A piacgazdaságban mindennek megvan az ára – kicsinek vagy nagynak, megfelelőnek vagy túlárazottnak. A munka pedig olyan áru, mint a többi. El kell adni, és nem szabad túl olcsón eladni. Az önéletrajz a jelentkező számára olyan, mint egy reklám kirakat, és néha nehéz eldönteni, hogy milyen árcédulát tegyen bele, és ami a legfontosabb, hogy szükség van-e rá egyáltalán. Talán egy megfizethetetlen (minden értelemben vett) terméktől elcsábítva a vásárló akkora összeget ajánl fel, amire gondolni sem lehetett? Érdemes tehát nyilatkozni, vagy nem, milyen árat tudsz te magad?

A szintjellel kapcsolatban bérek A legtöbb toborzó önéletrajzában kategorikus: természetesen annak kell lennie.

Vokhminova Olga, az Onega Group HR menedzsere így nyilatkozott: „Ha az önéletrajzában megjelöli a kívánt fizetési szintet, természetesen megkönnyíti a HR vezető munkáját. Ha az Ön vágyai teljesen ellentétesek a cég ajánlatával, akkor elkerülheti a kellemetlen helyzeteket, és időt takaríthat meg Önnek és a HR vezetőnek egyaránt.

Ebben a kérdésben is érdemes figyelembe venni, hogy milyen szintű pozícióra pályázik. Ha munkát keresel vezető pozíciót közép- vagy felsőfok, akkor a fizetés fakultatív. Ez általában adatvédelmi problémához kapcsolódik.

A kívánt fizetés megjelölésével egyértelművé teszi, hogy képes értékelni tapasztalatait és képességeit. Szóval, ha éppen tegnap végzett az egyetemen, akkor furcsa egy 10 év tapasztalattal a háta mögött álló jelölt kívánt fizetésével feltüntetni a fizetését.

Az üres fizetés oszlopot tartalmazó önéletrajznak megvannak az előnyei. Például közvetlenül megbeszélheti a fizetést a munkáltatóval, különféle körülmények alapján: a felelősség mértéke, a munkabeosztás, a feladatok stb. A pontos összeg meghatározásával korlátozza magát abban, hogy a fizetésnél magasabb fizetést kapjon. beállítottad.

Ha a közönséges pozícióra jelentkezőnek nincs fizetése, akkor ez arra késztetheti a toborzót, hogy az illető nem orientálódik a piacon, és nem is ismeri a saját értékét. A pályázónak a keresete kívánt szintjének közzététele előtt meg kell néznie, hogy a munkaadók mennyit kínálnak az általa megpályázott pozícióért. Hasonlítsa össze a követelményeket kompetenciáival, és ennek függvényében számítson ki egy hozzávetőleges adatot. Ha egy munkatapasztalattal nem rendelkező pályázó olyan fizetésre tart igényt, amelyet a piacon a munkatapasztalattal rendelkező szakembereknek és kiegészítő oktatás, akkor kevés esélye van arra, hogy interjúra hívják. Így a kívánt fizetés megjelölése esetén a munkáltató azonnal felmérheti a jelölt követeléseinek mértékét, pozícióját, önbecsülését, és nem tesz fel felesleges kérdéseket.

A bérjelzés nélküli önéletrajz viszont gyakrabban felkelti majd a toborzók figyelmét: nem fogja automatikusan „levágni” a munkahelyi rendszer.

„Felveszem a kapcsolatot azokkal a jelöltekkel, akik iránt érdeklődök, függetlenül attól, hogy megjelölik-e a kívánt fizetési szintet vagy sem” Az Onega Group HR menedzsere megosztja tapasztalatait . – A beszélgetés során minden engem érdeklő kérdést fel tudok tenni a jelöltnek. Ha magasabb a fizetés, mint amit eredetileg tudunk ajánlani, ismét a helyzetnek megfelelően járok el. Ha a jelölt megfelel a kompetenciáknak és készségszintnek, akkor interjúra hívjuk, egyeztetést folytatunk. Bizonyos esetekben készek vagyunk azonnal elfogadni a jelölt feltételeit, vagy utána felajánlani a kívánt fizetési szintet próbaidő».

Mindenesetre nem érdemes „emelni a lécet”, nehogy kimaradjanak azok a munkaadók, akik készek felajánlani a fizetésen felül. érdekes projektek, külföldi üzleti utak, karrier növekedés, stb. Másrészt nem szabad leértékelnie magát, hogy ne vonzzon érdektelen ajánlatokat. A szakértők úgy vélik, hogy a munkáltató hűséges lesz ahhoz, hogy Ön 20%-kal növelje a kompenzáció összegét az előző munkahelyhez képest.

Figyelembe kell venni, hogy az önéletrajzban feltüntetett bért továbbra is egyeztetjük a munkáltatóval. De a kívánt számokat csak az interjú végén érdemes megbeszélni, amikor már minden felelősség és fejlődési kilátás megbeszélésre került, különben beszélgetőpartnere úgy dönthet, hogy egyáltalán nem érdekli a munka.

Lehetséges lehetőségek?

