Avrupa'ya bir pencereden baktım...

Rus kereste fabrikalarının ve kontrplak fabrikalarının birçok yöneticisi, ürünlerini bir aracı olmadan doğrudan satmak istiyor, ancak bunu nasıl yapacağını bilmiyor. Bu sorun her yerde olduğu için yazıda kısaca bu soruya cevap vermeye çalışacağım.

Batı ile birleştirilmiş Rus ürünleri

Doğrudan satış nedir? Ürünlerinizi son tüketiciye satmanın ve bir aracı aracılığıyla satış yapmaktan çok daha fazla kar elde etmenin ne anlama geldiğini açıklamaya gerek yok. Rusya'dan biçilmiş kereste ve kontrplak için nihai tüketici çoğunlukla inşaatçılar ve tamircilerdir. Ve inşaatçılar da profesyonel ve profesyonel olmayanlara ayrılır. Görünüşe göre her şey basit: Rus levhaları ve kontrplak inşaatçılara ve tamircilere satılmalı, sadece bir tercüman davet etmek, Batı telefon rehberinde adresleri bulmak ve iletişim kurmak için kalıyor. Ancak bu yol sadece profesyonel inşaat şirketleri için kabul edilebilir. Kendin yap (Kendin yap) mağazalarında özel olarak onarım yapan kişiler - bizim “kendin yap” yöntemimizle malzeme satın alırlar. Bu, doğrudan Rus kontrplak ve kerestesini satmak için yurtdışındaki inşaat şirketleri ve yapı marketlerle iletişime geçmeniz gerektiği anlamına gelir. Faydanın hem alıcılar hem de satıcı-üreticiler için açık olduğunu unutmayın: ne biri ne de diğeri aracılara ödeme yapmaz. Ancak bir şart var: Bir yapı markete satış yapıyorsanız teslimat aralığı 45 dakikadır. Ve yarım saat - bir inşaat şirketine satarsanız. Bir örnek verelim: 25 Mayıs 2008 tarihinde Paris'teki bir mağazaya 5.000 m3 çam kerestesini 16:15-16:45 saatleri arasında teslim etmeniz gerekiyor.

Rusya'dan böyle bir tedarik organizasyonunun imkansız olduğu açıktır. Rusya'da bu tür koşulları yerine getirmenin son derece zor olduğunu ve yalnızca, ilke olarak, kereste endüstrisi kompleksimizde bulunmayan mükemmel bir şekilde inşa edilmiş lojistiğe sahip şirketlerin bunu yapabileceğini düşünüyorum. Bu koşul yalnızca bir durumda karşılanabilir: yurtdışında depolarınız varsa ve bu depolardan mal dağıtmak için kurulmuş bir sistem varsa. Bu nedenle, büyük Rus kereste fabrikaları ve kontrplak şirketlerinin bile doğrudan nihai tüketicilere satış yapabilmesinin tek yolu, ihracat yaptıkları ülkelerde kendi dağıtım merkezlerine sahip olmalarıdır. Tüm büyük İskandinav, Alman ve diğer orman ürünleri üreticileri ve ihracatçıları, ihracat yapılan ülkelerde dağıtım sistemine sahip kendi depolarına sahiptir. Ancak Rus üreticiler, Batılı üreticilerin aksine, yalnızca kendi ürünleriyle çalışamayacaklar. Sonuçta, Birleşik Krallık'ta bir depoya ve yerleşik bir dağıtıma sahip olsa bile, Arkhangelsk'ten kereste ile vapurun zamanında gelmesinden sorumlu tutulamaz. Ve deponuzu kereste ile doldurmazsanız, boş olacak ve sipariş doldurulmayacaktır. Sadece yanıyorsun! Bu nedenle, Rusya'daki mevcut orman endüstrisi sistemi ile, Rus biçilmiş kerestesi, yalnızca diğer üreticilerin biçilmiş kerestesi çeşitlerinde doğrudan başarılı bir şekilde ticareti yapılabilir. Yani, sizinkinden daha pahalı olmasına rağmen tam zamanında kereste tedarik edecek olan Fin, İsveç, Norveç, Alman üreticiler.

Çalışanlarla birlikte bir dağıtım merkezi mi satın alıyorsunuz?

O zaman şu soru ortaya çıkıyor: ihracat ülkesinde kendi dağıtım merkezinizi nasıl elde edersiniz? Orada kimse sizin için inşa etmeyeceğinden, ahşap işleme ürünleri için bir dağıtım merkezi satın almanız gerekiyor. Ve uzun yıllar hata ayıklanmış çalışma sistemi ile kalifiye işçiler, müşteriler ile birlikte kazanmak. Dahası, böyle bir satın alma anı çok elverişli: Ahşaptan yapı malzemeleri için ana pazarlar olan ABD, Büyük Britanya, Japonya'da inşaatta açık bir kriz var ve kereste ve kontrplak satan dükkanlar ucuzluyor. Yukarıdakilerin hepsinin yalnızca büyük miktarda kereste fabrikası veya kontrplak üretimi yapan büyük Rus işletmelerinin ilgisini çekebileceğini not ediyorum. Örneğin, JSC "Solombala LDK" veya GC "Sveza" gibi. Sonuçta yurtdışı satış yatırımları çok önemli, milyonlarca avro gerekecek. Bunun ilk işareti, dağıtım ağıyla birlikte İsveç Korshnas tarafından satın alınan CJSC Investlesprom (satın alma sırasında - Segezha Kağıt Hamuru ve Kağıt Fabrikası) idi. Ancak burada ağaç işleme ürünlerinden değil, kağıt poşet üretiminden bahsediyoruz. Ya küçük bir kereste fabrikanız varsa ve doğrudan satmak istiyorsanız? Bu durumda, yurtdışında böyle bir varlığı satın almak ve yönetmek için paranız olmayacağından, doğrudan inşaatçılara satış yapma olasılığını unutmanız gerekecektir. En iyi seçenek, ürünlerinizi yurtdışındaki bir dağıtım merkezine satmaktır. gibi büyük bir şirketin merkezi olabilir. Finnforestİngiliz Hull limanında. Veya kontrplak, kereste, ahşap bazlı paneller satan kendi kereste fabrikası olmayan bağımsız bir tedarikçi. Böyle bir işletmeye Büyük Britanya'da kereste tüccarı ve Amerika'da kereste deposu denir. Rusça'da bu en iyi şekilde "marangozluk ticaret alanı" veya daha basit olarak marangozluk olarak çevrilir. Bu marangozlar kereste ve kontrplak ağırlıklı olarak profesyonel inşaatçılara satmaktadır. Bu tür işletmeler, kural olarak, bir düzineden fazla, hatta yüz yıldan fazladır. Çoğu zaman, ağaç hakkında neredeyse her şeyi bilen bir aile tarafından nesilden nesile aittirler. Uzun yıllardır tedarikçiler ve alıcılarla ilişkiler kuruyorlar ve ürün yelpazesinde genellikle Rusya'dan mallar var. En büyük karı elde etmek için küçük kereste fabrikalarında Rus biçilmiş kereste satışı için en iyi müşteriler bu ağaç tüccarlarıdır. Rusya'dan gelen kurulları bir veya iki ay bekleyebilecekler. Bugün, büyük Rus bıçkı fabrikaları bazılarıyla çalışıyor. Bu tür ağaç tüccarlarının, büyük işletmeler için satın alma nesnesi ve ortak olarak da ilgi çekici olduğu ortaya çıktı; ve tek olası son kullanıcı olarak küçük kereste fabrikaları.

Rus kereste tedarikçisi olarak nereye gitmeli

Finnforest ile başlayacağım. Ne de olsa, Finlilerin biçilmiş kereste ihracat satışlarındaki çalışma sistemi için çabalamamız gereken şey budur. Rus işletmeleri. Finnforest, Metsäliitto Group'un bir parçasıdır ve yılda 1,7 milyar Euro ciro ile ağaç işleme ürünleri üretmektedir.

Finnforest, dünyanın ana pazarlarından biri olan İngiltere pazarında kereste, kontrplak, ahşap esaslı paneller satmak için, 2002 yılında İngiliz marangozluğunun en büyük ve en eskilerinden biri olan Montague L Meyer'den (MLM) bir işletme satın aldı. Hull limanındaki dağıtım merkezi-depo ve planya tesisleri ve ülke çapında kereste satışı için bir sistem. Finliler ahşap işleme ürünlerini depolar, partileri biriktirir ve son kullanıcılara teslimatları planlar. Son kullanıcılarla yerinde pazarlık yapmak mümkündür ve bu uygundur. Böyle ilginç bir örnek, en büyük Rus kereste işletmeleri tarafından düşünülmelidir. Rus kereste satışı için bir yabancı dağıtım sahasının satın alınmasını (satın alınmasını) kastediyorum. Bu, en uygun seçeneklerden biridir: tüm dağıtım sistemini yeniden oluşturmaya gerek yoktur. Sadece onu çalışır durumda tutmak ve Rusya'dan kereste ve kontrplak ticaretine uyarlamak gerekir.

Anlaşma, Finnforest'ın Birleşik Krallık pazarlarındaki liderliğini gerçekten güçlendirdi. Finnforest'ın cirosu Birleşik Krallık'ta beşte bir artarak (380 milyon Euro'ya) ve ağaç işleme malzemeleri yılda 800.000'den 1 milyon m3'e yükseldi. Şirketin yönetimine göre, bu satın alma Finnforest'ın DIU, sanayi ve inşaat sektörlerine tedarikinin kalitesini iyileştirdi. MLM, İskandinavya ve Rusya'dan 300.000 m3 kereste ithal etti. Anlaşma, Finlandiya'dan Birleşik Krallık'a biçilmiş kereste ve diğer ahşap ürünlerin ihracatını önemli ölçüde artırdı.

MLM'nin ana müşterileri, profesyoneller için yapı malzemeleri satıcılarıdır. Şimdi Finnforest müşterisi oldular. Aynı zamanda, Hull Limanı'ndaki liman ve işleme alanları da Finnforest tarafından devralındı. Bu arada, Finnforest aracılığıyla Rus kereste ve panelleri satabilirsiniz.

Ve hangi ağaç işleme ürünleri dağıtım merkezlerinin satılık olduğunu görebilir ve satın almayı düşünebilirsiniz. Finnforest neden olabilir, ancak örneğin Solombala LDK - hayır? Şu anda Finnforest terminalindeki Hull limanındaki kereste ağırlıklı olarak Finlandiya ve Rusya'dan geliyor. Rusya'da şirket, kendi kereste fabrikasında kereste üretiyor, diğer Finli ve diğer Finlandiyalılardan satın alıyor. Rus şirketleri ve İngiltere'ye satıyor.

Rusya'nın yuvarlak kereste ihracatı üzerindeki vergilerdeki artışı Finlandiya'daki kereste fabrikası endüstrisini zor durumda bırakıyor: keresteler çok pahalı hale geliyor ve birçok kereste fabrikası kapanıyor. Bu, Rusya'nın Kuzey-Batı'sındaki kapasitelerde bir artışa yol açar. Metsäliitto da bu ürünleri Hull limanındaki Finnforest terminali aracılığıyla satabilecek.

Neden en büyük Rus bıçkı fabrikaları, Rusya'dan ahşap ürünlerinin ana tüketicisi olan ülkelerde Hull limanında veya başka bir limanda yer satın almayı düşünmüyor. Bir danışman bu seçenekleri değerlendirmenize yardımcı olabilir.

Finnforest İngiltere iletişim bilgileri:
CEO Ari Martonen, tel. +358 50 2406, +358 10 469 4870,
Finnforest İngiltere, Genel Müdür John Tong,
tel. +44 77 1099 8727, +44 20 8437 8368
Batı Pazar Alanı, Müdür Ole Salvén, +44 20 8437 8380, tel.: +44 77 1099 8727

Şimdi şirkete geçelim Montague L Meyer, sadece plaka satma işi kaldı. 100 yıl önce yaratıldı. Şirketin sekiz çıkışlarİngiltere'de ve her türlü ahşap esaslı panel satıyor. Firmanın sunduğu mallar 48 saat içerisinde tüketiciye teslim edilebilmektedir. Şirketin ahşap esaslı panellerinin çoğu, şirketin ana dağıtımının yapıldığı Tilbary Dock'taki büyük bir merkezi dağıtım deposu aracılığıyla ithal edilmektedir. Ayrıca, Avrupa'daki ağaç işleme şirketleri ile iyi ilişkiler sayesinde, MLM'nin bir acente rolü oynadığı son kullanıcılara doğrudan teslimatlar mümkündür. Rus kontrplak üreticileri, ürünlerini MLM veya başka bir distribütör aracılığıyla satmayı düşünmelidir. Şirket Londra üzerinden faaliyet gösteriyor, pazarlıklar için çok uygun olan Le Meyer ailesine ait.

