Áruk a termeléstől a fogyasztásig. A forgalom a termelőeszközök és fogyasztási cikkek értékesítésének értékét (összegét) fejezi ki, minőségileg és mennyiségileg jellemzi gazdasági aktivitás az áruforgalom területén. A forgalom nagykereskedelmi ( nagykereskedelem) és a kiskereskedelem (kiskereskedelem). A nagykereskedelem a vállalkozások közötti kereskedelmi kapcsolatok egyik formája; fő feladata a kiskereskedelem ellátása kereskedelmi hálózatáruk minimális munkaerővel és költséggel. A kiskereskedelmi forgalom az aggregátum nagyságát fejezi ki a kiskereskedelmi forgalom kereskedelmi jellegű áruk és szolgáltatások a lakosság számára, azok megvásárlása készpénzbevételükért cserébe. Keresztül kiskereskedelmi forgalom változás történik az érték- és használati érték értékformáiban és társadalmi elismerésében. A lakossági jólét egyik fő mutatója a kiskereskedelmi forgalom, amely a lakosság realizált hatékony keresletét jellemzi; anyagi alapja az árualapok.

Enciklopédiai Kohászati ​​Szótár. - M .: Intermet Engineering. Főszerkesztő N.P. Ljakisev. 2000 .

Szinonimák:

Nézze meg, mi a "forgalom" más szótárakban:

forgalom- forgalom... Helyesírási szótár-referencia

ÁRUK FORGALMA- 1) az áruforgalom folyamata2)] Az értékesítés összköltségét tükröző gazdasági mutató. Különbséget kell tenni a nagy- és kiskereskedelem között. A nagykereskedelmi forgalom magában foglalja a kiskereskedők és a feldolgozóipar számára értékesített áruk mennyiségét. Nagy enciklopédikus szótár

Forgalom- 1) az áruk forgalmának folyamata; 2) egy gazdasági mutató, amely tükrözi az értékesítés összköltségét. Különbséget kell tenni a nagy- és kiskereskedelem között. A nagykereskedelmi forgalom tartalmazza a kiskereskedőknek és a feldolgozóiparnak történő áruértékesítés volumenét ... ... Politológia. Szótár.

ÁRUK FORGALMA- ÁRUFORGALOM, forgalom, sok más. nem, férjem. (gazdaságos). Forgalom, áruforgalom, árucsere. "A teljes forgalom az állam és a szövetkezetek kezében összpontosul." Az SZKP története (b). „Hogy felpezsdüljön az ország gazdasági élete, és ... ... Ushakov magyarázó szótára

ÁRUK FORGALMA- ÁRUK FORGALMA, 1) az áruk forgalmának folyamata. 2) Gazdasági mutató, amely tükrözi a beruházási javak és a fogyasztási cikkek értékesítésének összértékét. Tegyen különbséget a nagykereskedelmi és a kiskereskedelmi forgalom között... Modern enciklopédia

forgalom- áruforgalom; eladás, áruforgalom Orosz szinonimák szótára. forgalom n., szinonimák száma: 2 eladó (23) ... Szinonima szótár

Forgalom- ÁRUK FORGALMA, 1) az áruk forgalmának folyamata. 2) Gazdasági mutató, amely tükrözi a beruházási javak és a fogyasztási cikkek értékesítésének összértékét. Különbséget kell tenni a nagy- és kiskereskedelem között. ... Illusztrált enciklopédikus szótár

Forgalom- egy bizonyos ideig eladott és vásárolt áruk mennyisége pénzben kifejezve. Üzleti kifejezések szótára. Academic.ru. 2001... Üzleti szószedet

ÁRUK FORGALMA- 1) az áruk mozgása a forgalom szférájában, amelyek pénzre cseréjéhez és a termelésből a fogyasztásba való átmenethez kapcsolódnak; 2) egy bizonyos ideig eladott és vásárolt áruk mennyisége pénzben kifejezve. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... Közgazdasági szótár

ÁRUK FORGALMA- ÁRUK FORGALMA, ah, férj. Az áruforgalom folyamata. A kereskedelem bővítése. Ozsegov magyarázó szótára. S.I. Ozhegov, N. Yu. Shvedova. 1949 1992... Ozsegov magyarázó szótára

forgalom- Ndp. értékesítési volumen Az áruk és szolgáltatások értékesítésének volumene pénzben kifejezve egy bizonyos ideig. [GOST R 51303 99] Elfogadhatatlan, nem ajánlott eladási mennyiség Témák kereskedelem ... Műszaki fordítói útmutató

Könyvek

• Vásárlás 1451 UAH-ért (csak Ukrajna)
• Kereskedelmi szervezetek gazdaságtana. Tankönyv az alkalmazott alapképzéshez, Magomedov A.M.

Ha felé fordulsz közgazdasági elmélet, akkor a forgalom az adás-vétel folyamata. Az áruk tulajdonjogának pénzbeli egyenértékéért cserébe történő átruházásán alapul. Így makroszinten úgy definiálható, mint az áruk adásvételére és vásárlására irányuló összes tranzakció egy adott időszakra vonatkozó összege, és ezzel egyidejűleg a vásárlók áruvásárlási költségei.

A forgalom 3 részből áll, melyek között egyensúlyi kapcsolat van.

Forgalom Az áruk és szolgáltatások értékesítésének volumene pénzben kifejezve egy bizonyos időszakra. (GOST R 51303-99 "Kereskedelem. Kifejezések és meghatározások")

A kereskedelmi forgalom, mint a piaci statisztika mutatója annak konjunktúrájának (a gazdaság jelenlegi állapotát jellemző jellemzők összességének) értékelésére szolgál. A forgalmat a következők jellemzik:

A szervezet tevékenységének mértéke;
- gyógyszeripari vállalat készpénzbevétele az eladott árukból;
- a vevők készpénzköltségeinek összege áruk és szolgáltatások vásárlásához;
- az árutömeg fogyasztása.

A forgalom mérése történhet érték- (pénz-) és természetbeni egységekben egyaránt. Pénzben kifejezve értékét egy áru vagy szolgáltatás egységárának (P) az eladott áruk számának (Q) szorzata határozza meg: Forgalom = P x Q.

A forgalom strukturálható, pl. Különböző jellemzők felhasználásával különálló részekre osztva. Tehát a fogyasztók természetének megfelelően különbséget kell tenni a kiskereskedelmi és a nagykereskedelmi forgalom között.

Nagykereskedelmi forgalom az áruk egyik szervezet által egy másik szervezetnek történő értékesítése későbbi továbbértékesítés vagy fogyasztás céljából, amelynek kötelező jellemzője az áruszállításról szóló számla megléte.

Kiskereskedelmi forgalom eladását tartalmazza fogyasztási cikkek a lakosság személyes, családi, otthoni használatra, valamint olyan szervezetekre (kórházak, szanatóriumok, óvodák, iskolák stb.), amelyeken keresztül a közös árufogyasztás megvalósul.

A gyógyszer-nagykereskedelmi vállalkozás árbevétele a gyógyszertári áruk értékesítésének összegéből állhat:

Egyéb gyógyszer-nagykereskedők;
- vállalkozások - gyógyszergyártók;
- Gyógyszerészeti tevékenységre engedéllyel rendelkező gyógyszertári szervezetek és egyéni vállalkozók;

A kiskereskedelmi gyógyszeripari szervezet forgalma magában foglalhatja a gyógyszertári áruk értékesítését:

Állampolgárok személyes pénzeszközeik terhére;
- lakossági csoportokat az ingyenes és kedvezményes szabadság finanszírozási forrásai terhére elrendelni;
- kezelő-profilaktikus és egyéb szervezetek a kiutalt előirányzatokon belül.

Az egyes áruk és szolgáltatások teljes értékesítési volumenében való megoszlása, relatív értékben kifejezve: a fajsúly ​​(részvények) vagy az áruk (szolgáltatások) aránya, képet ad arról, áruszerkezet forgalom.

