A kereskedelem egyik fő feladata az áruk hatékony mozgásának biztosítása a termelőktől a végső vásárlók (fogyasztók) felé. Sok esetben az áruk ilyen mozgása nem hajtható végre részvétele nélkül nagykereskedelemúgy tervezték, hogy biztosítsák a megfelelő felhalmozódást szükséges árukatés mozgásuk térben és időben.

Általánosságban nagykereskedelem alatt minden olyan tevékenységet értünk, amely áruk vagy szolgáltatások értékesítésére irányul azok további továbbértékesítésére, ill ipari felhasználás. Ebben az esetben a nagykereskedő lehet magánszemély és cég is. Csak az a fontos, hogy a fő tevékenység a nagykereskedelem.

A nagykereskedelem fő funkciói

A nagykereskedelem főbb funkciói:

Keresletre, vevőkre és ajánlatokra vonatkozó információk gyűjtése és feldolgozása;

Beszerzés, termékkör kialakítása. A nagykereskedőnek lehetősége van arra, hogy a legszélesebb választékot vásárolja meg nagy mennyiségben különböző gyártóktól;

A vevő számára legelfogadhatóbb árutételek kiválasztása, válogatása és kialakítása. A nagykereskedő a nagy tételes kiszállítások alapján kicsiket alakít ki, szükség esetén válogatja, csomagolja stb.;

Áruk raktározása és tárolása;

Áruszállítás. Néha a nagykereskedők az áruk közvetlen szállítását biztosítják az értékesítés helyére;

Részvétel az áruk piaci promóciójában;

Kockázat eloszlás. A nagykereskedők vállalják a készletek ellopásának, megrongálódásának és elavulásának kockázatát;

Szállítások és értékesítések finanszírozása. Ez lehet előleg a szállított áruért a gyártónak, vagy jóváírás az eladónak vagy a vevőnek;

Tanácsadási szolgáltatások nyújtása.

A felsorolt ​​funkciók száma és megvalósításuk mértéke attól függ, hogy milyen formában valósul meg a nagykereskedelem.

Ki végez nagykereskedelmet?

A nagykereskedelmet árutermelők és különböző kereskedelmi nagykereskedelmi cégek egyaránt végezhetik. Az ügynökök és brókerek közvetlenül részt vesznek a nagykereskedelemben.

Közvetlen nagykereskedelem

A közvetlen nagykereskedelmet árutermelők végzik. Ezt akkor teszik, ha úgy gondolják, hogy így biztosíthatják a leghatékonyabb értékesítési politikát.

A közvetlen nagykereskedelem körülményei között az árutermelők általában saját kereskedelmi ágakat vagy kereskedelmi irodákat hoznak létre. A nagykereskedelmet is kiszervezhetik az értékesítési osztályoknak.

A kereskedelmi fiókok vagy irodák a vállalat áruiból raktárkészletet hoznak létre, és biztosítják a nagykereskedelmi funkciók széles körének megvalósítását, amint azt fentebb tárgyaltuk.

Kereskedelmi nagykereskedők

A kereskedelmi nagykereskedők független cégek, amelyek tulajdonjogot szereznek egy terméken annak viszonteladása céljából. Az ilyen cégek elláthatják mind a nagykereskedelemben rejlő összes, fent említett funkciót, mind pedig néhányat. Az előbbi a teljes körű szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedőkre, míg az utóbbi a korlátozott szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedőkre vonatkozik.

Teljes körű szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedők

A teljes körű szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedők bizonyos, a nagykereskedelemben rejlő funkciókat látnak el. Ezeknek a cégeknek két típusa van:

Kiskereskedőket kiszolgáló nagykereskedelmi cégek;

Főleg árutermelőket kiszolgáló nagykereskedelmi cégek.

A szolgáltatások legszélesebb és legteljesebb körét az első típusú cégek nyújtják.

Korlátozott szolgáltatást nyújtó kereskedelmi nagykereskedők

Ezek a nagykereskedők korlátozott szolgáltatásokat nyújtanak beszállítóik és vásárlóik számára. Közülük általában megkülönböztetik:

Olyan cégek, amelyek korlátozott választékban árulnak termékeket kiskereskedőknek készpénzért. Ez utóbbiak maguk végzik a termékek szállítását és szállítását;

Olyan cégek, amelyek készpénzért árusítják és maguk szállítják azokat;

Vállalkozások, amelyek a megrendelések beérkezése után találnak egy szállítót, aki közvetlenül szállítja az árut a fogyasztónak;

Olyan cégek, amelyek korlátozott kiadású, márkás termékeket szállítanak kis mennyiségben, és csak az eladott termékekért számolnak fel a kiskereskedőket;

Termelőszövetkezetek;

Vállalatok, amelyek katalógusokat küldenek a limitált kiadású termékekről, és postai úton küldik el őket.

