A kedvezmények az eladások ösztönzésének egyik leggyakoribb módja. Részletesen elemezzük a kedvezmények jelenlegi besorolását, alkalmazásuk eljárását, amely számos feltételtől függ, különös figyelmet fordítva a kedvezmények nyújtására az „Állami szabályozás alapjairól” szóló szövetségi törvény fényében. kereskedelmi tevékenység Az Orosz Föderációban".

Kedvezmények: típusok és rövid jellemzők

BAN BEN modern körülmények között gazdaság, az árengedmények rendszerét egyre gyakrabban alkalmazzák az egyik kritikus tényezők eladásösztönzés. Ez lehetővé teszi az eladók számára, hogy ne csak megtartsák a rendszeres vásárlókat, hanem újakat is vonzanak.

A kedvezmény fogalmának definíciója a polgári és adójogban nincs. Az üzleti forgalom fogalmai szerint árengedmény alatt az áru korábban bejelentett értékének az eladó általi csökkentését értjük, ami az eladási ár csökkenéséhez vezet.

A kedvezmények két csoportra oszthatók:

• az eladó az adásvételi szerződésben meghatározott áru árának felülvizsgálata eredményeként a vevő rendelkezésére bocsátja (a vevőt a megvásárolt áruk árából kedvezményben részesíti);
• az eladó által a vevőnek nyújtott termék egységárának megváltoztatása nélkül (kedvezmények prémium, díjazás, bónusz stb. formájában).

Az áruk árának meghatározásakor (az árrangsorolás kivételével) az eladó jogosult az árból engedményt adni. Ugyanakkor az árból történő kedvezmény biztosítása a szerződésben történő új árra vonatkozó megállapodásnak, illetve a szerződéskötést követő árváltozásnak tekinthető. Az eladó felajánlja a vevőnek bizonyos feltételek teljesítését és a kedvezmény igénybevételét. A vevő fenntartja a jogot, hogy ezt az ajánlatot igénybe vegye, vagy azt visszautasítsa. Így a kedvezmény kétirányú.

A kedvezmények rendszere változatos. Mindenekelőtt ki kell emelni a tervezett és taktikai kedvezményeket.

Tervezett kedvezményekáltalában promóciós célokra használják. Például egy gyártó a szupermarketekben hűtött vitrineket szerel fel üdítőitalok számára. Telepítésük a gyártó költségén történik, aminek eredményeként a szupermarket minimális költségek mellett jelentős bevételhez jut.

Taktikai kedvezmények más jellegűek. A főbbek a következők:

• kedvezmények a vásárolt áruk mennyiségére (mennyiségére);
• szezonális kedvezmények (szezonon kívüli vásárlások kedvezményei);
• bónusz kedvezmények;
• kedvezményes kedvezmények;
• kuponok (szelvény).

A kedvezmény típusa az ügylet jellegétől, a szállítási feltételektől, a vásárlókkal való kapcsolatoktól, a piaci viszonyoktól, a termelés és fogyasztás szezonális jellegétől függ.

A nagy mennyiségű vásárlás esetén a kedvezmények lehetnek egyszerűek (nem kumulatívak), kumulatívak (halmozottak) és lépcsőzetesek. Kialakulásuk mechanizmusa eltérő. Így, egyszerű kedvezményekösztönözze a vásárlókat az azonos nevű áruk nagy tételeinek vásárlására. Ennek köszönhetően az értékesítő cég megtakarítja az értékesítés megszervezésének, raktározásának, áruszállításának, a dokumentáció feldolgozásának stb.

De ebben az esetben (az eladási mennyiségre engedményt biztosítva) a vevőnek számolnia kell a gazdasági következményekkel is, és ezek nem egyértelműek. A vevő egyrészt nyer, ha csökkentett áron vásárol árut, másrészt veszít, mert kénytelen növelni a nagy mennyiségű áru tárolására fordított kiadásait (ezek esetenként nagyon jelentősek a hiánya miatt). saját tárolóhelyük stb.).

Halmozott (halmozott) engedmények egy termék árának csökkenésével jár együtt a vásárlások mennyiségének egy bizonyos időszakon keresztüli növekedésével, még akkor is, ha az ilyen vásárlások kis, egyedi árutételekből álltak. Nevüket arról kapták, hogy a vásárlások mennyiségét eredményszemléletű, azaz az eladott áruk mennyiségének halmozódása (halmozása) alapján számítják ki.

Az ilyen kedvezmények megkülönböztetése a vevő vásárlásainak mennyiségén alapul. Biztosításuk eljárása eltérő, arról az áruszállítási szerződésben rendelkezni kell.

Kedvezmények gyorsított árufizetés esetén gyakran készpénzkedvezménynek nevezik. Olyan vásárlóknak nyújtják, akik korábban fizetnek az árukért (egyes esetekben az áruk készpénzes fizetését a megállapított korlátokat meg nem haladó összegekben veszik figyelembe). Az ilyen engedmények megállapítása során a szerződésekben rögzíteni kell a kedvezmény mértékét, a biztosításának időtartamát, valamint azt az időszakot, amikor a vevő az árut megfizeti.

A legelterjedtebb szezonális kedvezmények(szezonon kívüli vásárlás esetén kedvezmények). Előszezoni és utószezoniak.

Szezon előtti kedvezmények akkor kapja meg a vevő, ha a következő szezon kezdete előtt vásárol árut, azaz az év azon időszakán kívül, amelyre azokat szánták (sport, kerti felszerelés, szurkolók stb.). Ebben az esetben a kedvezményeket meg kell különböztetni (minél korábban vásárolják meg az árut a szezon kezdete előtt, annál nagyobb legyen a kedvezmény).

Szezon utáni kedvezményekáltalában a szezon vége előtt telepítik (ruhákra, cipőkre, szőrme, kiegészítők stb.). Általános szabály, hogy ebben az esetben a legtöbb vásárlás az értékesítés első napjaiban történik.

Oroszországban, Európa országaitól és az USA-tól eltérően, nincsenek kötelező dátumok és feltételek az ilyen értékesítésekre. Ez azzal magyarázható, hogy hiányzik az árakra vonatkozó megfelelő jogszabályi és szabályozási keret.

A nyugati vásárlók jelentős része a szezonális akciók első napjaiban is vásárol. A kedvezmények ekkor elérik a 70%-ot. A téli kiárusítás általában a karácsonyi ünnepektől február közepéig, a nyári pedig július elejétől augusztus közepéig tart.

Bónusz kedvezmény rendszerint törzsvásárlóknak adják. Az ilyen kedvezmények hatásmechanizmusa eltérő. A bónuszkedvezmény megállapítására gyakran a következő eljárást alkalmazzák: egy bizonyos összeget jóváírnak a vevő javára, amelyet vagy a megvásárolt áruk költségének százalékában, vagy fix összegben számítanak ki minden vásárláshoz. A vevő minden alkalommal fizet a szállítónak teljes költségáruk adókedvezmény nélkül, egyúttal a szállító az áruért kifizetett összeg egy részét jóváírja a vevő személyes számláján, aki ezt felhasználhatja a következő árutétel kifizetésére.

Bónuszkedvezmény minden vásárló számára biztosítható (pl kiskereskedelem), amikor egy adott terméket egy bizonyos időszakon belül vásárol. Az ilyen kedvezmény általában "ajándék" formájában történik, és reklámkampányok részeként használják fel az áruk értékesítésének felgyorsítása érdekében. Adózási szempontból azonban egy ilyen engedményezési eljárás veszteséges lehet az eladó számára, mivel az ingyenes áruátadás ÁFA-köteles.

Kedvezményes kedvezmények a törzsvásárlóknak az összes vagy egyes termékekre kedvezménykártya alapján biztosítjuk. Kiállításuk eljárása és feltételei eltérőek, és azokat az eladó határozza meg. Az ilyen kedvezmények lehetnek egyszerűek és halmozottak.

Az árcsökkentés kicsit összetettebb formája − kupon amikor a kupontulajdonosnak kedvezményt kínálnak a következő formában:

• az áru árának bizonyos százaléka;
• egy bizonyos mennyiségű pénz;
• a kuponon feltüntetett bármely termék árának csökkentése.

A kuponterjesztési módok eltérőek (postázás, sajtó útján, kupon átadása a látogatónak egy kereskedelmi cégnél, kupon elhelyezése már megvásárolt termék csomagolásában stb.).

A leghatékonyabb terjesztési forma a kupon beszerzése egy kereskedelmi cégtől. Más formákhoz képest költségei elenyészőek, a visszapattanó hatás egyes szakértők szerint 10-20%.

A kedvezmények főbb fajtáinak átgondolása után a jogi személyek közötti szerződések megkötésekor ezek egy részének nyújtásának kérdéseivel foglalkozunk.

A kedvezmények nyújtásának rendje

Mint már említettük, a „kedvezmény” fogalmának nincs hivatalos meghatározása. Általános szabály, hogy ez az áru kezdeti árának csökkentését jelenti, amelyet a szerződő felek megállapodása alapján állapítottak meg.

A polgári joggal összhangban (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve (a továbbiakban: az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve) 424. cikkének 1. és 2. szakasza) a szerződés teljesítéséért az Orosz Föderáció megállapodása alapján megállapított áron fizetnek. a felek. Az ár módosítása a szerződés megkötését követően bizonyos esetekben és feltételekkel megengedett megállapodásban rögzítettek, törvényben vagy jogszabályban előírt módon. Ez teljes mértékben vonatkozik az eladók és a vevők által tevékenységeik során alkalmazott szállítási, adásvételi és eladási megállapodásokra.

A szerződés bármely módosításáról, beleértve az áruk árának csökkentését is, az adásvételi ügylet résztvevői állapodnak meg (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 450. cikkének 1. szakasza).

Polgári jogi szempontból árengedmény alatt az áru eredeti árának csökkentését kell érteni.

A kedvezményeknek tartalmazniuk kell a bónuszokat is. Egyes szerzők szerint azonban a prémium és a kedvezmény nem azonos, bár ez egyfajta vásárlói ösztönzés. Tehát a prémium pénzbeli vagy anyagi ösztönzést jelent az eredmények eléréséhez, érdemekhez bármely tevékenységi területen (például áruk vásárlása bizonyos összegben, áruk korai fizetése stb.).

Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének 2012. február 7-i, 11637/11 sz. rendelete azonban kimondja, hogy az eladó által a szállítási szerződés bizonyos feltételeinek teljesítéséért fizetett díjak az értékesítés egyik formája. engedményeket, ezért megváltoztathatják az áru árát, és befolyásolhatják az áfa adóalapját. Ez a rendelkezés azonban némi pontosításra szorul.

Mint ismeretes, az áruk jelentős része szabad áron, azaz a felek megállapodása alapján kerül értékesítésre. A szövetségi törvények azonban előírhatják állami szabályozás bizonyos árutípusok árait, kereskedelmi engedményeket (árréseket) az árakhoz. Ezenkívül a hatóságok maximum és (vagy) minimális árszinteket is meghatározhatnak államhatalom.

A 2009. december 28-i 381-FZ szövetségi törvény (a 2014. december 31-én módosított) „Az Orosz Föderációban folytatott kereskedelmi tevékenységek állami szabályozásának alapjairól” (a továbbiakban: 381-FZ szövetségi törvény) 8. cikke ) előírja, hogy a kereskedelmi tevékenységet folytató gazdasági társaságok a kereskedelmi tevékenység szervezésekor – az e törvényben és más szövetségi törvényekben meghatározott esetek kivételével – önállóan határozzák meg az eladott áruk árait.

Ha azonban a szövetségi törvények előírják bizonyos típusú áruk árának állami szabályozását, az ezekre vonatkozó kereskedelmi felárakat (árréseket), beleértve a maximális és (vagy) minimális szintjük állami hatóságok általi megállapítását, akkor az ilyen termékek árának megállapítását. áruk, az árakra vonatkozó kereskedelmi felárak (rés) az alábbiak szerint történik:

• meghatározott szövetségi törvények;
• az ezekkel összhangban elfogadott rendeleteket jogi aktusok hatósági adatok és (vagy) az önkormányzatok szabályozó jogszabályai.

Jegyzet!

