Perakende satış. ciro nedir Perakende ciro

Ticaret işletmelerinde perakende cirosu şu şekilde karakterize edilir: üç ana göstergeler:

1) toplam ciro. Bağlamda mal satış hacmini karakterize eder. belirli türler devir. Buna göre şunlar vardır:

- perakende ticaret hacmi;

- toptan ticaret hacmi;

- işletmenin ticaret hacmi ve aracı cirosu.

Her türlü satışın toplam hacminin toplamı, bir ticari işletmenin brüt ticaret cirosu hacmini karakterize eder;

2) ticaretin bileşimi. Çeşitli biçimleri bağlamında toplam ticaret hacminin yapısını karakterize eder. Yani, toplam perakende ticaret hacminin bileşiminde:

- nüfusa mal satış hacmi ve küçük toptan satış hacmi;

- anında ödeme ile mal satış hacmi;

- kredili mal satış hacmi vb.;

3) ciro yapısı. Genellikle mal satışının emtia grubu bileşimini karakterize eder (bu amaçlar için kullanılan mal gruplarının isimlendirilmesi, No. 3 - pazarlık şeklinde istatistiksel raporlama ile onaylanır). Gerekirse, ticaret cirosunun yapısı ayrı bir mal grubu, yani. çeşitler çeşitleri.

Perakende ciro göstergeleri:

- toplam ticaret hacmi her zaman cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla gösterilir;

- bir günlük ciro;

- ticaret cirosunun çeşit yapısı;

- ticaretin dinamikleri.

Toplam ciro

Yaygın , (74)

nerede Toplam - toplam ticaret hacmi;

vi- söz konusu ürün grubu veya ürün çeşitliliğinin doğal birimlerdeki satış hacmi;

ben- fiyat ben- o ürün çeşidi birimi;

n- ürün grupları veya ürün çeşitlerinin sayısı.

Bir günlük ciro aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

gün = , (75)

nerede T- analiz edilen dönemdeki iş günü sayısı.

ticaret yapısı belirli bir mal grubunun veya ürün çeşidinin özgül ağırlığı ile tahmin edilir ( ben) toplam ticaret hacminde:

, (76)

ciro dinamikleri bir artış veya azalış ile karakterize edilir ve zincirleme veya temel yöntem kullanılarak cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplanır:

J = , (77)

Bir ticaret girişiminin verimliliğini karakterize eden ciro göstergeleri:

- 1 m2 perakende alanı veya toplam alan başına ticaret hacmi;

- malların dolaşım zamanı ve meta dolaşımının hızı;

- ritim katsayısı.

1 m2 perakende alanı veya toplam alan başına ticaret hacmi aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

T/devir m2 = , (78)

nerede S m 2- m 2 cinsinden alanın büyüklüğü (genel veya ticari ve teknolojik).

Malların dolaşım zamanı ve meta dolaşımının hızı, aşağıdaki formülle hesaplanır:

, (79)

nerede D hakkında- malların dolaşım zamanı veya bir cironun süresi.

Dolaşım hızı veya belirli bir dönem için ortalama envanterin devir sayısı ( hakkında) aşağıdaki formülle belirlenir:

nerede TK Çar- analiz edilen dönem için envanterin ortalama büyüklüğü.

ritim faktörü (ritme) ciro oluşumu aşağıdaki formülle hesaplanır:

bu dönemin planındaki fiili ciro nerede;

- dönemlere göre planlanan ticaret hacimleri.

Toptan satış cirosu ve özellikleri

Onun oluşumları

Toptan satış cirosu, işletmelerin faaliyet hacmini karakterize eden bir göstergedir. toptan ticaret. Toptan ticaret, perakende ticaretten önce gelir. Toptan ticaretin bir sonucu olarak, mallar ya endüstriyel tüketime girer ya da perakendeciler tarafından nüfusa satılmak üzere satın alınır.

toptan satış cirosu ticari dolaşımda daha fazla kullanım için üreticiler veya satıcılar tarafından alıcılara mal satış hacmini karakterize eder.

Ticaret cirosunu toptan satış olarak sınıflandırmanın ana kriteri, satın alınan malların kullanımının ticari niteliğidir. Toptan ciro, malların satışında bir ara aşamadır, bunun sonucunda mallar, daha sonra yeniden satış veya üretimde girişimci amaçlar için büyük miktarlarda satın alınır ve satılır ve dolaşım kapsamının ötesine geçmez.

Rus ekonomisinde toptan ticaretin, ticari kuruluşlara kesintisiz mal tedarikini organize etmek ve mal arz ve talebinde bir denge sağlamak olan ve aşağıdaki işlevleri yerine getiren kendi özel amacı vardır:

- bölgelerin ekonomik entegrasyonu ve üretici (bölgesel işbölümü sağlanır) ile son tüketici arasındaki mekansal uçurumun üstesinden gelinmesi;

- özellikle mevsimlik üretim ve talep malları için mal talebindeki değişiklikleri sağlamak için stokların oluşturulması;

- farklı üreticilerden, tedarikçilerden alınan aynı grup ve çeşitlerdeki mallar için fiyatların yumuşatılması;

- malların depolanması;

- malların gerekli kalite, paketleme ve paketlemeye sonlandırılması;

- perakendecilere ve diğer müşterilere borç verme;

Ayırmak iki tür toptan ticaret:

— birincil toptan satış cirosu sanayi kuruluşları (üretilmiş) malları doğrudan perakendecilere veya toptancılara sattığında;

— aracı toptan satış cirosu - Farklı seviyelerdeki toptancı işletmelerin birbirine mal satışıdır. Bazen bu ciroya sistem içi denir.

Ciro analizi ve yönetimi amacıyla, satılan mal hacmi aşağıdaki kriterlere göre sınıflandırılır:

— son tüketicilerin bileşimine göre;

- meta dolaşımı biçimlerine göre;

- ödeme şekillerine göre.

Bir ciro oluştururken son tüketicilerin bileşimine göre genellikle aşağıdaki formlar ayırt edilir:

- kendi bölgelerindeki toptan alıcılara mal satışı (bölgesel ciro);

- diğer ülkelerin toptan alıcılarına mal satışı (ihracat için dış ticaret cirosu).

Analiz amacıyla cironun oluştuğu bir sonraki işaret, bu meta dolaşımı biçimlerine göre. Toptan ticaret iki şekilde yapılabilir - depo ve transit.

Depo toptan satış cirosu, doğrudan depolardan yapılan satışların hacmidir. toptancılar, yani Bir süredir stokta olan ürünler. Aynı zamanda, toptan satış işletmesi, onu nihai tüketiciye tanıtmak için önemli miktarda çalışma gerçekleştirir:

- malların toptan satış deposuna teslimi;

- malların kontrolü ve sınıflandırılması;

- belirli müşteriler için mal sevkıyatlarının satın alınması, vb.

AT transit ticaret toptan satış işletmesinin depolarını atlayarak doğrudan perakende, toptan satış, yeme içme veya sanayi kuruluşlarına teslim edilen mal hacmini içerir.

Transit ticaret, işletme maliyetleri açısından iki şekilde gerçekleştirilir:

- yerleşim yerlerine katılım ile;

- hesaplamalara katılmadan.

Transit ticarette yerleşimlere katılım ile toptancı önce tedarikçilerle hesaplar yapar ve ardından satıcı olarak mal alıcılarına ödeme için faturalar sunar.

Toptan satış işletmeleri, üreticilerden veya tedarikçilerden toptan satış indirimleri alır.

Transit ticaret hesaplamalara katılmadan sadece aracı faaliyetleri içerir. Toptan satış bağlantısının rolü, sözleşme ilişkilerinin organizasyonu ve mal tedariki ile sınırlıdır. Bu seçenekte toptancılar bir komisyon karşılığında çalışırlar. Aynı zamanda, toptan ticaret işletmesi dağıtım maliyetlerini önemli ölçüde azaltır.

