Şirketin satış dinamiklerini karakterize eden göstergelerden biri cirodur. Satış fiyatları üzerinden hesaplanır. Ciro analizi, cari dönemde işin niteliksel ve niceliksel göstergelerinin bir değerlendirmesini sağlar. Gelecek dönemler için hesaplamaların geçerliliği, yapılan sonuçlara bağlıdır. Ciroya daha yakından bakalım.

Stok devri

Depodaki her şey organizasyonun mevcut bir varlığıdır. Bu donmuş para. Malları nakde çevirmenin ne kadar süreceğini anlamak için stok devir hızı analizi yapılır.

Bir yandan envanter artıklarının varlığı bir avantajdır. Ancak biriktiğinde bile satışlar düşer ve kuruluş yine de envanter vergileri ödemek zorundadır. Bu gibi durumlarda, düşük cirodan bahsederler. Aynı zamanda, yüksek bir mal satış hızı her zaman büyük bir avantaj değildir. Cironun büyümesiyle, müşterinin istediği ürünü bulamama ve başka bir satıcıya yönelme riski vardır. Bir orta yol bulmak için envanter cirosunu analiz edip planlayabilmeniz gerekir.

Şartlar

Ürün, alınan ve satılan şeydir. Bu kategori, maliyeti alıcı tarafından ödendiği takdirde hizmetleri de içerir (paketleme, teslimat, iletişim hizmetleri için ödeme vb.).

Envanter, satışa sunulan öğelerin bir listesidir. Perakende ile uğraşan kuruluşlar için ve toptan ticaret d, envanter, raflardaki mallardır ve stokta olanlar teslim edilir ve depolanır.

"Envanter" terimi aynı zamanda hala nakliyede, depoda veya alacakta bulunan ürünleri de kapsar. İkinci durumda, mallar ödenene kadar mülkiyet satıcıda kalır. Teoride, onu deposuna gönderebilir. Ciro hesaplanırken sadece depoda bulunan ürünler dikkate alınır.

Ciro, belirli bir dönem için hesaplanan parasal olarak satış hacmidir. Ardından, cironun hesaplandığı algoritma, hesaplama formülü açıklanacaktır.

örnek 1

Ortalama stok:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 bin ruble.

OSR "= (Başlangıçtaki bakiyeler + Sondaki bakiyeler) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 bin ruble.

Ciro ve hesaplama yöntemleri

Bir firmanın likiditesinin göstergeleri, hisse senetlerine yatırılan fonların gerçek paraya dönüşme hızına bağlıdır. Stokların likiditesini belirlemek için ciro oranı kullanılır. Farklı parametrelere (maliyet, miktar), dönemlere (ay, yıl), bir ürüne veya tüm kategoriye göre hesaplanır.

Birkaç ciro türü vardır:

• her bir ürünün herhangi bir nicel açıdan (parça, hacim, ağırlık, vb.) cirosu;
• malların değere göre devri;
• tüm stokun nicel olarak devri;
• tüm stokun maliyetle devri.

Pratikte, stok kullanımının verimliliğini belirlemek için en sık aşağıdaki formüller kullanılır:

1) Ciro hesaplamak için klasik formül:

Т = (Dönem başında kalan stok) / (Aylık satış hacmi)

2) Ortalama ciro (yıl, çeyrek, yarım yıl için hesaplama formülü) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Ciro dönemi:

HAKKINDA gün = (Ortalama ciro * Dönemdeki gün sayısı) / Dönem satış hacmi

Bu gösterge, envanteri satmak için geçen gün sayısını hesaplar.

4) Zaman zaman ciro:

Yaklaşık p = Gün sayısı / OB günleri = Dönem için satış hacmi / Ortalama ciro

Bu katsayı, ürünün incelenen süre boyunca kaç devir yaptığını gösterir.

Ciro ne kadar yüksek olursa, kuruluşun faaliyetleri o kadar verimli olur, sermaye ihtiyacı o kadar az olur ve işletmenin konumu o kadar istikrarlı olur.

5) Stok seviyesi:

Uz = (Dönem sonundaki stok * Gün sayısı) / Dönem cirosu

Stok seviyesi, firmanın belirli bir tarihte mal tedarikini karakterize eder. Kuruluşun kaç günlük ticarette yeterli stoka sahip olacağını gösterir.

özellikler

Yukarıda sunulan ciro ve diğer göstergeleri hesaplama formülü, aşağıdaki koşullara tabi olarak kullanılır:

• Kuruluşun envanteri yoksa, ciroyu hesaplamanın bir anlamı yoktur.
• perakende ciro Aşağıda hesaplama formülü sunulacak olan , hedeflenen mal teslimatlarını içeriyorsa yanlış belirlenebilir. Örneğin, bir şirket malzeme tedariki için bir ihale kazandı. alışveriş Merkezi... Bu sipariş kapsamında büyük bir sağlık gereçleri partisi teslim edildi. Ciro hesaplanırken bu mallar dikkate alınmamalıdır.
• Hesaplama, canlı stoku, yani depoya gelen malları sattığını ve bakiyeleri olan, ancak hareket olmayanları hesaba katar.
• Malların cirosu sadece satın alma fiyatlarına göre hesaplanır.

Örnek 2

Hesaplama koşulları tabloda sunulmaktadır.

Devir süresini gün olarak tanımlayalım. Analiz edilen dönemde 180 gün vardır. Bu süre zarfında 1701 ürün satıldı ve aylık ortalama bakiye 328 adet oldu:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34.71 gün

Yani deponun satışına kadar olan andan itibaren ortalama 35 gün geçer.

Zaman zaman ciroyu hesaplayalım:

AÇIK süreleri = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5.19 kez.

Altı ay boyunca mal stoğu ortalama 5 kez çevrilir.

Stokların seviyesini tanımlayalım:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25.71.

Kuruluşun mevcut stoğu 26 günlük çalışma sürecek.

Amaç

"Emtia-para-meta" döngüsünün hızının çok düşük olduğu pozisyonları bulmak ve uygun bir karar vermek için stok devir hızı analiz edilir. Farklı kategorilerdeki ürünleri bu şekilde analiz etmenin bir anlamı yok. Örneğin, bir bakkalda bir şişe konyak bir somundan daha hızlı satabilir. Ancak bu, ekmeğin ürün çeşitliliğinden çıkarılması gerektiği anlamına gelmez. Bu iki kategoriyi bu şekilde basitçe analiz etmek gerekli değildir.

Aynı kategorideki şu ürünleri karşılaştırın: diğer unlu mamullerle birlikte ekmek ve seçkin alkollü içeceklerle konyak. Sadece bu durumda, belirli bir ürünün cirosunun yoğunluğu hakkında sonuçlar çıkarmak mümkündür.

Satış dinamiklerinin önceki dönemlere göre analizi, talepteki değişiklikler hakkında bir sonuç çıkarmamızı sağlayacaktır. Analiz edilen dönemde devir oranı azaldıysa, depoda aşırı stok var demektir. Gösterge büyüyorsa ve dahası hızlı bir şekilde büyüyorsa, o zaman "tekerlekler üzerinde" çalışmaktan bahsediyoruz. Koşullarda, depo stoğu sıfır olabilir. Bu durumda stok devir hızı saat olarak hesaplanabilir.

