Çoğu zaman, ebeveynler, çocukları için yüksek kaliteli yiyecek, oyuncak ve giysi satın almak için kendilerinden tasarruf etmeye bile hazır olurlar. Bebek ürünleri satışı, ticaretin en umut verici alanlarından biridir, bu nedenle genç girişimcilerin bir çocuk mağazası için bir iş planı hazırlaması ilginç olacaktır.

Çocuk ürünlerinin ticaret marjı, yetişkin ürünlerinden çok daha yüksektir. Bu, çocuk mağazalarının ekonomik kriz zamanlarında bile büyük bir gelire sahip olmasını sağlar.

Günümüzde çocuklar için çeşitli mal grupları ayrı mağazalarda satılmaktadır. Örneğin bebek maması ve hijyen ürünleri eczanelerden, oyuncaklar ise çocuk oyuncakları satan mağazalardan alınabilir. Bunun ebeveynler için biraz rahatsız edici olduğunu belirtmekte fayda var. Çoğu zaman, yetişkinler yakınlardaki perakende tesislerinde gerekli şeyleri satın almak zorunda kalırken, gerekli grubun mallarını satan mağazaların seçimi azdır. Buna göre, ihtiyacınız olan şeylerin tam bir listesini satın almak bütün bir gün sürebilir. Bu nedenle, evrensel bir açmak mantıklı bebek mağazası Bebekler için her türlü ticari eşyanın satılacağı yer. Becerikli işadamları bunu biliyorlar çünkü zaten bir çocuk mağazası için bir iş planı hazırladılar.

Her şeyin satılacağı ticari alan gerekli mallarçocuklar için büyük Rus şehirlerinin uyku alanlarında açılması önemlidir. Söz konusu iş planı, hijyen ürünleri, yiyecek, bebek arabası ve arabalar, giysiler ve daha fazlası için çocuk koltukları satacak genel bir çocuk mağazasının çalışmalarını organize etmek için bir rehber olarak kullanılabilir.

Dizine geri dön

Başarılı bir çocuk mağazası için hangi eylemler bir iş planı anlamına gelir?

Ticaret tesislerinin karlı bir operasyonunu organize etmek için gereklidir:

• mağazanın faaliyet göstermeyi beklediği pazarın bir analizini yapmak;
• çocuk mağazasının potansiyel müşterilerinin alabileceği ürünü belirlemek;
• işletmenin pazarlama yöntemlerini dikkate almak;
• başlamak için gereken kaynaklara olan ihtiyacı değerlendirmek;
• mağazanın ilk ay ve yılda çalışmasını sağlamak için ihtiyaç duyulacak bir bütçe hazırlar.

İş planı, çocuklar için bir perakende satış alanının başarılı bir şekilde açılması için ihtiyaç duyulan noktaları içerir.

Dizine geri dön

Çocuklara Yönelik Ticari Ürünler için Pazar Analizi Yapılması

Çocuklar için mal satışı pazarının analizi aşağıdaki bileşenleri içerir:

• bu işletmenin hedef kitlesinin belirlenmesi;
• pazar bölümlendirme;
• rekabet ortamının değerlendirilmesi.

Dizine geri dön

Çocuk ürünleri satma işinde hedef kitle kimdir?

Her gün ihtiyaç duyulan bebek ürünleri (gıda, çocuk bezi vb.) genellikle anneler tarafından satın alınmaktadır. Daha büyük eşyalar (araba çocuk koltukları, bebek arabaları) çoğunlukla her iki ebeveyn tarafından satın alınır. Buna göre iş planı açıklanan perakende satış yerlerinin hedef kitlesi çocuklu genç ailelerdir.

Potansiyel alıcıların, çocuğu küçük bir hediye (ziyaret ediyorlarsa) veya tam teşekküllü bir hediye (doğum günü vesilesiyle) ile memnun etmek isteyebilecek ebeveynlerin ve akrabaların arkadaşları da olabileceğini hatırlamak önemlidir.

Dizine geri dön

Çocuklar için mal satışı için pazarın bölümlendirilmesi

Çocuk ürünleri satan bir mağazanın oldukça fazla sayıda rakibi olabilir, bu nedenle hedef pazar segmentlerine doğru bir şekilde odaklanabiliyorsa başarıya güvenebilir. Bir girişimcinin gelir düzeyine, tüketim yöntemine ve sunulan mallara karşı tüketici tutumuna göre segmentasyon kullanması uygun olabilir.

Alıcılar gelir düzeyine göre üç bölüme ayrılabilir:

• düşük gelirli müşteriler
• ortalama gelir;
• yüksek gelirli alıcılar

Düşük gelirli müşteriler, bir çocuk mağazasının hedef kitlesinin önemli bir bölümünü oluşturabilir. Bu segmentin temsilcileri, özel teklifler ve indirimler, indirim programları, parça bazında bazı ürünleri (örneğin çocuk bezi) satın alma imkanı ile çekilebilir.

Orta gelirli müşteriler, çocuk ürünleri mağazasının ana müşterileridir. Yüksek kaliteli hizmet, sağlanan geniş bir ürün yelpazesi, ihtiyacınız olan her şeyi tek bir yerden satın alma yeteneği - bunlar, bu insan kategorisini çekmenin ana yöntemleridir.

