Çocuklar için ürünler her zaman yüksek talep görmüştür. Bu nedenle, birçoğunun bir çocuk mağazasının nasıl açılacağıyla ilgilenmesi şaşırtıcı değil. Oyuncaklar, çocuk bezleri ve diğer birçok çocuk eşyası, talep açısından gıda ve ilaca göre çok daha düşük değildir. Ek olarak, birkaç önemli avantajı vardır:

• Birincisi, doğum oranı giderek artıyor, bu da potansiyel müşterilerin sayısının yalnızca artacağı anlamına geliyor.
• İkincisi, çoğu ebeveyn, çok yüksek bir talep sağlayan çocuğunun mutluluğu uğruna her türlü masrafı yapmaya hazırdır.
• Üçüncüsü, çocuk eşyalarındaki işaretleme, hızla siyaha girebilecek kadar yüksektir.

Çocuk ürünlerinin tüm avantajlarına rağmen, bir oyuncak veya çocuk giyim mağazası açmak her zaman tüm çabalarınızı boşa çıkarabilecek birçok zorlukla doludur. Bu makale, çocuk giyim veya çocuk ürünleri mağazası nasıl açılır hakkında fikir edinmenize yardımcı olabilecek kısa bir rehberdir.

Kendi oyuncak mağazanızın sahibi olmak için geçmeniz gereken ana aşamaları anlatıyor. Ancak unutmayın, herhangi bir iş sürekli dikkat ve işinize, zamanınıza ve paranıza büyük bir yatırım gerektirir.

Birinci aşama - planlama ve pazar değerlendirmesi

İstatistiklere göre, çoğu Rus şehrinde neredeyse her zaman çocuklar için mal talebi var. Çocuk ürünleri mağazaları düzenli olarak açılmasına rağmen talep hala arzı aşıyor. Ama burada küçük bir nüans var. Mevcut mağazaların çoğu, çoğu en yüksek kalitede olmayabilir, kabaca aynı oyuncak setini satıyor. En başından itibaren iyi bir alıcı akını elde etmek için, yalnızca yüksek kaliteli mallara ve farklı bir ürün yelpazesine güvenmek son derece önemlidir.

Yapılacak ilk şey, potansiyel rakipler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaktır. Her mağazanın kapsama alanını belirlemek için harita üzerinde konumlarını işaretlemek faydalı olacaktır. Orada satılan mallara da bakmaya değer. Ürün yelpazesini bir alıcının bakış açısından değerlendirin ve gördüğünüzden hoşlanıyorsanız, onu benimsemeye çalışın. Kamusal alanda, okuduktan sonra kendiniz için birçok ilginç şey bulacağınız bir çocuk giyim mağazası için iş planları bulabilirsiniz.

Alınan bilgiler nasıl kullanılır

İstatistikler, şehrin belirli bir bölgesinde bir mağaza açarak ne kadar kar edebileceğinizi belirlemenize yardımcı olur. İlk aşamada asıl amacınız bir çocuk giyim mağazası için iş planlarınızı hazırlamaktır. Pek çok acemi iş adamı, bir mağaza açtıktan sonraki ilk iki yıl içinde iflas eder, çünkü başlangıçta bu işletmenin karlılık seviyesini hesaplayamamışlardır.

Bu nedenle, birkaç seçenek üzerinde çalışmak daha iyidir. Belki de bir çocuk komisyoncusu şehriniz için daha uygundur ya da çocuklar için bir hipermarket fikrini düşünmelisiniz. Her seçeneğin, sonuçta kârınızı etkileyecek olan kendi özellikleri vardır.

İkinci aşama - bir mağaza formatı seçme

Temel olarak, çocuk giyim mağazası iş planları iki formatı tanımlar. Birincisi, aslında normal bir süpermarketten pek farklı olmayan bir genel mağaza. İkincisi, yalnızca bir grup mal satan son derece uzmanlaşmış bir mağazadır. İlk seçenek giderek daha fazla popülerlik kazanıyor, çünkü bu tür mağazalarda çocuklar oyuncakları kendileri seçebiliyor.

Ve ciddi düşünen küçük birinden bir şey almanın oldukça zor olduğunu hatırlarsanız, çocuk hipermarketlerinin karlarının somut bir kısmını nasıl elde ettiğini anlayacaksınız. Ancak böyle bir mağaza oluşturmak çok daha zordur ve öncelikle ilk aşamada ihtiyaç duyulan büyük sermaye yatırımları nedeniyle. Mağazayı gerçekten evrensel hale getirmek için mümkün olan en geniş ürün yelpazesini satın almanız gerekir.

Buna, çok büyük bir bina kiralamanın maliyetinin yanı sıra çalışanların maaşını, ekipman maliyetini, bir depoyu ekleyin - ve çok iyi bir miktar alırsınız. Genel olarak, ilk yoldan gitmek istiyorsanız, ilk yıl boyunca en az 100 bin avro harcamaya hazır olun.

Küçük ve cesur

Son derece uzmanlaşmış bir mağazanın maliyetleri çok daha mütevazı görünüyor. Bir çocuk giyim mağazası için farklı iş planlarına bakarsanız, ana masrafların bir oda kiralamak ve mal satın almak olduğunu göreceksiniz. Küçük bir mağaza için çok küçük bir odaya ihtiyacınız var ve mallar çok daha azını gerektirecek. Ancak bu, tüm masrafları hızla telafi etmenizi ve kar etmeye başlamanızı engellemez.

Son derece uzmanlaşmış mağazaların genel mağazalara göre birçok avantajı vardır. Her şeyden önce, bu, elbette, çalışanlar için kira ve ücretler için önemli ölçüde daha düşük maliyetlerdir. Ancak aynı zamanda, nişinizi doğru seçmek çok önemlidir, çünkü küçük bir mağaza büyük olasılıkla doğrudan rekabete dayanmayacaktır.

İstatistiklere göre, şu anda en umut verici ürünler çeşitli eğitici oyunlar ve sıradan oyuncaklar. Bebekler için, yani çocuk bezi, bebek maması ve daha fazlası için her zaman büyük bir talep vardır. Ancak bu alanda çok daha fazla rakip var.

Özellikle kıyafet ve ayakkabılara dikkat etmelisiniz, çünkü çocuk giyim mağazası açmak herkesten biraz daha zordur. Sorun şu ki, ebeveynler çok seçici olabilir ve doğru boyutta bir şey stokta yoksa potansiyel müşterileri kolayca kaybedebilirsiniz.

Alıcı memnun olmalıdır, aksi takdirde artık mağazanızdan alışveriş yapmak istemeyecektir. Herkesin beğenisine ve daha az önemli olmayan boyutta bir şey bulabilmesi için en geniş aralığı sağlamak gerekir.

Ticaret, yeni başlayan girişimciler için en popüler iş türlerinden biridir, ancak perakende, çok çeşitli alanlara ve uzmanlıklara sahip olan genel bir kategoridir. Çok uzun zaman önce, blog sayfalarında, ilk mağazanızı açmanın genel konularını düşündük, daha ayrıntılı olarak okuyabilirsiniz. İlk bölümlerde, kendi mağazamızı düzenlemenin ilk aşamalarında sadece genel konuları ele almadık, aynı zamanda bir bakkal açmak için gerçek olasılıkları da belirledik, ancak bir bakkal ile o kadar basit olmasa da, çünkü bu rekabet düzeyi. segment perakendeçok yüksek ve bu yüzden bir çıkış için başka bir fikre geçelim.

Sırada oldukça çekici bir yön var - bir çocuk mağazası.

Bugün hükümetin belli çabaları ve bir takım programların ortaya çıkması sayesinde doğum oranlarının artmasında trendler var tabii ki baby patlamasından bahsetmek doğru olmaz ama yine de pozitif trendler var. . Sonuç olarak, çocuk ürünleri ve ürünleri pazarının olumlu büyüme eğilimleri vardır, ikinci artı, pazardaki talebi artıran, ebeveynlerin çocuklarına daha fazlasını ve daha iyisini verme arzusudur. İlginç bir şekilde, ikinci artıya göre, ebeveynlerin çocuklarına bu tür satın almalarla “ödediği” ve dikkatlerindeki azalmayı telafi etmeye çalıştığı Batı modeli boyunca ilerliyoruz. Gerçek yeterince üzücü, ancak aynı zamanda genel talebi artırarak kendi işinizi kurmak için harika bir ortam yaratıyor.