Ha a kiskereskedelmi árak növekedése bizonyos típusú társadalmilag jelentős élelmiszer termékek az alapvető áruk mennyisége 30 naptári napon át egymás után az Orosz Föderáció egy különálló jogalanyának területén vagy az Orosz Föderációt alkotó egységeinek területein 30% vagy több, akkor Oroszország kormányának jogában áll meghatározni a megengedett legnagyobb kiskereskedelmi mennyiséget. árak nekik. Ennek célja az ilyen típusú kereskedelem kiskereskedelmi árainak 90 naptári napot meg nem haladó időszakra történő stabilizálása.
Tekercs bizonyos fajták A társadalmilag jelentős alapvető élelmiszerek és a megengedett legmagasabb kiskereskedelmi árak megállapításának eljárását Oroszország kormánya határozza meg.

A gazdálkodó szervezetek - élelmiszer-beszállítók és kereskedelmi tevékenységet folytató - között létrejött élelmiszer-szállítási szerződés ára az élelmiszerek ára alapján kerül megállapításra a felek megállapodása alapján, a tárgyalt rendelkezések figyelembevételével. (a 381-FZ szövetségi törvény 8. cikke).

Szállítási szerződés megkötésekor az élelmiszerek árába díj beszámítható. Kereskedelmi tevékenységet folytató gazdálkodó szervezetnek fizetik meghatározott mennyiségű élelmiszer vásárlásakor.

A díjazás mértékéről a szerződő felek akkor állapodnak meg, amikor azt a szállítási ár tartalmazza. Ezt a díjazást azonban nem veszik figyelembe az élelmiszerek eladási árának meghatározásakor. A díjazás mértéke nem haladhatja meg a vásárolt élelmiszerek árának 10%-át.

Nem jár megfelelő díjazás, ha az orosz kormány listája szerint társadalmilag jelentős élelmiszerekkel kereskednek.

Nem megengedett az élelmiszer-szállítási szerződés árába más típusú díjazást belefoglalni a kereskedelmi tevékenység alanyai által, ha teljesítik a jelen szerződés feltételeit, valamint annak megváltoztatását (a 381. sz. szövetségi törvény 8. cikke). -F Z).

Kereskedelmi tevékenység végzése során a gazdálkodó szervezet térítés ellenében kötött szolgáltatási szerződés alapján, azaz külön szerződés alapján élelmiszer reklámozási, marketing és egyéb élelmiszer promóciós szolgáltatást nyújthat. . Az ilyen szerződések megkötésére kényszerítés nem megengedett.

Ha a fenti követelmények nem teljesülnek, az eladónak nyújtott megfelelő szolgáltatások költsége nem kerül elszámolásra a jövedelemadó szempontjából. Erre az oroszországi pénzügyminisztérium vonatkozó levelei is felhívják a figyelmet (2011.10.12. sz. 03-03-06/1/665, 2010.02.19. 03-03-06/1/85 és néhány másik). Ezenkívül ilyen esetekben adminisztratív felelősséget írnak elő (az Orosz Föderáció közigazgatási szabálysértési kódexének 14.42. cikke) pénzbírság formájában (tisztviselők és szervezetek számára).

Ugyanakkor tilos olyan feltételeket szabni az élelmiszeripari termékek szerződő beszállítójának, hogy az árat olyan szintre csökkentsék, amely az ilyen árra vonatkozó kereskedelmi felárat (különbözetet) figyelembe véve nem haladja meg az ilyen áru minimális árát. amikor azokat hasonló tevékenység során gazdálkodó szervezeteknek értékesítik (a 381-FZ szövetségi törvény 13. cikke).

Jegyzet!

Az eladó engedményezése az aktuális szállítás során és az áru kiszállítását követően is lehetséges.

Mind számviteli, mind adószámviteli szempontból a legegyszerűbb a szerződő felek számára az aktuális termékértékesítési kedvezmény biztosítása. Ez azzal magyarázható, hogy az áru kiszállításakor az eladó és a vevő ismeri a vonatkozó szállítási okmányokban rögzített végső árat.

Az árképzési kérdések, árengedmények közvetlenül kapcsolódnak az áfához.

Az eladó bevételét árakban számoljuk, figyelembe véve a biztosított kedvezményt. Ezt az árat vesszük figyelembe az áfa kiszámításakor.

Ha a vevő az áru kiszállítását követően kedvezményt kap az árból, akkor az Art. (3) bekezdése alapján. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve (a továbbiakban - az Orosz Föderáció adótörvénykönyve) 168. §-a szerint az eladónak az adásvételi szerződés kiegészítő megállapodásának megkötésétől számított 5 naptári napon belül kiigazító számlát kell kiállítania a vevőnek. , amely alapján az eladó levonhatja az áruk kiszállításakor az eredeti ár alapján további adó összegét.

Tájékoztatásképpen

Ha az áru értéke az árcsökkenés esetén változik, az eladó levonása az ilyen csökkenés előtt és után szállított áruk bekerülési értéke alapján számított adóösszegek különbözete (az adótörvénykönyv 171. cikkének 13. cikkelye). Orosz Föderáció).

Ennek a terméknek a vásárlója viszont visszaadja az úgynevezett "input" adó összegének egy részét, amelyet korábban levonásra fogadott el. A kiszállított áruk árváltozás előtti és utáni értéke alapján számított adóösszegek különbözete visszaigényelhető.

A szerződő felet – vevőt – az árváltoztatás nélkül értékesített áruk összesített ára után meghatározott prémiumon keresztüli ösztönzése nem teszi lehetővé az áru szállítója számára, hogy összesített szállítást biztosító módosító számlát állítson ki. A helyesbítő számlák kiállításának eljárása csak az áruk árának felülvizsgálata esetén alkalmazható.

Számos adózó szerint a korrigált számlák használatára vonatkozó megállapított szabályok, amelyek nem teszik lehetővé, hogy az adóalanyok a kézbesítési mutatókkal együtt ilyen számlát állítsanak ki, bizonyos nehézségekhez vezetnek azok elkészítésében, és ellentmondanak. adószám RF.

Arbitrázs gyakorlat

Ezzel szemben az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága kifogást emel (2013. január 11-i 13825/12 számú határozat). A bíróság álláspontját a következőképpen támasztotta alá. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 21. fejezete meghatározza a leszállított áruk költségének csökkentésének sajátos eseteit, azonban csak ezek lehetségesek a kezdeti ár csökkentésével, a leszállított áruk költségének csökkentésével kapcsolatban. A bíróság azt is megállapította, hogy a Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 21. cikke nem ír elő különleges rendelkezéseket olyan díjak fizetése esetén, amelyek nem befolyásolják a vásárlások bizonyos mennyiségének kezdeti árát. Ebben a tekintetben, ha a kiszállított áru összértéke az áru egységárának változása nélkül változik, az adójogszabályok korrigált számlákra vonatkozó rendelkezései nem érvényesek.

Leggyakrabban a prémiumot a vevő bizonyos mennyiségű vásárláskor fizeti. Az adóhatóság álláspontja szerint az ilyen felárak alkalmazása nem keletkeztet adókötelezettséget sem az eladónak, sem a vevőnek. Ez az áfa adóztatási tárgyának meghatározásából adódik. Ebben az esetben az adózás tárgya az áruk (építési beruházások, szolgáltatások) értékesítése. Prémium fizetése esetén nincs ilyen megvalósítás.

Ezen díjak összege nem növeli az ÁFA-alapot, mivel a díj beérkezése nem jár az eladott áruk (munkák, szolgáltatások) kifizetésével, így ez az összeg nem növelheti a vevő ÁFA-alapját. Az üggyel kapcsolatos megfelelő magyarázatokat az Oroszországi Pénzügyminisztérium, az Oroszországi Szövetségi Adószolgálat levelei és az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének külön határozatai tartalmazzák.

Más a helyzet a vevőnek az eladó érdekében végzett tevékenységéért fizetett díjak áfa megadóztatása tekintetében. Az eladó nevében nyújtott szolgáltatásért a vevőnek fizetett díj a szolgáltatásnyújtás díja. Ezzel kapcsolatban az eladó köteles számlát kiállítani a vevőnek (áfával), a vevő pedig a számla alapján veheti igénybe az adólevonást.

G. A. Gorina, Ph.D. gazdaság tudományok, prof. Az Orosz Gazdasági Egyetem Adó- és Adóügyi Tanszéke. G. V. Plekhanova

Az egyéni vállalkozók további haszonszerzés céljából használják különféle eszközökkel. Ide tartozik a kedvezmények biztosítása, a felhalmozó programok, valamint a reklámbónuszok igénybevétele, valamint a vásárlók ajándékutalványokkal való ellátása. Ugyanakkor figyelembe kell venni, hogy az ilyen részvények adókockázattal járhatnak. Az elkerülésükről, valamint a kedvezmények, kedvezmények, megtakarítási programok kialakításának jellemzőiről. olvasd el a cikket.

Kiadvány

Sok egyéni vállalkozó gyakran szembesül azzal a kérdéssel, hogy növelje az áruk, szolgáltatások vásárlói számát, bővítse a szolgáltatási szektort, és ebből következően többletjövedelemhez jusson. Hiszen minden vállalkozás fő feladata a jövedelmezőség növelése, a profitszerzés. A többletnyereség elérése érdekében az egyéni vállalkozók különféle eszközöket alkalmaznak. Ide tartozik a kedvezmények biztosítása, a felhalmozó programok, valamint a reklámbónuszok igénybevétele, valamint a vásárlók ajándékutalványokkal való ellátása.

A fő külső különbség, amelyre azonnal figyelni lehet, az, hogy ezeknek az eszközöknek a célja az ügyfelek vonzása. A kedvezmények tulajdonképpen a bázist, vagyis a piaci árat csökkentik attól függően különféle tényezők például egy adott szerződő fél által vásárolt áruk, szolgáltatások mennyiségére. Ezenkívül a fogyasztói kereslet szezonális és egyéb ingadozásaitól, az áruk minőségének csökkenésétől és a kísérleti modellek megvalósításától függően kedvezmények adhatók.

A gyakorlatban a kedvezmények reklámkampányként használhatók fel katalógusterjesztéssel, kóstolóval stb. A kedvezménykártyák a látogatók vonzásának kiegészítő mechanizmusának tekinthetők, és egy olyan dokumentum, amellyel a vásárló felkéri a szolgáltatást, hogy másodszor is jobb áron rendelje meg. A fő különbség a felhalmozókártyák és a kedvezménykártyák között az, hogy pontokat vagy információkat gyűjtenek a vásárolt árukról és szolgáltatásokról. Az ajándékutalványok és az utalványok kényelmesek azok számára, akik szeretnének ajándékot adni szeretteiknek, de nem tudják, mit adjanak. Adhatók is átlagos vásárlók barátok, ismerősök vonzása, és ezáltal a szolgáltatási kör bővítése érdekében.

Tehát nézzük meg, melyek a fő veszélyek egy egyéni vállalkozó számára, és milyen mechanizmusokat a legjobb használni.

Kedvezmények és bónuszok biztosítása

A polgári jog szerint a megrendelő az árukért, munkákért, szolgáltatásokért a szerződésben előírt módon fizet. Ezért a felek önállóan határozhatják meg a szolgáltatások árát vagy annak megállapítási eljárását. Beleértve a megrendelőt és a vállalkozót is, jogában áll bizonyos körülményektől függően árcsökkentésről rendelkezni (kedvezmény).

Ugyanakkor a jogszabályok nem határozzák meg egyértelműen a kedvezmények és a bónuszok közötti különbséget, valamint az ügyfelek vonzására szolgáló egyéb mechanizmusokat. Az Oroszországi Szövetségi Adószolgálat azonban a 3-0-06/63 számú, 2010. április 1-jén kelt levelében elismeri, hogy az áruk (építési beruházások, szolgáltatások) adásvételi szerződése előírhat ösztönző rendszert, amennyiben:

kedvezmény, amely meghatározza a szerződésben meghatározott áru alapárának esetleges csökkentésének mértékét;

bónusz, mint kiegészítő díjazás (prémium), amelyet az eladó biztosít a vevőnek az ügylet feltételeinek teljesítéséért, például bizonyos mennyiségű és (vagy) áruválaszték vásárlásáért.

A kedvezmény leggyakrabban a korábban bejelentett árban a szerződéskötést követően bekövetkezett változást, vagy új szerződéses ár megállapodását jelenti. A kedvezmények megadását egyéni vállalkozó az árlistában előre meghatározhatja a vásárolt áruk, munkák, szolgáltatások mennyisége alapján. Néha a kedvezményeket mások promóciónak tekinthetik, például amikor olyan hirdetéseket látunk, hogy "kettő vásárlásakor a harmadik termék ingyenes".

