Одним із показників, що характеризує динаміку продажів фірми, є товарообіг. Він розраховується у цінах реалізації. Аналіз товарообігу дає оцінку якісним та кількісним показникам роботи у поточному періоді. Від зроблених висновків залежить обґрунтованість розрахунків на майбутні періоди. Розглянемо детальніше товарообігу.

Оборотність запасів

Усе, що є на складі, є оборотним активом організації. Це заморожені кошти. Щоб зрозуміти, скільки часу піде на переконвертацію товарів у готівку, проводиться аналіз оборотності запасів.

Наявність товарних решток з одного боку є перевагою. Але навіть коли вони накопичуються, продажі знижуються, організації все одно доводиться сплачувати податки із запасів. У таких випадках говорять про низьку оборотність. У той самий час висока швидкість продажу товарів який завжди є великою перевагою. Зі зростанням оборотності виникає ризик, що покупець не знайде потрібний товар і звернеться до іншого продавця. Щоб знайти золоту середину, потрібно вміти аналізувати та планувати оборотність запасів.

Терміни

Товар - це те, що купується та продається. До цієї категорії також відносять послуги, якщо їхня вартість оплачує покупець (упаковка, доставка, оплата послуг зв'язку тощо).

Запаси – це перелік товарів, придатних для продажу. Для організацій, що займаються роздрібною та оптової торгівлій, запасами є товари, що лежать на полицях, та ті, що знаходяться в наявності, поставляються та зберігаються.

У термін «товарний запас» також входить продукція, яка ще в дорозі, складі або значиться в дебіторській заборгованості. В останньому випадку право власності залишається у продавця, доки товар не сплачено. Теоретично може відвантажити його себе складу. При розрахунку оборотності враховується лише продукція, що перебуває в складі.

Товарообіг - це обсяг продажу в грошах, розрахований за певний період. Далі буде описано алгоритм, яким розраховується товарообіг, формула розрахунку.

Приклад 1

Середній товарний запас:

Тз порівн = 278778 \ (6-1) = 55755,6 тис. руб.

Оср "= (Залишки початку + Залишки кінець)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 тис. крб.

Оборотність та способи її розрахунку

Показники ліквідності фірми залежить від швидкості перетворення коштів, вкладених у запаси, живі гроші. Для визначення ліквідності запасів використовують коефіцієнт товарообігу. Він розраховується за різними параметрами (вартість, кількість), періодами (місяць, рік), за одним товаром або цілою категорією.

Виділяють кілька видів оборотності:

• оборотність кожного товару в будь-яких кількісних показниках (штуках, за обсягом, масою тощо);
• оборотність товару за вартістю;
• оборотність всього запасу у кількісних показниках;
• оборотність всього запасу за вартістю.

На практиці найчастіше використовуються такі формули для визначення ефективності використання запасів:

1) Класична формула розрахунку товарообігу:

Т = (Залишок запасів початку періоду)/(Обсяг продажів протягом місяця)

2) Середній товарообіг (формула розрахунку за рік, квартал, півріччя) :

Тз ср = (ТЗ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Термін оборотності:

ПРО дн = (Середній товарообіг * Кількість днів у періоді) / Обсяг продажів за період

За цим показником розраховується кількість днів, яка необхідна для продажу запасів.

4) Оборотність у разах:

Про р = Кількість днів / ПРО дн = Обсяг продажів за період / Середній товарообіг

Цей коефіцієнт показує, скільки оборотів робить товар за аналізований період.

Чим вище оборотність, тим ефективнішою є діяльність організації, тим менша потреба в капіталі, і тим стійкіше становище підприємства.

5) Рівень запасів:

Уз = (Товарний запас на кінець періоду * Кількість днів) / Товарообіг за період

Рівень запасів характеризує забезпеченість фірми товарами певну дату. Він показує, скільки днів торгівлі організації вистачить запасів.

Особливості

Формула розрахунку товарообігу та інших показників, представлених вище, використовується за таких умов:

• Якщо організація немає запасів, те й обчислювати оборотність немає сенсу.
• Роздрібний товарообіг, Формула розрахунку якого буде представлена ​​далі, може бути визначений невірно, якщо до нього включені цільові поставки товарів. Наприклад, компанія виграла тендер на постачання матеріалів у торговий центр. Під це замовлення було завезено велику партію сантехніки. Ці товари не повинні враховуватися при розрахунку оборотності.
• У розрахунку враховується живий запас, тобто товари, які надійшли складу, були реалізовані, і ті, якими рахуються залишки, але руху був.
• Оборотність товару розраховується лише за цінами закупівлі.

Приклад 2

Умови для розрахунків представлені у таблиці.

Визначимо термін оборотності у днях. У аналізованому періоді 180 днів. За цей час було продано 1701 товарів, а середньомісячний залишок становив 328 штук:

ОБдн = (328 * 180) / 1701 = 34,71 днів

Тобто з моменту складу до його реалізації проходить у середньому 35 днів.

Розрахуємо оборотність у разах:

ПРО раз = 180/34,71 = 1701/328 = 5,19 раза.

За півроку запас товару обертається у середньому 5 разів.

Визначимо рівень запасів:

Уз = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Наявних запасів організації вистачить на 26 днів.

Призначення

Оборотність запасів аналізується для того, щоб знайти позиції, в яких швидкість циклу "товар-гроші-товар" дуже низька, і прийняти відповідне рішення. Аналізувати в такий спосіб товари різних категорій немає сенсу. Наприклад, у продовольчому магазині пляшка коньяку може продаватися із більшою швидкістю, ніж батон. Але це ще означає, що хліб варто виключити з асортименту товарів. Просто аналізувати ці дві категорії у такий спосіб не потрібно.

Порівнювати такі товари в рамках однієї категорії: хліб – з іншими булочними виробами, а коньяк – з елітними алкогольними напоями. Тільки в цьому випадку можна робити висновки про інтенсивність оборотності певного товару.