Çar Kereste Grubu (TTG)- İngiltere'de, çoğunlukla Rusya'dan kuzey yumuşak ağaç kerestesi satan bir şirket. TTG, İngiltere'deki Rusya kereste pazarının %10'unu kontrol ediyor. Kısa süre önce Tsar Timber Group, Karelya'nın en büyük tomruk şirketlerinden biri olan ve 300.000 m3 tomruk hacmiyle Pyaozersky LPH'yi satın almak için bir anlaşmaya vardı. Buna ek olarak, şirketin Karelya, Krasnoyarsk Bölgesi ve Irkutsk Bölgesi'nde Rus tomruk varlıkları var. TTG, Rusya'daki varlıkların satın alınmasını, şirketin kendi işlemesi için hammadde sağlama stratejisinin bir parçası olarak görüyor. Özellikle, Tsar Timber Distribution Yönetim Kurulu Başkanı Sir Tim Lewin, Karelya'daki bir kereste endüstrisi işletmesinin satın alınmasıyla ilgili olarak şunları söylüyor: “Pyaozersky LPH'nin satın alınması, dikey olarak entegre bir şirketin geliştirilmesinde bir sonraki önemli adımdır ve Avrupa pazarında Rus kerestesinin tanıtımı. Şu anda Rus biçilmiş kerestesinin dış pazarlarda İskandinav ürünlerinde önemli bir indirimle satılması gerektiğini biliyoruz. Bu büyük ölçüde teslimatların düzensizliğinden ve tüketicilerle çalışma eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Rus ürünlerinin dış pazarlarda aktif olarak reklamını yapıyoruz. Rus ürünlerinin imajını iyileştirmenin sadece ortaklarımıza değil, bir bütün olarak Rusya'ya da yardımcı olacağını umuyoruz.” TTG grubu zaten OJSC Kemsky LDZ'yi içeriyor, bu nedenle şirketler arasında sinerji fırsatları görüyoruz. Tsar Timber Group'un Pyaozersky LPH'ye gelmesiyle, kerestenin bir kısmı Kemsky LDZ'ye tedarik edilecek ve bu da Karelya Cumhuriyeti'ndeki kereste fabrikalarının hammadde tedarikini artıracak. Şimdi Karelya'da kendi hammaddelerinin sağlanması %35'i geçmiyor.

İletişim bilgileri:

Sampsa Auvinen
Ticari Direktör, Tsar Timber Group
E-posta: [e-posta korumalı]
tel.: +810 44 1405 766666

Bir Alman şirketi, ürünlerin aslan payını OAO Arkhangelsk LDK No. 3'ten satın aldı. kordonlar. Cordes daha sonra keresteyi diğer aracılara veya son kullanıcılara sattı. Artık firma Arkhangelsk 3 No'lu Kereste Fabrikasının sahibi oldu ve şirket, Tsar Timber Group ile birlikte son kullanıcılara levha satan ilk Rus kereste üreticisi olacak.

Bu tür şirketlerin stratejisi göz önüne alındığında bir Rus girişimine ne gibi sonuçlar çıkarılabilir? Bunlardan birkaçı var: ilk olarak, piyasada ciddi değişiklikler olduğunda ilk rol, kendi kaynak arzı tarafından oynanır. İkincisi, şirketlerin temel olarak değer zincirine sadece eksik halkalar eklediğini görüyoruz. Yani hasat ve ahşap işçiliğiniz var ama kendi satış sisteminiz yoksa satın almayı düşünmelisiniz. Tabii ki, yukarıdakiler sadece en büyük şirketler ve esas olarak arkasında duranlara finansal Kurumlar. Örneğin, TTG kontrol edilir yatırım fonu. Rusya'da da bu tür şirketler var: Örnek olarak, Russian Forest Group LLC ve Bölge Şirketler Grubu'ndan bahsedilebilir.

"Ahşap Yards" yardımcı olacak

Ancak Rus kereste fabrikalarının ve kontrplak işletmelerinin çoğu, elbette, Rusya'da ve yurtdışında pazarlama varlıkları satın almayı bile düşünemez. Ne yapmalılar? Ağaç işleme ürünlerinin ihracatı maksimum fayda sağlayacak şekilde nasıl düzenlenir? Bence, her şeyden önce, gerçek yeteneklerinizi değerlendirmeye değer ve bunlara dayanarak son kullanıcıyı bulmaya çalışın. Ve her şeyden önce, bu tür son kullanıcılar, daha önce de söylediğim gibi, kereste depoları (kelimenin tam anlamıyla: ahşap depolar) veya başka bir şekilde kereste tüccarları (kelimenin tam anlamıyla: odun tüccarları) olacaktır. Kendin Yap (kendin yap) ve "ahşap bahçeleri" inşaatçılara kereste ve kontrplak satar. Yurtdışındaki yapı marketlere kereste temini için zaman aralığı 45 dakikadır. Ancak bir Rus işletmesi, bir saatin dörtte üçü teslimat aralığı ile biçilmiş kereste veya kontrplak ihraç edebilecek mi? Cevap açık. Yani DIY çıktı. Rus üreticilerin birlikte çalışmasının mantıklı olduğu tek son tüketici var - “ahşap bahçeler”. Uzun teslimat aralıkları var ve bir dizi farklı kalite alıyorlar. Bu, uygun oldukları anlamına gelir Rus üreticiler. Rusya'dan biçilmiş kereste için ana satış pazarları Almanya, İngiltere, Mısır, Çin ve Hollanda'dır. Kontrplak için ana pazarlar ABD, Mısır, Kore'dir.

İngiltere'nin en büyük dağıtım merkeziyle başlayalım - Travis Perkins Şirketi. Bu şirket, ağaç işleme ürünlerinin satışının ne kadar karlı olabileceğinin bir örneğidir. Sonuçta, kısa süre önce İngiltere'deki en büyük DIY şirketlerinden biri olan "Wickes" şirketini satın aldılar. Travis Perkins, profesyonel inşaatçılar için İngiltere'nin önde gelen inşaat malzemeleri tedarikçisidir ve bir 'kereste bahçesinden' büyümüştür. Profesyonel ve profesyonel olmayan inşaatçılara 120 binden fazla ürün tedarik eden şirket, ana profili ahşap kullanan ürünlerdir. Şirketin 800 mağazası var. Kereste satışları 1900 yılında başladı. 2005 yılında şirket 176 Vikings mağazasını satın aldı. 2007 cirosu 3186.7 £ idi. Travis Perkins, ürünlerini Birleşik Krallık'taki çok çeşitli konumlardan satmaktadır. Şirketin uzmanlaşmış üretim bölümleri çatı, zemin, kapı ve kapı sistemleri, doğrama, pervaz, vb. üretimine odaklanmıştır. Çok çeşitli kaliteli kereste, kontrplak ve diğer ahşap işleme ürünleri, kurulmuş özel bir ithalat departmanı aracılığıyla satın alınmaktadır. dünya çapındaki kereste fabrikaları, marangozluk ve ağaç işleme şirketleri ile güçlü ilişkiler. Şu anda, Rus şirketleri için iyi bir ihracat fırsatı düzenleniyor, çünkü Rusya'daki yuvarlak odun, vergilerin getirilmesi nedeniyle dünyadan çok daha ucuz hale geliyor ve Rusya'dan yuvarlak odun eksikliği, maliyetin artmasına neden oluyor. farklı ülkelerde ahşap işleme ürünleri. Şirket, ürün yelpazesinde Rusya'dan kereste ve huş kontrplaklarını biçmiştir, ancak bunları malzemeleriyle birlikte İngiltere'ye Rus biçilmiş kereste ve kontrplak satan Finnforest gibi satıcılardan satın almaktadır. Ve sırayla, Rus işletmelerinden satın alındılar. Finliler, Birleşik Krallık'tan Hull limanında depolar ve marangozluk satın aldılar. Neden bundan bahsediyorum? Rus işletmelerinin bu örneği izleyerek kendi ticaretlerini kurma olasılığını düşünmeleri için. ABD, İngiltere, Japonya'da inşaat pazarındaki düşüş nedeniyle yerel sofra takımı üreticileri zarar ediyor. Varlıkları ucuzluyor ve bu, depo satın almak için iyi bir fırsat.

İletişim bilgileri:

Travis Perkins PLC'si
Lodge Yolu Evi
Loca Yolu
Harlestone Yolu
Northampton
NN5 7UG
tel.: 01604 752424

Belçika deneyimi hakkında biraz

Dünyada uzun süredir Rusya'dan kereste ve diğer ahşap işleme ürünleriyle başarılı bir şekilde çalışan birkaç "ahşap avlusu" var. Tabii ki, bu şirketlerin, istikrarlı teslimatların kurulduğu Rus işletmeleri arasında kendi daimi ortakları var. Ancak bu, yeni tedarikçilerle ilgilenmedikleri anlamına gelmez. Böyle bir şirket Belçikalı van Hoorebeke Kereste.

Şirketin Belçika'da Boom ve Ghent'te iki deposu var. Gent'teki depoda, ürünlerin çoğu Rusya ve İskandinavya'dan çam kerestesidir. Kanada ve Amerikan çam kerestesi de satılmaktadır. Boom'daki depo, çoğunlukla Güneydoğu Asya, Brezilya ve Afrika'dan gelen tropikal keresteler için. Van Hoorebeke Timber'a kereste tedarik etmenin lojistiği nedir?

Kereste gemi veya kamyonla Ghent'e gelir ve hemen depoya yüklenir. Antwerp veya Lissingen'de, gemiler boşaltılır ve malzemeler hemen Boom'daki depoya taşınır (doğrudan tüketiciye satılan teslimatlar hariç). Yani van Hoorebeke Timber burada satış temsilcisi olarak da görev yapıyor. Geminin varışından sonra kerestenin kalitesi kontrol edilir. Kereste ağırlıklı olarak Belçika, Fransa, Almanya, İngiltere, İskandinavya, İspanya ve Portekiz'e satılmaktadır. Şaşırtıcı bir şekilde, İskandinavya'ya, ancak görünüşe göre lojistik o kadar iyi kurulmuş ki, van Hoorebeke Timber oraya da sevkiyat yapabiliyor. Depolara ek olarak, şirketin Ghent limanında depoların hemen yanında bir planya tesisi var. Planya işletmesi 2006 yılından beri faaliyet göstermektedir ve 6 bin m 2 'lik bir site üzerinde yer almaktadır. Testere ve yarma için modern ekipmanlarla donatılmıştır.

Belçika'daki van Hoorebeke Kereste ticareti 18. yüzyılın ortalarında başladı. İlk kereste ithalatı 1842'de deniz yoluyla Riga'dan Gent'e yapıldı. Yumuşak ağaç kereste Rusya, İskandinavya, Baltık ülkeleri, ABD, Kanada ve Honduras'tan tedarik edilmektedir. Sertağaç kerestesi Güneydoğu Asya, Brezilya ve Afrika'dan ithal edilmektedir. Meşe, kayın ve dişbudak ağacının yetiştiği Primorsky Bölgesi'ndeki işletmeler, malzemeleri çok yüksek bir fiyata gittikleri Çin yerine Belçika'ya satmayı düşünmelidir. düşük fiyatlar. Ayrıca van Hoorebeke Timber, kontrplak ve diğer ahşap esaslı panellerin satışını yapmaktadır. Şirketin Kluisendok'taki yeni depoları, yumuşak kereste kerestesinin işlenmesi için tüm süreçleri merkezileştiriyor ve bu depolardan yılda 200.000 m3 biçilmiş kereste geçiyor. Bunların %60'ı Rusya'dan, %25'i İskandinavya'dan ve %15'i Kanada'dan gelmektedir. Artık Rusya'nın payı önemli ölçüde artabilir - söz Rus işletmelerine kalmış.

Şirketin ayrıca antrepoların yanındaki iskelede 30.000 m 2 imtiyazı bulunmaktadır. Yüklemeden sonra kereste, işaretlenmek üzere depolara taşınır ve boyuna depolanır. Burada yılda 1000 ila 7500 m3 hacimli 30 ila 40 gemi boşaltılmaktadır. Teslimatlar 4-8 saat içerisinde hazırlanır ve nakliyeci gelir gelmez tıra hemen yüklenir (günlük 20 ila 25 tır arası yükleme yapılır). İmtiyazın yakınında bir planya tesisi bulunmaktadır. İşletmenin toplam alanı 120.000 m 2 olup, bunun 65.000 m 2'si ofisler, depolar ve bir planya fabrikası tarafından işgal edilmektedir. Tipik bir profesyonel "ahşap bahçe" işi böyle çalışır.

van Hoorebeke Kereste İletişim
Merkez ofis
Kluizensesteenweg 1
BE-9000 Gent
Tel.: +32 9 253 86 61
Faks: +32 9 253 98 16

Okyanusun ötesine ne dersin?