Az adójogszabályok szempontjából az engedményeket általában az adásvételi szerződésben szereplő áru árának felülvizsgálatával járó engedményekre, valamint az áruegység árának prémiumfizetéssel történő megváltoztatása nélküli engedményekre osztják 1 . Áru (építési munkák, szolgáltatások) árának megváltoztatása nélküli árengedmény adható prémium (bónusz) fizetésével, a nyújtott szolgáltatási tartozások áttekintésével, vagy további szolgáltatások meghatározott áron. Az árváltoztatás nélküli árengedmény nyújtását a pénzügyi osztály is engedélyezi az Oroszországi Pénzügyminisztérium 2010.04.29-i N 03-07-11 / 158-as levelében.

Ezen túlmenően a jogszabály nem tiltja, hogy bizonyos feltételek mellett mind az áruk és szolgáltatások leszállítása előtt, mind pedig a szolgáltatásnyújtás után engedményeket adjon. Az ilyen kedvezmények lehetnek a nyújtott szolgáltatások árának változásával, vagy a jutalom minőségének változása nélkül - bónusz.

Korlátozások és kockázatok a kedvezmények és bónuszok nyújtásában

1. A kedvezményeket és bónuszokat dokumentálni kell. A kedvezmények vagy prémiumok nyújtásának feltételeiről szóló megállapodás, a nyújtott kedvezmények kiszámítása, kiszámítása, a feltételeknek a megállapodás szerinti teljesítését igazoló dokumentumok (Oroszország Pénzügyminisztériumának 2005.01.24-i levele N 03-03-01 -04 / 1/24) alátámasztó dokumentumként szolgálhat.

2. A kedvezmény nem haladhatja meg a teljes jegyzett ár 20%-át. Ha a kedvezmény meghaladja a 20 %-ot, az adóhatóság ellenőrizheti, hogy a piaci ártól való eltérés milyen alapon haladja meg a Kbt. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 40. Ebben az esetben az Art. (3) bekezdése szerint. Az Orosz Föderáció adótörvényének 40. cikke szerint az egyéni vállalkozónak az áruk (munkák, szolgáltatások) fogyasztói keresletének szezonális és egyéb ingadozásaival kell motiválnia a kedvezmények alkalmazását; az áru minőségének vagy egyéb fogyasztói tulajdonságainak elvesztése; a lejárati idő lejárata (a lejárati dátumhoz közeledik) vagy az áru értékesítése; marketingpolitika, beleértve az olyan új termékek népszerűsítését, amelyeknek nincs analógja a piacokon, valamint az áruk (építési beruházások, szolgáltatások) új piacokon történő népszerűsítésekor; prototípusok és áruminták megvalósítása a fogyasztók megismertetése érdekében.

3. Az áruk, építési beruházások, szolgáltatások vásárlóitól származó követelések elkerülése érdekében a kedvezmények és bónuszok megállapítási mechanizmusának a lehető legátláthatóbbnak kell lennie. Ellenkező esetben a vásárlók igényt emelhetnek. Ezért ajánlatos egyetlen dokumentumot kidolgozni, amelyet minden potenciális vásárló felhasználhat és elhelyezni a weboldalon, amelyben kereskedési emeletés más nyilvános helyeken.

4. Az egyszerűsített adózási rendszert alkalmazó egyéni vállalkozóknál felmerülhet a kedvezmények és jutalmak elszámolásának problémája az adó kiszámítása során. Az orosz pénzügyminisztérium 2010. május 25-i 03-11-06/2/80 számú levelében jelezte, hogy az egyszerűsített adózási rendszert alkalmazó adózók, akiknek a tárgya a jövedelem formájában történő adózás, nem jogosult figyelembe venni kiadások az adózás tárgyának meghatározásakor. Így, ha az árban a kedvezmények szerepelnek, vagyis még az áru átadása előtt, akkor a diszkontált érték alapján keletkezik bevétel. De ha egy egyéni vállalkozó úgy dönt, hogy a szolgáltatás vásárlóját bónuszban részesíti a megvásárlása után, akkor a bónusz mértéke nem csökkenti a bevételt. Ha az egyéni vállalkozó a "bevétel mínusz kiadások" adózás tárgyát alkalmazza, akkor figyelnie kell arra, hogy a kedvezményt nem nevezik költségnek (Az Orosz Föderáció adótörvényének 346.16. cikke). Ezért jobb, ha figyelembe veszi a bónuszt vagy kedvezményt a munka és a nyújtott szolgáltatások árában, csökkentve azok költségeit a megvalósítás pillanatáig.

5. Ne felejtse el feltüntetni a kedvezményt az elsődleges dokumentumokban. egységes forma a kedvezmények nyilvántartására nincs elsődleges dokumentum, így az adózónak joga van kidolgozni és felhasználni a tranzakciók számviteli megjelenítése érdekében. Például lehetséges, hogy egy számlán, egy elvégzett munkán tükrözzék, hogy egy terméket vagy szolgáltatást kedvezményesen biztosítanak. A vevő által meghatározott időn belül (hónap, negyedév, év) kapott halmozott bónuszokat a záródokumentumban is tükrözni kell, így elkerülhető a szerződő féllel és Adóhivatal. Ebben az esetben javasolt egységes dokumentumok használata.

6. Ha az áruk vagy szolgáltatások bekerülési értéke az értékesítést követően változik, akkor a Jövedelem-kiadás könyvben korrekciókat kell végezni és az adóalapot újra kell számítani. Ha az előző adóidőszakra vonatkozó adóalap számítása során hibák (torzulások) derülnek ki, a befizetett adóról szóló módosított bevallásban a bevételek és ráfordítások adózási célú korrekciója, ennek megfelelően az adókötelezettség újraszámítása elvégezhető. egyéni vállalkozók az egyszerűsített rendszer alkalmazásával kapcsolatban.

Ügyeljen az Art. (1) bekezdésére. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének jelenlegi kiadásának 54. cikke, amely szerint az adózónak joga van újraszámítani az adóalapot és az adó összegét arra az adózási (jelentési) időszakra, amelyben a korábbi adóhoz kapcsolódó hibák (torzulások) történtek ( beszámolási) időszakokat észleltek, azokban az esetekben is, amikor az elkövetett hibák (torzulások) túlzott adófizetéshez vezettek. Ha az áru ára az értékesítést követően megváltozott, a tárgyidőszakban további elszámolási érv lehet, hogy az értékesítés időszakában az áru eladási árának alkalmazása alapján az adóalapot helyesen képezték, figyelmen kívül hagyva kedvezmény.

Kedvezményes programok és kedvezménykártyák

Egyéni vállalkozó teljes kedvezményprogramot biztosíthat, vagy kedvezménykártyákat bocsáthat ki.

A kedvezményes programok közötti különbség az, hogy egy ilyen program biztosítása elsősorban a szerződés időtartamától függ. Például egy egyéni vállalkozó szolgáltatásokat nyújt szabadidős testnevelési órák lebonyolítására, szervezeti számviteli szolgáltatásokra vagy más típusú szolgáltatásokra. Az ügyfelek vonzása érdekében kedvezményes programot biztosíthat a szolgáltatásnyújtás időzítésétől függően (negyedévente, hat hónapig, évente).

A kedvezményes programokkal ellentétben a kedvezménykártya a későbbi szolgáltatások és áruk vásárlásakor nyújt kedvezményt. A forgalomba hozott kedvezménykártyák lehetnek bemutatóra szóló és egyedi, egyszerűek és felhalmozó kártyák. Forgalomba kerülhetnek egyszerű plasztikkártyák, amelyek jelzik, hogy egy törzsvásárló milyen kedvezményre, milyen preferenciákra számíthat. Az egyedi kártyák és az egyszerű kártyák között az a különbség, hogy egyszerű kártyát bárki használhat, aki kártyát visel, az egyes kártyákon az ügyfél adatait (útlevéladatokat stb.) tüntetik fel. A felhalmozó kártyák közötti fő különbség az, hogy pontokat szereznek, amelyek lehetővé teszik, hogy kedvezményt kapjon, vagy akár egy bizonyos terméket vagy szolgáltatást ajándékba kapjon.

Ennek megfelelően, amikor az ügyfeleknek kedvezményes programokat biztosítanak, az egyéni vállalkozónak leggyakrabban a plasztik kedvezménykártyák gyártása költségei merülnek fel.

A kedvezmény nyújtásának korlátai és kockázatai

1. Akárcsak a kedvezmények és bónuszok esetében, az egyéni vállalkozóknak dokumentálniuk kell a kedvezmény nyújtását, valamint a kedvezményes programok biztosításához elsődleges dokumentumokat kell kiállítani. Emellett az egyéni vállalkozóknak figyelembe kell venniük az Art. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 40. §-a alapján, és nem nyújtanak 20% -nál nagyobb kedvezményt, és nem készítenek indokolt indoklást a kedvezményre az Art. (3) bekezdése alapján. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 40.

2. Az egyik fő jellemző, hogy a kedvezményekkel ellentétben a kedvezmény nyújtása a legtöbb esetben kedvezménykártyák készítésével jár. A Pénzügyminisztérium nem ad konkrét felvilágosítást a kedvezménykártyák előállításával kapcsolatos kiadások elszámolásával kapcsolatban. Az Osztály 2007. február 13-án kelt N 03-03-06 / 1/84 számú levele ugyanakkor kimondja, hogy a kedvezménykártyák használata a tulajdonosaik vásárlók részére történő áruk kedvezményes áron történő értékesítésével jár, és termékek értékesítésének növelésére és bevételszerzésre irányul, ezért adóköteles.

3. Vitatható a helyzet, ha a kedvezménykártyákat szórólapokkal, prospektusokkal együtt árusítják, amelyek kedvezményes áruvásárlási jogot adnak, például kiállításon vagy más reklámkampány részeként. A nem szabványosított költségekhez egyértelműen csak a reklámprospektusok és katalógusok készítésének költségei köthetők. bekezdésében kifejezetten szerepelnek. 4 o. 4 art. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 264. Ezen túlmenően az ilyen költségek nemcsak kiállításon (vásáron) való részvételhez kapcsolódhatnak, hanem árverés lebonyolításához is 2 . Ezért valószínű, hogy az adóhatóság más típusú promóciós termékek előállítási költségeit nem ismeri el nem szabványosítottnak, mivel azokat nem nevezik par. 4 o. 4 art. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 264. Ezzel kapcsolatban a kísérő elsődleges dokumentumokban fel kell tüntetni, hogy a kedvezménykártyákat nem reklámkampány keretében állítják elő és terjesztik, hanem folyó kiadásként.

4. Ha a vállalkozó az útlevéladatokat, vezetéknevet, kezdőbetűket, születési dátumot feltüntető egyedi kártyákat kíván bevinni és így ügyféladatbázist vezetni, akkor a viták elkerülése érdekében személyes adatainak felhasználásához engedélyt kell kérnie az ügyféltől. . Ezt a hozzájárulást a kérelmező-ügyfél jelentkezési lapjába vagy az ügyféllel kötött, kedvezményes program nyújtásáról szóló megállapodásba lehet beírni. Ez az egyedi kedvezményprogramok sajátossága, azonban egy ilyen kedvezményes programmal a kártyabirtokos további bónuszokat kaphat születésnapokra, ünnepekre. De ha a tulajdonos nem akarja tovább használni a kártyát, akkor nem tudja átadni azt barátjának, rokonának, ami leszűkíti a kártyahasználók körét. Kedvezménykártyák használatakor jobb, ha két irány egyikét használja (egyéni vagy bemutatóra szóló), így elkerülhető a félreértés.

5. Egyéni vállalkozó saját kedvezményprogramját bocsáthatja forgalomba, ha erre szakosodott szervezetnél kedvezménykártyát rendel. Biztosításuk konkrét feltételeit önálló kártyakibocsátás esetén helyi okiratban kell rögzíteni. Egy másik lehetőség a kedvezményes programok biztosítására, ha egy már létező, nagyszámú vállalkozást és ügyfelet lefedő kedvezményprogramhoz csatlakozunk. A kedvezményrendszer keretében több szervezet között megállapodás jön létre egyetlen kedvezménykártya igénybevételéről, amely kedvezményre jogosít. Ebben az esetben az egyéni vállalkozónak fel kell vennie a kapcsolatot a kedvezményrendszer szervezőjével. Ekkor az együttműködés feltételeit, a rendszerszolgáltatások költségeit és az ügyfelek vonzásának feltételeit nem maga az egyéni vállalkozó határozza meg.