Аналіз динаміки продажів у порівнянні з минулими періодами дозволить зробити висновок про зміну попиту. Якщо за аналізований період коефіцієнт оборотності зменшився, має місце затоварювання складу. Якщо показник зростає і до того ж швидкими темпами, йдеться про роботу «з коліс». У разі складські запаси може бути нульовими. У такому разі оборотність запасів можна прорахувати у годиннику.

Якщо складі накопичилися сезонні товари, куди спостерігається низький попит, то досягти оборотності буде важко. Прийде закупити широкий асортимент рідкісних товарів, що позначиться на їх ліквідності. Тож усі розрахунки будуть некоректні.

Також важливо проаналізувати умови постачання. Якщо організація здійснює закупівлю за рахунок власних коштів, то розрахунок оборотності буде показовим. Якщо товари купуються в кредит, то низька оборотність фірми не критична. Головне, щоб термін повернення коштів не перевищував розраховане значення коефіцієнта.

Види товарообігу

Точно та ж, як ціни діляться на роздрібні та оптові, товарообіг ділиться на аналогічні два види. У першому випадку йдеться про реалізацію товарів за готівковий розрахунок або за стандартними цінами, а в другому - про продаж за безготівковим або оптовими цінами.

Методи

Насправді використовуються такі способи розрахунку товарообігу:

• На основі споживання товару мешканцями одного району.
• За даними планової кількості продажів та середньої вартості одиниці.
• За даними фактичного товарообігу організації (найпопулярніший метод).

Дані для розрахунків беруться із бухгалтерської, статистичної звітності.

Динаміка

Наступна формула розрахунку товарообігу показує зміну показника у поточних цінах:

Д = (Факт товарообігу поточного року/Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Динаміку товарообігу в порівнянних цінах визначається за такою формулою:

Д соп = (Факт товарообігу в порівнянних цінах / Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Приклад 3

Товарообіг 2015 року – 2,6 млн руб.
- Прогноз продажів на 2016 рік – 2,9 млн руб.
- Товарообіг 2016 року – 3 млн руб.

Визначимо продажів: (3/2,8) * 100 = 107%.
- Проведемо розрахунок товарообігу у поточних цінах: (3/2,6) * 100 = 115%.

Індекс цін

Якщо за досліджуваний період змінилися ціни, попередньо потрібно розрахувати їх індекс. Значення цього показника підвищується за умов впливу інфляційних процесів на економіку країни. Коефіцієнт показує зміну вартості певної кількості товарів у період. Формула розрахунку індексу цін:

Іц. = Ц нові/ Ц старі

Цю формулу часто використовують органи статистики для аналізу певні категорії товарів. Наприклад, обсяг проданих товарів у 2014 році становив 100 тис. руб., А в 2016 – 115 тис. руб. Розрахуємо індекс цін:

Іц = 115/100 = 1,15, тобто за рік ціни зросли на 15%.

Тільки після цих дій використовується формула розрахунку товарообігу у порівнянних цінах:

Факт = (товарообіг у поточних цінах / Товарообіг минулого року) * 100%.

Приклад 4

У 2015 році товарообіг фірми склав 20 млн. руб., а в 2016 році - 24 млн. руб. За звітний період ціни зросли на 40%. Потрібно розрахувати товарообіг за представленими раніше формулами.

Визначимо за поточними цінами оптовий товарообіг. Формула розрахунку:

Тт = 24/20*100 = 120% - за поточний рік товарообіг зріс на 20%.

Розрахуємо індекс цін: 140%/100% = 1,4.

Визначимо товарообіг у порівнянних цінах: 24/1,4 = 17 млн ​​руб.

Формула розрахунку товарообігу у поступовій динаміці: 17/20*100 = 85%.

Розрахунок динаміки показав, що зростання відбулося лише за рахунок збільшення цін. Якби вони не змінилися, товарообіг скоротився на 17 млн ​​руб. (на 15%). Тобто має місце зростання цін, а не кількості проданих товарів.

Приклад 5

Вихідні дані до виконання завдання представлені у таблиці далее.

Тепер слід визначити товарообіг за поточний рік за цінами минулого періоду.

Спочатку визначимо відсоток виконання плану продажу: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Тепер слід визначити динаміку товарообігу у відсотках порівняно з 2015 роком: 5480/4650*100 = 120%.

У результаті перевиконання плану продажу 2016 року фірма реалізувала продукції на 180 тис. крб. більше. За рік обсяг реалізації збільшився на 920 тис. руб.

Детальний розрахунок роздрібного товарообігу кварталами дозволяє визначити рівномірність продажів, виявити ступінь задоволення попиту. Додатково варто також провести аналіз продажу за місяцями, щоб встановити ознаки зниження попиту.

Формула розрахунку товарообігу у роздрібній торгівлі

Аналіз зміни цін за товарними групами передбачає кількісну та вартісну оцінку окремих товарів, визначення динаміки їх зрушень. Результати дослідження використовуються для вивчення відповідності пропозиції попиту та впливають на формування замовлень.

Аналіз товарообігу ведеться за квартальними і за результатами перевірки можна встановити причини, через які змінився товарообіг. Формула розрахунку за балансом наведена нижче:

Зн + Нт + Пр = Р + В + Б + У + Зк де
Зн(к) - запаси початку (кінець) планового періоду;
Нт – товарна надбавка;
Пр – прихід товарів;
Р – реалізація товарів за окремими групами;
В – вибуття товару;
Б - природне зменшення;
У – уцінка.

Визначити ступінь впливу балансових показників можна, обчисливши різницю між плановими та фактичними показниками, або за допомогою методу ланцюгових підстановок. На наступному етапіроздрібний товарообіг, формула розрахунку якого було представлено вище, аналізується щодо зміни у результаті поліпшення продуктивність праці, збільшення чисельності співробітників та ефективності використання основних засобів. Аналіз завершується визначенням перспектив зростання обсягу продажу та зміною структури товарів.