Avrupa'daki dağılıma baktıktan sonra ABD'ye geçelim. Rusya'dan çok az kereste ABD'ye sevk ediliyor. Nedeni açık: sonuçta Kanada daha yakın. Ancak ABD, Rusya'dan gelen huş kontrplaklarının önemli bir tüketicisidir.

Rusya'dan huş kontrplaklarının en büyük distribütörlerinden biri şirkettir. Hollanda Güneybatı. Şirket, Rusya'dan Rus GOST 1055-71'e uygun 3 ila 25 mm kalınlığında huş kontrplak satıyor.

Bu şirket 1953 yılında Hollandalı bir göçmen tarafından kurulmuştur. Depolar Houston, San Antonio, El Paso, Oklahoma, Memphis ve Mexico City'de bulunmaktadır. Şirket Arjantin, Brezilya, Kanada, Şili, Çin, Kolombiya ve Endonezya'da doğrudan kontrplak satın alıyor. Litvanya, Malezya, Meksika, Polonya, Rusya, Birleşik Krallık İspanya ve Venezuela.

İletişim bilgileri:
Telefon: 713-644-1966
Faks: 713-644-7223
E-posta: Posta Kutusu 330249
yer:
6805 Silsbee
Houston, TX
77233 - ABD
www.freemansupply.com

Kereste ve kontrplakların Rusya'dan dünyaya dağılımının nasıl düzenlendiğini makalede kısaca gösterdik. Rus şirketlerinin yüksek bir satış seviyesine ulaşması yıllar alacak. Ve şimdi ticaretteki en büyük ahşap bahçelerle doğrudan ilişkiler kurmakla başlamaya değer. Üretimde, iyi kurulmuş bir koordineli kereste tedarik zincirine ve işletmelerin çalışmasına ihtiyaç vardır. Kağıt hamuru ve kağıt endüstrisindeki bu görev, kısmen, İsveçli kağıt torba üreticisi Korshnas'ı satın alan Investlesprom tarafından çözülmeye çalışıyor. Korshnas, birçok ülkede kese kağıdı dağıtım ağına sahiptir. Burada Rus şirketleri için başka bir fırsata dikkat çekiyoruz: Sadece bir distribütörü değil, aynı zamanda bir üreticiyi de içeren bir yabancı varlığın satın alınması, Batılı bir işletme düzenli teslimatlarını gerçekleştireceği için Rusya'dan düzensiz teslimat risklerini en aza indirecektir.

Sonuç olarak, Rus işletmelerinin öncelikle kaynak temini ve ürün pazarlamasının operasyonel sorunlarını çözmesi gerektiğini söylemek isterim. Ancak, bir ihracat ticaret ağının kurulması, er ya da geç Rus kontrplak ve kereste üreticileri için öncelikli konulardan biri haline gelecektir. Ve kızağı yazın hazırlayan, kışın meşhur ata binme şansına sahip olur.

igor ryvkin

Artık LesEGAIS'e kayıt olmadan, belirli bir listede yer alan keresteler olan ahşap levhalar ve yakacak odun bile almak, satmak veya başka bir anlaşma yapmak mümkün olmayacak.

LesEGAIS nedir?

Ahşapla yapılan işlemleri kaydetme ve elektronik beyannameler hazırlama ihtiyacı 2015 yılında ortaya çıktı. Bu dönemden itibaren, kereste satarken veya satın alırken, işlemdeki katılımcıların her birinin LesEGAIS operatörüne elektronik beyanlar sağlama yükümlülüğü vardır (Rusya Federasyonu Orman Kanunu'nun 50.5. maddesinin 1. kısmı). Bu gereklilik yalnızca bireysel alıcılar için geçerli değildir.

LesEGAIS, otomatikleştirilmiş birleşik bir durumdur Bilgi sistemi doğrudan kereste ile yapılan işlemlerin devlet kontrolünün otomasyonu için tasarlanmıştır. LesEGAIS'e yapılan raporlama, İnternet üzerinden şu adrese iletilir: elektronik formatta, raporların kağıt kopyalarının çoğaltılması ve doldurulması gerekli değildir.

Rapor hazırlamak ve EGAIS'e göndermek için alıcının ayrıca özel bir yazılıma ihtiyacı yoktur. Beyan, lesegais.ru sitesine kayıt olduktan sonra İnternet üzerinden çevrimiçi olarak sağlanır. Adım adım talimat kayıt sırasına göre bu portalda.

2017'de neler değişti

1 Temmuz 2017'den bu yana, zorunlu işlem beyanı şartlarına tabi olan ağaç türlerinin listesi genişletildi. Özellikle, genişletilmiş liste, birincil kereste fabrikalarının ürünlerini (kereste, yakacak odun, kirişler, traversler, tahtalar, kamçılar, vb.) içerir. Tam bir liste, 13 Haziran 2014 tarih ve 1047-r sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Açıklamalarında verilmiştir.

Yetkililerin düşündüğü gibi, listenin birincil kereste fabrikası ürünleriyle genişletilmesi, menşeinin yasallığını kanıtlamanın yanı sıra ahşap ve kereste ile yasa dışı işlemleri engellemek için sıkı önlemler almayı amaçlıyor.

Raporlamayı kim sağlar

Listelere göre ahşap ve kereste ile işlem yapan kuruluş ve girişimciler, EGAIS operatörüne bir beyanname gönderir. Ayrıca, bu gereklilik bireylerle yapılan perakende ticaret için de geçerli olacaktır.

Ancak, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu tarafından öngörülen odun satın alan veya onunla başka işlemler yapan vatandaşlar hiçbir yere rapor vermemelidir.

Beyan formu ve doldurma talimatları, 01/06/15 No. 11 Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile onaylandı.

Ne zaman ve nasıl rapor edilir

Odun cirosuna katılan bir kuruluş veya bireysel girişimcinin LesEGAIS'e erişimi yoksa, sisteme kaydolmaları gerekir (bir kullanıcı adı ve şifre almaları). Portala kaydolduktan sonra beyanname vermek ve bir işlem kaydetmek mümkün hale gelir.

Bir sonraki adım, sözleşmeyi ilan etmektir. İşlemdeki katılımcının, sözleşmenin imzalandığı (veya buna ek bir anlaşmanın imzalandığı) andan itibaren sözleşmeyi kaydetmek için beş iş günü vardır, ancak sevkiyat tarihinden en geç bir iş günü önce (madde 3, madde 50.5) Rusya Federasyonu Orman Kanunu).

İşlemin tüm tarafları tarafından her bir sözleşme için çevrimiçi olarak ayrı bir beyan düzenlenir. Onlar. tedarikçi, kendi adına, sözleşmeyi LesEGAIS'e kaydeder ve alıcı bunu aynı anda yapar. Bu durumda, faturalar üzerinde birden fazla teslimat olsa dahi, sözleşmenin toplam tutarı için beyanname düzenlenir ve farklı tarihlerde gerçekleştirilecektir.

Bundan sonra, sunulan beyannameye göre raporlar düzenlenir. Ayda bir kez doldurulurlar, tüm faturalar için ay için fiili teslim edilen teslimatların cirosunu göstermeleri gerekir. Örneğin, sözleşme Temmuz ayında yapılır, teslimatlar Temmuz'dan Ekim'e kadar aylık olarak yapılacaktır. Beyanname sözleşme tutarının tamamı için düzenlenir ve raporlar aylık olarak ayın cirosu için doldurulur, sonuç olarak sistem tüm ayların raporlarını özetler ve ilk gönderilen beyanname miktarı ile örtüşür. .

sıfır raporu

Yukarıdaki örnekte, sözleşmenin bazı aylarında, örneğin Eylül ayında teslimat yapılmadıysa, bu ay için sıfır rapor formu sunulur. Ardından, Ekim ayında beyan edilen sözleşme kapsamında odun sevkiyatına veya alımına devam edildikten sonra, bu ayın sevkiyatlarına ilişkin verileri içeren bir rapor sunulur.

1 Temmuz 2017'den önce imzalanan anlaşmalar - geçiş dönemi

Alıcı ve satıcı, kereste nakliyesi için ekteki belgeye girilen kereste ticareti beyannamesinin numarasının EGAIS'ten kaydı ve alınması için EGAIS'e kereste işlem beyannamelerini sunmalıdır.

Biçilmiş kereste tedarik sözleşmesinin Haziran 2017'de imzalandığını ve bunun altındaki teslimatın yalnızca Temmuz 2017'de başladığını varsayalım. Soru ortaya çıkıyor, bu sözleşmeyi beyan etmek gerekli mi? Normatif eylemler bu soruya doğrudan bir cevap içermez. Ancak özel açıklamalarda yetkililer, böyle bir “geçiş” anlaşmasının ilan edilmesini ve bu beyannamenin numarasının ekli belgelerde belirtilmesini tavsiye ediyor.

"Geçici" sözleşmelerde, sözleşmenin ilan edildiği tarihin (sözleşmenin yapıldığı tarihten itibaren beş iş günü içinde) eksik olması gibi sorunlar olabilir. Kontrolörlerle anlaşmazlıkları önlemek için, onlara ek sözleşmeler imzalayarak eski sözleşmeleri kapatmanız önerilir. Aynı zamanda, Temmuz 2017'den başlayarak, yeni sözleşmeler hazırlayın ve açıklanan prosedüre göre bunlar hakkında rapor verin.

Sözleşmeye ek bir anlaşmanın imzalanması

Ek bir anlaşma, bir anlaşmanın yapılmasına eşdeğerdir. Mevcut açıklamalara göre, sözleşmeye ek sözleşme imzalandıktan sonra, sözleşmelere ek sözleşmeler hakkındaki bilgiler, öngörülen süre içinde LesEGAIS'e sunulmalıdır.

Taşıma sırasında beraberindeki belgeleri sağlama ihtiyacı

Ahşabın taşınması için ekteki belgenin formu ve doldurma kuralları, 21 Haziran 2014 tarih ve 571 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile onaylanmıştır.

Ahşabın taşınması için ekteki belgenin şekli.

Normatif eylemler, işlemdeki katılımcılar tarafından verilmesi gereken eşlik eden belgelerin kopyalarının sayısını belirlemez. Normların gerçek yorumundan, her nakliye için belgenin en az bir kopyasının doldurulması gerektiği sonucu çıkar. Ayrıca, işlemde birkaç katılımcı varsa, örneğin birkaç taşıyıcı varsa, herkesin ayrı bir kopya alması mantıklıdır (Rusya Federasyonu Orman Kanunu'nun 50.3. Maddesi).

Bu durumda, örneğin bir ayda birkaç tane varsa, beraberindeki belge her nakliye için doldurulacaktır.

Taşıma türleri ve beraberindeki belgeler

Her tür ulaşım için (karayolu, demiryolu, su veya diğer ulaşım araçları) eşlik eden bir belge düzenlenmelidir.

Yalnızca aynı kompleks içinde kuruluşun kendi bölgesinde dolaşırken bir belge oluşturamazsınız. Mal sahibi, kendi yapısal bölümlerinden birinin dışından diğerine veya bir kereste fabrikasına kendi yükünü taşıyorsa, kendi kerestesi veya kerestesi taşınacak olmasına rağmen, nakliye için eşlik eden bir belge düzenleme yükümlülüğü vardır.

Kişilerle yapılan işlemler

LesEGAIS'e raporlama, bireysel girişimci statüsüne sahip olmayan vatandaşlarla yapılanlar da dahil olmak üzere tüm ahşap ve kereste işlemleri için sağlanır (Rusya Federasyonu Orman Kanunu'nun 50.6. maddesinin 9. kısmı). Bu, bir kişiyle işlem yaptıktan sonra bunun da beyan edilmesi gerektiği anlamına gelir. Sonuç olarak, bir vatandaştan pasaport verilerini talep etmek gerekli hale gelir.

Kişisel kullanım için odun satın alan vatandaşların nakliye için eşlik eden bir belge doldurmaları gerekmez, ancak doğrulama durumunda odun veya kereste mülkiyetinin devrine ilişkin bir belge sunmaları gerekir.

Sorumluluk

İdari sorumluluk için sağlanan Art. Rusya Federasyonu İdari Suçlar Kanunu'nun 8.28.1'i kereste işlemlerinin işlenmesi prosedürünün ihlali nedeniyle.

Aşağıda sıralanan tüm ihlaller için idari para cezasının ve para cezasının miktarının yalnızca mahkeme kararıyla belirlendiğini lütfen unutmayın.