Ha az önéletrajz több hétig tartó oldalon lógás után nem hozta meg a kívánt eredményt interjú formájában, akkor valamit változtatni kell rajta. Nagyon gyakran a probléma pontosan a bérekben van. Érdemes egy kicsit kísérletezni: módosítsa a számot, vagy távolítsa el, és nézze meg az eredményt. Természetesen meg lehet próbálni csalni. Aki megakadályozza, hogy ne egy, hanem több önéletrajzot alkosson egyszerre különböző szinteken fizetést, majd várja meg, melyikükre válaszol a potenciális munkáltató. Több önéletrajz is biztosíthatja egymást. Az egyik, ahol magasabb a fizetés - álmai állást találni, ami általában sok időt vesz igénybe, a másik pedig szerényebb kérések esetén gyorsabban hozza az eredményt, ha nem tud várni a csodára személyes költségvetés. De sajnos a tapasztalt toborzók számára az ilyen trükkök nem maradnak észrevétlenül, ezért ne készítsen önéletrajzokat olyan fizetésekkel, amelyek jelentősen különböznek egymástól. Jobb, ha az önéletrajzok egyikébe írja be, hogy „megállapodás alapján”.

A fizetés a legerősebb motivátor egy alkalmazott számára. Ne felejtse el azonban, hogy a leendő munkáltató elsősorban nem a fizetési elvárásokról, hanem az új üzleti ötletekről szeretne hallani Önről. Ezért előre meg kell gondolnia, hogy a magasabb fizetésen kívül mi vonzza Önt egy új céghez, hogy mindenekelőtt a megfoghatatlan előnyöket hangoztatva egy interjún demonstrálhassa, hogy a pénz pénz, de egy szakembernek. , maga a munka és a közös ügy sikere is fontos.

Jó egészséget, kedves barátom!

A fizetés érzékeny kérdés. Még intimnek is mondanám. És nem akkor kell megközelítenie a döntését, amikor az interjún bejelentenek valamilyen alakot, hanem sokkal korábban. Kezdjük azzal, hogy értsük megmilyen fizetés szerepeljen az önéletrajzban.

Milyen fizetést szeretnél? Természetesen a tudásod és a tapasztalatod alapján. Ezt a vágyadat jelöljük ki célul.

A célnak, mint már többször elmondtuk, reálisnak és elérhetőnek kell lennie.

Biztosan tudja, hogy bizonyos tapasztalattal és végzettséggel rendelkező szakemberként vagy menedzserként milyen sávba illeszkedik a fizetése.

Ha kétségei vannak, érdemes egy kicsit tanulmányoznia a piacot: menjen el az álláshelyekre, nézze meg a munkaadók fizetési ajánlatait és az álláskeresők elvárásait. Vannak különféle bérszámfejtési szolgáltatások is, amelyeket könnyen megtalálhat, ha beírja a „fizetésmérő” szót a Yandex vagy a Google keresőjébe.

A célnak a következő minimális kritériumokból kell állnia:

1. A legjobb ajánlat, amelyet azonnal elfogad.
2. A legalacsonyabb bér, ami alá nem mehet
3. A fizetés garantált részének legalább N%-nak kell lennie

Különös figyelmet fordítanék a 3. pontra. Egyes cégeknél a fizetési rendszerek annyira ügyesek, hogy az ördög eltöri a lábát. Meg kell értenie, hogy mekkora minimuma lesz, ha a bónusz kifizetések formájában megjelenő változó rész „a szőnyeg alá kerül”.

Menjünk végig a további logikai láncon a szerző példáján.

Tehát egy nagy cég munkaerő-toborzási vezetőjének állásra jelentkezem.

A munkaadói ajánlatok piacán a fizetések köre 80.000-120.000 tr.

A célpontom b:

1. A fizetés, amelybe alkudozás nélkül beleegyezek, nettó 120 000 rubel. Vagy "tiszta". A bruttó körülbelül 135 000.
2. A legalacsonyabb fizetés nekem, mint tapasztalt vezetőnek 90 tr.
3. A fizetésnek legalább a bruttó 60%-ának kell lennie

Milyen számot írjon az önéletrajzba

Mi a célja az önéletrajznak? Így van, kérj meghívót egy interjúra.

Az első kérdés: az elvárt fizetést fel kell-e tüntetni egyáltalán az önéletrajzában? Vannak, akik nem fogadnak, arra hivatkozva, hogy „csak nem tudom, mennyit fogadjak”. Nos, gratulálok, egy ilyen lúzer hozzáállással egy ravasz munkáltató a legmélyebbre löki.

Emellett vannak olyan cégek, amelyek nem veszik fontolóra az önéletrajzot bérjelzés nélkül.

Hogy ne felejtsük el, azt mondom, hogy jobb nettó fizetést feltüntetni. Vagyis "tiszta". Valójában ez az alapértelmezett.

Logikusnak tűnik a tartomány alsó határának beállítása és abból táncolni. Például 90 tr-től.

Nem biztos, hogy ilyen módon. A jövőben jöhetnek az alkudozások, és nem lesz mozgásterünk „lefelé”.