Ödeme şekillerine göre, ticaret cirosunun yapısı aşağıdaki çeşitleri vardır:

- ön ödeme. Alıcı, sözleşmeye göre ödemeyi malı teslim almadan önce yapar. Tedarikçi, alıcıdan parayı aldıktan sonra malları transfer eder. Bu yöntem, sipariş edilen mallar için ödeme satın alma garantilerini arttırır ve aracılar tarafından yüksek talep gören malların satışında veya tek seferlik siparişlerde kullanılır;

- gerçek ödeme. Alıcı, malları teslim alırken öder. Bu koşul, alıcılar ve müşteriler açısından ödeme garantilerini arttırır ve ayrıca satıcı açısından teslimatların zamanında yapılmasını garanti eder;

- uygulama için alma. Tedarikçi, sözleşme şartlarına göre malları alıcıya devreder. Alıcı malları satar, ardından sözleşmede belirtilen şartlar ve şartlar dahilinde tedarikçiye ödeme yapar veya malları daha fazla satışa uygun bir biçimde iade eder. Bu koşul, toptan alıcının malların daha fazla satışı konusunda şüpheleri olması ve satılmayan mallar için risk almayı reddetmesi durumunda geçerlidir. Bu yöntem, talebi yüksek olmayan, azalma eğiliminde olan veya tanımlanmamış malları satarken geçerlidir;

- konsinye alma. Tedarikçi, sözleşmede öngörülen belirli bir sürenin ardından, zorunlu ödeme koşullarıyla malları alıcıya devreder. Belirtilen süreden sonra alıcı, satıştan bağımsız olarak ödeme yapar. Bu koşul, ertelenmiş bir ödeme sağlar ve satılan mallar için, malları hemen veya avans ile ödeyebilecek yeterli alıcı ve müşteri olmadığında uygulanır.

Bir toptan satış işletmesinin performansını değerlendirmek için aşağıdaki göstergeler kullanılır:

1. Toplam ticaret hacmi ( T / toplam hakkında).

2. Meta dolaşımı biçimlerine göre meta dolaşımının bileşimi ( T / toplam hakkında \u003d T / hakkında skl + T / tr hakkında).

3. Yerleşimlere katılımlı ve katılımsız transit ticaret cirosunun bileşimi (bin ruble).

4. Mal grupları ve ürün çeşitleri bağlamında ticaret cirosunun yapısı, belirli bir ürün grubu veya ürün çeşidinin ciro hacmindeki payı ile belirlenir.

5. Toplam ve ticaret ve teknolojik alanın m2'si başına ticaret cirosu.

6. Emtia kaynaklarının kullanımında verimlilik (karşılaştırılabilir satın alma fiyatlarında).

Toptan satış cirosunu analiz ederken, aşağıdakiler incelenir:

- cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla toplam ve bireysel, en önemli emtia grupları için ticaret cirosunun gelişiminin dinamikleri;

- meta dolaşımı biçimlerindeki değişiminin bileşimi ve dinamikleri, yani. toplam ticaret hacminde depo ve transit;

- mal grupları ve ürün çeşitleri bağlamında ticaret cirosunun yapısının dinamikleri;

- dinamiklerde bireysel tedarikçiler bağlamında cironun bileşimi;

- emtia kaynaklarının analizi ve kullanımlarının verimliliği.

Ayrıca okuyun:

KÜÇÜK İŞLETME - TEMEL BİLGİLER

Ciro türleri ve göstergeleri

Bir ticaret işletmesinin cirosu, onun tarafından yapılan satış miktarı olarak anlaşılır. tüketim malları belirli bir süre için. Bir ticaret işletmesinin cirosu şurada gerçekleştirilir: çeşitli tipler ve formlar. Bir ticari işletmenin ticaret cirosunun genel bileşiminde, aşağıdaki türleri ayırt edilir:

1. Perakende ciro. Tüketim mallarının nüfusa ve diğer son tüketicilere satışını karakterize eder ve tüketici pazarında dolaşım sürecini tamamlar.

1.1. Bağlı olarak organizasyon biçimleri tüketim mallarının satışı Bir ticari işletmenin perakende ticaret cirosu, bir perakende ağındaki (dükkanlar, küçük perakende zinciri) malların satışı ve perakende ağı dışındaki malların satışı (açık artırmalarda; sanayi ve toptancı işletmelerinin depolarında) olarak ikiye ayrılır. perakende ticaret işletmelerinin kasaları aracılığıyla ödeme vb.

1.2. Nihai tüketicilerin bileşimine bağlı olarak, aşağıdaki perakende ciro biçimleri ayırt edilir: malların doğrudan nüfusa satışı; perakende ağından küçük toptan satış şeklinde kuruluşlara, kurumlara ve işletmelere mal satışı. Küçük ölçekli toptan satış cirosu, ticaret işletmelerinin toplam perakende ciro hacminde genellikle küçük bir paya sahiptir ve ayrı olarak muhasebeleştirilir.

1.3. Satılan mallar için ödeme koşullarına bağlı olarak, perakende cironun bir parçası olarak aşağıdaki biçimler ayırt edilir: anında ödemeli mal satışı; kredili mal satışı (bu tür satış prosedürü özel kurallarla düzenlenir). Belirlenen ödeme koşulları ne olursa olsun, kredili satılan malın tutarı, satış anında ciroya dahil edilir.

1.4. Nakit ödeme biçimlerine bağlı olarak, perakende ciro, nakit olarak mal satışı ve banka havalesi yoluyla mal satışı (çeşitli kredi kartlarının kullanımı dahil) olarak ikiye ayrılır.

2. Toptan ticaret. Belirli bir işletmede (nakliye, depolama, toptan ayırma, vb.) belirli bir teknolojik işleme tabi tutulan tüketim mallarının, daha sonra nihai tüketicilere satış sürecini organize eden çeşitli toptan alıcılara satışını karakterize eder. Bir ticaret işletmesinin toptan satış cirosunun bir parçası olarak, aşağıdaki formlar ayırt edilir:

- kendi bölgelerindeki toptan alıcılara mal satışı (bölgesel ciro);

- ülkelerinin diğer bölgelerindeki toptan alıcılara mal satışı (bölgeler arası ticaret cirosu);

- diğer ülkelerin toptan alıcılarına mal satışı (ihracat için dış ticaret cirosu).

3. Ticaret ve aracı cirosu. Herhangi bir teknolojik işlem yapılmadan bir ticaret işletmesi tarafından gerçekleştirilen tüketim mallarının alım ve satımına yönelik aracı işlemlerin hacmini karakterize eder. Ticaret ve aracı cirosunun bir parçası olarak, genellikle borsa piyasasındaki ciro (bir ticaret şirketinin aracılık yerleri edindiği çeşitli ticaret borsaları sisteminde) ile tezgah üstü piyasadaki ciro arasında ayrım yaparlar.

Ciro göstergeleri:

1) Toplam ticaret hacmi. Belirli ciro türleri bağlamında mal satış hacmini karakterize eder. Buna göre, perakende cirosunun toplam hacmi ayırt edilir; toplam toptan ticaret hacmi; işletmenin toplam ticaret hacmi ve aracı cirosu. Her türlü satışın toplam hacminin toplamı, bir ticari işletmenin brüt ticaret cirosu hacmini karakterize eder;

2) Ticaretin bileşimi. Çeşitli biçimleri bağlamında belirli türlerin toplam ticaret hacminin yapısını karakterize eder.

Böylece, toplam perakende ticaret hacminin bileşiminde, nüfusa mal satış hacmi ve küçük ölçekli toptan satış hacmi ayırt edilir; anında ödemeli mal satış hacmi ve kredili mal satış hacmi vb.;

3) Ticaretin yapısı. Mal satışının emtia grubu kompozisyonunu karakterize eder. Gerekirse ciro yapısı ayrı bir grup içinde ele alınabilir (örneğin, çocuk, kadın ve erkek şapkalarının satışı, şapka ciro hacminde ayırt edilebilir).

Pazar ekonomisine sahip bir ülkenin normal varlığı için küçük işletmelerin önemi, hükümetin tüm seviyelerinde ve tüm siyasi ve kamusal figürler tarafından vurgulanmakta ve hatta övülmektedir. Bunun nedenleri oldukça iyi: ...

Ticari işletmelerde dağıtım maliyetlerinin analizinin temel amaçları: - maliyetlerin yapısının ve dinamiklerinin hacminin incelenmesi; - dağıtım maliyetlerinin genel seviyesini etkileyen faktörlerin incelenmesi ve bu etkinin nicel ölçümü; …

Ticari faaliyetlerden elde edilen kar, brüt gelir ile mal satış maliyeti (dağıtım maliyetleri) arasındaki farktır. Kar, bir ticaret şirketinin ekonomik faaliyetinin sonuç göstergesidir. Karlar etkilenir...