Bu nedenle, kereste nakliyesi için eşlik eden bir belgenin yokluğunda para cezası verilir:

• yetkililer için - 30.000 ruble'den. 50.000 rubleye kadar oduna el konulması ve (veya) Araç idari bir suç işlemek için bir araç olan veya onsuz;
• tüzel kişiler için - 500.000 ruble'den. 700.000 ruble'ye kadar. idari bir suç işleme aracı olan veya onsuz ahşap ve (veya) araçlara el konulması ile.

Beyanname vermeme veya içlerinde kasten yanlış bilgi verme sorumluluğu da para cezası ile cezalandırılır:

• 5.000 ila 20.000 ruble tutarındaki yetkililer için;
• bireysel girişimciler için - 7.000 ila 25.000 ruble;
• tüzel kişiler için - 100.000 ila 200.000 ruble.

Örneğin, beyandaki bilgilerin bilerek yanlış olmadığını mahkemede kanıtlamak zorunda kalmamak için, beyanın ve beraberindeki belgelerin uygulanmasına sorumlu bir şekilde yaklaşılmalıdır, bu da acele veya acele bir hata yapmaktan kaçınmanıza izin verecektir. dikkatsizlik yoluyla.

Orman endüstrisindeki işlerle ilgili yazı dizime devam ediyorum. Kirov ve Novgorod bölgelerinin ormancılık işindeki duruma ilişkin engin deneyim ve mükemmel bilgi birikimiyle, Udmurt Cumhuriyeti, Perm bölgesi, genel bir analiz yapmaya gücüm yetiyor
durumlar ve genel tavsiyeler verin ve onları dinleyin ya da dinlemeyin, bu sizin işiniz.

Demek ormancılık işine girmeye karar verdiniz.
Pazarlarını takip etti veya yurtdışında alıcı buldu, değil
Bu, büyük önem taşıyor, çünkü ilan panolarını gezdikten sonra, keresteyi üreticilerden ucuza alıp daha pahalıya satabileceğinize karar verdiniz. Haklısın, yapılabilir, tuz ticaretiyle aynı iştir. Ve herhangi bir işte olduğu gibi, sizi bilgilendirmeye çalışacağım bir takım "tuzaklar" var.

ilk . Kereste tuğla değildir, kimse gelecek için üretmez, sadece bir anlaşma veya siparişle kesilir, çünkü. çok çabuk bozulur. Birkaç hafta sokakta yattıktan sonra, herhangi bir tahta sunumunu kaybeder ve onu satmak çok sorunludur. Bu nedenle, bir kereste fabrikasını veya bir kereste fabrikasını aradıysanız ve size böyle bir tahtanın mevcut olduğunu ve ödemeniz ve almanız gerektiğini söyledilerse, o zaman hazırlıklı olun.
bunun ya standardın altında olduğu ya da satılan partinin reddedildiğidir. Elbette, birinin bir tahta partisi sipariş ettiği, onun için yaptıkları, ancak onu kullanamadığı durumlar vardır, o zaman bu tahta satışa çıkar, ancak bu çok nadiren olur.

İkinci. Kalite açısından normal kereste, krizden ve yılın zamanından bağımsız olarak ucuz olamaz. Bu, aşağıdakilere bağlı olarak üretim maliyetinden kaynaklanmaktadır.
hammadde maliyeti, işçi ücretleri, e-posta maliyeti. enerji. Ev sahibi karı
Yönetim kurulunun toplam fiyatında nadiren %10'u geçer. Ve tek bir girişimci zarar görmeyecek ve satmayacak, işçileri işten çıkarmak onun için daha iyi.
ödenmemiş tatil ve çerçeveyi dondurun. Bu nedenle, size çok ucuz bir şey teklif edilirse, büyük olasılıkla bir evlilik satın alacaksınız ve ormancılık işinde yeniyseniz, bu ancak ürününüzü satmaya başladığınızda ortaya çıkacaktır. İnanın bana, müşterileriniz ne almak istediklerini çok iyi biliyorlar. Normal bir tahta ucuzdur, ancak bu yalnızca hammaddelerin orijinal olarak çalınması durumunda geçerlidir. Şöyle
normal teslimatları dört gözle bekleyecek bir şey olmadığında ve kolluk kuvvetleriyle ilgili sorunlar olabilir.
Üçüncü. Malların önce size teslim edileceğine, sonra bunun için ödeme yapacağınıza güvenmeyin. Şimdi hemen hemen tüm kereste işleme işletmeleri, hem büyük hem de
küçük, bir yıldan fazla bir süredir birlikte çalıştıkları düzenli müşterileri var, ayrıca neredeyse hepsi keresteyi aldıktan sonra çeşitli hileler kullanarak bunun için ödeme yapmayan vicdansız alıcılara düştü. Tabii ki, üreticilerin de bu işe yeni giren yeni gelenleri var ve risk alıp keresteyi “kabulden sonra ödeme” esasına göre sevk edebilirler, ancak bu
tek seferlik tedarik Aynı zamanda, kereste aldığınızı unutmayın.
bir acemiden, elbette, kaliteyle çelişiyor. Sizden reddedilen şeyi ona ödemeyeceğiniz, ancak sorunlardan başka bir şey kazanmayacağınız açıktır.
Dördüncü. Büyük olasılıkla nakit olarak ve belgesiz olarak çok somut harcamalara hemen hazırlanın. Bir çok kereste fabrikasının vergi, elektrikçi vb. borcu var ve banka hesapları bloke olduğu için ciroları yokken sadece nakit çalışıyorlar ve sizin için bir şey kesmek için avans istiyorlar. Kabul edip etmemek elbette sizin işiniz, ancak iyi bir hayattan değil, sizi yetiştirme arzusundan değil, avans aldıklarını bilin, ancak sadece yuvarlak odun satın almak için bedava paraları yok. , sizin için kesecekler.
Şimdi, yeni orman kanunu yürürlüğe girdiğinde, yuvarlak odun ile çok kötü hale geldi. Daha önce bir müzayedede çok makul bir fiyata bir arsa satın almak ve daha sonra geliştirmek ve işletme sermayesine bağlı olmamak mümkün olsaydı, şimdi bu iptal edildi. Yuvarlak kereste pahalı bir şekilde satın alınmalı ve bunun için hemen ödeme yapmalısınız.
Beşinci. Teslimat gecikmelerine hazırlıklı olun ve büyük olasılıkla keresteniz için kendiniz seyahat etmeniz ve yabancı bir şehirde biraz zaman geçirmeniz gerekecek. Bunlar aynı zamanda çok somut giderlerdir, çünkü bir otel, yemek vb. çok paraya mal olur.
Bu özellikle yüksek kaliteli kereste için geçerlidir. Sonuçta, 1 metreküp elde etmek için. 0 dereceli panoları kesmek ve ardından 4-5 metreküpü yeniden sıralamak gerekir. sıradan kenarlı kereste. Kereste fabrikaları bunu hızlı bir şekilde yapamaz, ayrıca teslimat sürelerine yol açan teknik kaplamalar.
Yani, özetleyeceğim.
Önce ormancılık işine girmeye karar verdiyseniz, o zaman çok dikkatli düşünün? Bir kumarhanede oynamakla karşılaştırılabilir ve bu işte hızlı bir şekilde kar etmek, kumarhanede kazanmak kadar zordur. Görünüşte basit olsa da, bu çok karmaşık bir iştir. Boşuna değil, şimdiye kadar bu işte tekelci yok. Görüneceğinizi bile düşünmeyin ve hemen herkes sizi görmek için acele edecek. İnanın bana, kereste fabrikaları zaten tanıdıklarıyla işbirliği yapmayı tercih ediyor, yeni gelenlere dikkatli davranıyorlar. Yerel bir aracı bulup onun aracılığıyla sipariş vermeniz sizin için daha kolay.Birçoğu orman endüstrisini kendilerine boyun eğdirmeye çalıştı, ancak yukarıda listelenen sorunlardan dolayı başarısız oldular.

Keresteyi doğru satıyoruz

Aldatmak için kullanılan en yaygın alıcı hileleri
üreticiler

Birçok alıcı, sözleşmeleri imzalarken ve kereste kalitesi için bir şartname imzalarken, daha yüksek kalite ve miktarda keresteyi daha düşük bir fiyata satın almalarına izin veren bir dizi plan kullanır. Büyük işletmeler kereste işleme endüstrisi genellikle bunu hemen fark eder ve buna yanaşmaz ve küçük üreticiler bazen deneyimsizlikten bazen de gözetimden dolayı bu duruma düşerler.
olumsuz şartlar
Bunlardan en popüler olanlarından bazılarını sunuyoruz, ancak bazıları tarafından kullanılıyor.
alıcılar, çoğu zaman satıcılar, uzun süre ve onlara çok etkileyici bir gelir getiriyor. Ayrıca bundan kaçınmanın ve gerçek parayla ticaret yapmanın yollarını açıklamaya çalışacağız.
1. Alıcının imza için üreticiye verdiği malların özellikleri, kerestenin GOST 8486-86, Sınıf 0-3 (yani, inşaat tahtası) ile uyumlu olması gerektiğini belirtir ve bazen ek gereksinimler aşağıda belirtilmiştir. ilk bakışta çok
önemsiz.
GOST'u belirlerken kereste kalitesi ve boyutuyla ilgili ek rezervasyonlara izin verilmediğini unutmayın. Tüm gereksiz gereksinimler, yalnızca yönetim kurulu notunda bir artışa yol açar ve elbette ek olarak ödenmesi gerekir.
2. Spesifikasyon, testere ve ofset boyutlarını belirtir. GOST'a göre buna izin verilmiyor. Bizim, Rus GOST'umuz, toleransın 0; + 2 mm veya başka bir şekilde olması gerektiğini açık bir şekilde açıklar.
Kendiniz hesaplayın, diyelim ki biçilmiş kereste boyutunun belirtildiği bir şartname aldınız, diyelim ki kalınlık 50 mm ve zorunlu ödenek + 3 mm; + -. ANCAK
şimdi tahmin edin - 3mm x 50mm %6, yani ürettiğiniz her 100 küp için 6'sını ücretsiz vereceksiniz. Ve bu sadece 3 mm kalınlıkta bir toleransla. Ve buraya genişlik ve uzunluk eklerseniz, sattığınız 100 metreküp keresteden 20 metreküpü bedava veriyorsunuz.
3. Kesilmemiş kereste satarken, şartname bir kabul faktörü belirtmez. Tipik olarak, üreticiler 0,7 faktörüne dayalı olarak kesilmemiş kereste satarlar. Ticaret Odası ve tüm bağımsız alıcılar tarafından yönlendirilen Devlet Standartlarımıza göre katsayının 0,63 olduğunu unutmayın. Bu nedenle, şartnamede kabul oranını belirtmediyseniz, bir çelişki olması durumunda hiçbir şey kanıtlamayacaksınız.
Aynı durumda, alıcı ortadaki tahtayı parça parça ölçmeye başlarsa, katsayı 1'dir.
4. Yuvarlak odun satarken, ahşabın kalitesi ve ölçümü için GOST'un belirtilmesi gerektiğini unutmayın. ölçmenin birkaç yolu var
genellikle herkes tarafından kullanılır. Ancak nihai hacim, farklı ölçümlerle önemli ölçüde değişebilir. Örneğin, kütüğün çapının her 2 mm'de bir (18, 20, 22 vb.) ve her 1 mm'de (18, 19, 20 vb.) dikkate alındığı bir misafir var, ek gereksinimler nelerdir.
5. Sözleşmede, alıcının bitmiş keresteyi alması gereken süreyi belirtmek gerekir, aksi takdirde, kereste üretimden sonra uzun bir süre kalırsa ve alıcı onu çıkarmazsa, reddedebilir. tamamen, sunumunu kaybettiği gerçeğine atıfta bulundu.

Kereste satarken alıcıların sahtekarlığını önlemeye yardımcı olacak kurallar

Kereste nasıl sorunsuz satılır ve karlı kalınır.

Bugün, kriz ve ormancılık sektöründe yeni oyuncuların ortaya çıkması nedeniyle, keresteyi kârlı ve baş ağrısı olmadan satmak çok sorunlu hale geldi. Orman işinin gerçekleriyle ilk kez sık sık karşılaşan bayiler oldukça yetersiz davranıyor. Her şeyin az çok net olduğu diğer iş alanlarında oynadıkları için, en azından onlar için kurallarını bu tür işlemlere aktarmaya çalışıyorlar.