6. Kedvezménykártyák térítés ellenében vagy ingyenesen adhatók ki, ez utóbbi a gyakorlatban elterjedtebb. Az első esetben a kedvezményes kártyák előállítási költségei gazdaságilag indokoltnak tekinthetők, hiszen az ügyfeleknek visszatérítendő kártyák kibocsátása során bevételszerzést céloznak. Ugyanakkor a kedvezménykártya kiállításakor az egyéni vállalkozónak csekket vagy egyéb igazoló okmányt kell kiállítania. A kártyaadatokra azonban kevésbé lesz kereslet.

Takarékos programok

A megtakarítási programok kedvezményes programok biztosítása és kedvezményes programok keretében egyaránt igénybe vehetőek. A megtakarítási program részeként a vásárlásra, illetve az ügyfél vásárlásainak összegére pont adható, amelyet az elektronikus megtakarítási rendszerben kell feltüntetni. Ez lehet egy speciális pontozó program vagy a szabványos irodai alkalmazásokban, például MS Word, MS Excel, ami a legegyszerűbb lehetőség. Ösztönzőként a felhalmozó rendszerben kedvezmények és konkrét ajándékok egyaránt felhasználhatók.

A gyűjtőkártyák keretében különböző szintű kártyák biztosíthatók. Például hűségkártyát adnak ki minden vendégnek az első látogatáskor. 5% kedvezményt biztosító "ezüstkártyára" cserélik, ha az éves számlák teljes összege elér egy bizonyos összeget, vagy egyszeri számla kifizetésekor, például két személy esetében, az összeg meghaladja az 5000 rubelt. . Az "Aranykártya" tíz százalékos kedvezményt biztosít, ha a kártyán olyan összeget halmoz fel, amely meghaladja az "ezüstkártya" összegének kétszeresét egy évre, vagy egyszeri 50 000 rubel vásárlás esetén.

Korlátozások és kockázatok a finanszírozott programok szervezésében

1. Az egyszeri kedvezményektől és kedvezménykártyáktól eltérően a felhalmozó programhoz részletesebb dokumentációra van szükség, amely megerősíti a halmozott kedvezmény vagy ajándék egy adott ügyfélnek történő nyújtását, ellenkező esetben problémák adódhatnak az ellenőrző hatóságokkal.

2. A jogszabályok előírják a szerződések írásbeli megkötésének követelményét, ha az ajándékozás 5 minimálbér (500 rubel) összegében történik az Art. (2) bekezdésével összhangban. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 574. De ez csak a jogi személyeknek adott ajándékokra vonatkozik. Ha elkészül az ajándék egy egyénnek vagy IP, akkor nincs szükség a szerződésre. Figyelem: ez van jogalanyok Az egyéni vállalkozókat ez a rendelkezés nem érinti. Az Art. A 2000. június 19-i N 82-FZ szövetségi törvény 5. cikke szerint 2001. január 1-jétől a minimálbér 100 rubel.

3. Természetesen az adományozásból nincs bevétel. Ez azt jelenti, hogy az adóalap nem nő. Általában nem is csökkenthető, hiszen például az egyszerűsített adórendszernél csak az Art. (1) bekezdésében meghatározott költségeket szokás figyelembe venni. Az Orosz Föderáció adótörvényének 346.16. cikke, és az ajándékok költsége nem szerepel ezek között. Ezért ajándékok helyett érdemesebb kedvezményes megtakarítási programot alkalmazni.

4. Ha a cégszimbólumokkal ellátott tételeket üzleti partnereknek vagy ügyfeleknek adják át, a vásárlási (gyártási) költségek hirdetési költségként jeleníthetők meg (az Orosz Föderáció adótörvényének 20. szakasza, 1. szakasz, 346.16. cikk). A reklám egy szervezetről vagy vállalkozóról, a tevékenység típusáról, az árukról, ötletekről szóló információ, amelyet bármilyen formában, bármilyen módon, határozatlan körben terjesztenek a hirdetett tárgy iránti érdeklődés fenntartása érdekében (a szövetségi törvény 3. cikkének 1. cikkelye). 2006. március 13. N 38-FZ ). A céglogóval ellátott apróságok (figurák, edények, játékok, írószerek) minden kritériumnak megfelelnek, reklámnak tekinthetők. Vannak azonban adózási kockázatok. Az a tény, hogy a reklámozás nem céloz kifejezetten senkit, ezért az egyes kártyabirtokosok konkrét listájának összeállításakor az adóhatóság ezt jogsértésnek tekintheti.

Vélemény. Irina Shtukmaster, a Pepeliaev Group vezető munkatársa:
A bíróságok időnként felhívják a figyelmet arra, hogy ha egy terméket, még az adózó logójával is, egy bizonyos kör (alkalmazottak, vásárlók) között forgalmaznak, akkor az ilyen termékek nem reklámozásnak minősülnek. Erre a következtetésre különösen a Moszkvai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálata jutott a 2007.01.03., 2007.09.03. N KA-A40 / 1026-07. sz. rendeletében. Az ilyen célú kiadások azonban termékpromóciós kiadásnak tekinthetők, illetve bekezdések alapján a ráfordítások közé sorolhatók. 49. § (1) bekezdése. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 264. cikke a szabvány figyelembevétele nélkül.

De ha az ajándékokat bármely birtokosnak - a felhalmozókártya tulajdonosának - adják, mert. ezek bemutató kártyák, reklámköltségnek tekinthetők.

Vélemények. Irina Shtukmaster, a Pepeliaev Group vezető munkatársa:
Az Art. (4) bekezdésében Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 264. cikke csak hozzávetőleges listát ad a reklámnak minősülő költségekről. Más szóval a lista reklámköltségek nyitva van. Az ilyen költségek magukban foglalhatnak minden olyan, rendezvények lebonyolításával kapcsolatos költséget, amely a reklám definíciója alá tartozik. Különösen, ha a kávézó logójával ellátott cikkeket (szalvéták, fogpiszkálók) a kávézóban az asztalokon helyezik el, akkor az ilyen cikkek előállítási költségei a reklámköltségekhez köthetők, mivel teljes mértékben megfelelnek a hirdetési költségek kritériumainak. Ebben az esetben a termék egy reklámeszköz, amelynek segítségével a látogatók érdeklődését fenntartják egy kávézó szolgáltatásai iránt, az ilyen termékek vizuális információkat tartalmaznak a reklám tárgyáról, elősegítik a cég (kávézó) elismertségét. és egyúttal egy meghatározatlan emberkörre irányulnak. Mivel azonban az ilyen jellegű kiadásokat az Art. nem nevezi meg. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 264. cikke nem szabványosított (az ilyen költségek nem vonatkoznak kültéri reklám az N 38-FZ "Reklámról" törvény értelmében adózási szempontból a bevétel 1%-át meg nem haladó összegben kerülnek elszámolásra.

Oksana Gusalova, a GSL Law & Consulting könyvelője:
Reklám: bármilyen formában, bármilyen eszközzel terjesztett, határozatlan kört megcélzó, a reklám tárgyára való figyelem felkeltése, érdeklődésének felkeltése vagy fenntartása, valamint a piacon való népszerűsítése céljából bármilyen módon, bármilyen módon terjesztett információ (Cikk (1) bekezdés). A reklámról szóló törvény 3. §-a). Ha például ennek a kávézónak a logójával ellátott szalvétákat vagy fogpiszkálókat helyezik el egy kávézóban, akkor ebben az esetben a szalvéták és fogpiszkálók nem rekláminformációk hordozói, és egy bizonyos kör (kávézólátogató) használja őket.
A kávézó logójával ellátott szalvéták és fogpiszkálók gyártásával kapcsolatos költségek az általános rendszer szerint az értékesítéshez kapcsolódó egyéb költségek közé tartoznak (az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 49. szakasza, 1. szakasz, 264. cikk).
Az egyszerűsített adórendszer alkalmazásakor ezeket a költségeket az anyagi kiadások részeként lehet figyelembe venni (az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 5. cikkelyének 1. pontja, 346.16. cikk). Az anyagköltségek összetételét a Kbt. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 254. cikke (az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 346.16. cikkének 2. szakasza). Bekezdések alapján. 6 p. 1 art. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyve 254. §-a szerint az anyagi kiadások különösen magukban foglalják az adóalanynak a harmadik felek vagy egyéni vállalkozók által végzett ipari jellegű munkák és szolgáltatások beszerzésének, valamint az adóalanyok teljesítésének költségeit. ezek a munkák (szolgáltatásnyújtás) szerkezeti felosztások adófizető. Az ipari jellegű munkák (szolgáltatások) magukban foglalják a termékek előállítására (gyártására) vonatkozó egyedi műveletek elvégzését, a munkavégzést, a szolgáltatásnyújtást, az alapanyagok (anyagok) feldolgozását, a megállapított előírások betartásának ellenőrzését. technológiai folyamatok, tárgyi eszközök karbantartása és egyéb hasonló munkák.
Így az egyszerűsített adózási rendszert alkalmazó egyéni vállalkozónak jogában áll figyelembe venni a kávézó logóval ellátott szalvéták és fogpiszkálók gyártásával kapcsolatos költségeket az egyszeri adó adóalapjának meghatározásakor, mivel ezek a költségek közvetlenül kapcsolódnak a vállalkozásához. tevékenységek.

Ajándék tanúsítványok

Az ajándékutalványokat az egyéni vállalkozó felhasználhatja például az ünnepi eladások növelésére, és eladhatja férfiaknak nőknek szóló ajándékok vásárlására. A tanúsítványok vállalati ügyfeleknek is felkínálhatók. Használhatják éttermek, üzletek, szépségszalonok stb.

A szolgáltatás korlátai és kockázatai ajándék tanúsítványok

1. A hatályos polgári jogszabályok nem definiálják az "ajándékutalvány" fogalmát, így nehéz megállapítani, hogy az igazolás kiállításakor milyen típusú szerződést kell kötni az ügyféllel. Logikusan a tanúsítvány megvalósítása értékesítésnek nevezhető. Vannak azonban olyan választottbírósági gyakorlatra példák, amelyek azt jelzik, hogy a bírák az inkonzisztens árujegyzéket 3 tartalmazó adásvételi szerződéseket meg nem kötöttnek ismerik el. Ezenkívül az Oroszországi Szövetségi Adószolgálat Moszkvának 2009. augusztus 4-i N 17-15 / 080428-as levelében a fővárosi adóhatóság közvetlenül kijelentette, hogy az ajándékutalvány nem termék. A bemutatóra feljogosítja az abban meghatározott összegű áru vásárlását. Az adóhatóság arra a következtetésre jut, hogy "a szervezethez (az ajándékutalvány értékesítése eredményeként) beérkezett összeg előlegnek minősül. kiskereskedelem a jövőben beszerezni (szolgáltatásra, elvégzésre) kerülő áruk (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés).

Vélemény. Oksana Gusalova, a GSL Law & Consulting könyvelője:
Az ajándékutalvány igazolja birtokosának azt a jogát, hogy a jelen utalvány névértékével megegyező összegért árut (építési beruházást vagy szolgáltatást) vásároljon az eladótól.
Az ajándékutalványok általános rendszer szerinti előállításának költségeit az áruk értékesítésével kapcsolatos egyéb költségek tartalmazzák (az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 49. cikkelyének 1. szakasza, 264. cikk).
Az egyszerűsített adórendszer kiadásainak listája (az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 346.16. cikke 1. szakasza) nem tünteti fel közvetlenül az ajándékutalványok gyártásával kapcsolatos költségeket, ezért egyes adófizetők ezeket a költségeket anyagköltségként veszik figyelembe ( Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 5. szakasz, 1. szakasz, 346.16. cikk). Az adóhatóság szerint azonban ezek a kiadások nem csökkenthetik az egységes adó adóalapját. Ezért az ellenőrzés során felmerülő viták elkerülése érdekében jobb, ha ezeket nem veszi figyelembe az egységes adó kiszámításakor.

