Конкуренція цьому ринку дуже висока. Сьогодні майже всі середні та великі офіси вже користуються послугою доставки води. Виходить, що новачкові в цьому бізнесі доведеться в прямому розумінні переманювати клієнтів. А зробити це зовсім непросто. Багато компаній будуть говорити, що вони вже працюють із постачальниками води і їх все влаштовує. Простим зниженням ціни вирішити проблему не вийде: ціни і так не високі, а працювати собі на збиток навряд чи захочеться комусь.

Гравці ринку відзначають такі основні критерії успіху у цій справі:

1. Зручність замовлення. Компанія повинна приймати замовлення не тільки по телефону, але й через СМС, через сайт, соціальних мережахі т.д.
2. Оперативність доставки – дуже важливий момент. Не можна змушувати клієнта чекати на воду годинами. Найправильніший формат роботи – вести контроль залишку води та своєчасно його поповнювати.
3. Якість обслуговування – привітність, ввічливість, акуратність доставки, чисті машини, рукавички та бахіли.
4. Відсутність проблем із документацією – вчасно представляти бухгалтерські документи, сертифікати на воду та результати аналізів якості.

Організаційні моменти

Починати справу слід з пошуку хорошого постачальника, який може запропонувати вам якісну воду та низькі оптові ціни. Найоптимальніший варіант – стати дилером будь-якого місцевого виробника. У цьому випадку можна розраховувати на дилерську знижку та додаткові привілеї у регіоні. Орієнтовні закупівельні ціни на 19-літрову тару становлять 70 - 90 руб. (2015 р.)

Потім, якщо постачальника знайдено, необхідно зареєструвати індивідуальне підприємництво. Реєстрація ІП коштуватиме 800 рублів державного мита. Квитанція про оплату держмита, заяву на реєстрацію та копію паспорта подаються до місцевої податкову службу. Через 5 робочих днів ви вже бізнесмен. Як систему оподаткування можна застосовувати УСН – це значно полегшує бухгалтерський облік (фірма може працювати навіть без бухгалтера). Найбільш підходящий КВЕД для доставки води: 52.61 « Роздрібна торгівляна замовлення».

Не обійтися і без офісного приміщення, де ваші диспетчери прийматимуть замовлення та складу для води. Зручно, якщо офісне приміщення буде в одному місці зі складом. Розмір офісного приміщення може бути трохи більше 20 кв. м. Цього простору достатньо для розміщення 2-3 операторів. А ось склад має бути більшим. Бутильована вода – товар досить габаритний. Зі зростанням клієнтської бази, потреба у додаткових площах лише збільшуватиметься (частково це вирішується установкою стелажів). Щоб не переїжджати з місця на місце, потрібно обміркувати заздалегідь.

Тепер слід визначитися із персоналом фірми. Вам потрібні оператор-диспетчер для прийому замовлень, менеджер із залучення клієнтів, працівник складу та кур'єри для доставки води. Відразу потрібно вирішити питання транспорту для доставки. Прийде або купувати автомобіль, або брати на роботу кур'єрів з особистим транспортом. Є один важливий момент: автомобіль має бути з містким фургоном, тому що найчастіше доведеться перевозити до 50 дев'ятнадцятилітрових пляшок, які ніяк не помістяться у стандартну легкову машину.

Цифри прибутковості

Середній офіс із 10 осіб випиває 19-літрову пляшку води (на чай, каву) за 1,5 робочих дні. На місяць такому офісу потрібно 15 пляшок по 19 л. Ціна пляшки - 170 руб., Звідси виторг - 2550 руб. Клієнтська база зі 100 подібних офісів приноситиме 255 000 руб. З цієї суми віднімаємо:

• Матеріальні витрати (закупівля води) – 50%
• Витрати на доставку та оплату кур'єрів – 10%
• Рекламу – 3%
• Податки та інші витрати – 5%

Загальні витрати становитимуть 68% чи 173 400 крб. Чистий прибуток - 81 600 руб.
Ми брали за приклад лише дрібні офіси. Великі компанії споживають набагато більше води. Якщо знайти кілька компаній з кількістю персоналу від 100 осіб, то доходи будуть набагато вищими.