Orman ürünleri hakkında pek bir şey anlamadan kereste fabrikalarına başvurular yapıyorlar ve malları teslim aldıklarında gördükleri karşısında çok şaşırıyorlar. Ve sipariş ettikleri şeyi gördüklerini onlara açıklamak çok zor ve bu sözleşme ve şartname ile onaylanıyor.

Ne de olsa, şartnamede kararlaştırılan ve sabitlenen ve parası ödenen şeyleri kesmeye alışmış bir oduncu, tam olarak bunu gördü. Devlet Standartları ve ahşabın kusurları hakkında hiçbir şey bilmeyen satıcı, TU'da GOST 8486-86 Grade 0-3 yazan bir kuruş istedi ve pahalı olduğunu duyduğu 0 kalitesinde bir tahta almak istedi. , ve bunun üzerinden para kazanabilirsin
fena değil. Genellikle, malların kabulüne ulaşan bu tür satıcılar, bitmiş ürünü gördüklerinde bir skandal yaratırlar. En kaliteli bir yönetim kurulu talep etmeye, mallarını almayı reddetmeye vb. Başlarlar. Bu nedenle çatışma, sinir şokları, baş ağrıları vb. Ardından ön ödeme, para iadesi, ceza ödemesi vb. skandallar başlar.

Peki ya üretici? . Sonuçta, dürüstçe yazılanları ve parasını ödedi. Neden zarara katlanmalı? Neden mahkemelerin ve kolluk kuvvetlerinin etrafından dolaşmak zorunda?

ben Geçen sene, böyle "alıcılarla" birkaç kez karşılaştım. Dürüst olmak gerekirse, çok yetersiz insanlar. Bazen ne istediklerini bilmiyorlar. Bunlarla daha kolay. Kendilerinin bir hata yaptığını fark ederek malları alırlar ve daha sonra uzmanların yardımıyla yetkili bir Tu hazırlarlar, gerçek fiyatı müzakere ederler ve çalışmaya devam ederler.

Ama başkaları da var, çok fazla "hemoroid" veriyorlar. Şartlarını satıcılara dikte etmeye alışmışlar, ciddi bir çatışmaya giriyorlar. Kalitede resmen kusur bularak, üreticiyi köleleştirmek yerine kendi şartlarını ortaya koymaya başlarlar. Bazıları, komplikasyonlardan kaçınmak için, bunun için gidin, ben de dahil olmak üzere diğerleri bir yüzleşme için gidin.

Deneme yanılma yoluyla birkaç kez çok ciddi sarsıntılardan geçtikten sonra, Rusya Federasyonu yasalarına dayanarak üreticiyi aşağı yukarı alıcıların keyfinden koruyan ve çalışmanıza izin veren birkaç kural buldum. sakince, sonuçlarından korkmadan.

Kereste satarken izlediğim kurallar

1. Bir sözleşme veya sözlü bir anlaşma imzalamadan önce, kereste kalitesi için tüm gereksinimleri tartıştığınızdan ve her iki tarafça imzalanmış bir kağıt üzerinde sabitlediğinizden emin olun. TU'da iki şekilde yorumlanabilecek tüm gereksinimlerden kaçının. Yani, kurulun şu veya bu misafire ve dereceye tekabül etmesi gerektiğini kabul ettiyseniz, ek bir ekleme yapılmamalıdır.
2. Tu'ya göre kesecekseniz, 4 tarafta da izin verilen tüm kusurları ve elbette neye izin verilmediğini belirtin. Biraz daha zaman almasına izin verin, ancak kabul edildikten sonra davanızı kanıtlayabileceksiniz.
3. Alıcının "zor" olduğunu düşünüyorsanız, güvenli oynamak, yalnızca bir banka havalesi sözleşmesi kapsamında veya yazar kasanız varsa çek karşılığında avans ödemesi almak daha iyidir.
4. Sözleşmede, alıcının malları almayı makul olmayan bir şekilde reddetmesi durumunda, sizden alıkoyacağınız bir ceza tutarı veya yüzdesi üzerinde pazarlık etmeye çalışın. O zaman, en azından bir çatışma durumunda, en azından bir şey alacağınızdan emin olacaksınız.
5. Bu alıcıdan emin değilseniz, kredi mektubu ödemesi ve "alıcı deposunda kabul edildikten sonra ödeme" şartıyla işlem yapmayın. Bu nedenle, en azından, alıcının hatası nedeniyle işlemin başarısız olması durumunda bile, mallarla kalacak ve paranızı aramak için Rusya'nın etrafında koşmayacaksınız.
6. Bu alıcıyla ilk kez çalışıyorsanız, %100 ön ödeme yapmadan standart dışı boyutlardaki keresteyi kesmeyin. Ardından, işlemin başarısız olması durumunda büyük mali kayıplardan kaçınabilirsiniz.
7. Açgözlü olmayın, malları teslim etmeden önce dikkatli davranın, Ticaret Odası ile bir anlaşma yapın ve şu veya bu anlaşma kapsamında kerestenizin ekteki şartnamenin nitelik ve niceliğini karşıladığına dair bir kanun hazırlayın. bu anlaşmaya. Ucuzdur, parti başına yaklaşık 5.000 ruble ve sizin için bu, bir çatışma durumunda büyük bir sigortadır. Gerçekten de, herhangi bir tahkim mahkemesinde, Ticaret ve Sanayi Odası'nın bir kararı, diğer eylem ve sonuçların üzerindedir ve esastır.
lehinize argüman.
8. Malları kabul ettikten sonra, göndermeden önce, malları kabul belgesini alıcı ile imzalayın. El yazısıyla, tam dizinizin üstüne yazsın ama bu, mallar alıcıya ulaştıktan sonra doğabilecek iddialardan sizi koruyacaktır.
9. Resepsiyonda bir çatışma olursa, heyecanlanmayın, endişelenmeyin, panik yapmayın. Alıcı tarafından yönetilmemeye çalışın. Ürününüze güveniyorsanız, tehditlerine dikkat etmeyin, bunun yerine sakince Ticaret ve Sanayi Odası temsilcisini siteye getirin ve alıcının kendisine ürünün şartnameye uygun olmadığını kanıtlamasına izin verin.

Prensip olarak, kendim için çıkardığım temel kurallar ve bunlara uyun. Daha az çatışma olduğunu söyleyemem ama uyku daha sakinleşti ve kayıplar çok daha az oldu. Şimdi, benim hatam olmadan işlemin başarısız olması durumunda bile, bir şeyler kazanmayı başarıyorum. Doğru, alıcılar öfkeli, tehdit ediyor, şikayet ediyor, bir yere yazıyor, ancak Rusya Federasyonu yasaları tarafından korunuyorum ve bu çok kolay, saçma sapan, beni kandıramayacaksın ve beni atmayacaksın.

Nasıl çalışıyorsunuz, problemlerinizle nasıl başa çıkacağınıza karar vermek size kalmış, muhtemelen bensiz zaten biliyorsunuzdur, sadece en iyi uygulamalarımı paylaştım, aniden işe yarayacaklar.

kereste üreticileri

perma bölgesi

• Kereste satıcıları ve alıcıları
• Ural kereste
• Orman Borsası
  İğne yapraklı (ladin, çam) ve sert ağaçtan kenarları kesilmemiş kereste satıyoruz.
  Tahta kereste, çam ve ladin Boyutlar
  1. 25x100.125, 150, 175.200x 6000mm
  2. 40x100.125, 150, 175.200x 6000mm
  3.5040x100.125, 150, 175.200x6000mm
  4.100x100x6000, 150x150x5000mm, 180x180x6000mm
  Tahta (astar ve gölgelik için boş) ve ahşap ıhlamur ve titrek kavak. Boyutlar
  1.22x105 veya 110x 2000'den 3000 mm'ye Kademe 0-1 ve 0-2
  2. 1500'den 3000 mm'ye kadar 35x105 veya 110x. 0-1 ve 0-2 derece
  3. Kiriş 105 (110) x 105 (110) x3000 mm Derece 1-3

Kereste alım satımı alanındaki fırsatlarınızı nasıl genişletebilirsiniz?

Adresinize kesinlikle zamanında gelecek yüksek kaliteli keresteye mi ihtiyacınız var? İş gezilerine, müzakerelere, toplantılara zaten çok para harcadınız.
Rusya'nın kereste üretilen bölgeleri?
Etrafta dolaşıp tüm üreticilerle görüştünüz mü? Hiç kimsenin ücretsiz kereste hacmi olmadığını ve yabancılara avans vermenin korkutucu olduğunu fark ettiniz mi? O zaman bu sorunu çözmenize, ücretsiz üretim bulmanıza, vicdansız üreticilerin dolandırıcılık riskini en aza indirmenize yardımcı olmanın bir yolu var - bu bir orman aracısıyla iletişime geçmektir.
Onunla amaç ve hedefleri, işinin ücretinin miktarını ve prosedürünü tartışın, aracılık hizmetlerinin sağlanması için bir anlaşma imzalayın ve şimdi çalışmasına izin verin.
Arabulucu orada, ormanda yaşıyor. Bu levhanın üretildiği alanlarda. Bu kareleri her gün ziyaret edebilir, kaliteyi izleyebilir. Kendileri tarafından üretilen kereste, maliyetleri üretici tarafından yapılanlara kıyasla minimum iken, temsilcisini şehrinden gönderiyor. Bir tasarruf var çünkü aracı işlem tutarının %10'unu istese bile sizi ilgilendiren hacmin tamamını bulacaktır. Sonuçta, ne kadar çok üstesinden gelirseniz, o kadar çok kazanacaktır. Asın ve sizin için üretilen kerestenin kalite kontrolü. Bunun için biraz daha para ödemenize izin verin, çünkü o da ek maliyetlere maruz kalacaktır, ancak bir dürtmede domuz satın alarak maruz kaldığınız riskle karşılaştırıldığında bunlar da ihmal edilebilir. Sonuç olarak, nispeten küçük bir miktar için, üreticinizle neler olup bittiğinin her zaman farkında olacaksınız, ayrıca mevcut hacimlere halel getirmeksizin hacimlerinizi artırabilecek ve iş seyahatlerinde, toplantıda seyahat ederek kişisel zamanınızı boşa harcamayacaksınız. orada tamamen yabancılar ve onlarla ortak bir dil bulmaya çalışıyorlar. Yani özetlemek gerekirse, sorunsuz çalışmak, sürekli genişlemek, atılmaktan korkmamak, tüm bunlar bir orman aracısı ile çalışmakla mümkün.
Dediği gibi - "Cimri iki kez öder" Bu yüzden, insanlardan tasarruf etmeyin, size geri dönecektir.
yüz kat. Sonuçta aracı, sizin onun için kalıcı ve güvenilir bir işveren olduğunuzdan eminse, sizin çıkarlarınızı sağlamak ve maddi menfaatlerini elde etmek için tüm ilçeyi alt üst edecektir.

Çalışmanızda bol şans!

Sertağaç kereste nasıl kesilir ve satılır

Ihlamur veya kavak kesmeye başlamadan önce on kez düşünün! On bile değil, yüz ve bir şeyden emin değilseniz, almamak bile daha iyidir. Bu girişimden iyi bir şey çıkmayacak. Bu iğneler değil, burada standart altı buharda pişirmenin püf noktaları kaybolmayacak.

Bu pazar çok özeldir, çok az alıcı vardır ve sadece kendilerini ilgilendiren şeyleri alırlar. Ve asla, hiçbir şey için, teknoloji açısından kendilerine uymayan tahtanızı almazlar. Yükleme için bir arabayı uzak diyarlara sürdüyse, genellikle yumuşak ağaç kerestesinde olduğu gibi, onu yarı boş sürmemek için her şeyi alacağı umudu burada işe yaramaz. Sonuçta, kavak ve ıhlamurun daha fazla işlenmesi çok paraya mal olur ve alıcının sizden ikinci sınıf malları alması ekonomik olarak kârsızdır (üçüncü sınıf mallar hakkında sessizim, bu genellikle yakacak odundur!). Arabanın çalışması için para ödemesi ve hiçbir şey yüklememesi, daha sonra bir evliliğe uçmaktan daha kolay. Bu nedenle, hemen düşünürken, potansiyel alıcınıza ihtiyaç duyduğu ürün çeşitliliğini sağlayıp sağlayamayacağınızı düşünün. İllüzyon yok! Sadece yazdıklarını alacak
teknik özellikler ve nasıl fırlatırsanız atın artık tek bir çubuk almayacak
fiyat! Hemen öğrenin ve bir bedavaya bile güvenmeyin.
Aynı zamanda, hacimlere gerçekçi bir şekilde yaklaşın. Anlayın, tüketici 10 metreküp almak için 1000 km kamyon sürmez. Teslimat altın olacak! Bu nedenle, 30 küp isterse, en azından 25-30 küp kesmeniz gerekir ve tam olarak önceden kararlaştırdığınız kalitede! Yapamıyorsanız, almayın veya bir alternatif arayın
çevrenizdeki diğer üreticilerle işbirliği yaparak. Belki birkaç endüstride toplu olarak gerekli hacmi hazırlayabilirsiniz.

