A pétervári Nedre Nelli gyermekkora óta arról álmodott, hogy tervezőként dolgozzon. Az intézetben folytatott tanulmányai során rájött, hogy nem érdekli olyan drága, extravagáns ruhák feltalálása, amelyeket senki sem viselhet a mindennapi életben. Miután tervezőként dolgozott egy utcai ruházati márkánál, egy évvel ezelőtt úgy döntött, hogy létrehozza saját cégét, és lakonikus, diszkrét színekben pompázó cikkeket kezdett gyártani, amelyek illeszkednek a világ divatirányzataiba. Most Nelly ruháit tíz üzletben árulják, és a cég havi forgalma meghaladja a félmillió rubelt.

tapasztalat

Nelly Nedre

Márka alapítója

Hét évesen bejelentettem a nagymamámnak, hogy ha nagy leszek, tervező leszek. Aztán adott egy bőröndöt filctollakkal, és azóta, mint egy megszállott, elkezdtem különféle ruhákat kitalálni és rajzolni. Az iskola elvégzése után habozás nélkül belépett a divattervező karra. Az intézeti oktatás igazi életiskola lett számomra: félévente kirúgtak, azt mondták, rossz tervező leszek, soha nem fogok sikerülni. Ugyanakkor a harmadik évtől elkezdtem teljes értékű kollekciókat készíteni, részt vettem és nyertem velük nemzetközi versenyek. Kísérleteztem a formákkal, kipróbáltam a különböző anyagokat, kerestem a saját stílusomat. Ötödik éves koromban már teljesen kidolgozott tervező voltam. Az intézet tanárai azt követelték, hogy fantáziánk maximális kihasználásával mutassuk meg a lehetőségeinket, de gyorsan túlnőttem ezen az öltözködési megközelítésen. Rájöttem, hogy nem akarok olyan dolgokat készíteni, amelyeket senki sem hord, még akkor sem, ha érdekesnek tűnik.

Ennek megértésében sokat segített az a gyakorlat, amit különböző tervezőkkel végeztem. Érettségi előtt dolgozhattam műtermben, luxusmárkában és utcai ruházati márkában, sőt Kínában is irányítottam a gyártást. Általában minden lehetséges talajt megszondáztam. Végzős koromban állást ajánlott a Trailhead szentpétervári utcai ruházati márka tulajdonosától. A cégénél szerzett tapasztalat felbecsülhetetlen volt. Ez egy komoly, széles áruválasztékkal rendelkező márka, amelynek alapítója húsz éve foglalkozik ruhákkal, és jól ismeri a piacot - tudja, mit hajlandó megvenni az orosz fogyasztó. Nem csinál semmi divatosat, csak alap formákkal és színekkel működik. Márkájának egyik tervezőjeként kezdtem, és ő azt tudta mondani: „Nelli, mit rajzolsz! Akinek kell ez a rózsaszín gomb az oldalán, nem adom el senkinek!”

A cégnek volt egy kísérleti műhelye, amelyben mintákat készítettünk, elküldtük a boltokba, és ha megértettük, hogy jól mennek, nagy gyártást indítottunk Kínában. A Trailheaden belül sok mindent kipróbálhattam: női ruhacsaládot fejlesztettem ki, ami előttem szinte soha nem volt, forgatásokat szerveztem lookbookoknak és webáruháznak. Egy ponton világossá vált: már abszolút mindent tudok, ami a saját vállalkozásom megnyitásához szükséges.

Személyes ügy

Úgy döntöttem, elhagyom a Trailheadet, és abban a pillanatban barátom, Asya Malbershtein tervező felajánlotta, hogy béreljek egy tizenkét méteres helyiséget egy műhelynek. Már régóta szorgalmazott, hogy létrehozzam a márkáját, és úgy gondoltam, hogy ez a szoba jó jel. Az összes pénzemet, körülbelül 100 ezer rubelt, varrógépre és szövetek vásárlására költöttem az első kollekcióhoz. Három hónappal később rájöttem, hogy ez nem elég, és felvettem egy 300 ezres hitelt.

Ebből a pénzből felvettem három embert, vásároltam kiegészítő felszerelést. Regisztráltam a márkanevet, körülbelül 60 ezer rubelbe került. Lebeszéltek, azt hitték, hogy ez felesleges kiadás, de számomra ez a védelmi intézkedés nagyon fontos volt. Weboldalt is készítettem, egyéni vállalkozót regisztráltam, kereskedési engedélyt kaptam. Egy évvel később, amikor már öten dolgoztam, béreltem egy 63 négyzetméteres helyiséget, amiben ma maga a termelés, a bemutatóterem és az iroda található.

Most van egy menedzser, három varrónő, egy kivitelező és egy tervező a stábomban. Számomra ez a cég aranyidőszaka, mert eddig nem nehéz fenntartani a barátságos munkahelyi légkört, és minden dolgozó világosan érti, mit és mikor kell tennie. Ha több mint tizenöt ember dolgozik a cégnél, nagyon nehéz lesz fenntartani a régi bizalmi kapcsolatot minden alkalmazottal. Meg kell szoknia a "főnök - beosztott" formátumú kommunikációt. Sikerült elpróbálnom a márkával való munka minden tipikus problémáját a Trailheadben, így készen álltam a stresszes helyzetekre. Igaz, ki kellett alakítanom magamban egy további fokú merevséget, ami nélkül a főnök nem lehet.

Dolgozzon üzletekkel

Fontos megérteni, hogy nem a nulláról kezdtem. A tapasztalatok mellett jó kapcsolataim voltak az üzletekkel: néhány tulajdonossal barátságban voltunk, volt, akivel korábban együttműködtünk. Ezért pontosan tudtam, hol fogom eladni az első kollekciómat.

Először havi 50 dolgot adtam el. Most átlagosan körülbelül 400 terméket adunk el havonta félmillió rubelért. Tíz üzlettel működünk együtt, amelyek Oroszország városaiban szétszórtan találhatók, a legnagyobb közülük a Moszkva - Trends Brands Tsvetnoyban. Biztos vagyok benne, hogy az orosz tervezőket népszerűsítő üzletek száma csak növekedni fog.