Perakende gıda pazarına kıyasla rekabetin daha düşük olmasına rağmen oldukça yüksek olduğunu ve kendi çocuk mağazanızı “mücadele” etmeden açmanızın mümkün olmayacağını belirtmekte fayda var. Gerçekten bir avantaj olarak kabul edilebilecek tek şey, pazardaki yüksek segmentasyondur (pratikte, bu, çoğu küçük çocuk mağazasının net bir uzmanlığa sahip olduğu anlamına gelir) ve tüm malların eksiksiz bir yelpazesine sahip birkaç büyük mağaza vardır, artı, kural olarak, pahalı çocuk malları satarlar (çoğu zaman aynı Çin sadece markalı bir etiketle).

Çocuk mağazası uzmanlığı

Diğer mağazaların çoğundan farklı olarak, çok dar bir profil kullanılarak bir çocuk satış mağazası açılabilir ve bu nedenle mağazanın yaklaşık profili:

• Bir genç giyim mağazası açabilirsiniz
• Çocuk giyim mağazası açabilirsiniz.
• Çocuk oyuncak mağazası açabilirsiniz.
• Okul çocukları için bir kırtasiye dükkanı açabilirsiniz.
• Yeni doğanlar için mağaza açabilirsiniz (0'dan 1 yaşa kadar ürün yelpazesi ile)
• Bir çocuk ayakkabı mağazası açabilirsiniz.

Bu, ticaret fikirlerinin en minimal segmentasyonudur, bu nedenle çocuk ürünleri pazarında neyin ticaretini yapacağınızı seçmek için çok şey vardır.

Kimse kesinlikle dar bir segmentte durmanız gerektiğini söylemiyor, en iyi seçenek farklı yönleri birleştirmektir, ancak burada her şey çıkışın alanına bağlıdır.

Çocuk mağazanızın açılması için tesisler

Aslında, çocuk malları ticaretinin temel sorunu, örneğin oyuncak ticareti yaparken büyük perakende alanları kullanma ihtiyacıdır, çocukların çıkarlarını göz önünde bulundurmalısınız ve ardından üç dizi bebeğin nasıl yerleştirileceği sorusu ortaya çıkıyor. her biri 5-6 kahramana sahip 20 karede (küçük bir durak). Ve elbette, bunlar sadece bebekler, ancak kum havuzu ve bebek arabaları ve oyun dünyasının diğer birçok temsilcisi için banal kovalar da var. Tabii ki, bu tür mağazalarda çocuk ürünleri satmanın örnekleri de var, ancak istatistiklere göre, yalnızca malların yerleştirilmesi ve teşhiriyle ilgili sorunlardan dolayı en azından her ikinci potansiyel alıcıyı kaybediyorlar.

Aslında, çocuk malları ticaretinde, o eski deyişte olduğu gibi, yulaf lapasını tereyağı ile bozamayacağınız zaman, bu durumda, alan ne kadar büyükse, iş fikri o kadar umut verici görünüyor. Tabii toplam alan ile ilk yatırım miktarı arasında doğrudan bir ilişki var çünkü bir alana sahip olmak yeterli değil, mevcut alana yerleştirmek için bir ürüne sahip olmanız gerekiyor. Ancak, büyük çocuk mağazalarını segmentte genel olarak lider yapan belirli bir özelliğe sahip olan tam da bu ticarettir.

Herhangi bir büyük çocuk mağazasını hatırlamanız veya ziyaret etmeniz ve fiyatları analiz etmeniz yeterli! Pazardan veya küçük dükkanlardan çok daha büyükler, ancak yine de daha fazla alıcı var! Soru, neden?

Cevap, çocuk ürünleri alıcılarının psikolojik yönlerinde gizlidir:

• - ilk olarak, çoğu durumda, ebeveynler çocuğun tam olarak ilgilendiğini satın almaya çalışır ve burada satın alınacak mağazaların seçiminde belirleyici rol, ürünün maliyeti ile değil, ürün çeşitliliği ile oynanır;

İki kız babası olarak isteyip istemediğimi güvenle söyleyebilirim ama belirli bir seriden belirli bir oyuncak bebek almam gerekiyor. Bunun sonucu, geniş bir ürün yelpazesine sahip bir mağazaya yapılan bir gezidir, özellikle neyin tehlikede olduğunu tam olarak anlamadığınızda, piyasada ne istediklerini bulmaya çalışın.

• - ikincisi, çoğu zaman ebeveynler çocuklarıyla birlikte mağazaya gelir ve bu tür gezilerin sonucu bir değil birkaç malın satın alınmasıdır. Üstelik geniş bir alan, ürün yelpazesini tüm ihtişamıyla ortaya çıkarmanıza olanak tanır ve burada “istemek” oyunu devreye girer.

• - üçüncüsü, çocuk eşyaları, oyuncaklar - kırılır, kaybolur, küçülür ve sonuç olarak, bu tür malların alımları çok daha sık gerçekleşir, bu nedenle, mağazada bir kez satın alma yaptıktan ve geniş bir mal listesi gören müşteri Aşağıdaki şeyler veya mallar için% 95 oranında iade edilecektir. Ayrıca, bu onun zamandan tasarruf etmesine ve biraz fazla ödeme yapması gerekse bile doğru şeyleri aramak için tüm pazarda veya bir grup dükkanda koşmamasına izin verecektir.

Tabii ki, yukarıdakiler çocuk eşyaları için küçük bir perakende satış noktası açmayı kârsız kılmaz, sadece mağaza ne kadar büyük olursa, iş o kadar karlı olur.

Ek olarak, bir çocuk ürünleri mağazası açmak için perakende alanının başka bir yönünü de unutmamalısınız - burası konumdur.

Çocuk mağazası açmak için yer

Konum bu iş büyük bir rol oynar, bu nedenle bir yerleşim bölgesinde bir çocuk satış noktasının açılması beklentileri karşılamayabilir. Böyle bir mağazayı bulmak için en iyi seçenek, ya büyük bir ulaşım değişimi ya da bir pazar ya da büyük bir alışveriş kompleksi olsun, büyük bir perakende merkezinin varlığıdır.

Yapılmaması gerekenler:

• - uyku alanının derinliklerinde bir çocuk eşyaları deposunu yırtmak. Potansiyel alıcıların çoğu, zamanı ilk sıraya koyan çalışan ebeveynlerdir, bu nedenle bu yerleşim müşteri tabanını daraltır.
• - açmak bebek mağazası eğlence kompleksleri alanında sıfırdan Bu durumda, ebeveynlerden memnuniyetsizliğe neden olma ve müşterileri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız, çünkü zaten eğlenceye gelenler satın alamazlar (para eğlencenin kendisine gider) ve satın almaya gelenler çocukların yalvarışlarını dinlemek zorunda kalacaklar (eğlenmek istiyorlar)

Çocuk ürünleri mağazasını açmak için ürün çeşitliliği seçimi

Yukarıda yazdığım gibi, ürün yelpazesi (diğer satış noktaları için ürün çeşitliliğinin nasıl seçildiği) büyük ölçüde çıkış alanına bağlıdır, ürün yelpazesi ne kadar büyükse, ürün yelpazesi o kadar geniştir, elbette, bu bağlamda ürün yelpazesi olmalıdır. farklı bir çocuk ürünleri yelpazesi, yani çocuk giyim artı oyuncaklar veya bebek ürünleri artı oyuncaklar olarak anlaşılmalıdır. Seçilen mal grubundaki ürün çeşitliliği ile ilgili olarak, özellikle son derece uzmanlaşmış bir satış noktası seçeneğini seçtiyseniz, çok büyük bir ürün bulundurmanız yeterlidir. Örnek olarak, yeni doğanlar için mal satarken, bebek emziği ve emzik çeşitleri, farklı üreticilerden olmak üzere en az 30 ürün ve çeşit olmalıdır..

