2. Spekülatif taktikler
Spekülatif ticaret taktiklerinde karar vermek için temel ve teknik analizler ve bunların sentezi kullanılabilir. Uygulamada, en yaygın analiz türü tekniktir.
Spekülatif taktikler veya ticaret, bir pozisyon açmak için en uygun anı beklemeyi ve seçmeyi, bir pozisyon açmayı ve ardından bir pozisyonu kâr veya zararla kapatmayı içerir.

Spekülatif taktiklerin ana özellikleri şunlardır:

• Hisse senetlerinin piyasa değerinde hem artış hem de düşüş ile kar etmenizi sağlayan hem uzun hem de kısa pozisyonlar açmak;
• aşan bir miktar için bir pozisyon açılabilir Eşitlik, kredi kaynaklarının kullanımı yoluyla;
• Pozisyon zarara kapatılabilir;
• İşlemlerin sıklığı dakikada bir işlemden ayda bir işleme kadar değişebilir;

Spekülatif ticaret taktikleri ile stop emirleri ve para yönetimi yöntemleri yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu kitap esas olarak bu ticaret yöntemine ayrılmıştır.

Ticaret Stilleri

Ticaretin tarzına veya doğasına bağlı olarak, itici, atalet, geri tepme ticareti, ölçekleme (piyasa yapımı), salınım ve konumsal olarak ayrılır. Bu stillerin çoğu teknik analize dayanmaktadır.

dürtü ticareti

Bu ticaret, öncelikle ticarette haber kullanımına dayanmaktadır. Genellikle "ampirik" ticaret stratejileri kullanır, daha az sıklıkla teknik analize dayalı stratejiler kullanır. Anlık ticaret yapmak isteyen herkes, haberlere dayalı olarak piyasadaki değişiklikleri tahmin edebilmelidir. Bu durumda işlemlerin süresi 2 dakika ile birkaç saat arasında olabilir.

atalet ticareti

Bu ticaret tarzı, güçlü (ana) bir eğilim yönünde ticaret yapmayı içerir. Pozisyon hakim fiyat trendi yönünde açılır ve bu trendin sona erdiğine dair işaretler görünene kadar tutulur. Böyle bir ticaret yapmak için, piyasayı çok ince bir şekilde hissetmeniz, tamamen "dalmış olmanız" gerekir. Anlaşma birkaç saatten birkaç güne veya haftaya kadar sürebilir.

Hemen çıkma ticareti

Bu ticaret tarzı, hızlı bir düşüş veya yükselişten sonra fiyat toparlanma modeline dayanmaktadır. Örneğin, bir hissenin fiyatı çok hızlı bir şekilde %2-3 düştü - genellikle böyle bir düşüşün ardından fiyat %0,5 -%1 oranında yukarı sıçrar. Veya hisse fiyatı %2-4 oranında keskin bir şekilde arttı - bundan sonra, kural olarak, fiyat %0,5-1 oranında aşağı sekiyor. Bu ticaret azim ve korkusuzluk gerektirir, çünkü yükselişte satmak ve düşüşte satın almak gerekir. Burada operasyon süresi genellikle çok kısadır, çünkü ribaundlar uzun sürmez - birkaç dakikadan birkaç saate kadar.

pozisyonel ticaret

Bu ticaret öncelikle temel analiz kullanır. Çoğu zaman satın alma / satma kararı bazı temel fikirlere dayanır. Bir pozisyon açıldıktan sonra, altında yatan temel fikrin uygulanması ile ilgili bir olayın meydana geldiği ana kadar tutulur. Pozisyonun açık olduğu süre içerisinde gelen yeni temel bilgilere bağlı olarak pozisyon düşürülebilir veya arttırılabilir. Pozisyonu tutma süresi birkaç aydan birkaç yıla kadar sürebilir.

salıncak ticareti

Bu ticaretin adı "salıncak" kelimesinden geliyor - salıncak. 2-15 gün veya daha uzun süren güçlü trend hareketlerini "yakalamak" üzerine kuruludur. Fiyat durgunluğundan (durgunluk) sonra piyasada önemli bir fiyat seviyesinde bir atılım veya bir önceki fiyat maksimumunun aşılması planlanıyorsa, ortaya çıkan atılım noktasında bir pozisyon açılır. Buna genellikle fiyat oynaklığında bir artış veya bir oynaklık kırılması eşlik eder.

Yukarı doğru bir kırılmadan sonra fiyat yükselmeye devam ederse, kâr birkaç gün boyunca geri çekilir (sabitlenir). Durgunluk seviyesinden geri tepme genellikle oldukça güçlüdür. Bu nedenle, swing ticareti belirli piyasa koşullarını beklemeyi, pozisyon açmayı ve hızlı bir şekilde kar elde etmeyi amaçlar. Onun için etkili uygulama tüccar için yüksek derecede sabır ve belirsizliği tolere etme yeteneği gereklidir.

Ölçeklendirme (piyasa yapımı)

Bu ticaret tarzı, spread ticaretine dayanmaktadır. Tüccar iki yönlü kotasyonlar yapar, "Teklif"te (Teklif) satın alır ve "Sor"da (Sor) satış yaparak ortaya çıkan farkı kendisi alır. Bu çok ince bir ticaret. Scalping, yalnızca zanaatınız hakkında mükemmel bilgi, ustaca teknik değil, aynı zamanda belirli bir mizaç gerektirir. Scalper, hızlı tepki, ticaret ekranındaki her değişikliğe tepki verme yeteneği ve pozisyonları açarken ve kapatırken acımasızlığı ile ayırt edilir. Günde 100 veya daha fazla işlem yapabilir.

Ticaret yöntemleri

Tutma yöntemi

Bu ticaret yöntemi nadiren yazılır veya konuşulur.

Hem yatırım yönteminin hem de spekülatif ticaret yönteminin karakteristik özelliklerini içerir. Yatırım yönteminden farklı olarak elde tutma süresi boyunca hisse senetleri ile sık sık alım/satım işlemleri yapılabilir. Tutma yönteminin amaçları şunlar olabilir:

• Bir hisse senedini daha yüksek bir fiyata satarak ve daha fazla hisseyi daha düşük bir fiyata satın alarak portföydeki hisse sayısını artırmak.
• Alım / satım işlemleri gerçekleştirerek ve elde tutma döneminin başındaki aynı sayıda hisseyi koruyarak kar elde etmek;

Size bir yıl boyunca yönetmeniz için 5.000 LUKOIL hissesi verildiğini düşünün. Bir yıl sonra, aynı 5000 hisseyi kârlı olarak iade etmelisiniz. Bu karı elde etmek için hisse senedini satmanız ve ardından daha düşük bir fiyattan geri almanız gerekir. Katılıyorum - bu geleneksel bir ticaret yolu değil. Ve onu etkin bir şekilde kullanmak için belirli yeteneklere, deneyime ve özel bilgilere sahip olmanız gerekir. Bu nedenle, bu tür ticaret genel olarak başarıyla uygulanabilir. içeriden öğrenilen bilgilere erişimi olan veya nasıl elde edileceğini bilen içeriden kişiler, bu bilgilerle etkin bir şekilde çalışır ve piyasada yetkin ticaret operasyonları yürütür. Bu tür ticaretle uğraşanlar benim öz sermaye yöneticileri dediğim kişilerdir.

ortalama alma yöntemi

Bu yöntem hem yatırım hem de spekülatif işlemler için kullanılabilir. Bu yöntem, piyasa "sizin aleyhinize" giderse konumu artırır.

Örnek 1. Diyelim ki 10.000 ruble için hisse aldınız. 10 ruble fiyata. her biri, yani 1.000 hisse satın aldınız. Bir süre sonra hisselerin fiyatı düştü ve 9 rubleye mal olmaya başladı. bir parça. 10.000 ruble için daha fazla hisse satın aldınız, ancak her biri 9 ruble için 1.111 hisse daha aldınız. Ancak hisseler tekrar düştü ve şimdi 8 rubleye mal oldu. Onları yine aynı miktarda 10.000 ruble için satın alıyorsunuz, ancak şimdi her biri 8 ruble için ve 1.250 hisse daha alıyorsunuz. Sonuç olarak, toplam 30.000 ruble karşılığında 3.361 hisse satın aldınız. Şimdilik komisyoncu komisyonlarını ve diğer masrafları ihmal edeceğiz. Bu işlemlerde satın aldığınız hisselerin ortalama fiyatı 8.926 RUB idi. ... Bir süre sonra fiyat yükseldi ve 9.6 ruble seviyesine ulaştı. Hisselerinizi satarsanız, 32.265,6 ruble alacaksınız. yani, kârınız 2.265.6 ruble veya 30.000 ruble'nin %7.55'i olacaktır.

Şimdi başka bir seçenek hayal edin: Bu hisseleri, her biri 10 rubleye mal olan 30.000 rublenizin tamamı için satın alırsınız. bir parça. Bundan sonra, ilk durumda olduğu gibi hisseler 9 rubleye, ardından 8 rubleye düşer ve ardından 9,6 rubleye yükselirdi. Bu seviyede hisse satarsanız, bir kayıp alırdınız - 1.200 ruble. veya 30.000 ruble'nin% 4'ü.

İlk seçenekte, %7,55'lik bir kâr artışı ve ikinci seçenekte %4'lük bir zarar alacağınız ortaya çıktı. Etkileyici!

Olayların gelişimi için olası senaryolardan sadece birini düşündük.

Örnek 2. 10 ruble için ilk hisse alımından sonra ne olacağını görelim. düşmediler, ancak 12 rubleye çıkacaklardı. İlk durumda, kar 2.000 ruble olacaktır. veya yatırılan miktarın %20'si. İkinci durumda, kar 6.000 rubleye ulaşacaktı. veya yatırılan miktarın %20'si. Gördüğünüz gibi, birinci ve ikinci durumda, kârdaki artış% 20'dir, ancak mutlak olarak ikinci durumdaki kâr birinciden 3 kat daha fazladır.
Şimdi bu iki örneği karşılaştıralım. Örnek 1'de, birinci seçenek %7,55'lik bir kâr artışı, ikincisi ise %4'lük bir kayıp getirdi. Örnek 2'de, her iki seçenekte de kârdaki yüzde artış eşittir, ancak ikinci seçenekteki mutlak kâr önemli ölçüde daha yüksektir.

Bu nedenle, risk azaltma açısından birinci seçenek ikincisinden daha fazla tercih edilir. Ve mutlak karı artırma açısından, ikinci seçenek birinciden daha karlı.

Hangisi daha iyi: Daha yüksek kar elde etmek mi yoksa kayıp riskini azaltmak mı? Zaten yatırımcının seçimine ve güvenine bağlı. Pervasız güven değil, yeterli, hesaplanmış, sağlam güven. Bir yatırımcının maksimum kâr elde etmesi önemliyse ve hisse satın aldıktan sonra fiyatın yalnızca yükseleceğinden eminse, hemen tüm fonlarla satın alabilir. Bir yatırımcı kayıpları en aza indirmek istiyorsa, maksimum karı kovalamıyorsa ve satın aldıktan sonra hisse fiyatının fırlayacağından %100 emin değilse, o zaman ilk tekniğe bağlı kalması, yani kademeli olarak hisse satın alması onun için daha iyidir. parçalar.

Bu yöntem aşağıdaki durumlarda iyi sonuçlar verebilir:

• yan harekette alt destek seviyesinin yakınında satın alırken;
• yukarı yönlü bir fiyat hareketi sırasında düzeltmeler satın alırken;
• bir destek çizgisinin yakınında veya yukarı yönlü bir pivot noktasında düşüş trendi olan bir piyasada satın alırken;

Ortalama alma, hem uzun hem de kısa işlemler için kullanılabilir.

Ortalama alma yöntemi, ticaret literatüründe kaybedilen bir pozisyona fon ekleyemeyeceğinize dair bazı tavsiyelere aykırıdır. Tabii ki, ortalama alma yöntemi, özellikle kaldıracın 1:10 veya daha fazla olabileceği vadeli işlem piyasalarında ve Forex piyasasında yüksek kaldıraçla işlem yaparken yıkıma yol açabilir.

Ancak 1: 2'den fazla olmayan küçük bir kaldıraç ile yatırım spekülatif taktikleri ile, ortalama alma yöntemi mükemmel bir şekilde çalışabilir. Aynı zamanda, yıkım riskleri çok düşüktür, çünkü Rus hisse senetlerinin %50 oranında düşme olasılığı son derece düşük. Rus borsa tarihinde bu sadece bir kez oldu - 1998'de. Bu olayın yakın gelecekte tekrarlanması olası değildir.

Ortalama alma yöntemi, yatay ve yukarı yönlü fiyat hareketleri için iyi çalışır ve aşağı hareketler için iyi çalışmaz.