Ugyancsak a tanúsítványok értékesítése során nem lehet térítés ellenében szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szerződést igénybe venni, mivel a díj ellenében történő szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szerződés alapján a vállalkozó vállalja, hogy a megrendelő utasítására szolgáltatást nyújt, azaz bizonyos műveletek végrehajtása vagy meghatározott műveletek végrehajtása, és az ügyfél kötelezettséget vállal ezekért a szolgáltatásokért (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 779. cikke). Az ajándékutalvány a gyakorlatban a készpénzt helyettesíti áruk és szolgáltatások fizetésekor.

Vélemény. Irina Shtukmaster, a Pepeliaev Group vezető munkatársa:
Valójában az ajándékutalvány felhasználásával járó áruk vásárlására és eladására irányuló kapcsolat egy sajátos kapcsolatrendszer, amely nem tartozik a polgári jogi közvetlen szabályozás alá. A gyakorlatban több nézőpont létezik az átadási műveletek minősítésével kapcsolatban. Pénz igazolás vásárlására és további beváltására. Azonban minden lehetséges megközelítésnek megvannak a maga hátrányai.
Az első megközelítés azt feltételezi, hogy a vevő tulajdonjogot szerez a vásárláshoz, amelyet tanúsítvány igazol. A második előírja, hogy a tanúsítványt áruként ruházzák át. De magának az igazolásnak nincs fogyasztói értéke, csak a pénzeszköz átutalás igazolására szolgál, ezért nem tekinthető árunak. Az ajándékutalványok soron következő áruvásárlási előlegként történő "eladása" kapcsolatainak meghatározásának harmadik megközelítése sem mentes a hátrányoktól, hiszen cikk (1) bekezdése. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 487. cikke feltételezi, hogy az előleg kifizetése a megkötött adásvételi szerződés keretében történik. Az Art. (3) bekezdése szerint viszont Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 455. cikke értelmében az áruk nevét és mennyiségét az adásvételi szerződésben kell meghatározni. Így, mivel az igazolás ellenében átruházandó áruk eredetileg nincsenek meghatározva, az ilyen igazolás formálisan nem tekinthető előlegnek. De a meglévő hiányosságok ellenére ez a megközelítés az, amely leginkább összhangban van a kapcsolatok természetével, és a gyakorlatban is használatos.
Az ajándékutalványok gyártási (vásárlási) költségei véleményünk szerint adózási szempontból hirdetési költségként számításba vehetőek a teljesítés során Általános követelmények Művészet. Az Orosz Föderáció adótörvényének 252. cikke. Az ilyen költségeket promóciós kiadásként kell elszámolni abban az időszakban, amikor a megfelelő igazolásokat átadták a vevőknek. A kiadások elszámolásának alapja lehet az átadott igazolások számáról szóló, a promóció során összeállított beszámoló, amelyben az ilyen igazolásokat átutalják. Fennáll annak a veszélye, hogy az adóhatóság nem ismeri el gazdaságilag indokoltnak a vevők által fel nem használt igazolások előállítási költségét. Az adóhatóságnak ez a megközelítése azonban sikeresen megtámadható, hiszen a Ptk. Művészet. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 264., 346.16. cikke nem ír elő semmilyen korlátozást a költségek elismerésére az akciók jellemzőitől függően. Más szóval, az Orosz Föderáció adótörvénye nem teszi függővé a reklámköltségek elismerésének lehetőségét a vásárlóknak átadott igazolások további felhasználásától. Ezenkívül a vállalkozók hivatkozhatnak az Orosz Föderáció Alkotmánybíróságának a 2007. június 4-i N 320-O-P határozatban megfogalmazott álláspontjára, amely megjegyzi, hogy a költségek gazdaságilag indokoltnak való elismerése érdekében először is figyelembe kell venni figyelembe veszi a gazdálkodó egység kezdeti szándékát, hogy gazdasági hatást érjen el, de konkrét eredményeket nem.

2. Az ajándékutalványok bevezetésénél fejleszteni kell helyi törvény, amelyben meg kell határoznia az ajándékutalvány címletét, érvényességi idejét és az ajándékutalvány átadásának rendjét, figyelembe kell vennie az utalványok előállításának költségeit.

3. Az egyéni vállalkozónak adózási problémái adódhatnak. Az "egyszerűsítést" alkalmazó, ezért a bevételt készpénzes alapon elszámoló vállalkozóknak azonnal be kell számítaniuk bevételükbe az ajándékutalványok értékesítéséből származó összegeket. Amikor egy ügyfél bevált egy tanúsítványt, nem kell bevételt elszámolni.

4. Az eladott tanúsítványok után a visszatérítés általában nem biztosított. Ha az ajándékutalvány lejárati dátuma előtt senki nem használta fel, az utalvány „kiég”. Ezért, ha a tanúsítvány lejárt, akkor az egyéni vállalkozó bevételt termel, és a bevételszerzés pillanata az értékesítés.

5. Az ajándékutalvány értékesítése során az egyéni vállalkozónak csekket kell átadnia az ügyfélnek. Az oroszországi szövetségi adószolgálat moszkvai 2009. augusztus 4-i, N 17-15 / 080428-as levele szerint a szervezet által ajándékutalvány eladásakor kapott összeg az áruk kiskereskedelmi értékesítése (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés) ellenében fizetendő előleg. ), amelyet a jövőben megvásárolnak (renderelnek, hajtanak végre). Ugyanakkor a 2003. május 22-i 54-FZ szövetségi törvény „A pénztárgép berendezések készpénzes és (vagy) fizetési kártyával történő elszámoláskor" nem mentesíti a szervezeteket és az egyéni vállalkozókat a pénztárgépek használata alól az áruk (munkálatok, szolgáltatások) vevőnek történő átadása előtt történő készpénzes elszámolások során. , ajándékutalvány átadásakor magánszemélynek a vállalkozónak a pénztárnál kell végrehajtania a megvalósítást.

6. Ha a vásárlás összege magasabb, mint az igazolás költsége, akkor a vevőnek plusz pénzt kell fizetnie a pénztárosnak, vagy be kell fizetnie a folyószámlára. Ennek megfelelően az egyéni vállalkozónak ezeket az összegeket bevételként kell elköltenie. Ha a vevő által választott áru vagy a számára nyújtott szolgáltatások ára alacsonyabb, mint az igazolás névértéke, és az ebből eredő különbözetet az igazolások forgalomba hozatali szabályai szerint nem térítik vissza („kiég”), a bevétel. Általában az áruk és szolgáltatások tényleges eladási értéke alapján kerül elszámolásra, és a különbözetet adományként az egyéni vállalkozó bevételei között kell feltüntetni.

Végezetül szeretném megjegyezni, hogy az összes figyelembe vett módszer lehetővé teszi az egyéni vállalkozók által nyújtott áruk, munkák és szolgáltatások értékesítésének növelését. Ugyanakkor emlékezni kell az árnyalatokra, a jogi és adózási kockázatokra. Összefoglalva az összes következtetést, figyeljen a következőkre:

belső dokumentumot dolgoz ki a kedvezmények, kedvezmények, ajándékutalványok nyújtásáról, amely az ügyfelek rendelkezésére áll;

határozza meg, hogy lesznek-e költségei a kártyák, szórólapok, akciós szórólapok stb. előállításához, és hogyan fogja a kiadásokat elszámolni és ezeket a dokumentumokat elkészíteni;

megállapodást kötni az ügyféllel, és kiállítani neki az elsődleges dokumentumokat, amelyeket később bemutathatnak az ellenőröknek;

a bevételt úgy tükrözze, hogy külön számítja ki a kedvezmények, prémiumok stb. igénybevételéből származó nyereség növekedését, ami ürügyül szolgálhat az adóhatóság számára. Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, hogy a kedvezmények és bónuszok nem haladhatják meg a beállított ár 20%-át, ellenkező esetben az árcsökkentés jogosságát igazoló dokumentumokat kell készíteni (szezonális tényezők, eltarthatósági idő lejárta stb. .).

1 Az Oroszországi Szövetségi Adószolgálat Moszkváért 20-12/100238 sz. levele, 2006.11.14.
2 Az orosz pénzügyminisztérium 2009. május 7-i 03-11-06/2/89 számú levele.
3 Például a Kelet-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2006. március 13-i határozata N A74-3508/04-Ф02-898/06-С2.

A cikk ötlete váratlanul jött. A számítógépemen lévő dokumentumok válogatása közben találtam egy fájlt, amely a legszokatlanabb kedvezmények 10 típusát tartalmazza.

És rájuk nézve arra gondoltam, miért ne vennénk és írhatnánk tovább képzési kézikönyv formájában, hasznos lesz nekünk a cégben, és Önnek, olvasóink, hasznos lesz a munkájában. Ezért ma a kedvezményekről fogunk beszélni. Inkább a marketingben leírom a kedvezmények fajtáit.

Valószínűleg felmerülhet a kérdés: „Miért van erre szükségünk?”. És jogosan, maga is nagyon jól tudja, hogy milyen típusú kedvezmények vannak, például „törzsvásárlóknak” vagy „vásároljon többet, kapjon többet”.

Ez azonban mind szelektíven, rohamokban történik. Kipróbáltam neked és találtam Különféle típusokés a kedvezmények típusai példákkal, és strukturálta azokat. És már gondolkozik is azon, hogyan használja fel őket egy nyereséges promócióban vagy eladásban.

Hú, majd kitalálom

kedvezmények típusai és példái: TOP-30

Az alábbiakban a kedvezmények típusait és azok igénybevételének feltételeit találja. Válassza ki azokat, amelyek jobban megfelelnek tevékenységi körének és feladatának.

1. Kedvezmény egy napra. Tökéletesen működik, gyakran én is veszem. Jelöljön ki egy terméket, és állítson be rá kedvezményt. Amúgy ha a „Csak ma” árcédulával kiemeled, akkor a termék, főleg ha az, tökéletesen szóródik.

És ne felejtsd el, hogy nem azokat az árukat kell kiemelned, amelyeket már jól értékesítesz, hanem azt, amelyik „már elavult”.

2. Kedvezmény a hét napjain. Szinte ugyanaz, mint az egy napra szóló kedvezmény, de a hét egy adott napjához kötött.

Pénteken például lényegesen olcsóbban lehet vásárolni különféle húskészítményeket a SPAR nemzetközi áruházláncban. Húspénteknek hívják.

3. Kedvezmény bármely időszakra. A kedvezmények analógja a hét egy napjára vagy napjára, csak az időszak lehet bármilyen. Azt javaslom, hogy ne állítson be nagy intervallumokat. Hasznosítson, mint mindig a legegyszerűbbben – a kapzsiságban.

A vásárlók megértik, hogy egy jó ajánlat hamarosan véget ér, ezért aktívan megválnak a pénzüktől.

4. Kedvezmény adott termékre. Az áruk árengedményei időben korlátozottak lehetnek (lehetőleg nem). Kiváló megoldás a „Nap terméke” árcédula kiemelése (a régi és az új árral).

5. Kedvezmény előrendelés esetén. Aki korábban rendel, és ezért korábban ad pénzt, jelentős kedvezményt kap. A nyereség rendkívül egyszerű – azt a pénzt kapja, amit éppen ezért a termékért fizet.

Igen, a kapott kedvezmény miatt nem biztos, hogy olyan nagy a bevétel, azonban időt takarít meg, és nem vesz igénybe hiteleket és hiteleket (ha nagy vásárlásról beszélünk).

6. Mágneses kedvezmény. Egy bizonyos vásárlási mennyiség elérésekor kedvezményt biztosítunk. Miért mágneses? Mert remekül működik a „ ” technológiával.

Ez a fajta kedvezmény például nagyon jól bevált az ékszereket árusító ügyfelünknek. Csak egy ilyen eszköz bevezetésének első hetében 19%-kal nőtt az s__ összegű csekkek száma az előző hónaphoz képest.

7. Kedvezmény nagykereskedelmi / nagy mennyiségben. Minél nagyobb összeget vásárol az ügyfél, annál inkább szeretne kedvezményt kapni. A marketingstratégiája kidolgozása során rájátszhat erre.

8. A kedvezmény kumulatív. Nagyon népszerű kedvezménytípus most. Minden vásárlásnál egy bizonyos százalék esik az ügyfél egyenlegére, amit később ki is tud fizetni.

9. Kedvezmény készpénzes/nem készpénzes fizetés esetén. Nem szeretjük a bankokat. Inkább nem. A legtöbb vállalkozó nem szeret bankkártyával fizetni.