Aslında, çocuk eşyalarıyla ticaretin en büyük dezavantajlarından biri, bir mal grubunun çok geniş bir yelpazesini sürdürme ihtiyacı olarak adlandırılır ve bu da, ek para yatırımı için daha büyük bir ticaret alanı tahsis etme ihtiyacına yol açar.

Bu tür ticaretin bu özelliğinin sonucu, daha fazla tedarikçi arama ihtiyacı olacaktır, elbette, bugün bu artık büyük bir sorun değil, ama yine de.

Çocuk eşya ticaretinin karlılığı

Aşağıdakiler gibi bir takım dezavantajlara sahip olduğunu güvenle söyleyebiliriz:

• – büyük perakende alanı ihtiyacı;
• - fazladan bir kuruşa mal olan geniş bir yelpazeyi korumak;

bir takım faydaları var

• - alıcılar daha sık çocuk ürünleri satın alırlar, sonuç olarak bu tür mağazalardaki ciro daha yüksektir;
• - müşteriler daha sadıktır ve her zaman iyi bir ürün yelpazesi ile geri döner;
• - Çocuk eşyalarına olan talep istikrarlı, hatta yemek gibi çocuk eşyalarının da ailenin harcama kaleminde bıçak altına düştüğü söylenebilir.
• - çocuklar ve ergenler için mal ticaretinde (okul çocukları okuyun), sözde "atık" dan minimum kayıplar (aşağıda okuyun).

Çocuk ürünlerindeki ortalama fiyat farkı oldukça “yetişkin” ve gruba ve maliyetin kendisine bağlı olarak %70 ila 200 arasında değişirken, yetişkin kıyafetlerinin aksine “atık” seviyesi çok daha düşüktür.

“Atık” ile koşu kıyafetlerini kastetmiyoruz, bu nedenle tüm toptan birçok şey “beden” olarak adlandırılan, yani bir ürünün arka arkaya 5-6 beden olduğu bir pakette satın alınıyor. Bu nedenle, yetişkin giyim ve ayakkabı mağazalarında her mevsim popüler olmayan birçok şey birikir, onları raflara koyamazsınız ve onlar için bir alıcı bulmak çok zordur. Noktanın bakımı için genel giderlere yazılırlar.

Bu, çocuklara yönelik ürünlerin satışını daha uygun maliyetli hale getirir.

Bir çocuk giyim mağazasında ticaretin özellikleri

Çocuk ürünlerinin satışında büyük bir rol ürün sertifikası ile oynanır, bazı özel prosedürlerden değil, mağazadaki ürün sertifikalarının mevcudiyeti hakkında konuşuyoruz. Tabii ki, çoğu mağazada malların en azından bir kısmı için bu tür sertifikalar vardır, ancak çocuk ürünlerine sahip satış noktalarının büyük çoğunluğu onları yalnızca doğrulama durumunda göstermeyi tercih ederek “bezin altında” tutar. Aynı zamanda, çocukların eşyaları ve eşyalarıyla uğraşan bireysel mağazaların deneyimi, ürünlerin kendilerinin düzenlendiği alanda sertifikaların göze çarpan yerlere yerleştirilmesinin en uygun olduğunu göstermektedir. brüt geliri %20-25 artırır . Önemsememek gibi görünüyor, ancak doğru düzen ve mümkün olan en geniş seçenek göz önüne alındığında (tek bir niş içinde) yut artı %15-20 daha , o zaman bu tür zor hileler sonucunda kolayca çocuk mağazasının brüt gelirini benzer kuruluşlara göre %50 artırmak .

Makalenin oldukça hacimli olduğu ortaya çıktı, tüm sorularınıza memnuniyetle cevap vereceğim, yorumları yazacağım ve sosyal ağlarınızda işaretlemeyi unutmayın.

Ve çocuk oyuncaklarının üretimi hakkında küçük bir video

Çocuk ürünleri alanının ne kadar çekici ve umut verici olduğu hakkında, pazar uzmanları e-ticarete ayrılmış hemen hemen her konferansta konuşuyor. Argümanlar çok ikna edici - pazar parçalanmış, ortalama çek elektronik pazarından daha düşük ve marj daha yüksek. Yalnızca konuşmacıların vaat ettiği parlak beklentilere inanıyorsanız ve ayrıntılara girmezseniz, çocuk ürünleri için bir çevrimiçi mağazanın açılması umut verici görünüyor. Son zamanlarda çocuk ürünleri ticareti yapan Ulmart veya Sotmarket gibi devler için bu alandaki pek çok sorun o kadar da korkunç değil. Peki ya çocuk mallarının sadece bir mağaza departmanı değil, ürün çeşitliliğinin temeli olduğu kişiler ne olacak?

Maria Sisoikina

Anlayalım.

1. "Anneler için ambulans" malları- bebek bakım ürünleri ve bebek maması. Ayrıntılar açıktır: çocuk bezleri, mendiller, süt formülleri, kavanozlar patates püresi ve tahıl kutuları, kural olarak, acilen teslim edilmelidir, “şu anda, aksi takdirde son bebek bezi kalır / çocuğu besleyecek hiçbir şey yok ", vb. Ek olarak, bu tür malların ticareti için geniş ve iyi işleyen bir depoya ihtiyaç vardır - hızlı teslimatın yanı sıra alıcıya geniş bir ürün yelpazesi sunulmalıdır. Bekar bir anne, aciliyet uğruna, aniden başka bir markanın çocuk bezlerine geçmeyi veya bebeği başka bir üreticiden gıda ile beslemeyi kabul etmeyecektir. Satıcı için bu, kendi teslimat hizmetine, büyük bir depoya ve tedarikçilerle köklü bir çalışmaya sahip olmak anlamına gelir.

2. Çocuk giyim ve ayakkabı. Burada, ayrıntılar bir bütün olarak giyim ve ayakkabı pazarına yakındır - belirgin mevsimsellik ve ürün yelpazesinin dikkatli bir şekilde seçilmesi ihtiyacı, alıcının belirli bir markaya bağlılığı.

Çocuk kıyafetlerine ve ayakkabılarına olan talep her zaman sabittir - çocuklar hızla büyür, neredeyse her mevsim kıyafet ve ayakkabılarını değiştirmek zorunda kalırlar. Ancak öte yandan, bir çocuğun yetişkinlerin yaptığı gibi farklı kıyafetler için birkaç çift ayakkabı alması pek olası değildir.

3. Oyuncaklar ve oyunlar. Oyuncaklar daha sık tatiller için satın alınır, örneğin Yeni yıl ya da anaokulundan mezuniyet. Ancak genel yaz hariç, muhtemelen belirgin bir düşüş yok. Oyuncaklar sürekli satın alınır, daha büyük çocuklar için “sarf malzemeleri” düzenli olarak satın alınır: kurşun kalemler, boyalar, uygulamalar vb. Bu segment, geniş bir ürün yelpazesi ve küçük bir ortalama fatura ile karakterizedir.

Dördüncü bir kategori seçilebilir - çocuk mobilyaları ve bebek arabaları. Ancak orada özel bir “çocuk” özelliği yoktur, küre mobilya veya diğer büyük boyutlu malları satmaya benzer. Satın almalar muhtemelen tek seferliktir. Büyük bir depoya sahip olmanız ya da satın aldığınız ürünü tedarikçinin deposundan getirerek teslim süresini artırmanız gerekecektir.

Her bir ürün kategorisinin özelliklerini ve “çocuk” pazarını bir bütün olarak kendi alanlarında başarılara imza atmış kişilerle konuştuk. Mevcut uzmanlarımız:

• Shahin Musaev, pampik.com çevrimiçi mağazasının kurucusu ve başkanı (çocuk ambulans ürünlerinin satışı)
• Alexandra Brovchuk, kinderly.ru online mağazasının kurucusu ve başkanı (çocuklar için kıyafet ve ayakkabılar)
• Konstantin Bocharsky, online oyuncak mağazası toyzez.ru'nun kurucusu ve başkanı

O halde, önce nelere dikkat etmeniz gerektiğini bulalım.

Kim bebek ürünleri satın alır

Uzmanlarımız oybirliğiyle - çocuk malları anneler tarafından satın alınır. Alıcı olarak bir erkek belirtilse bile, 10 vakanın 9'unda sipariş bir kadın tarafından yapılmıştır.

