket biztosít az ügyfélnek.

A franchise-eladás fő előnye a többletbevétel. A franchise-adó telepít átalányés a jogdíj. Először pénzt kap a franchise eladásáért, majd havonta vagy fix összeget, vagy a partner bevételének egy százalékát. A cégnek új, stabil bevételi forrása van. Nem szükséges hitelezőket vonzani az üzletfejlesztéshez. A franchise-adó profitot termel, a cég márkája más régiókban is felismerhetővé válik.

Előnyök franchise átvevők számára

Számos előnnyel jár egy erős játékossal való együttműködés, aki nem fél a versenytársaktól. Franchise vagy saját vállalkozás? A kérdésre adott válasz a választott területtől függ. Nincs értelme sportruházati üzletet nyitni Moszkva egyik bevásárlóközpontjában. Szinte mindenkinek van már „Sportmasterje”, amivel nehéz felvenni a versenyt. BAN BEN bevásárló központok Vannak gyorséttermi üzletek is. A KFC-nél és a McDonald's-nál a hosszú sorok tanúskodnak a márka fontosságáról. Az emberek nem mennek be egy ismeretlen nevű kávézóba.

Mik a franchise előnyei és hátrányai? Ez a vállalkozó tapasztalatától függ. A kezdőket egy ismert céggel való együttműködés, képzés, segítségnyújtás, tanácsadás vonzza, amit a szerződés szerint kap. Rosszul orientálódik az üzleti világban, fél a "kiégéstől". A franchise nem csődbiztosítás, de viszonylag biztonságos üzleti rendszer.

A franchise átvevő egy jól bevált séma szerint dolgozik. A franchise előnye, hogy a vevő egy üzletember tapasztalatát használja, tanul a hibáiból.

A törekvő vállalkozók gyakran elkövetik azt a hibát, hogy rossz helyen nyitnak egy pontot. A franchise-adó irányítása alatti vállalkozás indításakor az ilyen téves számítások kizártak. Nem teszi lehetővé, hogy a hálózat tagja ugyanazon a területen nyisson pontot, mint egy versenytárs. A franchise átvevő sikere az ő érdeke.

A franchise-nak nincsenek univerzális előnyei és hátrányai. Oroszországban az ilyen típusú piaci kapcsolatok 20 évvel ezelőtt alakultak ki, és ebben az időszakban nem volt ideje véglegesen kialakulni. A kereskedelmi koncessziónak számos gyenge pontja van. Minden franchise rendszernek megvannak az előnyei és hátrányai. Ha az egyik fél nem teljesíti kötelezettségeit, pénz- és hírnévvesztés lehetséges. A franchise sikere lehetetlen a közös eredmény érdekében végzett összehangolt munka nélkül.

Mindig számos előnnyel jár mind a franchise átvevő, mind a franchise átadó számára. De vannak hátrányai is. Amikor a franchise-t fontolgatja, mérlegelnie kell az előnyöket és a hátrányokat is! Itt van, amit mindkét félnek figyelembe kell vennie.

Hátrányok a franchise-adó számára

1. Képtelenség megszüntetni a kapcsolatot a franchise átvevővel, aki nem tartja be a rendszer szabályait. A franchise-szerződés meghatározza a franchise-adó és a franchise átvevő közötti kapcsolat jellegét. A franchise-szerződés számos olyan rendelkezést tartalmaz, amelyek védik a franchise-vevőt. Ezek a rendelkezések lehetővé teszik, hogy a franchise-adó felmondja a franchise-vevővel kötött szerződést. Ugyanakkor az ilyen rendelkezések megnehezítik a franchise-üzletág törvényeinek meg nem felelő franchise-vevők kilépését a rendszerből.

2. A franchise átvevők nem a franchise-adó alkalmazottai. A franchise-vevők független üzlettulajdonosok. Még franchise-szerződés megléte esetén is nehéz lehet ellenőrizni a franchise átvevő által a vállalkozásában végrehajtott tranzakciókat.

3. A rosszul teljesítő franchise-vállalkozások hatása. Sok fogyasztó minden egyes franchise-vállalkozást egyetlen védjegy alatt működő vállalati lánc részének tekint. És ha valamelyik franchise-vevő nem vezeti jól az üzletét, akkor ez árnyékot vet az egész franchise rendszerre.

4. Alulfizetés vagy késedelmes járulékfizetés. A franchise-adók meghatározzák a nyújtott szolgáltatás díjszerkezetét, az egyes vállalkozások teljes értékesítésének százalékos aránya alapján. A franchise-vevők kötelesek jelenteni az eladások teljes összegét a franchise-adónak, hogy meghatározzák a szolgáltatásért fizetendő összeget. A franchise átvevő megpróbálhatja elrejteni az eladások összegét, és hiányos jelentést készít, hogy alábecsülje a franchise-adójának fizetendő díjat.