Можна й так: одна людина витрачає близько 30 л. питної водив місяць. Компанії з 200 чоловік знадобиться до 6000 літрів на місяць. При середній ціні 9 руб./л. щомісячна виручка від такого клієнта становитиме 54 000 руб.

Перспективи

Якщо організувати власну лінію розливу води (повний цикл), а не перекуповуватися, то бізнес буде найбільш прибутковим. Хоча це і вимагатиме додаткових фінансових вкладень, зате так ми можемо запропонувати клієнтам нижчу ціну, не втрачаючи заробітку. А це важлива конкурентна перевага.

Для запуску власної лінії розливу потрібно окреме приміщення (оренда), свердловина та обладнання для видобутку води, система очищення та знезараження води, лінія розливу води в тару. Капітальні вкладення становитимуть не менше $50 тис. Тільки одна автоматична лінія розливу питної води в бутлі 19л обійдеться в $15 тис. Також потрібно набрати персонал (в т. ч. технолога), отримати декларацію відповідності на продукцію та ін. Складнощів багато, але якщо у Вас вже буде напрацьована клієнтська база, то збут продукції гарантовано. А це найголовніше для нового підприємства.

• 3. Висновок

Серед мільйонів способів заробіткуодин з найпростіших і найприбутковіших - доставка питної води. Бізнес із продажу води з'явився нещодавно в Росії, так що конкуренція не надто жорстка.

1. Бізнес з доставки води – з чого почати

Спочатку давайте з'ясуємо, наскільки актуальним є бізнес із продажу питної води.

Кожній людині потрібно пити. Якщо у приватному секторі питання про питну воду вирішимо, скажімо, відкриттям власної свердловини у дворі, то мешканці великих міст змушені платити за чисту воду.

А якщо є попит – організуйте пропозицію!

2. Що потрібно, щоб відкрити бізнес з продажу питної води – 3 простих кроки

Крок №1.Для початку вирішіть питання про постачальника та оренду складських приміщень.

Крок №2.Прорахуйте можливі обсяги, щоб розуміти, наскільки великі площі вам знадобляться.

Крок №3.Жодних ліцензій не потрібно, але вам все-таки варто подбати, щоб у постачальника води були всі потрібні папери, у тому числі із СЕС, щоб гарантувати якість води.

Але як організувати бізнес з доставки чистої питної води, якщо спочатку немає достатнього бюджету для оренди складу тощо?

У такому разі ви можете почати з невеликих обсягів і для початку здійснювати доставку в офіси:

1. Поширіть рекламу із зазначенням свого номера телефону,
2. Обійдіть кілька великих офісних компаній,
3. Запропонуйте послуги.

Так ви зможете заощадити і на офісі, без якого можна обійтися при невеликих продажах.

3. Висновок

Тепер ви знаєте основні принципи бізнесу із продажу/доставці питної води.

З додаткових умов запуску нового бізнесу вам знадобиться вирішити питання щодо закупівлі оборотної тари у постачальника.

У майбутньому можна буде просто міняти пляшки на повні, оплачуючи лише вартість самої води.

Мінімум вкладень та висока рентабельність- два головні плюси бізнесу на воді!

♦ Капітальні інвестиції – 425 000 рублів.
♦ Окупність – 7–10 місяців.

Справжні бізнесмени можуть робити бізнес із будь-чого, навіть – з повітря.

Якщо ви мрієте поповнити ряди підприємців, але не можете вирішити, якою саме діяльністю зайнятися, подумайте, що завжди і скрізь потрібно людям?

Це продукти харчування і, звичайно ж, вода.

Бізнес на воді- Простий у запуску, не вимагає вкладення великих капітальних інвестицій і досить швидко окупається.

Специфіка бізнесу на воді

В умовах нестабільної економічної ситуації досить важко знайти бізнес, який би приносив хороші гроші попри все.

Бізнес із продажу питної води саме належить до таких видів підприємницької діяльності.