Depo, talebin düşük olduğu mevsimlik malları biriktirdiyse, ciro elde etmek zor olacaktır. Likiditelerini etkileyecek çok çeşitli nadir mallar satın almamız gerekecek. Bu nedenle, tüm hesaplamalar yanlış olacaktır.

Teslimat şartlarını analiz etmek de önemlidir. Kuruluş pahasına satın alırsa kendi fonları, o zaman cironun hesaplanması gösterge olacaktır. Mallar krediyle satın alınırsa, düşük ciro şirket için kritik değildir. Ana şey, fonların iade süresinin katsayının hesaplanan değerini aşmamasıdır.

ticaret türleri

Fiyatlar perakende ve toptan olarak ikiye ayrıldığı gibi, ciro da benzer iki türe ayrılmaktadır. İlk durumda, malların nakit veya standart fiyatlarla satışından, ikincisinde ise banka havalesi veya toptan satış fiyatlarıyla satıştan bahsediyoruz.

yöntemler

Uygulamada, ciro hesaplamak için aşağıdaki yöntemler kullanılır:

• Bir bölgenin sakinleri tarafından mal tüketimine dayanmaktadır.
• Planlanan satışlara ve ortalama birim maliyete dayalıdır.
• Kuruluşun fiili cirosuna göre (en popüler yöntem).

Hesaplamalar için veriler muhasebeden, istatistiksel raporlamadan alınır.

dinamikler

Ciroyu hesaplamak için aşağıdaki formül, cari fiyatlardaki göstergedeki değişimi gösterir:

D = (Geçerli yılın cirosu / Geçen yılın cirosu gerçeği) * %100.

Karşılaştırılabilir fiyatlarla ciro dinamikleri aşağıdaki formülle belirlenir:

D sop = (Karşılaştırılabilir fiyatlarla ciro gerçeği / Geçen yılın ciro gerçeği) * %100.

Örnek 3

2015 yılında ticaret cirosu - 2,6 milyon ruble.
- 2016 için satış tahmini - 2,9 milyon ruble.
- 2016'da ticaret cirosu - 3 milyon ruble.

Satışları tanımlayalım: (3 / 2.8) * 100 = %107.
- Ciroyu cari fiyatlarla hesaplayalım: (3 / 2.6) * 100 = %115.

Fiyat Endeksi

Çalışma süresi boyunca fiyatlar değiştiyse, önce endeksleri hesaplanmalıdır. Bu göstergenin değeri, enflasyonist süreçlerin ülke ekonomisi üzerindeki etkisi bağlamında artmaktadır. Katsayı, dönem boyunca belirli sayıda malın değerindeki değişimi gösterir. Fiyat endeksi hesaplama formülü:

Itz. = Yeni / eski

Bu formül genellikle istatistikçiler tarafından belirli mal kategorilerini analiz etmek için kullanılır. Örneğin, 2014 yılında satılan mal hacmi 100 bin ruble ve 2016 - 115 bin ruble idi. Fiyat endeksini hesaplayalım:

Itz = 115/100 = 1.15, yani fiyatlar yıl içinde %15 arttı.

Ancak bu eylemlerden sonra, kullanılan karşılaştırılabilir fiyatlarla ciroyu hesaplama formülü:

Gerçek = (Cari fiyatlarla ciro / Geçen yıl ciro) * %100.

Örnek 4

2015 yılında şirketin cirosu 20 milyon ruble ve 2016'da - 24 milyon ruble olarak gerçekleşti. Raporlama döneminde fiyatlar %40 arttı. Ciroyu daha önce sunulan formüllere göre hesaplamak gerekir.

Toptan ciroyu cari fiyatlarla tanımlayalım. Hesaplama formülü:

Тт = 24/20 * 100 = %120 - cari yıl için ticaret cirosu %20 arttı.

Fiyat endeksini hesaplayalım: %140 / %100 = 1.4.

Ciroyu karşılaştırılabilir fiyatlarla tanımlayalım: 24 / 1.4 = 17 milyon ruble.

Dinamikte ciro hesaplama formülü: 17/20 * 100 = %85.

Dinamiklerin hesaplanması, büyümenin yalnızca fiyatlardaki artıştan kaynaklandığını gösterdi. Değişmeselerdi, ticaret cirosu 17 milyon ruble azalacaktı. (%15 oranında). Yani, satılan mal miktarında değil, fiyatlarda bir artış var.

Örnek 5

Görev için ilk veriler aşağıdaki tabloda sunulmaktadır.

Şimdi, cari yıl için ciroyu önceki dönemin fiyatlarında belirlemeniz gerekiyor.

İlk olarak, satış planı gerçekleştirme yüzdesini belirleyelim: 5480/5300 * 100 = %103.4.

Şimdi ciro dinamiklerini 2015'e kıyasla yüzde olarak belirlemeniz gerekiyor: 5480/4650 * 100 = 120%.

2016 yılında satış planının gereğinden fazla yerine getirilmesi sonucunda şirket 180 bin rubleye ürün sattı. daha fazla. Yıl boyunca satış hacmi 920 bin ruble arttı.

Perakende cirosunun çeyreklere göre ayrıntılı bir hesaplaması, talebin memnuniyet derecesini belirlemek için satışların tekdüzeliğini belirlemenize olanak tanır. Ek olarak, azalan talep belirtilerini belirlemek için aylık satış analizi yapmaya değer.

Perakende ciro hesaplama formülü

Ürün gruplarına göre fiyat değişikliklerinin analizi, bireysel ürünlerin nicel ve maliyet değerlendirmesini, vardiya dinamiklerinin belirlenmesini sağlar. Araştırma sonuçları, arzın talebe uygunluğunu incelemek ve sipariş oluşumunu etkilemek için kullanılır.

Ciro analizi üç ayda bir yapılır.Denetim sonuçlarına dayanarak cironun neden değiştiğini belirlemek mümkündür. Bakiyeyi hesaplama formülü aşağıda gösterilmiştir:

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, burada
Зн (к) - planlama döneminin başında (sonunda) hisse senetleri;
Нт - emtia işaretlemesi;
Pr - malların gelişi;
Р - malların ayrı gruplara göre satışı;
B - malların elden çıkarılması;
B - doğal düşüş;
Y bir indirimdir.

Planlanan ve gerçekleşen göstergeler arasındaki farkı hesaplayarak veya zincir ikamesi yöntemini kullanarak bilanço göstergelerinin etki derecesini belirleyebilirsiniz. Üzerinde Sonraki adım Yukarıda hesaplama formülü verilen perakende ciro, işgücü verimliliğindeki iyileşmeler, çalışan sayısındaki artış ve sabit kıymet kullanımının etkinliği sonucu meydana gelen değişimler açısından analiz edilmektedir. Analiz, satış büyümesi beklentilerinin ve malların yapısındaki değişikliklerin belirlenmesiyle sona erer.