Ринковий процес, торгівля, виявляється в тому, що товар, що обмінюється на гроші, змінює свого власника: від продавця переходить до покупця, причому покупець може виявитися і кінцевим споживачем товару, і лише торговим посередником, що допомагає довести товар від сфери виробництва до сфери споживання . Однак зі зміною власника виникає і необхідність фізичного переміщення товару, хоча воно може за часом та місцем не співпадати з моментом продажу. Більше того, товар може змінити одного власника або навіть кількох, не змінюючи свого фізичного місцезнаходження і, навпаки, може бути перевезений великі відстані зі складу складу, не будучи проданим.

Таким чином, товарообіг здійснюється в економічному та географічному просторі.

Рух у економічному просторі полягає у переході товару від одного власника до іншого, у зміні прав власності на товар. Фізичне рух товару полягає у його територіальному переміщенні - з одного географічного пункту до іншого.

Товарообіг передбачає потенційну можливість багаторазового (багатоланкового) переходу товару від одного власника до іншого. Звенина товарообігу (комерційна чи торгово-організаційна) - кількість переходів товару від однієї власника до іншого; складська ланка - кількість перевезень товару з одного складу до іншого. За інших рівних умов неодноразові перепродажу товару, тобто. Велика кількість торгово-організаційних ланок, і навіть складів, які мине товар шляху від виробника до споживача, збільшують витрати звернення, отже, вартість товару та її ціну. Це невигідно кінцевим покупцям, але вигідно посередникам. Це поширене у торгівлі продуктами харчування, торгівлі нафтопродуктами тощо.

Товарообіг - це загальна сума всіх облікових продажів та послуг, а також виручка від комісійних, прямих та транзитних операцій (товар надходить від постачальника безпосередньо до покупця без проміжного зберігання на складі), комісійних платежів та відшкодувань витрат, пов'язаних із посередницькою діяльністю (а не вартість реалізованих товарів) Мінашкін В.Г. Курс лекцій з теорії статистики. /Московський державний університет економіки, статистики та інформатики. - М., 2000. - С.21.

Товарообіг - процес обміну товарів на гроші, вартість товарної маси у відповідних цінах; він дорівнює грошовій виручці продавця та грошовим витратам покупця М.Г.назаров. Курс соціально-економічної статистики - М.: Фінстатінформ, ЮНІТІ-ДАНА, 2000. - С.323.

Де Т - товарообіг, тобто. обсяг проданих товарів у вартісному вираженні;

q i - кількість проданого i-го товару у натуральних одиницях;

р i - продажна ціна i-го товару;

п - число i-хтоварів (їх асортиментних видів та різновидів).

Товарообіг - синтетичний показник, він складається:

· З окремих активів купівлі-продажу, тобто. є функцією числа покупців та середнього розміру їх покупок;

· З продажу окремих товарів, тобто. є функцією відповідності товарної структури пропозиції товарної структури попиту;

· з продажу окремими торговими підприємствами, але в вищому рівні -- з продажу окремими регіонами, тобто. є функцією рівня розвитку та структури комерційного підприємництвата формування регіональних ринків;

· З покупок окремими соціально-демографічними групами споживачів М.Г.назаров. Курс соціально-економічної статистики - М.: Фінстатінформ, ЮНІТІ-ДАНА, 2000. - С.323.

Товарообіг на макрорівні характеризується декількома субпоказниками, серед них:

· Валовий товарообіг - сума всіх продажів і перепродажів при переході товару від одного власника до іншого і т.д.;

· Чистий товарообіг - очищений від повторного рахунку і відображає кінцевий обсяг продажу;

· Оптовий товарообіг - продаж товарів на оптовому ринку;

Оптовий товарообіг – обсяг продажу товарів виробниками чи торговими посередниками покупцям для подальшого використання у комерційному обороті. Обов'язкова ознака операції, що належить до оптової торгівлі, - наявність рахунка-фактури.

Оптовий товарообіг є реалізацією товарів великими партіями організаціям роздрібної торгівліта громадського харчування для подальшого продажу населенню, промисловим та іншим підприємствам та установам - для виробничих цілей та позаринкового споживання. Залежно від використання товарних ресурсів розрізняють три види оптового товарообігу щодо реалізації: продаж товарів роздрібним та промисловим організаціям, а також на експорт; міждержавна відпустка (продаж товарів за межі республіки іншим державам на основі укладених міжурядових угод); внутрішньосистемна відпустка (продаж усередині республіки одним оптовим продавцем іншому).

· Роздрібний товарообіг - продаж товарів на споживчому ринку.

Роздрібний товарообіг є одним із важливих показників рівня життя, матеріального та культурного стану населення країни. Для характеристики рівня життя населення використовується ціла системааналітичних показників, що є вихідними з обсягу товарообігу: обсяг споживання певних видів продовольчих та непродовольчих товарів, забезпечення населення товарами культурно-побутового призначення, відповідність споживання раціональним нормам та ін. Біляєвський Г.Д. Статистика ринку товарів та слуг. - 2-ге вид., перероб. та дод. Фінанси та статистика, 2003 - С.232.

Економічна сутністьроздрібного товарообігу виражається відносинами, пов'язаними з обміном грошових коштівна товари. Роздрібний товарообіг передає товари кінцевим споживачам та характеризує завершення процесу обігу. Товари зі сфери звернення надходять у сферу споживання, стають власністю споживача, використовуються чи утворюють споживчий фонд, тобто перестають бути товарами.

Роздрібний товарообіг - це реалізація товарів населенню за готівковий та безготівковий розрахунок організаціями роздрібної торгівлі та громадського харчування, індивідуальними підприємцями, а також організаціями інших галузей економіки, які мають на своєму балансі мережу роздрібної торгівлі або підприємства громадського харчування. Роздрібний товарообіг ділиться на роздрібний товарообіг у торгівлі та роздрібний товарообіг громадського харчування.

До складу роздрібного товарообігу включають:

1) продаж товарів населенню за готівковий розрахунок та за безготівковим розрахунком;

2) продаж товарів у кредит із розстроченням платежу;

3) вартість упаковки, що має продажну ціну, яка не входить у вартість товару;

4) продаж товарів тривалого користування за зразками;

5) продаж порожньої тари.