Сьогодні компанії, які здійснюють постачання пляшованої води, переживають своєрідний бум і найближчим часом експерти прогнозують збереження цієї тенденції.

Якщо ви вирішили приєднатися до тих, хто робить бізнес на воді, не зайвим буде дізнатися про особливості цього сектора підприємницької діяльності:

1. Бізнес, заснований на виробництві, розливі та доставці питної води, визнаний одним із найбільш швидкозростаючих.
   Лише за останній рікйого частка у Росії збільшилася понад 40%.
2. У середньому один офісний співробітник споживає півлітра води на день та близько 10 л на рік.
   Тільки уявіть, які гроші ви можете робити, якщо сформуєте широку клієнтську базу.
3. Ціни на питну воду і бензин не надто й відрізняються, а от облаштувати компанію з розливу води куди легше, ніж нафтопромисловий завод.

Два варіанти бізнесу на воді

Бажаючи робити бізнес на воді, ви повинні визначитися, чим саме займатиметься ваша компанія, адже існує два варіанти цього виду підприємницької діяльності:

1. Завод, який займається видобутком води зі свердловини, її розливом у скляну та пластикову тару та доставкою кінцевим клієнтам.
2. Компанія з розливу та продажу «чужої» води.

Перший варіант більш витратний за грошима і вимагає чимало часу на запуск, адже вам знадобиться спеціальне обладнання, кваліфікований персонал, техніка, заводське приміщення, необхідність оплачувати дорогі лабораторні аналізи, а також спеціальні дозволи на видобуток води з джерел.

До того ж, сьогодні досить важко знайти вільне джерело мінеральної або їдальні води, якою вже не був би зайнятий більш спритними конкурентами.

Якщо у вас не надто багато грошей, то краще зайнятися продажем питної води, уклавши відповідний договір із виробником.

Цей бізнес під силу навіть бізнесменам, які не мають великої суми для стартового капіталу.

Якою має бути вода, щоб робити на ній бізнес?

Не так багато сил треба, щоб щось зробити, куди набагато більше потрібно на те, щоб вирішити, ЩО треба робити.
Елберт Хаббард

Бізнес із продажу бутильованої води не такий простий, як може здатися на перший погляд.

Бутильованою вважається лише та вода, що відповідає ГОСТам, упакована в гігієнічну тару і може бути використана людиною для пиття чи приготування їжі.

Ви не можете просто набрати води з крана, розлити її по суліях і почати доставляти в офіси.

Бажаючи заощадити, ви просто втратите клієнтів і знищите свій бізнес на корені.

Питна вода повинна містити більше 1% різних штучних добавок (наприклад, ароматизаторів чи есенцій).

Якщо хтось із ваших клієнтів проведе хімічний аналізпитної води, що постачається вами, і з'ясує, що вона не відповідає Держстандарту, те найменше, що може з вами трапитися, - втрата клієнта, хоча все може закінчитися і набагато гірше, наприклад, відкриттям проти вас кримінальної справи за фактом шахрайства.

Продаж питної води не може здійснюватися, поки ви не укласти договір з виробником (компанією, що видобуває воду зі свердловин) або не придбаєте обладнання, що зможе повністю очищати воду від шкідливих добавок.

Перший варіант більш легкий і дешевий для бізнесменів-початківців.

Бізнес на воді: реклама та пошук клієнтів

Бізнес із продажу води, як і будь-який інший, потребує гарної реклами, тому що від неї залежить кількість ваших клієнтів, а відповідно – і сума прибутку.

1. У засобах масової інформації.
2. За допомогою зовнішньої рекламиу місцях з високою прохідністю.
3. Роздачею флаєрів та візиток.
4. У соціальних мережах та на інтернет-форумі вашого міста.

Оскільки основними клієнтами компаній з продажу питної води є офіси, хорошим рекламним ходом буде обхід офісних приміщень вашого міста з пропозицією укласти з вами договір на поставку бутильованої води.

