За ринкової економіки все має свою ціну - велику чи маленьку, адекватну чи завищену. А праця - такий самий товар, як і всі інші. Його потрібно продати, і бажано не продешевити. Резюме як рекламна вітрина претендента, і часом буває важко вирішити, який цінник у ній вивішувати, а головне - чи він потрібен взагалі. Може, спокусившись безцінним (у всіх сенсах) товаром, покупець запропонує таку суму, про яку і подумати не можна було? Тож варто чи не варто заявляти, яку ціну ви собі знаєте?

Щодо позначки про рівень заробітної платиу резюме більшість рекрутерів категорично: звичайно, вона має бути.

Вохмінова Ольга, менеджер з персоналу ДК «Онега» каже: «Вказавши в резюме бажаний рівень зарплати, безумовно, ви полегшите роботу менеджера з персоналу. Якщо ваші бажання зовсім не сходяться з пропозицією компанії, то вдасться уникнути незручної ситуації та заощадити час як вам, так і HR-менеджеру.

Також у цьому питанні варто враховувати рівень посади, на яку ви претендуєте. Якщо ви шукаєте роботу на керівну посадусередньої чи вищої ланки, то зарплату вказувати необов'язково. Зазвичай це пов'язано з конфіденційністю.

Вказуючи бажаний розмір зарплати, ви даєте зрозуміти, що здатні оцінити свій досвід і навички. Так, якщо ви тільки вчора закінчили ВНЗ, то дивно вказувати свій оклад із бажаною зарплатою кандидата, який має за плечима 10-річний досвід.

Резюме з порожньою графою заробітної плати має свої плюси. Наприклад, зарплату ви зможете обговорити безпосередньо з роботодавцем, ґрунтуючись на різних обставинах: ступінь відповідальності, робочий графік, обов'язки та ін. Ставлячи точну суму, ви обмежуєте себе у можливості отримати зарплату вище за ту, яку ви поставили».

Якщо у претендента на рядову позицію не зазначена зарплата, то це може навести рекрутера на думку, що людина не орієнтується на ринку, а також не знає собі ціни. Претенденту, перед тим як публікувати бажаний рівень своєї зарплати, варто переглянути, скільки пропонують роботодавці на позицію, на яку він претендує. Звірити вимоги, що пред'являються, зі своїми компетенціями і в залежності від цього вивести зразкову цифру. Якщо здобувач без досвіду роботи претендує на зарплату, яку пропонують на ринку фахівцям з досвідом роботи та додатковою освітою, то має мало шансів бути запрошеним на співбесіду. Таким чином, якщо бажана зарплата вказана – роботодавець одразу може оцінити рівень домагань кандидата, його позицію, самооцінку та не ставити зайвих питань.

З іншого боку, резюме без вказівки заробітної плати попадатиметься на очі рекрутерам частіше: воно не «відсікатиметься» автоматично системою робітного сайту.

«Я зв'язуюся з кандидатами, які мені цікаві, незалежно від того, чи вказують вони бажаний рівень зарплати, чи ні, –ділиться своїм досвідом менеджер з персоналу ДК «Онега» . – Під час розмови я можу поставити кандидату всі питання, які мене цікавлять. Якщо зарплата вища, ніж ми спочатку можемо запропонувати, знову ж таки дію за ситуацією. Якщо кандидат відповідає компетенціям та рівню кваліфікації, то запрошуємо на співбесіду, проводимо переговори. У деяких випадках ми готові піти на умови кандидата відразу або запропонувати бажаний рівень зарплати після випробувального терміну».

У будь-якому випадку, «завищувати планку» не варто, щоб не прогаяти тих роботодавців, які готові запропонувати крім зарплати цікаві проекти, закордонні відрядження, кар'єрне зростання та ін. З іншого боку, потрібно не знецінювати себе, щоб не залучати нецікаві пропозиції. Експерти вважають, що роботодавець лояльно віднесеться до того, що ви збільшите суму компенсації на 20% порівняно з попереднім місцем роботи.

До уваги слід взяти, що зарплата, зазначена у резюме, ще обговорюватиметься з роботодавцем. Але до обговорення бажаних цифр варто переходити лише наприкінці співбесіди, коли вже обговорені всі обов'язки та перспективи розвитку, інакше ваш співрозмовник може вирішити, що вас взагалі не цікавить робота.

Чи можливі варіанти?