Példa: 90-et teszek. Az interjún a munkáltató kiváló feltételeket, éves vagy negyedéves prémiumokat, opciókat kínál, de a fizetés 85. Felkelni és távozni? És bónuszok, jó iroda, nincs messze az út, hogy állnak ezek?

És akkor: az alsó határ nem mindig fontos a munkáltató számára. Sokan szívesebben vesznek fel drágább, de egyben képzettebb alkalmazottat is.

Ha beállítod a felső célsávot, az én esetemben 120 tr. - elvágjuk azokat a munkáltatókat, akiket a kisebb költségvetés vezérel, de akiket később – ahogy mondani szokás – „megszorítani” lehet.

Ezért nem 90, és nem 120, hanem 100 ezret fogadok.

szendvics technika

Sőt, amikor felhívnak egy interjúra, akkor azt mondom, hogy a 100t.r. ez a minimum léc, de nagyon értékelem basszus 110 tr

Ennek okai a következők:

1. Tapasztalt vezető vagyok, több nagy projekt sikeres lebonyolításában van tapasztalatom, beleértve a meghirdetetteket is (ha nem egészen, igyekszem önéletrajzomban és kísérőlevelemben adaptálni)
2. Megvannak az eszközeim a toborzási kampányok futtatásához a normál költségeknél 30%-kal olcsóbban.
3. Tapasztalatom van a kapcsolódó folyamatok felépítésében - adaptáció, képzés, forgalommenedzsment. Ha van bevezető menedzsere, opcionálisan leiratkozhat a szolgáltatásairól, és átruházhatja a funkciókat az én osztályomra.

Ez a szendvicstechnika – az ár előnyökbe van csomagolva.

Sőt, én magam nem fogom megnevezni ezt a figurát (110) a toborzónak, hacsak nem kéri. És általában, megpróbálom átvinni a fizetési megbeszélést az interjúra, mivel a toborzó továbbra sem felelős a fizetési megbeszélésért.

Ha a toborzóval való telefonos alkudozás látszólagos, ami nem valószínű, vagy a toborzó azt mondja, hogy erre a pozícióra szűk a fizetési sáv, akkor ezt a technikát alkalmazom:

"Ha a fizetésemen kívül minden megfelel önnek, készen állok a személyes találkozásra és megbeszélni ezt a kérdést, úgy gondolom, megegyezünk."

Ne felejtsd el, hogy el kell jutnunk az interjúra. Már az interjún a célom felé haladok - 120 tr-os fizetés. Bármely merev villa húzóssá válhat. Természetesen, ha elmével próbálod megközelíteni az interjút.

Vállalati testreszabás

Ha azt látom, hogy egy „gazdag” cég állást hirdet, akkor a melóhelyen elkészítem az önéletrajz külön változatát, nem 100, hanem 110 fizetéssel. Az ár nem mindenkinek szól. nagyon fontos, ahogy fentebb is mondtuk.

Az igazság kedvéért azt mondom, hogy szinte minden üresedésről külön önéletrajzot kell készíteni. Ennek megfelelően az egyes önéletrajzokban szereplő fizetések eltérőek lehetnek.

A fizetésemet is emelem, ha a munkakör követelményei szorosan összefüggenek tapasztalataimmal és erősségeimmel. Ez nem gyakran, de előfordul. Ez logikus is, hiszen a munkáltató minden további pörgetés nélkül pontosan azt kaphatja, amit elvár, és erre egy keveset tud kihúzni.

Hangolódjon rá erkölcsileg, hogy drágán „eladjon”. Higgy magadban, az értékedben és a jövőbeli fizetésedben. Előre készítse elő érveit ehhez. De ne feledje, hogy a „Kívánságlistának” indokoltnak kell lennie.

Köszönjük érdeklődését a cikk iránt. Örülnék egy megjegyzésnek (az oldal alján).

Iratkozzon fel a blogfrissítésekre (az űrlap a közösségi média gombjai alatt), és kaphat cikkeket az Ön által választott témákban a postájára.

További szép napot és jó hangulatot!

Fel kell tüntetnie az önéletrajzában a kívánt fizetést? Ez stratégiai jelentőségű kérdés. Mire figyel a munkáltató/HR vezető az önéletrajz megnyitásakor?

• Cím (szakma)
• "Rólam" szakasz
• A legfontosabb készségek
• kívánt fizetés
• Tapasztalat (beosztások, dátumok, cégnevek)

A munkáltató kívánt fizetése piros zászló; ez az előnye, és ez a vele kapcsolatos kockázat.

Túl kevés

Ha túl alacsonyra állítja a kívánt fizetési küszöböt, akkor bizonytalanságot mutat. – Egy jó szakembernek dráganak kell lennie. Legyen ez egy cáfolható sztereotípia - a munkaerőpiac olyan dinamikus dolog, hogy egyetlen sztereotípia sem képes tükrözni a dolgok valós állapotát -, de működik.

Ha túl alacsonyra értékeli magát, akkor: a) nem tudja, hogyan, b) nem tud valamit, c) olyan hibái vannak, amelyek nem látszanak az önéletrajzban, d) fél, hogy nem veszik fel.