Якщо вам вдасться отримати кілька великих клієнтів, які будуть задоволені якістю води, що поставляється вами, то надалі рекламувати ваш бізнес на воді буде сарафанне радіо.

Календарний план відкриття бізнесу на воді

Вам не потрібно багато часу, щоб почати продавати питну воду.

Звичайно, вам належить здійснити традиційні етапи відкриття бізнесу (реєстрація, пошук приміщення, закупівля обладнання, найм персоналу, Рекламна компаніяі т.д.), але це все не забере більше 3-4 місяців за правильного підходу.

Етап	Січень	Лют	Бер	квіт
Реєстрація
Договір з виробником
Оренда складу
Закупівля обладнання та транспорту
Найм персоналу
Реклама
Запуск бізнесу

Реєстрація

Ви не зможете укласти офіційний договір зі добувачем питної води, поки юридично не оформите свій бізнес.

Ви можете вибрати одну із двох форм (ІП або ТОВ).

І та, й інша форма має ряд переваг, і недоліків.

Найбільш прийнятна форма оподаткування – ЕНВД.

Крім цього, вам доведеться офіційно працевлаштувати своїх співробітників (самостійно займатися бізнесом на воді ви не зможете) і зареєструвати касовий апарат.

Приміщення

Компанії, що здійснюють доставку бутильованої води, не потребують розкішних офісів, оскільки з клієнтами ви спілкуватиметеся переважно по телефону, а ось про що обов'язково потрібно буде потурбуватися, так це про складське приміщення, площею не менше 60 квадратних метрів.

Воно має бути опалювальним (температура повітря не повинна опускатися нижче +5 градусів) і кондиціонується (якщо вода зберігатиметься при температурі вище, ніж +20 градусів, то ви ризикуєте викликати невдоволення клієнтів, постачаючи їм теплу воду).

Місце розташування вашого складу не відіграє великої ролі, головне, щоб воно не знаходилося надто далеко від ваших споживачів, інакше ви понесете великі витрати на бензин.

Розмір його залежить від того, скільки літрів води ви збираєтесь зберігати на складі та на які обсяги поставок націлилися.

Вести переговори із замовниками та приймати заявки можна прямо зі складського приміщення, придбавши мінімальний набір меблів та телефонний апарат.

Устаткування

Фактично єдине, на що вам доведеться витратити велику суму, - транспорт, за допомогою якого ви доставлятимете питну воду.

Якщо ви тільки починаєте розкручувати свій бізнес на воді, то цілком достатньо придбати одну вживану «газель» за 300 000 грн.

Обладнати склад немає потреби - бутлі з водою можна зберігати прямо на підлозі.

Крім витрат на транспорт на вас чекають і деякі інші витрати на обладнання:

Стаття витрат	Кількість	Вартість (у руб.)	Підсумкова сума (у руб.)
Разом:			100000 руб.
Касовий апарат	1	20 000	20
Телефонний апарат	1	1 5000	1 5000
Мобільний телефон	1	5 000	5 000
Стіл	1	4 000	4 000
Стільці	3	2 000	6 000
Порожні пляшки по 20 л	300	200	60 000
інше			3 500

Персонал

Багато підприємців, бажаючи заощадити, хочуть робити бізнес на воді самостійно (без помічників) або лише з одним помічником.

Це неправильний крок.

Навіть на початковому етапі вам слід найняти не менше двох членів колективу: водія та експедитора.

Самі ж ви зможете взяти він адміністративні обов'язки, прийом замовлень, спілкування з покупцями, ведення бухгалтерії.

У цьому випадку щомісячні витрати на зарплату персоналу будуть такими:

Якщо ваш бізнес почне розширюватися і ви побачите, що ваші співробітники не справляються з таким обсягом замовлень на доставку питної води, доведеться придбати ще один автомобіль і найняти ще одну команду, що складається з експедитора і водія.

Скільки коштує відкрити бізнес у воді?

Бізнес із продажу води не відноситься до тих стартапів, які вимагають величезної суми для запуску.

Фактично найбільші витрати, які ви повинні зазнати, – покупка «газелі» для доставки пляшеної води до будинків та офісів.

