Kiskereskedelmi forgalom. Mi a forgalom A kiskereskedelmi forgalom

A kiskereskedelmi forgalmat a kereskedelmi vállalkozásokban az jellemzi három fő mutatók:

1) teljes forgalom... Az áruk értékesítésének volumenét jellemzi a kontextusban bizonyos fajták forgalom. Ennek megfelelően vannak:

- a kiskereskedelem volumene;

- a nagykereskedelem volumene;

- a vállalkozás kereskedelmi és közvetítői forgalmának volumene.

Az összes értékesítési típus teljes volumenének összege jellemzi a kereskedelmi vállalkozás bruttó forgalmát;

2) forgalom összetétele... Különböző formáival összefüggésben jellemzi a kereskedelem teljes volumenének szerkezetét. Tehát a kiskereskedelmi forgalom teljes mennyiségének részeként a következők vannak:

- a lakosság számára értékesített áruk mennyisége és a kis nagykereskedelmi értékesítések volumene;

- az áruk értékesítésének volumene azonnali fizetéssel;

- a hitel áruk értékesítésének volumene stb.;

3) forgalom szerkezete... Általában az áruk értékesítésének árucsoport -összetételét jellemzi (az e célra használt árucsoportok nómenklatúráját a 3. számú forma - alku - statisztikai jelentések hagyják jóvá). Szükség esetén a forgalom szerkezete külön árucsoporton belül is figyelembe vehető, azaz választékfajták.

A kiskereskedelmi forgalom mutatói:

- a kereskedelem teljes volumene mindig aktuális és összehasonlítható áron jelenik meg;

- egynapos kereskedelmi forgalom;

- a forgalom választékstruktúrája;

- a kereskedelem dinamikája.

Teljes forgalom

teljes , (74)

ahol teljes - a kereskedelem teljes volumene;

V i- az értékesítési volumen az adott árucsoport vagy választékfajta természetes egységeiben;

C i- ár én-áruválaszték;

n- a termékcsoportok vagy a választékfajták száma.

Egy napos forgalom a következő képlettel számolva:

nap = , (75)

ahol T- a munkanapok száma az elemzett időszakban.

Forgalomszerkezet egy adott árucsoport vagy választékfajta fajlagos súlya alapján becsülik meg ( D i) a teljes forgalomban:

, (76)

A forgalom dinamikája növekedés vagy hanyatlás jellemzi, és jelenlegi és összehasonlítható árakon számítják ki a lánc vagy az alapvető módszer szerint:

J = , (77)

A kereskedelmi forgalom mutatói, amelyek a kereskedelmi vállalkozás hatékonyságát jellemzik:

- az áruforgalom volumene 1 m 2 kiskereskedelmi felületen vagy teljes területen;

- az áruk forgalmának ideje és az áruk forgalmának sebessége;

- a ritmus együtthatója.

Az áruforgalom volumene 1 m 2 kiskereskedelmi felületre vagy teljes területre a következő képlettel számolva:

T / rev m 2 = , (78)

ahol S m 2- a terület nagysága m 2 -ben (általános vagy kereskedelmi és technológiai).

Az áruforgalom ideje és az áruforgalom sebessége, a következő képlet segítségével számítjuk ki:

, (79)

ahol D kb- az áruk forgalmának ideje vagy egy forgalom időtartama.

Keringési sebesség vagy az átlagos készlet fordulatainak száma egy adott időszakra ( Körülbelül) a következő képlet határozza meg:

ahol TK Sze- a készlet átlagos mérete az elemzett időszakban.

Ritmus együttható (A ritmusra) a forgalom alakulását a következő képlettel kell kiszámítani:

hol van a tényleges forgalom ezen időszak tervében;

- tervezett forgalom volumene időszakonként.

Nagykereskedelmi forgalom és szolgáltatások

Kialakulása

A nagykereskedelmi forgalom a nagykereskedelmi vállalkozások tevékenységének volumenét jellemző mutató. A nagykereskedelem megelőzi a kiskereskedelmet. A nagykereskedelem eredményeként az áruk vagy termelési fogyasztásba kerülnek, vagy a kiskereskedelem vásárolja meg a lakosság számára.

Nagykereskedelmi forgalom jellemzi a gyártók vagy viszonteladók által a vásárlók számára értékesített áruk mennyiségét a kereskedelmi forgalomban történő további felhasználásra.

A kereskedelem nagykereskedelmi besorolásának fő kritériuma a vásárolt áruk felhasználásának kereskedelmi jellege. A nagykereskedelmi forgalom az áruk értékesítésének közbenső szakasza, amelynek eredményeként az árukat nagy mennyiségben vásárolják és értékesítik későbbi viszonteladási vagy üzleti célokra a termelésben, és nem lépik túl a forgalom körét.

Az orosz gazdaság nagykereskedelmének megvan a maga különleges célja, amely a megszakítás nélküli áruellátás megszervezését jelenti az üzleti szervezetek számára, valamint a kereslet és az árukínálat egyensúlyának biztosítását, és a következő funkciókat látja el:

- a területek gazdasági integrációja és a termelő (területi munkamegosztás biztosított) és a végső fogyasztó közötti térbeli szakadék leküzdése;

- készletek kialakítása az áruk iránti kereslet változásának biztosítása érdekében, különösen a szezonális termelés és kereslet tekintetében;

- az árcsökkentés az azonos csoportba tartozó termékek és választékfajták esetében, amelyeket különböző gyártóktól, szállítóktól kaptak;

- áruk tárolása;

- az áru elkészítése a kívánt minőségben, csomagolás és csomagolás;

- hitelezés kiskereskedőknek és más vevőknek;

Megkülönböztetni kétféle nagykereskedelmi forgalom:

— elsődleges nagykereskedelmi forgalom amikor az ipari vállalkozások árukat (gyártottak) közvetlenül a kiskereskedelmi vagy nagykereskedelmi vállalkozásoknak értékesítenek;

— közvetítő nagykereskedelmi forgalom - ez a különböző szintű nagykereskedők áruk egymás közötti értékesítése. Ezt a forgalmat néha intrasystemnek nevezik.

A forgalom elemzése és kezelése céljából az értékesített áruk mennyiségét a következő kritériumok szerint osztályozzák:

- a végső fogyasztók összetétele szerint;

- az áruforgalom formái szerint;

- fizetési módok szerint.

Forgalom kialakításakor a végső fogyasztók összetétele alapjánáltalában a következő formákat különböztetjük meg:

- áruk eladása a régió nagykereskedelmi vevőinek (regionális forgalom);

- áruk eladása más országokból származó nagykereskedelmi vevőknek (külkereskedelmi forgalom exportra).

A következő jel, amely szerint az elemzés céljából a forgalom alakul ki - az árumozgás formái szerint történik... A nagykereskedelem két formában valósulhat meg: raktár és tranzit.

Raktár a nagykereskedelmi forgalom a közvetlenül a raktárakból származó értékesítések mennyisége nagykereskedelmi vállalkozások, azaz áruk, amelyek egy ideje raktáron vannak. Ugyanakkor a nagykereskedelmi vállalkozás jelentős mennyiségű munkát végez annak népszerűsítése érdekében a végső fogyasztó számára:

- áruk szállítása nagykereskedelmi raktárba;

- áruk ellenőrzése és válogatása;

- áruszállítmányok felvétele bizonyos ügyfelek számára, stb.

V tranzitkereskedelem magában foglalja azon áruk mennyiségét, amelyeket közvetlenül a kiskereskedelmi, nagykereskedelmi, vendéglátóipari vagy ipari vállalkozásokhoz szállítanak, megkerülve a nagykereskedelmi vállalkozás raktárait.

A tranzitforgalmat a vállalkozás költségeit tekintve két formában hajtják végre:

- a számításokban való részvétellel;

- a számításokban való részvétel nélkül.

A tranzit kereskedelemben településeken való részvétellel A nagykereskedelmi vállalat először a szállítókkal számol el, majd eladóként fizetési számlákat mutat be az áruk vásárlóinak.

A nagykereskedők nagykereskedelmi kedvezményeket kapnak a gyártóktól vagy szállítóktól.

Tranzit kereskedelem településeken való részvétel nélkül csak közvetítést biztosít. A nagykereskedelmi kapcsolat szerepe a szerződéses kapcsolatok szervezésére és az áruk szállítására korlátozódik. Ennél a lehetőségnél a nagykereskedők jutalékért dolgoznak. Ugyanakkor a nagykereskedők forgalmazási költségei jelentősen csökkennek.

