Üretimden tüketime ürünler. Ticaret cirosu, üretim araçlarının ve tüketim mallarının satışlarının değerini (miktarını) ifade eder, niteliksel ve niceliksel olarak karakterize edilir. ekonomik aktivite meta dolaşımı alanında. Ciro toptan bölünür ( toptan ticaret) ve perakende (perakende ticaret). Toptan ticaret, işletmeler arasındaki meta ilişkilerinin bir biçimidir; ana işlevi perakende tedarik etmektir ticaret ağı minimum işçilik ve maliyetle ürünler. Perakende ciro, toplamın değerini ifade eder perakende satışlar nüfusa ticari nitelikteki mal ve hizmetler, bunların nakit gelirleri karşılığında edinilmesi. Vasıtasıyla perakende satış değer biçimlerinde ve değerin ve tüketici değerinin kamu tarafından tanınmasında bir değişiklik var. Perakende ciro, nüfusun gerçekleşen etkin talebini karakterize eden, halkın refahının ana göstergelerinden biridir; maddi temeli emtia fonlarıdır.

Metalurji Ansiklopedik Sözlüğü. - M.: Intermet Mühendisliği. Baş editör N.P. lyakişev. 2000 .

Eş anlamlı:

Diğer sözlüklerde "Ciro"nun ne olduğunu görün:

devir- devir... Yazım Sözlüğü

EMTİA CİROSU- 1) malların dolaşım süreci2)] Satışların toplam maliyetini yansıtan ekonomik gösterge. Toptan ve perakende ticareti ayırt eder. Toptan satış cirosu, perakendecilere ve imalat şirketlerine yapılan mal satışlarının hacmini içerir. Büyük Ansiklopedik Sözlük

Ticaret cirosu- 1) malların dolaşım süreci; 2) toplam satış maliyetini yansıtan ekonomik bir gösterge. Toptan ve perakende ticareti ayırt eder. Toptan satış cirosu, perakendecilere ve imalat organizasyonlarına yapılan mal satışlarının hacmini içerir ... ... Politika Bilimi. Sözlük.

EMTİA CİROSU- TİCARET CİROSU, ciro, pl. koca yok. (ekonomi). Ciro, mal dolaşımı, mal değişimi. "Ticaret cirosunun tamamı devletin ve işbirliğinin elinde yoğunlaştı." SBKP'nin Tarihi (b). “Böylece ülkenin ekonomik hayatı tüm hızıyla devam edebilir ve ... ... Ushakov'un Açıklayıcı Sözlüğü

EMTİA CİROSU- TİCARET CİROSU, 1) malların dolaşım süreci. 2) Üretim araçları ve tüketim malları satışlarının toplam değerini yansıtan ekonomik bir gösterge. Toptan ve perakende ticareti ayırt edin... Modern Ansiklopedi

devir- malların dolaşımı; satış, emtia dolaşımı Rusça eşanlamlılar sözlüğü. ciro n., eş anlamlı sayısı: 2 satış (23) ... eşanlamlı sözlük

Ticaret cirosu- TİCARET CİROSU, 1) malların dolaşım süreci. 2) Üretim araçları ve tüketim malları satışlarının toplam değerini yansıtan ekonomik bir gösterge. Toptan ve perakende ticareti ayırt eder. … Resimli Ansiklopedik Sözlük

Ticaret cirosu- belirli bir süre için parasal olarak satılan ve satın alınan malların hacmi. İş terimleri sözlüğü. Akademik.ru. 2001... İş terimleri sözlüğü

EMTİA CİROSU- 1) malların, para ile değiş tokuşları ve üretimden tüketime geçişleriyle bağlantılı olarak dolaşım alanındaki hareketi; 2) belirli bir süre için parasal olarak satılan ve satın alınan malların hacmi. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... ekonomik sözlük

EMTİA CİROSU- TİCARET CİROSU, kocam. Malların dolaşım süreci. Ticaretin genişlemesi. Ozhegov'un açıklayıcı sözlüğü. Sİ. Özhegov, N.Yu. Şvedova. 1949 1992 ... Ozhegov'un açıklayıcı sözlüğü

devir- Ndp. satış hacmi Belirli bir süre için mal ve hizmetlerin parasal olarak satış hacmi. [GOST R 51303 99] Kabul edilemez, tavsiye edilmeyen satış hacmi Konu ticareti ... Teknik Çevirmenin El Kitabı

Kitabın

• 1451 UAH için satın alın (yalnızca Ukrayna)
• Ticaret örgütlerinin ekonomisi. Uygulamalı lisans derecesi için ders kitabı, Magomedov A.M.

eğer dönersen ekonomik teori, o zaman ciro bir alım satım işlemidir. Parasal eşdeğeri karşılığında bir ürünün mülkiyetinin atanmasına dayanır. Böylece, makro düzeyde, belirli bir süre için mal satışına yönelik tüm işlemlerin toplamı ve aynı zamanda alıcıların mal satın alma maliyetleri olarak tanımlanmaktadır.

Ciro, aralarında bir denge ilişkisi bulunan 3 bölümden oluşmaktadır.

Ticaret cirosu- belirli bir süre için mal ve hizmetlerin parasal olarak satış hacmidir. (GOST R 51303-99 "Ticaret. Terimler ve tanımlar")

Piyasa istatistiklerinin bir göstergesi olarak ticaret cirosu, konjonktürünün (ekonominin mevcut durumunu karakterize eden bir dizi özellik) değerlendirmesinde kullanılır. Ticaret cirosu şunları karakterize eder:

Kuruluşun faaliyetlerinin ölçeği;
- satılan mallar için bir ilaç şirketinin nakit gelirleri;
- mal ve hizmet alımı için alıcıların nakit maliyetlerinin miktarı;
- emtia kütlesinin tüketimi.

Cironun ölçümü hem değer (parasal) birimlerde hem de fiziksel olarak gerçekleştirilebilir. Değer birimlerinde değeri, bir mal veya hizmet biriminin fiyatının (P) satılan mal sayısı (Q) ile çarpımı ile belirlenir: Ciro = P x Q.

Ciro yapılandırılabilir, yani. çeşitli özellikler kullanılarak ayrı bileşenlere ayrılmıştır. Dolayısıyla tüketicilerin doğasına uygun olarak perakende ve toptan ticaret cirosu ayırt edilmektedir.

toptan satış cirosu zorunlu bir özelliği, malların sevkıyatı için bir faturanın bulunması olan, bir kuruluş tarafından daha sonra yeniden satış veya tüketim için başka bir kuruluşa mal satışıdır.

perakende ciro satış içerir tüketim malları kişisel, aile, ev kullanımı için nüfus ve ortak mal tüketiminin gerçekleştirildiği kuruluşlar (hastaneler, sanatoryumlar, anaokulları, okullar vb.)

Bir toptan ilaç işletmesinin cirosu, eczane ürünlerinin satış miktarından oluşabilir:

Diğer ilaç toptancıları;
- işletmeler - ilaç üreticileri;
- eczacılık faaliyetleri için lisansa sahip eczane kuruluşları ve bireysel girişimciler;

Bir perakende ilaç kuruluşunun cirosu, eczane ürünlerinin satışını içerebilir:

Kişisel fonlar pahasına vatandaşlar;
- ücretsiz ve tercihli izin için fon kaynakları pahasına nüfusun kararlaştırılan grupları;
- tahsis edilen ödenekler dahilinde tedavi ve profilaktik ve diğer kuruluşlar.

Göreceli olarak ifade edilen satışlarının toplam hacmi içindeki bireysel mal ve hizmetlerin dağılımı: özgül ağırlık (pay) veya malların (hizmetler) oranı hakkında bir fikir edinmenizi sağlar. emtia yapısı devir.

Farmasötik ticaret işletmelerinin emtia yapısı, ürün terminolojisine (ilaçlar, pansumanlar, hasta bakım ürünleri, tıbbi kozmetikler, homeopatik ilaçlar, diyet beslenmesi vb.) göre gruplarla temsil edilebilir.
satış hacmi (reçeteli, reçetesiz), talep dinamikleri (artan, nötr ve düşen talebi olan mallar).