Ennek 2 oka van: az akvizíciós jutalék átlagosan 2%, és nagy forgalom mellett nem kifizetődő. És a pénz sokáig jön. Ezért kínáljon kedvezményt, ha az ügyfél készpénzben fizet.

10. Kedvezmény személyre szabással. Példák a következők lehetnek: „Csak Nikitnek” (legalábbis megemlítette magát valahol), „Csak ezzel a promóciós kóddal”, „Mondd ki ezt a szót, és kapsz kedvezményt”. Természetesen ne használd őket ilyen direkt formában, ahogy fentebb írtam. Változás a céged számára.

11. Ünnepi/rendezvénykedvezmény. A város napja, Újév, Oroszország napja, igen, bármilyen szakmai ünnepre.

Egyébként kitalálhatod a saját ünnepeidet. Például a rendező nagymamája születésnapja tiszteletére kedvezmények, prémiumok (valós eset).

12. Kedvezmény egy termék vagy szolgáltatás elindításakor. Bár rendezvényről vagy ünnepről van szó, mégis egy külön blokkba sorolják őket, hiszen vállalkozásalapításkor csak egyszer fordulnak elő.

13. Kedvezmény az interneten. Meglehetősen gyakori lépés a marketingben most, amikor az oldalon keresztül történő online rendelés esetén kedvezményt biztosítanak. Ez lehet 5-10% vagy több is. Mindez kiegészítő reklámként működik webhelye számára.

14. Akciókedvezmény. Nyomj "Tetszik"-t és kapsz kedvezményt. Újraküldés, mutasd meg az adminisztrátornak, és kapsz kedvezményt.

Ma már nagyon népszerű a fiatalok körében. Legfőbb feladata nem is az, hogy engedményt adjon az árból, amit most vásároltak Öntől, hanem az, hogy láncreakciót indítson el a közösségi hálózatokonés növelje a potenciális közönség elérését.

MÁR TÖBB MINT 29 000 ember VAGYUNK.
BEKAPCSOL

15. Olvadási kedvezmény. Egy bizonyos időre vannak beállítva, és naponta/óránként csökkennek. Példa: az autókat december 1-jén 30%-os kedvezménnyel állítják ki, és minden nap 1%-kal csökken a kedvezmény.

16. Kedvezmény a pillanatban. A legnépszerűbb kedvezmény. Az, amit minden vásárló kér, amikor olyan terméket vásárol, amelyen a „Adsz kedvezményt?” felirattal.

17. Váratlan kedvezmény. Az ok bármi lehet. Azok közül, amelyek tetszettek: „A nap első vásárlója”, „A nap utolsó vásárlója”, „1000. vásárló”.

18. Bizonyos csoportoknak kedvezmény. Válasszon ki egy bizonyos embercsoportot, és adjon nekik kedvezményt. Példa: „10% kedvezmény minden diáknak” vagy „15% kedvezmény nyugdíjasoknak”.

19. Partner kedvezmény. Népszerű a hálózati marketingben. Azaz minden újonnan érkezett partnernek kedvezmény jár.

21. Kollektív kedvezmény. Egy bizonyos számú emberből álló csoport számára biztosítva. Valójában ugyanaz, mint a nagykereskedelmi árengedmény, csak nyilvánosan.

22. Keresztkedvezmény. Egy vagy több termék normál áron kerül értékesítésre, egy további vagy a hozzá tartozó termék pedig már kedvezményes. Példa: akciós öv farmerhez.

23. Kedvezmény sebességre. A legtöbb érdekes leírás ez a kedvezmény, amivel találkoztam - “Kedvezmény gyors nyusziknak” :). Azaz minél gyorsabban fizet előleget az ügyfél (talán még a megállapodás megkötése előtt stb.), a nagy kedvezményő kap).

Például rendkívül érdekes feltételekkel rendelkezünk azok számára, akik ismernek minket, és gyorsan döntenek a velünk való együttműködésről.

24. Kedvezmény az első vásárláskor. Az elmúlt pár év trendje. Nagyon releváns az interneten, de az utóbbi időben aktívan mozog offline is. Az első termék megvásárlásakor a vásárló kedvezményt kap rá.

25. Kedvezmények-előfizetések. Gyakori a fitneszklubokban. Az egyszeri óra 1000 rubelbe kerül, és például előfizetés vásárlásakor annak költsége 200-300 rubelre csökken az ügyfél számára.

Az utóbbi időben nagyon jól teljesítenek a vendéglátásban. Előfizetések üzleti ebédekre és kávéra egyes kávézókban.

26. Bónusz kedvezmény. Ilyenkor, ha van is kedvezménykártyája a vásárlónak, újabb kedvezményt (bónuszt) adsz neki, de csak egy bizonyos terméktípusra.

27. Szezonális kedvezmény. Ha jól beszél, akkor ez egy szezonon kívüli kedvezmény. Egyszerű példa erre a kabátok, bundák, síruhák.

Vagyis a kedvezményt olyan árucsoportokra adják, amelyeknél most „szezonon kívül”. A tapasztalt (és gazdaságos) emberek általában megvárják az ilyen „kiárusításokat”, és télen vásárolnak nyári gumit, és fordítva.

Arra a válaszára, hogy ez nem teljesen jövedelmező, hadd emlékeztessem önöket egy izevszki vállalkozóra, aki a holtszezonban nagyobb forgalmat bonyolít le a bundák értékesítéséből, mint a szezonban.

28. Klubkedvezmény. Ha üzlete része a diszkontklubok rendszerének, például "Szivárvány" vagy "Kedvezményklub", akkor az ügyfelek kedvezményt kapnak erre a kártyára.

Hogy őszinte legyek, ez a rendszer már az eredeti értelmében haldoklik, hiszen a legtöbb bolt már most is kedvezményekkel valósítja meg alkalmazásait.

De ezzel párhuzamosan kezdik népszerűsíteni azokat a pályázatokat, amelyekben 20-30 kisboltok kedvezménykártyája van.

Ez az alkalmazás sokkal kényelmesebb használni. Ezért azt javaslom, hogy ha mi vagyunk a tulajdonosok, nézzük meg alaposabban kisbolt. A 21. század egyfajta modern szintje.

29. Leárazás. A leghíresebb az autók és a technológia területén. Ha egy régi, azonos márkájú autót bérel, és egy azonos márkájú autót vásárol, jelentős kedvezményben részesülhet.

Szerinted ez csak nagy vásárlásoknál működik? Semmi esetre sem! Például egy ügyfelünknek bevezettük ezt a kedvezményt hangszerek eladása/vásárlásakor.

És nagyon sikeresen kiteljesítette magát a katasztrofális hónapokban. Íme néhány további rést, ahol ez a megközelítés határozottan működik - ékszerek (különösen fontos, ha saját zálogháza van) és számítógépes felszerelések.

30. Kedvezmény kb. Mindazonáltal külön blokkban emelte ki. Az alkalom bármi lehet - az angyal napja, névnap és így tovább.

Röviden a főről

Mint látható, az árengedmények fajtái változatosak és rengeteg van (felteszem messze nem mindent neveztem meg, nem állítom be a 100 százalékos pontosságot).

Például nem említettem a kedvezményes kuponok értékesítését, amint azt olyan népszerű akciós szolgáltatások ajánlják, mint a Biglion vagy a Frendi.

Vagyis például 200 rubelért vásárol egy kupont, amely 50% kedvezményt ad egy adott étteremben a teljes menüből. A főbb kedvezménytípusokat azonban azt hiszem megneveztem, és a „milyen típusú kedvezmények?” kérdésre. Válaszoltam.

A cikk elolvasása után a fő feladata, hogy tesztelje a marketingben bemutatott összes lehetőséget.

Azt gondolhatja, hogy erre nincs szükség, mert „vannak munkások”, de biztosíthatom, hogy ha a versenytársak próbálkoztak, de „nem működtek”, az nem jelenti azt, hogy mindent jól csináltak. Tehát a tennivalók listája a következő:

1. Olvassa el újra a cikket, és írja le a résének megfelelő kedvezményeket. Illetve a kedvezmények fajtái és alkalmazásuk feltételei;
2. Számítsa ki az egyes kedvezmények jövedelmezőségét (nem adja meg magának mínuszként).
3. Vállalkozásában valósítsa meg úgy, hogy írjon egy rövid szöveget, amely elmagyarázza, hogyan igényelhet (és hogyan dolgozhat ki kifogásokat) az alkalmazottak számára az egyes kedvezménytípusok esetében.

A harmadik pont különösen fontos, hogy ne úgy történjen, mint valamelyik ügyfelünknél (niche - termékek).

Emelte az árakat, ugyanakkor bevezette a megtakarítási kedvezménykártyákat. Ha mindent 3-4 vásárlással összefüggésben számolunk, akkor az árak még alacsonyabbak voltak.

Azonban elfelejtett magyarázatot írni az eladóinak, és az emberek elkezdtek kirohanni az üzletből, amikor megkérdezték: „Miért emeltek árat?” magyarázat helyett azt a választ hallották: „De mert a vezetés ezt így akarta.”

Itt van egy másik kérdés, amelyre a kását figyelem mind a fejekben, mind a cégek árlistáiban.
Hogy néz ki ez a kása? Hadd adjak egy nem kitalált párbeszédet. Szerintem nagyon felismerhető, nem?

A falu párbeszéde és a kezdet. értékesítési osztály:

Sereg, a TransTech kedvezményt kér... bővebben.
- És akkor? mennyi van neki?
- mínusz 7%
- Azta! és hogyan veszi, és hogyan fizet?
- normálisan veszi, itt 200 ezer vzalért.
- hitelre?
- Igen, igen. Adjunk, mondja, több kedvezményt fog venni.
- és fizet, hogyan fizet?
- Nos, tegnap 100-at fizettem
- mennyivel tartozol?
- 400, de azt mondja, egy hét múlva fizet.
- hát... hát adj neki még 2%-ot... nem, adj neki 1%-ot

A professzionalizmust felmutatni rohanó, a párbeszéd értelmetlenségét felismerve sokan azonnal hozzászólunk: nem világos, hogy mi az 1%, mire, mit jelent "többet venni"? És természetesen mi leszünk veled. Találjuk ki, hogy mire kell "adni" és mennyit "adni".

Kedvezményes besorolás

A kedvezmény háromféle lehet:

• marketing kedvezmény;
• marketing kedvezmények;
• logisztika kedvezmények.

A közvetlen kedvezményeket marketingkedvezménynek nevezzük. nem rokon jelenlegi és jól bevált értékesítési logisztikával: áruk - pénzért cserébe. Ezek a kedvezmények befolyásolják a fejlesztési kilátásokat, serkentik a partnerkapcsolatokat (CRM), és strukturálják az értékesítési csatornát.

Az értékesítési engedmények az aktuális ügyletekhez közvetlenül kapcsolódó engedményeket foglalják magukban, az értékesítés adott jövedelmezőségét és a megkötött (megkötött) ügyletek aktuális tervezett készletforgalmát biztosítva.

A logisztikai engedmények magukban foglalják a készpénz- és áruforgalom optimalizálására szolgáló engedményeket, amelyek befolyásolják a jelenlegit pénzügyi mutatók vállalati tevékenységek.

Marketing kedvezmények

Rejtett promóciós kedvezmény

Az ilyen kedvezmények közé tartozik, hogy a gyártó megszervezi termékeik reklámozását az ezeket a termékeket értékesítő kereskedelmi vállalatok listájával. Így a gyártó tulajdonképpen megspórolja kereskedői pénzét a kereskedelmi neveik reklámozásán, ami gazdasági jellegénél fogva egyet jelent azzal, hogy további kedvezményt biztosít számukra.

Funkcionális kedvezmény (kedvezmény terjesztésre)

A gyártó különféle funkcionális kedvezményeket biztosít a játékosoknak kereskedelmi csatorna különféle szolgáltatások nyújtása számára (logisztika, értékesítési hálózat fejlesztési szolgáltatások, épület kereskedői hálózat). Funkcionális kedvezmény a Marketingszótárban

Kereskedői kedvezmény

Ezt a gyártó biztosítja állandó képviselőinek vagy értékesítési közvetítőinek (például: üzletlánc vevőinek kiszolgálására szolgáló affiliate program: az akciókat, a promóciós helyiségek használatát, a merchandisingot stb. kereskedői engedmény ösztönzi).