Kereskedők

A kereskedő lehet magánszemély vagy cég, amely áruk, értékpapírok és valuták vásárlására és eladására irányuló kereskedelmi ügyletekben közvetít. Az ilyen közvetítő a saját nevében és költségén jár el. A kereskedő az áruk vételárhoz képest magasabb eladási ára miatt kapja bevételét.

Forgalmazók

A forgalmazó egy független kereskedelmi cég, amely üzleti tevékenységét úgy végzi, hogy nagy mennyiségben vásárol a gyártóktól abból a célból, hogy elsősorban a gyártási folyamat. A forgalmazók általában közvetlen, hosszú távú kapcsolatokat létesítenek a termékek gyártóival és vásárlóival. Az adásvételi folyamatban részt vevő valamennyi fél közötti kapcsolatokra a közöttük létrejött szerződések az irányadók. Az ilyen megállapodások különösen az eladott áruk nagykereskedelmi árára vonatkozó felárakat (kedvezményeket) írják elő. A felárak (kedvezmények) miatt a forgalmazó bevétele keletkezik, és minden kiadása megtérül.

Ügynökök és brókerek

Az ügynökök és brókerek a nagykereskedelem bizonyos funkcióit anélkül látják el, hogy az általuk eladásra kínált áruk tulajdonjoguk lenne.

A gyártók képviselői általában több olyan gyártót képviselnek, amelyek termékei kiegészítik egymást, és nem versenyképesek. A brókerek fő célja, hogy összehozzák az áruk vevőit és eladóit a tranzakciók végrehajtásához. Ellentétben a kereskedelmi nagykereskedőkkel, akik profitot termelnek a tulajdonukban lévő árukból, az ügynökök és brókerek szolgáltatásaik jutalékaiért vagy díjaiért dolgoznak.

Az ügynökök és brókerek alkalmazása lehetővé teszi a termelő számára, hogy korlátozott erőforrásokkal növelje az áruk értékesítését, és előre tudja, hogy az értékesítéssel kapcsolatos költségek milyen költségekkel járnak. Ezen túlmenően, képzett értékesítő személyzet kapcsolódik az áruk értékesítéséhez.

Nagykereskedelem a Fehérorosz Köztársaságban

A fő nagykereskedők a következők:

A Kereskedelmi Minisztérium nagykereskedelmi bázisai és különféle egyesületi (nagy- és marketing, kereskedelem és beszerzés, nagy- és kiskereskedelmi) rendszerei;

Belkoopsoyuz kerületi, kerületközi, regionális és köztársasági bázisai;

A működő ellátórendszer nagykereskedelmi bázisai;

Nagy ipari vállalatok értékesítési osztályai.

A nagykereskedelmet különböző kereskedelmi cégek is folytatják, értékesítési ügynökök gyártók és brókerek. Ez utóbbiak részvétele azonban a nagykereskedelemben elenyésző.

A nagykereskedők főbb döntései

A nagykereskedők különféle döntéseket hoznak a hatékony kereskedelmi tevékenység biztosítása érdekében. Ezen megoldások közül a főbbek a következők:

A célpiac meghatározása, azaz a vásárlók azon fő csoportjának vagy csoportjainak azonosítása, akiknek a kínált árut szánják;

A nagykereskedő és vásárlói érdekeit a legteljesebben figyelembe vevő áruválaszték meghatározása;

A legmegfelelőbb kiegészítő szolgáltatások azonosítása;

A felkínált áruk legelfogadhatóbb árának megállapítása mind a nagykereskedő, mind a vásárlók számára;

Hatékony politika biztosítása a termékek piaci népszerűsítésére;

Kereskedelmi nagykereskedő számára a legjobb hely kialakítása.

Mindig csodálkozom azon, hogy általában véve a vállalkozók, és különösen az ivanovói vállalkozók jogismerete van. Ez igaz a textil kis- és nagykereskedelmére is. Szakmám jellegéből és az LLC NEW-ban betöltött pozíciómból adódóan folyamatosan kommunikálok Ivanovo vállalkozókkal - textil- és ruházati termékek gyártóival és eladóival. bevásárló központok városok és régiók. És a legtöbb esetben a kérdésemre: "Milyen kereskedelmet folytat, kis- vagy nagykereskedelem?", azt válaszolják: "Csak ömlesztve árulunk, ennyi darabból... vagy csak csomagban." És ugyanakkor kiderül, hogy ezek a vállalkozók az UTII formájában alkalmazzák az adózási rendszert, amely elvileg kizárja a nagykereskedelmet.

