A vállalat árbevételének dinamikáját jellemző mutatószámok egyike a forgalom. Az eladási árak alapján számítják ki. Az árbevétel elemzése a tárgyidőszakban végzett munka minőségi és mennyiségi mutatóiról ad értékelést. A jövőbeli időszakokra vonatkozó számítások érvényessége a levont következtetésektől függ. Nézzük meg közelebbről a forgalmat.

Készletforgalom

Minden, ami a raktárban van, a szervezet aktuális eszköze. Ez befagyott pénz. Annak megértéséhez, hogy mennyi ideig tart az áruk készpénzzé alakítása, elemzi a készletforgalmat.

A készletmaradványok jelenléte egyrészt előnyt jelent. De még ha felhalmozódnak is, az eladások csökkennek, és a szervezetnek továbbra is készletadót kell fizetnie. Ilyenkor alacsony fluktuációról beszélnek. Ugyanakkor az áruk gyors értékesítése nem mindig jelent nagy előnyt. A forgalom növekedésével fennáll annak a veszélye, hogy az ügyfél nem találja meg a keresett terméket, és más eladóhoz fordul. A középút megtalálásához tudnia kell elemezni és megtervezni a készletforgalmat.

Feltételek

A termék az, amit vásárolnak és adnak el. Ebbe a kategóriába tartoznak a szolgáltatások is, ha azok költségét a vevő fizeti (csomagolás, szállítás, kommunikációs szolgáltatások fizetése stb.).

A készlet az eladásra kínált cikkek listája. Kiskereskedelemmel és nagykereskedelem d, leltár a polcokon lévő áruk, a raktáron lévők pedig kiszállításra és tárolásra kerülnek.

A „készlet” kifejezés magában foglalja azokat a termékeket is, amelyek még szállítás alatt állnak, raktárban vagy kintlévőségben vannak. Ez utóbbi esetben a tulajdonjog az eladónál marad mindaddig, amíg az árut ki nem fizetik. Elméletileg ki tudja szállítani a raktárába. A forgalom kiszámításakor csak azokat a termékeket veszik figyelembe, amelyek a raktárban vannak.

A forgalom az értékesítés mennyisége pénzben kifejezve, egy adott időszakra számítva. Ezután leírjuk azt az algoritmust, amellyel a forgalmat kiszámítjuk, és a számítási képletet.

1. példa

Átlagos készlet:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 ezer rubel.

OSR "= (egyenlegek az elején + egyenlegek a végén) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 ezer rubel.

Árbevétel és számítási módszerei

A vállalat likviditásának mutatói a részvényekbe fektetett pénzeszközök valódi pénzzé való átváltási arányától függenek. A részvények likviditásának meghatározásához a forgási arányt használjuk. Különböző paraméterek (költség, mennyiség), időszakok (hónap, év), egy termék vagy egy teljes kategória szerint számítják ki.

Többféle forgalom létezik:

• az egyes termékek forgalmát bármilyen mennyiségi értelemben (darab, térfogat, tömeg stb.);
• áruforgalom érték szerint;
• a teljes készlet mennyiségi forgalmát;
• a teljes készlet forgalma bekerülési értéken.

A gyakorlatban a következő képleteket használják leggyakrabban a készletek felhasználásának hatékonyságának meghatározására:

1) A forgalom kiszámításának klasszikus képlete:

Т = (Fennmaradó készlet az időszak elején) / (Eladási mennyiség havonta)

2) Átlagos forgalom (számítási képlet évre, negyedévre, félévre) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Forgalmi időszak:

A napokról = (Átlagos forgalom * Napok száma az időszakban) / Az időszak értékesítési volumene

Ez a mutató kiszámítja a készlet értékesítéséhez szükséges napok számát.

4) Időnkénti forgalom:

Körülbelül p = Napok száma / OB napok = Az időszak értékesítési volumene / Átlagos forgalom

Ez az együttható azt mutatja meg, hogy a termék hány fordulatot tesz meg a vizsgált időszakban.

Minél nagyobb a forgalom, annál hatékonyabb a szervezet tevékenysége, annál kisebb a tőkeigénye, és annál stabilabb a vállalkozás helyzete.

5) Készletszint:

Uz = (Időszak végi készlet * Napok száma) / Az időszak forgalma

A készletszint jellemzi a cég áruellátását egy adott időpontban. Megmutatja, hogy a szervezet hány nap kereskedéssel rendelkezik elegendő készlettel.

Sajátosságok

A fent bemutatott forgalom és egyéb mutatók számítási képletét a következő feltételekkel kell használni:

• Ha a szervezetnek nincs raktárkészlete, akkor nincs értelme a forgalom számításának.
• Kiskereskedelmi forgalom, amelynek számítási képlete az alábbiakban kerül bemutatásra, hibásan határozható meg, ha célzott áruszállításokat tartalmaz. Például egy cég nyert egy pályázatot anyagszállításra bevásárló központ... A megrendelés alapján nagy tétel szaniterárut szállítottak ki. Ezeket az árukat nem kell figyelembe venni a forgalom kiszámításakor.
• A számítás során figyelembe veszik az élõkészletet, azaz a raktárba érkezett árukat értékesítették, illetve azokat, amelyeknél van egyenleg, de nem történt mozgás.
• Az áruk forgalmát kizárólag a beszerzési árak alapján számítjuk ki.

2. példa

A számítások feltételeit a táblázat tartalmazza.

Határozzuk meg a forgási időszakot napokban. A vizsgált időszakban 180 nap van. Ez idő alatt 1701 termék fogyott, az átlagos havi egyenleg 328 darab volt:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 nap

Vagyis a raktárba lépéstől az eladásig átlagosan 35 nap telik el.

Számítsuk ki időnként a forgalmat:

BE idő = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 alkalommal.

Hat hónapon keresztül átlagosan 5-ször fordul meg az árukészlet.

Határozzuk meg a készletek szintjét:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

A szervezet meglévő készlete 26 napos munkára elegendő.

A cél

A készletforgalmat elemzik annak érdekében, hogy megtalálják azokat a pozíciókat, amelyekben az "áru-pénz-áru" ciklus sebessége nagyon alacsony, és megfelelő döntést hozzon. Nincs értelme a különböző kategóriákba tartozó termékeket ilyen módon elemezni. Például egy élelmiszerboltban egy üveg konyak gyorsabban kelhet el, mint egy cipó. De ez nem jelenti azt, hogy a kenyeret ki kell zárni az áruválasztékból. Nem szükséges ezt a két kategóriát egyszerűen így elemezni.

Hasonlítsa össze a következő termékeket ugyanabban a kategóriában: kenyér más pékáruval és konyak elit alkoholos italokkal. Csak ebben az esetben lehet következtetéseket levonni egy bizonyos termék forgalmának intenzitásáról.

Az értékesítés dinamikájának elemzése a korábbi időszakokhoz képest lehetővé teszi számunkra, hogy következtetéseket vonjunk le a kereslet változásairól. Ha a vizsgált időszakban a forgalmi arány csökkent, akkor a raktárban túlzott készletről van szó. Ha a mutató növekszik, és ráadásul gyors ütemben, akkor "kerekeken" végzett munkáról beszélünk. Ilyen körülmények között a raktári készlet nulla is lehet. Ebben az esetben a készletforgalom órákban számolható.