Gelir düzeyi yüksek alıcıları cezbetmek konusunda ise verilen hizmetin seviyesi, sunulan ürünlerin kalitesi ve geniş ürün yelpazesinin onlar için önemli bir rol oynadığını söylemekte fayda var.

Tüketim yoluyla segmentasyondan bahsetmişken, şehrin yerleşim bölgelerinde yaşayan tüm ebeveynlerin aşağıdaki segmentlerde birleştirilebileceğini belirtmekte fayda var:

1. Tatilde olan anneler. Ana alıcılar onlar. Bu durumda, işletme, bu tür müşterilerin mağazadaki tüm tüketim mallarını satın almaları için koşullar yaratmalıdır. Bu, yüksek hız ve hizmet kalitesinden, geniş ürün yelpazesinden etkilenebilir.
2. Annelerin çocuklarına bakmalarına yardımcı olan büyükanneler. Bu müşteriler maliyeti önemseyecekler, bu yüzden ihtiyaç duydukları her şeyi uygun fiyatlarla satın alma fırsatına sahip olduklarından emin olmalısınız. Ayrıca bu segmentteki insanlar sadece doğal ürünlerle ilgileniyor.
3. Şehir merkezinde çalışan, ancak genellikle çocukları için işten eve dönerken gerekli malzemeleri alan ebeveynler. Bu segmentin temsilcileri orta bölgelerde ihtiyaç duydukları her şeyi satın alma fırsatına sahip olduklarından, kendi bölgelerinde bebek ürünleri satın alma arzusunun olduğundan emin olunması önemlidir.

Dizine geri dön

Çocuk Eşyaları Genel Mağazasının Faydaları ve Gerekli İşyeri Kaydı

Bebekler için tüm olası ürün türlerini satan bir çocuk mağazası için bu iş planı, ihtiyacınız olan her şeyi tek bir yerden satın almanızı mümkün kılar. Mağazada satışa sunulan tüm ürünler 2 gruba ayrılabilir:

• günlük eşyalardan (bebek bezleri, yiyecekler, ıslak mendiller vb.) oluşan bir grup;
• giysi, çocuk oyuncakları, bebek arabaları, araba koltukları ve diğer benzer ürünleri içeren bir grup.

İş planı düşünülen ticari tesisler, yüksek kalite müşteri hizmetleri ve oyuncaklara veya çocuk giyim mağazalarına göre birçok avantajı var.

Genel çocuk mağazasının avantajlarının listesi:

• çocuğun ihtiyaç duyacağı tüm eşyaları satın alma fırsatı;
• bölgenizden ayrılmadan bebek arabası veya araba koltuğu gibi büyük malları satın almak mümkündür;
• iyi fiyatlar, indirim programları ve promosyonlar;
• bebek maması ürünlerinin kalitesinin garantisi, bozulabilir ürünlerin depolanması için gerekli tüm standartlara uygunluk.

Bir işadamı, bireysel girişimci veya LLC olarak kaydolmalıdır. Ayrıca, gıda ürünleri ticareti yapabilmek için bir lisans ve perakende satış izni almanız gerekir.

Dizine geri dön

Çocuk ürünleri mağazası açmak ve sürdürmek için ihtiyaç duyulacak para miktarının hesaplanması

Dizine geri dön

Bir çocuk mağazası için bina kiralama

Bir çocuk süpermarketi başlatmak için 80-90 metrekarelik bir odaya ihtiyacınız var. m Bunlardan, yaklaşık 40-50 metrekare. m tahsis edilmelidir alışveriş odası, ve alanın geri kalanı - depolama odaları için. Rusya'nın büyük şehirlerinde ticari alan kiralamanın maliyeti (iş planı Moskova ve St. Petersburg'u içermez) önemli ölçüde değişir, ancak yerleşim bölgelerinde ortalama fiyat metrekare başına 600 ruble. m Buna göre, gerekli alanı kiralamak işletme sahibine yaklaşık 48.000 rubleye mal olacak. aylık veya 576.000 ruble. yıllık.

İnsanların neyi asla gözden kaçırmayacağını biliyor musunuz? Çocuklarınız üzerinde. Bu nedenle, çocuk mallarıyla ilgili iş her zaman kar eder. Size sıfırdan bir çocuk giyim mağazası nasıl açacağınızı ve bundan ne kadar kazanabileceğinizi anlatacağız.

Mağaza türleri

Mağazalar genellikle ikiye ayrılır: yaş grupları ve ürün kategorileri. Çocuk kıyafetleri, 0-14 veya 15 yaş arasındaki bebeklerin giydiği kıyafetlerdir. Ancak, tüm giysi yelpazesini bir kerede kapsayamayacağınızı anlamalısınız. Bu nedenle, öncelikle kendiniz için dar bir uzmanlık seçin ve ardından geliştikçe yeni nişler yakalayın.

Çocuk giyim mağazası - karlı bir yatırım

Birkaç çeşit çocuk mağazası vardır. Bunlardan en yaygın olanlarını listeliyoruz:

1. Her yaşa uygun kıyafet satan büyük çocuk mağazaları.
2. Yeni doğan bebekler için kıyafet ve çeşitli faydalı şeyler satan dükkanlar.
3. 2 ila 7 yaş arası (okul öncesi yaş) çocuklar için kıyafet satan dükkanlar.
4. Okul çağındaki çocuklar için kıyafet satan dükkanlar (okul üniformaları dahil).
5. Spor giyim ve aksesuar satan dükkanlar.
6. 5-15 yaş arası kız çocuklarına özel kıyafet satan mağazalar.
7. 5-15 yaş arası erkek çocuklara özel kıyafet satan mağazalar.
8. Özel ürünler, karnaval veya parti kıyafetleri satan mağazalar.