Piramit inşa yöntemi

Bu yöntem bir öncekine çok benzer, ancak burada piyasa sizin yönünüzde hareket ettiğinde pozisyonda bir artış meydana gelir, yani karlı bir pozisyonda bir artış meydana gelir.

Örneklerle değerlendirelim.

Örnek A 800 ruble fiyatla 20 hisse satın aldınız. ve bunun için 16.000 ruble harcadı. Satın alma işleminden sonra hisseler 850 rubleye kadar çıktı. Ayrıca bunun için 17.000 ruble harcayarak 20 hisse satın aldınız. Bir süre sonra hisseler tekrar yükseldi ve 910 rubleye mal olmaya başladı. Bu fiyata 20 hisse daha alarak 18.200 ruble harcadınız. Sonuç olarak, ortalama 853.3 ruble satın alma fiyatıyla 60 hissenin sahibi oldunuz. [(16.000 + 17.000 + 18.200) / 60]. Fiyat 925 rubleye yükselmeye devam etti ve şimdi bu fiyata hisse satarak kar elde edeceksiniz - 4.300 ruble. [(925-853.3) .60] veya yatırılan miktarın %8.4'ü.

İlk 20 hisseyi 800 ruble'den satın aldıktan sonra, hisseler düşerse ve kaybı% 2,5 ile sınırlayarak "kaybı durdur" pozisyonunda pozisyonu kapatırsanız, 400 ruble zarar alırsınız. veya yatırılan miktarın %2,5'i.

Örnek B. 48.000 ruble ödeyerek, 800 ruble fiyatına tüm para için bir kerede 60 hisse satın aldınız. Bundan sonra, A seçeneğinde olduğu gibi, hisseler 925 rubleye yükseldi. Onları 925 rubleye satıyorsun. ve 7.500 ruble kar elde edin. [(925-800) .60] veya yatırılan miktarın %15,6'sı.
60 hisse satın aldıktan sonra fiyatları 780 ruble'ye düşerse ve onları "zarar durdur" ile satarsanız, bu durumda kayıplarınız 1200 ruble olacaktır. [(800-780) .60] veya işlem tutarının %2,5'i.

Örnekleri karşılaştıralım. Hisse fiyatındaki bir artışla, örnek B'deki kârın, örnek A'dakinden %74 [(7500-4300) / 4300] daha fazla olduğu, ancak hisse fiyatında bir düşüş olması durumunda, kayıplarda olduğu ortaya çıktı. örnek B, örnek A'dakinden %200 [(1200-400) / 400] daha fazladır.

Örnek B'de, örnek A'dan daha fazla kazandınız, ancak aynı zamanda daha fazla kaybınız oldu. Ya arka arkaya üç veya dört kaybeden işlem varsa? Ardından, örnek B'deki kayıplar 3.600 - 4.800 rubleye, yani örnek A'dakinden 3-4 kat daha fazla artacaktır. Bunlar zaten hesap için önemli kayıplar olacaktır.
Bu yöntemin amacı, ilk alışverişinizi yaptığınızda, haklı olup olmadığınızı bir nevi kendi kendinize kontrol etmenizdir. İlk satın alma aynı zamanda "test satın alma" olarak da adlandırılır. Haklıysanız, piyasa istediğiniz yöne gidecektir - yukarı. Eğer yanılıyorsan, o zaman piyasa sana karşı olacak - aşağı. Test satın alma, piyasaya giriş yönünün veya anının yanlış seçilmesinden dolayı uğrayabileceğiniz kayıpları azaltmanızı sağlar. Test satın alımındaki bir hata, fonların %100'ü için yapılan bir satın alımdan önemli ölçüde daha düşük kayıplara neden olacaktır. Bu yöntem, piyasadaki geçerli (ana) fiyat hareketini "yakalamanıza" ve "devam etmenize" olanak tanır. Hem yatırım hem de spekülatif işlemler için kullanılabilir.

“Piramit inşa etme” yöntemi, özellikle yukarı yönlü bir fiyat hareketi ile iyi çalışır. Ve yan ve aşağı yönlü fiyat hareketleri ile kayıplar getirebilir.

"Piramit", L. Williams, ünlü "Kaplumbağalar" ve diğerleri gibi birçok ünlü tüccar tarafından kullanıldı.

Fonların bir kısmı için pozisyon açmanın daha mantıklı olduğuna inanıyorum çünkü bu durumda manevra yapma şansınız var. İlk satın alımınızdan sonra hisse senedi fiyatı aleyhinize geliyorsa, ancak piyasanın yakında yükseleceğinden eminseniz, hisse senedini daha düşük bir fiyattan satın alabilirsiniz. İlk satın alma işleminden sonra hisse fiyatı sizin yönünüze giderse, bir "piramit" inşa etmeye başlayabilirsiniz.

"Ortalama alma" ve "bir piramit inşa etme" yöntemleri, para yönetimi yöntemlerine atıfta bulunur. Yatırım ve ticaret yaparken bu yöntemlerin ustaca kullanılması, sermaye kaybı risklerini önemli ölçüde azaltabilir ve ticaret operasyonlarının karlılığını artırabilir, bu da sonuçta uzun bir ticaret döneminde kâr elde etmenin güvenilirliğini artırır.

sonuçlar

Böylece, temel ve teknik analizle tanıştınız, ticaret stilleri ve yöntemleri hakkında bilgi edindiniz.

Bu, tüm acemi yatırımcıların kendilerine sorduğu bir dizi soruyu gündeme getiriyor. İlk olarak, temel mi yoksa teknik mi? Şunu söyleyeceğim: Piyasada %100 kâr etmenizi sağlayacak bir yaklaşım yok. Hem teknik hem de temel analiz, bazı dönemlerde iyi kazançlar, diğer dönemlerde ise kayıplar getirebilir. Ve ne teknik ne de temel analiz inkar edilemez. Bir teknik analiz ustası olabilir ve ticarette muazzam bir başarı elde edebilirsiniz. Temel analiz uzmanı olabilir ve ayrıca muazzam sonuçlar elde edebilirsiniz. Teknik ve temel analizden sentez uygulayabilir ve çok başarılı olabilirsiniz. Tüm yollar sana açık. Dördüncü yoldan gidebilirsiniz: diğer bilgileri, becerileri, yaklaşımları bulun. Lütfen bunun için gidin. En iyi ticaret yaklaşımının temel ve teknik analizin bir kombinasyonu olduğuna inanıyorum.

Deneyimsiz yatırımcılar arasında ortaya çıkan ikinci soru: kendileri için hangi stil, yöntem ve taktikleri seçmeli? Her birimizin, daha fazlasına ve daha azına, kendine özgü özellikleri ve yatkınlıkları vardır. Tüm ticaret stillerini, yöntemlerini ve taktiklerini tekrar okuyun ve sizin için en uygun olanı sezgisel olarak seçmeye çalışın. Ticaret önceliklerinizin nihai teyidi için, seçilen tüm stilleri, yöntemleri ve taktikleri pratikte denemeniz gerekir. Bu önemli bir zaman alabilir, hatta belki birkaç yıl alabilir.

Ticarette başarılı olmak için bazen bir veya iki ticaret stiline veya tekniğine mükemmel şekilde hakim olmak yeterlidir, ancak ne kadar çok teknik, stil ve taktikte ustalaşırsanız, borsada kâr etmek için o kadar fazla fırsatınız olacaktır.

Kitaptan, 2007
Telif hakkı 2007 Vadim Zverkov - bir bağlantı yayınlamak gerektiğinde

İhracat ve ithalat akışlarının emtia uzmanlaşmasına bağlı olarak, uluslararası ticaret genellikle (1) mamul mal ticareti, (2) makine ve teçhizat ticareti, (3) hammadde ve yarı mamul ticareti olarak ayırt edilir ve dikkate alınır. (yarı mamul), (4) hizmet ticareti ve (5) fikri mülkiyet ticareti. Emtia uzmanlığı, uluslararası ticari işlemlerin içeriği ve biçimleri üzerinde temel izini bırakır. Uluslararası ticari işlemlerin konuları şu şekilde sistematize edilebilir:

1. Maddi formdaki mallar:

a) bitmiş ürünler,

b) makine ve teçhizat,

c) Hammaddeler ve yarı mamul ürünler.

2. Bilimsel ve teknik bilgi, fikri mülkiyet:

a) belgesel formu(örneğin, patentler, teknik bilgiler, telif hakkı),

b) kişileştirilmiş form(uzman veya eğitmen gönderme, eğitim, turlar).

3. "Uluslararası karmaşık mühendislik" sınıfındaki hizmetler veya aşağıdaki bileşenlerin herhangi bir kombinasyonu:

a) teknolojik mühendislik(geliştirme / uyarlama Proje belgeleri ve/veya üretim veya altyapı tesislerinin modernizasyonu için gerekli teknolojiler),

b) müşavirlik mühendisliği(üretim veya altyapı tesislerinin tasarımı ile kurulum denetimi ve devreye alınması için fikri hizmetler),

c) inşaat veya yapı mühendisliği(teknolojik veya müşavirlik mühendisliğine dahil bir dizi hizmet ve ayrıca aşağıdaki öğelerin tümü veya herhangi biri: (a) projenin uygulanması için gerekli malzeme ve ekipmanın uluslararası tedariki; (b) uluslararası proje finansmanının organizasyonu; (c) mühendislik şirketi tarafından oluşturulan modernize edilmiş veya tesis ile ilişkili bir yönetim sözleşmesi).

Pazarlama veya üretim faaliyetlerini geliştirmeye yönelik hizmetler.

5. Nüfusa yönelik ev hizmetleri(örneğin kuru temizleme, yenileme, yemek servisi).

6. "Uluslararası turizm" sınıfının hizmetleri:

a) iç turizm(ihracat turizm hizmetleri),

b) dış turizm(seyahat hizmetlerinin ithalatı).

Buna göre, uluslararası ticari işlemlerin şekil ve yöntemlerini sınıflandırmak (Tablo 7), uluslararası ticaretin ana yöntemlerini uluslararası satış sözleşmelerinin konuları ile ilişkilendirmek (Tablo 8) mümkündür:

Tablo 7. Uluslararası ticari işlemin konusunun içeriğine göre uluslararası ticari işlemin yöntem ve şeklinin en olası yazışması

Formlar	yöntemler
Düz	Dolaylı	karşı ticaret	Kurumsal	Elektronik
kooperatif
İçe aktar / yeniden içe aktar	1a, 1b, 1c, 6b
Dışa aktarma / yeniden dışa aktarma	1a, 1b, 1c, 6a
Uluslararası değişimler		1c		1c	1c
Uluslararası müzayedeler	1a, 1b		1a, 1b	1a, 1b
Uluslararası teklif
operasyonel kiralama	1b, 2	1b, 2
Finansal kiralama		1b, 2

Tablo 8. Uluslararası ticaret nesnesi türleri arasındaki ilişki geleneksel yöntemler onların uygulanması

ULUSLARARASI TİCARET ŞEKİLLERİ
İhracat			İçe aktarmak
	yeniden ihracat	yeniden içe aktar
	- zorunlu - spekülatif - teknolojik - muhasebe	- satılmamış mallar - ayıplı mallar
Düz	kooperatif	Dolaylı
- iş piyasasına katılan şirketler - devlet kuruluşları - belediye kuruluşları - kamu kurumları - perakende ticaret - oteller ve restoranlar - postayla sipariş veren tüccarlar - bireyler	- ihracat konsorsiyumları - bindirme ihracat planları - ihracatçı birlikleri - kulüpler işbirliği- kooperatif ihracat-ithalat firmaları - satış kartelleri	- nakliye şirketleri - ihracat yönetim şirketleri - uluslararası ticaret evleri - ev satın alma - komisyoncular - distribütörler - alıcılar

Altında ticaret yöntemiyle kişi, katılımcısının dahil olduğu uluslararası ticaret hedefine ulaşmanın temelde ayrı bir yolunu anlamalıdır. Uluslararası ticaret yöntemi Hem farklı (doğrudan yöntem) hem de bir (dolaylı ve işbirliği yöntemleri) ülkede yerleşik olan katılımcıları arasında bir ticaret değişimi (ticaret işlemi veya ticari işlem) gerçekleştirmenin bir yoludur. Altı ticaret yöntemine bakalım. Birinci ve ikinci temel yöntemlerdir. Küçük ve orta ölçekli işletmeler alanında ortaya çıkan üçüncüsü, aralarında orta bir konuma sahiptir. Yirminci yüzyılın sonunda dördüncü, beşinci ve altıncı yöntemler. canlılığını kanıtladı

1) doğrudan ihracat (ithalat) - doğrudan üretici (satıcı) ve alıcı (tüketici veya kullanıcı) arasında uluslararası bir ticaret işleminin sonuçlandırılması;

2) dolaylı ihracat (ithalat) -Bir aracı aracılığıyla uluslararası bir ticaret işleminin tamamlanması.