A gyógyszerkereskedelmi vállalkozások áruszerkezete az árunómenklatúrának megfelelő csoportokba rendezhető (gyógyszerek, kötszerek, betegápoló cikkek, gyógykozmetikumok, homeopátiás szerek, diétás élelmiszerek stb.),
értékesítés (vényköteles, vény nélkül kapható), kereslet dinamikája (növekvő, semleges és csökkenő keresletű áruk).

Egyébként, ha sportol, akkor égetően szüksége van egy megbízható, pontos és többfunkciós pulzusmérőre, amelyet a pulsometr.ru online áruházban vásárolhat meg.

Az áruforgalom az áruk forgalmának folyamata, amely közvetlenül összefügg a pénzre váltással, valamint a termelésből a fogyasztásba való átmenettel. Így a végfogyasztóhoz való eljutás érdekében egy termék/szolgáltatás rengeteg adásvételi tranzakción megy keresztül. Egyrészt egy hosszú folyamatban az áru, mint árutevékenység tárgya a lényeg, másrészt a jövedelmező adásvételi ügylet. Vagyis a sikeres értékesítéshez szükséges a tranzakció helyes megtervezése: a termék piacra juttatása és a végfelhasználó érdeklődése a vásárlásban.

A forgalom szerepel a gazdasági mutatóban, amely az eladott termékek/szolgáltatások meghatározott időszakon keresztüli összköltségét mutatja. A forgalom értékének kiszámítása egy évre és egy hónapra is elvégezhető. A nyereség a mutató értékétől függ, ennek kiszámításához speciális képletet használnak.

A forgalmat nagy- és kiskereskedelemre osztják. Különbségük abban rejlik, hogy a kiskereskedelmi forgalom a végfogyasztók számára történő áruvásárlásra irányul, a nagykereskedelem pedig a későbbi továbbértékesítésre szolgál.

A forgalom kiszámításának képlete

Forgalmi mutatók:

A forgalom volumene filléres egyenértékben az aktuális és a tervezett időszak költségén.

1. Áruválaszték.
2. Forgalom egy napon, hónapban, negyedévben és évben.
3. Egy alkalmazottra jutó árbevétel.
4. A termék forgalmi időszaka.
5. A fordulatok száma a megadott időszakban.

Ezt egy egyszerű képlet határozza meg, amely jelzi a megvalósításhoz szükséges bármely időszakot:

Az ATT egyenlő egy adott időszak tényleges, leszállított áron számított forgalmával, szorozva 100-zal és osztva az értékesítési időszak tényleges és összehasonlított forgalmával. Ez a képlet csak abban az esetben érvényes, ha a termékárak nem változtak a meghatározandó és összehasonlítandó időszakokban. Ezt a képletet leggyakrabban a havi vagy napi időszak dinamikájának kiszámítására használják.

Abban az esetben, ha a legyártott termékek bekerülési értéke megváltozott, és negyedévre vagy évre kell kiszámítani a forgalmat, akkor a számítás az árindex figyelembevételével történik, amely a következőképpen kerül meghatározásra: A költségindex egyenlő a beszámolási időszak árának osztva a bázis időszak árával (100%).

Most pedig az alábbi számítások szerint módosíthatja a tényleges forgalmat: A tényleges forgalom összehasonlítható árakon egyenlő a tényleges forgalom folyó áron számított eredményével, osztva az árindexszel és megszorozva 100%-kal.

Amint látja, a mutatókat százalékban adjuk meg, és minél magasabb, annál több profitja van a vállalatnak.

A forgalomnak van egy sebessége, amely szerint meg lehet határozni, hogy a raktárból mennyi idő alatt kerül forgalomba a készlet, és milyen mennyiségű terméket kell előállítani. Ez a mutató nagyon fontos például az élelmiszer-előállítás szempontjából. Ennek a mutatónak köszönhetően könnyen meghatározható a szavatossági idő, az értékesítés (szállítás) időtartama és az értékesítés végső időpontja. Fontos megérteni, hogy annak érdekében, hogy a termékből állandó nyereséget érjen el, időben meg kell rendelni. A megrendelés tartalmazza a kiszállítást is, ami némi időt vesz igénybe, így a következő szállításig kell, hogy legyen egy bizonyos elegendő termékkészlettel, de a szavatossági idő biztonságát figyelembe véve.

Így a forgalom mértéke megegyezik egy adott időszak forgalmának pénzbeli kifejeződésével, osztva a készlet mennyiségével.

A kiskereskedelmet például áruk értékesítésére használják Viszonteladói üzletek A lakosság. Ez a folyamat végleges. A kiskereskedelmi áruforgalom a vállalkozások által a lakosságnak értékesített áruk és szolgáltatások:

• Vendéglátás;
• kereskedelmi;
• háztartási szolgáltatások (kivéve mosoda);
• amelynek termékeit nagy mennyiségben értékesítik (orvosi szolgáltatást nyújtó intézmények).

A kiskereskedelmi forgalom tervezése külön kereskedelmi rendszerek rovására történik. A kiskereskedelmi áruforgalom volumene és szerkezete a lakosság életszínvonalát jelzi, és ez könnyen meghatározható, hiszen az anyagi javak nagy részét a kiskereskedelmi láncokban szerzik meg az emberek.

A nagykereskedelmi forgalomra jellemző a termelés bizonyos volumene. Egy terméket az egyik gyártó állít elő, és egy másiknak ad el későbbi értékesítés vagy gyártási folyamat céljából. A kiskereskedelemtől eltérően a nagykereskedelemben a termékek nem hagyják el a forgalom szféráját.

A nagykereskedelmi forgalmat céltól függően rendszeren belülinek és megvalósítási célnak nevezzük. Rendszeren belüli használat nagy léptékű kereskedelmi vállalkozások, ahol a termékeket nagy mennyiségben gyártják egy másik nagykereskedelmi vásárló számára. Más szóval, a cég termékeket szállít olyan cégeknek, amelyek foglalkoznak kiskereskedelemés az elszámolási tőzsde eredményével vagy más országokba történő exportra. Ha összeadja az egyik vagy másik kategória mutatóinak eredményeit, akkor láthatja a nagykereskedelmi összesített vagy bruttó forgalmat.

Manapság az üzleti tevékenység nyereséges üzlet, és felkeltette az egyes szervezetek figyelmét, amelyek a gyártó termékeit értékesítik, és százalékot kapnak tőle. A gyártó és a kereskedő közötti tranzakció kezdeti szakaszai konszignációs alapon zajlanak - adott termékek értékesítésének joga. A gyártó számára az árbevételt arra fordítják, hogy az előállított termékekből gazdasági hatást és maximális profitot érjenek el. A termékek piacra kerülése pedig megmutatja, hogy a lakosság milyen mértékben van ellátva a szükséges árukkal, és ennek megfelelően tükrözi életszínvonalát.

Ha korábban a forgalom és a nyereség számítását manuálisan vagy számológép segítségével kellett számolni, ma már mindenki a számítógépére telepített programokat számolja ki.

A kereskedelem szervezése

A fogyasztási cikkek kereskedelmének fő célja a lakosság áruk és szolgáltatások iránti szükségleteinek kielégítése. E cél elérését a lakosság részére értékesített áruk összvolumene jellemzi. Amikor az árut eladják a fogyasztónak, az előállított termék a nyilvánosság elismerésében nyer kifejezést. A forgalom jellemzi az anyagi javak fogyasztásának volumenét, kifejezi azokat a gazdasági kapcsolatokat, amelyek az áruk termelési és forgalmi szférából a személyes fogyasztás szférájába történő mozgása során keletkeznek. A forgalom lényege abban nyilvánul meg gazdasági kapcsolatok a piacon az áruk és szolgáltatások cseréjéhez kapcsolódik az adásvételi folyamat során.

A forgalom jellemzi az áruforgalom szférájában kialakuló folyamatokat, a kereslet-kínálat alakulását befolyásoló tényezőket, tükrözi a termelők és fogyasztók közötti gazdasági kapcsolatokat.

A forgalom lehetővé teszi annak meghatározását, hogy milyen feltételek mellett alakul ki a kereslet és a kínálat viszonya a piacon. Ez lehetővé teszi annak megállapítását, hogy egy adott piacon hogyan valósulnak meg az áruk termelői és fogyasztói közötti kapcsolatok, milyen feltételek határozzák meg a kereslet és kínálat alakulásának és alakulásának tendenciáit a következő időszakban és a jövőben.