Nem terveztem saját offline bolt megnyitását: egyszerűen nem volt hely. Kiderült azonban, hogy az emberek, miután más üzletekben vásárolták a ruháinkat, elkezdték felkeresni az oldalt és közvetlenül nekünk írni. Ezért nyitottam egy bemutatótermet, és most annyit adnak el, mint az összes többi üzletben. Webáruházunk havi további 100 ezret hoz nekünk. Ez számunkra előnyös, mert más üzletekbe ötven százalék kedvezménnyel szállítjuk a ruhákat, melyeket a sajátunkban a szokásos kiskereskedelmi áron tudjuk értékesíteni.

A bolti csalás nagyon eltérő: Szentpéterváron valahol 100% körül van, vagyis egy bolt 1500 rubelért vesz tőlünk egy dolgot, és 3000-ért ad el. Moszkvában a csalás elérheti a 250%-ot.

Az előállítás költsége attól is függ, hogy a varrónő mennyi időt és energiát fordít erre a dologra. Ha például kísérleti ruhamodellt készítettünk, megkérdezem a varrónőt, mennyire volt nehéz vele dolgozni, és mennyi ideig tartott. Ha nehéz és lassú volt, ezt a modellt kizárom a gyűjteményből. Az árat az alapján határozom meg, hogy normális fizetést kell fizetnem az alkalmazottaimnak, és fejlesztenem kell a márkát. Szeretnék a vásárlók kedvében járni a minimálár meghatározásával, de nem vállalom, hogy nullán dolgozzak, a munkám pénzbe kerül.

Hozzon létre egy gyűjteményt

Egy nagy és helyi márka munkarendszere nagyban különbözik. Az iparág óriásai több évre előre próbálják megjósolni a trendeket. Különleges embereik vannak, akik bejárják a világot, és információkat gyűjtenek a trendekről minden lehetséges területen: a művészettől az új technológiákig. Figyelembe veszik a gazdasági hátteret is. Amikor egy kínai gyárban azonnal több ezer ruhadarabot gyártasz, nagy kockázatot vállalsz, aprólékosnak kell lenni, spórolni a szálakon és a gombokon. Mivel még mindig kicsi márka vagyunk, nem ragaszkodunk az egyértelmű szezonalitáshoz, és évente négy-öt alkalommal készítünk kis kapszulakollekciókat. Körülbelül két hónapig tart egy kollekció létrehozása.

Mindig azzal kezdem, hogy megnézem 60 kedvenc ruházati webhelyemet és blogomat, hogy ihletet merítsek, és rájövök, mi a legnépszerűbb. Összeállítom a saját hangulattáblámat, amiben művészeti alkotások és filmrészletek, baráti fotók és zenék is lehetnek. Hat hónappal a hivatalos megjelenés előtt új kollekciók kerülnek fel a Style.com weboldalra, észreveszem azokat a részleteket, amelyek leggyakrabban minden márkánál megjelennek. Miután elkészítettem az alapot az inspirációhoz, néhány napra bezárom magam a lakásba és rajzolok. A tervező rajzaim alapján próbamintákat készít, majd az első mintákat varrjuk, lemérjük, finomítjuk. Ha kész a kollekció, lefotózzuk a lookbook számára, elküldjük a boltokba és várjuk a reakciót. Egy kollekciónak például kilenc modellje lehet négy színben. Nem szükséges mind a 36 tétel egynél több példányban készülnie.

A dolgok megválasztása

Az üzletek vásárlói általában jól ismerik vásárlóikat, és tudják, hogy mit fognak készen vásárolni tőlük. Egyesek többnyire alapvető klasszikus dolgokat vesznek, míg mások éppen ellenkezőleg, extravagánsabb modelleket választanak. Először próbatételt rendelnek, majd a keresletre koncentrálva vesznek valami pluszt. Nincs raktárunk, ahol tároljuk a dolgokat, mert mindig adott rendelésre varrunk egy bizonyos mennyiséget.

Fokozatosan rájöttünk, hogy mely modellek állnak a legjobban, ezért külön választottuk ki a Gills Classic sorozatot. Ezek olyan dolgok, amelyekre évszaktól függetlenül állandó kereslet. Ha alaposan megnézzük, minden globális márkának van saját modelladatbázisa, amelyet évről évre reprodukálnak. Chanel kabát, klasszikus Carhartt pulóver, pumpák. Ezek bevált dolgok, amelyekhez lehet zsebet rakni vagy szövetet cserélni, de valójában mindig ugyanazok. Az Adidas legkelendőbb modellje a klasszikus fekete 3 csíkos tréningruha. A márkák mindig a legegyszerűbb, legalapvetőbb dolgokkal keresnek pénzt. Ugyanez vonatkozik a színekre is: a fekete és a szürke mindig pompásan megy, különösen Oroszországban. A márkám is sokoldalú darabokra és monokróm palettára épül. A szövetek közül a láblécet a munkához választottam, mert abban érzem magam a legjobban.

Van egy alapelvem: soha nem csinálok olyan szépet, amivel nem tudok pénzt keresni. Amikor kitalálok egy szép és egyszerű modellt, megnézem, hogy beleesik-e a trendekbe, kiszámolom az előállítási költségét, és kiszámolom, mennyiért adják majd el a boltokban. Ha megértem, hogy senki nem fogja megvenni ilyen áron, azonnal megszűnik a tetszése, és visszautasítom.

Fényképek: Yasya Vogelhardt

Szerzői ruhapiac Orosz termelés minden szezon új márkákkal töltődik fel, miközben nem éri el a telítettségi pontot, és nem teremt versenykörnyezetet. A játékosok háromnegyede az első év után elhagyja a rést, mivel nem rendelkeznek az erőforrásokkal, a képességekkel és gyakran az inspirációval, hogy életben tartsák energiaigényes, de alacsony bevételű üzletüket. Ebben az utasításban lépésről lépésre leírjuk, hogyan lehet megnyitni saját ruhamárkáját, kiadni az első kollekciókat és profitálni.