Pazar süreci, ticaret, parayla değiştirilen malların sahibini değiştirmesi gerçeğinde kendini gösterir: satıcıdan alıcıya ve alıcı hem malların nihai tüketicisi hem de sadece malları oradan getirmeye yardımcı olan bir satıcı olabilir. üretimden tüketime... Ancak mülkiyetin değişmesiyle birlikte, satış anıyla zaman ve yer örtüşmese de, malların fiziksel olarak taşınması gerekli hale gelir. Ayrıca, bir ürün fiziksel konumunu değiştirmeden bir veya birkaç sahibini değiştirebilir ve tersine, depodan depoya satılmadan uzun mesafelere taşınabilir.

Böylece ciro ekonomik ve coğrafi alanda gerçekleştirilir.

Ekonomik alandaki hareket, malların bir sahibinden diğerine transferinden, malların sahipliğinin değişmesinden oluşur. Malların fiziksel hareketi, bölgesel hareketinden oluşur - bir coğrafi noktadan diğerine.

Ciro, malların bir sahibinden diğerine çoklu (çoklu) transfer potansiyeli sağlar. Ciro seviyesi (ticari veya ticari organizasyonel), malların bir sahibinden diğerine transfer sayısıdır; depo bağlantısı - bir depodan diğerine taşınan malların sayısı. Diğer her şey eşit olduğunda, malların tekrar tekrar satışı, yani. Üreticiden tüketiciye giden yolda malları atlayan çok sayıda ticari ve organizasyonel bağlantının yanı sıra depolar, dolaşım maliyetlerini ve dolayısıyla malların değerini ve fiyatını arttırır. Son müşteriler için dezavantajlı, ancak aracılar için faydalıdır. Bu fenomen gıda ticaretinde, petrol ürünleri ticaretinde vb. yaygındır.

Ciro, tüm muhasebe satış ve hizmetlerinin toplam tutarının yanı sıra komisyonlardan, doğrudan ve transit işlemlerden (mallar, depoda ara depolama olmaksızın tedarikçiden doğrudan alıcıya gelir), komisyon ödemelerinden ve bunlarla ilişkili masrafların geri ödenmesinden elde edilen gelirdir. aracı faaliyetler (ve satılan malın maliyeti değil) Minashkin V.G. İstatistik teorisi üzerine bir ders dersi. / Moskova Devlet Ekonomi, İstatistik ve Bilişim Üniversitesi. - M., 2000. - s.21 ..

Mal devri - malları parayla değiştirme süreci, uygun fiyatlarla mal kitlesinin değeri; satıcının nakit gelirlerine ve alıcının nakit harcamalarına eşittir M.G. Nazarov. Sosyo-ekonomik istatistik dersi. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - S.323 ..

T'nin ciro olduğu yerde, yani. değer cinsinden satılan malların hacmi;

q ben - doğal birimlerde satılan i-inci ürünün miktarı;

p i, i-inci ürünün satış fiyatıdır;

P -- i-x sayısı mallar (çeşitleri türleri ve çeşitleri).

Ticaret cirosu sentetik bir göstergedir, gelişir:

· Ayrı alım ve satım varlıklarından, yani. müşteri sayısının ve satın almalarının ortalama büyüklüğünün bir fonksiyonudur;

· Bireysel malların satışından, yani. arzın meta yapısının talebin meta yapısına uygunluğunun bir fonksiyonudur;

· Bireysel ticaret işletmelerinin satışlarından ve daha yüksek düzeyde - bireysel bölgelere göre satışlardan, yani. gelişme ve yapı düzeyinin bir fonksiyonudur ticari girişimcilik ve bölgesel pazarların oluşumu;

· Bireysel sosyo-demografik tüketici grupları tarafından yapılan satın alımlardan M.G. Nazarov. Sosyo-ekonomik istatistik dersi. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - S.323 ..

Makro düzeyde ticaret, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli alt göstergelerle karakterize edilir:

· Brüt ciro - malların bir sahibinden diğerine devri vb. sırasındaki tüm satış ve yeniden satışların toplamı;

· Net ciro - yeniden faturalandırmadan arındırılmış ve nihai satış hacmini yansıtan;

· Toptan satış cirosu - toptan satış pazarında mal satışı;

Toptan satış cirosu, ticari ciroda daha fazla kullanılmak üzere üreticiler veya satıcılar tarafından alıcılara satılan malların hacmidir. Toptan satış işleminin zorunlu bir işareti, faturanın varlığıdır.

Toptan ticaret, büyük miktarlarda malların kuruluşlara satışıdır. perakende ve daha sonra nüfusa, sanayiye ve diğer işletmelere ve kurumlara satış için - üretim amaçları ve piyasa dışı tüketim için halka açık yemek hizmetleri. Emtia kaynaklarının kullanımına bağlı olarak, üç tür toptan satış cirosu vardır: malların perakende ve endüstriyel kuruluşlara satışı ve ayrıca ihracat için; eyaletler arası izin (hükümetler arası anlaşmalar temelinde cumhuriyet dışındaki malların diğer devletlere satışı); sistem içi tatil (cumhuriyet içinde bir toptancıdan diğerine satış).

· Perakende ciro - tüketici pazarında mal satışı.

Perakende ciro, ülke nüfusunun yaşam standardı, maddi ve kültürel durumunun önemli göstergelerinden biridir. Nüfusun yaşam standardını karakterize etmek için kullanılır tüm sistem mal ciro hacmine dayanan analitik göstergeler: belirli türdeki gıda ve gıda dışı ürünlerin tüketim hacmi, nüfusun kültürel ve ev eşyaları ile sağlanması, tüketimin rasyonel standartlara uygunluğu vb. Belyaevsky G.D. Mal ve hizmetler için piyasa istatistikleri. - 2. baskı, Rev. ve Ekle. Finans ve İstatistik, 2003 - S.232 ..

ekonomik öz perakende ciro, borsa ile ilişkili ilişki ile ifade edilir Para mallar için. Perakende ciro, malları son tüketicilere aktarır ve dolaşım sürecinin tamamlanmasını karakterize eder. Dolaşım alanındaki mallar tüketim alanına girer, tüketicinin malı olur, kullanılır veya bir tüketim fonu oluşturur, yani mal olmaktan çıkar.

Perakende ciro, perakende ticaret ve kamu catering kuruluşları, bireysel girişimciler ve ayrıca bir perakende ağı veya halka açık catering kuruluşları olan ekonominin diğer sektörlerinin kuruluşları tarafından nakit ve gayri nakdi ödemeler için nüfusa mal satışıdır. çarşaflar. Perakende ticaret, ticarette perakende ticaret ve halka açık yiyecek içecek sektöründe perakende ticaret olarak ikiye ayrılmaktadır.

Perakende cirosu şunları içerir:

1) nakit ve banka havalesi yoluyla nüfusa mal satışı;

2) taksitli ödemeli kredili mal satışı;

3) satış fiyatı malın maliyetine dahil olmayan ambalaj maliyeti;

4) numuneye dayalı dayanıklı mal satışı;

5) boş kapların satışı.

Genel olarak perakende ciro Rusya Federasyonu alınan istatistiksel materyallere dayalı olarak oluşturulmuştur. bölgesel organlar devlet istatistikleri.

Modern istatistiklerde brüt ve net ticaret cirosunu belirlemek çok zordur. Ticaret seviyesi, girişimcilerin özel anketleri temelinde incelenir. İstatistiksel kullanıma yeni bir gösterge eklenmiştir: yeniden hesaplama gerektirmeyen perakende işletmelerinin ve kuruluşların cirosu, perakende olmayan satışların hariç tutulması vb. M.G. Nazarov'un ticaret alt dalının ticaret faaliyetlerini karakterize eder. Sosyo-ekonomik istatistik dersi. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - S.323 ..