Ha a raktárban olyan szezonális áruk halmozódnak fel, amelyekre alacsony a kereslet, akkor nehéz lesz forgalmat elérni. Ritka áruk széles választékát kell vásárolnunk, ami kihat a likviditásukra. Ezért minden számítás helytelen lesz.

Fontos a szállítási feltételek elemzése is. Ha a szervezet a költségére vásárol saját tőke, akkor a forgalom számítása irányadó lesz. Ha az árukat hitelből vásárolják, akkor az alacsony forgalom nem kritikus a vállalat számára. A lényeg az, hogy a pénzeszközök megtérülési ideje ne haladja meg az együttható számított értékét.

A kereskedelem fajtái

Ahogyan az árakat kis- és nagykereskedelemre osztják, úgy a forgalom is két hasonló típusra oszlik. Az első esetben az áruk készpénzes vagy normál áron történő értékesítéséről, a második esetben pedig banki átutalással vagy nagykereskedelmi áron történő értékesítésről beszélünk.

Mód

A gyakorlatban a következő módszereket alkalmazzák a forgalom kiszámítására:

• Egy terület lakosainak árufogyasztása alapján.
• Tervezett eladások és átlagos egységköltség alapján.
• A szervezet tényleges forgalmának megfelelően (a legnépszerűbb módszer).

A számításokhoz szükséges adatokat a számvitelből, statisztikai adatszolgáltatásból veszik.

Dinamika

Az alábbi képlet a forgalom kiszámításához mutatja a mutató változását folyó áron:

D = (A tárgyévi forgalom ténye / Az elmúlt év forgalmának ténye) * 100%.

A forgalom dinamikáját összehasonlítható árakon a következő képlet határozza meg:

D sop = (Forgalom ténye összehasonlítható árakban / Az elmúlt év forgalmának ténye) * 100%.

3. példa

Kereskedelmi forgalom 2015-ben - 2,6 millió rubel.
- Értékesítési előrejelzés 2016-ra - 2,9 millió rubel.
- Kereskedelmi forgalom 2016-ban - 3 millió rubel.

Határozzuk meg az értékesítést: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Számítsuk ki a forgalmat folyó áron: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Árindex

Ha az árak változtak a vizsgált időszakban, akkor először az indexüket kell kiszámítani. Ennek a mutatónak az értéke nő az inflációs folyamatok országgazdaságra gyakorolt ​​hatásával összefüggésben. Az együttható egy bizonyos számú áru értékének változását mutatja az adott időszakban. Árindex számítási képlete:

Itz. = Új / régi

Ezt a képletet a statisztikusok gyakran használják bizonyos árukategóriák elemzésére. Például az eladott áruk mennyisége 2014-ben 100 ezer rubel volt, 2016-ban pedig 115 ezer rubel. Számítsuk ki az árindexet:

Itz = 115/100 = 1,15, vagyis az árak 15%-kal nőttek az év során.

Csak ezek után a műveletek után kerül felhasználásra a forgalom összehasonlítható árakon történő kiszámításának képlete:

Tény = (Forgalom folyó áron / Tavalyi forgalom) * 100%.

4. példa

2015-ben a cég forgalma 20 millió rubel, 2016-ban pedig 24 millió rubel volt. A beszámolási időszakban az árak 40%-kal emelkedtek. A forgalmat a korábban bemutatott képletek szerint kell kiszámítani.

Határozzuk meg a nagykereskedelmi forgalmat folyó áron. Számítási képlet:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - a tárgyévben a kereskedelmi forgalom 20%-kal nőtt.

Számítsuk ki az árindexet: 140% / 100% = 1,4.

Határozzuk meg a forgalmat összehasonlítható árakon: 24 / 1,4 = 17 millió rubel.

A dinamikai forgalom kiszámításának képlete: 17/20 * 100 = 85%.

A dinamika számítása azt mutatta, hogy a növekedés csak az árak emelkedése miatt következett be. Ha nem változtak volna, a kereskedelmi forgalom 17 millió rubellel csökkent volna. (15%-kal). Vagyis az árak emelkedése van, és nem az eladott áruk mennyisége.

5. példa

A feladat kezdeti adatait az alábbi táblázat tartalmazza.

Most meg kell határoznia a tárgyévi forgalmat az előző időszak árain.

Először is határozzuk meg az értékesítési terv teljesülésének százalékos arányát: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Most meg kell határoznia a forgalom dinamikáját százalékban 2015-höz képest: 5480/4650 * 100 = 120%.

Az értékesítési terv 2016-os túlteljesítése következtében a cég 180 ezer rubelért értékesített termékeket. több. Az év során az értékesítés volumene 920 ezer rubellel nőtt.

A kiskereskedelmi forgalom negyedévenkénti részletes kiszámítása lehetővé teszi az értékesítés egységességének meghatározását, a kereslet kielégítésének mértékének meghatározását. Emellett érdemes havi értékesítési elemzést végezni, hogy azonosítsuk a csökkenő kereslet jeleit.

A kiskereskedelmi forgalom kiszámításának képlete

Az árváltozások termékcsoportonkénti elemzése lehetővé teszi az egyes termékek mennyiségi és költségbecslését, eltolódásuk dinamikájának meghatározását. A kutatási eredményeket a kínálat és a kereslet összefüggésének vizsgálatára és a rendelések alakulásának befolyásolására használják fel.

A forgalom elemzése negyedévente történik, az ellenőrzés eredménye alapján megállapítható, hogy a forgalom miért változott. Az egyenleg kiszámításának képlete az alábbiakban látható:

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, ahol
Зн (к) - készletek a tervezési időszak elején (végén);
Нт - árufelár;
Pr - az áruk érkezése;
Р - áruk értékesítése külön csoportok szerint;
B - áruk selejtezése;
B - természetes fogyás;
Y egy leértékelés.

A mérlegmutatók befolyásának mértékét a tervezett és a tényleges mutatók különbségének kiszámításával, vagy a lánchelyettesítések módszerével határozhatja meg. A következő lépés A kiskereskedelmi forgalom, amelynek számítási képlete a fentiekben bemutatásra került, a munkatermelékenység javulása, a foglalkoztatottak számának növekedése és az állóeszköz-felhasználás hatékonyságának változása miatti változásokat vizsgálja. Az elemzés az értékesítés növekedési kilátásainak és az áruszerkezet változásainak azonosításával zárul.

A piaci folyamat, a kereskedelem abban nyilvánul meg, hogy a pénzre váltott áru gazdát cserél: eladóból vevővé válik, és a vevő lehet az áru végső fogyasztója és csak viszonteladó, aki segít elhozni az árut. termeléstől fogyasztásig... A tulajdonosváltással azonban szükségessé válik az áru fizikai mozgatása, bár ez nem biztos, hogy időben és helyen esik egybe az eladás pillanatával. Ezen túlmenően az áruk egy vagy akár több tulajdonost is cserélhetnek anélkül, hogy megváltoztatnák fizikai elhelyezkedésüket, és fordítva, nagy távolságra szállíthatók raktárról raktárra anélkül, hogy eladnák.

Így a forgalom a gazdasági és földrajzi térben valósul meg.