Fizetési formák szerint a forgalom szerkezete a következő fajtákkal rendelkezik:

- előtörlesztés. A vevő a szerződés szerint az áru tényleges átvétele előtt fizet. A szállító átutalja az árut, miután megkapta a pénzt a vevőtől. Ez a módszer növeli a megrendelt áruk fizetési garanciáját, és a közvetítők használják a nagy keresletű áruk értékesítésénél vagy egyszeri megrendeléseknél;

- fizetés a szállítás után. A vevő fizeti az árut az átvételkor. Ez a feltétel növeli a vásárlók és a vásárlók fizetési garanciáit, valamint garantálja az eladó időben történő szállítását;

- nyugtát a végrehajtásról. A szállító a szerződés feltételei alapján adja át az árut a vevőnek. A vevő eladja az árut, ezt követően kifizeti a szállítónak a szerződésben meghatározott feltételeket, vagy visszaküldi az árut további értékesítésre alkalmas formában. Ez a feltétel akkor érvényes, ha a nagykereskedelmi vevő kételkedik az áru további értékesítésében, és nem hajlandó vállalni a kockázatot az eladatlan árukért. Ez a módszer olyan áruk értékesítésekor alkalmazható, amelyek iránti kereslet nem magas, csökkenni vagy nem határozott meg;

- átvételi elismervény. A szállító az árut a szerződésben előírt meghatározott idő elteltével kötelező fizetés alapján átadja a vevőnek. A megadott időszak után a vevő az eladástól függetlenül fizet. Ez a feltétel halasztott fizetést biztosít, és akkor alkalmazandó, ha nincs elegendő számú vevő és vevő az eladásra kerülő áruk számára, akik képesek azonnal vagy előtörlesztéssel fizetni az árukért.

A nagykereskedelmi vállalkozás teljesítményének értékeléséhez a következő mutatókat használják:

1. A kereskedelem teljes volumene ( T / v összesen).

2. A forgalom összetétele az áruforgalom formái szerint ( T / körülbelül összesen = T / körülbelül skl + T / körülbelül tr).

3. A tranzitkereskedelmi forgalom összetétele a településeken való részvétellel és a településeken való részvétel nélkül (ezer rubel).

4. Az áruforgalom szerkezetét az árucsoportok és a választékfajták összefüggésében az határozza meg, hogy egy adott árucsoport vagy választékfajta milyen arányban részesedik az áruforgalom volumenében.

5. Kereskedelmi forgalom m2 -enként, valamint kereskedelmi és technológiai területen.

6. Hatékonyság az áruforrások felhasználásában (összehasonlítható beszerzési árakon).

A nagykereskedelmi forgalom elemzésekor a következőket tanulmányozzák:

- a teljes forgalom és az egyes, legjelentősebb árucsoportok alakulásának dinamikája a jelenlegi és összehasonlítható árakon;

- változásának összetétele és dinamikája az áruforgalom formái szerint, azaz raktár és tranzit, az áruforgalom teljes volumenében;

- a forgalom szerkezetének dinamikája a termékcsoportok és a választékfajták összefüggésében;

- a forgalom összetétele az egyes beszállítók összefüggésében dinamikailag;

- a nyersanyagforrások és felhasználásuk hatékonyságának elemzése.

Olvassa el még:

KIS ÜZLET - ALAPOK

A forgalom típusai és mutatói

A kereskedelmi vállalkozás forgalmát úgy értjük, mint a nekik értékesített összeget fogyasztási cikkek egy bizonyos ideig. Egy kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi forgalma különböző formában és formában valósul meg. A kereskedelmi vállalkozás forgalmának általános összetételében a következő típusokat különböztetjük meg:

1. Kiskereskedelem. Ez jellemzi a fogyasztási cikkek lakosságnak és más végső fogyasztóknak történő értékesítését, befejezve forgalmazási folyamatukat a fogyasztói piacon.

1.1. Attól függően, hogy szervezeti formák a kereskedelmi vállalkozás fogyasztási cikkek értékesítése kiskereskedelmi forgalma a kiskereskedelmi hálózatban (áruházak, kis kiskereskedelmi láncok) és a kiskereskedelmi hálózattól eltérő áruk értékesítésén (árveréseken, ipari és nagykereskedelmi raktárakban) oszlik meg vállalkozások a kiskereskedelmi vállalkozások pénztárain keresztül történő fizetéssel stb.).

1.2. A végső fogyasztók összetételétől függően a kiskereskedelmi forgalom következő formáit különböztetjük meg: áruk közvetlen értékesítése a lakosságnak; áruk értékesítése a kiskereskedelmi hálózattól szervezeteknek, intézményeknek és vállalkozásoknak kis nagykereskedelem sorrendjében. A kisüzemi nagykereskedelem általában kis részt foglal el a kereskedelmi vállalkozások teljes kiskereskedelmi forgalmában, és elkülönítve kell elszámolni.

1.3. Az eladott áruk elszámolásának időpontjától függően a kiskereskedelmi forgalomban a következő formákat különböztetjük meg: áruk eladása azonnali fizetéssel; áruk hitelre történő értékesítése (az ilyen értékesítés eljárását speciális szabályok szabályozzák). Függetlenül a megállapított elszámolási feltételektől, a hitelre értékesített áruk mennyisége a végrehajtásuk időpontjában beleszámít a forgalomba.

1.4. A készpénzes elszámolás formáitól függően a kiskereskedelmi forgalmat az áruk készpénzre történő értékesítésére és az áruk banki átutalással történő értékesítésére osztják (beleértve a különböző hitelkártyák használatát).

2. Nagykereskedelem. Jellemzi az adott vállalkozásban bizonyos technológiai feldolgozáson átesett fogyasztási cikkek (szállítás, tárolás, nagykereskedelmi válogatás stb.) Értékesítését különböző nagykereskedelmi vevőknek, akik megszervezik a későbbi végfelhasználóknak történő értékesítésük folyamatát. A kereskedelmi vállalkozás nagykereskedelmi forgalmának részeként a következő formákat különböztetjük meg:

- áruk eladása a régió nagykereskedelmi vevőinek (regionális forgalom);

- áruk értékesítése országuk más régióiból származó nagykereskedelmi vevőknek (régiók közötti kereskedelem);

- áruk eladása más országokból származó nagykereskedelmi vevőknek (külkereskedelmi forgalom exportra).

3. Kereskedelmi és közvetítői forgalom. Jellemzi a kereskedelmi vállalkozások által technológiai feldolgozás nélkül végzett fogyasztási cikkek adásvételében folytatott közvetítő tranzakciók mennyiségét. A kereskedelmi és közvetítői forgalom részeként általában megkülönböztetik a tőzsdei forgalmat (a különböző árutőzsdék rendszerében, amelyeken a kereskedő társaság közvetítői helyeket szerzett) és a tőzsdén kívüli piac forgalmát.

Forgalmi mutatók:

1) A kereskedelem teljes volumene. Az áruk értékesítésének volumenét jellemzi bizonyos forgalomtípusokkal összefüggésben. Ennek megfelelően megkülönböztetik a kiskereskedelem teljes volumenét; a nagykereskedelem teljes volumene; a vállalkozás kereskedelmi és közvetítői forgalmának teljes volumene. Az összes értékesítési típus teljes volumenének összege jellemzi a kereskedelmi vállalkozás bruttó forgalmát;

2) A forgalom összetétele. Különböző formák kontextusában jellemzi az egyes típusok teljes forgalmának szerkezetét.

Tehát a kiskereskedelmi forgalom teljes volumenének összetételében megkülönböztetik a lakosság számára értékesített áruk mennyiségét és a kis nagykereskedelmi értékesítések mennyiségét; az áruk értékesítésének volumene azonnali fizetéssel, valamint a hitelből történő áruértékesítés mennyisége stb .;

3) A forgalom szerkezete. Jellemzi az áruk értékesítésének áru - csoport összetételét. Szükség esetén a forgalom szerkezete külön csoporton belül is figyelembe vehető (például a gyermek-, női és férfi sapka értékesítési volumene megkülönböztethető a fejfedők forgalmának volumenében).

A kisvállalkozások fontosságát a piacgazdasággal rendelkező ország normális létezésében hangsúlyozzák, sőt magasztalják a kormányzás minden szintjén, valamint minden politikai és közéleti személyiségben. Ennek okai meglehetősen meggyőzőek: ...

A kereskedelmi vállalkozások elosztási költségeinek elemzésének fő feladatai: - a költségek szerkezetének és dinamikájának tanulmányozása; - az elosztási költségek általános szintjét befolyásoló tényezők kutatása és e hatás mennyiségi mérése; ...

A kereskedelmi tevékenységekből származó nyereség a bruttó jövedelem és az áruk értékesítési költsége (forgalmazási költségek) közötti különbség. A nyereség a kereskedelmi vállalkozás gazdasági tevékenységének eredménye. A nyereség nagyságát befolyásolja ...