Bu arada, spor yapmak için girerseniz, acilen pulsometr.ru çevrimiçi mağazasından satın alabileceğiniz güvenilir, doğru ve çok işlevli bir kalp atış hızı monitörüne ihtiyacınız var.

Ticaret, üretimden tüketime geçişin yanı sıra doğrudan para değişimi ile ilgili olan malların devir süreci olarak adlandırılır. Böylece bir ürün/hizmetin nihai tüketiciye ulaşabilmesi için birçok alım-satım işleminden geçmektedir. Bir yandan, uzun bir süreçte ana şey, meta faaliyetinin nesnesi olarak meta, diğer yandan karlı bir satış ve satın alma işlemidir. Yani, başarılı bir şekilde satmak için, anlaşmayı doğru bir şekilde planlamak gerekir: ürünü pazara tanıtmak ve son tüketiciyi satın almaya ilgilendirmek.

Ciro, belirli bir zaman aralığında satılan ürün/hizmetlerin toplam maliyetini gösteren ekonomik göstergeye dahil edilir. Ciro değerinin hesaplanması hem yıl hem de ay için alınabilir. Kar, göstergenin değerine bağlıdır ve bunu hesaplamak için özel bir formül kullanılır.

Ticaret cirosu toptan ve perakende olarak sınıflandırılır. Aralarındaki fark, perakende cirosunun nihai tüketicilere mal satın alınmasına yönelik olması ve daha sonraki yeniden satış için toptan satışın kullanılmasıdır.

Ciro hesaplama formülü

Ciro göstergeleri:

Cari ve planlanan dönemin maliyetinde kuruş cinsinden ticaret hacmi.

1. Ürün yelpazesi.
2. Bir gün, ay, çeyrek ve yıl için ciro.
3. Çalışan başına ciro.
4. Ürün devir süresi.
5. Belirtilen dönem için ciro sayısı.

Herhangi bir uygulama dönemini gösteren basit bir formülle belirlenir:

ATT, kote fiyatlarla belirli bir dönem için gerçekleşen satışların 100 ile çarpılması ve satış döneminin fiili ve karşılaştırılabilir satışlarına bölünmesine eşittir. Bu formül, yalnızca belirlenen ve karşılaştırılan dönemlerdeki ürünlerin fiyatlarının değişmediği durumlarda uygulanır. Böyle bir formül en çok aylık veya günlük bir dönem için dinamikleri hesaplamak için kullanılır.

Üretilen ürünlerin maliyetinin değiştiği ve çeyrek veya bir yıllık cironun hesaplanmasının gerekli olduğu durumlarda, aşağıdaki gibi belirlenen fiyat endeksi dikkate alınarak hesaplama yapılır: Maliyet endeksi eşittir raporlama dönemi fiyatının baz dönem fiyatına (%100) bölünmesiyle elde edilir.

Ve şimdi fiili ciroyu aşağıdaki hesaplamalarla düzeltebilirsiniz: Karşılaştırılabilir fiyatlarla fiili ciro, cari fiyatlarla fiili ciro sonucunun fiyat endeksine bölünüp %100 ile çarpımına eşittir.

Gördüğünüz gibi, göstergeler bize yüzde olarak verilmektedir ve ne kadar yüksekse, şirketin karı o kadar fazladır.

Cironun bir hızı vardır, depodan çıkan stokların ne kadar süre dolaşıma gireceğini ve ne kadar ürün üretilmesi gerektiğini belirlemek için kullanılabilir. Bu gösterge, örneğin gıda üretimi için çok önemlidir. Bu gösterge sayesinde raf ömrünü, satış süresini (teslimat) ve satışın son tarihini belirlemek kolaydır. Ürünlerden sürekli kar elde etmek için zamanında sipariş edilmesi gerektiğini anlamak önemlidir. Sipariş ayrıca biraz zaman alan teslimatı da içerir, bu nedenle bir sonraki teslimattan önce yeterli ürün stoğuna sahip olmanız gerekir, ancak son kullanma tarihini de göz önünde bulundurarak.

Bu nedenle, ciro oranı, belirli bir dönem için cironun parasal değerine, envanter miktarına bölünmesine eşittir.

Perakende ciro, örneğin, mal satmak için kullanılır. çıkışlar nüfus. Bu süreç sonuncusudur. Malların perakende dolaşımı, işletmeler tarafından nüfusa satılan mal ve hizmetlerdir:

• Yemek servisi;
• Ticaret;
• ev hizmetleri (çamaşırhaneler hariç);
• ürünleri büyük miktarlarda satılanlar (tıbbi hizmet veren kurumlar).

Perakende ciro planlaması, ayrı ticaret sistemleri pahasına gerçekleşir. Malların perakende dolaşımının hacmi ve yapısı, nüfusun yaşam standardını gösterir ve maddi malların çoğu perakende zincirlerindeki insanlar tarafından alındığından bunun belirlenmesi kolaydır.

Toptan ticaret, belirli bir ürün hacmi ile karakterize edilir. Bir ürün bir üretici tarafından üretilir ve daha sonraki bir satış veya üretim süreci için diğerine satılır. Perakende ticaretten farklı olarak toptan satışta ürünler dolaşım alanını terk etmez.

Amaca göre toptan ciroya sistem içi ve uygulama amacı ile denir. Sistem içi kullanım ölçeği ticari işletmelerürünlerin başka bir toptan alıcı için büyük miktarlarda üretildiği yer. Başka bir deyişle, işletme, faaliyet gösteren şirketlere ürün sağlar. perakende takas takası sonucunda veya diğer ülkelere ihracat için. Bir veya başka bir kategorinin göstergelerinin sonuçlarını eklerseniz, toptan toplam veya brüt ciroyu görebileceksiniz.

Şu anda ticaret karlı bir iştir ve üreticiden ürün satan ve bunun bir yüzdesini alan bireysel kuruluşların dikkatini çekmiştir. Üretici ve satıcı arasındaki işlemin ilk aşamaları, belirli ürünleri satma hakkı olan konsinye şartlarına göre yapılır. Üretici için ciro, ekonomik bir etki elde etmek ve üretilen ürünlerden maksimum kâr elde etmek için kullanılır. Ve ürün piyasaya girdiğinde, nüfusun ihtiyaç duyduğu mallarla ne derece donatıldığını ve buna uygun olarak yaşam standartlarını yansıtır.

Daha önce ciro ve kar hesaplamasının manuel olarak veya bir hesap makinesi kullanılarak hesaplanması gerekiyorsa, bugün herkes bilgisayarda yüklü programları hesaplıyor.

ticaret organizasyonu

Tüketim malları ticaretinin temel amacı, mal ve hizmetlerde nüfusun ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bu hedefe ulaşılması, nüfusa yapılan toplam mal satış hacmi ile karakterize edilir. Mallar tüketiciye satıldığında, üretilen ürün ifadesini toplumsal tanınmada bulur. Ticaret cirosu, maddi malların tüketim hacmini karakterize eder, malların üretim ve dolaşım alanından kişisel tüketim alanına hareketi sürecinde ortaya çıkan ekonomik ilişkileri ifade eder. Ticaretin özü kendini gösterir. ekonomik ilişkiler satın alma ve satma sürecinde piyasada mal ve hizmet değişimi ile ilişkili.

Ticaret cirosu, meta dolaşımı alanında gelişen süreçleri ve arz ve talep oluşumunu etkileyen faktörleri karakterize eder ve üreticiler ile tüketiciler arasındaki ekonomik ilişkileri yansıtır.

Ticaret cirosu, piyasadaki arz ve talep arasındaki ilişkinin hangi koşullar altında geliştiğini belirlemenizi sağlar. Bu, belirli bir pazarda mal üreticileri ve tüketicileri arasındaki ilişkilerin nasıl uygulandığını, sonraki dönemde ve gelecekte arz ve talebin oluşumu ve gelişimindeki eğilimleri hangi koşulların belirlediğini belirlemenizi sağlar.