Kısaca: Perakende ciro, bir ticaret işletmesinin analiz edilen dönem için toplam geliridir. Mal satışı sırasında alınan toplam fon miktarını temsil eder. Satış verileri muhasebe belgelerinden alınmalıdır. Ciro analiz edilirken dinamikleri cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla belirlenir ve göstergenin ürün kategorileri bağlamındaki yapısı da incelenir. Çalışmanın nihai amacı, cirodaki değişimin ve ürün gruplarının revizyonunun nedenlerini ortaya koymaktır.

detayda

Herhangi ticaret organizasyonu ciro önemli bir ekonomik göstergedir. Bu, satılan malların ve kazanılan kârların birleşik değeridir. Gösterge, ödeme seçeneğine (nakit, banka havalesi) ve alıcı kategorisine (bireyler ve tüzel kişiler) bakılmaksızın parasal olarak ifade edilir.

basit kelimelerle: ciro - belirli bir süre için alıcılardan alınan para miktarı.

Bu, diğer parametrelerin ve katsayıların belirlenmesinde yer alan bir ticaret işletmesinin etkinliğinin en önemli göstergesidir.

Ekonomik anlamda

Herhangi bir perakende ticaret organizasyonunun faaliyeti, şirketin nihai alıcıya zenginlik getirmede aracı olarak hareket ettiği mal satmayı amaçlar. Nihai tüketiciler, değer elde ederek, ana nakit akışlarışirketler ve maksimum gelir getirmek. Alıcılardan alınan para miktarı ciroyu oluşturur. Ve bu değer ne kadar yüksek olursa, o kadar iyidir: her girişim onu ​​artırmaya çalışır.

Hesaplama formülü

Ciro farklı formüller kullanılarak hesaplanır. En basiti şöyle görünür:

  • C - fiyat;
  • K miktardır.

Ancak pratikte bu hesaplama yöntemi nadiren kullanılmaktadır. İstisna: Dar bir ürün yelpazesi sunan ticari kuruluşlar ve bireysel girişimciler.

Gelir verileri formüllerle hesaplanmaz, belgelerden alınır. Kaynaklar:

  • muhasebe hesapları;
  • birincil belgeler;
  • istatistiksel raporlama.

Kasa raporları ve banka ekstreleri bazında veri alabilirsiniz. Muhasebede, nakit olarak mal satışından elde edilen gelir, kayıt kullanılarak kaydedilir: Dt 50 Kt 46.

Veriler yıl, çeyrek, ay için alınır.

Perakende ciro, raporlama döneminin her günü için gelir tutarı ve günün başında ve sonunda hesaplardaki ve kasadaki fon miktarı arasındaki fark olarak hesaplanır:

  • DN KD - iş gününün sonunda eldeki nakit;
  • DS KD - iş gününün sonunda hesaplardaki para;
  • DN ND - iş gününün başında eldeki nakit;
  • DS ND - iş gününün başında hesaplardaki para.

Bu durumda, yalnızca mallar için ödeme olarak alınan fonlar dikkate alınır.

Mağaza ayrıca müşteriye taksit veya kredi gibi başka ödeme yöntemleri de sunabilir. Bu fonlar da ciroya dahildir.

Gösterge analizi

Perakende cirosunu neden analiz etmelisiniz? Bu, aşağıdakiler için gereklidir:

  • önceki dönemlere kıyasla dinamikleri takip edin;
  • faktör analizi yapmak;
  • ticaretin yapısını belirlemek;
  • planlanan değerlerin geçerliliği hakkında sonuçlar çıkarmak;
  • planın uygulanmasını kontrol edin;
  • başabaş satış hacmini belirler.

Bu nedenle, göstergenin analizi çok yönlüdür. Yapısına da dikkat etmek önemlidir. Bu, hangi pozisyonların maksimum gelir getirdiğini ve hangilerinin kârsız olduğunu ve bu mallarla yapılan çalışmaların gözden geçirilmesini gerektirdiğini anlamanıza izin verecektir.

Ciroyu aşağıdaki şemaya göre analiz edin:

  • planı ve gerçeği karşılaştırın, planın yerine getirilmemesinin nedenlerini belirleyin (gerekirse);
  • iz dinamikleri;
  • cironun bileşimini analiz etmek (alıcılara, ödeme şekillerine, hizmetlere göre);
  • ciro yapısını mallara göre analiz edin (her grubun toplam hacimdeki payını hesaplayın);
  • faktör analizi yapmak.

Dinamikler, cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplanır. Cari fiyatlarla ciro - mal satışının toplam değeri. Fiyatların arttığı miktarı bu değerden çıkarırsak, karşılaştırılabilir (koşullu olarak sabit) fiyatlarla bir ciro elde ederiz.

Cari fiyatlarla ticaret cirosundaki büyüme dinamikleri aşağıdaki formülle hesaplanır:

  • T TC OG - cari fiyatlarla raporlama yılına ait t/o;
  • T PG - t / o geçen yıl.

Karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplama yönteminin özü, enflasyona bağlı maliyet artış faktörünü dikkate almamak, satış ve gelirlerdeki değişikliklere ilişkin gerçek verileri elde etmektir. Hesaplama formülü şöyle görünecektir:

  • T STs OG - cari fiyatlarla raporlama yılının cirosu;
  • T PG - geçen yılın cirosu.

Ciro planının yapıldığı ve raporlama döneminde fiyatların değiştiği bir durumda fiyat endeksi kullanılır. Formülü şöyle görünür:

  • C1 - raporlama dönemindeki fiyat;
  • P0 - baz dönemdeki fiyat (%100 olarak alınır).

Ticaret cirosunu analiz ederken, hangi sosyo-ekonomik olguların ticaret üzerinde etkisi olabileceğini anlamak önemlidir. Gösterge şunlara bağlı olarak değişir:

  • talep etmek- pazardaki ürünlere olan talep ne kadar yüksek olursa, o kadar iyi satın alınır;
  • öneriler- büyük rekabet, belirli bir hizmet ve fiyatların korunmasını gerektirir;
  • fiyatlandırma politikası- malların fiyatı ne kadar yüksek olursa, alıcılar o kadar fazla ödeyecek;
  • vergiler- KDV ve ÖTV tutarı malın fiyatına dahildir;
  • ana maliyet- mallar tedarikçiden ne kadar pahalıysa, satın alma maliyeti o kadar yüksek olacaktır;
  • şişirme- zamanla fiyatlar yükselir, satış hacmini tahmin ederken bunu dikkate almak önemlidir.

Göstergenin son 2 yıldaki düşüş ve büyümesinin ne anlama gelebileceğini düşünün.

Hesaplama örneği

Göstergenin hesaplanması ve değişiminin dinamikleri, herhangi bir ticaret işletmesinin ekonomistinin ana görevlerinden biridir. Örneğin, koşullu bir işletmenin göstergesini analiz edelim, sonuçlar tablo şeklinde sunulur (Excel'de indir).

Kurmak

Hareket halindeki t / o dinamiği. Fiyat:% s

Fiyat Endeksi

Komple T / o. Fiyat:% s

Comp içinde t / o dinamiği. Fiyat:% s

Besin

Makyaj malzemeleri

Bu hesaplamalara dayanarak, aşağıdaki sonuçlar çıkarılabilir:

  • cari fiyatlarla, tüm kategorilerde - gıda, oyuncak ve kozmetik - ciro artışı var;
  • karşılaştırılabilir fiyat artışında sadece gıda (%3,99) ve oyuncak (%9,2) kategorilerinde. Kozmetikte satışlar yüzde 6,4 düştü.

Böylece 2017 yılında kozmetik ürün cirosundaki büyüme sadece fiyat artışlarıyla sağlandı ama aslında satış hacmi azaldı.

Özet

Ticaret cirosu, herhangi bir ticaret organizasyonunun faaliyetini karakterize eden en önemli göstergedir. Sadece anlamını bilmek değil (kendi başına hiçbir şey söylemeyecektir), aynı zamanda onu dinamiklerin ve yapının analizine uygulamak önemlidir. Değişikliklerin meydana geldiği belirlendikten sonra, sebeplerinin bulunması gerekir. Analiz sonuçlarına dayanarak, gelecek dönemlerde ticaretin büyümesine ilişkin beklentiler ve yapısını değiştirme ihtiyacı hakkında sonuçlar çıkarılmaktadır.

Konuyla ilgili sorular ve cevaplar

Materyal için henüz soru sorulmadı, bunu ilk yapan siz olma fırsatınız var.

İlgili referans malzemeleri

Hız - ciro

Sayfa 1

Devir hızı veya devir hızı, belirli bir süre için ciro (satış gelirleri) ile ortalama emtia stoklarının karşılaştırılması temelinde belirlenir. Ciroyu (dinamik gösterge) ve emtia stoklarının ortalama değerini (statik gösterge) ölçmek için kullanılan birim bir günlük cirodur.

Devir oranı fCmoj, bir dönem boyunca mevcut envanterin kaç kez satıldığını ve yenilendiğini gösterir.