Якщо такий автомобіль у вас є, цілком реально почати займатися бізнесом на воді, маючи всього 100-125 000 грн. стартового капіталу

Якщо ж потрібного авто у вас немає, то сума капітальних інвестицій збільшується ще на 300 000 грн.

Не варто забувати про обов'язкові щомісячні витрати, які чекають на підприємців, які вирішили робити бізнес на воді.

Їхня сума коливатиметься на рівні 60 000 р.:

Наскільки перспективний водний бізнес і скільки на ньому можна заробити,

дивіться також у відеосюжеті:

Скільки можна заробити, роблячи бізнес на воді?

Експерти оцінюють рентабельність бізнесу з продажу питної води на рівні 15–25%. Закупівельна ціна 1 л води - 2 рублі, а ось продажна - 6-8 рублів.

Тобто 20-літровий сулія у виробника ви закуповуєте за 40 р., а продаєте (візьмемо усереднені показники) за 140 р.

Припустимо, що в день ви розвозите 50 пляшок і заробляєте 7000 рублів.

Працює ваша компанія з продажу бутильованої води з одним вихідним на тиждень, а значить, за місяць (якщо врахувати, що в середньому у вас буде 25 робочих днів) ви заробите 175 000 грн.

Звичайно, це «брудний» прибуток, тому що з цієї суми нам потрібно відняти 50 000 рублів (закупівельна ціна води) і 60 000 рублів - сума витрат на обслуговування вашого бізнесу.

Тобто, чистого прибуткувам залишається 65000 рублів.

Сума наших капітальних інвестицій (з урахуванням купівлі авто) складала 425 000 рублів.

Заробляючи щомісяця 65 000 р., ми зможемо зробити наш бізнес на воді самоокупним за 7–8 місяців, якщо не витратимо надто багато часу на формування клієнтської бази.

Як бачите, бізнес на воді- Досить рентабельна справа, що не вимагає ні наявності особливих знань, ні покупки складного обладнання, ні великих капіталовкладень.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

На тлі погіршення екологічної ситуації перспективним виглядає доставка води як бізнес. Розглянемо в подробицях і цифрах, чи вигідно цим займатися підприємцям-початківцям і що потрібно для організації повноцінного проекту.

Цей напрямок вважається не просто прибутковим, а й корисним. Адже щодня кожній людині потрібно випивати 1,5-2 літри чистої води. Підрахувавши кількість мешканців вашого міста, можна припустити, наскільки перспективною виявляється подібна ідея. Але щоб її здійснити та заробити на цьому, потрібно врахувати безліч нюансів та правильно підійти до процесу організації.

Особливості бізнесу

Актуальність видобутку, очищення та доставки питної води у більшості міст підтверджується загальним погіршенням екології, низькою якістю водних ресурсів та їх нестачею для забезпечення потреб населення. Та ж вода, що подається місцевими водопроводами, залишає бажати кращого, а іноді не відповідає навіть мінімальним санітарним нормам. Вживати таку рідину не рекомендується.

Тому все більше міських жителів переходить на бутильовану воду, замовляючи її доставку прямо додому, офіси, ресторани та інші заклади. Крім того, медики та дієтологи все частіше говорять про користь рідини та необхідність щодня вживати не менше 1,5 літрів чистої води. Це також сприяє зростанню попиту, що вигідно для підприємця-початківця.

Але слід врахувати, що зовсім без вкладень не вийде, а також потрібно детально продумати бізнес-план і скласти грамотну стратегію розвитку проекту. Вам доведеться зайнятися оформленням паперів, знайти постачальників та клієнтів у достатню кількістьщоб початкові інвестиції окупилися якомога раніше. Для цього слід враховувати багато нюансів.

Дуже важливо приділити увагу якості продукту, що поставляється. Адже розлити по пляшках очищену воду з-під крана виявиться не найкращим варіантом ведення справи. Клієнти не співпрацюватимуть з вами лише за рахунок низьких ціні красиві етикетки.