Şahin Musaev: “Bir erkek sipariş verdiğinde bile, çoğu zaman bir kadın onun arkasında durur ve ona neyi, nasıl ve nereden alacağını dikte eder :)”.

Alexandra Brovchuk: “Neredeyse tüm siparişler kadınlar için. Alıcı olarak bir erkek gösterilse bile, büyük olasılıkla sipariş hala bir kadın tarafından yapıldı. Örneğin, bir emri koordine etmeniz gerektiğinde bir durum var, bir adam diyoruz ve o cevaplıyor: “Hayır, hayır, hayır, karımı ara, onunla her şeyi koordine et ve bana getir.”

Konstantin Bocharsky: "Anneler çoğunlukta. Babalar nadirdir. Tek vakalar. Daha sık "kurye" gibi davranırlar - gelmek, karısının söylediklerini almak :). Ancak aynı zamanda, örneğin, eğitici-yaratıcı oyun projemiz "Çocuk Yemek Kitabı" aboneleri arasında oldukça fazla erkek var. Muhtemelen %70 ve %30 civarında bir yerde. Onlar. aslında "çocuk sorunları" konusunda aktif ve ilgili bir pozisyon alan erkeklerin oranı oldukça fazladır. Ancak satın almaların planlanması ve uygulanması genellikle eşe devredilir..

Hedef kitlenizi bilerek, onunla iletişim kurarken birçok inceliği önceden göz önünde bulundurabilirsiniz. Çocuk ürünleri satıcıları hemfikirdir: anneler zorlu bir izleyici kitlesidir. Onlar için son derece önemlidir İyi hizmet ve fiyat. İndirim ve promosyonlara oldukça açıklar.

Her şeyden önce, annelerin (özellikle çok küçük çocukları olan annelerin) çok farklı endişeleri olduğunu unutmayın, bu nedenle bir annenin çok duygusal davranabileceği, bir şeyler sipariş edebileceği gerçeğine sempati duymanız gerekir ve sonra şunu söyleyin: hiç sipariş vermedi ve / veya yanlış şeyi sipariş etti. Örneğin saksının tam olarak pembe olması ve sarı, mavi, yeşil ve hatta açık/koyu pembe olmaması anne için gerçekten ÇOK önemlidir.

Başta giyim ve ayakkabı olmak üzere çocuk eşyalarının alıcıları fiyata çok duyarlıdır. Çocuklar hızlı büyür, her zaman kıyafet satın almanız gerekir, ancak aynı zamanda her şeyin kaliteli olmasını, ancak çok pahalı olmamasını istersiniz.

Alexandra Brovchuk, çok küçük çocukları olan anneler için (küçük çocuklar, okul öncesi çocuklar) zaman konusunun çok önemli olduğunu belirtiyor. Örneğin, teslimat ve montaj (kıyafet ve ayakkabılardan bahsediyorsak), çocuğun uyumadığı, anaokulunda olmadığı, yürüyüşe çıktığı vb.

Ancak oyun ve eğlence konularında en iyi alıcılar annelerdir.

Konstantin Bocharsky onlarla iletişimden memnun: “Anneler - en azından uğraştığımız kişiler - çok mantıklı alıcılar)) Onlarla çok rahatız. Kural olarak, neye ihtiyaç duydukları konusunda oldukça ciddi bir anlayışa, çocuğun neye ihtiyacı olduğuna dair anlayışa, yetiştirme, beslenme, çocuk gelişimi vb. konularda derin bilgiye sahiptirler. Bu anlamda, iletişim kurmak çok uygundur. onları: diyalog hemen “uzman düzeyine” gider ”.

Bebek ürünleri ne zaman alınır

Hala "ambulans" grubundan mal satmaya karar verirseniz - çocuk bezi, yiyecek vb. Mevsimsellik hakkında endişelenmenize gerek yok. Bu tür mallara olan talep sabittir.

Ancak malların geri kalanıyla daha zor. Yaz aylarında satışlarda bariz bir düşüş meydana gelir - birçok ailenin yazlık evler veya tatil köyleri için ayrıldığı Mayıs tatillerinde başlar. Satışlar devam ediyor ama bu aylarda büyümek son derece zor. Mağaza, örneğin ülkeye teslimat gibi benzersiz bir hizmet sağlayamazsa, yaz aylarında satış yapmak zor olacaktır. Düşüş, okul ve anaokulu için alışverişlerin aktif olarak başladığı Ağustos ayına kadar sona eriyor.

Mevsimsellik özellikle çocuk giyim ve ayakkabılarında belirgindir.

Alexandra Brovchuk 4 mevsimsel "dalga" tanımlar.

ilk dalgaönceden bir şeyler satın alanlar tarafından yaratılır: Mayıs'ta okul üniformaları, Ağustos'ta kışlık giysiler ve yeni yıl tatilleri- Kasım'da.

İkinci dalga- ilk hava patlaması olduğunda en güçlüsü. Örneğin, herkes ilk çözülmenin Şubat ayı sonlarında - Mart başlarında gerçekleştiğini ve ilk önemli soğutmanın Ekim ayı başlarında gerçekleştiğini bilir. Sonra bir süre hava eski seyrine döner, ancak yine de, tam o sırada herkes mevsimlik kıyafetler almak için acele eder.

üçüncü dalga sezon sonu gelir.

Geçen, dördüncü dalga, ilk indirimlerin göründüğü sezon sonunda gelir. Ancak indirimler tüm giysiler için geçerli değildir. Örneğin, her zaman ihtiyaç duyulan mallar vardır. Örneğin, tüm çocuklar için kışlık tulumlar gereklidir, ebeveynler ise oldukça pahalı olsa bile kaliteli bir ürün almaya çalışırlar. Ve çoğu zaman pahalı mevsimlik giysiler, gelecek yıl için büyümek için, ancak iyi bir indirimle satın alınır. Bu nedenle, satışlar başlar başlamaz, bu tür ürünler mağazalardan süpürülür.

Müşterilere doğru şekilde nasıl hizmet edilir

Anneler çok titiz ve seçici alıcılardır. Bir satın alma işlemi yapmadan önce ürünle ilgili en küçük detayları öğrenmeli, doğru fiyatı bulmalı, en uygun teslimat koşullarını seçmelidir.

En eksiksiz aralığı sağlayın. Ve bu sadece çocuk bezi veya yemekle ilgili değil. Annem sepete dokuz öğe koyarsa ve onuncusu doğru renkte değilse, terk edilmiş bir sepetle yalnız kalma riskiniz vardır. Ve alıcı, rakiplerinizin sitesinde gerekli olan her şeyi bulacaktır.

Anneler her şeyi bilmek ister ve mağaza web sitesinde yararlı bilgiler (ipuçları, hikayeler, ürünlerle ilgili hikayeler) içeren düzenli olarak güncellenen bir bölüm düzenlerseniz, kolayca iyi bir düzenli müşteri yüzdesi elde edersiniz.

Malların ayrıntılı açıklamalarını unutmayınız - üreticiden "güvenilirlik ve kalite" ile ilgili ortalama çizgilerin, anne gibi sofistike bir alıcıyı ikna etmesi pek olası değildir.

Sürekli telefon görüşmeleri için hazırlıklı olun - annelerine tüm mallarınızı uzun süre anlatabilecek, gerekirse depoya koşabilecek, ölçecek, tartacak, karşılaştıracak, anlatabilecek akıllı, sakin ve kibar satış asistanları kiralamanız gerekecek. kompozisyon ve malzemeler ve elbette fuşyanın bir tonunu sadece pembeden ayırt edebilecekler.

Teslimata özen gösterin. Bu, her şeyden önce acil durum malları için önemlidir. Shahin Musaev'e göre, acil teslimat sadece çocuk bezi ve yiyecek için önemli değil. “Güneşten korunma, sivrisinek kovucu ve yüzücü bezlerinin genellikle tren istasyonuna veya havaalanına gitmeden önce teslim edilmesi gerekir. Bu gibi durumlarda teslimatın gecikmesi, siparişi iptal etmekle eşdeğerdir.

Tabii ki bir hediye için satın alınmadıkları sürece, diğer mal grupları bekleyebilir - sonuçta, son anda hediye sipariş etmeyi de severler.