3) kooperatif ihracat (ithalat) - bir uluslararası ticaret işleminin özel bir aracı vasıtasıyla yürütülmesi, ki bu bazı organizasyon şekli Bu grubun her bir üyesi tarafından tamamlanması imkansız, çok riskli ve / veya ekonomik olarak etkisiz görünen, bu işlemi başlatan bir grup tarafından yaratılan iş.

4) karşı ticaret, Bu tür uluslararası ticari işlemlerin hazırlanması, desteklenmesi ve tamamlanması özellikleri nedeniyle bir yöntem olarak öne çıkan, ödemesi (sert) para kullanılmadan yapılan veya sadece kısmen para ile karşılanan, yani. önemli ölçüde farklılık gösterir ve uluslararası işlemlerin uygulanmasına yönelik yöntem ve prosedürle doğrulanır.

5) uluslararası müzayedeler, takaslar ve alım satımlar veya kurumsal-rekabetçi - Listelenen kurumlar, kendileri aracılığıyla satılan malların kalitesini ve fiyatını, arz ve talep oranına ve katılımcı-alıcı değerlendirmelerine dayalı olarak belirleme gibi birleştirici işleve sahiptir.

6) elektronik Ticaret, veya e -ticaret - yalnızca XX yüzyılın son on yılında, böyle bir temel kaynağın veya küreselleşme için yeterli bir koşulun, bilgi kısmı World Wide Web - İnternet'in yaratılmasında gerçekleştirilen küresel iletişim sistemleri olarak geliştirildi. , olgunlaşır ve niteliksel değişikliklere uğrar.

Uluslararası ticaret biçimlerine gelince (bkz. Tablo 7), biçim, içeriğin bir varoluş ve ifade biçimi (bu durumda, uluslararası bir ticari işlemin içeriği) olduğundan, bu biçimler uluslararası ticaretin içeriği kadar çeşitlidir. bir bütün olarak. Bir nesne olarak kabul edilen uluslararası bir işlem ve bu nedenle içeriği, yalnızca işlemin taraflarının iradesine ve bu işlemin konusuna bağlı değildir. Tüm ekonomik sistemler birbirleriyle belirli bir ilişki içinde olduğundan ve büyük ölçüde uluslararası ticaret yoluyla gerçekleştirildiğinden, uluslararası ticaret eylemleri her zaman çeşitli güçlerin (örneğin küçük, orta ve büyük) ulusal veya kozmopolit çıkarlarını etkiler. büyük iş, hükümetler, siyasi partiler ve hareketler). Bu bağlamda, işlemin tarafları, siyasi ifadesi gayri resmi veya meşru bir şekilde odak (ulusötesi, uluslararası) işleme getirilen belirli kısıtlamalar şeklini alan bu çıkarları her zaman dikkate almalıdır.

11.1. Uluslararası ticaretin doğrudan ve dolaylı yöntemleri

Mal alım ve satımına yönelik uluslararası ihracat ve ithalat işlemleri, geleneksel uluslararası ticaret biçimlerinin temelini oluşturur. Böyle bir işlem şartlarına göre, satıcı (bir ülkenin mukimi), sözleşmede belirtilen şartlar ve orada belirtilen koşullar dahilinde malları alıcının (başka bir ülkenin mukimi) mülkiyetine devretmeyi ve alıcı , sırayla, bu ürünü kabul etmeyi ve sözleşmede kararlaştırılan para toplamını ödemeyi taahhüt eder. Bir alım satım işlemi (diğer herhangi bir ticari işlem gibi), onu resmileştiren sözleşme (anlaşma) farklı ülkelerde ikamet eden iki veya daha fazla taraf (tüzel kişiler veya kişiler) arasında yapılırsa, uluslararası bir ticaret işlemi karakterini kazanır. İşlemin uluslararası niteliğinin resmi işareti, işlemin taraflarının yasal adreslerinin farklı uyruğudur.

Viyana Sözleşmesinde (Uluslararası Mal Satışına İlişkin Sözleşmelere İlişkin BM Sözleşmesi, 1980) ve Uluslararası Mal Satış Sözleşmelerine Uygulanacak Hukuka İlişkin Lahey Sözleşmesinde bu konunun yorumlanmasıyla örtüşen yukarıdakiler sayesinde (1985), aynı devlet (ulusal) bağlantısının tarafları arasında akdedilmişse ve onları temsil eden kuruluşlar farklı devletlerin topraklarında yerleşik ve akredite ise, alım satım sözleşmesi uluslararası olarak kabul edilir.

Ancak, aynı sözleşme, onu temsil eden kuruluşların aynı ülke sınırları içinde bulunması ve akredite olması durumunda uluslararası kabul edilmez. Örneğin, St. Petersburg'da akredite edilmiş herhangi bir Rus veya yabancı şirket ile saygın Arthur Andersen şirketi arasında yapılan denetim hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin bir anlaşma uluslararası değildir. İhracat ve ithalat işlemleri (ihracat ve ithalat), mal ticaretinde uluslararası ticari işlemlerin ana ve en yaygın türleri olmaya devam etmektedir.

Ayırt edici özellik direkt yöntem uluslararası ticaret, bir ulusötesi / çok uluslu (TNC / MNC) şirketin, uluslararası satış sözleşmelerinin hazırlanması, sonuçlandırılması, yürütülmesi ve desteklenmesi ile ilgili tüm ana ve (genellikle bir parçası) destekleyici operasyonların yanı sıra diğer karşı taraflar (ortaklar) farklı ülkelerde mukim olduğunda, uluslararası ticari işin konusunu oluşturan anlaşmalar.

İçe aktarmak yabancı malların daha sonra iç piyasada satılmak üzere alıcının ülkesine (anavatanına) satın alınması ve ithal edilmesiyle ilişkili bir uluslararası ticari faaliyet veya ticaret şeklidir. Başlıca özellikleri, yabancı bir karşı tarafla sözleşme yapılması ve ithalatçı ülkenin sınırını geçmesidir.

Hizmet ithalatının özel bir özelliği vardır, çünkü bu durumda tüketilen hizmet doğrudan ithalatçı ülkenin topraklarında yaratılır. Sınırları aşmak yalnızca, tamamı uygun hizmetlerin üretimi için gerekli olan maddi ve entelektüel kaynaklar için geçerlidir. İthal edilen mallar, satışa yönelik bitmiş ürünler veya işlenecek hammaddeler olabilir. Önkoşul ithalat işlemi ithalatçının ödeme gücüdür.

Resmi bir bakış açısından, ithalat anlaşılır ve uluslararası ve ulusal istatistikler dikkate alınır:

Hem üretim amaçlı hem de kişisel tüketim için üretici şirketin ülkesinden veya uluslararası bir satıcının ülkesinden yabancı menşeli malların ülkeye ithalatı;

Serbest bölgelerden veya bağlı antrepolardan mal ithalatı;

altında işlenmek üzere malların ithalatı Gümrük kontrolü Daha önce ithal edilen ürünü işlenmiş bir formda veya değiştirilmiş bir şekilde içeren nihai ürünü yurtdışına ihraç etmek amacıyla müteakip işleme veya montajı içeren.

yeniden içe aktar Daha önce ihraç edilmiş olan ve yurtdışında işlenmemiş, ancak aşağıdaki nedenlerden biri nedeniyle menşe ülkeye iade edilen malların anavatana ithalatını ifade eder: 1) bu ürünü daha önce ihracat için seçilen pazarda satamama; 2) arızalı malların değiştirilmesi veya tüketici özelliklerini (onarımı) üreticiye geri yüklemek için iade edilmesi; 3) yabancı ortak veya şubenin iflası veya tasfiyesi nedeniyle satılmayan mal ve numunelerin iadesi.

İthalat işlemlerinde (kurumsal ve kurumsal uluslararası satın almalar hariç), alıcı, dünya emtia piyasalarının toplamında gözlenen “alıcı piyasasının” mevcut durumu için tipik olan daha az aktif bir rol oynamaktadır.

Yerli bir satın alma şirketi genellikle aşağıdaki üç sorunu çözme ihtiyacıyla karşı karşıyadır:

1) uzlaşma yapmak"fiyat-kalite" kriterine göre ithal bir ürün seçerken;

2) riskin en aza indirilmesi işlemler nedeniyle:

Karşı taraf güvenilirlik kontrolleri;

Sözleşmenin gövdesini dikkatli bir şekilde hazırlamak ve etkili koruyucu maddeler veya paragraflar getirmek;

Sözleşme kapsamında yeterli risk derecesine sahip ödeme şeklinin seçilmesi;

İşlemin sigortası (ithal edilen malların rekabet gücünü katastrofik bir şekilde azaltmazsa);

3) işlemin anavatanın yasal rejimine uygunluğunun doğrulanması,yani:

İthalat lisansı alma ihtiyacının belirlenmesi;

Gümrük vergileri, KDV, ÖTV ve gümrük vergileri gibi gümrüklenmemiş malların fatura fiyatına katkı maddesinin hesaplanması.

İthalatçı firma, ihracatta olduğu gibi, 3 geleneksel ve 2 dönüştürülmüş uluslararası ticaret yöntemine uygun olarak, amaçlanan ithalat işlemini belirtirken aşağıdaki seçimi yapabilir:

Kendi başınıza bir yabancı ihracatçı arayın (örneğin, geleneksel, genellikle uzmanlaşmış medya ve İnternet, uluslararası sergiler, fuarlar ve ayrıca TNK / MNC karşı taraflarıyla mevcut iş bağlantılarına atıfta bulunarak);

Ticari talep ile ilgili aracı ihracat-ithalat firmalarına veya yabancı bayilere (acenteler, göndericiler, distribütörler, yurtiçinde akredite edilmiş firma ve bankaların temsilcilikleri);

Karma ticaret, sanayi ve ticaret odaları, kulüpler ve ticari işbirliği dernekleri ile iletişime geçin; uluslararası müzayedelere, borsalara, ticarete; son olarak, tüm (ana ve yardımcı) ithalat işlemlerini yürütmek ve ortak bir fayda elde etmek için (örneğin, toplam ithalat hacmindeki artıştan) ilgili yerli şirketlerden oluşan bir konsorsiyum veya firma oluşturun.

İhracat malların yabancı bir karşı tarafın mülkiyetine devredilmesi için yurt dışına satışı ve ihracatı ile ilişkili bir uluslararası ticari faaliyet veya ticaret şeklidir. Satıcı için, alıcının bu ürünle ne yapacağı önemli değil - geri dönüştürülecek mi, iç piyasada mı satılacak yoksa üçüncü bir ülkeye yeniden mi satılacak. Satıcı ve vatanı için her halükarda bir ihracat operasyonu olacaktır. Başlıca özellikleri, yabancı bir karşı tarafla sözleşme yapılması ve malların ihracatçı ülke sınırını geçmesidir.

Tarihsel ve mantıksal olarak, ihracat, herhangi bir şirketin faaliyetlerinin uluslararasılaşmasına yönelik ilk pratik adımdır (bir bütün olarak ithalat, uluslararası bir şirketin oluşumunda zorunlu bir aşama değildir) pazara girmek için teknoloji seçiminde en geleneksel karar olarak. hedeflenen dış pazar. İhracat faaliyetlerinin başlatılması ve geliştirilmesi için güdüler şunlar olabilir: (1) işin genel karlılığını artırma genel görevi; (2) iç pazarda talepte azalma ve/veya rekabette artış (ithal mallardan kaynaklananlar dahil); (3) yenileme yaşam döngüsü malları dış pazarlara ihraç ederek; (4) Çok uluslu şirketler / çok uluslu şirketler tarafından ihraç edilen mallara yönelik karşılanmayan talep nedeniyle geçici olarak artan fiyatlar nedeniyle dış pazarlarda “kremanın kaymağını alma” yeteneği; (5) ana hedef pazarların coğrafi dağılımı yoluyla talepteki keskin dalgalanmaları yumuşatmak ve ticari riskleri azaltmak; (6) yurt içi şirketin ve markalarının ticari unvanının yurt dışında tanınması ve olumlu bir uluslararası imaj kazanması; (7) denizaşırı ülkelerden ticari araştırmalar; (8) yabancı nakit kaynaklarını çekerek şirket varlıklarının likiditesini artırmak; (9) ulusal üretim faktörlerinin olası rekabet avantajları ve anavatanın kaynak potansiyeli nedeniyle ek bir ticari etki elde etmek; (10) Ar-Ge maliyetlerini iç piyasada yapılabilecekten daha hızlı ve daha uygun maliyetli bir şekilde telafi etme arzusu; (11) hem üretimde hem de pazarlamada uluslararası kıyaslama ile doğrudan bağlantı kurmak ve bundan yararlanmak; (12) İhracatçı şirketin yönetimi tarafından işlerinin uygulanabilirliği ve verimliliği konusunda psikolojik ve ekonomik bir duygu olarak çok uluslu şirketlerin / çok uluslu şirketlerin yurt dışına çıkışı.

yeniden ihracat Özel bir ihracat şekli olup, ihracat kaleminin, ihracatçı şirketin kendi ülkesinde önemli bir işleme tabi tutulmamış daha önce ithal edilmiş bir ürün olmasıyla karakterize edilir. Ancak, mallar alıcı ülkede radikal işlemeye tabi tutulmamasına rağmen, malların sınıflandırılmasında bir değişikliğe yol açmayan bu tür işlemler genellikle mallarla birlikte gerçekleştirilir, örneğin paketleme, Malları alıcı ülkenin gereksinimlerine uygun olarak hazırlamak için gerekli olan paketleme, etiketleme. İthal edilen malların işlenmesi için ek işlemlerin maliyeti yeni ihracat fiyatının yarısını (% 50) aşmışsa, uluslararası ticaret uygulamasına göre mallar adını değiştirir ve artık yeniden ihracat olarak kabul edilmez ve satışlar operasyonlar ihracat operasyonlarına dönüşüyor.