Роздрібний товарообіг загалом по Російської Федераціїформується на підставі статистичних матеріалів, отриманих від територіальних органівДержавної статистики.

У сучасній статистиці дуже складно визначати валовий та чистий товарообіг. Звенина товарообігу вивчається з урахуванням спеціальних опитувань підприємців. У статистичний побут запроваджується новий показник: товарообіг підприємств та закупівельних організацій роздрібної торгівлі, який вимагає перерахунку, виключення нероздрібних продажів тощо. Він характеризує торговельну діяльність субгалузі торгівлі М. Г. Назаров. Курс соціально-економічної статистики - М.: Фінстатінформ, ЮНІТІ-ДАНА, 2000. - С.323.

Крім того, розрізняють товарообіг: магазину (торгової одиниці); фірми (підприємства); регіону, товарообіг однієї з форм торгівлі, зокрема будь-якої форми власності; товарообіг торгівлі загалом. Особливе місце у системі показників займає товарообіг душу населення, який відбиває (з певним ступенем точності) середній рівеньзадоволення попиту (часто цей показник розраховується за даними вибіркових панелей як придбання товарів одного члена домогосподарства).

У статистиці товарообіг представляє кількісний вимірник обсягу продажу/купівлі товарів у вартісних одиницях. Його натуральний зміст характеризує паралельний показник – кількість проданих товарів. Безкоштовна передача продукту чи послуги (надання, допомога, переміщення) товарообігом не є. У вузькому значенні під товарообігом розуміють лише купівлю-продаж товару, у своїй продаж послуг виділяється самостійно.

Обсяги товарообігу визначаються статистикою торгівлі. Великі та середні торгові організації щомісяця подають звіт про товарообіг, на малих підприємствах використовуються вибіркові квартальні спостереження. Обсяг реалізації сільськогосподарських продуктів та інших споживчих товарівна ринках також визначається виходячи з щоквартального вибіркового спостереження Іванов Ю.Н. Економічна статистика Підручник - 2-ге вид., дод. - М: ІНФРА-М, 2002 - С.274.

На федеральному рівні обсяг товарообігу пов'язується з даними митної статистики та домашніх господарств, і навіть з товарними ресурсами шляхом складання балансу товарного забезпечення роздрібного товарообігу. На регіональному рівні загальний обсяг роздрібного товарообігу має кореспондуватись із даними статистики домашніх господарств про витрати населення на купівлю товарів.

Тісно пов'язана зі статистикою товарообігу статистика товарних запасів, що визначає їх обсяг та склад у товарно-провідній мережі. Її основні показники: забезпеченість товарообігу товарними запасами у днях (ставлення обсягу запасів на певне число до одноденного товарообігу), швидкість товарообігу (ставлення товарообігу за певний період до середнього товарного запасу за цей же період) та тривалість одного обороту в днях (ставлення середнього товарного до одноденного товарообігу). Статистика товарних запасів є важливим джерелом вивчення ступеня задоволення попиту населення на окремі товари та відповідність запропонованих товарів попиту.

Роздрібний товарообіг є діяльність у сфері обміну, пов'язаної з продажем товарів кінцевим споживачам для особистого, сімейного домашнього чи колективного користування та забезпечує просування товарів від виробника до споживача. Метою аналізу роздрібного товарообігу є вивчити тенденції розвитку роздрібного товарообігу та обґрунтувати резерви зростання. Для детальнішого аналізу товарообігу розглянемо показники, що характеризують його зростання у межах кварталів (табл. 3.1.1). При цьому розрахуємо відхилення роздрібного товарообігу від минулого року за кварталами та в цілому щодо організації за такою формулою:

РТО = РТО - РТОпрош, де

РТОотч – роздрібний товарообіг 2009 року; РТОпрош – роздрібний товарообіг 2008 року.

Динаміка роздрібного товарообігу в чинних цінах розраховується як:

Розрахуємо роздрібний товарообіг у порівнянних цінах, щоб визначити зміну товарообігу без урахування впливу ціни.

РТОсоп ц. = , де

РТОсоп ц. - роздрібний товарообіг у порівнянних цінах; РТОдій. ц. - Роздрібний товарообіг у діючих цінах; I цін – індекс цін (1,0629).

Темп зміни роздрібного товарообігу в порівнянних цінах розраховується за такою формулою:

Т зрад РТО = , де

РТО відч. соп ц. - Роздрібний товарообіг у порівнянних цінах 2009 року.

Таблиця 3.1.1

Динаміка роздрібного товарообігу за рік та по кварталах.

З даних таблиці 2 видно, що роздрібний товарообіг 2009 року збільшився проти попереднім роком як у діючих цінах (темп зростання становив 116,1%), і у порівняних цінах (темп зростання становив109,2%). Найбільше зростання товарообігу 2009 року проти 2008 спостерігається у четвертому кварталі 362,09 млн. крб., а темпи зростання становить 118,2%, що від темпу зростання третього кварталу. Висока часткатоварообігу четвертого кварталу багато в чому пояснюється різдвяними та новорічними святами. Найменше зростання товарообігу посідає другий квартал 237,38 млн. крб. (113,67%), що негативно позначається роздрібний товарообіг загалом з організації.

Загалом робота УП «Торгодіжда» оцінюється позитивно, оскільки звітному роціпроти минулим спостерігається зростання товарообігу організації.

Проведемо оцінку роздрібного товарообігу за товарними групами (таблиця 3.1.2.). Для цього скористаємося даними Державної статистичної звітності за формою 3-торг "Звіт про роздрібну торгівлю" за 2008 та 2009 роки (додаток 3,4). Динаміка роздрібного товарообігу в порівнянних цінах розраховується як:

Д РТО соп. ц = * 100%;

Таблиця 3.1.2

Аналіз динаміки асортименту роздрібного товарообігу.