Röviden: A kiskereskedelmi forgalom egy kereskedelmi vállalat összes bevétele az elemzett időszakban. Ez az áruk értékesítése során kapott pénzeszközök teljes összegét jelenti. Az értékesítési adatokat a számviteli dokumentumokból kell levenni. A forgalom elemzésekor meghatározzuk annak dinamikáját a jelenlegi és összehasonlítható árakon, valamint megvizsgáljuk a mutató szerkezetét a termékkategóriák összefüggésében. A tanulmány végső célja a forgalomváltozás okainak megállapítása és a termékcsoportok felülvizsgálata.

Részletesen

Bármely kereskedelmi szervezetben fontos gazdasági mutató a forgalom. Ez az eladott áruk és a megszerzett nyereség összesített értéke. A mutatót pénzben kell kifejezni, függetlenül a fizetési módtól (készpénz, banki átutalás) és a vevő kategóriájától (magánszemélyek és jogi személyek).

Egyszerű szavakkal: forgalom - a vevőktől egy bizonyos időszakra kapott pénzösszeg.

Ez a kereskedő vállalkozás hatékonyságának legfontosabb mutatója, amely részt vesz más paraméterek és együtthatók meghatározásában.

Gazdasági jelentés

Bármely kiskereskedelmi szervezet tevékenysége áruk értékesítésére irányul, ahol a cég közvetítőként jár el, hogy anyagi javakat juttasson el a végfelhasználóhoz. A végső fogyasztók, értékeket szerezve, hozzák létre a főt pénzáramok vállalatokat és maximális jövedelmet hoznak. A vevőktől kapott pénzmennyiség képezi a forgalmat. És minél több ez az érték, annál jobb: minden vállalat igyekszik növelni.

Számítási képlet

Számítsa ki a forgalmat különböző képletek szerint. A legegyszerűbb így néz ki:

  • C - ár;
  • K az összeg.

A gyakorlatban azonban ezt a számítási módszert rendkívül ritkán alkalmazzák. Kivétel: kereskedelmi szervezetek és egyéni vállalkozók szűk termékkínálatot kínálnak.

A bevételi adatokat nem képletek segítségével számítják ki, hanem dokumentumokból veszik. A források a következők:

  • könyvelési számlák;
  • elsődleges dokumentumok;
  • statisztikai jelentéstétel.

Az adatokat pénzkivonatok és bankszámlakivonatok alapján szerezheti be. A számvitelben az áruk készpénzből történő értékesítéséből származó bevételt a következő bejegyzéssel kell elszámolni: Dt 50 Kt 46.

Az adatok egy évre, negyedévre, hónapra vonatkoznak.

A kiskereskedelmi forgalmat a beszámolási időszak minden napjára vonatkozó bevétel összegének, valamint a számlákon és a pénztárban a nap elején és végén lévő pénzeszközök közötti különbségnek megfelelően számítják ki:

  • ДН КД - készpénz a munkanap végén a pénztárban;
  • DS KD - pénz a számlákon a munkanap végén;
  • ДН НД - készpénz a pénztárnál a munkanap elején;
  • DS ND - pénz a számlákon a munkanap elején.

Ebben az esetben csak azokat a pénzeszközöket veszik figyelembe, amelyeket árufizetésként kapnak.

Az üzlet más fizetési módokat is kínálhat az ügyfélnek, például részletekben vagy kölcsönökben. Ezeket az alapokat is beleszámítják a forgalomba.

Indikátor elemzés

Miért érdemes elemezni a kiskereskedelmi forgalmat? Ezt meg kell tenni annak érdekében, hogy:

  • nyomon követheti a dinamikát a korábbi időszakokhoz képest;
  • faktorelemzést végezni;
  • meghatározza a kereskedelem szerkezetét;
  • következtetéseket von le a tervezett értékek érvényességéről;
  • ellenőrizze a terv végrehajtását;
  • határozza meg a megtérülési értékesítési volumen nagyságát.

Így a mutató elemzése sokrétű. Fontos figyelni a szerkezetére is. Ez lehetővé teszi, hogy megértse, mely pozíciók hozzák a legnagyobb jövedelmet, és melyek veszteségesek, és megkövetelik az ezen árukkal végzett munka felülvizsgálatát.

Elemezze a forgalmat a következő séma szerint:

  • hasonlítsa össze a tervet és a tényt, azonosítsa a terv nem teljesítésének okait (ha szükséges);
  • pálya dinamika;
  • elemzi az áruforgalom összetételét (vevők, fizetési módok, szolgáltatások);
  • elemzi az áruforgalom szerkezetét (kiszámítja, hogy az egyes csoportok mekkora részesedést képviselnek a teljes volumenben);
  • faktoranalízist végeznek.

A dinamikát jelenlegi és összehasonlítható árakon számítják ki. A kereskedelmi forgalom folyó árakon az áruk eladásának összesített értéke. Ha ebből az értékből kivonjuk azt a méretet, amellyel az árak nőttek, akkor összehasonlítható (feltételesen állandó) árakon kapjuk a forgalmat.

Az áruforgalom dinamikus növekedését a folyó árakon a következő képlet alapján kell kiszámítani:

  • T TC OG - a beszámolási év t / o értéke folyó áron;
  • T PG - t / o tavaly.

Az összehasonlítható árakon történő számítási módszer lényege, hogy figyelmen kívül hagyja az infláció miatti értéknövekedési tényezőt, és valós adatokat szerez az értékesítés és a bevételek változásáról. A számítási képlet így fog kinézni:

  • T SC OG - a beszámolási év forgalma folyó árakon;
  • T PG - a tavalyi forgalom.

Abban az esetben, ha forgalmi tervet dolgoztak ki, és az árak változtak a beszámolási időszakban, az árindexet használják. Képlete így néz ki:

  • Ts1 - ár a beszámolási időszakban;
  • Ts0 - ár a bázisidőszakban (100%-nak tekintve).

A forgalom elemzésekor fontos megérteni, hogy milyen társadalmi-gazdasági jelenségek befolyásolhatják azt. A mutató a következőktől függően változik:

  • igény- minél nagyobb a kereslet a termékek iránt a piacon, annál jobban meg fogják vásárolni őket;
  • javaslatokat- a nagy verseny megköveteli a szolgáltatás és az árak bizonyos szintjének fenntartását;
  • árazási szabály- minél magasabb az áruk, annál többet fizetnek a vevők;
  • adók- az ÁFA és a jövedéki adók összegét az áru tartalmazza;
  • költség- minél drágább az áru a szállítótól, annál magasabb lesz a vásárlás költsége;
  • infláció- idővel az árak emelkednek, ezt fontos figyelembe venni az értékesítési volumen előrejelzésekor.

Fontolja meg, mit mutathat a mutató elmúlt 2 évbeli csökkenése és növekedése.

Számítási példa

A mutató kiszámítása és változásának dinamikája minden kereskedelmi vállalkozás közgazdászának egyik fő feladata. Például elemezzük a feltételes vállalkozás indikátorát, az eredményeket táblázat formájában mutatjuk be (letöltés Excelben).

T / o szerkezet

A t / o dinamikája működés közben árak

Árindex

T / o a komp. árak

A t / o dinamikája a komp. árak

Étel

Kozmetika

E számítások alapján a következő következtetéseket lehet levonni:

  • jelenlegi árakon a forgalom növekedése minden kategóriában - élelmiszerek, játékok és kozmetikumok;
  • összehasonlítható árakon a növekedés csak az élelmiszerek (3,99%-kal) és a játékok (9,2%-kal) kategóriájában tapasztalható. A kozmetikumok értékesítése 6,4%-kal csökkent.

Így a kozmetikai termékek forgalmának növekedése 2017 -ben csak az árak növekedése miatt valósult meg, valójában az értékesítés volumene csökkent.

Összefoglaló

A kereskedelmi forgalom a legfontosabb mutató, amely jellemzi bármely kereskedelmi szervezet tevékenységét. Fontos, hogy ne csak a jelentését ismerjük (önmagában nem mond semmit), hanem azt is alkalmazni kell a dinamika és a struktúra elemzéséhez. Miután megállapítást nyert, hogy változások történtek, meg kell találni azok okait. Az elemzés eredményei alapján következtetéseket vonnak le a kereskedelem növekedési kilátásairól a következő időszakokban, valamint annak szerkezetének megváltoztatásáról.

Kérdések és válaszok a témában

Az anyaggal kapcsolatban még nem tettek fel kérdéseket, először lehetősége van rá

Kapcsolódó hivatkozások

Sebesség- forgalom

1 oldal

A forgalom vagy a forgalom mértékét a forgalom (az értékesítésből származó bevétel) és az adott időszak átlagos készletének összehasonlítása alapján határozzák meg. Az áruforgalom (dinamikus mutató) és a készlet átlagos értékének (statikus mutató) összehasonlítási egysége az egynapos áruforgalom.