Satış noktalarının başka uzmanlıkları ve mevcut olanların her türlü kombinasyonu vardır. Hangi yönün size daha yakın olduğunu seçin ve yeni başlayanlar için yalnızca bu yönde çalışın.

Pazar araştırması

Ticaret işi genellikle çok rekabetçidir, ancak doğru yaklaşımla kesinlikle pazara girebilir ve nişinizi oluşturabilirsiniz. Bir mağaza açmadan önce bölgenizdeki rakipler hakkında bilgi toplamanız önerilir. Menzillerini, fiyat seviyelerini, çıkıştaki durumu inceleyin. Yol boyunca, yerel forumlarda ve genç anne gruplarında sohbet ederek hangi kıyafetlerin eksik olduğunu öğrenin.

Not:Çeşitlerle başa çıkmak, satış seviyesini değerlendirmek, pazarı ve olası alıcıların sayısını incelemek için giyim ticaretinde deneyim sahibi olmak arzu edilir. Elinizde yoksa, satıcı olarak bir iş bulabilir ve kendinizi tanımak için birkaç ay çalışabilirsiniz.

Ayrıca, küçük çocukların ebeveynleri iseniz, muhtemelen çocuk kıyafetlerini anlayacaksınız.

Bölgenizdeki rakipleri incelediğinizden ve çalışmalarında neleri geliştirebileceğinizi düşündüğünüzden emin olun.

Rekabetle başarılı bir şekilde mücadele edebilmek için alıcılara en iyi koşulları sunmak gerekir. Daha iyi fiyatlar sunan tedarikçileri arayın, ürün çeşitlerini düşünün, yalnızca en kaliteli ve özel kıyafetleri seçmeye çalışın, ebeveynleri bir şeyler seçerken biraz rahatlayabilmeleri için çocuklar için benzersiz bir iç mekan ve bir köşe oluşturun.

mağaza ne olmalı

Bir perakende satış mağazası açmak için en az 25 metrekarelik bir odaya ihtiyacınız var, ancak en az 50 m2 en iyi seçenek olarak kabul ediliyor. Bu, birkaç vitrin ve raf düzenlemek, kasa, soyunma odası vb. İşleri düzenlemek için yeterlidir. Çok sayıda ziyaretçi olabileceğini unutmayın - raflara yapışmadan serbestçe yürümeleri gerekir.

Çocuk eşyalarının ticaretini organize etmek için en iyi yer neresidir? En yakın çocuk Yuvası, okullar, hastaneler, çeşitli çevreler veya yaratıcılık evleri. Alışveriş ve eğlence merkezlerinde, pazarlarda, ana caddelerde ve parkların yakınında, ebeveynlerin çocuklarıyla sadece yürüyebilecekleri iyi şeyler satılmaktadır.

Çocuk ürünleri pazarı, birçok girişimci için ticarette her zaman çok çekici bir sektör olmuştur ve ne diyebilirim ki, şu anda en karlı ve kriz zamanlarında bile çok karlı olmaya devam ediyor. Bütün bunlar, halkımızın zihniyetinin ilkesine dayanıyor, yani çocuklardan tasarruf etmiyorlar. Öyledir ve örneğin yetişkinler bir şeyi almayı reddedebilirse, o zaman çocuk için en iyisini almaya çalışırlar. Çocuk giyim ticaretini rekabetçi bir iş haline getiren ve aynı zamanda çok sayıda üreticinin bu faaliyet alanında birçok girişimcinin çalışmasına ve "güneşte yerini almasına" izin veren bu faktördür.

Bu yazıda, nasıl açılacağı hakkında konuşacağız. küçük dükkançocuk giyim satışı için ve bunun için yapılması gerekenler. Bu işe başlamanın tüm temel adımlarını gözden geçireceğiz ve bu niş içinde çalışıp çalışmamaya siz karar vereceksiniz.

İş Formatı

Tesis aramaya ve ekipman satın almaya başlamadan önce, çalışacağınız formatı net bir şekilde tanımlamanız gerekir. Aslında bir çocuk giyim mağazası iş fikri birkaç alt kategoride yer almalıydı ama biz bir yazıda daha genel bir değerlendirme yapmaya karar verdik. Yani, en popüler seçenekler:

- satın almak hazır işçocuk giyim satışı. Bu çok iyi bir çözüm, özellikle de konu tanıtılıyorsa ve zaten bir liste varsa düzenli müşteri. Bu, yeni başlayanlar için karlı bir başlangıçtır, ancak aslında bu alanda hazır bir iş için iyi bir seçenek bulmak çok zordur. Gerçekten karlı satış noktaları nadiren satılır.

- Sıfırdan çocuk giyim perakende satış noktası açılması. Bu formatta, bina seçiminden müşteri tabanının geliştirilmesine kadar tüm adımlardan geçmeniz gerekecek. Zor ve çok maliyetli bir yol, ancak genellikle yeni gelenler, şehirlerinde küçük bir çocuk giyim ve aksesuar mağazası açarak bu seçenekten başlar ve ardından zamanla oldukça büyük butiklere dönüşür.