В цілому по організації товарообіг роздрібної торгової мережі в діючих цінах зріс у 2009 році в порівнянні з минулим роком на 15,49%, що в сумі склало 1253 млн. руб. 13 млн. руб. На зростання товарообігу роздрібної торгової мережі вплинуло зростання роздрібного товарообігу в діючих цінах, який зріс у порівнянні з минулим роком на 16,09%, що в сумі становило 1164 млн. руб. Найбільше зростання спостерігається за такими групами товарів як: одяг і білизна 19,25%, що у сумі становить 563 млн. крб., трикотажні вироби 17,27%, що у сумі становить 528 млн. крб. Роздрібний товарообіг панчішно-шкарпеткових виробів збільшився на 98 млн. руб. (12,13%). Зниження роздрібного товарообігу спостерігається за такими групами товарів як головні убори на 33,3%, що у сумі становить 20 млн. руб.; інші непродовольчі товари на 1,3%, що у сумі становило 5 млн. руб.В цілому з організації роздрібний товарообіг у порівнянних цінах збільшився проти минулим роком на 9,22%, що у сумі становило 728,75 млн. крб. Найбільше зростання спостерігається за такими групами товарів як: одяг і білизна 12,2%, що у сумі становить 381,58 млн. крб., трикотажні вироби 10,3%, що у сумі становить 341,86 млн. крб. Роздрібний товарообіг панчішно-шкарпеткових виробів збільшився на 51,3 млн. руб. (5,5%). Зниження роздрібного товарообігу спостерігається за такими групами товарів як: головні убори на 37,3%, що у сумі становить 21,9 млн. руб.; інші непродовольчі товари на 7,1%, що у сумі становило 24,13млн. руб., тому організації необхідно звернути на них особливу увагу. Також зріс відпустку з безготівковому розрахунку на 6 млн. крб. у діючих цінах (66,7%) та у порівнянних цінах на 5,19 млн. руб. (56,8%). Роздрібний товарообіг межі РБ як і збільшився проти 2008 роком як у діючих цінах на 82,6 млн. руб.(9,72%), і порівняних цінах 34,8 млн.руб. (3,26%).

З метою покращення роботи магазинів та збільшення обсягів роздрібного товарообігу організацією планується:

• - забезпечити постійний контроль реалізації залишків товарів у магазинах УП «Торгодіжда», недопущення наявності у продажу неходових та залежних виробів, вжиття заходів щодо повернення, заміни товарів, що не користуються купівельним попитом, проведення уцінки та розпродажу.
• - Відкрити в роздрібній мережі УП «Торгодіжда» новий магазин з торгівлі панчішно-шкарпетковими та трикотажними виробами на орендованих площах, що дозволить збільшити роздрібний товарообіг на 300 млн. руб.;
• - Взяти участь у заходах з виїзної торгівлі в м. Гродно та в м. Москві і додатково отримати товарообіг не менше 20 млн. рублів.
• - Проведення спільних заходів з підприємствами-виробниками: виставки-продажу, демонстрація моделей, купівельні конференції.
• - Взяти участь у ярмарках в м. Москва, РФ - Отримати товарообіг 1042 млн. руб.;
• - до державних свят (23 лютого – День захисників Вітчизни та Збройних Сил РБ, 8 березня – День жінок, 9 травня – День Перемоги, Різдво, Новий рікта ін.) провести розширені продажі подарункового асортименту;
• - взяти участь у виставці-ярмарку «Здрастуй, школа» - отримати товарообіг 290 млн. руб.;

Оцінка виконання плану роздрібного товарообігу структурним підрозділамнаведено у табл. 3.1.3.

Таблиця 3.1.3

Аналіз виконання плану роздрібного товарообігу за структурними підрозділами

У процесі аналізу виконання плану роздрібного товарообігу за структурними підрозділами отримано, що план не було виконано за всіма структурними підрозділами. Найбільше недовиконання плану спостерігається в магазині №6 і становить 77,2 млн. крб. (5,6%). Найменше недовиконання плану магазину №2, що становить 36,3 млн. крб. (0,9%). План проведення шкільного ринку на 2009 року було перевиконано на11,4%, що у сумі становить27,4 млн.руб. Роздрібний товарообіг загалом з організації у 2009 році порівняно з минулим роком збільшився на 15,49% магазину №6 (10,73%). Також збільшився товарообіг поза РБ на 9,76%.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Значення, сутність та склад роздрібного товарообігу. Основні чинники, що впливають обсяг і структуру роздрібного товарообігу. Аналіз роздрібного товарообігу магазину з прикладу ІП "SHOPdaniel". Динаміка основних економічних показників діяльності.

курсова робота , доданий 30.10.2014


Економічна сутність, склад та структура роздрібного товарообігу торгової організації, його зовнішні та внутрішні чинники. Методика економічного аналізуроздрібного товарообігу. Прогнозування товарообігу як засіб збільшення його обсягу.

курсова робота , доданий 05.11.2011


Завдання аналізу роздрібного товарообігу за умов ринкової економіки. Моделі стратегічного регулювання роздрібного товарообігу. коротка характеристика господарської діяльностіта факторний аналіз загального роздрібного товарообігу ТОВ "Для вас".

курсова робота , доданий 13.05.2011


Сутність та склад роздрібного товарообігу. Заходи щодо вдосконалення обороту роздрібної торгівлі ТОВ "Сігма". Основні чинники, що впливають обсяг і структуру роздрібного товарообігу підприємства. Його класифікація та характеристика основних видів.

курсова робота , доданий 21.05.2010


Завдання та моделі роздрібного товарообігу. Моделі стратегічного регулювання роздрібного товарообігу. Факторний аналізроздрібного товарообігу ТОВ "Для вас". Шляхи розвитку роздрібного товарообігу торговельного підприємства та збільшення його обсягу.

курсова робота , доданий 04.02.2008


Роль торгової діяльності у процесі товарно-грошового обмена. Система показників статистики оптового та роздрібного товарообігу та джерела статистичної інформації про нього. Вплив факторів цін та обсягу продажу на динаміку товарообігу підприємства.