Якщо резюме, повисівши на сайті кілька тижнів, не принесло необхідного результату у вигляді співбесіди, то треба в ньому щось змінити. Дуже часто проблема полягає саме у заробітній платі. Варто трохи поекспериментувати: змінити цифру чи прибрати її та подивитися на результат. Звісно, ​​можна спробувати схитрувати. Хто заважає створити не одне, а одразу кілька резюме з різним рівнемокладу, та був чекати, яке з них відгукнеться потенційний роботодавець. Декілька резюме можуть страхувати один одного. Одне, де зарплата більша - для пошуку роботи мрії, на яку йде зазвичай чимало часу, а інше, з більш скромними запитами, має швидше принести результат, якщо чекати на диво не дозволяє особистий бюджет. Але, на жаль, для досвідчених рекрутерів такі хитрощі не пройдуть непоміченими, тому не варто створювати резюме із зарплатами, які значно відрізняються між собою. Найкраще в одному з резюме написати «за домовленістю».

Зарплата – найсильніший мотиватор для працівника. Однак не варто забувати про те, що майбутній роботодавець хоче почути від вас насамперед не про зарплатні очікування, а про нові ідеї щодо бізнесу. Тому треба заздалегідь обміркувати, що окрім більшої зарплати приваблює вас у новій компанії, щоб, озвучивши насамперед нематеріальні переваги на співбесіді, продемонструвати, що гроші грошима, але для професіонала також важлива сама робота та успіх спільної справи.

Доброго здоров'я, любий друже!

Зарплата - питання педантичний. Я навіть сказав би інтимний. І підійти до його вирішення слід не тоді, коли на співбесіді вам озвучать якусь цифру, а набагато раніше. Для початку розберемося,яку зарплату вказувати у резюме.

Яку зарплату ви хотіли б мати? Виходячи зі своїх навичок та досвіду, зрозуміло. Давайте позначимо це ваше бажання як мету.

Мета, як ми говорили не раз, — має бути реалістичною та досяжною.

Напевно, ви знаєте той діапазон, в який вкладається ваша зарплата як фахівця або керівника з певним досвідом та кваліфікацією.

Якщо є сумніви, слід трохи повивчати ринок: зайти на робітні сайти, подивитися зарплатні пропозиції роботодавців та очікування претендентів. Є також різні зарплатомірні сервіси, які знайти нескладно, забивши в пошуковий рядок яндекса або гугла слово "зарплатомір".

Ваша мета повинна складатися з наступного мінімального набору критеріїв:

1. Найкраща пропозиція, на яку ви відразу погодитеся.
2. Найменша зарплата, нижче за яку ви опуститися не можете
3. Гарантована частина оплати повинна становити не менше ніж N%

На п.3 я звернув би особливу увагу. У деяких компаніях системи оплати настільки хитромудрі, що чорт ногу зломить. Ви повинні розуміти, який мінімум ви матимете, якщо змінна частина у вигляді преміальних виплат “накриється мідним тазом”.

Подальший логічний ланцюг давайте пройдемо з прикладу автора.

Отже, я претендую на посаду керівника відділу підбору персоналу у великій компанії.

Діапазон зарплат на ринку пропозицій роботодавців складає 80 000-120 000 т.р.

Моя ціла ь:

1. Зарплата, на яку я погоджуся без торгу 120 000 рублів net. Або "чистими". Gross відповідно близько 135 000.
2. Найменша зарплата для мене як досвідченого керівника – 90 т.р.
3. Оклад має становити не менше 60% від Gross

Яку цифру писати в резюме

У чому мета резюме? Правильно отримати запрошення на співбесіду.

Перше питання: чи треба взагалі ставити очікувану зарплату у резюме? Деякі не ставлять, мотивуючи це тим, що "просто не знаю скільки ставити". Що ж, вітаю, з таким лузерським підходом вульгарний роботодавець продавить вас до самого дна.

Крім того є компанії, які резюме без вказівки зарплати не розглядають.

Щоб не забути, скажу, що краще зазначати зарплату net. Тобто чистими. Власне, так і прийнято за умовчанням.

Здавалося б, логічно поставити нижню межу діапазону та від неї танцювати. Наприклад, від 90 УРАХУВАННЯМ.

Не зовсім так. Надалі, можливо, піде торг і у нас не буде простору для маневру “вниз”.

Приклад: я поставив 90. На співбесіді роботодавець пропонує чудові умови, річні чи квартальні бонуси, опціони, але зарплата 85. Встати та піти? А бонуси, хороший офіс, недалеко добиратися, з як?

І потім: нижня межа не завжди важлива для роботодавця. Багато хто воліє найняти дорожчого, але й більш кваліфікованого співробітника.