Fennáll annak lehetősége, hogy az alacsony fizetési szintet megjelölő jelentkezőt továbbra is interjúra hívják és felveszik. De a kérelmező által megjelölt szintnél magasabb fizetést valószínűleg nem adnak („Miért fizetnének többet?”). Hogy mennyire vonzó a kilátás - másfélszer alacsonyabb fizetésért dolgozni, mint amennyit megengedhetne magának - döntse el maga.

Túl sok

Ez a másik véglet, ami szintén nem hoz sikert.

A munkaadók mindig szívesen látnak hozzáértő, magasan képzett szakembereket a személyzetben – és ennek megfelelően drága szakembereket. De ez csak a ritka szakterületekre és a felső vezetésre vonatkozik. A legtöbb szakembernek van versenytársa, akik készen állnak arra, hogy képesítésüket és tapasztalatukat átlagos piaci áron kínálják, nem pedig magasabb áron. Ilyen a valóság.

Mit jelent a "sok" vagy "keveset"?

A "Milyen fizetést vegyek fel az önéletrajzba?" kérdés megválaszolásának kiindulópontja. - ez az Ön szakmájának/szakterületének piaci átlagos fizetési szintje. Mi ez a szint, megtudhatja a Trud.com portál "Bérstatisztika" részében.

A kiindulópont nem azt jelenti, hogy ezt a számot kell az önéletrajzába beírnia.

Végezze el a beállításokat a következő pontokhoz:

• A szám növelhető, ha van egyedi, ritka élményed; ha nagy szakmai tapasztalattal rendelkezik (több mint 10 év tapasztalat egy szakterületen); ha jelenleg nehéz az Ön profiljának megfelelő szakembert találni a munkaerőpiacon; ha olyan kiemelkedő eredményei vannak, amelyek magas képzettségéről tanúskodnak).
• Érdemes csökkenteni a számot, ha nincs munkatapasztalata; ha a munkatapasztalatában hosszú szünetek vannak, amelyek során nem tartotta fenn szakmai formáját (szakmától elkülönülten élt); ha az Ön iparágában a munkaerőpiacon a szakemberkínálat nagymértékben meghaladja a keresletet (a fizetési szinttel „játszva” ne feledje, hogy a lécet nem lehet túl alacsonyra engedni - akkor elveszhet az elhelyezkedési lehetőség).

Ügyeljen egy fontos pontra.

Ha az önéletrajzában a kívánt fizetést is az átlag felett tünteti fel, győződjön meg arról, hogy az önéletrajzában vannak érvek a szám mellett. Az önéletrajzban fel kell tüntetni a végzettség magas értékelésének indokait (teljesítmények leírása, egyedi képességek stb.). Ellenkező esetben a munkáltató azt gondolja, hogy nem tudja, hogyan értékelje magát objektíven.

Hol érdemes feltüntetni az önéletrajzában a kívánt fizetést?

A legfontosabb információk mindig az önéletrajz első részében találhatók, és a kívánt fizetési szintre teljes mértékben ez a szabály vonatkozik.

A fizetési szintet általában közvetlenül az elérhetőség és a keresés célja után tüntetik fel.

Ha kétségei vannak, hogy pontosan hol helyezze el a kívánt fizetéssel kapcsolatos információkat (és nem tudja, milyen szerkezetű legyen az önéletrajz), használjon kész szerkezetet. Tegye fel önéletrajzát a Trud.com portálra: az eredményeként kapott dokumentum teljes mértékben megfelel a munkáltatók elvárásainak, minden olyan információt tartalmaz, amely a munkáltatókat érdekli; az önéletrajz szabványos szerkezetű, és ugyanakkor lehetővé teszi a kiemelést erősségeit pályázó.

Így néz ki a kívánt fizetési szint a portálunkon készített önéletrajzban.

A kívánt fizetési szint meghatározásakor ne az anyagi szükségleteiből induljon ki. – Ki kell fizetnem a lakás bérleti díját, a gyerek oktatását, plusz zsebpénzt. A bérszint meghatározásának ez a "módszere" alapvetően hibás. A szakember költségét a piac határozza meg; a személyes igényeknek semmi közük ehhez az alakhoz.

Ha kétségei vannak az önéletrajzába felvenni kívánt alakkal kapcsolatban, gyűjtsön még több információt kollégái önéletrajzából. Keresse meg az Önével egyenértékű munkatapasztalattal rendelkező szakemberek önéletrajzát; nézd meg az általuk jelzett számokat. Ügyeljen a versenyzők képzettségi szintjére - hogyan befolyásolja a kívánt fizetés összegét. Elemezze az információkat, és ennek megfelelően alakítsa fizetési szintjét.

Hogyan kell az önéletrajzban feltüntetni a kívánt fizetést?

Jobb nemzeti valutában feltüntetni.

Lehetséges, hogy nem adja meg a kívánt fizetést?

Talán már felmerült benned is ez a kérdés, amikor elolvastad a cikk első részét – arról, hogy mi a hátránya a foglalkoztatásnak, ha az átlagos piaci szintnél lényegesen magasabb vagy alacsonyabb fizetést jelez.