Az fCmoj forgalmi ráta megmutatja, hogy egy időszak alatt hányszor értékesítik és újítják meg a meglévő készletet.

A forgalom mértéke kiszámítható az egyes raktárakra, a választék egyes tételeire.

Az első képlet alapján meghatározott forgalom mértékét a fordulatok száma fejezi ki.

A forgalom mértékét a fordulatok száma fejezi ki. Azt mutatja, hogy a készletet hányszor fordították meg (frissítették) a jelentési időszakban. Szükséges továbbá az átlagos árukészlet kiszámítása. Egy hónapra a számtani átlagot használjuk. Az átlagos kronológiai momentumsor képlete szerint a negyedév, év átlagos készlete megtalálható.

Mint már említettük, a kereskedelem szerkezete nagyban befolyásolja a forgalom mértékét és az áruk forgalmának idejét. A forgalom szerkezetének növekedése fajsúly a gyors forgalmú áruk a vállalkozás vagy szervezet számára az áruforgalom egészének felgyorsulását okozzák, és fordítva, a lassú forgalmú áruk arányának növekedése a forgalom összetételében negatívan befolyásolja az átlagot, és fordítva.

A fenti képletekből az következik, hogy a forgalom és a forgalmazási idő arányosan függ a forgalom mennyiségétől és az átlagos készlet méretétől.

A forgótőke -szükséglet fordítottan arányos a forgalommal: minél magasabb a forgalom, annál kevesebb működő tőke szükséges egy adott (adott) kereskedelmi forgalom biztosításához.

Az analitikai számítások megfelelő módszereit alkalmazva megállapítható, hogy a fenti tényezőknek milyen hatása van a forgalom mértékére és az áruk forgalmának idejére.

A fenti képletek egymással összekapcsolódnak, ami lehetővé teszi a forgalom mértékének ismeretében az áruk forgalmának idejének meghatározását, és fordítva, a forgalom időpontjának ismeretében a forgalom mértékének meghatározását.

Az analitikai számítások megfelelő módszereit alkalmazva megállapítható, hogy a fenti tényezőknek milyen hatása van a forgalom mértékére és az áruk forgalmának idejére.

Oldalak: 1 2 3

A kereskedelmi forgalom az

1) az áruk forgalmának folyamata. 2) Gazdasági mutató, amely az értékesítések összértékét tükrözi.

Megkülönböztetni nagy- és kiskereskedelmi forgalom .

Nagykereskedelem a forgalom magában foglalja a szervezetek számára értékesített áruk mennyiségét kiskereskedelemés a gyártó vállalkozások.

Kiskereskedelem a forgalom magában foglalja a lakosság számára értékesített áruk és szolgáltatások mennyiségét.

Forgalom, áruk forgalma; a reprodukciós folyamat szakasza, amely magában foglalja az áruk mozgását a termelési szférából a fogyasztási szférába. A T. kifejezi a termelési eszközök és a fogyasztási cikkek értékesítésének értékét (összegét), jellemzi a gazdasági tevékenység oldalának minőségét és mennyiségét az áruforgalom területén.

Nagyker T.

Kiskereskedelem T. az aggregátum értékét fejezi ki a kiskereskedelmi forgalom kereskedelmi jellegű árukat és szolgáltatásokat a lakosság számára, akik készpénzjövedelmükért cserébe vásárolnak. A kiskereskedelem révén az értékváltozás formái, valamint az érték és a használati érték társadalmilag elismertek. A kiskereskedelem az emberek jólétének egyik fő mutatója, jellemzi a lakosság tényleges tényleges keresletének értékét; anyagi alapját az árualapok teszik ki.

Áruforgalom az egyik teljesítménymutató gazdasági aktivitás kereskedelmi vállalkozás. Az áruk forgalmának felgyorsítása nagy jelentőséggel bír: növeli a teljes társadalmi termelés gazdasági hatékonyságát, ugyanakkor fontos feltétele a vállalkozás kereskedelmi tevékenységének jövedelmezőségének növeléséhez. A lassulás éppen ellenkezőleg, a munka romlását jelzi.



Az áruk forgalmát csak a vállalkozás teljes kereskedelmi, kereskedelmi és gazdasági tevékenységének javításával lehet felgyorsítani. Ehhez szükség van a különböző tényezőknek a készletképzésre gyakorolt ​​hatásának mély megértésére.

Nagykereskedelem.

Nagyker T. a vállalatok közötti árukapcsolatok egy formája; fő feladata, hogy a kiskereskedelmi hálózatot a legkevesebb munkaerővel és költséggel ellátja. Magában foglalja a termelő és marketing szövetségek (vállalkozások) által a kereskedelmi szervezetek részére történő áruértékesítést, amelyet később a lakosság számára értékesítenek, valamint ipari feldolgozásra. A nagykereskedelemnek 3 fajtája van: a termelőeszközök forgalma, főként az anyagi és műszaki ellátás tervei szerint; mezőgazdasági forgalom termékek (mezőgazdasági termékek és nyersanyagok vásárlása és értékesítése); a fogyasztási cikkek forgalma piaci és off-market célokra. A nagykereskedelem volumenét a kiskereskedelmi forgalom és az ipari és mezőgazdasági termelési programok tervei határozzák meg.

Közbenső eladók lehetnek magánszemélyek, vállalkozások és szervezetek, amelyek termékeket vásárolnak a gyártóktól vagy más eladóktól, hogy saját hasznukra továbbértékesítsék vagy bérbe adják más fogyasztóknak. A köztes kereskedelmet ipari, nagy- és kiskereskedelmi vállalkozások, közvetítő cégek végezhetik.

A nagykereskedelmi igényt az okozza társadalmi megosztottság a munkaerő, az áru-pénz kapcsolatok jelenléte, az ipari vállalkozások szűk specializációja, a kereslet és kínálat regionális kiegyensúlyozásának szükségessége, az iparcikkek gyors értékesítése a kiterjesztett reprodukció folytatásához, a végső fogyasztóhoz való eljuttatásához.

A nagykereskedelem jellemzői:

1) A nagykereskedelmi ügyletek nagyok, a kereskedelmi terület nagy.

2) A nagykereskedő kevés figyelmet fordít az eladásösztönzésre, vállalkozása helyére, tk. professzionális ügyfelekkel foglalkozik, és nem a végső fogyasztóval.

3) Különbségek a jogi keretben és az adójogszabályokban (fejlett piacgazdasággal rendelkező országokban).

Nagykereskedők. A nagykereskedelmet az alábbiak végezhetik:

Szakosodott nagyvállalatok teljes körű szolgáltatási ciklussal;

Hiányos, széles és rendkívül specializált választékot értékesítő közvetítők (különböző tulajdonosi formák cégei, nagykereskedők-eladók, nagykereskedelmi szervezők, nagykereskedők-feladók, brókerek, ügynökök stb.);

Nagykereskedelmi és kiskereskedelmi szövetségek, amelyek szakosodott nagykereskedelmi vállalkozások, a korábbi szakmák és vagyonkezelők raktárai alapján jöttek létre, amelyek jogi függetlenséget kaptak;

Nagy kiskereskedelmi és ipari vállalkozások raktárai, raktárüzletek;

Nagykereskedelmi vállalkozások, például "Cash and Carry" (fizetés -átvétel);

A kis- és középkereskedelmi és vendéglátó-ipari vállalkozások nagy- és kiskereskedelmi szövetségei, amelyek nem rendelkeznek anyagi és műszaki bázissal (nagykereskedelmi kapcsolat szövetkezeti alapon jön létre).

Nagykereskedelmi funkciók:

Értékesítés és promóció;

Vásárlások és termékpaletta kialakítása;

A nagy áruszállítmányok kis darabokra bontása;

Raktározás, szállítás, finanszírozás (ha halasztott fizetéssel vagy fizetés nélküli előrendeléssel);

Kockázatvállalás;

Tájékoztatás a piacról, versenytársakról, új termékekről, árdinamikáról;

Menedzsment és tanácsadási szolgáltatások.

A nagykereskedelem fő célja a kiskereskedők és ipari vállalkozások zavartalan ésszerű árukínálatának megszervezése, a kereslet és kínálat egyensúlyának biztosítása érdekében.

A fő mennyiségi mutató, amely lehetővé teszi a nagykereskedelem munkamennyiségének felmérését, a nagykereskedelmi forgalom - ez az áruk nagy mennyiségben történő értékesítése a nagykereskedelmi vállalkozások számára későbbi viszonteladás céljából (kiskereskedelem - lakosságnak, más vállalkozásoknak történő értékesítés) - ipari fogyasztásra stb.).