Devir oranı, bireysel depolar için, ürün yelpazesinin tek tek öğeleri için hesaplanabilir.

Birinci formüle göre belirlenen devir hızı, devir sayısı cinsinden ifade edilir.

Devir hızı, devir sayısı ile ifade edilir. Raporlama döneminde envanterin kaç kez döndürüldüğünü (güncellendiğini) gösterir. Ortalama mal stokunun hesaplanması da gereklidir. Bir ay için aritmetik ortalama kullanılarak belirlenir. Ortalama kronolojik moment serisi formülüne göre, çeyrek, yıl için ortalama envanter bulunur.

Belirtildiği gibi, ticaretin yapısı, devir hızı ve malların dolaşım zamanı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. ciro artışı spesifik yer çekimi hızlı cirolu mallar, işletme veya kuruluş için bir bütün olarak meta dolaşımının hızlanmasına neden olur ve bunun tersi, yavaş cirolu malların ciro kompozisyonundaki payının artması, ortalama göstergeyi olumsuz yönde etkileyecek ve bunun tersi de olacaktır.

Yukarıdaki formüllerden, devir hızının ve dolaşım zamanının, devir hacmi ve ortalama envanterin büyüklüğü ile orantılı olduğu sonucu çıkar.

İşletme sermayesi ihtiyacı ciro ile ters orantılıdır: devir hızı ne kadar yüksekse, o kadar az işletme sermayesi belirli bir (verili) ticaret hacmini sağlamak için gereklidir.

Uygun analitik hesaplama yöntemlerini uygulayarak, yukarıdaki faktörlerin her birinin devir hızı ve malların dolaşım süresi üzerindeki etkisini belirlemek mümkündür.

Yukarıdaki formüller birbiriyle bağlantılıdır; bu, devir oranını bilmek, malların dolaşım zamanını belirlemeye ve tersine, dolaşım zamanını bilmek, devir oranını belirlemeye izin verir.

Uygun analitik hesaplama yöntemlerini uygulayarak, yukarıdaki faktörlerin her birinin devir hızı ve malların dolaşım süresi üzerindeki etkisini belirlemek mümkündür.

Sayfalar:      1    2    3

ticaret

1) malların dolaşım süreci. 2) Toplam satış maliyetini yansıtan ekonomik bir gösterge.

Ayırmak toptan ve perakende ticaret cirosu .

Toptan ciro, kuruluşlara mal satış hacmini içerir perakende ve üretim işletmeleri.

Perakende ciro, nüfusa mal ve hizmet satış hacmini içerir.

Ticaret cirosu, malların dolaşımı; malların üretim alanından tüketim alanına hareketini kapsayan yeniden üretim sürecinin aşaması. T., üretim araçlarının ve tüketim mallarının satışlarının değerini (miktarını) ifade eder, meta dolaşımı alanındaki ekonomik faaliyet tarafının niteliğini ve miktarını karakterize eder.

toptan satış

perakende T. toplamın değerini ifade eder perakende satışlar nakit gelirleri karşılığında bunları elde eden nüfusa ticari nitelikteki mal ve hizmetler. Perakende teknolojisi sayesinde, değer biçimlerinde ve değerin ve kullanım değerinin kamu tarafından tanınmasında bir değişiklik vardır. Perakende satışlar, halkın refahının ana göstergelerinden biridir, nüfusun gerçekleşen solvent talebinin büyüklüğünü karakterize eder; maddi temeli emtia fonlarıdır.

Mal cirosu performans göstergelerinden biridir ekonomik aktivite ticaret işletmesi. Malların dolaşım süresinin hızlandırılması büyük önem taşır: artar ekonomik verim Toplam toplumsal üretim, aynı zamanda işletmenin ticari faaliyetinin karlılığını artırmak için önemli bir koşuldur. Aksine bir yavaşlama, çalışmasında bir bozulma olduğunu gösterir.



Malların devri ancak işletmenin tüm ticari, ticari ve ekonomik faaliyetlerinin iyileştirilmesiyle hızlandırılabilir. Bu, çeşitli faktörlerin emtia stoklarının oluşumu üzerindeki etkisinin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir.

Toptan ticaret.

toptan satış işletmeler arasındaki meta ilişkilerinin bir biçimidir; ana işlevi, perakende ticaret ağına en düşük işçilik ve kaynak maliyetiyle mal tedarik etmektir. Üretim ve pazarlama birlikleri (işletmeler) tarafından daha sonra nüfusa satış ve endüstriyel işleme için ticaret kuruluşlarına malların satışını kapsar. Üç tür toptan ticaret vardır: esas olarak malzeme ve teknik tedarik planlarına göre üretim araçlarının devri; tarımsal ciro ürünler (tarım ürünleri ve hammaddelerin satın alınması ve pazarlanması); Pazar ve pazar dışı amaçlar için tüketim mallarının cirosu. Toptan tütün hacmi, perakende ciro planları ve sanayi ve tarımın üretim programları tarafından belirlenir.

Aracı satıcılar, kendi çıkarları için diğer tüketicilere yeniden satmak veya kiralamak için üreticilerden veya diğer satıcılardan mal satın alan kişi, işletme ve kuruluşlar olabilir. Ara ticaret, sanayi, toptan ve perakende işletmeleri, aracı firmalar.

Toptan ticaret ihtiyacı doğdu kamu bölümü emek, meta-para ilişkilerinin varlığı, sanayi işletmelerinin dar uzmanlaşması, arz ve talebin bölgesel olarak dengelenmesi ihtiyacı, genişletilmiş yeniden üretime devam etmek için mamul malların hızlı satışı, onu son tüketiciye getiriyor.

Toptan Satış Özelliği:

1) Toptan işlemler büyük, ticaret alanı geniş.

2) Toptancı, satış promosyonuna, girişiminin konumuna çok az dikkat eder, çünkü son tüketiciyle değil, profesyonel müşterilerle ilgilenir.

3) Hukuki destek ve vergi mevzuatındaki farklılıklar (gelişmiş piyasa ekonomilerine sahip ülkelerde).

Toptancılar. Toptan ticaret yapılabilir:

uzman büyük işletmeler tam hizmet döngüsü ile;

Eksik, geniş ve son derece uzmanlaşmış bir ürün yelpazesinde ticaret, aracılar (çeşitli mülkiyet biçimlerine sahip firmalar, toptancılar-gezginler, toptan organizatörler, toptancılar-alıcılar, komisyoncular, acenteler, vb.);

uzmanlaşmış toptan satış işletmeleri, eski müzayedelerin depoları ve yasal bağımsızlık kazanmış tröstler temelinde oluşturulan toptan ve perakende dernekleri;

Büyük perakende ve sanayi işletmelerinin depoları, mağaza-depolar;

"Cash and Carry" (ücretli - al götür) gibi toptan satış işletmeleri;

Maddi ve teknik temeli olmayan küçük ve orta ölçekli ticaret ve catering işletmelerinin toptan ve perakende birlikleri (kooperatif bazında bir toptan satış bağlantısı oluşturulur).

Toptan Satış Fonksiyonları:

Satış ve promosyon;

Ürün yelpazesinin temini ve oluşturulması;

Büyük mal sevkıyatlarının küçük olanlara bölünmesi;

Depolama, nakliye, finansman (ertelenmiş ödemeli veya ödemesiz ön siparişli ise);

Riskin kabulü;

Pazar, rakipler, yeni ürünler, fiyat dinamikleri hakkında bilgilendirme;

Yönetim ve danışmanlık hizmetleri.

Toptan ticaretin temel amacı, arz ve talep dengesini sağlamak için perakendecilere ve sanayi kuruluşlarına kesintisiz rasyonel mal tedarikini organize etmektir.

Toptan ticaret hacmini değerlendirmenize izin veren ana nicel gösterge, toptan satış cirosudur - bu, daha sonra yeniden satış için toptan işletmelere büyük miktarlarda mal satışıdır (perakende ticaret - halka satış için, diğer işletmeler - endüstriyel tüketim için, vb.).

sınıflandırma toptan:

Randevu ile: Satış için 3 çeşit toptan ciro:

1. Perakende ve endüstriyel işletmelere, kurumlara, kuruluşlara ve ayrıca ihracata yönelik mal satışı;

2. Eyaletler arası (cumhuriyetler arası) izin (hükümetler arası anlaşmalar temelinde diğer egemen devletlere cumhuriyet dışından mal satışı);

3. Sistem içi satış (cumhuriyet içinde bir toptancıdan diğerine satış);

Meta hareketinin örgütlenme biçimlerine göre:

1. depo (doğrudan depolardan toptan alıcılara mal satışı);

2. yerleşimlere katılım ile transit - depolardan mal satışı sanayi kuruluşu toptan satış üssünün depolarını atlayarak doğrudan tüketiciye. Bu durumda, gönderici ile uzlaşma, baz tarafından gerçekleştirilir, çünkü toptan satış üssü adına sevk edilen bir mal grubu için fatura düzenlerken, ikincisi, anlaşma ile belirlenen fatura tutarına toptan satış ek ücreti dahil edilerek alıcı adına bir fatura veya fatura düzenler. Tarafların transit satışları organize etmek ve kar elde etmek için yapacakları masrafları karşılamak için.