A gazdasági térben való mozgás az áruk egyik tulajdonostól a másikhoz való átadásából, az áruk tulajdonjogának megváltozásából áll. Az áruk fizikai mozgása a területi mozgásból áll - egyik földrajzi pontról a másikra.

A forgalom lehetőséget biztosít az áruk többszöri (több kapcsolaton keresztül történő) átruházására az egyik tulajdonostól a másikhoz. A forgalom (kereskedelmi vagy kereskedelmi-szervezeti) szintje az egyik tulajdonostól a másikhoz történő áruátadások száma; raktári kapcsolat - az egyik raktárból a másikba szállított áruk száma. Minden egyéb változatlanság esetén az áru ismételt továbbértékesítése, pl. nagyszámú kereskedelmi és szervezeti kapcsolat, valamint raktárak, amelyek megkerülik az árut a termelőtől a fogyasztóig vezető úton, növelik a forgalmi költségeket, ebből következően az áru értékét és árát. Ez hátrányos a végfelhasználók számára, de előnyös a közvetítők számára. Ez a jelenség elterjedt az élelmiszer-kereskedelemben, a kőolajtermék-kereskedelemben stb.

A forgalom az összes számviteli értékesítés és szolgáltatás, valamint a jutalékokból, közvetlen és tranzit műveletekből származó bevétel (az áru közvetlenül a szállítótól érkezik a vevőhöz, közbenső raktári tárolás nélkül), a jutalékfizetések és a kapcsolódó költségek megtérítése. közvetítő tevékenység (és nem az eladott áruk költsége) Minashkin V.G. Statisztika elméleti előadások tanfolyama. / Moszkvai Állami Gazdasági, Statisztikai és Informatikai Egyetem. - M., 2000. - 21.o.

Áruforgalom - az áruk pénzre cseréjének folyamata, az áruk tömegének értéke megfelelő áron; egyenlő az eladó készpénzbevételével és a vevő készpénzkiadásaival, M.G. Nazarov. Társadalmi-gazdasági statisztika tanfolyam. - M .: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323 ..

Ahol T a forgalom, azaz. az eladott áruk mennyisége értékben;

q i - az i-edik termék eladott mennyisége természetes egységekben;

p i az i-edik termék eladási ára;

P -- i-x számáruk (szortiment típusai és fajtái).

A kereskedelmi forgalom szintetikus mutató, amely a következőket fejleszti:

· Külön adásvételi eszközökből, pl. a vásárlók számának és vásárlásaik átlagos nagyságának függvénye;

· Egyedi áruk értékesítéséből, pl. a kínálat áruszerkezete és a kereslet áruszerkezete közötti összhang függvénye;

· Az egyes kereskedelmi vállalkozások értékesítéséből, magasabb szinten pedig - az egyes régiók értékesítéséből, pl. a fejlettségi szint és a szerkezet függvénye kereskedelmi vállalkozás valamint a regionális piacok kialakítása;

· A fogyasztók egyéni társadalmi-demográfiai csoportjainak vásárlásaiból, M.G. Nazarov. Társadalmi-gazdasági statisztika tanfolyam. - M .: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323 ..

A makroszintű kereskedelmet számos részindikátor jellemzi, többek között:

· Bruttó forgalom - az összes értékesítés és viszonteladás összege az áruk egyik tulajdonostól a másikhoz való átruházása során stb.;

· Nettó árbevétel – az újraszámlázás alól kivonva, és tükrözi az értékesítés végső mennyiségét;

· Nagykereskedelmi forgalom - áruk értékesítése a nagykereskedelmi piacon;

A nagykereskedelmi forgalom a gyártók vagy viszonteladók által a vevőknek eladott áruk mennyisége a kereskedelmi forgalomban való további felhasználás céljából. A nagykereskedelmi tevékenység kötelező jele a számla megléte.

A nagykereskedelem az áruk nagy mennyiségben történő értékesítése szervezetek számára kiskereskedelem valamint közétkeztetés utólagos lakossági, ipari és egyéb vállalkozásoknak, intézményeknek - termelési célú és piacon kívüli fogyasztás céljából - értékesítésre. Az áruforrások felhasználásától függően háromféle nagykereskedelmi értékesítési forgalom különböztethető meg: áruk értékesítése kiskereskedelmi és ipari szervezetek számára, valamint exportra; államközi szabadság (árueladás a köztársaságon kívül más államok számára megkötött kormányközi megállapodások alapján); rendszeren belüli vakáció (köztársaságon belüli értékesítés az egyik nagykereskedő által a másiknak).

· Kiskereskedelmi forgalom - áruk értékesítése a fogyasztói piacon.

A kiskereskedelmi forgalom az ország lakosságának életszínvonalának, anyagi és kulturális állapotának egyik fontos mutatója. A lakosság életszínvonalának jellemzésére használják egész rendszer elemző mutatók, amelyek az áruforgalom volumenén alapulnak: bizonyos típusú élelmiszerek és nem élelmiszertermékek fogyasztásának volumene, a lakosság kulturális és háztartási javakkal való ellátása, a fogyasztás racionális normáknak való megfelelése stb. Belyaevsky G.D. Az árukra és szolgáltatásokra vonatkozó piaci statisztikák. - 2. kiadás, Rev. és add hozzá. Pénzügy és Statisztika, 2003 - 232. o.

Gazdasági lényeg a kiskereskedelmi forgalmat a cseréhez kapcsolódó kapcsolat fejezi ki Pénzárukért. A kiskereskedelmi forgalom árut ad át a végfelhasználóknak, és jellemzi a körforgási folyamat lezárását. A forgalom szférájából származó áruk a fogyasztási szférába kerülnek, a fogyasztó tulajdonába kerülnek, felhasználásra kerülnek, vagy fogyasztói alapot képeznek, vagyis megszűnnek áruk lenni.

A kiskereskedelmi forgalom kiskereskedelmi és közétkeztetési szervezetek, egyéni vállalkozók, valamint a gazdaság egyéb ágazatai kiskereskedelmi hálózattal rendelkező szervezetei, illetve egyenlegükön közétkeztetéssel rendelkező, készpénzes és nem készpénzes fizetésre történő áruértékesítés a lakosság részére. ágynemű. A kiskereskedelem a kereskedelmi kiskereskedelemre és a közétkeztetési kiskereskedelemre oszlik.

A kiskereskedelmi forgalom tartalmazza:

1) áruk lakossági értékesítése készpénzért és banki átutalással;

2) áruk hitelre történő értékesítése részletfizetéssel;

3) a csomagolás költsége, amelynek eladási ára nem szerepel az áru költségében;

4) tartós fogyasztási cikkek értékesítése minták alapján;

5) üres konténerek értékesítése.

Kiskereskedelmi forgalom általában a Orosz Föderáció től kapott statisztikai anyagok alapján képzett területi szervekállami statisztika.

A modern statisztikákban nagyon nehéz meghatározni a bruttó és a nettó kereskedelmi forgalmat. A kereskedelem szintjét speciális vállalkozói felmérések alapján vizsgálják. Új mutató kerül a statisztikai felhasználásba: a kiskereskedelmi vállalkozások, szervezetek árbevétele, amely nem igényel újraszámítást, a nem kiskereskedelmi értékesítés kizárása stb. M. G. Nazarov kereskedelmi alágazatának kereskedelmi tevékenységét jellemzi. Társadalmi-gazdasági statisztika tanfolyam. - M .: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323 ..