A forgalom a fejlettségi szintet tükrözi termelőerők, életkörülmények, i.e. a társadalmi szükségletek volumenét és szerkezetét jellemzi. Az igények kielégítése egy konkrét, elsősorban a piacon vásárolt termék fogyasztásával (használatával) történik. A kereskedelmi forgalom jellemzi az áruk értékesítésének volumenét, ezért értékéből megítélhető a kereslet mértéke és kielégítettsége.

A forgalom lehetővé teszi a piaci folyamat résztvevői közötti elosztás jellegének, az áruforgalom kapcsolatainak és szakaszainak sorrendjének, a termelési szféra és a kereskedelmi közvetítők közötti kapcsolat felmérését, az értékesítési csatornák szintjeit és hosszát. A forgalom az árueladások megoszlását jellemzi az ország területei és régiói szerint, áruértékesítéssel foglalkozó egyes cégek, egyes árucsoportok szerint.

A forgalom makro gazdasági mutató... Az állam gyűjti és dolgozza fel a különböző irányítási szinteken lévő kereskedelmi forgalom adatait, hogy azonosítsa az általános mintákat és trendeket, azonosítsa az egyes részpiacok elhelyezkedését, elemezze a régiók közötti cserét, valamint az egy főre jutó kereskedelem társadalmi és regionális különbségeit.

A forgalom a legfontosabb mutató kereskedelmi vállalkozás, a teljesítmény mértéke. Az áruk értékesítésének volumene jellemzi a vállalkozás versenyhelyzetét a piacon, részesedését a teljes értékesítési volumenben és a piaci pozíció stabilitásának mértékét, a fogyasztók által keresett áruk értékesítésének képességét és biztosítását. célzott és stabil eredmények elérése. Egy kereskedelmi vállalkozás versenyképességének értékelése egy adott piacon vagy annak szegmensében a forgalom alapos elemzésén alapul, és lehetővé teszi a vállalkozás potenciális lehetőségeinek meghatározását a piacon. A vizsgálat eredményeit veszik alapul a vállalat stratégiájának, választékpolitikájának kialakításánál, a szortimentbe való felvételről, illetve a különféle áruk forgalomból való kivonásáról szóló döntések meghozatalakor, valamint a forgalom optimális arányainak kialakítása során.

A kereskedelmi forgalom mutatói lehetővé teszik az áruk tényleges igényének, a lakosság vásárlóerejének szintjének, a vásárlók áruigényének, a fogyasztók áruválasztásának preferenciális tényezőinek, valamint az igények változásának kilátásainak azonosítását, nemcsak a kereskedelem változásának ütemében, hanem a jellemzőben is kifejeződik életciklusáruk.

A fogyasztók termék iránti igénye és követelményei folyamatosan változnak, ezért a kereskedő cég, akinek sikerült a legjobb mód alkalmazkodni a kereslet optimális kielégítéséhez. Az áruforgalom volumenének és szerkezetének ismeretében a vállalkozás előre tudja látni a termék keresleti ciklusának és életciklusának fázisaiban bekövetkezett változást, és a változó piaci versenyfeltételeknek megfelelően felülvizsgálja stratégiáját. Ezek a tendenciák tükröződnek egy kereskedési egység kereskedelmének dinamikájában és szerkezetében.

A forgalom a vállalkozás méretének mutatója, az eladott áruk pénzforgalmi bevételeinek mutatója, az anyag-, munkaerő-, ill. pénzügyi források... Ez tükrözi a különböző oldalakat gazdasági aktivitás a vállalkozást és annak egyéni kapcsolatait.

A kiskereskedelmi forgalom jellemzi a lakosságnak személyes, családi, otthoni felhasználásra szánt áruk értékesítésének volumenét; az áruk fogyasztói piacon történő forgalmi folyamatának befejezését és az áruk személyes vagy közösségi használatra való átállását jelenti. Értékét a kiskereskedelmi árakban veszik figyelembe, i.e. tényleges eladási árakon, beleértve a kiskereskedelmi árban szereplő összes adót.

A kiskereskedelem gazdasági lényege a fogyasztói pénzbevételnek árukra és szolgáltatásokra való cseréjében az adásvételi folyamat során, valamint az ehhez kapcsolódó gazdasági kapcsolatokban nyilvánul meg.

A kiskereskedelmi forgalom a lakosságnak készpénzes és nem készpénzes fizetés ellenében értékesített áruk bekerülési értékével együtt tartalmazza a következő költségeket is:

Postai úton értékesített termékek;

Hitelre értékesített áruk;

Bizományba átadott áruk (értékesítéskor);

Minta alapján értékesített tartós fogyasztási cikkek;

Előfizetéses nyomatok;

A termék ára nem tartalmazza a csomagolást;

Üres konténerek eladók.

A kiskereskedelmi értékesítés során az áruk teljes mértékben átkerülnek a forgalom szférájából a fogyasztási szférába. Az eladók általában kiskereskedelmi szervezetek: üzletek, gyógyszertárak, sátrak, pavilonok, kioszkok, benzinkutak, elosztó és elosztó kereskedelmi hálózat. Az áruk adásvételének helye azonban nem lényeges pont a kiskereskedelem gazdasági jellemzői között. A személyes fogyasztásra szánt fogyasztási cikkek értékesítése az élelmiszer- és nem élelmiszerpiacon, a termelő vállalkozások raktáraiból, ill. nagykereskedelmi vállalkozások, aukciókon, műhelyekben, gyógyszertárakban, kioszkokban, repülőgép fedélzetén, személyvonaton stb. Ezek a felsoroltakon kívül más iparágak szervezetei is lehetnek, ha a kereskedelmi hálózatukon keresztül, vagy pénztári fizetés ellenében saját termelésű, mellé beszerzett fogyasztási cikkeket vagy fogyasztási cikkeket értékesítenek a lakosságnak.

Mint látható, az értékesítés kiskereskedelmi forgalomra utalásakor nem az eladó státuszát jellemző attribútum a fő vagy az egyetlen. A fő célok az áruk beszerzése - személyes vagy ipari fogyasztásra. Ezért az elmúlt években a kiskereskedelmi forgalomba beletartozik az áruk értékesítése is olyan szervezetek részére, amelyeken keresztül a közös árufogyasztás valósul meg. Ezek a szervezetek a következők: szanatóriumok és pihenőotthonok, kórházak, óvodák és bölcsődék, idősotthonok.

Lényegében a kiskereskedelmi forgalom szintetikus mutató, mivel egyedi vételi és eladási cselekményekből, egyes áruk értékesítéséből, az összes cég vagy az összes régió forgalmából áll. A forgalom az áruk realizált értékének bruttó mutatója, függ az összes eladott áru számától és az áruk egységárától. A kiskereskedelmi összforgalom megegyezik az egyes cikkek eladott mennyiségének egységárral való szorzatával.

A kiskereskedelmi forgalomnak gazdasági mutatóként számos hátránya van, növekedése nem mindig jelenti a kereslet tényleges kielégítését. Ennek az az oka, hogy az ár- és szerkezeti változások hatására a kereskedelem volumenének értéke jelentősen változhat. Például az értékesítés volumenének értékben kifejezett növekedésével a mennyiség csökkenhet.

Egy kereskedelmi vállalat a forgalom különféle mennyiségi és minőségi mutatóit alkalmazza, hogy értékelje tevékenysége eredményeit az elemzés és a tervezés folyamatában. Ezek a mutatók a következők:

Az áruk teljes értékesítési volumene a beszámolási és az előző időszakokban folyó és összehasonlítható árakon;

Áruk értékesítése típusonként, forma szerint szerkezeti egységek az egyes cégek (üzletek, részlegek, részlegek stb.) összefüggésében;

Átlagos napi árueladás;

A forgalom áruszerkezete;

Áruk kis- és nagykereskedelmi árai;

Az áruk értékesítésének egységessége, ritmusa, szezonalitása;

Áruk átvétele vételáron;

Az áruk elérhetősége a raktárban, a szabványoknak való megfelelés;

A készletforgalom ideje;

Az egyes termékek és termékcsoportok értékesítésének költségintenzitása és jövedelmezősége;

Egy alkalmazottra, eladóra jutó árbevétel;

Kereskedelmi forgalom 1 m 2 -enként üzlethelyiség;

A vásárlók száma a vizsgált időszakban;

A kereslet kielégítésének mértéke (a vásárlás teljessége, átlagos költsége, a vevők áramlásának intenzitása) stb.