Osztályozás nagykereskedelem:

Időpont egyeztetés alapján: 3 típusú nagykereskedelmi forgalom:

1. Áruk értékesítése kiskereskedelmi és ipari vállalkozásoknak, intézményeknek, szervezeteknek, valamint exportnak;

2. Államközi (köztársaságközi) szabadság (áruk eladása a köztársaságon kívül más szuverén államoknak kormányközi megállapodások alapján);

3. Rendszeren belüli szabadság (a köztársaságon belüli értékesítés egyik nagykereskedő által a másiknak);

A kereskedelem szervezési formái szerint:

1. raktár (áruk értékesítése nagykereskedőknek közvetlenül a raktárakból);

2. tranzit településeken való részvétellel - áruk értékesítése az ipari vállalkozás raktáraiból közvetlenül a fogyasztóhoz, megkerülve a nagykereskedelmi bázis raktárait. Ebben az esetben az elszámolást a feladóval a bázis végzi, mivel Amikor egy nagykereskedelmi bázis nevében számlát állít ki a kiszállított árukról, az utóbbi számlát vagy számlát állít ki a vevő nevében, a megállapodás szerinti nagykereskedelmi megjelöléssel együtt. a feleknek, hogy fedezzék a tranzitértékesítés megszervezésével kapcsolatos költségeiket és nyereséget szerezzenek ...

Nagykereskedelem településeken való részvétellel - a tranzit és a raktár összege, figyelembe véve a forgalom számításakor. A nagykereskedelem munkájának értékelésére szolgáló valamennyi minőségi mutatót a nagykereskedelmi forgalomhoz kell számítani, a számításokban való részvétellel.

Feladatok és eljárás a nagykereskedelem elemzésére

Az elemzés célja a munka objektív értékelése és a tartalékok azonosítása az ügyfélszolgálat javítása, a termékforgalom javítása érdekében.

A nagykereskedelmi forgalomra és az áruk vevőknek történő szállítására vonatkozó terv végrehajtásának felmérése;

Tanulmányozza őket dinamikában;

Azonosítsa és mérje a fő tényezők hatását a nagykereskedelmi forgalomra;

Határozza meg a kereskedelmi és kereskedelmi tevékenységek hiányosságainak okait és különféle intézkedéseket azok megszüntetésére.

Elemzési szakaszok:

1. A terv végrehajtásának és a nagykereskedelmi forgalom dinamikájának elemzése:

A terv teljesítésének mértékét és a nagykereskedelmi forgalom dinamikáját értékelik; az egyes vevők forgalmának összetételének, választékának és szerkezetének elemzése;

A nagykereskedelmi forgalom tervének teljesítése a nagykereskedelmi típusok összetétele szempontjából: raktár és tranzit a számításokban való részvétellel;

A nagykereskedelmi forgalom tervének teljesítésének értékelése termékcsoportonként és nagykereskedelmi értékesítési formánként (például lábbeli)

A nagykereskedelmi forgalom az áruk értékesítése irányában is tanulmányozható (piaci és off-market alapok esetében).

Piaci alapok - kiskereskedelmi és vendéglátó -ipari létesítményeknek történő kiadás nyilvános értékesítés céljából.

Off -market alapok - ellátás a vállalkozások számára termelési igényekhez.

2. A szállítás egységességének elemzése negyedévek, hónapok, évtizedek szerint.

3. Az áruforgalom racionalitásának elemzése matematikai programozási módszerek használatával: szimplex, eloszlás, potenciál módszer, azaz szállítási feladatok.

4. A terv végrehajtására és a nagykereskedelem dinamikájára gyakorolt ​​hatások elemzése.

Az áruforrások biztonságából és felhasználásából:

A szükséges források biztosításától és a munka hatékonyságának növelésétől;

Az MTB nagykereskedelmi vállalat állapotától, fejlesztésétől és hatékonyságától.

5. Végezzen operatív elemzést az árukínálatról és a nagykereskedelmi forgalomról.

6. Nagykereskedelmi forgalom tervezése.

A nagykereskedelmi forgalom terve magában foglalja: 1) a nagykereskedelmi forgalom tervét a teljes mennyiség, szerkezet, típusok tekintetében; 2) az árukészletek forgalmának üteme; 3) az áruellátás terve.

Kereskedelem szervezése

A fogyasztási cikkekkel való kereskedelem fő célja a lakosság áru- és szolgáltatásigényeinek kielégítése. E cél elérését a lakosság számára értékesített áruk teljes volumene jellemzi. Amikor árut ad el a fogyasztónak, az előállított termék abban nyilvánul meg nyilvános elismerés... Az áruforgalom jellemzi az anyagi javak fogyasztásának mennyiségét, kifejezi a gazdasági kapcsolatokat, amelyek az áruk termelésből és forgalomból a személyes fogyasztás területére történő mozgásának folyamatában keletkeznek. A forgalom lényege abban nyilvánul meg gazdasági kapcsolatok a piacon az áruk és szolgáltatások cseréjével kapcsolatos vételi és eladási folyamatban.

A forgalom jellemzi az áruforgalom területén kialakuló folyamatokat, valamint a kereslet és kínálat kialakulását befolyásoló tényezőket, és tükrözi a termelők és a fogyasztók közötti gazdasági kapcsolatokat.

A forgalom lehetővé teszi annak meghatározását, hogy milyen feltételek mellett alakul ki a piaci kínálat és kereslet kapcsolata. Ez lehetővé teszi annak megállapítását, hogy egy adott piacon hogyan valósulnak meg az áruk termelői és fogyasztói közötti kapcsolatok, milyen feltételek határozzák meg a kereslet és kínálat kialakulásának és alakulásának tendenciáit a következő időszakban és a jövőben.

A forgalom a fejlettséget tükrözi termelési erők, életkörülmények, azaz jellemzi a társadalmi szükségletek mennyiségét és szerkezetét. A szükségletek kielégítése egy, elsősorban a piacon vásárolt termék fogyasztása (felhasználása) révén történik. A kereskedelmi forgalom az áruk értékesítési volumenét jellemzi, ezért értéke alapján meg lehet ítélni a kereslet mértékét és elégedettségét.

A forgalom lehetővé teszi, hogy felmérje a piaci folyamat résztvevői közötti elosztás jellegét, a kapcsolatokat és az áruforgalom szakaszainak sorrendjét, a termelési szféra és a kereskedelmi közvetítők közötti kapcsolatot, a forgalmazási csatornák szintjét és hosszát. A forgalom jellemzi az áruk értékesítésének megoszlását az ország területei és régiói szerint, az áruk értékesítésével foglalkozó konkrét cégek, egyes árucsoportok szerint.

A kereskedelmi forgalom makrogazdasági mutató. Az állam gyűjti és dolgozza fel a kereskedelemre vonatkozó adatokat a különböző kormányzati szinteken, hogy azonosítsa az általános mintákat és tendenciákat, azonosítsa az egyes részpiacok elhelyezkedését, elemezze a régiók közötti cserét, valamint az egy főre jutó kereskedelmi szint társadalmi és regionális különbségeit.

A kereskedelmi forgalom a kereskedelmi vállalkozás legfontosabb becsült mutatója, a tevékenységek hatékonyságának mérőszáma. Az áruk értékesítési volumene jellemzi a vállalkozás versenyhelyzetét a piacon, részesedését a teljes értékesítési volumenben és a piaci pozíció stabilitásának mértékét, a fogyasztók által igényelt áruk értékesítésének képességét és a célzott és stabil eredmények fogadása. A kereskedelmi vállalkozás versenyképességének értékelése egy adott piacon vagy szegmensében a kereskedelmi forgalom alapos elemzésén alapul, és lehetővé teszi a vállalkozás potenciális lehetőségeinek meghatározását a piacon. A tanulmány eredményeit alapul veszik a vállalat stratégiájának, választékpolitikájának kidolgozásakor, a választékba való felvételről vagy a különböző áruk forgalomból való kivonásáról, valamint a forgalom optimális arányainak kidolgozásakor.

A kereskedelmi forgalom mutatói lehetővé teszik az áruk tényleges szükségletének, a lakosság vásárlóerejének szintjének, a vásárlóknak az árukkal szemben támasztott követelményeinek, a fogyasztók által az áruk kiválasztásakor előnyben részesített tényezőknek, valamint a változó igények kilátásainak azonosítását, nemcsak a kereskedelem változásának üteme, hanem a jellemző is kifejezi életciklusáruk.

A fogyasztók igényei és követelményei a termékkel kapcsolatban folyamatosan változnak, ezért a piaci siker az a kereskedelmi vállalaté, amely a legjobban tudott alkalmazkodni a kereslet optimális kielégítéséhez. Az áruforgalom volumenét és szerkezetét ismerve a vállalkozás megjósolhatja a keresleti ciklus fázisainak és a termék életciklusának változását, és felülvizsgálja a stratégiát a piaci verseny változó feltételeinek megfelelően. Ezeket a tendenciákat tükrözi a kereskedelmi egység kereskedelmének dinamikája és szerkezete.