дипломна робота , доданий 06.07.2015


Класифікація роздрібного товарообігу підприємства та характеристика його видів. Аналіз структури та складу роздрібного товарообігу на прикладі магазину "Спортмайстер". Характеристика торгової діяльності, розробка заходів щодо збільшення товарообігу.

курсова робота , доданий 12.02.2016

Організація товарообігу

Головна мета торгівлі споживчими товарами - задоволення потреб населення товарів і послуг. Досягнення цієї мети характеризується загальним обсягом реалізації товарів населення. При реалізації товарів споживачеві вироблений продукт знаходить свій вираз у громадському визнанні. Товарообіг характеризує обсяг споживання матеріальних благ, висловлює економічні відносини, що у процесі руху товарів із сфери виробництва та звернення до сфери особистого споживання. Сутність товарообігу проявляється у економічні відносини, пов'язаних з обміном товарів та послуг на ринку в процесі купівлі-продажу

Товарообіг характеризує процеси, що розвиваються у сфері товарного обігу, та фактори, що впливають на формування попиту та пропозиції, та відображає економічні відносини між виробниками та споживачами.

Товарообіг дозволяє визначити умови, за яких розвивається співвідношення між попитом та пропозицією на ринку. Це дозволяє встановити, як реалізуються на конкретному ринку відносини між виробниками та споживачами товарів, які умови визначають тенденції формування та розвитку попиту та пропозиції у наступний період та на перспективу.

Товарообіг відображає рівень розвитку продуктивних сил, умови життя, тобто. характеризує обсяг та структуру суспільних потреб. Задоволення потреб відбувається шляхом споживання (використання) конкретного продукту, що купується в основному на ринку. Товарообіг характеризує обсяг продажу товарів, отже, з його величині можна будувати висновки про масштабах і рівень задоволення попиту.

Товарообіг дозволяє оцінити характер розподілу між учасниками ринкового процесу, ланку та послідовність етапів товароруху, зв'язку виробничої сфери та торгових посередників, рівні та довжину каналів товароруху. Товарообіг характеризує розподіл реалізації товарів за територіями та регіонами країни, за конкретними фірмами, що займаються реалізацією товарів, за окремими групами товарів.

Товарообіг є макроекономічним показником. Держава веде збір та обробку даних про товарообіг на різних рівнях управління з метою виявлення загальних закономірностей та тенденцій, виявлення місця окремих субринків, аналізує міжрегіональний обмін та соціальні та регіональні відмінності душового рівня товарообігу.

Товарообіг є найважливішим оцінним показником торговельного підприємства, вимірником ефективності діяльності. Обсяг продажу товарів характеризує конкурентні позиції підприємства над ринком, його частку у загальному обсязі продажів і ступінь стійкості становища над ринком, здатність продавати товари, котрі користуються попитом споживачів і які забезпечують отримання намічених і стабільних результатів. Оцінка конкурентоспроможності торговельного підприємства на конкретному ринку або його сегменті ґрунтується на ретельному аналізі товарообігу та дозволяє визначити потенційні можливості підприємства на ринку. Результати дослідження беруться за основу при розробці стратегії підприємства, його асортиментної політики, прийнятті рішень про включення до асортименту або зняття різних товарів з продажу, вироблення оптимальних пропорцій товарообігу.

Показники товарообігу дають можливість виявити фактичну потреба у товарах, рівень купівельної спроможності населення, вимоги покупців до товарів, чинники переваги під час виборів товарів споживачами, і навіть перспективи зміни потреб, виражені як темпами зміни товарообігу, а й характеристикою життєвого циклу товару.

Потреби та вимоги споживачів до товару постійно змінюються, тому успіх на ринку має те торгове підприємство, яке зуміло якнайкраще пристосуватися до оптимального задоволення попиту. Знаючи обсяг і структуру товарообігу, підприємство може передбачати зміну фаз циклу попиту та життєвого циклу товару та переглядати стратегію відповідно до змінних умов конкуренції на ринку. Ці тенденції відображаються в динаміці та структурі товарообігу торговельного суб'єкта.

Товарообіг є показником розміру підприємства, показником грошової виручки за продані товари, основою для визначення потреби в матеріальних, трудових та фінансових ресурсах. У ньому відображаються різні сторони господарської діяльності підприємства та окремих його ланок.

Роздрібний товарообіг характеризує обсяг продажу товарів для особистого, сімейного, домашнього використання; він означає завершення процесу обігу товарів на споживчому ринку та перехід товарів у особисте чи колективне користування. Його величина враховується у роздрібних цінах, тобто. у цінах фактичної реалізації, включаючи всі податки, що входять до складу роздрібної ціни.

Економічна сутність роздрібного товарообігу проявляється в обміні грошових доходів споживачів на товари та послуги в процесі купівлі-продажу та в економічних відносинах, пов'язаних із цим обміном.

До роздрібного товарообігу, поряд з вартістю товарів, проданих населенню за готівковий та безготівковий розрахунок, також включається вартість:

Продані товари поштою;

товарів, проданих у кредит;

товарів, зданих на комісію (на момент продажу);

Продані за зразками товарів тривалого користування;

Продані за підпискою друкованих видань;

Пакування, що не входить до ціни товару;

Продана порожня тара.

У процесі роздрібної реалізації товари повністю переходять із сфери звернення до сфери споживання. Як продавці виступають, як правило, організації роздрібної торгівлі: магазини, аптеки, намети, павільйони, кіоски, бензозаправні станції, розвізна та розносна торговельна мережа. Проте місце, де відбувається купівля-продаж товарів, не є важливим моментом в економічній характеристиці роздрібного товарообігу. Продаж споживчих товарів для особистого споживання може проводитися також на продовольчих та непродовольчих ринках, зі складів підприємств-виробників та оптових підприємств, на аукціонах, у майстернях, аптеках, кіосках, на борту літака, у пасажирських поїздах тощо. Крім перерахованих це може бути організації інших галузей, якщо вони здійснюють продаж придбаних за споживчих товарів чи споживчих товарів власного виробництва населенню через свою торгову мережу або з оплатою через свою касу.