Ek olarak, ciro arasında bir ayrım yapılır: mağaza (ticaret kalemi); firmalar (işletmeler); bölge, ticaret biçimlerinden birinin cirosu, özellikle herhangi bir mülkiyet biçimi; genel olarak ticaret hacmi. Göstergeler sisteminde özel bir yer, kişi başına ciro tarafından işgal edilir ve bunu yansıtır (belirli bir doğruluk derecesi ile) ortalama seviye talebin tatmini (genellikle bu gösterge, hanehalkı üyesi başına mal alımı olarak örnek panellerden hesaplanır).

İstatistiklerde ciro, değer birimlerinde mal satış / satın alma hacminin nicel bir ölçüsüdür. Doğal içeriği paralel bir gösterge ile karakterize edilir - satılan mal sayısı. Bir ürünün veya hizmetin serbest devri (sağlama, yardım, hareket) bir meta dolaşımı değildir. Dar anlamda, meta dolaşımı, yalnızca bir ürünün alım satımı olarak anlaşılırken, hizmetlerin satışı bağımsız olarak ayırt edilir.

Ticaret hacimleri ticaret istatistiklerine göre belirlenir. Büyük ve orta ölçekli ticaret kuruluşları ciro hakkında aylık bir rapor sunar, küçük işletmeler için örnek üç aylık gözlemler kullanılır. Tarım ürünleri ve diğerlerinin satış hacmi tüketim malları piyasalarda da üç aylık örnek gözlem temelinde belirlenir Ivanov Yu.N. Ekonomik istatistikler. Ders Kitabı - 2. baskı, Ekle. - E.: INFRA-M, 2002 - S.274 ..

Federal düzeyde, ticaret hacmi, perakende ticaret için bir emtia desteği dengesi derleyerek, gümrük istatistiklerinden ve hane halklarından gelen verilere ve ayrıca emtia kaynaklarına bağlıdır. Bölgesel düzeyde, perakende ticaretin toplam hacmi, hane halkı istatistiklerinin mal satın alma harcamalarına ilişkin verileriyle tutarlı olmalıdır.

Emtia ciro istatistikleri ile yakından ilgili olan, emtia dağıtım ağındaki hacimlerini ve kompozisyonlarını belirleyen emtia stoklarının istatistikleridir. Ana göstergeleri: gün cinsinden emtia cirosu arzı (belirli bir sayıdaki stok hacminin bir günlük ciroya oranı), emtia devir hızı (belirli bir süre için emtia cirosunun ortalama stoka oranı) aynı dönem) ve bir cironun gün cinsinden süresi (ortalama emtia stokunun bir günlük ciroya oranı). Envanter istatistikleri, nüfusun belirli mallara olan talebinin ne derece karşılandığını ve sunulan malların talebe uygunluğunu incelemek için önemli bir kaynaktır.

Perakende ticaret, kişisel, aile, ev veya toplu kullanım için nihai tüketicilere mal satışını içeren bir değişim faaliyetidir ve malların üreticiden tüketiciye tanıtımını sağlar. Perakende ciro analizinin amacı, perakende ciro gelişimindeki eğilimleri incelemek ve büyüme rezervlerini doğrulamaktır. Cironun daha ayrıntılı bir analizi için, büyümesini karakterize eden göstergeleri çeyrekler bağlamında ele alalım (Tablo 3.1.1). Aynı zamanda, perakende cirosunun geçen yıla göre çeyrek dönem ve bir bütün olarak organizasyon için sapmasını aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayacağız:

RTO = RTO - RTOprosh, burada

RTOotch - 2009'daki perakende cirosu; RTOprosh - 2008'deki perakende cirosu.

Cari fiyatlarla perakende ciro dinamikleri şu şekilde hesaplanır:

Fiyat etkisini hesaba katmadan ciro değişimini belirlemek için perakende cirosunu karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplayalım.

RTOsop c. =, nerede

RTOsop c. - karşılaştırılabilir fiyatlarla perakende ciro; RTOact. C. - cari fiyatlarla perakende ciro; I fiyatlar - fiyat endeksi (1.0629).

Karşılaştırılabilir fiyatlarla perakende cirodaki değişim oranı, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

Т değiştir РТО =, nerede

RTO raporu. sop c. - 2009'da karşılaştırılabilir fiyatlarla perakende cirosu.

Tablo 3.1.1

Yıl ve çeyreklere göre perakende ciro dinamikleri.

Tablo 2, 2009 yılında perakende cirosunun hem cari fiyatlarla (büyüme oranı %116,1) hem de karşılaştırılabilir fiyatlarla (büyüme oranı %109,2) bir önceki yıla göre arttığını göstermektedir. 2008'e kıyasla 2009'da ticaret cirosunda en büyük büyüme dördüncü çeyrekte - 362,09 milyon ruble ve büyüme oranı üçüncü çeyreğin büyüme oranından daha az olan % 118,2'de görülüyor. Yüksek oran dördüncü çeyreğin cirosu büyük ölçüde Noel ve yeni yıl tatilleri... Ticaret cirosundaki en küçük büyüme ikinci çeyrekte gerçekleşti - 237.38 milyon ruble. (%113,67), bu da bir bütün olarak organizasyondaki perakende cirosunu olumsuz etkiliyor.

Genel olarak, Torgodezhda Unitary Enterprise'ın çalışmaları olumlu olarak değerlendirilir, çünkü raporlama yılı geçmişe kıyasla, organizasyonun cirosunda bir artış var.

Perakende cirosunu ürün gruplarına göre değerlendirelim (tablo 3.1.2.). Bunu yapmak için, 2008 ve 2009 için 3'lü açık artırma "Perakende ticaret raporu" formundaki Devlet istatistiksel raporlama verilerini kullanacağız (Ek 3.4). Karşılaştırılabilir fiyatlarla perakende ciro dinamikleri şu şekilde hesaplanır:

D RTO sop. q = * %100;

Tablo 3.1.2

Perakende ticaret çeşitlerinin dinamiklerinin analizi.