- çocuk giyim konsinye mağazası. Böyle bir iş seçeneğinin açılması özellikle ekonomik kriz sırasında faydalıdır. Bu alanda bir takım noktalar vardır, yani bu kullanılmış şeylerle çalışmaktır, ancak diğer yandan böyle bir mağazada fiyat etiketi çok daha düşüktür ve müşterilerinizi bulabilirsiniz.

- franchise ile çocuk giyim satışı. Bir iş kurmak için en az çekici seçenek, özellikle küçük şehirler. Çocuk giyimi ile bayilikler için birçok farklı seçenek vardır, ancak bu formatta, ürün yelpazesi ve yalnızca belirli üreticilerle çalışmak gibi satışları artırmaya yardımcı olmayabilecek bir dizi kısıtlamanız olacaktır.

Gördüğünüz gibi, birçok format var ve hepsinin kendi nüansları var. Seçim sadece sizin.

Tesis ve ekipman seçimi

Öncelikle, bir çocuk giyim mağazası açabileceğiniz en karlı yerlerin bir listesini kendinize not etmeniz gerekir. Birincisi, bunlar alışveriş merkezleri. Genç anneler çocukları ile alışverişe gitmeyi sever ve sıklıkla alışveriş merkezlerini ziyaret ederler. iyi bir yer kiralayın alışveriş merkezi- Bu zaten bu işin başarısının yarısı, özellikle bu reklam bütçesindeki tasarrufu etkileyecek.

İkincisi, ayrı ayakta mağazalar. Bu tür mağazalarda genellikle belirli bir ürün satarlar ve benzersizlikleri ile müşterileri çekerler. Örneğin, düşük fiyatlarla kaliteli çocuk kıyafetleri veya indirimler ve diğer şeyler için programların mevcudiyeti.

Üçüncüsü, bunlar giyim pazarlarıdır. Üzerinde verilen zaman bu formatta küçük kasabalarda çalışmak faydalıdır. Fiyatlar genellikle çıkışlar düşük ve her zaman müşteriler olacak.

Dördüncüsü, çevrimiçi bir çocuk giyim mağazası açıp düşük bir fiyata sadece bir depo kiralayabilir ve tüm ürünleri İnternet ve çevrimiçi reklam kullanarak satabilirsiniz. Sosyal ağların ortaya çıkmasıyla bu seçenek, bu segmentteki satışlardan önemli bir pay aldı.

Küçük bir mağaza için tesislerin büyüklüğü 30 metrekareden bulunabilir. Ve daha yüksek. Malların çoğunun her boyutta bir dizi olduğunu göz önünde bulundurmalısınız, bu nedenle tüm bu aralığın bir yerde saklanması gerekecek.

Şimdi çocuk giyim ticareti için ne tür ekipmanlara ihtiyacınız olduğuna bakalım:

• raflı raflar;
• kazakları sergilemek için tekerlekli vitrinler, dış giyim, kostümler ve daha fazlası.
• genellikle çorap, külot ve diğer çöplerin yerleştirildiği alışveriş sepetleri.
• askıların yardımıyla büyük miktarda dış giyimin yerleştirildiği kancalı raflar.
• diğer çeşitlerin depolanması için dolaplar.

Ayrıca, satış elemanı için bir iş yeri unutmayın ve çocuklar için bazı oyuncaklarla küçük bir oyun alanı sağlayın. Bu, anne bebeği için kıyafet seçerken dikkatlerinin dağılmasına yardımcı olacaktır.

Çocuk giyim satışı için kurallar

İnternette sıkça sorulan sorulardan biri de çocuk giyim ticaretinin ne tür belgelere ihtiyacı var? Oldukça mantıklı ve cevaplamaya çalışacağız.

• yasal biçimi, faaliyet türlerini ve vergilendirme sistemini seçin
• kira sözleşmesi imzalamak
• ev sahibi size mülk için tüm izinleri vermemişse, tüm SES ve yangın güvenliği kontrollerini kendiniz geçmeniz gerekecektir.
• bir ticari patentin yerleştirilmesi, kanunla belirlenen şartlara uygun olarak lisans
• bir satıcı olarak, mallar için kalite belgelerine sahip olup olmadığınızı
• bölümünüzde bir alıcı köşesi düzenlemek

Tüm bu gereklilikleri yerine getirdikten sonra, çocuk giyiminde ticaret yapmak için izin alabileceksiniz. Bir işe başlarken, bir avukata danışmak en iyisidir, çünkü Rusya ve Ukrayna'da çalışma kuralları biraz farklıdır ve deneyimli bir avukat size tüm bu noktaları anlatacaktır.

Aralık ve tedarikçiler

Her işte olduğu gibi çocuk giyim satışı için bir departman açma yolunda bir sonraki adım, bir ürün yelpazesinin seçilmesidir. Sadece böyle bir mağazada sunulması gereken ana mal kategorilerini belirteceğiz.

Cinsiyete göre ayırma:

• erkekler için
• kızlar için

Yaşa göre:

• yeni doğanlar için
• 1 yıldan itibaren
• 3 yaşından itibaren vb.

Ürün gruplarına göre:

• dış giyim: ceketler, montlar, yelekler
• şapkalar, atkılar, eldivenler
• tulumlar, zarflar
• kot pantolon, pantolon, pantolon
• ceketler, gömlekler, bluzlar
• eşofman
• tulumlar, paletler, önlükler, taytlar, çoraplar, iç çamaşırlar ve çok daha fazlası.