Spesifik duruma ve teşvik nedenlerine bağlı olarak, ayırt edilebilir. aşağıdaki türler yeniden ihracat:

zorla yeniden ihracat- Daha önce ithal edilen bir ürünün, ihracatçı firmanın iç pazarında (yasaklamalar nedeniyle) verimli bir şekilde satılamadığı veya hiç satılamadığı durumlarda ortaya çıkar;

spekülatif yeniden ihracat- esas olarak, bu malların fiyatlarında öngörülen bir artışla daha fazla yeniden satış amacıyla satın alınabilen (çoğu zaman ihracatçı şirketin anavatanına ithal edilmeyen) borsada işlem gören mallarla ilgilidir, bu da yeniden ihracatı maliyet açısından etkin hale getirir. ;

teknolojik yeniden ihracat- tipik, örneğin inşaat mühendisliği şirketleri, anahtar teslimi projeler ve OEM şirketleri için, yani daha önce ithal edilen (veya fiziksel veya yasal olarak anavatana ithal edilmeyen) mallar, ihracatçı şirketin ihraç ürünlerinin ayrılmaz parçaları (düğümler, modüller) olduğunda bu tür durumlar için;

muhasebe yeniden ihracatı- ülkelerine mal ithal edilmeden gerçekleştirilen işlemler (örneğin, serbest bölgeler ve ekli antrepoların topraklarından), ancak gümrük istatistiklerine göre ihracat işlemleri olarak kabul edilir, ekonomik verimliliği malın fiyatlarındaki farkla sağlanır. farklı pazarlarda aynı mallar.

Uluslararası veya uluslararasılaşan bir şirket, kaynakları izin veriyorsa, doğrudan ihracat yapabilir, yani. ihracat operasyonlarını aracılar olmadan bağımsız olarak yürütmek. Bu durumda, uluslararası bir şirket, bir ihracat departmanı (veya uluslararası pazarlama departmanı) düzenlediği ve kendi personeli ile kurduğu yabancı alıcılarla doğrudan uluslararası satış sözleşmeleri yapar.

İhracat departmanı çalışanlarının uluslararası ticaret, gümrük belgelerinin yürütülmesi, sigorta, uluslararası nakliye ve nakliye operasyonlarına alternatifleri analiz etme konusunda nitelikli olması ve ayrıca bu konuda yeterince deneyimli olması gerektiğinden, personel sorununun çözümü oldukça zor görünmektedir. uluslararası pazarlama taktikleri ve belirli türlerle bağlantısı, uluslararası pazarlama stratejilerini yürütmek için şirket yönetimi tarafından seçilen uluslararası operasyonlar. Bütün bunlar, şirketten önemli maliyetler gerektirir ve ancak düzenlilik ve yeterince büyük miktarda ihracat elde edildiğinde uygun hale gelir.

Doğrudan ihracat için, ihracatçı şirket mallarını ev sahibi ülkenin pazarlarında yerleşik toptancı bayilere (örneğin, yerli distribütörler veya yabancı satın alma evleri) satar. İhracatçı firma ile yerel distribütör arasındaki iletişim (anlaşma) hem yabancı bir acente aracılığıyla hem de doğrudan organize edilebilir. Anlaşmaya giren distribütör, yerel dış pazarda daha fazla yeniden satış için ihracatçı şirketten malları masrafları kendisine ait olmak üzere satın alır. Bu nedenle, uluslararası bir distribütörün pazarlama deneyimini çekmek, ihracatçı şirketin dış pazarda faaliyet gösterme riskini azaltmasına ve toplam satış hacmini artırmasına olanak tanır, ancak aynı zamanda pazar üzerindeki kontrolü, yalnızca distribütör son müşterilerle çalışır.

Bir odak uluslararası şirketin (TNC / MNC) ihracat faaliyetinde önemli bir artış olması durumunda, ihracat departmanının dış pazarlardan kopmuş işlevlerinin ölçeğinde ve karmaşıklığında bir artışa neden olması durumunda, doğrudan gerçekleştirilmesi haklı hale gelir. ihracat ihracat ticaret yan kuruluşu. Başka bir deyişle, karakol kaldırılıyor. Pazarlama aktiviteleri Doğrudan yurtdışı pazarına. Yerli bir şirket içindeki ihracat departmanı ile karşılaştırıldığında, bağlı kuruluş bağımsız bir kar merkezi olduğu için ekonomik riskleri azaltma avantajına sahiptir. . Ek olarak, bir dizi vergi teşvikine sahip olabilir, ek yerel finansman alabilir ve genel olarak, ekonomik verimliliğini artıramayan ancak artıramayan alıcı ile doğrudan temas halinde olabilir. Yerli ana şirket için özellikle piyasa kontrolünün önemli olması durumunda, yerel bir yan kuruluş kurma fikrinden bu pazarda yaratma fikrine geçilir. denizaşırı ticaret şubesi. Benzer bir şube, bu pazarda, ihraç edilen malları yerel toptancılara ve bayilere satan bir odak uluslararası şirketin (TNK / MNK) mallarının satışını, dağıtımını ve tanıtımını yürütür. Böyle bir şube, dış pazarın dağıtım ağındaki ilk bağlantıdır ve bu nedenle, mal akışlarının işlenmesi ve ayrıca yedek parçaların hareketi ve onarım çalışmaları için gerekli depolama tesislerine ve donanıma sahip olmalıdır.

Bazı durumlarda, ihracatçı bir şirketin doğrudan kendi dağıtım ağları aracılığıyla son müşterilerle, yani; kendi yurtdışı perakende ticaretimizin uygulanması. Bu durumda, ihracat tamamen doğrudan bir ihracattır ve alıcılar (ithalatçılar) şunlar olabilir: (1) ticari malları satın alan bir şirket (örneğin, alıcının (müşteri) önünde genel olarak hareket eden uluslararası bir mühendislik şirketi. müteahhit, karmaşık bir projeyi gerçekleştirmek için (genellikle farklı ülkelerde) taşeronlar toplamak; (2) devlet, belediye veya kamu kurumu; (3) uzmanlaşmış (markalı) perakende zincirleri; (4) oteller ve restoranlar (çabuk bozulan lezzetlerin satın alınması); (5) ulusal posta siparişi katalog ticareti yapan firmalar ile bu ulusal firmaların nihai alıcısı olan kişiler; (6) İnternet üzerinden e-ticarete katılan kişiler.

Genel olarak, olasılık ve fizibilitenin nesnel nedenleri doğrudan ihracat , doğrudan uluslararası ticaret yöntemi çerçevesindeki diğer biçimlerin yanı sıra, şunlar olabilir: 1) uygulanan işleme teknolojileri nedeniyle önemli olan endüstriyel ve tarımsal hammaddelerin düzenli alıcılarının dış ticari pazarlarında varlığı hammaddelerin kıvamı için; 2) büyük ve pahalı ekipmanların ihracatını organize etme sorunları; 3) ihracat organizasyonu, TNK / MNC'ye kendi yurt dışı şubelerinin ve yan kuruluşlarının işletilmesi için malzeme sağlanması; 4) alıcı ülkelerin topraklarında oluşturulan kendi dağıtım ağına ihracat organizasyonu; 5) bir kural olarak, üretimi organize etmek için doğrudan hammadde ve yarı mamul ürünler, bileşenler ve parçalar gerektiren uluslararası stratejik ittifakların oluşturulması; 6) ihracat mallarının, özellikle makine ve teçhizatın (komple olanlar dahil), gemilerin, uçakların ve ayrıca özel yapıların teknik seviyesinin ve karmaşıklığının arttırılması; 7) alıcının gereksinimlerini ve örümcekler ve teknolojinin en son başarılarını dikkate almak için tasarım aşamasında ve ekipmanın teknik ve ekonomik parametrelerinin geliştirilmesinde satıcı ve alıcı arasında doğrudan temas kurma ihtiyacı; 8) üretici (satıcı) ve alıcı (kullanıcı) arasında doğrudan iletişim gerektiren karmaşık birimlerin ve teknolojik sistemlerin ihracatını tamamlayan sürekli satış öncesi ve satış sonrası hizmetler sağlama ihtiyacı; 9) sözde ikili kullanım silah, askeri malzeme ve mal ticaretinin özellikleri.

Doğrudan ihracat, doğrudan uluslararası ticaret yöntemindeki diğer biçimler gibi, ihracatçı şirkete aşağıdakiler de dahil olmak üzere belirli avantajlar sağlar: (1) ekonomik verim ihracat, ihracatın teknik maliyetleri düşürüldüğü için (en azından yerli aracıya verilen komisyon miktarı kadar); (2) riskleri ve bağımlılığı azaltmak ekonomik sonuçlar ticari faaliyetler olası kötü niyetten veya yerel aracıların yetersiz yetkinliğinden; (3) ihracatçı şirket ve markaları hakkında olumlu bir imaj yaratmak için tam teşekküllü fırsatlar; (4) ihracatçı şirketin dış, yerel pazarda sürekli mevcudiyetini sağlamak, piyasa durumundaki değişiklikleri dikkate almasına ve derhal yanıt vermesine izin vermek.

Aynı zamanda, doğrudan ihracatın avantajlarını ortadan kaldırabilecek (ki bu doğrudan uluslararası ticaret yöntemi çerçevesindeki diğer biçimler için de geçerlidir) ve yalnızca ekonomik verimlilikte bir azalmaya değil, aynı zamanda doğrudan kayıplar: a) kendi ihracat faaliyetlerini organize etmek için insan ve mali kaynakların önemli ölçüde saptırılması; b) rutin ve önceden bilinmeyen işlerin önemli ölçüde genişletilmesi (hedef pazarların seçimi, yabancı aracıların belirlenmesi ve seçilmesi ve ayrıca aşağıdaki uluslararası lojistik fonksiyonların uygulanması - ihracat belgelerinin hazırlanması, gümrükleme ve kargo sigortası, ihracat paketleme, yük gemisi kiralama ve sevkiyat); c) ihracat maliyetlerinin sadece azalmakla kalmayıp aynı zamanda önemli ölçüde artmasına da yol açabilecek uluslararası ticaret alanında ticari niteliklerin ve ticaret deneyiminin eksikliği; d) İhracatçı şirket, farklı ülkelerde iş yapmanın gelenek ve göreneklerindeki kültürler arası farklılıkların yanı sıra ekonomik, politik, yasal ve sosyal olumsuz değişikliklerden kaynaklanan tüm riskleri üstlenmek zorundadır.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler alanından acemi ihracatçılar için özellikle önemli olan doğrudan ihracatın eksikliklerinin doğasına dayanarak, böyle bir dolaylı uluslararası ticaret yönteminin kullanılmasının tavsiye edilebilir olduğu sonucuna varılabilir. dolaylı ihracat . Dolaylı ihracatın temel özelliği, ihracat ve ithalat işlemlerinin organize edilmesinde deneyimli aracıların kullanılmasıdır. Bu tür aracılar, eksiksiz bir uluslararası pazarlama hizmetleri yelpazesi sunarken, uluslararası ticaretle ilgili tüm riskleri üstlenir ve rutin işlemleri gerçekleştirir. Aracıların uluslararası işlemlerin uygulanmasına getirdikleri en önemli maddi olmayan varlık, uluslararası ticaret teknolojileriyle ilgili deneyimlerinin yanı sıra ev sahibi ülkelerin pazarlarının özelliklerine ilişkin bilgileridir. Dolaylı ihracat aracılarının boyutları, organizasyon yapıları ve isimleri çok çeşitlidir. Bunlar arasında, örneğin şunları not edebiliriz: ihracat yönetim şirketleri, ticaret evleri satın alma evleri ve sadece komisyoncu. Rusya'da bunlar, kural olarak, ürün pazarı uzmanlığına sahip ihracat-ithalat aracı firmalarıdır. Hem kendi mallarının hem de diğer üreticilerin mallarının geçtiği ağlar aracılığıyla en büyük ihracat (ithalat) tüccarları, Japon evrensel ticaret evleridir - sogo shosha. Çoğu zaman ticaret evleri, bireysel bölgelere yönelik uluslararası ticarete hizmet etmek için özel olarak oluşturulur. Anglo-Hollanda şirketi Unilever bu amaçla United Africa Company'yi kurdu ve Avrupa sermayesi de Hong Kong'da Jardine Matheson ticaret şirketini kurdu. aracılığıyla Güneydoğu Asya'ya ihracat yapmaktadır.