Genel olarak, organizasyon açısından, perakende ticaret ağının cari fiyatlarla cirosu 2009 yılında geçen yıla göre %15,49 artarak 1.253 milyon rubleye, karşılaştırılabilir fiyatlarla ise %8,66 artarak 769,13 milyona ulaşmıştır. ruble Perakende ticaret ağı cirosunun büyümesi, cari fiyatlarla perakende cirosunun geçen yıla göre %16,09 artarak toplam 1164 milyon ruble olan büyümesinden etkilenmiştir. En büyük büyüme, toplamda 563 milyon ruble olan giyim ve iç giyim %19.25, toplamda 528 milyon ruble olan triko %17.27 gibi mal gruplarında görülmektedir. Çorap perakende cirosu 98 milyon ruble arttı. (%12.13). Başörtüsü gibi mal gruplarında perakende cirosunda %33,3 oranında bir düşüş gözleniyor ve bu da toplam 20 milyon ruble; diğer gıda dışı ürünler %1.3 ile toplamda 5 milyon rubleye ulaştı.Genel olarak, organizasyonda karşılaştırılabilir fiyatlarla perakende ticaret cirosu geçen yıla göre %9,22 artarak 728,75 milyon ruble olarak gerçekleşti. En büyük büyüme şu tür mal gruplarında gözleniyor: toplam 381,58 milyon ruble olan giyim ve iç giyim %12.2, triko %10,3 ve toplam 341,86 milyon ruble. Çorap perakende cirosu 51,3 milyon ruble arttı. (%5.5). Bu tür mal grupları için perakende cirosunda bir düşüş gözlemlendi: şapkalar, toplam 21,9 milyon ruble olan% 37,3; diğer gıda dışı ürünler %7,1 ile 24,13 milyona ulaştı. ruble, bu nedenle kuruluşun onlara özel dikkat göstermesi gerekiyor. Banka havalesi ile tatil de 6 milyon ruble arttı. cari fiyatlarla (% 66,7) ve karşılaştırılabilir fiyatlarla 5,19 milyon ruble. (%56.8). Belarus Cumhuriyeti dışındaki perakende ticaret cirosu da 2008'e kıyasla hem cari fiyatlarla 82,6 milyon ruble (%9,72) hem de benzer fiyatlarla 34,8 milyon ruble arttı. (%3.26).

Mağazaların işleyişini iyileştirmek ve perakende ciro hacmini artırmak için organizasyon şunları planlıyor:

• - UE "Torgodezhda" mağazalarında kalan malların satışı üzerinde sürekli kontrol sağlamak, satışta pazarlanamaz ve bayat malların varlığının önlenmesi, iade için önlemler alınması, tüketici talebi olmayan malların değiştirilmesi, yürütülmesi indirimler ve satışlar.
• - Torgodezhda Unitary Enterprise'ın perakende ağındaki kiralanan alanda çorap ve triko satışı için yeni bir mağaza açmak, bu da perakende cirosunu 300 milyon ruble artıracak;
• - Grodno ve Moskova'daki dış ticaret etkinliklerine katılın ve ek olarak en az 20 milyon ruble ciro elde edin.
• - Üretim işletmeleri ile ortak etkinlikler düzenlemek: satış sergileri, model gösterileri, satın alma konferansları.
• - Moskova, RF'deki fuarlara katılmak - 1.042 milyon ruble ciro almak;
• - resmi tatiller için (23 Şubat - Anavatan ve Belarus Cumhuriyeti Silahlı Kuvvetleri Savunucuları Günü, 8 Mart - Kadınlar Günü, 9 Mayıs - Zafer Bayramı, Noel, Yeni yıl ve diğerleri) hediye çeşitlerinin genişletilmiş satışını yapmak;
• - "Merhaba Okul" sergi fuarına katılmak - 290 milyon ruble ciro elde etmek;

Perakende ciro planının uygulanmasının değerlendirilmesi yapısal birimler tabloda verilmektedir. 3.1.3.

Tablo 3.1.3

Perakende ciro planının uygulanmasının yapısal bölümlere göre analizi

Perakende ciro planının yerine getirilmesinin yapısal bölümlere göre incelenmesi sürecinde, planın tüm yapısal bölümlerde yerine getirilmediği elde edildi. Planın en fazla yerine getirilmesi 6 No'lu mağazada gözlendi ve 77,2 milyon ruble olarak gerçekleşti. (%5.6). Planın en küçük yerine getirilmesi, 36,3 milyon ruble olan 2 numaralı mağazadaydı. (%0.9). 2009 yılında okul çarşısı düzenleme planı %11,4 oranında aşılarak toplam 27,4 milyon rubleye ulaştı. 2009 yılında bir bütün olarak organizasyondaki perakende cirosu geçen yıla göre %15,49 arttı Ciroda bir önceki yıla göre büyüme tüm yapısal bölümlerde gerçekleşti: en büyük - 1 No'lu mağazada (%16,78) ve en küçük - 6 numaralı mağazada (%10.73). Belarus Cumhuriyeti dışındaki ticaret cirosu da %9,76 arttı.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

benzer belgeler

Perakende ticaretin anlamı, özü ve bileşimi. Perakende ciro hacmini ve yapısını etkileyen ana faktörler. FE "SHOPdaniel" örneğinde bir mağazanın perakende cirosunun analizi. Faaliyetin ana ekonomik göstergelerinin dinamikleri.

dönem ödevi eklendi 30/10/2014


Bir ticaret organizasyonunun perakende ticaretinin ekonomik özü, bileşimi ve yapısı, dış ve iç faktörler... metodoloji ekonomik analiz perakende ciro. Hacmini artırmanın bir yolu olarak ciro tahmini.

dönem ödevi, eklendi 11/05/2011


Bir piyasa ekonomisinde perakende ticaret analizinin görevleri. Perakende ticaretin stratejik düzenleme modelleri. kısa bir açıklaması ekonomik aktivite OOO Dlya Vas'ın toplam perakende cirosunun faktör analizi.

dönem ödevi eklendi 13/05/2011


Perakende ticaretin özü ve bileşimi. Sigma LLC'nin perakende ticaret cirosunu iyileştirmeye yönelik önlemler. İşletmenin perakende ticaret cirosunun hacmini ve yapısını etkileyen ana faktörler. Ana tiplerin sınıflandırılması ve özellikleri.

dönem ödevi, 21/05/2010 eklendi


Perakende ticaretin görevleri ve modelleri. Perakende ticaretin stratejik düzenleme modelleri. Faktor analizi LLC'nin perakende cirosu "Sizin için". Bir ticaret işletmesinin perakende ticaret cirosunu geliştirme ve hacmini artırma yolları.

dönem ödevi, eklendi 02/04/2008


Ticaret faaliyetlerinin emtia-para mübadelesi sürecindeki rolü. Toptan ve perakende ciro istatistikleri göstergeleri sistemi ve bununla ilgili istatistiksel bilgi kaynakları. Fiyat faktörlerinin ve satış hacminin şirketin ciro dinamikleri üzerindeki etkisi.

tez, eklendi 07/06/2015


İşletmenin perakende ticaret cirosunun sınıflandırılması ve türlerinin özellikleri. "Sportmaster" mağazası örneğinde perakende ticaretin yapısının ve kompozisyonunun analizi. Ticaret faaliyetlerinin tanımı, ciroyu artırmak için önlemlerin geliştirilmesi.

dönem ödevi eklendi 02/12/2016

ticaret organizasyonu

Tüketim malları ticaretinin temel amacı, mal ve hizmetlerde nüfusun ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bu hedefe ulaşılması, nüfusa yapılan toplam mal satış hacmi ile karakterize edilir. Bir tüketiciye mal satarken, üretilen ürün ifadesini şu şekilde bulur: Kamusal tanıma... Ciro, maddi malların tüketim hacmini karakterize eder, malların üretim ve dolaşım alanından kişisel tüketim alanına hareketi sürecinde ortaya çıkan ekonomik ilişkileri ifade eder. Cironun özü şurada kendini gösterir: ekonomik ilişkiler satın alma ve satma sürecinde piyasada mal ve hizmet değişimi ile ilişkili.