Bu Konstantin Bocharsky tarafından onaylandı: “Acil teslimatlar için çok fazla talep hissetmedik. Ancak son zamanlarda yine de Moskova'da ekspres teslimatı başlattılar (gün içinde, bazen birkaç saat içinde) ve böyle bir fırsat varsa insanların bunu isteyerek kullandığını gördüler. Telaşlı bir metropolde, planlama sorunu yaygın bir şeydir. Bir şeyler ters giderse, "delikleri kapatmanız" gerekir. Bunun için ekspres teslimat çok kullanışlı oluyor.”

Giyim ve ayakkabı konusunda ise böyle bir aciliyet söz konusu değildir. Her ne kadar Alexandra Brovchuk, şu anda ihtiyaç duyduğunuz, örneğin havanın çarpıcı biçimde değiştiği durumlar olduğunu belirtiyor. “Ebeveynler zamanında ilgilenmediyse, örneğin, kar keskin bir şekilde eridiğinde, sokakta çamur ve “lapa” olduğunda, birçok insan şu anda lastik çizme almak istiyor. Ancak genel olarak insanlar yarına kadar beklemeye hazır.”

Artık hemen hemen tüm giyim ve ayakkabı mağazaları fiting sunuyor. Tabii ki, denemek için tüm ürün yelpazesini sunmamalı, siparişte teslim edilen giysi / ayakkabı sayısını bir şekilde sınırlandırmalısınız. İki çift arasında seçim yapabilirsiniz farklı boyutlar veya iki farklı model

nasıl rekabet edilir

Çocuk ürünleri pazarına, öncelikle büyük çevrimiçi hipermarketlerden, deneyimli girişimcilerden ve iş konusunda bilgili ve kendi dükkânını açmaya karar veren birkaç anne ve babadan gelen artan ilgi göz önüne alındığında, ilgilenmeniz gerekecek. güneşteki yerin.

Büyük oyuncularla fiyat veya ürün çeşitliliği konusunda rekabet edemiyorsanız, o zaman alıcı için savaşta ana silahınız hizmettir.

Şahin Musaev: " Bana öyle geliyor ki, anneler için satın alma işlemini olabildiğince basit ve net hale getirmenin en kolay yolu, siz olmadan gerçekten yeterince endişeleri var. Bu yüzden hizmete oy veriyorum. Fiyatlar elbette önemlidir (anneler para biriktirmeye çalışır), ancak deneyimlerimizin gösterdiği gibi, bunlar çok önemli değil.”

Alexandra Brovchuk deneyimini paylaşıyor: “Son zamanlarda aktif olarak çocuk ürün yelpazesini yakalayan Wildberries gibi büyük mağazalarla, alıcıya daha kapsamlı bir yaklaşımla rekabet ediyoruz. Fiyatlarımız yaklaşık olarak aynıdır, ancak tüm siparişler için ekspres teslimat sağlayamıyoruz. Ama öte yandan, herhangi bir büyük mağazadan farklı olarak, çok iyi düzeyde bir tavsiye verebiliriz: çok fazla siparişimiz yok, ancak yine de günde yaklaşık 10-15 talep alıyoruz ve şu veya bu sandaletleri ölçmek için talepler var, bakın. bazı ayrıntılar, farklı üreticilerin iki benzer ürününün neden fiyat açısından önemli bir farka sahip olduğunu açıklığa kavuşturuyor. Her ürünü dikkatlice tanımlamamıza, ürünün bileşimi, her türlü özellik hakkında bilgi belirtmemize rağmen, insanlar hala bir şey hakkında daha fazla ayrıntı istiyor. ”

Alexandra, iyi içerik oluşturma görevinin basitleştirilmesi gerektiğine inanıyor. Bu özellikle pazara yeni giren yeni ürünler için geçerlidir. Örneğin, Kuoma ayakkabıları yıldan yıla aynıdır ve muhtemelen her ayakkabıyı her seferinde yeniden hissetmek ve tanımlamak mantıklı değildir. Ancak kinlerly.ru mağazasındaki yeni giyim markaları, yöneticiler tarafından dikkatlice incelenir. Neye dikkat etmeleri gerektiğini zaten biliyorlar: model, stil, kumaş bileşimi, tutturucu tutturma vb.

"Genellikle üreticilerin kendileri, ürünü inceleyerek elde ettiğimizden daha az bilgiyi bize sağlıyor ve ardından bunu ürün kartındaki web sitesinde yayınlıyor"- diyor Alexandra.

Büyük mağazalarda durum böyle değil - aramayı açıklamadan standart ifadelerle cevaplayacaklar, daha sonra satın alma departmanına gönderecekler, sonra bir mesaj bırakmayı teklif edecekler ve hiçbir şeyle bitmeyecek.

Ama oyuncak ticaretinde durum biraz farklı. Konstantin Bocharsky'ye göre, uzun süredir bu pazar en çok parçalanmış - devlerden yoksun (diğer endüstriler ölçeğinde). Şimdi bu boşluklar hızla doluyor - pazara giriyorlar büyük oyuncular diğer sektörlerden "yaşlı adamlar" büyüyor. Şimdiye kadar, pazardaki ana strateji ölçek büyütmek. Dahası, aynı zamanda bir hayatta kalma stratejisi haline gelir. Trafik için rekabet etmek giderek zorlaşıyor ve çeşitli nedenlerle iş büyüdükçe kolaylaşıyor. " Bu anlamda piyasa yakında "kaya canavarları" ve "tuhaf hayvanlar" kampına bölünecek. Konstantin inanıyor. "Canavarlar" pazarı bölecek ve egzotik fikirleri dar nişlerde uygulayan birçok sevimli proje, serbest meslek ve hobi düzeyinde bir iş yürütecek. Bundan sonra, görünüşe göre, her ikisinin de yeni mücadele araçları aramaya başlayacağı an gelecek. Belki bunlar ek hizmetler, etkinlikler, kendi üretimi, çevrimdışı etkinlik, eğitim vb. Olacaktır. Şimdiye kadar, bu süreçler tahmin edilirse, son derece zayıf bir şekilde ifade edilmiştir.».

Hatırlanacak başka ne var

Bu nedenle, hala çocuk ürünleri için bir çevrimiçi mağaza açmaya karar verirseniz, uzmanlarımızın tavsiyelerini bir kez daha dinleyin.

Alexandra Brovchuk:

Çocuk giyiminde - envanterde bariz bir zorluk var. Satın alma döngüleri bir yıl sürüyor, yazın aldığımızı kışın sipariş ettik ve sonbaharda ve önümüzdeki kışta satacağız. Bu kadar uzun bir tedarik döngüsü ile planlama yeteneği önemlidir, ön ödemelerle ilgili deneyim vb.

Oyuncaklarla daha kolay, ancak yine de pazar oldukça gelişmiş ve sizden satın almak için pazarlama ve tanıtıma yatırım yapmanız gerekiyor.

Her yerde olan aynı seri ile rekabet edebilmek için çok para ve emek harcamanız gerekiyor. Bu tür projeler hemen kar etmeye başlamaz.

Bir niş üzerinde çalışmaya başlayın. Belki çok büyük cirolarınız olmayacak ama iyi marjlar olacak, rekabet edebileceksiniz.

Örneğin, çocuk taşımacılığı var - scooter, çocuk silindirleri. Her yerde satılan birçok Çin ürünü var. Daha pahalı ama daha kaliteli olmayan markalar var. Ve çok fazla ürün yok, tam hattı ve ilgili tüm ürünleri satabilir ve bundan iyi para kazanabilirsiniz.

Şahin Musaev:

1. Hiçbir durumda çocuk ürünleri için bir çevrimiçi mağaza açmamalısınız :). Özellikle çok basit olduğundan eminseniz ve her şeyi biliyorsanız. Şaka değil.
2. En azından bir şeyler satma şansınızı artıracağınızı umarak HER ŞEYİ aynı anda satmaya çalışmayın. Lütfen ellerine geçen tüm tedarikçilerin fiyat listelerini yükleyen 1001 mağazası olmayın.
3. Soruları kendiniz yanıtlayın:

Yanlış cevaplar: basitçe, düşük fiyatlar, bilmiyorum.