1. Piackutatás és vásárlói profil

A ruhamárka kezdő tulajdonosainak fő hibája a piac szerkezetének és a vevő igényeinek félreértése. Ez azt eredményezi, hogy egyszerre több irányt próbálnak lefedni, versenyezni a globális üzletláncokkal, vagy éppen ellenkezőleg, olyan nagyon szűk fókuszú terméket hoznak létre, amely nem teszi lehetővé a választék bővítését. A vállalkozásalapítás kezdeti szakaszában végzett marketingkutatás segít vevői profil létrehozásában, felméri a verseny szintjét, és felvázolja a niche-jellemzőket, amelyek segítenek egyedivé tenni a márkát.

Ha az induló tőke nagysága nem teszi lehetővé a piacelemzés megrendelését egy speciális ügynökségnél (az átlagos költség 30 000–60 000 rubel), akkor a kutatást a vállalkozó végzi. Ebben a szakaszban a következőket kell tennie:

• becsülje meg az értékesítés földrajzi helyzetét és a vásárlók hozzávetőleges számát;
• meghatározza a potenciális ügyfelek átlagos életkorát, jövedelmét, vásárlási szokásait;
• azonosítani az igényeket, amelyeket a piac nem tud kielégíteni, és az okokat (gazdasági eredménytelenség, alacsony kereslet, a megvalósítás bonyolultsága);
• készítsen listát a versenytársakról, és fedezze fel a választékot, a minőséget, az árakat, a hűségpolitikát, az értékeléseket;
• fedezze fel a meglévő résstruktúra gyengeségeit, és tegye azokat a fő erősségei közé.

A helyi márkák fő előnyei a hálózati márkákkal szemben a szokatlan dizájn, egyedi felépítés, ritka szövet, minden termék minőségellenőrzése. Nem szabad versenyezni az iparág óriásaival az árak, a divattrendekre való reagálás sebessége, a reklámkampányok lefedettsége tekintetében – ezek a mutatók általában javulnak a termék iránti kereslet növekedésével, különösebb költségek nélkül. a vállalkozó része.

2. A logó koncepciójának kialakítása és fejlesztése

Az arról szóló információk elemzése után, hogy ki és milyen feltételek mellett lesz a ruhavásárló, el kell kezdeni a márkakoncepció kialakítását. Ez a szakasz szükséges a vállalat helyes piaci pozicionálásához, és ezáltal a résigények pontosabb kielégítéséhez. A fogalom leírásának folyamata sok tekintetben hasonlít a dirigáláshoz marketing kutatás. Ebben az esetben csak az elemzés tárgya az újonnan létrehozott vállalat, nem pedig az ügyfél vagy a versenytárs. Öt kérdésre kell válaszolni ebben a szakaszban:

1. Milyen ruhákat gyártunk és kinek?
2. Mik a cég alapértékei és alapelvei?
3. Milyen további igényeket elégít ki a márka ruházata? (presztízsben, vásárlási kényelemben, anyagok környezetbarátságában stb.)
4. Mi a fő előnye a versenytársakkal szemben?
5. Mitől lesz egy vásárló állandó vásárló?

A márka létrehozása során hozott minden döntésnek illeszkednie kell a felvázolt koncepcióba. Ez mindenekelőtt a nyomtatott anyagok (nézőfüzetek, címkék, címkék, állványok) nevére, logójára és stílusára vonatkozik. Grafikai programok és tervezési látásmód hiányában a vizuális márkakoncepció elkészítését ügynökségre vagy szabadúszó művészre bízzák. A szerződés megkötésétől a kész grafikai termék átvételéig átlagosan körülbelül 1 hónap telik el, a költségek - 20 000 rubeltől.

3. Cégbejegyzés és védjegyoltalom

Mert hivatalos munkaés a szerződések megkötése esetén egyéni vállalkozó vagy LLC kibocsátása szükséges, ha több alapító van. A regisztrációs űrlap kitöltésekor az alábbi listából tüntesse fel az OKVED-2-t:

Ezzel egyidejűleg kérelmet kell benyújtani az egyszerűsített adórendszer alkalmazására. Mivel az anyagok beszerzése és a munkavállalók bére hivatalos költségekkel jár, az egyszerűsített, 15%-os „Jövedelem mínusz kiadás” adórendszer tűnik a legjövedelmezőbbnek. Néha hatékonyabb a szabadalmi rendszer alkalmazása a „Ruhadarabok, szőrme- és bőrtermékek, kalapok és textilrövidáru-termékek javítása, szabása, kötöttáru javítása, szabása és kötése” tevékenységtípushoz. A konkrét lehetőség kiválasztása a jogi személy bejegyzési régiójától és az alkalmazottak számától függ.

A ruházati márka közvetlen nevének semmi köze lehet az egyéni vállalkozó nevéhez vagy az LLC nevéhez, ugyanakkor ugyanebben a szakaszban védjegyet is bejegyezhet a Szabadalmi Hivatalnál. A bejegyzett védjegy előnyt jelent a versenytársak másolása elleni védelem, a médiában való ingyenes reklámelhelyezés, valamint a franchise indításának lehetőségében.

A szabadalom önregisztrációja akár hat hónapig is eltarthat, és az állami illetékek teljes költsége körülbelül 40 ezer rubel. A regisztrációban segítséget nyújtó kereskedelmi struktúrák munkája legalább 10 ezer rubelbe kerül. Ezért nem mindig célszerű a kezdeti szakaszban részt venni a szerzői jogi védelemben, de ez segít elkerülni a pereket a jövőben.