Ezen túlmenően különbséget tesznek a következők forgalma között: üzlet (kereskedelmi cikk); cégek (vállalkozások); régió, a kereskedelem valamelyik formájának forgalma, különösen a tulajdon bármely formája; kereskedelmi forgalom általában. A mutatók rendszerében különleges helyet foglal el az egy főre jutó árbevétel, tükrözve (bizonyos pontossággal) átlagos szint a kereslet kielégítése (ezt a mutatót gyakran mintapanelekből számítják ki, mint háztartási tagonkénti áruvásárlást).

A statisztikákban a forgalom az áruk értékesítésének/vásárlásának mennyiségi mérőszáma értékegységekben. Természetes tartalmát egy párhuzamos mutató jellemzi - az eladott áruk száma. A termék vagy szolgáltatás ingyenes átadása (szolgáltatás, segítségnyújtás, mozgás) nem áruforgalom. Szűk értelemben áruforgalom alatt csak egy termék vételét és eladását értjük, a szolgáltatások értékesítését pedig ettől függetlenül megkülönböztetjük.

A kereskedelem volumenét a kereskedelmi statisztikák határozzák meg. A nagy- és középvállalkozások havi jelentést készítenek a forgalomról, a kisvállalkozásoknál negyedéves mintamegfigyeléseket használnak. A mezőgazdasági termékek értékesítésének volumene és mások fogyasztási cikkek a piacokon szintén negyedéves mintavétel alapján kerül meghatározásra Ivanov Yu.N. Gazdasági statisztika. Tankönyv - 2. kiadás, Kieg. - M .: INFRA-M, 2002 - P.274 ..

Szövetségi szinten a kereskedelem volumenét a vámstatisztika és a háztartások adataihoz, valamint az áruforrásokhoz kötik a kiskereskedelem árutámogatási mérlegének összeállításával. Regionális szinten a kiskereskedelem összvolumenének meg kell egyeznie a háztartási statisztika háztartási áruvásárlási költések adataival.

Az áruforgalom statisztikájához szorosan kapcsolódik az árukészletek statisztikája, amely meghatározza azok mennyiségét és összetételét az áruforgalmi hálózatban. Főbb mutatói: az áruforgalom napokban kifejezett kínálata (egy adott számú készlet mennyiségének aránya az egynapi forgalomhoz), az áruforgalom mértéke (egy adott időszak áruforgalmának aránya az átlagos készlethez viszonyítva) azonos időszak) és egy forgalom időtartama napokban (az átlagos árukészlet és az egynapi forgalom aránya). A készletstatisztika fontos forrása annak tanulmányozásának, hogy a lakosság egyes áruk iránti keresletét milyen mértékben kielégítik, és a kínált áruk megfelelnek a keresletnek.

A kiskereskedelem olyan cseretevékenység, amely magában foglalja az áruk végső fogyasztók számára történő értékesítését személyes, családi, háztartási vagy kollektív használatra, és az áruk promócióját biztosítja a gyártótól a fogyasztóig. A kiskereskedelmi forgalom elemzésének célja a kiskereskedelmi forgalom alakulásának tendenciáinak tanulmányozása és a növekedési tartalékok megalapozása. A forgalom részletesebb elemzéséhez nézzük a növekedését jellemző mutatókat negyedéves összefüggésben (3.1.1. táblázat). Ezzel egyidejűleg a kiskereskedelmi forgalom elmúlt évtől való eltérését negyedévenként és a szervezet egészére vonatkozóan az alábbi képlettel számítjuk ki:

RTO = RTO - RTOprosh, ahol

RTOotch - kiskereskedelmi forgalom 2009-ben; RTOprosh - kiskereskedelmi forgalom 2008-ban.

A kiskereskedelmi forgalom folyó áron számított dinamikáját a következőképpen számítjuk ki:

Számítsuk ki a kiskereskedelmi forgalmat összehasonlítható árakon, hogy meghatározzuk a forgalom változását az árhatás figyelembevétele nélkül.

RTOsop c. =, hol

RTOsop c. - kiskereskedelmi forgalom összehasonlítható árakon; RTOact. c. - kiskereskedelmi forgalom folyó áron; I árak - árindex (1,0629).

A kiskereskedelmi forgalom változásának mértéke összehasonlítható árakon a következő képlettel számítható ki:

Т változás РТО =, ahol

RTO jelentés. sop c. - kiskereskedelmi forgalom összehasonlítható áron 2009-ben.

3.1.1. táblázat

A kiskereskedelmi forgalom dinamikája évre és negyedévekre bontva.

A 2. táblázatban látható, hogy a kiskereskedelmi forgalom 2009-ben mind folyó áron (116,1%), mind összehasonlítható áron (109,2%) nőtt az előző évhez képest. A kereskedelmi forgalom legnagyobb növekedése 2009-ben 2008-hoz képest a negyedik negyedévben volt megfigyelhető - 362,09 millió rubel, a növekedési ütem pedig 118,2%, ami kevesebb, mint a harmadik negyedév növekedési üteme. Magas arány negyedév forgalmát nagyrészt a karácsonyi ill újévi ünnepek... A kereskedelmi forgalom legkisebb növekedése a második negyedévben történt - 237,38 millió rubel. (113,67%), ami negatívan befolyásolja a kiskereskedelmi forgalmat a szervezet egészében.

A Torgodezhda Unitary Enterprise munkáját általában pozitívan értékelik, mivel ben beszámolási év a múlthoz képest nőtt a szervezet forgalma.

Értékeljük a kiskereskedelmi forgalmat termékcsoportonként (3.1.2. táblázat). Ehhez az Állami statisztikai adatszolgáltatás 2008. és 2009. évi „Jelentés a kiskereskedelmi forgalomról” című 3-as aukciós űrlapon (3.4. melléklet) szereplő adatokat használjuk fel. A kiskereskedelmi forgalom dinamikáját összehasonlítható árakon a következőképpen számítjuk ki:

D RTO sop. q = * 100%;

3.1.2. táblázat

A kiskereskedelem választékának dinamikájának elemzése.