Şimdi ayrıntılar için.

Gerçekçi yazacağım. Bu yönde 12 yıllık çalışma deneyimim bunu yapmamı sağlıyor. Çıktıda gerçek tutarsızlık, vb. %10'u geçemez. Bana inanmıyorsanız, deneyin ve kendiniz görün! İnan bana, daha ucuz olacak.

Yani, ne ıhlamur, ne titrek kavak, ne huş, iğnelerin aksine, çok kaprisli bir ağaçtır. Sert ahşap levhaların ve kirişlerin satışı, kalite gereklilikleri nedeniyle tam olarak çok zordur. Ve
burada, iğnelerden farklı olarak, özelliklerin iki kez okunması mümkün değildir. Belirli gereksinimlerle belirli bir boyuta ihtiyacınız varsa, o zaman sadece bu gereklidir! Spesifikasyondaki kusurlar için size gereksinimler verildiyse, o zaman tam olarak kabul edecekleri şey budur. Hiçbir şey alıcıyı bu gereksinimlere uymayan bir şeyi almaya zorlamaz. Spesifikasyonların, toleransların vb. sıkı bir şekilde gözetilmesi. bir zorunluluktur!

Şimdi kesme teknolojisinde.

Sertağaç kerestesi, belirli bir ortalama fiyattan bir demet halinde satılamaz. Her şey satılabilir! Ama hepsi tamamen farklı paraya mal oluyor. Yüksek kaliteli bir tahta pahalıdır, ikinci sınıf üç kat daha ucuzdur ve üçüncüsü yakacak odun fiyatına gelir. Sertağaç kerestesinin gereksinimlere ve GOST'a göre nasıl sıralanacağını görebilirsiniz
(Bu, astar üretimine yönelik sert kereste gereksinimleri için geçerlidir, GOST 2695-83, dereceye göre tamamen farklı bir derecelendirmeye sahiptir!).
Ve başka yolu yok! Aynı zamanda makine yığınına ulaşmayan bir hacmi de kimsenin sizden alamayacağını unutmayın. Açıklamama izin verin - Birkaç veya bir alıcınız varsa, ancak hem 0-1 hem de 2-3 notu alan alıcınız varsa, bu şu anlama gelir:
hem 0-1 kalite bir makine hem de iki, kalite 2-3 makine kesilmelidir. Toplamda 30 küpü karıştırdıysanız, bunun bir anlamı var - tek bir satış partiniz yok! Kimse sizden satın almayacak. Bu tahta ile kulübeleri kaplayacaksınız.

Yuvarlak ağaçtan ıhlamur ve kavak sınıfı 0-1 tahtaların çıktısı genellikle 1 ila 10 oranındadır, kütükleri kaliteye göre önceden sıralarsanız, verim yüzdesini ve ardından yuvarlak kütükler ile tahta arasındaki oranı artırabilirsiniz. 1 ile 6 arasında maksimum olacaktır. Artık asla çalışmayacak!
Doğal olarak, kendiniz hesaplayın, yüksek kaliteli kereste, maliyet açısından çok pahalı olacaktır. Alıcının bugün yüksek kaliteli bir kireç ve kavak tahtası için ödediği fiyat, başlangıçta ne kadar çekici görünse de, gerçekte maliyeti bile karşılamamaktadır.
Tek bir çıkış yolu var - tüm arzı satmak. kusurları, düğümleri, sahte çekirdekli bir parke levhanın, genel olarak teknik bir levha olarak yalnızca konteyner levhası, paletler, contalar vb. Olarak kullanıldığı akılda tutulmalıdır, bu nedenle fiziksel olarak pahalı olamaz. . İğne fiyatına birine satmaya çalışmayın bile. Ve hiç kimse üretim maliyetinin aynı olmasını umursamıyor. testere iğnelerinde olduğu gibi. Pazar pazardır!
Her ürün, tam olarak bunun için ödemeye hazır oldukları fiyata sahiptir.
Ancak, bir hesap makinesi alın ve kendiniz anlayın - Yaprak döken yuvarlak odunları doğru bir şekilde kestiyseniz, kesinlikle TU gereksinimlerine uygun olarak ayrı yığınlara ayırdıysanız, ne biriktirdiğinizi göreceksiniz. Diyelim ki kireç gördünüz. 0-1 dereceli bir yönetim kurulu siparişiniz var, size peşin ödeme yapıyorlar, diyelim ki 10.000 ruble. metreküp başına, bir konteyner tahtası için bir alıcı var, 2. sınıf, size 3000 ruble ödüyor. küp başına ve var
çekirdek kiriş için alıcı, 3-4 dereceli, bunun için 2000 ruble öder. küp başına Arka arkaya 100 küp kenarlı kereste gördünüz. Sıralamadan sonra elde edeceksiniz - 10.000'lik bir fiyata 0-1 dereceli 20 küp tahta
ovmak. küp., 50 küp kereste, 2000 ruble fiyata. 3000 ruble bir fiyata küp ve 30 küp bir konteyner plakası. küp Tüm bunları sattıktan sonra 200.000 + 100.000 + 90.000 = 390.000 ruble alacaksınız. Yuvarlak sert ağaçtan kenarlı biçilmiş kereste verimi tipik olarak %40'tır. Bu, 100 küp tahta kesmeniz için 250 küp yuvarlak kereste gerektiği anlamına gelir. İşte karlılık.
Tabii ki, 0-1 dereceli bir tahta için ve 12, hatta 14.000 ruble için bir alıcı bulma seçeneği var. küp başına, ama aynı zamanda kesinlikle başka hiçbir şeyle ilgilenmiyor, o zaman sadece en kaliteli tahtayı satarak ne kadar az alacağınızı düşünün.

Sizden her şeyi almaya hazırız. Sertağaç kerestesi için düzenli, güvenilir alıcılarımız var, bazıları birinci sınıfla ilgileniyor, diğerleri ikinci, üçüncü ve üçüncü için uygun. Aynı zamanda kereste fabrikasından aldığımız her şeyi doğrudan çerçeve üzerinde ödüyoruz.
Müşterilerimiz bize hemen ve 3-4. sınıf için ödeme yapıyor. Sahte çekirdek 80x120x4-6 m'lik bir kiriş şeklinde kesilir ve ayrıca satılır ve büyük ebatlardadır. Sadece tüm bunlar biraz daha fazla paraya mal olacak. Biz de kar etmek istiyoruz. Çağır, yaz. Bence anlaşacağız.

Sizi hemen uyarıyorum - 2-3 derece, 0-1 derece olmadan, yakacak odun fiyatına bile asla satın almayacağız!
Kenarlı ıhlamur kereste, kavak huş alımı için ilanımız yayınlanmıştır.
Belirli satın alma fiyatları, boyutları ve kalite gereksinimleri vardır.
İşbirliği teklifiyle ilgileniyorsanız, okuyun, arayın, yazın.
Öte yandan, biçilmiş sert ağaç ticareti için genel kurallar bu sayfada açıklanmıştır.

Kenarlı kereste ıhlamur ve titrek kavak tedariği için teklifimiz

Teklifin analizi - "Kereste alacağım, sitemde kabul edildikten sonra ödeme yapacağım"

AT verilen zaman Kereste, konteynır panoları, palet boşlukları vb. Satın almak için internette birçok reklam çıktı.
Zengin tecrübelerime dayanarak, ilk kez kereste satışı alanında kendini denemeye karar verenler veya yeni kesip satmaya başlayanlar için (uzun süredir bu piyasada ve bensiz olanlar bilir) Nasıl ve kimin gerçekten satın aldığını ve nasıl ödediğini popüler olarak ayırmaya çalışacağım. Birkaç yıl önce, bu seçeneğin finansal yönünü zaten ele aldım, sadece bir alıcı kategorisini ilgilendiriyordu. Bu yazıda, tüm seçeneklerin genel bir hizalamasını veriyorum.

Bu tür reklamları yerleştiren tüm alıcılar 6 kategoriye ayrılır ve her birinin kereste satın almak için kendi yaklaşımları vardır.

1. Büyük işlemciler, mobilya üreticileri vb.

Genellikle uzun yıllara dayanan köklü geçmişe dayalı olarak büyük tedarikçilerle çalışmaktadırlar.
sözleşme yapar ve nadiren küçük bir toptancıya gider. Ama bazen oluyor. Sonuçta, hiç kimse "mücbir sebeplerden" ve onların tedarikçilerinden de bağışık değildir. Eh, kereste tedariğinde acil bir durum olduğunda bu pazara giriyorlar.
Ateşi yoksa bir-iki haftalık gecikmeyle ödüyorlar. Yalnızca banka havalesi yoluyla ve KDV gerektirir. Kabul oldukça ciddidir, ancak sağlanan büyük miktarda kereste nedeniyle, her bir pano kontrol edilmeyecektir. Ana şey, dürüst bir evlilik, levha ve standart altı zorlamaya çalışmak değil. Görsel inceleme sırasında ortaya çıkarsa
gözleri alıcı, tüm arabayı kontrol edecekler! Görsel olarak her şey yolundaysa, büyük olasılıkla tüm araba kabul edilecektir.

2. Küçük ölçekli kalıp, kaplama, mobilya vb. üreticisi

Kararlaştırılan miktarlarda oldukça eşit ve istikrarlı bir şekilde ödeme yaparlar. Bazen kısmi ödeme yaparlar.
Ancak, kabul etmenin acımasız olduğunu unutmayın. Tam olarak sipariş ettikleri şeyi kabul edecekler ve ödeyecekler. Panonuz, sipariş edilen ile bir milimetre bile uyuşmuyorsa, almazlar. Ne daha ucuz ne de boşuna, buna ihtiyaçları yok! Sonuçta, daha fazla işlem oldukça fazla paraya mal olur ve ciroları sınırlıdır, bu nedenle başka bir şey yapmaları anlamsızdır, ayrıca,
zaten ne için ayarlanmışlar.

3. Kereste ticaret üsleri, hırdavat mağazaları vb.

Bu alıcılar keresteyi ağırlıklı olarak sezonda alırlar, yani. ilkbahar-yaz sonu. Kışın, düzenli tedarikçilerden küçük miktarlarda satın alırlar, böylece tamamen parasız kalmazlar.
En düşük satın alma fiyatlarına sahipler ve ödemeyi uzun süre erteleyebilirler.
Evet ve fiyatı düşürmek için gelen kerestenin yeniden sınıflandırılmasını düzenlemek, özellikle gelen partide büyük oranda kusur ve standart altı varsa, oldukça yaygın bir tekniktir.

4. Yerel işleme tesislerine, inşaat üslerine, mağazalara vb. yönelik satıcılar.

Çeşit alıyorlar, normal fiyatlar vaat ediyorlar, onlara verdiğiniz her şeyi kabul edecekler, ancak "nasılsa" ödüyorlar, yani. Tahtanızı hızlı ve karlı bir şekilde satarlarsa, paranızı alırsınız, eğer bir şeyler ters giderse, yakında veya hiç bir şey alamazsınız.

5. İhracat amacıyla yeniden satmak amacıyla kereste satın alan satıcılar.

Normal kesmeyi bilmeyenler için, onunla uğraşmamak bile daha iyidir. Karşılama kötü. Onları anlayabilirsiniz - çünkü borçlanmak istemiyorlar. krediler üzerinde çalışıyorlar ve eğer bir alıcı onlardan bir şeyi reddederse ve zaten bunun için ödeme yapmışsa, o zaman kimse onlara hiçbir şey iade etmeyecektir. Bu nedenle, oldukça yüksek sınıf alıcılar başlangıçta onlar için çalışır ve tahtanızı anında derecelere ayırır. Milimetreye sığmayanlar kabul edilebilir
bir sonraki boyuta göre (örneğin 45mm ve 50mm'lik bir boyut varsa, +2mm toleransla ve tahtayı tam olarak 50mm ayarlarsanız, o zaman 45mm olarak kabul edilecektir), ancak ahşap gereksinimlerine göre , sadece kendilerine uygun olanı alacaklar. Geri kalanını geri alabilirsin.