Як бачимо, ознака, що характеризує статус продавця, - не головна чи єдина при віднесенні реалізації до роздрібного товарообігу. Головними є цілі придбання товарів – для особистого чи виробничого споживання. Тому останнім часом до складу роздрібного товарообігу включається також продаж товарів організаціям, якими здійснюється спільне споживання товарів. До цих організацій відносяться: санаторії та будинки відпочинку, лікарні, дитячі садки та ясла, будинки для людей похилого віку.

По суті роздрібний товарообіг - показник синтетичний, оскільки складається з окремих актів купівлі-продажу, продажу окремих товарів, товарообігу всіх фірм чи регіонів. Товарообіг є валовим показником реалізації вартості товарів, він залежить від загальної кількості проданих товарів та ціни одиниці товарів. Загальний обсяг роздрібного товарообігу дорівнює добутку реалізованої кількості товарів кожного найменування на ціну за одиницю товару.

Як економічний показник роздрібний товарообіг має низку недоліків, його зростання який завжди означає справжнє задоволення попиту. Це з тим, що обсяг обсягу товарообігу може значно змінюватися під впливом цінових і структурних змін. Наприклад, при зростанні обсягу реалізації у вартісних показниках може спостерігатися його зниження у натуральному вираженні.

Торгове підприємство для оцінки результатів своєї діяльності у процесі аналізу та планування використовує різні кількісні та якісні показники товарообігу. До цих показників відносяться:

Загальний обсяг продажу товарів за звітний та минулий періоди у поточних та порівнянних цінах;

Продаж товарів за видами, формами, структурними підрозділами в розрізі окремих фірм (магазинів, відділів, секцій тощо);

Середньоденний продаж товарів;

Товарна структура товарообігу;

Роздрібні та оптові ціни на товари;

рівномірність, ритмічність, сезонність реалізації товарів;

Надходження товарів у покупних цінах;

Наявність товарів складі, відповідність їх нормативам;

час обігу товарних запасів;

витратоємність та рентабельність продажів окремих товарів та товарних груп;

Товарообіг одного працівника, однієї продавця;

Товарообіг на 1 м2 торгової площі;

Число покупців за аналізований період;

Ступінь задоволення попиту (завершеність покупки, її середня вартість, інтенсивність потоку покупців) тощо.

Що ширший перелік аналізованих показників, то більше вписувалося можливостей для глибокого аналізу тенденцій розвитку товарообігу, зміни структури попиту покупців, оцінки ефективності використання ресурсів підприємства. Це дозволяє найбільш точно визначати, що і в яких кількостях, за якою ціною необхідно продавати на ринку, або закуповувати те, що матиме найбільший попит у споживачів. Вивчення і зіставлення издержкоемкости реалізації товарів дають можливість вибрати ті, які дають найбільшу прибуток, є найрентабельнішими.

Ці показники - найважливіші інструменти формування та оптимізації асортименту товарів. Вони дозволяють зважити на зміни попиту споживачів і своєчасно прийняти рішення про підвищення ефективності використання товарних ресурсів.

Аналіз товарообігу дозволяє здійснювати контроль за реалізацією товарів, задоволенням попиту споживачів, визначати тенденції зміни обсягу та структури товарообігу, виявляти внутрішні резерви розвитку товарообігу, напрями його оптимізації, надавати оперативний вплив на торговий процес.

Мета аналізу товарообігу - отримання інформації, необхідної торговому підприємству прийняття рішення у тому, що у яких кількостях йому слід продавати над ринком у майбутньому, щоб забезпечити отримання необхідного прибутку.

Досягнення поставленої мети необхідно визначити завдання аналізу товарообігу. Вони зводяться до наступних:

Аналіз товарообігу у передплановому періоді, перевірка ступеня його виконання порівняно з планом чи попереднім періодом; виявлення всіх змін, що відбулися в обсязі, складі та структурі товарообігу за цей період.

Вивчення, кількісний вимір та узагальнення впливу факторів на динаміку та зміну товарообігу.

Виявлення внутрішніх резервів, шляхів та можливостей оптимізації товарообігу та вдосконалення його асортиментної структури.

Важливе значення при проведенні аналізу має вибір показників та прийнятних методів, що дозволяють отримати більш точні та об'єктивні результати. При аналізі товарообігу використовують показники динаміки, абсолютні, відносні та середні показники, вартісні та натуральні, балансовий метод, методи порівняння, ланцюгової підстановки, метод абсолютних та відносних різниць, індексний, інтегральний, графічний методи та ін.

Аналізу має передувати робота з підбору та підготовки інформації. Інформацією для аналізу служать дані бухгалтерської, статистичної та оперативної звітності, норми та нормативи, розроблені на підприємстві. Ці дані перевіряються з погляду правильності та сумісності окремих показників.

У першому етапі аналізу обсяг товарообігу вивчається шляхом його зіставлення з плановими показниками чи показниками попереднього періоду. При аналізі необхідно враховувати зміну ціни товари. Якщо ціни в аналізованому періоді змінювалися, необхідно очікувані дані з продажу товарів висловити у цінах планового чи минулого періоду. І тому слід очікуваний товарообіг розділити на індекс цін. Щоб визначити очікуваний товарообіг, фактичний товарообіг за минулий період складають із плановою величиною товарообігу, встановленою на період, що залишився.

Доцільно враховувати чинники, які, можливо, вплинуть величину товарообігу остаточно поточного періоду.

Якщо торгове підприємство має у своєму складі кілька магазинів, потрібно забезпечити сумісність товарообігу по торговій мережі. У разі зміни складу торговельної мережі протягом аналізованого періоду фактичний товарообіг треба скоригувати з урахуванням її введення та вибуття. Для коригування товарообігу необхідно відняти оборот закритих структурних підрозділів, а, по введеної торгової мережі - додати додатково отриманий товарообіг.

Аналіз проводиться шляхом порівняння: визначається розмір абсолютного відхилення очікуваного товарообігу від планового або від товарообігу минулого року, розраховується відсоток виконання плану товарообігу.