Minél szélesebb az elemzett mutatók listája, annál több lehetőség nyílik a kereskedelem fejlődésének tendenciáinak, a vevői kereslet szerkezetében bekövetkezett változásoknak, a vállalkozás erőforrásainak felhasználásának hatékonyságának értékelésére. Ezzel lehet a legpontosabban meghatározni, hogy mit és milyen mennyiségben, milyen áron kell eladni a piacon, vagy megvenni azt, amire a legnagyobb kereslet lesz a fogyasztók körében. Az áruk értékesítésének költségintenzitásának vizsgálata és összehasonlítása lehetővé teszi, hogy kiválasszák közülük azokat, amelyek a legnagyobb profitot adják, a legjövedelmezőbbek.

Ezek a mutatók az áruválaszték kialakításának és optimalizálásának legfontosabb eszközei. Lehetővé teszik a fogyasztói kereslet változásainak figyelembevételét, és időben történő döntések meghozatalát az áruforrások felhasználásának hatékonyságának javítása érdekében.

A kereskedelmi forgalom elemzése lehetővé teszi az áruk értékesítésének nyomon követését, a fogyasztói kereslet kielégítését, a kereskedelem volumenének és szerkezetének trendjeinek meghatározását, a kereskedelem fejlesztésére szolgáló belső tartalékok azonosítását, optimalizálásának irányait, valamint működési hatást a kereskedelemre. folyamat.

A forgalomelemzés célja, hogy olyan információkat szerezzen, amelyek ahhoz szükségesek, hogy egy kereskedelmi vállalkozás döntést tudjon hozni arról, mit és milyen mennyiségben értékesítsen a jövőben a piacon, hogy biztosítsa a szükséges haszon megszerzését.

A cél eléréséhez szükséges a forgalomelemzés feladatainak meghatározása. Ezek a következőkre csapódnak le:

Az előre tervezett időszak forgalmának elemzése, a megvalósulás mértékének ellenőrzése a tervhez vagy az előző időszakhoz képest; a kereskedelem volumenében, összetételében és szerkezetében ebben az időszakban bekövetkezett összes változás azonosítása.

A forgalom dinamikájára és változására gyakorolt ​​tényezők hatásának vizsgálata, kvantitatív mérése és általánosítása.

Belső tartalékok feltárása, az áruforgalom optimalizálásának módjai és lehetőségei, valamint a szortiment szerkezetének javítása.

Az elemzés során fontos az indikátorok és az elfogadható módszerek kiválasztása a pontosabb és objektívebb eredmények elérése érdekében. A forgalom elemzésekor a dinamika mutatói, abszolút, relatív és átlagos mutatók, költség- és naturális mutatók, mérlegmódszer, összehasonlítási módszerek, lánchelyettesítés, abszolút és relatív különbségek módszere, index, integrál, grafikus módszerek stb. használt.

Az elemzést meg kell előznie az információk kiválasztásának és előkészítésének. Az elemzéshez szükséges információ a számviteli, statisztikai és működési jelentéstétel, a vállalkozásnál kidolgozott normák és szabványok adatai. Ezeket az adatokat az egyes mutatók helyessége és összehasonlíthatósága érdekében ellenőrizzük.

Az elemzés első szakaszában a kereskedelem volumenét vizsgáljuk úgy, hogy összevetjük az előző időszak tervezett mutatóival vagy mutatóival. Az elemzés során figyelembe kell venni az áruk árának változását. Ha a vizsgált időszakban az árak változtak, akkor az árueladás várható adatait a tervezett vagy előző időszak áraiban kell kifejezni. Ehhez a várható forgalmat el kell osztani az árindexszel. A várható forgalom meghatározásához az elmúlt időszak tényleges forgalmát hozzáadjuk a hátralévő időszakra beállított forgalom tervezett értékéhez.

A tárgyidőszak végéig célszerű figyelembe venni azokat a tényezőket, amelyek a forgalom értékét befolyásolhatják.

Ha egy kereskedelmi vállalkozás több üzlettel rendelkezik, akkor biztosítania kell az áruforgalom összehasonlíthatóságát a kereskedelmi hálózatban. A kereskedési hálózat összetételében a vizsgált időszakban bekövetkezett változás esetén a tényleges forgalmat az üzembe helyezés és a selejtezés figyelembevételével kell korrigálni. A forgalom kiigazításához a zárt szerkezeti részlegek forgalmát le kell vonni, és a bevezetett kereskedelmi hálózatnak megfelelően hozzá kell adni a pluszban kapott forgalmat.

Az elemzés összehasonlító módszerrel történik: meghatározzák a várható forgalom tervezetttől, illetve az elmúlt év forgalmától való abszolút eltérésének nagyságát, kiszámítják a forgalmi terv teljesülésének százalékos arányát.

A forgalom elemzésének második szakasza annak dinamikájának elemzése, amely szükséges ahhoz, hogy felmérhessük a vizsgált időszak alakulásának tendenciáit. A dinamikát a kereskedelmi forgalom változási üteme jellemzi (lánc, alap és átlagos éves); változásaik jellegénél fogva értékelik a vállalkozás pozitív vagy negatív eredményeit. Ezért a dinamikát elsősorban összehasonlítható árakon kell értékelni. Az elemzés ezen szakaszában fel kell mérni az átlagos árszínvonal dinamikáját, a legjelentősebb áruk ártartományának nagyságát, az 1 m 2 üzlethelyiségre jutó kereskedelmi forgalom dinamikáját, egy alkalmazottra vetítve.

Különös figyelmet kell fordítani a forgalom és az értékesítésből származó nyereség változási ütemének dinamikájának vizsgálatára és összehasonlítására. Minden cégnek gondoskodnia kell arról, hogy a forgalom növekedési üteme ne haladja meg a nyereség növekedési ütemét.

A forgalom dinamikájának vizsgálata annak negyedéves és havi mutatóinak elemzését foglalja magában. Dinamikájuk jelentősen eltér az éves mutatók dinamikájától, mivel ugyanazon áruk negyedéves és havi forgalmának egy éven belüli változásait általában nagyobb egyenlőtlenségek, élesen kifejezett ingadozások jellemzik.

Ebből a célból elemzik a forgalom ritmusát. Ez az elemzés különösen fontos az élelmiszertermékek kereskedelmében, ami a fogyasztás folytonosságának köszönhető. Ebben az elemzésben fontos mutató a ritmusegyüttható, amelyet a forgalmi terv teljesítésének időszakai számának az összesített számához viszonyított arányaként számítanak ki.

A szezonalitási index azt mutatja meg, hogy egy adott negyedév forgalma hány százalékkal tér el az átlagos negyedéves értéktől egyik vagy másik irányba a szezonális tényezők hatására.

A forgalom szezonális ingadozása leginkább a nem élelmiszer jellegű cikkekre (ruha, lábbeli stb.) jellemző. A szezonalitás szembetűnő példája az iskolai tanévkezdés előtt, az újévi ünnepségek előtt megnövekedett árueladások.

Az elemzés harmadik szakasza a kereskedelem összetételének vizsgálata. A forgalom összetételét típusok, értékesítési formák, fizetési formák, strukturális felosztások, szekciók, osztályok és egyéb szempontok szerint vizsgálják.

A forgalom összetételének elemzése abszolút és relatív értékben történik. A relatív mutató bizonyos típusú kereskedelem részesedése a teljes volumenből. A forgalom összetételét a tervhez képest és dinamikában is tanulmányozzuk. Tervezett adatok hiányában dinamikusan tanulmányozzák és összehasonlítják a korábbi időszakokkal. A forgalom összetételének vizsgálatánál fontos az egy alkalmazottra jutó és az 1 m 2 értékesítési területre jutó árbevétel összehasonlítása a vállalat egyes szerkezeti felosztásaival összefüggésben.