4. Vázlatok kidolgozása és választékmátrix készítése

A vállalkozás tulajdonosa leggyakrabban önállóan foglalkozik ruhavázlatok kidolgozásával. A kurzusból, iskolából vagy tervezőintézetből szerzett oklevél számos előnnyel jár a kollekció elkészítésekor, de jelenléte nem feltétel. Vannak rá példák, amikor egy keresett terméket kapcsolódó szakterületek szakemberei hoztak létre: vásárlók (többmárkás üzletek ruháit professzionális vásárlók), modellek, marketingesek, divatújságírók. A következő lépések A kollekció elkészítésekor a kezdeti vázlatokat szükségszerűen szakemberek készítik el, így az ötlet egyedisége, friss megjelenése és a korábban meghatározott piaci igényeknek való megfelelés kezdetben fontos.

Kezdheti három különböző szövetből varrt ruhamodellel, amelyek kialakítása illeszkedik a márka koncepciójába. A választékmátrixszal való munka általában az első értékesítés után kezdődik, a visszajelzésekre és az új vásárlói kérésekre reagálva. Az alacsony eladásokat mutató modelleket eltávolítjuk a választékból, kötelezően megértve az ügyfél kereslethiányának okait.

5. Ruhatervezés

Az elkészített vázlatok alapján a gyártási minták kidolgozásáért a tervező a felelős, akit szerződés alapján csak a tényleges szolgáltatásnyújtásra lehet alkalmazni. Nehéz olyan szakembert találni, aki bármilyen bonyolultságú vázlatot le tud fordítani a minták és sablonok nyelvére, ezért a márka létrehozásának legelső lépéseivel párhuzamosan ezen kell elgondolkodnia.

Átlagosan körülbelül egy hónapot vesz igénybe többféle ruha megtervezése, ennek eredményeként a megrendelő megkapja a méretbeli fokozatos elrendezéseket, valamint a technológusok számára megjegyzésekkel ellátott nyomtatott mintákat. Az ilyen munka távolról is elvégezhető, a minták utólagos futárpostai küldésével, ami azt jelenti, hogy a jó hírnévvel rendelkező divattervező lakóhelye nem annyira fontos.

6. Szövetek, kiegészítők és dekorációk vásárlása

A minták megrendelésével egyidejűleg meg kell keresni a megfelelő anyagokat és kiegészítőket. A tapasztalt piaci szereplők erről a szakaszról beszélnek az orosz valóságban a legnehezebbnek:

• a hazai piacon nagykereskedelmi forgalomba kerülő szöveteket szűkös választék és átlagos minőség jellemzi;
• a jó minőségű amerikai és olasz anyagok beszerzése az ország vámpolitikája és a magas szállítási költségek miatt problémás;
• az Ázsiából és a FÁK-országokból származó megfizethető szövetek minősége még ugyanazon a tételen belül is eltérő lehet;
• megbízható törökországi anyagszállítók nem dolgoznak kis nagykereskedelemmel.

A minőség, a dizájn és a vételár legjobb arányát a balti államokból származó szövetek mutatják, amelyeket a határ menti nagyvárosokban (főleg Szentpéterváron és Kalinyingrádban) lehet megvásárolni közvetítőkön keresztül. Más országokból történő vásárlás távolról is lebonyolítható: futárral szövetmintákat kell beszerezni a gyártótól, leadni a rendelést, megvárni, amíg megérkezik a vámhoz, és a vámkezeléshez igénybe venni az alkuszok szolgáltatásait. Ez a folyamat átlagosan akár két hónapig is eltarthat, és komolyan befolyásolja a termelési költségeket.

Apróságok, amiről nem szabad megfeledkezni: a gondozásra vonatkozó információkkal ellátott szövetcímkéket, méretcímkét, dekorációt (gyöngyök, strasszok, flitterek) a hazai piacon vásárolnak.

7. Prototípusok varrása és gyártásba helyezés

Nem szükséges és néha nem is kifizetődő, hogy egy ruhamárkának legyen saját szabóműhelye. Szabás felszerelések: vágóasztalok, varrógépek, overlockerek nem igényelnek nagy beruházást, de a műhely rendszeres rakodást, bérleti díj fizetést és a dolgozók munkaerejét igényli. A kollekciók évente kétszeri kiadásával az ilyen rendszeres kiadások haszontalanok, ezért a varrási megrendeléseket leggyakrabban egy szolgáltatási szerződés alapján harmadik félnek adják át.

Nagy mennyiségű ruha varrására a kínai és indiai gyárakban rendelnek meg, a kis helyi márkák inkább a régiókban található orosz ruhagyártást részesítik előnyben. Ennek a szakasznak az összetettsége, hogy a folyamat során ellenőrizni kell a varrott ruhák minőségét, ami azt jelenti, hogy nem lehet elkerülni a hosszú üzleti utat.

Lehetséges és távmunka amikor az anyagokat, mintákat és tartozékokat szállítócég küldi a gyárba. A ruhagyári technológus mintákkal és szövetekkel dolgozik, majd tesztmintákat készítenek. A jóváhagyott példányok gyártásba kerülnek. Három modell rendelése, 100 db. a gyár átlagosan két hét alatt elkészül, további két hét áll rendelkezésre a szállításra és az előre nem látható problémákra. Meg kell érteni, hogy ebben a verzióban a gyártási hibákat (ferde öltések, szövet sérülések, rossz overlock minőség) csak a kész terméktételnek a vevő területére történő szállítása után észlelik, amikor már lehetetlen bizonyítani és javítani semmit. .

8. A megfelelőségi nyilatkozat nyilvántartásba vétele

A prototípusok jóváhagyása után el kell kezdeni a termékek tanúsítását. Kis cégek, amelyek ezen keresztül forgalmazzák termékeiket közösségi hálózatokés a helyi piacok gyakran kihagyják ezt a szakaszt a magas költségek és a papírmunka bonyolultsága miatt. Nem szabad azonban elfelejteni, hogy a kiskereskedelmi üzletek nem fogadnak el igazolás nélküli ruhákat eladásra, ami azt jelenti, hogy ezek hiánya az együttműködés megtagadásának oka lehet.