Devir, meta dolaşımı alanında gelişen süreçleri ve arz ve talebin oluşumunu etkileyen faktörleri karakterize eder ve üreticiler ile tüketiciler arasındaki ekonomik ilişkileri yansıtır.

Ciro, piyasadaki arz ve talep arasındaki ilişkinin hangi koşullar altında geliştiğini belirlemenizi sağlar. Bu, belirli bir pazarda mal üreticileri ve tüketicileri arasındaki ilişkilerin nasıl gerçekleştiğini, sonraki dönemde ve gelecekte talep ve arzın oluşumu ve gelişimindeki eğilimleri hangi koşulların belirlediğini belirlemeyi mümkün kılar.

Ciro gelişme düzeyini yansıtır Üretken güçler, yaşam koşulları, yani. sosyal ihtiyaçların hacmini ve yapısını karakterize eder. İhtiyaçların karşılanması, esas olarak piyasadan satın alınan belirli bir ürünün tüketimi (kullanımı) yoluyla gerçekleşir. Ticaret cirosu, malların satış hacmini karakterize eder, bu nedenle değeri ile talebin ölçeğini ve memnuniyet düzeyini değerlendirebilir.

Ciro, piyasa sürecindeki katılımcılar arasındaki dağıtımın doğasını, meta dolaşımı aşamalarının bağlantılarını ve sırasını, üretim alanı ile ticaret aracıları arasındaki bağlantıyı, dağıtım kanallarının seviyelerini ve uzunluğunu değerlendirmenize olanak tanır. Ciro, mal satışlarının ülkenin bölgelerine ve bölgelerine, mal satışı yapan belirli firmalara, bireysel mal gruplarına göre dağılımını karakterize eder.

Ticaret cirosu makroekonomik bir göstergedir. Devlet, genel kalıpları ve eğilimleri belirlemek, bireysel alt pazarların yerini belirlemek, bölgeler arası değişimi ve kişi başına ticaret düzeyindeki sosyal ve bölgesel farklılıkları analiz etmek için farklı yönetim seviyelerinde ticaret cirosu hakkında veri toplar ve işler.

Ticaret cirosu, ticari bir işletmenin en önemli tahmini göstergesidir, faaliyetlerinin etkinliğinin bir ölçüsüdür. Malların satış hacmi, bir işletmenin pazardaki rekabetçi konumunu, toplam satış hacmindeki payını ve pazardaki pozisyonun istikrar derecesini, tüketiciler tarafından talep edilen malları satma ve sağlama yeteneğini karakterize eder. hedeflenen ve istikrarlı sonuçların alınması. Bir ticari işletmenin belirli bir pazardaki veya segmentindeki rekabet gücünün değerlendirilmesi, kapsamlı bir ciro analizine dayanır ve işletmenin pazardaki potansiyel fırsatlarını belirlemenize olanak tanır. Çalışmanın sonuçları, bir şirketin stratejisini, ürün çeşitliliği politikasını geliştirirken, ürün çeşitliliğine dahil etme veya çeşitli malları satıştan çekme konusunda kararlar verirken ve optimal ciro oranlarını geliştirirken temel alınır.

Ticaret cirosunun göstergeleri, mallara olan gerçek talebi, nüfusun satın alma gücü seviyesini, alıcıların mal gereksinimlerini, tüketiciler tarafından mal seçerken tercih faktörlerini ve değişen ihtiyaç beklentilerini belirlemeyi mümkün kılar, sadece ticaretteki değişim oranıyla değil, aynı zamanda malların yaşam döngüsünün özellikleriyle de ifade edilir.

Tüketicilerin ürüne yönelik ihtiyaçları ve gereksinimleri sürekli değişmektedir, bu nedenle pazardaki başarı, talebin en uygun şekilde karşılanmasına en iyi şekilde uyum sağlayabilen ticaret şirketidir. Emtia cirosunun hacmini ve yapısını bilen bir işletme, bir ürünün talep döngüsü ve yaşam döngüsü aşamalarındaki değişimi öngörebilir ve piyasadaki değişen rekabet koşullarına göre stratejisini revize edebilir. Bu eğilimler, bir ticari varlığın ticaretinin dinamiklerine ve yapısına yansır.

Ciro, bir işletmenin büyüklüğünün bir göstergesi, satılan mallar için nakit makbuzların bir göstergesi, malzeme, işçilik ve malzeme ihtiyacını belirleme temelidir. finansal kaynaklar... İşletmenin ekonomik faaliyetinin çeşitli yönlerini ve bireysel bağlantılarını yansıtır.

Perakende ciro, kişisel, aile, ev kullanımı için nüfusa mal satış hacmini karakterize eder; malların tüketici pazarında dolaşım sürecinin tamamlanması ve malların kişisel veya toplu kullanıma geçişi anlamına gelir. Değeri perakende fiyatlarında dikkate alınır, yani. perakende fiyata dahil tüm vergiler dahil gerçek satış fiyatları üzerinden.

Perakende ticaretin ekonomik özü, satış ve satın alma sürecinde mal ve hizmetler için tüketici parası gelirinin değiş tokuşunda ve bu mübadele ile ilişkili ekonomik ilişkilerde kendini gösterir.

Perakende cirosu, nüfusa nakit ve nakit dışı ödemeler için satılan malların maliyeti ile birlikte aşağıdakilerin maliyetini de içerir:

Posta ile satılan ürünler;

Kredili satılan mallar;

Komisyon için teslim edilen mallar (satış sırasında);

Numune bazında satılan dayanıklı mallar;

Aboneliğe dayalı baskılar;

Ürün fiyatına dahil olmayan ambalaj;

Boş konteynırlar satıldı.

Perakende satış sürecinde mallar tamamen dolaşım alanından tüketim alanına aktarılır. Satıcılar, kural olarak, perakende organizasyonlarıdır: mağazalar, eczaneler, çadırlar, pavyonlar, büfeler, benzin istasyonları, dağıtım ve dağıtım ticaret ağı. Ancak mal alım satımının gerçekleştiği yer perakende ticaretin ekonomik özelliklerinde önemli bir nokta değildir. Tüketim mallarının kişisel tüketime yönelik satışı, gıda ve gıda dışı pazarlarda, imalat işletmelerinin depolarından ve gıda dışı pazarlarda da gerçekleştirilebilir. toptan satış işletmeleri, müzayedelerde, atölyelerde, eczanelerde, büfelerde, uçakta, yolcu trenlerinde vb. Listelenenlere ek olarak, bunlar, yanlarında satın alınan tüketim mallarını veya kendi üretimlerinin tüketim mallarını ticaret ağları aracılığıyla veya kasaları aracılığıyla ödeme yaparak nüfusa satarlarsa, diğer endüstrilerin kuruluşları olabilir.

Gördüğünüz gibi, satıcının durumunu karakterize eden özellik, satışları perakende ciroya atıfta bulunurken ana veya tek özellik değildir. Ana hedefler, kişisel veya endüstriyel tüketim için malların satın alınmasıdır. Bu nedenle, son yıllarda perakende ticaret cirosu, ortak mal tüketiminin gerçekleştirildiği kuruluşlara mal satışını da içermektedir. Bu kuruluşlar şunları içerir: sanatoryumlar ve huzurevleri, hastaneler, anaokulları ve kreşler, huzurevleri.