6. Sadece dolandırıcılar

Sadece satıcılar arasında değil, alıcılar arasında da bol miktarda var. Ve onlara tahtanızı gönderene kadar onları hesaplamak neredeyse imkansız. Evet ve sonra satıcının aksine onlardan bir şey almak imkansız.
Oldukça yüksek bir fiyat veriyorlar (sözlü olarak), onlara gönderdiğiniz her şeyi kabul etmeye hazırlar, ancak paranızı asla göremezsiniz. Ne mahkeme yoluyla ne de polis aracılığıyla hiçbir şey elde edemezsiniz ve dolandırıcılık gerçeğini kanıtlamayacaksınız.
Ben zaten, biraz ironi ile, özellikle böyle bir hikayeyi örnek olarak verdim, ancak bazıları hala bana "Şu turp gönderdiklerini söylüyorlar, ama ondan para almadılar" diye şikayet ediyorlar. Ve onları asla alamayacaksın! Bu gerçekten orman endüstrisi neyi ispatlayacaksın burda Rusya'da senden kaçmayacak ve onu polisle yakalayacaksın, o bir aptal değil. Basitçe, tahtanız ona ulaşır ulaşmaz, suç ortaklarından bir "komisyon" alacak, imzalarıyla tahtanızın yakacak odun olduğuna dair bir eylem yazdıracak ve size gönderecektir. All-go sonra birine bir şey kanıtlayın. (Elbette bir seçenek var, ancak bu sadece tahkim için dava açacak biri varsa uygundur. Bu, Rusya Ticaret ve Sanayi Odası'nın her parti için gönderilen partinin tamamen uygun olduğunu belirten bir işlem yapmaktır. sözleşmenizin şartları) Ama bu aynı zamanda her derde deva değil, çünkü bu yüzden yarım yıl çalışıyor, o zaman internette bir yaygara var, ona tahta ve kiriş tedarik etmeyi bırakıyorlar ve o sadece bir LLC'yi iflas ediyor ve diğerini açar.

Neyse, sizin için hemen hemen tüm seçenekleri listeledim. Elbette başkaları da var, örneğin,
bir kişi bir ev veya bir inşaat ekibi inşa ediyor, ama bu önemsiz bir şey. Başlıcalarını listeledim. Oku, düşün, parası olmayan birine bir şey göndermeye değer mi? Yoksa bir müfettiş gönderip sitenizde ödeme yapmasına izin mi vereceksiniz?

Paletler için bir boşluk alacağım, bir konteyner plakası arıyorum vb. - Bu sorunları çözeceğiz!

Astar ve gölgelik ıhlamur ve titrek kavak için boş satın alıyoruz

Kereste işleme ve yeniden satış konusunda uzmanız
sert ahşap. Öyle oldu ki zaten ekmeğimizi bununla kazandık
13 yıldır.

Yıl boyunca sürekli olarak çerçevelerde astar için boşluk ve kavak ve ıhlamur gölgelik için boşluk satın alıyoruz. Toptan alıyoruz. Kendiniz düşünün, neden 10 metreküpün altında bir kamyon sürmemiz gerekiyor? Artık taşıyıcılar kereste taşımak için çılgın paralar alıyorlar ve arabayı tam mı yoksa yarım mı yüklediğiniz kesinlikle umurlarında değil. fiyat yine aynı olacaktır.
Bu nedenle, arabanın tam yüklü olmasına ihtiyacımız var ve bu 30-40 metreküp.
Bu arada, bölgenizdeki birkaç kareyi de yükleyebiliriz. Asıl mesele, normal bir giriş olması gerektiğidir!

Ayrıca aynı çeşitten olması da çok önemli! Onlar. gitmeyecek
örneğin, 10 küp A sınıfı, 10 küp B sınıfı ve 10 küp sınıf yükleme
C. Aynısı ahşabın boyutu ve türü için de geçerlidir.

Şimdi boyutlara:

Ana

1. 18x105x2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 ve 3000mm

2. 22x112x2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 ve 3000mm

3. 32x100x2000, 2500 ve 3000mm.

toleranslar; Kalınlık ve genişlikte - -0,+2mm. Uzunluk +5mm.

Doğurmak- Ya da titrek kavak ya da ıhlamur.

A notu(Üç taraf, iki yan ve ön, hatasız. Dördüncü, arka tarafta, yan yüze gitmeyen canlı sahte göbek ve canlı budaklara izin verilir)

Fiyat - Pahalı alıyoruz. Teslimat mesafesine bağlı olarak talep üzerine bilgi.

Ek olarak.

1. 22x60x2000, 2500 ve 3000mm

2. 22x90x2000, 2500 ve 3000mm

3. 22x100x2000, 2500 ve 3000mm.

Kalınlık ve genişlik toleransı - -0,+2mm. uzunluk boyunca - + 5mm. Sadece A sınıfı! Fiyat tartışılabilir. Ortalama.

Sadece astar veya kanopi için bir dizi boşluk için ek olarak! Makinalarda 2-3 metreküp içerisinde e!

Kireç ve kavak nasıl kesilir ve ayrılır, daha önce açıkladım.

Ayrıca, A sınıfı kaplama ve kanopinin hazırlanmasında verimli bir işbirliği olması durumunda, B sınıfı ve C sınıfı atıkların uygulanmasına yardımcı olmaya hazırız, yani. tüm inşaat tahtası ve çekirdek kereste satışını organize ediyoruz. Ancak, yalnızca makine partilerinde, yani. 35-40 metreküp Pahalı nakliye nedeniyle daha az memnun.

İnşaat tahtası boyutları
1. 22x110x2500, 3000mm
2. 18x105x2000, 3000mm.
3. Çubuk 75x100x100mm

Ucuza, maliyet fiyatına alıyoruz. Çürük, künt dışında her şeye izin verilir
azalma ve delikler.

Hepsinden iyisi, inşaat levhası (C sınıfı levha) 1000 mm ve 1200 mm uzunluğunda kesilir. O zaman satın alma fiyatı daha yüksek olacaktır.

Şimdi bizimle çalışmanın koşulları, garantileri ve güvenilirliği hakkında

Ham maddeleri kalıplara kendimiz işliyoruz. Üretim tesisleri Perm ve Sverdlovsk bölgesinde bulunmaktadır. Esas olarak pervaz, astar ve kanopi yapıyoruz. Bu nedenle, haftada en az 100 metreküp yüksek kaliteli A kerestesine ihtiyacımız var, ancak bizimle çok işbirliği yapan kereste fabrikaları nedeniyle, genellikle kurutucularımızın paketlendiği ve çerçevedeki tahtanın hazır olduğu ortaya çıkıyor. alınması gerekiyor. sonra tekrar satarız.
Aynı zamanda, sizin fiyatınıza ve doğrudan sitenizden. Doğal olarak bundan da para kazanacağız ama kim bedavaya çalışacak? Ve bu sizin için iyi, çünkü bayat bir şeyiniz yok ve biz kendimizi iyi hissediyoruz. çünkü biraz kazanmış olmamızın yanı sıra, bizimle çalışmanın sizin için karlı olduğunu ve kendi üretimimizin hammaddesiz kalmayacağını biliyoruz!.

Kendimiz için ne alırsak alalım veya dışarıya gönderelim ne olursa olsun, her zaman araçlara yükleme sırasında sitenizde ödeme yapıyoruz. tek bir rıhtım, ödeme yapmadan sitenizi terk etmeyecek!

B Sınıfı ve C Sınıfı dış alıcılara satıyoruz, çünkü biz kendimiz ilgilenmiyoruz. Ancak, çeşitli kereste endüstrileriyle sürekli işbirliği içinde olduğumuzu bilen ve bizden onlara hammadde tedarik etmemizi isteyen düzenli müşterilerimiz var. Garantimiz altında, inşaat levhasını makineye yükledikten sonra ödeme için %100 ödeme yapıyorlar.
Onlara farklı çalışmadığımızı açıkladık ve aynı fikirde değilseniz, dolaşıp enayileri kendilerinin aramasına izin verin. İyi bir müşteri tabanı ve yeni alıcılar geliyor.

Tahtayı Udmurtya'daki Perm Bölgesi'nden kendi kendine teslim ederek alıyoruz.
Sverdlovsk bölgesi ve Başkıristan. Diğer bölgelerden alabiliriz, ancak
sadece şartlı olarak - Perm veya Sverdlovsk bölgesine teslimatınız.

Hala sitede sizden tüm tedariki alacak bir alıcı arıyorsanız ve bu pahalıysa, kişisel deneyimime dayanarak (Rusya'daki kütüklerin neredeyse tüm tüketicileriyle biliyorum ve çalıştım) verdim. kısa açıklama kendilerine "alıcı" diyen ve size gelenler. belki bu makale gelecekte hatalardan kaçınmanıza yardımcı olur.

Orman endüstrisi her zaman karlı bir alan olarak görülmüştür. Ahşabın çıkarılması, satışı ve işlenmesi çok ciddi para getirebilir. Ancak yeni başlayanlar için bu pazara girmek pek çok sorunu da beraberinde getiriyor. Üzücü istatistikler, bir veya daha fazla "orman" işletmesi açan girişimcilerin% 90'ının işin ilk yılında kapandığını gösteriyor ...

İş Temelleri

Sınırlı sermaye ile en iyi seçenek kereste (kereste) toptan ticaretidir. Bununla birlikte, bir iş kurmanın maliyeti, üretimin açılmasına kıyasla burada çok daha azdır ve çok fazla risk almanıza gerek kalmaz. Bazı durumlarda, bir LLC'ye kaydolma ve bir cari hesap açma maliyetlerini hesaba katmazsanız, başlangıç ​​​​sermayesi olmadan yapabilirsiniz. Çalışma planı klasik görünüyor: 1. Kereste ihtiyacı olan bir müşteri buluyorsunuz 2. Ondan %100 ön ödeme alıyorsunuz 3. Üreticiden alınan sipariş için ödeme yapıyorsunuz 4. Ekstra ücreti siz tutuyorsunuz. Ama burada bazı nüanslar var.

En popüler kereste: kenarlı tahta (birinci ve ikinci sınıf ladin / çam), kereste, astar ve levha. Levhanın maliyeti, ahşabın türüne ve teslimat kapsamına bağlıdır. Bunlar ana göstergelerdir. Ancak fiyat birkaç faktöre bağlıdır. Böylece, kereste rendelenmiş ve planlanmamış, katı, profilli katı ve yapıştırılmış olabilir. Masif ahşap en pahalı ve yapıştırılmış olarak kabul edilir - en ucuzu.

Kenarlı levhalarda ahşabın türü önemli bir rol oynar. Farklı ırklar, nem direnci, mukavemet, kuruma direnci vb. açısından farklı özelliklere sahiptir. En yaygın türler kozalaklı ağaçlardır (çam, ladin, karaçam). Çam ve ladin ağacından çok ucuz kereste elde edilir. Meşe, sedir ve karaçamdan yapılmış tahtalar en büyük değere sahiptir.

en iyi müşteriler endüstriyel üretim ve inşaat firmaları. İnşaat şirketleri genellikle inşaat için tahta, kereste, levha alır tahta evler, banyolar ve kulübeler. Müşteriler arasında birçok mobilya ve palet üreticisi bulunmaktadır. Küçük endüstriler, pencere, zemin, merdiven, palet üretimi için kenarlı tahtalar satın alır.

ne kadar kazanabilirsin

Birinci sınıf kenarlı tahtalar için minimum fiyatlar 5000 ruble'den başlıyor. metreküp başına. Aynı zamanda, İnternette dikkatli bir şekilde arama yaparsanız, aynı ürünün (örneğin, 1. sınıf kenarlı tahta) fiyatının önemli ölçüde değişebileceğinden emin olabilirsiniz. Orman bakımından zengin yerlerde, rekabetin yüksek olması nedeniyle fiyatlar daha düşük olacaktır. Ancak başkent bölgesinde ve güneye daha yakın yerlerde, birinci sınıf tahtalar metreküp başına 6.000 ruble talep ediyor. ve dahası. %20 - %30 fark toptancının kazancıdır. 100 metreküpten yaklaşık 100.000 ruble çıkıyor.

Ayrı bir konu kereste teslimatıdır. Çoğu zaman, iyi para kazanmak için binlerce kilometre uzaktaki tedarikçileri aramanız gerekir. Bu noktada lojistik büyük bir rol oynamaktadır.

En iyi seçenek vagonlarla teslimattır. Bir gondol arabasına 70 metreküp huş ağacı kerestesi dahildir. Nakliye hizmetinin maliyeti 100 ruble. küpten (teslimat mesafesine bağlı olarak). Fiyatlar, vagonları sağlayan şirketten alınabilir.

Ağır vasıtalarla taşıma, teslimat süreleri kararlaştırılmaya başladığında, küçük hacimli ve kısa mesafeli taşımalarda önem kazanır. Ancak bir sorun var: tahta, özellikle ıslak, oldukça ağır. Yani 1 metreküp. ham çam en az 0,75 ton ağırlığındadır.Bu nedenle, kamyon 80 metreküpe kadar sığacak olsa da, standart bir kamyon 27 metreküpten fazla sığmaz. Çözüm: Sadece kuru bir tahta taşıyın.