5. Nehézségek az üzleti titkok bizalmas kezelésében. Bármely franchise rendszer működése olyan elveken és szabványokon alapul, amelyek a franchise-adó szellemi tulajdonát képezik. Ezek az üzleti alapelvek üzleti titkok, és a franchise rendszer sikerének alapját képezik. A franchise átvevő a franchise-adó programja szerinti képzésen keresztül jut hozzá az üzleti titkokhoz. És bár a franchise-szerződés megtiltja a franchise-vevőnek, hogy ilyen információkat közöljön, ez mégis megtörténik. Ezt a franchise-adó nehezen tudja megbirkózni, így ha nem sikerül hatékony intézkedéseket kidolgoznia, akkor az egész franchise rendszert nagymértékben megsínyli.

6. Kilépés a sikeres franchise-vevők franchise rendszeréből. A franchise átvevő úgy érezheti, hogy a franchise kapcsolat túlságosan korlátozó, és emiatt elveszti érdeklődését az üzlet iránt. A franchise-adóval kötött szerződés felbontása után esetleg saját vállalkozást akar nyitni, amely közvetlen versenyben áll majd a franchise-adóval.

Mindezen nehézségek elkerülése érdekében a franchise-adóknak nagyon körültekintően kell kiválasztaniuk azokat a vállalkozókat, akiknek franchise-t kívánnak eladni. A franchise-adónak minden jelölttel interjút kell készítenie, amelynek célja annak megállapítása, hogy a franchise átvevő rendelkezik-e a vállalkozás sikeres működtetéséhez szükséges tulajdonságokkal. Miután a franchise átvevő a rendszer részévé válik, a franchise-adónak figyelnie kell, hogyan halad az üzlete. A franchise-adónak képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan azonosítsa a felmerülő problémákat, és azonnali döntéseket hozzon.

A franchise-adónak folyamatos kommunikációt kell fenntartania a franchise átvevővel, és meg kell tanulnia tőle új ötleteket és megoldásokat a meglévő problémákra. A franchise átvevőkkel együttműködve a franchise-adók elkerülhetik azokat a problémákat, amelyek súlyosan károsíthatják az egész rendszert.

Hátrányok a franchise átvevői számára

1. A franchise-szerződés szerinti szerződés teljesítésének elmulasztása. A franchise átvevőnek be kell tartania a franchise rendszer szabályait. Ezeket a szabályokat a franchise-szerződés tartalmazza, és azokat kivétel nélkül minden franchise-vevőnek be kell tartania. A franchise-vevők tehetnek javaslatokat, de nem változtathatnak a rendszeren.

2. Egy pillantás a franchise rendszerre, amely korlátozza a franchise-vevő kezdeményezését. A franchise-szerződésen túlmenően a franchise-vevőnek konkrét szabályokat kell betartania a vállalkozás napi működésére és a franchise védjegyének használatára vonatkozóan. Mindez le van írva a franchise-adó képzési programjában. Az ilyen korlátozások vonatkozhatnak a munkaidőre, a területi határokra, a termékválasztékra és a fogyasztónak kínált szolgáltatásokra. A franchise-szerződés megkezdése előtt a franchise-vevőnek el kell fogadnia ezeket a korlátozásokat.

3. Létre kell hozni a szükséges együttműködést a rendszer összes franchise-vevője között. Bár a franchise átvevő vállalkozásuk független tulajdonosa, fontos láncszemet alkotnak a franchise-hálózatban. Minden egyes franchise átvevő üzleti partner. Annak ellenére, hogy a franchise átvevők ugyanazt a terméket és szolgáltatást nyújtják a piacnak, nem versenytársak.

4. A franchise-adó támogatásának hiánya. A potenciális franchise-átvevőnek alaposan át kell tekintenie a franchise rendszer működését, hogy megállapítsa, a franchise-adó biztosítja-e a szükséges irányítási vagy működési támogatást. A franchise kapcsolatokban a legfontosabb szempont a franchise-adó támogatása. A franchise-vevőnek a szerződés hatályba lépése előtt meg kell határoznia a támogatás mértékét. A franchise-adó támogatásának hiánya aláássa a franchise rendszer erejét.

5. A franchise-adó pénzügyi erejének meghatározása. A potenciális franchise átvevőknek tanulmányozniuk kell a rendelkezésre álló információkat a franchise-adó pénzügyi helyzetéről. Előfordulhat, hogy a franchise-adó csődöt jelent, ami a franchise eladását vagy törlését vonhatja maga után.

A franchise szerződés érvényesítésének megkezdése előtt a potenciális franchise átvevő figyelmesen olvassa el a franchise-adó által biztosított anyagokat. A potenciális franchise átvevőnek találkoznia kell a rendszer többi franchise-vevőjével, és meg kell határoznia, hogy a franchise-adó hogyan teljesíti szolgáltatási ígéreteit.