A kereskedelem összetételében bekövetkezett változások bizonyos hatást gyakorolnak a bruttó bevételre és a forgalmazási költségekre, amit ezek elemzésénél figyelembe kell venni.

Az elemzés negyedik szakasza a kereskedelem szerkezetének vizsgálata, amely lehetővé teszi a fogyasztói kereslet jellegében bekövetkezett változások megállapítását. A forgalom szerkezetének elemzése lehetővé teszi a változás trendjének felmérését az idősorok mutatói segítségével.

A forgalom áruszerkezet szerinti vizsgálata magában foglalja a meghatározást fajsúly minden termékcsoport a teljes értékesítésben. A változás fajsúlyok a korábbi időszakokra vonatkozóan lehetővé teszi a kereskedelem fejlődésének bizonyos tendenciáinak azonosítását. A kereskedelem szerkezetének elemzését negyedéves és hónapos bontásban kell elvégezni, ami lehetővé teszi az értékesítések egységességének, a kereskedelem szezonális ingadozásainak tanulmányozását. Ez szükséges az áruválaszték helyes kialakításához, a beszállítói megrendelések kialakításához.

A kereskedelem szerkezetének tanulmányozásának különös jelentősége azzal a ténnyel jár, hogy a különböző áruk költsége és jövedelmezősége eltérő. Az egyes árucsoportok értékesítési volumenének változása közvetlenül befolyásolja a profit nagyságát és szintjét.

Az áruforgalom volumenének, összetételének és szerkezetének elemzését a kereskedelmi vállalkozás egyes strukturális részlegei (üzletek), ezen belül pedig az osztályok, szekciók esetében kell elvégezni. Az elemzés célja kereskedési tevékenységük hiányosságainak azonosítása és megszüntetése. A forgalom szerkezeti felosztásonkénti elemzésének módszertana és sorrendje megegyezik a forgalom összvolumen és szerkezeti elemzésével.

A kereskedelem elemzésének következő feladata a tényezők kereskedelem dinamikájára és változására gyakorolt ​​hatásának vizsgálata, mennyiségi mérése és általánosítása. A faktor módszer alkalmazásakor először a különböző tényezők kereskedelem volumenére és szerkezetére gyakorolt ​​hatását vizsgálják, majd kiválasztják a tényezők közötti kapcsolatokat és a legjelentősebbeket, amelyek a legnagyobb hatással vannak az értékesítés volumenének változására. . Ezt az információt a forgalom tervezésénél használjuk fel.

A különböző tényezők aránya folyamatosan változik. Egy kereskedő cégnek ismernie kell a piac általános állapotát, a meglévő kereslet nagyságát, változásának mértékét, mértékét piaci árak, a verseny hatása stb., milyen típusokra és szegmensekre kell összpontosítania a kereskedelem volumenének és szerkezetének tervezésekor.

A kereskedelem fejlődésének legfontosabb tényezője a vállalkozás áruforrásokkal való ellátása. A vállalati erőforrások fő típusaként az áruforrások közvetlenül befolyásolják gazdasági tevékenységének szinte valamennyi mutatójának állapotát. Ezek elválaszthatatlanul kapcsolódnak a kiskereskedelmi vállalkozások működésének számos aspektusához.

Az árukínálattal kapcsolatos tényezők egy csoportja befolyásolja az O forgalmát az árukészletek értékének változásán (Zn - készletek az időszak elején, Zk - készletek az időszak végén), a P áru átvételén, a B áru egyéb értékesítésén keresztül. A felsorolt ​​mutatók között bizonyos egyensúlyi kapcsolat van. Ezt a termékegyensúlyi képlet fejezi ki:

Zn + P = O + B + Zk.

A termékegyenleg képlet segítségével kiszámíthatja az egyes kifejezések értékét. Az árumérleg minden algebrai tagja befolyásolja a kereskedelem volumenét.

A kezdeti készletek növekedése és az áruátvétel pozitív hatással van az eladott áruk mennyiségére; csökkentésük éppen ellenkezőleg, segít csökkenteni az eladások méretét. Az egyéb árukiadások csökkenése, a végkészletek csökkenése a kereskedelmi forgalom növekedéséhez, növekedésük pedig csökkenéshez vezet.

kereskedelmi áru vásárlás

A kereskedelmi vállalkozások kiskereskedelmi forgalmát az jellemzi három főbb mutatók:

1) teljes forgalom... Az áruk értékesítésének volumenét jellemzi bizonyos forgalomtípusok összefüggésében. Ennek megfelelően vannak:

- a kiskereskedelem volumene;

- a nagykereskedelem volumene;

- a vállalkozás kereskedelmi és közvetítői forgalmának volumene.

Az összes értékesítési típus összvolumenének összege jellemzi egy kereskedelmi vállalkozás bruttó árbevételét;

2) a forgalom összetétele... A teljes kereskedelem volumenének szerkezetét jellemzi annak különböző formáinak összefüggésében. Tehát a kiskereskedelmi forgalom teljes volumenének részeként:

- a lakossági áruértékesítés volumene és a kiskereskedelmi értékesítés volumene;

- az áruk értékesítésének volumene azonnali fizetéssel;

- az áruk hitelre történő értékesítésének volumene stb .;

3) a forgalom szerkezete... Általában az áruértékesítés árucsoportos összetételét jellemzi (az erre a célra használt árucsoportok nómenklatúráját a 3. számú statisztikai adatszolgáltatás hagyja jóvá - alku). Szükség esetén külön árucsoporton belül is figyelembe vehető a forgalom szerkezete, pl. szortiment fajták.

A kiskereskedelmi forgalom mutatói:

- a teljes kereskedelem mennyisége mindig aktuális és összehasonlítható árakon jelenik meg;

- egynapos kereskedelmi forgalom;

- a forgalom szortiment szerkezete;

- a kereskedelem dinamikája.

Teljes forgalom

teljes , (74)

ahol teljes - teljes kereskedelem volumene;

V i- az adott árucsoport vagy szortiment fajta értékesítésének volumene természetes egységekben;

C i- ár én-a választék áruegysége;

n- a termékcsoportok vagy választékfajták száma.

Egynapos forgalom a következő képlettel számítjuk ki:

nap = , (75)

ahol T- a munkanapok száma a vizsgált időszakban.

A forgalom szerkezete egy adott árucsoport vagy választékfajta fajsúlya alapján becsülik meg ( D i) a teljes kereskedelemben:

, (76)

A forgalom dinamikája növekedéssel vagy csökkenéssel jellemezhető, és a jelenlegi és összehasonlítható árakon számítják ki a következő lánc- vagy alapmódszerrel:

J = , (77)

A kereskedelmi vállalkozás hatékonyságát jellemző kereskedelmi forgalmi mutatók:

- az áruforgalom volumene 1 m 2 üzlethelyiségre vagy összterületre;

- az áruk forgalmának időpontja és az áruk forgalmának sebessége;

- a ritmus együtthatója.

Az áruforgalom volumene 1 m 2 üzlethelyiségre vagy teljes területre a következő képlettel számítjuk ki:

T / rev m 2 = , (78)

ahol S m 2- a terület nagysága m 2 -ben (általános vagy kereskedelmi és technológiai).

Az áruforgalom ideje és az áruforgalom sebessége, kiszámítása a következő képlettel történik:

, (79)

ahol D kb- az áruk forgalmának időpontja vagy egy forgalom időtartama.

Keringési sebesség vagy egy adott időszak átlagos készletének fordulatszáma ( Kb) a következő képlet határozza meg:

ahol TK Sze- a készlet átlagos mérete a vizsgált időszakra.

Ritmus együttható (A ritmusra) a forgalom alakulását a következő képlettel számítjuk ki:

hol van a tényleges forgalom ezen időszak terven belül;

- az áruforgalom tervezett volumene időszakonként.