Uluslararası mal alışverişinin yarısından fazlasının ticaret aracıları, yani. Uluslararası ticaretin ana yöntemlerinin sınıflandırılması açısından - ihracat mallarını üreten şirketin anavatanında ikamet eden ticaret şirketlerinin, kuruluşlarının ve kişilerin mallarının üreticilerinden ve tüketicilerinden bağımsız olarak. Bayilerin rolü, standart endüstriyel ekipmanın, standart endüstriyel hammaddelerin ve tüketim mallarının dağıtımında özellikle önemlidir. Ek olarak, aracıların kullanımı ve dolayısıyla uluslararası ticaretin dolaylı yöntemleri, çoğu zaman, şirketlerin doğrudan ihracata geçmeden önce uluslararasılaşması için bir ön aşama olarak hizmet eder.

Ticaret yöntemleriyle dış ticaret operasyonları alt bölümlere ayrılır:

Dolaylı;

Düşmanca işlemler.

Dolaylı ticaret yöntemleri, aşağıdaki aracı ticaret türlerini içerir:

Komisyon işlemleri;

Ticaret şirketleri ve evler;

Acente işlemleri;

komisyonculuk

Sonuç tekniğine ilişkin çekişmeli işlemler aşağıdaki prosedürleri sağlar:

emtia borsaları;

Müzayedeler;

Uluslararası rekabetçi ihale (ihaleler).

Doğrudan ticaret yöntemi (doğrudan satış yöntemi)Üretici ile mal (veya hizmet) tüketicisi arasında herhangi bir aracı bağlantıyı atlayarak doğrudan, doğrudan bağlantıların kurulmasını içerir. Bu durumda ihracatçı kendi ürünü için bir pazar bulur ve aracı olmadan doğrudan girer. Kural olarak, bu, tüketici ve tedarikçi sayısının sınırlı olduğu ve mal talebinin büyük olmadığı durumlarda olur.

Uluslararası uygulamada doğrudan satış yöntemi kullanılır:

Büyük bir sanayi tesisinin inşaatı sırasında, müteahhitler biliniyorsa ve müşterinin kendisi bunlardan biriyle temas kurabiliyorsa;

Ortak üretim için iki veya daha fazla işletme arasında endüstriyel işbirliğinin uygulanması bitmiş ürün;

Uzun vadeli sözleşmeler temelinde büyük miktarlarda endüstriyel hammadde satışı (yün, petrol, gaz vb.);

Doğrudan imalat firmalarından büyük miktarlarda tarımsal hammadde alımı;

Kendi satış ağı aracılığıyla tipik büyük ölçekli ekipmanların satışı (alıcının ülkesindeki şubelerin, yan kuruluşların yanı sıra doğrudan işletmelerde ihracat satış hizmetleri).

Doğrudan ticaret yönteminin faydaları:

Yabancı tüketicilerle daha yakın bağlar, işlemin esasıyla ilgili konularda daha iyi karşılıklı anlayışa katkıda bulunan doğrudan temas;

Pazarı daha iyi ve daha verimli bir şekilde inceleme yeteneği ve sonuç olarak üretimi değişen koşullara hızla adapte etme yeteneği.

Dolaylı ticaret yöntemleri... Dolaylı satış yöntemi, bir aracı aracılığıyla ticari faaliyetlerin uygulanmasını içerir. Şu durumlarda kullanılır:

Ürün yoğun talep görüyor, yani çok sayıda tüketici var ve üretici tek başına optimal alıcıya ulaşamıyor;

Ürün, yaşam döngüsünün son aşamasındadır ve uygulanması için ulusal bir aracının yardımına ihtiyaç vardır;

Bu ürünün pazarı, ciddi dış ticaret kısıtlamaları veya ulusal özellikler ile karakterize edilir ve ulusal aracı firmalar olmadan girmek de mümkün değildir.

Dolaylı ticaret yönteminin avantajları:

Daha fazla mal satma imkanı kısa zaman ve malların imalatçısının yapabileceğinden daha uygun koşullarda;

Yerel bir aracı aracılığıyla, piyasanın durumu ve beklentileri hakkında gerekli bilgilerin elde edilmesi;

Satış sonrası organizasyonu Bakım onarım daha kaliteli ve operasyonel düzeyde mallar (aynı nedenlerle);

Aracının fon ve bilgisini çekerek satılan malların rekabet gücünü artırmak ve ek faydalar elde etmek.

Dolaylı yöntemin dezavantajları:

Bir aracının varlığı nedeniyle üretici ve tüketici arasındaki geri bildirimin bozulması;

Satıcının satış pazarındaki imajının aracının davranışına güçlü bağımlılığı.

Ticaret ve aracı firmalar, kaynakları şunlar olabilen kar elde etmek için hareket eder:

Malların tanıtımı için sağlanan hizmetler için ücret yabancı marketler(sabit ücret, komisyonlar, ihracat fiyatlarına faiz tahakkuku, destekleyici belgelere dayalı masrafların geri ödenmesi ve diğer türler);

Marj, ihracatçılardan mal satın alma fiyatları ile bu malların alıcılara satılma fiyatları arasındaki farktır.

Dolaylı ticaret yönteminde asıl (ihracatçı veya ithalatçı) ile satıcı arasındaki hukuki ilişkinin niteliğine bağlı olarak, omurga faktörleri ticaret ve aracılık operasyonlarının sınıflandırılması:

Aracı kimin adına hareket eder (kendi adına veya müvekkil adına), yani aracının faaliyetleri sonucunda kimler için yasal sonuçlar ortaya çıkar: kendisi veya hizmet ettiği müdür için;

Aracının masrafları kendisine ait olmak üzere (masrafları kendisine ait olmak üzere veya müvekkil adına), yani aracının faaliyetleri sonucunda ortaya çıkan gider veya gelirleri hesabına ilgili olanlar: aracının kendi hesabına veya hizmet ettiği müdürün hesabı.

Bu sistem oluşturan faktörler açısından ticaret ve aracılık operasyonlarını sınıflandıran aşağıdakiler ayırt edilir: çeşitler:

Aracı kendi adına hareket eder, ancak masrafları başkasına ait olmak üzere - komisyon işlemleri komisyon firmaları tarafından gerçekleştirilen;

Aracı kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere hareket eder - bayi işlemleri ticaret (bayi) firmaları - satış aracıları tarafından gerçekleştirilen yeniden satış işlemleri;

Aracı, başkasının adına ve masrafları başkasına ait olmak üzere hareket eder - ajans operasyonları satış temsilcileri tarafından gerçekleştirilen;

Arabulucu ne kendi adına, ne başkası adına, ne kendi hesabına ne de başkasının hesabına hareket eder - komisyonculuk aracı kurumlar tarafından gerçekleştirilir - basit aracılar.

Komisyon işlemleri... Komisyon işlemleri, komisyon sözleşmesi (konsinye) kapsamında komisyon ihracat ve ithalat firmaları tarafından gerçekleştirilir. Temsil edilen tarafla olan ilişkinin doğası gereği, komisyon ihracat firmaları satıcının temsilcisi, alıcının temsilcisi veya bir teyit kuruluşu (bir alıcı adına alıcılara sağlanan kredilerin riskini üstlenen bir ihracat komisyon şirketi) olarak hareket edebilir. ihracatçı üretici).

Komisyon işlemine taraflarca gönderici ve komisyoncudur. Acente mal satın almaz, sadece masrafları kendisine ait olmak üzere işlem yapar. Bu nedenle komisyoncu, yalnızca taahhüt eden açısından bir aracıdır. Müvekkil adına işlem yapılan üçüncü kişi için komisyoncu, alım satım sözleşmesinin tarafıdır.

Komisyon sözleşmesi genellikle komisyon acentesinin göndericinin mallarını sattığı fiyatı (minimum ve maksimum), tarafların yetki ve işlevlerini ve komisyon acentelerinin ilgili bir dizi ek hizmeti sağlama yükümlülüklerini belirleme prosedürünü belirler. örneğin, Pazarlama araştırması, ekonomik bilgi sağlamak, ortak promosyonlar yapmak, bakımı organize etmek vb.

Komisyon acenteleri, göndericinin emrinde bulunan eşyaların güvenliğinden sorumlu olduklarından, malları gönderici lehine sigorta ettirmek zorundadırlar. Komisyon acentesi, ödeme yükümlülüklerinin yerine getirilmesinden sorumlu değildir (komisyon sözleşmelerinde bu tür bir sorumluluk öngörülmedikçe).

Komisyoncu, aracılık hizmetleri için bir komisyon alır. Sanayileşmiş ülkelerin pratiğinde bu oran %3,5 ile %10 arasında değişmektedir.

Bir tür komisyon sözleşmesi bir sözleşmedir sevkiyat... Bu anlaşma kapsamında, tedarikçiler (ihracatçılar) malları alıcılara satan aracıların (alıcıların) depolarına teslim eder.

Konsinye sözleşmeleri, malların satışı için şartlar belirler, ardından satılmayan mallar alıcılara iade edilir veya alıcılar tarafından itfa edilir.

Ayırt edici özellik Sevkiyat, malların göndericiler tarafından belirlenen fiyatlarla satılması anlamına gelir.

Konsinye sözleşmesi, Rus medeni hukuku tarafından özel olarak düzenlenmemiştir, bu nedenle komisyon sözleşmesinin kuralları bu tür yasal ilişkiler için geçerlidir.

Bayi işlemleri... Bayi işlemleri, bir dağıtım anlaşması kapsamında çok sayıda satış aracısı - ticaret şirketi tarafından yürütülmektedir. Bu tür firmalar arasında ticaret evleri (büyük firmalar, genellikle güçlü bir dış ticaret şirketine ek olarak, imalat, bankacılık, sigorta, nakliye, perakende ve toptan satış ve diğer firmaları içeren büyük şirketler, büyük şirketler), ihracat-ithalat şirketleri, perakende ve toptan ticaret, distribütörler, stokçular (bir konsinye anlaşması temelinde ihracat-ithalat işlemleri yapan, kendi depoları olan, kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere mal alıp satan ithalatçı ülkenin şirketi).

Ticaret firmaları ve evler malların yeniden satışı ile uğraşırlar: kendi adlarına ve masrafları kendilerine ait olmak üzere mal alır veya satarlar. Ticaret şirketleri veya evler bir süre için malların sahibi olurlar ve bunları kendi takdirlerine göre satma hakkına sahiptir: herhangi bir zamanda, herhangi bir pazarda ve herhangi bir fiyattan.

İhracatçının mallarının dış pazarlara tanıtımını teşvik eden acentelerle sözleşmeye dayalı ilişkiler kurmak için başka bir seçenek de, dağıtım sözleşmesi(Distribütörlük Sözleşmesi) - satış sözleşmesi veya dağıtım sözleşmesi. Böyle bir anlaşma kapsamında, ihracatçı (imalatçı), dağıtıcıya (acente, ithalatçı), üzerinde anlaşmaya varılan malları (sözleşme malları) belirli bir bölgeye (sözleşmeye bağlı bölge) yerleştirmek ve satmak için münhasır (münhasır), tekel veya rüçhan hakkı verir ve distribütör (acente, ithalatçı) sözleşmeye konu malı münhasıran anlaşma yapılan ihracatçıdan satın alma yükümlülüğünü kabul eder. Müvekkil bir acenteye münhasır hak verirken, müvekkil malları acente dışındaki topraklarda satmamayı taahhüt eder. Sözleşmenin bir tekel acentesi ile yapılması halinde, müvekkil malları doğrudan sözleşme bölgesinde satma hakkını saklı tutar ve diğer acenteler veya distribütörlerle anlaşma yapmamayı taahhüt eder. Bir acenteye verildiğinde rüçhan hakkı müvekkil, her şeyden önce, sözleşmeye konu malları, sözleşme bölgesinde, böyle bir anlaşmanın akdedildiği distribütöre sunar; bu distribütör, herhangi bir nedenle, bu tür malların satışını ve yerleşimini üstlenmezse, müvekkil bunları bağımsız olarak sözleşme bölgesinde alıcılara sunabilir.