Konstantin Bocharsky:

Bu pazara girerken ne yapması gerektiğini düşünen herhangi bir kişi, hareket halindeyken birkaç düzine adil tez ile karşımıza çıkacaktır. Örneğin, nişinizi, hedef kitlenizi bulmak, ürünü iyi anlamak, doğrudan rekabetten, hizmetten ve sürekli güven ve sadakat mücadelesinden kaçınmak, yüksek kalite web sitesinden kişisel iletişime kadar her şey. Ama gerçekten bir "zafer silahı" nedir ... Ben kendim kesin olarak bilmek istiyorum :)
Çalışmamızın birkaç yılı boyunca, kaslarımızı geliştirmeyi unutmadan, doğrudan ve aptal rekabetten özenle uzaklaştık. Bu stratejiyi gelecekte de sürdüreceğimizi düşünüyorum. Şimdiye kadar, uygulama, pazarın ölçek ve profesyonellik ile alınabileceğini gösteriyor (hızlı ve hemen doğru hareket etmek için). Piyasanın bir tür dikey fikir tarafından alınabileceği hipotezi sağlam görünüyor, ancak şu ana kadar bana göründüğü gibi bu tür zaferlerin net örnekleri yok.

ProGrabli'nin Genel Yayın Yönetmeni.
Makalelerin yazarı ve DigitalWorkplace.ru projesinin editörü.
Geçmişte - bir programcı, halkla ilişkiler, serbest gazeteci, PC World dergisinin editörü.
"En İyi Gazeteci. Çevrimiçi Medya/Haber Ajansları" adaylığında 2014 Çevrimiçi Perakende Medya Ödülleri'ni kazandı.

Çocuk giyimine olan talep yıldan yıla sabit kalmaktadır. Her aile her zaman bütçesinin bir kısmını çocuklara harcar çünkü büyürler ve gardırobunu sürekli güncellemeniz gerekir.

Bu nedenle, takım elbise, elbise ve külot çeşitleriyle küçük bir dükkan açma iş projesi karlı ve karlı olacaktır. Böyle ya da bir metropol - her yerde iyi talep olacak.

Sıfırdan bir çocuk giyim mağazası nasıl açılacağını bilmiyorsunuz ve çözülemeyen birçok soru var mı?

• Bu girişime ne kadar para yatırılmalıdır?
• Kayıt sırasında ne gibi zorluklar ortaya çıkabilir?
• Hangi tedarikçilerle çalışmak en iyisidir?
• En iyi iş planını kendi başınıza nasıl hazırlarsınız?

O zaman bu makale sizin için faydalı olacaktır. Ama önce ilk şeyler.

Kendi işinizi kurmadan önce, daha sonra müşterilerin ihtiyaçlarını anlamanıza ve işletmenin karlılığını değerlendirmenize yardımcı olacak bilgileri toplamanız gerekecektir.

Analistlere göre, çocuk eşyalarına yapılan harcamaların yapısı şu şekildedir: %34'ü giysilere, %12'si ayakkabılara, %18'i oyuncaklara ve %36'sı çocuk bezi ve gıda dahil diğer mallara düşmektedir.

Şehrin aktif annelerinin forumlarında, halihazırda açılmış çocuk departmanlarında ve merkezlerinde aşağıdakileri bulmanız gerekir:

• bu tür çıkışların sayısı;
• konumları, menzilleri, kalıcı koşullu;
• ekipmanın yerleştirme kolaylığı, çeşitliliği ve miktarı;
• müşteri memnuniyeti düzeyi: neyi sevdikleri, olumsuz duygulara neden olan, mal çeşitlerinde eksik olan şeyler.

Bilgi almanın bir başka yolu da satış asistanı veya yönetici olarak işe girmek ve durumu içeriden görmektir. Böylece kendi işinizi kurmadan önce değerli bir deneyim kazanacak, yaygın hatalardan kaçınabilecek, personelin ihtiyaçlarını ve zorluklarını öğreneceksiniz. Karlı satışların nüanslarını ve iş akışının organizasyonunu anladıktan sonra, mesleğin elinizde olup olmadığını, ilginç olup olmadığını anlayabilecek, gerçekleştirebileceksiniz. Bedava para yoksa ve bir mağaza açmak için kredi çekmeniz gerekiyorsa, bu alanda en azından minimum deneyime sahip bir girişimcinin bunu ödemesi ve kar etmesi daha olasıdır.

Alıcılar nasıl çekilir

Bir çocuk giyim mağazası açmadan önce, bu sektörde çok fazla rekabet olduğunu açıkça anlamanız gerekir. Müşterilerin size gelip satın almak isteyebilmeleri için ilgilenmeleri, şaşırtmaları, cesaretlendirmeleri gerekir. Mağazanızın öne çıkan özelliğini bulun:

1. Mevsimlik giyimde bol seçenek düşük fiyatlar, yurt içi veya yurt dışı tedarikçiler aracılığıyla sağlayabilirsiniz.
2. Rakiplerden bulamayacağınız tanınmış üreticilerin pahalı yüksek kaliteli ürünlerinin varlığı.
3. Çocukların sevdiği parlak, akılda kalıcı bir ortam, bir oyun alanının veya oyun alanının varlığı.
4. Belirli bir dönemde talep gören yeni ürünlerin, modaya uygun ve güzel aksesuarların sürekli arzı.

Bir alt uzmanlığın tanımı

Doğumdan 15 yaşına kadar çocuklar için bir şeyler satan tüm satış noktalarına çocuk satış yerleri denir. Aynı zamanda, bazıları için geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. farklı Çağlar diğerleri ise belirli bir yaş grubunda uzmanlaşır.

Örneğin:

• özel günler ve tatiller için kıyafetler;
• yeni doğanlar için aksesuarlar ve şeyler;
• okul öncesi çocuklar için her şey;
• okul üniforması ve okul çocukları için diğer şeyler;
• gençler için moda gardırop;
• her yaşa uygun giyim mağazası.

Acemi bir girişimci için, bir grup için bir şeyler satmak daha kolay ve daha anlaşılır olacaktır. Ardından, ürün yelpazesini genişletebilir ve iş geliştikçe yeni ürün grupları ekleyebilirsiniz.

teklif çeşitliliği

Yeni başlayanlar için, müşterilerinize en küçük çocuklar için kıyafet sunmayı deneyebilirsiniz. Uzmanlar, modanın küçük sürgüleri veya fanilaları büyük ölçüde etkilemediği için yeni doğanlar için geniş bir yelpaze seçmenin en kolay olduğunu belirtiyor. Anneler öncelikle malzemenin kalitesine, doğallığına, rengine, fiyatına ve ardından tasarıma dikkat eder. Bebekler için şapka ve çorapların modası geçmez ve bu ürünleri her zaman satabilirsiniz.

En son istatistiklere göre, bir bebeğin doğumu için gerekli olan her şeyi (arabalar, beşikler, fanilalar, çocuk bezleri vb.) satın almanın ilk maliyeti 500 ila 1.500 dolar arasında değişiyor.

Okul öncesi çocuklara yeni bir gardırop sunarken, güç ve dayanıklılığa odaklanmaya çalışın. Erkekler rahat kıyafetleri sever ve kızlar için güzellik de önemlidir. Anneleri ve eğitimcileri taklit ederek şık ve özgün görünmek isterler. Bu nedenle, onlar için mağazanın çeşitlerine elbiseler, parlak kazaklar ve kabarık etekler asın.

Okul çocukları için giyim, ayrıntılarda yetişkinlere benzer, kesilir. Bu yaşta olduğu gibi şık olmalı görünümçocuğun özgüveninde önemli bir rol oynar. Rafları yalnızca en popüler olan modern yeniliklerle doyurmak gerekir. Ancak, şeylerin kalitesini ve rahatlığını unutmayınız.

oda seçimi

Bir çocuk ürünleri mağazası için uygun bir yer, bir bahçenin, okulun, sanat evinin, kliniğin yakınında, yani herhangi bir çocuk kurumunun yanındadır. Derslerden veya bahçeden çocukla tanışan anne babaların akışı sizin elinizden geçecek ve potansiyel müşteriler edineceksiniz.