Nagykereskedelmi forgalom és jellemzők

A kialakulása

A nagykereskedelmi forgalom a nagykereskedelmi vállalkozások tevékenységi volumenét jellemző mutató. A nagykereskedelem megelőzi a kiskereskedelmet. A nagykereskedelem eredményeként az áruk vagy bekerülnek a termelési fogyasztásba, vagy a kiskereskedelem megvásárolja azokat lakossági értékesítés céljából.

Nagykereskedelmi forgalom jellemzi az áruk gyártók vagy viszonteladók által a vevők felé történő értékesítésének volumenét a további kereskedelmi forgalomba hozatal céljából.

A kereskedelem nagykereskedelmi besorolásának fő kritériuma a vásárolt áruk felhasználásának kereskedelmi jellege. A nagykereskedelmi forgalom az áruértékesítés közbenső szakasza, amelynek eredményeként az árukat nagy mennyiségben vásárolják meg és adják el a termelésben történő későbbi viszonteladás vagy üzleti célokra, és nem lépik túl a forgalom körét.

Az orosz gazdaságban a nagykereskedelemnek megvan a maga speciális célja, amely az üzleti egységek folyamatos áruellátásának megszervezésében és az árukereslet és az árukínálat egyensúlyának biztosításában áll, és a következő funkciókat látja el:

- a területek gazdasági integrációja és a termelő (a területi munkamegosztás biztosított) és a végfelhasználó közötti térbeli szakadék leküzdése;

- készletek képzése az áruk iránti kereslet változásának biztosítására, különösen a szezonális termelésű és keresletű áruk iránt;

- a különböző gyártóktól, beszállítóktól kapott, azonos csoportba és választékba tartozó áruk árának kiegyenlítése;

- áruk tárolása;

- az áru megfelelő minőségre történő kikészítése, csomagolása és csomagolása;

- kölcsönadás kiskereskedőknek és más vevőknek;

Megkülönböztetni kétféle nagykereskedelmi forgalom:

— elsődleges nagykereskedelmi forgalom amikor az ipari vállalkozások által (előállított) árukat közvetlenül kis- vagy nagykereskedelmi vállalkozások részére értékesítik;

— közvetítő nagykereskedelmi forgalom - ez a különböző szintű nagykereskedelmi vállalkozások egymás közötti áruértékesítése. Néha ezt a forgalmat rendszeren belülinek nevezik.

A forgalom elemzése és kezelése céljából az eladott áruk mennyiségét a következő szempontok szerint osztályozzák:

- a végfelhasználók összetétele szerint;

- az áruforgalom formái szerint;

- fizetési módok szerint.

A forgalom kialakításánál a végfogyasztók összetétele szerintáltalában a következő formákat különböztetik meg:

- áruk értékesítése a régiójukban lévő nagykereskedelmi vásárlóknak (regionális forgalom);

- áruk értékesítése más országok nagykereskedelmi vevőinek (exportra szánt külkereskedelmi forgalom).

A következő jel, amely szerint elemzés céljából a forgalom alakul - az árumozgási formáknak megfelelően... A nagykereskedelem két formában történhet: raktár és tranzit.

Raktár a nagykereskedelmi forgalom a közvetlenül a nagykereskedelmi vállalkozások raktáraiból származó értékesítés volumene, azaz. egy ideje raktáron lévő áruk. Ugyanakkor a nagykereskedelmi vállalkozás jelentős mennyiségű munkát végez annak érdekében, hogy népszerűsítse a végfelhasználó felé:

- áruk szállítása nagykereskedelmi raktárba;

- áruk ellenőrzése és válogatása;

- áruszállítmányok komissiózása meghatározott vásárlók számára stb.

V tranzit kereskedelem magában foglalja a közvetlenül a kis- és nagykereskedelemnek szállított áruk mennyiségét, közétkeztetés vagy ipari vállalkozás, megkerülve a nagykereskedelmi vállalkozás raktárait.

A tranzitkereskedelem a vállalkozás költségeit tekintve kétféle formában valósul meg:

- a számításokban való részvétellel;

- a számításokban való részvétel nélkül.

Tranzit kereskedelemben településeken való részvétellel A nagykereskedelmi cég először elszámol a beszállítókkal, majd eladóként számlákat állít fel a vevők számára az áruk kifizetésére.

A nagykereskedők nagykereskedelmi kedvezményeket kapnak a gyártóktól vagy beszállítóktól.

Tranzit kereskedelem elszámolásokban való részvétel nélkül csak közvetítést nyújt. A nagykereskedelmi kapcsolat szerepe a szerződéses kapcsolatok szervezésére és az áruszállításra korlátozódik. Ebben az esetben a nagykereskedők jutalékért dolgoznak. Ugyanakkor a nagykereskedő elosztási költségeinek szintje jelentősen csökken.

Fizetési módok szerint a forgalom szerkezete a következő fajtái vannak:

- előtörlesztés. A vevő a szerződés szerint az áru tényleges átvétele előtt fizet. A szállító átadja az árut, miután megkapta a pénzt a vevőtől. Ez a módszer növeli a megrendelt áruk vásárlásának fizetési garanciáit, és a közvetítők használják nagy keresletű áruk vagy egyszeri megrendelés esetén;

- fizetés szállítás után. A vevő az áru átvételekor fizet az áruért. Ez a feltétel növeli a fizetési garanciákat a vevők és az ügyfelek részéről, valamint garantálja az időben történő szállítást az eladó részéről;

- átvételi elismervény. A szállító az árut a szerződés feltételei szerint átadja a vevőnek. A vevő az árut értékesíti, ezt követően a szerződésben meghatározott feltételekkel fizet a szállítónak, vagy az árut további értékesítésre alkalmas formában visszaküldi. Ez a feltétel akkor érvényes, ha a nagykereskedelmi vevő kételkedik az áru további értékesítésében, és megtagadja a kockázatot az eladatlan áruért. Ez a módszer olyan áruk értékesítésére alkalmazható, amelyek iránt nem magas a kereslet, hajlamos csökkenni vagy nincs meghatározva;

- átvételi elismervény. A szállító az árut a szerződésben rögzített bizonyos idő elteltével kötelező fizetés alapján a vevőnek adja át. A megadott időszak letelte után a vevő az eladástól függetlenül fizet. Ez a feltétel halasztott fizetést biztosít, és akkor alkalmazandó, ha az értékesített árura nincs elegendő számú vevő és vásárló, aki azonnal vagy előre utalással tudna fizetni az áruért.

A következő mutatókat használják a nagykereskedelmi vállalkozás teljesítményének értékelésére:

1. A teljes kereskedelem volumene ( T / v összesen).

2. A forgalom összetétele az áruk mozgási formái szerint ( T / összesen = T / körülbelül skl + T / körülbelül tr).

3. A tranzitkereskedelmi forgalom összetétele elszámolási részvétellel és elszámolási részvétel nélkül (ezer rubel).

4. Az áruforgalom szerkezetét az árucsoportok és a választékfajták összefüggésében az határozza meg, hogy egy adott árucsoport vagy választékfajta mekkora részesedése van az áruforgalom volumenéből.

5. Az össz- és kereskedelmi és technológiai terület m2-re jutó kereskedelmi forgalom.

6. Az áruforrások felhasználásának hatékonysága (összehasonlítható beszerzési árakon).

A nagykereskedelmi forgalom elemzése során a következőket vizsgáljuk:

- a teljes forgalom és az egyes, legjelentősebb termékcsoportok alakulásának dinamikája folyó és összehasonlítható árakon;

- változásának összetétele, dinamikája az áruforgalom formái szerint, azaz. raktár és tranzit, a teljes áruforgalomban;

- a forgalom szerkezetének dinamikája a termékcsoportok és a szortiment fajták összefüggésében;

- a forgalom összetétele az egyes szállítók összefüggésében dinamikában;

- az áruforrások és felhasználásuk hatékonyságának elemzése.