Якщо поставити верхню цільову планку, у разі 120 т.р. — ми відсікаємо роботодавців, які орієнтуються на менший бюджет, але яких згодом можна, як то кажуть, — «дотиснути».

Тому я ставитиму не 90, і не 120, а 100 тисяч.

Техніка сендвіча

Більше того, коли зателефонують із запрошенням на співбесіду, я скажу, що 100т.р. це мінімальна планка, але реально я оцінюю зебе на 110 УРАХУВАННЯМ.

Причини такі:

1. Я досвідчений керівник, маю досвід успішної реалізації кількох великих проектів, у тому числі тих, що заявлені у вакансії (якщо не зовсім, постараюся адаптувати до резюме та супровідного листа)
2. Я володію інструментами, що дозволяють проводити кампанії з підбору, з витратами на 30% нижчими за стандартні.
3. Я маю досвід побудови суміжних процесів – адаптації, навчання, керування плинністю. Якщо у вас є менеджер з адаптації, ви можете відмовитися від його послуг і передати функціонал у мій відділ.

Це техніка сендвіча — ціна надається перевагам.

Причому сам я цю цифру (110) називати рекрутеру не буду, якщо не спитає. І взагалі намагатимуся перенести обговорення зарплати на співбесіду, оскільки рекрутер все одно не несе відповідальності за обговорення зарплати.

Якщо в телефонній розмові з рекрутером зав'яжеться якась подоба торгу, що малоймовірно, або рекрутер скаже, що у них жорстка вилка зарплати для цієї посади-я застосую такий прийом:

"Якщо все, крім моєї зарплати вас влаштовує - я готовий зустрітися очно і обговорити це питання, думаю домовимося".

Не забуваймо про те, що нам потрібно потрапити на співбесіду. Вже на співбесіді я рухатимусь до своєї мети — зарплата 120 т.р. Будь-яка жорстка вилка може стати розтяжною. Звичайно, якщо ви постараєтеся і підійдете до співбесіди з розумом.

Підстроювання під компанію

Якщо я бачу, що вакансію публікує "багата" компанія, я зроблю на робітному сайті окрему версію резюме із зарплатою не 100 а 110. Ціна не для всіх має велике значенняЯк ми говорили трохи вище.

Заради справедливості скажу, що окреме резюме слід робити практично під будь-яку вакансію. Відповідно, і зарплати в кожному резюме можуть бути різними.

Також я збільшу зарплату, якщо вимоги вакансії сильно корелюють із моїм досвідом та сильними сторонами. Таке не часто, але буває. Це логічно, оскільки роботодавець може отримати саме те, що чекає без будь-яких докруток і заради цього може трохи розщедритися.

Настройтесь морально "продати" дорого. Повірте в себе, свою ціну та майбутню зарплату. Наперед підготуйте аргументи для цього. Але пам'ятайте, що ваші “хотілки” мають бути обґрунтовані.

Дякую за інтерес до статті. Буду вдячний за коментар (внизу сторінки).

Підпишіться на оновлення блогу (форма під кнопками соцмереж) та отримуйте статті за обраними вами темамидо себе на пошту.

Вдалого вам дня та гарного настрою!

Чи варто в резюме вказувати бажану зарплату? Це питання стратегічної ваги. На що дивиться роботодавець/HR-менеджер насамперед, відкривши резюме?

• Заголовок (професія)
• Розділ «Про себе»
• Ключові навички
• Бажана заробітна плата
• Досвід (посади, дати, назви компаній)

Бажана зарплатня для роботодавця – червоний прапорець; у цьому її користь, і у цьому – пов'язані з нею ризики.

Замало

Коли ви встановлюєте надто низький поріг заробітної плати, ви показуєте свою невпевненість. «Гарний фахівець має коштувати дорого». Нехай це стереотип, який можна спростувати – ринок праці є настільки динамічною штукою, що ніякі стереотипи не можуть відобразити реальний стан речей – але він працює.

Якщо ви оцінюєте себе занадто низько, ви: а) щось не вмієте; б) чогось не знаєте; в) у вас є недоліки, яких не видно в резюме; г) ви боїтеся, що вас не візьмуть на роботу.

Є ймовірність, що претендента, який вказав низький рівень зарплати, на співбесіду запросять і на роботу візьмуть. Але зарплату вище за вказаний претендентом рівень навряд чи дадуть («Навіщо платити більше?»). Наскільки це приваблива перспектива – працювати за зарплату в 1,5 рази нижчу, ніж ви могли б собі дозволити – вирішуйте самі.

Занадто багато

Це інша крайність, яка теж навряд чи принесе успіх.