Igen, a kívánt fizetés kihagyható, nem lesz semmi elv és szabály megsértése. De érdemes megfontolni, hogy a szükséges szám hiánya felveti a kérdést a munkáltatóban: „Miért nem tüntette fel a kérelmező a fizetést? Talán nem tudja értékelni magát (ami egyértelmű hátrány); vagy lusta megtudni, mennyit fizetnek a profiljának szakemberei (ami szintén mínusz).

Még ha a munkáltató nem is gondol ilyesmire, akkor sem lesz iránymutatása: „Ez az én jelöltem vagy sem?” Az Ön állításainak ismeretében a munkáltató eltekinthet attól, hogy interjúra hívja Önt - olyan jelentkezők javára, akik több információt adtak meg, és nem keltettek kétséget.

Mások fizetnek?

A Trud.com oldalon önéletrajzot közzétevő álláskeresők 82%-a jelezte a kívánt fizetési szintet. A rubelben kifejezett fizetés a jelentkezők 80% -át jelezte.

Szeretné tudni, hogy az oroszországi fizetésre jelentkezők milyen igényt jeleznek?

Összeállítottuk a TOP 10 legmagasabb fizetésű szakirányt. Összehasonlítottuk a pályázók által feltüntetett számokat ugyanazon a szakterületen az átlagkeresettel és a nagyobb objektivitás érdekében a szakterület átlagkeresetével. jól fizetett szakma ebben a kategóriában (például a szakirányon belül " Mezőgazdaság"A legjobban fizetett szakma az" agronómus-tanácsadó "). Az összehasonlítás eredményeit a táblázatban láthatja.

Tab. A fizetések átlagos kívánt szintjének (a pályázók önéletrajzaiból) összehasonlítása az oroszországi fizetések átlagos szintjével, dörzsölje.

Amint az a táblázatból is látható, a jelentkezők nagyobb valószínűséggel lépnek át a léc felett átlagos fizetés ahelyett, hogy alábecsülnék az értéküket: a legtöbb területen a kívánt fizetés inkább a legjobban fizetett szakmához hasonlít, mint az átlaghoz (ez különösen szembetűnő az értékelés első 4 sorában).

Hagyja, hogy ez a következtetés magasabb fizetést célozzon meg. Ha most – a piaci viszonyok, a munkatapasztalat hiánya vagy egyéb okok miatt – alacsonyan kell tartania a törekvéseit, akkor mindenképpen versenyképes fizetést vegyen mérceként, tűzzen ki megfelelő karriercélokat, és törekedjen azok elérésére.

Az önéletrajzban fel kell-e tüntetni a fizetést, és ha „igen”, akkor mit - ez az Ön álláskeresési stratégiájától függ. A lehetőségek a feladattól függően változhatnak. Nézzünk néhány tipikus esetet.

1. feladat. Keress munkát a mostaninál magasabb fizetésért. Jól kell tanulmányoznia a szakterületén a munkaerőpiacot, meg kell értenie az Ön szintjén lévő szakemberek fizetésének szintjét, és meg kell értenie, mit lehet felajánlani a munkáltatónak, hogy készen álljon a piaci átlagnál 10-20% -kal többet fizetni.

Ez lehet speciális programok ismerete, idegen nyelv ismerete, üzleti utakra való felkészültség. Ha van mit ajánlani és van „ütőkártyád”, akkor nyugodtan tüntesd fel az önéletrajzodban a kívánt fizetést, majd már a telefonos vagy személyes interjúk során igazold az elvárásaidat. Ebben az esetben az ambíció megfelelő, és lehetővé teszi piaci értékének emelését.

2. feladat. Keressen bármilyen munkát, hogy megéljen. Tegyük fel, hogy hosszú ideje munkanélküli, és a lehető leghamarabb munkát kell találnia. Ebben az esetben az önéletrajzban fel kell tüntetni a fizetést is, de önreklámozási eszközként használhatod a dömpinget (pl. ) .

Ha csökkenti az elvárásait, és az önéletrajzában 10-15%-kal a piaci érték alá tesz egy számot, az megnöveli az interjúk számát és felkelti a munkaadó érdeklődését a jelöltség iránt: minden menedzser szeretne egy kis bért megspórolni, és intelligens szakembert szeretne vásárolni. kicsit olcsóbb. De ezt az eszközt óvatosan kell használni. Ha 30-40%-kal „esik” a piac alá, az zavart és bizalmatlanságot okoz a munkáltatóval szemben, és általában megszűnnek az állásajánlatok.

3. feladat.„Áttörés” egy személyes találkozásig a cég vezetőjével vagy tulajdonosával, és már folyamatban van az „eladás” interjú és a magas fizetés megvitatása. Tegyük fel, hogy megérti, hogy Ön és a döntéshozó között többszintű szűrő van az asszisztensekből, toborzókból, HR-menedzserekből, és az ő „beállításaikban” szigorú fizetési korlát. Ha az önéletrajzában feltünteti valós fizetési elvárásait, akkor nem megy át a szűrő.

Ebben az esetben jobb nem feltüntetni a fizetési elvárásokat, és a „szűrő emberekkel” való kommunikáció során használhatja a puha alkalmazkodás taktikáját: „megbeszélésre kész”, „lehetőségek mérlegelése” és csak az „első személy” elérése. az elvárásaidat. Természetesen kell, hogy legyen valami, ami érdekelheti a munkáltatót: egy csodálatos élmény, sikeres projekt, iparági kapcsolatok, versenytársakkal kapcsolatos információk stb.