А за наявності конкуренції серед постачальників потрібно буде виділитися та пропонувати більш унікальний та корисний продукт. Найціннішим виявиться, якщо ви зможете знайти джерело природної та багатої мінералами води. В крайньому випадку потрібно витратитись на спеціальне очисне обладнання.

Щоб досягти успіху в цьому напрямку, досвідчені бізнесмени рекомендують дотримуватися таких правил:

• Пропонуватиме лише якісний товар.
• Завжди суворо дотримуватись графіка доставки та встановленого клієнтом часу.
• Ретельно продумати логістику, щоби максимально економити на транспортних витратах і не втрачати зароблені гроші.

Основна перевага даного бізнесу- Постійна потреба людей у ​​воді. Її замовляють у будинки та офіси протягом усього року, а влітку навіть удвічі більше, коли надворі спекотно. Вдало вибудувавши систему доставки та налагодивши всі процеси можна розраховувати на постійний прибуток, а за додаткових зусиль – на зростання та розвиток бізнесу в межах обраного регіону.

Способи роботи

Почати проект можна з допомогою різних видів діяльності, що передбачає істотні відмінності при витратах й у процесі організації справи. Визначтеся, на чому саме будуватиметься ваше підприємство:

1. Повний цикл виробництва - при якому знадобиться вдале місце, пробурити глибоку свердловину і добувати воду. Але перед реалізацією доведеться провести очисні роботи за допомогою спеціальних апаратів. Для такого проекту будуть потрібні великі капіталовкладення та оформлення безлічі дозвільних паперів.
2. Дилерство – тобто бізнес з доставки води як офіційного представника будь-якого великого виробника. Для цього підбираються для співпраці лише перевірені та авторитетні компанії, з якими бажано укласти взаємовигідний договір на тривалий час. Часто такі фірми пропонують деякі бонуси чи знижки для активних дистриб'юторів.
3. Робота з франшизи – достатньо вибрати компанію, з якою працюватимете та уважно вивчити їх умови. Сплачуючи зазначені внески, ви отримуєте не тільки повністю опрацьовану систему та якісний готовий продуктдля реалізації, а й допомога в маркетингової стратегії, побудові та розвитку мережі по регіону

У якому форматі відкрити свій бізнес і на що орієнтуватись спочатку вирішувати тільки вам, як підприємцю. Наприклад, якщо хочеться розпочати свою справу, але для цього немає досить великих інвестицій, тоді вдалим рішенням стане поступовий розвиток. Спочатку можна бути дилером у віддалених і незайнятих регіонах, а згодом при отриманні прибутку розширювати свою діяльність або навіть пробурити власну свердловину.

Необхідна документація

Якщо розглядати найпростіший метод заробітку на доставці води від інших компаній, тоді спеціальних паперів оформляти практично не потрібно. Достатньо зареєструватися як індивідуального підприємця(ІП) або юридичного лиця(ТОВ) та стати на облік в органах статистики. Форма оподаткування у разі може бути спрощеною (УСН), що дозволяє виплачувати менші податки.

Вкажіть код КВЕД 36, де йдеться про діяльність із забору, очищення або розподілу води. Але якщо бажаєте пропонувати клієнтам будь-які додаткові послуги, Тоді доведеться розширити список відповідно до обраних напрямків.

Якщо займатися лише розповсюдженням та реалізацією води, тоді жодних особливих документів більше не потрібно. Лише при оренді приміщення для складу пройдіть перевірку санітарно-епідеміологічного контролю та отримайте відповідний дозвіл. А при закупівлі партії товару від компанії, з якою співпрацюєте, щоразу перевіряйте сертифікати якості води.

Дещо інакше справи при бурінні власної свердловини. По-перше, потрібен особливий дозвіл на таку діяльність від міської адміністрації. По-друге, вам особисто доведеться займатися перевіркою та очищенням води, а також домагатися отримання гігієнічного висновку про її хімічному складі, безпеки та доступності вживати в їжу.

Ще один документ – ліцензія на продаж, яка видається лише на три роки, тому потрібно своєчасно проходити процес ліцензування щоразу.