A minőségi tanúsítvány jelenleg kettőt jelent kötelező érvényű dokumentumok: vizsgálati jegyzőkönyv és megfelelőségi tanúsítvány (fehérnemű, gyermekruházat, overall) vagy megfelelőségi nyilatkozat (minden egyéb nómenklatúra). A nyilatkozat kiállításának minimális időtartama egy év, így már az első varrott példányok jó értékesítési szintjét követően is megkezdheti a feldolgozást.

A nyilatkozattételhez szükséges dokumentumcsomagot nómenklatúra-csoportok nyújtják be. Vagyis ha ruhákat, kabátokat és pulóvereket is gyártanak, akkor három különböző dokumentumot kell készíteni. V Általános nézet A ruhákat a következő csoportokra osztják:

• ruházati cikkek (szoknyák, ruhák, nadrágok, öltönyök, kabátok stb.);
• felsőruházat (dzsekik, kabátok, esőkabátok);
• kötött trikó (pulóverek, pulóverek, kötött kabátok stb.);
• textil fejfedők (sapkák, panamák);
• kötött fejfedők (sapkák).

Felnőtt ruházat kötelező tanúsításhoz, nem nyilatkozathoz:

• Fehérnemű;
• vászon mez:
• fürdőruhák;
• zokni és harisnya.

A feladat megkönnyíthető, ha felveszi a kapcsolatot a kereskedelmi tanúsító központokkal, amelyek saját, akkreditált laboratóriummal rendelkeznek a tesztelésre. A vizsgálati jelentés ebben az esetben körülbelül 5 ezer rubelbe kerül, egy megfelelőségi nyilatkozat végrehajtása - 4 ezer rubeltől, a minőségi tanúsítvány végrehajtása - 10 ezer rubeltől. A maximális feldolgozási idő 5-6 hét.

9. Fényképezés és lookbook készítés

Amikor elkészülnek az első minták, megtörténik a katalógus és a kreatív fotózás.

A katalógusfotózás célja az egyes termékek modellre való illeszkedésének fényképezése, közelről bemutatva a szabás és a szerelvények jellemzőit. Ez a folyamat több napig is eltarthat (a varrt modellek számától függően), professzionalizmust és maximális hatékonyságot igényel a folyamat minden résztvevőjétől: különféle típusú professzionális modellek, fotós, retusáló. A forgatás helyszíne és belső terei, valamint a sminkes és fodrász munkája ebben az esetben nem sokat számít. Az elkészült felvételeket a kollekciót árusító weboldalakon, a közösségi oldalakon, a nyomtatott termékkatalógusokban teszik közzé.

A kreatív fotózás feladata a márka koncepciójának és filozófiájának vizuális megjelenítése. A minőségi eredményhez szükség van egy különleges kreatív megjelenésű fotós bevonására, a márka vásárlója arcképének megfelelő modellekre, professzionális sminkesek és fodrászok munkájára, valamint a képek gondos retusálására, ill. egyetlen stilisztikai megoldáshoz juttatva őket. A kész képek képezik a lookbook alapját - a márka portfólióját, amely megmutatja, hogy milyen trendek és imázsok jelennek meg ebben a kollekcióban -, valamint promóciós anyagok készítésére és marketing kampányok tervezésére is felhasználják.

Ideális esetben egy technikai fotózást, amelynek célja, hogy a tételt a modellen minden oldalról megmutassák, külön és más csapattal kell lebonyolítani, mint egy lookbook kreatív fotózását, amelynek célja, hogy a potenciális vásárlót megismertesse a márka fogalmával és az új kollekció.

10. Értékesítés és promóció

Már azelőtt elkezdhető egy marketing kampány, hogy a ruhák megérkeznének a gyártásból és elkészülnének a fotók. Ekkor lehetőség nyílik az első rendelések előre megszerzésére és az új kollekció első tételének mielőbbi értékesítésére.

Távollétében történő értékesítésre kiskereskedelmi használja az összes ingyenes és olcsó terjesztési csatornát, nyomon követve a vásárlók legnagyobb reakcióit: közösségi hálózatok, kiállítások, vásárok, piacok, helyi designer ruhaüzletek. A jövőben két-három legjobb eredményt mutató oldalon történik az értékesítés, vagy az értékesítési csatornákba egy online áruház kerül. Érdemes azonban megjegyezni, hogy egy jó minőségű értékesítési oldal kialakítása és rendszeres támogatása legalább 50 000 rubelbe kerül a vállalkozónak, ami azt jelenti, hogy érdemes ezt megtenni, miután a projekt gazdasági hatékonyságot mutat.

A következő lépés egy bemutatóterem megnyitása lehet, ahol a vásárlók vásárlás előtt felpróbálhatják a ruhákat, ami különösen fontos az átlagon felüli árszegmens termékeinél. A vállalkozók véleménye megoszlik a kiskereskedelmi üzlet megnyitásával kapcsolatban. Azokban a régiókban, ahol az internetes értékesítési rendszer kidolgozatlan és alacsony a bérleti díj, ezek megnyitása költséghatékony. A nagyvárosokban a saját üzleten keresztül történő értékesítés nem fizeti meg a havi karbantartás költségeit, így a kollekciók jutalékos értékesítése többmárkás butikoknak a leghatékonyabb marketingstratégia.

Következtetés

Saját ruhamárka elindítása a világhírű márkák erős versenyével és a szabáshoz szükséges minőségi anyagok hiányával szemben fáradságos és kockázatos vállalkozásnak tűnik. A profithoz több tényező kombinációja szükséges: alaposan átgondolt márkakoncepció, az iparág és a benne zajló folyamatok megértése a cégtulajdonosnál, a minőség megteremtése szakmai kapcsolatokat a fejlesztés minden szakaszában forgótőke-tartalék több gyűjtemény létrehozásához, mielőtt megtérülne.