Distribütörler alıcı - toptancı ve ithalatçı - olarak hareket ettiğinde ve malların sözleşmeye tabi bölgeye yerleştirilmesini düzenlediğinde (bu, perakende düzeyinde mal satan bayilerden farkıdır) uluslararası ticari ilişkilerde tarafların ilişkisine yönelik bir dağıtım sözleşmesidir. ). İhracatçı ve distribütör, ifasında akdedilen malların uluslararası satışına ilişkin dağıtım anlaşmasının ve bağımsız sözleşmelerin tarafları olarak hareket eder.

Distribütör- kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere yeniden satış için mal satın alan, ekonomik ve yasal olarak bağımsız bir acente, iç tüketicilerle ilişkilerini özgürce kurma, birçok ihracatçı ile işbirliği içinde bir satış ağı oluşturma, satış öncesi reklam düzenleme ve satış sonrası hizmeti en düşük maliyetle sunar ve alış ve yeniden satış fiyatları arasındaki farktan kar oluşturur. Bu bağlamda, distribütör, ürünü pazara tanıtmak için ihracatçının ekonomik çıkarları doğrultusunda hareket ederek ihracatçı ve tüketiciler arasında yalnızca dolaylı olarak aracılık eder.

Yaygın dağıtımına rağmen, dağıtım anlaşması ne Rus medeni kanunu ne de diğer birçok ülkenin kanunları tarafından özel olarak düzenlenmemiştir. Distribütörü korumaya yönelik kurallar, Belçika, Lübnan, Orta Amerika ve Orta Doğu'daki birçok ülkenin mevzuatında yer almaktadır. Örneğin, Suudi Arabistan, Ürdün, Yemen ve Orta Doğu'daki diğer bazı ülkelerde, bu tür faaliyetlere yalnızca bu ülkelerin vatandaşlarına izin verilir, başka bir deyişle yerel bir acente olmadan pazara giriş mümkün değildir. Bazı ülkelerde, distribütörlerin korunması, onlara göre, distribütörün ticari bir acente olarak hareket ettiği acentelik sözleşmesinin kurallarını analoji yoluyla uygulayarak adli uygulamalarla gerçekleştirilir. Ancak, bu tür anlaşmalar için yeknesak kuralların bulunmadığını kabul etmeliyiz, bu nedenle, Uluslararası Ticaret Odası'nın (ICC) standart dağıtım sözleşmelerine ilişkin tavsiyeleri, ilgili sözleşme ilişkisinin tarafları arasındaki ilişkiyi düzenlemek için önemlidir.

ICC'nin Uluslararası Dağıtım Anlaşmaları Taslağı Hazırlama Rehberi aşağıdakileri vurgulamaktadır: belirli özellikler bu anlaşmanın:

Bir bayi olarak, distribütör, kendisine tahsis edilen bölgede satışları teşvik eder veya organize eder;

Üretici, genellikle münhasır pazarlama hakları verilen distribütörün bölgesinde imtiyazlı bir pozisyon kaybeder;

İlişkiler mutabık kalınan bir süre için kurulur; epizodik olamayacak bir işbirliğinin kalbinde yer alır;

Böyle bir ilişki sırasında taraflar arasında yakın bir güven ilişkisi gelişir. Bitmiş ürünlerin satışına genellikle distribütörün hareket özgürlüğünün, özellikle rekabetten kaçınma yükümlülüğünün kısıtlanması eşlik eder;

Hemen hemen her zaman, bir distribütör, kullanım talimatlarını, katalogları, fiyat listelerini ve diğer materyalleri kullanarak uygun ticari markalar, marka adları ve diğer tanımlamalar altında mal satar.

Tipik bir dağıtım sözleşmesi, satış hacimleri konusunda yıllık bir anlaşmaya ve gelecek yıl için garantili bir minimum satış yapılmasına olan ihtiyacı vurgular ve ayrıca ilgili yılda bu tür satışlara ulaşılmamasının sonuçlarının sağlanması tavsiye edilir.

Sözleşme bölgesinde alt distribütörler veya bayiler atama olasılığına ilişkin talimatların sağlanması tavsiye edilir.

Ajans işlemleri... Bir acentelik sözleşmesi (acentelik sözleşmesi) uyarınca, bir taraf (vekil), bir ücret karşılığında, diğer taraf (asıl) adına yasal ve diğer işlemleri kendi adına, ancak masrafları müvekkil veya müdür adına yerine getirmeyi taahhüt eder. ve müdürün pahasına.

Acentenin üçüncü bir kişi ile kendi adına ve masrafları müvekkil tarafından karşılanmak üzere yaptığı bir işlemde, müvekkilin işlemde adı geçse veya üçüncü kişi ile doğrudan ilişkiye girmiş olsa dahi, acente hakları elde eder ve yükümlü hale gelir. işlemi yürütmek için. Bir acente tarafından üçüncü bir tarafla müvekkil adına ve hesabına yapılan bir işlemde, haklar ve yükümlülükler doğrudan müdürden doğar (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1005. maddesinin 1. fıkrası).

Acente hizmeti, komisyon ve komisyon sözleşmelerinin birleşimidir. Sanatın anlamından. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1011'i, doğrudan Ch. 49 "Atama" veya Böl. 51 "Komisyon", acentelik sözleşmesinin komisyon ve komisyon sözleşmelerinin olanaklarını birleştirmek ve genişletmek için tasarlandığını takip eder.

farklılıklar sipariş, komisyon ve acentelik sözleşmeleri arasındaki ilişki aşağıdaki gibidir:

Birincisi, emir sözleşmesi kapsamındaki acente sadece diğer taraf (müdür) adına, komisyon acentesi sadece kendi adına hareket eder ve acente hem müvekkil adına hem de kendi adına hareket edebilir.

İkinci olarak, acentelik sözleşmesi, atama ve komisyon sözleşmelerinden daha geniş bir ilişkileri kapsar. Komisyoncu sadece işlemleri sonuçlandırıyorsa, vekil diğer yasal işlemleri de yapabilir, o zaman vekil de fiili nitelikteki işlemleri (vekil ile üçüncü kişiler arasında hukuki ilişki oluşturmayan işlemler) yapma hakkına sahiptir. Örneğin, bir acente reklam kampanyaları yürütebilir, müvekkilini emtia piyasalarının konjonktürü hakkında bilgilendirebilir vb.

Üçüncüsü, bir acentelik sözleşmesi kapsamındaki ilişkiler genellikle devam eden niteliktedir ve sözleşme bölgesi ile sınırlı olabilir.

Bir acentelik sözleşmesi türü bir sözleşmedir. ticari imtiyaz veya franchising... İşbu sözleşme kapsamında bir taraf (hak sahibi), diğer tarafa (kullanıcıya) belirli bir süre için veya herhangi bir süre belirtmeksizin kullanım hakkını ücret karşılığında sağlamayı taahhüt eder. girişimcilik faaliyeti kullanıcı, bir ticari marka, hizmet markası hakkı ve ayrıca sözleşme tarafından sağlanan münhasır hakların diğer nesnelerine, özellikle ticari bir atamaya, bir üretim sırrına (bilmek) dahil olmak üzere hak sahibine ait bir münhasır haklar kompleksi -nasıl) (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1027. maddesinin 1. fıkrası) ...

Bu sözleşmenin konusu, telif hakkı sahibinin bir dizi münhasır hakkın, ticari itibarının ve ticari deneyiminin, sözleşme bölgesini belirterek veya belirtmeden, üzerinde anlaşılan miktarda kullanılmasıdır. Ticari bir imtiyaz sözleşmesi kapsamındaki ücret, kullanıcı tarafından hak sahibine sabit bir kerelik veya periyodik ödemeler, hasılatlardan kesintiler, hak sahibi tarafından yeniden satış için devredilen malların toptan satış fiyatında bir işaretleme veya başka bir biçimde ödenebilir. anlaşma ile öngörülen (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1030. Maddesi).

komisyonculuk- bu bir aracı aracılığıyla kuruluştur - komisyoncu ( komisyoncu Malların satışını veya satın alınmasını teşvik eden, ancak satıcı ile alıcı arasındaki temasın ne satıcının konumundan ne de alıcının konumundan sözleşmeye taraf olarak kabul edilmeyen bir kişidir.

Aracının rolü, aracının katılımıyla gerçekleştirilen işlemin yükümlülüklerini üstlenen tarafları bir araya getirmektir. Bir acenteden farklı olarak, bir komisyoncu kimsenin temsilcisi değildir ve taraflardan herhangi biriyle sözleşmeye dayalı bir ilişkisi yoktur. Bireysel siparişler bazında çalışır. Her özel işlem için bir karşı taraf seçme yetkisine sahiptir ve müşterinin malların miktarı, kalitesi ve fiyatı konusundaki talimatlarını kesinlikle takip etmekle yükümlüdür.

emtia borsaları... Bir ticaret borsası, standartlara ve kalıplara göre satılan mallar için düzenli olarak işleyen bir toptan satış piyasasının en gelişmiş şeklidir. Esasen borsalar, işlemlere kendileri katılmayan, ancak işlemlerini kolaylaştıran ticari aracılardır.

Devamındaki ana fonksiyonlar ticaret borsası:

Ticari işlemlerin sonuçlandırılması ve ticaretin organizasyonu için aracılık hizmetlerinin sağlanması (nitelikli personelin seçimi, bir ticaret planının hazırlanması);

Takas sözleşmelerinin hazırlanması;

Toptan ticaretin düzenlenmesi, ticaret operasyonlarının düzenlenmesi ve ticari anlaşmazlıkların çözülmesi, yani takas tahkimi;

Bilgi fonksiyonu: Fiyatlar ve fiyatları etkileyen faktörler (üretim durumu, verim tahminleri, bölgedeki ülkeler arasında önerilen anlaşmalar) hakkındaki bilgilerin toplanması ve yayınlanması. ekonomik alan);

Fiyatlandırma: arz ve talebi eşleştirerek;

Fiyat teklifi - müteakip yayınlarıyla birlikte döviz kurallarına göre döviz fiyatlarını kaydetme yöntemi;

Riskten korunma, olası fiyat değişikliklerine karşı risk sigortasıdır.

Değişimler şunlar olabilir:

Çok çeşitli farklı mallar üzerinde işlemlerin gerçekleştirildiği Universal;

Belirli bir ürünle ilgilenen uzman.

Değişim emtiaları geleneksel olarak:

Demir olmayan metaller;

Tahıl, kahve, şeker, pamuk, doğal kauçuk, doğal ipek vb. gibi tarımsal kökenli hammaddeler ve endüstriyel ürünler.

Dünya ticaretindeki faaliyet alanına ve rolüne göre, borsalar aşağıdakilere ayrılır:

Uluslararası;

Ulusal.

Uluslararası borsalar belirli küresel ticaret piyasaları, farklı ülkelerden iş çevrelerinin temsilcileri değişim operasyonlarına katılıyor. Borsaların uluslararası karakteri, bulundukları ülkelerin karşılık gelen para birimi, ticaret ve vergi rejimleri tarafından sağlanır.

İşlemlerin sonuçlandırılması, kaliteyi ve teslimat süresini sıkı bir şekilde düzenleyen standart değişim sözleşmeleri temelinde gerçekleşir. Borsadaki satıcı, malları alıcıya satmaz, malların mülkiyetini teyit eden bir belgedir. Böyle bir belge depo makbuzu (emri), malların satıcı tarafından döviz deposuna teslim edildiğinin belgelenmesi. Böyle bir belgeye karşı alıcı malları takas deposundan teslim alabilir.

Değişim işlemlerinin özelliği, burada her tür ve kalite için belirli niteliklere sahip standart mal sevkiyatları için işlemlerin yapılması gerçeğinde yatmaktadır. Bu, borsada sadece malları incelemeden değil, aynı zamanda mallar üzerinde de işlem yapılmasını mümkün kılar. verilen zaman henüz yok.

Bu bağlamda, aşağıdakiler arasında bir ayrım yapılır:

Gerçek mallar için takas işlemleri;

Türevler (vadeli işlemler).

Gerçek mallar için işlemler şunlar olabilir:

Hemen teslim (nakit veya yerinde). Bu durumda mallar borsa antreposunda bulunur ve işlemin gerçekleşmesini müteakip 1 ila 15 gün içinde alıcıya teslim edilir;

Gelecekte teslimat ile gerçek mallar için. Bu tür işlemlere vadeli (vadeli) işlemler denir. Vadeli işlemde malın teslimi, sözleşmede belirtilen tarihte ve sözleşmenin kurulduğu gün belirlenen fiyattan gerçekleştirilir.

Türev (vadeli işlem) işlemleri, gerçek malları teslim etme veya kabul etme yükümlülüğü anlamına gelmez, yalnızca mallara ilişkin hakların satın alınmasını ve satılmasını içerir. Bir vadeli işlem sözleşmesi basitçe iptal edilemez (tasfiye edilemez); sonuçlandırılırsa, tasfiye edilebilir:

Veya eşit miktarda mal için ters işlem yaparak;

Veya mutabık kalınan malın sözleşmede belirtilen süre içinde teslimi ile.