Ticaret cirosu gelişme düzeyini yansıtır Üretken güçler, yaşam koşulları, yani. sosyal ihtiyaçların hacmini ve yapısını karakterize eder. İhtiyaçların karşılanması, esas olarak piyasadan satın alınan belirli bir ürünün tüketimi (kullanımı) yoluyla gerçekleşir. Ticaret cirosu, mal satış hacmini karakterize eder, bu nedenle değeri ile talebin ölçeğini ve tatmin seviyesini değerlendirebilir.

Ticaret cirosu, piyasa sürecindeki katılımcılar arasındaki dağılımın niteliğini, malların hareketinin aşamalarının bağlantısını ve sırasını, üretim sektörü ile satıcılar arasındaki bağlantıları, kanalların seviyelerini ve uzunluğunu değerlendirmeyi mümkün kılar. mal hareketinin. Ticaret cirosu, malların satışıyla ilgili belirli firmalar için, bireysel mal grupları için, ülkenin bölgeleri ve bölgeleri arasında mal satışının dağılımını karakterize eder.

Ciro bir makrodur ekonomik gösterge. Devlet, genel kalıpları ve eğilimleri belirlemek, bireysel alt pazarların yerini belirlemek, bölgeler arası değişimi ve kişi başına ticaret cirosu düzeyindeki sosyal ve bölgesel farklılıkları analiz etmek için hükümetin farklı seviyelerinde ticaret cirosu hakkında veri toplar ve işler.

Ticaret cirosu en önemli değerlendirme göstergesidir ticari işletme, bir performans verimliliği ölçüsü. Malların satış hacmi, işletmenin pazardaki rekabetçi konumunu, toplam satış hacmindeki payını ve pazardaki pozisyonun istikrar derecesini, tüketiciler tarafından talep edilen malları satma ve sağlama yeteneğini karakterize eder. amaçlanan ve istikrarlı sonuçlar. Bir ticari işletmenin belirli bir pazardaki veya segmentindeki rekabet gücünün değerlendirilmesi, cironun kapsamlı bir analizine dayanır ve işletmenin pazardaki potansiyel fırsatlarını belirlemenize olanak tanır. Çalışmanın sonuçları, işletmenin stratejisini, ürün çeşitliliği politikasını geliştirmek, ürün çeşitliliğine dahil etme veya çeşitli malları satıştan çıkarma konusunda kararlar almak ve optimal ciro oranlarının geliştirilmesi için temel alınır.

Ticaret ciro göstergeleri, mallara olan gerçek ihtiyacı, nüfusun satın alma gücü seviyesini, mallar için alıcıların gereksinimlerini, tüketiciler tarafından mal seçerken tercih faktörlerini ve ayrıca sadece ifade edilen değişen ihtiyaçlar için beklentileri belirlemeyi mümkün kılar. cirodaki değişim oranıyla değil, aynı zamanda özelliklerle de yaşam döngüsü mal.

Tüketicilerin bir ürün için ihtiyaçları ve gereksinimleri sürekli değişmektedir, bu nedenle pazardaki başarı, bunu başarmış bir ticaret işletmesidir. en iyi yol talebi karşılamak için uyum sağlayın. Cironun hacmini ve yapısını bilen işletme, talep döngüsü ve ürünün yaşam döngüsü aşamalarındaki değişimi tahmin edebilir ve pazardaki değişen rekabet koşullarına göre stratejiyi revize edebilir. Bu eğilimler, bir ticari varlığın ticaret cirosunun dinamiklerine ve yapısına yansır.

Ciro, işletmenin büyüklüğünün bir göstergesi, satılan mallar için nakit makbuzların bir göstergesi, malzeme, işçilik ve malzeme ihtiyacını belirleme temelidir. finansal kaynaklar. Çeşitli yönleri yansıtır ekonomik aktivite işletme ve bireysel birimleri.

Perakende ciro, kişisel, aile, ev kullanımı için nüfusa mal satış hacmini karakterize eder; malların tüketici pazarında dolaşım sürecinin tamamlanması ve malların kişisel veya toplu kullanıma geçişi anlamına gelir. Değeri perakende fiyatlarında dikkate alınır, yani. perakende fiyata dahil tüm vergiler dahil gerçek satış fiyatları üzerinden.

Perakende ticaretin ekonomik özü, satış ve satın alma sürecinde mal ve hizmetler için tüketici nakit gelirinin değiş tokuşunda ve bu değiş tokuşla ilişkili ekonomik ilişkilerde kendini gösterir.

Perakende ticaret cirosu, nüfusa nakit ve gayri nakdi ödemeler için satılan malların maliyeti ile birlikte aşağıdakilerin maliyetini de içerir:

Posta ile satılan mallar;

Kredili satılan mallar;

Komisyon için teslim edilen mallar (satış sırasında);

Dayanıklı mal örnekleri üzerinde satılır;

Abonelik basılı yayınlar;

Malların fiyatına dahil olmayan ambalajlar;

Boş konteynırlar satıldı.

Perakende satış sürecinde mallar tamamen dolaşım alanından tüketim alanına geçer. Satıcılar olarak, kural olarak, perakende ticaret kuruluşları hareket eder: mağazalar, eczaneler, çadırlar, pavyonlar, büfeler, benzin istasyonları, dağıtım ve satış yapan ticaret ağları. Ancak perakende ticaretin ekonomik özelliklerinde malların alınıp satıldığı yer önemli bir nokta değildir. Tüketim mallarının kişisel tüketime yönelik satışı, gıda ve gıda dışı pazarlarda, üreticilerin ve gıda dışı pazarların depolarından da gerçekleştirilebilir. toptancılar, müzayedelerde, atölyelerde, eczanelerde, büfelerde, uçaklarda, yolcu trenlerinde vb. Listelenenlere ek olarak, bunlar, yanlarında satın alınan tüketim mallarını veya kendi üretimlerinin tüketim mallarını dağıtım ağları aracılığıyla veya kasaları aracılığıyla ödeme ile nüfusa satarlarsa, diğer endüstrilerin kuruluşları olabilir.

Gördüğünüz gibi, satıcının durumunu karakterize eden işaret, satışları perakende ciroya atıfta bulunurken ana veya tek işaret değildir. Ana hedefler, kişisel veya endüstriyel tüketim için malların satın alınmasıdır. Bu nedenle, son zamanlarda perakende cirosunun bileşimi, ortak mal tüketiminin gerçekleştirildiği kuruluşlara mal satışını da içermektedir. Bu kuruluşlar şunları içerir: sanatoryumlar ve huzurevleri, hastaneler, anaokulları ve kreşler, huzurevleri.

Özünde perakende ciro, bireysel satış işlemleri, bireysel mal satışları ve tüm firmaların veya tüm bölgelerin cirolarından oluştuğu için sentetik bir göstergedir. Ciro, malların değerinin gerçekleştiğinin brüt bir göstergesidir, satılan toplam mal sayısına ve malların birim fiyatına bağlıdır. Perakende cironun toplam hacmi, her bir parçanın satılan mal miktarı ile birim mal başına fiyatının ürününe eşittir.

Ekonomik bir gösterge olarak, perakende ticaret cirosunun bir takım eksiklikleri vardır; büyümesi her zaman talebin gerçek tatmini anlamına gelmez. Bunun nedeni, ticaret hacminin değerinin fiyat ve yapısal değişikliklerin etkisi altında önemli ölçüde değişebilmesidir. Örneğin değer bazında satış hacminin artması ile fiziksel olarak bir azalma olabilir.

Bir ticaret şirketi, faaliyetlerinin sonuçlarını analiz ve planlama sürecinde değerlendirmek için çeşitli nicel ve nitel ciro göstergeleri kullanır. Bu metrikler şunları içerir:

Raporlama ve önceki dönemler için cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla toplam mal satış hacmi;

Türüne, biçimine göre mal satışı, yapısal bölümler bireysel firmalar bağlamında (mağazalar, departmanlar, bölümler, vb.);

Ortalama günlük mal satışı;

Ticaret cirosunun mal yapısı;

Malların perakende ve toptan satış fiyatları;

Mal satışının tekdüzeliği, ritmi, mevsimselliği;

Satın alma fiyatlarında malların alınması;

Depodaki malların mevcudiyeti, standartlarına uygunluğu;

Envanter dolaşım süresi;

Bireysel mal ve ürün gruplarının satışlarının maliyet yoğunluğu ve karlılığı;

Çalışan başına ciro, satıcı başına;

1 m2 başına ciro perakende alanı;

Analiz edilen dönem için alıcı sayısı;

Talebin memnuniyet derecesi (satın almanın eksiksizliği, ortalama maliyeti, alıcı akışının yoğunluğu), vb.