Szakmai könyvelés szervezetek és egyéni vállalkozók számára Ivanovóban. Megkíméljük Önt a számvitel és jelentéskészítés minden típusával kapcsolatos problémáktól és napi gondoktól. LLC ÚJ tel. 929-553

Azonnal le kell mondani, hogy a kereskedelem típusa - kis- vagy nagykereskedelem - nem függ az egy vásárló által vásárolt áruk számától, sem a vevő státuszától (szervezet, egyéni vállalkozó vagy nem vállalkozó magánszemély), sem az áru fizetésének módjáról - készpénzes vagy nem készpénzes fizetés. A kiskereskedelem fogalmának meghatározásához az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének (a továbbiakban: az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve) normáit kell követni. Jogalkotóink sokáig nem vették észre a adószám RF (továbbiakban: az Orosz Föderáció Adótörvénykönyve) egy jogi ütközés miatt az Egységes imputált jövedelemadóról (a továbbiakban: UTII) szóló fejezetben, ahol a kiskereskedelem fogalmát készpénzes kereskedelemként írták le, amely ellentmondott az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében szereplő kiskereskedelem koncepciójának. De az ész mégis győzött a hülyeség felett, és a törvény kidolgozói 2006. január 1-jén kijavították az Orosz Föderáció adótörvénykönyvében elkövetett számos hibájuk egyikét. Most az Orosz Föderáció adótörvénykönyve UTII fejezetében szereplő kiskereskedelem fogalma megfelel az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében szereplő kiskereskedelem fogalmának.

A felek kereskedési, azaz adásvételi viszonyainak kérdéseit szabályozza Polgári törvénykönyv RF (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve), elsősorban a 30. „Vásárlás és eladás” fejezetének normái. Bármilyen adásvételnél mindig szerződés jön létre. A (2) bekezdés az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében a kiskereskedelemre és vásárlásra vonatkozik, ahol a 492. cikk a kiskereskedelmi adásvételi szerződés fogalmát a következőképpen határozza meg: „ Kiskereskedelmi adásvételi szerződés alapján az áru kiskereskedelmi értékesítésére irányuló üzleti tevékenységet folytató eladó vállalja, hogy a személyes, családi, otthoni vagy egyéb, nem vállalkozási tevékenységhez kapcsolódó árut a vevőnek átadja.". Vagyis a kiskereskedelem fogalmát a szövetségi törvény meglehetősen egyértelműen és jogilag meghatározza. Ebből a meghatározásból számos következtetés vonható le.

Először is csak kiskereskedelemben tudnak eladni valamit egyéni vállalkozó vagy ilyen üzleti tevékenységet folytató szervezet. Másodszor, az adásvétel kiskereskedelemként való meghatározását semmilyen módon nem befolyásolja a vásárolt áruk fizetésének módja. Harmadszor, a „sok vagy kevés”, „darabonként vagy csomagban” fogalmaknak a vásárolt áruval kapcsolatban semmi közük nincs az adásvételi szerződés típusához. Az sem mindegy, hogy ki jár el vevőként. A kiskereskedelmi adásvételi szerződés alapján vevő lehet magánszemély, egyéni vállalkozó ill entitás.

Ami számít, az az értékesített termék rendeltetésszerű felhasználása. Felhívjuk figyelmét, hogy a kiskereskedelmi adásvételi szerződés szövege az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében úgy van megszerkesztve, hogy az „áruk, nem üzleti használatra szánták". Magából a termék lényegéből kell-e következnie a termék rendeltetésének, vagy az eladónak ismernie kell a vevő szándékát? De senki és semmi nem kötelezi az eladót arra, hogy érdeklődjön a vevő iránt, akiért az árut megvásárolja. És ugyanaz a termék használható különböző célokra. Egyes jogászok gyakori hibája, hogy ez a cikk nem támaszt különleges követelményeket a vevővel szemben, és nincs feltüntetve a vásárolt áru felhasználásának célja. A követelmények kizárólag az áru rendeltetésére vonatkoznak. Ezt magának a terméknek kell jeleznie, amely nem lehet kizárólag üzleti célra (pl. ipari berendezések, pénztárgép berendezések stb.). Egy összetett termék rendeltetése szinte mindig fel van tüntetve az útlevélben. Más esetekben ezt csak sejteni lehet.

Ezzel a bizonytalansággal függ össze a vállalkozók és az adóhatóság közötti viták többsége, amelyek a tényezõk együttes hatásától függõen nem ismerik el a kiskereskedelmet, vagy fordítva, más ügyletet ismernek el. Ilyen tényezők lehetnek: az ugyanannak a vevőnek (vállalkozónak) történő értékesítés rendszeressége, az áru ára és mások. De hogyan határozhatják meg a szabályozó hatóságok, és hogyan védheti meg a vállalkozó-eladó álláspontját az adásvételi szerződés meghatározásakor? Hogyan bizonyíthatja egy vállalkozó, hogy kiskereskedelemben és nem nagyban értékesített, vagy fordítva? Erről bővebben a következő cikkekben. Most térjünk át a nagykereskedelemre.