Organizasyonel anlar

Orman bakımından zengin bölgelerde tedarikçiler aramak daha iyidir. Örneğin, Kirov bölgesinde. Çok sayıda üretici var ve fiyat seviyesi çok daha düşük. Kesinlikle tüm endüstri profesyonelleri “GOST'leri ve standartları incelediğinizden emin olun” diye tekrarlıyor. Bu, alıcılarla pek çok hoş olmayan durumdan kaçınacaktır. Klasik bir örnek: bir müşteri birinci sınıf bir pano sipariş etti ve ikinci veya üçüncü sınıf (tamamen farklı pano kalite göstergelerine sahip bir ürün) aldı. Sonuç olarak, müşteri memnun kalmaz, fiyat indirimi hatta para iadesi talep eder. Ve bunlar, her şeyden önce tedarikçi için kayıplardır. Tanıdık olmayan bir üreticiden bir pano satın alırsanız, ilk parti malın sevkiyatında şahsen bulunmanız gerekir. Bu durumda, kamyona ne yüklendiğini kendi gözlerinizle göreceksiniz.

“Kesmek için neredeyse hiç para yok. Profesyonel forum forums.wood.ru'daki katılımcılar, kuru kenarlı ve ham kenarsız tahtaları taşımak en karlı ”diyor. Ve genel olarak, satışla bir işe başlamak en iyisidir. Bu, başlamak için daha doğru ve güvenilir bir yoldur. Bir müşteri bulduysanız, lojistik ve yaklaşık karı hesaplamak uzun sürmez.

Kayıtlı bir işadamı statüsüne sahip olmadan bile, talep piyasasını birçok yönden inceleyebilirsiniz. Ortalama piyasa toptan satış fiyatına marjınızı ekleyerek Avito'ya reklam verebilirsiniz. Çağrılar varsa, müşterinin irtibat bilgilerini yazmanız ve aynı şekilde en uygun fiyat ve işbirliği koşullarına sahip bir tedarikçi aramaya başlamanız yeterlidir. Ve sadece aldıktan sonra yeterliön siparişler, planlama başlar, iş kaydı, kapsamlı reklam vb.

Piyasa katılımcıları, "Gelecek için, bir depolama üssünün ve depoda küçük bir ofisin olması iyi bir şey" diyor. Bu, iş fırsatlarını büyük ölçüde genişletir. Kereste kendi kendine teslimat ile satılabilir, müşterileri sözleşmeleri imzalamak için ofise davet edin. Burada müşteri, numuneleri inceleyebilir ve bir günlük bir şirket olmadığınızdan, ancak kendi ürün stoklarınıza sahip olduğunuzdan emin olabilir.

"Kereste tüccarının efsaneleri"

1. Mallar sadece% 100 ön ödemeden sonra. Hiç kimse size şanslı keresteyi gecikmeyle alamaz. Kereste fabrikaları küçük endüstrilerdir ve malları krediyle göndererek risk almazlar, sizin için nakliye aramazlar. Bu nedenle, arabayı kendiniz buluyorsunuz, tahtayı almaya geliyorsunuz, yükleme için para ödüyorsunuz ve gidiyorsunuz. Herkes mutlu.
2. Fiyat - kalite.Çok ucuza birinci sınıf bir tahta almaya çalışmamalısınız. 1. sınıf kaliteli bir tahtanın 5000 rubleden daha azına mal olamayacağını anlayın. metreküp başına. Telefonla hiçbir şey için yüksek kaliteli bir tahta satın almanız teklif edilirse, bu, üreticinin dürüstlüğünden şüphe duymanın başka bir nedenidir. Kimse zararına çalışmayacak. Sadece birinci sınıfı değil, birinci sınıftan üçüncü sınıfa kadar bir tahta alabilirsiniz. Evet, istediğiniz her şey sevk edilebilir, hatta sıradan yakacak odun bile.
3. Üretim süresi. Kural olarak, her zaman hafife alınırlar. Üretici bir hafta içinde sizin için 35 küp tahta veya kereste üretmeyi vaat ederse, tam olarak bunun olacağını düşünmeyin. Pasaporta göre normal bant çerçevesi, vardiya başına 5 metreküp kereste kapasitesine sahiptir. Gerçekte, işçiler 4'ten fazla küp üretmiyor. Ve bu 1 sınıf değil, 1 ila 3 sınıf arası. Aslında haftada yedi gün çalışırsanız (ki bu bizim köylerimizde pek olası değildir) en fazla 28 küp yapılır.
4. Yollar. Uzak bir köye nakliye gönderirken, kelimenin tam anlamıyla orada sıkışıp kalabileceği gerçeğine hazır olun. Köylerde yollar sadece yol göstericidir ve orada kimse sizin için asfalt döşemez.
5. Belgeler. Hemen hemen tüm bıçkı fabrikaları sahipleri sıradan bireysel girişimcilerdir ve neredeyse hepsi basitleştirilmiş vergi sistemi üzerinde çalışmaktadır. Yani KDV ile çalışan bir üretici aramaya bile çalışamazsınız. Çoğu muhasebecilik bile yapmıyor. Size verecekleri tek kağıt, kerestenin kaldırılması için bir makbuz olacaktır.

Kereste nasıl sorunsuz satılır ve karlı kalınır.

Günümüzde kriz ve ormancılık sektöründe yeni oyuncuların ortaya çıkması nedeniyle çok sorunlu ve baş ağrısız hale geldi. Orman işinin gerçekleriyle ilk kez sık sık karşılaşan bayiler oldukça yetersiz davranıyor. Her şeyin az çok net olduğu diğer iş alanlarında oynadıkları için, en azından onlar için kurallarını bu tür işlemlere aktarmaya çalışıyorlar.
Orman ürünleri hakkında pek bir şey anlamadan kereste fabrikalarına başvurular yapıyorlar ve malları teslim aldıklarında gördükleri karşısında çok şaşırıyorlar. Ve sipariş ettikleri şeyi gördüklerini onlara açıklamak çok zor ve bu sözleşme ve şartname ile onaylanıyor.
Ne de olsa, şartnamede kararlaştırılan ve sabitlenen ve parası ödenen şeyleri kesmeye alışmış bir oduncu, tam olarak bunu gördü. Devlet Standartları ve ahşabın kusurları hakkında hiçbir şey bilmeyen satıcı, TU'da GOST 8486-86 Grade 0-3 yazan bir kuruş istedi ve pahalı olduğunu duyduğu 0 kalitesinde bir tahta almak istedi. , ve bunun üzerinde iyi para kazanabilirsiniz. Genellikle, malların kabulüne ulaşan bu tür satıcılar, bitmiş ürünü gördüklerinde bir skandal yaratırlar. En yüksek kalitede bir yönetim kurulu talep etmeye, mallarını almayı reddetmeye vb. Başlarlar. Bu nedenle çatışma, sinir şokları, baş ağrıları vb. Sonra fonların iadesi, ceza ödenmesi vb. skandallar başlar.
Peki ya üretici? . Sonuçta, dürüstçe yazılanları ve parasını ödedi. Neden zarara katlanmalı? Neden mahkemelerin ve kolluk kuvvetlerinin etrafından dolaşmak zorunda?
Geçen yıl içinde bu tür insanlarla birkaç kez karşılaştım, dürüst olmak gerekirse çok yetersiz insanlar. Bazen ne istediklerini bilmiyorlar. Bunlarla daha kolay. Kendilerinin bir hata yaptığını fark ederek malları alırlar ve daha sonra uzmanların yardımıyla yetkili bir Tu hazırlarlar, gerçek fiyatı müzakere ederler ve çalışmaya devam ederler.
Ama başkaları da var, çok fazla "hemoroid" veriyorlar. Şartlarını satıcılara dikte etmeye alışmışlar, ciddi bir çatışmaya giriyorlar. Kalitede resmen kusur bularak, üreticiyi köleleştirmek yerine kendi şartlarını ortaya koymaya başlarlar. Bazıları, komplikasyonlardan kaçınmak için, bunun için gidin, ben de dahil olmak üzere diğerleri bir yüzleşme için gidin.
Deneme yanılma yoluyla birkaç kez çok ciddi sarsıntılardan geçtikten sonra, Rusya Federasyonu yasalarına dayanarak üreticiyi aşağı yukarı alıcıların keyfinden koruyan ve çalışmanıza izin veren birkaç kural buldum. sakince, sonuçlarından korkmadan.
Kereste satarken izlediğim kurallar

1. Bir sözleşme veya sözlü bir anlaşma imzalamadan önce, kereste kalitesi için tüm gereksinimleri tartıştığınızdan ve her iki tarafça imzalanmış bir kağıt üzerinde sabitlediğinizden emin olun. TU'da iki şekilde yorumlanabilecek tüm gereksinimlerden kaçının. Yani, kurulun şu veya bu misafire ve dereceye tekabül etmesi gerektiğini kabul ettiyseniz, ek bir ekleme yapılmamalıdır.
Tu boyunca görecekseniz, 4 tarafta da izin verilen tüm mengeneleri ve elbette neye izin verilmediğini belirtin. Biraz daha zaman almasına izin verin, ancak kabul edildikten sonra davanızı kanıtlayabileceksiniz.
2. Alıcının “zor” olduğunu düşünüyorsanız, güvenli oynamak, yalnızca bir banka havalesi sözleşmesi kapsamında veya yazar kasanız varsa çek karşılığında avans almak daha iyidir.
3. Sözleşmede, malları almayı makul olmayan bir şekilde reddederse, alıcıdan alıkoyacağınız bir ceza tutarı veya yüzdesi üzerinde pazarlık etmeye çalışın. O zaman, en azından bir çatışma durumunda, en azından bir şey alacağınızdan emin olacaksınız.
4. Bu alıcıdan emin değilseniz, "" şartı ve hiçbir şekilde banka garantisi altında bir şey göndermeyi kabul etmiyorsanız bir anlaşma yapmayın. alıcı, mallarla kalacak ve paranızı aramak için Rusya'da onun peşinden koşmayacaksınız.
5. Bu alıcıyla ilk kez çalışıyorsanız, %100 ön ödeme olmadan standart dışı boyutlarda kereste kesmeyin. Ardından, işlemin başarısız olması durumunda büyük mali kayıplardan kaçınabilirsiniz.
6. Açgözlü olmayın, malları teslim etmeden önce dikkatli oynamak, Ticaret Odası ile bir anlaşma yapmak ve şu veya böyle bir anlaşma kapsamında kerestenizin kalitesine ve miktarına karşılık geldiğine dair bir işlem yapmak daha iyidir. bu sözleşmeye ekli şartname. Ucuzdur, parti başına yaklaşık 5.000 ruble ve sizin için bu, bir çatışma durumunda büyük bir sigortadır. Gerçekten de, herhangi bir tahkim mahkemesinde, Ticaret ve Sanayi Odası'nın kararı, diğer işlem ve sonuçların üzerindedir ve lehinize ana argümandır.
7. Malları kabul ettikten sonra, göndermeden önce, malların kabul belgesini alıcı ile imzalayın. El yazısıyla, tam dizinizin üstüne yazsın ama bu, mallar alıcıya ulaştıktan sonra doğabilecek iddialardan sizi koruyacaktır.
8. Resepsiyonda bir çatışma ortaya çıkarsa, heyecanlanmayın, endişelenmeyin, panik yapmayın. Alıcı tarafından yönetilmemeye çalışın. Ürününüze güveniyorsanız, tehditlerine dikkat etmeyin, bunun yerine sakince Ticaret ve Sanayi Odası temsilcisini siteye getirin ve alıcının kendisine ürünün şartnameye uygun olmadığını kanıtlamasına izin verin.
Prensip olarak, kendim için çıkardığım temel kurallar ve bunlara uyun. Daha az çatışma olduğunu söyleyemem ama uyku daha sakinleşti ve kayıplar çok daha az oldu. Şimdi, benim hatam olmadan işlemin başarısız olması durumunda bile, bir şeyler kazanmayı başarıyorum. Doğru, alıcılar öfkeli, tehdit ediyor, şikayet ediyor, bir yere yazıyor, ancak Rusya Federasyonu yasaları tarafından korunuyorum ve o kadar kolay ki, beni kandırmayacaksın ve beni atmayacaksın.
Nasıl çalışıyorsun, problemlerinle nasıl başa çıkacağına karar vermek sana kalmış, muhtemelen bensiz de biliyorsundur, ben sadece yıllardır birlikte gelen en iyi uygulamalarımı paylaştım.