Általánosságban elmondható, hogy a kiskereskedelmi hálózat forgalma folyó áron 2009-ben 15,49%-kal nőtt 2009-ben folyó áron, ami 1.253 millió rubelt tett ki, összehasonlítható áron pedig 8.66%-kal nőtt, ami összesen 769,13 millió volt. rubel A kiskereskedelmi hálózat forgalmának növekedését befolyásolta a folyó áron számított kiskereskedelmi forgalom növekedése, amely 16,09%-kal nőtt a tavalyi évhez képest, amely 1164 millió rubelt tett ki. A legnagyobb növekedés az alábbi árucsoportoknál figyelhető meg: ruházat és fehérnemű 19,25%, ami összesen 563 millió rubel, kötöttáru 17,27%, ami összesen 528 millió rubel. A harisnyaáruk kiskereskedelmi forgalma 98 millió rubellel nőtt. (12,13%). A kiskereskedelmi forgalom csökkenése figyelhető meg az olyan árucsoportok esetében, mint a fejfedők, 33,3%-kal, ami összesen 20 millió rubel; egyéb nem élelmiszertermékek 1,3%-kal, ami összesen 5 millió rubelt tett ki.. Általánosságban elmondható, hogy a szervezetben a kiskereskedelmi forgalom összehasonlítható áron 9,22%-kal nőtt a tavalyi évhez képest, amely összesen 728,75 millió rubelt tett ki. A legnagyobb növekedés az alábbi árucsoportoknál figyelhető meg: ruházat és fehérnemű 12,2%, ami összesen 381,58 millió rubel, kötöttáru 10,3%, ami összesen 341,86 millió rubelt jelent. A harisnyaáruk kiskereskedelmi forgalma 51,3 millió rubellel nőtt. (5,5%). A kiskereskedelmi forgalom csökkenése az alábbi árucsoportok esetében figyelhető meg: kalapok 37,3%-kal, ami összesen 21,9 millió rubel; egyéb nem élelmiszertermékek 7,1%-kal, amely összesen 24,13 millió forintot tett ki. rubel, ezért a szervezetnek különös figyelmet kell fordítania rájuk. A banki átutalással történő nyaralás is 6 millió rubellel nőtt. folyó áron (66,7%) és összehasonlítható árakon 5,19 millió rubel. (56,8%). A Fehérorosz Köztársaságon kívüli kiskereskedelmi forgalom is nőtt 2008-hoz képest, folyó áron 82,6 millió rubel (9,72%), és összehasonlítható áron 34,8 millió rubelrel. (3,26%).

Az üzletek működésének javítása és a kiskereskedelmi forgalom növelése érdekében a szervezet a következőket tervezi:

• - biztosítsa a fennmaradó áruk értékesítésének folyamatos ellenőrzését az UE „Torgodezhda” üzleteiben, megakadályozza a piacképtelen és elavult áruk értékesítését, intézkedéseket tegyen a fogyasztók által nem keresett áruk visszaküldésére, cseréjére, elvégzésére leárazások és eladások.
• - új üzlet megnyitása harisnya- és kötöttáru értékesítésére a Torgodezhda Unitary Enterprise kiskereskedelmi hálózatának bérelt területén, amely 300 millió rubelrel növeli a kiskereskedelmi forgalmat;
• - részt vegyen Grodnóban és Moszkvában kimenő kereskedelmi rendezvényeken, és ezen felül legalább 20 millió rubel forgalmat érjen el.
• - Gyártó vállalkozásokkal közös rendezvények lebonyolítása: értékesítési kiállítások, modellbemutatók, beszerzési konferenciák.
• - részt venni a moszkvai vásárokon, RF - 1 042 millió rubel forgalmat elérni;
• - munkaszüneti napokra (február 23. - A Haza és a Fehérorosz Köztársaság Fegyveres Erőinek napja, március 8. - Nőnap, május 9. - Győzelem napja, Karácsony, Újévés mások) az ajándékválaszték kiterjesztett értékesítése;
• - részt venni a "Hello, School" kiállítás-vásáron - 290 millió rubel forgalmat elérni;

évi kiskereskedelmi forgalmi terv végrehajtásának értékelése szerkezeti egységek táblázatban van megadva. 3.1.3.

3.1.3. táblázat

A kiskereskedelmi forgalmi terv megvalósulásának elemzése szerkezeti felosztásonként

A kiskereskedelmi forgalmi terv strukturális divíziónkénti teljesítésének elemzése során arra jutottak, hogy a terv nem minden strukturális divízióban teljesült. A terv legnagyobb alulteljesítése a 6. számú üzletben figyelhető meg, és 77,2 millió rubelt tett ki. (5,6%). A terv legkisebb alulteljesítése a 2. számú üzletben volt, ami 36,3 millió rubelt tett ki. (0,9%). A 2009-es iskolai bazár megtartásának tervét 11,4%-kal haladták meg, ami összesen 27,4 millió rubelt jelent. A szervezet egészében a kiskereskedelmi forgalom 2009-ben 15,49%-kal nőtt a tavalyi évhez képest, az előző évhez képest minden strukturális divízióban volt forgalomnövekedés: a legnagyobb - az 1. számú üzletben (16,78%), a legkisebb - 6. számú üzletben (10,73%). A Fehérorosz Köztársaságon kívüli kereskedelmi forgalom szintén 9,76%-kal nőtt.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A kiskereskedelem jelentése, lényege, összetétele. A kiskereskedelmi forgalom volumenét és szerkezetét befolyásoló főbb tényezők. Egy üzlet kiskereskedelmi forgalmának elemzése az FE "SHOPdaniel" példáján. A tevékenység fő gazdasági mutatóinak dinamikája.

szakdolgozat hozzáadva 2014.10.30


Egy kereskedelmi szervezet kiskereskedelmének gazdasági lényege, összetétele, szerkezete, annak külső ill belső tényezők... Módszertan gazdasági elemzés kiskereskedelmi forgalom. A forgalom előrejelzése, mint a mennyiség növelésének módja.

szakdolgozat, hozzáadva 2011.11.05


A kiskereskedelem elemzésének feladatai a piacgazdaságban. A kiskereskedelem stratégiai szabályozásának modelljei. rövid leírása gazdasági aktivitás valamint az OOO Dlya Vas teljes kiskereskedelmi forgalmának faktoranalízise.

szakdolgozat hozzáadva 2011.05.13


A kiskereskedelem lényege, összetétele. Intézkedések a Sigma LLC kiskereskedelmi forgalmának javítására. A vállalkozás kiskereskedelmi forgalmának volumenét és szerkezetét befolyásoló főbb tényezők. Osztályozása és a főbb típusok jellemzői.

szakdolgozat, hozzáadva 2010.05.21


A kiskereskedelem feladatai, modelljei. A kiskereskedelem stratégiai szabályozásának modelljei. Faktoranalízis az LLC "Az Ön számára" kiskereskedelmi forgalma. Egy kereskedelmi vállalkozás kiskereskedelmi forgalmának fejlesztésének és volumenének növelésének módjai.

szakdolgozat, hozzáadva: 2008.02.04


A kereskedési tevékenységek szerepe az áru-pénz csere folyamatában. A nagy- és kiskereskedelmi forgalom statisztikáinak mutatórendszere és az erre vonatkozó statisztikai információforrások. Az ártényezők és az értékesítési volumen hatása a vállalat forgalmának dinamikájára.

szakdolgozat, hozzáadva: 2015.07.06


Egy vállalkozás kiskereskedelmi forgalmának osztályozása és típusainak jellemzői. A kiskereskedelem szerkezetének és összetételének elemzése a „Sportmaster” üzlet példáján. Kereskedelmi tevékenység ismertetése, forgalomnövelő intézkedések kidolgozása.

szakdolgozat hozzáadva 2016.02.12

A kereskedelem szervezése

A fogyasztási cikkek kereskedelmének fő célja a lakosság áruk és szolgáltatások iránti szükségleteinek kielégítése. E cél elérését a lakosság részére értékesített áruk összvolumene jellemzi. Amikor árut adunk el a fogyasztónak, az előállított termék abban talál kifejezést nyilvános elismerés... A forgalom jellemzi az anyagi javak fogyasztásának volumenét, kifejezi azokat a gazdasági kapcsolatokat, amelyek az áruk termelési és forgalmi szférából a személyes fogyasztás szférájába történő mozgása során keletkeznek. A forgalom lényege abban nyilvánul meg gazdasági kapcsolatok a piacon az áruk és szolgáltatások cseréjéhez kapcsolódik az adásvételi folyamat során.