Kedvezmények az interkulturális kommunikáció alapján

A gyakorlatban a marketing egy nagyon fontos körülménnyel szembesül, ami a marketingkutatások tárgyát képező ún. kulturális különbségeknek tudható be.
A közép-ázsiai, arab, egyes balkáni országokban és egyes transzkaukázusi köztársaságokban a kereskedelmi tárgyalások során becsületbeli ügynek tekintik az ajánlati árból való nagy engedmény elérését. És bár ez a körülmény egy komplex keleti mentalitáshoz kötődik, sok importőr nem ír alá olyan megállapodást, amely nem tartalmaz záradékot a kínált ár általában 20-30%-át meghaladó engedményekről. Mivel ez a tény a marketing és értékesítési környezetben ismert, egyes cégek szükségesnek tartják az árak mesterséges, az elvárt százalékos felfújását, majd a szerződésben meghatározott engedménnyel történő bemutatását.

Szolgáltatási kedvezmények

Az ipari termelés jelentős részét igényli karbantartás a működés időtartama alatt. A szolgáltatási kedvezmény biztosításához előnyben részesítjük a hatékony szervizhálózat kialakítását és fenntartását, amely jelentős befektetést és erőfeszítést igényel. A probléma megoldásának ez a megközelítése akkor lenne elfogadható, ha lehetséges lenne nyomon követni a további funkciók kedvezményezett általi végrehajtását, és mód lenne az ilyen kedvezmény hatékonyságának értékelésére.

• a vevő részéről - az értékesítési szezon kezdete előtt előzetesen megvásárolt áruk tárolásának költségei (beleértve az ehhez vonzott hitelek kifizetését);
• a gyártó részéről - azon költségek és veszteségek összege, amelyeket akkor kellene viselnie, ha az iparcikkeket a szezon kezdete előtt a saját raktáraiban tárolnák, és a termelést vagy leállítanák a készletekben lévő forgótőke csökkenése miatt elkészült termékek vagy járulékosan felvett hitelekkel támogatták a működő tőke feltöltésére.

Ezért a kedvezmények összegének nagyobb megtakarítást kell biztosítania a vevő számára, mint a szezonális keresletnövekedés időszaka előtti áruraktározási költségeinek növekedése. Másrészt a gyártó nyújthat ilyen kedvezményeket - legfeljebb a tőkeforgalom lassulása miatti veszteségei összegét, amely abból ered, hogy a szezon kezdete előtt az árukat saját raktáraiban tárolja, és nem kapott értékesítést. bevétel.
A szezonon kívüli vásárlások kedvezményeinek logikája megköveteli azok időbeni differenciálását: minél korábban vásárolják meg a terméket a szezon kezdete előtt, annál nagyobb legyen a kedvezmény.

Kedvezmények az új termékek értékesítésének ösztönzésére.

Az ilyen kedvezmények a tervezett kedvezmények kiegészítésének tekinthetők, amelyek egy új termék piacra kerülését segítik elő. Általában nem elegendőek a nemzeti reklámkampányok finanszírozása formájában nyújtott kedvezmények, amelyekben szerepelnek a terméket értékesítő kereskedelmi cégek. Például az ilyen reklámok nem igazán adnak tájékoztatást a fogyasztóknak arról, hogy városukban (kerületükben) valójában hol vásárolhatják meg az említett terméket.

Ezért a kereskedőknek és a végső eladóknak saját maguknak kell eljárniuk reklámkampányok segítségével a helyi hatóságok tömegmédia (amelyben a reklámarányok általában alacsonyabbak, mint az országos sajtóban vagy az országos televízióban). Ez lehetőséget ad számukra, hogy az ilyen reklámokban feltüntethessék üzleteik címét, ami valóban növeli az eladásokat.

Kedvezmény az eladások ösztönzésére - a szokásos eladási ár csökkentésének intézkedése, amely garantált a viszonteladók számára, ha új termékeket vesznek fel eladásra, amelyek piaci promóciója megnövekedett költségeket igényel a reklám- és értékesítési ügynökök számára.

Eladási kedvezmények

Kedvezmény a forgalomra, bónuszkedvezmény (bónusz)

A kedvezményt törzsvásárlóknak külön meghatalmazás alapján biztosítjuk. A szerződés ebben az esetben egy bizonyos időszakon (általában egy éven belül) elért forgalom függvényében állapítja meg a kedvezmények skáláját (leszámítolási skála), valamint az ezen kedvezményeken alapuló összegek kifizetésének rendjét.

Az ilyen kedvezményrendszert oszlopok formájában állítják össze árlista. Ez az árlista.Az ár oszlopokat hívom (na jó, ez így tetszik) árprotokollok: 1. protokoll, 2. protokoll. Miért is? Árak egyeztetése, rögzítése - jogi alapügyletek, amelyeket az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve rögzít. Ha valahol más cikkekben "árprotokollokra" bukkan - ez innen származik.

Logisztikai kedvezmények

Más típusú kedvezmények is besorolhatók taktikai logisztika.
Egy gazdasági forrás egyesíti őket - nyereség(!), és közös feladat- további ösztönzők létrehozása a vevő számára a vásárláshoz. A logisztikai kedvezmények igénybevétele az áruk valós vételárának csökkenéséhez és ennek megfelelően a vevő prémiumának növekedéséhez vezet. Ez a prémium a termék vásárló általi gazdasági értéke és az az ár közötti különbség, amelyen a terméket megvásárolhatta.
A kedvezmények fő típusai a következők:

Mennyiségi kedvezmény

Arányos árcsökkentés nagy mennyiségben vásárló vásárlók számára egy fajtaáruk. Általában a kedvezmény a beállított szállítási kör teljes költségének vagy egységárának százalékában kerül megállapításra, például 10% kedvezmény 1000 darab feletti rendelés esetén. A kedvezmények nem kumulatív módon (megrendelésenként) vagy halmozottan (az adott időszakban megrendelt cikkek száma alapján) adhatók.
A mennyiségi engedményeket minden vásárlónak fel kell ajánlani, de ebben az esetben a szállítónak/eladónak gondoskodnia kell arról, hogy a kedvezmények összege ne haladja meg az eladott áruk mennyiségének növekedéséből adódó költségmegtakarítását. Ezeket a megtakarításokat az értékesítés (kereskedelmi feldolgozás), a raktározás, a készlettartás és az áruszállítás költségeinek csökkentésével lehet kialakítani. Az ilyen jellegű kedvezmények arra is ösztönözhetik a fogyasztót, hogy egy eladótól vásároljanak (folyamatos vásárlások).

Készpénzes fizetés esetén kedvezmény

Szükség esetén árcsökkentés a számlát azonnal készpénzben fizető vásárlók számára. A 10 napon belül fizető vásárló például két-három százalékos kedvezményt kap a fizetési összegből. Ez a kedvezmény részben is igénybe vehető, például csak a 30 napon belül beérkezett teljes összeg egy százalékára. Nagyobb szállítási volumen vagy drágább felszerelés esetén ez a fajta engedmény nagymértékben aktivizálhatja a helyi partnert, aki a gyorsabb eladásban és jelentős bevétel megszerzésében érdekelt.
Az ilyen kedvezményeket széles körben alkalmazzák a szállító/eladó likviditásának javítására, a készpénzbevételek ritmusának javítására és a követelések behajtásával kapcsolatos költségek csökkentésére.

Kedvezmény a követelés elengedésére (a követelés futamidejének csökkentésére)

A kedvezmény ösztönözheti a szállító által az ügyfélnek nyújtott áruhitel feltételeinek csökkentését is.

Progresszív kedvezmény

Mennyiségi vagy sorozatszámú árengedmény a vásárló számára azzal a feltétellel jár, ha előre meghatározott és növekvő mennyiségű terméket vásárol. A sorozatos megrendelések érdeklik a gyártókat, mivel az azonos típusú termékek gyártása során csökkennek a gyártási költségek. A kedvezményt utólag, vagy előre, az előrehaladást rögzítő megállapodás alapján adjuk. A Sells sokszor szerződés nélkül, szóbeli megegyezéssel ad ilyen kedvezményt. Ezek azok a megállapodások, amelyeket mindenképpen rögzíteni kell, legalábbis cégen belül a CRM rendszerben.

Exportengedmények (export-visszatérítés)

Az eladók biztosítják, amikor a belföldi vásárlókra vonatkozó kedvezményeken felül értékesítenek árut külföldi vásárlóknak. Céljuk az áruk versenyképességének növelése a külpiacon.

Gyorsabb fizetésért kedvezmény.

A fizetést gyorsító kedvezmények fő feladata a követelések lejáratának csökkentése és a cég forgótőkéjének forgalmának felgyorsítása. Ezért ez a kereskedelmi eszköz inkább a menedzsment területéhez köthető, mint a tényleges árképzéshez. De mivel az ilyen kedvezményeket az árakhoz viszonyítva határozzák meg, hagyományosan az áralkotók határozzák meg a finanszírozókkal és könyvelőkkel együtt.

Gyorsított fizetés esetén kedvezmény - a szokásos eladási ár csökkentését célzó intézkedés, amely garantált a vevő számára, ha a szerződésben megállapított időszaknál korábban fizeti meg a megvásárolt áruszállítmányt.
A gyorsfizetési kedvezményrendszer három elemből áll:

• a kedvezmény tényleges mennyiségi értéke;
• az az időszak, amely alatt a vevőnek lehetősége van ilyen kedvezmény igénybevételére;
• azt az időtartamot, ameddig a leszállított áruszállítmány utáni tartozás teljes összegét meg kell fizetni, ha a vevő nem él a gyorsított fizetési engedményre való jogával.

A fizetési gyorsítás mértékét általában két tényező határozza meg:

• az adott piacon hagyományosan uralkodó ilyen díjak szintje;
• a forgótőke-utánpótlási hitelek banki kamatai.

A fizetésgyorsítási kedvezmény összekapcsolása a hitelforrások árával meglehetősen logikus. Ha a gyártó nem tudja felgyorsítani a követelések törlesztését, akkor pótolnia kell működő tőke többnyire hiteleken keresztül. A kiszállított áruk gyorsabb fizetése csökkenti a forrásbevonás szükségességét, és az alacsonyabb kamatfizetés révén megtakarításokat eredményez.

Ugyanakkor a fizetés gyorsítására vonatkozó kedvezmények mértéke általában lényegesen magasabb, mint a hitelforrások ára.

A kedvezmény mértékének a hitelek árához képesti túllépését az indokolja, hogy a gyorsított fizetés nagy pozitív hatással van az eladó cég pénzügyi helyzetére. Ez a hatás annak a ténynek köszönhető, hogy a korai kifizetések:

• felgyorsítja a pénzeszközök beáramlását az eladó számlájára, és javítja mérlegének szerkezetét, ami elengedhetetlen az általa történő kölcsönszerzéshez, és befolyásolja a vállalat helyzetének befektetői megítélését (beleértve a részvényeinek tőzsdei árfolyamát is);
• a követelésekhez kapcsolódó hitelkockázatok csökkentése és a megbízhatóság növelése pénzügyi tervezés;
• csökkenti a vállalat gyűjtésének megszervezésével kapcsolatos költségeit. kintlévőség.

Szezonon kívüli vásárlás esetén kedvezmény

Ez a szokásos eladási ár csökkentését célzó intézkedés, amely garantált a vevő számára, ha szezonális árut vásárol az év azon időszakán kívül, amelyre azt szánták. A szezonon kívüli vásárlásoknál a kedvezmények igénybevételének célja, hogy a vásárlókat arra ösztönözzék, hogy a következő szezon kezdete előtt, a legelején, vagy akár szezonon kívül vásárolják meg ezeket a termékeket. Ez gyorsabb eszközforgalmat biztosít, és lehetővé teszi a szezonális gyártók számára, hogy csökkentsék kapacitáskihasználásuk szezonális ingadozásait.

A jól bevált szezonális kedvezményrendszerrel a gyártók lehetőséget kapnak arra, hogy a következő szezonra már jóval annak megkezdése előtt megszervezzék és befejezzék a termékgyártást, és időben megkezdjék a felkészülést a következő szezon termékeinek gyártására.
A szezonális kedvezmények összege általában meglehetősen kicsi, és a következők határozzák meg:

Komplex áruvásárlás esetén kedvezmények.