100 módja annak, hogy pénzt keressen nehéz időkben Popov Alexander

Hogyan hozzunk létre egy népszerű márkát

Ha szilárdan és hosszú időre beszállt az üzletbe, létre kell hoznia saját márkáját. Egyrészt felismerhetővé teszi a termékét, új ügyfeleket toboroz Önnek, és visszahozza a régieket. De másrészt a márka tulajdonosának nem szabad hanyagnak lennie. Aki egyszer vásárolt egy rossz minőségű terméket, az többé nem tér vissza ehhez a márkához. Ugyanazok a tettek vezetnek kudarchoz és győzelemhez.

Ne ismételje meg mások márkáját, ne másolja le az ötleteiket: bármennyire is jó a terméke (még az is lehet, hogy jobb, mint az eredeti), mindenki mindig arra fog emlékezni, aki elsőként tette fel ezt a helyet. Például a "Klinskoye" sör volt az első a piacon, amely "ifjúságként" pozícionálta magát. Hamarosan más sörgyártó óriások is reagáltak, és ma már minden sörszörnynek megvan a maga "ifjúsági" söre, de senki sem ismeri ezeket a márkákat. Arra a területre érkeztek, amelyet Klinszkoje már kijelölt.

Próbálja meg kiemelni a márkáját a többi közül. Az egyik ismert patikalánc akkor lépett piacra, amikor már sűrűn megtelt. Ez a hálózat messze nem volt az első, de ez volt az első, amely beindította az éjjel-nappali kereskedést, megszervezte a kapcsolódó szépség- és egészségtermékek értékesítését, és elsőként alkalmazta aktívan a reklámokat. Ennek eredményeként a legújabb felmérések szerint ez a hálózat piacvezető.

Sok ilyen példa van. De sokkal érdekesebb a hibák elemzése. Ebben a tekintetben talán a legjellemzőbb egy másik mobilhálózat - az Indigo - belépése az orosz piacra. Ha belemélyed az emlékezetébe, eszébe juthat egy amerikai cég néhány évvel ezelőtti kísérlete arra, hogy egyetlen védjegy alatt egyesítse a mobilkommunikációs szektorban működő cégeit.

Az "Indigo" három nagy mobilszolgáltatóval fog versenyezni, és st O Vagyis elég lehetősége volt erre, és a piac könnyen elfogadna egy másik hálózatot.

Az amerikai cégnek mintegy ötven regionális szolgáltatója volt Oroszországban és több szomszédos országban, engedélyes területe országunk területének 50%-át fedte le.

Ám ahelyett, hogy egyetlen márkát népszerűsítettek volna, a tulajdonosok sajnálni kezdték a régi márkákat, azzal magyarázva, hogy az Indigót még senki sem ismeri, a régi cégek nevei pedig jól beváltak és népszerűek. Ennek eredményeként több márka népszerűsítése egyszerre történt, de egy „tető” alatt. Az új márka népszerűsítéséhez elegendő forrással a vállalat úgy döntött, hogy pénzt takarít meg és megtartja a régi vásárlókat. Ennek eredményeként ma sem az Indigo, sem a legtöbb régi regionális szolgáltató nem létezik.

Ez a példa azt mutatja, hogy még sok pénzzel sem lehet jó márkát létrehozni, ha nincs világos és kiegyensúlyozott fejlesztési stratégia.

De a márkaépítés nem csak ötlet, hanem egy hosszú és összetett folyamat is, amelyben a hibák nem kívánatosak. A világpiac olyan óriásait figyelve azonban, mint a Coca-Cola és a Pepsi, azt látjuk, hogy több mint elég hiba volt a stratégiájukban. A rossz lépések miatt óriási veszteségeket szenvedtek. Tehát senki sem mentes a hibáktól, még azok sem, akik szuperprofinak tűnnek.

A legújabb trendek – először amerikai és európai, ma pedig oroszországi – az, hogy a fogyasztók tudatában a globális márkák helyi márkákká változnak, gyakran nem nemzeti, hanem regionális vagy akár városi márkákká. Egyes európai országokban a helyi márkák részesedése a gazdaság egyes ágazataiban már meghaladja a 30%-ot. Tíz évvel ezelőtt ez elképzelhetetlen lett volna. Szigorú a piac szegmentáltsága, és a fogyasztó egyre inkább a "saját, bennszülöttet" részesíti előnyben. Ez nagyon jó hír a kisvállalkozások számára.

A helyi márkák fenntartása lényegesen kevesebb kiadást igényel. A logisztikán (nem kell más kontinensről szállítani semmit), meg a raktározáson, a vámkezelésen és a reklámon lehet spórolni, ami az országos médiában sokszorosan többe kerül, ha a reklámmal érintett fogyasztóra számoljuk.

Ez a tendencia már most is érezhető, de aki megfelelő módon közelíti meg márkája létrehozását, annak még nagyon jó esélye van arra, hogy városa vagy régiója igen jelentős márkává váljon. Egy új márka létrehozásának és piaci bevezetésének költségei folyamatosan emelkednek, és a válság ellenére ez a tendencia csak erősödni fog.

A Szovjetunióban 1962-ben kezdtek először beszélni a védjegyekről. Ekkor jelent meg a Szovjetunió Minisztertanácsának a védjegyekről szóló rendelete, amelyet később, 1974-ben kiegészített a Minisztertanács egy külön rendelkezése. Szovjetunió.

Ma ezt a területet az Orosz Föderáció 1992. szeptember 23-i 3520 - 1. sz., „A védjegyekről, a szolgáltatási védjegyekről és az eredetmegjelölésekről” szóló törvénye szabályozza.

A védjegyhez való jogot törvény védi, és senki sem lophatja el Öntől. Eközben még a ma népszerű márka neve is az O ez több, mint azon gyárak összes berendezése, ahol ezt a terméket gyártják.

De ettől még messze vagyunk, szóval beszéljük meg, hol kezdje a saját márka létrehozását. Világosan kell képviselnie azt a közönséget, amelynek a termékét tervezték. Egy márka, például a „Cool” valószínűleg nem fog tetszeni az idős közönségnek, és a fiatalok közömbösen elmennek egy, mondjuk „Fehér sáska” nevű termék mellett.