Hesaplamalara katılım ile toptan ticaret - hesaplamalarda ciro dikkate alınarak transit ve antrepo ticareti miktarı. Toptan ticaretin çalışmalarını değerlendirmek için tüm niteliksel göstergeler, hesaplamalara katılım ile toptan satış cirosu için hesaplanır.

Toptan ticaretin analizi için görevler ve prosedür

Analizin amacı, işin nesnel bir değerlendirmesi ve müşteri hizmetlerini iyileştirmek, ürün dağıtımını iyileştirmek için rezervlerin belirlenmesidir.

Toptan satış cirosu ve malların müşterilere teslimi için planın uygulanmasını değerlendirmek;

Onları dinamik olarak inceleyin;

Toptan satış cirosu üzerindeki ana faktörlerin etkisini belirlemek ve ölçmek;

Ticari ve ticari faaliyetlerdeki eksikliklerin nedenlerini ve bunları gidermek için çeşitli önlemleri belirlemek.

Analiz adımları:

1. Planın uygulanmasının analizi ve toptan ticaretin dinamikleri:

Planın gerçekleşme derecesi ve toptan ticaretin dinamikleri değerlendirilir; bireysel alıcılar için ticaretin bileşimi, kapsamı ve yapısının analizi;

Toptan satış türlerinin bileşimi açısından toptan satış ciro planının yerine getirilmesi: hesaplamalara katılım ile depo ve transit;

Ürün gruplarına ve toptan satış biçimlerine (örneğin ayakkabı

Toptan satış cirosu, mal satışı (piyasa ve piyasa dışı fonlar tarafından) açısından da incelenebilir.

Piyasa fonları - perakendecilere bırakın ve yemek servisi halka satılıktır.

Piyasa dışı fonlar - üretim ihtiyaçları için işletmelere bırakın.

2. Çeyrek, ay, on yıllara göre arz tekdüzeliğinin analizi.

3. Ürün dağıtımının rasyonelliğinin analizi matematiksel programlama yöntemlerini kullanma: tek yönlü, dağıtımlı, potansiyel yöntem, yani taşıma görevi

4. Faktörlerin planın uygulanması üzerindeki etkisinin ve toptan ticaretin dinamiklerinin analizi.

Emtia kaynaklarının güvenliği ve kullanımından:

Gerekli kaynakların sağlanmasından ve işgücü verimliliğinin artırılmasından;

Devletten, toptan satış işletmesinin MTB'sini kullanmanın gelişimi ve verimliliği.

5. Mal tedariki ve toptan ticaretin operasyonel analizini yapın.

6. Toptan ticaretin planlanması.

Toptan ticaret planı şunları içerir: 1) toplam hacim, yapı ve türlere göre toptan ticaret planı; 2) emtia stoklarının devir hızı; 3) emtia arzı için bir plan.

ticaret organizasyonu

Tüketim malları ticaretinin temel amacı, mal ve hizmetlerde nüfusun ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bu hedefe ulaşılması, nüfusa yapılan toplam mal satış hacmi ile karakterize edilir. Tüketiciye mal satıldığında, üretilen ürün ifadesini şu şekilde bulur. Kamusal tanıma. Ticaret cirosu, maddi malların tüketim hacmini karakterize eder, malların üretim ve dolaşım alanından kişisel tüketim alanına hareketi sürecinde ortaya çıkan ekonomik ilişkileri ifade eder. Ticaretin özü kendini gösterir. ekonomik ilişkiler satın alma ve satma sürecinde piyasada mal ve hizmet değişimi ile ilişkili.

Ticaret cirosu, meta dolaşımı alanında gelişen süreçleri ve arz ve talebin oluşumunu etkileyen faktörleri karakterize eder ve üreticiler ile tüketiciler arasındaki ekonomik ilişkileri yansıtır.

Ticaret cirosu, piyasadaki arz ve talep arasındaki ilişkinin hangi koşullar altında geliştiğini belirlemenizi sağlar. Bu, belirli bir pazarda mal üreticileri ve tüketicileri arasındaki ilişkilerin nasıl uygulandığını, sonraki dönemde ve gelecekte arz ve talebin oluşumu ve gelişimindeki eğilimleri hangi koşulların belirlediğini belirlemenizi sağlar.

Ticaret cirosu gelişme düzeyini yansıtır üretici güçler, yaşam koşulları, yani. sosyal ihtiyaçların hacmini ve yapısını karakterize eder. İhtiyaçların karşılanması, esas olarak piyasadan satın alınan belirli bir ürünün tüketimi (kullanımı) yoluyla gerçekleşir. Ticaret cirosu, mal satış hacmini karakterize eder, bu nedenle değeri ile talebin ölçeğini ve tatmin seviyesini değerlendirebilir.

Ticaret cirosu, piyasa sürecindeki katılımcılar arasındaki dağılımın niteliğini, malların hareketinin aşamalarının bağlantısını ve sırasını, üretim sektörü ile satıcılar arasındaki bağlantıları, kanalların seviyelerini ve uzunluğunu değerlendirmeyi mümkün kılar. mal hareketinin. Ticaret cirosu, malların satışıyla ilgili belirli firmalar için, bireysel mal grupları için, ülkenin bölgeleri ve bölgeleri arasında mal satışının dağılımını karakterize eder.

Ticaret cirosu makroekonomik bir göstergedir. Devlet, ticaret hacmine ilişkin verileri toplar ve işler. farklı seviyeler ortak kalıpları ve eğilimleri belirlemek, bireysel alt pazarların yerini belirlemek, bölgeler arası değişimi ve kişi başına ticaret düzeyindeki sosyal ve bölgesel farklılıkları analiz etmek için yönetim.

Ciro, ticari bir işletmenin en önemli göstergesi, bir performans ölçüsüdür. Malların satış hacmi, işletmenin pazardaki rekabetçi konumunu, toplam satış hacmindeki payını ve pazardaki konumun istikrar derecesini, tüketiciler tarafından talep edilen malları satma kabiliyetini karakterize eder. amaçlanan ve istikrarlı sonuçlar. Bir ticari işletmenin belirli bir pazardaki veya segmentindeki rekabet gücünün değerlendirilmesi, cironun kapsamlı bir analizine dayanır ve işletmenin pazardaki potansiyel fırsatlarını belirlemenize olanak tanır. Çalışmanın sonuçları, işletmenin stratejisini, ürün çeşitliliği politikasını geliştirmek, ürün yelpazesine dahil etme veya çeşitli malları satıştan çıkarma konusunda kararlar almak ve optimal ciro oranlarının geliştirilmesi için temel alınır.

Ticaret ciro göstergeleri, mallara olan gerçek ihtiyacı, nüfusun satın alma gücü seviyesini, mallar için alıcıların gereksinimlerini, tüketiciler tarafından mal seçerken tercih faktörlerini ve ayrıca sadece ifade edilen değişen ihtiyaçlar için beklentileri belirlemeyi mümkün kılar. cirodaki değişim oranıyla değil, aynı zamanda özelliklerle de yaşam döngüsü mal.

Tüketicilerin bir ürün için ihtiyaçları ve gereksinimleri sürekli değişmektedir, bu nedenle pazardaki başarı, bunu başarmış bir ticaret işletmesidir. en iyi yol talebi karşılamak için uyum sağlayın. Cironun hacmini ve yapısını bilen işletme, talep döngüsü ve ürünün yaşam döngüsü aşamalarındaki değişimi tahmin edebilir ve pazardaki değişen rekabet koşullarına göre stratejiyi revize edebilir. Bu eğilimler, bir ticari varlığın ticaret cirosunun dinamiklerine ve yapısına yansır.

Ciro, işletmenin büyüklüğünün bir göstergesi, satılan mallar için nakit makbuzların bir göstergesi, malzeme, işçilik ve malzeme ihtiyacını belirleme temelidir. finansal kaynaklar. İşletmenin ekonomik faaliyetinin çeşitli yönlerini ve bireysel bağlantılarını yansıtır.