Acil işlemlerde alıcı, satın aldığı malzemeyi almayı beklemez. Bu tür işlemlerin sonucu, gerçek malların devri değil, sözleşmenin yapıldığı gündeki fiyatı ile ifa günündeki fiyat arasındaki farkın ödenmesi veya alınmasıdır.

Borsada bir anlaşma yaparak, katılımcıları aşağıdaki hedefleri takip edebilir:

Gerçek mal alım satımı;

Spekülatif işlemlerin gerçekleştirilmesi;

Riskten korunma.

Gerçek malların alım ve satımına ilişkin işlemlerüreticiler tarafından ürettikleri malları satmak için, tüketiciler tarafından - kendilerine gerekli malları (esas olarak daha sonraki işlemler için hammaddeleri) sağlamak için, tüccarlar - malların tüketicilere daha fazla yeniden satılması amacıyla taahhüt edilir. Bu işlemler hem nakit hem de vadeli olarak yapılır.

spekülatif işlemler sözleşme bedeli arasındaki fark nedeniyle taraflardan biri (satıcı veya alıcı) açısından doğabilecek takas sözleşmelerinin alım satımından kâr elde etmek amacıyla borsada yapılır. taraflardan biri için olumlu bir değişiklikle sonuçlandığı gün ve icra günündeki fiyat.

Devamındaki spekülatif borsa oynama yöntemleri:

Gelecekte fiyatları yükseltmek veya düşürmek için bir oyun. Bu durumda sözleşmeler, gelecekte daha yüksek bir fiyattan satılmak amacıyla satın alınır veya daha sonra fiyat indirimi beklentisiyle satılır. Bu tür işlemler hem gerçek mallar ile hem de vadeli işlem sözleşmeleri ile gerçekleştirilmektedir. Vadeli işlem sözleşmelerinde spekülatif işlemler daha yaygındır. Vadeli işlem borsasında boğa oynayan spekülatörlere boğa ve ayı denir.

Fiyat farkıyla oynayın (nakit mallar için ve gerçek mallarla yapılan işlemlerde bir süre için). Bu durumda, iki durum mümkündür:

- ilkinde, reel piyasadaki fiyatlar türev piyasasına göre daha yüksektir (“durum” gerileme"). Benzer bir durum, mevcut mal arzında bir azalma olduğunda, takas deposuna mal akışında bir azalma olduğunda (yani mallar arz sıkıntısı içinde olduğunda) ve alıcıların mevcut üretim için mallara ihtiyacı olduğunda ve hazır olduklarında ortaya çıkar. hemen sevkiyat ile mal almak için daha yüksek bir fiyat ödeyin. Daha sonra, nakit mallara olan talebin arzdan fazla artması sonucunda fiyat yükselir. Üreticilerin fiyatları yükseltmek için mal arzından veya borsada mal satın almaktan kaçınması durumunda da gerileme durumu ortaya çıkar. Gerileme durumunda, anında teslimat için sattığı ürünü elinde bulunduran satıcı kazanır. Aynı zamanda, bir dönem için aynı sayıda sözleşme satın alır (örneğin, 2 ayda teslim ile);

- ikincisinde, reel piyasadaki fiyatlar vadeli piyasadan daha düşüktür (“durum” kontango" veya " yönlendirme"). Böyle bir durum, borsanın depolarındaki mevcut malların arzının arttığı ve bunun depolanmasıyla ilgili genel giderlerin yüksek olduğu zamandır. Daha sonra satıcı ürünü satmaya çalışır ve eldeki ürünün fiyat düzeyine baskı yapar. Gelecekteki tedariklerin azalacağına inanmak için nedenlerin olduğu durumlarda, zamanında teslimat ile fiyatları artırmak da mümkündür. Böyle bir durumda, spekülatörler, fiyatlardaki fark genel giderlerin maliyetinden daha büyükse, nakit satın alır ve bir süre için satarlar.

Genellikle, vadeli işlemler için kullanılır korunma yani, gerçek mallarla ilgili işlemler yapılırken piyasa fiyatlarında değişiklik olması durumunda olası kayıplara karşı finansal riskleri güvence altına almak.

Bu işlemin özü, gerçek malı borsada veya borsa dışında gelecekte teslimli olarak satan ve işlem anındaki fiyat seviyesini kullanmak isteyen firmanın, aynı anda vadeli işlem borsasında ters işlemi gerçekleştirmesidir. , aynı dönem ve aynı miktarda mal için vadeli işlem sözleşmeleri satın alır. Gerçek mal ile işlem kapsamındaki malın tesliminden (veya kabulünden) sonra vadeli işlem sözleşmelerinin satışı veya itfası gerçekleştirilir.

Buradaki sigorta ilkesi, bir işlemde taraflardan birinin gerçek mal satıcısı olarak kaybetmesi durumunda, aynı miktarda mal için vadeli işlem alıcısı olarak kazanması ve bunun tersi gerçeğine dayanmaktadır. Bu nedenle, gerçek malın alıcısı satışla, gerçek malın satıcısı ise satın alma ile hedge eder.

müzayede ticareti... Açık artırmalar, bir rekabet temelinde kesinlikle bireysel özelliklere sahip gerçek malların sıralı satışıdır.

Uluslararası emtia müzayedeleri- bunlar, belirli yerlerde periyodik olarak faaliyet gösteren, önceden belirlenmiş bir zamanda ve özel olarak belirlenmiş bir yerde kamu ihaleleri yoluyla, daha önce alıcı tarafından incelenen ve teklif eden alıcının mülkü haline gelen malların satışının gerçekleştirildiği özel olarak organize edilmiş pazarlardır. en yüksek fiyat.

Açık artırmalar, geleneksel veya önceden belirlenmiş zamanlarda kalıcı veya önceden belirlenmiş yerlerde yapılır. Açık artırma ticareti, esas olarak hayvansal ve bitkisel kaynaklı (kürkler, kürkler, çay, tütün, yün, baharatlar vb.) nispeten sınırlı bir mal listesini satmak için kullanılır.

Açık artırma ticareti, dağıtım maliyetlerini düşürmesi ve büyük miktarlarda malları yoğunlaştırması ve birçok rakip alıcıyı çekmesi nedeniyle malların dünya fiyatlarına yakın fiyatlarla satılmasını sağlaması nedeniyle tedarikçiler ve alıcılar için uygundur.

Uluslararası müzayedeler genellikle büyük alışveriş merkezleri ve limanlar, özellikle Londra, New York, Amsterdam.

Müzayede düzenleme prosedürü şunları içerir: dört aşama:

Açık artırmanın hazırlanması;

Malların muayenesi;

Açık artırma pazarlığı;

Müzayede işleminin kaydı ve yürütülmesi.

Açık artırmanın hazırlanması Yaklaşan müzayededen 2-3 ay önce başlar ve aşağıdakileri içerir:

Müzayedede malını satmak isteyen mal sahibi, müzayede şirketinin deposuna teslim eder;

Müzayede komisyonunun uzmanları, olası homojen niteliksel özelliklere göre gerekli mal ayırma ve seçimini gerçekleştirir;

Sıralanan mallar partilere bölünür, bunlara denir. partiler halinde;

Her bir lota, bu müzayede kataloğuna girildiği ve bu lottaki mal birimlerinin çeşitliliğini ve sayısını gösteren bir numara atanır. Aynı kalite göstergelerine sahip birkaç parti sözde sırım... Her partiden veya diziden karakteristik bir numune seçilir ve özel bir muayene odasında görüntülenir.

Katalog, müzayedenin açılış tarihi ve süresi, müzayede yeri, malları incelemek için belirlenen zaman, müzayede zamanı, satın alınan mallar için son ödeme günü hakkında bilgi verir. Müzayedenin yeri ve zamanı, müzayedede teklif edilen malların miktarı ve çeşitleri hakkında potansiyel alıcılara bilgi verilir.

Malların muayenesi alıcılar genellikle müzayedenin açılışından bir hafta veya 10 gün önce başlar, her partiden seçilen mal numunelerinin yerleştirildiği özel odalarda üretilir. Numuneler temsil ettikleri partide ürünün tüm özelliklerini tam olarak yansıtmalıdır. Müzayede organizatörleri bundan sorumludur. Alıcılar, ek kalite kontrolleri için inceleme sırasında beğendikleri partilerden numune satın alabilirler.

açık artırma pazarlığıönceden belirlenmiş bir gün ve saatte açılır ve genellikle özel bir müzayede odasında yapılır. Açık artırma tekniği aşağıdaki gibidir:

Müzayedeci, satışa sunulan bir sonraki partinin numarasını duyurur ve ilk satış fiyatını belirtir;

Alıcılardan hiçbiri malı satın alma sözleşmesini imzalamazsa, alıcılardan biri satın alma arzusunu ifade edene kadar fiyatı düşürür;

Bir veya daha fazla alıcı bu lotu almak istediklerini belirtirse, müzayedeci fiyatı yükseltir;

Müzayedecinin üç sorusundan sonra, "Kim daha fazla?" fiyatı artırmak için yeni bir teklif gelmezse, bu parti için pazarlık sona erer ve en yüksek fiyatı teklif eden alıcı tarafından satın alınmış sayılır;

Anlaşmazlık durumunda, müzayede idaresi herhangi bir lotu yeniden satma hakkını saklı tutar;

Müzayede idaresi, satılana kadar herhangi bir lotu sebep göstermeksizin müzayededen çekme hakkına sahiptir;

Tüm lotlar satıldıktan sonra satılmayan lotlar tekrar satışa çıkarılabilir.

Müzayedenin hızı çok yüksektir ve alıcılar ve müzayedecilerden azami dikkat ve hızlı yanıt gerektirir. Ortalama olarak, bir lot satmak 50 saniyeden az sürer. Bazı ülkelerde, müzayedeler yalnızca fiyat indirimi yöntemini kullanır. Bu yöntemin adı “ Hollandalı müzayede»(Hollanda müzayede), bu ülkede yaygın olarak kullanıldığı için. Özü, ilk başta müzayedecinin müzayede odasına kurulu panoda gösterilen maksimum fiyatı belirlemesi gerçeğinde yatmaktadır. Alıcılardan hiçbiri lotu bu fiyattan satın alma arzusunu ifade etmezse, müzayedeci fiyatı düşürmeye başlar. Malın alıcısı, önündeki düğmeye ilk basan kişidir, bu da ekrandaki fiyat değişimini durdurur. Bundan sonra, bu alıcının müzayede organizatörlerine kayıtlı olduğu numara tahtada yanar. Bu partinin alıcısı olarak kabul edilir. Bu müzayede düzenleme yöntemi, müzayede pazarlık oranını önemli ölçüde hızlandırır ve saatte 600 lota kadar satış yapmayı mümkün kılar.

Bir müzayede işleminin kaydı ve yürütülmesi... Müzayedede satılan malların ödemesi genellikle taksitler halinde yapılır: %30-35'i sözleşme imzalandıktan sonra ödenir ve kalan tutar - malların alınmasından sonra veya sevkiyattan sonra, ancak belirtilen tarihten geç olmamak üzere ödenir. Malların müzayede deposundan çıkarılmasının zamanlaması, malların türüne bağlıdır. Bozulabilir mallar (çiçekler, sebzeler, balıklar), sözleşmenin uygulanmasından hemen sonra, diğer mallar - açık artırma ticaretinin koşullarına bağlı olarak ihraç edilir.

Etkinliğin niteliğine bağlı olarak açık artırma ticareti yapan firmalar kabaca üç gruba ayrılabilir:

Uzman firmalar;

Aracılık ve komisyon firmaları;

Kooperatifler veya çiftçi birlikleri tarafından sahip olunan müzayede firmaları.

uzmanlaşmış firmalar hem masrafları kendilerine ait olmak üzere hem de komisyon bazında müzayedelerin organizasyonu ve müzayede ürünlerinin satışı ile uğraşırlar. Firmalar müzayede hazırlama ve müzayede düzenlemenin tüm fonksiyonlarını üstlenirler, genellikle müzayedede satış için müzayede firmasına devredilen malları için satıcılara kredi verirler.

Aracılık ve komisyon firmaları kürk, yün, çay, tütün vb. ticaretinde yaygınlaştı. Genellikle müzayedeler düzenleyerek müşterileri adına komisyonlu olarak satıyorlar. Müzayedeleri yapan aracı kurum hem satıcının hem de alıcının temsilcisi olarak hareket edebilir. Aynı zamanda hem satıcıdan hem de alıcıdan komisyon alır.

Kürk çiftçilerinin kooperatifleri veya birlikleri (birlikleri) tarafından sahip olunan müzayede firmaları, İskandinav ülkelerinde yayıldı. Müzayede yapmak için farklı ülkelerden firmalar birleşir ve müzayedelerde mallarının satışını organize eder.