Számos kiegészítő termékcsaládot értékesítő cég speciális árengedményt alkalmaz, hogy arra ösztönözze a vásárlókat, hogy több terméket vásároljanak egy ilyen termékcsaládból, azaz nagy mennyiségben vásároljanak.
Kedvezmény komplex áruvásárlás esetén - a szokásos eladási ár csökkentésének mértéke, amely garantált a vevő számára, ha ezt a terméket a vállalat egyéb kiegészítő termékeivel együtt vásárolja meg.
Az ilyen engedmény logikája az, hogy a készletben lévő egyes áruk ára alacsonyabb, mint egy elszigetelt vásárlás esetén, még akkor is, ha ugyanabban a cégben.

Kedvezmények ennél a cégnél korábban vásárolt áruk visszaküldésére (becserélés)

Kedvezményeket biztosítunk a vevőnek, ha visszaküldi a korábban ettől a cégtől vásárolt, elavult modell áruit. Az ilyen kedvezmények járművek, elektromos berendezések, gördülőállomány, szabvány értékesítésére vonatkoznak ipari berendezések stb.

Kedvezmények használt (hibás) berendezések eladása esetén.

A különböző országokban lehetőség van használt gépek, mechanizmusok és egyéb berendezések nyereséges beszerzésére. Ha emellett a szolgáltatás jól szervezett, az ilyen beszerzés ésszerű alternatíva az új berendezések vásárlása helyett. A nem új berendezéseken hosszú ideig dolgozhat, miközben az üzemeltetési költségek alacsonyak.

Tesztek

Az ellentételezések alatt a listaárból származó egyéb kedvezmények értendők. Például a cserebeszámítás egy új termék árának csökkentése egy régi termék leszállítása függvényében. A barter ellentételezést leggyakrabban az autók és egyes tartós cikkek értékesítésénél alkalmazzák. Az értékesítési promóciós jóváírások kifizetésekre vagy árengedményekre utalnak, amelyek a kereskedőket jutalmazzák a hirdetési és értékesítési promóciós programokban való részvételért.

Ki a felelős a kedvezményekért

Pontosabban ezt a részt kell hívni: "Ki ad kedvezményt?". Egy érdeklődő eladó számára azonban minden világos:

• a marketingkedvezményekért a marketing osztály a felelős, a marketingpolitika által irányítva;
• az értékesítési engedmények az értékesítési osztály feladata, az értékesítés jövedelmezőségének és a készletforgalom normáinak megfelelően.
• logisztikára - paritento árulogisztikai osztály, beszerzési osztály, pénzügyi osztály, eljárva pénzügyi politika cégek.

„Fő könyv”, 2009, N 3

(Kedvezmények dokumentációja)

A versenytársak felülmúlása és az eladások magas szintjének fenntartása érdekében a vállalatok különféle mechanizmusokat alkalmaznak a fogyasztói kereslet ösztönzésére. Közülük az egyik legelterjedtebb és leghatékonyabb a kedvezmények nyújtása a vásárlóknak. Ha azonban az árak az ilyen kedvezmények figyelembevételével 20%-ot meghaladó mértékben eltérnek a megszokottól, akkor az adóhatóság ellenőrizheti az árak adózási célú alkalmazásának helyességét, és további adókat számíthat fel. Ezért fontos, hogy a könyvelő kiemelt figyelmet fordítson a nyújtott kedvezmények helyes dokumentálására. A cikkben elmondjuk, hogy milyen dokumentumokat kell felhalmoznia a további költségek elkerülése érdekében.

Mi az az árellenőrzés?

Az áruk (építési munkák, szolgáltatások) árát az adóhatóság csak akkor tudja ellenőrizni, ha a kedvezmény rövid időn belül meghaladja a 20%-ot<1>. A jogszabályban nincs pontos megjelölés arra vonatkozóan, hogy milyen időszakot kell rövidnek tekinteni. A szervezet tevékenységének sajátos körülményeitől, az egyes áruk (munkák, szolgáltatások) sajátosságaitól függően határozzák meg.<2>. Ezért egyes adófizetők számára egy ilyen időszakra az adóhatóság 30 napot vehet igénybe, másoknak pedig egy negyedévet vagy egy évet.<3>.

Ha az adóellenőrzés során megállapítást nyer, hogy bizonyos áruk (építési munkák, szolgáltatások) árát azonos áru (építési beruházás, szolgáltatás) piaci árának több mint 20%-ával csökkentették, az adóhatóságnak jogában áll pótadót felszámítani. és áfa alapján piaci árak, valamint kiszámítja a megfelelő büntetéseket<4>.

Ezen túlmenően az adóhatóság az adóalanyokat az adó összegének elmulasztásáért vagy hiányos befizetéséért a Ptk. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 122. §-a alapján, és bírságot szedjen be. Az ilyen bírságok jogszerűsége állandó vita tárgyát képezi. A bíróságok gyakran az adófizetők oldalára állnak, de eltérő módon motiválják álláspontjukat. Például, egyesek felhívják a figyelmet arra, hogy az adóhatóság egyáltalán nem alkalmazhat szankciókat az árak ellenőrzése során az Art. 40 Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve<5>. Mások megjegyzik, hogy az adóalanyok nem sértik meg az adójogszabályokat, mivel nem kötelezik őket arra, hogy árukat (építési munkákat, szolgáltatásokat) a piaci áraknál nem alacsonyabb áron értékesítsenek, vagy a piaci árak alapján önállóan számítsanak adót.<6>.

Eközben az adóhatóságnak a piaci árak meghatározásakor figyelembe kell vennie a független személyek közötti ügyletek megkötésekor szokásos kedvezményeket, ideértve a szervezet marketingpolitikájában megállapított kedvezményeket is.<7>. Ezért a cégeknek joguk van 20%-ot meghaladó kedvezményt adni, és az ilyen árcsökkentés teljes mértékben indokolt lesz, ha ezt a marketingpolitika előírja. A kedvezményt figyelembe véve az ár az, amely egy adott helyzetben piaci árnak számít.

Ezért az árképzés területén elfoglalt álláspontjának alátámasztásához, beleértve az adóhatóság előtt is, szükséges a "kedvezmény" mechanizmusának helyes dokumentálása.

A jövőbeli és a már befejezett szállításokra egyaránt kedvezmény adható. Az első esetben, a szerződés feltételeitől függően, a vevő azonnal vagy bizonyos feltételek teljesülése után (például a szerződésben előírt mennyiségű áru vásárlása) csökkentett áron vásárolja meg az árut. Ebben az esetben a kedvezményt már az áru ára tartalmazza, és a külső dokumentumokból nem látszik. A második esetben a már eladott áruk ára csökken a szerződésben előírt körülmények bekövetkezte esetén (például kedvezmények a teljes mennyiségre, korai fizetés stb.). Ezért a végső ár, vagyis az árengedményt is tartalmazó ár csak az áru kiszállítása után válik ismertté.

Így belső dokumentációban kell rögzíteni a társaságnál érvényben lévő összes kedvezmény megadásának rendjét. A már kiszállított áruk árengedményeinek felhasználása pedig a partnerekkel folytatott külső bizonylatáramlásban is tükröződjön.

<1>4. albekezdés (2) bekezdés, Art. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 40.
<2>Oroszország Pénzügyminisztériumának 2008. július 24-i levele N 03-02-07 / 1-312.
<3>A Moszkvai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2008. április 10-i rendelete, N KA-A40 / 1764-08-P.
<4>(1) bekezdés, (3) bekezdés, az Art. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 40.
<5>A Távol-keleti Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2006. augusztus 14-i rendelete N F03-A51 / 06-2 / 2519.
<6>A Központi Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2004. augusztus 31-i rendelete N A14-1733-04/45/25.
<7>2. bekezdése, 3. bekezdése Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 40.

Belső dokumentumok

Első lépésként ki kell dolgozni és jóváhagyni egy dokumentumot, amely részletezi az árképzési eljárást, ideértve a kedvezmények típusait, az indokokat és azok biztosításának eljárását. Például, fogadjon el marketingpolitikát (kedvezményekre vonatkozó előírások, engedményezési utasítás stb.).

Manapság a kedvezmények gyakran egyedi jellegűek, ezért néha nagyon nehéz fix diszkontrátákat megállapítani és egyetlen eljárást konszolidálni az alkalmazásukra. Például amikor a vállalatok, tudván, hogy egy versenytárs közeledik a vevőjükhöz, egyszerűen alacsonyabb árat állapítanak meg, mint a versenytársé.

Ilyen körülmények között nagyon fontos, hogy az alkalmazott ár- és kedvezményrendszer rugalmas és a változó körülményekhez könnyen adaptálható legyen. Ezért célszerű a marketingpolitikában csak az árképzésre és a kedvezmények biztosítására vonatkozó általános rendelkezéseket beépíteni, a vásárlók konkrét listáját és az őket megillető kedvezmények mértékét pedig egyéb, mobilabb és működőbb, szervezeti dokumentumokban (megrendelések, utasítások, utasítások, árlisták stb.).

Helyeslem

vezérigazgató LLC "Romashka"

Ivanov /Ivanov A.V./

Marketingpolitika 2009. I. negyedévére

1. A termék ára az alábbiak szerint módosítható:

• termékek értékesítésének promóciója;
• a Társaság értékesítési piacon elfoglalt pozícióinak erősítése;
• a Társaság jóváhagyott költségvetésének végrehajtása.

1. A fenti célok elérése érdekében a Társaság az alábbi árképzési eljárást alkalmazza:

5.1. A Marketing Szabályzat Mellékletében meghatározott ár a vásárolt áruk számától függően csökkenthető.

5.2. Ezenkívül a vásárlók számára biztosítható:

• árengedmények az áruk tartozásának idő előtti visszafizetéséhez;
• kedvezmények az előre fizetett termékekre;
• kedvezmények az új áruk érkezéséről szóló üzenet kézhezvételétől számított 10 napon belüli árurendelés esetén;
• árukedvezmények a lejárati dátum közeledtével;
• kedvezmények a szezonális árukra;
• kedvezmények a stratégiailag fontos vásárlóknak.

1. Az (5) bekezdésben megjelölt kedvezmények mértékét a főigazgató rendelete állapítja meg.

Külső dokumentumok

Az áru árára vonatkozó feltétel a szerződésben is megjelenhet. Ha az áruk árai az árlistában vannak rögzítve, akkor a szerződésben erre az árjegyzékre hivatkozhat.

Abban az esetben, ha a felek rögzített árat rögzítettek a szerződésben, majd megállapodtak annak csökkentésében, kiegészítő megállapodást kell kötni a szerződéshez<8>.

2008. november 20-án kelt 07/2008. sz. Szállítási szerződés 1. sz.

Moszkva

Romashka LLC, a továbbiakban: „Szállító”, amelyet egyrészt a Charta alapján eljáró Ivanov A.V. vezérigazgató, valamint Petrov S igazgató által képviselt Oduvanchik LLC, a továbbiakban: „Vevő” A Charta alapján eljáró V. ezzel szemben a jelen Kiegészítő Megállapodást az alábbiak szerint kötötte:

1. A 2008. november 20-án kelt N 07/2008 Szállítási Szerződés 4.4. pontját a következő tartalommal egészítse ki:

"4.4. A Megállapodás 4.1. pontjában meghatározott áruk árából a Vevő a következő kedvezményekben részesül:

• a szállítás összegének 15% -a, beleértve az áfa összegét, - 500 000 (ötszázezer) rubelt meghaladó áru vásárlása esetén. havonta áfával együtt;
• a szállítási összeg 25% -a, beleértve az áfa összegét, - 1 000 000 (egy millió) rubelt meghaladó áru vásárlása esetén. havonta áfával együtt.

A megadott mutatók elérésekor kedvezményt biztosítunk a Vevőnek a későbbi szállításokhoz.

1. Jelen Kiegészítő Szerződés aláírásának pillanatától lép hatályba, és a 2008. november 20-án kelt 07/2008 sz. Szállítási Szerződés szerves részét képezi.
2. A felek aláírásai és pecsétjei:

Szállítótól: Vevőtől:
vezérigazgató igazgató
LLC "Romashka" LLC "Pitypang"
Ivanov /A.V. Ivanov / Petrov / S.V. Petrov/
M.P. Az OOO "Romashka" pecsétje M.P. Az LLC "Dandelion" pecsétje