Perakende ciro, kişisel, aile, ev kullanımı için nüfusa mal satış hacmini karakterize eder; malların tüketici pazarında dolaşım sürecinin tamamlanması ve malların kişisel veya toplu kullanıma geçişi anlamına gelir. Değeri perakende fiyatlarında dikkate alınır, yani. perakende fiyata dahil tüm vergiler dahil gerçek satış fiyatları üzerinden.

Ekonomik varlık perakende ticaret, satın alma ve satma sürecinde ve bu alışverişle ilişkili ekonomik ilişkilerde mal ve hizmetler için tüketici nakit gelirinin değiş tokuşunda kendini gösterir.

Perakende ticaret cirosu, nüfusa nakit ve gayri nakdi ödemeler için satılan malların maliyeti ile birlikte aşağıdakilerin maliyetini de içerir:

Posta ile satılan mallar;

Kredili satılan mallar;

Komisyon için teslim edilen mallar (satış sırasında);

Dayanıklı mal örnekleri üzerinde satılır;

Abonelik basılı yayınlar;

Malların fiyatına dahil olmayan ambalajlar;

Boş konteynırlar satıldı.

Perakende satış sürecinde mallar tamamen dolaşım alanından tüketim alanına geçer. Satıcılar olarak, kural olarak, perakende ticaret kuruluşları hareket eder: mağazalar, eczaneler, çadırlar, pavyonlar, büfeler, benzin istasyonları, dağıtım ve satış yapan ticaret ağları. Ancak mal alım satımının gerçekleştiği yer perakende cironun ekonomik özelliklerinde önemli bir nokta değildir. Kişisel tüketim için tüketim mallarının satışı, gıda ve gıda dışı pazarlarda, üretici ve toptancıların depolarından, müzayedelerde, atölyelerde, eczanelerde, büfelerde, uçakta, yolcu trenlerinde vb. Listelenenlere ek olarak, bunlar, yanlarında satın alınan tüketim mallarını veya kendi üretimlerinin tüketim mallarını dağıtım ağları aracılığıyla veya kasaları aracılığıyla ödeme yaparak nüfusa satarlarsa, diğer endüstrilerin kuruluşları olabilir.

Gördüğünüz gibi, satıcının durumunu karakterize eden işaret, satışları perakende ciroya atıfta bulunurken ana veya tek işaret değildir. Ana hedefler, kişisel veya endüstriyel tüketim için malların satın alınmasıdır. Bu nedenle, son zamanlarda perakende cirosunun bileşimi, ortak mal tüketiminin gerçekleştirildiği kuruluşlara mal satışını da içermektedir. Bu kuruluşlar şunları içerir: sanatoryumlar ve huzurevleri, hastaneler, anaokulları ve kreşler, huzurevleri.

Özünde perakende ciro, bireysel satış işlemleri, bireysel malların satışları ve tüm firmaların veya tüm bölgelerin cirolarından oluştuğu için sentetik bir göstergedir. Ciro, malların değerinin gerçekleştiğinin brüt bir göstergesidir, satılan toplam mal sayısına ve malların birim fiyatına bağlıdır. Perakende cironun toplam hacmi, her bir parçanın satılan mal miktarı ile birim mal başına fiyatının ürününe eşittir.

Ekonomik bir gösterge olarak, perakende ticaret cirosunun bir takım eksiklikleri vardır; büyümesi her zaman talebin gerçek tatmini anlamına gelmez. Bunun nedeni, ticaret hacminin değerinin fiyat ve yapısal değişikliklerin etkisi altında önemli ölçüde değişebilmesidir. Örneğin değer bazında satış hacminin artması ile fiziksel olarak bir azalma olabilir.

Bir ticaret şirketi, faaliyetlerinin sonuçlarını analiz ve planlama sürecinde değerlendirmek için çeşitli nicel ve nitel ciro göstergeleri kullanır. Bu metrikler şunları içerir:

Raporlama ve önceki dönemler için cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla toplam mal satış hacmi;

Türüne, biçimine göre mal satışı, yapısal bölümler bireysel firmalar bağlamında (mağazalar, departmanlar, bölümler, vb.);

Ortalama günlük mal satışı;

Ticaret cirosunun mal yapısı;

Malların perakende ve toptan satış fiyatları;

Mal satışının tekdüzeliği, ritmi, mevsimselliği;

Satın alma fiyatlarında malların alınması;

Depodaki malların mevcudiyeti, standartlarına uygunluğu;

Envanter dolaşım süresi;

Bireysel mal ve ürün gruplarının satışlarının maliyet yoğunluğu ve karlılığı;

Çalışan başına ciro, satıcı başına;

1 m 2 perakende alanı başına ticaret cirosu;

Analiz edilen dönem için alıcı sayısı;

Talebin memnuniyet derecesi (satın almanın eksiksizliği, ortalama maliyeti, alıcı akışının yoğunluğu), vb.

Analiz edilen göstergelerin listesi ne kadar genişse, ticaret cirosunun gelişimindeki eğilimlerin derinlemesine analizi, müşteri talebinin yapısındaki değişiklikler ve kurumsal kaynakların kullanımının verimliliğinin değerlendirilmesi için o kadar fazla fırsat. Bu, piyasada neyi ve hangi miktarlarda, hangi fiyata satmanız gerektiğini veya tüketiciler arasında en çok talep görecek olanı satın almanız gerektiğini en doğru şekilde belirlemenize olanak tanır. Mal satma maliyetinin incelenmesi ve karşılaştırılması, en büyük karı verenleri en karlı olanları seçmeyi mümkün kılar.

Bu göstergeler, mal yelpazesinin oluşumu ve optimizasyonu için en önemli araçlardır. Tüketici talebindeki değişiklikleri dikkate almanıza ve emtia kaynaklarının kullanımının verimliliğini artırmak için zamanında kararlar almanıza olanak tanır.

Ticaret cirosunun analizi, malların satışını izlemenize, tüketici talebini karşılamanıza, ticaret cirosunun hacmi ve yapısındaki eğilimleri belirlemenize, ticaret cirosunun gelişimi için iç rezervleri belirlemenize, optimizasyonu için talimatlara ve operasyonel bir etkiye sahip olmanıza olanak tanır. ticaret süreci.

Ciro analizinin amacı, bir ticaret şirketinin gerekli karı sağlamak için gelecekte piyasada neyi ve ne miktarda satması gerektiğine karar vermesi için gerekli bilgileri elde etmektir.

Bu amaca ulaşmak için, ticaret analizinin görevlerini belirlemek gerekir. Aşağıdakilere kadar kaynarlar:

Önceden planlanmış dönemde ciro analizi, plan veya önceki döneme kıyasla uygulama derecesinin kontrol edilmesi; Bu dönem boyunca ticaretin hacminde, bileşiminde ve yapısında meydana gelen tüm değişikliklerin belirlenmesi.

Faktörlerin ticaret cirosundaki dinamikler ve değişiklikler üzerindeki etkisinin incelenmesi, nicel ölçümü ve genelleştirilmesi.

İç rezervlerin belirlenmesi, ciroyu optimize etme ve ürün çeşitliliği yapısını iyileştirme yolları ve olanakları.

Analizde daha doğru ve objektif sonuçlar elde etmek için göstergelerin ve kabul edilebilir yöntemlerin seçimi önemlidir. Devir analizinde dinamik göstergeler, mutlak, göreceli ve ortalama göstergeler, maliyet ve doğal, denge yöntemi, karşılaştırma yöntemleri, zincir ikamesi, mutlak ve bağıl farklar yöntemi, indeks, integral, grafik yöntemler vb.

Analizden önce, bilgilerin seçimi ve hazırlanması ile ilgili çalışma yapılmalıdır. Analiz için bilgiler, işletmede geliştirilen muhasebe, istatistiksel ve operasyonel raporlama, normlar ve standartlar verileridir. Bu veriler, bireysel göstergelerin doğruluğu ve karşılaştırılabilirliği açısından kontrol edilir.

Analizin ilk aşamasında, ticaret cirosunun hacmi, önceki dönemin planlanan göstergeleri veya göstergeleri ile karşılaştırılarak incelenir. Analizde, mal fiyatlarındaki değişimi dikkate almak gerekir. Analiz edilen dönemde fiyatlar değiştiyse, mal satışına ilişkin beklenen verileri planlanan veya önceki dönemin fiyatlarında ifade etmek gerekir. Bunu yapmak için, beklenen ciro fiyat endeksine bölünmelidir. Beklenen ciroyu belirlemek için, geçmiş dönem için gerçekleşen ciro, kalan dönem için ayarlanan planlı ciro değerine eklenir.