Hogyan kell helyesen feltüntetni a fizetést az önéletrajzban és az interjún való beszélgetés során?

Az alábbiakban példákat mutatunk be arra vonatkozóan, hogyan ne viselkedjen az interjún, amikor a jövőbeli fizetésről beszél a munkáltatóval.

1. Ha az önéletrajzban megjelölt egy konkrét fizetést, az interjú során 30-50%-ot „essen”. Ez gyanút ébreszt az Ön professzionalizmusával és a piaci viszonyok megértésével kapcsolatban. A munkáltató azt gondolhatja, hogy bizonytalan vagy, vagy "foltok" voltak a múltban.

2. Önéletrajzában erősen felfújja fizetési elvárásait, hagyja meg magának az alku lehetőségét. Az alku természetesen minden piacon helyénvaló, beleértve a személyzetet is, de ésszerű határokon belül (lásd).

3. „Növelje a tétet” a toborzókkal, középvezetőkkel, igazgatókkal folytatott interjúk és találkozók során. Ha úgy érzi, érdekli önmaga a munkáltató részéről, jobb, ha megbeszéli a teljesítményarányos bónuszok és prémiumok lehetőségét, mintsem egyik megbeszélésről a másikra „szélelni” a költségeit. Ez a nem túl tisztességes játék elronthatja a benyomást, és egy ilyen jól sikerült üzlet az utolsó pillanatban szétesik.

4. Fogalma sincs, mennyibe kerül a munkája, és ha a kívánságokról kérdezik, tétován, halkan suttogja: "Hát... mennyit adsz...". A szerénység ebben a kérdésben nem helyénvaló, ezért nem fizetnek bónuszokat és prémiumokat.

5. Indokolja anyagi ambícióit néhány életkörülmény: „Most van barátnőm, tehát még 20 000 kell”, „Szobaból albérletbe akarok költözni, és több pénzre van szükségem”, „Javítást/vásárlást tervezek nyaraló / kölcsön autóra stb.” A munkáltató nem törődik az Ön körülményeivel, fizet a munkáért, a készségekért, a képesítésért és ami a legfontosabb - az eredményekért. Ezért a bértárgyalások során csak ezek a kategóriák használhatók.

A kérdés kétértelmű. A válasz attól függ, hogy milyen pozícióra jelentkezik, illetve attól, hogy önéletrajzát nyilvánosan közzéteszi-e a munkáltatók számára, vagy egy adott állásra válaszol. Ha fel van tüntetve, milyen fizetést kell feltüntetni az önéletrajzban? Ha nem, hogyan beszéljük meg a fizetést az interjú során? Majd kitaláljuk.

A fizetés felvételének okai az önéletrajzba:

• Könnyítse meg a toborzó dolgátígy nő a válasz esélye. Ha a fizetés nincs megadva, a toborzónak közvetett jelek alapján kell értékelnie Önt - tapasztalata, azon cégek színvonala, ahol dolgozott, az Ön által megoldott feladatok összetettsége stb. Ez többletmunka, plusz az ilyen munkához bizonyos végzettség szükséges.
• Takarítson meg időt- egyes munkáltatók, összehasonlítva ajánlatukat az Ön elvárásaival, azonnal megértik, hogy nem fogják tudni érdekelni. Ez az érv csak akkor fontos, ha valóban sok válasz érkezett az önéletrajzára, és sok időbe telik mindegyik megválaszolása.
• További megtekintések és válaszok önéletrajzához. A munkaadók szívesebben tekintik meg az önéletrajzokat egy meghatározott fizetési szinttel.

Érvek az önéletrajzon a fizetés feltüntetése ELLEN:

• Azonnal állítsa be a maximális fizetési szintet amelyet felajánlhatnak Önnek. A munkáltatóval való további kommunikáció során ez a léc lejjebb is kerülhet. Általános szabály, hogy senki sem kínál magasabb fizetést, mint amire számítasz. Miért fizetne többet? Emiatt fennáll az "olcsóbb" kockázata.
• Vágja le magának a potenciálisan érdekes lehetőségeket, de akinek a fizetési ajánlata alacsonyabb az általad bejelentett szintnél. A munkáltató nem hajlandó tárgyalásokat kezdeményezni a bércsökkentésről, és Ön elveszít egy lehetséges lehetőséget.

Milyen fizetés szerepeljen az önéletrajzban

Még mielőtt kapcsolatba lépne egy potenciális munkáltatóval, magának kell eldöntenie minimálbér ami alá semmilyen körülmények között nem fogsz esni. Ezt az adatot nem hangoztatja a munkáltatónak, hanem egyszerűen a fejében tartja.

Ahhoz, hogy megértse, milyen fizetést kell feltüntetni az önéletrajzban, el kell képzelnie, hogy jelenleg mennyit ér egy szakember az Ön képesítésével a város piacán. Ehhez elemeznie kell a profiljában szereplő aktuális álláshelyeket és a szakterületére jelentkezők elérhető önéletrajzait. Sétálj és gyűjts információkat.