Роботодавці завжди раді бачити у штаті спеціалістів компетентних, висококваліфікованих – відповідно дорогих. Але це стосується лише рідкісних спеціалізацій та топ-менеджменту. Більшість фахівців мають конкурентів, які готові запропонувати свою кваліфікацію та досвід за середньоринковою ціною, не вище. Такою є реальність.

Що означає «багато» чи «мало»

Відправна точка для відповіді на запитання Яку зарплату вказувати в резюме? – це середній за ринком рівень зарплат за вашою професією/спеціальністю. Яким є цей рівень, ви можете дізнатися з розділу «Статистика зарплат» на порталі Trud.com.

Відправна точка не означає, що саме цю цифру ви повинні вписати в резюме.

Зробіть виправлення не наступні моменти:

• Цифру можна підвищити, якщо у вас унікальний, рідкісний досвід; якщо у вас великий досвід роботи (стаж більше 10 років з однієї спеціальності); якщо зараз на ринку праці знайти фахівця вашого профілю важко; якщо у вас є визначні досягнення, які свідчать про вашу високу кваліфікацію).
• Цифру можна буде знизити, якщо у вас немає досвіду роботи; якщо у вас є великі перерви у стажі, під час яких ви не підтримували професійну форму (жили у відриві від професії); якщо на ринку праці у вашій галузі пропозиція спеціалістів сильно перевищує попит («граючи» з рівнем зарплати, пам'ятайте, що планку не можна опускати надто низько – тоді працевлаштування можна втратити).

Зверніть увагу на важливий момент.

Якщо ви вказуєте в резюме бажану заробітну плату суттєво вище за середній рівень, переконайтеся, що в резюме є аргументи на користь цієї цифри. Підстави для високої оцінки своєї кваліфікації повинні бути в резюме обов'язкові (опис досягнень, унікальних навичок тощо). А якщо ні, то роботодавець подумає, що ви не вмієте об'єктивно себе оцінювати.

Де в резюме вказувати бажану зарплатню?

Найважливіша інформація завжди розташована у першій частині резюме, і бажаний рівень зарплати повністю підпорядковується цьому правилу.

Рівень зарплат зазвичай вказують відразу після контактної інформації та мети пошуку.

Якщо сумніваєтеся, де саме розмістити відомості про бажану зарплату (і не знаєте, яка структура має бути у резюме), скористайтеся вже готовою структурою. Розмістіть резюме на порталі Trud.com : документ, який ви отримаєте у підсумку, повністю відповідає очікуванням роботодавців, містить всю інформацію, яка цікавить роботодавців; резюме має стандартну структуру і водночас дозволяє виділити сильні сторонипретендента.

Отак у резюме, створеному на нашому порталі, виглядає бажаний рівень зарплати.

При визначенні бажаного рівня зарплати не варто виходити з матеріальних потреб. «Мені потрібно оплачувати оренду квартири, платити за навчання дитини плюс кишенькові витрати». Такий «метод» визначення рівня зарплати докорінно невірний. Вартість спеціаліста визначає ринок; особисті потреби до цієї цифри відношення не мають.

Якщо у вас є сумніви щодо цифри, яку ви збираєтеся вписати в резюме, зберіть ще більше інформації шляхом перегляду резюме ваших колег. Знайдіть резюме спеціалістів з досвідом роботи, рівноцінним вашому; подивіться, які цифри вказують вони. Зверніть увагу до рівня кваліфікації конкурентів – як і відбивається на розмірі бажаної зарплати. Проаналізуйте інформацію та підкоригуйте свій рівень зарплати відповідно до неї.

Як у резюме вказати бажану зарплату?

Краще вказати її у національній валюті.

Чи не можна вказувати бажану зарплату?

Можливо, це питання у вас уже виникло, коли ви читали першу частину статті – про те, що шкідливо для працевлаштування вказувати зарплату відчутно вищу або нижчу за середньоринковий рівень.

Так, бажану зарплату можна не вказувати, це не буде порушенням якихось принципів та правил. Але варто врахувати, що відсутність шуканої цифри викликає у роботодавця питання: «Чому претендент не вказав зарплату? Можливо, він може себе оцінити (що є явний недолік); або полінувався з'ясувати, скільки платять фахівцям його профілю (що також мінус)».

Навіть якщо роботодавець нічого подібного не подумає, він не матиме орієнтиру: «Це мій кандидат чи ні?». Не знаючи ваших домагань, роботодавець може відмовитись від ідеї запросити вас на співбесіду – на користь претендентів, які дали більше інформації та сумнівів не викликали.