Cari dönem sonuna kadar ticaretin değerini etkileyebilecek faktörlerin dikkate alınması tavsiye edilir.

Bir ticaret kuruluşunun birden fazla mağazası varsa, ticaret ağındaki cironun karşılaştırılabilirliğini sağlamak gerekir. Analiz edilen dönemde ticaret ağının bileşiminde bir değişiklik olması durumunda, fiili ciro, giriş ve çıkış dikkate alınarak ayarlanmalıdır. Ciroyu ayarlamak için, kapalı yapısal bölümlerin cirosunu çıkarmak ve tanıtılan ticaret ağı için ek olarak alınan ciroyu eklemek gerekir.

Analiz, karşılaştırma yöntemiyle gerçekleştirilir: beklenen cironun planlanandan veya önceki yılın cirosundan mutlak sapmasının boyutu belirlenir, ciro planının yerine getirilme yüzdesi hesaplanır.

Ticaret cirosu analizinin ikinci aşaması, analiz edilen dönemde gelişiminin eğilimlerini değerlendirmek için gerekli olan dinamiklerinin analizidir. Dinamikler, ticaret cirosundaki (zincir, temel ve ortalama yıllık) değişim oranı ile karakterize edilir; değişimlerinin niteliğine göre işletmenin olumlu veya olumsuz sonuçlarını değerlendirir. Bu nedenle dinamikler öncelikle karşılaştırılabilir fiyatlarla değerlendirilmelidir. Analizin bu aşamasında, ortalama fiyat seviyesinin dinamiklerini, en önemli mallar için fiyat aralığının büyüklüğünü, çalışan başına 1 m2 perakende alanı başına ticaret cirosunun dinamiklerini değerlendirmek gerekir.

Dinamikleri incelemeye ve cirodaki değişim oranını ve satışlardan elde edilen kârı karşılaştırmaya özellikle dikkat edilmelidir. Her firma, cirodaki büyüme oranının, kârdaki büyüme oranını aşmamasını sağlamalıdır.

Ticaret dinamiklerinin incelenmesi, üç aylık ve aylık göstergelerinin analizini içerir. Dinamikleri, yıllık göstergelerin dinamiklerinden önemli ölçüde farklıdır, çünkü bir yıl içinde aynı malların üç aylık ve aylık ciro hacimlerindeki değişiklikler, kural olarak, daha fazla eşitsizlik, keskin dalgalanmalar ile karakterize edilir.

Bu amaçla, ticaret cirosunun ritmi analiz edilir. Böyle bir analiz, tüketimlerinin sürekliliği nedeniyle özellikle gıda ürünleri ticareti için önemlidir. Bu analizdeki önemli bir gösterge, ciro planının tamamlandığı dönemlerin toplam sayılarına oranı olarak hesaplanan ritim katsayısıdır.

Mevsimsellik endeksi, belirli bir çeyreğin cirosunun, mevsimsel faktörlerin etkisi altında ortalama üç aylık değerden bir yönde veya başka bir yönde yüzde kaç saptığını gösterir.

Ticaret cirosundaki mevsimsel dalgalanmalar, gıda dışı ürünlerin (giyim, ayakkabı vb.) en karakteristik özelliğidir. Çarpıcı bir mevsimsellik örneği, okullarda okul yılı başlamadan önce, Yeni Yıl kutlamalarından önce artan mal satışıdır.

Analizin üçüncü aşaması, ciro kompozisyonunun incelenmesidir. Cironun bileşimi, türleri, satış biçimleri, ödeme biçimleri, yapısal bölümler, bölümler, bölümler ve diğer özelliklere göre incelenir.

Ticaret kompozisyonunun analizi mutlak ve göreceli olarak yapılır. Göreceli bir gösterge, belirli ticaret türlerinin toplam hacimdeki payıdır. Cironun bileşimi hem planla karşılaştırmalı hem de dinamik olarak incelenir. Planlanmış verilerin yokluğunda dinamik olarak incelenir ve önceki dönemlerle karşılaştırılır. Cironun bileşimini incelerken, şirketin bireysel yapısal bölümleri bağlamında çalışan başına ciroyu ve 1 m2 perakende alanı başına ciroyu karşılaştırmak önemlidir.

Ticaretin bileşimindeki değişikliklerin, analizlerinde dikkate alınması gereken brüt gelir ve dağıtım maliyetleri üzerinde belirli bir etkisi vardır.

Analizin dördüncü aşaması, tüketici talebinin doğasında değişiklikler oluşturmayı mümkün kılan ticaretin yapısının incelenmesidir. Ticaret yapısının analizi, dinamik serinin göstergelerini kullanarak değişim eğilimini değerlendirmemizi sağlar.

tarafından ciro çalışması emtia yapısı Her bir ürün grubunun toplam satış hacmi içindeki payının belirlenmesini içerir. Önceki dönemler için oranlardaki değişiklik, ticaretin gelişmesinde belirli eğilimlerin tespit edilmesini mümkün kılmaktadır. Ticaret cirosunun yapısının analizi, satışların tekdüzeliğini, ticaretteki mevsimsel dalgalanmaları incelememize izin verecek olan çeyrekler ve aylar tarafından yapılmalıdır. Bu, mal yelpazesinin doğru oluşumu, tedarikçilere siparişlerin oluşturulması için gereklidir.

Ticaretin yapısını incelemenin özel önemi, farklı malların farklı maliyet ve karlılığa sahip olmasından kaynaklanmaktadır. Belirli mal gruplarının satış hacimlerindeki değişiklikler, kârın büyüklüğünü ve seviyesini doğrudan etkiler.

Ticaret cirosunun hacminin, bileşiminin ve yapısının bir analizi, bir ticaret işletmesinin (dükkanların) bireysel yapısal bölümleri ve bunların içinde - bölümler, bölümler için de yapılmalıdır. Böyle bir analizin amacı, ticaret faaliyetlerinin eksikliklerini belirlemek ve ortadan kaldırmaktır. Yapısal birimlere göre ciro analizinin metodolojisi ve sırası, toplam hacim ve yapıya göre ciro analizindeki ile aynıdır.

Ticaret cirosunun analizinin bir sonraki görevi, faktörlerin ticaret cirosu hacmindeki dinamikler ve değişiklikler üzerindeki etkisinin incelenmesi, nicel ölçümü ve genelleştirilmesidir. Faktöriyel yöntem kullanılırken, önce çeşitli faktörlerin ticaret hacmi ve yapısı üzerindeki etkisi incelenir, ardından faktörler arasındaki ilişkiler seçilir ve satış hacmindeki değişim üzerinde en büyük etkiye sahip olan en önemlileri seçilir. Bu bilgiler satış planlamasında kullanılır.

Çeşitli faktörlerin oranı sürekli değişmektedir. Bir ticaret işletmesi, piyasanın genel durumunu, mevcut talebin büyüklüğünü, değişim oranını, seviyesini bilmelidir. Market fiyatları, rekabetin etkisi vb. ticaretin hacmini ve yapısını planlarken hangi tür ve segmentlere odaklanması gerektiği.

Ticaretin gelişmesinde en önemli faktör işletmenin emtia kaynakları ile sağlanmasıdır. Ana işletme kaynağı türü olarak, emtia kaynakları, ekonomik faaliyetinin hemen hemen tüm göstergelerinin durumu üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Perakendecilerin işleyişinin birçok yönü ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdırlar.

Emtia arzı ile ilgili bir grup faktör, stokların değerindeki değişiklikler (Zn - başlangıçtaki stoklar, Zk - dönem sonundaki stoklar), P mallarının girişleri ve B mallarının diğer elden çıkarılması yoluyla ticaret cirosunu O etkiler. Listelenen göstergeler arasında belirli bir denge ilişkisi vardır. Emtia dengesi formülü ile ifade edilir:

Zn + P \u003d O + V + Zk.

Emtia dengesi formülünü kullanarak, her bir terimin değerini hesaplayabilirsiniz. Emtia dengesinin cebirsel terimlerinin her biri ticaret hacmini etkiler.