A megfelelő közönség kiválasztása után elkezdheti kitalálni vagy kiválasztani a termék nevéhez tartozó szót. Kellene:

- bemutatni a termék előnyeit;

- legyen rövid (lehetőleg legfeljebb hét betűből álljon);

- legyen újdonsága, különben már foglalt.

Megjelent a termék, kitalálták neki a nevet, most szükséges a piacra kerülés. Ideje elkezdeni a reklámozást. A reklámozás szinte minden üzletben nagyon drága tétel. Ezek a költségek különösen kritikusak a fiatal vállalkozások számára. Főleg válság idején...

I.3. Pénztárgép alkalmazása kereskedelmi tevékenységet folytató szervezeteknél I.3.1. A pénztárgép használata a lakossággal rendelkező településeken A pénztárgépek a készpénzforgalom, az időszerűség állami ellenőrzésének egyik eszköze.

III. Számvitel kereskedési tevékenységet folytató szervezeteknél III.1. A kereskedési műveletek dokumentálása Az Art. (1) bekezdése szerint. 9. §-a és a tartási szabályzat 12. §-a könyvelésés pénzügyi kimutatások az oroszban

HOGYAN LÉTREHOZZON MÁRKÁT Hogyan hozza létre a márkáját? És hogyan kerülheti el, hogy elpusztítsa? Biztos vagyok benne, hogy a válaszom már nem lep meg: „A bizalom 4 alapjának és 13 magatartásformájának alkalmazása a szervezet és a piac szintjén.” De meglepődhet a következő: Teljesen meg vagyok győződve arról, hogy ha

9. FEJEZET SAJÁT MÁRKÁK LÉTREHOZÁSA ÉS AZ ÖSSZES VERSENYZETŐ ELTÁVOLÍTÁSA Sokan megijednek, amikor meghallják a „tárgyalás” szót. Csak nem világos, hogy miért. A tárgyalás az egyik legtermészetesebb emberi tevékenység. Minden nap ezt tesszük: családdal, mikor

Ma egyetlen önmagát tisztelő cég sem nélkülözheti saját arculatát és védjegyét, amely megkülönbözteti termékeit a többi hasonló terméktől. A védjegy egy sor neveket, szöveges információkat és grafikai tervezést foglal magában, amelyek egy adott márka adott termékét azonosítják. A márkanév egyedi, felismerhető és törvény által védett szellemi tulajdon tárgya (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 76. fejezete, 4. része). V Orosz törvényhozás a „védjegy” (TM) vagy a „szolgáltatási védjegy” (szolgáltatásokra) kifejezéseket használják. A TK-t a tulajdonosán kívül senki más nem használhatja, de egy fontos feltétellel: ha ezt a védjegyet a tulajdonosa regisztrálta. Hogyan kell védjegyet bejegyeztetni? Olvassa el a vállalati szimbólumok tanúsítványának kiállítására vonatkozó utasításokat.

1. lépés Védjegyfejlesztés

Ezt a lépést kihagyhatják azok, akik már árulnak márkás termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyek saját egyedi tervezéssel és névvel rendelkeznek. Ha a cég márkamenedzserei lelkiismeretesen közelítették meg munkájukat, akkor nem lehet nehézség a védjegy bejegyzésével, és nyugodtan léphet tovább a következő szakaszba.

Azoknak a cégeknek, amelyek csak most kezdik kialakítani saját arculatukat, ki kell találniuk egy nevet (céghez, termékhez), szóbeli leírást (szlogen, reklámszlogen), képet, meg kell rendelniük a betűtípusokat, színeket és cég logója tervezőknek.

Mindezek az elemek nemcsak vonzzák a figyelmet, feleljenek meg a vállalat küldetésének, hanem egyedinek is kell lenniük, nem ismételhetik meg más cégek szimbólumait.

2. lépés: Márkaellenőrzés

A második szakasz célja annak ellenőrzése, hogy a cég által kifejlesztett védjegy mennyire felel meg az egyediség követelményeinek. A logó regisztrációja előtt meg kell keresni a hasonló védjegyeket a Rospatent nyilvántartásában. Ezt saját maga is megteheti online adatbázisokon keresztül, vagy kapcsolatba léphet szakértőkkel.

Ez a szakasz a legfontosabb a bejegyzésre való felkészülés során, mert egy külföldi márka elemének „kimaradt” megismétlése a szabadalmi hivatal elutasítását és a befizetett díjak elvesztését eredményezheti. A talált hasonlóságok lehetővé teszik a védjegy időben történő megváltoztatását.

Azonban még az is, hogy az új jelzés nem esik egybe a ben lefektetettekkel szabad hozzáférés a regisztrációs listák még mindig nem garantálnak semmit. A hivatalnokok gyakran találnak hasonló, véleményük szerint hasonló szimbólumokat adatbázisaikban, és a kérelmezőknek „meg kell védeniük” védjegyük eredetiségét.

Ha még nem értette meg teljesen, hogyan jegyeztesse be saját maga a védjegyet, akkor talán ebben a szakaszban érdemes olyan szakemberek segítségét igénybe venni, akik ismerik a szabadalmi vizsgálati módszertant és megfelelő tapasztalattal rendelkeznek. Egy erre szakosodott cég hozzáértően és gyorsan elvégzi a védjegy előzetes értékelését, és következtetést ad ki annak egyediségére vonatkozóan.

3. lépés: Az áruk és szolgáltatások osztályainak kiválasztása

A szabadalmaztatott védjegyet változatlanul kell használni, ezért fontos a megfelelő áru- és szolgáltatástípusok kiválasztása, amelyekre vonatkozik. A termékosztályokat a nemzetközi osztályozó (MKTU) szerint választják ki, ami megértése nem egyszerű feladat. Például egy terméknév különböző osztályokba tartozhat, így a szükséges kód keresését nem csak a termék rendeltetése, hanem a gyártás anyaga és egyéb tulajdonságai alapján is el kell végezni. Mielőtt "bekerülne" az osztályozóba, tanuljon iránymutatásokat Rospatent a vele végzett munkáért.