A nagykereskedelmi adásvételi szerződésnek továbbra sincs definíciója szövetségi törvény. 2010. február 1-ig szintén nem szerepelt a jogszabályban a nagykereskedelem definíciója. A nagykereskedelmet azonban korábban, de csak szabályzatban határozták meg. A "nagykereskedelem" fogalmát jogilag a 2009. december 28-i 381-FZ "Az alapokról szóló szövetségi törvény" határozta meg. állami szabályozás kereskedelmi tevékenység Orosz Föderáció”, amely 2010. február 1-jén lépett hatályba. " A nagykereskedelem olyan kereskedelmi tevékenység, amely a felhasználásra szánt áruk vásárlásához és eladásához kapcsolódik vállalkozói tevékenység(beleértve a továbbértékesítést is) vagy más, nem személyes, családi, háztartási és más hasonló célú felhasználásra". Ennek a törvénynek azonban korlátozott a hatálya (1. cikk), és a 3. cikk közvetlenül hivatkozik az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének normáira.

Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében a „nagykereskedelmi” szó egyetlen említése az 1030. cikkben található, a kereskedelmi koncessziós megállapodás alapján a díjazás meghatározása során, az „áruk nagykereskedelmi árának árrése” kifejezés részeként. De ha van nagykereskedelmi ár, akkor a nagykereskedelmi adásvételi szerződés fogalmát is jogilag kell meghatározni. De a szövetségi törvényben nincs ilyen meghatározás.

Feltételezhető, hogy nagykereskedelmi adásvételi szerződés minden olyan adásvételi szerződés, amely kritériumai szerint nem köthető kiskereskedelmi adásvételi szerződéshez. De ez a feltételezés téves lenne. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 30. fejezetében meghatározott adásvételi szerződések nem mindegyike tulajdonítható a nagykereskedelemnek.

Definíciója és a nagykereskedelmi definíció alapján a nagykereskedelmi adásvételi szerződéshez egyértelműen csak árubeszerzési szerződés köthető. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 506. cikke „Szállítási szerződés”: „ Az árubeszerzési szerződés alapján a vállalkozói tevékenységet folytató szállító-eladó vállalja, hogy az általa előállított vagy vásárolt árut az általa megtermelt vagy vásárolt árut a meghatározott időn belül vagy határidőn belül átadja a vevőnek vállalkozási tevékenységben való felhasználás céljából, vagy egyéb, nem személyes, családi, vagy családi célú felhasználásra, háztartási és egyéb hasonló használatra».

Most összehasonlíthatjuk a kis- és nagykereskedelmi adásvételi szerződések definícióit. Úgy tűnik, sok a közös bennük. Mind a kis-, mind a nagykereskedelemben csak vállalkozói tevékenységet folytató személy lehet eladó. Kis- és nagykereskedelmi adásvétel esetén sem a fizetési mód (áru fizetés), sem az áru mennyisége nem számít.

De a vevő a nagykereskedelemben csak egyéni vállalkozó vagy szervezet lehet. Mivel a megvásárolt árut kizárólag ők használhatják üzleti célokra, illetve egyéb, nem személyes, családi, otthoni és egyéb hasonló célra. Az a magánszemély, aki nem folytat vállalkozói tevékenységet, értelemszerűen nem lehet beszállítói szerződés szerződő fele, más szóval nem lehet szerződő fél. A gyakorlatban ez nem ilyen egyszerű. És gyakrabban a "nagykereskedelem" szót mind a vevők, mind az eladók a "sok" szóval társítják.

A fentieket egy összehasonlító táblázatban foglaljuk össze:

A nagykereskedelem áruk adásvétele. Az ebben a tevékenységben dolgozó munkavállalók kapcsolatot teremtenek a termelők és a fogyasztók között. Néha egy ügyfél nagykereskedelmi vállalkozás integrált szervezetté válik. Lényegében vevő és fogyasztó is egyben. De leggyakrabban van egy vagy több köztes link. Míg a termék a nagykereskedőtől a fogyasztóig vezető teljes útját végigjárta, általában 2-3 közvetítőn (kiskereskedőn) halad át.

A nagykereskedelmi marketing magában foglal minden olyan tevékenységet, amely a szolgáltatások és termékek értékesítésével kapcsolatos olyan személyek számára, akik továbbértékesítik vagy személyes vagy üzleti célokra használják fel azokat.

Mi az a nagykereskedelem?

A nagykereskedelem a gazdasági tevékenység egyik fajtája, amely hozzájárul a szállítók és vevők közötti kapcsolatok kialakításához. Interakciójuk során mindegyiknek megvan a maga előnye. A vásárlók megfizethető terméket kapnak, az eladók profitot.

Jelenleg a nagykereskedelem nagyon gyorsan fejlődik, a beszállítók és tevékenységi területük napról napra bővül. Ez az állandó profitnak, a jó bevételnek köszönhető. Emellett az új beszállítók megjelenése a vásárlók számára is előnyös, hiszen egyre nő a választék és a verseny közöttük. Ez változatlanul az előállítási költségek csökkenéséhez, és ennek eredményeként a végső értékesítési pontokon az árak csökkenéséhez vezet.