İlk stoklardaki artış ve mal girişi, mal satış miktarını olumlu yönde etkiler; azaltılmaları, aksine, uygulamanın boyutunu azaltmaya yardımcı olur. Malların diğer elden çıkarılmasındaki azalma, kapanış stoklarındaki azalma ticarette artışa ve bunların artması düşüşe yol açar.

ticari mal alımı

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

    Perakende cironun anlamı, özü ve bileşimi. Perakende ticaretin hacmini ve yapısını etkileyen ana faktörler. IE "SHOPdaniel" örneğinde mağazanın perakende cirosunun analizi. Ana dinamikler ekonomik göstergeler faaliyetler.

    dönem ödevi, eklendi 10/30/2014

    Bir ticaret organizasyonunun perakende cirosunun ekonomik özü, bileşimi ve yapısı, dış ve iç faktörler. Perakende ticaretin ekonomik analiz yöntemleri. Hacmini artırmanın bir yolu olarak ciro tahmini.

    dönem ödevi, eklendi 11/05/2011

    Bir piyasa ekonomisinde perakende ciro analizi sorunları. Perakende ticaretin stratejik düzenleme modelleri. kısa bir açıklaması"For you" LLC'nin toplam perakende cirosunun ekonomik faaliyetleri ve faktör analizi.

    dönem ödevi, 13/05/2011 eklendi

    Perakende ticaretin özü ve bileşimi. Sigma LLC'nin perakende ticaret cirosunu iyileştirmeye yönelik önlemler. İşletmenin perakende cirosunun hacmini ve yapısını etkileyen ana faktörler. Ana türlerin sınıflandırılması ve özellikleri.

    dönem ödevi, 21/05/2010 eklendi

    Perakende ticaretin görevleri ve modelleri. Perakende ticaretin stratejik düzenleme modelleri. Faktor analizi perakende ciro LLC "Sizin için". Bir ticaret işletmesinin perakende cirosunu geliştirmenin ve hacmini artırmanın yolları.

    dönem ödevi, eklendi 02/04/2008

    Ticaret faaliyetinin emtia-para mübadelesi sürecindeki rolü. Toptan ve perakende ticaret istatistikleri göstergeleri sistemi ve bununla ilgili istatistiksel bilgi kaynakları. Fiyat ve satış hacmi faktörlerinin şirketin ciro dinamikleri üzerindeki etkisi.

    tez, eklendi 07/06/2015

    İşletmenin perakende cirosunun sınıflandırılması ve türlerinin özellikleri. "Sportmaster" mağazası örneğinde perakende ciro yapısının ve kompozisyonunun analizi. Ticaret faaliyetlerinin özellikleri, ciroyu artırmaya yönelik önlemlerin geliştirilmesi.

    dönem ödevi, eklendi 02/12/2016

Satış analizi perakende mağaza mağaza bir planlama sistemi kullanıyorsa, satış hacminin dinamiklerini incelemek ve gerçek ve planlanan göstergeler arasındaki yazışmaları değerlendirmekle başlar. Perakende mağaza satış analizi, sistematik veri toplamayı içerir. Veri toplamak için en uygun formlar, ticaretin dinamiklerini açıkça gösteren tablolar ve grafiklerdir.

Örnek olarak, dağıtım ağının (tablo) cirosu hakkındaki bilgileri yansıtabilecek tablonun bir versiyonunu vereceğiz.

Tablo

Perakende zinciri satış hacminin dinamikleri

Çıkışın adı

Mağazanın toplam alanı, metrekare. m

Satış hacmi, bin.

Toplam

aylar
AğustosEylül

1 mağaza

Dükkan 2

3 mağaza

Mağaza 4

Mağaza 5

Bu tür tablolar, farklı satış noktalarındaki ciroyu karşılaştırmak için yıl boyunca ciro dinamiklerini ayrı bir satış noktasında analiz etmenize olanak tanır. Ayrıca bu tabloya dayanarak ortalama metrekare başına ciroyu tahmin etmek mümkündür. m mağaza alanı, bu gösterge, kullanım verimliliğini değerlendirmenizi sağlar perakende alanı Dükkan. Bir mağaza için benzer bir tablo oluşturulabilir, yıl boyunca (veya başka bir zaman diliminde) ciro dinamiklerini gösterecektir.

Satış noktasının toplam cirosunu analiz etmenin yanı sıra, her ürün kategorisi için ciroyu analiz etmek gerekir. Yalnızca böyle bir analiz, mağazada geliştirilen ürün çeşitliliği matrisinin etkinliğini değerlendirmemize ve optimizasyonu konusunda rasyonel kararlar vermemize izin verecektir. Bunu yapmak için, satış hacimleriyle ilgili veriler aşağıdaki tabloda (tablo) toplanabilir.

Tablo

Ürün Kategorisi Satış Dinamikleri

emtia kalemi adı

Satış hacmi, bin ruble

Toplam

aylar
OcakŞubatMartNisanMayısHaziranTemmuzAğustosEylülEkimKasımAralık

Verilerin tablo şeklinde sunulması, bilgilerin analiz sürecini basitleştirir ve daha görsel hale getirir.

Tabloda sunulan verilere dayanarak, ticaretin dinamiklerini karakterize eden bir dizi göstergeyi hesaplamak mümkündür.

1. Ticaretin zincir büyüme hızı cari ayın cirosunun bir önceki aya göre nasıl değiştiğini gösterir.

Ticaret cirosunun büyüme oranı (zincir) = cari dönemdeki ticaret hacmi / önceki dönemdeki ticaret hacmi

2. Ticaret büyümesinin taban oranı cari dönemin cirosunun baz döneme göre nasıl değiştiğini gösterir.

Herhangi bir önceki dönem, temel dönem olarak seçilebilir. Kural olarak cari yılın Ocak ayı baz dönem olarak alınır.

Ticaret cirosunun büyüme oranı (temel) = (cari dönemdeki ticaret hacmi / baz dönemdeki ticaret hacmi) * %100.

3. Ticaretin yıllık ortalama büyüme oranı ortalama ticaret cirosunun yıl içinde nasıl değiştiğini gösterir. Hem zincir bazında hem de temel ciro bazında hesaplanabilir. Bu gösterge, çeşitli gelişme oranlarını karşılaştırmayı mümkün kılar. çıkışlar, bir perakende zincirinden bahsediyorsak ve birkaç yıl boyunca bireysel bir mağazanın gelişimini analiz ediyorsak.

Yüksek enflasyon koşullarında, ticaretin sadece nominal değerlerini değil, aynı zamanda gerçek değerlerini de hesaplamak gerekir. Nominal değerler cari fiyatlarla hesaplanırken, reel değerler baz dönem fiyatlarında, yani. fiyat seviyesindeki değişiklikleri dikkate alır. Gerçek ticaret hacmi aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:

Ticaret hacmi (reel) = ticaret hacmi (nominal) / fiyat değişim endeksi

Örneğin, geçen yıl mağazanın cirosu 30 milyon ruble, raporlama yılının cirosu 32,5 milyon ruble idi. Cari yılın fiyat endeksinin bir önceki yıla göre 1,2 olduğu göz önüne alındığında, cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunun dinamiklerini hesaplayalım.

Mevcut fiyatlarla ticaretin dinamikleri = 32,5 milyon ruble. / 30 milyon RUB *%100 = %108.3.

Karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret dinamiklerini hesaplamak için cari yıldaki gerçek ticaret hacmini hesaplamak gerekir.

Cari yılın gerçek ticaret cirosu = 32,5 milyon ruble. / 1.2 = 27,1 milyon ruble

Karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunun dinamikleri = 27,1 milyon ruble. / 30 milyon RUB X %100 = %90,3.

Dolayısıyla bu örnek, mağaza cirosundaki büyümenin satış artışından değil, fiyat artışlarından kaynaklandığı bir durumu açıkça göstermektedir. Bu, cari fiyatlardaki ticaretin olumlu dinamikleri ve karşılaştırılabilir fiyatlardaki olumsuz dinamikler ile kanıtlanmaktadır.

Fiyat değişim endeksleri hesaplanır Federal Hizmet devlet istatistikleri ve resmi web sitesinde mevcuttur (http://www.gks.ru).

Bir perakende mağazanın satış hacmini analiz etme sürecinde, değişiminin dinamiklerini hem değer hem de fiziksel olarak analiz etmeniz önerilir.

Mağaza ciroyu planlıyorsa, analiz sırasında planın hem bir bütün olarak mağaza hem de bireysel mal kategorileri için uygulama derecesini analiz etmek gerekir.

Örneğin, raporlama yılının fiili cirosu 3.500 bin ruble ve raporlama yılı için satış tahmini 3.350 bin ruble idi. O zaman satış tahmininin gerçekleşme yüzdesi 3500 / 3350 * %100 = %104.5 olacaktır.

Bu nedenle, bu örnekte satış planı %4,5 oranında fazla doldurulmuştur.

Bireysel ürün grupları için ticaret cirosunun dinamiklerini analiz etmek için, ticaret cirosu yapısındaki değişiklikleri değerlendirmenize izin veren mutlak yapısal kaymaların katsayısını hesaplayabilirsiniz.