Hipermarketlerde, alışveriş merkezlerinde, çocuk bölümünde de oldukça iyi bir yer var, çünkü oradaki alıcı sayısı her zaman çok fazla. Bir yere karar verirken olası tüm seçenekleri tartın, çünkü geliriniz ne kadar iyi bir seçim yaptığınıza bağlı olacaktır.

Minimum mağaza büyüklüğü en az 20 m2'dir. Küçük bir alanla, üzerine minimum ekipman yerleştirerek ve dar bir odak seçerek başlayabilirsiniz. Ancak 50 m2'ye malları, soyunma odalarını ve diğer ekipmanları yerleştirmek en rahatıdır.

Tabii ki, finansal yeteneklerinizin ve arzularınızın oranı boyutu etkileyecektir, ancak küçük bir odada kalabalık ve alıcılar için rahatsız edici olacağını unutmamalısınız.

AT iyi dükkan kesinlikle iki soyunma odası, çeşitli malların bulunduğu birkaç ada ve müşteriler için ücretsiz koridorlar için bir yer olacak.

Dış mekan ve mobilyalar

1. Cephe. Çocuklar parlak, ilginç, benzersiz olan her şeyden etkilenir. Bu nedenle, mağazanın görünümü sıkıcı ve gri olmamalıdır, küçük alıcılar böyle bir mağazaya girmek bile istemeyecektir. Cepheyi ve vitrinleri çizgi film karakterlerinin evine çevirin. Kendilerine gülmelerine ve başkalarına mutluluk bulaştırmalarına izin verin. Ayara bir sihir duygusu ekleyin. Çocuklarınız varsa ve en çok hangi karakterleri sevdiklerini biliyorsanız, bundan yararlanın. Kendi seçiminize güvenmiyorsanız, tasarımcıyla iletişime geçin. Size profesyonel bir tasarım projesi sunacak.
2. İç mekan. Ebeveynleriyle birlikte bebek size geldiyse - onu tutmaya çalışın. Masalların, çocuk filmlerinin ve çizgi filmlerin yayınlanacağı duvarlardan birine plazma panel yerleştirin. Yetişkinler ürün yelpazesiyle tanışıp gerekli şeyleri seçerken, çocuk izlemekle meşgul olacak ve kaprisli olmayacak. Bir oyun alanı yapın. Bebeği küçük bir kanepe, sandalyeler ve bir çizim masası karşılasın. Belki bir arduvaz ve tebeşir, belki mumlu kalemler ve karton olacak - en iyi ve en uygun maliyetli seçeneği bulun. Yetişkinler, çocuk meşgulken sakince bir şeyler seçme fırsatını takdir edeceklerdir. Ve memnuniyetle size geri dönecekler.
3. Aydınlatma. Aydınlık ve rahat bir mağazada alışveriş yapmak daha keyifli, malları ve fiyatları daha iyi görebilirsiniz. Vitrinlerin, rafların ve tüm alanın çok seviyeli aydınlatmasını düşünün. Parlak aydınlatma, dikkat çekmenin başka bir yoludur.
4. vitrin dekorasyonu. Vitrinlerdeki mankenlerin gardırobunu güncellemenin müşteri sayısını arttırdığı fark edildi. Vitrininizin görünümü üzerinde çalışın, üzerine popüler veya yeni eşya ve aksesuar modellerini yerleştirin, bunları sık sık güncellemeyi unutmayın.
5. Deneme odaları. Bir çocuk mağazasında, soyunma odasının boyutu bir yetişkin ve bir çocuk için tasarlanmalıdır. Bebek için çok sayıda kanca, ayna ve mama sandalyesi veya osmanlı olması uygundur. Sadece bir soyunma odasının varlığı, rahatsızlık, kuyruk yaratacak ve müşterilerin ruh halini olumsuz yönde etkileyecektir. İki veya üç olursa daha iyi.

Tedarikçi seçimi

Çocuk giyim üreticileri arasında, Rus pazarı daha sık olarak Çin, Türk, Polonya ve yerli üretim ürünleri dahildir. Farklı firmaların tekliflerine göz atın, indirim sistemine dikkat edin, Web'deki müşteri yorumlarını okuyun. Böylece en uygun firmalara karar vermeniz daha kolay olacaktır.

Örneğin, Çinli tedarikçiler en uygun fiyatları sunuyor. Ancak, malların kalitesinin uygun olacağını unutmayın. Son zamanlarda, alıcılar kısa ömürlü ve kalitesiz şeylerden bıktı ve en ucuzu satın almaya çalışmıyorlar. Polonyalı üreticiler, ürünlerin doğallığını ve dayanıklılığını konumlandırıyor. Birçok Polonya markası oldukça popülerdir. İnternetten gerekli şeyleri sipariş edebilir, zamandan tasarruf edebilirsiniz.

Ancak, Rusya'nın GOST'lerine göre yapılan şeyler büyük talep görüyor. Müşteri olarak yerli firmalarla çalışmanız sizin için daha kolay olacaktır. Sonuçta, gerekli belgelerden oluşan eksiksiz bir paket sağlarlar, belirtilen boyutlar beyan edilenlere tam olarak karşılık gelir. Ayrıca, tüketici güvenini teşvik ederler. Telefon ve çevrimiçi olmak üzere çeşitli şekillerde sipariş verebilirsiniz.

Kadro

Mağazanızın itibarı, özenli ve duyarlı satıcılar tarafından oluşturulacaktır. Bu nedenle, sadece uygun kompozisyonu bulmaya değil, aynı zamanda periyodik eğitime de zaman ayırmaya çalışın. Çalışanların çocuklarla tecrübesi olması güzel olurdu. Sonuçta, bunlar sabır gerektiren ve samimiyetsizlik hissedecek özel alıcılar.

Sırasıyla bir veya iki kez dışarı çıkacak olan vardiyalı çalışmak için iki veya dört satıcı tutabilirsiniz. Ayrıca salonda bir yöneticiye ihtiyacınız var. Bu rolü üstlenebilir veya deneyimli bir çalışana emanet edebilirsiniz.

Yasal kayıt nüansları

En uygun faaliyet şekli bireysel girişimciliktir. Küçük bir dükkân sahibi olarak vergi mükellefiyeti sistemiyle baş etmeniz zor olmayacaktır. Gelir ve ciro miktarından etkilenmeyen özel bir vergi türü seçebilirsiniz - emsal bir vergi. Alanın büyüklüğüne, personel sayısına ve mağazanın donanımına bağlıdır.

Ticaret bölümünde, birleşik ticaret siciline giriş belgesi alacaksınız. Ancak daha önce perakende alanı olarak kullanılmamış bir odayı dekore ediyorsanız, buna da dikkat etmeniz gerektiğini unutmayın. İzin almak için derhal ticaret departmanıyla, Rospotrebnadzor ve İtfaiye ile iletişime geçin. Satın almanın söz konusu olduğu bir hipermarkette bir alan kiralarsanız biraz daha kolay olacaktır. normatif belgeler idare sorumludur.

Yaklaşık yatırım tutarı

Bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı hazırlamak için, yaklaşmakta olan tüm satın alma maliyetlerini ve aylık harcamaları girmeniz gerekir. 50 m2 alana sahip büyük bir alışveriş merkezinde bulunan bir okul malzemeleri mağazası için iş planında aşağıdaki noktalar olacaktır:

Ürünlerin satın alınmasıçeşitlerde500 000

hizmetin adı	Miktar (adet)	Maliyet, ovmak.)
Aylık oda kiralama	—	50 000
Yazar kasa	1	30 000
kukla	4	10 000
Askılar, kancalı paneller	ürün yelpazesinde	40 000
Aynalı oturma odası	2	20 000
Teçhizat	3 bölüm	30 000
Tabela	1	5 000
Otomatik Nozul	1	27
Aydınlatma üzerine kurulum çalışması	—	50 000
çocuk köşesi	1	5 000
Ücret	—	10 000
Toplam	—	750 000

İlk yatırımın miktarı yaklaşık 750.000 ruble olacak. Bu durumda, 1 aylık ortalama kar 100.000 ila 150.000 ruble arasında olacaktır. Proje 12-14 ay içinde kendini amorti edecek.