Uluslararası Rekabetçi İhale(ihaleler). Uluslararası Rekabetçi İhale, alıcının önceden belirlenmiş özelliklere sahip bir ürün için satıcılar için bir rekabet ilan ettiği bir satış veya sözleşme anlaşması yapma yöntemidir. Alıcı, alınan teklifleri karşılaştırdıktan sonra, malları daha uygun koşullarda teklif eden satıcıyla bir sözleşme imzalar.

İhale yoluyla sipariş verme kararı alan alıcı, ihale komisyonu oluşturur. Panel, teknik ve ticari uzmanların yanı sıra alıcı tarafından yönetim temsilcilerini içerir. Tipik olarak, ihale komitesinin başkanı, alıcının organizasyonunun başkanıdır.

Yarışma komitesinin görevi:

İhale ile ilgili organizasyonel çalışma yürütmek;

Potansiyel satıcıları teklif koşulları hakkında bilgilendirin;

Gelen teklifleri analiz edin;

Sipariş vermek için bilinçli bir karar verin.

İstekliler, ihale komisyonu tarafından belirlenen kapanış tarihine kadar tekliflerini hazırlayarak dönüştürülmüş formda sunarlar. Müzayedenin kapanmasından sonra, tekliflerinin şartlarını değiştirme hakları yoktur ve bir sipariş alırlarsa, verilen tekliflere tam olarak uygun olarak yerine getirmek zorundadırlar. Çoğu zaman, ihaleler yoluyla, makine ve teçhizat temini, çeşitli nesnelerin inşası (inşaatı) için tasarım ve araştırma çalışmalarının uygulanması için siparişler verilir.

Bu yöntem, en nitelikli tedarikçileri ve yüklenicileri rekabete çekmeyi ve hem finansal hem de teknik olarak en iyi seçeneği seçmeyi sağlar.

Uluslararası uygulamada, aşağıdaki ticaret türleri ayırt edilir:

Sesli harfler;

konuşulmayan;

Açık;

Kapalı.

sesli harf teklifi- bunlar, ihale komisyonunun teklifleri içeren zarfları açtığı ve ihalelere katılan firmaların temsilcilerinin huzurunda temel koşullarını ilan ettiği ihalelerdir. Açık ihalenin sonucu, kural olarak, siparişi hangi şirketin aldığı, siparişin hacmini ve imzalanan sözleşmenin toplam tutarını gösteren bilgilerin yayınlanmasıdır.

Gizli teklif- bu, ihale komisyonunun teklif sahiplerinin huzurunda verilen teklifleri açmadığı ve sonuçları yayınlamadığı bir açık artırmadır.

Açık işlemler(kamu) - bu, ilgilenen tüm firmaların katılabileceği bir açık artırmadır. Bu genellikle daha fazla sayıda katılımcıyı cezbeder, rekabeti yoğunlaştırır, bu da daha uygun koşullarda sipariş verme fırsatı yaratır.

Bulunan hata:

Ticaret tarzı her tüccar için benzersizdir. Bir tüccarın borsadaki ticaret tarzı, para yönetimindeki ilk deneyimine ve paranın hayatındaki anlamına bağlıdır.

Pek çok ticaret stili vardır, ancak bu, tüccarların doğal tercihlerine karşı çıkamayacakları anlamına gelmez ve bu, bir ticaret stilini diğerine tercih etmenin değişmesini engellediği anlamına gelmez.

Bir ticaret stilini karakterize etmenin birçok yolu vardır. Bazı insanlar bunu ticaret yaptıkları piyasalara veya ticaret yaptıkları para birimlerine ve emtialara göre tanımlar. Diğerleri temel veya teknik bölümleri kullanır, diğerleri bunu spreadler veya opsiyonlar gibi ticaret türleri ile karakterize eder. Aşağıdakiler, farklı ticaret stilleri ve yöntemleridir:

Ölçekleme yöntemi

dürtü ticareti

Teknik yöntem

Intermarket spread ticareti

Arbitraj ticareti

Ölçekleme yöntemi

Scalping yöntemi, bir piyasa aracını gün içinde birçok kez küçük bir fazla ile alıp satmaktır ve bu genellikle büyük kazançlar anlamına gelir. Bu yöntem rastgele kâra dayalı değildir, aynı zamanda zarar etme olasılığı çok daha azdır, bu nedenle oldukça güvenli bir yöntemdir.

Scalping yaparken, tüccarlar, birkaç dakikalık pozisyon süreleri ve ticaret başına çok küçük kâr ile bir ila beş dakikalık gün içi çizelgeleri analiz ederek küçük hareketlerde ve ticarette karlarını artırır. Açık pozisyonlar asla başka bir güne devredilmez.

dürtü ticareti

Darbeli alım satımın ana fikri, yukarı yönlü bir piyasa aracının yükselmeye devam edeceği ve aşağı yönlü bir piyasa aracının düşmeye devam edeceğidir. Alım satım dürtüleri, en genel analitik becerilerden bazılarını gerektirir.

Temel ilke, bir piyasa aracını dipten satın almamak, yüksekten satmaktır. Bir enstrümanı yükselmeye başladığını görene kadar satın almazsanız, bu onu en dipten satın alma fırsatını kaçırdığınız anlamına gelir. Aynı şekilde, bir enstrümanı düşüşünü görene kadar satmazsanız, en tepede satma fırsatını kaçırmış olursunuz.

Ana teknik göstergeler, belirli bir dizi zaman aralığında bir enstrümanın kapanış fiyatındaki net değişimi biriktiren dinamik göstergelerdir. Darbe çizgisi, fiyat grafiğine tandem bir çizgi olarak çizilir ve sıfır eksenini gösterir. Pozitif okumalar, desteklenen bir yukarı yönlü hareketi gösterirken, negatif okumalar, potansiyel olarak desteklenen bir aşağı yönlü hareketi gösterir. Göstergenin yukarı veya aşağı yönü, enstrümanın "güçlü bir hareketini" gösterir.

Bir tüccar, bir piyasa aracında güçlü bir hareket tespit ettiğinden emin olduğunda, ticaret yapar. Bir hareketin ilk bir veya iki işaretinin atlanması önemli değil, sonraki momentum dönemlerinden birinde satın almaya (veya satmaya) hazırdır.

Dürtülere dayalı ticaret aynı zamanda iyi disiplinli ve bilgili bir tüccarı bile kolayca yok edebilecek tehlikelerle doludur. Tekniğin doğru bir şekilde anlaşılması, riskler hakkında yeterli bilgi ve tesadüfi bir kaybı kabul etme istekliliği ile, anlık ticaret, uçta dengeyi seven agresif tüccarlar için çekici olabilir.

Teknik yöntem

Teknik yöntem tüm piyasa araçları için geçerlidir ve hızlı kar elde etmeyi amaçlar. Teknik tüccarlar bir şirketin geçmişini (hisse senetleri söz konusu olduğunda) değerlendirir, çizelgeleri ve fiyat hareketlerini analiz eder, geçmişteki ticaret modellerini değerlendirir ve buna dayanarak gelecekte neler olabileceğini tahmin eder ve hatta belirli bir süre boyunca ticaret hacmini tahmin edebilir.

Teknik yöntem, Baş ve Omuz kalıplarını ve diğer oluşumları belirlemek için fiyat hareketi ve ticaret hacimlerini incelemeyi içerir. Diğer göstergeler arasında destek ve direnç seviyeleri, hareketli ortalamalar vb.

Teknik yöntemin ana dezavantajları

Bu ticaret yönteminin ana dezavantajları şunlardır:

• Piyasa aracının geçmiş davranışlarına çok fazla güvenmek.
• Çok sayıda teknik gösterge. Her piyasa aracı için mükemmel bir gösterge yoktur.

Intermarket Spread Ticareti

Bir piyasalar arası spread üzerinden alım satım, birbiriyle yakından ilişkili bir piyasa aracında uzun bir pozisyondan ve başka bir enstrümanda kısa pozisyondan oluşur. Piyasalar arası spread üzerinde çalışmanın mantığı, iki farklı enstrüman alıp satmanın aralarındaki korelasyonu etkin bir şekilde kullanmasıdır. Farklı borsalarda işlem yapılmasını gerektirdiğinden, piyasalar arası spread üzerinden işlem yapmanın çok zor olduğu düşünülmektedir. Esas olarak emtia vadeli işlem sözleşmeleri için kullanılır.

Arbitraj ticareti

“Risksiz kâr” olarak da bilinen bir arbitraj ticaret sistemi, fiyat farkından kâr elde etmek için bir piyasa aracını aynı anda alıp satarak gerçekleştirilir. Bu ticaret sistemi genellikle farklı borsalarda veya ticaret katlarında uygulanır. Bir yatırımcı, döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle iki farklı borsada bir piyasa aracının fiyatlarındaki farktan faydalanabilir.

Arbitraj ticareti yapmanın başka bir yolu, bir yatırımcının bir piyasa aracını belirli bir fiyattan satmak istemesidir. Bu fiyattan satış emri verir ve aynı zamanda daha yüksek bir fiyattan alım emri verir. Sonuç olarak, diğer yatırımcılar, ikinci sırada sunulan daha yüksek fiyatın cazibesine kapılarak enstrümanı ilk fiyattan satın alabilirler. İlk satış emri gerçekleşir gerçekleşmez yatırımcı ikinci alış emrini iptal eder. Böylece sadece likit olmayan varlığından kurtulmakla kalmaz, aynı zamanda iyi para da kazanır.

Arbitraj ticareti genellikle multi-milyon dolarlık varlığa sahip büyük kurumsal yatırımcılar tarafından yapılır. Arbitraj ticareti, düşük likit piyasalarda en etkilidir.

^ Mal alım ve satımına ilişkin uluslararası ihracat / ithalat işlemleri, geleneksel uluslararası ticaret biçimlerinin temelini oluşturur.79 / Pedagojik amaçlarla, doğrudan uluslararası ticaretin yöntemini açıklarken, ihracat-ithalat işlemlerine ilişkin genel materyali sunuyoruz, ancak bunun ne olduğunu hatırlatıyoruz. Dolaylı yöntem ticareti için de geçerli olduğu söylendi, çünkü bu tür ticaretin şeması tekrarlanıyor, ancak ticaret ve aracı bağlantının güçleri, araçları ve riskleri ile! Böyle bir işlem şartlarına göre, satıcı (bir ülkenin mukimi), sözleşmede belirtilen şartlar ve orada belirtilen koşullar dahilinde malları alıcının (başka bir ülkenin mukimi) mülkiyetine devretmeyi ve alıcı , sırayla, bu ürünü kabul etmeyi ve sözleşmede kararlaştırılan para toplamını ödemeyi taahhüt eder. Bir alım satım işlemi (diğer herhangi bir ticari işlem gibi), onu resmileştiren sözleşme (anlaşma) farklı ülkelerde ikamet eden iki veya daha fazla taraf (tüzel kişiler / kişiler) arasında yapılırsa, uluslararası bir ticaret işlemi karakterini kazanır. İşlemin uluslararası niteliğinin resmi bir işareti, işlemin taraflarının yasal adreslerinin farklı uyruğudur.) Yukarıdakiler nedeniyle, bu konunun Viyana Sözleşmesi'ndeki (BM Sözleşmeleri Sözleşmesi) yorumuyla örtüşmektedir. 1980 tarihli Uluslararası Mal Satışı) ve uluslararası satış ve satın alma sözleşmelerine uygulanan Lahey Hukuk Sözleşmesinde (1985), bir satış ve satın alma sözleşmesi, aynı devletin tarafları arasında akdedilmişse, uluslararası kabul edilir ( ulusal) üyelik ve onları temsil eden kuruluşların farklı devletlerin topraklarında bulunması ve akredite olması.

Ancak, aynı sözleşme, onu temsil eden kuruluşların aynı ülke sınırları içinde bulunması ve akredite olması durumunda uluslararası kabul edilmez. Örneğin, St. Petersburg'da akredite edilmiş herhangi bir Rus veya yabancı şirket ile saygın Arthur Andersen şirketi arasında yapılan denetim hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin bir anlaşma uluslararası değildir. İhracat ve ithalat işlemleri (ihracat ve ithalat), mal ticaretinde uluslararası ticari işlemlerin ana ve en yaygın türleri olmaya devam etmektedir.

Doğrudan uluslararası ticaret yönteminin ayırt edici bir özelliği, odak şirketin, uluslararası satış sözleşmelerinin hazırlanması, sonuçlandırılması, yürütülmesi ve desteklenmesi ile ilgili tüm ana ve (genellikle bir kısmına) doğrudan dahil olmasıdır. karşı tarafların (ortakların) farklı ülkelerde mukim olduğu durumlarda uluslararası ticari ticarete konu olan diğer anlaşmalar gibi.