Analiz edilen göstergelerin listesi ne kadar genişse, ticaret cirosunun gelişimindeki eğilimlerin derinlemesine analizi, müşteri talebinin yapısındaki değişiklikler ve kurumsal kaynakların kullanımının etkinliğinin değerlendirilmesi için o kadar fazla fırsat. Bu, piyasada neyi ve hangi miktarlarda, hangi fiyata satmanız gerektiğini veya tüketiciler arasında en çok talep görecek olanı satın almanız gerektiğini en doğru şekilde belirlemenize olanak tanır. Mal satma maliyetinin incelenmesi ve karşılaştırılması, en büyük karı verenleri en karlı olanları seçmeyi mümkün kılar.

Bu göstergeler, mal yelpazesinin oluşumu ve optimizasyonu için en önemli araçlardır. Tüketici talebindeki değişiklikleri dikkate almanıza ve emtia kaynaklarının kullanımının verimliliğini artırmak için zamanında kararlar almanıza olanak tanır.

Ticaret cirosunun analizi, malların satışını izlemenize, tüketici talebini karşılamanıza, ticaret cirosunun hacmi ve yapısındaki eğilimleri belirlemenize, ticaret cirosunun gelişimi için iç rezervleri belirlemenize, optimizasyonu için talimatlara ve operasyonel bir etkiye sahip olmanıza olanak tanır. ticaret süreci.

Ciro analizinin amacı, bir ticaret şirketinin gerekli karı sağlamak için gelecekte piyasada neyi ve ne miktarda satması gerektiğine karar vermesi için gerekli bilgileri elde etmektir.

Bu hedefe ulaşmak için ciro analizinin görevlerini tanımlamak gerekir. Aşağıdakilere kadar kaynarlar:

Önceden planlanmış dönemde ciro analizi, plan veya önceki döneme kıyasla uygulama derecesinin kontrol edilmesi; Bu dönem boyunca ticaretin hacminde, bileşiminde ve yapısında meydana gelen tüm değişikliklerin belirlenmesi.

Faktörlerin ticaret cirosundaki dinamikler ve değişiklikler üzerindeki etkisinin incelenmesi, nicel ölçümü ve genelleştirilmesi.

İç rezervlerin belirlenmesi, ciroyu optimize etme ve ürün çeşitliliği yapısını iyileştirme yolları ve olanakları.

Bir analiz yapılırken, daha doğru ve objektif sonuçlar elde etmek için göstergelerin ve kabul edilebilir yöntemlerin seçimi önemlidir. Ciro analiz edilirken, dinamik göstergeler, mutlak, göreceli ve ortalama göstergeler, maliyet ve doğal, denge yöntemi, karşılaştırma yöntemleri, zincir ikamesi, mutlak ve bağıl farklar yöntemi, endeks, integral, grafik yöntemler vb. kullanılır.

Analizden önce, bilgilerin seçimi ve hazırlanması ile ilgili çalışma yapılmalıdır. Analiz için bilgiler, işletmede geliştirilen muhasebe, istatistiksel ve operasyonel raporlama, normlar ve standartlar verileridir. Bu veriler, bireysel göstergelerin doğruluğu ve karşılaştırılabilirliği açısından kontrol edilir.

Analizin ilk aşamasında, ticaret cirosunun hacmi, önceki dönemin planlanan göstergeleri veya göstergeleri ile karşılaştırılarak incelenir. Analizde, mal fiyatlarındaki değişimi dikkate almak gerekir. Analiz edilen dönemde fiyatlar değiştiyse, mal satışına ilişkin beklenen verileri planlanan veya önceki dönemin fiyatlarında ifade etmek gerekir. Bunu yapmak için, beklenen ciro fiyat endeksine bölünmelidir. Beklenen ciroyu belirlemek için, geçmiş dönem için gerçekleşen ciro, kalan dönem için ayarlanan planlı ciro değerine eklenir.

Cari dönem sonuna kadar ticaretin değerini etkileyebilecek faktörlerin dikkate alınması tavsiye edilir.

Bir ticaret kuruluşunun birden fazla mağazası varsa, ticaret ağındaki cironun karşılaştırılabilirliğini sağlamak gerekir. Analiz edilen dönemde ticaret ağının bileşiminde bir değişiklik olması durumunda, fiili ciro, giriş ve çıkış dikkate alınarak ayarlanmalıdır. Ciroyu ayarlamak için, kapalı yapısal bölümlerin cirosunu çıkarmak ve tanıtılan ticaret ağı için ek olarak alınan ciroyu eklemek gerekir.

Analiz, karşılaştırma yöntemiyle gerçekleştirilir: beklenen cironun planlanandan veya önceki yılın cirosundan mutlak sapmasının boyutu belirlenir, ciro planının yerine getirilme yüzdesi hesaplanır.

Ticaret cirosu analizinin ikinci aşaması, analiz edilen dönemde gelişiminin eğilimlerini değerlendirmek için gerekli olan dinamiklerinin analizidir. Dinamikler, ticaret cirosundaki (zincir, temel ve ortalama yıllık) değişim oranı ile karakterize edilir; değişimlerinin niteliğine göre işletmenin olumlu veya olumsuz sonuçlarını değerlendirir. Bu nedenle dinamikler öncelikle karşılaştırılabilir fiyatlarla değerlendirilmelidir. Analizin bu aşamasında, ortalama fiyat seviyesinin dinamiklerini, en önemli mallar için fiyat aralığının büyüklüğünü, çalışan başına 1 m2 perakende alanı başına ticaret cirosunun dinamiklerini değerlendirmek gerekir.

Dinamikleri incelemeye ve cirodaki değişim oranını ve satışlardan elde edilen kârı karşılaştırmaya özellikle dikkat edilmelidir. Her firma, cirodaki büyüme oranının, kârdaki büyüme oranını aşmamasını sağlamalıdır.

Ticaret dinamiklerinin incelenmesi, üç aylık ve aylık göstergelerinin analizini içerir. Dinamikleri, yıllık göstergelerin dinamiklerinden önemli ölçüde farklıdır, çünkü bir yıl içinde aynı malların üç aylık ve aylık ciro hacimlerindeki değişiklikler, kural olarak, daha fazla eşitsizlik, keskin dalgalanmalar ile karakterize edilir.

Bu amaçla, ticaret cirosunun ritmi analiz edilir. Böyle bir analiz, tüketimlerinin sürekliliği nedeniyle özellikle gıda ürünleri ticareti için önemlidir. Bu analizdeki önemli bir gösterge, ciro planının tamamlandığı dönemlerin toplam sayılarına oranı olarak hesaplanan ritim katsayısıdır.

Mevsimsellik endeksi, belirli bir çeyreğin cirosunun, mevsimsel faktörlerin etkisi altında ortalama üç aylık değerden bir yönde veya başka bir yönde yüzde kaç saptığını gösterir.

Ticaret cirosundaki mevsimsel dalgalanmalar, gıda dışı ürünlerin (giyim, ayakkabı vb.) en karakteristik özelliğidir. Çarpıcı bir mevsimsellik örneği, okullarda okul yılı başlamadan önce, Yeni Yıl kutlamalarından önce artan mal satışıdır.

Analizin üçüncü aşaması, ciro kompozisyonunun incelenmesidir. Cironun bileşimi, türleri, satış biçimleri, ödeme biçimleri, yapısal bölümler, bölümler, bölümler ve diğer özelliklere göre incelenir.