4. lépés: Alkalmazás előkészítése

A jelentkezéshez össze kell gyűjtenie egy sor dokumentumot:

• regisztrációs kérelmet adatokkal Egyedi a védjegy képviselete;
• vámfizetési bizonylatok;
• a logó képe 8 példányban, leírásával és a Nizzai Osztályozás szerinti árujegyzékkel együtt;
• igazolás állami regisztráció egyéni vállalkozó.

Csakúgy, mint egy egyéni vállalkozó védjegybejegyzése, szabadalmaztathatja azt is entitás: a felsorolt ​​dokumentumokon túl a szervezetnek át kell adnia az alapító okiratot és az OKPO kóddal ellátott, cégvezető által hitelesített dokumentum másolatát.

5. lépés: Dokumentumok benyújtása

A kitöltött dokumentumokat a következő módok egyikén kell benyújtani a Rospatenthez:

• személyesen a Rospatent fiókjában;
• levélben;
• faxon az eredeti dokumentumok utólagos átadásával;
• elektronikus alkalmazás a szoftver előzetes telepítése és a kulcsok átvétele után;
• közvetítő cégen keresztül.

A Szabadalmi Hivatal a bejelentést az iratok kézhezvételének napján rögzíti, és a bejelentőt közli a nyilvántartási számával.

6. lépés Kövesse nyomon az alkalmazás állapotát

A Rospatenthez beérkezett dokumentumokat formai vizsgálatnak vetik alá: ellenőrzik az összeállítás helyességét, szükséges papírokat, a nyilatkozat tartalma. Ez az ellenőrzés legfeljebb két hónapig tart, majd a kérelmet, ha megfelelően teljesítették, közvetlenül munkába állították.

A védjegy vizsgálata lényegében hosszadalmas folyamat. Ez legfeljebb 18 hónapot vesz igénybe, amely alatt a szakértők elemzik a márkanevet másokkal való hasonlóság és a meghatározott áru- és szolgáltatásosztályoknak való megfelelés szempontjából. Ezt a szakaszt általában aktív levelezés kíséri a Rospatent és a kérelmező között. A szakértők különféle magyarázatokat és további dokumentumokat kérhetnek. Ebben a szakaszban „lemészárolják” a logók egy részét a kérelmező alkalmatlan viselkedése miatt: a kérésekre adott idő előtti reagálás, a védjegye „védelmére” való felkészületlenség. Ha nincs kizáró ok, a szabadalmi hatóság dönt a védjegy lajstromozásáról, és erről tájékoztatja a tulajdonost.

7. lépés: Tanúsítvány beszerzése

A pozitív döntésről szóló értesítés kézhezvétele után a társaságnak ki kell fizetnie a regisztrációs igazolás kiállításának díját, és át kell adnia a Rospatentnek egy nyugtát. Az igazolást a fizetést követő két hónapon belül állítják ki. Ez idő alatt a védjegy bekerül az állami nyilvántartásba, és közzéteszik a „Védjegyek” havi értesítőben. A regisztrációs bizonyítványt 10 évente meg kell újítani.

A védjegyjogosult a lajstromozás pillanatától kizárólagos jogokat szerez a védjegyre, és ha a védjegye jogellenes használatát észleli, kártérítést követelhet.

A védjegy olyan szellemi termék, amely meghatározott értékkel rendelkezik, és immateriális javaként szerepel a társaság mérlegében. A védjegyjogok átruházhatók vagy értékesíthetők, mint bármely más termék.

Regisztrációs díj

Mennyibe kerül egy védjegy bejegyzése? Ha saját maga nyújt be szabadalmat, költségei az állami díjakból állnak:

• kérelem benyújtása, dokumentumkészlet ellenőrzése - 2700 rubel;
• az áruk és szolgáltatások egy osztályára vonatkozó műszaki előírások vizsgálata - 11 500 rubel;
• felár a nizzai osztályozás minden további osztályáért - 2050 rubel;
• tanúsítvány kiállítása - 16 200 rubel;
• módosítások és kiegészítések a kérelemben és a kísérő dokumentumokban - 4900 rubel;
• késedelem a Rospatent kérésére (havonta) - 850 rubel;
• a kért anyagok benyújtásának jogának visszaállítása, ha az összes határidő lejárt - 8100 rubel.

A regisztráció minimális költsége ezért 30 400 rubel lesz. (a Nizzai Osztályozás egyik osztályára), ha sikerül hozzáértően megközelítenie az ügyet, és az összes dokumentumot első alkalommal helyesen elkészíteni. Ellenkező esetben minden hiba csaknem ötezer rubelbe kerül a cégnek, fellebbezéssel a védjegy bejegyzésének megtagadása ellen - további 13 500 rubelt. ráadásul maga a folyamat két vagy több évig tart.

Ha nem biztos a képességeiben, bölcsebb egy erre szakosodott céghez fordulni. Az ilyen jellegű szolgáltatásokat 15 000 és 20 000 rubel közötti vagy annál magasabb áron kínáljuk, a védjegy összetettségétől (logó, grafikus kép vagy kombinált ábrázolás, a felhasznált szolgáltatási osztályok és áruk száma) és a szükséges időzítéstől függően. ellenőrzések, hibajavítási javaslatok készítése.

A szakemberek elkészítik Önnek a dokumentumokat, beadják a kérelmet és tárgyalnak a Rospatenttel, ez még azt is lehetővé teheti, hogy az önregisztráció során fellépő hibákból eredő többletdíjat megtakarítson, és a lehető leghamarabb szabadalmat szerezzen.

A regisztráció leggyorsabb módja a nemzetközi eljárás szerinti jelentkezés (a Madridi Megállapodás értelmében). Egy ilyen tanúsítvány drágább, de körülbelül hat hónap alatt - egy év alatt - megkaphatja, és több mint 70 országban lesz érvényes.