Чи вказують зарплату інші?

82% претендентів, які розмістили резюме на порталі Trud.com, вказали бажаний рівень зарплати. Зарплату в рублях вказали 80% претендентів.

Хочете дізнатися, яку зарплату вказують претенденти в Росії як бажану?

Ми склали ТОП-10 спеціалізацій із найвищим рівнем зарплат. Цифри, вказані здобувачами, ми порівняли із середньою зарплатою за тією ж спеціальністю та, для більшої об'єктивності – із середньою зарплатою самої високооплачуваної професіїу цій категорії (наприклад, у рамках спеціалізації « Сільське господарство»Найбільш високооплачуваною є професія «агроном-консультант»). Результати порівняння ви можете побачити у таблиці.

Таб. Порівняння середнього бажаного рівня зарплат (з резюме претендентів) із середнім рівнем зарплат по Росії, руб.

Як видно з таблиці, претенденти схильні швидше переступати планку середньої зарплати, ніж занижувати свою вартість: у більшості напрямів бажана зарплата прагне швидше до рівня найоплачуванішої професії, ніж до усередненої цифри (це особливо яскраво виражено в перших 4-х рядках рейтингу).

Нехай цей висновок налаштує вас на те, щоб орієнтуватися на вищий рівень зарплати. Якщо зараз вам доводиться утримувати свої претензії на скромному рівні - через ринкову кон'юнктуру, відсутність досвіду роботи або з інших причин - принаймні візьміть конкурентний рівень зарплати за орієнтир, поставте перед собою відповідні кар'єрні цілі та прагнете їх досягти.

Чи вказувати зарплату в резюме і якщо так, то яку – це залежить від вашої стратегії пошуку роботи. Варіанти можуть бути різними, залежно від завдання. Розберемо кілька типових випадків.

Завдання 1.Знайти роботу на більш високу зарплату, ніж зараз. Необхідно добре вивчити кадровий ринок у своїй сфері, зрозуміти рівень заробітних плат у фахівців вашого рівня та зрозуміти, що можна запропонувати роботодавцю, щоб він був готовий платити на 10-20% більше, ніж у середньому по ринку.

Це може бути знання спеціальних програм, володіння іноземною мовою, готовність до відряджень. Якщо вам є, що запропонувати та у вас є «козирі», то сміливо вказуйте бажану зарплату в резюме і потім, вже під час телефонних чи очних інтерв'ю обґрунтовуйте свої очікування. У цьому випадку амбітність доречна та дозволить підняти свою ринкову вартість.

Завдання 2. Знайти будь-яку роботу, щоб мати засоби для існування. Припустимо, ви вже давно без роботи і потрібно якнайшвидше працевлаштуватися. У цьому випадку теж потрібно вказувати зарплату в резюме, але можна використовувати демпінг як інструмент самопросування (наприклад, потрібно ) .

Якщо знизити свої очікування і поставити в резюме цифру на 10-15% нижче за ринок, це збільшить кількість співбесід і підніме інтерес роботодавця до вашої кандидатури: кожен керівник хоче трохи заощадити ФОП і купити толкового фахівця трохи дешевше. Але цей інструмент треба використовувати з обережністю. Якщо «впасти» на 30-40% нижче за ринок це викличе подив і недовіру роботодавця і пропозиції про роботу взагалі перестануть надходити.

Завдання 3.«Пробитися» на особисту зустріч із керівником чи власником компанії і вже в процесі інтерв'ю «продавати себе» та обговорювати високу зарплату. Припустимо, ви розумієте, що між вами та особою, яка приймає рішення, — багаторівневий фільтр з помічників, рекрутерів, HR-менеджерів і в їх «настойках» стоїть жорстке обмеження за розміром заробітної плати. Якщо ви вкажете в резюме свої реальні зарплатні очікування, фільтр не пройдете.

У цьому випадку зарплатні очікування краще не вказувати, а у спілкуванні з «людьми-фільтрами» можна використовувати тактику м'якого підстроювання: «готовий обговорювати», «розглядаю варіанти» і лише дійшовши «першої особи» заявляти про свої очікування. Безперечно, у вас має бути щось, що може зацікавити роботодавця: приголомшливий досвід, успішний проект, зв'язки у галузі, інформація про конкурентів і т.д.

Як правильно вказувати на зарплату в резюме та під час розмови на співбесіді?

Нижче наведено приклади того, як не можна поводитися на співбесіді при обговоренні майбутньої зарплати з роботодавцем.