Ticaret kompozisyonunun analizi mutlak ve göreceli olarak yapılır. Göreceli bir gösterge, belirli ticaret türlerinin toplam hacimdeki payıdır. Cironun bileşimi hem planla karşılaştırmalı hem de dinamik olarak incelenir. Planlanmış verilerin yokluğunda dinamik olarak incelenir ve önceki dönemlerle karşılaştırılır. Cironun bileşimini incelerken, şirketin bireysel yapısal bölümleri bağlamında çalışan başına ciroyu ve 1 m2 perakende alanı başına ciroyu karşılaştırmak önemlidir.

Ticaretin bileşimindeki değişikliklerin, analizlerinde dikkate alınması gereken brüt gelir ve dağıtım maliyetleri üzerinde belirli bir etkisi vardır.

Analizin dördüncü aşaması, tüketici talebinin doğasında değişiklikler oluşturmayı mümkün kılan ticaretin yapısının incelenmesidir. Ticaret yapısının analizi, dinamik serinin göstergelerini kullanarak değişim eğilimini değerlendirmemizi sağlar.

Mal yapısına göre ciro çalışması, tanımı içerir spesifik yer çekimi toplam satış hacmindeki her bir ürün grubu. Değişim spesifik yer çekimiönceki dönemler için ticaretin gelişimindeki belirli eğilimleri belirlemenizi sağlar. Ticaret cirosunun yapısının analizi, satışların tekdüzeliğini, ticaretteki mevsimsel dalgalanmaları incelememize izin verecek olan çeyrekler ve aylar tarafından yapılmalıdır. Bu, mal yelpazesinin doğru oluşumu, tedarikçilere siparişlerin oluşturulması için gereklidir.

Ticaretin yapısını incelemenin özel önemi, farklı malların farklı maliyet ve karlılığa sahip olmasından kaynaklanmaktadır. Belirli mal gruplarının satış hacimlerindeki değişiklikler, kârın büyüklüğünü ve seviyesini doğrudan etkiler.

Ticaret cirosunun hacminin, bileşiminin ve yapısının bir analizi, bir ticaret işletmesinin (dükkanların) bireysel yapısal bölümleri ve bunların içinde - bölümler, bölümler için de yapılmalıdır. Böyle bir analizin amacı, ticaret faaliyetlerinin eksikliklerini belirlemek ve ortadan kaldırmaktır. Yapısal bölümlere göre ciro analizinin metodolojisi ve sırası, toplam hacim ve yapıya göre ciro analizindeki ile aynıdır.

Ticaret cirosunun analizinin bir sonraki görevi, faktörlerin ticaret hacmindeki dinamikler ve değişiklikler üzerindeki etkisinin incelenmesi, nicel ölçümü ve genelleştirilmesidir. Faktöriyel yöntem kullanılırken, önce çeşitli faktörlerin ticaret hacmi ve yapısı üzerindeki etkisi incelenir, ardından faktörler arasındaki ilişkiler seçilir ve satış hacmindeki değişim üzerinde en büyük etkiye sahip olan en önemlileri seçilir. Bu bilgiler satış planlamasında kullanılır.

Çeşitli faktörlerin oranı sürekli değişmektedir. Bir ticaret işletmesi, piyasanın genel durumunu, mevcut talebin büyüklüğünü, değişim oranını, seviyesini bilmelidir. Market fiyatları, rekabetin etkisi vb. ticaretin hacmini ve yapısını planlarken hangi tür ve segmentlere odaklanması gerektiği.

Ticaretin gelişmesinde en önemli faktör işletmenin emtia kaynakları ile sağlanmasıdır. Ana işletme kaynağı türü olarak, emtia kaynakları, ekonomik faaliyetinin hemen hemen tüm göstergelerinin durumu üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Perakendecilerin işleyişinin birçok yönü ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdırlar.

Emtia arzı ile ilgili bir grup faktör, stokların değerindeki değişiklikler (Zn - başlangıçtaki stoklar, Zk - dönem sonundaki stoklar), P mallarının girişleri ve B mallarının diğer elden çıkarılması yoluyla ticaret cirosunu O etkiler. Listelenen göstergeler arasında belirli bir denge ilişkisi vardır. Emtia dengesi formülü ile ifade edilir:

Zn + P \u003d O + V + Zk.

Emtia dengesi formülünü kullanarak, her bir terimin değerini hesaplayabilirsiniz. Emtia dengesinin cebirsel terimlerinin her biri ticaret hacmini etkiler.

İlk stoklardaki artış ve mal girişi, mal satış miktarını olumlu yönde etkiler; azaltılmaları, aksine, uygulamanın boyutunu azaltmaya yardımcı olur. Malların diğer elden çıkarılmasındaki azalma, kapanış stoklarındaki azalma ticarette artışa ve bunların artması düşüşe yol açar.

ticari mal alımı

Ticaret işletmelerinde perakende cirosu şu şekilde karakterize edilir: üç ana göstergeler:

1) toplam ciro. Belirli ciro türleri bağlamında mal satış hacmini karakterize eder. Buna göre şunlar vardır:

- perakende ticaret hacmi;

- toptan ticaret hacmi;

- işletmenin ticaret hacmi ve aracı cirosu.

Her türlü satışın toplam hacminin toplamı, bir ticari işletmenin brüt ticaret cirosu hacmini karakterize eder;

2) ticaretin bileşimi. Çeşitli biçimleri bağlamında toplam ticaret hacminin yapısını karakterize eder. Yani, toplam perakende ticaret hacminin bileşiminde:

- nüfusa mal satış hacmi ve küçük toptan satış hacmi;

- anında ödeme ile mal satış hacmi;

- kredili mal satış hacmi vb.;

3) ciro yapısı. Genellikle mal satışının emtia grubu bileşimini karakterize eder (bu amaçlar için kullanılan mal gruplarının isimlendirilmesi, No. 3 - pazarlık şeklinde istatistiksel raporlama ile onaylanır). Gerekirse, ticaret cirosunun yapısı ayrı bir mal grubu, yani. çeşitler çeşitleri.

Perakende ciro göstergeleri:

- toplam ticaret hacmi her zaman cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla gösterilir;

- bir günlük ciro;

- ticaret cirosunun çeşit yapısı;

- ticaretin dinamikleri.

Toplam ciro

Yaygın , (74)

nerede Toplam - toplam ticaret hacmi;

vi- söz konusu ürün grubu veya ürün çeşitliliğinin doğal birimlerdeki satış hacmi;

ben- fiyat Bence- o ürün çeşidi birimi;

n- ürün grupları veya ürün çeşitlerinin sayısı.

Bir günlük ciro aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

gün = , (75)

nerede T- analiz edilen dönemdeki iş günü sayısı.

ticaret yapısı belirli bir mal grubunun veya ürün çeşidinin özgül ağırlığı ile tahmin edilir ( ben) toplam ticaret hacminde:

, (76)

ciro dinamikleri bir artış veya azalış ile karakterize edilir ve zincirleme veya temel yöntem kullanılarak cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplanır:

J = , (77)

Bir ticaret girişiminin verimliliğini karakterize eden ciro göstergeleri:

- 1 m2 perakende alanı veya toplam alan başına ticaret hacmi;

- malların dolaşım zamanı ve meta dolaşımının hızı;

- ritim katsayısı.

1 m2 perakende alanı veya toplam alan başına ticaret hacmi aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

T/devir m2 = , (78)

nerede S m 2- m 2 cinsinden alanın büyüklüğü (genel veya ticari ve teknolojik).

Malların dolaşım zamanı ve meta dolaşımının hızı, aşağıdaki formülle hesaplanır:

, (79)

nerede D hakkında- malların dolaşım zamanı veya bir cironun süresi.

Dolaşım hızı veya belirli bir dönem için ortalama envanterin devir sayısı ( hakkında) aşağıdaki formülle belirlenir:

nerede TK Çar- analiz edilen dönem için envanterin ortalama büyüklüğü.

ritim faktörü (ritme) ciro oluşumu aşağıdaki formülle hesaplanır:

bu dönemin planındaki fiili ciro nerede;

- dönemlere göre planlanan ticaret hacimleri.