Якщо на цьому етапі виникають якісь складності, краще заплатити спеціалістам та скористатися послугами юридичних фірм. Вони візьмуть на себе всі бюрократичні питання та значно скоротять терміни отримання необхідних дозволів.

Норми для питної води

Відповідно до закону, для реалізації можна використовувати лише воду з такими параметрами:

• рівень загальної мінералізації не більше 50-150 мг/л;
• відповідає стандартам продуктів харчування;
• рідина пройшла очищення, після якого кількість штучних речовин у складі не перевищує 1%;
• пом'якшена, без домішок хлору та заліза;
• може бути додатково насичена корисними мінералами та мікроелементами;
• знезараження проводилося за допомогою УФ-установок;
• розлита за ємностями об'ємом не більше 18,9 л;
• термін зберігання не повинен перевищувати 3-6 місяців.

Приміщення

Для того, щоб здійснювати діяльність з доставки води, достатньо орендувати або мати у власності склад для продукції, невеликий офіс і гараж або стоянку для транспорту. Все це може бути в одному місці або в різних частинах міста.

Особливого значення точне розташування та вибір району у разі немає. Але зверніть увагу, що при складанні майбутніх маршрутів для доставки бажано, щоб склад знаходився поблизу більшості клієнтів. Тому, якщо знайти дешеве приміщення десь у центральній частині міста, це виявиться перевагою.

Для зберігання води та суліїв достатньо 20 кв. м. Пам'ятайте, що тут потрібно все облаштувати таким чином, щоб СЕС та ДПІ не мали претензій та з першого разу видали дозволи на реалізацію води.

Продумайте і про правильні умови, тому що товар доведеться захистити від прямих сонячних променів, а температуру в приміщенні витримувати в межах +5 ... +20 градусів у будь-яку пору року. Офіс для диспетчера зовсім не є обов'язковим, тому що приймати замовлення по телефону можна вдома або навіть «на ходу».

Обладнання та транспорт

Для оснащення офісу потрібно закупити не тільки меблі для персоналу та оргтехніку, а й встановити гарну телефонну лініючи повноцінну АТС. Якщо ж закупити комп'ютер або ноутбук і підключити їх до інтернету, то можна збільшити кількість клієнтів, що обслуговуються, за рахунок прийняття онлайн-заявок.

Щоб здійснювати доставку води, доведеться придбати якийсь транспорт. Деякі зупиняють свій вибір на вітчизняній «Газелі», що дає змогу значно зекономити на купівлі та обслуговуванні машини. Вона досить містка, має гарну вантажопідйомність.

Але досвідченіші підприємці радять зробити інакше – купити малотоннажну іноземну вантажівку, яка прослужить на кілька років довше і вимагатиме менших витрат на періодичний ремонт. При тих же обсягах та витривалості такий транспорт виявиться більш економним при інтенсивній експлуатації.

Крім цього, потрібно потурбуватися про тару для води. Підрахувавши ймовірну кількість клієнтів, помножте цифру на три, щоб отримати точну кількість необхідних каністр. Так, один екземпляр знаходиться у замовника, другий, наповнений водою, стоїть на складі, а третій у порожньому вигляді вирушає до постачальника за новою партією товару.

Деякі компанії для успішного розширення бази клієнтів пропонують безкоштовні кулери при складанні тривалого договору. Тому крім самої води, можна запастися і деякою кількістю подібних апаратів для надання їх клієнтам, а також слід мати в наявності деталі від них, які періодично вимагають заміни, щоб здійснювати супутнє обслуговування.

Якщо ж ви збираєтеся зробити свердловину для видобутку води, тоді доведеться облаштувати завод із її очищення з відповідним обладнанням. Це вимагатиме набагато більших капіталовкладень, але вони досить швидко окупляться, особливо якщо в регіоні немає конкурентів із видобутку води із природних джерел.