A nagykereskedésnek nincs fix mennyiségű szállított áruja. A szállító és a vásárlók között megállapodás jön létre, amely feltünteti a termékek mennyiségét és darabszámát. Egyértelműen csak azt lehet mondani, hogy a kereskedelem tételesen történik. Általában a szállítás a végső vevőnek történő későbbi viszonteladásra összpontosít.

A nagykereskedők és különbségeik a kiskereskedőktől

A nagykereskedő olyan társaság vagy magánszemély, aki ehhez kapcsolódó tevékenységet végez. Szolgáltatásait nemcsak a kiskereskedelmi szervezeteknek, hanem a gyártóknak és értékesítési irodáiknak is nyújtja.

A nagykereskedelmi központ és az e tevékenységet végzők néhány jellemzőben eltérnek a kiskereskedelmi központoktól:

• Reklámminimalizálás. A nagykereskedő professzionális ügyfelekkel foglalkozik, akik maguk gyűjtik a termékinformációkat. Csak a végfelhasználókat érdekli a reklám.
• A tranzakciók maximális mérete, valamint egy nagy kereskedési terület. Összehasonlítva kiskereskedők ezek a paraméterek több tízszer (vagy akár százszor) magasabbak.
• Eltérő álláspontok a jogi normákkal és az állami adózással kapcsolatban.

Néha a gyártók megkerülik a nagykereskedőket, és önállóan értékesítik az árukat. De elsősorban arra koncentrál kis vállalkozás. A nagy gyártók inkább nem vesztegetik az idejüket vásárlók keresésére.

A nagykereskedelem és annak lényege

A nagykereskedelmi központ kezdetben együttműködik a gyártókkal. Elmegy az értékesítési irodába, ahol „felvesz” bizonyos mennyiségű terméket (néha az összes árut). Aztán elmegy a kiskereskedőkhöz, mi elosztjuk közöttük a tételt. Ismétlem, néha az összes árut egy képviselő vagy cég viszi el. Ezt követően a termékeket közvetlenül a személyes fogyasztási szférába szállítjuk.

Ennek a típusnak a legfontosabb feladata gazdasági aktivitás a kereslet és kínálat szabályozása. A kereskedési központok valójában sikeresen megbirkózhatnak vele, mivel ők az úgynevezett köztes láncszem. Az áruk egy részét birtokolják, akkor megnő a kereslet irántuk. Valamint a kínálat növelése érdekében a termékeket bőségesen szállítják a piacra.

Megjegyzendő, hogy a nagykereskedelem tevékenysége jelentősen korlátozott. Csak a neki megadott adatokkal tud működni. A termelési szférát vagy a végső marketinget nem tudja befolyásolni. És természetesen nincs közvetlen hatása a fogyasztókra.

Nagykereskedelmi funkciók

A nagykereskedelmi vállalkozások kommunikációs források az ország egyes régiói között, és globális értelemben is hozzájárulnak a szomszédos és távoli államok interakciójához. Ez a fő funkciójuk. De vannak kisebbek is:

• Stimuláció termelő vállalkozásokúj termékek létrehozásával, a régi modellek korszerűsítésével és a modern technológiák széles körű bevezetésével kapcsolatban.
• Részvétel egy sor áru és szolgáltatás kialakításában, a piac állapotának nyomon követése.
• Üzleti kockázat vállalása. Egyes tételek piacképtelenné válhatnak. Ezért nem lesz rájuk kereslet a kiskereskedők körében. A befektetett pénzeszközöket nem lehet visszaadni.
• Raktári műveletek szervezése, egyes termékek tárolásának minden feltételének biztosítása.

Végül le kell szögezni, hogy a termékek nagykereskedelme még egy funkciót tölt be. Ő szállít árut kiskereskedelmi hálózat. Ellenkező esetben nem látják a végfelhasználót.

Kiskereskedelmi és ügyfélszolgálati szintek

nagykereskedelmi és kiskereskedelem nagyon hasonlítanak egymásra. Mindkét fogalom azt jelenti, hogy az értékesítéshez kapcsolódó tevékenységeket kell végezni. De a kiskereskedelmi értékesítés - a termékek értékesítése a végfelhasználók számára, akik személyes célokra használják, távol a kereskedelemtől.

A vizsgált tevékenységben több szolgáltatási szint létezik:

1. Önkiszolgáló. Ez azt jelenti, hogy egy személy önállóan választja ki az árukat és azok nevét.
2. Ingyenes termékválaszték. Azt jelzi, hogy a fogyasztónak sok azonos célú árut kínálnak, ezek közül választja ki azokat, amelyek a legjobban tetszenek neki.
3. Korlátozott szolgáltatás.
4. Teljes körű szolgáltatás (mint például egy étteremben).

Nagyon sok kiskereskedelmi vállalkozás működik. Ide tartoznak a különféle üzletek, vendéglátó-ipari egységek és mások.

A kereskedelemnek két fő típusa van: kis- és nagykereskedelem. Melyek mindegyik, milyen tulajdonságokkal rendelkezik, és milyen célokra a legalkalmasabb?