1. Вказавши в резюме конкретний розмір зарплати, у процесі співбесіди "падати" на 30-50%. Це викликає підозри у вашому професіоналізмі та розумінні кон'юнктури ринку. Роботодавець може подумати, що ви не впевнені у собі чи у вас є «плями» у минулому.

2. Сильно завищувати у резюме свої зарплатні очікування, залишаючи можливість поторгуватися. Торг, безумовно, доречний будь-якому ринку, зокрема, і кадровому, але у розумних межах (див. ).

3. «Підвищувати ставки» у процесі пригоди співбесід та зустрічей з рекрутерами, керівниками середньої ланки, директорами. Якщо ви відчуваєте інтерес з боку роботодавця, краще обговорити можливості премій і бонусів, що залежать від результатів роботи, а не «накручувати» свою вартість від однієї зустрічі до іншої. Ця не цілком чесна гра може зіпсувати враження і угода, яка так добре йшла, розвалиться в останній момент.

4. Не мати жодного уявлення про те, скільки коштує ваша робота і на запитання про побажання невпевнено і тихо прошепотіти: «Ну, скільки дасте…». Скромність у цьому питанні недоречно та за неї не платять бонусів та премій.

5. Обґрунтовувати свої фінансові амбіції будь-якими життєвими обставинами: «У мене тепер є дівчина, тому мені потрібно на 20 000 більше», «Я хочу переїхати з кімнати до квартири і мені потрібно більше грошей», «я планую ремонт/купівлю дачі / Кредит на машину і т.д. » Роботодавцю байдужі до ваших обставин, він платить за роботу, навички, кваліфікацію, а головне – результати. Тому лише ці категорії ви можете використати у переговорах про зарплату.

Питання неоднозначне. Відповідь на нього залежить від посади, на яку Ви претендуєте, від того, розміщуєте ли Ви резюме у відкритому доступі для роботодавців або відгукуєтеся на конкретну вакансію. Якщо вказувати – яку зарплату вказати в резюме? Якщо ні – як обговорювати зарплату під час співбесіди? Розбиратимемося.

Аргументи ЗА те, щоб вказувати зарплатню в резюме:

• Полегшує завдання рекрутеру, Підвищуючи цим шанси на відгук. Якщо зарплата не вказана, рекрутеру доводиться оцінювати Вас за непрямими ознаками – за досвідом, рівнем компаній, у яких Ви працювали, за складністю завдань, які Ви вирішували тощо. Це зайва праця, плюс така робота потребує певної кваліфікації.
• Заощаджуйте свій час– частина роботодавців, порівнюючи свою пропозицію з Вашими очікуваннями, одразу розуміє, що не зможуть Вас зацікавити. Цей аргумент важливий тільки якщо відгуків на ваше резюме дійсно багато і відповідати на кожен займає багато часу.
• Більша кількість переглядів та відгуків на Ваше резюме. Роботодавці охоче переглядають резюме із зазначеним рівнем зарплати.

Аргументи ПРОТИ того, щоб вказувати зарплатню в резюме:

• Відразу задаєте максимальний рівень зарплати, який може бути запропонований Вам. У процесі подальшого спілкування з роботодавцем ця планка може бути ще знижена. Як правило, ніхто не пропонує зарплату вище за очікуваний Вами рівень. Навіщо платити більше? Тому є ризик “продешевити”.
• Відсікаєте для себе потенційно цікаві варіанти, але пропозиція із зарплати у яких нижча за заявлений Вами рівень. Роботодавець не схильний ініціювати переговори щодо зниження зарплати, а Ви втрачаєте потенційну можливість.

Яку зарплату вказати в резюме

Ще до контакту з потенційним роботодавцем Ви маєте для себе визначити мінімальний рівень заробітної плати, нижче якого Ви за жодних обставин не опуститеся. Цю цифру Ви не озвучуєте роботодавцю, а просто тримайте її в голові.

Для розуміння того, яку зарплату вказати в резюме, потрібно мати уявлення про те, скільки взагалі фахівець із Вашою кваліфікацією зараз коштує на ринку у Вашому місті. Для цього необхідно проаналізувати як вакансії Вашого профілю, що є на поточний момент, так і доступні резюме кандидатів за Вашою спеціальністю. Пройдіться і зберіть інформацію.

Порахуйте свій середньомісячний прибуток за останній рік.Це буде той рівень, скільки Ви насправді коштує на даний момент. Співвіднесіть свою реальну вартість із середньоринковою пропозицією. Вони мають бути приблизно рівні. Якщо ситуація дозволяє, то до отриманої цифри можна додати 10-20% . Так Ви визначите яку зарплату вказати в резюме. При цьому у Вас залишиться деяка дельта, в якій Ви зможете посунутись без шкоди для себе.