Toptan ciro ve özellikleri

Onun oluşumları

Toptan satış cirosu, toptan ticaret işletmelerinin faaliyet hacmini karakterize eden bir göstergedir. Toptan ticaret, perakende ticaretten önce gelir. Toptan ticaretin bir sonucu olarak, mallar ya endüstriyel tüketime sunulur ya da perakendeciler tarafından nüfusa satılmak üzere satın alınır.

toptan satış cirosu ticari dolaşımda daha fazla kullanım için üreticiler veya satıcılar tarafından alıcılara mal satış hacmini karakterize eder.

Ticaret cirosunu toptan satış olarak sınıflandırmanın ana kriteri, satın alınan malların kullanımının ticari niteliğidir. Toptan ciro, malların satışında bir ara aşamadır, bunun sonucunda mallar, daha sonra yeniden satış veya üretimde girişimci amaçlar için büyük miktarlarda satın alınır ve satılır ve dolaşım kapsamının ötesine geçmez.

Rus ekonomisinde toptan ticaretin, ticari kuruluşlara kesintisiz mal tedarikini organize etmek ve mal arz ve talebinde bir denge sağlamak olan ve aşağıdaki işlevleri yerine getiren kendi özel amacı vardır:

- bölgelerin ekonomik entegrasyonu ve üretici (bölgesel işbölümü sağlanır) ile son tüketici arasındaki mekansal uçurumun üstesinden gelinmesi;

- özellikle mevsimlik üretim ve talep malları için mal talebindeki değişiklikleri sağlamak için stokların oluşturulması;

- farklı üreticilerden, tedarikçilerden alınan aynı grup ve çeşitlerdeki mallar için fiyatların yumuşatılması;

- malların depolanması;

- malların gerekli kalite, paketleme ve paketlemeye sonlandırılması;

- perakendecilere ve diğer müşterilere borç verme;

Ayırmak iki tür toptan ticaret:

— birincil toptan satış cirosu sanayi kuruluşları (üretilmiş) malları doğrudan perakendecilere veya toptancılara sattığında;

— aracı toptan satış cirosu - Farklı seviyelerdeki toptancı işletmelerin birbirine mal satışıdır. Bazen bu ciroya sistem içi denir.

Ciro analizi ve yönetimi amacıyla, satılan mal hacmi aşağıdaki kriterlere göre sınıflandırılır:

— son tüketicilerin bileşimine göre;

- meta dolaşımı biçimlerine göre;

- ödeme şekillerine göre.

Bir ciro oluştururken son tüketicilerin bileşimine göre genellikle aşağıdaki formlar ayırt edilir:

- kendi bölgelerindeki toptan alıcılara mal satışı (bölgesel ciro);

- diğer ülkelerin toptan alıcılarına mal satışı (ihracat için dış ticaret cirosu).

Analiz amacıyla cironun oluştuğu bir sonraki işaret, bu meta dolaşımı biçimlerine göre. Toptan ticaret iki şekilde yapılabilir - depo ve transit.

Depo Toptan satış cirosu, doğrudan toptancıların depolarından yapılan satışların hacmidir, yani. Bir süredir stokta olan ürünler. Aynı zamanda, toptan satış işletmesi, onu nihai tüketiciye tanıtmak için önemli miktarda çalışma gerçekleştirir:

- malların toptan satış deposuna teslimi;

- malların kontrolü ve sınıflandırılması;

- belirli müşteriler için mal sevkıyatlarının satın alınması, vb.

V transit ticaret doğrudan perakende, toptan satış, yemek servisi veya sanayi kuruluşu, toptan işletmenin depolarını atlayarak.

Transit ticaret, işletme maliyetleri açısından iki şekilde gerçekleştirilir:

- yerleşim yerlerine katılım ile;

- hesaplamalara katılmadan.

Transit ticarette yerleşimlere katılım ile toptancı önce tedarikçilerle hesaplar yapar ve ardından satıcı olarak mal alıcılarına ödeme için faturalar sunar.

Toptan satış işletmeleri, üreticilerden veya tedarikçilerden toptan satış indirimleri alır.

Transit ticaret hesaplamalara katılmadan sadece aracı faaliyetleri içerir. Toptan satış bağlantısının rolü, sözleşme ilişkilerinin organizasyonu ve mal tedariki ile sınırlıdır. Bu seçenekte toptancılar bir komisyon karşılığında çalışırlar. Aynı zamanda, toptan ticaret işletmesi dağıtım maliyetlerini önemli ölçüde azaltır.

Ödeme şekillerine göre, ticaret cirosunun yapısı aşağıdaki çeşitleri vardır:

- ön ödeme. Alıcı, sözleşmeye göre ödemeyi malı teslim almadan önce yapar. Tedarikçi, alıcıdan parayı aldıktan sonra malları transfer eder. Bu yöntem, sipariş edilen mallar için ödeme satın alma garantilerini arttırır ve aracılar tarafından yüksek talep gören malların satışında veya tek seferlik siparişlerde kullanılır;

- gerçek ödeme. Alıcı, malları teslim alırken öder. Bu koşul, alıcılar ve müşteriler açısından ödeme garantilerini arttırır ve ayrıca satıcı açısından teslimatların zamanında yapılmasını garanti eder;

- uygulama için alma. Tedarikçi, sözleşme şartlarına göre malları alıcıya devreder. Alıcı malları satar, ardından sözleşmede belirtilen şartlar ve şartlar dahilinde tedarikçiye ödeme yapar veya malları daha fazla satışa uygun bir biçimde iade eder. Bu koşul, toptan alıcının malların daha fazla satışı konusunda şüpheleri olması ve satılmayan mallar için risk almayı reddetmesi durumunda geçerlidir. Bu yöntem, talebi yüksek olmayan, azalma eğiliminde olan veya tanımlanmamış malları satarken geçerlidir;

- konsinye alma. Tedarikçi, sözleşmede öngörülen belirli bir sürenin ardından, zorunlu ödeme koşullarıyla malları alıcıya devreder. Belirtilen süreden sonra alıcı, satıştan bağımsız olarak ödeme yapar. Bu koşul, ertelenmiş bir ödeme sağlar ve satılan mallar için malları hemen veya ön ödemeli olarak ödeyebilecek yeterli alıcı ve müşteri olmadığında uygulanır.

Bir toptan satış işletmesinin performansını değerlendirmek için aşağıdaki göstergeler kullanılır:

1. Toplam ticaret hacmi ( T / toplam hakkında).

2. Meta dolaşımı biçimlerine göre meta dolaşımının bileşimi ( T / toplam hakkında \u003d T / hakkında skl + T / tr hakkında).

3. Yerleşimlere katılımlı ve katılımsız transit ticaret cirosunun bileşimi (bin ruble).

4. Mal grupları ve ürün çeşitleri bağlamında ticaret cirosunun yapısı, belirli bir ürün grubu veya ürün çeşidinin ciro hacmindeki payı ile belirlenir.

5. Toplam ve ticaret ve teknolojik alanın m2'si başına ticaret cirosu.

6. Emtia kaynaklarının kullanımında verimlilik (karşılaştırılabilir satın alma fiyatlarında).

Toptan satış cirosunu analiz ederken, aşağıdakiler incelenir:

- cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla toplam ve bireysel, en önemli emtia grupları için ticaret cirosunun gelişiminin dinamikleri;

- meta dolaşımı biçimlerindeki değişiminin bileşimi ve dinamikleri, yani. toplam ticaret hacminde depo ve transit;

- mal grupları ve ürün çeşitleri bağlamında ticaret cirosunun yapısının dinamikleri;

- dinamiklerde bireysel tedarikçiler bağlamında cironun bileşimi;

- emtia kaynaklarının analizi ve kullanımlarının verimliliği.

Ayrıca okuyun:

KÜÇÜK İŞLETME - TEMEL BİLGİLER

Ciro türleri ve göstergeleri

Bir ticaret işletmesinin cirosu, belirli bir süre için tüketim mallarının satış miktarı olarak anlaşılır. Bir ticaret işletmesinin cirosu şurada gerçekleştirilir: çeşitli tipler ve formlar. Bir ticari işletmenin ticaret cirosunun genel bileşiminde, aşağıdaki türleri ayırt edilir:

1. Perakende ciro. Tüketim mallarının nüfusa ve diğer son tüketicilere satışını karakterize eder ve tüketici pazarında dolaşım sürecini tamamlar.