Mindenekelőtt a fő különbség az értékesítés mennyiségében és típusában van. Általános szabályként nagykereskedelmi árukat vagy szolgáltatásokat értékesítünk, amelyek a vevő üzleti tevékenységéhez szükségesek. A kiskereskedelem viszont már a végfogyasztók, magánszemélyek felé történő értékesítésben van. Nemcsak egyetlen, hanem nagy is lehet - minden az igényeiktől és vágyaitól függ.

A nagykereskedelem alapelvei

Nagykereskedelem: mi ez a kereskedési forma és milyen jellemzői vannak? Ebben minden vásárló átesik az azonosítási eljáráson, azaz mindegyikkel szerződést kötnek. Nagykereskedelmi ügyfelek- Ezek általában egyéni vállalkozók vagy jogi személyek. A kedvéért kereskednek saját üzlet, és mindegyiknek megvan a maga konkrét célja. Ez lehet az áruk előállítása és fogyasztása, vagy későbbi továbbértékesítése is. Leggyakrabban az ömlesztve vásárolt árukat kifejezetten viszonteladásra használják.

Vagyis a nagykereskedelemben a fő tranzakciók vállalkozók és szervezetek között zajlanak. nem a végfelhasználó igényeire, hanem üzleti célokra értékesítik. A nagykereskedelem fő jellemzője a vevő kötelező azonosítása.

Séma és példák

Könnyebb megérteni, hogy mi a nagykereskedelem, konkrét példákat használhat. A fő nagykereskedők maguk a gyártók, ők állnak a pénzügyi „lánc” eredeténél. Mindketten közvetlenül hozzák létre termékeiket és értékesítik azokat a piacon. Ez a termék nagyon különböző lehet: ruhák, cipők, Készülékek, kozmetikumok, ajándéktárgyak, élelmiszerek stb.

A legtöbb esetben a gyártók továbbértékesítik a termékeket más nagykereskedőknek, azaz kereskedőknek, azokat pedig más viszonteladóknak. Mielőtt a termék eljut a végső vásárlóhoz, a viszonteladás számos szakaszán megy keresztül. Hogy mennyi, az magától a terméktől és a piac pillanatnyi pénzügyi helyzetétől függ. A lánc másik végén egy kiskereskedő áll – ő ad el termékeket az átlagfogyasztóknak.

A nagykereskedelem előnyei

A lenyűgöző mennyiség ellenére a raktárból történő nagykereskedelem sokkal könnyebb, mint a kiskereskedelem. Nincs szükség időigényes reklámozásra vagy egyéb marketingköltségekre, amelyek megtarthatják a vevőt. Az értékesítési volumen lehet stabil, vagy a termék egyenként is értékesíthető - minden az eladó céljaitól függ. Mindenesetre megfelelő minőség és jó kereslet mellett a nagy áruszállítmányok szállítása és vásárlása folyamatosan történik.

Egy másik különbség az adófizetés módja. A nagykereskedelmi vállalkozások általános és egyszerűsített adózási rendszerek (OSN vagy STS) hatálya alá eshetnek. De általában véve a nagykereskedők adóztatási elvei sokkal egyszerűbbek, mint a kiskereskedők esetében.

Minden kiskereskedő "rémálma" az a vásárló, aki elégedetlen a termék vagy a nyújtott szolgáltatás minőségével. A helyzet nagyon kellemetlen lehet, dührohamokig és bírósági tárgyalásokig. A nagybani vásárlók nem így viselkednek, mert szerződés van a kezükben, és abban egyértelműen meghatározott feltételek és szabályok vannak a felek magatartására konfliktus esetén.

A kiskereskedelmi forgalom

Ha arról beszélünk, hogy mi a nagy- és kiskereskedelem, egy fő különbséget lehet megjegyezni: ha a nagykereskedelemben egy termék a továbbértékesítés több szakaszán mehet keresztül, akkor a kiskereskedelemben ez a helyzet kizárt. Az árut nem továbbértékesítésre, hanem a fogyasztó közvetlen felhasználására szánják.

A vásárlók maguk teremtenek keresletet egy adott termék iránt, és diktálják a piac igényeit. A kiskereskedők az a kategória, amelynek a legjobb lehetősége van ennek az igénynek a tanulmányozására, elemzésére és tevékenységének ennek megfelelően történő felépítésére.

Hol és hogyan értékesítik az árukat a kiskereskedelemben?

Itt nagyon sok lehetőség van. Az áruk értékesítése és a szolgáltatásnyújtás mind az üzletben, mind az utcán, valamint a vásárló otthonában történhet. A módszerek is eltérőek: postai úton, interneten keresztül, személyes értékesítésben vagy telefonon.

A kiskereskedelmi értékesítési rendszerben az eladó közvetlen kapcsolatban áll a vevővel. Vagyis figyelembe kell vennie az egyes fogyasztók ízlését, a kedvére tenni és minden lehetséges módon megkönnyíteni a vásárlást. És konfliktushelyzetek esetén - a panaszok kezelésére.