Ürün yelpazeniz başlangıç ​​sermayesine bağlı olacaktır ve belki de ilk başta, çocuk giyimi satan küçük bir işletmeye başlarken, daha dar bir ürün segmenti seçecek ve ardından aralığı genişleteceksiniz.

Ürün tedarikçileri aramak için toptan giyim pazarlarındaki satıcılarla işbirliği yapabilir veya ülkenizdeki üreticileri araştırabilir ve doğrudan mal sipariş edebilirsiniz.

Ayrıca, şimdi küçük mağazalarla bile işbirliği yapmaya hazır çeşitli çocuk giyim üreticilerinin çok sayıda temsilcisi var. Seçim çok büyük ve en karlı ve uygun maliyetli ürünü seçmeniz gerekiyor. Tabii ki, satıcı size bu ürün için tüm sertifikaları sağlamadıkça, Çin'den düşük kaliteli çocuk kıyafetlerini ürün yelpazesine dahil etmeye değmez.

reklam

Çocuk eşyaları pazarında büyük bir rekabetin yaşandığı günümüzde, şehrimde bir çocuk giyim mağazası açmak istiyorum demek yeterli değil. Bunu tanıtmak için reklama yatırım yapmanız gerekir.

İşte ana müşteri kaynaklarının bir listesi:

• medya duyuruları
• mallarda promosyonlar ve indirimler içeren el ilanlarının dağıtımı
• mağazanızdaki indirim programı
• İnternette reklam, yani çevrimiçi mağazanız için içeriğe dayalı reklamcılık ve çeşitli ürün kategorilerinde arama promosyonu
• sosyal ağlarda reklam. Aslında, sosyal ağlardaki popüler gruplar, aslan payını müşteriye getirebilir ve çoğu zaman sıcak ürünler için kuyruklar vardır.

unutma ilginç isim mağazanız ve parlak bir tabela için.

Çocuk giyim mağazası açmanın maliyeti nedir?

Her durumda bu işe yapılan yatırımlar farklı olacaktır. Her şey malların fiyat aralığına, çeşitlere, mağazanın konumuna ve diğer faktörlere bağlıdır. Temel bir gider listesi sunacağız.

• Oda kiralama - 250 $ - 300 $
• Vergiler - 150 $
• Satış görevlisi maaşı — 220 dolar
• İlk mal alımı - 15.000 - 20.000 $
• Ekipman alımı - 1500 - 2500 dolar
• Reklam — 550$ (+ İnternette reklam).

Ne kadar kazanabilirsin?

Özellikle bağlanırsanız çok kazanabilirsiniz. sosyal medya, ancak çocuk eşyalarını satan bir işletmeyi tanıtmak zaman ve para alacaktır, buna hazırlıklı olmanız gerekir.

Çocuk giyimindeki ortalama işaretleme %50 ile %110 arasında değişmektedir. Ancak aynı zamanda marjın %130'a ulaşabileceği bir takım ürün grupları da var.

Bu rakamlara dayanarak, bir işletmenin geri ödemesi için gereken satış hacmini kabaca tahmin edebilirsiniz.

Çocuk eşyalarının ticareti- sürekli ciro ile karlı iş. Çocuklar hızla büyür ve gardıropların düzenli olarak yenilenmesine ihtiyaç duyarlar. Çoğu ebeveyn, bebeklerini yeni giysilerle giydirmeye çalışır, bu nedenle alıcıya bu tür bir ürün sağlamak son derece faydalıdır. Çocuk mamulleri endüstrisinin temel özelliği fiyat düzeyidir.

Maliyet karşılaştırmasının doğru seçimi, pazarda belirli bir niş içinde yer edinmenize, sürekli bir müşteri akışına sahip olmanıza ve rakiplerle başarılı bir şekilde savaşmanıza olanak tanır. Bu nedenle çocuk giyimi satmaya karar verirken yapılacak ilk şey, malı hangi hedef kitleye sunacağınızı belirlemektir. 3 seçenek vardır:

1. Ucuz kıyafetler.
2. Orta sınıf için giyim.
3. Lüks mallar.

Bu kategorilerin her birinin kendi müşterileri vardır ve nüfusun gelirleri ve çıkarları farklı olduğu için kârlı olabilir. Birisi ucuz kıyafetler seçerek para biriktirmeye çalışır, diğerleri finansal olarak güvencededir ve altı ay veya bir yıl içinde çocuğun onlardan çıkacağını düşünmeden bebeği için pahalı şeyler almayı tercih eder. Uzmanlar, yeni başlayanların orta sınıfa daha yakından bakmalarını öneriyor. Bu ürün kategorisinde en az "tükenmişlik" riski vardır. Ortalama bir gelire sahip insanlar, oldukça tutarlı bir şekilde, çocukları için ortalama bir fiyata kaliteli yeni şeyler satın alırlar. Ayrıca istatistiklere göre bu tür alımları diğerlerinden daha sık yapıyorlar.