Számítsa ki átlagos havi jövedelmét az elmúlt évben. Ez lesz az a szint, hogy valójában mennyit érsz az adott pillanatban. Hasonlítsa össze valós értékét az átlagos piaci ajánlattal. Körülbelül egyenlőnek kell lenniük. Ha a helyzet megengedi, akkor megengedett a kapott szám hozzáadása 10-20% . Így határozhatja meg, hogy milyen fizetést kell tartalmaznia az önéletrajzában. Ugyanakkor lesz némi delta, amelyben anélkül tud mozogni, hogy károsítaná magát.

Mit ne tegyen

Ha több önéletrajzi lehetősége van különféle pozíciókatés ugyanakkor minden lehetőség nyitva áll a munkaadók előtt a munkahelyeken, nem kívánatos, hogy a fizetés szintje a különböző önéletrajzi lehetőségekben nagymértékben eltérjen. Ebben az esetben a legalacsonyabb fizetésű önéletrajz kiegyenlíti az összes többit.

Például az alábbi pozíciókra jelentkezik:

• Értékesítési vezető
• Értékesítési Osztály vezetője
• Logisztikai menedzser

Ugyanakkor komoly értékesítési vezetői tapasztalattal rendelkezik. Értékesítőként nagyon értékeli magát, úgy gondolja, hogy ebben a pozícióban azonnal eredményt fog mutatni. Ezért értékelje az ehhez a pozícióhoz kívánt fizetési szintet 100 000 rubel. Ugyanakkor kicsit eleged van magából az értékesítésből, mélyen benne vagy a témában, és készen állna megosztani tudását másokkal. Szívesen vállalnál vezetői feladatokat a szakterületeden egy kis cég értékesítési osztályán. Készen állsz erre a munkára, de számodra ez egy új élmény lesz. Ön nem tudja magabiztosan garantálni a sikert az értékesítési vezető szerepében, de tele van lelkesedéssel, ez valami új az Ön számára. És itt a taktika eltérő lehet:

1. Úgy gondolja, hogy a vezetői munka nagyobb felelősséget jelent, és ennek megfelelően a fizetési szintnek magasabbnak kell lennie (láttad utolsó társaság pontosan így volt), és a kívánt fizetési szintet jelzi 120 000 rubel.
2. Ön úgy gondolja, hogy értékesítési vezetői tapasztalatának hiánya miatt jelentkezhet értékesítési vezetői pozícióra egy kisebb cégnél, mint ahol dolgozott. Kell egy kis idő, amíg megszokja új szerepét, és elkezdi az eredményeket felmutatni, így a kívánt fizetési szintet a 80 000 rubel. Előnyöket lát saját maga számára (új szintre lépés, tevékenységváltás, szakmai fejlődés lehetősége), így készen áll arra, hogy a bérek terén először feljebb lépjen.

A harmadik esetben érdeklődést mutat a munkahelyi profil megváltoztatása iránt. Értékesítési menedzserként dolgozva jól elsajátítottad a logisztikai folyamatok minden árnyalatát, mindent belülről tudsz, és érdekes lenne, ha ebbe az irányba mozdulnál el. Ezen a területen nincs tényleges munkatapasztalata, de ez a munka a stabilitásával vonz, lazábbnak tűnik, így készen állsz alacsonyabb fizetési szintre lépni - 70 000 rubel.

Ennek eredményeként 3 önéletrajzot tesz közzé egyidejűleg a munkahelyén:

1. Értékesítési vezető - 100 000 rubel.
2. Az értékesítési osztály vezetője - 80 000/120 000 rubel.
3. Logisztikai menedzser - 70 000 rubel.

Minden logikusnak tűnik. De ez a pályázó szemszögéből. A munkáltató, látva mind a 3 önéletrajzi lehetőséget, megjegyzi magának, hogy pszichológiai fizetési szintje az 70 000 rubel, ennek megfelelően erre a szintre fogja leszállítani a javasolt fizetést, függetlenül a tárgyalt pozíciótól. Vagy az 50 000 rubel terjedését látva úgy véli, hogy ön meggondolatlanul magasabb fizetést jelölt meg abban a reményben, hogy „mi van, ha valaki harap”. És ez a toborzó számára csak azt jelenti, hogy maga nem tudja, mennyibe kerül.

Ezért több önéletrajzi lehetőség esetén óvatosnak kell lenni. Talán nem kell egyszerre 3 önéletrajzot közzétennie egy erőforráson. Tegye közzé önéletrajzának 1 változatát 1 webhelyen, a 2. verziót egy másikon, a 3. verziót pedig egy harmadik helyen. Vagy tegye közzé magának a leginkább preferált lehetőséget, és küldjön másokat céltudatosan egy adott céghez.

Nem kell elkerülni a bérek kérdésének teljes megvitatását. Ha világossá teszed a munkáltatód, hogy nem nagyon érdekel egy adott szint, akkor az a benyomásod támad, hogy nem igazán értékeled magad szakemberként, vagy nem gondolod komolyan a munkát, vagy bármire készen állsz. a reménytelenségtől.