A kiskereskedőnek is sok kockázata van. Például, ha gyengén eladható termékek vannak a pultban – így a vásárlók széles választékot és potenciális választék benyomását keltik. Másrészt a nem időben értékesített áruk sérülésének veszélye áll fenn. Ezenkívül pénzügyi engedményeket kell tennie: például egy terméket alacsony áron, gyakran önköltséggel kell eladni, hogy a vevő más termékeket vásároljon.

Ennek azonban van egy árnyoldala is - elvégre a kiskereskedelmi áruk árrése sokkal magasabb, mint a nagykereskedelemben. Ez azt jelenti, hogy az ilyen értékesítésekből származó nyereség sokkal nagyobb lesz.

Az értékesítés követelményei és jellemzői

Nem elég megérteni, mi a nagykereskedelem és mi a kiskereskedelem - elemeznie kell az ilyen típusú értékesítések összes fő jellemzőjét, és meg kell értenie, milyen problémákkal találkozhat e tevékenység során.

Különbségek

Mi a különbség a nagy- és kiskereskedelem között?

1. Különféle választék. A kiskereskedő egy adott beszállító kis választékával dolgozik, a nagykereskedő - széles választékkal, különböző beszállítóktól. Az átlagos nagykereskedő 5000 pozíciótól kezdődően rendelkezik a választékmátrixban. Mi az a kis nagykereskedelem? Ilyenkor 100-1000 darab van a szortimentben, a termék sajátosságaitól függően.
2. Különféle kötetek. A nagykereskedőknek csak nagy mennyiségekkel és nagykereskedelmi árakkal kell dolgozniuk. Ez a kézzelfogható haszon mellett kezdetben komolyabb pénzügyi befektetéseket, valamint főbb problémákat meghibásodás esetén.
3. különböző logisztika. Ez a terület a „legproblémásabb” a nagykereskedő számára, mert minden terméktípusnál sok nehézséggel kell megküzdenie: tárolás, elérhetőség, vámkezelés, személyzet. Ha a szezonális árukról van szó, a dolgok még bonyolultabbak.
4. Különféle forgalom. Ha már gigantikus mennyiségekről beszélünk, de ugyanakkor alacsony forgalomról, nagykereskedő hatalmas raktárral kell rendelkezniük az áruk tárolására. Általában itt minden egyszerű: minél gyorsabb az áruforgalom, annál magasabb és stabilabb a profit. Bármilyen késedelem itt veszteséggel jár - például a tárolási költségek, a könyvelés, a raktári személyzet bére stb.
5. Különféle tervezési kritériumok. A nagykereskedelmi vásárlások terén az eladó nemcsak nagy haszonnal és komoly áruáramlással foglalkozik, hanem nagy pénzügyi tőkeáttétellel is. Fontos, hogy a maximális garanciával kiszámoljuk a jövőbeni eladások mennyiségét, hogy biztosak lehessünk abban, hogy a terméket egy adott időpontban értékesítjük, és egy új termék vásárlásakor garantált nyereségünk legyen.

Problémák a kis- és nagykereskedelemben

Semmi sem tökéletes, a kis- és nagykereskedők is kihívásokkal néznek szembe. A nagykereskedőknek azonban komolyabb veszteségeket kell viselniük. Mivel lehet összekötni?

• Nincs a hitelezők bizalma, így nincs lehetőség tőkeáttétel megszerzésére. Problémák adódhatnak az előző árutétel fizetésével vagy a következő tétel megvásárlásával.
• Analfabéta tervezés, ami a raktárban "holtsúlyként" heverő felesleges áruk felhalmozódását eredményezi.
• Instabil munka a kiskereskedőkkel. Ez lehet a munkájuk volumenének hirtelen növekedése, valamint a tevékenységek megszüntetése vagy a hatókör teljes megváltoztatására vonatkozó döntés. Mindenesetre nem elég kellemes - elvégre a nagykereskedő betervezett bizonyos mennyiségeket, és komoly veszteségeket szenved, ha nem adják el.
• Ellátási zavarok. Előfordul, hogy a nagykereskedelmi áron vásárolt áruk nem állnak készen teljesen. Illetve a vámnál gondok voltak a szállításával. Vagy a szállítás szakaszában vis maior volt. Mindezen problémák következményei az ügyfelek széles körét érintik. NÁL NÉL kiskereskedelem ilyen helyzetek is előfordulnak, de nem olyan nagyszabásúak.
• Emberi tényező. Mindannyian emberek vagyunk, és mindenki hibázhat. Például, ha rossz terméket rendel a katalógusból, vagy Rosszabb műveletet hajt végre, amikor a vásárlót helytelenül kezelik, aminek következtében egy versenytárshoz távozik. Mindezt szigorúan ellenőrizni kell, hogy elkerüljük a költségvetéssel kapcsolatos komoly problémákat.