Özünde, perakende ciro, bireysel alım ve satım eylemlerinden, bireysel malların satışlarından, tüm firmaların veya tüm bölgelerin cirolarından oluştuğu için sentetik bir göstergedir. Ciro, malların gerçekleşen değerinin brüt bir göstergesidir, satılan toplam mal sayısına ve malların birim fiyatına bağlıdır. Toplam perakende ticaret hacmi, her bir kalemin satılan miktarının birim fiyat ile ürününe eşittir.

Ekonomik bir gösterge olarak, perakende cirosunun bir takım dezavantajları vardır, büyümesi her zaman talebin gerçek tatmini anlamına gelmez. Bunun nedeni, ticaret hacminin değerinin fiyat ve yapısal değişikliklerin etkisi altında önemli ölçüde değişebilmesidir. Örneğin değer bazında satış hacminin artması ile hacimde azalma olabilir.

Bir ticaret şirketi, faaliyetlerinin sonuçlarını analiz ve planlama sürecinde değerlendirmek için çeşitli nicel ve nitel ciro göstergeleri kullanır. Bu göstergeler şunları içerir:

Raporlama ve önceki dönemler için cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla toplam mal satış hacmi;

Bireysel firmalar (mağazalar, departmanlar, bölümler, vb.) bağlamında türlere, biçimlere, yapısal bölümlere göre mal satışı;

Ortalama günlük mal satışı;

Cironun mal yapısı;

Malların perakende ve toptan satış fiyatları;

Mal satışının tekdüzeliği, ritmi, mevsimselliği;

Satın alma fiyatlarında malların alınması;

Depodaki malların mevcudiyeti, standartlarına uygunluğu;

Envanter dolaşım zamanı;

Bireysel ürün ve ürün gruplarının satışlarının maliyet yoğunluğu ve karlılığı;

Çalışan başına ciro, satıcı başına;

1 m 2 perakende alanı başına ticaret cirosu;

Analiz edilen dönem için alıcı sayısı;

Talebin memnuniyet derecesi (satın almanın eksiksizliği, ortalama maliyeti, alıcı akışının yoğunluğu), vb.

Analiz edilen göstergelerin listesi ne kadar geniş olursa, ticaretin gelişimindeki eğilimlerin derinlemesine analizi, müşteri talebinin yapısındaki değişiklikler, işletmenin kaynaklarını kullanma verimliliğinin değerlendirilmesi için o kadar fazla fırsat. Bu, piyasada neyi ve hangi miktarlarda, hangi fiyata satmanız gerektiğini veya tüketiciler arasında en çok talep görecek olanı satın almanız gerektiğini en doğru şekilde belirlemenize olanak tanır. Mal satışının maliyet yoğunluğunun incelenmesi ve karşılaştırılması, en büyük karı verenlerin en karlı olanları seçmeyi mümkün kılar.

Bu göstergeler, mal çeşitlerinin oluşumu ve optimizasyonu için en önemli araçlardır. Tüketici talebindeki değişiklikleri dikkate almanıza ve emtia kaynaklarının kullanımının verimliliğini artırma konusunda zamanında kararlar almanıza olanak tanır.

Ticaret cirosunun analizi, malların satışını izlemenize, tüketici talebini karşılamanıza, ticaret hacmindeki ve yapısındaki eğilimleri belirlemenize, ticaretin gelişimi için iç rezervleri belirlemenize, optimizasyonunun yönlerine ve ticaret üzerinde operasyonel bir etkiye sahip olmanıza olanak tanır. işlem.

Ciro analizinin amacı, bir ticaret işletmesinin gerekli kârın elde edilmesini sağlamak için gelecekte piyasada neyi ve ne miktarda satması gerektiğine karar vermesi için gerekli bilgileri elde etmektir.

Bu amaca ulaşmak için ciro analizinin görevlerini tanımlamak gerekir. Aşağıdakilere kadar kaynarlar:

Önceden planlanmış dönemde ciro analizi, plan veya önceki döneme kıyasla uygulama derecesinin kontrol edilmesi; Bu dönemde ticaretin hacminde, bileşiminde ve yapısında meydana gelen tüm değişikliklerin belirlenmesi.

Faktörlerin dinamikler ve cirodaki değişim üzerindeki etkisinin incelenmesi, nicel ölçümü ve genelleştirilmesi.

İç rezervlerin ortaya çıkarılması, meta dolaşımının optimizasyonu ve ürün çeşitliliği yapısının iyileştirilmesi yolları ve olanakları.

Analizlerde daha doğru ve objektif sonuçlar elde etmek için göstergelerin ve kabul edilebilir yöntemlerin seçimi önemlidir. Ciro analiz edilirken, dinamik göstergeler, mutlak, bağıl ve ortalama göstergeler, maliyet ve doğal göstergeler, denge yöntemi, karşılaştırma yöntemleri, zincir ikamesi, mutlak ve bağıl farklar yöntemi, indeks, integral, grafik yöntemler vb. Kullanılmış.

Analizden önce, bilgilerin seçimi ve hazırlanması ile ilgili çalışma yapılmalıdır. Analiz için bilgiler, işletmede geliştirilen muhasebe, istatistiksel ve operasyonel raporlama, normlar ve standartlar verileridir. Bu veriler, bireysel göstergelerin doğruluğu ve karşılaştırılabilirliği için doğrulanır.

Analizin ilk aşamasında, ticaret hacmi, önceki dönemin planlanan göstergeleri veya göstergeleri ile karşılaştırılarak incelenir. Analiz ederken, mal fiyatlarındaki değişimi dikkate almak gerekir. Analiz edilen dönemdeki fiyatlar değiştiyse, mal satışına ilişkin beklenen verileri planlanan veya önceki dönemin fiyatlarında ifade etmek gerekir. Bunu yapmak için, beklenen ciro fiyat endeksine bölünmelidir. Beklenen ciroyu belirlemek için, geçmiş dönem için gerçekleşen ciro, kalan dönem için belirlenen ciro setinin planlanan değerine eklenir.

Cari dönem sonuna kadar ciro değerini etkileyebilecek faktörlerin dikkate alınması tavsiye edilir.

Bir ticaret kuruluşunun bileşiminde birkaç mağaza varsa, ticaret ağındaki mal cirosunun karşılaştırılabilirliğini sağlamak gerekir. Analiz edilen dönemde ticaret ağının bileşiminde bir değişiklik olması durumunda, gerçek ciro, devreye alınması ve elden çıkarılması dikkate alınarak ayarlanmalıdır. Ciroyu ayarlamak için, kapalı yapısal bölümlerin cirosunu çıkarmak ve tanıtılan ticaret ağına göre ek olarak elde edilen ciroyu eklemek gerekir.

Analiz, karşılaştırma yöntemiyle gerçekleştirilir: beklenen cironun planlanandan veya geçen yılın cirosundan mutlak sapmasının boyutu belirlenir, ciro planının yerine getirilme yüzdesi hesaplanır.