Hogyan indokolja az önéletrajzban feltüntetett bérszintet

Amikor felhívja a munkáltatót az összegről, feltehet egy kérdést: – És hogyan határozta meg ezt a bérszintet?

A jelöltek általában a következő válaszokat kapják:

• Megnéztem a melóhelyen. átlagos szint az én képesítésemnek megfelelő személy fizetése. Teljesen elfogadható lehetőség.
• Ez 10%-kal magasabb, mint a legutóbbi munkahelyemen. Nagyon is lehetséges opció.
• Ez a jelenlegi megélhetési bérem. Teljesen elfogadható lehetőség.
• Van jelzálog- és autóhitelem, szóval legalább ez a szint kell. Nem túl jó lehetőség, mert. Valahogy a munkáltatóra akasztod a problémáidat. Miért szenvedjen egy munkáltató attól, hogy van jelzáloghiteled, hiteled, vagy messzire kell utaznod? A te problémáid. Ebben az esetben a munkáltató azt a jelöltet részesíti előnyben, akinek nincsenek ilyen terhei. Másrészt a munkáltató számára ez néha egyfajta motivációs jelzője, különösen, ha az Ön pozíciójában a fizetés egy fizetésből és egy változó részből áll. Nem fog tudni „ülni” a fizetésen, hanem aktívan fog pénzt keresni. Igaz, másrészt a munkáltató megérti, hogy mivel az anyagi motiváció uralkodik benned, így könnyen válthatsz munkahelyet, költözhetsz oda, ahol többet fizetnek.
• Láttam a megüresedett állásodban felajánlott fizetést, nekem megfelel. Nemkívánatos lehetőség „passzív megfogalmazással” („nekem megfelel”). A munkaadó mindig aktív jelöltet akar látni, és nem olyat, aki „megfelel”. Jobb aktívan akarni, mint elégedettnek lenni.

Egy másik kérdés, ami a következőben feltehető: – Mennyit kapsz most? Ugyanez a helyzet az ajánlásokkal. A potenciális munkáltató úgy gondolja, hogy az előző munkáltató jól ismerte Önt, és józanul felmérte a szintet, és ennek megfelelően számíthat rá. És számára ez értékes információ lesz. Az utolsó helyről való távozásának okainak ismeretében a potenciális munkáltató már fel tudja mérni, hogy az utolsó helyen lévő fizetés megfelel-e Önnek vagy sem, és milyen pszichológiai fizetési szintje van. Ha az utolsó helyén 50 000 rubelt kapott, és most 100 000 rubelre pályázik, akkor logikus kérdés merül fel: mennyire értékeli megfelelően magát, és miért van ekkora a szórás?

Mikor kell megbeszélni a fizetést

Valamikor a telefonos kommunikáció során vagy egy interjú során biztosan megkérdezik: – Milyen szintű fizetésre számít? Javasoljuk a fizetés megbeszélését, miután megbeszélték a főbb követelményeket, felelősségeket, megoldandó feladatokat, milyen szempontok alapján értékelik a munkád eredményességét, pl. Megtanulta a munka minden kulcsfontosságú árnyalatát. Ha teljes kép van a fejedben, jobban fel tudod mérni a jövőbeni munka összetettségét és a felelősség mértékét, és a megoldandó feladatokat is figyelembe véve hangot adsz, hogy milyen bérszinttel fogsz érdeklődni. . Ezért az interjú vége felé próbáljon áttérni a fizetés megvitatására.

Hasonlóképpen, először nem kell megkérdeznie a javasolt fizetési szintet. az összes követelmény és feltétel teljes ismerete nélkül nem fogja tudni felmérni, mennyire vonzó vagy sem a felajánlott összeg. Hogy ne úgy sikerüljön, mint egy viccben:

- Milyen fizetést ajánl?

- 150 000 rubel.

- Egyetértek!

„Csak meztelenül kell menned dolgozni.

Ezenkívül meg kell beszélnie a fizetést, amikor már megvan érdeklődik a potenciális munkaadótól, azaz kedvezően mutatta be mindazokat a „pluszokat”, amelyeket akkor kap, ha munkára hív.

Hogyan válaszoljunk a fizetés kérdésére

Ha egy Önnel telefonon kommunikáló toborzó megkérdezi a kívánt fizetési szintet, akkor a válasz a következő lehet: "Szeretnék többet megtudni az állásáról, az állás követelményeiről, arról, hogy mi a fontos Önnek, és hogyan lehetek hasznos a cége számára, majd megbeszéljük a fizetési szintet." . Finoman kérdezheti meg a toborzót az ehhez a pozícióhoz tartozó fizetésről, és ha elvárásai beleférnek a hangsávba, akkor azt mondják, hogy készen állnak a további megbeszélésre.

Beszélj a perspektíváról: milyen fizetési szint felel meg Önnek a próbaidő alatt, a próbaidő után, és milyen szintet szeretne elérni a munkakezdéstől számított 6-12 hónap múlva. Ezzel megmutatod a munkáltatónak, hogy megérted, hogy egy új pozícióban nem leszel azonnal 100%-os eredményes önmagad számára, de tisztán látod a jövőt és komoly fejlődési szándékaid vannak ebben a cégben.