Kendinizi çocuk modasına alıştırmalı, en popüler ürünlerin bir listesini yapmalı, beden tablosunu incelemelisiniz. Giysilerde, çocuklar farklı olduğu için sadece boy değil, aynı zamanda bütünlük de önemlidir. Mağazanın sadece modellerde değil, ebatlarda da çeşitlilik sağlaması gerekiyor. Bu, farklı fiziksel verilere sahip çocuklar için şeylere sahip olmanızı, yani daha fazla sayıda ilgili alıcıyı kapsamanızı sağlayacaktır. Güncel ürünlerle ilgili bilgiler dergilerde, web sitelerinde, benzer ürünlere sahip perakende satış noktalarında bulunabilir.

Çeşit, sadece kıyafetler değil, aynı zamanda iç çamaşırları da dahil olmak üzere çeşitlendirilmelidir.

Daha sonra ayakkabı, aksesuar, çocuk aletleri, oyuncaklar eklemek mümkün olacak. Bir çocuk için bir elbise veya gömlek için mağazaya gelen ebeveynler, malların geri kalanına bakarak, rüşvet verilmesi gereken tayt, külot veya çorapları kesinlikle hatırlayacaktır. Mevsimsellik de dikkate alınmalı ve hasılatın bir kısmı mevsimsel talebe göre yeni mal alımları için ayrılmalıdır.

Yatırım boyutu

Adım adım talimat

Mağazanız bir toplu taşıma durağının ve arabalar için uygun park yerinin yakınında bulunmalıdır. Çocuk kurumlarına yakın konum, katılım mücadelesinde ek bir avantaj sağlayacaktır, ancak bunlar eğlence kuruluşları (sirk, çocuk tiyatrosu, eğlence merkezi) olmamalıdır. İnsanlar bu yerlere eğlenmek için ve çoğu durumda bir ücret karşılığında giderler. Zaten orada harcanan para, ebeveynlerin daha fazla kıyafet almayı düşünmesini engelleyecektir. Bugün çocuklarına yeterince harcadıklarını düşüneceklerdir.

Mağaza olarak kiralanan ayrı binalarla, çiçek tarhlarını kırmak, banklar kurmak, girişte büyük bir çizgi film karakteri figürü koymak, yani rahat koşullar ve estetik çekicilik yaratmak tavsiye edilir. Girişteki rampayı veya beton yolu unutmayın, çünkü birçok ebeveyn bebek arabasıyla gelecek.

Bir alışveriş merkezinde butik kiralamaya karar verirseniz, alıcının zaten aşina olduğu bir alışveriş merkezi seçmeye çalışın, aksi takdirde bu ticaret nesnesinin tanıtılmama ve alıcının gelmeme riski vardır. Esas olarak yetişkinler ve çocuklar için kıyafet sattıkları bir alışveriş merkezi idealdir. İnsanlar oraya kıyafet almaya gidiyor. Bir çocuk giyim mağazası için doğru yer çok önemlidir, çünkü bu ürünler çok popüler olmasına rağmen temel mallar kategorisine ait değildir.

Mağazanın cephesini uygun şekilde tasarlamak çok önemlidir. Tasarımın işareti ve renk şeması yeterince parlak olmalı ve çocukluk temasına uygun olmalıdır. Bebekleri için yaşadıkları duygulara - hassasiyet, sorumluluk, özen, sevgi - neden olan yetişkinlerde çocuklarla ilişkili dernekler oluşturmak üzere tasarlanmıştır. Aynı zamanda, alıcıların dikkatini mallardan uzaklaştırmamak için iç tasarım yatıştırıcı renklerde olmalıdır.

belgeler

Bir çocuk giyim mağazası açarken, bir LLC veya bireysel girişimci olarak hareket edebilirsiniz. Bir perakende mağazasından bahsediyoruz, yani bireyler. Bu durumda, vergi ödemenin basitleştirilmiş bir versiyonuna geçebileceğiniz için bireysel girişimciliğin kaydı daha karlı olur. Bu, vergi tahsilatını azaltmaya ve gerekli belge miktarını azaltmaya yardımcı olacaktır. Bir IP yayınladıktan sonra, şirketinizin faaliyet göstereceği vergi rejiminin türünü düşünmeniz gerekir. İçin perakende 3 çeşit çocuk giyimi uygundur:

• UTII - tek bir vergi, 30 metrekareye kadar olan küçük bir alan için mükemmeldir. 2'den fazla satıcının çalışmadığı metre. Yazar kasa isteğe bağlıdır, kendinizi satış makbuzu vermekle sınırlayabilirsiniz.
• PSN - bir patentin satın alınması, 50 metrekareye kadar olan bir mağaza için uygun olacaktır. metre. Şimdi bir yazarkasa gerekli değil, bir NIM yeterli, ancak 2018'e kadar çevrimiçi bir yazarkasa gerekli olabilir.
• STS (karın %6'sı) - için kullanılır perakende alanı geniş bir kadro ile geniş bir alan.

Alıcıların gözünde ek bir artı, satın alma sağlayacaktır., yani ödeme için banka kartlarını kabul etmek. Ancak bu durumda gerekli olacaktır. yazar kasaÜrün gamını her ürünün fiyat, indirim ve maliyeti ile ayrı ayrı yazdıran . Ürün sertifikası gereklidir. Ancak, mal üreticisi değilseniz, tedarikçilerden sertifika istenmelidir. Tıbbi kitap satıcılarının varlığı da gereklidir.