Ciro analizindeki ikinci aşama, analiz edilen dönemde gelişiminin eğilimlerini değerlendirmek için gerekli olan dinamiklerinin analizidir. Dinamikler, ticaret cirosundaki (zincir, temel ve ortalama yıllık) değişim oranı ile karakterize edilir; değişikliklerinin doğası gereği, işletmenin olumlu veya olumsuz sonuçlarını değerlendirirler. Bu nedenle, dinamikler öncelikle karşılaştırılabilir fiyatlarla değerlendirilmelidir. Analizin bu aşamasında, ortalama fiyat seviyesinin dinamikleri, en önemli mallar için fiyat aralığının büyüklüğü, çalışan başına 1 m2 perakende alanı başına ticaret cirosunun dinamikleri değerlendirilmelidir.

Dinamiklerin çalışmasına ve cirodaki değişim oranının ve satışlardan elde edilen kârın karşılaştırılmasına özellikle dikkat edilmelidir. Her firma, cirodaki büyüme oranının, kârdaki büyüme oranını aşmamasını sağlamalıdır.

Ciro dinamiklerinin incelenmesi, üç aylık ve aylık göstergelerinin analizini içerir. Dinamikleri, yıllık göstergelerin dinamiklerinden önemli ölçüde farklıdır, çünkü bir yıl içinde aynı malların üç aylık ve aylık ticaret hacimlerindeki değişiklikler, kural olarak, daha büyük eşitsizlik, keskin dalgalanmalar ile karakterize edilir.

Bu amaçla cironun ritmi analiz edilir. Bu analiz, özellikle tüketimlerinin sürekliliği nedeniyle gıda ürünleri ticareti için önemlidir. Bu analizde önemli bir gösterge, ciro planının yerine getirildiği dönemlerin toplam sayılarına oranı olarak hesaplanan ritim katsayısıdır.

Mevsimsellik endeksi, belirli bir çeyreğin cirosunun, mevsimsel faktörlerin etkisi altında ortalama üç aylık değerden bir yönde veya başka bir yönde yüzde kaç saptığını gösterir.

Cirodaki mevsimsel dalgalanmalar, gıda dışı ürünlerin (giyim, ayakkabı vb.) en karakteristik özelliğidir. Mevsimselliğin çarpıcı bir örneği, okullarda öğretim yılı başlamadan önce, Yeni Yıl kutlamalarından önce artan mal satışlarıdır.

Analizin üçüncü aşaması, ticaretin kompozisyonunun incelenmesidir. Cironun bileşimi türlerine, satış biçimlerine, ödeme biçimlerine, yapısal bölümlere, bölümlere, bölümlere ve diğer kriterlere göre incelenir.

Ciro bileşiminin analizi mutlak ve göreceli olarak gerçekleştirilir. Göreceli bir gösterge paydır belirli türler toplam ciro. Cironun bileşimi hem planla karşılaştırmalı hem de dinamik olarak incelenir. Planlanmış verilerin yokluğunda dinamik olarak incelenir ve önceki dönemlerle karşılaştırılır. Cironun bileşimini incelerken, şirketin bireysel yapısal bölümleri bağlamında çalışan başına ciroyu ve 1 m2 satış alanı başına ciroyu karşılaştırmak önemlidir.

Ticaretin bileşimindeki değişikliklerin, analiz edilirken dikkate alınması gereken brüt gelir ve dağıtım maliyetleri üzerinde belirli bir etkisi vardır.

Analizin dördüncü aşaması, tüketici talebinin doğasında değişiklikler oluşturmayı mümkün kılan ticaretin yapısının incelenmesidir. Ciro yapısının analizi, zaman serisinin göstergelerini kullanarak değişim eğilimini değerlendirmenize olanak tanır.

Mal yapısına göre ciro çalışması, tanımı içerir spesifik yer çekimi toplam satış içindeki her bir ürün grubu. Önceki dönemlerdeki belirli ağırlıklardaki değişiklikler, ticaretin gelişimindeki belirli eğilimlerin belirlenmesini mümkün kılmaktadır. Ticaret yapısının analizi, satışların tekdüzeliğini, ticaretteki mevsimsel dalgalanmaları incelemeye izin verecek şekilde çeyrekler ve aylar tarafından yapılmalıdır. Bu, mal çeşitlerinin doğru oluşumu, tedarikçilere siparişlerin oluşturulması için gereklidir.

Ticaretin yapısını incelemenin özel önemi, farklı malların farklı maliyet ve karlılıklara sahip olmasıyla ilişkilidir. Belirli mal gruplarının satış hacmindeki değişiklikler, kârın büyüklüğünü ve seviyesini doğrudan etkiler.

Emtia cirosunun hacminin, bileşiminin ve yapısının analizi, bir ticari işletmenin (mağazaların) bireysel yapısal bölümleri için ve bunların içinde - bölümler, bölümler için yapılmalıdır. Bu analizin amacı, ticaret faaliyetlerinin eksikliklerini belirlemek ve ortadan kaldırmaktır. Yapısal bölümlere göre ciro analizinin metodolojisi ve sırası, toplam hacim ve yapı açısından ciro analizindeki ile aynıdır.

Ticaret analizinin bir sonraki görevi, faktörlerin ticaret hacmindeki dinamikler ve değişim üzerindeki etkisinin incelenmesi, nicel ölçümü ve genelleştirilmesidir. Faktör yöntemini kullanırken, önce çeşitli faktörlerin ticaret hacmi ve yapısı üzerindeki etkisi incelenir, daha sonra faktörler ve en önemlileri arasındaki bağlantılar, satış hacmindeki değişim üzerinde en büyük etkiye sahip olan seçilir. . Bu bilgi ciro planlamasında kullanılır.

Çeşitli faktörlerin oranı sürekli değişmektedir. Bir ticaret şirketi, piyasanın genel durumunu, mevcut talep miktarını, değişim oranını, piyasa fiyatlarının seviyesini, rekabetin etkisini vb., hacmi planlarken hangi tür ve segmentlere odaklanması gerektiğini bilmelidir. ve ciro yapısı.

Ticaretin gelişmesinde en önemli faktör, bir işletmenin emtia kaynaklarına sahip olmasıdır. Ana işletme kaynağı türü olarak, emtia kaynakları, ekonomik faaliyetinin hemen hemen tüm göstergelerinin durumu üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Perakende işletmelerinin işleyişinin birçok yönü ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdırlar.

Emtia arzı ile ilgili bir grup faktör, emtia stoklarının değerindeki değişiklikler (Zn - başlangıçtaki stoklar, Zk - dönem sonundaki stoklar), P mallarının girişleri, B mallarının diğer elden çıkarılması yoluyla O'nun cirosunu etkiler. Listelenen göstergeler arasında belirli bir denge ilişkisi vardır. Ürün dengesi formülü ile ifade edilir:

Zn + P = O + B + Zk.

Ürün bakiyesi formülünü kullanarak her bir terimin değerini hesaplayabilirsiniz. Mallar dengesinin cebirsel terimlerinin her biri ticaret hacmini etkiler.

İlk stokların artması ve mal girişinin satılan mal miktarı üzerinde olumlu bir etkisi vardır; azalmaları, aksine, satışların boyutunu azaltmaya yardımcı olur. Malların diğer elden çıkarılmasında azalma, kapanış stoklarında bir azalma, ticaret cirosunda bir artışa ve bunların artması - bir azalmaya yol açar.

ticari mal alımı