Bir iş fikrinin uygulanmasına yatırım yaparken, reklamcılığı unutmayın. Aksi takdirde, küçük bir potansiyel alıcı çemberi, geniş bir ürün yelpazesi, güzel tasarım, kibar personel, uygun fiyatlar hakkında bilgi edinecektir.

Videonun devamı. Bölüm 2.

Çocuk eşyalarının ticareti- sürekli ciro ile karlı iş. Çocuklar hızla büyür ve gardıropların düzenli olarak yenilenmesine ihtiyaç duyarlar. Çoğu ebeveyn, bebeklerini yeni giysilerle giydirmeye çalışır, bu nedenle alıcıya bu tür bir ürün sağlamak son derece faydalıdır. Çocuk mamulleri endüstrisinin temel özelliği fiyat düzeyidir.

Doğru bir maliyet rehberi seçimi, pazarda belirli bir niş içinde yer edinmenize, sürekli bir müşteri akışına sahip olmanıza ve rakiplerle başarılı bir şekilde savaşmanıza olanak tanır. Bu nedenle çocuk giyimi satmaya karar verirken yapılacak ilk şey, malı hangi hedef kitleye sunacağınızı belirlemektir. 3 seçenek vardır:

1. Ucuz kıyafetler.
2. Orta sınıf için giyim.
3. Lüks mallar.

Bu kategorilerin her birinin kendi müşterileri vardır ve nüfusun gelirleri ve çıkarları farklı olduğu için kârlı olabilir. Birisi ucuz kıyafetler seçerek para biriktirmeye çalışır, diğerleri maddi olarak güvencededir ve altı ay veya bir yıl içinde çocuğun onlardan çıkacağını düşünmeden bebeği için pahalı şeyler almayı tercih eder. Uzmanlar, yeni başlayanların orta sınıfa daha yakından bakmalarını öneriyor. Bu ürün kategorisinde en az "tükenmişlik" riski vardır. Ortalama bir gelire sahip insanlar, oldukça tutarlı bir şekilde, çocukları için ortalama bir fiyata kaliteli yeni şeyler satın alırlar. Ayrıca istatistiklere göre bu tür alımları diğerlerinden daha sık yapıyorlar.

Kendinizi çocuk modasına alıştırmalı, en popüler ürünlerin bir listesini yapmalı, beden tablosunu incelemelisiniz. Giysilerde, çocuklar farklı olduğu için sadece boy değil, aynı zamanda bütünlük de önemlidir. Mağazanın sadece modellerde değil, ebatlarda da çeşitlilik sağlaması gerekiyor. Bu, farklı fiziksel verilere sahip çocuklar için şeylere sahip olmanızı, yani daha fazla sayıda ilgili alıcıyı kapsamanızı sağlayacaktır. Güncel ürünlerle ilgili bilgiler dergilerde, web sitelerinde, çıkışlar benzer ürünlerle.

Çeşit, sadece kıyafetler değil, aynı zamanda iç çamaşırları da dahil olmak üzere çeşitlendirilmelidir.

Daha sonra ayakkabı, aksesuar, çocuk aletleri, oyuncaklar eklemek mümkün olacak. Bir çocuk için bir elbise veya gömlek için mağazaya gelen ebeveynler, malların geri kalanına bakarak, rüşvet verilmesi gereken tayt, külot veya çorapları kesinlikle hatırlayacaktır. Mevsimsellik de dikkate alınmalı ve hasılatın bir kısmı mevsimsel talebe göre yeni mal alımları için ayrılmalıdır.

Yatırım boyutu

Adım adım talimat

Mağazanız bir toplu taşıma durağının ve arabalar için uygun park yerinin yakınında bulunmalıdır. Çocuk kurumlarına yakın konum, katılım mücadelesinde ek bir avantaj sağlayacaktır, ancak bunlar eğlence kuruluşları (sirk, çocuk tiyatrosu, eğlence merkezi) olmamalıdır. İnsanlar bu yerlere eğlenmek için ve çoğu durumda bir ücret karşılığında giderler. Zaten orada harcanan para, ebeveynlerin daha fazla kıyafet almayı düşünmesini engelleyecektir. Bugün çocuklarına yeterince harcadıklarını düşüneceklerdir.

Mağaza olarak kiralanan ayrı binalarla, çiçek tarhlarını kırmak, banklar kurmak, girişte büyük bir çizgi film karakteri figürü koymak, yani rahat koşullar ve estetik çekicilik yaratmak tavsiye edilir. Girişteki rampayı veya beton yolu unutmayın, çünkü birçok ebeveyn bebek arabasıyla gelecek.

Bir alışveriş merkezinde butik kiralamaya karar verirseniz, alıcının zaten aşina olduğu bir alışveriş merkezi seçmeye çalışın, aksi takdirde bu ticaret nesnesinin tanıtılmama ve alıcının gelmeme riski vardır. Esas olarak yetişkinler ve çocuklar için kıyafet sattıkları bir alışveriş merkezi idealdir. İnsanlar oraya kıyafet almaya gidiyor. Bir çocuk giyim mağazası için doğru yer çok önemlidir, çünkü bu ürünler çok popüler olmasına rağmen temel mallar kategorisine ait değildir.

Mağazanın cephesini uygun şekilde tasarlamak çok önemlidir. Tasarımın işareti ve renk şeması yeterince parlak olmalı ve çocukluk temasına uygun olmalıdır. Bebekleri için yaşadıkları duygulara - hassasiyet, sorumluluk, bakım, sevgi - neden olan yetişkinlerde çocuklarla ilişkili dernekler oluşturmak üzere tasarlanmıştır. Aynı zamanda, alıcıların dikkatini mallardan uzaklaştırmamak için iç tasarım yatıştırıcı renklerde olmalıdır.

belgeler

Bir çocuk giyim mağazası açarken, bir LLC veya bireysel girişimci olarak hareket edebilirsiniz. Bir perakende mağazasından bahsediyoruz, yani bireyler. Bu durumda, vergi ödemenin basitleştirilmiş bir versiyonuna geçebileceğiniz için bireysel girişimciliğin kaydı daha karlı olur. Bu, vergi tahsilatını azaltmaya ve gerekli belge miktarını azaltmaya yardımcı olacaktır. Bir IP yayınladıktan sonra, şirketinizin faaliyet göstereceği vergi rejiminin türünü düşünmeniz gerekir. Çocuk giyiminin perakende satışı için 3 tip uygundur:

• UTII - tek bir vergi, 30 metrekareye kadar olan küçük bir alan için mükemmeldir. 2'den fazla satıcının çalışmadığı metre. Yazar kasa isteğe bağlıdır, kendinizi satış makbuzu vermekle sınırlayabilirsiniz.
• PSN - bir patentin satın alınması, 50 metrekareye kadar olan bir mağaza için uygun olacaktır. metre. Şimdi bir yazarkasa gerekli değil, NIM yeterli, ancak 2018'e kadar çevrimiçi bir yazarkasa gerekli olabilir.
• USN (karın %6'sı) - geniş bir kadroya sahip büyük perakende alanı için kullanılır.

Alıcıların gözünde ek bir artı, satın alma sağlayacaktır., yani ödeme için banka kartlarını kabul etmek. Ancak bu durumda gerekli olacaktır. yazar kasaÜrün gamını her ürünün fiyat, indirim ve maliyeti ile ayrı ayrı yazdıran . Ürün sertifikası gereklidir. Ancak, mal üreticisi değilseniz, tedarikçilerden sertifika istenmelidir. Tıbbi kitap satıcılarının varlığı da gereklidir.

Kontrol listesi açma

açmak karlı mı

Çocuk çeşitlerindeki işaretleme, yetişkinlerden çok daha yüksektir: %100-200. Çocuklar için kıyafet talebi, çocukların hızla büyümesi ve gardırobun güncellenmesi gerektiği gerçeğiyle belirlenir. Bu, mağaza cirosunun %15'lik bir karlılığına katkıda bulunur. Bu kar, ortalama karlılık seviyesine tekabül eder, bu nedenle çocuk giyim satışına dayalı bir işletme karlı ve istikrarlı olarak adlandırılabilir.