Összegezve

Mi a nagykereskedelem és mi a kiskereskedelem, rájöttünk. Az is világos, hogy milyen problémákkal találkozhatunk az egyes tevékenységtípusoknál. Valamint az egyes értékesítési típusok nyilvánvaló előnyei. Másrészt, ahol a nagy- és kiskereskedelem közötti finom határvonal húzódik, a kritérium tisztán egyéni. Tömeges vásárlás esetén a minimális összeget minden esetben egyedileg meghatározhatja az eladó - legyen szó tíz vagy ezer tételről.

Általánosságban elmondható, hogy az ömlesztett kereskedés egyszerűbb, mivel az üzletkötési feltételeket a szerződés szabályozza. De a kiskereskedelmi felárakon többet kereshet.

A kereskedelemnek 2 fő típusa van - nagy- és kiskereskedelem. Mi a sajátossága mindegyiknek?

Mi a nagykereskedelem sajátossága?

Az Orosz Föderáció jogszabályaiban nagykereskedelmi Olyan kereskedelmi tevékenységként definiálható, amely áruk vásárlását és eladását foglalja magában azok üzleti célú felhasználása (például továbbértékesítés) céljából - azaz nem személyes fogyasztásra. A nagykereskedelem leggyakrabban szállítási szerződések megkötésekor történik. A vonatkozó szerződések értelmében a szállítók az általuk előállított vagy a partnerektől vásárolt árukat a meghatározott határidőn belül átadják vevőjüknek későbbi üzleti felhasználás céljából. Így a nagykereskedelem a vonatkozó szerződések fő tárgyának is nevezhető.

A nagykereskedelem keretében árut vásárló leggyakrabban egyéni vállalkozó (például üzlettulajdonos) vagy jogi személy. De előfordul, hogy magánszemélyek is részt vesznek a vonatkozó szerződésekben. Igaz, az áruk későbbi viszonteladása számukra adózási szempontból nem biztos, hogy túl jövedelmező. Ezért a nagykereskedelmi ügyletekben való részvétel érdekében a polgárokat általában egyéni vállalkozóként vagy gazdasági társaság alapítójaként tartják nyilván.

Szigorúan véve az egyéni vállalkozó is magánszemély, de be van jelentve kormányzati szervek az előírt módon gazdálkodó szervezetként. De az áruk kezelésekor (például ha az ömlesztve vásárolt áruk viszonteladásáról beszélünk) a vállalkozó leggyakrabban alacsonyabb fizetési teherrel jogosult az adózási rendszert igénybe venni, mint az egyéni vállalkozóként nem regisztrált magánszemély. .

A nagykereskedelmi szállítások általában jelentős mennyiségű áru értékesítését jelentik. Ugyanakkor egy nagy tételen belüli 1 termelési egység költsége általában lényegesen alacsonyabb, mintha az árut kisebb tételben vagy külön vásárolnák. Ennek eredményeként a nagykereskedelmi áruk vásárlója nyereségesen értékesítheti a megvásárolt termékeket.

Mi a kiskereskedelem természete?

Az Orosz Föderáció jogszabályai meghatározzák kiskereskedelem hogyan kereskedelmi tevékenység, amelyben az áru szállítója eladja azt a vevőnek, hogy a terméket a terméket vásárló személy személyes, azaz vállalkozási tevékenységgel nem összefüggő további felhasználására használja.

A kiskereskedelmi áruk vásárlója legtöbbször magánszemély. Néha - egyéni vállalkozó, aki jogi szempontból, amint fentebb megjegyeztük, magánszemélyként is működik. Kiskereskedelmi ügyletekben résztvevő is lehet szervezet, ha tulajdonosa a törvényben meghatározott eljárás szerint a megvásárolt árut nem üzleti, hanem személyes célra kívánja felhasználni.

Általános szabály, hogy az egyes termékeket kiskereskedelmi forgalomban értékesítik, vagy viszonylag kis tételekben szállítják.

Összehasonlítás

A fő különbség a nagy- és kiskereskedelem között az, hogy a beszállítótól vásárolt árut a vevő hogyan használja fel. A nagykereskedelem vállalja az üzletben való további részvételüket (például a későbbi viszonteladásuk megvalósítását). A kiskereskedelemben a megvásárolt árut vásárlója, családtagjai és más személyek személyesen használják, akiknek az árut átadhatja.

A nagykereskedelem keretében lebonyolított ügyletek felei általában jogi személyek és egyéni vállalkozók, ritkán magánszemélyek. Kiskereskedelemben magánszemélyek vegyen viszont sokkal hangsúlyosabb részvételt.

A nagykereskedelmi ügyletek gyakran nagy mennyiségű áru szállításával járnak. Ezzel szemben a kiskereskedelmet viszonylag kis vásárlási volumen jellemzi.

Miután meghatároztuk a nagy- és kiskereskedelem közötti különbséget, a következtetéseket a táblázatban tükrözzük.

asztal