Персонал

Відкрити фірму з доставки можна самостійно. Але щоб виконувати всі функції та своєчасно обслуговувати клієнтів будуть потрібні помічники. Так, для невеликих обсягів роботи достатньо мати у штаті:

1. Диспетчера, який в офісі або у себе вдома приймає замовлення та складає оптимальний маршрут згідно з встановленим графіком.
2. Водіїв-експедиторів, які здійснюють доставку води клієнтам у визначений термін; бажано, щоб їх було двоє, хоча кількість працівників залежить від масштабів бізнесу, розміру міста та клієнтської бази.
3. Менеджера з продажу - цю функцію може виконувати і сам власник, займаючись пошуком замовників і складаючи тривалі договори, хоча професіонал у цій сфері впорається з цим набагато швидше, що допоможе суттєво збільшити оборот фірми.

Маркетингова стратегія

Визначтеся з тим, хто саме стане вашим клієнтом. Найкраще зробити це ще до початку організації проекту. Так, на сьогоднішній день основними замовниками є:

• Приватні особи, які бажають вдома мати доступ до чистої питної води для щоденних потреб. За середніми підрахунками, сім'я з двох дорослих та одну дитину споживає 40-50 літрів на тиждень. Але щоб вийти на окупність, доведеться знайти близько 100-130 осіб, згодних укласти з вами договір.
• Офіси та різні державні установи- Вважаються основними постійними клієнтами. Уклавши з власниками або керуючими угоду на реалізацію, можна не турбуватися з приводу постійних доходів.
• Спортивні заклади, фітнес-клуби – завдяки моді на здоровий образжиття все частіше приділяють увагу наявності чистої води у своєму закладі.
• Можна встановити спеціальні автомати для розливу в будь-яких торгових центрах, розважальних закладах та місцях великого скупчення людей. Цей різновид можна використовувати як окремий напрямок у бізнесі.

Щоб отримати постійних клієнтівбажано здійснювати планомірну рекламу. Для цього використовуйте доступні ресурси:

1. Створіть сайт, на якому можна за допомогою простої форми робити замовлення на доставку води.
2. Роздрукуйте та роздавайте листівки, візитки, розміщуйте рекламні плакати та оголошення по місту, на під'їздах, зупинках тощо.
3. Використовуйте для інформування населення про свої послуги та громадський транспорт.
4. Також можна і на власному автомобілі розмістити перелік послуг та номер телефону для замовлень.

Але не чекайте, поки перші клієнти самостійно звернуться до вас. Для активнішого розвитку бізнесу знадобляться зусилля. Так, якщо встановити особисті контакти з власниками офісів та різних установ, тоді можна в стислі терміниукласти тривалі договори та значно розширити клієнтську базу вже у перші місяці роботи.

Для збільшення рентабельності проекту можна займатися як доставкою води, а й пропонувати супутні послуги. Наприклад, встановлення, продаж, оренду та обслуговування кулерів, реалізацію суміжної продукції (чай, кава) та ін.

Тут можна скачати безкоштовно як зразок.

Фінансові питання

Залежно від обраної форми діяльності початкові вкладення будуть різними. Одна справа стати дилером великої мережі та обійтися мінімальною кількістю найнятих людей. Зовсім інше – зайнятися бурінням власної свердловини та пройти необхідну сертифікацію для реалізації води біля великого регіону. Вкажемо розцінки для організації найпростішого варіанту бізнесу.

	Капітальні інвестиції	Ціна, у рублях
1	Реєстрація фірми	20 000
2	Транспорт	550 000
3	Перша партія товару та тара	170 000
4	Інше	50 000
	Разом:	790 000

Пам'ятайте, що щомісяця певна сума грошей йтиме на поточні витрати.

Щоб зрозуміти, як швидко вдасться повернути стартові вкладення, потрібно прорахувати середні показники прибутків. Якщо діяти як дилер, тоді реалізовувати товар ви зможете з націнкою 75% або більше. Досвідчені підприємці кажуть, що за рік роботи можна вийти на дохід у розмірі 2200000 рублів. Тому вже за 12-13 місяців всі вкладення повністю окупляться.

Відео: бізнес з доставки води.