Чого робити не треба

Якщо у Вас декілька варіантів резюме на різні посадиі при цьому всі варіанти знаходяться у відкритому для роботодавців доступі на робітних сайтах, то небажано, щоб рівень зарплати в різних варіантах резюме сильно змінювався. У цьому випадку резюме з найнижчим рівнем зарплати нівелює решту.

Наприклад, Ви претендуєте на вакансії:

• Менеджер з продажу
• Керівник відділу продажу
• Менеджер з логістики

При цьому, у Вас солідний досвід роботи менеджером з продажу. Ви високо оцінюєте себе як продажника, вважаєте, що на цій посаді відразу покажете результати. Тому, оцінюєте бажаний рівень зарплати на цій посаді 100000 рублів. У той же час, Вам трохи набридли самі продажі, Ви глибоко в темі і готові були б ділитися своїми знаннями з іншими. Ви хотіли б взяти на себе керівні функції у відділі продажів невеликої компанії свого профілю. Ви готові до цієї роботи, але це буде новий досвід. Ви не можете впевнено гарантувати свою успішність у ролі керівника відділу продажів, але сповнені ентузіазму, для Вас це щось нове. І тут тактика може бути різною:

1. Ви вважаєте, що керівна робота – це більша відповідальність, а відповідно, рівень зарплати має бути вищим (Ви бачили, що у Вашій останньої компаніїбуло саме так), і Ви позначаєте бажаний рівень зарплати в 120000 рублів.
2. Ви вважаєте, що через відсутність керівного досвіду у продажах, Ви можете претендувати на позицію керівника відділу продажів меншої компанії, ніж та, у якій Ви працювали. Вам знадобиться деякий час освоїтися в новій ролі і почати показувати результати, тому Ви позначаєте бажаний для себе рівень заробітної плати 80000 рублів. Ви бачите для себе плюси (перехід на новий рівень, зміна діяльності, можливість професійного зростання), тому готові посунутися на перший час щодо заробітної плати.

У третьому випадку Ви виявляєте інтерес до зміни профілю роботи. Попрацювавши менеджером з продажу, Ви добре освоїли всі нюанси логістичних процесів, знаєте все зсередини, і Вам було б цікаво перейти працювати у цьому напрямі. Фактичного досвіду роботи у цій сфері у Вас немає, але ця робота приваблює своєю стабільністю, здається спокійнішою, тому Ви готові перейти на менший рівень заробітної плати – 70000 рублів.

У підсумку, на робітному сайті у Вас одночасно вивішено 3 резюме:

1. Менеджер з продажу - 100000 рублів.
2. Керівник відділу продажу - 80000/120000 рублів.
3. Менеджер з логістики – 70 000 рублів.

Начебто все логічно. Але це з погляду претендента. Роботодавець, бачачи всі 3 варіанти резюме, зазначає для себе, що Ваш психологічний рівень заробітної плати – 70000 рублів, відповідно, він збиватиме запропоновану зарплату до цього рівня, незалежно від обговорюваної позиції. Або, побачивши розкид у 50000 рублів, вважатиме, що Ви необдумано вказали зарплату вище в надії на те, що "а раптом хтось клюне". І це для рекрутера означатиме лише те, що Ви самі не знаєте, скільки Ви коштуєте.

Тому у випадку кількох варіантів резюме потрібно бути обережним. Можливо, не потрібно вивішити одразу 3 резюме одночасно на одному ресурсі. Вивішіть 1 варіант резюме на 1 сайті, 2-й – на іншому, а 3-ий на третьому. Або вивісіть найкращий для себе варіант, а інші направляйте самі цілеспрямовано в конкретну компанію.

Не потрібно взагалі уникати обговорення питання заробітної плати.Якщо Ви даєте зрозуміти роботодавцю, що Вас не дуже цікавить конкретний рівень, то у нього складається враження, що Ви не дуже себе цінуєте як фахівця, або несерйозно ставитеся до роботи, або від безвиході готові на все.

Як обґрунтувати вказаний у резюме рівень зарплати

Коли Ви називаєте роботодавцю суму, він може поставити Вам запитання: "А як Ви визначили цей рівень заробітної плати?"