A forgalom a vállalkozás méretének mutatója, az eladott áruk készpénzbevételének mutatója, az anyag-, munka- és munkaigény meghatározásának alapja pénzügyi források... Ez tükrözi a vállalkozás gazdasági tevékenységének különböző aspektusait és egyedi kapcsolatait.

A kiskereskedelmi forgalom jellemzi a lakosság számára személyes, családi, otthoni használatra szánt áruk értékesítésének mennyiségét; az áruk fogyasztói piacon történő forgalomba hozatalának befejezését és az áruk személyes vagy kollektív használatra való átállását jelenti. Értékét figyelembe veszik a kiskereskedelmi árakban, azaz tényleges eladási áron, beleértve a kiskereskedelmi árban szereplő összes adót.

Gazdasági lényeg a kiskereskedelem abban nyilvánul meg, hogy a fogyasztói pénzből származó jövedelmet árukra és szolgáltatásokra cserélik az adásvételi folyamatban, valamint az ezzel a cserével kapcsolatos gazdasági kapcsolatokban.

A kiskereskedelmi forgalom, valamint a lakosságnak készpénzes és nem készpénzes fizetésre értékesített áruk költségei magukban foglalják a következők költségeit is:

Postai úton értékesített termékek;

Hitelre értékesített áruk;

Jutalékra átadott áruk (értékesítéskor);

Minták alapján értékesített tartós áruk;

Előfizetésen alapuló nyomatok;

A termék ára nem tartalmazza a csomagolást;

Üres konténerek eladva.

A kiskereskedelmi értékesítés során az áruk teljesen átkerülnek a forgalomból a fogyasztás területére. Az eladók általában kiskereskedelmi szervezetek: üzletek, gyógyszertárak, sátrak, pavilonok, fülkék, benzinkutak, elosztó és forgalmazó kereskedelmi hálózat. Az áruk adásvételének helye azonban nem fontos pont a kiskereskedelem gazdasági jellemzőiben. A személyes fogyasztásra szánt fogyasztási cikkek értékesítése történhet élelmiszer- és nem élelmiszer-piacokon is, gyártó- és nagykereskedelmi vállalkozások raktáraiból, aukciókon, műhelyekben, gyógyszertárakban, kioszkokban, repülőgép fedélzetén, személyvonatokban stb. . Ezek a felsoroltakon kívül más iparágak szervezetei is lehetnek, ha az oldalukon vásárolt fogyasztási cikkeket vagy saját termelésű fogyasztási cikkeket értékesítenek a lakosságnak elosztóhálózatukon keresztül vagy fizetéssel a pénztárukon keresztül.

Amint láthatja, az eladó állapotát jellemző attribútum nem a fő vagy az egyetlen, amikor az értékesítést a kiskereskedelmi forgalomra utalják. A fő célok az áruk beszerzése - személyes vagy ipari fogyasztásra. Ezért az elmúlt években a kiskereskedelmi forgalom magában foglalja az áruk olyan szervezetek számára történő értékesítését is, amelyeken keresztül az áruk közös fogyasztását végzik. Ezek a szervezetek a következők: szanatóriumok és pihenőotthonok, kórházak, óvodák és bölcsődék, idősotthonok.

Lényegében a kiskereskedelmi forgalom szintetikus mutató, mivel az egyes vételi és eladási aktusokból, az egyes áruk értékesítéséből, az összes cég vagy régió forgalmából áll. A forgalom bruttó mutatója az áruk értékének realizálására, az eladott áruk teljes számától és az áruk egységárától függ. A kiskereskedelem teljes volumene megegyezik az egyes tételek eladott termékmennyiségének termékével az egységnyi áron.

Gazdasági mutatóként a kiskereskedelmi forgalomnak számos hátránya van, növekedése nem mindig jelenti a kereslet tényleges kielégítését. Ez annak köszönhető, hogy a kereskedelmi forgalom volumenének értéke jelentősen változhat az árak és a strukturális változások hatására. Például, ha az értékesítés volumene értékben növekszik, akkor csökkenhet a mennyiség.

Egy kereskedelmi vállalat a forgalom különböző mennyiségi és minőségi mutatóit használja, hogy értékelje tevékenységének eredményeit az elemzés és a tervezés során. Ezek a mutatók a következők:

Az áruk értékesítési teljes volumene a beszámolási és a korábbi időszakokban folyó és összehasonlítható árakon;

Áruk értékesítése típusonként, formánként, szerkezeti osztályonként az egyes cégek (üzletek, osztályok, részlegek stb.) Keretében;

Áruk átlagos napi eladása;

A forgalom áruszerkezete;

Áruk kiskereskedelmi és nagykereskedelmi árai;

Az áruk értékesítésének egységessége, ritmusa, szezonalitása;

Áruk átvétele vételáron;

Az áruk rendelkezésre állása a raktárban, azok szabványainak való megfelelés;

A készletek forgalmazásának ideje;

Az egyes termékek és termékcsoportok értékesítésének költségintenzitása és jövedelmezősége;

Forgalom alkalmazottonként, eladónként;

Kereskedelmi forgalom 1 m 2 kiskereskedelmi felületen;

A vásárlók száma az elemzett időszakban;

A kereslet kielégítésének foka (a vásárlás teljessége, átlagos költsége, a vevők áramlásának intenzitása) stb.

Minél szélesebb az elemzett mutatók listája, annál több lehetőség nyílik az áruforgalom alakulásának trendjeinek mélyreható elemzésére, a vevői kereslet szerkezetének változására, a vállalkozás erőforrásainak felhasználásának hatékonyságának értékelésére. Ez lehetővé teszi a legpontosabban annak meghatározását, hogy mit és milyen mennyiségben, milyen áron kell értékesíteni a piacon, vagy megvenni azt, amire a legnagyobb kereslet lesz a fogyasztók körében. Az áruk értékesítésének költségintenzitásának tanulmányozása és összehasonlítása lehetővé teszi azok kiválasztását, amelyek a legnagyobb nyereséget adják, a legjövedelmezőbbek.

Ezek a mutatók a legfontosabb eszközök az áruválaszték kialakításához és optimalizálásához. Lehetővé teszik, hogy figyelembe vegye a fogyasztói kereslet változásait, és időben hozzon döntéseket az áruforrás -felhasználás hatékonyságának javításáról.

A kereskedelmi forgalom elemzése lehetővé teszi az áruk értékesítésének nyomon követését, a fogyasztói kereslet kielégítését, a kereskedelem volumenének és szerkezetének trendjeinek meghatározását, a kereskedelem fejlődéséhez szükséges belső tartalékok azonosítását, annak optimalizálásának irányait, és operatív hatást gyakorol a kereskedelemre folyamat.

A forgalomelemzés célja, hogy megszerezze azokat az információkat, amelyek szükségesek ahhoz, hogy egy kereskedelmi vállalkozás eldöntse, mit és milyen mennyiségben kell a jövőben értékesítenie a piacon annak érdekében, hogy biztosítsa a szükséges nyereség megszerzését.

E cél eléréséhez meg kell határozni a kereskedelmi forgalom elemzésének feladatait. Ezek a következőkre vonatkoznak:

Az előre tervezett időszak forgalmának elemzése, végrehajtásának mértéke a tervhez vagy az előző időszakhoz képest; minden olyan változás azonosítása, amely ebben az időszakban a kereskedelem volumenében, összetételében és szerkezetében bekövetkezett.

A tényezők dinamikára és forgalomváltozásra gyakorolt ​​hatásának tanulmányozása, mennyiségi mérése és általánosítása.

A belső tartalékok feltárása, az áruforgalom optimalizálásának módjai és lehetőségei, valamint a választék szerkezetének javítása.

Az elemzésben fontos a mutatók és az elfogadható módszerek megválasztása a pontosabb és objektívebb eredmények elérése érdekében. A forgalom elemzésekor a dinamika, az abszolút, a relatív és az átlagos mutatók, a költség- és a természetes mutatók, az egyensúlyi módszer, az összehasonlítási módszerek, a lánchelyettesítés, az abszolút és relatív különbségek módszere, az index, az integrál, a grafikus módszerek stb. használt.

Az elemzést az információk kiválasztásával és előkészítésével kapcsolatos munka előzi meg. Az elemzéshez szükséges információk a számviteli, statisztikai és működési jelentések, a vállalatnál kidolgozott normák és szabványok adatai. Ezeket az adatokat az egyes mutatók helyessége és összehasonlíthatósága alapján ellenőrzik.