Другим етапом аналізу товарообігу є аналіз його динаміки, що необхідно оцінки тенденцій його розвитку в аналізованому періоді. Динаміка характеризується темпами зміни товарообігу (ланцюговими, базисними та середньорічними); за характером зміни оцінюють позитивні чи негативні результати діяльності підприємства. Тому динаміку слід оцінювати насамперед у порівнянних цінах. На даному етапі аналізу слід оцінювати динаміку середнього рівня цін, розмір цінового діапазону за найбільш значними товарами, динаміку товарообігу на 1 м 2 торгової площі, одного працівника.

Особливу увагу необхідно приділити вивченню динаміки та зіставленню темпів зміни товарообігу та прибуток від реалізації. Кожна фірма повинна стежити, щоб темпи зростання товарообігу не перевищували темпи зростання прибутку.

Вивчення динаміки товарообігу передбачає аналіз квартальних та місячних його показників. Їх динаміка істотно відрізняється від динаміки річних показників, оскільки зміни квартальних та місячних обсягів товарообігу тих же товарів у рамках року характеризуються, як правило, більшою нерівномірністю, різко вираженими коливаннями.

З цією метою аналізується ритмічність товарообігу. Особливо важливим є такий аналіз для торгівлі продовольчими товарами, що обумовлено безперервністю їх споживання. Важливим показником при цьому аналізі є коефіцієнт ритмічності, що розраховується як відношення числа періодів, за які виконано план товарообігу, до їх загальної кількості.

Індекс сезонності показує, наскільки відсотків відхиляється товарообіг цього кварталу від середньоквартальної величини у той чи інший бік під впливом факторів сезонного характеру.

Сезонні коливання товарообігу найбільше властиві непродовольчим товарам (одяг, взуття та інших.). Яскравим прикладом сезонності є підвищена реалізація товарів перед початком навчального року у школах, перед святкуванням Нового року.

Третій етап аналізу – вивчення складу товарообігу. Склад товарообігу вивчають за його видами, формами продажу, формами розрахунків, за структурними підрозділами, секціями, відділами та за іншими ознаками.

Аналіз складу товарообігу проводять у абсолютних та відносних показниках. Відносним показником є ​​частка окремих видівтоварообігу у загальному обсязі. Склад товарообігу вивчають як проти планом, і у динаміці. За відсутності планових даних його вивчають у поступовій динаміці і зіставляють із попередніми періодами. При вивченні складу товарообігу важливо порівняти товарообіг у розрахунку на одного працівника та на 1 м 2 торгової площі у розрізі окремих структурних підрозділів фірми.

Зміни у складі товарообігу надають певний вплив на валовий дохід та витрати обігу, що має враховуватись при їх аналізі.

Четвертий етап аналізу - вивчення структури товарообігу, що дозволяє встановити зміни у характері споживчого попиту. Аналіз структури товарообігу дозволяє оцінити тенденцію зміни за допомогою показників динамічного ряду.

Вивчення товарообігу за товарною структурою передбачає визначення питомої вагикожної товарної групи у загальному обсязі реалізації. Зміна питомої ваги за попередні періоди дозволяє виявити певні тенденції у розвитку товарообігу. Аналіз структури товарообігу слід проводити за кварталами та місяцями, що дозволить вивчити рівномірність реалізації, сезонні коливання у торгівлі. Це потрібно правильного формування асортименту товарів, формування замовлень постачальникам.

Особлива важливість вивчення структури товарообігу пов'язані з тим, різні товари мають різну издержкоемкость і рентабельність. Зміна обсягів реалізації тих чи інших груп товарів безпосередньо впливає на розмір та рівень прибутку.

Аналіз обсягу, складу та структури товарообігу необхідно проводити і за окремими структурними підрозділами торговельного підприємства (магазинами), а всередині їх – за відділами, секціями. Мета такого аналізу - виявити та усунути недоліки їхньої торгової діяльності. Методика та послідовність аналізу товарообігу за структурними підрозділами ті ж, що й при аналізі товарообігу за загальним обсягом та структурою.

Наступним завданням аналізу товарообігу є вивчення, кількісний вимір та узагальнення впливу факторів на динаміку та зміна обсягу товарообігу. При використанні факторного методу спочатку вивчається вплив різних факторів на обсяг і структуру товарообігу, потім - зв'язки між факторами та відбираються найбільш значущі з них, що найбільше впливають на зміну обсягу реалізації. Ця інформація використовується під час планування товарообігу.

Співвідношення різних чинників змінюється. Торгове підприємство має знати загальний стан ринку, величину існуючого попиту, темпи його зміни, рівень ринкових цін, вплив конкуренції тощо, на які види та сегменти йому слід орієнтуватися при плануванні обсягу та структури товарообігу.

Найважливіший чинник розвитку товарообігу – забезпеченість підприємства товарними ресурсами. Як основний вид ресурсів підприємства товарні ресурси безпосередньо впливають на стан майже всіх показників його господарської діяльності. Вони нерозривно пов'язані з багатьма сторонами функціонування підприємств роздрібної торгівлі.

Група факторів, пов'язаних з товарним забезпеченням, впливає на товарообіг Про через зміни величини товарних запасів (Зн – запаси на початок, Зк – запаси на кінець періоду), надходження товарів П, іншого вибуття товарів В. Між переліченими показниками існує певний балансовий зв'язок. Вона виражається формулою товарного балансу:

Зн + П = О + В + Зк.

Використовуючи формулу товарного балансу, можна розрахувати величину кожного з доданків. Кожен із алгебраїчних доданків товарного балансу впливає обсяг товарообігу .

Збільшення початкових запасів та надходження товарів надають позитивний вплив на суму реалізації товарів; їхнє зменшення, навпаки, сприяє скороченню розмірів реалізації. Зменшення іншого вибуття товарів, скорочення кінцевих запасів призводять до зростання товарообігу, які збільшення - до зниження.

комерційний товарний закупівля