Olvassa el még:

KISVÁLLALKOZÁS - ALAPOK

A forgalom típusai és mutatói

Egy kereskedelmi vállalkozás forgalmán a fogyasztási cikkek által meghatározott ideig értékesített mennyiséget értjük. A kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi forgalmát ben bonyolítja le különböző típusokés formák. A kereskedelmi vállalkozás forgalmának általános összetételében a következő típusokat különböztetjük meg:

1. Kiskereskedelem. Jellemzi a fogyasztási cikkek lakossági és egyéb végfelhasználók részére történő értékesítését, teljessé téve azok fogyasztói piacon történő forgalmának folyamatát.

1.1. A fogyasztási cikkek értékesítésének szervezeti formáitól függően a kereskedelmi vállalkozás kiskereskedelmi forgalmát a kiskereskedelmi hálózatban (üzletek, kiskereskedelmi láncok) és a kiskereskedelmi hálózaton kívüli áruk értékesítésére (aukciókon) történő értékesítésre osztják. ipari és nagykereskedelmi vállalkozások raktáraiban kiskereskedelmi vállalkozások pénztárán keresztül történő fizetéssel stb.

1.2. A végfogyasztók összetételétől függően a kiskereskedelmi forgalom következő formáit különböztetjük meg: áruk közvetlen lakossági értékesítése; áruk értékesítése a kiskereskedelmi hálózatból szervezeteknek, intézményeknek, vállalkozásoknak kis nagykereskedelmi sorrendben. A kiskereskedelmi forgalom a kiskereskedelmi forgalom általában csekély hányadát képviseli a kereskedelmi vállalkozások teljes kiskereskedelmi forgalmában, és külön számolják el.

1.3. Az eladott áruk elszámolásának időpontjától függően a kiskereskedelmi forgalomban a következő formákat különböztetjük meg: áru értékesítése azonnali fizetéssel; áruk hitelre történő értékesítése (az ilyen értékesítés eljárását speciális szabályok szabályozzák). A megállapított elszámolási feltételektől függetlenül a hitelre eladott áruk mennyisége a megvalósításkor beszámít a forgalomba.

1.4. A kiskereskedelem a készpénzes elszámolás formáitól függően készpénzes áruértékesítésre és banki átutalással (ideértve a különböző hitelkártyák használatát is) történő áruértékesítésre oszlik.

2. Nagykereskedelem. Jellemzi az adott vállalkozásnál bizonyos technológiai feldolgozáson (szállítás, tárolás, nagykereskedelmi válogatás stb.) átesett fogyasztási cikkek értékesítését különböző nagykereskedelmi vevőknek, akik megszervezik azok utólagos végfogyasztói értékesítésének folyamatát. A kereskedelmi vállalkozás nagykereskedelmi forgalmának részeként a következő formákat különböztetjük meg:

- áruk értékesítése a régiójukban lévő nagykereskedelmi vásárlóknak (regionális forgalom);

- áruk értékesítése országuk más régióiból származó nagykereskedelmi vásárlóknak (interregionális kereskedelem);

- áruk értékesítése más országok nagykereskedelmi vevőinek (exportra szánt külkereskedelmi forgalom).

3. Kereskedelmi és közvetítői forgalom. A kereskedelmi vállalkozás által technológiai feldolgozás nélkül lebonyolított fogyasztási cikkek adásvétele során lebonyolított közvetítői tranzakciók volumenét jellemzi. A kereskedelmi és közvetítői forgalom részeként általában megkülönböztetik a tőzsdei forgalmat (a különböző árutőzsdék rendszerében, amelyeken a kereskedő cég közvetítői helyeket szerzett) és a tőzsdén kívüli forgalmat.

Forgalmi mutatók:

1) A teljes kereskedelem volumene. Az áruk értékesítésének volumenét jellemzi bizonyos forgalomtípusok összefüggésében. Ennek megfelelően a kiskereskedelmi forgalom összvolumenét különítjük el; a nagykereskedelem teljes volumene; a vállalkozás kereskedelmi és közvetítői forgalmának teljes volumene. Az összes értékesítési típus összvolumenének összege jellemzi egy kereskedelmi vállalkozás bruttó árbevételét;

2) A forgalom összetétele. Egyes típusok teljes forgalmának szerkezetét jellemzi annak különböző formáival összefüggésben.

Tehát a teljes kiskereskedelmi forgalom részeként megkülönböztetik a lakosság számára értékesített áruk mennyiségét és a kiskereskedelmi értékesítés volumenét; az áruk azonnali fizetéssel történő értékesítésének volumene és az áruk hitelre történő értékesítésének volumene stb .;

3) Kereskedelmi forgalom szerkezete. Az áruértékesítés árucsoportos összetételét jellemzi. Szükség esetén külön csoporton belül is figyelembe vehető a forgalom szerkezete (pl. a fejfedők forgalmának volumenében megkülönböztethető a gyermek-, női és férfi fejfedők értékesítési volumene).

A kisvállalkozások jelentőségét egy piacgazdasággal rendelkező ország normális léte szempontjából a kormányzat minden szintjén, valamint minden politikai és közéleti személyiség hangsúlyozza, sőt magasztalja. Ennek okai meglehetősen meggyőzőek: a ...

A kereskedelmi vállalkozások forgalmazási költségeinek elemzésének fő feladatai: - a költségek szerkezetének és dinamikájának volumenének vizsgálata; - az elosztási költségek általános szintjét befolyásoló tényezők kutatása és e hatás mennyiségi mérése; ...

A kereskedelmi tevékenységből származó nyereség a bruttó bevétel és az áruk értékesítésének költségei (elosztási költségek) különbözete. A profit egy kereskedelmi cég gazdasági tevékenységének eredő mutatója. A profit volumenét befolyásolja...

Röviden: A kiskereskedelmi forgalom egy kereskedelmi vállalat teljes bevétele a vizsgált időszakban. Az árueladás során beérkezett pénzeszközök teljes összegét jelenti. Az értékesítési adatokat a számviteli bizonylatokból kell kivenni. A forgalom elemzésekor meghatározzuk annak dinamikáját folyó és összehasonlítható árakban, valamint megvizsgáljuk a mutató szerkezetét a termékkategóriák összefüggésében. A vizsgálat végső célja a forgalom változásának okainak feltárása és a termékcsoportok felülvizsgálata.

Részletesen

Minden kereskedelmi szervezetben a kereskedelem fontos gazdasági mutató. Ez az eladott áruk és a megszerzett nyereség összesített értéke. A mutatót pénzben fejezik ki, függetlenül a fizetési lehetőségtől (készpénz, banki átutalás) és a vevő kategóriájától (magán- és jogi személyek).

Egyszerű szavakkal: forgalom - a vevőktől egy bizonyos időszakra kapott pénzösszeg.

Ez a kereskedelmi vállalkozás hatékonyságának legfontosabb mutatója, amely más paraméterek és együtthatók meghatározásában vesz részt.

Gazdasági jelentés

Bármely kiskereskedelmi szervezet tevékenysége áruk értékesítésére irányul, ahol a cég közvetítőként jár el, hogy anyagi javakat juttasson el a végfelhasználóhoz. A végfogyasztók értékszerző módon hozzák létre a fő pénzáramlások vállalatokat, és a lehető legtöbb bevételt hozza el. A vevőktől kapott pénzösszeg alkotja a forgalmat. És minél több ez az érték, annál jobb: minden vállalat igyekszik növelni.

Számítási képlet

Számítsa ki a forgalmat különböző képletek alapján! A legegyszerűbb így néz ki:

• C - ár;
• K az összeg.

A gyakorlatban azonban ezt a számítási módszert ritkán használják. Kivétel: szűk termékskálát kínáló szakmai szervezetek és egyéni vállalkozók.

A bevételi adatok kiszámítása nem képletekkel történik, hanem dokumentumokból veszik őket. A források a következők:

• számviteli számlák;
• elsődleges dokumentumok;
• statisztikai adatszolgáltatás.

Az adatok pénztári kimutatások és bankszámlakivonatok alapján szerezhetők be. A könyvelésben az áru készpénzért történő értékesítéséből származó bevételt a Dt 50 Kt 46 tétel segítségével rögzítjük.

Az adatok egy évre, negyedévre, hónapra vonatkoznak.