Az elemzés első szakaszában a forgalom volumenét vizsgálják, összehasonlítva azt az előző időszak tervezett mutatóival vagy mutatóival. Az elemzés során figyelembe kell venni az áruk árának változását. Ha az elemzett időszak árai megváltoztak, akkor az áruk értékesítésével kapcsolatos várható adatokat a tervezett vagy az előző időszak áraiban kell kifejezni. Ehhez a várható forgalmat el kell osztani az árindexszel. A várható forgalom meghatározásához az elmúlt időszak tényleges forgalmát hozzá kell adni a fennmaradó időszakra megállapított forgalom tervezett értékéhez.

Célszerű figyelembe venni azokat a tényezőket, amelyek a folyó időszak végéig befolyásolhatják a forgalom értékét.

Ha egy kereskedelmi vállalkozás összetételében több üzlet található, akkor biztosítania kell az áruforgalom összehasonlíthatóságát a kereskedelmi hálózatban. Abban az esetben, ha a vizsgált időszakban megváltozik a kereskedelmi hálózat összetétele, a tényleges forgalmat ki kell igazítani, figyelembe véve annak üzembe helyezését és ártalmatlanítását. A forgalom korrekciójához le kell vonni a zárt szerkezeti részlegek forgalmát, és a bevezetett kereskedelmi hálózat szerint hozzá kell adni a hozzáadott forgalmat.

Az elemzést az összehasonlítás módszerével végezzük: meghatározzuk a várható forgalom tervezettől vagy az elmúlt év forgalmától való abszolút eltérésének nagyságát, kiszámítjuk a forgalomterv teljesítésének százalékos arányát.

A forgalom elemzésének második szakasza a dinamikájának elemzése, amely szükséges az elemzett időszak fejlődésének trendjeinek felméréséhez. A dinamikát a kereskedelmi forgalom (lánc, alap és éves átlag) változásának üteme jellemzi; változásaik jellege alapján értékelik a vállalkozás pozitív vagy negatív eredményeit. Ezért a dinamikát elsősorban összehasonlítható árakon kell értékelni. Az elemzés ezen szakaszában fel kell mérni az átlagos árszínvonal dinamikáját, a legjelentősebb áruk árkategóriájának méretét, a forgalom dinamikáját 1 m 2 kiskereskedelmi felületre, egy alkalmazottra vetítve.

Különös figyelmet kell fordítani a forgalom és az értékesítésből származó nyereség változási ütemének dinamikájának tanulmányozására és összehasonlítására. Minden cégnek biztosítania kell, hogy a forgalom növekedési üteme ne haladja meg a nyereség növekedési ütemét.

A forgalom dinamikájának tanulmányozása magában foglalja a negyedéves és havi mutatók elemzését. Dinamikájuk jelentősen eltér az éves mutatók dinamikájától, mivel ugyanazon áruforgalom negyedéves és havi volumenének egy éven belüli változásait általában nagyobb egyenetlenségek, kifejezett ingadozások jellemzik.

Ebből a célból elemezzük a forgalom ritmusát. Ez az elemzés különösen fontos az élelmiszeripari termékek kereskedelme szempontjából, ami a fogyasztásuk folytonosságának köszönhető. Ebben az elemzésben fontos mutató a ritmus együttható, amelyet úgy számolnak ki, hogy hány időszakra teljesül a forgalomterv a teljes számukhoz.

A szezonalitási mutató megmutatja, hogy egy adott negyedév forgalma hány százalékkal tér el az átlagos negyedéves értéktől az egyik vagy másik irányba a szezonális tényezők hatására.

Az áruforgalom szezonális ingadozása leginkább a nem élelmiszeripari termékekre (ruházat, lábbeli stb.) Jellemző. A szezonalitás feltűnő példája a megnövekedett áruk eladása a tanév kezdete előtt az iskolákban, az újévi ünnepségek előtt.

Az elemzés harmadik szakasza a kereskedelem összetételének vizsgálata. A forgalom összetételét típusok, értékesítési formák, fizetési módok, strukturális részlegek, szekciók, osztályok és egyéb szempontok szerint tanulmányozzák.

A forgalom összetételének elemzése abszolút és relatív értelemben történik. A relatív mutató bizonyos típusú kereskedelem részesedése a teljes volumenben. A forgalom összetételét tanulmányozzák mind a tervhez képest, mind a dinamikában. Tervezett adatok hiányában dinamikailag vizsgálják, és összehasonlítják a korábbi időszakokkal. A forgalom összetételének vizsgálatakor fontos összehasonlítani a munkavállalónkénti forgalmat és az 1 m 2 értékesítési területet a vállalat egyes szerkezeti részlegeivel összefüggésben.

A kereskedelem összetételében bekövetkezett változások bizonyos hatással vannak a bruttó jövedelemre és az elosztási költségekre, amelyeket figyelembe kell venni azok elemzésekor.

Az elemzés negyedik szakasza a kereskedelem szerkezetének vizsgálata, amely lehetővé teszi a fogyasztói kereslet jellegében bekövetkező változások megállapítását. A forgalom szerkezetének elemzése lehetővé teszi, hogy az idősor mutatóinak felhasználásával értékelje változásának tendenciáját.

Az áruszerkezet szerinti forgalom tanulmányozása magában foglalja az egyes árucsoportok fajlagos súlyának meghatározását a teljes értékesítési volumenben. A sajátos súlyok előző időszakhoz viszonyított változásai bizonyos tendenciákat mutatnak a kereskedelem fejlődésében. A kereskedelem szerkezetének elemzését negyedévekre és hónapokra kell elvégezni, ami lehetővé teszi az értékesítés egységességének, a kereskedelem szezonális ingadozásának tanulmányozását. Ez szükséges az áruválaszték helyes kialakításához, a beszállítók megrendelésének kialakításához.

A kereskedelem szerkezetének tanulmányozása különösen fontos azzal a ténnyel, hogy a különböző áruk költségei és jövedelmezősége eltérő. Egyes árucsoportok értékesítési volumenének változása közvetlenül befolyásolja a nyereség nagyságát és szintjét.

A kereskedelmi forgalom mennyiségének, összetételének és szerkezetének elemzését el kell végezni a kereskedelmi vállalkozás egyes szerkezeti részlegei (üzletek), és azokon belül - az osztályok, szakaszok esetében. Ennek az elemzésnek a célja a kereskedési tevékenységük hiányosságainak azonosítása és kiküszöbölése. A forgalom strukturális felosztásonkénti elemzésének módszertana és sorrendje megegyezik a forgalom elemzésével a teljes volumen és szerkezet tekintetében.

A kereskedelem elemzésének következő feladata a tényezőknek a kereskedelem dinamikájára és változására gyakorolt ​​hatásának vizsgálata, mennyiségi mérése és általánosítása. A faktoriális módszer alkalmazásakor először a különböző tényezők hatását vizsgálják a kereskedelem volumenére és szerkezetére, majd kiválasztják a tényezők és a legjelentősebb tényezők közötti kapcsolatot, amelyek a legnagyobb hatással vannak az értékesítési volumen változására . Ezeket az információkat használják a forgalom tervezéséhez.

A különböző tényezők aránya folyamatosan változik. Egy kereskedelmi vállalatnak ismernie kell a piac általános állapotát, a meglévő kereslet nagyságát, változásának mértékét, a piaci árak szintjét, a verseny hatását stb., Mely típusokra és szegmensekre kell összpontosítania a volumen tervezésekor és a kereskedelem szerkezete.

A kereskedelem fejlődésének legfontosabb tényezője a vállalkozás áruforrásokkal való ellátása. A vállalati erőforrások fő típusaként az áruforrások közvetlen hatással vannak gazdasági tevékenysége szinte minden mutatójának állapotára. Ezek elválaszthatatlanul kapcsolódnak a kiskereskedelmi vállalkozások működésének számos aspektusához.

Az árukínálattal kapcsolatos tényezők egy csoportja befolyásolja az O forgalmát az árukészletek értékének változásán keresztül (Zn - készletek az elején, Zc - készletek az időszak végén), árubevételek P, egyéb értékesítés B A felsorolt ​​mutatók között bizonyos egyensúlyi kapcsolat van. Ezt a termékmérleg képletével fejezzük ki:

Zn + P = O + B + Zk.

A termékmérleg képlet segítségével kiszámíthatja az egyes kifejezések értékét. Az árumérleg minden algebrai kifejezése befolyásolja a kereskedelem volumenét.