1.1. Tüketim mallarının satışının organizasyon biçimlerine bağlı olarak, bir ticari işletmenin perakende cirosu, perakende ticaret ağındaki (dükkanlar, küçük perakende zinciri) mal satışına ve perakende ticaret ağına ek olarak mal satışına bölünmüştür. (açık artırmalarda; perakende ticaret işletmelerinin kasalarından ödeme ile sanayi ve toptan satış işletmelerinin depolarında vb.

1.2. Nihai tüketicilerin bileşimine bağlı olarak, aşağıdaki perakende ciro biçimleri ayırt edilir: malların doğrudan nüfusa satışı; perakende ağından küçük toptan satış şeklinde kuruluşlara, kurumlara ve işletmelere mal satışı. Küçük ölçekli toptan satış cirosu, ticaret işletmelerinin toplam perakende ciro hacminde genellikle küçük bir paya sahiptir ve ayrı olarak muhasebeleştirilir.

1.3. Satılan mallar için ödeme koşullarına bağlı olarak, perakende cironun bir parçası olarak aşağıdaki biçimler ayırt edilir: anında ödemeli mal satışı; kredili mal satışı (bu tür satış prosedürü özel kurallarla düzenlenir). Belirlenen ödeme koşulları ne olursa olsun, kredili satılan malın tutarı, satış anında ciroya dahil edilir.

1.4. Nakit ödeme biçimlerine bağlı olarak, perakende ciro, nakit olarak mal satışı ve banka havalesi yoluyla mal satışı (çeşitli kredi kartlarının kullanımı dahil) olarak ikiye ayrılır.

2. Toptan ticaret. Belirli bir işletmede (nakliye, depolama, toptan ayırma, vb.) belirli bir teknolojik işleme tabi tutulan tüketim mallarının, daha sonra nihai tüketicilere satış sürecini organize eden çeşitli toptan alıcılara satışını karakterize eder. Bir ticaret işletmesinin toptan satış cirosunun bir parçası olarak, aşağıdaki formlar ayırt edilir:

- kendi bölgelerindeki toptan alıcılara mal satışı (bölgesel ciro);

- ülkelerinin diğer bölgelerindeki toptan alıcılara mal satışı (bölgeler arası ticaret cirosu);

- diğer ülkelerin toptan alıcılarına mal satışı (ihracat için dış ticaret cirosu).

3. Ticaret ve aracı cirosu. Herhangi bir teknolojik işlem olmaksızın bir ticaret işletmesi tarafından gerçekleştirilen tüketim mallarının alım ve satımına yönelik aracı işlemlerin hacmini karakterize eder. Ticaret ve aracı cirosunun bir parçası olarak, genellikle borsa piyasasında (bir ticaret şirketinin aracılık yerleri edindiği çeşitli ticaret borsaları sisteminde) ve tezgah üstü piyasada ciro vardır.

Ciro göstergeleri:

1) Toplam ticaret hacmi. Belirli ciro türleri bağlamında mal satış hacmini karakterize eder. Buna göre, perakende cirosunun toplam hacmi ayırt edilir; toplam toptan ticaret hacmi; işletmenin toplam ticaret hacmi ve aracı cirosu. Her türlü satışın toplam hacminin toplamı, bir ticari işletmenin brüt ticaret cirosu hacmini karakterize eder;

2) Ticaretin bileşimi. Çeşitli biçimleri bağlamında belirli türlerin toplam ticaret hacminin yapısını karakterize eder.

Böylece, toplam perakende ticaret hacminin bileşiminde, nüfusa mal satış hacmi ve küçük ölçekli toptan satış hacmi ayırt edilir; anında ödemeli mal satış hacmi ve kredili mal satış hacmi vb.;

3) Ticaretin yapısı. Mal satışının emtia grubu kompozisyonunu karakterize eder. Gerekirse, ticaret cirosunun yapısı ayrı bir grup içinde ele alınabilir (örneğin, çocuk, kadın ve erkek şapkalarının satışı, şapkaya yönelik ticaret cirosu hacminde ayırt edilebilir).

Pazar ekonomisine sahip bir ülkenin normal varlığı için küçük işletmelerin önemi, hükümetin tüm seviyelerinde ve tüm siyasi ve kamusal figürler tarafından vurgulanmakta ve hatta övülmektedir. Bunun nedenleri oldukça iyi: ...

Ticari işletmelerde dağıtım maliyetlerinin analizinin temel amaçları: - maliyetlerin yapısının ve dinamiklerinin hacminin incelenmesi; - dağıtım maliyetlerinin genel seviyesini etkileyen faktörlerin incelenmesi ve bu etkinin nicel ölçümü; …

Ticari faaliyetlerden elde edilen kar, brüt gelir ile mal satış maliyeti (dağıtım maliyetleri) arasındaki farktır. Kar, bir ticaret şirketinin ekonomik faaliyetinin sonuç göstergesidir. Karlar etkilenir...

Kısaca: Perakende ciro, bir ticaret işletmesinin analiz edilen dönem için toplam geliridir. Mal satışı sırasında alınan toplam fon miktarını temsil eder. Satış verileri muhasebe belgelerinden alınmalıdır. Ciro analiz edilirken dinamikleri cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla belirlenir ve göstergenin ürün kategorileri bağlamındaki yapısı da incelenir. Çalışmanın nihai amacı, cirodaki değişimin ve ürün gruplarının revizyonunun nedenlerini ortaya koymaktır.

detayda

Herhangi bir ticaret organizasyonunda, önemli bir ekonomik gösterge cirodur. Bu, satılan malların ve kazanılan kârların birleşik değeridir. Gösterge, ödeme seçeneğine (nakit, banka havalesi) ve alıcı kategorisine (bireyler ve tüzel kişiler) bakılmaksızın parasal olarak ifade edilir.

basit kelimelerle: ciro - belirli bir süre için alıcılardan alınan para miktarı.

Bu, diğer parametrelerin ve katsayıların belirlenmesinde yer alan bir ticaret işletmesinin etkinliğinin en önemli göstergesidir.

Ekonomik anlamda

Herhangi bir perakende ticaret organizasyonunun faaliyeti, şirketin nihai alıcıya zenginlik getirmede aracı olarak hareket ettiği mal satmayı amaçlar. Nihai tüketiciler, değer elde ederek, ana nakit akışlarışirketler ve maksimum gelir getirmek. Alıcılardan alınan para miktarı ciroyu oluşturur. Ve bu değer ne kadar yüksek olursa, o kadar iyidir: her girişim onu ​​artırmaya çalışır.

Hesaplama formülü

Ciro farklı formüller kullanılarak hesaplanır. En basiti şöyle görünür:

• C - fiyat;
• K miktardır.

Ancak pratikte bu hesaplama yöntemi nadiren kullanılmaktadır. İstisna: Dar bir ürün yelpazesi sunan ticari kuruluşlar ve bireysel girişimciler.

Gelir verileri formüllerle hesaplanmaz, belgelerden alınır. Kaynaklar:

• muhasebe hesapları;
• birincil belgeler;
• istatistiksel raporlama.

Kasa raporları ve banka ekstreleri bazında veri alabilirsiniz. Muhasebede, nakit olarak mal satışından elde edilen gelir, kayıt kullanılarak kaydedilir: Dt 50 Kt 46.

Veriler yıl, çeyrek, ay için alınır.

Perakende ciro, raporlama döneminin her günü için gelir tutarı ve günün başında ve sonunda hesaplardaki ve kasadaki fon miktarı arasındaki fark olarak hesaplanır:

• DN KD - iş gününün sonunda eldeki nakit;
• DS KD - iş gününün sonunda hesaplardaki para;
• DN ND - iş gününün başında eldeki nakit;
• DS ND - iş gününün başında hesaplardaki para.

Bu durumda, yalnızca mallar için ödeme olarak alınan fonlar dikkate alınır.