A kiskereskedelmi forgalom kiszámítása a beszámolási időszak minden napjára eső bevétel összege, valamint a számlákon és a pénztárban lévő pénzeszközök összege közötti különbség a nap elején és végén:

• ДН КД - készpénz a pénztárban a munkanap végén;
• DS KD - pénz a számlákon a munkanap végén;
• ДН НД - készpénz a pénztárban a munkanap elején;
• DS ND - pénz a számlákon a munkanap elején.

Ebben az esetben csak azokat a pénzeszközöket veszik figyelembe, amelyeket az áruk kifizetéseként kapnak.

Az üzlet más fizetési módokat is kínálhat a vásárlónak, például részletfizetést vagy kölcsönt. Ezek az alapok is beleszámítanak a forgalomba.

Mutatóelemzés

Miért érdemes elemezni a kiskereskedelmi eladásokat? Ezt meg kell tenni annak érdekében, hogy:

• nyomon követni a dinamikát az előző időszakokhoz képest;
• faktoranalízis elvégzése;
• meghatározza a kereskedelem szerkezetét;
• következtetéseket levonni a tervezett értékek érvényességére vonatkozóan;
• ellenőrizze a terv végrehajtását;
• határozza meg a nullszaldós értékesítési mennyiség nagyságát.

Így a mutató elemzése sokrétű. Fontos odafigyelni a szerkezetére is. Ez lehetővé teszi, hogy megértse, mely pozíciók hozzák a maximális bevételt, és melyek veszteségesek, és szükség van az ezekkel az árukkal végzett munka felülvizsgálatára.

Elemezze a forgalmat a következő séma szerint:

• összehasonlítja a tervet és a tényt, azonosítja a terv elmaradásának okait (ha szükséges);
• pálya dinamika;
• elemzi a kereskedelem összetételét (vevők, fizetési módok, szolgáltatás szerint);
• elemzi az áruforgalom szerkezetét (számítsa ki, hogy az egyes csoportok mekkora részesedése a teljes mennyiségben);
• faktoranalízist végeznek.

A dinamikát aktuális és összehasonlítható árakon számítjuk. A folyó áron számított kereskedelmi forgalom az áruk értékesítésének összesített értéke. Ha ebből az értékből levonjuk azt a nagyságot, amellyel az árak nőttek, akkor összehasonlítható (feltételesen állandó) árakon kapjuk a forgalmat.

Az áruforgalom folyó áron számolt növekedésének dinamikáját a következő képlettel számítjuk ki:

• T TC OG - a beszámolási év t / o folyó áron;
• T PG - t / o tavaly.

Az összehasonlítható árakon történő számítási módszer lényege, hogy figyelmen kívül hagyjuk az infláció miatti értéknövekedés tényezőjét, és valós adatokat kapunk az árbevétel és árbevétel változásáról. A számítási képlet így fog kinézni:

• T SC OG - a tárgyévi forgalom folyó áron;
• T PG - tavalyi forgalom.

Abban az esetben, ha forgalmi tervet készítettek, és az árak változtak a jelentési időszakban, az árindexet használják. A képlete így néz ki:

• Ts1 - ár a jelentési időszakban;
• Ts0 - bázisidőszaki ár (100%-nak számítva).

A forgalom elemzésekor fontos megérteni, hogy milyen társadalmi-gazdasági jelenségek befolyásolhatják azt. A mutató a következőktől függően változik:

• igény- minél nagyobb a kereslet a termékek iránt a piacon, annál jobban meg fogják vásárolni azokat;
• javaslatokat- a nagy verseny megköveteli a szolgáltatás és az árak bizonyos szintjének fenntartását;
• árazási szabály- minél magasabb az áru ára, annál többet fognak fizetni a vásárlók;
• adókat- az ÁFA és a jövedéki adó összegét az áru ára tartalmazza;
• költség- minél drágább az áru a szállítótól, annál magasabb lesz a vásárlás költsége;
• infláció- idővel emelkednek az árak, ezt fontos figyelembe venni az értékesítés volumenének előrejelzésekor.

Fontolja meg, mit jelezhet a mutató csökkenése és növekedése az elmúlt 2 évben.

Számítási példa

A mutató kiszámítása és változásának dinamikája minden kereskedelmi vállalkozás közgazdászának egyik fő feladata. Például elemezzük egy feltételes vállalkozás mutatóját, az eredmények táblázatos formában jelennek meg (letöltés Excelben).

T / o szerkezet				A t / o dinamikája működés közben árak		Árindex	T / o comp. árak	A t / o dinamikája komp. árak
Étel
Kozmetikumok

Ezen számítások alapján a következő következtetések vonhatók le:

• folyó áron minden kategóriában - élelmiszerek, játékok és kozmetikumok - nő a forgalom;
• Összehasonlítható árakon csak az élelmiszerek (3,99%-kal) és a játékok (9,2%-kal) kategóriájában volt növekedés. A kozmetikumokban 6,4%-kal csökkentek az eladások.

Így a kozmetikai termékek 2017. évi forgalmának növekedése csak az áremelkedésnek köszönhetően sikerült, sőt, az értékesítés volumene csökkent.

Összegzés

A kereskedelmi forgalom a legfontosabb mutató, amely bármely kereskedelmi szervezet tevékenységét jellemzi. Fontos, hogy ne csak a jelentését ismerjük (önmagában nem mond semmit), hanem alkalmazzuk a dinamika és a szerkezet elemzésére. Miután megállapították, hogy változások történtek, meg kell találni azok okait. Az elemzés eredményei alapján következtetéseket vonunk le a kereskedelem jövőbeni növekedési kilátásairól és szerkezetének megváltoztatásának szükségességéről.

Kérdések és válaszok a témában

Az anyaggal kapcsolatban még nem tettek fel kérdéseket, először lehetőség van rá

Kapcsolódó hivatkozások

Sebesség - forgalom

1 oldal

A forgalom vagy forgalom mértékét a forgalom (értékesítésből származó bevétel) és az adott időszak átlagos készleteinek összehasonlítása alapján határozzák meg. A kereskedelmi forgalom arányossági egysége (dinamikus mutató) ill átlagos méret A készlet (statikus mutató) egynapos forgalom.

Az fCmoj forgási sebesség azt mutatja, hogy egy időszak alatt hányszor értékesítik és újítják meg a meglévő készletet.

A forgalmi ráta egyedi raktárakra, a szortiment egyes cikkeire számítható.

Az első képlet alapján meghatározott forgási sebességet a fordulatok számával fejezzük ki.

A forgási sebességet a fordulatok száma fejezi ki. Megmutatja, hogy a jelentési időszak során hányszor fordult meg (frissített) a készlet. Ki kell számítani az átlagos árukészletet is. Egy hónapig a számtani átlaggal határozzák meg. Az átlagos kronológiai pillanatsor képlete szerint a negyedévre, évre vonatkozó átlagos készlet található.

Mint már említettük, a kereskedelem szerkezete nagyban befolyásolja a forgalom ütemét és az áruk forgalmának idejét. A gyors forgalmú áruk arányának növekedése a forgalom összetételében az áruforgalom egészének felgyorsulását okozza egy vállalkozás vagy szervezet számára, és fordítva, a lassú forgalmú áruk arányának növekedése a forgalomban. negatívan befolyásolja az átlagot és fordítva.

A fenti képletekből az következik, hogy a forgalom mértéke és a keringési idő arányos a forgalom nagyságával és az átlagos készlet értékével.

A forgótőke-szükséglet fordítottan arányos a forgalommal: minél nagyobb a forgalom, annál kevesebb működő tőke adott (adott) kereskedelmi volumen biztosításához szükséges.

A megfelelő analitikai számítási módszerek alkalmazásával megállapítható, hogy a fenti tényezők mindegyike milyen hatással van a forgalom rátára és az áruk forgalmi idejére.

A fenti képletek összefüggenek, ami lehetővé teszi a forgalom sebességének ismeretében az áruk forgási idejének meghatározását, és fordítva, a forgalom idejének ismeretében a forgási sebesség meghatározását.

A megfelelő analitikai számítási módszerek alkalmazásával megállapítható, hogy a fenti tényezők mindegyike milyen hatással van a forgalom rátára és az áruk forgalmi idejére.

Oldalak: 1 2 3