Kontrol listesi açma

açmak karlı mı

Çocuk çeşitlerindeki işaretleme, yetişkinlerden çok daha yüksektir: %100-200. Çocuklar için kıyafet talebi, çocukların hızla büyümesi ve gardırobun güncellenmesi gerektiği gerçeğiyle belirlenir. Bu, mağaza cirosunun %15'lik bir karlılığına katkıda bulunur. Böyle bir kar, ortalama karlılık seviyesine tekabül eder, bu nedenle çocuk giyim satışına dayalı bir işletme karlı ve istikrarlı olarak adlandırılabilir.

• Çocuk giyim mağazası formatı
• Çocuk giyim mağazası çeşitleri
• Mağaza kaydı, OKVED, vergilendirme
• Çocuk eşyalarının satışı için bir yer seçimi
• Çocuklara yönelik şeyler tasarlayın ve satın alın
• reklam
• çocuk giyimi fabrikalar
• Çocuk giyim mağazası personeli

Çocuk kıyafetleri satmak aranan bir iştir, çünkü çocuk kıyafetleri her zaman talep görmektedir. İş sadece mega şehirler için değil, aynı zamanda küçük kasabalar için de uygundur.

Vereceğimiz yazıda adım adım talimatlar Bu işe nasıl başlayacağınız, hangi zorlukların ve tuzakların olabileceği hakkında.

Çocuk giyim mağazası formatı

Her şeyden önce, formata karar vermeniz gerekir - bir çevrimiçi mağaza veya normal bir mağaza. Makalede, çevrimdışı bir mağaza açma planını analiz edeceğiz.

0 ila 16 yaş arası çocuklar için bir şeyler satabilir veya belirli bir yaş ve yönde durabilirsiniz:

• yeni doğanlar ve 3 yaşına kadar olan çocuklar için şeyler;
• okul öncesi ve ilkokul çağı için kıyafetler;
• okul üniforması;
• zarif şeyler, karnaval kostümleri;
• çocuklar için spor malzemeleri;
• sadece kızlar için / sadece erkekler için şeyler;
• genç kıyafetleri.

Ayrıca bebek ayakkabısı, yiyecek, oyuncak, kırtasiye ve diğer bazı bebek aksesuarlarını da satabilirsiniz. Aralık çok farklı olabilir.

Çocuk giyim mağazası çeşitleri

Sıfırdan bir iş kurmak için hangi yönü seçerseniz seçin, o kategorideki tüm boyutların mevcut olduğundan emin olmak önemlidir. En umut verici seçeneklerden biri, yeni doğanlar ve bir yaşına kadar olan çocuklar için kıyafet içeren bir mağaza. Küçükler için ürün yelpazesi uzun yıllardır pek değişmedi.

Doğal kumaşlar, yüksek kaliteli terzilik, hoş tasarım ve uygun fiyat temel gereksinimlerdir. Kural olarak, giysilere ek olarak, bu tür mağazalar ayrıca çocuk bezi, yatak takımı, bebek maması, oyuncak vb.

Okul öncesi ve ilkokul çağındaki çocuk kıyafetlerine gelince, burada ebeveyn, birden fazla düşme veya bir su birikintisinde yüzmeye devam edecek dayanıklı ve kaliteli şeyleri tercih edecektir.

En zor şey, gençler için çeşitli şeyler seçmektir. Bu yaşta ebeveyn görüşü otoritesini kaybeder, çocuklar bağımsız olmaya çalışır ve yetişkinleri taklit etmek ister.

Ayrıca ikinci el mağazası, ikinci el mağazası veya çocuk giyim mağazası açabilirsiniz - ebeveynleri çok fazla parası olmayan çocuklar için çok ucuz ama kaliteli kullanılmış ve yeni kıyafetler bulabileceğiniz yerler. Böyle bir iş fikri, özellikle kriz zamanlarında oldukça ilgi çekicidir.

Mağaza kaydı, OKVED, vergilendirme

Küçük perakende işletmelerinin sahipleri genellikle bireysel bir girişimciyi kaydetmeyi seçerler ( Bireysel Girişimcilik). Bir haftada bir IP açabilirsiniz, maliyet 1000 ruble içindedir.

OKVED kodu 47.71.1 - Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda erkek, kadın ve çocuk giyiminin perakende ticareti

Vergi sistemi basitleştirildi. Olası farklı seçenekler - STS geliri (%15'ten net kazanç), STS geliri eksi giderleri (yüzde 6'sı) toplam gelir), UTII (sabit bir vergi miktarı gerçek kara bağlı değildir). Vergi makamlarının ayrıca yazar kasayı kaydetmesi gerekecektir. Ayrıca açılışın şehir idaresi ile koordineli olarak yapılması ve ayrıca SES, Rospotrebnadzor ve itfaiyecilerden ticaret izni alınması gerekiyor.

İlginizi çekebilir: Hayvanlar için otel açma aşamaları

Bir alışveriş merkezinin arazisinde bir iş açacaksanız, ev sahipleri bazı endişeleri üstleneceklerdir.

Çocuk eşyalarının satışı için bir yer seçimi

Yaklaşık 20 m2 alana sahip küçük bir çocuk giyim mağazası açabilirsiniz, ancak 50 m2'den bir oda kiralamak daha iyidir. Satış görevlisi için tüm mallar, soyunma odaları, vitrinler, raflar ve bir mağaza için yeterli alan olmalıdır.