A forgalom jellemzi az áruforgalom szférájában kialakuló folyamatokat, a kereslet-kínálat alakulását befolyásoló tényezőket, tükrözi a termelők és fogyasztók közötti gazdasági kapcsolatokat.

A forgalom lehetővé teszi annak meghatározását, hogy milyen feltételek mellett alakul ki a kereslet és a kínálat viszonya a piacon. Ez lehetővé teszi annak megállapítását, hogy egy adott piacon hogyan valósulnak meg az áruk termelői és fogyasztói közötti kapcsolatok, milyen feltételek határozzák meg a kereslet és kínálat alakulásának és alakulásának tendenciáit a következő időszakban és a jövőben.

A forgalom a fejlettségi szintet tükrözi termelőerők, életkörülmények, i.e. a társadalmi szükségletek volumenét és szerkezetét jellemzi. Az igények kielégítése egy konkrét, elsősorban a piacon vásárolt termék fogyasztásával (használatával) történik. A kereskedelmi forgalom jellemzi az áruk értékesítésének volumenét, ezért értékéből megítélhető a kereslet mértéke és kielégítettsége.

A forgalom lehetővé teszi a piaci folyamat résztvevői közötti elosztás jellegének, az áruforgalom kapcsolatainak és szakaszainak sorrendjének, a termelési szféra és a kereskedelmi közvetítők közötti kapcsolat felmérését, az értékesítési csatornák szintjének és hosszának felmérését. A forgalom az árueladások megoszlását jellemzi az ország területei és régiói szerint, konkrét áruértékesítéssel foglalkozó cégek, árucsoportok szerint.

A kereskedelmi forgalom makrogazdasági mutató. Az állam gyűjti és dolgozza fel a kereskedelemre vonatkozó adatokat a különböző irányítási szinteken, hogy azonosítsa az általános mintákat és trendeket, azonosítsa az egyes részpiacok elhelyezkedését, elemezze a régiók közötti cserét, valamint az egy főre jutó kereskedelem társadalmi és regionális különbségeit.

A kereskedelmi forgalom a kereskedelmi vállalkozás legfontosabb becsült mutatója, tevékenysége eredményességének mérőszáma. Az áruk értékesítésének volumene jellemzi a vállalkozás versenyhelyzetét a piacon, részesedését a teljes értékesítési volumenben és a piaci pozíció stabilitásának mértékét, a fogyasztók által keresett áruk értékesítésének képességét és biztosítását. célzott és stabil eredmények elérése. Egy kereskedelmi vállalkozás versenyképességének értékelése egy adott piacon vagy annak szegmensében a forgalom alapos elemzésén alapul, és lehetővé teszi a vállalkozás potenciális lehetőségeinek meghatározását a piacon. A vizsgálat eredményeit veszik alapul a vállalat stratégiájának, választékpolitikájának kialakításánál, a szortimentbe való felvételről, illetve a különféle áruk forgalomból való kivonásáról szóló döntések meghozatalakor, valamint a forgalom optimális arányainak kialakítása során.

A kereskedelmi forgalom mutatói lehetővé teszik az áruk tényleges keresletének, a lakosság vásárlóerejének szintjének, a vásárlók áru iránti igényének, a fogyasztók áruválasztásának preferenciális tényezőinek, valamint a változó igények kilátásainak azonosítását. nemcsak a kereskedelem változásának ütemében, hanem az áruk életciklusának jellemzőiben is kifejeződik.

A fogyasztók termékigényei és igényei folyamatosan változnak, ezért a piaci siker az a kereskedő cég, amelyik a legjobban tudott alkalmazkodni a kereslet optimális kielégítéséhez. Az áruforgalom volumenének és szerkezetének ismeretében a vállalkozás előre tudja látni a termék keresleti ciklusának és életciklusának fázisaiban bekövetkezett változást, és a változó piaci versenyfeltételeknek megfelelően felülvizsgálja stratégiáját. Ezek a tendenciák tükröződnek egy kereskedési egység kereskedelmének dinamikájában és szerkezetében.

A forgalom a vállalkozás méretének mutatója, az eladott áruk pénzforgalmi bevételeinek mutatója, az anyag-, munkaerő-, ill. pénzügyi források... Tükrözi a vállalkozás gazdasági tevékenységének különböző aspektusait és egyedi kapcsolatait.

A kiskereskedelmi forgalom jellemzi a lakosságnak személyes, családi, otthoni felhasználásra szánt áruk értékesítésének volumenét; az áruk fogyasztói piacon történő forgalmi folyamatának befejezését és az áruk személyes vagy közösségi használatra való átállását jelenti. Értékét a kiskereskedelmi árakban veszik figyelembe, i.e. tényleges eladási árakon, beleértve a kiskereskedelmi árban szereplő összes adót.

A kiskereskedelem gazdasági lényege a fogyasztói pénzjövedelem árukra és szolgáltatásokra történő cseréjében, az adásvételi folyamat során, valamint az ehhez kapcsolódó gazdasági kapcsolatokban nyilvánul meg.

A kiskereskedelmi forgalom a lakosságnak készpénzes és nem készpénzes fizetés ellenében értékesített áruk bekerülési értékével együtt tartalmazza a következő költségeket is:

Postai úton értékesített termékek;

Hitelre értékesített áruk;

Bizományba átadott áruk (értékesítéskor);

Minta alapján értékesített tartós fogyasztási cikkek;

Előfizetéses nyomatok;

A termék ára nem tartalmazza a csomagolást;

Üres konténerek eladók.

A kiskereskedelmi értékesítés során az áruk teljes mértékben átkerülnek a forgalom szférájából a fogyasztási szférába. Az eladók általában kiskereskedelmi szervezetek: üzletek, gyógyszertárak, sátrak, pavilonok, kioszkok, benzinkutak, elosztó és elosztó kereskedelmi hálózat. Az áruk adásvételének helye azonban nem lényeges pont a kiskereskedelem gazdasági jellemzői között. A személyes fogyasztásra szánt fogyasztási cikkek értékesítése az élelmiszer- és nem élelmiszerpiacon, a termelő vállalkozások raktáraiból, ill. nagykereskedelmi vállalkozások, aukciókon, műhelyekben, gyógyszertárakban, kioszkban, repülőgépek fedélzetén, személyszállító vonatokon stb. Ezek a felsoroltakon kívül más iparágak szervezetei is lehetnek, ha a kereskedelmi hálózatukon keresztül, vagy a pénztári fizetés ellenében saját termelésű, mellé beszerzett fogyasztási cikkeket értékesítenek a lakosságnak.