A kezdeti készletek növekedése és az áruk átvétele pozitív hatással van az eladott áruk mennyiségére; csökkentésük éppen ellenkezőleg, hozzájárul az eladások méretének csökkenéséhez. Az áruk egyéb elidegenítésének csökkenése, a zárókészletek csökkenése a kereskedelmi forgalom növekedéséhez, azok növekedése pedig csökkenéshez vezet.

kereskedelmi áruvásárlás

Küldje el jó munkáját a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist használják tanulmányaikban és munkájukban, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

    A kiskereskedelem jelentése, lényege és összetétele. A kiskereskedelmi forgalom volumenét és szerkezetét befolyásoló fő tényezők. Egy üzlet kiskereskedelmi forgalmának elemzése az FE "SHOPdaniel" példáján. A fő dinamikája gazdasági mutatók tevékenységek.

    szakdolgozat, hozzáadva 2014.10.30

    Egy kereskedelmi szervezet kiskereskedelmi forgalmának gazdasági lényege, összetétele és szerkezete, külső és belső tényezők... Módszertan gazdasági elemzés kiskereskedelmi forgalom. A forgalom előrejelzése a volumen növelésének egyik módja.

    szakdolgozat, hozzáadva 2011.05.11

    A kiskereskedelem elemzése a piacgazdaságban. A kiskereskedelem stratégiai szabályozásának modelljei. A gazdasági tevékenység rövid leírása és az LLC "For you" teljes kiskereskedelmi forgalmának faktorelemzése.

    szakdolgozat, hozzáadva 2011.05.13

    A kiskereskedelem lényege és összetétele. Intézkedések a Sigma LLC kiskereskedelmi forgalmának javítására. A fő tényezők, amelyek befolyásolják a vállalkozás kiskereskedelmi forgalmának mennyiségét és szerkezetét. Osztályozása és a fő típusok jellemzői.

    szakdolgozat, hozzáadva 2010.05.21

    A kiskereskedelem feladatai és modelljei. A kiskereskedelem stratégiai szabályozásának modelljei. Faktoranalízis kiskereskedelmi forgalma LLC "Neked". A kereskedelmi vállalkozás kiskereskedelmi forgalmának fejlesztésének és volumenének növelésének módjai.

    szakdolgozat, hozzáadva 2008.04.02

    A kereskedelmi tevékenységek szerepe az árupénz-csere folyamatában. A nagykereskedelmi és kiskereskedelmi forgalom statisztikai mutatóinak rendszere és az ezzel kapcsolatos statisztikai információk forrásai. Az áratényezők és az értékesítési volumen hatása a vállalat forgalmának dinamikájára.

    dolgozat, hozzáadva 2015. 06. 07

    A vállalkozás kiskereskedelmi forgalmának osztályozása és típusainak jellemzői. A kiskereskedelem szerkezetének és összetételének elemzése a Sportmaster áruház példáján. A kereskedelmi tevékenységek leírása, a forgalmat növelő intézkedések kidolgozása.

    kurzus hozzáadva 2016.12.02

A kiskereskedelmi bolti eladások elemzése az értékesítés dinamikájának tanulmányozásával és a tényleges és tervezett mutatók megfelelőségének felmérésével kezdődik, ha az üzlet tervezési rendszert használ. A kiskereskedelmi üzletek értékesítésének elemzése magában foglalja az adatok szisztematikus gyűjtését. Az adatgyűjtés legkényelmesebb formái a táblázatok és grafikonok, amelyek egyértelműen illusztrálják a forgalom dinamikáját.

Példaként a táblázat egy változatát adjuk meg, amely tükrözheti a kereskedelmi hálózat forgalmára vonatkozó információkat (táblázat).

asztal

A kiskereskedelmi hálózat értékesítési volumenének dinamikája

Outlet neve

Az üzlet teljes területe, négyzetméter m

Értékesítési volumen, ezer

Teljes

Hónapok
augusztusszeptember

Bolt 1

Bolt 2

Bolt 3

Bolt 4

Bolt 5

Az ilyen táblázatok lehetővé teszik az éves forgalom dinamikájának elemzését egy külön üzletben, a különböző üzletek forgalmának összehasonlítását. Ezenkívül a táblázat alapján megbecsülheti az 1 négyzetméterenkénti forgalmat. m üzlethelyiség, ez a mutató lehetővé teszi az üzlet kiskereskedelmi helyének használatának hatékonyságának felmérését. Hasonló táblázat építhető egy üzletre, ez szemlélteti a forgalom dinamikáját az év során (vagy más időszakban).

Az üzlet teljes forgalmának elemzése mellett elemezni kell az egyes termékkategóriák forgalmát. Csak egy ilyen elemzés lehetővé teszi számunkra, hogy értékeljük a boltban kifejlesztett választék mátrix hatékonyságát, és racionális döntéseket hozzunk az optimalizálásáról. Ehhez az értékesítési volumenekre vonatkozó adatokat a következő táblázatban (tab.) Lehet felhalmozni.

asztal

Egy termékkategória értékesítési volumenének dinamikája

Az árucikk neve

Értékesítési mennyiség, ezer rubel

Teljes

Hónapok
januárfebruármárciusáprilisLehetjúniusjúliusaugusztusszeptemberoktóbernovemberdecember

Az adatok táblázatos formában történő megjelenítése leegyszerűsíti az információk elemzésének folyamatát és vizuálisabbá teszi azokat.

A táblázatban bemutatott adatok alapján számos, a kereskedelem dinamikáját jellemző mutatószám kiszámítható.

1. A forgalom növekedési láncának üteme megmutatja, hogyan változik az aktuális hónap forgalma az előző hónaphoz képest.

A forgalom növekedési üteme (lánc) = forgalom volumene a jelenlegi időszakban / forgalom volumene az előző időszakban

2. A forgalom növekedésének alapvető üteme megmutatja, hogy a tárgyidőszak forgalma hogyan változik a bázisidőszakhoz képest.

Bármely korábbi időszak kiválasztható bázisidőszaknak. Általában a tárgyév januárját tekintik bázis időszaknak.

A forgalom növekedési üteme (bázis) = (forgalom volumene a jelenlegi időszakban / forgalom volumene a bázisidőszakban) * 100%.

3. A forgalom átlagos éves növekedési üteme megmutatja, hogyan változott az átlagos forgalom az év során. Kiszámítható mind a lánc, mind az alapforgalom alapján. Ez a mutató lehetővé teszi a különböző fejlődési ütemek összehasonlítását Viszonteladói üzletek, ha egy kiskereskedelmi hálózatról beszélünk, és elemezzük az egyes üzletek több éves fejlődését.

Magas infláció esetén nemcsak a forgalom névleges értékeit kell kiszámítani, hanem a valós értékeket is. A névértékeket folyó áron számítják ki, a reálértékeket pedig a bázis időszak áraiban, azaz figyelembe véve az árszínvonal változásait. A valós képletet a következő képlet segítségével számíthatja ki:

Forgalom volumene (valós) = forgalom volumene (névleges) / árváltozási index

Például az áruház tavalyi forgalma 30 millió rubel, a beszámolási év forgalma 32,5 millió rubel volt. Számítsuk ki a forgalom dinamikáját folyó és összehasonlítható árakon, figyelembe véve, hogy a tárgyév árindexe az előző évhez képest 1,2.

A kereskedelmi forgalom dinamikája folyó árakon = 32,5 millió rubel. / 30 millió rubel. * 100% = 108,3%.

Az áruforgalom dinamikájának összehasonlítható áron történő kiszámításához ki kell számítani a tárgyévi áruforgalom valós mennyiségét.

A folyó év forgalmának valós volumene = 32,5 millió rubel. / 1,2 = 27,1 millió rubel.

Az áruforgalom dinamikája összehasonlítható árakon = 27,1 millió rubel. / 30 millió rubel. X 100% = 90,3%.

Ez a példa tehát egyértelműen bemutatja azt a helyzetet, amikor az áruház forgalmának növekedését az árak növekedése, és nem az eladások növekedése miatt érték el. Ezt bizonyítja a kereskedelem pozitív dinamikája folyó árakon és negatív dinamika - összehasonlítható árakon.

Az árváltozási indexeket a Szövetségi Állami Statisztikai Szolgálat számítja ki, és elérhetők a hivatalos honlapján (http://www.gks.ru).

A kiskereskedelmi üzlet értékesítési volumenének elemzése során célszerű elemezni annak változásának dinamikáját mind értékben, mind természetben.

Ha az áruház a forgalmat tervezi, akkor az elemzés során elemezni kell a terv teljesítésének mértékét mind az áruház egészére, mind az egyes árukategóriákra vonatkozóan.

Például a beszámolási év tényleges forgalma 3500 ezer rubel volt, a beszámolási év értékesítési előrejelzése pedig 3350 ezer rubel. Ekkor az értékesítési előrejelzés teljesülési százaléka 3500/3350 * 100% = 104,5% lesz.

Így ebben a példában az értékesítési cél 4,5%-kal van túlteljesítve.

Az egyes termékcsoportok forgalmának dinamikájának elemzéséhez kiszámíthatja az abszolút szerkezeti eltolódások együtthatóját, amely lehetővé teszi a forgalom szerkezetében bekövetkezett változások értékelését.