Mağaza ayrıca müşteriye taksit veya kredi gibi başka ödeme yöntemleri de sunabilir. Bu fonlar da ciroya dahildir.

Gösterge analizi

Perakende cirosunu neden analiz etmelisiniz? Bu aşağıdakiler için gereklidir:

• önceki dönemlere kıyasla dinamikleri takip edin;
• faktör analizi yapmak;
• ticaretin yapısını belirlemek;
• planlanan değerlerin geçerliliği hakkında sonuçlar çıkarmak;
• planın uygulanmasını kontrol edin;
• başabaş satış hacmini belirler.

Bu nedenle, göstergenin analizi çok yönlüdür. Yapısına da dikkat etmek önemlidir. Bu, hangi pozisyonların maksimum gelir getirdiğini ve hangilerinin kârsız olduğunu ve bu mallarla yapılan çalışmaların gözden geçirilmesini gerektirdiğini anlamanıza izin verecektir.

Ciroyu aşağıdaki şemaya göre analiz edin:

• planı ve gerçeği karşılaştırın, planın yerine getirilmemesinin nedenlerini belirleyin (gerekirse);
• iz dinamikleri;
• cironun bileşimini analiz etmek (alıcılara, ödeme şekillerine, hizmetlere göre);
• ciro yapısını mallara göre analiz edin (her grubun toplam hacimdeki payını hesaplayın);
• faktör analizi yapmak.

Dinamikler, cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplanır. Cari fiyatlarla ciro - mal satışının toplam değeri. Fiyatların arttığı miktarı bu değerden çıkarırsak, karşılaştırılabilir (koşullu olarak sabit) fiyatlarla bir ciro elde ederiz.

Cari fiyatlarla ticaret cirosundaki büyüme dinamikleri aşağıdaki formülle hesaplanır:

• T TC OG - cari fiyatlarla raporlama yılına ait t/o;
• T PG - t / o geçen yıl.

Karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplama yönteminin özü, enflasyona bağlı maliyet artış faktörünü dikkate almamak, satış ve gelirlerdeki değişikliklere ilişkin gerçek verileri elde etmektir. Hesaplama formülü şöyle görünecektir:

• T STs OG - cari fiyatlarla raporlama yılının cirosu;
• T PG - geçen yılın cirosu.

Ciro planının yapıldığı ve raporlama döneminde fiyatların değiştiği bir durumda fiyat endeksi kullanılır. Formülü şöyle görünür:

• C1 - raporlama dönemindeki fiyat;
• P0 - baz dönemdeki fiyat (%100 olarak alınır).

Ticaret cirosunu analiz ederken, hangi sosyo-ekonomik olguların ticaret üzerinde etkisi olabileceğini anlamak önemlidir. Gösterge şunlara bağlı olarak değişir:

• talep etmek- pazardaki ürünlere olan talep ne kadar yüksek olursa, o kadar iyi satın alınır;
• öneriler- büyük rekabet, belirli bir hizmet ve fiyatların korunmasını gerektirir;
• fiyatlandırma politikası- malların fiyatı ne kadar yüksek olursa, alıcılar o kadar fazla ödeyecek;
• vergiler- KDV ve ÖTV tutarı malın fiyatına dahildir;
• ana maliyet- mallar tedarikçiden ne kadar pahalıysa, satın alma maliyeti o kadar yüksek olacaktır;
• şişirme- zamanla fiyatlar yükselir, satış hacmini tahmin ederken bunu dikkate almak önemlidir.

Göstergenin son 2 yıldaki düşüş ve büyümesinin ne anlama gelebileceğini düşünün.

Hesaplama örneği

Göstergenin hesaplanması ve değişiminin dinamikleri, herhangi bir ticaret işletmesinin ekonomistinin ana görevlerinden biridir. Örneğin, koşullu bir işletmenin göstergesini analiz edelim, sonuçlar tablo şeklinde sunulur (Excel'de indir).

Kurmak				Hareket halindeki t / o dinamiği. Fiyat:% s		Fiyat Endeksi	Komple T / o. Fiyat:% s	Comp içinde t / o dinamiği. Fiyat:% s
Gıda
Makyaj malzemeleri

Bu hesaplamalara dayanarak, aşağıdaki sonuçlar çıkarılabilir:

• cari fiyatlarla, tüm kategorilerde - gıda, oyuncak ve kozmetik - ciro artışı var;
• karşılaştırılabilir fiyat artışında sadece gıda (%3,99) ve oyuncak (%9,2) kategorilerinde. Kozmetikte satışlar yüzde 6,4 düştü.

Böylece 2017 yılında kozmetik ürün cirosundaki büyüme sadece fiyat artışlarıyla sağlandı ama aslında satış hacmi azaldı.

Özet

Ticaret cirosu, herhangi bir ticaret organizasyonunun faaliyetini karakterize eden en önemli göstergedir. Sadece anlamını bilmek değil (kendi başına hiçbir şey söylemeyecektir), aynı zamanda onu dinamiklerin ve yapının analizine uygulamak önemlidir. Değişikliklerin meydana geldiği belirlendikten sonra, sebeplerinin bulunması gerekir. Analizin sonuçlarına dayanarak, gelecek dönemlerde ticaretin büyümesine ilişkin beklentiler ve yapısını değiştirme ihtiyacı hakkında sonuçlar çıkarılmaktadır.

Konuyla ilgili sorular ve cevaplar

Materyal için henüz soru sorulmadı, bunu ilk yapan siz olma fırsatınız var.

İlgili referans malzemeleri

Hız - ciro

Sayfa 1

Devir hızı veya devir hızı, belirli bir süre için ciro (satış gelirleri) ile ortalama emtia stoklarının karşılaştırılması temelinde belirlenir. Ciro ölçü birimi (dinamik gösterge) ve orta boy envanter (statik gösterge) bir günlük cirodur.

Devir oranı fCmoj, mevcut envanterin bir dönem boyunca kaç kez satıldığını ve yenilendiğini gösterir.

Devir oranı, bireysel depolar için, ürün yelpazesinin tek tek öğeleri için hesaplanabilir.

Birinci formüle göre belirlenen devir hızı, devir sayısı cinsinden ifade edilir.

Devir hızı, devir sayısı ile ifade edilir. Raporlama döneminde envanterin kaç kez döndürüldüğünü (güncellendiğini) gösterir. Ortalama mal stokunun hesaplanması da gereklidir. Bir ay için aritmetik ortalama kullanılarak belirlenir. Ortalama kronolojik moment serisi formülüne göre, çeyrek, yıl için ortalama envanter bulunur.

Belirtildiği gibi, ticaretin yapısı, devir hızı ve malların dolaşım zamanı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Hızlı cirolu malların ciro kompozisyonundaki payının artması, işletme veya kuruluş için bir bütün olarak meta dolaşımının hızlanmasına neden olurken, bunun tersi, yavaş cirolu malların ciro kompozisyonundaki payının artması olacaktır. ortalamayı olumsuz etkiler ve bunun tersi de geçerlidir.

Yukarıdaki formüllerden, devir hızının ve dolaşım zamanının, devir hacmi ve ortalama envanterin büyüklüğü ile orantılı olduğu sonucu çıkar.

İşletme sermayesi ihtiyacı ciro ile ters orantılıdır: devir hızı ne kadar yüksekse, o kadar az işletme sermayesi belirli bir (verili) ticaret hacmini sağlamak için gereklidir.

Uygun analitik hesaplama yöntemlerini uygulayarak, yukarıdaki faktörlerin her birinin devir hızı ve malların dolaşım süresi üzerindeki etkisini belirlemek mümkündür.

Yukarıdaki formüller birbiriyle bağlantılıdır; bu, devir oranını bilmek, malların dolaşım zamanını belirlemeye ve tersine, dolaşım zamanını bilmek, devir oranını belirlemeye izin verir.

Uygun analitik hesaplama yöntemlerini uygulayarak, yukarıdaki faktörlerin her birinin devir hızı ve malların dolaşım süresi üzerindeki etkisini belirlemek mümkündür.

Sayfalar:      1    2    3