Mint látható, az értékesítés kiskereskedelmi forgalomra utalásakor nem az eladó státuszát jellemző attribútum a fő vagy az egyetlen. A fő célok az áruk beszerzése - személyes vagy ipari fogyasztásra. Ezért az elmúlt években a kiskereskedelmi forgalomba beletartozik az áruk értékesítése is olyan szervezetek részére, amelyeken keresztül a közös árufogyasztás valósul meg. Ezek a szervezetek a következők: szanatóriumok és pihenőotthonok, kórházak, óvodák és bölcsődék, idősotthonok.

Lényegében a kiskereskedelmi forgalom szintetikus mutató, mivel egyedi vételi és eladási cselekményekből, egyes áruk értékesítéséből, az összes cég vagy az összes régió forgalmából áll. A forgalom az áruk realizált értékének bruttó mutatója, függ az összes eladott áru számától és az áruk egységárától. A kiskereskedelmi összforgalom megegyezik az egyes cikkek eladott mennyiségének egységárral való szorzatával.

A kiskereskedelmi forgalomnak gazdasági mutatóként számos hátránya van, növekedése nem mindig jelenti a kereslet tényleges kielégítését. Ennek az az oka, hogy az ár- és szerkezeti változások hatására a kereskedelem volumenének értéke jelentősen változhat. Például az értékesítés volumenének értékben kifejezett növekedésével a mennyiség csökkenhet.

Egy kereskedelmi vállalat a forgalom különféle mennyiségi és minőségi mutatóit alkalmazza, hogy értékelje tevékenysége eredményeit az elemzés és a tervezés folyamatában. Ezek a mutatók a következők:

Az áruk teljes értékesítési volumene a beszámolási és az előző időszakokban folyó és összehasonlítható árakon;

Áruértékesítés típusok, formák, strukturális részlegek szerint az egyes cégek összefüggésében (üzletek, részlegek, részlegek stb.);

Átlagos napi árueladás;

A forgalom áruszerkezete;

Áruk kis- és nagykereskedelmi árai;

Az áruk értékesítésének egységessége, ritmusa, szezonalitása;

Áruk átvétele vételáron;

Az áruk elérhetősége a raktárban, a szabványoknak való megfelelés;

A készletforgalom ideje;

Az egyes termékek és termékcsoportok értékesítésének költségintenzitása és jövedelmezősége;

Egy alkalmazottra, eladóra jutó árbevétel;

Kereskedelmi forgalom 1 m 2 üzlethelyiségre;

A vásárlók száma a vizsgált időszakban;

A kereslet kielégítésének mértéke (a vásárlás teljessége, átlagos költsége, a vevők áramlásának intenzitása) stb.

Minél szélesebb az elemzett mutatók listája, annál több lehetőség nyílik a kereskedelem fejlődési tendenciáinak, a vevői kereslet szerkezetében bekövetkezett változásoknak, a vállalati erőforrások felhasználásának hatékonyságának értékelésére. Ezzel lehet a legpontosabban meghatározni, hogy mit és milyen mennyiségben, milyen áron kell eladni a piacon, vagy megvenni azt, amire a legnagyobb kereslet lesz a fogyasztók körében. Az áruk értékesítésének költségintenzitásának vizsgálata és összehasonlítása lehetővé teszi, hogy kiválasszák közülük azokat, amelyek a legnagyobb profitot adják, a legjövedelmezőbbek.

Ezek a mutatók az áruválaszték kialakításának és optimalizálásának legfontosabb eszközei. Lehetővé teszik a fogyasztói kereslet változásainak figyelembevételét, és időben történő döntések meghozatalát az áruforrások felhasználásának hatékonyságának javítása érdekében.

A kereskedelmi forgalom elemzése lehetővé teszi az áruk értékesítésének nyomon követését, a fogyasztói kereslet kielégítését, a kereskedelem volumenének és szerkezetének trendjeinek meghatározását, a kereskedelem fejlesztésére szolgáló belső tartalékok azonosítását, optimalizálásának irányait, valamint működési hatást a kereskedelmi folyamatra. .

Az árbevétel-elemzés célja, hogy a kereskedõ vállalkozás számára olyan információk beszerzése, amelyek szükségesek ahhoz, hogy döntést hozhassanak arról, mit és milyen mennyiségben értékesítsen a jövõben a piacon a szükséges haszon megszerzése érdekében.

A cél eléréséhez szükséges a forgalomelemzés feladatainak meghatározása. Ezek a következőkre csapódnak le:

Az előre tervezett időszak forgalmának elemzése, a megvalósulás mértékének ellenőrzése a tervhez vagy az előző időszakhoz képest; a kereskedelem volumenében, összetételében és szerkezetében ebben az időszakban bekövetkezett összes változás azonosítása.

A forgalom dinamikájára és változására gyakorolt ​​tényezők hatásának vizsgálata, kvantitatív mérése és általánosítása.

Belső tartalékok feltárása, az áruforgalom optimalizálásának módjai és lehetőségei, valamint a szortiment szerkezetének javítása.

Az elemzés során fontos az indikátorok és az elfogadható módszerek kiválasztása a pontosabb és objektívebb eredmények elérése érdekében. A forgalom elemzésekor a dinamika mutatói, abszolút, relatív és átlagos mutatók, költség- és naturális mutatók, mérlegmódszer, összehasonlítási módszerek, lánchelyettesítés, abszolút és relatív különbségek módszere, index, integrál, grafikus módszerek stb. használt.

Az elemzést meg kell előznie az információk kiválasztásának és előkészítésének. Az elemzéshez szükséges információ a számviteli, statisztikai és működési jelentéstétel, a vállalkozásnál kidolgozott normák és szabványok adatai. Ezeket az adatokat az egyes mutatók helyessége és összehasonlíthatósága érdekében ellenőrizzük.

Az elemzés első szakaszában a kereskedelem volumenét vizsgáljuk úgy, hogy összevetjük az előző időszak tervezett mutatóival vagy mutatóival. Az elemzés során figyelembe kell venni az áruk árának változását. Ha a vizsgált időszakban az árak változtak, akkor az árueladás várható adatait a tervezett vagy előző időszak áraiban kell kifejezni. Ehhez a várható forgalmat el kell osztani az árindexszel. A várható forgalom meghatározásához az elmúlt időszak tényleges forgalmát hozzáadjuk a hátralévő időszakra beállított forgalom tervezett értékéhez.

A tárgyidőszak végéig célszerű figyelembe venni azokat a tényezőket, amelyek a forgalom értékét befolyásolhatják.

Ha egy kereskedelmi vállalkozás több üzlettel rendelkezik, akkor biztosítania kell az áruforgalom összehasonlíthatóságát a kereskedelmi hálózatban. A kereskedési hálózat összetételében a vizsgált időszakban bekövetkezett változás esetén a tényleges forgalmat az üzembe helyezés és a selejtezés figyelembevételével kell korrigálni. A forgalom kiigazításához a zárt szerkezeti részlegek forgalmát le kell vonni, és a bevezetett kereskedelmi hálózatnak megfelelően hozzá kell adni a pluszban kapott forgalmat.

Az elemzés összehasonlító módszerrel történik: meghatározzák a várható forgalom tervezetttől, illetve az elmúlt év forgalmától való abszolút eltérésének nagyságát, kiszámítják a forgalmi terv teljesülésének százalékos arányát.