Yer seçimi, hedeflediğiniz hedef kitleye bağlıdır. Bir yerleşim bölgesinde popüler mallara sahip bir ekonomik mağaza da açılabilir. Şehrin merkezi bölgesinde, trafiğin iyi olduğu bir yerde daha pahalı bir fiyat kategorisinde bir mağaza açmanız tavsiye edilir. İyi bir seçenek olarak kabul edildi İş kurmak popüler bir alışveriş merkezinde. Bir konut binasında oda kiralamak istiyorsanız, zemin katta veya birinci katta mümkündür.

Bir çocuk giyim işletmesi için iyi bir fikir, okulların, anaokullarının ve çocuklar için tasarlanmış diğer kurumların yakınında bir mağaza açmaktır.

Rakiplerinizi değerlendirmek önemlidir. Yakında birkaç benzer mağaza varsa, bir iş kurmanın bir anlamı yoktur. Rakiplerin ne sattığını görün, analiz edin fiyatlandırma politikası Bakın kaç müşterisi var. Ürün çeşitlerini kopyalamayın, boş bir niş işgal etmeye çalışın.

Çocuklara yönelik şeyler tasarlayın ve satın alın

Tesisler seçildiğinde, orada onarım yapmanız ve ekipman satın almanız gerekir. Akılda kalıcı bir isimle akılda kalıcı bir tabela bulun, aksesuarlar satın alın ve boyama kitapları, kitaplar ve boya kalemleri ile çocuklar için küçük bir köşe kurun.

Duvarlara resim veya poster asın. Herhangi bir giyim mağazasında, mallar, soyunma odaları için aynalar, vitrinler ve raflar bulunmalıdır. Sayıları ve belirli modelleri, çeşitlerinize bağlıdır. Mobilya da parlak, rahat ve yumuşak olmalıdır. Ne de olsa kurumunuzun çocuklar ve ebeveynleri için tasarlandığını, bu nedenle odanın tasarımının çok önemli bir rol oynadığını unutmayın. Fotoğrafta odanın özgün tasarımının bir örneğini görebilirsiniz:

reklam

Başarılı bir çocuk giyim mağazası açmak ve ilk müşterileri kalıcı kılmak için reklamla ilgilenmeniz gerekir. Çoğu alıcı cezbedilir indirim kartları, çeşitli promosyonlar ve satışlar. Bir indirimler ve tatil teklifleri sistemi geliştirdiğinizden emin olun.

Ek olarak, standart reklamcılığı da unutmayın - el ilanları dağıtın, şenlikli bir açılış yapın, medyadaki yayınları düşünün, hakkında sokak reklamı- ulaşımda, reklam panolarında.

çocuk giyimi fabrikalar

Rusya'da Çin, çocuk kıyafetlerinin ana tedarikçisi olmaya devam ediyor - bu mallar düşük fiyat ve çok çeşitli ürünlerle birlikte iyi kaliteye sahip. Tanınmış Aliexpress'e ek olarak, TaoBao ve 1688.com mağazaları var.

Günümüzde, giderek daha fazla genç girişimci, çevrimiçi mağazalarda Çin'den toplu olarak kıyafet sipariş ediyor ve daha sonra bunları büyük bir fiyatla yeniden satıyor. Bu, bir iş kurmak ve geliştirmek için uygun ve popüler bir seçenektir. Dezavantajı, teslimat için uzun zaman almasıdır.

Özellikle tüm ürünleri GOST'a uygun olarak yapıldığından, yerli tedarikçilerle de işbirliği yapabilirsiniz. Faydaları için Rus üreticiler uygun fiyat ve hızlı teslimat ile ilişkilendirilebilir. Daha pahalı seçenekler ise Türkiye, İtalya. Bu ülkelerden gelen giysiler daha pahalıdır, bu nedenle efektif talep olup olmadığını hemen değerlendirmeniz gerekir.

İlginizi çekebilir: Hazır iş planı düğün salonu

Farklı sağlayıcıları deneyebilir ve birleştirebilirsiniz. Açılıştan bir süre sonra, neyin satılmasının daha karlı olduğunu ve hangi tedarikçilerle işbirliği yapmanın daha iyi olduğunu kendiniz değerlendireceksiniz.

Bir franchise programı ile markalı bir çocuk giyim mağazası açabilirsiniz. Bu seçenek özellikle yeni girişimciler arasında popülerdir. Bu durumda, çok daha az risk vardır, ancak birçok kısıtlama vardır (özel tasarım, diğer markalardan gelen şeylerin satışının yasaklanması). Franchise Zara, Gulliver ve diğer şirketler tarafından sunulmaktadır.

Çocuk giyim mağazası personeli

Açmak iyi mağaza sıfırdan çocuk kıyafetleri, vardiyalı çalışacak 2-4 satıcı kiralamanız gerekiyor. Bunlar deneyimli uzmanlar olmalı ve çocuklarla iletişim kurma yeteneği de önemlidir. Bu, çalışan ararken akılda tutulması gereken çok önemli bir kuraldır. Ayrıca satıcı daima kibar, düzenli, güler yüzlü ve girişken olmalıdır. Müşterilerle doğru iletişim kurduğundan ve hiçbir şekilde müdahaleci olmadığından emin olun. Bir mağaza müdürü tutabilir veya görevlerini kendiniz gerçekleştirebilirsiniz. Ayrıca dış kaynaklı bir muhasebeciye ve bir temizlikçiye ihtiyacınız olacak.

Profesyonel iş planları