Варіанти відповідей у ​​претендентів зазвичай такі:

• Я подивився на робітному сайті, що це середній рівеньзаробітної плати людини з моєю кваліфікацією. Цілком допустимий варіант.
• Це на 10% вище за те, що я мав на минулому місці роботи. Цілком можливий варіант.
• Це мій поточний прожитковий мінімум. Цілком допустимий варіант.
• У мене іпотека та кредит на машину, тому мені потрібно не нижче цього рівня. Не дуже добрий варіант, т.к. Ви ніби вішаєте свої проблеми на роботодавця. Чому роботодавець повинен страждати від того, що у Вас є іпотека, чи кредит, чи Вам далеко їздити? Це ваші проблеми. Роботодавець у цьому випадку віддасть перевагу кандидату, який не має таких обтяжень. З іншого боку, іноді для роботодавця це маркер Вашої мотивації, особливо якщо заробітна плата на Вашій посаді складається з окладу та змінної частини. Ви не зможете "сидіти" на окладі, а активно зароблятимете гроші. Щоправда, з іншого боку, роботодавець розуміє, що раз матеріальна мотивація у Вас превалює, то Ви легко зміните місце роботи, перейшовши туди, де Вам платитимуть більше.
• Я побачив пропоновану у вашій вакансії зарплату, мене вона влаштовує. Небажаний варіант із “пасивними формулюваннями” (“мене влаштовує”). Роботодавець завжди хоче бачити активного кандидата, а не того, "кого влаштовує". Краще активно хотіти, аніж задовольнятися.

Ще одне питання, яке можуть слідом поставити: "Скільки Ви зараз отримуєте?" Це, як і з рекомендаціями. Потенційний роботодавець вважає, що попередній роботодавець вас добре знав і тверезо оцінював ваш рівень, а відповідно, на нього можна покладатися. І для нього це буде цінна інформація. Знаючи причини Вашого залишення останнього місця, потенційний роботодавець зможе вже оцінити, наскільки зарплата на останньому місці Вас влаштовувала чи ні, і який Ваш психологічний рівень заробітної плати. Якщо Ви на минулому місці отримували 50000 рублів, а зараз претендуєте на 100000 рублів, виникає логічне питання: наскільки адекватно Ви оцінюєте себе і чому такий великий розкид?

Коли обговорювати заробітну плату

У якийсь момент, у процесі телефонного спілкування або на співбесіді, Вас обов'язково запитають: "На який рівень заробітної плати Ви розраховуєте?" Ми рекомендуємо обговорювати зарплату після того, як обговорено основні вимоги, обов'язки, завдання, які Ви повинні вирішувати, критерії, за якими оцінюватиметься ефективність Вашої роботи, тобто. Ви дізналися усі ключові нюанси роботи. Маючи повну картину в голові, Ви краще зможете оцінити складність майбутньої роботи та рівень відповідальності та озвучити той рівень заробітної плати, який Вам буде цікавий з урахуванням завдань, які треба буде вирішувати. Тому намагайтеся перейти до обговорення зарплати ближче до кінця співбесіди.

Так само, не потрібно насамперед запитувати про запропонований рівень зарплати, т.к. не маючи повного уявлення про всі вимоги та умови, Ви не зможете оцінити, наскільки приваблива чи ні пропонована сума. Щоб не вийшло як в анекдоті:

– А яку зарплату Ви пропонуєте?

- 150000 рублів.

- Я згоден!

– Тільки на роботу треба ходити голим.

Крім того, обговорювати зарплату потрібно тоді, коли Ви вже зацікавили потенційного роботодавця, тобто. вигідно піднесли всі плюси, які він отримає, запросивши Вас на роботу.

Як відповідати на запитання про заробітну плату

Якщо рекрутер, спілкуючись з Вами по телефону, запитує про бажаний рівень заробітної плати, варіант відповіді може бути такий: “Я хотів би краще дізнатися про Вашу вакансію, про вимоги до цієї вакансії, про те, що Вам важливо і наскільки я зможу бути корисним Вашій компанії, після чого обговорити рівень заробітної плати” . Можна у рекрутера м'яко поцікавитися "вилкою" із зарплати на цій позиції, і якщо Ваші очікування вкладаються в діапазон, що озвучується, то так і сказати, що Ви готові до подальшого обговорення.

Говоріть про перспективу:який рівень зарплати влаштує Вас на період випробувального терміну, після закінчення випробувального терміну та на який рівень Ви хотіли б вийти через 6-12 місяців з моменту початку роботи. Тим самим Ви показуєте роботодавцю, що Ви розумієте, що не відразу зможете бути на 100% ефективні на новій для себе посаді, але Ви чітко бачите перспективу і маєте серйозні наміри розвиватися в даній компанії.