A forgalom elemzésének második szakasza annak dinamikájának elemzése, amely szükséges ahhoz, hogy felmérhessük a vizsgált időszak alakulásának tendenciáit. A dinamikát a kereskedelmi forgalom változási üteme jellemzi (lánc, alap és átlagos éves); változásaik jellegénél fogva értékelik a vállalkozás pozitív vagy negatív eredményeit. Ezért a dinamikát elsősorban összehasonlítható árakon kell értékelni. Az elemzés ezen szakaszában fel kell mérni az átlagos árszínvonal dinamikáját, a legjelentősebb áruk ártartományának nagyságát, az 1 m 2 üzlethelyiségre jutó kereskedelmi forgalom dinamikáját, egy alkalmazottra vetítve.

Különös figyelmet kell fordítani a forgalom és az értékesítésből származó nyereség változási ütemének dinamikájának vizsgálatára és összehasonlítására. Minden cégnek gondoskodnia kell arról, hogy a forgalom növekedési üteme ne haladja meg a nyereség növekedési ütemét.

A forgalom dinamikájának vizsgálata annak negyedéves és havi mutatóinak elemzését foglalja magában. Dinamikájuk jelentősen eltér az éves mutatók dinamikájától, mivel ugyanazon áruk negyedéves és havi forgalmának egy éven belüli változásait általában nagyobb egyenlőtlenségek, élesen kifejezett ingadozások jellemzik.

Ebből a célból elemzik a forgalom ritmusát. Ez az elemzés különösen fontos az élelmiszertermékek kereskedelmében, ami a fogyasztás folytonosságának köszönhető. Ebben az elemzésben fontos mutató a ritmusegyüttható, amelyet a forgalmi terv teljesítésének időszakai számának az összesített számához viszonyított arányaként számítanak ki.

A szezonalitási index azt mutatja meg, hogy egy adott negyedév forgalma hány százalékkal tér el az átlagos negyedéves értéktől egyik vagy másik irányba a szezonális tényezők hatására.

A forgalom szezonális ingadozása leginkább a nem élelmiszer jellegű cikkekre (ruha, lábbeli stb.) jellemző. A szezonalitás szembetűnő példája az iskolai tanévkezdés előtt, az újévi ünnepségek előtt megnövekedett árueladások.

Az elemzés harmadik szakasza a kereskedelem összetételének vizsgálata. A forgalom összetételét típusok, értékesítési formák, fizetési formák, strukturális felosztások, szekciók, osztályok és egyéb szempontok szerint vizsgálják.

A forgalom összetételének elemzése abszolút és relatív értékben történik. Relatív mutató a részesedés bizonyos fajták forgalom összesen. A forgalom összetételét a tervhez képest és dinamikában is tanulmányozzuk. Tervezett adatok hiányában dinamikusan tanulmányozzák és összehasonlítják a korábbi időszakokkal. A forgalom összetételének vizsgálatakor fontos az egy alkalmazottra jutó és az 1 m 2 értékesítési területre jutó árbevétel összehasonlítása a vállalat egyes szerkezeti felosztásaival összefüggésben.

A kereskedelem összetételében bekövetkezett változások bizonyos hatást gyakorolnak a bruttó bevételre és a forgalmazási költségekre, amit ezek elemzésénél figyelembe kell venni.

Az elemzés negyedik szakasza a kereskedelem szerkezetének vizsgálata, amely lehetővé teszi a fogyasztói kereslet jellegében bekövetkezett változások megállapítását. A forgalom szerkezetének elemzése lehetővé teszi a változás trendjének felmérését az idősorok mutatói segítségével.

A forgalom áruszerkezet szerinti vizsgálata magában foglalja a meghatározást fajsúly minden termékcsoport a teljes értékesítésben. A fajsúlyok korábbi időszakokhoz viszonyított változásai lehetővé teszik a kereskedelem alakulásának bizonyos tendenciáinak azonosítását. A kereskedelem szerkezetének elemzését negyedéves és hónapos bontásban kell elvégezni, ami lehetővé teszi az értékesítések egységességének, a kereskedelem szezonális ingadozásainak tanulmányozását. Ez szükséges az áruválaszték helyes kialakításához, a beszállítói megrendelések kialakításához.

A kereskedelem szerkezetének tanulmányozásának különös jelentősége azzal a ténnyel jár, hogy a különböző áruk költsége és jövedelmezősége eltérő. Az egyes árucsoportok értékesítési volumenének változása közvetlenül befolyásolja a profit nagyságát és szintjét.

Az áruforgalom volumenének, összetételének és szerkezetének elemzését a kereskedelmi vállalkozás egyes strukturális részlegei (üzletek), ezen belül pedig az osztályok, szekciók esetében kell elvégezni. Az elemzés célja kereskedési tevékenységük hiányosságainak azonosítása és megszüntetése. A forgalom szerkezeti felosztásonkénti elemzésének módszertana és sorrendje megegyezik a forgalom összvolumen és szerkezeti elemzésével.

A kereskedelem elemzésének következő feladata a tényezők kereskedelem dinamikájára és változására gyakorolt ​​hatásának vizsgálata, mennyiségi mérése és általánosítása. A faktormódszer alkalmazásakor először a különböző tényezők hatását vizsgálják a kereskedelem volumenére és szerkezetére, majd kiválasztják a tényezők közötti kapcsolatokat és a legjelentősebbeket, amelyek a legnagyobb hatással vannak az értékesítés volumenének változására. . Ezt az információt a forgalom tervezésénél használjuk fel.

A különböző tényezők aránya folyamatosan változik. Egy kereskedő cégnek ismernie kell a piac általános állapotát, a meglévő kereslet nagyságát, változásának mértékét, a piaci árak szintjét, a verseny befolyását stb., milyen típusokra, szegmensekre kell összpontosítania a volumen tervezésénél. és a forgalom szerkezete.

A kereskedelem fejlődésének legfontosabb tényezője a vállalkozás áruforrásokkal való ellátása. A vállalati erőforrások fő típusaként az áruforrások közvetlenül befolyásolják gazdasági tevékenységének szinte valamennyi mutatójának állapotát. Ezek elválaszthatatlanul kapcsolódnak a kiskereskedelmi vállalkozások működésének számos aspektusához.

Az árukínálattal kapcsolatos tényezők egy csoportja befolyásolja az O forgalmát az árukészletek értékének változásán keresztül (Zn - készletek az időszak elején, Zk - készletek az időszak végén), a P áru átvétele, az egyéb árukiadás B. A felsorolt ​​mutatók között bizonyos egyensúlyi kapcsolat van. Ezt a termékegyensúlyi képlet fejezi ki:

Zn + P = O + B + Zk.

A termékegyenleg képlet segítségével kiszámíthatja az egyes kifejezések értékét. Az árumérleg minden algebrai tagja befolyásolja a kereskedelem volumenét.

A kezdeti készletek növekedése és az áruátvétel pozitív hatással van az eladott áruk mennyiségére; csökkentésük éppen ellenkezőleg, segít csökkenteni az eladások méretét. Az egyéb árukiadások csökkenése, a végkészletek csökkenése a kereskedelmi forgalom növekedéséhez, növekedésük pedig csökkenéshez vezet.

kereskedelmi áru vásárlás